總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

廣告?zhèn)€人年度工作總結(jié)篇一

中國加入wto組織已三年有余,，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開,，而廣告業(yè)也位列其中,。面對進入中國的國際廣告巨頭,，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對——探討、爭執(zhí),、實踐——你方唱罷我登場,。

在本文中，我們試圖總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索,、在迷途中的探索,、在現(xiàn)實中的摸索,，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結(jié)、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式,。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用。

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經(jīng)進入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標(biāo)的火熱就可見端倪。

但是,，宏觀上來講：來自國際4a ,、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時,，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市，如上海,、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方,，因此具有很大的投資風(fēng)險;另外，國家經(jīng)濟大環(huán)境的政策影響,，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離,。

而且，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境,，可以總結(jié)為以下七個方面：

1 ,、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力,。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行力的增強,，對廣告公司的要求也就越加苛刻,。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行、到發(fā)表,，再到最后的效果評估,，廣告主會盯住整個流程，在廣告公司制作的專業(yè)性,、執(zhí)行的科學(xué)性以及評估的收效性等方面提出更高要求,。

另外，由于門檻較低,，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

2 ,、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升，服務(wù)內(nèi)容有待深化,。

廣告?zhèn)€人年度工作總結(jié)篇二

不知不覺中,，一個學(xué)年就這樣過來了。這個學(xué)一定程度上來說我們都適應(yīng)了大學(xué)生活,。都在做著高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變,。在開學(xué)初，我毛遂自薦做了我們09級外語系這個班的團支書,。這一學(xué)年中,，我和團支部積極參加系，院的活動,。在院開設(shè)的特色團日中,，雖然成績不是特別突出，但在準(zhǔn)備的過程中,，拉近了我們的關(guān)系,，建立了友誼。我想我們的努力沒有白費,。

在院舉行的每月的推優(yōu)工作中,，我們團支部會根據(jù)每個人這個月的生活,，學(xué)習(xí)，工作等一系列的表現(xiàn),，選出本月的優(yōu)秀團員,。同時，團支部還積極參加,，并圓滿的完成了系團委給我們班分派下來的任務(wù),。如舉行十七屆三中全會的學(xué)習(xí)會，舉行優(yōu)秀團日活動,。在五月份,，我被評為五四表彰中的優(yōu)秀團干。這是對我工作的肯定,，同時,，這也是同學(xué)積極配合我的工作是密不可分的,。團支部還積極推選一部分要求上進的團員想黨組織靠攏,，他們都積極遞交《入黨申請書》，并積極參加黨校培訓(xùn),，對黨的認(rèn)識有了更深的了解,。更加熱愛黨。

在工作中,，我要我深深地體會到,，凡是謙和，虛心,，自信,，有幾集的工作態(tài)度，在工作和生活中一定能贏得別人的尊重和擁戴,。這些經(jīng)驗之談,，通過一學(xué)期的與同學(xué)的交流合作，我有很深的體會,，也受益匪淺,。我想只有在做過才能感受到這種改變所帶來的喜悅。

在這個學(xué)期中,，我也意識到團支部在有些工作上的不足,。比如雖然班級中大多數(shù)的同學(xué)都得到一定的發(fā)動，但仍然有一些同學(xué)選擇沉默,，或者他們本來就沒有融入這個集體,。團學(xué)工作本來就是在做同學(xué)們的思想上面的工作。如何讓大家更好的生活和學(xué)習(xí)在班級的整體的氛圍中,，也是我們團委在以后的工作中需要特別注意的,。其次,，團支部和其他團支部的交流合作比較少。這就和各團支部團委之間的火熱形成了鮮明的反差,。合作是必要的,，在合作中，我們才能取長補短才能在團學(xué)工作中做得更好,。

總結(jié)這一學(xué)期,，各項活動的開展得到了大部分同學(xué)的支持，同學(xué)們通過各項伙同也變得更加活躍,，更增進了彼此的了解,，增加了班級的凝聚力。我通過一學(xué)期的工作,，自身能力由得提高,。我希望，也有信心在下一年的學(xué)習(xí)工作中吸取上一年的經(jīng)驗教訓(xùn),，是自己有更大的進步,。

