隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

外貿(mào)公司實訓報告篇一

xxx有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一,，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山，毗鄰廣深高速,，南光高速,，南坪快速，交通便利,，屬西麗水庫,，鐵崗水庫二級水資源保護區(qū)，環(huán)境優(yōu)美,。公司成立于1999年3月,，有著十多年的經(jīng)營歷史，是一家致力于傳動設備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造,、銷售服務綜合型,、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要,，公司同時代理,、銷售部分國際知名品牌的傳動產(chǎn)品。十年多以來公司的產(chǎn)品已遍布全國各省市地區(qū),，深得用戶信賴!在各大城市均有銷售網(wǎng)點,，在深圳、江蘇,、上海,、東莞、湖南等地區(qū)均設有銷售分公司,。

實習時間：20xx年1月1日——20xx年4月30日

實習地點：深圳市xxxxx(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟 實習崗位：業(yè)務跟單員

(一)通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識,。

(二)通過本次實習,，使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程。

(三)通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用,。

實習任務：

熟悉外貿(mào)業(yè)務流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合,，努力完成公司交給的任務,，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習,，不無故不參加實習，不遲到不早退,，實習過程積極思考,，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到最好,，不做有損大學生和學校形象的事,。

實習形式：

以跟班實習為主,參加公司組織的培訓。

xxxxx有限公司主導產(chǎn)品有pdx(鵬都鑫)高壓鼓風機,，pdx(鵬都鑫)馬達,，pdx(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機,，而我在公司的主要工作就是學習設計和向客戶銷售這些產(chǎn)品,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主,，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習,，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關的order inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解,。

(二)報價：業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等。performa invoice 給客戶做正式報價,。

(三)得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。 (五)業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進,。

(六)下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)：

1.如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障,，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證,。

2.如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。

3.如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認。

(七)驗貨

1.在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨,。

2.如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部,。

3.如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預約驗貨時間,，確保在交貨期前安排好時間,。確定后將驗貨時間通知工廠。

(八)制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件(應由業(yè)務跟單員制作,，交給單證員)。

(九)商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢檢換證憑單/條,。

此次實習應該算是畢業(yè)前最正式的一次實習了,，沒有學校的安排，沒有老師的護,，從尋找單位,，到與單位簽訂就業(yè)實習合同，以及開始正式實習到現(xiàn)在,，我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學校的時候,，我們的身份是學生，思考問題以及行為舉止也總是學生的方式,，思想和行動都流露著太多的不成熟,，社會責任感不強。實習以來,，通過公司的培訓以及自身的嚴格要求,，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處,，如何處理上下級關系，以及如何做好自己的本職工作等,。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高,。社會責任感加強，最自身有了較嚴格的要求,。

以上是思想品德方面的收獲,，從專業(yè)技術的角度而言，可能更多的是將我們平常在學校所學的理論知識運用到實際的工作中來,。比如國際貿(mào)易理論,，國際貿(mào)易實務,，外貿(mào)函電，以及財政學和經(jīng)濟學等,。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作,，而且有利于鞏固課本知識，更有利專業(yè)技能的提高,。

除了理論聯(lián)系實際之外,，更重要的便是社會學習，每個人所接觸的工作領域不一樣,，所面臨的知識局面就會不一樣,，雖然我學的是國際貿(mào)易，進的也是外貿(mào)公司,，但大學知識必然有限,，有些知識只是學了皮毛，有的根本就沒有涉及,，要想自己的專業(yè)技能有進一步的提高,，就不斷加強自身的學習，不斷完善自己的知識結構,。通過在公司的不斷學習,，我的英語水平，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高,。

