在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

外貿(mào)公司實訓(xùn)報告篇一

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前。都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報價,。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗,，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是務(wù)必要進(jìn)行驗證的,，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就必須要做好的,。

8.制備基本文件,。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選取進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時間,，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每一天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印,，打印,，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,，透過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，之后慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于理解。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度,，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向,，三,、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動的開始,。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他必須回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做,。

業(yè)務(wù)員必須要有強(qiáng)硬的心理承受潛力,。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一向談的好好的,，突然就來一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時，一樣要記住持續(xù)滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的主角和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,，出來工作,，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做,，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,，一旦犯了，就要去承擔(dān),，這就是社會人的職責(zé).但與此同時,，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

兩個多月的實習(xí)很快就過去,，加上在學(xué)校實習(xí)的一個星期。讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會能夠接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦,，但是前景很好。實習(xí)中同事和老總的對我的幫忙很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長，要學(xué)的還很多,，我期望能夠走好每一步,。

在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候,，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好,！我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去,！

外貿(mào)公司實訓(xùn)報告篇二

在大三的學(xué)習(xí)生活中,，實習(xí)是不可缺少的一部分。在實習(xí)期間能夠把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當(dāng)中,。在理論與實踐相結(jié)合的時候,，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別,。從而鞏固自己所學(xué)的知識,，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的潛力,。從而做到理論與實際的融會貫通。

20xx年暑假,，正式開始了我夢寐以求的實習(xí)生活,。在老師的引薦下，我來到了青島******公司實習(xí),。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司,，成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到此刻的浴巾,、毛巾,、嬰兒爬服,、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成此刻遍布法國,、日本、克羅地亞,、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短,，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司的時間不長,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己職責(zé)的重大,。在自己用心投入工作的過程中,，不管是為人處事方面，還是工作方面,，自己都是受益匪淺!

我所實習(xí)的這家公司是一家小公司,，員工不超過20個人。麻雀雖小,，但是五臟俱全,。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力,。此刻回想一下,，我還是很慶幸自己在一家小公司實習(xí)的。因為在小公司我才能做更多的工作,，承擔(dān)更多的職責(zé),，才能更好的鍛煉自己的潛力學(xué)到更多的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶,。這個法國公司比較大,，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝,、梭織服裝,、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作,。在我們正式合作以前，會就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語,、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價,，只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近,，就能夠接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的,?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)透過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報價不僅僅要低,，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多,，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹,。用句通俗的話來形容此刻的形式,，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢,。這就給我們報價加大了難度,，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失,。

訂單確定以后,，我們就會與工廠聯(lián)系。給工廠下訂單,、簽訂國內(nèi)的購貨合同,。接下來就會帶給色樣、布樣,、產(chǎn)前樣,、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求,。每一次帶給樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求,，這樣才能保證樣品一次透過。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠,。有時會因為錯誤理解客人的意見,，錯誤的傳達(dá)給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失,。

這個客戶的交貨時間很分散,，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠,，貨代,，場站之間,，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候,。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨,。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的,，有大童的,，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關(guān)時間,，為了保證貨物順利通關(guān),，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票,、合同都做好了,，也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次能夠很順利的報關(guān),。但是報關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關(guān)行,，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價,，發(fā)票和合同上的價格務(wù)必低于許可證上的價格,。我當(dāng)時一聽就有點慌，貨代要求我們務(wù)必周四報上關(guān),，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了,。這個周四過的是我實習(xí)生活中最最緊張的一個了,。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識,。首先,，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。其次,，出口許可證的價格是最低限價,，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為

