心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結(jié),，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法,。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作心得體會800字左右 工作心得體會200字篇一

人們?yōu)閼?zhàn)勝干旱災害,，歷經(jīng)了數(shù)千年的努力,，修建了大量的水利設(shè)施，積累了豐富的抗旱經(jīng)驗和方法,，也經(jīng)歷了許多教訓,。本文就農(nóng)業(yè)抗旱如何科學部署，實現(xiàn)低成本抗旱作一些探討,。

一,、農(nóng)業(yè)干旱災害的特點及成因

農(nóng)業(yè)干旱災害幾乎年年發(fā)生，只是干旱程度和損失不同而已,，旱災是一片,，造成農(nóng)作物部分成災，絕收，這主要是由于降雨和農(nóng)作物各生育期需水的不一致性,，如我國南方的秋旱是典型的,、北方的春夏旱是典型的，這季節(jié)正是溫光充足,，利于農(nóng)作物生長,，但南方秋季少雨，北方春夏少雨造成旱災,。供水設(shè)施設(shè)備供水能力有限，不能滿足作物各生育期需水,。以糧為主,，農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)不合理，水源不足的地方?jīng)]有改種耗水少的農(nóng)作物而造成干旱災害損失,。

二,、抗旱經(jīng)驗和教訓

在抗旱工作中積累了很多成功的經(jīng)驗，如團結(jié)抗旱,，一把鋤頭放水,，先下游、后上游,；先遠水,、后近水；先活水,、后死水,；先生活、后生產(chǎn),，人工增雨,，調(diào)整種值結(jié)構(gòu)，發(fā)展耐旱作物等避災農(nóng)業(yè),。在節(jié)水灌溉技術(shù)中有控水灌溉,、滴灌、噴灌,、畦灌,、滲灌等，為抗旱奪豐收發(fā)揮了重大作用,。

但也有很多教訓和失誤,，一是抗旱設(shè)施設(shè)備建設(shè)中經(jīng)濟效益分析不科學、不合理,，投入過大,，運行費過高，如一些大宗低價格、低效益的農(nóng)產(chǎn)品,，盲目發(fā)展滴灌,、噴灌等高投入高運行費的灌溉技術(shù)等。二是不計成本不保農(nóng)民生活用水,，牲畜飲水和消防用水,，一味強調(diào)灌溉保苗，保糧食豐收,，甚至三級,、四級提水灌溉保苗，最后水源枯竭,，苗沒保住,，連農(nóng)民房前屋后的小塘小壩里的水都用干，造成人畜飲水困難,。有些年份,，即使保住了苗，成本很高,。農(nóng)民增產(chǎn)不增收,，干旱季節(jié)也是火災高發(fā)期，一旦失火,，無水救火,。還有工業(yè)支援農(nóng)業(yè)，用自來水灌田,，撒水車送水灌田,，發(fā)動干部、學生,、解放軍挑水灌田,，幫助抗旱，所謂人定勝天,，抗旱抗到天低頭等作法,。三是調(diào)度不科學，沒有根據(jù)蓄水情況,，合理計算可灌溉面積和天數(shù),，一味強調(diào)保全灌區(qū)、保下游,，一遇持續(xù)干旱,，都不能保住，前功盡棄,，沒有采取保一片,，棄一片的辦法,。四是種植結(jié)構(gòu)不合理，片面追求糧食生產(chǎn),，沒有根據(jù)當?shù)貧庀筇卣骱退O(shè)施狀況種植耐旱作物等避災農(nóng)作物,。

三、科學部署,，低成本抗旱

轉(zhuǎn)變觀念,，在科學發(fā)展觀指導下，根據(jù)抗旱歷成功的經(jīng)驗和教訓,，科學制訂切實可行的長遠規(guī)劃方案和當前現(xiàn)有水利設(shè)施條件下的抗旱預案,。

1、調(diào)查研究,。摸清各區(qū)域的水源情況,、種植結(jié)構(gòu)、水利設(shè)施布局及灌溉能力,。

2、根據(jù)調(diào)查情況,，劃分出有效灌溉區(qū),，易干旱區(qū)，干旱區(qū),。

3,、根據(jù)各區(qū)域不同特點，制訂抗旱預案,，從長遠規(guī)劃,，搞好灌區(qū)配套建設(shè)，提高渠系利用率,，增加可用水量,，新辟經(jīng)濟合理的灌溉水源，推廣經(jīng)濟可行的節(jié)水灌溉技術(shù),，如控制灌溉技術(shù)等,。

