“方”即方子,、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案商品促銷活動(dòng)策劃方案評估與預(yù)測篇一

“促銷”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵(lì)購買的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品,，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購物中心,、廣場,、百貨商場策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè),、商場的形象。

1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外,、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,，制作sign和pop。

4,、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略,、組織、計(jì)劃,、實(shí)施各種特別活動(dòng),。

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展,、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品,、禮品展,、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物計(jì)劃,、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷,、情人節(jié)活動(dòng),、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷,、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷,、家電產(chǎn)品展銷,。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展,、春游用品展,、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷,。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié),、化妝品展銷會(huì)、禮品展,。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng),、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng),、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具,、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷,、考前用品展銷,、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展,、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽,、商品展銷,、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷,、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷,、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià),、升學(xué)用品展銷,。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié)、敬老禮品展銷,、秋裝上市,、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝,、用品聯(lián)合熱賣,、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng),、金秋水果禮品展,、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展,、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié),。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷,、歲末迎春商品展。

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量,。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場的親和力,，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

1,、新品上架

2,、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4,、贈(zèng)送包裝

5,、加量包裝

6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7,、積分卡或積點(diǎn)兌換

8,、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷

10、以舊換新

11,、公司內(nèi)部銷售競賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績,，樹立商場的價(jià)格形象,，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客,，增加市場的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1,、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速,、范圍廣,、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí),，顧客可選擇的電視臺較多,，被顧客觀看的概率較低,。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,，除黃金時(shí)段外,，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,，可嘗試在地方臺做廣告,。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告,。

2,、廣播電臺

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可,。制作主題明確,，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳,。

缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象,，找到合適的顧客群廣告才有效果,。可利用電臺不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告,。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面,。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá),、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視,，廣告效果差,。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買,。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì),。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長,，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場不適合在雜志上做廣告,。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡單鮮明,。可裝設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果,。

缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限,。

6,、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高,。車站人潮集中,，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套,、燈箱、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效,，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),，小活動(dòng)不必做此廣告,。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案商品促銷活動(dòng)策劃方案評估與預(yù)測篇二

20xx年x月x日—20xx年x月x日

共七天（x日—x日）

千僖迎新，半價(jià)返還

主要活動(dòng)：千僖迎新

半價(jià)返還：

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元,；

5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無效；

6.家電,、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折,；50%返還,，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

（三）輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場；

2.兒童商場購物送圖書,；

3.廠方促銷活動(dòng),。

1、報(bào)紙廣告,；

2,、電臺廣告；

3,、現(xiàn)場橫幅,；

4、現(xiàn)場彩燈,；

5,、發(fā)派傳單；

6,、電話通知,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案商品促銷活動(dòng)策劃方案評估與預(yù)測篇三

元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

活動(dòng)期間,，如顧客與其親友（至少兩人,，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票,，可享受團(tuán)購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受＂滿1000元即送100元現(xiàn)金＂的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

活動(dòng)期間，購物滿66元以上的顧客,，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,，摸全20xx的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元,，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元,，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元,。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份,。

xx七日游

1、在活動(dòng)期間,，顧客在一次性消費(fèi)500元以上,，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2,、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張）,，以此類推，最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：xx七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的`費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù)）,。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排,。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與,。

針對不同人群,，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大,。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型＂福＂字。

場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣,，方盒下邊有墜穗。購置大型的xx兩只,，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象。

商品促銷活動(dòng)策劃方案商品促銷活動(dòng)策劃方案評估與預(yù)測篇四

浪漫情人節(jié),，萬枝玫瑰免費(fèi)送

2.11-2.14(4天)

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(dòng)(金行,，手表，美容院)

萬朵玫瑰免費(fèi)送：部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

1,、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動(dòng)時(shí)間：2月11日-2月14日

地點(diǎn)：大門中廳

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念,，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您,。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日―2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品,，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù),。

地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心

3,、戀人花語情定今生送好禮

活動(dòng)說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送，購物滿不同的`金額送不同等次的禮品,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案商品促銷活動(dòng)策劃方案評估與預(yù)測篇五

：利用五一假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

：xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

促銷策略：

促銷形式：

1,、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2、現(xiàn)在來買,，立刻送!(第二重禮)五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià),，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送!