時光匆匆，一個學(xué)期又過去了,。日落日出間,，我們已經(jīng)從一個新生成長為學(xué)校不可或缺的力量。從最初的不適到后來的從容,，從習(xí)慣被保護到堅持將擔(dān)當(dāng)謹(jǐn)記心頭,，我們在每個日夜走過，漸漸成長起來,，跟自己的努力有關(guān),，同樣和班委會的每個人的努力有關(guān)。

我們的團支部從09年9月份成立至今,，已陪伴大家共度了整整一年的時間,，努力踐行著成立之初的諾言，盡量做到為大家服務(wù),。也許有很多不完美的地方,，但是我們也在一步步的成長著。我們的活動中,，狀況越來越少了,，主題越來越好了，氣氛越來越融洽了,。我們的每一步雖不是鏗鏘有力的,，但是是堅實有力的。我們的工作不是毫無紕漏的,，但是我們是最努力的,。

三月份的羽毛球賽,，從策劃到準(zhǔn)備到實施，我們用了將近一個月的時間,，每個細(xì)節(jié)我們都認(rèn)真地考慮再考慮,，盡量將可能出現(xiàn)的情景全部預(yù)演，避免錯誤的出現(xiàn),。我們是做到了吧,，羽毛球賽辦成功了。每位同學(xué)都為球賽積極地準(zhǔn)備,，在賽場上盡展英姿,，征服了別人也超越了自己。不管戰(zhàn)績?nèi)绾?，這整個春天我們都是精力充沛的,，都是朝氣蓬勃的。

四月玉樹的大地震,，它撼動著每位炎黃子孫的心靈,，在這里，在這個距離它很遙遠(yuǎn)的城市,，我們無法投入到救災(zāi)的現(xiàn)場,，但是我們可以將心意傳達過去,，將愛傳達過去,。我們舉辦了專題活動(緬懷遇難的同胞，也為生者祈禱,，祝福他們早日重建家園,。我們也在災(zāi)難中認(rèn)識到了生命的脆弱和面對大自然的無力，珍惜身邊的人,，珍惜現(xiàn)有的幸福!

五月,，我們一起爬上了抱犢寨，一起于高山之巔領(lǐng)略自然的磅礴,，自己的胸懷也在這巍峨的氣勢中變得寬廣,，變得深邃。自己的定位在哪里,，自己的夢想在哪里,，自己該怎么面對世間的一切。那些所謂的名利,，無聊的虛榮在這里都被摒棄在外了,。這也應(yīng)該是成長的一步，成熟的一步,。

六月,，已是災(zāi)難蔓延的時刻,，為了讓每個人都熟悉地掌握逃生技巧在災(zāi)難來臨的時刻，自救也為了救人,，我們舉辦了災(zāi)難逃生技巧為主題的活動,。活動中做到了讓每個人都參與其中,，都學(xué)到知識,。活動氣氛的熱烈程度甚至超過了我們預(yù)期的結(jié)果,，著固然和我們在活動之前所做的準(zhǔn)備有關(guān)但是和大家越來越團結(jié)的感情和默契程度也是分不開的,。是一個集體的凝聚力，戰(zhàn)斗力在發(fā)揮作用,。我們不再僅僅是認(rèn)識的朋友,，我們是姐妹兄弟，是一家人,。工作不可能是盡善盡美的,，但是大家都在努力地去做到盡善盡美。缺點不是可恥的存在,，是我們進步的階梯,，正是因為老師和同學(xué)的不斷關(guān)注，所提的寶貴意見,，才有了現(xiàn)在的進步,。我們進步的空間還很大，渴望汲取更多進步的能量,，那就是大家的關(guān)注,，支持和寶貴的意見和建議。

廣告?zhèn)€人年度工作總結(jié)篇三

我于20x年參加云南省公務(wù)員考試,，被錄用為公務(wù)員,，20x年11月被分配到云南省x工作。這一年對我來說是至關(guān)重要的一年,，它是我由一個青年學(xué)生向工作人員的角色轉(zhuǎn)變的重要過程,，經(jīng)過這個過程我從單純走向了成熟，從浮躁走向了沉穩(wěn),，對于我的一生都是受益匪淺的,。一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持幫助下,，我立足本職工作,，嚴(yán)格要求自己，時刻保持謙虛,、認(rèn)真,、務(wù)實的工作態(tài)度,，始終堅持刻苦鉆研、勤奮學(xué)習(xí),，切實履行好崗位職責(zé),，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)，在實際工作中不斷鍛煉自己,、磨練自己,，工作能力有了很大的提高，但同時還存在著欠缺和不足,，現(xiàn)將一年來的思想,、工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