從近期考慮根據(jù)各區(qū)域的現(xiàn)狀，分別情況采取措施,，在有效灌區(qū)內(nèi),，南方為例，可采取種稻一稻,，在易受干旱區(qū)內(nèi)調(diào)整種植結(jié)構(gòu),，發(fā)展避災農(nóng)業(yè)，可采取稻一菜,，或稻一旱經(jīng)作,，在干旱區(qū)采取旱經(jīng)—旱經(jīng),，還可退耕還林還草，發(fā)展食草畜牧業(yè),，如牛,、羊等和種植中草藥材，以留下足夠的水用作人畜飲用,。

4,、在具體的抗旱指揮和協(xié)調(diào)過程中，要科學調(diào)度,，要計算現(xiàn)有蓄水量,，可供灌溉面積和天數(shù)，不要盲保全灌區(qū)面積,，要保一片,、丟一片。提水灌溉時,，本著農(nóng)民自愿,，不要搞幾級提水，費用太高不宜提倡,。

總之,，從實際出發(fā)，本著尊重客觀規(guī)律,，開拓思路,、節(jié)約、高效的原則搞好抗旱工作是必要的,。

工作心得體會800字左右 工作心得體會200字篇二

教師的工作是清苦的,。想想吧，教師一天的工作又怎能用八小時來衡量?從備課到上課到作業(yè)批改,，從常事務(wù)到班隊活動,，從補習功課到家訪談心，哪一處不讓你流幾身汗水操幾分心,，哪一天不讓你口干舌燥筋疲力竭呢?然而,，我的臉上總是洋溢著年輕的神采，笑著說,，每天,，我面對的是一個個鮮活的孩子，駕馭的是變化多端,、生動活潑的課堂,，孩子們一次精彩的發(fā)言，一段感情真摯的朗讀,，一份娟美工整的作業(yè),，一篇充滿童趣的作文,，都會使我怦然心動，樂從中來,。

有人說,，教師的生活，往往今天是昨天的重復,，明天又是昨天的翻版,，單調(diào)而平凡。而我說,，不!在擔任班主任時所感受到的那份濃濃的師生情,，就像一壇陳年老酒，越飲越能體味到那芬芳的酒香,，余味無窮,。

班級就像一棵大樹，每個學生就是樹上的一片葉子,，只有讓每一片葉子匯聚在一起,，這棵大樹才能煥發(fā)出勃勃生機。

黃沙如海,，找不到絕對相同的兩顆沙粒,，教海無邊，也找不到適用與每一節(jié)課的途徑與方法,。這就是語文教學的魅力所在。 在孩子的心里,，老師是可傾訴心聲的朋友,，是懂得欣賞自己的家人，是愿意與自己分享快樂的伙伴,。于是,，教師與學生就不再只是教育者與被教育者，他們將在平等與和諧中,，在心靈與心靈的交融中共同提升彼此的生命質(zhì)量,。

生活的清淡也是一種滿足，每個孩子的心口都有一把鎖,，如果我有開啟這把鎖的鑰匙,，我就打開了一個美麗的世界。 我愿意在城市的喧噪中守住一份寂寞鉆研教學,，也愿意在夜深人靜時借著一絲寧靜的燈光用心揣摩學生的心靈,。

教師是山，學生是水,。山光水色,，相互映照,。師生是一種緣分，也是一種真情,。我知道成長的路途中沒有一步登天的魔氈,，你的雙腳必須堅實地踏在土地上一步一個腳印地走。我將在甘苦相伴中體味語文教師的價值,，只有懂得付出才會擁有收獲,，心中才會蕩起幸福的漣漪。但愿這樣的幸福不斷充盈著我的教育生活,。 新課程關(guān)注學生,。關(guān)注學生的表現(xiàn)，欣賞學生的想法,，重視學生的問題,，接納學生的意見，寬容學生的失誤,，滿足學生的需要,。

作為一名教師，只教學生讀書,，而不教學生思維,，書是無法教好的;作為一名學生，只會讀書,，不會思維,，書也是無法讀好的。

教師像蠟燭”作為一種教育精神,，值得提倡;作為一種教育思想,，卻不值得稱道。教師應該是火柴,、打火機,，主要職能不是自己燃燒，而是點燃學生的希望之火,、智慧之火,，激發(fā)學生的激情。