3、特款特價(jià),，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類,、內(nèi)褲、家居,、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供,。

4,、即使不買,，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：

注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。買贈(zèng)指買正品,、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,，專門用于贈(zèng)品。

對終端要求：

1,、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),，愿意投入、配合,。

2,、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳,。

3,、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：

1、吊旗16--20面/10平方;

2,、 dm宣傳單1000/點(diǎn)

3,、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷,。

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠家很多,，所以場地要提前洽談，越早越好,。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,，演員的確定,，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到,。

1,、單頁派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有debest明顯標(biāo)志,。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。

3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的'一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

1,、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類)

2,、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品)

3,、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類,、休閑食品類,、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品)

4,、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季,、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在8――12天之間?？紤]到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

1,、節(jié)令性商品

3,、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見,、容易取代的商品,，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,，如化妝品,、保健品、飲料,、破,、兒童食品等。

4,、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā),、使用自有品牌、市面上無可比較的商品,，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益,。

五一酬賓―喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品,、飲品、休閑食品,、即食品特價(jià))

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電、防曬型化妝品,、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡,、家電、化妝品,、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售,、刮刮卡等)

促銷方式

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。對于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。

2,、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式,。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通,，所以稱之為"拉的"策略,。廣告媒體有：電視、電臺,、報(bào)紙,、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)pop;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);dm等。

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單,、dm,、海報(bào)、紅布條,、店內(nèi)廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。

3、銷售促進(jìn),，也稱營業(yè)推廣,。

是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式,。

特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,，貶低商品的身價(jià),。

1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲,，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑,、吊魚比賽)

3,、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))

4,、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5,、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日,，這是連續(xù)三天全民休息日,，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯(cuò)過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時(shí)機(jī),，在五一期間迅速展開傳播攻勢,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。

商品促銷活動(dòng)策劃方案商品促銷活動(dòng)策劃方案評估與預(yù)測篇六

1,、年貨一條街要求：

1)x年1月8日起開始銷售,， x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨,、煙酒,、禮品、禮籃,、南北干貨,、茶葉、糖果,、餅干,、保健品等。

3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街,。

2,、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元),，低檔(80—198元),。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃,。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨,、禮籃”一條街當(dāng)中。

4,、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點(diǎn),，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn),、香菇,、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨,。

5,、保健品

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置,，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

6,、沖飲、茶葉

7,、糖果,、餅干、曲奇餅

1)糖果,、餅干,、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

8,、糧油、調(diào)味品,，

糧油系列過年食品重中之中

,，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上,。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,，要求支持特價(jià)

建議：金龍魚、花旗,、金象米,、海天系列等

9、日常用用,、清潔用品,、家雜正常特價(jià)

重點(diǎn)做清潔用品

10、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

2)不斷推出水果特價(jià)銷售,，突出量感，如蘋果,、梨,、新奇士橙、柿子,、紅提,。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果,，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋果、李,、黑美人西瓜,、香蕉等。

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，,，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最

好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收,。

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11,、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià),，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià);

4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦,、鱸魚,。

i、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!

目的：促進(jìn)年貨銷售,，增加購買量,。

時(shí)間：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

內(nèi)容：

年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張，136元2張,，以此類推!多買多送!

得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)微波爐1臺+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

四等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)60名,，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)

安排事宜：

1,、 獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值,。

2,、 獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。

3,、 禮籃要噴字《中英禮籃,，賀年x》或加中英標(biāo)志

4、 獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪

5,、 宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪,，活動(dòng)巨幅,，dm宣傳等

6、 抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號碼,，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號碼,，只要號碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號碼,，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。

7,、 獎(jiǎng)品為雙份,，分兩次進(jìn)行。

ii,、鼠官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!

