為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銀行存款激勵(lì)方案篇一

1. ?應(yīng)按其適應(yīng)范圍合理使用,，一般只供場(chǎng)地所承擔(dān)的教學(xué),、訓(xùn)練和比賽使用。

2. ?進(jìn)入場(chǎng)地者必須穿適宜的鞋：普通的引動(dòng)跑鞋的鞋釘不得超過9mm,，跳鞋鞋釘不得超過12mm（特殊面層材料另有規(guī)定者,，一律按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行），訓(xùn)練鞋,、橡膠底的帆布鞋或一些軟膠能承受的適宜運(yùn)動(dòng)鞋,。

3. ?緊靠?jī)?nèi)側(cè)沿的第一、二條跑道使用較多,，平時(shí)應(yīng)限制使用,，尤其是中長(zhǎng)跑訓(xùn)練時(shí)，應(yīng)將訓(xùn)練人員平均分配在各條跑道上,，避免造成場(chǎng)地使用不均衡,。必要時(shí)可采用跨欄架將內(nèi)側(cè)跑到擋住，以防止集中在跑道內(nèi)側(cè)的兩道中訓(xùn)練,。

4. ?只有經(jīng)許可的起跑器可用于在塑膠面層聯(lián)系起跑,，為了減少對(duì)跑道的損壞，練習(xí)用起跑器最好放置在110米跨欄起跑線之后,。

5. ?杠鈴,、啞鈴、鉛球,、鐵餅,、標(biāo)槍等器材必須在特設(shè)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)使用，嚴(yán)禁在塑膠場(chǎng)地上進(jìn)行訓(xùn)練,。

6. ?要保持場(chǎng)內(nèi)清潔,，避免有害物質(zhì)的污染。嚴(yán)禁在場(chǎng)內(nèi)吸煙,、吐痰,、飲用含糖飲料,、嚼口香糖等。

7. ?球員在足球場(chǎng)踢球出界,，到跑道上拾球,，要注意及時(shí)清潔球鞋從足球帶到跑道上的泥及污垢。

1.場(chǎng)地的清洗時(shí)維修和保養(yǎng)的一項(xiàng)經(jīng)常性工作,。定期（至少每周一次）清掃沙坑中漏出的沙,，面層上的樹葉、零碎垃圾等,，有污染隨即清洗,。每季度大洗刷一次，污穢重的地方可加適量洗衣粉刷洗或擦拭,。

2.不定期用水管沖洗,，可用高壓水管沖洗表面污塵使之恢復(fù)新貌。比賽前后要用水沖刷,，以保持場(chǎng)地的色彩和情節(jié)衛(wèi)生。夏季炎熱天氣要噴灑涼水,，以降低其表面溫度,。

3.場(chǎng)地鉛球區(qū)、沙坑和周圍的草地要經(jīng)常灑水,，以防塵土飛揚(yáng),，影響場(chǎng)地清潔。下水道要經(jīng)常清理,，保持場(chǎng)內(nèi)排水暢通,。

1.禁止攜帶易爆、易燃和腐蝕性物品入內(nèi),。

2.場(chǎng)地是由聚氨酯合成的塑膠彈性體,，禁止各種機(jī)動(dòng)車輛在上面行駛，以防滴油腐蝕合成材料面層,。

3.養(yǎng)護(hù)草坪的設(shè)備通過進(jìn)入足球場(chǎng)前,，需先用聚氨酯類似材料制成的夾層板鋪在跑道上以避免對(duì)跑道面層的損壞。若在移動(dòng)設(shè)備過程中,，有機(jī)油泄露在跑道上,，須立即中和清洗。

4.不的用鋒利器物穿刺,，切割,。發(fā)令槍要妥善保管。

5.較重,、較尖,、較硬的物品將導(dǎo)致?lián)p壞面層的設(shè)備,，機(jī)械或機(jī)器等，不得放置在跑道上,。塑膠面層應(yīng)避免受長(zhǎng)時(shí)間的重壓,，防止劇烈的機(jī)械沖擊和摩擦，以免彈性減弱和變形,。