我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金,，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的,。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就就應(yīng)注意這個問題,，給自己減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次,，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真,。如果遇到不確定的問題，必須要提前咨詢有關(guān)部門,，給公司減少不必要的花費(fèi),，給自己減少不必要的麻煩。再次,，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符,，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單,。看似不經(jīng)意的馬虎,，造成的后果都是嚴(yán)重的,。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實際應(yīng)用有很大的差別,。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高,，但是也不就應(yīng)輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的,。時時刻刻都就應(yīng)持續(xù)謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情,。在我看來,，出差是一件很好的差事，既能夠到外面欣賞風(fēng)景,，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物,，又能夠不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會,，我就會個性高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨,，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨,。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，但是有時候工廠的貨做的很急,，就會出現(xiàn)油污,、斷線,、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小問題,，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就能夠出貨了,。但是有的工廠大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀,，是出于好意,，但是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的,。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的狀況,，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,，能夠當(dāng)場作出決定這樣的貨出口以后不會遭到索賠,。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認(rèn)真的看著,。看客人是怎樣驗貨,，主要檢查衣服的哪些方面,。認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,，確保每一次出貨都萬無一失,。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后,，此刻就是我自己帶著客人驗貨

了,。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我十分興奮,。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆,，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失,。但是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天,，消失筆的筆跡自然不會消失,。當(dāng)時驗貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了,。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早明白這個問題的話,，就不會出現(xiàn)這種問題了,。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。

五個月的實習(xí)生活,，看似很長,，但是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事,，到此刻的得心應(yīng)手,。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么陌生,，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng),。此刻想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化,，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會,，社會卻不會去適應(yīng)你,。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績,。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng)，此刻的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手,。每一天都會實現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了,。完美的結(jié)束一天的工作只是我此刻的目標(biāo),，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過程中,，自己才能變得更加完美,。

外貿(mào)公司實訓(xùn)報告篇三

時間過的飛快，為期一個月的實習(xí)結(jié)束了,，在這段時間里,，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考,。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里,，應(yīng)付新的人際關(guān)系,，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,，這兩個月來真可以用艱辛來形容了,。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己,、堅定信心,，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識。以后我就是社會上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重,。

實習(xí)，顧名思義,，在實習(xí)中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候,，我們需要了解,，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實習(xí)之中，因為任何知識都源于實習(xí),，歸于實習(xí),，所以，要將所學(xué)付諸實習(xí),，來檢驗所學(xué),。然而,，我們當(dāng)然不希望實習(xí)僅止于此,，那就太狹隘了。

我的實習(xí),，其實是工作,。在這兩個月中，有太多太多的感觸,，一時竟不知道從何說起,。在此次實習(xí)中，我感悟頗多：

我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進(jìn)行過tmt模擬實習(xí),，對外貿(mào)流程有一定的了解,。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜,、間接,，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實習(xí)的同時,，也在實習(xí)中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。

對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù),，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄,。

再者,，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學(xué)很容易放棄,。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤,，一定要改正錯誤,，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯,；如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴,，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會,，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作,，剛開始的幾天覺得工作無聊,，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭,，但是轉(zhuǎn)念一想,，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去,，不能做一個逃兵,，于是我堅持下來了，一個月,，兩個月……通過了這段時間的磨練,，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來越強(qiáng),。我相信,，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,，這對于我自身是一項難能可貴的技能,。

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候，工作中次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。如此循序漸進(jìn),，一定能夠得到實質(zhì)上的提高,。

平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。在學(xué)校的tmt模擬實習(xí)中，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿(mào)易,，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度，時常不認(rèn)真對待單據(jù),，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。

經(jīng)過兩個月的工作,，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習(xí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

經(jīng)過這次實習(xí),，我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是,，這是我踏入社會的步,。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力,，盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。這段時間給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，這次實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財富。

外貿(mào)公司實訓(xùn)報告篇四

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升,，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加,，這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機(jī)會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作,，從而從中掌握國際貿(mào)易流程,。

通過simtrade上機(jī)實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法的運(yùn)作方式,；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

上機(jī)模擬操作

simtrade軟件

20xx年12月10日20xx年1月20日

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在頭一兩個星期里,，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆阋还P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個多小時,。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如,。在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識,。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險和保險,，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。通過本次的模擬實習(xí),，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ),。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。在本次實習(xí)中,，我們充分利用了simtrade提供的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運(yùn),、保險方面的差異。在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本、費(fèi)用和利潤,，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤,。國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種復(fù)雜的問題,。我們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境,、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色,，而工廠,、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源,，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。出口商出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。準(zhǔn)備階段,，及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的,。掌握國內(nèi)外市場行情,，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備,，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段,，根據(jù)成本,、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的,，通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手,。本次實習(xí)采用的是成文合同,，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出,，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實質(zhì)性階段,，以cif為例,，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證,、備貨,、租船訂艙、報檢,、保險,、報關(guān)、裝船,、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實善后非常重要,，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng),。