作為一名新時期的監(jiān)獄人民警察,，首先要有堅定的政治立場,，時刻同黨中央保持高度的一致。一年來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行黨的基本路線,、方針、政策,，自覺踐行三個代表重要思想和黨的十七大精神,，嚴(yán)格遵守《監(jiān)獄法》、《人民警察法》,、《公務(wù)員法》等法律和司法部六條禁令等規(guī)章制度,。通過深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，積極參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動和崗位大練兵活動,，以及司法廳組織開展的綜合素質(zhì)教育訓(xùn)練等活動,，我的政治立場更加堅定，理論修養(yǎng)得到了提高,，政治敏銳性得到了明顯增強，在大是大非面前保持清醒的頭腦,。樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識,，打牢了立警為公、執(zhí)法為民的思想根基,，為圓滿完成各項工作任務(wù)提供了可靠的思想保證,。

在個人修養(yǎng)方面，我始終堅持真誠待人,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同事，和諧相處,，堅持正直,、謙虛,、樸實的作風(fēng)，不趨炎附勢,，不欺上瞞下;不在背后議論他人是非,，豁達大度，不小肚雞腸,，大事講原則,，小事講風(fēng)格，不與同事斤斤計較,。

在到x工作之前我沒有過任何工作經(jīng)歷,，在新的工作崗位和領(lǐng)域，有很多新的知識,、新的業(yè)務(wù),、新的文化需要去學(xué)習(xí)和掌握。在工作中,，我從最基礎(chǔ)的一點一滴做起,，腳踏實地學(xué)習(xí)，立足本職工作,，刻苦鉆研工作方法,，不斷開拓創(chuàng)新。肖伯納曾經(jīng)說過：兩個人在一起交換蘋果與兩個人在一起交換思想完全不一樣,。兩個人交換了蘋果,，每個人手上還是只有一個蘋果;但是兩個人交換了思想，每個人就同時有兩個人的思想,。只有善于與人交流,、學(xué)習(xí)的人，才能集眾家之所長,，取長補短,，同時可以提升自己。上半年來,，通過向書本學(xué),、向?qū)嵺`學(xué)、向老干警學(xué),，使我學(xué)到了檔案的整理和保管,，罪犯調(diào)進調(diào)出的程序，提請罪犯減

刑建議書等管教方面的工作,。下半年我的工作調(diào)換為政工內(nèi)勤,，在老干警細(xì)心的指導(dǎo)下，在同事的幫助下，我學(xué)會認(rèn)真的做下每次活動的記錄,，總結(jié)監(jiān)區(qū)活動經(jīng)驗和不足,，做好收發(fā)文件的工作，保證上下級政令暢通,。通過一年來的工作和學(xué)習(xí),，我的組織管理能力、綜合分析能力,、處理問題能力,、語言表達能力等方面有了很大的提高，保證了各項工作的正常開展,，在日常的各項工作中,，沒有出現(xiàn)差錯。

勤勉盡責(zé)是對一名監(jiān)獄人民警察的起碼要求,，是一種品質(zhì),，更是一種工作態(tài)度。自到監(jiān)獄工作以來,，我熱愛本職工作,，始終保持著飽滿的工作熱情，始終保持著旺盛的工作勢頭,，任何時候都以工作為重,，全身心投入。在實際工作中,，我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,，探索工作方法，努力做到勤工作,。此外,，在今年下半年開展的崗位大練兵培訓(xùn)活動中，我提高認(rèn)識,，響應(yīng)上級要求,，積極參加訓(xùn)練，練出好身體,，練出好形象,，練出好素質(zhì)，努力做到勤訓(xùn)練,。除此之外，在日常工作中,，我努力做到勤動口,、勤動手、勤動腦。遇到問題勤動口,，多向老干警請教,，不懂就問，不會就學(xué);只有勤思考,、勤琢磨,、勤研究，善于分析問題,，才能更好的解決問題,。

