為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
2、省錢(qián)與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購(gòu)的核心模式,，因此,，例如抽獎(jiǎng)、紅包,、滿多少返還多少等活動(dòng)適合任何一次促銷(xiāo),。
3、常用產(chǎn)品,，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度加大,，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購(gòu)買(mǎi)。
打造爆款,，爆款優(yōu)惠
打造爆款依舊是網(wǎng)購(gòu)的核心之一,，也是電商依賴(lài)發(fā)展的模式之一，森動(dòng)網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務(wù)商,，推出了包含郵件群發(fā)軟件,、營(yíng)銷(xiāo)軟件、企業(yè)建站,、源碼程序,、視頻外鏈代發(fā)、百度文庫(kù)外鏈,、軟文
代發(fā),、vps云主機(jī)服務(wù)器、seo優(yōu)化工具等一系列站長(zhǎng)工具與軟件,，通過(guò)針對(duì)性推出富有市場(chǎng)的產(chǎn)品,，能夠使得其成為促使其他用戶(hù)快速下單消費(fèi)的產(chǎn)品，因此主題產(chǎn)品的主推也是其中一個(gè)方案,，例如小
米手機(jī)在雙十一的搭配就是基于這樣的出發(fā)點(diǎn),。
1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面,，一方面是產(chǎn)品用戶(hù)群體足夠大,，另外一方面是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與價(jià)值形成一定的落差。
2、鉅惠產(chǎn)品的促銷(xiāo)時(shí)間有一定的講究,，例如在活動(dòng)之前的余熱以及廣告,，讓潛在消費(fèi)者能夠有一定的準(zhǔn)備以及其他產(chǎn)品的積累，這樣在活動(dòng)開(kāi)始之際就能夠形成訂單,，這個(gè)在雙十一中大力提倡加入收藏夾的緣故,。
3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后,，還需要做好咨詢(xún)服務(wù),，客戶(hù)在選擇產(chǎn)品的同時(shí)針對(duì)廣告的說(shuō)明并沒(méi)有太多的了解，因此在咨詢(xún)服務(wù)的時(shí)候,，客服的作用將是最大的,。
雙十二電商營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)
這幾年的電子商務(wù)發(fā)展較快，特別是淘寶天貓的電商促銷(xiāo)數(shù)據(jù)的影響,，使得整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，因此促銷(xiāo)也在這個(gè)時(shí)候成為了主要手段，不管是已經(jīng)存在的節(jié)日促銷(xiāo)還是店慶等方式,，
還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等,。
雙十二即將來(lái)臨，想必很多站長(zhǎng)就職在電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)或者經(jīng)營(yíng)著電子商務(wù),，因此筆者在這里建議大家在閱讀這篇文章的同時(shí)也可以關(guān)注森動(dòng)網(wǎng)的活動(dòng)促銷(xiāo)以及如果需要其產(chǎn)品也可以購(gòu)買(mǎi)使用,，在互
聯(lián)網(wǎng)以流量和用戶(hù)為基礎(chǔ)的環(huán)境下，多一份訂單就多一份希望,。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
距離雙十二越來(lái)越近,，今年的雙十二是史上流量最大、宣傳最廣的一次,。那么多的流量,，店鋪要怎么去優(yōu)化，才能在雙十二活動(dòng)當(dāng)天搶到更多的流量,，讓店鋪銷(xiāo)量在雙十二當(dāng)天暴增,。下文就來(lái)說(shuō)說(shuō)賣(mài)家如何優(yōu)化雙十二商品流量。
首先,，報(bào)名成功雙十二商品,。雙十二商品流量?jī)?yōu)化的第一步就是要成功報(bào)告雙十二活動(dòng)，報(bào)名成功雙十二活動(dòng)的商品將會(huì)在雙十二主會(huì)場(chǎng),、分會(huì)場(chǎng)及主搜等7個(gè)地方展示,，讓店鋪商品有更多的展示機(jī)會(huì)，就能給店鋪商品帶來(lái)更多的流量,。
其次,，雙十二商品搜索排名優(yōu)化提高流量,。有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都知道店鋪大部分的流量都是來(lái)自于搜索入口，因此要優(yōu)化雙十二商品流量就可以從搜索入口開(kāi)始,，提升搜索排名是優(yōu)化商品流量的重要途徑,。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，想要快速的提高店鋪搜索排名,，最有效的方法是進(jìn)行搜索試用，在店鋪試用推廣的基礎(chǔ)上增加搜索的功效,，讓大量買(mǎi)家進(jìn)行搜索下單,，提高店鋪商品搜索點(diǎn)擊率、人氣,、銷(xiāo)量等,，進(jìn)而快速提高店鋪搜索排名。店鋪商品通過(guò)搜索試用提高了搜索排名,，排名提高了,，流量自然就會(huì)增加，就達(dá)到了優(yōu)化店鋪雙十二商品流量的目的,。
再次,，利用紅包來(lái)優(yōu)化商品流量。紅包是今年雙十二的一個(gè)重點(diǎn)的玩法,，是賣(mài)家的一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段,，也是買(mǎi)家最感興趣的東西。因此我們賣(mài)家要懂得善加利用紅包來(lái)優(yōu)化店鋪商品流量,，用紅包吸引買(mǎi)家進(jìn)入店鋪查看商品,。店鋪雙十二的商品本身就有一定的折扣力度，如果再配合紅包優(yōu)惠,，給予買(mǎi)家真正的實(shí)惠,，讓買(mǎi)家看到這些實(shí)惠后心動(dòng)，心動(dòng)之后進(jìn)入店鋪收藏商品或者把商品加入購(gòu)物車(chē),，優(yōu)化了店鋪商品的流量,。
最后，通過(guò)試用來(lái)優(yōu)化店鋪商品流量,。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上過(guò)多的打折,、優(yōu)惠券等活動(dòng)，很多買(mǎi)家都已經(jīng)對(duì)此種店鋪促銷(xiāo)手段麻木,，而隨著買(mǎi)家需求的不斷提升,，試用成為了當(dāng)前買(mǎi)家關(guān)注人氣偏高的活動(dòng)。因此店鋪雙十二商品可以通過(guò)試用來(lái)優(yōu)化其流量,，通過(guò)發(fā)布試用活動(dòng)來(lái)賺取人氣,。店鋪拿少量的雙十二商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),，犧牲少量的商品成為來(lái)給店鋪引流，把對(duì)店鋪感興趣的買(mǎi)家進(jìn)入到店鋪中,，主動(dòng)查看店鋪商品詳情,，優(yōu)化店鋪商品流量。
優(yōu)化雙十二商品流量要從多個(gè)方面去努力,，從報(bào)名到引流,，再到推廣，最好沒(méi)一個(gè)步驟,，就能提高店鋪商品流量,。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
一 雙12戰(zhàn)果
1. 銷(xiāo)售額?；顒?dòng)好不好,，銷(xiāo)售額最重要。雙12當(dāng)天,，本店的銷(xiāo)售額是1803932.50元,，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷(xiāo)售額。我如果說(shuō)謊,，就罰我洗澡的時(shí)候斷水,，玩游戲的時(shí)候斷電，吃飯的時(shí)候忘帶錢(qián),。
2. 流量,。沒(méi)流量，哪兒來(lái)的銷(xiāo)量?當(dāng)天的流量也是暴增,，是平時(shí)流量的近10倍,。怎么?不相信?那我還發(fā)截圖吧，圖片如假包換,。如果p過(guò),，就罰我吃飯不放鹽。
3. 銷(xiāo)售件數(shù),。我們主打的產(chǎn)品‘傾城鉆戒’,，一天的銷(xiāo)售量是71件，頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率高達(dá)
4.25%,。當(dāng)天總銷(xiāo)售件數(shù)是341件,，客單價(jià)5290元，當(dāng)天全店轉(zhuǎn)化率0.78%,。數(shù)據(jù)沒(méi)截圖,，嘿嘿，不過(guò)我可以保證準(zhǔn)確,。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證,。
二 活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1.產(chǎn)品的選擇,。
親想上大活動(dòng)，活動(dòng)選款最重要,。親如果選不對(duì)款式,，吃不完可不讓兜著走的。怎么選款呢,，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品?是選多大的鉆石比較合適?是選價(jià)格多少的合適呢?親如果不知道,，就先看下數(shù)據(jù)魔方(這個(gè)東東可是法寶哦，強(qiáng)烈推薦,，先說(shuō)下,，偶不是打廣告的)吧。
眾所周知,，年底是結(jié)婚的季節(jié)。結(jié)婚鉆戒肯定是主流,，那如何選擇分?jǐn)?shù),，是30-39分的還是50-99分，還是其他的分?jǐn)?shù)的鉆戒呢?我們?cè)跀?shù)據(jù)魔方中找到了答案,，我們選擇的是35分3359元價(jià)格的鉆戒作為本次活動(dòng)的主打款,。數(shù)據(jù)魔方很有用，有木有?
另外,，活動(dòng)的選款,，我們也要結(jié)合直通車(chē)的點(diǎn)擊率，收藏量,，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考,。
2.活動(dòng)策劃。
淘寶的親們已經(jīng)給了我們最好的活動(dòng)主題‘全民瘋搶’,。那有沒(méi)有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結(jié)合‘開(kāi)店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開(kāi)業(yè)’,，把這兩個(gè)主題融合到‘全民瘋搶’中，起到了很不錯(cuò)的效果(國(guó)家要弄三網(wǎng)融合,，偶家弄的是三活動(dòng)主題融合,，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召了哦)。
3.備貨,。
‘親,，我的貨什么時(shí)候發(fā)呀?’‘我的貨怎么還不發(fā)呀?!’‘我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’‘我的貨不用發(fā)了，我現(xiàn)在就退款’,。親愛(ài)的賣(mài)家,，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話，我要告訴你,，你徹底game over了,。后果很?chē)?yán)重,，好像企鵝碰上360。 你的評(píng)分會(huì)降低,，你的評(píng)語(yǔ)會(huì)很爛,，你的買(mǎi)家忠誠(chéng)度會(huì)降低，下次活動(dòng)會(huì)沒(méi)有你,。因?yàn)槟銈松系蹅兊男?。所以大家在活?dòng)前，一定要備足貨哦,。
三 活動(dòng)中和活動(dòng)后期
1.活動(dòng)中,。活動(dòng)當(dāng)天,，由于咨詢(xún)量大,，我們抽調(diào)了其他部門(mén)的同事到淘寶c店，確保有問(wèn)必答,， 快速親切,。
2.活動(dòng)后期。這個(gè)時(shí)間段就是發(fā)貨的時(shí)間了,，以及定制產(chǎn)品的制作了,。其余的細(xì)節(jié)我就不多講了，相信其他的賣(mài)家中很多都比我家做的好,。偶家的任務(wù)只有一個(gè),，不能因活動(dòng)而讓評(píng)分降低(不能因活動(dòng)導(dǎo)致質(zhì)量下降，不能因活動(dòng)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,，不能因活動(dòng)導(dǎo)致發(fā)貨速度降低),。
