光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

電話(huà)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇一

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的.基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為專(zhuān)賣(mài)店明年的發(fā)展是與整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的員工綜合素質(zhì),，專(zhuān)賣(mài)店的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

電話(huà)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇二

國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)是我國(guó)開(kāi)放較早的行業(yè)之一,，市場(chǎng)透明度較高,，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現(xiàn)在：品牌整合,、資源壟斷,、價(jià)格上漲、營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)變,、國(guó)際品牌加快中國(guó)布局等方面,。近幾年我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)持續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，20xx年我國(guó)潤(rùn)滑油消耗量約為680萬(wàn)噸,，增長(zhǎng)達(dá)5%,。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力,，將給潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)，這是潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái),，遇到的難得機(jī)遇,！

1、從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看,，車(chē)用潤(rùn)滑油較工業(yè)用潤(rùn)滑油呈現(xiàn)出更加快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。

2、車(chē)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級(jí)的趨勢(shì),，符合國(guó)ⅲ,、國(guó)ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠(chǎng)家產(chǎn)品升級(jí)的對(duì)象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

3,、在產(chǎn)品供應(yīng)方面,，供應(yīng)主體日益集中在大型廠(chǎng)商之間，從而將原有的分散競(jìng)爭(zhēng)改變?yōu)榧懈?jìng)爭(zhēng),。

4,、中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁，從整體發(fā)展趨勢(shì)上看,，sj,、ch—4級(jí)及其以上級(jí)別油品的銷(xiāo)售將會(huì)大幅度提升。

5,、殼牌,、美孚、嘉實(shí)多等國(guó)外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場(chǎng)占主導(dǎo)地位,，國(guó)產(chǎn)一線(xiàn)品牌如：長(zhǎng)城,、昆侖等正積極向該市場(chǎng)邁進(jìn)。

6,、在柴油機(jī)油市場(chǎng)主機(jī)廠(chǎng)潤(rùn)滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢(shì)力,，如：玉柴、濰柴,、東風(fēng),、康明斯等。

7,、渠道模式由長(zhǎng)線(xiàn)渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變,。

8、無(wú)論廠(chǎng)家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度

1,、隨著內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)的不斷整合與淘汰,，現(xiàn)已形成潤(rùn)滑油品牌三大陣營(yíng)，以美孚、殼牌為主的國(guó)際品牌陣營(yíng),，其幾乎壟斷了我國(guó)高端潤(rùn)滑油市場(chǎng),，該陣營(yíng)中還

有嘉實(shí)多、bp,、sk,、道達(dá)爾、福斯,、埃爾夫,、加德士、日本新石油等國(guó)際二線(xiàn)品牌,。

以長(zhǎng)城,、昆侖為首的國(guó)字號(hào)陣營(yíng)，其是中國(guó)市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,，憑借其自有的資源優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)正在加大對(duì)中高端市場(chǎng)的進(jìn)軍的步伐。

以龍?bào)?、康普頓,、萊克為首的民營(yíng)品牌，該陣營(yíng)發(fā)展環(huán)境較為苛刻,，上有“國(guó)字號(hào)陣營(yíng)”,，左有“進(jìn)口品牌陣營(yíng)”，右有“山寨進(jìn)口版陣營(yíng)”,，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展,，突破發(fā)展瓶頸，在地域化和專(zhuān)業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可,，成為我國(guó)最具生命力和活力的`競(jìng)爭(zhēng)者,。

2、主要品牌的渠道推廣策略

3,、終端的定義

服務(wù)類(lèi)終端：修理廠(chǎng),、換油中心、4s店,、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店,、快修店等,，服務(wù)類(lèi)終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來(lái)的附加值為利潤(rùn)體現(xiàn)，銷(xiāo)售價(jià)格均高于銷(xiāo)售類(lèi)終端,。

銷(xiāo)售類(lèi)終端：汽配店,、潤(rùn)滑油超市、路邊店、加油站等,，銷(xiāo)售類(lèi)終端的特點(diǎn)是“薄利多銷(xiāo),，快進(jìn)快出，只作銷(xiāo)售,，不規(guī)范經(jīng)營(yíng)”,。4、國(guó)內(nèi)中高端品牌銷(xiāo)售模式