到監(jiān)獄工作一年，所做的工作都是職責(zé)范圍之內(nèi)該做的工作,，沒有什么成績,，只能說一年來的監(jiān)獄工作經(jīng)歷讓我收獲不少。二十天的入警培訓(xùn)讓我對監(jiān)獄有了全新的認(rèn)識,，學(xué)到了監(jiān)獄業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識和技能,，取得了良好成績。通過參加司法廳組織開展的綜合素質(zhì)教育活動,，在思想政治,、法紀(jì)觀念、崗位專業(yè)技能,、基本體能和隊列等方面得到了很大的提高,。

工作中能夠一絲不茍、扎扎實實貫徹好省廳,、局,、監(jiān)獄的會議精神，落實好各項規(guī)章制度,，執(zhí)行好對罪犯的直接管理規(guī)定,，在干好自己本職工作的同時，積極協(xié)助監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作,。

參加工作一年來,，我時時處處嚴(yán)格要求自己，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀,、人生觀,、價值觀，始終對自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，率先垂范、以身作則,，不與罪犯套近乎,、拉關(guān)系,，沒有索要、接受過罪犯及其親屬的任何財物,，時刻做到自重,、自醒、自警,。堅持把廉政建設(shè)變成自覺行動,，貫穿于日常工作始終，堅決做到立警為公,，執(zhí)法為民,，自覺抵制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，以清廉為榮,，以腐敗為恥,，不斷增強反腐倡廉的自覺性，做到拒腐蝕永不沾,。

存在的不足之處：

回顧一年來的工作,，雖然在思想上、工作上,、學(xué)習(xí)上取得了一點進步,，但我深知離一名合格的監(jiān)獄人民警察相距甚遠(yuǎn)，在今后的工作中我一定克服存在的缺點,，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、法律知識和其他相關(guān)知識，不斷提高自己的政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力把自己培養(yǎng)成合格的學(xué)習(xí)型、實踐型監(jiān)獄人民警察,。

廣告?zhèn)€人年度工作總結(jié)篇四

上世紀(jì)80年代至今,，中國的廣告業(yè)在社會經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動下，取得了快速發(fā)展,。一些小型的廣告公司如雨后春筍,，層出不窮。這些小型的廣告公司相對于知名的廣告公司,，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃和設(shè)計水準(zhǔn),，更需要業(yè)務(wù)的開展與延續(xù)。加之今天廣告主的主導(dǎo)地位日益突顯,，廣告業(yè)的競爭白日化現(xiàn)象,，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難。

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大,，及員工的人脈資源開拓業(yè)務(wù),，沒有固定的業(yè)務(wù)人員,?；旧蠜]有廣告主主動找上門的,，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務(wù)。本文不涉及如何開展業(yè)務(wù),，主要是針對已有業(yè)務(wù),，如何跟蹤保護，不讓到手的業(yè)務(wù)流失,，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規(guī)模,。

1、工作時間合理安排,，廣告公司一般存在經(jīng)常加班熬夜的現(xiàn)象,，不否認(rèn)晚上工作的時間是效率最高的，所以上午工作時間可以適當(dāng)放寬,，給員工既合理有人性的工作時間

2,、工作分工安排的問題，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工,，責(zé)任到個人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時注意屬于一個人的工作任務(wù)，就讓一個人去完成,，而不要因為有人空閑,，就安排兩個或三個人來做，這樣會間接的造成工作效率低下,，責(zé)任點的分散,。

3、工作環(huán)境管理,，合理把空工作環(huán)境,，不能因為讓工作環(huán)境死氣沉沉，這樣員工感覺壓抑,，工作效率自然低下,，但又不能搞的象ktv，qq聲再跳個不停,，這樣的工作效率也可想而知

1,、溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式,，項目最后是針對消費者的,，所以根據(jù)市場需求是必然的，但首先需要通過客戶的認(rèn)可,，所以,，我們只能嘗試引導(dǎo)客戶,，而不能強加意識給客戶，這樣會造成雙方的矛盾,，最終導(dǎo)致合作的終止,。

2、策劃,，策劃是對一個項目首先的工作,，根據(jù)客戶的需求，有針對性的去設(shè)計,。有效的策劃是準(zhǔn)確把握項目的定位,，及市場需求，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計出來的作品才可以切實可行,，而不是天馬行空,。

3、設(shè)計,，一定要源于現(xiàn)實,，而不能脫離現(xiàn)實，同時不失創(chuàng)意,，要有獨特的視覺,，嶄新的展示。

4,、守時原則,，和客戶約好溝通見面前一定要，合理安排時間,，確保約見守時,。

5、執(zhí)行力,，這是項目后期,，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位,，而會覺得公司項目策劃設(shè)計的問題,，從而影響以后的合作。