銀行存款激勵(lì)方案篇二

（一）考核目的

為了全面并簡(jiǎn)潔地評(píng)價(jià)公司技術(shù)研發(fā)人員的工作成績(jī),，貫徹公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合技術(shù)研發(fā)人員的工作特點(diǎn),，制定本方案,。

（二）適用范圍

本公司所有技術(shù)研發(fā)人員。

（三）考核指標(biāo)及考核周期

針對(duì)技術(shù)研發(fā)人員的工作性質(zhì),，將技術(shù)研發(fā)人員的考核內(nèi)容劃分為工作業(yè)績(jī),、工作態(tài)度、工作能力考核,，具體考核周期如下表所示,。

考核周期分布表

考核指標(biāo)類型工作業(yè)績(jī)工作態(tài)度工作能力

考核周期項(xiàng)目結(jié)束/年度月/季/年度月/季/年度

（四）考核關(guān)系

由技術(shù)研發(fā)部門主管會(huì)同人力資源部經(jīng)理、考核專員組成考評(píng)小組負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)人員的考核,。

（一）工作業(yè)績(jī)指標(biāo)

工作業(yè)績(jī)考核表

人員類型關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核目標(biāo)值權(quán)重得分

研發(fā)人員新產(chǎn)品開發(fā)周期實(shí)際開發(fā)周期比計(jì)劃周期提前天30

技術(shù)評(píng)審合格率技術(shù)評(píng)審合格率達(dá)到100%25

項(xiàng)目計(jì)劃完成率項(xiàng)目計(jì)劃完成率達(dá)到100

設(shè)計(jì)的可生產(chǎn)性成果不能投入生產(chǎn)情況發(fā)生的次數(shù)少

于次15

研發(fā)成本降低率研發(fā)成本降低率達(dá)到%以上10

技術(shù)人員技術(shù)設(shè)計(jì)完成及時(shí)率技術(shù)設(shè)計(jì)完成及時(shí)率達(dá)到%以上30

技術(shù)方案采用率技術(shù)方案采用率達(dá)到%以上25

技術(shù)改造費(fèi)用控制率技術(shù)改造費(fèi)用控制率達(dá)到%25

技術(shù)服務(wù)滿意度相關(guān)部門對(duì)技術(shù)服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)的評(píng)分在分以上10

技術(shù)資料歸檔及時(shí)率技術(shù)資料歸檔及時(shí)率達(dá)到100%10

（二）工作態(tài)度指標(biāo)

工作態(tài)度考核表

指標(biāo)名稱考核標(biāo)準(zhǔn)總分得分

優(yōu)良中差

標(biāo)準(zhǔn)得分標(biāo)準(zhǔn)得分標(biāo)準(zhǔn)得分標(biāo)準(zhǔn)得分

工作責(zé)任心強(qiáng)烈30有24一般18無630

工作積極性非常高25很高20一般15無525

團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)烈25有20一般15無525

學(xué)習(xí)意識(shí)強(qiáng)烈20有16一般12無420

（三）工作能力指標(biāo)

工作能力考核表

指標(biāo)名稱考核標(biāo)準(zhǔn)總分得分

優(yōu)良中差

標(biāo)準(zhǔn)得分標(biāo)準(zhǔn)得分標(biāo)準(zhǔn)得分標(biāo)準(zhǔn)得分

分析能力非常強(qiáng)20較強(qiáng)16一般12較弱420

判斷能力非常強(qiáng)20較強(qiáng)16一般12較弱420

計(jì)劃能力非常強(qiáng)20較強(qiáng)16一般12較弱420

創(chuàng)新能力非常強(qiáng)15較強(qiáng)12一般8較弱315

學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)15較強(qiáng)12一般8較弱315

應(yīng)變能力非常強(qiáng)10較強(qiáng)8一般6較弱210

理解能力非常強(qiáng)10較強(qiáng)8一般6較弱210

（四）年度績(jī)效考核

年度績(jī)效考核表

被考核者部門崗位

考核者部門崗位

指標(biāo)類型平均得分所占權(quán)重折合分?jǐn)?shù)