國(guó)內(nèi)外主要潤(rùn)滑油品牌參與高檔車(chē)用油在初級(jí)階段的競(jìng)爭(zhēng)著力點(diǎn)都是通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷(xiāo)商”,；以及展開(kāi)各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù),、銷(xiāo)售型門(mén)店”這兩大方面來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級(jí)產(chǎn)品—美孚1號(hào)合成油,，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷(xiāo)商—特約維修站/大型修理廠(chǎng)—消費(fèi)者”,，力圖樹(shù)立“服務(wù)于高檔車(chē)輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象,、達(dá)到高利潤(rùn),、豎專(zhuān)業(yè)形象的目的。

殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù),、銷(xiāo)售型門(mén)店,，同時(shí)逐漸與輪胎、保險(xiǎn),、配件等汽車(chē)相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作,，對(duì)終端制作門(mén)頭、pop宣傳,、店內(nèi)裝修,、營(yíng)建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳，從而抓住“消費(fèi)者”,，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求,。

國(guó)際陣營(yíng)中還有一些品牌如嘉實(shí)多、埃索,、道達(dá)爾,、sk、bp,、福斯,、加德士、埃爾夫,、康菲,、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯(cuò),，擁有自己專(zhuān)業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì),，有些品牌可能已經(jīng)退出中國(guó)市場(chǎng),，從總體上來(lái)看，國(guó)際品牌中的二線(xiàn),、三線(xiàn)品牌在中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有形成太大影響力,，在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作中也并沒(méi)有建立值得稱(chēng)道的驕人業(yè)績(jī)。

2,、市場(chǎng)規(guī)劃按地區(qū)劃分

1,。華北地區(qū)：北京、天津,、河北,、山西、內(nèi)蒙古（5個(gè)省,、市,、區(qū)）。

2,。東北地區(qū)：遼寧,、吉林、黑龍江,、大連（4個(gè)省,、市）。

3,。華東地區(qū)：上海,、江蘇、浙江,、安徽,、福建、江西,、山東,、寧波、夏門(mén),、青島（10個(gè)省,、市）。

4,。中南地區(qū)：河南,、湖北、湖南,、廣東,、廣西、海南,、深圳（7個(gè)省,、市）。

5,。西南地區(qū)：重慶,、四川、貴州,、云南,、西藏（5個(gè)省、市）,。

6,。西北地區(qū)：陜西、甘肅,、青海,、寧夏、新疆（5個(gè)省,、區(qū)）,。3、渠道策略：省會(huì)—地級(jí)市—縣城3,。1,、目標(biāo)渠道模式

3。2,、渠道建立

20xx年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，主要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為湖北、湖南市場(chǎng)地處京九線(xiàn)物流發(fā)貨便利,，潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求大

3,。3、終端開(kāi)發(fā)

①公司的終端開(kāi)發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn),，配備相應(yīng)的人員,，主要以地級(jí)市汽配城、汽配修理集中地街道為開(kāi)發(fā)地區(qū),。

②終端開(kāi)發(fā)是拉動(dòng)式銷(xiāo)售的主要方式之一,，是解決銷(xiāo)售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶(hù)主要有修理廠(chǎng),、修理點(diǎn),、小型配件專(zhuān)賣(mài)店、小型車(chē)隊(duì),、小型潤(rùn)滑油專(zhuān)賣(mài)店,、個(gè)體車(chē)主。

③終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式：

銷(xiāo)售（服務(wù)）類(lèi)終端：關(guān)心價(jià)格,、促銷(xiāo),、宣傳品,。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類(lèi)海報(bào),、折頁(yè)等）對(duì)其拜訪(fǎng),、溝通，幫助店長(zhǎng)碼放油品,，給用戶(hù)主動(dòng)推介,；通知潤(rùn)滑油促銷(xiāo)信息，了解用油需求,，競(jìng)品情況,；協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的協(xié)作；根據(jù)終端數(shù)量開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧交流會(huì),、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)會(huì)等,。

直接使用類(lèi)終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù),、喜歡帶潤(rùn)滑油的小禮品,。因此，除了有規(guī)律的拜訪(fǎng),、用油感受詢(xún)問(wèn)外,，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商有針對(duì)性的開(kāi)展技術(shù)交流會(huì)，為其車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo),，保持對(duì)潤(rùn)滑油品牌的忠誠(chéng)度,。