外貿(mào)公司實訓報告篇二

一,、實訓目的：通過實訓，了解外貿(mào)單證的概念及分類,，熟悉進出口業(yè)務的一般程序及外貿(mào)單

證的流轉程序,，掌握外貿(mào)單證工作的基本要求。

二,、實訓時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

三,、實訓內(nèi)容：練習制作信用證的審核、修改,；商業(yè)發(fā)票,；裝箱單；出口貨物訂艙委托書,；海

運提單,；保險單；一般原產(chǎn)地證書,；普惠制原產(chǎn)地證書,；匯票；受益人證明,；

裝運通知等單據(jù),。

四,、實訓總結：

前言：外貿(mào)單證簡稱單證（documents），是指在外貿(mào)業(yè)務實施過程中所應用的單據(jù)與證書,，在國際貿(mào)易結算中占據(jù)著重要的地位,。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易越趨貨物單據(jù)化,，傳統(tǒng)的“錢貨兩訖”的貿(mào)易方式逐漸被“象征性交貨”代替,，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實現(xiàn)，買賣雙方的貨款結算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù),，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣,，單證制作的好壞直接關系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務的完成和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。一套正確,、完整,、及時、清晰的單證是能否順利結匯的關鍵,，需要相關工作人員認真負責,、細心耐心地完成。作為一名國貿(mào)專業(yè)的學生,，對各種單據(jù)的性質(zhì),、作用、具體內(nèi)容,、繕制注意事項,、各有關法律以及國際貿(mào)易慣例等都應該有所了解，才能確保在制作單證的時候能順利結匯,。 通過幾天的實訓,，使我對外貿(mào)單證業(yè)務流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識,，基本規(guī)則和基本技能,。外貿(mào)單證是一個復雜的過程，涉及的部門多,、環(huán)節(jié)多,、范圍廣、手續(xù)繁瑣,，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識,，還應加強我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。在這幾天的實訓中,我認真地完成了實習的全部內(nèi)容,。實訓中的大部分題目我都能按照要求完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。但總的來說,這次實訓的過程還是比較流暢順利,。經(jīng)過這次實訓,我的專業(yè)基礎知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升,。同時,，我也堅信熟能生巧，多點鍛煉從是實際操作中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學習來彌補,真正地鍛煉自己,、提高自己,。

從這次的實訓中我發(fā)現(xiàn)了自身的不足和缺點：

1、 基礎知識不牢固,，在制作單據(jù)的時候總會出現(xiàn)一些細小的問題,。

2、 對于所學專業(yè)知識運用不夠靈活,，能說不能寫,。

3、 英語水平有待提高,，由于英語水平的局限,，在一些細節(jié)問題和關鍵詞匯上拿捏不準，這導致對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響,。

4、 個人做事不夠細心,，馬虎大意,，心浮氣躁，導致不能認真仔細的審題,。根據(jù)在實訓中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點,，我也有針對性地思索了一些解決方法：

1、加強對基礎知識的掌握,，一定要定期回顧課本,，防止遺忘。利用各種專業(yè)叢書,，一方面可以拓寬自己的知識面,，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。

2,、學習英語,，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生,，英語是我們的一門重要課程,，學好英語也是對我們專業(yè)的要求。在各類單據(jù)的制作中,，大部分英語詞匯還是比較集中的,，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應當盡快記住，多點積累,，并在平時多加以利用,。

3、通過多做做練習,，在實踐中檢驗自己的所學，靈活運用自己的專業(yè)知識來解決遇到的困難,。

4,、努力使自己養(yǎng)成細心謹慎,、冷靜沉著的品質(zhì),。制作單證時,，細心沉著是一項基本素質(zhì)。只有細心耐心地處理單據(jù)中的每一個細節(jié),，才能力保單據(jù)之間一致,。

通過這次實訓，檢驗了我這一學期以來所掌握的學習知識情況,，讓我發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我來說無疑是受益匪淺的。這使我以后會更加的注重加強專業(yè)知識的學習和鞏固,，我相信,，這次實訓讓我獲得的經(jīng)驗,、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習,、工作中尋找到正確的方向和合理的方法,。

外貿(mào)公司實訓報告篇三

一、國際貿(mào)易

（一）國際貿(mào)易(international trade)

國際貿(mào)易亦稱"世界貿(mào)易",，泛指國際間的商品和勞務（或貨物,、知識和服務）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構成,，是世界各國對外貿(mào)易的總和,。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大,。到資本主義社會,，其規(guī)模空前擴大,，具有世界性,。（二）對外貿(mào)易（foreign trade）

對外貿(mào)易亦稱"國外貿(mào)易"或"進出口貿(mào)易"，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務的交換,。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成,。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口,；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口,。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展,，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定,。

二、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易

（一）,、國際貿(mào)易（international trade）

國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”,，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換,。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構成,，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生,，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大,。到資本主義社會，其規(guī)模空前擴大,，具有世界性,。

（二）、對外貿(mào)易（foreign trade）

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”,，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務的交換,。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說,，就是進口,；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口,。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展,，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定,。

四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量：

（一）,、對外貿(mào)易值(value of foreign trade)

對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額,。一定時期內(nèi)一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿(mào)易總額或進口總額,；一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值,，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿(mào)易總額或進出口總額,，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標,。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示,。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料,，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起,，即得世界進口總額或世界出口總額,。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進口,，如果把各國進出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復計算,。因此，一般是把各國進出口值相加,，作為國際貿(mào)易值,。由于各國一般都是按離岸價格（fob即啟運港船上交貨價，只計成本,，不包括運費和保險費）計算出口額,，按到岸價格（cif即成本,、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額,。

（二）,、對外貿(mào)易量（quantum of foreign trade）

以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模,，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比較,。為了反映進出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示,，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿(mào)易值,，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值,，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量,。然后,，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù),。

五,、貿(mào)易條件(terms of trade)

貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進口價格之間的比率,，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品,。它是用出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)x100,。 以一定時期為基期,，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率,，然后以之與基期相比,，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利,；如小于100,，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期