工作業(yè)績(jī)70%

工作態(tài)度15%

工作能力15%

合計(jì)100%

特別加分事項(xiàng)分?jǐn)?shù)證明人

注：特別加分事項(xiàng)需要附相關(guān)證明材料

績(jī)效考核總評(píng)

績(jī)效改進(jìn)意見

期末評(píng)價(jià)

□優(yōu)秀：出色完成工作任務(wù)□符合要求：完成工作任務(wù)□尚待改進(jìn)：與工作目標(biāo)相比有差距

考核者：被考核者：

年月日

技術(shù)研發(fā)人員的考核過程分為三個(gè)階段,，構(gòu)成完整的考核管理循環(huán)。這三個(gè)階段分別是計(jì)劃溝通階段,、計(jì)劃實(shí)施階段和考核階段,。

（一）計(jì)劃溝通階段

①考核者和被考核者進(jìn)行上個(gè)考核期目標(biāo)完成情況和績(jī)效考核情況回顧。

②考核者和被考核者明確考核期內(nèi)的工作任務(wù),、工作重點(diǎn),、需要完成的目標(biāo)。

（二）計(jì)劃實(shí)施階段

①被考核者按照本考核期的工作計(jì)劃開展工作,，達(dá)成工作目標(biāo),。

②考核者根據(jù)工作計(jì)劃，指導(dǎo),、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)下屬員工的工作進(jìn)程，并記錄重要的工作表現(xiàn),。

（三）考核階段

考核階段分績(jī)效評(píng)估,、績(jī)效審核和結(jié)果反饋三個(gè)步驟。

1.績(jī)效評(píng)估

考核者根據(jù)被考核者在考核期內(nèi)的工作表現(xiàn)和考核標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)被考核者評(píng)分,。

2.結(jié)果審核

人力資源部和考核者的直接上級(jí)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行審核，并負(fù)責(zé)處理考核評(píng)估過程中所發(fā)生的爭(zhēng)議,。

3.結(jié)果反饋

人力資源部將審核后的結(jié)果反饋給考核者,，由考核者和被考核者進(jìn)行溝通,，并討論績(jī)效改進(jìn)的方式和途徑。

（一）績(jī)效面談

考評(píng)者對(duì)被考評(píng)者的工作績(jī)效進(jìn)行總結(jié),，并根據(jù)被考評(píng)者有待改進(jìn)的地方,，提出改進(jìn)、提高的期望與措施,，同時(shí)共同制定下期的績(jī)效目標(biāo),。

（二）績(jī)效結(jié)果運(yùn)用

1.薪酬調(diào)整

技術(shù)研發(fā)人員工資與績(jī)效考核結(jié)果直接掛鉤，具體有以下標(biāo)準(zhǔn),。

①年度績(jī)效考核得分在95分以上的,，薪資等級(jí)上調(diào)兩個(gè)等級(jí)，但不超過本職位薪資等級(jí)的上限,。

②年度績(jī)效考核得分在80分到95分（含）的,，薪資等級(jí)上調(diào)一個(gè)等級(jí)，但不超過本職位薪資等級(jí)的上限,。

③年度績(jī)效考核得分在60分到80分（含）的,，薪資等級(jí)不變；

④年度績(jī)效考核得分在60分以下的,，薪資等級(jí)降一個(gè)等級(jí),，但不低于本職位薪資等級(jí)的下限。

2.培訓(xùn)

年度績(jī)效考核得分在80分（含）以上的員工,，有資格享受公司安排的提升培訓(xùn),。年度績(jī)效考核得分在70分（含）以上的員工,，可以申請(qǐng)相關(guān)培訓(xùn),，經(jīng)人力資源部批準(zhǔn)后參加。年度績(jī)效考核得分在60分（含）以下的員工,，必須參加由公司安排的適職培訓(xùn),。

（一）申訴受理

被考核人如對(duì)考核結(jié)果不清楚或者持有異議，可以采取書面形式向人力資源部績(jī)效考核管理人員申訴,。

（二）提交申訴

員工以書面形式提交申訴書,。申訴書內(nèi)容包括申訴人姓名、所在部門,、申訴事項(xiàng),、申訴理由。

（三）申訴受理

人力資源部績(jī)效考核管理人員接到員工申訴后,，應(yīng)在三個(gè)工作日做出是否受理的答復(fù),。對(duì)于申訴事項(xiàng)無客觀事實(shí)依據(jù)，僅憑主觀臆斷的申訴不予受理,。