電話(huà)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇三

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面，最快最直接開(kāi)展工作,，因此,，總體工作思路為：

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),；

2、做標(biāo)干工程,，高品質(zhì),、高工藝；

3,、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,，適用于大客戶(hù)、政府項(xiàng)目,；

4,、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門(mén)關(guān)系。

西安辦事處部門(mén)目標(biāo)：8000萬(wàn),。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬(wàn)/人,；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬(wàn)。

1,、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓

1—1重點(diǎn)客戶(hù)放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目,，米上高層。

1—2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng),，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

1—3與相關(guān)部門(mén)的友好維系,，如質(zhì)監(jiān)站,、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等,。

2,、具體計(jì)劃內(nèi)容：

2—1了解政府的.政策力度，建材協(xié)會(huì),、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù),。

2—2客戶(hù)搜集，搜房網(wǎng)查詢(xún)到171個(gè)住宅,，28個(gè)公建,。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng),，等等,；

2—3初步掃盤(pán)，了解項(xiàng)目狀況,。計(jì)劃用什么外墻外保溫,？項(xiàng)目進(jìn)展？何時(shí)來(lái)確定,？分短期,、中期、長(zhǎng)期客戶(hù),；已用外保溫是哪家,？即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集；外墻外保溫施工隊(duì)收集,？

2—4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶(hù),。

2—5邀請(qǐng)客戶(hù)考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名,。1名內(nèi)勤,；施工隊(duì)伍本地化；項(xiàng)目經(jīng)理本地化,。建立人才儲(chǔ)備檔案,，可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái),。

3、客戶(hù)發(fā)展方向客戶(hù)的進(jìn)展階段,，需詳細(xì)填寫(xiě)客戶(hù)動(dòng)態(tài)表,。

4、大客戶(hù)的維護(hù)與開(kāi)發(fā)政府單位,、上市公司及外資公司,、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶(hù)登記表,。大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作,，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支持,。

5,、銷(xiāo)售費(fèi)用管控

5—1、辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月,，合計(jì)三月為4500元,；6個(gè)辦公桌，約2400元,；1個(gè)會(huì)議桌約800元,；12把椅子約1800元；2臺(tái)臺(tái)式電腦約5000元,；1臺(tái)一體機(jī)加改裝墨：元,；其他支出：元；

5—2,、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月（水,、電、電話(huà)）車(chē)輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用,、禮金費(fèi)用5000元/月（每筆超過(guò)500需報(bào)批黃總）,；

5—3、項(xiàng)目的專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用（需申請(qǐng)）

6,、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)

6—1,、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；

6—2,、大客戶(hù)公關(guān),；

6—3、客戶(hù)考察等相關(guān)任務(wù),；

7,、工作效率的管控

7—1、積極的心態(tài)；

7—2,、工作的氛圍,；

7—3、員工的自我提升,；

8,、日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化,，完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度,。

主要有以下幾個(gè)方面：考勤管理、會(huì)議制度,、工作計(jì)劃與總結(jié),、項(xiàng)目報(bào)備與立項(xiàng)管理、績(jī)效考評(píng),。

電話(huà)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇四

根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷(xiāo)售額x億元，銷(xiāo)量總量x萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到xx萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)xx%,。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到xx萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在xx萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為xx萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，xx空調(diào)市場(chǎng)的容量約為xx萬(wàn)套左右，x萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的xx%,。

目前xx在xx空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為xx%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),，公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有xx個(gè),，到20xx年下降到xx個(gè)左右,，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足xx個(gè),，淘汰率達(dá)xx%。20xx年度xx受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo),；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而xx空調(diào)在xx市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但xx市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的.企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：x月xx日—x月xx日a,、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在xx人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c,、完成xx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段x月x號(hào)—20xx年x月x日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有,？端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

電話(huà)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇五

一,、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù),，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日,，通過(guò)電話(huà),、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),。

二、建立靈活的.激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,，開(kāi)拓市場(chǎng),。

爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。

營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作志,，每工作日必須完成兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù),，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表,。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù),，穩(wěn)定老客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。強(qiáng)調(diào)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶(hù),，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