進(jìn)口商進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息,，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時提供市場信息,，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益,。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失,。國際貨運(yùn)風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失,。進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化,。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開信用證,、租船訂艙,、投保、審單付款,、報檢,、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,，后果不堪設(shè)想,。

工廠工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先,，確定目標(biāo)市場,，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格,，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù),、單證業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的,，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易,，有了銀行的信用擔(dān)保可以確保進(jìn)出口方的利益的順利實現(xiàn),。核算方面能夠很大程度我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長,，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

1、交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用,；

2、能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧,；

3、對各知識進(jìn)行了一次系統(tǒng)的總結(jié),；

4,、能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同,，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程,；

5、在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點；

6,、能夠掌握進(jìn)口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

7,、對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做,；理論基礎(chǔ)；

8,、為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的,，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本,、費(fèi)用和利潤的的減少誤差,。

在這次實習(xí)中，我還模版,。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作,，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實習(xí)機(jī)會。

外貿(mào)公司實訓(xùn)報告篇五

很久沒有參加實習(xí)了,，上一次實習(xí)還是一年前的暑假,，之后就是一向想實習(xí)而沒有機(jī)會，直到此刻我還是沒有去過,。但是我的焦急最后不用再繼續(xù)了,，我找到了能夠?qū)嵙?xí)的地方，我準(zhǔn)備到一家貿(mào)易單位開始我的實習(xí)工作,。

上一次實習(xí)時到工廠里實習(xí),，沒有學(xué)到多少技術(shù)，但是卻學(xué)到了不少怎樣樣去實習(xí)的方法,，和怎樣樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系,。我想我來單位實習(xí)后，大體的方法和在工廠實習(xí)的方法出不多吧,，萬變不離其宗嗎,，我想就應(yīng)是的。

本次實習(xí)目的主要是將理論知識用于實踐工作,，透過實踐體會專業(yè)知識與實際工作中的差別,。提高與人溝通的潛力，提高自己分析實際問題,、解決問題的潛力,。同時能夠明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發(fā)展方向定位,。

（一）單位簡介

我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實習(xí),。該單位是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易單位,，屬于中小型企業(yè)。單位產(chǎn)品主要包括廣告小禮品,、商務(wù)禮品,、會議禮品、辦公禮品,、外事禮品,、電子小禮品,、小電器禮品、皮具禮品,、野營戶外禮品,、健康禮品等等,。單位細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種,，此刻單位正處在飛速發(fā)展階段,。

單位的前景十分廣闊，計劃在20xx年10月在上海和山東開設(shè)兩家分單位,。并且逐步完善企業(yè)文化,，建立健全單位各項制度。為了適應(yīng)單位的規(guī)模擴(kuò)張,，勢必需要超多資金,。正是在這個背景下,，單位于20xx年11月正式成立了專項融資部,。該部門主要是利用合法渠道為單位籌集自身發(fā)展所需資金。

（二）崗位介紹

我的職位是融資專員助理,。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案,，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個最佳的方案。最后把方案付諸實施的過程,。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行：

1,、收集一些有關(guān)融資的材料，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策,。

2,、一些有關(guān)單位歷史發(fā)展過程中以前用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向,，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案,。

3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和單位前景對方案進(jìn)行可行性分析得出最佳方案并付諸實施,。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化,，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標(biāo)是用最少的財務(wù)費(fèi)用融到最多的資金,。

實習(xí)主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn),，第二正式上崗。經(jīng)過一個星期的嚴(yán)格培訓(xùn)，我走上了自己的工作崗位,。上班時間是每一天上午9：00到12：00點,，下午2：00到下午5：00點。

