為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇一

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。

××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁,，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米,，根據(jù)目前的建筑設計建議方案,，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米,，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米,。項目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想,，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項目的整體形象包裝,、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排,、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析,、科學劃分并準確切入目標市場,，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念,、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴,。

二,、項目營銷目標方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下,，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴,。

三,、銷售目標及目標分解

1. 銷售(招商)目標

2. 銷售目標分解

四,、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段,，各階段工作重點如表8-5所示,。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格,。

(一)項目入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié),、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米,，最高價為4 000元/平方米,。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),，均價為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降。

六,、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2.區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主,，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān),、促銷活動,、項目招商說明會等形式。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇二

【商場服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道),，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買,，達到促進產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習慣,，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道)，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準,，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

【商場服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實,。如店慶,、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),，講究的是強強合作,，實現(xiàn)雙贏的目標?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

【商場服裝年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算,，費用分攤的原則舉行的促銷活動,。

【商場服裝年底促銷活動方案之消費券】

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊,?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折,，會員才八點五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視,。

【商場服裝年底促銷活動方案之買贈】

從維護形象的角度看，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應的物品,，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動時，應特別注意,，禮品一定要精致,，因為，相對來說,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

【商場服裝年底促銷活動方案之會員促銷】

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達到什么級別的會員(更多精彩盡在世界工廠頻道),，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

【商場服裝年底促銷活動方案之特價專區(qū)】

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內(nèi)容,。

以上就是服裝年底促銷活動方案,。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇三

第一部分：市場分析

一.背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨具特點的秦巴山地,。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,，地界,、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個陜秦的代表。

2,、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重,，自然風光獨特秀麗,，有“秦巴天府”之稱 。陜西漢中不僅歷史享譽全球,，自然條件也獨具匠心,，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱,。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。 櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5 月上旬為果實成熟期,。

4、20xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次,，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點,，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產(chǎn)品,，進行市場營銷包裝設計,，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場分析

進入21世紀后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費方式的改變,，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場滲透率有所增長，其中,，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì)、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng),、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析,，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤,，而世界人均消費量已達7公斤,。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三.產(chǎn)品swto分析

優(yōu)勢:

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤,。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢,。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品。

5.目標定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低,。

2、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中,。

3、財務問題,，新公司資金比較少,，在競爭中處于劣勢。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機會：

由于人們對營養(yǎng),、健康,、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1 .價格的阻礙,。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標準還不完善,。

4.果汁飲料糖分多,，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

第二部分：產(chǎn)品設計與包裝方案,，品牌設計

一.產(chǎn)品設計

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設計：

品牌設計是視覺溝通,，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的,、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康,。

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升,，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報,，地鐵，公交的燈箱廣告,，車體廣告,，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料,，樂意接受“紅珍珠”飲料,。

二.消費者購買行為分析: 果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。

1.首先,，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感,，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中,，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合,，可得出消費者的消費動機,。

2.消費動機：

(1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時,，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要,。

(3)營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營養(yǎng)。

(4)養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之,，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā),，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進腸胃消化,，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春,、陽光、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春、陽光,、時尚,，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗,。

消費群體細分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：

1.少年兒童消費群體,。未成年消費者,，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買,。

2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識,，同時追求個性消費,，時尚消費。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感,。

3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好,?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。

4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。

三.目標市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利,，人們更喜歡一站式購物，所以,，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷售，具有更多的消費人群,。

2.學生喝果汁飲料的比重較大,，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場,。

3.公園,，旅游景點，不僅人流量大,，且消費需求大,，因此，在西安部分景點,，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產(chǎn)品定位,，定價：

1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費人群,。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡發(fā)達,，工作離不開電腦,，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費者在購買飲料時,，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價4元一罐,。

五.促銷策略

1.人員促銷。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認同,，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡促銷,。 如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。 因此，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者,，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

3在學校進行宣傳,。首先,，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點,，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。 其次,，我們可以通過贊助學校的各類大型活動(如運動會，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇四

1、七月服裝店促銷需要準確定位,，主題鮮明,。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2,、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓,。

3、確定服裝店促銷時間,，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機,。

4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩,，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6,、控制服裝店促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗,。

最后,，服裝店促銷需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位,，宣傳錯位;2,、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方;4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

其實服裝店促銷的點子應該是很多的,，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了,。

服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。

事實上，在過年這個時候,，大家也不會那么計較，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利,。事實證明,，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買,。其實，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響,。口頭傳播是最好的廣告了,。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷,，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠,。

因此,，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案,。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折,。及時啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標簽標明,。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利,。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售,。活動前,，根據(jù)所有促銷款的風格,，做幾組合捆綁系列，總之,，讓利總是消費者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前,，一定要做好預算,，這點很重要。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個,，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛,。這樣的促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，給母親買一雙鞋，而且,，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

中國的節(jié)日很多,，促銷的理由也很多,，總之一句話，一切為了顧客,，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是,，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上,。