四、做好及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

五,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

電話(huà)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇六

作為一位服飾發(fā)賣(mài)我深感觸義務(wù)的嚴(yán)重，多年來(lái)的任務(wù)經(jīng)歷,，讓我理解⒗聿橇巳縲硪桓鍪呂恚汗賾諞桓鼉濟(jì)效益好的批發(fā)店來(lái)講,，一是要有一個(gè)業(yè)余的辦理者；二是要有杰出的業(yè)余常識(shí)做后臺(tái),；三是要有一套杰出的辦理軌制,。存心往察看，存心往與主顧交換,，你就能夠做好,。

詳細(xì)歸結(jié)為如下多少點(diǎn)：

一、仔細(xì)貫徹公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo),，同時(shí)將公司的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略精確并實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)達(dá)給每一個(gè)員工,，起好承先啟后的橋梁感化,。

二、做好員工的思惟任務(wù),，勾結(jié)好店內(nèi)員工,，充沛變更以及發(fā)揚(yáng)員工的主動(dòng)性，理解每位員工的長(zhǎng)處地點(diǎn),，并發(fā)揚(yáng)其專(zhuān)長(zhǎng),，做到量才合用。加強(qiáng)本店的凝集力,，使之成為一個(gè)勾結(jié)的個(gè)人,。

三、經(jīng)過(guò)各類(lèi)渠道理解同行信息,，理解主顧的購(gòu)物心思,，做到良知知彼，胸有定見(jiàn),，對(duì)癥下藥,，使咱們的任務(wù)更具針對(duì)于性，從而防止因而而帶來(lái)的不用要的喪失,。

四,、身先士卒，做員工的表帥,。不時(shí)的向員工灌注貫注企業(yè)文明,，教導(dǎo)員工有全局認(rèn)識(shí)，辦事情要從公司全體好處動(dòng)身,。

五,、靠殷勤而過(guò)細(xì)的效勞往吸收主顧。發(fā)揚(yáng)一切員工的自動(dòng)性以及創(chuàng)作性,，使員工從主動(dòng)的“讓我干”到主動(dòng)的“我要干”,。為了給主顧發(fā)明一個(gè)杰出的購(gòu)物情況，為公司創(chuàng)作更多的發(fā)賣(mài)功績(jī),，率領(lǐng)員工正在如下多少方面做好本職任務(wù),。

起首，做好天天的干凈任務(wù),，為主顧營(yíng)建一個(gè)舒心的購(gòu)物情況,；其次,，主動(dòng)自動(dòng)的為主顧效勞,，盡量的滿(mǎn)意花費(fèi)者需要；要不時(shí)強(qiáng)化效勞認(rèn)識(shí),，并以發(fā)自心坎的淺笑以及規(guī)矩的文化用語(yǔ),，使主顧稱(chēng)心的分開(kāi)本店,。

六、處置好部分間的協(xié)作,、高低級(jí)之間的任務(wù)合作,，少一些怨言，多一些熱忱,，主觀的往對(duì)待任務(wù)中的成績(jī),，并以主動(dòng)的立場(chǎng)往處理。

如今,，門(mén)店的辦理在逐漸走向數(shù)據(jù)化,、迷信化，辦理手腕的晉升,，對(duì)于店長(zhǎng)提出了新的.任務(wù)請(qǐng)求,，純熟的營(yíng)業(yè)將協(xié)助咱們完成各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)目標(biāo)。新的一年開(kāi)端了,，成果只能代表過(guò)來(lái),。我將以更精深純熟的營(yíng)業(yè)管理好咱們?nèi)A東店。

面臨20xx年的任務(wù),，我深感義務(wù)嚴(yán)重,。要隨時(shí)堅(jiān)持蘇醒的腦筋，理腐敗年的任務(wù)思緒,，重點(diǎn)要正在如下多少個(gè)方面狠下功夫：

一,、增強(qiáng)一樣平常辦理，出格是抓好根底任務(wù)的辦理,；

二,、對(duì)于內(nèi)加年夜員工的培訓(xùn)力度，片面進(jìn)步員工的全體本質(zhì),；

三,、建立對(duì)于公司高度忠實(shí)，愛(ài)崗敬業(yè),，保全年夜局,，統(tǒng)統(tǒng)為公司著想，為公司片面晉升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