受理的申訴事件,，首先由所在部門考核管理負(fù)責(zé)人對(duì)員工申訴內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查,，然后與員工直接上級(jí)、共同上級(jí),、所在部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通。不能協(xié)調(diào)的,，上報(bào)公司人力資源部進(jìn)行協(xié)調(diào),。

（四）申訴處理答復(fù)

人力資源部應(yīng)在接到申訴申請(qǐng)書的10個(gè)工作日內(nèi)明確答復(fù)申訴人。

銀行存款激勵(lì)方案篇三

按照我行現(xiàn)有對(duì)公客戶情況,，將客戶細(xì)分為兩大類十一小類,，分別為：政府機(jī)關(guān)類客戶，包括市財(cái)政類,、市區(qū)財(cái)政類,、外縣財(cái)政類、公積金系統(tǒng),、住建系統(tǒng),、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng),、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類客戶,；公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類,。按照不同的客戶分類,，分別制定、實(shí)施專項(xiàng)營(yíng)銷方法,。對(duì)各類對(duì)公客戶初步擬定的營(yíng)銷方案如下：

截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為億元,，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)億元，其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少,，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款億元,、文教系統(tǒng)存款億元。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，根據(jù)政府機(jī)關(guān)類客戶的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，擬對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶每月開展專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng)，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo),，集合全行資源統(tǒng)一營(yíng)銷,。 具體如下：

1、做好信息收集工作,、摸清客戶情況

政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性,，政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營(yíng)銷工作，核心問題就是把握好政策,。如：政府客戶,、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài),、主體資格認(rèn)定等問題,，國(guó)家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式,、行業(yè)優(yōu)惠政策等,。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢(shì),，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作,。由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì),，通過組織人員廣泛收集客戶信息,。每月確定一個(gè)小類的政府機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息,、摸清客戶情況,，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，為全面介入營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。

2,、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型,，確定具體的公關(guān)對(duì)象,，由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì),，相關(guān)支行行長(zhǎng)為成員形成攻堅(jiān)小組,，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線，通過突破其中一個(gè)客戶或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式,，開展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng),，拓展我行在該條線的市場(chǎng)份額,。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中,、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn),?？蛻糁g往往具有較強(qiáng)的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷,，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營(yíng)銷各醫(yī)院客戶,、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營(yíng)銷各學(xué)校客戶等。

3,、做好延伸營(yíng)銷和綜合營(yíng)銷

對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶,，由支行（部）指派專人進(jìn)行日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式,，對(duì)該客戶進(jìn)行維護(hù)管理,，及時(shí)掌握客戶資金變動(dòng)情況，做好下游客戶的營(yíng)銷,。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性,。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備,，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求,。營(yíng)銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的同時(shí)，有計(jì)劃,、有步驟,、有系統(tǒng)的營(yíng)銷相關(guān)下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、存款營(yíng)銷潛力較大的優(yōu)勢(shì),，整體推進(jìn)，打好長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ),。

4,、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制

對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營(yíng)銷情況,，對(duì)成功介入目標(biāo)客戶的支行（部）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：

（1）月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核

本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo),。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配,。

（2）月度政府機(jī)關(guān)客戶增長(zhǎng)考核

本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)>0為啟動(dòng)條件,，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。

截止3月底,，我行對(duì)公貸款達(dá)億元,，但授信公司類客戶存款僅為億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2,，存款比例嚴(yán)重偏低,。據(jù)了解,，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例達(dá)到1:1,，甚至達(dá)到1:2,。

對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力,，從日常結(jié)算和存款等方面,，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長(zhǎng),、總監(jiān),、支行行長(zhǎng)形成攻堅(jiān)小組，對(duì)各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān),，加大授信客戶存款占比,。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷,。

要求各支行（部）梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶,，深入了解客戶需求，如授信融資,、代發(fā)工資,、代理收付、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求,。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù),，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的依賴性，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度,。