七,、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

（一）直接貿(mào)易(direct trade)

直接貿(mào)易是"間接貿(mào)易"的對稱,，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣商品的行為。

（二）間接貿(mào)易(indirect trade)

間接貿(mào)易是"直接貿(mào)易"的對稱,，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為,。其中，生產(chǎn)國是間接出口,；消費國是間接進口,；第三國是轉口,。轉口貿(mào)易(entrepot trade)是指生產(chǎn)國與消費國之間通過第三國所進行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國運到消費國去,，只要兩者

之間并未直接發(fā)生交易關系,，而是由第三國轉口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關系，仍然屬于轉口貿(mào)易范疇,。

八,、總貿(mào)易與專門貿(mào)易

（一）總貿(mào)易(general trade)

總貿(mào)易是"專門貿(mào)易"的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿(mào)易,。凡進入國境的商品一律列為總進口,；凡離開國境的商品一律列為總出口。

在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進口商品的出口,?？傔M口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國,、日本,、英國、加拿大,、澳大利亞,、中國、原蘇聯(lián),、東歐等國采用這種劃分標準,。

（二）專門貿(mào)易(special trade)

專門貿(mào)易是"總貿(mào)易"的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿(mào)易,。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口,。當外國商品進入國境后,，暫時存放在保稅倉庫,，未進入關境,，不列為專門進口。從國內(nèi)運出關境的本國產(chǎn)品以及進口后經(jīng)加工又運出關境的商口,，則列為專門出口,。專門進口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國,、意大利等國采用這種劃分標準,。

在國際貿(mào)易統(tǒng)計中，一般把0到4類貨物稱為初級產(chǎn)品,，把5到8類貨物稱為制成品,。

十、復出口與復進口

（一）,、復出口（re-export）

復出口是指外國商口進口以后未經(jīng)加工制造又出口,，也稱再出口,。復出口在很大程度上同經(jīng)營轉口貿(mào)易有關。

（二）,、復進口（re-import）

復進口是指本國商品輸往國外,，未經(jīng)加工又輸入國內(nèi)，也稱再進口,。復進口多因偶然原因（如出口退貨）所造成,。

十一、知識產(chǎn)權貿(mào)易

根據(jù)關貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達成的"與貿(mào)易有關的知識產(chǎn)權協(xié)議",，知識產(chǎn)權包括如下內(nèi)容：版權,、專利、商標,、地理標志,、工業(yè)設計、集成電路,、外觀設計（分布圖）等,，是一種受專門法律保護的重要的無形財產(chǎn)。

十二,、當代世界市場發(fā)展的特點

（一）世界市場上國際類型的多樣化

戰(zhàn)后，在世界市場上,，出現(xiàn)了三種類型的國家,，即發(fā)達市場經(jīng)濟國家、發(fā)展中國家或 地區(qū)和社會主義國家,。在國際貿(mào)易中,，發(fā)達市場經(jīng)濟國家約占70%左右，發(fā)展中國家或地區(qū)約占20%,，而社會主義國家和原蘇聯(lián),、東歐國家約占10%左右。

（二）國際貿(mào)易方式多樣化

出現(xiàn)了一些新貿(mào)易形式,，主要有：補償貿(mào)易,、對外加工裝配貿(mào)易、租賃貿(mào)易等,。

（三）國際貿(mào)易商品結構發(fā)生了重大變化

（四）世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈

戰(zhàn)后,，世界市場由賣方轉向買方市場，壟斷進一步加強,，使得市場上的競爭更為激烈,。為了爭奪市場，采取了各種各樣的方式：

1,、組織經(jīng)濟貿(mào)易集團控制市場,。

2,、通過跨國公司打進他國市場。

3,、國家積極參與世界市場的爭奪,。

4、從價格競爭轉向非價格競爭,。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量,、性能、改進產(chǎn)品設計,、做好售前售后服務等,。

5、開拓新市場,，使市場多元化,。

（二）展覽交易方式

舉辦定期或不定期的、長期或短期的,、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會,、博覽會、貿(mào)易中心,、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所,。

（三）商品交易所

商品交易所是世界市場上進行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場,。其經(jīng)營活動是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進行的,。

（四）國際拍賣

國際拍賣是經(jīng)過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式,。

（五）補償貿(mào)易

補償貿(mào)易是與信貸相結合的一種商品購銷方式,。買方用進口設備開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務去償還進口設備的貸款。

（六）加工貿(mào)易

加工貿(mào)易是把加工與擴大出口或收取勞務報酬相結合的一種購銷方式,。

（七）租賃貿(mào)易

租賃貿(mào)易是把商品購銷與一定時間出讓使用權相聯(lián)系的一種購銷方式,。出租人把商品租給承租人在一定時期內(nèi)專用。承租人根據(jù)租賃時間長短付出一定的資金,。

