總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

廣告?zhèn)€人年度工作總結(jié)篇一

中國(guó)加入wto組織已三年有余,，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束,，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中,。面對(duì)進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際廣告巨頭,，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)——探討、爭(zhēng)執(zhí),、實(shí)踐——你方唱罷我登場(chǎng)。

在本文中,，我們?cè)噲D總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索,、在迷途中的探索、在現(xiàn)實(shí)中的摸索,，分成四個(gè)篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結(jié)、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式,。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用。

中國(guó)的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長(zhǎng)和中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)的火熱就可見端倪。

但是,，宏觀上來講：來自國(guó)際4a ,、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時(shí),，中國(guó)的幾個(gè)廣告快速發(fā)展的城市,，如上海、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和,，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方,，因此具有很大的投資風(fēng)險(xiǎn);另外,，國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離,。

而且,，進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實(shí)困境，可以總結(jié)為以下七個(gè)方面：

1 ,、廣告公司競(jìng)爭(zhēng)中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力,。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力,。由于廣告主自身廣告意識(shí)的覺醒,，以及自身執(zhí)行力的增強(qiáng)，對(duì)廣告公司的要求也就越加苛刻,。在從創(chuàng)意到制作,、到執(zhí)行、到發(fā)表,，再到最后的效果評(píng)估,，廣告主會(huì)盯住整個(gè)流程，在廣告公司制作的專業(yè)性,、執(zhí)行的科學(xué)性以及評(píng)估的收效性等方面提出更高要求,。

另外，由于門檻較低,，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段,，無論在社會(huì)地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢(shì),。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用,，由于媒體購(gòu)買總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。

2 ,、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升,，服務(wù)內(nèi)容有待深化,。

廣告?zhèn)€人年度工作總結(jié)篇二

不知不覺中,，一個(gè)學(xué)年就這樣過來了,。這個(gè)學(xué)一定程度上來說我們都適應(yīng)了大學(xué)生活。都在做著高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變,。在開學(xué)初,，我毛遂自薦做了我們09級(jí)外語(yǔ)系這個(gè)班的團(tuán)支書。這一學(xué)年中,，我和團(tuán)支部積極參加系,，院的活動(dòng)。在院開設(shè)的特色團(tuán)日中,，雖然成績(jī)不是特別突出,，但在準(zhǔn)備的過程中，拉近了我們的關(guān)系,，建立了友誼,。我想我們的努力沒有白費(fèi)。

在院舉行的每月的推優(yōu)工作中,，我們團(tuán)支部會(huì)根據(jù)每個(gè)人這個(gè)月的生活,，學(xué)習(xí)，工作等一系列的表現(xiàn),，選出本月的優(yōu)秀團(tuán)員,。同時(shí)，團(tuán)支部還積極參加,，并圓滿的完成了系團(tuán)委給我們班分派下來的任務(wù),。如舉行十七屆三中全會(huì)的學(xué)習(xí)會(huì)，舉行優(yōu)秀團(tuán)日活動(dòng),。在五月份，我被評(píng)為五四表彰中的優(yōu)秀團(tuán)干,。這是對(duì)我工作的肯定,，同時(shí)，這也是同學(xué)積極配合我的工作是密不可分的,。團(tuán)支部還積極推選一部分要求上進(jìn)的團(tuán)員想黨組織靠攏,，他們都積極遞交《入黨申請(qǐng)書》，并積極參加黨校培訓(xùn),，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)有了更深的了解,。更加熱愛黨。

在工作中,，我要我深深地體會(huì)到,，凡是謙和,，虛心，自信,，有幾集的工作態(tài)度,，在工作和生活中一定能贏得別人的尊重和擁戴。這些經(jīng)驗(yàn)之談,，通過一學(xué)期的與同學(xué)的交流合作,，我有很深的體會(huì)，也受益匪淺,。我想只有在做過才能感受到這種改變所帶來的喜悅,。

在這個(gè)學(xué)期中，我也意識(shí)到團(tuán)支部在有些工作上的不足,。比如雖然班級(jí)中大多數(shù)的同學(xué)都得到一定的發(fā)動(dòng),，但仍然有一些同學(xué)選擇沉默，或者他們本來就沒有融入這個(gè)集體,。團(tuán)學(xué)工作本來就是在做同學(xué)們的思想上面的工作,。如何讓大家更好的生活和學(xué)習(xí)在班級(jí)的整體的氛圍中，也是我們團(tuán)委在以后的工作中需要特別注意的,。其次,，團(tuán)支部和其他團(tuán)支部的交流合作比較少。這就和各團(tuán)支部團(tuán)委之間的火熱形成了鮮明的反差,。合作是必要的,，在合作中，我們才能取長(zhǎng)補(bǔ)短才能在團(tuán)學(xué)工作中做得更好,。

