此次6.1兒童節(jié),，我業(yè)種取得了良好成績,。成績的取得得益于公司對此次活動給予我賣區(qū)的大力支持和前期的準備,，加上我賣區(qū)前期的大量準備工作和全體員工的大力配合。6.1活動五天共計銷售81.7萬，同比增長6.7%,。

一,、總體銷售

通過銷售數(shù)據(jù)可以看出，在此次活動中,，兒童業(yè)種的三大賣區(qū)與同期相比都有一定幅度的增長,，同比增長幅度的是用品賣區(qū)，同比增長25.5%,。由于今年的準媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加,，有效的促銷活動促進了銷售。

由此圖可以看出,，在6.1當天我童裝賣區(qū)三個大類在同期高銷售的基礎(chǔ)上都有一定幅度的增長,，今年取得如此的成績實屬不易,，在今年沒有中央舞臺及周圍特賣,，只在北街周邊作展的情況下,，6.1當天仍分別增長6.5%，10.4%,，40%,。

二、具體銷售分析

由上圖可看出,，在此次6.1兒童節(jié)的銷售中，童裝,、玩具銷售整個兒童業(yè)種銷售的85%,，這充分說明了童裝、玩具的銷售占據(jù)主力地位,。我業(yè)種在前期的商品準備工作中也充分注意到了這一點,，并在大堂作展給與特殊優(yōu)惠政策，有效的提升了銷售,。大堂作展期間5.28-6.3(共8天),，童裝、童鞋共銷13.8萬,，玩具,、童車共銷4.4萬，進一步強化了競爭中的主導(dǎo)地位,。

兒童業(yè)種順利完成活動計劃,同比增長6.7%,對于較為成熟的兒童業(yè)種能取得如此之大的增長實屬不易,。這得益于公司對我業(yè)種此次活動的支持和前期的大量的準備工作。增長幅度的是用品賣區(qū),，5天累積銷售12.8萬,完成計劃123.1%,同比增長25.5%,。

童裝賣區(qū)5天實銷40.7萬,同比增長4.6%，各專柜較往年均有不同幅度的增長,。大堂作展的效果較明顯,，廠家銷售情況良好,，其中本卡拉銷售3.1萬，達達可2.0萬,，劍橋1.0萬,，分別占專柜銷售的75.6%、66.7%,、62.5%,。

玩具賣區(qū)5累計銷售33.7萬，同比增長3.4%,。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動,，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價單品，有力的拉動了銷售,。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季,，因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示,，以保證和拉動銷售,。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40-50%,。

三,、活動經(jīng)驗

1.此次活動我賣區(qū)繼續(xù)推廣“幸福兒童卡”，鞏固了兒童商場的固定的客群,，并在此基礎(chǔ)上進一步擴大了新進的客源,。

2.這次活動我賣區(qū)推出的61元尋寶商品，形式新穎,，獲得不錯的效果,，通過這種活動使顧客更加了解賣場的品牌;

3.舞臺的走秀活動吸引了大量的客源，同時對我賣場的品牌起到一定的宣傳,，客觀上帶動了銷售;

4.六一活動當天我賣區(qū)所有員工加班，員工的合理安排保證了舞臺,、比賽場,、大堂、賣場各個位置的順利進行;

5.活動抽獎準備充分,，抽獎道具形式新穎,，符合賣場整體形象;

6.活動前在公司的大力支持下賣場的布置到位，戶外比賽道具準備充分

四,、活動不足

1.大堂布展準備不充分,，導(dǎo)致作展當天場面混亂;

2.大堂的作展的物價簽應(yīng)該在作展前準備好;

3.大堂作展監(jiān)管力度不夠，致使個別廠家鉆空子,，經(jīng)營協(xié)議外品牌;

4.6.1當天蛋糕沒及時送到;

5.打架舞臺沒有進行跟蹤,，致使模特沒有換衣間,，導(dǎo)致場面混亂;

6.舞臺節(jié)目沒有節(jié)目表;

7.舞臺節(jié)目主持人材料準備不充分;

8.由于天氣原因，下午可兒娃娃推廣活動不太理想;

9.廠家組織的陀螺比賽沒有交接安排好,，導(dǎo)致活動滯后,，時間推遲;

10.活動前的營業(yè)員培訓(xùn)工作不到位，營業(yè)員宣傳活動的力度不夠,，有一部顧客不知道賣場的活動,，沒有達到預(yù)期的抽獎效果;

11.賣場的抽獎的抽獎細則有錯誤，活動前檢查不充分