最后，感謝支持佐卡伊的親們,，感謝淘寶辛苦的小二,，感謝大家。祝大家圣誕快樂(lè),，元旦更快樂(lè),，新年更更快樂(lè)，越來(lái)越快樂(lè)
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
一,、活動(dòng)綜述
活動(dòng),，是繼20xx年雙十一之后，阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11,。如今,，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡,。同時(shí),，20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門(mén)檻上,，除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包,、店鋪滿減,、承接頁(yè)設(shè)置外，還增加了賣(mài)家大促規(guī)則考試,。
20xx 年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個(gè)主會(huì)場(chǎng),，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(包括12個(gè)特色會(huì)場(chǎng))，以及25個(gè)大促外場(chǎng),。所有的會(huì)場(chǎng)將繼續(xù)沿用賽馬晉級(jí)機(jī)制,，根據(jù)賣(mài)家全店成交情況安排展示位置。另外,，20xx淘寶天貓雙11對(duì)商家還提供了流量激勵(lì)計(jì)劃,，同時(shí)也加大了對(duì)違規(guī)賣(mài)家處罰力度。當(dāng)然,，小編也會(huì)第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新,，想要更好的買(mǎi)(duo)買(mǎi)(duo)買(mǎi)(duo)的你，也不能錯(cuò)過(guò),。所以請(qǐng)將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~
二、活動(dòng)報(bào)名條件
對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來(lái)小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶雙十一會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件,。
首先，所有賣(mài)家海選報(bào)名并審核通過(guò),，可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng),，外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選;其次，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后,，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置(外場(chǎng)不強(qiáng)制要求)以及承接頁(yè)設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng),。而主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商家報(bào)名,，將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍。
三,、活動(dòng)時(shí)間安排
9月14日,，20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)開(kāi)始宣傳。
9月15日-9月30日,，參加分會(huì)場(chǎng)的商家開(kāi)始海選報(bào)名(通過(guò)海選,，才可以報(bào)名雙十一會(huì)場(chǎng))。
10月8日-10月23日,，分會(huì)場(chǎng)及20xx淘寶雙11外場(chǎng)報(bào)名,，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置,。此期間，將進(jìn)行“雙十一發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主/分會(huì)場(chǎng)”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié),。
10月31日,，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。
11月1日-11月10日,，20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段,。其中，11月1日-11月7日,，賣(mài)家可以進(jìn)行商品調(diào)整,、庫(kù)存調(diào)整、預(yù)售/營(yíng)銷(xiāo),、客戶(hù)喚醒等工作,。11月08日—11月10日，禁止商品操作,、禁止庫(kù)存操作,、購(gòu)物車(chē)收藏夾操作和雙十一晚會(huì)等。
11月11日,，20xx淘寶天貓雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng),，雙11商品開(kāi)售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫(kù)存,、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障,。
雙十一之后,，即11月12日，恢復(fù)全部操作,，繼續(xù)發(fā)貨,，商品派送，服務(wù)啟動(dòng),。
四,、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹
20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng)：1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)),，另外還設(shè)有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng),。
20xx淘寶雙11行業(yè)分會(huì)場(chǎng) 女裝 男裝 女鞋男鞋 美妝洗護(hù) 運(yùn)動(dòng)戶(hù)外 箱包 內(nèi)衣配件 珠寶寵物 母嬰用品 童裝玩具 手機(jī)數(shù)碼 家電 家居 家裝 百貨 美食 汽車(chē)配件 全球購(gòu) 游戲
所有會(huì)場(chǎng)均來(lái)自19個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝,、男裝,、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外,、箱包,、內(nèi)衣配件、珠寶寵物,、母嬰用品,、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼,、家電,、家具、家裝,、百貨,、美食、汽車(chē)配件,、游戲,、全球購(gòu)。商家需要通過(guò)大促考試,，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置，并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求,，才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙11活動(dòng),。(更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)
五,、活動(dòng)玩法
在今年的淘寶天貓雙十一玩法中,，分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車(chē)、愛(ài)蜂尚,、虛擬會(huì)場(chǎng)不參加);裝修店鋪承接頁(yè)(如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,，可從10月19日開(kāi)始裝修),。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之外,，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折,、“11.11”購(gòu)物券、天天特價(jià),、淘金幣,、拍賣(mài)會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng),、店鋪微海報(bào)發(fā)布,、店鋪升級(jí)等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續(xù)將會(huì)更新,。
六,、活動(dòng)晚會(huì)曝光
據(jù)媒體報(bào)道，20xx年11月10日晚,，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會(huì),，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播,。屆時(shí),，邀請(qǐng)多位大牌明星將到場(chǎng)。據(jù)介紹,，在阿里巴巴內(nèi)部,，這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱(chēng)為“雙11春晚”。同時(shí),，阿里ceo張勇透露,，晚會(huì)雖有大牌明星出現(xiàn)，但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目,，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動(dòng)起來(lái)。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣(mài)家,，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢(shì)曝光。
七,、活動(dòng)賣(mài)家特權(quán)
據(jù)了解,，針對(duì)參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：
1,、“活動(dòng)商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱,、分會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)得到流量支持
2,、“活動(dòng)商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖,、購(gòu)物車(chē)、收藏夾,、頂通,、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán)
3、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示,，獲得額外站外流量,。
八、活動(dòng)流量資源和資金支持
在 20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：1,、淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖,、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位,、通欄資源位,、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置;2、無(wú)線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會(huì)全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動(dòng);3,、淘金幣等熱門(mén)市場(chǎng)會(huì)透出大促商品;4,、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車(chē)的付費(fèi)流量,。
此外,，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國(guó)際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率,，為商家提供更實(shí)惠的資金,。同時(shí)，還將為商家量身定制雙十一專(zhuān)享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品,。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