分析員工工作的主要兩個目的：1,、掙錢為生活;2,、學(xué)習(xí)東西

最有效的留住員工方法：

1、合理的薪資分配

2,、培訓(xùn)帶來新知識

合理的經(jīng)濟分配,，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒,，

培訓(xùn)也是留住員工有力的武器,，可以成立培訓(xùn)小組給員工帶來新知識,，也可以外請一些客戶作為交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)講師，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生,。

廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展,，所以不能忽略給自己進行合理的定位規(guī)劃，要根據(jù)自身的實際情況,，資源實力,，發(fā)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

小型廣告公司的出路是：留住員工,，真誠有效的服務(wù)客戶，嚴(yán)格執(zhí)行自己的定位路線,。

走在大街上,，我們經(jīng)常可以看到很多小的廣告公司,，這些所謂的廣告公司,，其生存之本大都是從事復(fù)印、打印,、制作名片這些簡單的作業(yè),，其生存狀況令人堪憂。一些中型的廣告公司也在外來國際廣告公司的壓制下舉步維艱,，多數(shù)靠關(guān)系生存,。中小廣告公司的出路何在呢?

一、正確定位找準(zhǔn)市場位置

廣告公司深諳于定位理論,，為其他企業(yè),、品牌、產(chǎn)品進行成功的定位,，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出,。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位置,，客戶就更無法了解廣告公司,，造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質(zhì)化程度高,，不僅造成客戶選擇代理的困難,，而且加劇市場競爭，增加經(jīng)營難度,。一些中小型廣告公司實力雖然并不強大,，但如果能審時度勢，量力而行,，由定位而占位,，通過差異化營銷立足市場,，相信會有很好的發(fā)展空間。

二,、調(diào)整定位應(yīng)對市場與企業(yè)的變化

廣告公司的定位不是一勞永逸的,，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應(yīng)地做出調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期,，經(jīng)濟的快速發(fā)展,、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用,、快速的信息傳播,、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等,，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展,，促進廣告市場的細(xì)分和廣告業(yè)分工的細(xì)化，從而拉長廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,，開啟廣告經(jīng)營的新領(lǐng)域,。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應(yīng)對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應(yīng)的調(diào)整,。

三,、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢

構(gòu)筑核心競爭力，就有了占據(jù)市場制高點的優(yōu)勢,。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體,、創(chuàng)意,、制作、特殊人士,、服務(wù),、信息這六種資源建構(gòu)核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升,，核心競爭力的有效發(fā)揮,，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進了公司之間的合作,、優(yōu)勢資源的整合,。

在今天的市場環(huán)境下，絕大部分的中國企業(yè),，不管是中小企業(yè),，還是大企業(yè)，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的,。xx年前,，因為市場噪音很少，產(chǎn)品短缺,，所以,，只要拍一條廣告，并且敢于投放,，就會讓產(chǎn)品大賣,。

但今天，幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時代,，廣告的威力不那么大了,，企業(yè)和廣告公司都很認(rèn)可的廣告，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力,。投5000萬,，不見效;再追加5000萬，依然不一定有效,。

任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都不可能達到理想銷量,。賣一個產(chǎn)品的重?fù)?dān),，只壓在廣告上，不僅是不公平的,，也是不現(xiàn)實的,。于是，問題就出來了,。按理說,，企業(yè)在隊伍、渠道網(wǎng)絡(luò),、終端布局等方面的規(guī)劃,，應(yīng)由企業(yè)自己完成，或者是聘請專業(yè)的guǎnlǐ咨詢公司來完成,，但是,，現(xiàn)實中的情況是，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到,，或者說是沒有多余的錢去找guǎnlǐ咨詢公司,，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司,。所謂不明確,，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣好產(chǎn)品,。賣好了,，就是合作成功;賣不好,，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問題,，產(chǎn)品是不可能賣好的,。對目前絕大多數(shù)廣告公司，他們的核心價值就是創(chuàng)意和執(zhí)行,。

