報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售主管個人述職報告篇一

通過本年度對銷售工作的進行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的,，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變,，從我對自己的工作的述職報告，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認識,，希望能夠讓我有更好的成長,。

一、銷售工作的情況

在一年的銷售工作中,，我盡可能地做好了銷售工作,，從銷售的情況來看，我基本上能夠達到公司的銷售目標,，但是離我個人的目標還有較大的差距,。對于我個人來說，我還有相當多的事項是等著去學習與成長的',，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,，去在工作中不斷地學習，不斷地去成長,。

二、工作進行的情況

通過自己的反思,，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗,，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題,。尤其是對于各類化妝品我的認識還不夠,，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與了解，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的,。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤,，沒有將商品擺放整齊,，對待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長,。

三,、下一步的努力

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,，真正的在工作上做好自己的工作,，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切,。對于我個人來說,，我當然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長,，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就,。全新的生活，我也將以全新的自己來面對,，我相信我是一定能夠為自己創(chuàng)造出更美好的未來,，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活,，我便是會加倍的讓自己去成長,，以個人之力來為自己謀得更棒的成績。

身為銷售總監(jiān)我還需要去學習,，去努力的方面有非常的多,，所以我必須要把握好每一個時機，為自己的人生,，為自己的未來做更多的奮斗與努力,。面對未來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績,，真正的為自己謀得更好的發(fā)展,。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作,，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗,。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月____日

銷售總監(jiān)個人述職報告模板3

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售主管個人述職報告篇二

各位領(lǐng)導、各位同事們：

大家好!

本人____年__月進入公司,，大專學歷,，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,。____年__月,，公司任命我為公司的營銷總監(jiān)，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,，今年營銷部汽車銷量同比增長了____%,。在銷售布局上建立____市場的基地,，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售,、管理工作,，和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻,。我本人也做了大量的工作,，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面,，我將從以下三個方面向大家報告工作情況,，請公司領(lǐng)導給予修正。

一,、工作匯總

1,、自我學習、發(fā)展,、塑造

本人大學畢業(yè)進入企業(yè),，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司,，我從基層調(diào)到營銷公司,，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后,，我首先自己在學習產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營銷模式等方面努力探索,，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),，從銷售的訂單接收到車輛出廠,，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理,，節(jié)約了資源,，提高了效率，管理水平大大提升,。

經(jīng)過幾年的學習與鍛煉后,，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。____年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理,，兼管____,。管理的省份有多個,。在該工作區(qū)間,，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績,，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高,，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程,，使得管理更加規(guī)范和嚴謹,。

____年__月，本人兼管____大區(qū)的和__大區(qū),，在____市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績,，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了____市場長期業(yè)績不好的狀況,。

____年__月,，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作,。在此工作期間,，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)上，增加了多個經(jīng)銷點,，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò),。在銷售布局上建立____市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額,。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導,，我深深地體會到，要想做好本職工作,，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件,，服從公司領(lǐng)導,，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好銷售與管理工作,。為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐,，實事求是,，扎實工作。做好自己分管的工作,，在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

2、重視團隊的力量

"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團隊的這幾年中,，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊,。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立,、組合，各輝其職,，為完成共同的目標一起去努力,，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營銷團隊,。公司領(lǐng)導也非常重視我們的團隊建設(shè)，我們團隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

3、重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標,，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標的,。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售,、市場調(diào)查,、市場開發(fā)、市場滲透,、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效,。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,，我們先后完成了銷售人員,、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務(wù)輔導,，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進一步擴大,。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預(yù)期效果,，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責,，都圓滿的完成公司制定的計劃指標,，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。

二,、存在的缺點和不足

經(jīng)過多年的努力,，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格,，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高,，員工素質(zhì)需進一步加強;四是自己的模范作

用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性,，自己還需加強學習和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導溝通的太少,。以上在管理工作中有有待改進。

三,、形勢分析與今后的設(shè)想

(一)形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量,，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售過程中,，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應(yīng)做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