第一,，選款。也就是說(shuō),，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷(xiāo)售最好的,，說(shuō)明用戶(hù)接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講,，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。
第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算,。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,，也就是說(shuō),，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三,，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶(hù)來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿,，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的,。但是,，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi),，不代表不能沒(méi)有,。
第四，調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這,，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。
第五,，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶(hù)神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶(hù)走人，要么客戶(hù)收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,，你要知道,，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對(duì)話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,，好活動(dòng)開(kāi)始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去,，不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶(hù)的疑問(wèn),。
第六,，發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要，不然,，如果客戶(hù)一多,，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七,，售后處理,。發(fā)貨之后，客戶(hù)陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候,，麻煩也就來(lái)了,，各種各樣的評(píng)論都有,，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題,。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
1.序言
之所以策劃本次活動(dòng),，是為了在天貓商城 雙十一 活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶(hù),。
2. 雙十一 營(yíng)銷(xiāo)俯瞰
2.1.光棍節(jié)的由來(lái)
光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂(lè)性節(jié)日,。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開(kāi)來(lái),，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月 11日和11月1日,，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1,，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為,，目前男女出生人口比例將近 120:100，全世界最高,。據(jù)推算,，到20xx年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn),。
光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法,，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日,，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日,，這個(gè)日子便被定為 光棍節(jié) (one's day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。
大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。
2.2 雙十一 所面對(duì)的主要人群
a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體
b.樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體
c.追求更多實(shí)惠的居家群體
2.3 雙十一 購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)實(shí)際成果
20xx 年11月11日零點(diǎn),，人們開(kāi)始瘋狂了。剛開(kāi)始一小時(shí),，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為 20xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，gxg、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)元，杰克瓊斯超3000萬(wàn)元,，b2c網(wǎng)站名鞋庫(kù),、富安娜、真維斯,、水星家紡4家超過(guò)20xx萬(wàn)元,，另有38家過(guò)1000萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元,。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功,。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。 雙十一 當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家,、賣(mài)家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。
2.4 雙十一 宣傳傳播途徑
雙十一 不僅在線上，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶(hù)外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使 雙十一 成為了一個(gè)真正的節(jié)日,。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析
3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷(xiāo)的實(shí)際因素
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)家手中擁有更多可支配資金,，提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)積極性和購(gòu)買(mǎi)量。
b.每年11,、12月為大多數(shù)賣(mài)家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作,，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷(xiāo)售是一個(gè)較為重要的銷(xiāo)售時(shí)段。
c. 隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷(xiāo)節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城 雙十一 購(gòu)物節(jié)的重視。 d.電商與線下實(shí)體商戶(hù)之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案,，獲取更多的客戶(hù)群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20xx年進(jìn)行史上最為瘋狂的 雙十一 5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶(hù)源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。
3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)
隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入旺季,，此時(shí)正適逢 雙十一 ,、 雙十二 圣誕、元旦等一系列節(jié),，正是做促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),，提高這段時(shí)間的銷(xiāo)售額。家紡是加拿大的一個(gè)品牌,，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了,，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì),，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)，賺足人氣,，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià),，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
4.目標(biāo)設(shè)定
可能有人會(huì)問(wèn),，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題,。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量,、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值,，6萬(wàn)至10萬(wàn),，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算,，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算,。
5.商品準(zhǔn)備
兵馬未動(dòng),，糧草先行 ，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了詳細(xì)的分類(lèi)，按熱銷(xiāo),、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品,，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量,。
6.系統(tǒng)準(zhǔn)備
6.1物流
此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn),，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬,、廣、深,、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單,，500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn),，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存,。
6.2客服
我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門(mén),，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢(xún)的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單、查件,、電話接聽(tīng),、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