我們應該讓我們的學生明白：我就是太陽,。我就是上帝,，我就是愛迪生，我就是總統(tǒng);我一思考,，就會燦爛,。

教育不是管束人，而是發(fā)展人;不是死守教室,，而是走進生活;不是灌輸知識,，而是學會創(chuàng)造;不是記住別人的思考,，而是產(chǎn)生自己的思考。

我們把人忘了,。我們說,，21世紀是數(shù)字化的世紀，是競爭全球化的世紀,，卻忘了21世紀首先是人的世紀;我們教學生語文,、數(shù)學，卻忘了首先教他們學做人,。

教育是人的教育,。一個不明白世界是人的世界的人，不配當教師;一個不把學生當人來培養(yǎng)的人,，更不配當教師,。

作為實施國家義務(wù)教育的施播者----廣大的教育者。首先,，我們要有一顆熱愛教育的赤誠的心,。我們的職責是播撒黨的恩情。播撒愛的種子,。把黨的愛惠澤到所有的兒女,。把她母親般的愛滋潤著每個兒女。所以說,，我們的工作,，是陽光下最光榮的事業(yè)。我們的工作,，是愛的教育,。

工作心得體會800字左右 工作心得體會200字篇三

xx年上半年,我局在“兩大工程”原有的基礎(chǔ)上，根據(jù)市局5月15日的會議精神,，5月17日，局長朱興明在局小會議室召開了股,、所長參加的中層領(lǐng)導會,，認真?zhèn)鬟_了市局會議精神，要求統(tǒng)一思想,，理清思路,，提高認識，把“兩大工程”作為重點工作來抓,，一把手要親自抓,，認真落實定點幫扶制度，積極付諸實施,，取得了一定的成效,。

一,、廣泛宣傳，營造“兩大工程”濃厚氛圍

市局會議精神傳達結(jié)束后,，我們加大了宣傳力度,，統(tǒng)一印制了1000多份“兩大工程”知識宣傳彩頁，制作了3塊宣傳版面,，由“兩大工程”辦公室牽頭組織了2支宣傳隊伍,，深入企業(yè)、商戶和農(nóng)村,，現(xiàn)場講解兩大工程知識,，現(xiàn)場接受企業(yè)、商戶,、農(nóng)民的咨詢,，受理農(nóng)民投訴。和電視臺聯(lián)合舉辦了4期“兩大工程”專題講座,，增強了社會各界對“兩大工程”理解和支持,，為活動的開展創(chuàng)造了良好的社會氛圍。

二,、加強領(lǐng)導 健全組織嚴格落實責任制

我們把實施“兩大工程”作為“一把手”工程,，列入首要議事日程，成立了以朱興明局長為組長,，班子其他成員為副組長,，有關(guān)股室負責人為成員的領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)“興企強縣”,、“興農(nóng)富民”辦公室,，具體負責工作的落實。分別研究制訂了具體,、完善,、切實可行的實施方案，對“兩大工程”工作進行了細化分解,，逐項明確了責任單位和責任人,。在此基礎(chǔ)上，又分別成立了宣傳報道組和督察組,，對“兩大工程”的進展情況進行跟蹤報道和督查,。各工商所也成立了相應的組織，形成了上下齊抓共管,，一級抓一級,，層層抓落實的工作格局。

三、完善制度強化責任

首先是建立健全檔案資料,，全面落實目標管理,。各工商所摸清轄區(qū)行政村底數(shù)、企業(yè)現(xiàn)有底數(shù),、已有經(jīng)紀人底數(shù),、已注冊商標底數(shù)，建檔備案,，在各工商所設(shè)立“兩大工程”專柜,，由專人負責，建立起完備的檔案資料,。然后按照圍繞幫什么,、誰來幫、幫啥樣,，列出清單,，拿出具體的扶持措施，構(gòu)建完善的責任機制,，并以此作為年終考核的主要內(nèi)容,。二是建立和完善了定點聯(lián)系和幫扶制度。根據(jù)檔案記載的情況列出了幫扶對象,，由黨組班子成員及工商所長每人聯(lián)系1-2家重點企業(yè),，定點幫扶，轄區(qū)工商所明確專人跟蹤服務(wù),，具體指導,，以確保幫扶工作取得實效。