為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務,，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響,。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇五

一,、活動主題

qz陳釀 樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場,，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

三,、活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

四,、活動時間

20xx年9月1日——20xx年9月15日

五、活動地點

惠友超市(軍校店,、十方店),、杰出便利店(由業(yè)務員提報)

六、活動形式及內(nèi)容

(一)活動形式

初步定為買贈形式,，分場內(nèi)和場外,，杰出便利店外進行抽獎活動。

(二)活動內(nèi)容

凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品,、珍品,、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,，場外可適當增加買贈力度。

(三)杰出便利店外促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,，中獎率為100%,。

(四)獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二,、三等獎和參與獎

l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

l 參與獎：贈打火機1個

七,、活動執(zhí)行細則

(一)活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用。

2,、營業(yè)時間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序

1,、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,，由銷售部評定決定是否進行活動。

2,、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備,，準備期不少于兩天。

3,、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,，促銷部人員完成人員準備。

4,、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求,。

5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

(三)促銷活動的廣宣安排

1. 在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

2. 在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動,。

3. 超市內(nèi)申請堆頭,，配合促銷活動。

4. 超市展架上的爆炸簽,。

5. 場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度,。

八,、活動執(zhí)行時間進程

(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批

(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作,。

(三)9月1-15日正式實施階段

現(xiàn)場要求：

1,、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列,。

2、現(xiàn)場生動化陳列要求

每個門店擺臺為兩組平行陳列,，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明,。

l 贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

l 活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量,，核對無誤人員簽字,。

(四)人員安排

1、負責人：張雨竹

商超渠道業(yè)務員,、臨促(負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動),。

2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

九,、廣宣文案及所需物料

l pop海報。

l 促銷臺,、空箱子,、氣球、紅色手提袋,。

l 活動禮品：果粒橙,、露露、茶禮盒,、匯源禮盒,、八寶粥。

十,、執(zhí)行報表

l 活動提報表

l 禮品預留登記表

l 銷量表

十一,、活動所需物品及費用(預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件 、珍品15件)

(一)所需獎品申請

l 一等獎：qz陳釀典藏10瓶

l 二等獎：qz陳釀精品20瓶

l 三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

l 幸運獎：打火機140個

(二)所需費用

l 果粒橙 13件*75元/件=975元

l 露 露 10件*58元/件=580元

l 匯源禮盒 40個*38元/個=1520元

l 八寶粥 40提*30元/提=1200元

l 臨促 6個*50元/天=300元

l 海報 6張*20元/張=120元

l 展臺 6個*200元/個=1200元

l 氣球 2袋*5元/袋=10元

l 茶禮盒20盒(公司有庫存)

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇六

一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”,，是通過信息傳播和說服活動，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”,，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

二,、促銷的6大主要目的

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié),。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1,、明確促銷的時間,、地點、對象及活動形式,。

2,、活動主題一定要突出，要搶眼,、要有正當合理性,。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題,，整個活動就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：*店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀,，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機,，1元換禮，不僅活動標題簡明直接,，誘惑力超強,，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3、利益點要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細節(jié)要考慮周全。

5,、特別強調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“會”,，對活動準備期進行明確分工。

2,、天氣確認：通過氣象局,、網(wǎng)絡及相關(guān)途徑，了解活動當天的天氣情況,。

3,、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點和時間為佳。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6,、臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。

7,、激勵制度：傳達好公司銷售政策,，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性,。

8,、物料準備：噴繪、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟進。

(三)預熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預熱,。

預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標人群集中的地方進行充分預熱,。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場,。

2、人員分工：活動總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3,、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人,。

4,、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣,。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決,。

6,、銷售贈品、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬,。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當場解決問題;如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)總結(jié)要及時

1,、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣,。

2,、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績，找出不足,。

3,、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃,、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學習,，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇七

要想與狼共舞服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

一,、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好， 整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

第一集團軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥,、意丹奴,。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大,，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強化競爭力,。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認識到這一點,。

4.市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠。

縱上所述,，怎么讓消費者理解真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達到轟動效應,。

問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二,、活動目的

1,、充分展示獨特的個性魅力。

2,、提高美譽度,。

3、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7,、增強公司全體員工的凝聚力

三,、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;

(2) 消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5) 體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5) 體現(xiàn)在不斷的完善自己,。

五,、活動地點

活動地點：所有專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七,、活動內(nèi)容

(1) 針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝。

(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務部和計劃部提供,。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

(3) 軟廣告

a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4) 軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5) 廣告語

a) 你火了嗎?

b) 你應該火了

c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d) 時尚服務區(qū)

(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新,、準,、巧。

(8) 店堂終端布置

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,，營業(yè)

