時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇一

在20年的工作中,，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽,，同時(shí)在采購(gòu)信息上也及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情。盡量在最短時(shí)間內(nèi),，為公司達(dá)成最好效益,，用最低的價(jià)格來為公司獲得一定的利益。

總結(jié)20年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點(diǎn)需要改進(jìn)：

(1)工作雖然已經(jīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃了,，但是在執(zhí)行上還是效率有點(diǎn)底,，需要加強(qiáng)工作效率。

(2)在專業(yè)知識(shí)上,，對(duì)同行業(yè)的信息了解的還不夠深入,。

(3)產(chǎn)品開發(fā)上速度有點(diǎn)慢。

新的一年的工作計(jì)劃：

(1)聽從領(lǐng)帶的指導(dǎo),，服從指揮,，團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度,。

(2)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，掌握技術(shù)，并在有效的時(shí)間內(nèi)完成合理計(jì)劃,，帶著“多學(xué)習(xí),，多思考,，積極主動(dòng)，態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗,，博學(xué)才可以明辨是非，恒心才可以達(dá)到目的宗旨來學(xué)習(xí)”,。

(3)在與客戶溝通上,，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時(shí)老客戶的維持,，新客戶的需找,。

(4)在產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上，也會(huì)合理的結(jié)合市場(chǎng)行情,，給予相應(yīng)部門一個(gè)指導(dǎo)方案與合理化建議,。

(5)在產(chǎn)品組織上要提前明確計(jì)劃，合適實(shí)施計(jì)劃,，不輕易承若顧客,，承諾就必須辦到、辦好,。

這是我在20年的個(gè)人計(jì)劃,，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn)。我會(huì)更加努力,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé)。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20--年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭,，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持,。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3,、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4,、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,，分析問題,，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5,、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證。

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn),。

認(rèn)真聽取他人忠懇意見,。

更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績(jī),。

以上是我針對(duì)20--年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，08年取得更好的成績(jī),，全面提高自己。

編輯寄語：相信每一個(gè)人都想成為佼佼者,，都想要取得成就,。只要我們不斷的去付出努力，堅(jiān)持不懈,，不管遇到什么困難都不放棄,，相信會(huì)有成功的那一天。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇三

一,、改革社聯(lián)機(jī)構(gòu),，明確職責(zé)要害。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)監(jiān)察部職能：

1,、負(fù)責(zé)收集,、檢查各社團(tuán)注冊(cè)表，再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán),。

2,、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊(cè)表，檢查表格填寫程序是否正確,。如所有程序都正確,，監(jiān)察部將把注冊(cè)表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。

3,、每月月底的最后三天,，監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表、月度考核表,，確保會(huì)員會(huì)費(fèi)不浪費(fèi),，不縮水。

4,、學(xué)期末統(tǒng)計(jì),、檢查、保管由社團(tuán)支出所購(gòu)買的設(shè)備,。

5,、登記社聯(lián)每次會(huì)議(包括月會(huì),、重大會(huì)議)的出勤情況，并作好記錄,。

6,、社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生等情況,、星級(jí)社團(tuán)評(píng)比等工作的監(jiān)督,。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部職能：

1、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳工作,，包括出宣傳板,， 做橫幅等等。

2,、 出宣傳板之前,，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版,，每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評(píng),，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報(bào)粘貼,。

3,、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，提高學(xué)院師生對(duì)社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度,，知名度,。

4、 緊密聯(lián)系各社團(tuán),，協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作,，加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系，彼此交流,，以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合，通力合作的效果,。

5,、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書，各項(xiàng)獎(jiǎng)狀的制作,，并找老師和蓋章,。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室職能：

1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)召開各種會(huì)議的組織工作,，協(xié)助主席團(tuán)與各部部長(zhǎng)之間的聯(lián)系;

2,、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的文件和，審核以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)名義印發(fā)的各類文件;

3,、負(fù)責(zé)上級(jí)來文的登記,、傳閱,、回收、保管工作,。負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)文書檔案的收集,、整理、立卷,、歸檔工作;

4,、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室用品的管理、使用和借還登記,，管理,、清潔辦公室;

5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表,，監(jiān)督各部值班情況;

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃與執(zhí)行部職能：

1,、負(fù)責(zé)各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)申請(qǐng)表的審批工作，并對(duì)各社團(tuán)的活動(dòng)開展進(jìn)行協(xié)調(diào),、提出建議,，并做好登記備案;

2、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動(dòng),，包括社團(tuán)文化節(jié),、迎新年晚會(huì)以及必要的社團(tuán)與社團(tuán)之間活動(dòng)等，確保社團(tuán)活動(dòng)圓滿成功;

3,、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)安排,，對(duì)相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助;

4、對(duì)于活動(dòng)策劃書要保證內(nèi)容充實(shí),，主題突出,，操作明確，富有創(chuàng)意;

5,、在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中,，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團(tuán)隊(duì),，為演出做好人才儲(chǔ)備,。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)科技傳媒部職能：

1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)科技理論知識(shí)的學(xué)習(xí),、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;

2,、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計(jì)制作、改進(jìn)完善,、換版更新,、運(yùn)行維護(hù)工作;

3、負(fù)責(zé)對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各社團(tuán)多舉辦的活動(dòng)及日常例會(huì)做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;

4,、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)大會(huì)徽設(shè)計(jì),、工作證制作、大型活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì),、大型活動(dòng)視屏工作等;

二,、落實(shí)社團(tuán)招新及社聯(lián)換屆活動(dòng)

20--年9月中旬社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將組織我院各個(gè)社團(tuán)開展社團(tuán)招收新會(huì)員活動(dòng)。此次的納新活動(dòng)以攜社團(tuán)之手,，啟大學(xué)之窗為主題,，我們將通過校道擺攤宣傳，社團(tuán)干部利用課余時(shí)間進(jìn)班宣傳,，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在,，也為各個(gè)社團(tuán)注入新血液，讓社團(tuán)一脈相傳,，更活躍更強(qiáng)壯,，同時(shí)此次的社團(tuán)招新期間，也將出社團(tuán)文明招新團(tuán)隊(duì)給與表?yè)P(yáng)!

20--年9月下旬,，在既社團(tuán)招新之后,，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長(zhǎng)的選拔通過以老社長(zhǎng)推薦為主,，院團(tuán)委及各系團(tuán)工委推薦為輔,，公開、公正,、公平的參與競(jìng)選,。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機(jī)，選拔社團(tuán)優(yōu)秀人才,，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長(zhǎng)及主任競(jìng)選,。

20--年9月底十月初，召開社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體成員見面大會(huì),。

三,、以文娛促交流，以研討促發(fā)展

20--年10月-11月期間,，為加強(qiáng)社團(tuán)間交流,，加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力，縮小新老會(huì)員的距離感,，增進(jìn)社團(tuán)與社聯(lián)之間的向心力。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將在院團(tuán)委的指導(dǎo)下,，進(jìn)行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn),，通過全體座談會(huì)，競(jìng)技游戲的聯(lián)手舉辦等活動(dòng),，學(xué)習(xí)彼此社團(tuán)的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，一次激發(fā)成員工作積極性,，看展更有意義的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作，建立更為明確有效的工作制度與方針,。

20--年末,，預(yù)計(jì)開展由院團(tuán)委主辦，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦的20--迎新年晚會(huì),。以此為契機(jī),，鼓勵(lì)社團(tuán)展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才,，給社團(tuán)搭建一個(gè)平坦,，同樣也借此檢驗(yàn)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作效力。

正確處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，以飽滿的熱情和十足的自信繼續(xù)努力,，做到盡善盡美，明確自己作為心理部部長(zhǎng)的工作職責(zé),，熱心服務(wù)于廣大同學(xué)?，F(xiàn)結(jié)合自身情況，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃,。

1,、認(rèn)真做好部門工作的分配，加強(qiáng)部門人員管理,。

2,、加強(qiáng)心理部成員的團(tuán)結(jié)，同時(shí)可以和院心理部共同努力,，相互促進(jìn),，共同組織活動(dòng)。

3,、每?jī)芍芏〞r(shí)開一次例會(huì),，例會(huì)上主要匯報(bào)兩周內(nèi)的工作，交流思想,，并對(duì)已完成的工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)未來的工作進(jìn)行安排。如平時(shí)有重要的事情則及時(shí)召開臨時(shí)會(huì)議,。

4,、做好每次會(huì)議及活動(dòng)的紀(jì)錄工作，且以書面及電子檔兩種形式存放,。正規(guī)心理部的各項(xiàng)工作,，以便加強(qiáng)管理提高工作效率。

5、積極發(fā)現(xiàn)并預(yù)防同學(xué)們的心理健康問題,，做到發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。

6,、舉辦各類心理學(xué)方面的活動(dòng),使同學(xué)對(duì)心理知識(shí)有更系統(tǒng),更全面的認(rèn)識(shí)和了解,。

7、強(qiáng)化學(xué)生自身建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)心理部干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用,。實(shí)時(shí)加強(qiáng)對(duì)低年級(jí)干事的能力培養(yǎng)，做好他們的思想教育工作,。

大學(xué)生是社會(huì)的主角之一,，大學(xué)生的發(fā)展倍受社會(huì)的關(guān)注，而如今,，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴(yán)重,，這不僅是人才資源的浪費(fèi)，也使社會(huì)對(duì)大學(xué)生的信任度大大降低,。社會(huì)的崗位是有限的,，大學(xué)生的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，而要解決這一問題,，一個(gè)重要的途徑就是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)即是一個(gè)以增強(qiáng)大學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力為中心，以就業(yè),、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新、發(fā)展為核心,，以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學(xué)生社團(tuán)組織,。

協(xié)會(huì)活動(dòng)計(jì)劃：

1)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座。針對(duì)當(dāng)前就業(yè)形勢(shì),，邀請(qǐng)校內(nèi)外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學(xué)術(shù)報(bào)告,，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，并學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí),。如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會(huì)

2)校園模擬招聘會(huì),。邀請(qǐng)知名企業(yè)主管人員進(jìn)行模擬招聘，本社團(tuán)組織會(huì)員參加現(xiàn)場(chǎng)面試,，在面試中學(xué)習(xí)應(yīng)聘知識(shí)和應(yīng)聘技巧,，讓會(huì)員在正式面試前有一次練習(xí)的機(jī)會(huì)。如--年11月底協(xié)會(huì)的校園模擬招聘會(huì)登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播》節(jié)目,。