工作心得體會800字左右 工作心得體會200字篇四

2年前的一次機會讓我與結(jié)緣,，國內(nèi)首家四公務(wù)酒店,，一家認真演繹著“把尊重送到客人心里”的服務(wù)理念的企業(yè)，在這里我重新找到了我工作的目標和歸宿,。

現(xiàn)在,，回顧我在度過的這2年多的服務(wù)工作生涯，用理念來概括是最貼切不過了：“生活的每一天,，工作的每一天,，都是學習和收獲的每一天?！?/p>

20xx年x月x日,，我正式來到,，成為其中的一份子,。

第一個工作崗位：房務(wù)部。我身為一個小孩子的媽媽，在家里做家務(wù)是必不可少的,，本以為房務(wù)部的工作我可以很好的勝任,。跟著師傅鋪床，擦東西,，吸塵……一系列工作做下來,，腰酸腿痛是難免，但正是這樣高強度,，高密度,，高品質(zhì)的對待每個房間，每個角落,，每個細節(jié),。對待每個房間比對待我家里還要仔細，從最根本體現(xiàn)了承諾：給您一個綠色的家,。在房屋部的工作經(jīng)歷讓我明白,，這正是服務(wù)精神的體現(xiàn)。

第二個工作崗位：娛樂部,。這是我所應聘的服務(wù)員職位,，也是我為之付出2年多汗水的職位。娛樂部的工作,，或許別人認為輕松,，可卻也有不輕松。我身為一名服務(wù)員,，要做帶對待客人講究禮貌,，急客人所急，思客人所慮,，幫助客人解決問題,，并且很好的維護好所在樓層的干凈環(huán)境。這些細微之處,，我都能做得很好,，并在20xx年年底獲得給我的肯定：年度優(yōu)秀員工。

作為一名服務(wù)員,，服務(wù)做好是第一位,，怎么做得更好也是我們需要思考和提高的地方。由于是國內(nèi)首家四公務(wù)酒店的特殊地位,。我在日常接待中需要經(jīng)常碰見大小官員,，各種大碗。剛開始時,，我會稱呼熟客夢的職業(yè),，如：x記者，x醫(yī)生，x校長等,?？捎涍^一段時間后，我觀察到顧客反應一般,，且略有難色,。回想起我在cctv春晚晚會工作的那段經(jīng)歷,。有身份地位的人,，在外一般較低調(diào)內(nèi)斂，并不喜歡太多關(guān)注,?；蛟S來娛樂部游泳，是他們最自在,，最放松的時刻,，卻因為我的一句不恰當?shù)臒崆閱柡虼蚱屏耍媛峨y色也是可以理解的,。自此,，我改變的稱呼方式，如：x先生,，x先生,，x小姐等，雖然簡單了,，可換來客人的舒心,。與此同時，我也更深刻體會到“吧尊重送到客人心里”的服務(wù)理念,。多為客人著想,，多了解客人的心里想法，多站在客人的角度,，這就是我身為服務(wù)員對服務(wù)理念的詮釋,。

第三個工作崗位：宴會廳。由于二,，三月份健康中心全面裝修,。我有幸被分派到宴會廳輪崗。這里又是一個嶄新的平臺,。從上班開始,，忙碌的工作就開始了。翻臺,，擺場,，備茶水,，備家具…...每樣工作都是井井有條的進行著。有時候,，細致到每一個玻璃杯上是否有手印。只要有瑕疵,，都會立即重做,，力求為賓客提供的服務(wù)。我與一群年輕我很多的實習生一起干活,，我時刻感受到他們對工作的熱情,，對生活的熱愛，對服務(wù)質(zhì)量的熱忱追求,。正是優(yōu)秀的企業(yè)文化熏陶,，讓我們能如此熱情投入到工作。

“把尊重送到客人心里”的服務(wù)理念伴隨著我與一起走過了2年多的日子,，我在這里得到了成長,，收獲了信念。并時刻提醒著我作為一名服務(wù)員,，一名優(yōu)秀的服務(wù)員,，應該時刻把服務(wù)精神做到，讓客人真正從心里感受到我給予那份尊重,。