11.11 相約“后?！本壘邸稗r(nóng)家樂(lè)”
20xx年11月10日--11日兩天一夜,，相約“后海” 緣聚“農(nóng)家樂(lè)”光棍節(jié)大型相親交友狂歡節(jié)活動(dòng),，攜手你我她,，回歸自然，共同體驗(yàn)田園生活,。放下都市的虛榮和謹(jǐn)慎,，真情面對(duì)面結(jié)束光棍生涯，讓單身情歌不再繼續(xù),。
關(guān)鍵詞：高管男,、華為男、鉆石男,、白領(lǐng)女,、兩天一夜、農(nóng)家樂(lè),、男女單車(chē)自由行
千里姻緣一線牽 “牽紅線”
現(xiàn)場(chǎng)三輪真實(shí)版 “非誠(chéng)勿擾”
牽手交友晚會(huì) “大型舞會(huì)”
【主辦單位】××互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)俱樂(lè)部
【協(xié)辦單位】七娘山酒店 后海酒店
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年11月10日--11月11日(兩天)
【活動(dòng)地點(diǎn)】北京后海
【活動(dòng)規(guī)?！?00人 (由于酒店、賓館,、民居等住宿,，按照?qǐng)?bào)名先后安排)
活動(dòng)流程：
11月10日
13:00 北大北門(mén)
13.30 體育館 出發(fā)
車(chē)上實(shí)行男女混合分組(每組十人，每組選出一位組長(zhǎng),，填寫(xiě)活動(dòng)標(biāo)貼等,。
每車(chē)將會(huì)有領(lǐng)隊(duì)，主持活動(dòng),，帶動(dòng)大家的氣氛,，讓男女之間不再矯情。又說(shuō)有笑,，開(kāi)始人生旅途,。
15.00 農(nóng)家樂(lè)場(chǎng)地集合,，組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取食材、抓雞,、殺魚(yú)等,。
15.30 看看你和他的默契，共同完成當(dāng)天農(nóng)家生活：摘菜,，生火,，做飯，燒烤等,。
女摘菜來(lái),，男抓雞，真情,、互動(dòng),、浪漫、交友,。
傳說(shuō)：男女搭配干活不累 !
17:30 結(jié)束了忙碌的晚餐,，來(lái)到主會(huì)場(chǎng)，又一激動(dòng)人心的時(shí)刻即將來(lái)臨.......
17:50 參觀“心愿墻”,，看看大家有什么心愿,，結(jié)識(shí)到另一半，尋找我心目中的人,。
18:30 所有人員進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，精彩交友活動(dòng)開(kāi)始了,。
19:00--21:00 主題活動(dòng)正式開(kāi)始
活動(dòng)一：千里姻緣一線牽 “牽紅線”
生活的忙碌,，錯(cuò)失了許多的緣分，屬于你我的緣分在哪?“月下老人”并沒(méi)有忘記我們,，紅線的那頭是誰(shuí)?
活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)三輪真實(shí)版 “非誠(chéng)勿擾”
經(jīng)過(guò)“愛(ài)之初體驗(yàn)”,、“愛(ài)之再判斷”、“愛(ài)之終決選”選擇的那個(gè)人會(huì)是誰(shuí)?親,，是你嗎?我在這里,，你呢?
活動(dòng)三：牽手交友晚會(huì) “大型舞會(huì)”
親，就讓我牽著你的手,，舞動(dòng)我們的人生,，我們的第一支舞蹈，讓我們盡情的旋轉(zhuǎn)出心里的微笑,。盡情的揮灑熱情,，展現(xiàn)自己的活力，四射的另一面,。還有真誠(chéng)的心,。
22:30分配房間(雙人房,，需要單人房需提前登記)。
入住酒店：七娘山酒店 南澳酒店 賓館 民居等 (根據(jù)報(bào)名先后安排住宿),。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
一,、促銷(xiāo)的過(guò)程：
1、確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品,。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。
2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。
二,、制定促銷(xiāo)方案：
⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶(hù),，拓展新客戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的,。
a,、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售,。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,，但銷(xiāo)量上去了,，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶(hù),，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?
建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無(wú)功。不過(guò),，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。
b,、變相折扣：
免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折,。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
c,、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一,。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了,，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!
⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：
比較適合化妝品和保健食品,。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果,。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用,。
⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。
⑸紅包促銷(xiāo)
紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!
⑹拍賣(mài)：
拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入賣(mài)家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!
三,、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好,。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo),，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué),。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶(hù)嗎?
四、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,，促銷(xiāo)結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量,、銷(xiāo)售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮,，如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案,，那么很簡(jiǎn)單，立刻就可以搞定,，比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案,，針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案,。
比如說(shuō),，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專(zhuān)展,，或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦?說(shuō)白了,，就是一整套流程走下來(lái),，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面,，我就在這里大致的介紹下：
第一,，選款。也就是說(shuō),，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷(xiāo)售最好的,，說(shuō)明用戶(hù)接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況,。
第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng),，人家總是要求打折的,，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō),，人家見(jiàn)多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。
第三，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶(hù)來(lái)講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題,，顧客不買(mǎi)，不代表不能沒(méi)有,。
第四,，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這,，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。
第五,，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶(hù)神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶(hù)走人，要么客戶(hù)收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,，你要知道,，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對(duì)話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,，好活動(dòng)開(kāi)始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去,，不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶(hù)的疑問(wèn),。
第六,，發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要,，不然，如果客戶(hù)一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。
第七，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶(hù)陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候,，麻煩也就來(lái)了,，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問(wèn)題,。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且,，這個(gè)只是流程,，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé),，在何時(shí)何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：x家居
活動(dòng)主題：春季家具特賣(mài)惠,，惠聚全城!(再度掀起家居熱潮,，聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材,、潔具,。驚喜不斷，大獎(jiǎng)不斷,，僅此一天,，莫失良機(jī)!)
