時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

營銷部年度計劃 營銷行動計劃篇一

一.完善市場營銷專業(yè)課程設(shè)置

不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系,。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo),，改造,、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,，為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎(chǔ);因此,，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》,、《市場營銷策劃》,、《市場營銷案例與實訓(xùn)》三門專業(yè)課程,。《市場營銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分,、價格,、廣告、銷售渠道,、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容,，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法?！妒袌鰻I銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分策劃,、目標(biāo)市場策劃、目標(biāo)市場定位策劃,、一般競爭戰(zhàn)略策劃,、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃,、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃,、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論,、價格策劃,、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃,、知識營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容,，掌握營銷策劃的基本理論和方法?！妒袌鰻I銷案例與實訓(xùn)》在掌握了營銷基礎(chǔ)知識和行銷策劃知識的基礎(chǔ)上,，針對具體案例進(jìn)行具體分析，并從分析中汲取經(jīng)驗,，運用到實訓(xùn)和以后的工作中去,。

根據(jù)三門課程的具體特點和要求，科學(xué)合理的安排學(xué)時,。

二.加強(qiáng)專業(yè)教師的隊伍建設(shè)

由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè),，所以專業(yè)教師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師,，教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗,，對如何培養(yǎng)學(xué)生實踐能力力不從心;因此，針對這種情況,，對每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：

1.每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時,。

2.每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。

3.每周相關(guān)專業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究。以便扎實的掌握教學(xué)內(nèi)容,，更好的完成教學(xué)任務(wù),。

三.深化教學(xué)改革

教學(xué)改革的重點是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新，教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,，如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機(jī)制極為重要,。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運用,，以達(dá)到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的特點和學(xué)生的實際情況,，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法,，并對專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點相互溝通、探討,、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣,。

營銷部年度計劃 營銷行動計劃篇二

市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和基本思路,，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點應(yīng)在如下幾個方面：

一.完善市場營銷專業(yè)課程設(shè)置

不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系,。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo),，改造,、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,，為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎(chǔ);因此,，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》,、《市場營銷策劃》,、《市場營銷案例與實訓(xùn)》三門專業(yè)課程?！妒袌鰻I銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分,、價格、廣告,、銷售渠道,、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法,?！妒袌鰻I銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分策劃、目標(biāo)市場策劃,、目標(biāo)市場定位策劃,、一般競爭戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃,、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃,、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論,、價格策劃,、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃,、知識營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容,，掌握營銷策劃的基本理論和方法?！妒袌鰻I銷案例與實訓(xùn)》在掌握了營銷基礎(chǔ)知識和行銷策劃知識的基礎(chǔ)上,，針對具體案例進(jìn)行具體分析，并從分析中汲取經(jīng)驗,，運用到實訓(xùn)和以后的工作中去,。

根據(jù)三門課程的具體特點和要求，科學(xué)合理的安排學(xué)時,。

二.加強(qiáng)專業(yè)教師的隊伍建設(shè)

由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè),，所以專業(yè)教師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師,，教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗,，對如何培養(yǎng)學(xué)生實踐能力力不從心;因此，針對這種情況,，對每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：

1.每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時,。

2.每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。

3.每周相關(guān)專業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究,。以便扎實的掌握教學(xué)內(nèi)容,，更好的完成教學(xué)任務(wù)。

三.深化教學(xué)改革

教學(xué)改革的重點是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,，教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,，如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機(jī)制極為重要,。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運用,，以達(dá)到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的特點和學(xué)生的實際情況,，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法,，并對專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點相互溝通、探討,、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣,。

營銷部年度計劃 營銷行動計劃篇三

向客戶銷售產(chǎn)品，從事銷售工作多年。首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作,。轉(zhuǎn)眼年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了做好年上半年工作總結(jié)的同時,，也做好下半年工作計劃：

一)細(xì)分目標(biāo)市場。

即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,。堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”策略，制定詳營銷計劃,，全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，鞏固現(xiàn)金管理市場地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)。增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點,、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進(jìn)行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

這也是行的基礎(chǔ)客戶，深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,。并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點,，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在行開戶的現(xiàn)狀。爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān),。的免費公文,，

二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理。

對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,。要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù).