總結(jié)這一學(xué)期,，各項(xiàng)活動(dòng)的開展得到了大部分同學(xué)的支持，同學(xué)們通過各項(xiàng)伙同也變得更加活躍,，更增進(jìn)了彼此的了解,，增加了班級(jí)的凝聚力。我通過一學(xué)期的工作,，自身能力由得提高,。我希望，也有信心在下一年的學(xué)習(xí)工作中吸取上一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，是自己有更大的進(jìn)步,。

時(shí)光匆匆，一個(gè)學(xué)期又過去了,。日落日出間,，我們已經(jīng)從一個(gè)新生成長(zhǎng)為學(xué)校不可或缺的力量。從最初的不適到后來的從容，從習(xí)慣被保護(hù)到堅(jiān)持將擔(dān)當(dāng)謹(jǐn)記心頭,，我們?cè)诿總€(gè)日夜走過,，漸漸成長(zhǎng)起來，跟自己的努力有關(guān),，同樣和班委會(huì)的每個(gè)人的努力有關(guān),。

我們的團(tuán)支部從09年9月份成立至今，已陪伴大家共度了整整一年的時(shí)間,，努力踐行著成立之初的諾言,，盡量做到為大家服務(wù)。也許有很多不完美的地方,，但是我們也在一步步的成長(zhǎng)著,。我們的活動(dòng)中，狀況越來越少了,，主題越來越好了,，氣氛越來越融洽了。我們的每一步雖不是鏗鏘有力的,，但是是堅(jiān)實(shí)有力的,。我們的工作不是毫無紕漏的，但是我們是最努力的,。

三月份的羽毛球賽,，從策劃到準(zhǔn)備到實(shí)施，我們用了將近一個(gè)月的時(shí)間,，每個(gè)細(xì)節(jié)我們都認(rèn)真地考慮再考慮,，盡量將可能出現(xiàn)的情景全部預(yù)演，避免錯(cuò)誤的出現(xiàn),。我們是做到了吧,，羽毛球賽辦成功了。每位同學(xué)都為球賽積極地準(zhǔn)備,，在賽場(chǎng)上盡展英姿,，征服了別人也超越了自己。不管戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?，這整個(gè)春天我們都是精力充沛的,，都是朝氣蓬勃的。

四月玉樹的大地震,，它撼動(dòng)著每位炎黃子孫的心靈，在這里,，在這個(gè)距離它很遙遠(yuǎn)的城市,，我們無法投入到救災(zāi)的現(xiàn)場(chǎng)，但是我們可以將心意傳達(dá)過去，將愛傳達(dá)過去,。我們舉辦了專題活動(dòng)(緬懷遇難的同胞,，也為生者祈禱，祝福他們?cè)缛罩亟覉@,。我們也在災(zāi)難中認(rèn)識(shí)到了生命的脆弱和面對(duì)大自然的無力,，珍惜身邊的人，珍惜現(xiàn)有的幸福!

五月,，我們一起爬上了抱犢寨,，一起于高山之巔領(lǐng)略自然的磅礴，自己的胸懷也在這巍峨的氣勢(shì)中變得寬廣,，變得深邃,。自己的定位在哪里，自己的夢(mèng)想在哪里,，自己該怎么面對(duì)世間的一切,。那些所謂的名利，無聊的虛榮在這里都被摒棄在外了,。這也應(yīng)該是成長(zhǎng)的一步,，成熟的一步。