3) 走進(jìn)企業(yè)活動(dòng),。讓同學(xué)們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化,。 如--年第二屆走進(jìn)企業(yè)中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行,。

4)舉辦創(chuàng)業(yè)文化節(jié)。節(jié)日期間通過海報(bào),、展板,、廣播等形式對(duì)本社團(tuán)進(jìn)行宣傳;對(duì)年度優(yōu)秀會(huì)員及干事給予獎(jiǎng)勵(lì)并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式;舉辦具有本社團(tuán)特色的文藝匯演。如--年4月的獨(dú)樹一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風(fēng)采展,。

5)diy--創(chuàng)業(yè)之星選拔大賽,。由評(píng)委會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之星的選拔。對(duì)于切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)方案,，本社團(tuán)將積極為其尋求投資商,，助其方案得以實(shí)施。

6)簡(jiǎn)歷制作大賽,。參賽選手根據(jù)自身情況,，制作個(gè)人簡(jiǎn)歷，遞交本社團(tuán)評(píng)委會(huì),，經(jīng)專業(yè)人士點(diǎn)評(píng),，評(píng)選出最佳個(gè)人簡(jiǎn)歷。如--年4月至5月舉辦的為期1個(gè)月的第三屆簡(jiǎn)歷制作系列活動(dòng),。

7)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽,。參賽選手根據(jù)自身情況，首先對(duì)自身進(jìn)行認(rèn)真,、深度的swot分析;對(duì)本專業(yè)的市場(chǎng)前景,、就業(yè)狀況作出明確的認(rèn)識(shí);制定切實(shí)可行的個(gè)人目標(biāo);對(duì)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提出明確的實(shí)施方案。

8)就業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班,。由學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)老師進(jìn)行專業(yè)的就業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)就業(yè)技巧，提高就業(yè)機(jī)率,。如與學(xué)校的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)員聯(lián)手推進(jìn)大學(xué)生基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)與就業(yè),。

9)商務(wù)禮儀培訓(xùn)。是商務(wù)交往中一種藝術(shù),。細(xì)節(jié)體現(xiàn)教養(yǎng),，教養(yǎng)展現(xiàn)素質(zhì)，商務(wù)禮儀恰當(dāng)與否對(duì)商業(yè)談判的成敗起著至關(guān)重要的作用,。本次活動(dòng)將重點(diǎn)介紹商務(wù)禮儀的特點(diǎn),、重點(diǎn)、規(guī)范,，并重視將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，使我院學(xué)生能在服務(wù)社會(huì)過程中事事合乎禮儀,，處處表現(xiàn)得體，從而使商務(wù)交往活動(dòng)順利進(jìn)行并達(dá)到事半功倍的效果,。如--年5月舉辦的首屆商務(wù)禮儀培訓(xùn),，受譽(yù)無數(shù)。

10)本協(xié)會(huì)長(zhǎng)期為廣大會(huì)員提供校內(nèi)外的勤工儉學(xué)與高效高酬的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。 并積極提供和幫助會(huì)員進(jìn)行有關(guān)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務(wù)與契機(jī),。

本協(xié)會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的課堂，是大家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),、了解就業(yè)信息,、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái)。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題,，為你將來就業(yè)之路鋪上堅(jiān)固的基石,。

相信，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于你,，你也屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，我們將共同學(xué)習(xí)、共同努力,、共同輝煌!歡迎你走進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，打造一個(gè)成就未來的你。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇四

一,、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象,。

二、具體實(shí)施方案：

1,、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動(dòng),，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度,、誠(chéng)信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼,、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

三,、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠(chéng)度,、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng),。

四,、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1,、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇五

1,、一線崗位招聘：

隨著公司的快速發(fā)展,，新的店面不斷開業(yè)，市場(chǎng)部的.人員需求量將更大,，所以在以后的招聘工作中要以養(yǎng)生師,，養(yǎng)生顧問，美容師,，前臺(tái)等崗位為主,，加

大招聘力度和精準(zhǔn)度，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供人才,。

結(jié)合今年勞動(dòng)力市場(chǎng)情況分析,，以后的招聘形勢(shì)會(huì)更嚴(yán)峻,，開發(fā)新的招聘渠道刻不容緩，要為后期的招聘工作爭(zhēng)取時(shí)間,。其中包括：橫幅,、看板、海報(bào)等宣傳資料,，及與美容學(xué)校的合作事宜,。

十一過后是外出務(wù)工人員找工作的一個(gè)高峰期，此階段將完成10月份的大部分招聘工作,，因此這一階段非常關(guān)鍵,。每日通過各種渠道，發(fā)布信息,，挑選人員,，組織面試，積極主動(dòng)招聘,。并對(duì)一周招聘數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總與分析，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整并更新招聘信息,，保持工作的機(jī)動(dòng)性和靈活性,。

2、科員招聘：

科員招聘相對(duì)比較穩(wěn)定,，預(yù)計(jì)與9月份相比基本持平,，主要招聘渠道還是網(wǎng)絡(luò)招聘?？砂从萌瞬块T的實(shí)際要求進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選并相邀面試,。

3、后續(xù)工作：

(1)做好來公司報(bào)到實(shí)習(xí)的接待工作,，提前安排并且由專人負(fù)責(zé),。充分體現(xiàn)主人翁精神，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的歸屬感,。

(2)跟蹤新入職員工工作情況,，進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題,，提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,，減少人員流失。

4,、建立人才庫(kù)：

人才庫(kù)資料主要來自兩個(gè)方面,。一是內(nèi)部員工檔案資料，包括該員工參加的各種培訓(xùn)記錄,，和每個(gè)月的考核結(jié)果優(yōu)異者在人才庫(kù)進(jìn)行登記,，如某崗位缺崗時(shí)首先考慮人才庫(kù)是否有工作職能相同或類似的人選,，如有合適人選給予推薦。另外就是外部求職者,，包括歷次投遞到我公司較為優(yōu)秀人員的簡(jiǎn)歷資料(公司職位有限沒有錄用的),，這種人才可進(jìn)入人才庫(kù)。此項(xiàng)措施大大縮短招聘周期及招聘成本,，更體現(xiàn)出我司對(duì)人才儲(chǔ)備的系統(tǒng)化,、專業(yè)化，并且更大程度上激勵(lì)員工,，也符合我司企業(yè)文化中“育人”的原則,。

以上是我入職以來的工作總結(jié)和對(duì)下月工作的計(jì)劃，其中也有我個(gè)人的一些對(duì)工作的見解,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)和建議,。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇六

一、加強(qiáng)管理,，完善各項(xiàng)管理制度,，充分調(diào)動(dòng)人員積極性。

為了加強(qiáng)對(duì)人,、財(cái),、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé),，完善了公章使用,、紙張使用、電腦使用,、請(qǐng)假,、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,，各項(xiàng)工作井然有序,。

合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才,，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性,。最近,，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé),，工作任務(wù),，做到分工明確，責(zé)任清晰,。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā)，互相支持,，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性,，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí),，不斷開闊視野,，豐富頭腦，增強(qiáng)能力,，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

三,、做好辦公室日常管理工作,。

1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細(xì)情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2 辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集、歸檔,，做到了分類存放,，條理清楚，便于查閱;

3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳,，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄,，按需所發(fā)，出入庫(kù)記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家的需要;

4 制定了電話傳真接收制度,，做到傳真接收有記錄，及時(shí)發(fā)送傳真,，為后續(xù)工作提供了方便,，提高了工作效率;

5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì),，賬目清楚,，一月一結(jié)。

6 考勤,、售飯情況 ,。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機(jī),、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù),，每個(gè)月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間,，同時(shí)也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī),、考勤機(jī)來吃飯,、上班。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護(hù),，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng),、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔,，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境,。

四、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，定期檢查,。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好,。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作,，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制,，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患,，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn);及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識(shí),。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改,，取得很好的效果，并通過了安全評(píng)估小組的檢查,。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇七

一,、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣與不挑食,，不偏食,，不暴飲暴食。不剩飯菜,，細(xì)嚼慢咽,。吃飯時(shí)不大聲說話，不把飯菜撒在身上,，飯后擦嘴漱口等,。

二、良好學(xué)習(xí)環(huán)境

堅(jiān)持每一天的消毒工作,，餐具,、用具、玩具用84消毒液消毒,，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽(yáng)光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng),，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈,、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的職責(zé)和義務(wù),。

三、清潔衛(wèi)生習(xí)慣

養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,，學(xué)習(xí)自己卷衣袖,，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中,，用毛巾洗臉,，持續(xù)衣服整潔。

四,、配合老師開展教學(xué)活動(dòng)

做好課前準(zhǔn)備,，配合教師開展各項(xiàng)游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,，讓老師更好的開展教學(xué)工作,。協(xié)助組織戶外活動(dòng)，做好護(hù)理工作,，(廁所,、喝水、適當(dāng)穿衣服等),。

五,、做好家長(zhǎng)工作

及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體狀況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通,，多征求聽取家長(zhǎng)意見,，讓家長(zhǎng)配合老師開班上教學(xué)工作。務(wù)必尊重家長(zhǎng),，熱情服務(wù),。

六、用心進(jìn)取開掘創(chuàng)新

深入學(xué)習(xí)教育學(xué),，心理學(xué),，教育方面等方面的知識(shí)，成果引入教學(xué)過程中,。熟悉掌握現(xiàn)代教育技術(shù)的操作和應(yīng)用,。能夠利用現(xiàn)代教育技術(shù)直觀形象的展示教學(xué)資料。有創(chuàng)新的精神,，探索心理教學(xué)的教育模式,。在實(shí)踐中卓寬視野，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)自我更新,、自我完善,。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇八

如何更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高教育教學(xué)水平,，使自己成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的教育者,，是擺在我面前的重要問題。在今后的工作中,，我將以開闊的視野,、創(chuàng)新的精神,、積極的態(tài)度努力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

改進(jìn)目標(biāo)：

通過課堂上的改變，使課堂教學(xué)適應(yīng)學(xué)生的要求,，探索“生動(dòng),，活潑，高效”的課堂教學(xué)模式,，力求在日常教學(xué)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并逐步改進(jìn)不足,，提高課堂教學(xué)效率。