營銷人員年度工作計劃

深知崗位的重工性,，作為公司的銷售內(nèi)勤。也能增強(qiáng)我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,，這半年來基本上做到事事有著落。

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事們工作支持和精神的鼓勵,。大家的幫助下,，年月份我進(jìn)入現(xiàn)在公司做銷售內(nèi)勤工作。任職期間,。深刻感受到一個大家庭的溫暖,，以最短的時間融入到這個集體，工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,。工作期間,，嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)在將以往的工作總結(jié)及往后的銷售內(nèi)勤工作計劃如下：

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時,，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證......

營銷部年度計劃 營銷行動計劃篇四

“幾何國際”應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向,，反推產(chǎn)品的定位，反推產(chǎn)品價格的定位,，反推廣告推廣訴求點,，以市場為導(dǎo)向來擬定品牌推廣策略 在品牌上下功夫，以品牌的影響力,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，以產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化打造品牌。

任何一家公司在創(chuàng)建品牌時都需要品牌定位,，以便在宣傳推廣時準(zhǔn)確的向消費者傳遞商品信息,。幾何國際將在7月30日以前會同“陽光陶瓷”策劃部及公司最高管理層，完成幾何國際的品牌定位,。

企業(yè)只有盈利,，才能生成，只有不斷盈利,，才會不斷發(fā)展,，所以產(chǎn)品的定位方向，永遠(yuǎn)是追求利益最大化,，所以我把產(chǎn)品根據(jù)不同種類和規(guī)格分類為： 1. 形象型瓷磚―是指視覺和性能方面均具有較大優(yōu)勢的瓷磚,，對提升幾何國 際品牌整個產(chǎn)品系列檔次具有重要作用，價格定位比其它產(chǎn)品價格都高,，單片產(chǎn)品獲利較高但總銷量不大,。

2. 利潤型瓷磚―是指定位為中等價位，在視覺和性能等某一方面均具有一定優(yōu)勢的瓷磚,，該產(chǎn)品不論是對經(jīng)銷商還是工廠都有較大的利潤空間和一定的銷售規(guī)模,，是本品牌重點推銷的產(chǎn)品。

3. 常銷型瓷磚―是只主打銷售上量產(chǎn)品,，一般定位為中低價位,，技術(shù)含量相對較低,，市場價格透明度相對較高，經(jīng)銷商和公司單片產(chǎn)品獲利空間相對有限,。

由于幾何國際的產(chǎn)品,，目前還無法獨立生產(chǎn)運作，主要產(chǎn)品仍由陽光公司負(fù)責(zé),，大部分產(chǎn)品與陽光公司一致,，無論是產(chǎn)品品種、規(guī)格,，還是產(chǎn)品質(zhì)量,，在短時間，不會有太大的突破,，所以幾何國際的定位是高起點,，價格是中等的，比“微羅生態(tài)磚”的價格稍高一些,。所以應(yīng)加大力度開發(fā)新產(chǎn)品,，利用新產(chǎn)品帶動整體價格的提高。

營銷部年度計劃 營銷行動計劃篇五

一,、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立,，必須注意到：

第一,，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面,，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉設(shè)計師大旗。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈,。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

(一)品牌的定位

總的來說,，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,，比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點,，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運動裝,，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo),、款式外型、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

(二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我。x服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格,。

__x是x服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,，并不是因為__x這五個字母與5001四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時間跨越到5020_年，也不過時的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運用市場細(xì)分的組合手段,，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強(qiáng)烈突出自我,，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。

同時,，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同,，__x的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置,、衣服的長短、顏色的搭配等,。__x的這些營銷舉措,，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,， 深受青少年的喜愛,。盡管__x服裝的價格不菲。

通過對__x服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量、多品種,、個性化的服裝時代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在時尚、自然,、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分,。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問,，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑?，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求,，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

(三)品牌的構(gòu)成

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;

3)品牌的色系;

4)品牌的款式設(shè)計;

5)品牌的面輔料選擇;

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;

7)品牌的包裝;