六月,，已是災(zāi)難蔓延的時(shí)刻,，為了讓每個(gè)人都熟悉地掌握逃生技巧在災(zāi)難來臨的時(shí)刻，自救也為了救人,，我們舉辦了災(zāi)難逃生技巧為主題的活動(dòng),。活動(dòng)中做到了讓每個(gè)人都參與其中,，都學(xué)到知識(shí),。活動(dòng)氣氛的熱烈程度甚至超過了我們預(yù)期的結(jié)果,，著固然和我們?cè)诨顒?dòng)之前所做的準(zhǔn)備有關(guān)但是和大家越來越團(tuán)結(jié)的感情和默契程度也是分不開的,。是一個(gè)集體的凝聚力，戰(zhàn)斗力在發(fā)揮作用,。我們不再僅僅是認(rèn)識(shí)的朋友,，我們是姐妹兄弟，是一家人,。工作不可能是盡善盡美的,，但是大家都在努力地去做到盡善盡美。缺點(diǎn)不是可恥的存在,，是我們進(jìn)步的階梯,，正是因?yàn)槔蠋熀屯瑢W(xué)的不斷關(guān)注,，所提的寶貴意見，才有了現(xiàn)在的進(jìn)步,。我們進(jìn)步的空間還很大,，渴望汲取更多進(jìn)步的能量，那就是大家的關(guān)注,，支持和寶貴的意見和建議,。

廣告?zhèn)€人年度工作總結(jié)篇三

我于20x年參加云南省公務(wù)員考試，被錄用為公務(wù)員,，20x年11月被分配到云南省x工作,。這一年對(duì)我來說是至關(guān)重要的一年，它是我由一個(gè)青年學(xué)生向工作人員的角色轉(zhuǎn)變的重要過程,，經(jīng)過這個(gè)過程我從單純走向了成熟,，從浮躁走向了沉穩(wěn)，對(duì)于我的一生都是受益匪淺的,。一年來,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持幫助下，我立足本職工作,，嚴(yán)格要求自己,，時(shí)刻保持謙虛、認(rèn)真,、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，始終堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮學(xué)習(xí),，切實(shí)履行好崗位職責(zé),，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在實(shí)際工作中不斷鍛煉自己,、磨練自己,，工作能力有了很大的提高，但同時(shí)還存在著欠缺和不足,，現(xiàn)將一年來的思想,、工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

作為一名新時(shí)期的監(jiān)獄人民警察,，首先要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng),，時(shí)刻同黨中央保持高度的一致。一年來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行黨的基本路線,、方針、政策,，自覺踐行三個(gè)代表重要思想和黨的十七大精神,，嚴(yán)格遵守《監(jiān)獄法》,、《人民警察法》、《公務(wù)員法》等法律和司法部六條禁令等規(guī)章制度,。通過深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極參加創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和崗位大練兵活動(dòng),，以及司法廳組織開展的綜合素質(zhì)教育訓(xùn)練等活動(dòng),，我的政治立場(chǎng)更加堅(jiān)定，理論修養(yǎng)得到了提高,，政治敏銳性得到了明顯增強(qiáng),，在大是大非面前保持清醒的頭腦。樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí),，打牢了立警為公,、執(zhí)法為民的思想根基，為圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)提供了可靠的思想保證,。

在個(gè)人修養(yǎng)方面,，我始終堅(jiān)持真誠(chéng)待人，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,，和諧相處，堅(jiān)持正直,、謙虛,、樸實(shí)的作風(fēng)，不趨炎附勢(shì),，不欺上瞞下;不在背后議論他人是非,，豁達(dá)大度，不小肚雞腸,，大事講原則,，小事講風(fēng)格，不與同事斤斤計(jì)較,。

在到x工作之前我沒有過任何工作經(jīng)歷,，在新的工作崗位和領(lǐng)域，有很多新的知識(shí),、新的業(yè)務(wù),、新的文化需要去學(xué)習(xí)和掌握。在工作中,，我從最基礎(chǔ)的一點(diǎn)一滴做起,，腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)，立足本職工作,，刻苦鉆研工作方法,，不斷開拓創(chuàng)新,。肖伯納曾經(jīng)說過：兩個(gè)人在一起交換蘋果與兩個(gè)人在一起交換思想完全不一樣。兩個(gè)人交換了蘋果,，每個(gè)人手上還是只有一個(gè)蘋果;但是兩個(gè)人交換了思想,，每個(gè)人就同時(shí)有兩個(gè)人的思想。只有善于與人交流,、學(xué)習(xí)的人,，才能集眾家之所長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，同時(shí)可以提升自己,。上半年來，通過向書本學(xué),、向?qū)嵺`學(xué),、向老干警學(xué)，使我學(xué)到了檔案的整理和保管,，罪犯調(diào)進(jìn)調(diào)出的程序,，提請(qǐng)罪犯減