個(gè)人課堂教學(xué)現(xiàn)狀分析：

優(yōu)勢(shì)：1,、教育目的明確,，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù),，勤奮刻苦,，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生,。

2,、 備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，虛心向同年組老師學(xué)習(xí),、請(qǐng)教。

3,、作為班主任,，全心全意地關(guān)心班中每個(gè)孩子的成長(zhǎng)，為人師表,，做到校內(nèi)外皆為人師,。

4、抽出業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí),，開擴(kuò)眼界,，補(bǔ)充養(yǎng)分，切切實(shí)實(shí)提高自身的涵養(yǎng),，做“源頭活水”,，使今后的工作得心應(yīng)手。不足：1,、對(duì)教材的挖掘深度不夠,。

2、學(xué)生沒有很好的經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過程,，獲得多方面的體驗(yàn)，而是被動(dòng)地聽老師講,。

3,、對(duì)部分后進(jìn)生的補(bǔ)差補(bǔ)缺工作不是很到位,。

重點(diǎn)主攻方向：

1、板書的設(shè)計(jì)在課前盡量設(shè)計(jì)的好一點(diǎn),。

2,、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練,，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),，知識(shí)上做到課課清、周周清,。

3,、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心,，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

4,、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中聽課的注意力,。

5,、在教學(xué)上下功夫,，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步,。

6,、探究課堂教學(xué)的路子,，探索出一套適合學(xué)生實(shí)際水平的,、教有實(shí)效的，能促使學(xué)生綜合發(fā)展的愉快學(xué)習(xí)方法,，形成自身的授課風(fēng)格體系,。

7,、把握好多媒體制作技術(shù),，學(xué)習(xí)制作一些有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的課件,，并在教學(xué)中不斷研究,、改進(jìn)，爭(zhēng)取能夠做到獨(dú)立制作實(shí)用,、精美的課件,。 實(shí)施行動(dòng)的步驟：

1、讓絕大多數(shù)學(xué)生在堂上能有機(jī)會(huì)多動(dòng)動(dòng)手,，動(dòng)動(dòng)腦,，參與學(xué)習(xí)“過程”，經(jīng)歷學(xué)習(xí)過程,，獲得多方面的體驗(yàn),，對(duì)知識(shí)的理解更透徹。

2,、備課前多思考,，注意題目的中間聯(lián)系，橫向與縱向的聯(lián)系要充分,。

3,、多參加校內(nèi)外的觀摩公開課。

4,、充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物,，掌握各方面的理論知識(shí)，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平,。深入領(lǐng)悟“生活化,、情境化”課堂教學(xué)的真諦，落實(shí)新課改理念,，注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，養(yǎng)成反思習(xí)慣，追求扎實(shí)、高效,、人文特色濃厚的課堂教學(xué),。多寫以鍛煉提高自身的表達(dá)能力，爭(zhēng)取能寫出有質(zhì)量的文章發(fā)表,。

5,、作為班主任，要重視班級(jí)管理方法的學(xué)習(xí),，為以后工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ),。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法，二是在班主任工作的同時(shí),，學(xué)習(xí)班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級(jí)管理的書籍,、文章,，做好讀書筆記。

希望提供的支持：

可以的話能多聽聽校內(nèi)外的公開課,，多吸取他人的經(jīng)驗(yàn),。

總之，本年度我將盡最大努力,，抓住一切機(jī)會(huì),，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，爭(zhēng)取以良好的人格魅力感染學(xué)生,，以生動(dòng),、精彩的授課吸引學(xué)生，以扎實(shí),、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生,，做讓自己滿意、受學(xué)生歡迎的老師,。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇九

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

20__年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲,，回顧半年來的工作情況，200_年上半年是中國(guó)聯(lián)通__分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年,，半年中,，__經(jīng)營(yíng)部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，于3月份完成了部門調(diào)整,，重新捋順了工作關(guān)系,。在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，因地制宜的開展工作,，使移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其它方面齊頭并進(jìn)，全面發(fā)展,，在容城競(jìng)爭(zhēng)激烈的通訊市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額,，并取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將具體工作匯報(bào)如下：

一,，齊抓共管,，深入市場(chǎng)

截止到5月份我經(jīng)營(yíng)部總開帳收入__萬元，完成全年任務(wù)數(shù)的__%,，與去年同期相比增長(zhǎng)了__萬,。

在我縣代理市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經(jīng)營(yíng)部緊密部署,，以農(nóng)村包圍縣城,，更深的拓寬__農(nóng)村市場(chǎng)。下半年在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下我們將繼續(xù)堅(jiān)持以g,、c兩網(wǎng)為中心,，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì),，把移動(dòng),、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的結(jié)合,，細(xì)分市場(chǎng),，因地制宜的開展工作，堅(jiān)決完成我經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù),。

目前,，從我經(jīng)營(yíng)部總體市場(chǎng)的運(yùn)作來看，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，市場(chǎng)占有率低,，實(shí)際只占到了__%，業(yè)務(wù)滲透率占__%,，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善,，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理,，只是開發(fā),，沒有起到真正的意義。

一),、首先,，建立好我們的組織，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)管理,，制定獎(jiǎng)罰制度和激勵(lì)方案,。

此項(xiàng)工作不分淡旺季節(jié)時(shí)時(shí)主抓。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷任務(wù),，進(jìn)行每月、每周具體分解到每個(gè)區(qū)域和部門,，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

二)、代理商的管理和維護(hù),，針對(duì)現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù),，了解他的銷售情況和實(shí)力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系,。

根據(jù)公司__年的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展,。

三),、活動(dòng)落實(shí)。

對(duì)于公司推出的銷售活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳,，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售活動(dòng)靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主攻其劣勢(shì)同時(shí)對(duì)代理店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的培訓(xùn),。

四),、公司發(fā)展存在問題解決方案

1、加大鋪貨與鋪貨量,，保證貨源充足,，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量,。

2,、對(duì)活動(dòng)內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責(zé)權(quán)分明,，責(zé)任到人,。

3、選好,、選對(duì)作好活動(dòng)的代理

4,、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板,，防止客戶流失,。

5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度,，有效的發(fā)展用戶,，提升設(shè)備的使用率。

全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主抓銷售,，所有工作重心向提高銷售傾斜,，全面啟動(dòng)市場(chǎng)，全力完成銷售任務(wù),。

齊心協(xié)力,，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

隨著__經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶一個(gè)重要條件,。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位,。

加強(qiáng)了客戶回訪維系工作,，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周回訪，五星級(jí)客戶每月回訪1~3次,，其余每月保持電話回訪,，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù),。根據(jù)實(shí)際情況,，我們?cè)谠?jié)還為三星級(jí)以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò),，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策,，了解客戶的新需求，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作,。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴,，贏得客戶的好評(píng)。我們?cè)诓粩嗟母纳品?wù)中,，樹立了聯(lián)通公司的新形象,。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1、由前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員對(duì)來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留,。2,、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時(shí)的電話回訪，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的挽留,。3,、對(duì)不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后,，對(duì)其卡號(hào)進(jìn)行二次銷售,，降低離網(wǎng)率;1、普通用戶維：1定期對(duì)用戶電話回訪或短信拜訪;2節(jié)日祝福;2,、高端用戶,、重點(diǎn)用戶的維護(hù)通過平時(shí)的積累將高端用戶,、重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)1做到每月電話回訪或短信拜訪一次，回訪要有內(nèi)容,，有落實(shí),，最大可能的方便用戶。2話費(fèi)監(jiān)控,。根據(jù)用戶的需要,，對(duì)用戶進(jìn)行繳費(fèi)提醒。3生日祝福,、節(jié)日祝福,。4挖掘高端用戶消費(fèi)潛力，做好存量市場(chǎng)的二次及多次開發(fā),。5親情服務(wù),。6定期的上門走訪。四,、活動(dòng)：公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶的活動(dòng)應(yīng)短信告知用戶,，重點(diǎn)用戶電話告知。

建立一支高素質(zhì)的客服隊(duì)伍是當(dāng)前工作的重要保證,，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動(dòng),。我們從“立足崗位、注重實(shí)效”出發(fā),，依照“干什么,、練什么、缺什么,、補(bǔ)什么”的要求，針對(duì)當(dāng)前客服現(xiàn)狀,，明確客服經(jīng)理的職責(zé),，明確分工，強(qiáng)化約束機(jī)制,，突出考核力度,，切實(shí)落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率,，切實(shí)做到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對(duì)子工作,，做好星級(jí)制度考核,，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營(yíng)與維系,，加大對(duì)客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級(jí)營(yíng)業(yè)廳申報(bào)為契機(jī)強(qiáng)化員工整體服務(wù)意識(shí),，真正做到用心服務(wù),。

二、綜合方面

1,、制定一套適合我經(jīng)營(yíng)部自身的內(nèi)部管理制度,，并嚴(yán)格執(zhí)行。從自身做起,，樹立公司形象,，拋棄過去一些懶散作風(fēng)，做到責(zé)任明確,，任務(wù)具體,，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強(qiáng)每個(gè)員工的責(zé)任心,，充份調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性,，使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)做的集體。

2,、在公司內(nèi)部深入大練兵活動(dòng),，真正的落實(shí)到位,，嚴(yán)格按崗位大練兵計(jì)劃實(shí)施,。

3、加強(qiáng)公司文件的管理與歸檔工作,，才能在需要的時(shí)候有數(shù)據(jù)可查,、有記錄可簽、有依據(jù)可尋,、有經(jīng)驗(yàn)總結(jié),、有教訓(xùn)可取。

4,、加強(qiáng)內(nèi)控工作,，目前我經(jīng)營(yíng)部對(duì)內(nèi)控認(rèn)識(shí)不夠，內(nèi)控流程沒有具體到每個(gè)流程責(zé)任人,，更沒有認(rèn)真組織學(xué)習(xí)過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容，這就使員工防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，控制措施理解不夠,，因此，要全員加強(qiáng)內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí),，并落實(shí)到人,，使之認(rèn)識(shí)到內(nèi)控的重要性,。

總之,，在全體員工的共同努力下,，我經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)工作一定會(huì)更加完善,，業(yè)績(jī)不斷提高,。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，盡最大努力完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，抓好內(nèi)部管理工作,，使__年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新的輝煌,。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇十