員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九,、費用預算

暫略

十,、綜合評述

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果

是這種情況,，其實將對有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長

將會使兩敗俱傷,，所以必須早做打算,，穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇八

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動有的放矢。

二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、 前期準備：前期準備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準備，試驗方案,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物、力,、財力方面的準備,。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè),，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價,，打折,，贈送保險等，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝,，購車享受超值大禮包,，零利率購車，最低首付達多少等,。此外,，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動,。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹,、義務活動等活動。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇九

一,、活動背景：

1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段,。隨著國慶的到來，到4s店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場也迎來了銷售旺季,。

2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里,。

3.國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展,。通過9月份車展,，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化,。

4.金九銀十!9,、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9,、10月份進行集中釋放,。

二、活動目的：

1.本次活動目標集客量：組,。目標訂單量：臺。

2.以“國慶節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，適時推出優(yōu)惠活動,，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果,，同時還可以進一步宣傳4s店整體形象,，提高店鋪知名度和美譽度。

3.通過國慶長假,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴大4s店的銷售業(yè)績,。

4.9月份遺留下來的意向客戶,，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量,。

5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊,。

三、活動主題：

“七日國慶十禮相迎“

四,、活動策略：

思路主線：

促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

1,、訂車促銷政策

9月21日——30日預熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

2,、現(xiàn)場好禮

針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。

3,、貼心的活動服務

迎合客戶的求便心理,，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲,。

五,、活動內(nèi)容：

(一)活動時間、地點：

20xx年10月1日—7日,，

(二)活動形式：

訂車促銷+店內(nèi)活動

(三)參與對象：

1.一汽-大眾4s店

2.一汽-大眾4s店微博,、微信收聽用戶

3.一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶

4.一汽-大眾4s店合作報紙閱讀用戶

5.街頭、戶外散客

6.相關(guān)網(wǎng)絡門戶瀏覽用戶

六,、宣傳策劃：

宣傳預熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1,、廣播：

一汽-大眾4s店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

2,、報紙：

一汽-大眾4s店合作報紙媒體專版宣傳廣告,。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

3,、戶外：

海報張貼;街頭直投;公交電視,、出租車led、燈箱,、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放,。

4、網(wǎng)絡：

一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳,，可設置文字鏈,、旗幟、按鈕等方式,。

(二)店鋪宣傳

1,、無線媒介：

一汽-大眾4s店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺,。

2,、其他宣傳媒介：

電話邀請、短信邀請,、qq群及時宣傳,、論壇廣播等。

(三)客戶招募：

1,、電話邀請

2,、促銷廣告信息發(fā)布

3、短信邀請

4,、抽獎券發(fā)放

5,、微信、微博互動吸引

6、街頭邀請

七,、活動策劃

(一)進店1——見面禮

無需消費,，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂),。

(二)進店2——幸運禮

持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動,。精美禮品,、購車款，100%中獎,，幸運抽取,。

(三)進店3——國慶禮

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券,，先到先得,。

(四)試駕——紀念禮

進店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份。

(五)促銷1——特價禮

驚爆價,，推出特價車,，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛,。(本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請)

(六)促銷2——訂車禮

9月21日——30日預熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎,。精美禮品,、購車款、油卡,、現(xiàn)金券等,，幸運抽取。

(七)促銷2——購車禮(特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包,。

(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣,。

(九)促銷4——歡樂禮

拼圖游戲

游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。

獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者,，贈送一份小禮物,。

(十)維護——服務禮(售后優(yōu)惠、服務工時費現(xiàn)金券)

凡是xx4s店的客戶,，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務現(xiàn)金券,。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇十

一,、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

四,、 活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾,，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。

2,、確定刺激程度：

要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促銷的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五,、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、前期準備：

前期準備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負責與機構(gòu)、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

十,、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。要杜絕直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預、消費者的投訴,、供應鏈和物流的配合,，甚至天氣突變導致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

十二,、效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，從而最大化促銷的效果,。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇十一

一、活動目的

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向,，才能使活動有的放矢,。

二、 活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動主題

主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費者?

四、 活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會事倍功半,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事先與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、 廣告配合方式

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七,、 前期準備

前期準備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準備,，試驗方案,。

八、 中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

一個好的促銷活動創(chuàng)意方案能夠促使活動舉行的更加順利更有效果,，一個好的促銷活動創(chuàng)意方案是成功的第一步,，活動創(chuàng)意的目的就是要吸引人氣，達到宣傳的效果從而促進銷售,，因此在制定方案時我們要從全面的去思考去著手,。

【國慶節(jié)促銷活動方案】

1、新車上市

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應該在后面。

2,、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3,、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險,、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員責任險,、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當然，還有4s店是送股票的,。

4,、重獎老客戶

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應,。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動,，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務助力,，鼓舞士氣。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇十二

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的,，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一,、活動時間

20xx年9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00

二,、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四,、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五,、活動預計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六,、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

l活動前的推廣措施：

1,、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2,、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

l中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知,，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來,。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷,。