我們公司進入____等市場比較晚,，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢,，在____等地開拓市場壓力很大，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動力,。因此，我們還要克服困難,，頂住壓力,，實現(xiàn)跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的,?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的,，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金,，人才的需求數(shù)量也會相對增大,，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測,，要求的人員層次也要提高,。可能新的投資重點不外乎降低成本,、增加收益,、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜,。從而,，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時,，其銷量也會隨之顯著提高,，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì),、完善銷售服務(wù)體系方面,，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù),、資金,、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強對銷售渠道的管理,，滿足消費者對廠商,、對產(chǎn)品、對價格,、對服務(wù)更高層次的要求,。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收。

因此,，在汽車銷售未來的發(fā)展中,，我們要更新理念，集中精力,，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù),、完成任務(wù),。并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作,，不斷完善,、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前,、售中,、售后服務(wù)等工作，強力推進新車型運作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升,。通過研究市場，加大銷控力度,，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升,。

(二)今后的設(shè)想

1,、建立一支具有凝聚力，合作精神,，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優(yōu)化部門架構(gòu),，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員,、技術(shù)支持,、銷售助理、市場策劃,、售后服務(wù)等崗位人員,。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責更明晰,、分工更明確,、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標準化,、可執(zhí)行化。同時整合營銷,，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力,、增強技術(shù)實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷,。

2,、提高銷售業(yè)績，擴張市場銷售網(wǎng)絡(luò)

引進先進管理思想和市場營銷理念,、經(jīng)驗,，強化我公司汽車市場的推廣意識,。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額,，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

3、三是推廣主導型號車型,，搶占國內(nèi)市場

大力推廣主導型號____,，銷售布局上建立____市場的基地，大力拓展國內(nèi)市場,。提升品汽車牌知名度,，讓更多的客戶認識、了解我們,，讓我們更加被市場認可,。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會,，搶占國內(nèi)更多的市場份額,。

4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門,，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此,，強化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù),。經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進入標準化,、程序化,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。

以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn),，如有不妥之處還望指正,，敬請領(lǐng)導審議。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月____日

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售主管個人述職報告篇三

尊敬的領(lǐng)導：

我是____分公司銷售總監(jiān),，主要職責是抓好____分公司的銷售市場整頓,，拓展分公司的銷售市場。今年以來,，在公司的正確領(lǐng)導下,，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團工作部署和規(guī)劃,，認真履行部門管理和領(lǐng)導職責,，更新營銷理念，加強合作協(xié)作,，拓展銷售市場,，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行,。下面，簡要匯報如下：

一,、加強學習,，增強做好營銷工作的動力

今年以來，我按照集團公司的部署,，加強政治和業(yè)務(wù)學習,。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神，認清了當前銷售公司面臨的新形勢,、新任務(wù),、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學習和調(diào)研,，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求，符合當前市場實際,，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇,，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

二,、務(wù)實重干，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃

經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研,、熟悉公司基本運營情況之后,，我就著力落實上級工作部署。確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場空間及運作情況,，對市場進行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場動態(tài)走向,，根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃,，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標的科學分解,，落實到各片區(qū),，確保了各項指標科學分解、落實到了實處,。推進資源整合,。我公司從新組建了三個部門，即商超部,、商貿(mào)部,、市場部,，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務(wù),。根據(jù)工作的開展,，對營銷指標、營銷效果進行及時科學評估,，逐步完善營銷手段,，到達了改善營銷績效的效果。

三,、忘我工作,，經(jīng)受考驗和鍛煉

近一年來，分公司各部門從組建到健康運行,、發(fā)展進步,，市場合作業(yè)務(wù)從無到有，經(jīng)濟效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項管理制度,，實施科學的激勵獎懲辦法,，促進了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展，調(diào)動了大家工作積極性,，打造了一流的團隊,，打擊團結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻,，為__部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中，我率先垂范,，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點,，利用一切可以利用的機會,，聯(lián)系客戶、服務(wù)客戶,、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的滿意、放心,。同時,，我積極主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決問題,，營造了良好的工作環(huán)境,，促進了大家團結(jié)共事,，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責。

四,、存在的主要問題

我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入,，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司,，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫,，還有整個__市場與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營的只有__地區(qū)，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營,，別的分公司所在省市集團沒有另外設(shè)經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭,，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題,，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

五、下一步主要打算

我將借助這次考核的契機,，認真貫徹落實集團公司各項部署,，抓好各項重點工作的推進。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見,，改進工作方法,，強化工作舉措,，理清工作思路,，牢固樹立“兩為”理念，確保營銷工作開創(chuàng)新局面,，確保年度目標任務(wù)差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月____日

