在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

外貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

因此,，懷著對(duì)自己將來(lái)的打算和期望,，以及在父母的強(qiáng)烈催促下，我假期前就詳細(xì)安排了自己的假期計(jì)劃,。

從我的專業(yè)看,，外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯(cuò)的外貿(mào)公司,，可是由于我們學(xué)院放假太遲,，那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿，我錯(cuò)過(guò)了一次機(jī)會(huì),。幸運(yùn)的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系,。

于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè),。懷著對(duì)電腦行業(yè)極大的崇拜和向往,，我來(lái)到了杭州一家大型電腦市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)幾次碰壁，我最終在一家電腦個(gè)體商戶落戶,。沒(méi)有報(bào)酬,，也不管飯，可是得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。就這樣,，從技術(shù)再到銷售，我不斷向各位師傅討教,。相繼學(xué)會(huì)了有關(guān)裝機(jī),，裝系統(tǒng)，裝應(yīng)用軟件的基本操作,， 在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門(mén)服務(wù),。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化，系統(tǒng)化,。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西,。

實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間自己裝過(guò)幾部電腦,，絕大部分自己都曾到過(guò)用戶家中為用戶解決問(wèn)題,，我對(duì)電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力,，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧,，對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有顯著的提高。

為了拓寬自己的電腦知識(shí)面,，我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識(shí),，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大便利，,。否則那么多的問(wèn)題期待同事們解答是不可能的,。

如此半個(gè)月下來(lái)，我感覺(jué)學(xué)到好多,，慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì),，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過(guò)是九牛一毛，我更需不斷努力,，正如同事們所說(shuō)的“技術(shù)知識(shí)是靠積累的”!

走出了電腦公司,，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對(duì)我來(lái)說(shuō),，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司,，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺(jué);年齡相仿的同事，給人親切的感覺(jué);如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),，給人挑戰(zhàn)性的感覺(jué)!總之,，我對(duì)哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿了期待!

如今，短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲,，回顧過(guò)來(lái),，激動(dòng)之余，諸多感慨!

相處,，在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所,，沒(méi)有看到或者說(shuō)是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說(shuō)起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò),，相互相處都很和諧,。

工作，其實(shí)并沒(méi)有太大難度,?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。

外貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

一年一度的寒假實(shí)習(xí)是每個(gè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生對(duì)自己本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的掌握程度的一個(gè)很好的檢驗(yàn)機(jī)會(huì),，通過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的不易,，也通過(guò)這一個(gè)月的努力,，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程，外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能,，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。本文分為緒論、實(shí)習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三部分,，對(duì)近一個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)生活作了一個(gè)大體的剖析,。關(guān)鍵字：外貿(mào)、商檢第章緒論.實(shí)習(xí)背景常熟市位于江蘇省東南部,，處于長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，東倚上海,，南連蘇州，西鄰無(wú)錫,，北瀕長(zhǎng)江,，與南通隔江相望。境內(nèi)地勢(shì)平緩,，氣候溫和,，風(fēng)調(diào)雨順，因年年豐收而得名,。全市總面積264平方公里,，人口30.6萬(wàn)，下轄3個(gè)鎮(zhèn)場(chǎng),，2個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、個(gè)招商城。常熟以悠久的人文歷史,、秀麗的山川景色,、豐饒的物產(chǎn)資源享譽(yù)江南。986年被批準(zhǔn)為“國(guó)家歷史文化名城”;近年來(lái)又先后獲“國(guó)家衛(wèi)生城市”,、“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”,、“國(guó)家園林城市”、“國(guó)家環(huán)保模范城市”,、“全國(guó)社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)縣市”,、“全國(guó)暢通工程模范管理城市”、“國(guó)際花園城市”稱號(hào),，成為中國(guó)獲得該殊榮的第一個(gè)縣級(jí)市;同時(shí)還獲得“遺產(chǎn)管理”單項(xiàng)競(jìng)賽第一名等稱號(hào),。作為地地道道的常熟人，我選擇了自己的家鄉(xiāng)單位做為實(shí)習(xí)的第一選擇,。經(jīng)過(guò)多方努力,，我聯(lián)系到了常熟最大的外貿(mào)公司———常熟家用紡織品進(jìn)出口有限公司。這家公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍是：家用紡織品,、裝飾用品,、服裝、針紡織品制造,、加工,、銷售;經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù);經(jīng)營(yíng)本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料,、儀器儀表,、機(jī)械設(shè)備、零配件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)(國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)和國(guó)家禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外);經(jīng)營(yíng)進(jìn)料加工和“三來(lái)一補(bǔ)”業(yè)務(wù)。

