光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

手機業(yè)務員工作計劃篇1

日常的銷售過程中,，我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒買？為什么顧客選擇了其他門店買,？為什么顧客買了，卻是不理想的價格,？這些問題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷,，感同身受。那么,，怎樣在才能讓顧客買單,？怎樣在商品同質化競爭白熱化的今天殺出一條血路,，保持、擴大自己的市場份額,？是我們企業(yè)和一線銷售員必須認真思考認真對待的一個問題。本人掩卷沉思,，總結數(shù)年一線銷售的挫折成敗,、成功喜悅與大家一一分享,，望能起到拋磚引玉、交流進步的效果,。

銷售是一門科學,，也是一種技術,，它內(nèi)非常深澳的道理，當然,，銷售也是較低門檻的,，對從事這項工作的人員的學歷要求不高,，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓,，抓到老鼠的就是好貓！”一語道銷售以成績論英雄的本質,。是的，當物欲橫流,、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么,？我們只能去適應環(huán)境，只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值,。

我認為：對于銷售，自信,、態(tài)度、專業(yè)知識,、技巧,，一樣都不可以少。自信乃成功的一半,，很難相信一個對自己都沒信心的銷售員能做出很好的業(yè)績,，做人也一樣，一定要有自信,，相信自己，自己就是最偉大的銷售員,，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的,！假設沒效果,，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來,，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行動,，行動上你也就會是最棒的,，還有一個就是不要給自己始退路，定下一個目標,，一個相信自己可以完成的目標,，有足夠勇氣的話,，告訴你的同事告訴你的店長：假設這個月你沒完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生,，相信自己，不要裸奔,，那就只能完成任務,。專業(yè)知識：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識。

我們是賣手機的,，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連***手機的盒子都不會裝,，手機電池也不會分,，像***亞,，有相當部分同事都不知道有4c，5c的電池,，你把4c的電池裝到5c的手機里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機里面是不可以用的,，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分攤,，這個經(jīng)常發(fā)生。

許多新入職的同事總是迫不及待的問我應該怎么賣機,，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒掌握,，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己,，只會導致實際銷售過程中手忙腳,、丟三落四,、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠專業(yè),，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機,，價錢也是可想而知了,。

為什么我們的萬能充可以賣到15塊,，而且總是賣到斷貨？別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去,？為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽城可以賣到15塊,，15塊還是330ml的,，份量少一半,，價格貴幾倍，卻有很多消費者愿意買單,，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別,，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址,、加盟費上就早給顧客一種品牌效應,，一種專業(yè)形象,，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后由于店員的不夠專業(yè)而讓一切付諸一潰,，實在是讓人懊惱,。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功,，像拆裝后蓋電池,、裝內(nèi)存卡,、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳,，一會兒又去找人問怎么拆后蓋,，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插,，這樣會讓顧客對你對企業(yè)失去信任,，直接導致顧客流失。

手機業(yè)務員工作計劃篇2

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關系管理粗糙，結果,，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關系,，關注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向,，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給專賣店,，對決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給專賣店,，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的,；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場。

“管理當中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。同樣,，“銷售當中無小事”,。銷售更應慎重,、謹慎，去尋找一個雙贏的法則,。在學習,、總結,、實踐、摸索,、嘗試中提高,。

手機業(yè)務員工作計劃篇3

在這個競爭激烈的手機銷售市場中,，并非無商機存在。獨特的銷售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門,。

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈,，手機零售也被稱之為手機終端銷售,。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題,。以下是手機銷售工作計劃：

銷售計劃書

第一條 為擴大銷售,，以低價位,、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃,。

第二條 以低價位,、高質量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條 關于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成,。

第八條 銷售人員個人工作計劃要細分,，并將任務落實到每一個人,。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的'附帶性事務處理工作,，必須全身心投入銷售事務,。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務,。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益,。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量,；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡、協(xié)議,。

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱,、色調、產(chǎn)品樣式、號碼,、尺寸,、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。