十五,、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易地理方向

（一）對外貿(mào)易地理方向

對外貿(mào)易地理方向又稱對外貿(mào)易地區(qū)分布或國別結構，是指一定時期內(nèi)各個國家或區(qū)域集團在一國對外貿(mào)易中所占有的地位,，通常以它們在該國進出口總額或進口總額,、出口總額中的比重來表示。對外貿(mào)易地理方向指明一國出口商

品的去向和進口商品的來源,，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團之間經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)系的程度,。一國的對外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟互補性、國際分工的形式與貿(mào)易政策的影響,。

（二）國際貿(mào)易地理方向

國際貿(mào)易地理方向亦稱"國際貿(mào)易地區(qū)分布"(international trade by region),用以表明世界各洲,、各國或各個區(qū)域集團在國際貿(mào)易中所占的地位,。計算各國在國際貿(mào)易中的比重，既可以計算各國的進,、出口額在世界進,、出口總額中的比重，也可以計算各國的進出口總額在國際貿(mào)易總額（世界進出口總額）中的比重,。

由于對外貿(mào)易是一國與別國之間發(fā)生的商品交換,，因此，把對外貿(mào)易按商品分類和按國家分類結合起來分析研究,，即把商品結構和地理方向的研究結合起來,，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進口中不同類別商品的來源，具有重要意義,。

通過這次實習,，…………..(繼續(xù)寫廢話，可以把開頭的再寫一遍,，嘻嘻~~~~~~~~~)

外貿(mào)公司實訓報告篇四

時間飛逝,，還有一年就要大學生活了，即將踏社會,。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會,，就是讓我們在暑假期間外貿(mào)公司進行實習,。

1,、實習目的

實習是一種實踐。是理論聯(lián)系實際,，應用和鞏固所學專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段,。

畢業(yè)實習是一門專業(yè)實踐課,，是我們在學習專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義,，同時也可以是我們了解傳統(tǒng)的國內(nèi)貿(mào)易與現(xiàn)代國際貿(mào)易之間的差別,。畢業(yè)實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習,，我們可以更廣泛的直接接觸社會,，了解社會需要，加深對社會的認識,，增強對社會的適應性,，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉變打下基礎,。

2、實習單位介紹

xxxx有限公司是一家集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務于一體的包裝企業(yè),，生產(chǎn)高品質(zhì)的集裝箱液袋,、內(nèi)襯袋和中型散裝袋等包裝產(chǎn)品,。同時,，針對客戶的需求和裝運產(chǎn)品特性,，提供個性化、專業(yè)化的全球物流方案和技術支持,。公司擁有先進的現(xiàn)代化生產(chǎn)設備和技術,，高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)團隊，操作熟練的員工,，堅持以人為本,，推行科學管理，在產(chǎn)品研發(fā),、質(zhì)量管理,、網(wǎng)絡建設、品牌塑造及企業(yè)文化等方面不斷創(chuàng)新,。

是xx省xx行業(yè)中第一家獲得出入境檢驗檢疫局頒發(fā)的出入境食品包裝生產(chǎn)企業(yè)備案證書的企業(yè),。企業(yè)質(zhì)量管理嚴格遵循iso9001：20xx和iso22000：20xx質(zhì)量食品安全管理體系的要求運行,。

公司不斷壯大自身的科研和新產(chǎn)品開發(fā)實力,，產(chǎn)品制造技術和產(chǎn)品質(zhì)量均處于行業(yè)領先地位。朗夫開發(fā)并投放的多項產(chǎn)品設計,，通過國家知識產(chǎn)權局獲得了相關專利認證,，如：集裝箱液袋用法蘭,、集裝箱液袋用尼龍法蘭,、包裝閥門,、集裝箱液袋用加熱墊,、集裝箱和車載新型外防護層筒料液袋結構,。

始終以顧客滿意度為關注焦點,，以為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務為首要目標,，為了保障客戶的利益，所有產(chǎn)品均由國際著名保險公司承保產(chǎn)品責任險,，為顧客免除后顧之憂。東南亞,、中東,、俄羅斯、澳大利亞,、南美,、烏克蘭,、韓國、印度等全球服務網(wǎng)絡,、24小時應急響應機制及系統(tǒng)的產(chǎn)品追溯體系,，為顧客提供高效,、快捷的服務,。

團隊秉承“敬業(yè)、分享,、激情,、創(chuàng)新”的工作理念,，以“致力于成為受人尊敬的、可持續(xù)發(fā)展的液體運輸包裝專家”為企業(yè)使命,，將“以激勵人,、培育人為己任,，創(chuàng)造社會價值和承擔社會責任”為企業(yè)愿景,，努力為包裝行業(yè)的發(fā)展做出貢獻，愿與合作伙伴同謀發(fā)展,，共創(chuàng)輝煌。