四,、增強(qiáng)以及各部分、各兄弟公司的勾結(jié)合作,，發(fā)明最杰出,、無(wú)間的任務(wù)情況，往失落和睦—諧的音符,，發(fā)揚(yáng)員工的任務(wù)熱忱,，逐漸成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì),。

電話(huà)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇七

自xx年x月x日起，在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過(guò)全體員工的努力,，我公司的各項(xiàng)工作逐步展開(kāi)。為了使我公司的各項(xiàng)工作達(dá)到一個(gè)新的水平,，在新的一年里,，在保證計(jì)劃于20xx年底獲得批準(zhǔn)的前提下，我們的`工作計(jì)劃如下：

工程方面,，圍繞“山水城市”工程建設(shè),，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

11月：參與規(guī)劃方案的制定,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批,。

12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議審批，辦理環(huán)保意見(jiàn)表工作,。

1月：組織環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告的編制和審核工作,；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì),，完成項(xiàng)目選址地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月：參與項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)和圖紙審查,；準(zhǔn)備項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告并處理項(xiàng)目審批（ndrc）,；完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場(chǎng)地下排水,。

3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報(bào)）,，進(jìn)行場(chǎng)地周邊止水帷幕,、擋土墻樁施工。

4月：完成工程主體招標(biāo)工作,，辦理樁基工程施工許可工作,。

5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊(duì)伍,，6月中旬完成樁基工程施工,。

6—9月：基礎(chǔ)工程完成。

10—12月：主體工程完成至底層六層頂部,。

工程部應(yīng)及時(shí)提交項(xiàng)目進(jìn)行施工和審批,，并跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。1月完成方案圖的設(shè)計(jì),；2月份,，完成了放大的初始圖的設(shè)計(jì)。工程部門(mén)在承接工程過(guò)程中，應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,，不得因施工申請(qǐng)延誤而影響工程開(kāi)工,。此外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同和各種資料的檔案管理,，并將其分類(lèi)，有檔案可查,。建立完整的工程檔案,。

“特洛伊城”工程是城市的重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因此,，掌握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時(shí),，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程,。

工程部和財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和結(jié)算,。不得超過(guò)預(yù)算支付的項(xiàng)目，在20xx年的項(xiàng)目進(jìn)展中同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)協(xié)商變更工程程序，及時(shí)掌握材料的變化,，配合工程部控制工程進(jìn)度,，比較工程的兩表，最大限度地節(jié)約資金的使用,。

2,、制定項(xiàng)目資金使用計(jì)劃?！短芈逡脸恰奉A(yù)計(jì)工程造價(jià)約4.6億元,。其中，基礎(chǔ)部分需要8000萬(wàn)元左右,；地上商業(yè)部分費(fèi)用約1.4億元,；大約2.43億元是花在公寓上的，并做好了使用計(jì)劃,。計(jì)劃通過(guò)銀行融資,、供應(yīng)商融資、社會(huì)融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式,，擴(kuò)大資金流動(dòng),，確保“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金及時(shí)到位,。

3,、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式提現(xiàn)，擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了快速提取資金,，擴(kuò)大工程建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流，考慮在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)采取公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的銷(xiāo)售方案,，約為公寓面積的10—15%,。

4、實(shí)施銷(xiāo)售任務(wù)分解,，確保計(jì)劃代理合同的履行,。

20xx年，公司建設(shè)項(xiàng)目總需求為4.6億元,。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議,，招商銷(xiāo)售任務(wù)的載體是策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商,，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂,。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，從根本上保證項(xiàng)目款項(xiàng)的后續(xù),。努力在營(yíng)銷(xiāo)形式上創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

電話(huà)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇八

今年上半年共銷(xiāo)售ll：227336盒,，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒,，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍,，醫(yī)藥藥品銷(xiāo)售工作計(jì)劃。wnf20xx年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒,，老市場(chǎng)115736盒,。上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開(kāi)發(fā)了廣東,、廣西,、云南、湖北,、湖南,、北京,、天津、江蘇,、安徽,、遼寧、河南,、山西,、內(nèi)蒙、浙江,、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗,。

2,、市場(chǎng)控制：通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng),，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升,，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨,、竄貨,、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展,。

3、費(fèi)用與貨款回收：上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議,、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用,、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少,，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。20xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,、或市場(chǎng)的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售,，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變,，工作計(jì)劃《醫(yī)藥藥品銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入,、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài),、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),，不僅不能拓展市場(chǎng),，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此,，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主,、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,，失去主動(dòng)性。