刑建議書等管教方面的工作。下半年我的工作調(diào)換為政工內(nèi)勤,，在老干警細(xì)心的指導(dǎo)下,，在同事的幫助下，我學(xué)會(huì)認(rèn)真的做下每次活動(dòng)的記錄,，總結(jié)監(jiān)區(qū)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和不足,，做好收發(fā)文件的工作，保證上下級(jí)政令暢通,。通過一年來的工作和學(xué)習(xí),，我的組織管理能力、綜合分析能力,、處理問題能力,、語(yǔ)言表達(dá)能力等方面有了很大的提高，保證了各項(xiàng)工作的正常開展,，在日常的各項(xiàng)工作中,，沒有出現(xiàn)差錯(cuò)。

勤勉盡責(zé)是對(duì)一名監(jiān)獄人民警察的起碼要求,，是一種品質(zhì),，更是一種工作態(tài)度。自到監(jiān)獄工作以來,，我熱愛本職工作,，始終保持著飽滿的工作熱情，始終保持著旺盛的工作勢(shì)頭,，任何時(shí)候都以工作為重,，全身心投入,。在實(shí)際工作中，我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，探索工作方法,，努力做到勤工作。此外,，在今年下半年開展的崗位大練兵培訓(xùn)活動(dòng)中,，我提高認(rèn)識(shí)，響應(yīng)上級(jí)要求,，積極參加訓(xùn)練，練出好身體,，練出好形象,，練出好素質(zhì)，努力做到勤訓(xùn)練,。除此之外,，在日常工作中，我努力做到勤動(dòng)口,、勤動(dòng)手,、勤動(dòng)腦。遇到問題勤動(dòng)口,，多向老干警請(qǐng)教,，不懂就問，不會(huì)就學(xué);只有勤思考,、勤琢磨,、勤研究，善于分析問題,，才能更好的解決問題,。

到監(jiān)獄工作一年，所做的工作都是職責(zé)范圍之內(nèi)該做的工作,，沒有什么成績(jī),，只能說一年來的監(jiān)獄工作經(jīng)歷讓我收獲不少。二十天的入警培訓(xùn)讓我對(duì)監(jiān)獄有了全新的認(rèn)識(shí),，學(xué)到了監(jiān)獄業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能,，取得了良好成績(jī)。通過參加司法廳組織開展的綜合素質(zhì)教育活動(dòng),，在思想政治,、法紀(jì)觀念、崗位專業(yè)技能,、基本體能和隊(duì)列等方面得到了很大的提高,。

工作中能夠一絲不茍,、扎扎實(shí)實(shí)貫徹好省廳、局,、監(jiān)獄的會(huì)議精神,，落實(shí)好各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行好對(duì)罪犯的直接管理規(guī)定,，在干好自己本職工作的同時(shí),，積極協(xié)助監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。

參加工作一年來,，我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，率先垂范,、以身作則，不與罪犯套近乎,、拉關(guān)系,，沒有索要、接受過罪犯及其親屬的任何財(cái)物,，時(shí)刻做到自重,、自醒、自警,。堅(jiān)持把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng),，貫穿于日常工作始終，堅(jiān)決做到立警為公,，執(zhí)法為民,，自覺抵制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，以清廉為榮,，以腐敗為恥,，不斷增強(qiáng)反腐倡廉的自覺性，做到拒腐蝕永不沾,。

存在的不足之處：

回顧一年來的工作,，雖然在思想上、工作上,、學(xué)習(xí)上取得了一點(diǎn)進(jìn)步,，但我深知離一名合格的監(jiān)獄人民警察相距甚遠(yuǎn)，在今后的工作中我一定克服存在的缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、法律知識(shí)和其他相關(guān)知識(shí),，不斷提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力把自己培養(yǎng)成合格的學(xué)習(xí)型,、實(shí)踐型監(jiān)獄人民警察。

廣告?zhèn)€人年度工作總結(jié)篇四

上世紀(jì)80年代至今,，中國(guó)的廣告業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下,，取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍,，層出不窮,。這些小型的廣告公司相對(duì)于知名的廣告公司，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃和設(shè)計(jì)水準(zhǔn),，更需要業(yè)務(wù)的開展與延續(xù),。加之今天廣告主的主導(dǎo)地位日益突顯，廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白日化現(xiàn)象,，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難。