晚會進行當中由集團相關(guān)領(lǐng)導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位),。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么,，以這種方式表達他們的歉意,，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易,。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲,、詩詞等)送與他們想送的人,，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽(看),。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,，體現(xiàn)以詩詠情,、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào),。

3,、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸,、甜,、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵,。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味,，進而達到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“”,，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,，讀錯者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的,。

l“望月”酒會

酒會以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座,，會場設置業(yè)務洽談區(qū),、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū),、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出,。

關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設想

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫,，而此處的家庭應理解為廣義的家庭,，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭,，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開,，所有節(jié)目也應為這個主題服務。

晚會應包含演藝團體的節(jié)目,、企業(yè)員工節(jié)目,、互動節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節(jié)目應以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂演奏,、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞,，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應喧賓奪主,。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示,，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示,，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示,。

企業(yè)所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌,，同時所選節(jié)目應突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷,。

企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用,，同時也通過致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。

本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識,，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”,，其效果才能達到最佳,。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇十三

一,、 u-pvc管材市場概況

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 ,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃氣管,、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品,，定位，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高，面向中高端市場,，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,，價格不高,，面對中低端市場，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨,，產(chǎn)品服務及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,，最高價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后,，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調(diào)整

l 削價策略

原因：

a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預期削價，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場份額

f成本降低,、費用降低 有條件削價

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求,、限價,、市場疲軟、不景氣,、蕭條.

當公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標價,。間接折扣方式,、變相(送贈品、樣品,、有獎,、免費服務等)

l 提價策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費,、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應,。 漲價名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一,、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進,。選擇信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。

就公司目前戰(zhàn)略來看,，須主要發(fā)展的長渠道,。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商,、經(jīng)銷商,、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售

4.促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應采取推式促銷策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告,。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇十四

一,、從產(chǎn)品的檔次方面：

高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)

這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液,、劍南春,、水井坊、瀘州老窖等一線品牌,，還有部分地產(chǎn)酒的強勢高端品牌,。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場，專賣店等,，以地堆的形式做買贈促銷活動,。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動,，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次,，用多種方式進行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望,，促使消費者采取購買行動,，提升銷售量。

中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)

這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強勢的地產(chǎn)酒,，中檔品牌一般都會選擇在大賣場,、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店,，以地堆,、專架(柜)陳列的形式，做買贈或特價促銷活動,，還會在餐飲終端,，進行宣傳氛圍的梳理和建設，并在此時派出促銷員加強推銷工作,，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動,。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯(lián)手,，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動,，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望,，促使消費者采取購買行動,，提升銷售量,。

中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動,。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性,，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議,，以爭取終端的最大支持，提升銷售量,。

低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)

低檔產(chǎn)品此時也沒閑著,，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動,，以占壓渠道的資金和倉庫,，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵,，開箱有獎,，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作,。近年,，由于市場競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動,，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動,。在瓶蓋內(nèi)設獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣,，目的都是刺激消費者的購買欲望,，促使消費者采取購買行動，提升銷售量,。

二,、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：

一、商超,、賣場的促銷活動

一提到中秋節(jié)營銷活動,，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的,，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員,，做買贈等促銷活動,，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎,，搞得紅紅火火,。可是中秋節(jié)一過,，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧,，基本沒有效果,。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨,，所以,，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為什么達不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯,，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了,，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費用也還是不行,，有了關(guān)系有了費用還得要有一個好的促銷員,，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費用又有了一個好的促銷員,，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費者的引導也起著關(guān)鍵性的作用,。就算你所有的工作都做好了,，最后，消費者不賣帳,，這一切就都算是白忙活了,。所以，現(xiàn)在的商超,、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨,，只憑著“一招鮮，吃遍天”,，“咱賣場關(guān)系硬”的時代已經(jīng)成為了過去,，現(xiàn)在，要想把賣場做好,，得要緊緊的依靠團隊,，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。

中高端的白酒季節(jié)性特別強,，節(jié)日銷售量特別大,，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超,、賣場就是它主要的銷售場所之一,，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解,，開展買贈的促銷活動,，以促使消費者采取購買行動。

二,、連鎖店,、零售終端。

連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地,。經(jīng)過了一個淡季,，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時候銷售不是很好,，又沒有促銷活動,，商家進貨和推銷的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié),，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼,，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動,，銷售的利潤高了很多,，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了,。

在連鎖店,、中型超市網(wǎng)點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季,，也許是因為這類網(wǎng)點數(shù)量多,，管理不易，也許是這些網(wǎng)點相互間的競爭,，總之價格比較亂,，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網(wǎng)點產(chǎn)品的價格進行規(guī)范統(tǒng)一,，以提升產(chǎn)品的形象,。

廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵,、陳列獎勵等,，有的當時兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn),。在這類終端,，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列,、專架(柜)陳列等,，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大,，銷售量比較大的話,，廠家還會安排促銷人員。

三,、餐飲終端,。

對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義,，是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所,，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式,，白酒行業(yè)走到今天,，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種,，只憑一招一式走天涯的時代已經(jīng)結(jié)束了,，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝,，在餐飲終端也是如此,。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式,，必須運用系統(tǒng)工程,，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略,，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗,，有一句話非常適合餐飲終端的實操,，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化!”