3,、實習要求

畢業(yè)實習是學生在校內(nèi)完成規(guī)定學習內(nèi)容以后,，運用所學專業(yè)理論與技能知識,，在企業(yè)或相關經(jīng)營管理部門進行的專業(yè)實踐活動，是專業(yè)教學的基本實踐過程,。學生通過專業(yè)實習,，檢驗對專業(yè)理論與技能掌握理解程度；理論聯(lián)系實際,，發(fā)現(xiàn)并準確提出實踐中相關理論,、政策、技術問題的能力,；對問題進行分析,、判斷、推理與決策的水平,；培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際實事求是解決與處理問題能力,，為學生畢業(yè)后從事經(jīng)濟管理及其他管理工作打下基礎,。

1,、實習時間安排

本次實習時間安排如下：從3月12日星期二開始,，到4月12日星期四結束,。為期32天。

2,、實習的工作內(nèi)容

在這一個多月中,，我的主要工作內(nèi)容是做好外貿(mào)部的各項工作及操作工作,。在這一過程中，我采用了看,、問,、學等方式,，初步了解了公司外貿(mào)業(yè)務人員的具體業(yè)務知識,，拓展了所學的專業(yè)知識,。首先總結一下我的所的具體工作：

（1）學習公司外貿(mào)部工作流程,；

（2）學習使用各種辦公用具，包括傳真機,，打印機等,；

（3）負責一部分海運詢價的工作；

（4）送文件至部門領導,，簽收文件；

（5）閱讀公司老員工與客戶交流的郵件,，學習表達介紹產(chǎn)品等細節(jié),；

（6）復印,、速印辦公文件,，發(fā)傳真,，領辦公表格等,；

（7）拍攝新產(chǎn)品的圖片并做處理,，加水印等,；

（8）翻譯一小部分文件,；

（9）制作外貿(mào)業(yè)務的各種單據(jù),，并簡單的和客戶進行交流,；

（10）領導安排的其他工作,。

短短的實習期已經(jīng)結束,，靜下心想這次實習真是感受頗深,。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習,，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論,、基本技能和專業(yè)知識，獨立分析和解決實際的能力,，把理論和實踐結合起來，我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎,。通過這段時間的學習，從無知到認知,，到深了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中,，我都有很多的新的體會,，新的想法。

回顧我的實習生活,，是很深的,，收獲也是的。這次的實習,，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習,，通過看各種外貿(mào)定單、郵件,、各種原始合同,，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的,，針對不懂的我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識,，與當天了解到,、所學到的結合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的和更深刻的體會,。

通過這次的實習,，我由第一天的拘謹,，對什么事情都著好奇,，轉而逐漸適應了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進,。這次的實習,，讓我懂得了，知道了,，大學文憑只是一塊敲門磚,。進工作單位后，大家都是從頭開始,，凡事都要自己摸索,，沒有人會手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力,，必須努力自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要,。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學習成績,，用人單位成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以,，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c,。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及能力,。

學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本,。

外貿(mào)公司實訓報告篇五

我進入大豐行進出口有限公司實習已經(jīng)三個月了,，這使我真正的體會到什么是外貿(mào),。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易知識外,，我還沒有真正實踐過,，這段時間使我認識到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇,、分秒必爭的行業(yè),。

廣交會是使我快速成長的一個經(jīng)歷。剛進公司不久就聽說要參加廣交會,，我當時覺得很迷惘,，因為還不知道做業(yè)務究竟是怎么一回事,，而且對公司的產(chǎn)品很不熟悉,，擔心到時候會給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產(chǎn)品目錄和資料,，了解一下大概的情況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻,。后來在整理樣品和制作成本表、報價表時漸漸對產(chǎn)品有大致的了解,，也記得一些供應商所對應的產(chǎn)品。在還沒有對產(chǎn)品認識透徹的情況下,，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務員們一起參加廣交會了,。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會,，心情有些緊張,，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不熟悉,，擔心自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響,。在廣交會期間,，我從其他業(yè)務員的身上學到了許多,，他們非常從容大方，先與外商交換名片并不急著報價,，然后從名片上獲取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問,，了解具體情況后才開始對其感興趣的產(chǎn)品進行進一步的談判,，例如對產(chǎn)品包裝,、品牌,、出口目的地、價格等等進行商議,。我仿佛從他們身上吸取到經(jīng)驗,，也開始慢慢地自己應付客人,，遇到一些自己不能夠回答的問題時就請求其他業(yè)務員幫忙,，就這樣在不斷遇到新的狀況與學習的過程中地完成了我的廣交會之旅,。

廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等,，但是之后我開始有點迷茫，不知道該從何入手,，因為從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的認識很重要，外商是不會跟一個完全對行情和產(chǎn)品不熟悉的業(yè)務員做生意的,，所以我就開始了對產(chǎn)品認識的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位,，從而熟悉我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌,，然后再閱讀一些合同訂單,，了解某些產(chǎn)品在出口情況下的一些特定要求,。我甚至跟業(yè)務員到供應商廠房進行考察,，通過實地的訪問和對產(chǎn)品制造過程的觀察,，使我更深入了解產(chǎn)品,，并了解到該怎樣選擇合適的供應商,。

通過以上工作對產(chǎn)品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務流程來實現(xiàn),。從制作成本表,、報價表到外銷合同,、訂單一整個跟單流程,，業(yè)務員要很了解客人對產(chǎn)品的要求,，包括商標,、規(guī)格、包裝等等,，并且要清楚客人想要哪些證書,。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款,。作為業(yè)務助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及時告訴業(yè)務員已跟進好的工作,，與業(yè)務員配合好,。

我記得面試時被問到業(yè)務員應該具有怎樣的素質(zhì)，當時我只說了某些方面,，如要會有很好的語言素質(zhì)，豐富的貿(mào)易知識和經(jīng)驗,，有處理人際關系的手腕能力。但經(jīng)過這三個月的實習，我體會到做一位真正的業(yè)務員除了具備以上素質(zhì)外,，還要細心,、隨機應變、吃苦耐勞,、對市場行情的掌握等等。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生,，沒有社會實踐經(jīng)驗而且所具備的技能還不全面,，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學習,，不斷創(chuàng)新，不斷前進,，快速提升自己,，為實現(xiàn)目標而努力奮斗！

實習生：黎錦紅

20xx年7月6日

外貿(mào)公司實訓報告篇六

為了對外貿(mào)專業(yè)有一個更好的理解,，把理論與實踐結合起來,，我在外貿(mào)公司進行了為期兩個多月的實習，經(jīng)過這兩個多月的實踐,，我得到了很多新的認識，學到了很多書本上無法體驗的知識,，對很多問題也多了深層次的思考，在工作和生活上都有了一個全新的體驗,。

在實習期間，我的主要工作是熟悉外貿(mào)流程及業(yè)務,，發(fā)展新客戶和維護老客戶，具體來講,，我工作的內(nèi)容有以下幾點：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給我們業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解,。

2. 報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報價,。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，把訂單轉做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排工作計劃,。

5. 業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進,。

6. 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn),，如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。

7. 驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,， 要對所定貨物進行查驗,，是否能用,，質(zhì)量是否過關,，這些是必須要進行驗證的,，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10. 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

雖然是實習,，但辦公室的規(guī)章制度還是要遵守的,。首先,，要遵守時間,，準時上下班,。其次,，要適應辦公氛圍，一般辦公時間是比較嚴肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,，現(xiàn)代辦公工具的使用,，復印,，打印,，對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,，熟悉 sales confirmation,，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行,。

經(jīng)過一段時間的開發(fā)客戶和維護客戶,，我有以下幾點感受,。

我要啦免費統(tǒng)計

1.把客戶當朋友

成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

2.正確處理客戶抱怨

客戶的抱怨應當被視為神圣的語言,，任何批評意見都應當樂于接受,，要正確處理客戶的抱怨。在處理客戶抱怨時,，要注意以下幾點：一,、提高客戶的滿意度,，二,、增加客戶認牌購買傾向,，三,、豐厚的利潤,。此外，還不斷從客戶抱怨中吸取教訓,，為開發(fā)和維護客戶做好準備,。

3.心理承受能力要強

業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力,，被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

兩個多月的實習很快就過去,，加上在學校實習的一個星期,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。外貿(mào)看中的是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦,，但是前景很好。實習中同事和老總對我的幫助很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長，要學的還很多,，我希望能夠走好每一步,。

以上外貿(mào)業(yè)務員實習報告的內(nèi)容，也是我這兩個多月外貿(mào)實習工作的總結,，在這兩個多月的工作中,，有開心也有難過的時候，也有碰到困難的時候,，但是，經(jīng)過自己不懈的努力，學習了很多知識,，取得了很大的收獲,。

外貿(mào)公司實訓報告篇七

20xx年2月12日到4月28日，大四下學期開學,，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實習,。經(jīng)過為期兩個月多月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜,。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。

值得慶幸的是在這一個月的時間里,，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知,，在社會上我還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們,，還應該更加努力,。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺,。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

公司座落于得天獨厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內(nèi),，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素質(zhì)的員工隊伍,，而公司內(nèi)部也建立了嚴密的科學管理體系,，明確的操作程序，嚴格的質(zhì)量管理制度,，并實行崗位制及定期員工培訓制度,。公司在信息與開發(fā)方面特別加強力度，在銷售方面,，公司是以"歡迎您,，世界的朋友"為主體，力求滿足世界各地之朋友及客商的需求。