實(shí)習(xí)意義：

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),，使我基本掌握了外貿(mào)的基礎(chǔ)知識(shí),，諸如：外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān),，報(bào)檢的操作流程。但是,，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒(méi)有將自己學(xué)到的理論通過(guò)實(shí)踐被自己所真正掌握，應(yīng)該說(shuō)對(duì)自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的,。只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能夠?qū)?shū)本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問(wèn)題,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)第一天早上7點(diǎn)45起床，刷牙洗臉后被老媽叫起床,，然后騎了5分鐘的自行車到了單位,。因?yàn)樽蛱煲呀?jīng)和財(cái)務(wù)科的王主任商量好今天由他把我分配到相關(guān)部門(mén)。滿懷欣喜的8：30準(zhǔn)時(shí)來(lái)到了單位,，問(wèn)了財(cái)務(wù)科的一位阿姨后,，說(shuō)他還沒(méi)來(lái)，然后就在外面等,，坐在外面的椅子上發(fā)短信,，發(fā)了大約半個(gè)小時(shí)后，人還是沒(méi)來(lái),，打他電話，原來(lái)他今天不會(huì)來(lái)了(領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)),，他叫我去找人事部的陳主任,，陳主任聽(tīng)完我的匯報(bào)后，她去找了陳經(jīng)理,，領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)可以之后,，陳主任就把我?guī)У搅藛巫C部，把我托付給一個(gè)姓袁的阿姨,，然后就讓我坐她旁邊的一個(gè)位子上,，就這樣從9：30坐到 點(diǎn)半在9：30到10點(diǎn)半之間這段時(shí)間里就做了兩件事，一件是坐在我右邊的王阿姐讓我?guī)退o幾張單據(jù)蓋上章,，哎,，真實(shí)廉價(jià)勞動(dòng)力!

第二件事是讓我?guī)退岩环輪螕?jù)送給業(yè)務(wù)五部的楊先生，就這樣白忙了兩個(gè)小時(shí)，然后就回家吃飯,。今天給我的感受是他們根本不給我實(shí)習(xí)生面子,，叫他們王阿姐，袁阿姨一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有,，只是輕輕笑一下,。受不了啊!認(rèn)識(shí)了袁姐和王姐，感覺(jué)王姐對(duì)我的態(tài)度還是可以的,，袁姐有些冷漠,，不過(guò)應(yīng)該五天之內(nèi)會(huì)混熟的。

人際交往能力要提高啊,，可能這是實(shí)習(xí)第一天給我的最大感受吧,。

外貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的機(jī)會(huì),，帶著興奮和激動(dòng),，我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)工作。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn),。時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，最先,，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，使我對(duì)工作,，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來(lái)越重,。

一,、實(shí)習(xí)概述

實(shí)習(xí)時(shí)間：20___年___月___日至20___年___月___日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：______公司

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、客戶詢盤(pán)：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2,、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號(hào),，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3,、得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4,、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,，安排工作計(jì)劃,。

5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門(mén)經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

6,、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7,、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用,，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的。

8,、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9,、發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。

三,、實(shí)習(xí)過(guò)程

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印，打印,，傳真沒(méi)有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。

信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師,?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度,，二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向,，三,、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開(kāi)始,。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”,。

外貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

又是一次暑假實(shí)習(xí),，我還是選擇了一家外貿(mào)公司。也是因?yàn)槲易约阂汛_定了自己今后的就業(yè)目標(biāo),，就是說(shuō)為外貿(mào)公司服務(wù)的,，所以趁這個(gè)暑假就好好實(shí)習(xí)一把。順便看看這一學(xué)年來(lái)自己對(duì)外貿(mào)的了解和掌握程度,。