活動(dòng)目的：針對(duì)春節(jié)過(guò)后，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷(xiāo)售淡季,。搶占市場(chǎng)等于爭(zhēng)取商機(jī),，在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，我們將“惠”的口號(hào)喊響,。
一.活動(dòng)內(nèi)容：
1,、全場(chǎng)折扣及特價(jià)產(chǎn)品
2,、抽獎(jiǎng)
3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合裝飾公司及高檔建材,、潔具齊力打造春季家居特賣(mài)惠!
二.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.商戶(hù)協(xié)調(diào)組：(2人)
建立商場(chǎng)內(nèi)各商戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,，及時(shí)將活動(dòng)的相關(guān)信息傳達(dá)至各商戶(hù)。將商戶(hù)的意見(jiàn)與建議搜集,，統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處,，做好各商戶(hù)的解釋工作，將需要商戶(hù)配合的事項(xiàng)以及相關(guān)促銷(xiāo)政策準(zhǔn)確告知于商戶(hù),。
活動(dòng)期間,，為了確保各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)能做到有機(jī)配合,，形成一個(gè)完善的系統(tǒng),，商戶(hù)協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶(hù)的相關(guān)工作。
2.接待組：(4人)
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作,。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作,。禮品的采購(gòu)，分類(lèi),，包裝,，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
3.物業(yè)組：(8人)
包括保潔(4人),、保安(4人),。
保潔負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔,。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作,，引導(dǎo)車(chē)輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具,，發(fā)生特別事故時(shí),，及時(shí)處置，冷靜操作,。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展,。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
三,、物料準(zhǔn)備：
根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容確定,，部門(mén)負(fù)責(zé)人列出以下采購(gòu)清單，由領(lǐng)導(dǎo)審批,，商管部,、財(cái)務(wù)室進(jìn)行采購(gòu)，20__年2月27日準(zhǔn)備到位,。
1,、活動(dòng)噴繪,，條幅制作;
2、需準(zhǔn)備獎(jiǎng)品：電冰箱1臺(tái),、洗衣機(jī)2臺(tái),、空調(diào)8臺(tái)、電餅鐺30臺(tái),、洗衣粉450袋;
3,、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張,，拱門(mén)1個(gè),，花籃6個(gè);
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
(一)活動(dòng)準(zhǔn)備
一.廣告宣傳
1,、組織人員發(fā)放彩頁(yè).
2.懸掛噴繪或條幅;
3.電臺(tái)廣播宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容,。
4.商場(chǎng)大門(mén)口桁架廣告宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容
二.聯(lián)系加盟單位
1、由專(zhuān)人聯(lián)系裝飾公司,、高檔潔具準(zhǔn)備就緒
三.活動(dòng)車(chē)輛安排
1.專(zhuān)車(chē)接送,。
(二)活動(dòng)內(nèi)容：
1、全場(chǎng)(5折—8折),，特價(jià)產(chǎn)品(絕對(duì)驚爆價(jià)),。門(mén)口必須有展架，展架內(nèi)容必須標(biāo)明特價(jià)產(chǎn)品圖樣或產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)價(jià)格;
2,、驚喜抽獎(jiǎng)
活動(dòng)當(dāng)天,，前20位來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿20__元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，依此類(lèi)推。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：
一等獎(jiǎng)：美的電冰箱1臺(tái)
二等獎(jiǎng)：格力空調(diào)8臺(tái)
三等獎(jiǎng)：蘇泊爾電磁爐20臺(tái)
四等獎(jiǎng)：紅雙喜電餅鐺30臺(tái)
紀(jì)念獎(jiǎng)：洗衣粉450袋
五,、全程工作安排
1,、制作、實(shí)施階段工作安排：
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
活動(dòng)時(shí)間：12月7日到12月15日
主題：這次活動(dòng)主要以滿就減,、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式,，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題,。
目標(biāo)：10w， 500單
提綱： 一,、售前的準(zhǔn)備工作 二,、售中的跟進(jìn)工作 三、售后的服務(wù)工作
一,、售前的準(zhǔn)備工作 1,、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，比如,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎,，質(zhì)量過(guò)硬等,。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信,，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客,，更多的好評(píng),，更高的dsr評(píng)分,，更低的退換貨率,，減少客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值,。詳情請(qǐng)見(jiàn)選款文檔,。 顧家商品a，原價(jià),，淘金幣價(jià)+100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊 2,、營(yíng)銷(xiāo)：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，搭配好推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子 等,，平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停，如：收藏有禮,，滿就送,，好評(píng)送金,，關(guān)注送卷等。 活動(dòng)規(guī)則: (1)消費(fèi)券只限購(gòu)買(mǎi)原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng),。
3,、裝修：活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題,，將主促商品美化好,。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案,。
5,、備貨：活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,，比如紙箱,，塑料袋，快遞面單,，膠帶,，不干膠，美工刀,，打印耗材等,。
6、庫(kù)存：在活動(dòng)開(kāi)始前,，進(jìn)行一次庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作,，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符,，避免出現(xiàn)超賣(mài)少賣(mài)現(xiàn)象,。注意：超賣(mài)的后果很?chē)?yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響,，嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分,。
7、整理：這里主要說(shuō),，庫(kù)房貨物整理,，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確,，這樣出貨效率,，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
8,、場(chǎng)地：活動(dòng)期間,，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好,，做到人員位置合理,，包裹整齊擺放,，有利于提高整體工作效率。
9,、人員：合理分配各部門(mén)的工作人員,，以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間,，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性,，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作,，大家要擰成一股繩,，才能高效率的完成任務(wù)。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二
針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮,，如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案,，那么很簡(jiǎn)單，立刻就可以搞定,，比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案,，針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案,。
比如說(shuō),，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專(zhuān)展,，或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了,，接下來(lái)該怎么辦?說(shuō)白了,，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,，下面,，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款,。也就是說(shuō),，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng)。所以,，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷(xiāo)售最好的,，說(shuō)明用戶(hù)接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講,，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況,。
第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算,。淘寶上活動(dòng),，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,，也就是說(shuō),，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三,，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶(hù)來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿,，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的,。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題,，顧客不買(mǎi),，不代表不能沒(méi)有。