四、渠道

渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，在中秋節(jié)來臨之際,，為了理順和各級渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持,，占有渠道客戶的資源,，廠家或經(jīng)銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源,。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵,、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現(xiàn)金獎勵,，今年因為中國臺灣游剛剛推出,，大家想去中國臺灣看看的熱情特別高，因此,，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合中國臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案,，如：一次性進多少貨就給予一個中國臺灣游的名額，多進多送,，在中國臺灣游的吸引下,，為了實現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā),，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的,。每個渠道客戶都卯足了勁，“到中國臺灣過中秋節(jié)去!”

三,、從銷售團隊管理方面：

相同的方案,，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的,。正所謂一切都要以人為本,，離開了人，一切都是空談,，因此,，銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。

1,、加強銷售人員的日常管理：在淡季的時候,，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴重,，需要經(jīng)常的敲打敲打,。加強銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為,，促使銷售人員擁有一個良好的行為習慣,，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán),，選對人是基于對銷售人員的了解,，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理,，建立溝通平臺,，協(xié)助銷售人員解決市場的實際困難和問題,。

2、設定合理的績效獎勵,，制定相應的任務目標,，并據(jù)此設立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務目標,，正是“重賞之下必有勇夫!”,。

3、針對中秋營銷方案展開培訓,。對下屬進行培訓輔導,，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績,。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題,，不斷進行修改完善。在實際中,，我們經(jīng)常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差,，“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁,，根本就沒有辦法執(zhí)行,。

筆者認為，相同的方案,，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果,，針對方案的培訓和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案,，然后上下一心,，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來才會少有障礙,，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果,。

中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作,，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎上,，全力協(xié)作并支持營銷部的工作，上下一心,，齊心協(xié)力,，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。

下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”,。

堆頭形式--好的形式等于成功了一半

堆頭以端型、島型為佳,，水平投影為方形最好,，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳,，不靠墻,，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上,，至少能讓購物車單向通行,。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線,。

堆頭由底臺,、天頭組成。底臺一般采用木質(zhì)箱架或者標準堆頭柜,，可以做堆箱,，但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底,，并按照上輕下重的原則陳列,。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物,。如果促銷禮品比較有吸引力,，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目,，并且有助于營造活動氛圍,。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右,，以免碰頭,。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇十五

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說,，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢,。

所以，每逢春節(jié),，廠家,、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費上一番“功夫”,。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報,，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

營銷人士認為,，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家,、代理商應該在人員、物力,、配送等各個方面做好充分的準備,。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃,，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商,，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行,，集中資金,，合理安排庫存，只有這樣,，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快,，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰,，在節(jié)日期間,，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”,，花樣翻新,，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中,。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷是合理的,，節(jié)日促銷的方向是什么?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對于加盟商來說,，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨,。所以,，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客,。

一位商場營銷經(jīng)理表示,，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是,，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和,，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷,，肯定是得不償失的,，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高,。所以,，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷,，小節(jié)日大促銷”的逆向思維,，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷,，將有限的人力物力花到實處,。

他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺,，打折銷售也走進了死胡同,，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外,，還要采取了其他的方式招攬顧客,，比如，提升店面形象和加強客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客,。

營銷人士認為,，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題,，要采取“短,、平,、快”的促銷方式，首先時間不可以太長,，時間太長會對價格有影響,，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道,，促銷在終端而不是流通市場,。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化,，制定出行之有效,、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合,，另辟蹊徑搶占先機,，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在,。淡化價格效用,，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求,。

設計細節(jié)傳神之筆定成敗

春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài),，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮,。

早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”,，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意,，味同嚼蠟,，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清,，門可羅雀,，為此常常苦惱不已,。

細細分析 就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因為“形備而神不備”的緣故 最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地,。

那么，“傳神之筆”在哪?在這個細節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天,，還是讓我們來回顧一下細節(jié)的問題吧,。

預熱要有針對性

由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標顧客 爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體,。最好是采用廉價的和有針對性的傳單,、海報 甚至是對會員的一對一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

預熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標顧客的欲望,，要符合其需求,，并且文字要有吸引力。以傳單為例 首先內(nèi)容的標題從字型,、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望,，然后吸引其仔細看下去。

另外,，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的,。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求 要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品,，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次 前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤 所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線 提前規(guī)劃設計好 爭取利潤達到最大化,。

春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短,、平、快”

活動的節(jié)奏要“短,、平,、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象,，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動 在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的 所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛 活動時間不易過長要“短,、平,、快”，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時代已一去不在,，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動,，進行品牌積累提升品牌形象,。