進(jìn)外貿(mào)公司的前幾天我也還是先打雜的,，比如復(fù)印資料、傳真材料等,。過(guò)了一些天,，我的指導(dǎo)老師也慢慢開(kāi)始教了我一些實(shí)在的東西。

對(duì)于單據(jù)，首先我的指導(dǎo)老師拿出工廠提供的裝箱單手搞讓我把裝箱單的內(nèi)容輸入到電腦里,，即稱打裝箱單,。看似簡(jiǎn)單但是這個(gè)工作是比較容易出錯(cuò)的,。因?yàn)樵诶碚摬僮髦?，裝箱單上的產(chǎn)品數(shù)量不多，最多也就是三種產(chǎn)品,，但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中正好相反,，所以數(shù)字就顯得格外地多，一不小心就會(huì)出錯(cuò)的,。比如就拿我實(shí)習(xí)的單位來(lái)說(shuō),，他們出口的是服裝，每款衣服都有s,、m,、l、xl,、___l等不同型號(hào),，而且每個(gè)型號(hào)的衣服件數(shù)也是不一樣的，所以更容易出錯(cuò)的,。而在信用證的支付條件下出錯(cuò)也就意味的單證不符,，若產(chǎn)生不符點(diǎn)，則在收取貨款方面會(huì)變地很是被動(dòng),，會(huì)對(duì)我們不利,。所以眼睛不但要看電腦還要看手搞。打好以后還要核對(duì)一下,。一開(kāi)始打裝箱單的時(shí)候我是很慢,，而且還會(huì)時(shí)不時(shí)的出錯(cuò)，因?yàn)檠劬炊嗔艘院缶褪强椿?，還好一旁熱心而又仔細(xì)的指導(dǎo)老師給我發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤。打完一份裝箱單后我覺(jué)得好累，主要是眼睛很痛,。我的感覺(jué)就是我不但是速度慢而且效率也低,。但是我永遠(yuǎn)相信“堅(jiān)持就是勝利”這句話。

我并沒(méi)有因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的不順心而變得氣餒,，因?yàn)槲蚁嘈拧笆郎蠠o(wú)難事,，只怕有心人”，在加上指導(dǎo)老師的鼓勵(lì),，讓我對(duì)實(shí)際的外貿(mào)更是小心仔細(xì)又充滿向往。之后漸漸地出錯(cuò)率也明顯少了,。接下來(lái)就開(kāi)始填寫(xiě)發(fā)票了。寫(xiě)完裝箱單上繁瑣的數(shù)據(jù)后，填發(fā)票就顯得容易多了,。

再接著在我的指導(dǎo)老師開(kāi)始教我如何網(wǎng)上申請(qǐng)單據(jù)。這個(gè)單據(jù)是指在信用證中對(duì)方要求的，比如產(chǎn)地證(許可證以前也是要填的，今年開(kāi)始不需要填的),。在特定網(wǎng)站進(jìn)去后一步步地按照要求根據(jù)事實(shí)來(lái)填寫(xiě),，并打印出來(lái)。這樣就完成了。

對(duì)于報(bào)關(guān)，就是把發(fā)票,、裝箱單,、出口合同,、報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)委托書(shū),、核銷單一并地寄給貨代,，委托收貨代來(lái)辦理報(bào)關(guān)手續(xù),。