工作心得體會800字左右 工作心得體會200字篇五

時光飛逝,，新的學年在陽光明媚下開始了，我們學院又注入了新的血液,，將是我們學院充滿激情的一代,。在新的學期開始之際，結(jié)合學姐,，學長們的經(jīng)驗,，本著創(chuàng)新精神以及實際情況，現(xiàn)擬訂如下：

工作宗旨：提高我院女生的綜合素質(zhì),，展現(xiàn)我院女生的風采;

搭建女生與女生,，男生與女生，女生與老師之間的交流平臺;

探索出一條屬于女生部自己的工作路線,，把女生部發(fā)展成為一個團結(jié),、創(chuàng)新的綜合的服務(wù)部門。

工作計劃：

形象設(shè)計大賽這是我校女生部的傳統(tǒng)節(jié)目和重點節(jié)目,，分初賽和決賽進行,。

禮儀隊培訓由老師進行定期培訓，使禮儀素質(zhì)提高,，豐富她們的禮儀知識,。由她們定期對學生會其他女干事進行培訓,，使學生會的女生整體形象得到提高。

內(nèi)部交流會組織內(nèi)部干事游覽邯鄲的名勝古跡,，讓她們相互熟識,，增加她們的友誼，提高部門的團結(jié)度,。

手工活動通過剪紙,，制作小玩意，充分展示女生的心靈手巧,，提高女生的動手能力,，豐富大家的課余生活。

女生知識講座請專家對女生的美容,，服飾,，心理等方面進行講座，讓女生們更了解自己,，使自己變的更自信,。

校健美操大賽從各個年級選拔人員，組織鍛煉,，爭取得到好的成績,。

女生征文通過學校、老師和同學的了解,，定位自己,，寫出自己的感情和意見。

模特大賽根據(jù)新生的特點,，舉辦第一屆模特大賽,，充分展示女生的特長，爭取做到成功的開頭,，完美的結(jié)束,。

另外女生部將積極配合學院其他部門開展的活動，并希望大家共同努力,，展現(xiàn)我院的風采,。

工作心得體會800字左右 工作心得體會200字篇六

不同的崗位對員工素質(zhì)的要求各有不同，對優(yōu)秀員工的界定也包羅萬象,，似乎沒有一個標準答案,。但我想應該還是有章可循的。只要稍有留心,，就不難發(fā)現(xiàn),，從普通到優(yōu)秀的嬗變過程中，有著普遍的共性,。

一,、積極主動,。不要以交給你的工作沒有做過，沒有經(jīng)驗,，沒有先例為由,，去搪塞了事，去敷衍工作,。一個優(yōu)秀員工,，每天絕對不會只限于做那些自然而然的事情，做那些習以為常的事情,，他會積極主動去做一些超越界限自己能力所及的事。企業(yè)需要創(chuàng)新,，就要求我們要創(chuàng)造性的開展工作,，只有主動才能創(chuàng)新。

二,、誠信,。為人父母，為人子女,，為人朋友,，需要誠信;在工作中，為人下屬,，為人上司,，為人同事，也需要誠信,。成事先成人,，一個人無論成就多大的事業(yè)，人品永遠是第一位的,。而人品的第一要素就是誠信,。誠信表現(xiàn)在工作中就是對所從事職業(yè)的忠誠，對上司,、對公司的忠誠,。試想在一個公司，一個沒有信譽的人會受人愛戴嗎?一個不忠誠的人會得到提拔嗎?不會,，所以如果你想被重視,，想在蕓蕓眾生中脫穎而出，你就必須忠誠,，必須講誠信,。而不是站在優(yōu)秀的背后指責、嘲笑,，那么你永遠是一個失去誠信的小人,。

三,、敬業(yè)精神。敬業(yè),，就是全心全意地對待工作,。有很多人覺得打工就是在別人的企業(yè)中出賣自己的勞動力，他們會為自己能偷懶而沾沾自喜,，蔑視敬業(yè),，認為那是愚蠢的行徑，殊不知,，投入才有回報,，只有你自己把公司當成自己的家,，把自己當成公司的主人翁時,，公司才會給你一個溫暖的家，公司才會把你當作主人,。對于得過且過,，消極懶惰的人來說,，成功只是睡夢中的曇花一現(xiàn)。