不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法 要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去 對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法 派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法,，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜,，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施,、責權(quán)到位,，如此才能夠?qū)⒁粋€復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候 還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧,。

因為在當今這個產(chǎn)品、價格,、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶,。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇十六

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高,，耐用性長,。買主務必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強,，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題,，內(nèi)容豐富,，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件,，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì)、交通,、音貝,、污染、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,，難度大，負荷重,，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉、彈指一揮間,，必須加強重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二,、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2,、富于競爭,，且樂此不倦;

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

4,、感性認識和理性認識相處融洽;

5,、注重歷史，尊重現(xiàn)實,，睽重未來,。

三、構(gòu)思框架：

1)以塑造形象為主,，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態(tài),。

四、實戰(zhàn)流程：

1,、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括,，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想,、具體細節(jié)等到方面的高起點定位,。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位,、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿,，力爭完美。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎,，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同,，人均擁有空間不同,，升值潛力不同，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2,、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究,，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

1)地理位置;2)、樓盤設施結(jié)構(gòu);3),、樓盤做工用料;4),、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標,。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富,、品味高,，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象,，無數(shù)事實范例證明,，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4,、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,，應有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標,，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味,、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇十七

一,、活動主題

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，(主要是資源聚焦)

二,、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上),，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節(jié)將近,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機,，在流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,，爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

三,、活動目的

占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四,、活動時間

20xx年11月20日——20xx年11月25日

五,、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六、活動形式及內(nèi)容

(一)活動形式

初步定為買贈形式,，分為代理和經(jīng)銷,。

(二)活動內(nèi)容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準,。

(三)市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件,、電動車一輛,。

(四)控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡終端，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

七,、活動執(zhí)行細則

(一)活動發(fā)放條件

1,、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知)。

2,、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,，并有電視臺新聞錄像。

(二)促銷活動的廣宣安排

1. 在電視臺以新聞形式播出,。

2. 統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。

3. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度,。

八、活動執(zhí)行時間進程

(一)11月16日前確定各項活動政策,，完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作,。

(三)11月21--25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢,。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。

l 贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附),。

l 各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排

1,、負責人：李長軍

2,、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九,、執(zhí)行報表

l 活動提報表

l 贈品預留登記表

l 銷量表

十一,、活動所需物品及費用(預估銷量：50年：6000件 、30年6000件,、紅高爾夫4000件),，

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

(一)所需獎品 電動車960輛

注：1,、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

2,、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點咱們具備,，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,，給他壓力。

3,、占領(lǐng)最大的市場份額

4,、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇十八

一,、活動目的

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動,，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費,，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量,。

二,、活動主題

與xx手機共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”

四,、活動時間

10.3

五,、活動內(nèi)容

讓利促銷

1,、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列,，即可獲贈內(nèi)存卡一張,。

2、促銷活動時間,，**手機系列,，九折銷售，不享有贈送活動,。

活動促銷

1,、中秋與xx手機共嬋娟

·凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券,。

·情侶參與“心心相印”活動,，過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

2,、當天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：數(shù)碼相機

三等獎：mp3

注：回答問題均與本手機有關(guān),，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

六,、活動宣傳：

1,、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2,、宣傳單

3,、店外展板，條幅等,。

七,、活動注意

1、對工作人員進行培訓,，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2,、對工作人員進行責任分組,，各組協(xié)調(diào)合作。

3,、作出防意外措施,。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇十九

一、計劃概要

1,、年度銷售目標600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;

4,、長株潭的融城;

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。

為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇二十

一,、前言

二,、物業(yè)概述

三、目標購房群

四,、營銷阻礙及對策

五,、形象定位

六、廣告宣傳

七,、費用預算

八,、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤,。

二,、項目物業(yè)概述(略)

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

,、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店,、食府,、劇院、商場,、超市等社區(qū)設施一應俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉酒廊

、小戶型

房廳,、房廳,，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚,、享受的目標購房群極具吸引力,。

不足：

、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

,、物業(yè)管理缺乏特色服務

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成,、時尚、享受)開展特色服務,，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力,。

四、目標購房群

,、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：—口,、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

,、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚,、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

五,、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

、花園內(nèi)朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售。

,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳。

對策：

,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價單位適時限量發(fā)售,。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售,。

,、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近,。

故對策有二：

一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營,。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等,。

六,、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的,。

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇二十一

時間：20xx-4-05——4-08

地點：1,、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣,，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興,、抽獎酬賓

活動安排：

一,、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法,、地點,、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙,、燈箱,、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范,，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸,。

金仕海岸4月5號日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因為珍稀,，所以珍貴,。

金仕開盤有好禮,，驚喜大獎等你拿。

二,、搖號現(xiàn)場布置

1,、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定,。具體搖號登記處暫定2處,。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)

2,、地點選定：海鹽新天地廣場

(a,、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c,、有聚集人氣的先例)

3,、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4,、 員工統(tǒng)一著裝

三,、活動進程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮,、獎品展示)