目的：增進(jìn)服裝銷售,。

時(shí)間：x年1月15日---2月15日 (抽獎(jiǎng)時(shí)間同上)

內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元,，200元以上送40元,，100元以上不足200元送20元，其他以此類推,。多買多送!

100元加送獎(jiǎng)券1張,，200元2張!多買多送!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。

安排事宜：

1,、 獎(jiǎng)券準(zhǔn)備,。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。

2,、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

3,、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督,。

4,、 賣場宣傳掛畫20張。

iii,、鼠官送財(cái)之購物送財(cái)神!

時(shí)間：x年2月1日---6日

內(nèi)容：

凡在中英商場購物前100名顧客,，均送財(cái)神畫1張，早來早送!鼠年好運(yùn)氣!

安排事宜：

購買財(cái)神畫600張

時(shí)間：2月1日---9日

內(nèi)容：

新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收,。只要您在活動(dòng)期間全家來到中英可得到超大全家福1張,，現(xiàn)場免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,，購物滿68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè),。龍年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來吧!

全家福要求：最少人數(shù)3人,，夫妻攜帶1名小孩,，最多人數(shù)不限。

每戶1張,，無底板,，可拷貝數(shù)碼照片。

? 安排事宜：

3,、a4過塑膜準(zhǔn)備,。

4,、 輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫,，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫,，大元寶準(zhǔn)備。

5,、 負(fù)責(zé)人：企劃部

v,、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。

時(shí)間：2月7日

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額,，可得到現(xiàn)金利是1個(gè),，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效。

2,、 送出地點(diǎn)：廣場

3,、 負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部

4、 場內(nèi)掛畫20張

5,、 宣傳：巨幅,、dm、噴繪,、掛畫,。

vi、兔官送財(cái)之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

時(shí)間：x年2月3,、4,、5、7,、8,、9

內(nèi)容：

演出精彩和新年，雜技魔術(shù),，勁舞狂歌,，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過!

? 安排事宜：

1、 演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表,。

2,、 如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出,。

vii,、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購低價(jià),送錢!再抽獎(jiǎng)!

時(shí)間：x年1月15日—2月7日

內(nèi)容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額,，可享受如下優(yōu)惠,。

購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎(jiǎng)券2張

購物滿2000元以上送現(xiàn)金160元,，送獎(jiǎng)券8張

購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,，送獎(jiǎng)券20張

購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎(jiǎng)券30張

安排事宜：

1,、 單頁宣傳,，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司

商品促銷活動(dòng)策劃方案商品促銷活動(dòng)策劃方案評估與預(yù)測篇七

20xx年12月25日――20xx年2月16日每周六

二.活動(dòng)地點(diǎn)：

珠寶全國各地專店/柜

三.活動(dòng)主題

“大聲說sorry”美麗心靈假面秀

四.活動(dòng)背景

夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見,，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄,，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì),，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀,，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私,，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,，突出“善美”和“信守”的.情感訴求。

五.活動(dòng)內(nèi)容:

造勢宣傳：

（2）在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

活動(dòng)程序：

（5）接著2號,、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀；

（7）11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份,；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

珠寶模特秀：300元×5=1500元,；

藝人現(xiàn)場演唱費(fèi)：6000元,；

獎(jiǎng)品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右；

場地布置費(fèi)：1000元左右,；

選票：元×500份=250元,；

媒體宣傳費(fèi)：5000元左右；

總計(jì)：18260元,。

另：活動(dòng)控制與推廣問題說明：

活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商,。

印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商,、酒樓,、歌廳等合作,，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案商品促銷活動(dòng)策劃方案評估與預(yù)測篇八

