在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內容同樣也是不同的。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

外貿公司實訓報告篇一

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產品,。其中涉及到出口的就有農藥化肥等,。涉及進口的有廢機電,，廢舊金屬等。

第一天來到公司,師傅安排了一張辦公桌給我,，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看,。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多,。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現,，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女,，對我非?？蜌猓浅Ｄ托牡亟塘宋抑茊蔚幕境ＷR,，我所有的疑難困惑她也是有問必答,，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責罵,。還有其他同事也給予我很大的幫助,。

實習期間經歷的業(yè)務主要有進口廢機電，廢舊金屬等,。在簽訂一筆業(yè)務時,，作為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進口商品的品名,、單價,、數量、裝運期限,、運輸方式,、運輸保險費用負擔、交貨地點,、合同的履.

在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務技能,。

根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐,，以出口貿易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能,。

：培養(yǎng)我們的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口貿易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口貿易的主要操作技能,。

總結：

經過了兩周的貿易實務實習,，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。

實習中,，我們在模擬的商務活動中,，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現了不同的問題,，可以說在是受益匪淺。

國際貿易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經濟損失,。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

在學習本課程時,，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿易》,、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的內容,，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務有效地結合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容,。

對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎,。

國際貿易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質,、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時,，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸,、保險內容時,，就應去了解運輸學,、保險學科的內容；講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內容時,，就應去了解有關法律的知識等等,。

為了適應國際貿易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿易術語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例,，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則,。因此,，在學習本課程時，必須根據“洋為中用”的原則,，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿易做法上加速同國際市場接軌,。

實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中,，要重視案例,、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練,，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性,，注意靈活性。

在操作過程中,，根據本門課程的內容,、特點，通過走出去,、請進來等方式,，精心組織方案。通過聽,、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式,。

從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣,，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實際工作能力。現在我國已加入世界貿易組織,，對從業(yè)人員的知識結構,、實踐能力和基本素質提出更高的要求。

外貿公司實訓報告篇二

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現理論和實踐的結合,，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

在本科專業(yè)教育中,，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習，可以使我們熟悉自己將要從事行業(yè)的具體操作流程,，增強感性認識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法,，提高發(fā)現問題,、分析問題以及解決問題的能力。

時間過的飛快,，在xx外貿有限公司為期兩個月的實習結束了,，在這段時間里，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習，我感觸頗多,，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考。實習,，顧名思義,，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后,，或者說當學習告一段落的時候,，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中， 因為任何知識都源于實踐,，歸于實踐,，所以，要將所學付諸實踐,，來檢驗所學,。 然而，我們當然不希望實習僅止于此,，那就太狹隘了,。

首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的 order inquiry 給我們業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解,。

2.報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產廠家， 數量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好 performa invoice 給客戶做正式報價,。

3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase order,。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后,，把訂單轉做成內部訂單給采購部 讓她給工廠下訂單，安排工作計劃,。

5. 業(yè)務審批,。

6.下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知,，通知工廠按時生產：如果是 t/t 付款的客戶,，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶,，要先確定付款是否已經到達本地的西聯,。

7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進行查驗,，是否能用，質量是否過關,，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為 要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票， 裝箱單等文件,。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據叫給貨代。

信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件,。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。 開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。 棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師,。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言,，任何 批評意見都應當樂于接受,。正確處理客戶的抱怨 ：

一)、提高客戶的滿意度,，

二),、 增加客戶認牌購買傾向，

三),、豐厚的利潤,。

成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的`開始,。銷售工作不會有完結篇,，它只會一再“從頭開始”。成功的 人是那些從失敗上汲取教訓,，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能--有天分但一事無成的人到處都是： 聰明不能--人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能--世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候,，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做,。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句,，那就不要談了,，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時,，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。在學校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了，出來工作,不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做,，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了,，就要去承擔,，這就是社會人的責任。

八個星期的實習,，讓我能夠對外貿業(yè)務有初步的了解,，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。仔細總結,，發(fā)現不同于前幾次實習,，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。自身定位,，加強外語學習,。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿的基礎,，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,，并充分認識自己,，避免眼高手低，增加實際動手能力,，在社會這個大學校 里,，不斷完善和學習 工作總結，認識自身不足,。外貿看中的還是經驗,，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦,，但是前景很好,。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事,。以后的路還很長,，要學的還很多，我希望能夠走好每一步,。經過這次實習,，我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們,，還應該更加努力,，盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭,，敢 于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。這段時間給了我一次成長的機 會，讓我受益匪淺,。

在成功結束實習后,，通過實習我發(fā)現貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質的修煉,，如禮儀等。熟 練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎,，貿易工作的高風 險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。