2,、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導5分鐘,、佳賓2人共10分鐘,、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘,。

3,、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1,、2,、3等獎和紀念獎(100份)

5、現(xiàn)場答謝演出,、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6,、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)

四,、搖號辦法

1,、一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1,，參加群眾不定,。

2、搖號采取實名登記制,，不得替代或多搖,，每套戶型最多登記人數(shù)為5人,。

3、凡登記在冊的準購房者,，登記同時需交納1000元保證金,，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款,，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用,。

4、搖號登記時間自20xx.4.05——4.10,，為期5天,。

5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6,、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定,。(中號比例為5：1)

7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法,。均以紀念品贈送,。并登入二期開盤購房檔案。

五,、 工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀,、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作,。

六,、媒體發(fā)布

邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺,、中郵專遞,、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡等記者參加活動,，并給予現(xiàn)場報道,。

七、經(jīng)費預算

1,、 環(huán)境布置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞臺1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅,、燈箱20 套

2、場地租賃 20xx元

3,、公證人邀請費 1000元

4,、媒體邀請費 20xx元

5、設備租賃費 5000元

6,、管理費 1000元

7,、主持人 1000元

8、演員演出費 5000元

9,、現(xiàn)場應急費 20xx元

總價30000元

汽車銷售活動方案 線上銷售活動方案篇二十二

一,、前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟學認為,，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關(guān)系,。按這一理論,，一個物件的價值是個客觀、可度量的值,。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動,，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù),。在這一理論的框架內(nèi),，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的,，因而也就不存在市場營銷概念了,。

然而，西方經(jīng)濟學則認為,，商品的價值取決于商品的utility,，所謂utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處,。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用,，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好,，誰也不能把自己的價值取向強加給對方,。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟學的市場營銷概念,。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同,，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌,。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟,，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程,，取而代之更好的流程,，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容,。

二,、促銷：點石成金

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭,。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢,，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當中,，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰,，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西,，一成不變的思維方法是最容易失敗的,。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī),、標新立異,，充分運用創(chuàng)新思想，設計出多種全新的營銷模式,。做到多點齊發(fā),，連點成面，面面俱到;多線共拉,，布線為網(wǎng),，一網(wǎng)打盡。

(一)立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去,，但往往事與愿違,，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買方市場的情況下,，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難,。因此,，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,，也被可引入中高檔住宅的銷售,。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈,，市場明顯供大于求,。在此情況下，如果華翠園沉住氣,，以“不變應萬變”(價格方面),，倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉,，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以,，房地產(chǎn)營銷應當調(diào)整思路,，改變策略，在不“變”中求“變” ：“千變?nèi)f化”(營銷手段方面),，采取“租售結(jié)合”的營銷策略,。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當市場發(fā)生變化,，供給過度，造成樓房難以銷售時,，應改變營銷策略：先設法將手中的物業(yè)租出去;然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體,，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣,，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金,，而且,，隨著高明經(jīng)濟的發(fā)展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣,，公司可以得到雙面的回報,。何樂而不為呢確實，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn),，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力,，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率,。

這樣，我們就可以做到有大利而無小害,、有多得而無少失,。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查,，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫,，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺,，并愈演愈烈,。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以,，本策略很具可行性,，市場空間大，大可一試!

(二)困中創(chuàng)“圓”(園)

眾所周知,，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時,，他們的消費行為也私利的,，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時,，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”,。

其實頂樓最要命的就是夏天過熱,，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析,，一切從實際出發(fā),，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好,，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者,，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草,，這樣,，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能),。

并且,，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可,，同時,，我們的大量建設又可以產(chǎn)生規(guī)模效應，進一步降低“花園”建設成本,。至此,，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。(具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”)

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高,、容易漏裂,。在這里,，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分,，目標群定位于年輕階層(如本人);另外，還必須采取低價,、甚至成本價銷售,，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當中如果嚴把了質(zhì)量關(guān)的話,，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好,，我唯一要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么?(當然我對您們還是有信心的),，如果有的話，那在售房時,，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認,，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,，顧客們在夠買時就會很放心了,。(其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎的,，因為營銷是“末”,，而產(chǎn)品是“本”;營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”)

(三)中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”,，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝”。市場不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領(lǐng)先的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),，就沒有長久的生命力與市場占有率;而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),，必定走不出惡性競爭的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運。因此,，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦,，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、適應現(xiàn)實要求的模式,，并成功付諸實踐,。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林,。

目前,，作為彈丸之地的高明,，已有大量建成、在建,、籌建的樓盤存在,，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略,，努力創(chuàng)造與對方的差異,，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功,。經(jīng)過苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”(社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富,。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費者)，二手房市場異?；鸨?，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動,，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。

二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)!有時,，機會就出現(xiàn)在市場的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場,，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會,。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式,。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價,，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。