該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是歐洲,、中東、非洲等國家,，該公司有一個業(yè)務部,，一個財務部還有一個質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。

我是在業(yè)務部門進行實習,，業(yè)務部主要負責進口鞋子跟單的進口工作,。在實習期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務知識,，熟練運用辦公軟件,，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作商檢,、報關,、壓匯及交單單據(jù)，還有提供給客戶的出貨清單,、對帳單等,，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了很多關于制鞋方面的知識,。同時了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務的艱難。

第一天去公司實習,，我懷著惴惴不安的心情,，踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心,。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片,，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想,，應該是我的真誠，換取了同事的信任,。他們把我當朋友,，也愿意把工作分配給我,。

作為一名實習生初涉社會,，進入一個陌生的機構，接受一份新的工作,，面對一些完全不熟悉的人和事,，要想應付得體絕非易事。無論在學校取得了多么大的輝煌,，到了一個新的環(huán)境中,，你都是一個新手，除了自己的努力外,，還需要周圍人的幫助,。想得到領導的賞識、同事的首肯,，要有勤奮學習,、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得,。我很慶幸自己到了一個比較好的環(huán)境,，遇到了一個比較好的老師，無論我有什么問題（當然是工作上的）,，只要我提出,，周圍的人都會耐心地向我解釋。

實習了兩個多月,，雖然工作很辛苦很累,，但我感覺很快樂，心里很滿足,。因為我從和同事的相處中發(fā)現(xiàn)不管在哪個行業(yè),，對待工作的激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情,，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作,，力求做好每個細節(jié)，精益求精,。激情與耐心互補促進,，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好,。

時間流逝,，我的實習將要結束,，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里,，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,，我感觸頗多,，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考,。經(jīng)過兩個多月的實習,，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗,。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習,，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1,、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關的order inquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解,。

2,、報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice給客戶做正式報價,。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，把訂單轉做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃。

5,、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進,。

6,、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。

7、驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進行查驗，是否能用,，質(zhì)量是否過關,，這些是必須要進行驗證的，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的。

8,、制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9,、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先,，要遵守的就是時間，準時上下班,，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時,。其次,，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復印,，打印，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉sales confirmation，commercial invoice等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

假期結束之后,，我就要是大四的學生了。在大學的最后一個暑假,，我想?yún)⒓拥缴鐣嵺`中來,，畢竟這是最后一次機會了,，我不能夠錯過，我應該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉,，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力,。今年暑假，我就在這種思想下,，度過餓了我的暑假,，我也參加了兩個月的社會實踐。

外貿(mào)公司實訓報告篇八

此次實習的大體經(jīng)過：自己找經(jīng)理談前來實習情況,，定好后在車間實際工作了兩天,，然后陪同技術科的張師傅兩人一同前往棗莊銘圣服飾有限公司跟單……

大一的時候，我就本著實踐是檢驗真理的惟一標準的原則先后兩次到服裝廠去實習,。但由于當時并沒有開過專業(yè)課,，所以對服裝廠的各個部分都是懵懵懂懂的。大一暑假實習過程中,，廠子里生產(chǎn)的主要是南方救災物資,、87武警棉大衣以及少量的外貿(mào)服裝。實習期間服裝廠主要做的是30000套迷彩服,、數(shù)千件外貿(mào)服裝和50000件軍警大衣。

在大一的一年和大二的上學期在課堂上,，我學習了很多理論知識和親自動手實踐的經(jīng)歷,。這次到服裝廠實習，我是滿懷自信和求知若渴的心去的,。

剛剛放寒假,，我就暫時定好了計劃，先后聯(lián)系過本地的美的科服飾有限公司,、山東省奧絨服裝有限公司,、德州波司登集團三個服裝廠實習地點，于年前分別對幾個服裝公司進行調(diào)查,。由于波司登上班時間和我們開學的時間產(chǎn)生沖突,，上班時間過晚，美的科公司是今年剛剛成立剛剛投入運營的公司,，暫不收實習生,。最后只能選擇了山東省奧絨服裝有限公司。

剛剛一過完年,，我就開始了的寒假實習之旅,。

充滿著自信，和經(jīng)理談了不足幾分鐘,，就應允了我前來繼續(xù)實習的請求,，也直接答應了開始先從“基層”開始的打算,。似乎考驗我似的，把幾噸的任務量放給了我,，雖然自信滿滿且從不服輸,，但是看到近七八十捆的布料還是不禁倒吸一口涼氣。上崗的前兩天,，我就整日機械的做著這些工作,。但我一直堅信，在任何一個崗位上都是能學到不少東西的,。確實,，從開始的兩個小時能干5捆，到后來的10多分鐘一捆,，效率大大的提高了,，直接提高了我對縫紉機械的操作熟練度。

草木可以在校園年復一年的生長,，而我們卻注定要被另一群人替代……而現(xiàn)在一直困擾我們的一個問題：我們比?？茖W生有什么優(yōu)勢，而我們,，讀大學,，究竟讀什么?