剛開始上班的半個月主要是搞市場調(diào)查和單位內(nèi)部調(diào)查,，后半個月主要是對所收集信息進(jìn)行分析,。再結(jié)合以往的資金運(yùn)營狀況制作單位資金流量預(yù)算表。最后根據(jù)每期的實際資金需求制定不同的融資方案,，然后分析改融資項目的可行性,。對于融資方式的確定，要在權(quán)衡資金成本和財務(wù)風(fēng)險的基礎(chǔ)上,，根據(jù)實際狀況,，采取一個或者數(shù)個融資方式。

第一是內(nèi)部融資,。它的特點是融資成本較低,，因為自由資金完全由自己安排。唯一的缺點就是籌集數(shù)額受單位自身實力限制,。

第二是外部融資,。主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復(fù)雜,，時間跨度可能比較長,。發(fā)行債券的費(fèi)用相對較低，能起到財務(wù)杠桿的效應(yīng),。最終敲定一個可行性的方案,，當(dāng)然我們還會對未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進(jìn)行預(yù)估，并配套制定一些應(yīng)急方案,。

1,、在這短暫的兩個月實習(xí)生活里，我的綜合素質(zhì)在不斷提高,。我對我自己有了進(jìn)一步的了解,。我發(fā)現(xiàn)我在那里工作的個性快樂，而且很有激情,。能夠到達(dá)一種忘我的境界,。當(dāng)然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問,。我在學(xué)校學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué),，這是一門很有吸引力的科學(xué)。此刻的中小企業(yè)要想從擴(kuò)容到上市還有一段很長的路要走,。我今后要邊工作邊學(xué)習(xí),，不斷地提升自己,。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我決定兩年后考研,。我下定決心成為一名職業(yè)的單位財務(wù)顧問,。我相信一分天注定，九分靠我拼,。我會成功的,！

2、讓我明白的是書本理論與實際工作運(yùn)用的差別,。學(xué)好專業(yè)知識理論是在實際中應(yīng)用的基礎(chǔ),，但是不能照搬過來使用。因為學(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說是一種有假設(shè)條件的理論,。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的,。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的,，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎樣做才能到達(dá)目的。

3,、我的社會交際潛力得到了提高,。在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題，與他們進(jìn)行討論,。除此以外,，還會代表單位去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí),，我變得很成熟,、理智。其次,，我獨(dú)立解決問題的潛力和廣泛利用各種可能資源的潛力得到了提高。

以后我的實習(xí)機(jī)會可能不多了,，因為我立刻就要面臨畢業(yè)了,，畢業(yè)后我到單位工作可能有個實習(xí)期，但是那和此刻不一樣,。此刻實習(xí)不好也就算了,，將來畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)不好單位就不會要你,，這是兩個概念,，壓力根本不是一個檔次。

但是透過這次實習(xí),，我已經(jīng)明白了將來怎樣樣去工作了,，工作方法已經(jīng)學(xué)會了,，工作的業(yè)務(wù)就好說了，慢慢的了解嗎,，這就是最基本的,。我想我在以后的工作中會做的更好的！

外貿(mào)公司實訓(xùn)報告篇六

暑假外貿(mào)實習(xí)報告

暑假結(jié)束之后,，我就要是大四的學(xué)生了,。在大學(xué)的最后一個暑假，我想?yún)⒓拥缴鐣嵺`中來,，畢竟這是最后一次機(jī)會了,，我不能夠錯過，我應(yīng)該在最后的暑假進(jìn)行一次很好的鍛煉,，讓自己在最后的大學(xué)一年得到更好的能力,。今年暑假，我就在這種思想下,，度過餓了我的暑假,，我也參加了兩個月的社會實踐。

時間飛逝,，還有一年就要告別大學(xué)生活了,，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說非常重要,。這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機(jī)會，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進(jìn)行實習(xí),。

短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習(xí),，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨(dú)立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知,，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會，新的想法,。

回顧我的實習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲也是豐碩的,。這次的實習(xí),，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件,、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識,，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找,，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起,，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。

通過這次的實習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進(jìn)。 這次的實習(xí),，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非常看重的一點,。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經(jīng)過這段時間的實習(xí),，我主要有以下感想： 一,、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度,。平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

二,、要有堅持不懈的精神。作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

三、要勤勞,，任勞任怨,。我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又

不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作,。

四,、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問,。在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受,。 同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。

通過本次的實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,，只是做一些簡單的工作,，如填單，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實習(xí)，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時,，經(jīng)過這次實習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富,，我相信我會在今后的人生中,，非常好的認(rèn)識到這一現(xiàn)實，我能夠做的更好,，這是我一直以來不斷努力的成果,。兩個月的實踐并不長，不過我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了,，我相信自己能夠做的更好,，我堅信自己的未來一定更加的美好!