四,、勤奮,。勤：做事盡力，不偷懶;奮：振作,，鼓勁,。當你在嘲笑別人、埋怨公司時,，請問問你自己,，你認真學習了嗎?你勤奮工作了嗎?你積極付出了嗎?公司在快速發(fā)展，我們每個人都要用積極的態(tài)度去適應,，要用創(chuàng)造性的思維去工作,。勤奮不是三分鐘熱情，而是一種持之以恒的精神,，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志,。

面對優(yōu)秀，我想的應該是剖析自己,。要想取得事業(yè)的成功,，需要的不只是學習書本知識，也不只是聆聽他人的種種指導,，更需要一種敬業(yè)精神,，對上級的托付立即采取行動，百分之百的執(zhí)行,，全心全意的去完成,，那么即便沒有事業(yè)上大的成功,，也是職場之中的佼佼者。

工作心得體會800字左右 工作心得體會200字篇七

剛剛畢業(yè),，初入社會,，受傷、彷徨,、不知所措,，等等等等等，這一切的一切都是在所難免,，但是,，對于我來說，唯一不變的是,，一直不灰心,，始終對自己不拋棄、不放棄,。我堅信：努力,，有改變就會有進步!

從學校出來,，就會面臨很多問題,，諸如工作，生活,，找對象一類,，都是要解決的問題，可是我們絕對不能盲目,。我朋友小崔,，他是個幸福的人，就要打算月底結(jié)婚了,，這不是每個人都能做到的,，得有實力，得有資本養(yǎng)得起家,，我沒有,，所以我還要奮斗。

我的應聘真言是：我要的是工作,，不是工資!

這樣的信念使我很容易在這個社會上生存,，所以，現(xiàn)在我可以在安徽一笑堂茶業(yè)公司里學習,，公司雖然不是什么巨頭,，但是對于我這個初出校門的學生來說，同樣可以學到相當多的東西,，沒有工資,、更沒待遇,，這使我更加努力的學習，更加謙虛的向師兄師姐們請教,，因為我知道,，公司最終不會讓一個毫無用處的職員留下。

很多時候,，我個人認為我的一些同學,、朋友在找工作的過程中走進了一些誤區(qū)，總把工資,、待遇放在最前面,，而最先考慮的不是前途、發(fā)展和將來,。這樣完全不好,，剛畢業(yè)，家里也不會指望自己掙多少錢,，都是父母的骨肉,，他們也能體諒的，更不是說一年帶個多少多少錢回家才算是好兒子,、乖女兒,。

道理是這樣說的，我們要把眼光放遠,，剛畢業(yè),，可能一、兩年內(nèi)工作都不會有什么起色,，或許有時候還得需要家里貼補點生活費,，這些都是很正常的，而且有很大的可能,，但是面對這樣的情形,，我們不能放棄，更不能因為眼前的境況就隨意找份工作糊口,，這我不同意,，還是那句話：我要的是工作，不是工資,。如果真的缺錢只想要糊口的話,，干什么不行，那些工廠里,、工地上的活多著呢,，而且工資還高，工作不分貴賤，但是你捫心自問一下,，那些活都是體力活和技術(shù)活,，你能行嗎?你能長久的堅持嗎?

很多朋友不理解為什么我愿意在這公司這樣被“剝削”，都說我是不是大腦不好使,、腦袋進水了,，都不明白為什么有些不錯的公司讓我去面試都被我以已經(jīng)找到工作回絕了，都勸我不要學了,，其實他們完全不明白我想要的,，我不愿意為了眼前的工資去放棄這樣的學習機會，即使學習過后我還得重新找工作,，那樣我也會覺得值!

一份好的又前途的工作,，比一份眼前的“高”工資好多了，我不是“富二代”,，人生路怎么走,，得靠自己，一笑堂的總監(jiān)教會了我,，做大腦勤勞的人更容易成就事業(yè),。

無論結(jié)果是什么樣子的，我都是會努力的!