為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央,、省,、市密保會(huì)議精神，把保密工作落到實(shí)處,，為做好20xx年保密工作,，我局要在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹習(xí)總書記關(guān)于加強(qiáng)保密工作的重要指示，結(jié)合xx市實(shí)際,，特制定20xx年保密工作計(jì)劃如下：

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，科學(xué)謀劃保密工作

當(dāng)前,，保密工作形勢(shì)依然嚴(yán)峻，任務(wù)十分艱巨,。因此,，要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，把保密工作擺上重要議事日程,，定期聽取保密工作匯報(bào)，采取有力措施,，保證保密工作必須的設(shè)施和開支,，及時(shí)解決存在的困難和問題,，支持保密工作的開展,。

20xx年的保密工作要根據(jù)相應(yīng)的工作措施,，切實(shí)抓好落實(shí)，并把做好保密工作作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活的一項(xiàng)內(nèi)容,。正確處理業(yè)務(wù)工作和保密工作的關(guān)系,，把保密工作與各項(xiàng)檔案業(yè)務(wù)工作、涉密活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來,，做到保密工作同檔案業(yè)務(wù)工作同研究,、同布置、同檢查,、同考核,。擴(kuò)大保密工作的覆蓋范圍。

二,、突出重點(diǎn),，繼續(xù)抓好保密管理

市檔案館市涉密部門，是保密工作重點(diǎn),，要突出抓好重點(diǎn)部位的保密工作,。加強(qiáng)內(nèi)部防范，抓好重點(diǎn)涉密人員的管理,，完善人防,、物防和技防措施，落實(shí)涉密崗位責(zé)任;加強(qiáng)對(duì)涉密部位的保密管理,，采取定期和不定期抽查,、制度管理和技術(shù)檢查的方式，確保重點(diǎn)涉密部位的安全保密,。

加強(qiáng)對(duì)涉密載體銷毀,、涉密計(jì)算機(jī)維修的保密管理。加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，落實(shí)措施,，完善設(shè)備，確定涉密磁盤的定點(diǎn)銷毀和涉密計(jì)算機(jī)定點(diǎn)維修,，加強(qiáng)對(duì)涉密紙介質(zhì)檔案銷毀的保密檢查,，落實(shí)保密管理措施。

三,、增強(qiáng)保密技術(shù),，提高涉密信息系統(tǒng)的防范能力和管理水平

加強(qiáng)對(duì)手機(jī)和涉密筆記本電腦、移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)以及復(fù)印,、打印,、傳真等設(shè)備使用的保密管理。結(jié)合我局實(shí)際，繼續(xù)抓好計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的保密管理,，積極推進(jìn)涉密信息系統(tǒng)分組保護(hù),，切實(shí)提高涉密信息系統(tǒng)的整體防護(hù)及發(fā)現(xiàn)和防范高技術(shù)竊密的能力。

加強(qiáng)保密技術(shù)檢查工作,。強(qiáng)化保密技術(shù)檢查中心檢查職能,，完善檢查標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范檢查程序,、提高檢查水平,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)保密要害部位以及重大涉密活動(dòng)的保密技術(shù)檢查，建立對(duì)涉密信息違規(guī)上互聯(lián)網(wǎng)的日常監(jiān)控機(jī)制,。各科室要加強(qiáng)上公共網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)的信息以及建立的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)的保密檢查工作，切實(shí)做到“上網(wǎng)計(jì)算機(jī)不涉密,，涉密計(jì)算機(jī)不上網(wǎng)”,。健全完善相關(guān)制度。

四,、注意失效,，切實(shí)增強(qiáng)保密宣傳教育的針對(duì)性

加大保密宣傳與學(xué)習(xí)，緊密結(jié)合保密工作的新形勢(shì),、新任務(wù),，加強(qiáng)對(duì)干部職工和涉密人員的理想信念教育、保密法紀(jì)教育,，增強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)效性,。及時(shí)更新手段，豐富內(nèi)容,，通過宣傳學(xué)習(xí),，解決保密意識(shí)淡薄、保密知識(shí)缺乏等問題,，提高保密工作能力,，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的保密法制教育，把保密法制教育納入黨組理論中心組學(xué)習(xí)范圍,，并把了解保密知識(shí),，履行保密職責(zé)情況等列入干部職工的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇十一

上半年以來,，我縣環(huán)境保護(hù)工作在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改善環(huán)境質(zhì)量為核心,，以實(shí)施生態(tài)環(huán)境提升工程為抓手,，污染防治與生態(tài)保護(hù)并重,，全面落實(shí)大氣、水污染防治行動(dòng)計(jì)劃,，嚴(yán)格控制主要污染物排放總量,，強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)管，推進(jìn)生態(tài)創(chuàng)建,，確保生態(tài)環(huán)境質(zhì)量穩(wěn)中趨好，環(huán)境治理能力得到顯著提升,。

一,、 主要工作和成效

上半年，長(zhǎng)興縣環(huán)保局做到四個(gè)“扎實(shí)”,，全面推進(jìn)生態(tài)環(huán)保建設(shè),，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量進(jìn)一步改善。1-6月,，我縣空氣優(yōu)良率72.9%,，較去年同期下降8.8個(gè)百分點(diǎn)，pm2.5平均濃度47微克/立方米,，較去年同期下降2.1%(全省均值36μg/m3,，同比下降5.3%), 在全省58個(gè)縣(市、區(qū))中暫排第57名;市控及市控以上監(jiān)測(cè)斷面i～iii類水質(zhì)斷面保持在100%,，功能區(qū)達(dá)標(biāo)率為100%,，集中式飲用水源水質(zhì)達(dá)標(biāo)率100%。

(一)格局扎實(shí),，穩(wěn)步推進(jìn)重點(diǎn)亮點(diǎn)工作

1.有力推進(jìn)美麗長(zhǎng)興建設(shè),。一是全力推進(jìn)生態(tài)文明示范縣創(chuàng)建。開展了省級(jí)生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建自查審核,，預(yù)計(jì)近期可以通過命名;開展了國(guó)家生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建自查審核,，38項(xiàng)指標(biāo)已基本達(dá)標(biāo)。二是提前謀劃美麗湖州建設(shè)工作,。根據(jù)湖州市《20__年度長(zhǎng)興縣美麗湖州建設(shè)工作任務(wù)書考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》,，下發(fā)征求各有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)意見，并提前謀劃今年的美麗建設(shè)工作,。三是推進(jìn)“兩山”實(shí)踐創(chuàng)新系列示范創(chuàng)建和綠色系列細(xì)胞創(chuàng)建,。上報(bào)“兩山”實(shí)踐創(chuàng)新系列示范創(chuàng)建培育項(xiàng)目15個(gè)、“美麗浙江特色體驗(yàn)地”9個(gè),，配合相關(guān)部門選好3個(gè)省級(jí)綠色家庭和2個(gè)省級(jí)綠色學(xué)校,。四是制定20__年生態(tài)文明體制改革實(shí)施方案，明確“區(qū)域環(huán)評(píng)+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革,、建立健全環(huán)境保護(hù)公益訴訟制度等6項(xiàng)縣改革任務(wù),，分解落實(shí)9項(xiàng)市改革任務(wù),。

2.全面推進(jìn)污染減排。一是明確減排目標(biāo),。緊緊圍繞“十三五”期間減排規(guī)劃和總量控制要求,，明確20__年度減排目標(biāo)：四項(xiàng)指標(biāo)中化學(xué)需氧量(cod)削減3%以上，氨氮凈削減3%以上,、二氧化硫4%以上,、氮氧化物4%以上。二是推進(jìn)工程減排,。繼續(xù)做好污水廠生活污水負(fù)荷提升工作,，新建污水管網(wǎng)11.92公里;啟動(dòng)第三污水處理廠一期項(xiàng)目工程。三是推進(jìn)管理減排,。實(shí)施排污權(quán)有償使用和交易項(xiàng)目86個(gè),，到位資金14167萬元，完成了對(duì)水泥,、印染,、平板玻璃等重點(diǎn)行業(yè)的全覆蓋;完成常用有色金屬冶煉、屠宰及肉類加工等6個(gè)今年需核發(fā)排污許可證的行業(yè)企業(yè)排查工作,，共排查出企業(yè)17家,。

3.重點(diǎn)推進(jìn)中央環(huán)保督查整改。今年以來,，按照上級(jí)部署起草了本縣中央環(huán)保督察反饋問題整改方案及舉一反三整改清單,，并報(bào)縣委縣政府行文下發(fā)，同時(shí),，積極參與推進(jìn)反饋問題整改及信訪件整改工作,。會(huì)同各責(zé)任單位及屬地環(huán)保所積極推進(jìn)我縣49件信訪件問題整改落實(shí)。目前,，正在有序組織對(duì)各信訪件臺(tái)帳資料補(bǔ)充完善,，推進(jìn)落實(shí)中央環(huán)保督察信訪件“回頭看”各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

4.快速推進(jìn)污染源普查,。一是組織機(jī)構(gòu)健全到位,。成立縣普查辦，同時(shí)成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道,、園區(qū))普查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室,，落實(shí)普查工作人員和聯(lián)絡(luò)員10人，已選聘普查員65名,，普查指導(dǎo)員35名,，完成清查階段培訓(xùn)、考核培訓(xùn),，核發(fā)清查員證,。二是清查工作圓滿完成,。截至目前，我縣普查第一階段清查錄入國(guó)家系統(tǒng)的工作全部完成,，其中錄入集中式污染治理設(shè)施434家,、生活源鍋爐9家、入河排污口16個(gè),、工業(yè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位5509家,。

5.配合推進(jìn)飲用水源地督察。一是全力做好充足準(zhǔn)備,。印發(fā)《長(zhǎng)興縣集中式飲用水水源地環(huán)境保護(hù)專項(xiàng)行動(dòng)方案》《長(zhǎng)興縣合溪水庫(kù),、包漾河飲用水水源地環(huán)境問題專項(xiàng)整治方案》，計(jì)劃在20__年12月底前將我縣飲用水水源地環(huán)境突出問題整改到位,。二是及時(shí)落實(shí)督查整改措施,。根據(jù)督察組對(duì)合溪水庫(kù)水源地和包漾河水源地現(xiàn)場(chǎng)督查發(fā)現(xiàn)的問題和反饋意見,，立即采取應(yīng)對(duì)措施,，截至目前，合溪水庫(kù)水源地存在問題已初步落實(shí)方案,，整改工作同步啟動(dòng);包漾河有關(guān)問題已立行立改,，成效顯著。