注：

外貿(mào)公司實訓(xùn)報告篇七

國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)即simtrade外貿(mào)實習(xí)平臺

在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人,，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商,、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作,，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作,，體會客戶、供應(yīng)商,、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系,，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力,，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識,，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力。

本次實習(xí)歷時六周,，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習(xí)模式,，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程,。

上機(jī)實習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段,。主要做的是了解和認(rèn)識simtrade實習(xí)平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面,，查看公司角色的概況,，建立屬于自己的四個角色：進(jìn)口商、出口商,、工廠,、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況,、庫存狀況,、業(yè)務(wù)中心,、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料,。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī),。這個準(zhǔn)備階段大概可持續(xù)一至兩天課，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實習(xí)過程中得心應(yīng)手,。

上機(jī)實習(xí)中段,。此階段主要是同學(xué)們自行動手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以l/c為結(jié)算方式,、cif為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實習(xí)中最艱難的部分,，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程,。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實習(xí)指導(dǎo)書,，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行,。在實習(xí)過程中我是通過先對各角色的認(rèn)識和對其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商,，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色,。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點。我又把出口商的工作分成四個階段：

1,、交易準(zhǔn)備,。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品,，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī),，再選擇交易對象，通易準(zhǔn)備,，選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)口市場、交易對象,，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

2、磋商階段,，報價核算,，黨政軍價、接受等,。

3,、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員,，此合同屬于國內(nèi)合同,，既是中文又不復(fù)雜,。

4、組織生產(chǎn),，發(fā)貨,。這屬于履行全員，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅,，最后是銀行角色,，這只用做簡單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù),，貨款業(yè)務(wù),，這個角色部分不是重點，需掌握的部分,，到后期基本使用自動銀行進(jìn)行交易,。

在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程,，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作,。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率,。隨著實習(xí)地不斷深入,。基本上每種貿(mào)易形式的交易都有嘗試過,。各項能力都穩(wěn)步上升,，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概,。

上機(jī)實習(xí)后段,，在距離實習(xí)結(jié)束前的兩三周便可進(jìn)入此階段。是一個補(bǔ)缺補(bǔ)漏,、體會各細(xì)節(jié),、消化應(yīng)用的階段。在實習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實習(xí)實踐中的內(nèi)容相結(jié)合,，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容,。同時又使本次實習(xí)更加深刻。在此階段可以當(dāng)作實際交易進(jìn)行,、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤,，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強(qiáng)

的綜合性應(yīng)用科學(xué),。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融,，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用,，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來,。本次國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)正是從實踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助,。

感謝學(xué)校能夠給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)歷.

外貿(mào)公司實訓(xùn)報告篇八

本次實習(xí)的主要目的是讓我們切身體會到國際貿(mào)易中進(jìn)口商,、出口商、工廠,、進(jìn)口地銀行,、出口地銀行等不同角色的具體工作及它們之間的貿(mào)易關(guān)系;將課堂中所學(xué)到的理論知識運(yùn)用到實踐中去，大家都積極主動地進(jìn)行角色扮演;熟悉國際貿(mào)易的具體操作流程,，發(fā)現(xiàn)錯誤改正錯誤;提供給我們一個實際演練的平臺,，提前讓大家體驗一次交易，為以后的工作鋪墊,。

熟練地掌握國際貿(mào)易知識及進(jìn)出口流程中證貨船款等內(nèi)容,，熟悉進(jìn)出口的各個程序，按時完成每堂課的任務(wù),。

在實習(xí)開始前復(fù)習(xí)學(xué)過的進(jìn)出口貿(mào)易程序及具體的操作步驟，事先預(yù)知可能出現(xiàn)的錯誤,，明確實習(xí)的目標(biāo)及每節(jié)課的任務(wù),。