8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計,。

在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合,，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運動裝品牌_在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,，_產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力,。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群,，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：

一是直銷式推廣;

二是中介式推廣,。

直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者,，形象的塑造,。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有,，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的,。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,。

都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平,，產(chǎn)品，定價,，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功,，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

營銷部年度計劃 營銷行動計劃篇六

一,，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在xx年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎(chǔ),。

五.在以后的銷售工作中采用：

“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

六,，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤,。

這分兩種：

1，用量大的客戶

2,，用量小的客戶,。

營銷部年度計劃 營銷行動計劃篇七

回顧_年第二學(xué)年工作，我部工作取得學(xué)生們的一致好評,，這一學(xué)年我們將再接再厲,，圓滿完成學(xué)生會分配給我部的工作，此外做好我部自己的工作,。

院學(xué)生會權(quán)益保障部是我院學(xué)生與學(xué)院和社會溝通的橋梁之一,，它為維護(hù)學(xué)生權(quán)益而不斷努力, ,堅持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨,以“敢于為同學(xué)說話,甘于為同學(xué)服務(wù)”為工作原則。

此外,，院學(xué)生會權(quán)益保障部還作為院學(xué)生會主席團(tuán)的“耳朵”,，將傾聽同學(xué)們對學(xué)生會的意見，對好的建議及時采納,。

本學(xué)期的任務(wù)及活動主要為以下幾個方面：

一 新干部的配任：根據(jù)我部的實際情況,，我部將增設(shè)副部長一名，文秘組,，財務(wù)組,，宣傳組組長各一名。具體干部配任如下：韓丹為副部長兼宣傳組組長,，錢國攀,、李榮分別為財務(wù)組、文秘組組長,。各組長在工作中需做到分中有合,、合中有分,，相互配合。各組實行組長負(fù)責(zé)制,。

二 制度完善：為促使我部有更好的發(fā)展,，我部將征集部員意見，在原有制度上做出新的修改,，以及增加新的內(nèi)容,，比如今年我們將對干事的工作態(tài)度，參加活動的積極性以及創(chuàng)新能力的考核等,。對不負(fù)責(zé)任的部員,，經(jīng)警告以后還置之不理者，予以開除處分,。對部員的嚴(yán)格考核也有助于學(xué)期末在推薦優(yōu)秀干部時做到公開,、公平、公正,。制度完善及干事考核均由文秘組負(fù)責(zé),。

三 納新

四 遺失物品回收處：遺失物品回收處是院學(xué)生會的一個形象窗口，也是我部的一個品牌活動,，從權(quán)益保障委員會開始以來,，就受到了全院師生的好評。遺失物品回收處工作量大,，工作時長,、工作復(fù)雜，但我們將一如既往做好這重中之中的工作,。

1我們要嚴(yán)格考勤制度,。

2培訓(xùn)組員熟練的業(yè)務(wù)，使之能夠在熱心接待城院師生的時候能夠真正幫助到城員師生,。

3我們將繼續(xù)加強(qiáng)同我院圖書館,、物業(yè)辦公室、食堂,、宿舍樓,、卡務(wù)中心及超市的聯(lián)系。

4提高信息的發(fā)布能力及發(fā)布的及時性,，今年我們將繼續(xù)通過宣傳板的形式發(fā)布信息,，今年也將通過學(xué)院論壇發(fā)布遺失物品信息，以期更好的為學(xué)生工作,。

遺失物品回收處由財務(wù)組負(fù)責(zé),，權(quán)益部所有人員應(yīng)認(rèn)真做好此項工作。

五 加強(qiáng)同院學(xué)生會各部及二級組織系學(xué)生會和篤學(xué)書院學(xué)生會聯(lián)系,。為更好的維護(hù)學(xué)生權(quán)益,，達(dá)到信息交流,，資源共享，和鍛煉組員各種能力,，本學(xué)年我們將做好這一項工作,。此工作由財務(wù)組負(fù)責(zé)。

六 意見反饋：學(xué)生會的宗旨是服務(wù)學(xué)生,，想同學(xué)之想,，急同學(xué)之需。權(quán)益部就是基于此而建立起來的,，我們有責(zé)任也有義務(wù)做好這一項工作,。今年意見反饋將主要從兩方面展開：