對(duì)于貨物，在規(guī)定內(nèi)的船期內(nèi)進(jìn)行貨物的裝運(yùn)工作后,，也差不多在一票紙上單據(jù)做好后就開(kāi)始催貨代寄提單來(lái)(一般情況下現(xiàn)在的提單都是貨代給并由他們填好)。不過(guò)在一般情況下,，你在收到提單前,，貨代會(huì)把裝船費(fèi)用以及一些裝船所產(chǎn)生的費(fèi)用發(fā)票寄過(guò)來(lái),，在你把這些費(fèi)用結(jié)清之后才肯放單,，即寄正本提單過(guò)來(lái)(但如果你司和這家貨代公司是長(zhǎng)期關(guān)系，則不需要這樣的,，對(duì)方也會(huì)直接放單,，費(fèi)用方面可以融通些,，可以在你司資金流通后再結(jié)算也沒(méi)事),。不過(guò)提醒一下,，如果做的cif的話,，就在貨物一裝船完畢之后就要求貨代馬上寄裝船貨物通知書(shū)，你就務(wù)必要把它立馬寄給國(guó)外客戶，以便他對(duì)此批貨物辦理保險(xiǎn)工作,，不然貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生事故的一切風(fēng)險(xiǎn)就由你司來(lái)承擔(dān)了,。但現(xiàn)實(shí)中一般大家都是做t/t的。

對(duì)于收匯,，務(wù)必不要在寄單后才收匯,，這是大忌。因?yàn)榇蠹叶贾肋@些單據(jù)中包括了提單,，即就是物權(quán)憑證,。我們必需在貨物裝完船后把提單傳真給對(duì)方。對(duì)方知道我方已在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成裝運(yùn)工作,，對(duì)方可以匯款過(guò)來(lái),。如果看到貨款到賬后也不能這樣寄單給對(duì)方，必需收到銀行的水單后,，這樣才可以說(shuō)明貨款已確確實(shí)實(shí)到賬了,。之后我們要做的就是保證單證相符，則對(duì)方?jīng)]有理由不付或是拒付,。但在實(shí)際操作過(guò)程中,，收匯方式以t/t為主的。因?yàn)樗旖?、方便,、安全、而且和信用證相比費(fèi)用更低廉,。

對(duì)于寄單,，只要把一套單據(jù)在規(guī)定的交單期內(nèi)寄給對(duì)方并在貨物裝船后21天內(nèi)寄出即可。

對(duì)于辦理退稅,，這個(gè)是一票貨的最后一步也是很重要的,，即去享受國(guó)家對(duì)你產(chǎn)品的優(yōu)惠補(bǔ)貼政策。這個(gè)由財(cái)務(wù)憑核銷單里的出口退稅專用發(fā)票聯(lián)去辦理退稅手續(xù),。

做為一名單證員主要所做就是填寫(xiě)單據(jù),，即根據(jù)信用證或是對(duì)方客戶的要求去辦理或是填寫(xiě)相應(yīng)的單據(jù)。單據(jù)中主要以裝箱單最為復(fù)雜,，最重要的屬提單了(雖然這個(gè)單據(jù)不需要單證員來(lái)填寫(xiě)),。總之,，只要把自己分內(nèi)的事情做好才是最重要的,。每一份工作都是這樣的。相信自己,，做不到最好,，力求做得更好,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)下來(lái)，我也想談?wù)剬?duì)實(shí)習(xí)的一些想法,。感觸最深的最重要的就是認(rèn)真的工作態(tài)度,。也許我這樣說(shuō)只能代表我自己的想法,。特別對(duì)于我們這樣的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),，如果你實(shí)習(xí)態(tài)度不端正，人家大可以不那么細(xì)心教你,，也大可以對(duì)你不管不問(wèn);退一步來(lái)講,，若你態(tài)度不好，工作能力卻很強(qiáng),，但別人看你卻不順眼,，人家也大可以讓你失去這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，畢竟現(xiàn)在是供大于求,。也許說(shuō)有一句話(人在屋檐下,，不得不低頭)并不是那么的合適，但這個(gè)是你必需要明白的一個(gè)可以說(shuō)是道理吧!對(duì)我而言,，認(rèn)真的工作態(tài)度不是我為了工作而工作才去客觀遵守的,，而是自己的主觀想法。一直以來(lái),，在學(xué)校里,，不管是學(xué)習(xí)還是工作，我都保持這樣一個(gè)態(tài)度,。而且我的同學(xué),、朋友、學(xué)生會(huì)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們,、老師們都對(duì)我的學(xué)習(xí)及工作這種認(rèn)真態(tài)度都是極度的認(rèn)可,。

外貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

時(shí)間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了,，即將踏入社會(huì),。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下,，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要,。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深,。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過(guò)實(shí)習(xí),，可以讓我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無(wú)知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè),，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的想法,。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實(shí)習(xí)，主要是與非洲,、中東,、印度等地方的外國(guó)商人做生意，他們?cè)谖夜鞠掠唵?，我們?cè)侔延唵蜗碌綇S里,，從中賺取差額。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì),。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我在第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進(jìn),。這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚,。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始,，凡事都要自己去摸索,，沒(méi)有人會(huì)手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代的需要。

雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚,，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,，所以,，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn),。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí),。其次,，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力,。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄。

第二,，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作,。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,，從小事做起,，剛開(kāi)始也只有這樣。

第三,，要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問(wèn)

在工作過(guò)程中，我們也許會(huì)碰到很多的問(wèn)題,，有很多是我們所不懂的,，但不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改,。

第四,，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時(shí),，我們無(wú)論做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了,，雖然自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做,，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。,，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，讓我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ),，能夠自如地與外國(guó)人交流，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要,，我知道只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如,。

外貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

在不知閱歷了多少次面試之后，帶著振奮和激動(dòng),，我開(kāi)端了我的實(shí)習(xí)作業(yè),。以下是我的實(shí)習(xí)陳述總結(jié)，敬請(qǐng)各位提出名貴定見(jiàn),。時(shí)刻消逝,，我的實(shí)習(xí)行將完畢，最早,，我抱著學(xué)習(xí)和練習(xí)的精力來(lái)到這兒，實(shí)習(xí)充分了我的學(xué)習(xí)日子,，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法領(lǐng)會(huì)的常識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感受頗多,，得到許多新的知道,，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的考慮。通過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，使我對(duì)作業(yè),，日子都有了一個(gè)全新的領(lǐng)會(huì)。往后便是社會(huì)上的一份子了,，職責(zé)也將越來(lái)越重,。

一、實(shí)習(xí)概述

實(shí)習(xí)時(shí)刻：___

實(shí)習(xí)地址：______公司

實(shí)習(xí)意圖：通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我往后作業(yè)和學(xué)習(xí)奠定開(kāi)端的常識(shí)。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.客戶詢盤(pán)：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給咱們事務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報(bào)價(jià)：咱們事務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，承認(rèn)貨品品名,，類型，出產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方法,，包裝標(biāo)準(zhǔn)及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：通過(guò)洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下出產(chǎn)訂單：得到客人的訂單承認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,，組織作業(yè)計(jì)劃,。

5.事務(wù)批閱：事務(wù)部收到訂單后，首要做出事務(wù)審閱表,。按出口合同審閱表的項(xiàng)目照實(shí)填寫(xiě),，盡或許將各種估計(jì)費(fèi)用都列明。合同批閱需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收買(mǎi)合同,。審閱表要由事務(wù)員簽名，部分經(jīng)理批閱,，再交辦理部人員審閱后才干履行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭錢(qián)等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理批閱才行,。合同批閱之后，制成出售訂單,，交給部分進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)出產(chǎn)告知：事務(wù)部在承認(rèn)交貨期后，滿意下列狀況可下達(dá)出產(chǎn)告知,，告知工廠按時(shí)出產(chǎn)：假如是t/t付款的客戶,，要承認(rèn)定金現(xiàn)已到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶,，要先承認(rèn)付款是否現(xiàn)已抵達(dá)本地的西聯(lián),。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨品出產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對(duì)所定貨品進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是有必要要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是底子原則,，因?yàn)橐氚卜€(wěn)客戶資源，這一部分就必定要做好的,。

8.制備底子文件,。工廠供給的裝箱材料，制造出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：告知貨代來(lái)公司收貨,。而且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10.承認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要告知客戶已發(fā)貨，而且一個(gè)星期左右要問(wèn)詢客戶是否收到貨品,。