對隊伍,、策略、終端渠道等環(huán)節(jié),，知道得很少,，或是完全不知道。那么,，他們到底應(yīng)不應(yīng)該迎接這種挑戰(zhàn),，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行，全方位介入得各個環(huán)節(jié),。我認(rèn)為,，廣告公司要想在企業(yè)處更有價值，不管愿意不愿意,，恐怕都得邁向這一步,，或者深、或者淺,。因為企業(yè)與廣告公司合作,，要的是最終的結(jié)果。你的創(chuàng)意再好,，如果最終銷量做不上去,，你還是面臨著被全盤否定的危險，你的確可能是蒙受了不白之冤,，但結(jié)果是,，企業(yè)覺得花錢花得更冤。事實上,，現(xiàn)在越來越多的企業(yè),，更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創(chuàng)意能力,。走到這一步,，對廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多。也就是說,，廣告公司的人更辛苦了,。你要懂得更多，因為你要學(xué)得更多，否則,，你就沒有價值,。比方說，以前廣告公司的文案是不管市場的,，不懂銷售流程的,，這個產(chǎn)品從流出市場后，一步到哪兒,，二步到哪兒,，到一級商那兒是幾扣，到二級商那兒是幾扣,，他是不關(guān)心的,。但現(xiàn)在，你讓他寫經(jīng)銷商大會的方案,，他不會寫,，那他不學(xué)習(xí)不行。所以,，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學(xué)生,，除了能寫寫泛泛的文案之外，真正有銷售力的文案,，真正有市場價值的文案,，他很難寫出來。不轉(zhuǎn)型不行,，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦,，這種人才也非常難找。當(dāng)然，如果這種轉(zhuǎn)型非常困難,，我們也可以堅持做所謂的傳統(tǒng)廣告，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不去管那些頭疼的渠道隊伍,、終端建設(shè)。這也是一種選擇,。但如果是這樣的一種選擇,，那你就要心平氣和，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少,，而且還要做好他給你更少錢的準(zhǔn)備,。因為在中國目前的市場現(xiàn)狀下，你的創(chuàng)意和表現(xiàn),，可能只值這些錢,。你應(yīng)該有一個平和的心理。我覺得，做任何事情都要從實際出發(fā),，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃,，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發(fā)，實事求是,，具體問題具體分析,。不要管什么書本，什么偉大理論,，重要的是看事實,。

中國早期的廣告接受西方的東西太多，現(xiàn)在,，在思想上也應(yīng)該實事求是了,。再好的理論，跟事實不符,，就應(yīng)根據(jù)事實調(diào)整,，向事實學(xué)習(xí)，然后也許能走出一條真正有效的路子,。我們先別考慮理論,，理論都是從事實中總結(jié)出來的。作為真正有自信的行業(yè),，不必總看發(fā)達國家怎么走,，就是怎么管用怎么來。因為中國市場經(jīng)濟的發(fā)展跟西方截然不同,。中國市場發(fā)生了很多西方經(jīng)濟理論無法解釋的現(xiàn)象,，我們有很多原創(chuàng)性的東西，先有實踐,，后有理論,。我們現(xiàn)在做一些事情，不必在西方的理論中找一個印證,。我們應(yīng)該更自信地做一些事情,，只要結(jié)果是好的，就沒什么問題,，就應(yīng)該大膽推進,。理論也是這樣。當(dāng)初認(rèn)為,，發(fā)達國家廣告理論就一定是好的,，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播、鼓吹,。實際造成自己好的東西被淹沒,、被弱化,，甚至根本沒有聲音，這也是非常遺憾的,?？梢姡幕灿星致孕?，很可怕,，令人生氣。新生的,、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的,。而它的生命力就是它給人帶來的看得見、摸得著的效果,。一切要靠事實說話,，而不是所謂的理論。歌德說得好：“一切理論都是灰色的,，生命之樹常青!”