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大,，及員工的人脈資源開拓業(yè)務(wù),，沒有固定的業(yè)務(wù)人員?；旧蠜]有廣告主主動(dòng)找上門的,，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點(diǎn)就是把握好已有廣告業(yè)務(wù)。本文不涉及如何開展業(yè)務(wù),，主要是針對(duì)已有業(yè)務(wù),，如何跟蹤保護(hù)，不讓到手的業(yè)務(wù)流失,，同時(shí)如何逐漸提升廣告公司的整體實(shí)力及規(guī)模,。

1、工作時(shí)間合理安排,，廣告公司一般存在經(jīng)常加班熬夜的現(xiàn)象,，不否認(rèn)晚上工作的時(shí)間是效率最高的，所以上午工作時(shí)間可以適當(dāng)放寬,，給員工既合理有人性的工作時(shí)間

2,、工作分工安排的問題，針對(duì)工作及工作時(shí)間限制合理安排人員分工,，責(zé)任到個(gè)人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時(shí)注意屬于一個(gè)人的工作任務(wù)，就讓一個(gè)人去完成,，而不要因?yàn)橛腥丝臻e,，就安排兩個(gè)或三個(gè)人來做,，這樣會(huì)間接的造成工作效率低下，責(zé)任點(diǎn)的分散,。

3,、工作環(huán)境管理，合理把空工作環(huán)境,，不能因?yàn)樽尮ぷ鳝h(huán)境死氣沉沉,，這樣員工感覺壓抑，工作效率自然低下,，但又不能搞的象ktv,，qq聲再跳個(gè)不停，這樣的工作效率也可想而知

1,、溝通,，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項(xiàng)目最后是針對(duì)消費(fèi)者的,，所以根據(jù)市場(chǎng)需求是必然的,，但首先需要通過客戶的認(rèn)可，所以,，我們只能嘗試引導(dǎo)客戶,，而不能強(qiáng)加意識(shí)給客戶，這樣會(huì)造成雙方的矛盾,，最終導(dǎo)致合作的終止,。

2、策劃,，策劃是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目首先的工作,，根據(jù)客戶的需求，有針對(duì)性的去設(shè)計(jì),。有效的策劃是準(zhǔn)確把握項(xiàng)目的定位,，及市場(chǎng)需求，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計(jì)出來的作品才可以切實(shí)可行,，而不是天馬行空,。

3、設(shè)計(jì),，一定要源于現(xiàn)實(shí),，而不能脫離現(xiàn)實(shí)，同時(shí)不失創(chuàng)意,，要有獨(dú)特的視覺,，嶄新的展示。

4、守時(shí)原則,，和客戶約好溝通見面前一定要,，合理安排時(shí)間，確保約見守時(shí),。

5,、執(zhí)行力，這是項(xiàng)目后期,，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否,，客戶不會(huì)意識(shí)自己執(zhí)行力不到位，而會(huì)覺得公司項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)的問題,，從而影響以后的合作,。

分析員工工作的主要兩個(gè)目的：1、掙錢為生活;2,、學(xué)習(xí)東西

最有效的留住員工方法：

1,、合理的薪資分配

2、培訓(xùn)帶來新知識(shí)

合理的經(jīng)濟(jì)分配,，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦,，及員工本人的不滿情緒，

培訓(xùn)也是留住員工有力的武器,，可以成立培訓(xùn)小組給員工帶來新知識(shí),，也可以外請(qǐng)一些客戶作為交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)講師，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生,。

廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展，所以不能忽略給自己進(jìn)行合理的定位規(guī)劃,，要根據(jù)自身的實(shí)際情況,，資源實(shí)力，發(fā)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

小型廣告公司的出路是：留住員工,，真誠(chéng)有效的服務(wù)客戶，嚴(yán)格執(zhí)行自己的定位路線,。

走在大街上,，我們經(jīng)常可以看到很多小的廣告公司,，這些所謂的廣告公司,，其生存之本大都是從事復(fù)印、打印,、制作名片這些簡(jiǎn)單的作業(yè),，其生存狀況令人堪憂。一些中型的廣告公司也在外來國(guó)際廣告公司的壓制下舉步維艱，多數(shù)靠關(guān)系生存,。中小廣告公司的出路何在呢?