6.強(qiáng)力推進(jìn)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶生態(tài)環(huán)保審計(jì)整改,。一是高度重視,，全力配合協(xié)調(diào)審計(jì)。第一時(shí)間成立協(xié)調(diào)工作小組,，并牽頭配合和對(duì)接有關(guān)審計(jì)工作,。審計(jì)征求意見稿形成后，針對(duì)提及我縣的12個(gè)問題進(jìn)行對(duì)接和情況說明,，刪除了7處提及長(zhǎng)興的內(nèi)容,，并修改了有關(guān)問題的表述。二是快速反應(yīng),，強(qiáng)力落實(shí)整改措施,。審計(jì)結(jié)束后，我縣立即著手落實(shí)審計(jì)問題整改,。截至目前,，涉及到我縣的5條6個(gè)問題中，有4個(gè)已整改到位,，其余2個(gè)正在整改中,。

7.廣泛推進(jìn)環(huán)保宣傳。一是充分發(fā)揮黨校培訓(xùn)陣地作用,，5月中旬在黨校開展《踐行“兩山”理念建設(shè)生態(tài)文明專題研討班》,，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門分管領(lǐng)導(dǎo)參加培訓(xùn),。二是多形式開展環(huán)保宣傳活動(dòng)。開展“六·五”環(huán)境日主題宣傳活動(dòng),，圍繞垃圾分類公益行動(dòng),、千人簽名倡導(dǎo)、環(huán)境法治宣傳,、飲用水源地保護(hù)行動(dòng)等四個(gè)系列活動(dòng)開展,，發(fā)放各類宣傳資料共計(jì)1000余份。

(二)措施扎實(shí),，穩(wěn)步推進(jìn)環(huán)境污染治理

1.緊抓治水攻堅(jiān),，有效落實(shí)提升水質(zhì)治理措施。一是統(tǒng)籌污水治理,。統(tǒng)籌推進(jìn)治水十大行動(dòng)55個(gè)項(xiàng)目建設(shè),， 累計(jì)完成投資7.9億元，推進(jìn)4個(gè)工業(yè)園區(qū),、4個(gè)餐飲集聚區(qū),、8個(gè)居民小區(qū)和4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“污水零直排區(qū)”創(chuàng)建工作，完成省級(jí)示范點(diǎn)“一點(diǎn)一策”方案編制工作,。二是強(qiáng)抓水質(zhì)提升,。以交接斷面水質(zhì)提升為重點(diǎn)，推進(jìn)流域水環(huán)境綜合治理,，有序推進(jìn)《長(zhǎng)興港水質(zhì)提升整治工作方案》各項(xiàng)工程,。上半年，全縣3個(gè)國(guó)控?cái)嗝嫠|(zhì)均達(dá)到功能區(qū)要求,，縣級(jí)以上集中式飲用水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)率為100%,。三是推進(jìn)行業(yè)整治。完成26家加油站地下油罐防滲改造,，完成4家金屬表面處理企業(yè)整治工作,，建成王浜頭3000噸/日中水回用站，完成61家企業(yè)整治淘汰,，淘汰落后設(shè)備1449臺(tái)套,，騰出標(biāo)煤7.5萬噸。四是建成“河長(zhǎng)制”展示館,。建成集探索起源,、歷史演變、特色做法和亮點(diǎn)特色為一體的長(zhǎng)興縣“河長(zhǎng)制”展示館,，全面展示我縣“河長(zhǎng)制”的發(fā)展歷程和取得的成效,，展示館于6月7日正式開館。

2.緊抓治氣攻堅(jiān),，有效落實(shí)大氣污染治理措施,。一是牽頭開展治氣工作,。實(shí)施“1861”治氣攻堅(jiān)行動(dòng)，摸排出1700個(gè)涉氣點(diǎn)源清單,。每周開展不少于1次的監(jiān)督檢查,，重點(diǎn)對(duì)建筑工地?fù)P塵、道路揚(yáng)塵,、惡臭異味等進(jìn)專項(xiàng)檢查,，共下發(fā)督辦單13起。二是全面推進(jìn)涉氣“散亂污”綜合治理,。牽頭開展廢塑料加工行業(yè)專項(xiàng)整治工作,，全縣47家廢塑料加工企業(yè)中，完成關(guān)停企業(yè)36家,，實(shí)施原地整治11家企業(yè),。同時(shí)，配合開展廢絲造粒,、琉璃瓦,、大理石行業(yè)整治。三是持續(xù)深化工業(yè)vocs治理,。完成4家vocs治理示范企業(yè)的治理設(shè)施安裝,。深化vocs治理與減排,，進(jìn)一步深化對(duì)40家vocs整治企業(yè)的治理,，建設(shè)1家化纖企業(yè)在線監(jiān)測(cè)，8月底前完成設(shè)施安裝運(yùn)行,。

3.緊抓治土攻堅(jiān),，有效落實(shí)土壤綜合治理措施,。一是綜合舉措抓治土。上半年，下發(fā)《20__年長(zhǎng)興縣土壤污染防治工作實(shí)施方案》,，完成了農(nóng)用地土壤狀況詳查樣品采集工作和重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)用地詳查企業(yè)名單核實(shí)、增補(bǔ)工作;初步應(yīng)用全國(guó)污染地塊土壤環(huán)境管理信息系統(tǒng),，目前已填報(bào)2個(gè)地塊;加強(qiáng)與縣國(guó)土資源局,、縣建設(shè)局信息共享，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所配合初步摸清我縣關(guān)停退役企業(yè)原址地塊基礎(chǔ)信息,。二是推進(jìn)重金屬污染防治項(xiàng)目建設(shè),。成立長(zhǎng)興縣重金屬污染防治及風(fēng)險(xiǎn)防控示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組，確保項(xiàng)目實(shí)施及整改工作順利進(jìn)行,，編制《長(zhǎng)興縣重金屬污染防治實(shí)施方案(20__年度)》,，投入4632萬元用于企業(yè)廢水深度治理項(xiàng)目;投入1800萬元開展企業(yè)廢氣治理設(shè)施在線監(jiān)控及園區(qū)大氣重金屬在線監(jiān)測(cè)工程，啟動(dòng)招投標(biāo)工作;投入330萬開展和平鉛蓄電池園區(qū)污水廠排放河道生態(tài)保護(hù)工程,，投入315萬開展小浦鉛蓄電池園區(qū)污水廠排放河道生態(tài)保護(hù)工程;投入2100萬元開展危廢全過程監(jiān)管項(xiàng)目,，在試點(diǎn)完成的基礎(chǔ)上向鉛蓄電池企業(yè)全面鋪開工作,。

4.緊抓固廢管理，有效落實(shí)固廢危廢整治措施,。一是抓好危險(xiǎn)廢物規(guī)范化管理工作,。確保危險(xiǎn)廢物貯存場(chǎng)所管理規(guī)范到位、危險(xiǎn)廢物管理臺(tái)賬完善到位,、危險(xiǎn)廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單制度執(zhí)行到位,、危險(xiǎn)廢物管理計(jì)劃制定到位、危險(xiǎn)廢物申報(bào)登記制度落實(shí)到位,。上半年,，我縣危廢產(chǎn)生單位在湖州市固體廢物動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)注冊(cè)235家，管理計(jì)劃上報(bào)并通過審核136家,。二是完成長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶固體廢物大排查工作,。按照國(guó)家和省廳部署要求，按時(shí)完成危險(xiǎn)廢物及一般工業(yè)固體廢物的產(chǎn)生,、貯存,、流向情況的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，同時(shí)完成處置能力排查工作,。

(三)監(jiān)管扎實(shí),，穩(wěn)步推進(jìn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防控

1.加強(qiáng)監(jiān)測(cè)監(jiān)控，強(qiáng)化監(jiān)管能力,。一是加強(qiáng)日常監(jiān)測(cè),。出具各類環(huán)境監(jiān)測(cè)報(bào)告400余份，完成重點(diǎn)污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)143家次,，其中比對(duì)監(jiān)測(cè)35家次,。按時(shí)完成地表水、農(nóng)村環(huán)境等環(huán)境質(zhì)量考核監(jiān)測(cè),，按要求開展好農(nóng)村生活污水抽測(cè)等配合工作,。二是推進(jìn)自動(dòng)站建設(shè)。完成4個(gè)清新空氣站的站房建設(shè),，做好2座省控空氣站和16座鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型氣站的運(yùn)維工作;水站建設(shè)方面,，基本完成東村橋水站建設(shè)，完成包漾河和下莘橋水站點(diǎn)位勘察,，正常開展合溪新港,、長(zhǎng)興港、楊家浦港三個(gè)國(guó)控水站的上收改造工作,。三是加強(qiáng)在線監(jiān)測(cè),。上半年，共辦理各級(jí)自動(dòng)監(jiān)控監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)超標(biāo)督辦單共188件，辦理嚴(yán)重超標(biāo)督辦件共9件,，按時(shí)反饋率100%,。17家印染、化工企業(yè)總氮等在線設(shè)備安裝已完成,，督促8家水泥,、垃圾焚燒企業(yè)完成新增在線設(shè)備的驗(yàn)收準(zhǔn)備工作，其中7家水泥企業(yè)已完成,，完成2家門禁系統(tǒng)改造試點(diǎn)工作,。同時(shí)，推進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)自行監(jiān)測(cè)及環(huán)境信息公開,，組織已申領(lǐng)的42家持證企業(yè)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),，督促、指導(dǎo)50家原省控以上重點(diǎn)企業(yè)自行監(jiān)測(cè)信息公開,，1-6月省廳自行監(jiān)測(cè)信息公開平臺(tái)上企業(yè)自行監(jiān)測(cè)信息公開率達(dá)99.82%,。