元旦驚喜多,，恭賀新年送大禮

活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人,，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受＂滿1000元即送100元現(xiàn)金＂的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇）,。可促使顧客拉親友來商城購物,。

活動(dòng)期間,，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,，摸全20xx的顧客,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元,，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元,，摸到其中一個(gè)數(shù)字,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份,。

xx七日游

1,、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上,，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng),。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿500元領(lǐng)取一張,，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張）,，以此類推,，最多限領(lǐng)5張。

3,、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng),，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：xx七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。

4,、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與,。

針對不同人群，不同時(shí)間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型＂福＂字。

場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣,，方盒下邊有墜穗。購置大型的xx兩只,，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案商品促銷活動(dòng)策劃方案評估與預(yù)測篇九

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購買的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品,，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購物中心,、廣場,、百貨商場策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè),、商場的形象。

1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外,、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,，制作sign和pop。

4,、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略,、組織、計(jì)劃,、實(shí)施各種特別活動(dòng),。

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展,、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品,、禮品展,、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷,。

二月份：年貨展銷,、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng),、歡樂寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷,、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷,、家電產(chǎn)品展銷,。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展,、春游用品展,、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷,。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié),、化妝品展銷會(huì)、禮品展,。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng),、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng),。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具、食品展銷及活動(dòng),、考前補(bǔ)品展銷,、考前用品展銷、飲料類商品展銷,、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂署假趣味競賽,、商品展銷、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷,、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng),。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià),、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié),、敬老禮品展銷、秋裝上市,、夏裝清貨,。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街,、大閘蟹促銷活動(dòng),、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng),、烤肉節(jié),。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷,、歲末迎春商品展。

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量,。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場的親和力,，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

1,、新品上架

2,、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4,、贈(zèng)送包裝

5,、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7,、積分卡或積點(diǎn)兌換

8,、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10,、以舊換新

11,、公司內(nèi)部銷售競賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象,，鞏固老顧客對商場的忠誠度,，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。

1,、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速,、范圍廣,、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí),，顧客可選擇的電視臺較多,，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短,。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外,，其它時(shí)段效果差,。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告,。若不是大型活動(dòng),，不必做電視廣告。

2,、廣播電臺

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制,，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可,。制作主題明確,，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳,。

缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象,，找到合適的顧客群廣告才有效果,。可利用電臺不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告,。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面,。廣告內(nèi)容,、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大,、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差,。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì),。

4,、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類和讀者群的分類也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告,。

5,、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明,?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果,。

缺點(diǎn)：是到臺風(fēng),、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞,，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6,、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中,，廣告效果好,。可利用車內(nèi)的椅套,、燈箱,、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大,，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),，小活動(dòng)不必做此廣告。

7,、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案商品促銷活動(dòng)策劃方案評估與預(yù)測篇十

三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子,，女性健康問題成為時(shí)下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步,，女性地位越來越高,，女性消費(fèi)也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物,，它從最開始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品,，xxx是一家女性內(nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,，我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物,。

xxx做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用婦女節(jié)的時(shí)機(jī),，吸引顧客,，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長,，促進(jìn)店里的滯銷品的銷售,，并且吸引更多的新顧客的.注意力,。通過婦女節(jié)的促銷活動(dòng),，營造xxx注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升xxx的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場,。

“關(guān)愛女性,，從三八節(jié)一路向上”

20xx年3月1日――20xx年3月8日

湖南是地域面積較大，各市,、縣相對分開的省,，所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長沙市，活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長沙火車站,、步行街,、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店,。

xxx長沙分公司。

(一)有獎(jiǎng)問答

有關(guān)女性健康小知識有獎(jiǎng)問答,，讓女性更加了解女性健康知識,，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通,，提升品牌美譽(yù)度,。

(二)38數(shù)字人民幣翻倍

人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購買內(nèi)衣人民幣金額翻倍,。給活動(dòng)帶來小高潮,，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，并增加品牌知名度,。