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售主管個人述職報告篇四

尊敬的領(lǐng)導：

通過本年度對銷售工作的進行,，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的,，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的述職報告,，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認識,，希望能夠讓我有更好的成長。

一,、銷售工作的情況

在一年的銷售工作中,，我盡可能地做好了銷售工作,，從銷售的情況來看，我基本上能夠達到公司的銷售目標,，但是離我個人的目標還有較大的差距,。對于我個人來說，我還有相當多的事項是等著去學習與成長的',，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,，去在工作中不斷地學習，不斷地去成長,。

二,、工作進行的情況

通過自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗,，在工作中我雖然是有付出非常多的心血,，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的認識還不夠,，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與了解,，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤,，沒有將商品擺放整齊,，對待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長,。

三,、下一步的努力

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,，真正的在工作上做好自己的工作,，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切,。對于我個人來說,，我當然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長,，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就,。全新的生活，我也將以全新的自己來面對,，我相信我是一定能夠為自己創(chuàng)造出更美好的未來,，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活,，我便是會加倍的讓自己去成長,，以個人之力來為自己謀得更棒的成績。

身為銷售總監(jiān)我還需要去學習，去努力的方面有非常的多,，所以我必須要把握好每一個時機,，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力,。面對未來我更是要加倍的讓自己成長,，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績，真正的為自己謀得更好的發(fā)展,。全新的一年,，我會以更棒的自己來面對工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗,。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月____日

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售主管個人述職報告篇五

尊敬的領(lǐng)導,、各位同事:

本人自____年__月__日有幸入職____高爾夫俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至__月____日,，主要負責俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā),、市場開拓、組織客源,、部門管理等工作,。于__月____日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運作部管理的全面工作,，主要負責運作部整體服務(wù)提升,，加強隊伍建設(shè)鞏固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機制,。在履行本職工作時得到公司領(lǐng)導大力支持和各部門的配合,，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導及同事做如下述職：

一、建全完善的管理體系

1)為了促進銷售員的積極性和競爭力,，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度,，根據(jù)工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度,，如：《預(yù)定流程及制度》,、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。在主持銷售工作期間,，部門人員團結(jié)一致,，互相學習,，提升銷售技能,，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升____%,。直接營業(yè)收入提升____%,。

2)運作部以規(guī)范的服務(wù)為主導，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準，重點規(guī)范各崗位工作流程,、服務(wù)標準及工作職責,。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標準》、《球童場地規(guī)范服務(wù)標準及懲罰條例》等,，強化個人責任感,，全面落實部門管理工作，提升工作標準,，堅持工作跟著制度走,，采取制度約束人的原則。在整個運行中加強督導力度有了明顯的提高,。

二,、抓組織建設(shè)，激勵內(nèi)部活力

在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中,，發(fā)現(xiàn)人員責任感不強,，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理,，一方面認真落實個人分工責任制,，做到事事有人管，人人有責的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事,、講實效的工作原則,。增強管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想,，個人履行職責義務(wù)時,，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題,，并提升解決問題的能力,，明確目的使每個人找到目標。

三,、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹俱樂部形象

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù)，特別是部門一線崗位球童部,，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一,，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽。 為提升整體服務(wù)質(zhì)量,，不占用上班時間,，反復(fù)加強培訓學習，幫助提升服務(wù)技能,、提升個人綜合素質(zhì),，加強工作巡場檢查督導力度,，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作,，表現(xiàn)出個人的服務(wù)水平,。

四、務(wù)實工作,，謙虛做人

俗話說的好：“做事先做人”,，本人一向以勤奮做事,，謙虛做人的原則待人處事,。在工作中以身作則帶好頭,，嚴格要求自己,，無論大小事情都必須過問或者親歷親為,。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報,，多傾聽下屬意見,，采用公正,、公平,、公開的原則,，堅持對事不對人的做法。

運作部目前只完成了近期的目標,，離規(guī)范工作標準和品質(zhì)目標還有很大的差距,，具體表現(xiàn)在：

1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化,、沒有計劃性,、管理標準不高;

2、整體隊伍素質(zhì)還比較薄弱,，尤其是創(chuàng)新能力不夠;

3,、督導、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮;

4,、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升,，理論與實踐相結(jié)合不能游刃有余的運用;

今年是____俱樂部發(fā)展的重要一年，作為公司的骨干成員,，自己有責任,，也有信心，不斷加強學習,，提高自身管理水平,，圍繞俱樂部發(fā)展目標，求真務(wù)實,，積極工作,，全力支持配合公司主要領(lǐng)導的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新,，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍,。

以上是本人述職內(nèi)容,，請領(lǐng)導同事,，給予批評指正,。

謝謝!