2.強(qiáng)化監(jiān)察執(zhí)法，提升應(yīng)急能力,。一是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)檢查,。上半年，共組織出動(dòng)執(zhí)法人員8337人次,，檢查企業(yè)3808家次,。其中，開展“藍(lán)天保衛(wèi)”1號(hào)專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng),、春夏季涉揮發(fā)性有機(jī)物污染企業(yè)專項(xiàng)執(zhí)法檢查,、“護(hù)衛(wèi)藍(lán)天碧水凈土”專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)等專項(xiàng)行動(dòng)5次，共組織出動(dòng)執(zhí)法人員2122人次,，檢查企業(yè)932家次,，立案處罰企業(yè)12家,。實(shí)施隨機(jī)抽查,，組織13個(gè)隨機(jī)抽查檢查組26名執(zhí)法人員，隨機(jī)檢查企業(yè)204家,，責(zé)令整改企業(yè)18家,。采取“5+2”、“白加黑”錯(cuò)時(shí)執(zhí)法模式,，夜間和節(jié)假日共出動(dòng)檢查29次,，出動(dòng)執(zhí)法人員436人次，檢查企業(yè)263家次,。二是加大執(zhí)法力度,。上半年，共立案89件，罰款417.1515萬元,，移交公安追究刑事責(zé)任5件,，刑事拘留16人，移交公安行政拘留4件,，有力打擊了各類環(huán)境違法犯罪行為,。三是加強(qiáng)信訪維穩(wěn)。上半年共受理各類環(huán)境信訪704件,，處理率達(dá)到100%,。四是及時(shí)完成排污費(fèi)征收及移交，全面完成20__年及以前的排污費(fèi)清繳工作,。按要求向地稅部門移交全部177家排污企業(yè)的數(shù)據(jù)信息,，指導(dǎo)企業(yè)完成20__年一季度環(huán)境稅的核準(zhǔn)申報(bào)。五是加強(qiáng)環(huán)境應(yīng)急及環(huán)境安全管理,，完成企業(yè)應(yīng)急預(yù)案?jìng)浒?3家,，其中備案計(jì)劃企業(yè)21家，完成計(jì)劃數(shù)的70%,。有序開展環(huán)境安全大檢查,，檢查共出動(dòng)人員1790人次、檢查企業(yè)791家次,，排查問題80個(gè),，發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察記錄表155份，責(zé)令限期整改指令書2份,。

3.嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入,，堅(jiān)守環(huán)境紅線。一是加強(qiáng)項(xiàng)目管理,。上半年,，共審批項(xiàng)目環(huán)評(píng)158個(gè)(其中報(bào)告書9個(gè)，報(bào)告表148個(gè)),，行使環(huán)?！耙黄狈駴Q權(quán)”，否決項(xiàng)目2個(gè),，完成驗(yàn)收項(xiàng)目22個(gè)(報(bào)告書9個(gè),，報(bào)告表13個(gè))。二是推進(jìn)預(yù)審聯(lián)審工作,。上半年,，共審議26個(gè)項(xiàng)目及審批驗(yàn)收相關(guān)議題，預(yù)審76個(gè)擬簽約項(xiàng)目,，科技型中小微企業(yè)項(xiàng)目66個(gè),，“一門受理”中小項(xiàng)目聯(lián)審170余個(gè)。三是嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入。委托浙江大學(xué)編制了《長(zhǎng)興縣生態(tài)保護(hù)紅線劃定文本》,，目前已通過省廳專家評(píng)審會(huì),。根據(jù)省廳《關(guān)于提交保護(hù)地矢量圖的緊急通知》，會(huì)同縣農(nóng)業(yè),、林業(yè),、國(guó)土等部門進(jìn)行對(duì)接分析，對(duì)長(zhǎng)興南太湖翹嘴紅鲌省級(jí)水產(chǎn)種質(zhì)資源保護(hù)區(qū),、浙江長(zhǎng)興地質(zhì)遺跡國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū),、長(zhǎng)興太湖圖影濕地的保護(hù)邊界進(jìn)行了分析和明確。四是規(guī)劃環(huán)評(píng)修編,。全力規(guī)劃環(huán)評(píng)修編工作,，南太湖產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)長(zhǎng)興分區(qū)、湖州省際轉(zhuǎn)移示范平臺(tái)長(zhǎng)興分區(qū),、長(zhǎng)興畫溪新能源小鎮(zhèn)已由縣政府批復(fù)同意實(shí)施“區(qū)域環(huán)評(píng)+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革,。長(zhǎng)興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃環(huán)評(píng)已于3月報(bào)給國(guó)家生態(tài)環(huán)境部評(píng)估中心;長(zhǎng)興新能源裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)環(huán)評(píng)已通過專家評(píng)審。

(四)作風(fēng)扎實(shí),，穩(wěn)步推進(jìn)隊(duì)伍能力建設(shè)

1. 明確責(zé)任,，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所發(fā)揮職能。一是明確管理模式,，進(jìn)一步理順與鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道,、園區(qū))的關(guān)系，落實(shí)環(huán)境保護(hù)屬地管理責(zé)任,，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所的監(jiān)管職責(zé),，并將其納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合執(zhí)法平臺(tái)統(tǒng)一管理調(diào)配。二是發(fā)揮環(huán)保職能,，各環(huán)保所根據(jù)屬地實(shí)際制定全年工作計(jì)劃,，配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道、園區(qū))開展專項(xiàng)執(zhí)法和整治工作,，全力配合推進(jìn)中央環(huán)保督查,、專項(xiàng)環(huán)境執(zhí)法行動(dòng)等重點(diǎn)工作順利完成。三是優(yōu)化資源配置,，強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所人員和裝備配備,，資源重點(diǎn)向一線傾斜，及時(shí)調(diào)整人員配置,，確保基層環(huán)保所46名人員業(yè)務(wù)能力過硬,，配備移動(dòng)執(zhí)法終端,，并逐步探索使用暗管探測(cè)儀、無人機(jī)等儀器設(shè)備開展重點(diǎn)領(lǐng)域執(zhí)法，解決監(jiān)管難點(diǎn),，提高執(zhí)法效率,。

2.優(yōu)化服務(wù)，確?！白疃嗯芤淮巍奔案黜?xiàng)環(huán)評(píng)改革不斷推進(jìn),。一是推進(jìn)“最多跑一次”改革，動(dòng)態(tài)調(diào)整“最多跑一次”事項(xiàng)目錄,，目前共有14個(gè)主項(xiàng),，17個(gè)子項(xiàng)，事項(xiàng)全部實(shí)現(xiàn)“零上門”,，全部進(jìn)駐中心,，實(shí)施受辦分離。二是推進(jìn)企業(yè)投資項(xiàng)目承諾報(bào)備制改革,，在4個(gè)“區(qū)域環(huán)評(píng)+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革區(qū)域,，率先實(shí)施承諾報(bào)備制改革，截至6月底已有2個(gè)項(xiàng)目,，完成報(bào)告表簡(jiǎn)化至登記表備案,。三是推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)地”機(jī)制建設(shè)，設(shè)置環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)地條件,，目前已出具25塊標(biāo)準(zhǔn)地的土地手續(xù),。四是完善一窗服務(wù)機(jī)制，縣行政服務(wù)中心窗口環(huán)保事項(xiàng)可由企業(yè)投資項(xiàng)目綜合窗口受理,，延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市民服務(wù)中心事項(xiàng)可有鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)中心綜合窗口受理,。

3.嚴(yán)格作風(fēng)，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)全面深入,。一是突出“一崗雙責(zé)”,，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任體系建設(shè)。修改制定《20__年長(zhǎng)興縣環(huán)境保護(hù)局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實(shí)施方案》和《20__年長(zhǎng)興縣環(huán)境保護(hù)局反腐倡廉建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任分工》,，分層次簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書,，建立了領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案，根據(jù)崗位分工,，梳理查找風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)448個(gè),，制定了456個(gè)防控措施。二是規(guī)范工作制度,，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)落到實(shí)處,。在年度考核辦法中增加“紀(jì)律規(guī)矩”內(nèi)容，并設(shè)置較大分值,，細(xì)化扣分款項(xiàng),，將黨風(fēng)廉政建設(shè)和科室單位考核,、個(gè)人考核緊密結(jié)合，具體落實(shí)到科室,、個(gè)人,。同時(shí)將黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)情況納入黨建工作考核重要內(nèi)容，實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)季報(bào)制度,，建立重要會(huì)議,、“三重一大”事項(xiàng)派駐紀(jì)檢組列席制度，健全“三重一大”等事項(xiàng)報(bào)備制度,，實(shí)行掛牌上崗,，落實(shí)節(jié)假日期間值班坐班制度。三是加強(qiáng)督查力度,，嚴(yán)格追責(zé)問效,。建立局紀(jì)檢小組每月督查和邀請(qǐng)派駐紀(jì)檢組每季度督查的模式，定期對(duì)各科室,、各單位的制度執(zhí)行落實(shí)情況開展專項(xiàng)檢查,，上半年局紀(jì)檢小組督查6次，聯(lián)合紀(jì)檢組開展督查2次,。

二,、 存在問題與不足

(一)治氣工作形式嚴(yán)峻。目前我縣空氣質(zhì)量還超過去年同期水平,，要實(shí)現(xiàn)市局下達(dá)的40微克的目標(biāo)壓力非常大,，此外，雖然臭氧整體濃度下降,，但是夏季臭氧超標(biāo)的問題仍然十分突出,。

(二)污水零直排區(qū)創(chuàng)建進(jìn)度不夠。污水零直排區(qū)創(chuàng)建是今年治水的重點(diǎn)工作,，需通過實(shí)施管網(wǎng)改造,、陽(yáng)臺(tái)水改造等工程項(xiàng)目才能達(dá)到創(chuàng)建任務(wù)，受項(xiàng)目審批影響,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分急需實(shí)施項(xiàng)目短期內(nèi)無法落實(shí),，影響創(chuàng)建工作。

(三)治土工作量大人手緊缺,。雖成立了治土辦,，但人手不夠力不從心，在工作開展過程中影響面上進(jìn)度,，此外,，目前，我縣土壤環(huán)境調(diào)查地塊基數(shù)大,、調(diào)查周期長(zhǎng),，土壤污染治理修復(fù)技術(shù)含量高,、投入資金多,，工作量相對(duì)較大,。