(三)海報(bào)簽名送禮物

設(shè)計(jì)關(guān)愛女性海報(bào),，凡是在海報(bào)上簽名的，可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張,。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客,，提升顧客的忠實(shí)度。

(四)限時(shí)搶購

全場內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(9:30―10:00,、12：30―1:00,、16:30―17:00)，吸引新老顧客對xxx內(nèi)衣的關(guān)注度,，同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場銷售,。

(一)場地布置

1、選好場地,，溝通好場地負(fù)責(zé)人,，在西站(恒生超市廣場)、步行街,、火車站(阿波羅商場廣場)以及xxx長沙專賣店,。

2、物資配備,，搭建舞臺要用的工具,，音響、話筒,、小帳篷?，F(xiàn)場銷售的內(nèi)衣，巨型簽名海報(bào),，發(fā)放的傳單,，送給顧客的小禮物，店內(nèi)及場地裝飾物品,。

3,、人員安排,，主持人，現(xiàn)場銷售人員,，發(fā)放傳單人員,，活動(dòng)維持次序人員，后勤人員,，以及臨時(shí)替補(bǔ)人員,，意外防范人員。

(二)具體措施

1,、在3月1日―3月6日：開始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng),。在這期間準(zhǔn)備3月7日―3月8日的所用物品，以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員,，安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員,。

2、在3月8日,，在長沙各xxx分店舉行限時(shí)搶購,。

3、3月7日至3月8日在西站,、火車站,、步行街和專賣店舉行xxx關(guān)愛女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動(dòng)。

(三)具體步驟

1,、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單,，火車站，汽車站,，十字路口發(fā)放,，大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員,。

2,、各店店長安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi)，營造婦女節(jié)氣氛,，在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購牌和,，吸引顧客，增加銷售額,，和新老顧客,。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物,，凡是來店內(nèi)消費(fèi)的女性都送,，小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌，讓顧客為我們做廣告,，同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識,。

4,、3月6日在活動(dòng)場地搭建好小舞臺，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全,，人員是否有變動(dòng),，特殊情況的處理是否有專職人員。

5,、3月7日現(xiàn)場活動(dòng)“關(guān)愛女性,，從38開始向上”，首先是內(nèi)衣秀,，帶動(dòng)現(xiàn)場氛圍,，之后是女性健康小知識有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，增加與顧客溝通,，在就是介紹xxx內(nèi)衣秀,，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客,，之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間,，人民幣序列號有38的，可以人民幣翻倍使用,，增加銷售額,。讓顧記住我們，提高知名度,。

6,、3月8日婦女節(jié)，繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛女性,，從38開始向上”,，現(xiàn)場我們首先把關(guān)愛婦女巨型海報(bào)拿出來，進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng),，讓顧客感受到我們在關(guān)愛他們,，同時(shí)開發(fā)新客戶，并現(xiàn)場銷售內(nèi)衣,，有限時(shí)低價(jià)搶購活動(dòng),。各專賣店也舉行限時(shí)搶購活動(dòng)，同時(shí)購買內(nèi)衣送禮物,、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣,。打響xxx在湖南市場，讓人們認(rèn)識xxx,，提高美譽(yù)度,。

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量合計(jì)

廣告標(biāo)語1003003000

臨時(shí)促銷員100606000

獎(jiǎng)品15000500015000

人員的培訓(xùn)500015000

舞臺300039000

宣傳單0.530001500

發(fā)單員60704200

主持人30063600

員工工資300257500

總計(jì)54800

這次活動(dòng)不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時(shí)增加xxx內(nèi)衣品牌的美譽(yù)度和知名度，讓顧客感受到xxx是一家真正為女性服飾專注的企業(yè)，xxx在乎的不是營業(yè)額,，而是顧客滿意,、顧客健康。xxx真心感謝新老顧客的支持,，相信不久xxx會(huì)做的更加好,。