一,、正確定位找準(zhǔn)市場(chǎng)位置

廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè),、品牌,、產(chǎn)品進(jìn)行成功的定位，幫助它們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出,。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性,，廣告公司不知道自己的市場(chǎng)位置，客戶就更無法了解廣告公司,，造成客戶的無端流失,。廣告公司之間同質(zhì)化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難,，而且加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，增加經(jīng)營(yíng)難度。一些中小型廣告公司實(shí)力雖然并不強(qiáng)大,，但如果能審時(shí)度勢(shì),，量力而行，由定位而占位,，通過差異化營(yíng)銷立足市場(chǎng),，相信會(huì)有很好的發(fā)展空間。

二,、調(diào)整定位應(yīng)對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)的變化

廣告公司的定位不是一勞永逸的,，要隨著市場(chǎng)的變化和公司自身的變化而相應(yīng)地做出調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成長(zhǎng)期和廣告市場(chǎng)的全面開放期,，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,、社會(huì)消費(fèi)觀念的改變和人們消費(fèi)水平的提高，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用,、快速的信息傳播,、廣告主的營(yíng)銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等,，這些都將帶動(dòng)廣告業(yè)的發(fā)展,，促進(jìn)廣告市場(chǎng)的細(xì)分和廣告業(yè)分工的細(xì)化，從而拉長(zhǎng)廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,，開啟廣告經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)域,。所有這些因素都督促?gòu)V告公司必須時(shí)刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應(yīng)對(duì)生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整,。

三,、以核心競(jìng)爭(zhēng)力形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就有了占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競(jìng)爭(zhēng)力?廣告公司的多樣性決定了核心競(jìng)爭(zhēng)力的多樣化,，主要是以媒體、創(chuàng)意,、制作,、特殊人士、服務(wù),、信息這六種資源建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式,。競(jìng)爭(zhēng)力的提升，核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效發(fā)揮,，有助于縮小本土廣告公司與國(guó)際廣告公司的差距,，同時(shí)促進(jìn)了公司之間的合作、優(yōu)勢(shì)資源的整合,。

在今天的市場(chǎng)環(huán)境下,，絕大部分的中國(guó)企業(yè)，不管是中小企業(yè),，還是大企業(yè),，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的,。xx年前,，因?yàn)槭袌?chǎng)噪音很少，產(chǎn)品短缺,，所以,，只要拍一條廣告，并且敢于投放,，就會(huì)讓產(chǎn)品大賣,。

但今天，幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時(shí)代,，廣告的威力不那么大了,，企業(yè)和廣告公司都很認(rèn)可的廣告,，對(duì)消費(fèi)者卻沒那么大的銷售拉動(dòng)力,。投5000萬，不見效;再追加5000萬,，依然不一定有效,。

任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都不可能達(dá)到理想銷量,。賣一個(gè)產(chǎn)品的重?fù)?dān),，只壓在廣告上,，不僅是不公平的，也是不現(xiàn)實(shí)的,。于是,，問題就出來了。按理說,，企業(yè)在隊(duì)伍,、渠道網(wǎng)絡(luò)、終端布局等方面的規(guī)劃,，應(yīng)由企業(yè)自己完成,，或者是聘請(qǐng)專業(yè)的guǎnlǐ咨詢公司來完成，但是,，現(xiàn)實(shí)中的情況是,，中國(guó)的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識(shí)到，或者說是沒有多余的錢去找guǎnlǐ咨詢公司,，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題,，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確,，是他們希望同廣告公司合作,，一定要賣好產(chǎn)品。賣好了,，就是合作成功;賣不好,，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問題,，產(chǎn)品是不可能賣好的,。對(duì)目前絕大多數(shù)廣告公司，他們的核心價(jià)值就是創(chuàng)意和執(zhí)行,。