(四)危廢固廢處置能力不足。固廢涉及種類多,，涉及行業(yè)范圍廣,，部分企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，在固體廢物申報(bào)登記過程中存在瞞報(bào),、漏報(bào),、錯(cuò)報(bào)行為，同時(shí),，企業(yè)危廢及污泥處置能力不穩(wěn)定,，存在潛在環(huán)境安全隱患。

三,、 下半年工作計(jì)劃

(一)統(tǒng)籌落實(shí),，全力攻堅(jiān)水、氣,、土三大戰(zhàn)役,。加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，加快推進(jìn)各項(xiàng)工程建設(shè),，聚力重點(diǎn)工作和項(xiàng)目,，確保按時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利實(shí)施，完成年度預(yù)定目標(biāo),。全力完成大氣污染防治“1+3”百日攻堅(jiān)行動(dòng),，實(shí)施縣級(jí)核心區(qū)治氣方案，確保城區(qū)省控空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)站周邊空氣環(huán)境質(zhì)量改善,，重點(diǎn)對(duì)“建筑工地?fù)P塵,、交通運(yùn)輸揚(yáng)塵、廢氣異味等三方面大氣污染突出問題開展集中整治,。加快污水零直排區(qū),、美麗生態(tài)河道建設(shè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖尾水治理等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),，確保各項(xiàng)任務(wù)有序推進(jìn),，開展每月進(jìn)度通報(bào)。加緊完成新塘斷面自動(dòng)監(jiān)測(cè)站上下1公里水生態(tài)修復(fù)建設(shè),，確保自動(dòng)監(jiān)測(cè)站考核數(shù)據(jù)穩(wěn)定達(dá)標(biāo),。圍繞排污口整治、小微水體防反彈等督查重點(diǎn),，開展專項(xiàng)督查,?；就瓿晌铱h農(nóng)用地土壤污染詳查工作，正式啟動(dòng)重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)用地詳查,，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)信息調(diào)查,、地塊環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)篩查，基本確定采樣調(diào)查清單和布點(diǎn)方案,，啟動(dòng)“關(guān)閉蓄電池場(chǎng)地原址調(diào)查,、評(píng)估及治理修復(fù)項(xiàng)目”的招投標(biāo)，開展關(guān)閉蓄電池場(chǎng)地原址調(diào)查,、評(píng)估工作,。

(二)重點(diǎn)落實(shí)，加快打造重金屬污染防治示范區(qū),。加快推進(jìn)重金屬監(jiān)察執(zhí)法,、危險(xiǎn)廢物全過程監(jiān)管、地下水監(jiān)測(cè)井以及縣域大氣重金屬在線監(jiān)測(cè)等工程項(xiàng)目,，促進(jìn)鉛蓄電池產(chǎn)業(yè)優(yōu)化協(xié)調(diào)發(fā)展,，努力建成“十三五”全國(guó)重金屬污染防治與風(fēng)險(xiǎn)防控示范區(qū)。合理分配中央土壤污染防治專項(xiàng)資金,，落實(shí)實(shí)施項(xiàng)目清單,，完成鉛蓄電池企業(yè)廢水在線監(jiān)測(cè)和廢氣在線監(jiān)控工程，完成鉛蓄電池企業(yè)危廢全過程監(jiān)管工程項(xiàng)目,。加快推進(jìn)危險(xiǎn)廢物和污泥處置項(xiàng)目建設(shè),，消除環(huán)境污染隱患。

(三)加快落實(shí),，確保第二次全國(guó)污染源普查順利完成,。在保質(zhì)保量完成前期清查建庫(kù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門的聯(lián)動(dòng)合作,，全面開展入戶調(diào)查與數(shù)據(jù)采集,、數(shù)據(jù)審核、數(shù)據(jù)匯總,、質(zhì)量核查與評(píng)估,、建立數(shù)據(jù)庫(kù)等工作。摸清全縣各類污染源基本信息,，了解污染源數(shù)量,、結(jié)構(gòu)和分布狀況，掌握區(qū)域,、流域,、行業(yè)污染物產(chǎn)生、排放和處理情況,。同時(shí),，充分動(dòng)員和組織社會(huì)各方面力量積極參與普查工作,，利用廣播、電視,、報(bào)刊等各種媒體,，廣泛深入地宣傳普查工作。

(四)加強(qiáng)組織,，全力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建,。以美麗湖州建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制考核為抓手,，細(xì)化任務(wù)分解,，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，推進(jìn)國(guó)家生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建工作,。制定生態(tài)文明示范創(chuàng)建行動(dòng)計(jì)劃,，推進(jìn)兩山實(shí)踐創(chuàng)新示范、綠色系列,、“美麗浙江十大特色體驗(yàn)地”等創(chuàng)建活動(dòng),，提升全縣生態(tài)文明建設(shè)水平。推進(jìn)“區(qū)域環(huán)評(píng)+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革等9項(xiàng)改革任務(wù),，提煉工作亮點(diǎn),。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇十二

訓(xùn)練，打造精品節(jié)目,，彰顯學(xué)校特色,，使藝術(shù)團(tuán)成為具有“廣泛性、持久性,、示范性”的文藝團(tuán)體,，成為校園文化的一面旗幟。

二,、工作目標(biāo)：抓實(shí)日常訓(xùn)練工作,，確保演出質(zhì)量。提高文藝精品意識(shí),，打造精品節(jié)目,。確定好各隊(duì)排練計(jì)劃和排練場(chǎng)地時(shí)間的安排，通過日常訓(xùn)練鞏固精品節(jié)目和保留節(jié)目,，創(chuàng)編新節(jié)目?jī)?nèi)容和形式,。加強(qiáng)隊(duì)員日常行為規(guī)范的管理，樹立維護(hù)團(tuán)隊(duì)良好形象,。

三,、工作思路：廣泛挑選文藝骨干，加強(qiáng)日常訓(xùn)練力度;加強(qiáng)各級(jí)橫向聯(lián)系,，擴(kuò)大藝術(shù)團(tuán)影響,。各隊(duì)務(wù)必在新的學(xué)期,，積極探索、務(wù)實(shí)求新,，打造各隊(duì)1到2個(gè)招牌節(jié)目,、品牌節(jié)目。各隊(duì)根據(jù)自身情況,，制定明確的訓(xùn)練計(jì)劃,，訓(xùn)練計(jì)劃要落實(shí)時(shí)間段，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合,，

一,、 日常活動(dòng)計(jì)劃

1,、在本學(xué)期內(nèi),，藝術(shù)團(tuán)計(jì)劃每一到兩個(gè)星期開一次會(huì)議，針對(duì)日常所需對(duì)工作進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,。特別是在臨近晚會(huì)等活動(dòng)時(shí),，我們會(huì)適當(dāng)加大排練時(shí)間，以便更好的為學(xué)院服務(wù),。

2,、定期舉行器樂、唱歌,、健身操的比賽,。

3、在上學(xué)期拉拉隊(duì)籌建的基礎(chǔ)上,，積極籌備組織拉拉隊(duì)隊(duì)員為學(xué)院籃球賽加油喝彩,。

4、加強(qiáng)模特隊(duì)的訓(xùn)練,，舉辦走秀活動(dòng),，選拔人才。(上學(xué)期模特隊(duì)的精彩表現(xiàn)受到了廣大的師生熱烈歡迎,，為宣傳學(xué)院起到了較好的作用,。)

5、廣泛收集節(jié)目素材,，力求節(jié)目的創(chuàng)新,。

二、 做好送老晚會(huì)的節(jié)目編排工作及相關(guān)準(zhǔn)備工作

在學(xué)年的迎新晚會(huì)上,，藝術(shù)團(tuán)為迎新晚會(huì)精心準(zhǔn)備了幾個(gè)優(yōu)秀的節(jié)目,。

舞蹈隊(duì)精心編排出了兩個(gè)優(yōu)秀的舞蹈。

模特隊(duì)挑選出最優(yōu)秀的同學(xué)為迎新晚會(huì)獻(xiàn)上了精彩的t臺(tái)走秀表演，并為學(xué)院服裝專業(yè)力行做宣傳,，使這個(gè)節(jié)目不僅具有觀賞性,、專業(yè)性、更具有意義,。

禮儀隊(duì)在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮了不小的作用,，為晚會(huì)增添光彩。

話劇社隊(duì)員充分發(fā)揮自己的表演特長(zhǎng),，為學(xué)校師生獻(xiàn)上精彩的表演,。

本學(xué)期藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)整裝待發(fā)，繼承迎新晚會(huì)好的方面,，繼往開來,，認(rèn)真編排節(jié)目。為送老晚會(huì)積極做好準(zhǔn)備工作,。

三,、小結(jié)

總之，現(xiàn)在的藝術(shù)團(tuán)擁有這些優(yōu)秀的小團(tuán)體,，我們相信在這么多有才藝的同學(xué)的共同努力下。在將來的活動(dòng)里,，藝術(shù)團(tuán)將一一呈現(xiàn)給大家更多的風(fēng)采,。

今后藝術(shù)團(tuán)會(huì)不斷的完善自己，不斷宣傳自己,，在發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸擴(kuò)大,，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰(zhàn)。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇十三

轉(zhuǎn)眼又是一年走過,，作為---房地產(chǎn)的一名銷售員工,，在過去一年來的工作中，我以思想和熱情作為動(dòng)力,，在20--年里拼搏奮斗,，并嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿闪诉@一年來的工作目標(biāo)!

對(duì)于自己在上一年來的工作收獲，我是感到滿意的,。不僅僅是因?yàn)槲彝瓿闪诉@一年來對(duì)自己的目標(biāo)要求,，更是我能在20--年，收獲更多額外的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),。對(duì)比自身的目標(biāo),，這才是更加因該追求的收獲!

如今，年末的總結(jié)中,，大家都對(duì)自己的成績(jī)和收獲了更清楚的了解,，分析自己在工作的中的收獲，我對(duì)自己的成績(jī)也漸漸的冷靜了下來。盡管在領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的幫助下,，我們每個(gè)人在工作中都取得了更高的成就在,，但對(duì)比那些優(yōu)秀的同事，我依舊還有很多不足和遺憾,。尤其是回顧了一年來在工作中沒能抓住的機(jī)會(huì),，這份遺憾就更重了。為此我在這里對(duì)新一年的工作做如下計(jì)劃和目標(biāo)：

一,、思想完善

銷售的工作中,，比的就是你爭(zhēng)我奪，客戶的資源是有限的,，但房地產(chǎn)的銷售卻不在少數(shù),。我們不僅要在公司內(nèi)部比拼競(jìng)爭(zhēng)，更要支起整個(gè)團(tuán)隊(duì),，與其他的公司競(jìng)爭(zhēng)!