1 院領(lǐng)導(dǎo)接待日：每個月將根據(jù)院領(lǐng)導(dǎo)接待日具體時間派部內(nèi)優(yōu)秀部員參加此項工作，拿出我們的反饋報告,。

2 學(xué)生會主席團(tuán)會議：為了學(xué)生會更好的發(fā)展,，我部將廣開言路，積極反饋同學(xué)們對學(xué)生會的建議,。

意見反饋調(diào)查初步定于每月一次，調(diào)查方式為發(fā)放意見反饋表,，部員走訪調(diào)查,。調(diào)查之后拿出我們的可行性建議。此工作由宣傳組負(fù)責(zé),。今年宣傳組小型活動如板報公示,、遺失物品公示由自己做，大型活動同院學(xué)生會企劃宣傳部共同宣傳,。

七 組織活動：1做好院學(xué)生會分配給我部的各項活動,，積極配合其它部門的活動。2做好“315維權(quán)工作周”的工作,。3征集部員意見,，組織各項關(guān)于學(xué)生維權(quán)活動。4本學(xué)年我們將建立自己的博客,。5組織部員聯(lián)誼一次,。組織活動為鍛煉部內(nèi)人員組織與策劃能力，由部內(nèi)優(yōu)秀干事負(fù)責(zé),。

營銷部年度計劃 營銷行動計劃篇八

(一)充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性,。

去年，我們團(tuán)隊業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn),，營銷計劃的實施中遇到不少的問題,。團(tuán)隊在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品,，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護(hù)方面,，因銀行業(yè)的競爭,，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高,，對于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點宣傳方面進(jìn)度遲緩,，雖然是團(tuán)隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護(hù),，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的,。沒有一個很好的渠道開發(fā),，營銷計劃的開展難度就增加了。

(二)充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性,。

團(tuán)隊管理進(jìn)入了成長階段,，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊管理計劃尤為重要,，綜合計劃改革今年進(jìn)入實質(zhì)性實施階段,，通過對于團(tuán)隊成員間的凝聚力，向心力,，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題,，完善團(tuán)隊管理,。

(三)充分認(rèn)識招聘成員的重要性。

新的成員是團(tuán)隊的新鮮血液,，是補(bǔ)充團(tuán)隊發(fā)展的重要部分,，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的,，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團(tuán)隊招聘細(xì)化。一并實施,，善營銷目標(biāo),。

充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善20xx年,，團(tuán)隊新景象,，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作,。

(一)營銷管理制度：

①分組管理制度：工作中,，將團(tuán)隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組,，由小組長進(jìn)行管理,，提高其團(tuán)隊發(fā)展,。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團(tuán)隊每個成員工作上,、生活上的情況,，工作上進(jìn)行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中,，多與團(tuán)隊成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo),，給予他們鼓勵和支持,。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員,，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售中的各項要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感

營銷部年度計劃 營銷行動計劃篇九

一,、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一,，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉設(shè)計師大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈。

第二,，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

第三,，實現(xiàn)品牌個性化的突破

(一)品牌的定位

總的來說,，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,，比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點,，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運動裝，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型,、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

(二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我,。x服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

__x是x服中的一個知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因為__x這五個字母與5001四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5020_年,，也不過時的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。

同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的雷同,，__x的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長短,、顏色的搭配等,。__x的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,， 深受青少年的喜愛。盡管__x服裝的價格不菲,。

通過對__x服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量,、多品種,、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在時尚,、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分,。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑溃瑫r尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場,，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

(三)品牌的構(gòu)成

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;

3)品牌的色系;

4)品牌的款式設(shè)計;

5)品牌的面輔料選擇;

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;

7)品牌的包裝;

8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計。

在這個過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合,，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的,。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運動裝品牌_在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌,，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,，_產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外,，大體可概括為兩種類型：

一是直銷式推廣;

二是中介式推廣,。

直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌,。

再者,，形象的塑造。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的,、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有，日常銷售和營運管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開設(shè)直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平，產(chǎn)品,，定價,，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功,，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗,，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。