三,、實(shí)習(xí)進(jìn)程

挑選進(jìn)入公司天然少不了要作業(yè)，作業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的,。首要,，要恪守的便是時(shí)刻，按時(shí)上下班,，關(guān)于在大學(xué)比較自在的咱們來(lái)說(shuō)要練習(xí)“坐”功,。咱們每天都是坐在電腦前面，一坐便是好幾個(gè)小時(shí),。其次,，要習(xí)氣作業(yè)的氣氛，底子上作業(yè)的時(shí)分仍是很嚴(yán)厲的,，在嚴(yán)重的作業(yè)重要懂得調(diào)理。第三,，就觸及到現(xiàn)代作業(yè)東西的運(yùn)用,，復(fù)印，打印,，傳真沒(méi)有幻想的簡(jiǎn)略,。關(guān)于咱們外貿(mào)事務(wù)員還要可以通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。了解salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是底子的,。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有幻想的難，只要將中文意思可以用簡(jiǎn)略的文字表達(dá)清楚就行,。

信仰,，堅(jiān)持到底是取得成功的最主要條件。

成功的事務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開(kāi)端的一段時(shí)刻我都自動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,，后來(lái)逐步的我的客戶都會(huì)開(kāi)端自動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶自動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)好談天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的形象,，對(duì)事務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后的潛在力,。

扎手的客戶是事務(wù)員的教師,。客戶的訴苦應(yīng)當(dāng)被視為崇高的言語(yǔ),，任何批判定見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受,。正確處理客戶的訴苦：一、進(jìn)步客戶的滿意度,，二,、添加客戶認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向，三,、豐盛的贏利,。成交并非是出售作業(yè)的完畢，而是下次出售活動(dòng)的開(kāi)端,。出售作業(yè)不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)再三“從頭開(kāi)端”。

外貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

一,、實(shí)習(xí)的時(shí)間與地點(diǎn)

我于20___年7月11日至8月4日,，在杭州桑萊特衛(wèi)浴有限公司實(shí)習(xí)。

杭州桑萊特衛(wèi)浴有限公司創(chuàng)立于1997年9月1日,，坐落于風(fēng)光秀麗,，交通便利的全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣(區(qū))--浙江蕭山黨山工業(yè)區(qū)。現(xiàn)有60000平米的研發(fā),、制造基地,，下轄門(mén)業(yè)事業(yè)部、淋浴房事業(yè)部,、玻璃臺(tái)盆事業(yè)部,、浴柜事業(yè)部、裝飾鏡事業(yè)部,?！吧ＨR特”為黨山鎮(zhèn)二十強(qiáng)企業(yè)，20___年“桑萊特”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,，申請(qǐng)17項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利全部獲授權(quán),，企業(yè)被蕭山區(qū)政府評(píng)為“優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)型企業(yè)”，20___年與浙江工業(yè)大學(xué)合作共建聯(lián)合研發(fā)中心，企業(yè)技術(shù)中心被認(rèn)定為“杭州市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”,，申請(qǐng)了33項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利,，系全國(guó)制鏡專業(yè)委員會(huì)和全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)衛(wèi)浴專業(yè)委員會(huì)理事單位。企業(yè)重視品牌建設(shè)工作,，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)“桑萊特”商標(biāo)的基礎(chǔ)上,，20___年在丹麥、馬德里協(xié)定國(guó)分別注冊(cè)了商標(biāo),，通過(guò)質(zhì)量管理體系,、環(huán)境管理體系,、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證并有效運(yùn)行。目前，桑萊特在國(guó)內(nèi)已有100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),，建成了健全的銷售網(wǎng)絡(luò),，分別和當(dāng)?shù)厥澜缰薪⒘藨?zhàn)略合作關(guān)系,。

二,、實(shí)習(xí)的意義

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,，剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了。出來(lái)工作,，不再有人告訴你,，什么你該做，什么不該做,，也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,。一旦犯了，就要去承擔(dān),，這就是社會(huì)人的責(zé)任,。但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容與總結(jié)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容,，其實(shí)還是比較簡(jiǎn)單的,，只要用心去做，都不難,。第一天開(kāi)完晨會(huì)后,，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤(pán),、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍ｉT(mén)的銷售部,，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他部門(mén)的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯,，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。 另外在元旦期間,我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù),，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況,。