經(jīng)過這幾次的實踐，我已經(jīng)完全的肯定了一本書上說過的一句話：大學生和非大學生最主要的區(qū)別絕對不在于是否掌握了一門專業(yè)技能……一個經(jīng)歷過獨立思考而堅持錯誤的觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值得肯定,。

奧絨公司的工作流程大體如下：接單--合同簽訂--技術打樣--客戶確認--材料采購--進廠檢驗--裁剪--驗片--

縫紉--半成品檢驗--后整理--成品檢驗--包裝--抽箱檢驗--客人驗貨--出運--交單收匯

我們跟的是內(nèi)單,，屬于外貿(mào)服裝類。所謂外貿(mào)服裝,，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣,、國內(nèi)選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品,，包括從面料,、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品,、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內(nèi)銷”服裝,。

跟單工作比較繁瑣，小事,，雜事,，難事不少，如果借助于一些跟單方面的工具,，會解決不少日常重復處理的工作,，從而提高跟單效率，減少出錯的可能性。

在實習過程中,，使我們有充實與成就感,，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試,，是理論指導實踐,，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中,，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉,，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業(yè)技能,，為日后投身服裝行業(yè)的學習,、競爭打下了良好的基礎。

外貿(mào)公司實訓報告篇九

在大四的學習生活中,，實習是不可缺少的內(nèi)容之一,。在實習期間可以把在學校學到的外貿(mào)知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候,，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學的知識,，增強發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。這樣才能夠把理論知識運用到實際的工作當中去,！

20xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活,。在老師的引薦下，我來到了青島******公司實習,。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司,，成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾,、毛巾,、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國,、日本、克羅地亞,、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進的進步,。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下,，自己對工作都始終抱著極大的熱情,，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中,，不管是為人處事方面,，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

這次我是在一件員工不超過20個人的小公司實習,。麻雀雖小,，可是五臟俱全。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的,。因為在小公司我才能做更多的工作,，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西,。

我和師傅主要負責法國客戶,。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,，包括針織服裝,、梭織服裝、珠寶,。青島代表處主要負責服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,，會就付款方式,、貿(mào)易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中,，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近,，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說,，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價,，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料,，才可以拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低,，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹,。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢,，在國外很值錢,。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失,。

確定訂單后，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單,、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣,、布樣,、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求,。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過,。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠,。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠,，都會給工廠和自己造成很大的損失,。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨,。我每周四都會為了報關輾轉于工廠,，貨代，場站之間,，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候,。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨,。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的,，有大童的,，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證,。每周四上午是報關時間,，為了保證貨物順利通關，我周三就早早的把報關所需的箱單,、發(fā)票,、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù),。本來以為這次可以很順利的報關,。可是報關行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份,。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報關行,，他又打電話告訴我說,，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格,。我當時一聽就有點慌,，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價格,，還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了,。但是我也從中吸取了很多教訓,，也學到了很多知識。

首先,，一個報關單只能包含一個出口許可證,。其次，出口許可證的價格是最低限價,，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格,。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的,。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題,，給自己減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次,，自己以后要學的更加仔細更加認真,。如果遇到不確定的問題,，一定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的`花費,，給自己減少不必要的麻煩,。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠,，有時造成單證不符，導致已已經(jīng)報上關的貨物刪單,?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的,。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識,，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高,，但是也不應該輕視他們,，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度,。

作為公司的新人,，出差對于我來說是一件很新奇的事情。在我看來,，出差是一件很好的差事,，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物,，又可以不用整天悶在辦公室里,。所以一有出差的機會，我就會特別高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此,。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨,。碰到?jīng)]有問題的貨還好說,，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污,、斷線,、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題,，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了,。可是有的工廠大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀,，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的,，是要遭到客人索賠的,。出現(xiàn)這種嚴重的情況，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著,。

看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面,，認真的記在心里,，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失,。師傅帶我驗過幾次貨,，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了,。得到了師傅的認可,，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤,，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失,?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天,，消失筆的筆跡自然不會消失,。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了,。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話,，就不會出現(xiàn)這種問題了,。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的知識,。

五個月的實習生活,，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了,。從剛開始的不諳世事,，到現(xiàn)在的得心應手,。剛入公司，一切都顯得那么陌生,，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應?，F(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化,，適者生存，自己只有去適應社會,，社會卻不會去適應你,。只有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績,。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個月的磨練和適應，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應手,。每天都會實現(xiàn)安排好當天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天最大的成功了,。完美的結束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標,，將來我會給自己樹立更高的目標，只有在不斷追求完美的過程中,，自己才能變得更加完美,。 今后，我會謹記老實的教誨,，不斷的的完善自己,，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。