對(duì)隊(duì)伍,、策略、終端渠道等環(huán)節(jié),，知道得很少,，或是完全不知道。那么,，他們到底應(yīng)不應(yīng)該迎接這種挑戰(zhàn),，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行，全方位介入得各個(gè)環(huán)節(jié),。我認(rèn)為,，廣告公司要想在企業(yè)處更有價(jià)值，不管愿意不愿意,，恐怕都得邁向這一步,，或者深,、或者淺。因?yàn)槠髽I(yè)與廣告公司合作,，要的是最終的結(jié)果,。你的創(chuàng)意再好，如果最終銷量做不上去,，你還是面臨著被全盤否定的危險(xiǎn),，你的確可能是蒙受了不白之冤，但結(jié)果是,，企業(yè)覺得花錢花得更冤,。事實(shí)上，現(xiàn)在越來越多的企業(yè),，更看重廣告公司的策劃能力,，而不僅僅是創(chuàng)意能力。走到這一步,，對(duì)廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多,。也就是說，廣告公司的人更辛苦了,。你要懂得更多,，因?yàn)槟阋獙W(xué)得更多，否則,，你就沒有價(jià)值,。比方說，以前廣告公司的文案是不管市場(chǎng)的,，不懂銷售流程的,，這個(gè)產(chǎn)品從流出市場(chǎng)后，一步到哪兒,，二步到哪兒,，到一級(jí)商那兒是幾扣，到二級(jí)商那兒是幾扣,，他是不關(guān)心的,。但現(xiàn)在，你讓他寫經(jīng)銷商大會(huì)的方案,，他不會(huì)寫,，那他不學(xué)習(xí)不行。所以,，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學(xué)生,，除了能寫寫泛泛的文案之外,，真正有銷售力的文案,，真正有市場(chǎng)價(jià)值的文案,，他很難寫出來。不轉(zhuǎn)型不行,，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦,，這種人才也非常難找。當(dāng)然,，如果這種轉(zhuǎn)型非常困難,，我們也可以堅(jiān)持做所謂的傳統(tǒng)廣告，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不去管那些頭疼的渠道隊(duì)伍,、終端建設(shè)。這也是一種選擇,。但如果是這樣的一種選擇,，那你就要心平氣和，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少,，而且還要做好他給你更少錢的準(zhǔn)備,。因?yàn)樵谥袊?guó)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，你的創(chuàng)意和表現(xiàn),，可能只值這些錢,。你應(yīng)該有一個(gè)平和的心理。我覺得,，做任何事情都要從實(shí)際出發(fā),，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃，因?yàn)樗钪匾挠^點(diǎn)就是做任何事情都要從事實(shí)出發(fā),，實(shí)事求是,，具體問題具體分析。不要管什么書本,，什么偉大理論,，重要的是看事實(shí)。

中國(guó)早期的廣告接受西方的東西太多,，現(xiàn)在,，在思想上也應(yīng)該實(shí)事求是了。再好的理論,，跟事實(shí)不符,，就應(yīng)根據(jù)事實(shí)調(diào)整，向事實(shí)學(xué)習(xí),，然后也許能走出一條真正有效的路子,。我們先別考慮理論，理論都是從事實(shí)中總結(jié)出來的,。作為真正有自信的行業(yè),，不必總看發(fā)達(dá)國(guó)家怎么走,，就是怎么管用怎么來。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展跟西方截然不同,。中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了很多西方經(jīng)濟(jì)理論無法解釋的現(xiàn)象,，我們有很多原創(chuàng)性的東西，先有實(shí)踐,，后有理論,。我們現(xiàn)在做一些事情，不必在西方的理論中找一個(gè)印證,。我們應(yīng)該更自信地做一些事情,，只要結(jié)果是好的，就沒什么問題,，就應(yīng)該大膽推進(jìn),。理論也是這樣。當(dāng)初認(rèn)為,，發(fā)達(dá)國(guó)家廣告理論就一定是好的,，而且很多人不遺余力地在各種場(chǎng)合里傳播、鼓吹,。實(shí)際造成自己好的東西被淹沒,、被弱化，甚至根本沒有聲音,，這也是非常遺憾的,。可見,，文化也有侵略性,，很可怕，令人生氣,。新生的,、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的。而它的生命力就是它給人帶來的看得見,、摸得著的效果,。一切要靠事實(shí)說話，而不是所謂的理論,。歌德說得好：“一切理論都是灰色的,，生命之樹常青!”

廣告?zhèn)€人年度工作總結(jié)篇五

第一次在廣告公司工作，已經(jīng)有一個(gè)星期了,，來的第一天就接手做xx銀行與xx電器的合作活動(dòng),，真的很累，這幾天我整個(gè)人都曬黑了很多，比以前的銷售工作還要累,，但是這份工作到目前為止,，我還不反感，因?yàn)?，我可以學(xué)會(huì)整理資料，可以學(xué)到其他的很多事情,，很好,。

這次的活動(dòng)我做的很不好，有很多我這邊的工作我都沒有做好,，很亂,。

針對(duì)這次活動(dòng)，為了能讓我在下一次工作中有一個(gè)很好的開始,，我做出了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：