1. 首先了解simtrade的基本用法，熟悉每個功能按鈕,，方便以后的操作,。

2. 以進(jìn)出口商、工廠,、進(jìn)口地銀行,、出口地銀行五個角色登錄并注冊，填寫公司相關(guān)資料,。并在“淘金網(wǎng)”中尋找交易的商品,，發(fā)布公司廣告信息，并另保留一份相關(guān)資料便于以后的操作,。

3. 用郵件與自己(交易對象)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，出口商與進(jìn)口商的詢盤發(fā)盤還盤接受。核算進(jìn)出口價格,，并與進(jìn)口商以cif條件簽訂外銷合同,，與工廠簽內(nèi)貿(mào)合同。

4. 合同的履行

①進(jìn)口商開立信用證

②出口商審證并接受

③查詢商品是否需要檢驗

④出口報檢并辦理保險

⑤辦理出口報關(guān)手續(xù)

⑥出口商發(fā)裝船通知給進(jìn)口商

⑦出口商交單議付,，進(jìn)口商付款贖單

⑧貨物到后,，換取提貨單

⑨進(jìn)口報檢報關(guān)，繳稅,，提貨⑩相關(guān)后續(xù)事宜(退稅核銷等)

1. 對頁面上的按鈕功能不夠熟悉,，在查詢資料時找不到自己所需要資料的位置,，加大了以后操作的難度。

2. 計算問題 ,，在計算海運(yùn)費(fèi)時,，商品的包裝單位銷售單位不明確

3. 單據(jù)錯誤量大

①在填單的過程中遇到很多問題，沒有查詢進(jìn)口商所在國有那些港口,，而是憑空想象,，出錯量很大

②簽訂合同時產(chǎn)品的價格問題，事先沒有在“淘金網(wǎng)”中查產(chǎn)品的成本價,，導(dǎo)致了報價比成本價低,，虧本。

③開立信用證時,，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行,，很多申請開立信用證時所需的單據(jù)漏填或格式錯誤，沒有參照樣本單據(jù)填寫,，以致耗費(fèi)大量的時間填單

④思路混亂 對流程的不熟悉,，學(xué)習(xí)理論知識是一步步并沒有一個直觀的過程。上機(jī)訓(xùn)練弄不清該進(jìn)行哪步,，有了老師的教學(xué)輔導(dǎo)資料就得心應(yīng)手的多,。

首先要感謝晏老師給我們提供實習(xí)的平臺。剛開始上實習(xí)課的時候還有點緊張,，心想一定挺難的,，真正接觸后發(fā)現(xiàn)很有意思，在熟悉了操作流程及幫助按鈕后容易的多,。simtrade是一個很好的軟件,，軟件上有很多幫助之類的項目，方便了操作,。

當(dāng)然在實習(xí)的過程中遇到了很多問題,，這些幫助我們更加牢固的掌握所學(xué)的知識。盡管填單總是有阻礙,，單據(jù)審核一直通不過,，但是每個人都在為自己一次交易的達(dá)成努力著，很多同學(xué)一開始并沒有按照老師的步驟進(jìn)行,，這導(dǎo)致對流程不熟悉,，困難就接踵而至。

由于時間的限制,，短短的幾周實習(xí)課結(jié)束了,。很多同學(xué)未能完成任務(wù)，有點不滿足,，這是此次實習(xí)的一點點遺憾,。但同學(xué)們學(xué)到了很多,，更加熟悉了操作流程。希望在下學(xué)期可以再次體驗與他人交易的過程,，我想一定與自己做交易大有不同,。

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué),，我會在本篇實習(xí)報道中詳細(xì)介紹,。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融,，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用,，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)正是從實踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實踐結(jié)合,，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助,，希望大家看完的這篇國際貿(mào)易simtrade外貿(mào)實習(xí)報告可以給大家作為參考范例。

實習(xí)目的：在虛擬貿(mào)易平臺中,，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人,，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商,、工廠甚至銀行的日常工作,，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會客戶,、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系,，真正了解到另際貿(mào)易的物流,、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力,，進(jìn)一步鞏固,、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,。