工作心得體會800字左右 工作心得體會200字篇八

時間飛逝,，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作,，來到 萬尚會銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有3個多月的時間了,。3個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是于20xx年10月底加入公司的,剛?cè)肼殨r,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是處于學習摸索的階段,，一邊學習專業(yè)知識,，一邊做好銷售工作。慢慢地,，對接待客戶,、跟蹤客戶、等各方面都開始有一定的認識。到十一月中旬開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶40組次左右,接聽各種客戶來電15人次左右,。手機客戶資源上百組,。雖然來訪客戶較少,但我并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,本人在這期間不斷的學習、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。 本人在幾個月的工作中總結(jié)出一些心得,，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒 我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應該與人為善,，寬大為懷，學會寬以待人,。c.上進心和企圖心 上進心,，也是進取心，就是主動去做應該做的事情,。要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心,，當欲望產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習,。

2. 不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。

3. 了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。

4. 推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

5. 保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。

6. 確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

7. 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標。

8.加強自身學習,，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方,。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單,。

工作心得體會800字左右 工作心得體會200字篇九

一、加強組織領(lǐng)導,、明確活動主題

為確保安全教育活動月工作的有序,、有利開展，各校都成立由校長任組長,，主管安全副校長為副組長,，德育主任、班主任為成員的組織機構(gòu),。進一步明確了領(lǐng)導小組的工作職責和任務(wù),，落實安全責任追查制。各校以增強法制觀念,，預防違法犯罪,，構(gòu)建和諧校園為本次活動的主題。

二,、加大法制教育宣傳

活動期間各校都利用學校廣播,、校報校刊,、法制宣傳板報,、墻報、櫥窗,、長廊等有效宣傳途徑,，并以在校學生學習、生活密切相關(guān)的法律知識和學生身邊的案例為主要內(nèi)容,，對學生進行法制教育,。從而加強了學校法制文化建設(shè)，營造濃厚的法制宣傳氛圍,。

三,、開展法制教育實踐

各校都由法制校長組織全體師生共同學習了《中華人民共和國未成年人保護法》,，《中華人民共和國預防未成年人犯罪法》，通過學習使學生的法制意識得到了加強,。法哈牛等學校通過召開法制教育班隊會;法律知識競賽;以法律為主題的征文或演講活動進一步鞏固了學生的法律意識和知識,。公主屯等學校校還建立幫教轉(zhuǎn)化檔案、結(jié)幫教對子,，多次同問題生談心轉(zhuǎn)化了他們的思想意識,。姚堡等學校針對本次活動開展了在學生中間的查找不文明行為、不禮貌和不道德行為,，特別是以大欺小,、以強凌弱、等違規(guī)違法(犯罪)行為,，從而揭示學生不良行為產(chǎn)生原因找到了解決辦法,。高臺子等學校校通過致家長一封信、家長會,、家訪等形式向家長宣傳法律知識,，引導家長學法守法，例如：高臺子學校小學六年二班班主任柳靜老師通過家訪形式宣傳法制法律知識,，使她所在班學生家長對法律知識有初步認識,，從而有效地將法制教育延伸至家庭。從而進一步提高學生遵紀守法意識,。

在這次安全活動月活動中,，新民市高中等學校都進一步加大對事故隱患的排查力度，由學校領(lǐng)導小組對學生中攜帶管制刀具等危險品的現(xiàn)象進行全面排查,，對行為異常學生進行排查摸底,，指派專人負責跟蹤，積極做好問題生工作,，其中新民市高中收繳管制刀具三件,，有效防止惡性事件和違法犯法案件的發(fā)生。通過此次安全活動月的活動進一步增強學生法律意識和法制觀念,，提高他們明辨是非的能力,、依法自我保護能力和預防違法犯罪的能力，抵御社會不良影響,，全面提高了中小學生的遵紀守法意識,，營造學生健康成長的良好氛圍。

一部分學校利用這次活動對突出的交通,、飲食,、用電等問題加大改進措施，同時也深入學習安全自救知識,、其中新民市一高中各班印發(fā)緊急疏散通道平面示意圖進行安全自救演練活動,，通過演練活動全校師生提高了安全防范意識，學生自救求生能力得到進一步提高,。

四,、存在的問題和整改措施

盡管本次活動取得圓滿成功，但與本次活動的要求應有一定的差距,，存在問題具體有以下幾個方面：

1,、個別教師和學生對本次活動認識不高，在活動中比較消極,，得過且過,。

2、教學時間安排與活動時間相沖突,，活動安排缺乏連續(xù)性,。

3、缺少必要的激勵機制,、必要的設(shè)備和資金,。整改措施：加強學習徹底傳變師生的思想意識和觀念。合理安排活動時間,，保證活動有序開展,。