第四,，調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這,，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn),，那會(huì)就已經(jīng)晚了。
第五,，活動(dòng)上線后的客服管理,。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶(hù)神聊吧，你這么一神聊,，要么讓其他客戶(hù)走人,，要么客戶(hù)收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道,，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,，好活動(dòng)開(kāi)始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶(hù)的疑問(wèn)。
第六,，發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要,，不然，如果客戶(hù)一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。
第七，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶(hù)陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候,，麻煩也就來(lái)了,，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問(wèn)題,。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且,，這個(gè)只是流程,，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé),，在何時(shí)何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三
1,、一刻千金法
一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方法,。無(wú)論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店都能看見(jiàn)這種營(yíng)銷(xiāo)方法，在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時(shí)搶購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方法,，進(jìn)行搶購(gòu)倒計(jì)時(shí),，在線下的實(shí)體店，我們?cè)诟鞔蟪欣锝?jīng)常會(huì)看到很多人排著長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)限時(shí)特購(gòu)產(chǎn)品,。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷(xiāo)方法,，在活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置一個(gè)固定的時(shí)間段，讓消費(fèi)者主動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的低價(jià)產(chǎn)品,，產(chǎn)生的轟動(dòng)效果在一定程度上還能起到帶動(dòng)和吸睛的作用,。
優(yōu)勢(shì)：一刻千金法雖然看似虧本，實(shí)則不然,，不僅能吸引周邊的客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，而且其引起的轟動(dòng)效應(yīng)還能自主傳播，節(jié)省商家主動(dòng)宣傳的費(fèi)用,，并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀,，促成訂單的完成，帶來(lái)更多穩(wěn)定的客戶(hù),。
2,、價(jià)格臨界法
價(jià)格臨界法主要是將一些1000元、500元,、100元的商品減掉幾分錢(qián)或者是一元錢(qián),，然后分別進(jìn)行標(biāo)價(jià)為999元、499元,、99元或者是99.9元,，給消費(fèi)者帶來(lái)一種視覺(jué)和感知上的錯(cuò)覺(jué)。
優(yōu)勢(shì)：價(jià)格臨界法是市場(chǎng)上一種很具優(yōu)勢(shì)的促銷(xiāo)方法,，雖然只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上減去幾分,、幾毛錢(qián)或者是一元錢(qián)，看似沒(méi)有什么太大的優(yōu)惠,，但是對(duì)視覺(jué)的感知有一定的沖擊作用,，從三位數(shù)降低至兩位數(shù)，首先就會(huì)讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感,，這種價(jià)格錯(cuò)覺(jué)就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的一種手段。
3,、超值一元法
超值一元法是最高效的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，這種做法更適合剛起步的微商，在活動(dòng)期間,，通過(guò)一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)幾十元甚至幾百元商品,，這種真實(shí)的實(shí)惠，勝過(guò)其他的一切的營(yíng)銷(xiāo)手段,，可以在短時(shí)間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與,。這種手段我們經(jīng)常會(huì)在微信上看到，注冊(cè)某個(gè)app就可以用一元錢(qián)買(mǎi)到什么什么產(chǎn)品,，首先會(huì)讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感，一元錢(qián)現(xiàn)在能買(mǎi)到什么?在這里一元錢(qián)可以買(mǎi)到幾十元的商品，太值了,。
優(yōu)勢(shì)：這種營(yíng)銷(xiāo)方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)品牌或者是商品,，一元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)翻倍的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者體會(huì)到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí),，還能引起顧客的長(zhǎng)期關(guān)注,，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹，對(duì)品牌的口碑傳播起到一定的作用,。
4,、雙重實(shí)惠法
雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營(yíng)銷(xiāo)手段，在日常逛街購(gòu)物的時(shí)候,，你會(huì)經(jīng)?？吹健Ｔ谇安痪玫碾p十一,，很多線下實(shí)體店都有運(yùn)用,，如：線下品牌鞋店、金店,、服裝店等,，都推出了打8.5折或買(mǎi)二送一，或者是滿500減200的多重實(shí)惠法,，利用降價(jià)加打折的方法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠,。而且收到的效果甚好，這種雙重實(shí)惠法同樣對(duì)于微商來(lái)說(shuō)也可以被拿來(lái)應(yīng)用,，網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來(lái)的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店,。
優(yōu)勢(shì)：如果說(shuō)上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，那么雙重實(shí)惠法可以說(shuō)是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種“實(shí)惠迷藥”,，消費(fèi)者被促銷(xiāo)或者打折的活動(dòng)吸引而來(lái),，雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會(huì)想,，買(mǎi)一件東西就可以多得一件商品,，何樂(lè)而不為呢?再買(mǎi)一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元，也就是花一雙鞋的價(jià)錢(qián)買(mǎi)了兩雙,，真便宜啊……消費(fèi)者不僅不會(huì)多想,，而且還會(huì)形成口碑，帶來(lái)身邊的朋友來(lái)消費(fèi),，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是雙贏的好事,。
5、階梯價(jià)格法
階梯價(jià)格法是減少客戶(hù)猶豫時(shí)間,，快速刺激消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)的一種手段,，無(wú)論是對(duì)于線下的實(shí)體店還是對(duì)于微商來(lái)說(shuō)這種方法都是屢試不爽,，主要是指商家在做產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)通過(guò)打折的方式，例如在做活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)可以推出前三天打2.5折,，第四天打5折,，第五天打八折，一星期恢復(fù)原價(jià)的階梯價(jià)格法進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,，讓消費(fèi)者看到實(shí)惠并且感受到實(shí)惠不等人的感覺(jué),，讓消費(fèi)者著急。
優(yōu)勢(shì)：這種方法是價(jià)格隨時(shí)間推移而出現(xiàn)階梯式的變化,，優(yōu)惠隨時(shí)間推移出現(xiàn)減小的變化,，優(yōu)惠越來(lái)越少，一星期恢復(fù)原價(jià),，會(huì)刺激消費(fèi)者占小便宜的心理,，心理會(huì)滋生出買(mǎi)不到這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)吃大虧的想法，會(huì)減少客戶(hù)的猶豫時(shí)間,，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)欲,，以此完成訂單。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四
活動(dòng)背景：
雙12這個(gè)千載難逢的日子,，比如：結(jié)婚,、新房入住、家具安裝等,，家具購(gòu)物,、家庭裝飾、慶典活動(dòng),。因此,，這是難得的一次購(gòu)物狂歡月，也是今年最后一次大型活動(dòng),。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)主題：享健康水槽,、買(mǎi)1(手工槽套餐)送2(贈(zèng)品待定)贈(zèng)品如：勺鏟七件套(25元)、廚房加絨手套,、隔熱餐墊,、陶瓷調(diào)味瓶
活動(dòng)時(shí)間：12.12
活動(dòng)目的：
雙12宣傳活動(dòng)策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報(bào)宣傳以及付費(fèi)推廣(直通車(chē),、淘寶客),，免費(fèi)推廣(自然搜索以及站外雙12主會(huì)場(chǎng))盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售額(12-15萬(wàn))的目標(biāo),。
活動(dòng)措施：
1.進(jìn)店有禮!
凡是進(jìn)入本店鋪,，收藏店鋪、收藏寶貝,，憑截圖向客服領(lǐng)取無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券(5元12.12使用),，先到先得,，限量100張，送完即止!