實習(xí)內(nèi)容：國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)即simtrade外貿(mào)實習(xí)平臺

實習(xí)過程：本次實習(xí)歷時六周，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習(xí)模式,，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西,，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。

上機(jī)實習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段,。主要做的是了解和認(rèn)識sim trade實習(xí)平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項,，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況,，建立屬于自己的四個角色：進(jìn)口商,、出口商,、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,。然后了解自己角色的財務(wù)狀況,、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心,、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容,，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī),。這個準(zhǔn)備階段大概可持續(xù)一至兩天課,，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實習(xí)過程中得心應(yīng)手。

上機(jī)實習(xí)中段,。此階段主要是同學(xué)們自行動手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中,。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以l/c為結(jié)算方式、cif為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù),。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實習(xí)中最艱難的部分,，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。剛開始一度讓我無從下手,。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實習(xí)指導(dǎo)書,，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實習(xí)過程中我是通過先對各角色的認(rèn)識和對其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí),。首先是出口商,，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點,。 我又把出口商的工作分成四個階段：

1,、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場,、選擇目標(biāo)產(chǎn)品,，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對象,，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系,。

2、交易磋商階段,。它包括出口報價核算,、出口發(fā)盤(計算fob、cfr,、cif),，出口還價核算及還盤(要求強(qiáng)調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動),，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額,、成交利潤率等)。

3,、簽訂合同,。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表,、合同送進(jìn)口商,。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一,。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn),。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣,，要考慮的東西很多,。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計算,、報關(guān),、報驗費(fèi)用，適合的保險費(fèi)用,、其他費(fèi)用等,。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心,，只有把所有因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最有利的,。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

4,、履行合同,，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保,，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后(核銷,、通稅、索賠),，這個履行合同階段大部分是在崔證,、審證、改證中度過的,。

在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量,，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通,，核心單證在此時作用巨大,，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證,。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則,。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符,。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證,。最后積累了以驗后便可舉一反三,，查缺補(bǔ)漏。其次是進(jìn)口商,，我也把它的工作分為兩二階段：

1,、交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿,。選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)口市場、交易對象,，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息,，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié),，進(jìn)口價格核算，進(jìn)口詢盤和還盤,。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個階段,。

2、簽訂合同與履行合同,，首先要做的就是確認(rèn)合同,，計算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來,，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程,，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。

下面進(jìn)行開證,，付款贖單,、進(jìn)口報驗、報關(guān),、提貨,、銷貨、索賠,、其中在提貨過程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險,。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。再次到工廠,，它出現(xiàn)在出口商備貨階段,，也有四小步：

1、交易準(zhǔn)備,，選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)口市場、交易對象,，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

2、簽字確認(rèn)合同,，修改或取消全員,，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜,。

3,、磋商階段，報價核算,，黨政軍價,、接受等。

4,、組織生產(chǎn),，發(fā)貨。這屬于履行全員,，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅,，最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業(yè)務(wù),，單證業(yè)務(wù),，貨款業(yè)務(wù)，這個角色部分不是重點,，需掌握的部分,，到后期基本使用自動銀行進(jìn)行交易。

在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù),。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程,，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易,。這大大提高了交易效率。隨著實習(xí)地不斷深入,?；旧厦糠N貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善,。各類交易流程在腦在也有了個大概,。

上機(jī)實習(xí)后段，在距離實習(xí)結(jié)束前的.兩三周便可進(jìn)入此階段,。是一個補(bǔ)缺補(bǔ)漏,、體會各細(xì)節(jié)、消化應(yīng)用的階段,。在實習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實習(xí)實踐中的內(nèi)容相結(jié)合,，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容。同時又使本次實習(xí)更加深刻,。在此階段可以當(dāng)作實際交易進(jìn)行,、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺,。

在此次貿(mào)易電子模擬實習(xí)中我們在趣味的實踐中學(xué)到了很多保費(fèi)的知識,。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富,。同時也歸納了三點：

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則,。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。

2,、英語的重要性,，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減

低了工作效率,。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛,，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

3,、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系,。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí),。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力,。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富,。