1,、首先應(yīng)該熟悉這次活動(dòng)的活動(dòng)規(guī)則，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品,，是分期付款,，還是一次性付款等等，都應(yīng)了解清楚,，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了,。

2、其次就是這次活動(dòng)禮品怎麼發(fā)放,，有什麼要求都應(yīng)了如指掌,，不然自己都會(huì)覺得頭腦一片混亂，而且,，對(duì)自己在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算這塊都會(huì)有很大的影響,，會(huì)很麻煩。

3,、再接著就是活動(dòng)結(jié)束后,，去回收禮品的同時(shí)，應(yīng)帶上筆及筆記本,，把回收回來的禮品都記錄下來,，哪個(gè)點(diǎn)回收了什麼禮品，多少個(gè),，都因詳細(xì)的記清楚,，過后沒有人會(huì)幫你去對(duì)賬的。

4,、對(duì)於合作單位給活動(dòng)單位營(yíng)業(yè)員的獎(jiǎng)勵(lì)禮品應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后,，給拿過去，不然根本沒有辦法實(shí)數(shù)回收。

以上就是我的工作總結(jié),，可以說是我的工作經(jīng)驗(yàn)吧,。

后面的工作，我會(huì)遇到更多的麻煩事,，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí),，加油!

你在做什麼的同時(shí)，我也在做什麼,，你在努力工作,，我也在努力工作，我們一起努力,，一起加油,，我們是最棒的。加油!

廣告?zhèn)€人年度工作總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間,，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的已經(jīng)過去,，我們迎來了嶄新的。在這一年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下,，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為“xx人”,、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情,。

我于20xx年x月份到公司，下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)xx廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作,，任部門經(jīng)理,。六個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下,，工作上取的了一定的成績(jī),。在此將主要的工作情況述職如下：

一、計(jì)劃完成情況

xx廣告全年計(jì)劃完成銷售額xx元;實(shí)際完成xx元,，未完成全年銷售計(jì)劃,。

二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力

在不斷的學(xué)習(xí),、實(shí)踐中做好一個(gè)部門經(jīng)理的基本知道和技巧,。

廣告公司的工作是“以xx項(xiàng)目為主，積極拓展新的營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作”,。在xx項(xiàng)目上,，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成xx項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：xx二期的認(rèn)籌,、xx演奏會(huì),、xx房展會(huì)、xx展會(huì)、xx分銷處等工作,。

其他項(xiàng)目工作主要有：xx離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作,，xx辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作,、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì),、xx頒獎(jiǎng)晚會(huì)、xx手提袋,、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì),、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、xx海關(guān)關(guān)慶十周年,、xx等,。同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn),，對(duì)管理大綱,、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識(shí)、電話營(yíng)銷,、媒介營(yíng)銷,、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握,，從而提升了工作能力,，豐富了經(jīng)驗(yàn),，開闊了視野,，對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織,、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會(huì)到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量,，但是,，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理,，所需要掌握的知識(shí)面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足,，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。

三,、堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念,，不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶,，吸納新客源

廣告公司在煙臺(tái)是一競(jìng)爭(zhēng)激烈而且不成熟的行業(yè),，存在操作透明度高,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)市場(chǎng)狀況，對(duì)于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響,。

業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí),，不斷提升自己的專業(yè)水平及對(duì)客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng),，在一定的程度上,，有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì),。

但是,，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng),，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識(shí),，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì),，在專業(yè)知識(shí)上領(lǐng)先于其他的廣告公司,，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

四,、形成“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，提高工作效率

廣告公司的工作比較復(fù)雜,，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào),、聯(lián)系的工作比較多,，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系,，以便于開展工作,。

加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率,。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理,，由于對(duì)外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜,，要順利完成工作,，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定,，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn),，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé),，更是為自己負(fù)責(zé),。

五,、存在的問題及下步工作打算

回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：

首先,，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足,，工作方法過于簡(jiǎn)單，在處理一些問題上不夠冷靜,、沉著,。

其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次,，廣告專業(yè)知識(shí)方面,，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識(shí)庫(kù),。

這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí),。

在的工作中,，我決心做到：

首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次,。

其次,，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階,，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量,。

再次,，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向,，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏,，解決廣告公司發(fā)展方向是工作的重中之中,。

這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體,，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作,，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向,。

總結(jié)：

“市場(chǎng)是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性,。

同時(shí),，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。