2.雙12店鋪促銷(xiāo)優(yōu)惠券
滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券,、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元,、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券(優(yōu)惠券上標(biāo)明特供品不參加其它優(yōu)惠使用)
3.雙12特供品
12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(7245l),、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12.12使用)
12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(160gb),、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12.12使用)
(首頁(yè)給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測(cè)試、并做直通車(chē)測(cè)款)
4.活動(dòng)短信
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五
一,、美容院雙十二促銷(xiāo)目的
美容院雙十二促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷(xiāo)售出去,，通過(guò)活動(dòng)幫助店內(nèi)刺激消費(fèi)增加營(yíng)業(yè)額。拉近顧客與美容院的客情,，提高美容院周?chē)挠绊?，宣傳。美容院可以通過(guò)的雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)將商品和服務(wù)推薦到客顧客手中,。
二,、活動(dòng)主題
20xx美容院雙十二繽紛狂歡節(jié)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日
四,、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一,、要愛(ài)要愛(ài)，情大聲說(shuō)出來(lái)
12月12日,。寓意要愛(ài)要愛(ài),，愛(ài)就要大聲勇敢的說(shuō)出來(lái)，如果您不想讓人知道,，不妨可以通過(guò)美容院來(lái)搭線,。在當(dāng)天消費(fèi)212元。就可以獲得紅娘為您準(zhǔn)備的一份驚喜,。此外如果對(duì)方同意表白,，還可以免費(fèi)獲得浪漫晚餐，名額有限,。
活動(dòng)二,、充多少送多少
雙11的時(shí)候我們享受到，支付寶沖100送100的優(yōu)惠,。不妨在我們的活動(dòng)中,，也來(lái)一次這樣的活動(dòng)。美容卡充值500送500,。沖10000送10000,。這樣不僅可以促進(jìn)消費(fèi)，更能幫助我們拓進(jìn)一批新客戶(hù),。
活動(dòng)三,、多重獎(jiǎng)品等你來(lái)拿
活動(dòng)期間,，12號(hào)當(dāng)天，凡到美容院消費(fèi)的顧客,，在店內(nèi)加美容院官方微博微信,，并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中，都有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，多重獎(jiǎng)品等著您來(lái)帶回家,。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場(chǎng)八到五折的優(yōu)惠活動(dòng)。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十六
一,、促銷(xiāo)的過(guò)程：
1,、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象,。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo),，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
二,、制定促銷(xiāo)方案：
⑴會(huì)員,、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式,，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù),，拓展新客戶(hù),，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式,。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的,。
a,、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售,。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,，但銷(xiāo)量上去了,，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶(hù),，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?
建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無(wú)功。不過(guò),，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。
b,、變相折扣：
免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。
c,、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一,。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,，高興!
建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!
⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：
比較適合化妝品和保健食品,。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果,。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此,，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。
⑸紅包促銷(xiāo)
紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具,，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!
⑹拍賣(mài)：
拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入賣(mài)家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!
三,、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍
有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好,。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo),，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué),。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶(hù)嗎?
四、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,，促銷(xiāo)結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量,、銷(xiāo)售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十七
一、活動(dòng)背景:雙12促銷(xiāo);
二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月12日—20xx年12月19日;
三,、活動(dòng)促銷(xiāo)方式：
1、 產(chǎn)品折扣
2,、 買(mǎi)滿送
3,、 店鋪紅包
四、活動(dòng)范圍：天貓店鋪,、淘寶網(wǎng)店
五,、活動(dòng)期間產(chǎn)品供貨商;
xx有限公司
六、分銷(xiāo)店鋪活動(dòng)要求;
1,、活動(dòng)期間店鋪需根據(jù)所要促銷(xiāo)的產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品紅包,，根據(jù)所售產(chǎn)品單價(jià)設(shè)定紅包金額50元以?xún)?nèi)2元—5元、100元以?xún)?nèi)5元—10元,、100元以上10以上紅包,。
2、凡參加“雙12”促銷(xiāo)活動(dòng)的店鋪需懸掛相關(guān)宣傳,、促銷(xiāo)海報(bào),。
3、活動(dòng)期間,，所有參加活動(dòng)的產(chǎn)品均需按廠家供貨價(jià)銷(xiāo)售,，最大限度的讓利消費(fèi)者。
七,、供貨分銷(xiāo)流程及要求：
1,、活動(dòng)期間分銷(xiāo)商所售出參加活動(dòng)的產(chǎn)品均需通過(guò)“”分銷(xiāo)平臺(tái)下單，由武都區(qū)電子商務(wù)交易平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一包裝,、統(tǒng)一發(fā)貨,，
2,、活動(dòng)期間參與活動(dòng)的產(chǎn)品均為廠家最低價(jià)，各網(wǎng)店店主需按廠家供的活動(dòng)網(wǎng)銷(xiāo)價(jià)或進(jìn)行銷(xiāo)售,，最大限度讓利消費(fèi)者,。
3、活動(dòng)期間各網(wǎng)店店主需在店鋪內(nèi)懸掛或公告活動(dòng)信息或宣傳海報(bào),。
4,、活動(dòng)期間網(wǎng)店所售出的活動(dòng)產(chǎn)品由武都區(qū)電商辦每單補(bǔ)助快遞費(fèi)3元，具體依實(shí)際賣(mài)出單數(shù)為準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)助,。
八,、合作快遞公司及價(jià)格：
1、活動(dòng)期間可向全區(qū)千家網(wǎng)店提供多家快遞公司進(jìn)行發(fā)貨,，分別為：圓通快遞,、韻達(dá)快遞、中通快遞,、郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞,。
2、價(jià)格：省內(nèi),，圓通快遞,、韻達(dá)快遞、中通快遞,、首重6元/公斤,，續(xù)重6元/公斤;省外：首重7元/公斤，續(xù)重6元/公斤,，內(nèi)蒙古,、西藏、新疆等邊緣地區(qū)：首重15元/公斤,，續(xù)重12元/公斤;
郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞省內(nèi)5公斤之內(nèi)10元，續(xù)重2元/公斤,，省外：首重7元/公斤,，續(xù)重6元/公斤。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十八