關(guān)于這個手段,，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟,，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西，這里,，多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式,，設有保安及其他物業(yè)管理服務人員，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟,，在有一定經(jīng)濟條件下,，市民多有“賣舊買新”的沖動,，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上(后面提到),，一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感,。在這樣的作用下,，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”(銷售模式)而付出,。

(四)綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想!所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無,。其中以等水之地為上等,，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地,。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化,、審美、心理和生理需要,，遂流行于市井販夫,、商賈巨富、文人騷客中,。至今,，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者,，人文、自然與建筑對話的靈性空間,，于其中,，人性獲得升華。建筑為園林讓路,，生活回歸自然,。本人今天考察過貴園，微覺不妥,，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕,。請盡快將其“整容”一番,。至時，必將帶給您們更多的“選票”,。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野,，洞察市場才能開山立業(yè);氧氣如同良好的運營機制,，保證置身其間的人力、資金,、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn);陽光是花園的遠景,，吸引更多市民“埋單”。

(五)物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費,，由理性消費發(fā)展為感覺消費,。以前叫做消費者買的放心、用的稱心;現(xiàn)今邊為消費者買得開心,、用得滿心,，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時,，必須要受到特別的待遇,、絕對的尊重，他埋單時才滿意,，以后也高興再次光臨;在購買商品時,，人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面,，海爾集團的品牌建設可算上乘,。

海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”,，其星級服務,，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此,，海爾的空調(diào),、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一,。

在這方面,，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務延伸,、拓展到物業(yè)管理服務上,。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了,，才會受到更多消費者的追棒,。具體操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務,，帶來人性化,、親情化的先進服務管理理念，同時,，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽,。這樣,，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量,。

三,、推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌,，到最后所擁有的,，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象,，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”,，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態(tài),。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感,。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪,。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊!否則,，你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀!對嗎?

最主要的，因為房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費,，一生中就那么一兩次,。面對它們時，誰不慎之又慎,、顧這盼那?倘若我們“羞”于表達自己的“愛”,、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎?這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費,，他們在面對這二者時都富有理性,，這就要求我們借助一切可以借助的力量(手段)全力去說服他們、征服他們

(一)廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報》,、街巷橫幅條為主,，以高明有線電視臺為輔。其中,，電視臺廣告盡量少放,，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率;二來高明電視臺上映時間短暫,，又沒有自己固定的頻道(只是在黃金時段插播少次),，收視率低下，再者,，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體,。其實,，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨,，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟”,。

通過本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費用 ,則是經(jīng)濟的,可行!可是,學過甚至關(guān)注,、了解過經(jīng)濟學的人都知道,，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化!好!既然這樣的話,，我們在醞釀廣告投入時,，必須將其費用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化,。舉個例子,，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚,，這是效果;而你往大海里扔一塊大石頭,，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效,，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本,，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對地方,，而把大石頭扔在池塘里,，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益,，我才做出上面的結(jié)論,。

另外，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際,，本人建議采取“過時”,、“落后”的墻體廣告進入農(nóng)村的“心臟”，更快,、更準,、更優(yōu)地搶占農(nóng)村市場。的確,，墻體廣告給人的感覺是比較低擋,、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策,。據(jù)調(diào)查,，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個,，“中國

移動”,、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”,、“農(nóng)業(yè)銀行”等,。時代進步、經(jīng)濟發(fā)達,，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉,，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù),，講究外表舒適,、品位高雅,。但是,，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙“實”原則!我們提倡的是“實實在在”的那點東西!對吧?

(二) 造勢：聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激,，至于漂石者,，勢也;故善戰(zhàn)者，求之于勢,，而不求之于人,。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會,、展銷會,。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西,，給人以一種虛幻感,。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化,，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度,，品牌無一個個性化的內(nèi)涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限,。這時,，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法：

1 .利用突發(fā)事件(包括國內(nèi)外甚至小到本省,、市,、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn),，不是只憑膽量就能取勝的,。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說,，會有出其不意的廣告效果,，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力,。

2 .必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會,，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來,，可以提高推銷力度跟效率,，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系,。相比在售樓部的一對一模式而言更省力,、更有效。二來,，也就是最主要的一點,，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分,、更全面,、更真實地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強心針;讓產(chǎn)品在消費者的意念當中構(gòu)筑了一個清晰的模型;令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼,。

四 補漏：瞻前顧后

最后,，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃,、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度,，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中,，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息(如名稱,、地址、性質(zhì)等),，其實在推介新有樓上,，可以隨便找個借口(理由、原因)進行,，如可以是“推陳出新”(“陳”指華翠園的樓盤;而“新”則指我們即將推出的新樓盤),。

五 收尾：殷誠期待

在市場經(jīng)濟條件下，只有飽和的思想,，沒有飽和的市場,。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨具匠心,、別具一格的思想,，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個關(guān)鍵：

1 .勇于打破思維定式,。

2 .善于另辟蹊徑,。

3 .敢于抓住機遇。