到目前為止,，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底,。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力,、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感,。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力,。管理的絕對(duì)公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性,、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一,、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

1、北京,、天津銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃 ·銷(xiāo)售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃·20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒,、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒。

2,、上海建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入,，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長(zhǎng)線(xiàn)投資市常,。

3,、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,，但為人勤奮,，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費(fèi)用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨,、竄貨。市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端,，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向,。下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒,。

4、黑龍江,。

5,、遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉,，但遼寧市場(chǎng)混亂,，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多,，費(fèi)用過(guò)大,，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6,、河北能力強(qiáng),、但缺乏動(dòng)力

電話(huà)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇九

20xx年到了，該對(duì)自已的工作做個(gè)具體的工作計(jì)劃了,，這樣在開(kāi)展工作的時(shí)候才能有條有序的展開(kāi),，達(dá)到共贏的效果。

1,、客戶(hù)維護(hù)：回訪(fǎng)不及時(shí),，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需,。

2,、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì),。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠,，影響與客戶(hù)的溝通。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們,。

5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

1、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量,。

2、細(xì)化出貨流程,，確保商品的`出貨質(zhì)量,。

3、建立客戶(hù)花名冊(cè),，以月份為單位設(shè)立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等,。

1、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù),，還要有三個(gè)潛在客戶(hù),。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7,、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的,，我是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10,、工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服,，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

電話(huà)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇十

20xx年,，汽車(chē)銷(xiāo)售工作仍將是公司的工作,，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，在汽車(chē)銷(xiāo)售工作中我：現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和市場(chǎng)占有率，圓滿(mǎn)銷(xiāo)售任務(wù),。

隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年,，汽車(chē)銷(xiāo)售工作仍將是公司的工作,，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展,。20xx年,，在總經(jīng)理的下，在汽車(chē)銷(xiāo)售工作中我：現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和市場(chǎng)占有率,，圓滿(mǎn)銷(xiāo)售任務(wù)。

20xx年汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃一,、汽車(chē)銷(xiāo)售工作的銷(xiāo)量指標(biāo)：

至20xx年12月31日,，山東區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售工作任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售700萬(wàn)元,。

二,、汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃擬定：

1.年初擬定《汽車(chē)年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》

2.年終擬定《汽車(chē)年度銷(xiāo)售總結(jié)》

3.月初擬定《汽車(chē)月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《汽車(chē)月訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃表》

4.月末擬定《汽車(chē)月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《汽車(chē)月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》

三、汽車(chē)銷(xiāo)售工作客戶(hù)分類(lèi)

06年度銷(xiāo)售額度,，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù),、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)分析。

四,、汽車(chē)銷(xiāo)售工作實(shí)施措施：

1.技術(shù)交流：

(1)本年度vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加行業(yè)展會(huì)兩次,，展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2.客戶(hù)回訪(fǎng)：

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必與客戶(hù)的交流,，與客戶(hù),、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

(1)為與客戶(hù)信息交流,，增近感情,，對(duì)vip客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L(fǎng)一次;二級(jí)客戶(hù)情況另行安排拜訪(fǎng);

(2)把握，汽車(chē)銷(xiāo)售工作已僅是銷(xiāo)貨到的客戶(hù)方即為結(jié)束,，還要幫助客戶(hù)出貨,，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作,。

3.網(wǎng)絡(luò)檢索

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，信息檢索銷(xiāo)售信息。

4售后

情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步汽車(chē)銷(xiāo)售工作中,，要責(zé)任感,，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶(hù)使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)的意識(shí),，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì),，熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼,。

本年度我將遵守公司規(guī)章制度,，學(xué)習(xí)，努力銷(xiāo)售任務(wù),。挑戰(zhàn)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心能贏得精彩!