失去了雙11,，確實(shí)可可惜,，可如今面對(duì)即將來(lái)臨的雙十二，我次我們準(zhǔn)備大干特干,，立志要在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中殺出個(gè)好成績(jī),。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日到12月15日
主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送,、滿就抽獎(jiǎng)等形式,，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。
目標(biāo)：10w， 500單
提綱：
一,、售前的準(zhǔn)備工作
二,、售中的跟進(jìn)工作
三、售后的服務(wù)工作
一,、售前的準(zhǔn)備工作
1,、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如,，價(jià)格優(yōu)勢(shì),，款式新穎，質(zhì)量過(guò)硬等,。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好,，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客,，更多的好評(píng)，更高的dsr評(píng)分,，更低的退換貨率,，減少客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值,。詳情請(qǐng)見(jiàn)選款文檔,。
顧家商品a，原價(jià),，淘金幣價(jià)+100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊
2,、營(yíng)銷(xiāo)：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，搭配好推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子 等,，平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停，如：收藏有禮,，滿就送,，好評(píng)送金,，關(guān)注送卷等。
活動(dòng)規(guī)則:
(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買(mǎi)原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng),。
3,、裝修：活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題,，將主促商品美化好,。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案,。
5,、備貨：活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,，比如紙箱,，塑料袋，快遞面單,，膠帶,，不干膠，美工刀,，打印耗材等,。
6、庫(kù)存：在活動(dòng)開(kāi)始前,，進(jìn)行一次庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作,，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符,，避免出現(xiàn)超賣(mài)少賣(mài)現(xiàn)象,。注意：超賣(mài)的后果很?chē)?yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響,，嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分,。
7、整理：這里主要說(shuō),，庫(kù)房貨物整理,，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確,，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高,。
8,、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍,，所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好,，做到人員位置合理,，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率,。
9,、人員：合理分配各部門(mén)的工作人員，以及各部門(mén)之間的相互配合,。告訴大家：活動(dòng)期間,，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí),，去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作,，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。
9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn),，活動(dòng)量的巨大,，需要客服做好和客戶(hù)之間的faq(疑難解答)?；顒?dòng)過(guò)程中,，每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答,，做好顧客分流工作,，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率,，這需要技術(shù)支持,。
10、交接：部門(mén)與部門(mén)之間的交接,，部門(mén)內(nèi)部之間的交接,，庫(kù)房和快遞之間的交接，都要做好,。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要,。
11,、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻,，物業(yè)停電,、停水，滅火器是否可正常使用,，網(wǎng)絡(luò)癱瘓,，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。
12、飲食：提前為大家定制好飯菜,，飯菜一定要比平時(shí)好,，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力,。
二,、售中的跟進(jìn)工作
活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了,，各部門(mén)負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合,、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的,。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員，專(zhuān)門(mén)為客服和庫(kù)房的員工服務(wù),，比如：端茶倒水,、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專(zhuān)心做事,。
三,、售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后，接踵來(lái)而的就是客戶(hù)反饋,，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,，耐心細(xì)心的解答客戶(hù)所遇到的任何問(wèn)題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,，不要以為接了單就沒(méi)事了,，處理好客戶(hù)的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶(hù)退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰,，方便庫(kù)房分揀,。
庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門(mén)及時(shí)進(jìn)行處理,。
淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十九
11.11 相約“后?！本壘邸稗r(nóng)家樂(lè)”
20xx年11月10日--11日兩天一夜，相約“后?！?緣聚“農(nóng)家樂(lè)”光棍節(jié)大型相親交友狂歡節(jié)活動(dòng),，攜手你我她，回歸自然,，共同體驗(yàn)田園生活,。放下都市的虛榮和謹(jǐn)慎，真情面對(duì)面結(jié)束光棍生涯，讓單身情歌不再繼續(xù),。
關(guān)鍵詞：高管男、華為男,、鉆石男,、白領(lǐng)女、兩天一夜,、農(nóng)家樂(lè),、男女單車(chē)自由行
千里姻緣一線牽 “牽紅線”
現(xiàn)場(chǎng)三輪真實(shí)版 “非誠(chéng)勿擾”
牽手交友晚會(huì) “大型舞會(huì)”
【主辦單位】××互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)俱樂(lè)部
【協(xié)辦單位】七娘山酒店 后海酒店
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年11月10日--11月11日(兩天)
【活動(dòng)地點(diǎn)】北京后海
【活動(dòng)規(guī)模】600人 (由于酒店,、賓館,、民居等住宿，按照?qǐng)?bào)名先后安排)
活動(dòng)流程：
11月10日
13:00 北大北門(mén)
13.30 體育館 出發(fā)
車(chē)上實(shí)行男女混合分組(每組十人,，每組選出一位組長(zhǎng),，填寫(xiě)活動(dòng)標(biāo)貼等。
每車(chē)將會(huì)有領(lǐng)隊(duì),，主持活動(dòng),，帶動(dòng)大家的氣氛，讓男女之間不再矯情,。又說(shuō)有笑,，開(kāi)始人生旅途。
15.00 農(nóng)家樂(lè)場(chǎng)地集合,，組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取食材,、抓雞、殺魚(yú)等,。
15.30 看看你和他的默契,，共同完成當(dāng)天農(nóng)家生活：摘菜，生火,，做飯,，燒烤等。
女摘菜來(lái),，男抓雞,，真情、互動(dòng),、浪漫,、交友。
傳說(shuō)：男女搭配干活不累 !
17:30 結(jié)束了忙碌的晚餐,，來(lái)到主會(huì)場(chǎng),，又一激動(dòng)人心的時(shí)刻即將來(lái)臨.......
17:50 參觀“心愿墻”，看看大家有什么心愿,，結(jié)識(shí)到另一半,，尋找我心目中的人,。
18:30 所有人員進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，精彩交友活動(dòng)開(kāi)始了,。
19:00--21:00 主題活動(dòng)正式開(kāi)始
活動(dòng)一：千里姻緣一線牽 “牽紅線”
生活的忙碌,，錯(cuò)失了許多的緣分，屬于你我的緣分在哪?“月下老人”并沒(méi)有忘記我們,，紅線的那頭是誰(shuí)?
活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)三輪真實(shí)版 “非誠(chéng)勿擾”
經(jīng)過(guò)“愛(ài)之初體驗(yàn)”,、“愛(ài)之再判斷”、“愛(ài)之終決選”選擇的那個(gè)人會(huì)是誰(shuí)?親,，是你嗎?我在這里,，你呢?
活動(dòng)三：牽手交友晚會(huì) “大型舞會(huì)”
親，就讓我牽著你的手,，舞動(dòng)我們的人生,，我們的第一支舞蹈，讓我們盡情的旋轉(zhuǎn)出心里的微笑,。盡情的揮灑熱情,，展現(xiàn)自己的活力，四射的另一面,。還有真誠(chéng)的心,。
22:30分配房間(雙人房，需要單人房需提前登記),。
入住酒店：七娘山酒店 南澳酒店 賓館 民居等 (根據(jù)報(bào)名先后安排住宿),。