廣告?zhèn)€人年度工作總結(jié)篇五

第一次在廣告公司工作,，已經(jīng)有一個星期了，來的第一天就接手做xx銀行與xx電器的合作活動,，真的很累,，這幾天我整個人都曬黑了很多，比以前的銷售工作還要累,，但是這份工作到目前為止,，我還不反感，因為,，我可以學(xué)會整理資料,，可以學(xué)到其他的很多事情，很好,。

這次的活動我做的很不好,，有很多我這邊的工作我都沒有做好，很亂,。

針對這次活動，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始,，我做出了一個簡單的總結(jié)：

1,、首先應(yīng)該熟悉這次活動的活動規(guī)則，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品,，是分期付款,，還是一次性付款等等，都應(yīng)了解清楚,，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了,。

2,、其次就是這次活動禮品怎麼發(fā)放，有什麼要求都應(yīng)了如指掌,，不然自己都會覺得頭腦一片混亂,，而且，對自己在活動結(jié)束后結(jié)算這塊都會有很大的影響,，會很麻煩,。

3、再接著就是活動結(jié)束后,，去回收禮品的同時,，應(yīng)帶上筆及筆記本，把回收回來的禮品都記錄下來,，哪個點回收了什麼禮品,，多少個，都因詳細(xì)的記清楚,，過后沒有人會幫你去對賬的,。

4、對於合作單位給活動單位營業(yè)員的獎勵禮品應(yīng)在活動結(jié)束后,，給拿過去,，不然根本沒有辦法實數(shù)回收。

以上就是我的工作總結(jié),，可以說是我的工作經(jīng)驗吧,。

后面的工作，我會遇到更多的麻煩事,，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí),，加油!

你在做什麼的同時，我也在做什麼,，你在努力工作,，我也在努力工作，我們一起努力,，一起加油,，我們是最棒的。加油!

廣告?zhèn)€人年度工作總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間,，充滿機遇與挑戰(zhàn)的已經(jīng)過去,，我們迎來了嶄新的。在這一年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下,，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“xx人”,、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情,。

我于20xx年x月份到公司,，下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)xx廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理,。六個月以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績,。在此將主要的工作情況述職如下：

一,、計劃完成情況

xx廣告全年計劃完成銷售額xx元;實際完成xx元，未完成全年銷售計劃,。

二,、加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力

在不斷的學(xué)習(xí)、實踐中做好一個部門經(jīng)理的基本知道和技巧,。

廣告公司的工作是“以xx項目為主,，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”。在xx項目上,，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成xx項目二期的各項工作,，主要有：xx二期的認(rèn)籌、xx演奏會,、xx房展會,、xx展會、xx分銷處等工作,。

其他項目工作主要有：xx離岸業(yè)務(wù)推介會等各項工作,，xx辦事處圖冊的設(shè)計、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作,、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會,、xx頒獎晚會、xx手提袋,、區(qū)政府軟件發(fā)布會,、職業(yè)學(xué)院圖冊、xx海關(guān)關(guān)慶十周年,、xx等,。同時積極參加集團及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱,、公司規(guī)章制度,、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷,、媒介營銷,、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握,，從而提升了工作能力,，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野,，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認(rèn)識,。

我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置,，以及活動所能涉及的每一個細(xì)節(jié),，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量,，但是,，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜,，這是我自身存在的不足,，需要繼續(xù)強化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗。

三,、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念,，不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶，吸納新客源

廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè),，存在操作透明度高,、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響,。

業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時,，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng),，在一定的程度上,，有效的遏制價格競爭的趨勢。

但是,，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下,，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識,，盡可能的了解這個領(lǐng)域的所有問題,，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司,，為公司樹立良好的企業(yè)形象,。

四、形成“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機制,。以市場需求為導(dǎo)向，提高工作效率

廣告公司的工作比較復(fù)雜,，特別是活動方面,，需要協(xié)調(diào),、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計,、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系,，以便于開展工作。

加強自身的執(zhí)行力,，提高工作效率,。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多,，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜,，要順利完成工作，提高工作效率,，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定,，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點,，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé),、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé),。

五,、存在的問題及下步工作打算

回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：

首先，在工作中由于經(jīng)驗不足,，工作方法過于簡單,，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著,。

其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次,，廣告專業(yè)知識方面,，需要大量的學(xué)習(xí)的充實完善自己的知識庫。

這些不足,，有待于下步的工作中加以改進和學(xué)習(xí),。

在的工作中，我決心做到：

首先,，我要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次,。

其次，加強責(zé)任與危機意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為公司的新年度的工作再上新臺階,，更上一層樓貢獻自己的力量。

再次,，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決,，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個桎梏,，解決廣告公司發(fā)展方向是工作的重中之中。

這也將是完成公司全年計劃利潤指標(biāo)的完成的大前提,，尋找自有媒體,，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進行整合,，將是我努力的方向,。

總結(jié)：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗,。