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),，銷(xiāo)售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤,，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。

在20xx年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作中,，預(yù)計(jì)主要工作內(nèi)容如下：

1.客戶(hù)訂單制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和實(shí)施;發(fā)貨訂艙事務(wù)的,，產(chǎn)品的發(fā)貨，并向反映過(guò)程情況,。

2.對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信息收集,、傳遞,。如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展信息支持,。

3.按時(shí)發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶(hù)單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4.就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶(hù)溝通。

5.公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤,。

6.統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

7.向國(guó)外客戶(hù)催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng),。

8.參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì),，會(huì)議記錄，并會(huì)議的決議情況,。

9.隨時(shí)交給的臨時(shí)任務(wù)等,。

10.理解、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動(dòng),，并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定。

11.的綜合分析能力,，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練生產(chǎn)流程的知識(shí)，的應(yīng)用于工作過(guò)程中,。

12,、本員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，本計(jì)劃和預(yù)算過(guò)程中的問(wèn)題,，協(xié)助緊急事件和重大事件,。

在公司各個(gè)的下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸,，銷(xiāo)售額xx萬(wàn)美元的,。

在20xx年的工作中，本按時(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售工作任務(wù),，本著“公司榮我榮”的精神,，客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司多尋求利潤(rùn),，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做努力!

電話(huà)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇十一

在過(guò)去一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：

一、對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二,、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加n個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有一到四個(gè)潛在客戶(hù),。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7,、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的.,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

電話(huà)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇十二

1,、精益求精抓信息,。充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真接聽(tīng)廣大師生員工的電話(huà),，把廣大師生員工所反映的一些重點(diǎn),、難點(diǎn)、問(wèn)題以及對(duì)總公司有指導(dǎo)意義的電話(huà)內(nèi)容進(jìn)行,，及時(shí)進(jìn)行勾通反饋上報(bào),。

2、盡職盡責(zé)抓印信,。嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn),，提高發(fā)文質(zhì)量、做到文件的及時(shí)收發(fā),、傳閱,、送閱。明確印鑒管理程序,，完善各項(xiàng),，按照各項(xiàng)制度辦事，做到收文有規(guī)范,、辦會(huì)有制度,、辦事有紀(jì)律，各項(xiàng)工作都有章可循,，有據(jù)可依,。

3、繼續(xù)抓好接待組織工作,。不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺(jué)提升接待標(biāo)準(zhǔn)，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)省,、市在接待工作上的先進(jìn)工作,，努力適應(yīng)新形勢(shì)下辦公室接待工作的需要,，樹(shù)立辦公室良好形象。

4,、進(jìn)一步完善辦公室,，以國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證為契機(jī)，建立建全組織機(jī)構(gòu),，建立完整科學(xué)的人事管理檔案,，加大對(duì)人力資源招聘力度。

5,、任勞任怨抓后勤,。一如既往地抓好后勤保障工作，為廣大員工解除后顧之憂(yōu),。

一年來(lái),，辦公室的各項(xiàng)工作得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定，由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和所屬各部門(mén)一年來(lái)對(duì)辦公室工作的.大力支持與幫助,。新的一年,，新的形勢(shì)賦予了辦公室新的重任，辦公室愿與總公司所屬各部門(mén)密切配合,，奮力拼搏,，銳意進(jìn)取，不懈努力,，為總公司的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

電話(huà)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃篇十三

目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷,。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好,，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂,，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作,。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴(lài)性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解,，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，在同等比例條件下,，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān),。

總結(jié)這一年,，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)會(huì),，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,，給予了我相當(dāng)大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū),，可以說(shuō)xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望,，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn),。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說(shuō)自己在這一年中,，自己對(duì)自己都不是很滿(mǎn)意,，首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服,，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好,，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,。這些都是我要在x年的工作中首先要改進(jìn)的,。

x年，新的開(kāi)端,，xx既然把xx,、xx,、xx、xx,、xx五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1,、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,，包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、xx

xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,，都是一些較大的具有潛力的`可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù),，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù),。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái),。

2,、xx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人,，在個(gè)人做藥中,，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn),。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客?hù)資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。

3,、xx

xx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn),，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶(hù)溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格,。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上,，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,，比如xx，還有就是xx地方,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢。

4,、xx

xx地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少,。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、xx

屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因?yàn)槭菍儆趚x的品種,，但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定：

1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù),。

2、每月一個(gè)總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持,。

3,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4,、對(duì)所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶(hù)提出的無(wú)理規(guī)定上,，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

5,、客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶(hù)相信我們的工作能力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂(lè)觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開(kāi)展交流,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法,。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶(hù)心里,，一同努力克服,，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn),。