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月____日

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售主管個人述職報告篇六

尊敬個各位領(lǐng)導，各位銷售部門的同事：

大家好!在20____年度,，為了更好的完成業(yè)績,，帶領(lǐng)好團隊工作，特此做以下述職報告,。

我是____,，屬于半個空降兵，從教學主管,，半空落下成為銷售主管,，在20____年末，我的頭銜是“代理銷售主管”,，從20____年正式成為“銷售主管”,。客觀的說,，在銷售能力方面,，我比不上____、____這兩位程顧問,，因為她們在銷售部門工作的年限,，收獲的經(jīng)驗，包括各項銷售能力都比我強,，但是不論如何,，既然在20____年，我是銷售主管,，那么我就要肩負起主管的責任,，用盡一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標，但是與此同時,，我也給我的銷售團隊提出以下要求：

1,、銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導向,，請記?。涸诠ぷ鞣矫妫绻弯N售主管談條,，對銷售主管的工作有質(zhì)疑,，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標了嗎?如果完成,，談什么都沒問題,，但是如果沒有完成,，那么請閉嘴，問也不要問,。

2,、銷售團隊里，比較的永遠都是：誰是這一周的topsales,，誰是這一月的t0psales,，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大,，誰的心眼多,，誰整天最會勾心斗角，如果誰是這樣的人,，那么我覺得,，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的。做一個好的銷售人員,，永遠記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn),。

3、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊,，不要去問類似于公平不公平這樣的問題,，這個社會本就是不公平的，在銷售業(yè)績面前更是如此,，沒有像小時候在幼兒園：排排坐,，吃果果，你一個,，我一個,，再留一個的說法，你想要就去爭取,，沒有誰會留一個給你,，都是需要去爭取的。

4,、要想成為一個好的銷售,，必須牢記住：簡單,、聽話,、做事。

簡單是為了心無旁騖的做業(yè)績,，不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上,，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛的,，這都和自己沒關(guān)系,，別人出了業(yè)績,，提成自己拿，不會分給你,，別人業(yè)績不達標,，沒提成拿，你也不會分給他,，充其量你只會同情,，對嗎?所以,，簡簡單單做事,，簡簡單單做人。

聽話是因為,，你要相信既然是你的領(lǐng)導,，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法,，他的建議肯定是要比你想的更全面的,，那么在你還不是主管的時候，認真去執(zhí)行就好了,，當然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音,，盡努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過深思熟慮的,，是正確的,。

做事，大家都知道天上不會掉餡餅,，白日夢做做沒用的,，抱怨也沒用，只有付出實際行動才行,，所以親愛的,，你想要做的比別人好，沒有其他法寶,，只有踏踏實實,，認認真真去做好每一天，每一周,，每一月的事,。

5、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的,，領(lǐng)導都喜歡有上進心的下屬,，如果你說“我想取代你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的,，因為不想當將軍的士兵不是好士兵,。但是在銷售團隊,，能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績，如果說：你每天,，每周,，每月的業(yè)績指標都能夠完成或者超額完成，我相信,，你的能力是大家有目共睹的,，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自己爭取的,，和其他因素無關(guān),，lisa也非常樂意看到，有一天,，我們的銷售主管是一位銷售能力很強,，各方面素質(zhì)過硬，好的,，優(yōu)秀的銷售主管,。

6、請記得,，我們是一個銷售團隊,，我們這個團隊里的每一個人都要為自己的銷售目標全力以赴，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力,。

所以,，親愛的們，在20____年度,，我們一起努力,，一起全力以赴，我相信沒有克服不了的困難,，沒有完不成的銷售指標!

此致

敬禮!

述職人：____

20____年__月__日