也正因此,，我們必須在思想上嚴(yán)格的保持積極性和競(jìng)爭(zhēng)性的，要在實(shí)現(xiàn)上重視起競(jìng)爭(zhēng),，要有緊迫感,，有目的性。

在新的一年里,，我要聯(lián)合自身的目標(biāo)加強(qiáng)自我的思想,，讓我能在工作中不斷的提高自身的追求，提高工作的積極性和團(tuán)體性,，更好的去完善自己,，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)。

二,、業(yè)務(wù)能力的提升

在銷售的工作的提升上,，首先我要加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備，提高對(duì)---公司目前房型的了解,，并去分析市面上其他出售的一,、二手房，考慮產(chǎn)品的性價(jià)比和優(yōu)勢(shì),。此外,，更要及時(shí)的跟進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，了解市場(chǎng)的需求,。分析出自己的計(jì)劃和目標(biāo),。

在這一方面，我要大力拓展自己對(duì)知識(shí)的儲(chǔ)備,，并擴(kuò)寬消息渠道,，做到在工作中的知己知彼,，能更好的掌握行業(yè)的變化。

其次,，要加強(qiáng)基礎(chǔ)能力,。溝通、銷售,、服務(wù)等方面的完善,，積極提高本身基礎(chǔ)素質(zhì)，并能認(rèn)真做到公司的要求和目標(biāo),，完善個(gè)人工作,。

新的一年即將到來，在銷售的工作上,，除了做好準(zhǔn)備和計(jì)劃,，每個(gè)人在實(shí)際的工作中還是要各憑本事，我會(huì)更多的在實(shí)戰(zhàn)中加強(qiáng)自己,，鍛煉自己,，努力將今年的工作做到更好!

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇十四

(一)財(cái)務(wù)工作

工作總結(jié):1.根據(jù)本年度預(yù)算執(zhí)行情況，執(zhí)行省財(cái)政廳批復(fù)的單位部門預(yù)算,。網(wǎng)上辦理六月份《財(cái)政直接支付入帳通知書》,、《財(cái)政授權(quán)支付額度入帳通知書》等有關(guān)業(yè)務(wù)。2.根據(jù)原始憑證制作電子記帳憑證,，核算本單位各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng),，登記帳簿，編制會(huì)計(jì)報(bào)表,，打印會(huì)計(jì)憑證。3.向省醫(yī)保中心核算上報(bào)《在職,、退休人員工資繳費(fèi)基數(shù)申報(bào)表》電子表格及紙質(zhì)表,，同時(shí)攜帶xx年度行政事業(yè)類支出決算明細(xì)表(財(cái)決05)，基本支出決算明細(xì)表(財(cái)決05-1表),，項(xiàng)目支出決算明細(xì)表(財(cái)決05-2表),，xx年度12月份工資發(fā)放表、退休費(fèi)發(fā)放表資料申報(bào),。4.開出辦公耗材,、會(huì)務(wù)費(fèi)和省直支部活動(dòng)費(fèi)、座簽和條幅財(cái)政資金支付憑證,。

5.向省財(cái)政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處核算上報(bào)[封面],、[行政事業(yè)單位情況表]、[機(jī)構(gòu)人員情況表],、[行政事業(yè)單位資產(chǎn)負(fù)債表],、[xx年至xx年期間行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)增減變動(dòng)情況表]電子版及紙質(zhì)版并通過審核。6.起草[省民進(jìn)資產(chǎn)配置卡片錄入情況及報(bào)表填報(bào)說明]電子版及紙質(zhì)版并上報(bào)省財(cái)政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處。

工作計(jì)劃:1.根據(jù)本年度預(yù)算執(zhí)行情況,，執(zhí)行省財(cái)政廳批復(fù)的單位部門預(yù)算,。辦理《財(cái)政資金支付憑證》、《財(cái)政直接支付入賬通知書》,、《財(cái)政授權(quán)支付額度入帳通知書》等有關(guān)業(yè)務(wù),。2.根據(jù)原始憑證制作電子記帳憑證，核算本單位各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng),，登記帳簿,，編制會(huì)計(jì)報(bào)表，打印會(huì)計(jì)憑證,。

工作計(jì)劃：1.繼續(xù)組織省直會(huì)員填寫《民進(jìn)會(huì)員基本情況登記表》,，建立會(huì)員電子檔案。

2.匯總省直民進(jìn)會(huì)員基本情況登記表,。3.上傳所負(fù)責(zé)網(wǎng)站欄目信息,。

一、開學(xué)期間日常工作：

二,、其他工作

在本年度工作中

我20xx年又回到了**集團(tuán),，集團(tuán)是一個(gè)業(yè)務(wù)量大，業(yè)務(wù)種類繁多的地方,，我的職責(zé)是打印支票,、開具各種銀行票據(jù)接待客戶，解答他們的有關(guān)業(yè)務(wù)問題,，編制和錄入與銀行有關(guān)的會(huì)計(jì)憑證,，登記銀行賬簿，整理和保管銀行業(yè)務(wù)資料,?；仡欉@一年來的工作，我是問心無愧的,，我的自我評(píng)價(jià),，有沒有美化自己，自有公論,。我的缺點(diǎn)也是不可掩飾的,。

首先，我一貫熱愛社會(huì)主義祖國(guó),，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法,，為人正直,。工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

其次作為公司出納,，我在收付、反映,、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利完成如下工作：

一,、日常工作：

二、其他工作

2,、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：

一,、學(xué)習(xí)不夠,。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,，新情況新問題層出不窮,，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性,。

針對(duì)以上問題，今后的努力方向是：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。

二,、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好,。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇十五

1.小店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是,，餐廳經(jīng)理,，廚師，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn),，以我們的智慧,、才智和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4.小店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款,。

1.由于地理位子處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是小店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng)，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2.小店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。

1.客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50,；鄰近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50,。客源數(shù)量充裕,，消費(fèi)水平中低檔,。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市快餐店鄰近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店,。這4家酒店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上,。快餐店中西兼營(yíng),，價(jià)格較貴,，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂。小店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略,，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

1.快餐店主如果面向大眾,，因此菜價(jià)不太高,，屬中低價(jià)位。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目的是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早~晚!

6.對(duì)于以上計(jì)劃,，我們將分工合作，各盡其職,。我們將會(huì)在衛(wèi)生,、服務(wù)、價(jià)格,、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

1.小店開業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1）通過勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來小店面試,。

2）經(jīng)面試，筆試,，體檢合格者,，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接收2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的,，制訂評(píng)估方法,。

2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3）考核上崗,，對(duì)于不和格者給以停職學(xué)習(xí)，扣除20工資,，直至合格為止,。若3次考試及不和格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹小店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善小店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會(huì)員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推,。

小店內(nèi)所有帳目狀況必需及時(shí)入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意毀壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行,；要是經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故損壞酒店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。`

易 智 辦 公,辦 公 輕 松1）小店固定資產(chǎn)（ ）萬元 桌椅 （ ）套

營(yíng)業(yè)面積（ ）平方米

冷凍柜 （ ）臺(tái)

灶件 若干

2）每日流動(dòng)資金為多少萬元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）

3）對(duì)于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國(guó)家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一、食品制造經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品制作經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

食品制作經(jīng)營(yíng)者不得偽造,，土改，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品制作經(jīng)營(yíng)過程必需符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采用清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)該有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工,，包裝,，儲(chǔ)存登廠房式場(chǎng)所。

（三）應(yīng)該有相應(yīng)的消毒,，更衣,、盥洗，采興,，照明,，通風(fēng)，防腐,，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌,，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。

（四）設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理,，防止待加工食品與直截入口食品，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物,，不潔物。

（五）餐具,，飲具和盛放直截入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,，用具用后必需洗凈維持得潔。

（六）儲(chǔ)存,，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝,，工具，設(shè)備的條件必須安全,，無害,，保持清潔，防止食品污染。（七）直截入口的食品應(yīng)該有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料,。 （八）食品制造經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)常常保持個(gè)人衛(wèi)生，制造,，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服；銷售直接入口食品時(shí),，必需使用售貨工具,。（九）用水必需符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

（十）使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全,，無害。

三,、禁止制造經(jīng)營(yíng)的食品：

（一）腐敗變質(zhì),，油脂酸敗，霉變,，生蟲,，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常,，可能對(duì)人體健康有害的,。

（二）含有毒、有害物質(zhì)或者被有害,，有毒物質(zhì)污染,，可能對(duì)人體有害的。

（三）含有致病性寄生蟲,，微生物或者生物毒素含量超過國(guó)家限定標(biāo)準(zhǔn),。

（四）未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不和格的肉類及其制品。

（五）病死,，毒死或者死因不說的禽,、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品,。

（六）容器包裝污穢不潔,，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。 `

（七）摻假,，摻雜,，偽造，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的,。

（八）用非食品原料加工,，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的,。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。

四,、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn),。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇十六

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，深化學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)

把提高黨員干部的思想政治素養(yǎng),、業(yè)務(wù)水平作為黨建工作的主要任務(wù)來抓，推進(jìn)“兩學(xué)一做”常態(tài)化,、制度化,。一是在全局掀起全面學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆六中全會(huì),、十九大精神及易煉紅書記《用機(jī)制“防護(hù)墻”為擔(dān)當(dāng)者擔(dān)當(dāng)》和《關(guān)于為敢于擔(dān)當(dāng)?shù)母刹繐?dān)當(dāng)為敢于負(fù)責(zé)的干部負(fù)責(zé)的若干意見》(長(zhǎng)辦發(fā)[20xx]2號(hào))的熱潮，切實(shí)把精神落實(shí)到推進(jìn)局黨支部黨的建設(shè)上來,。二是注重創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式,，以貫徹黨的十八大精神為主線，組織黨員開展形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng),，通過黨的知識(shí)競(jìng)賽,、黨員干部上黨課、“勇于擔(dān)當(dāng),、敢于負(fù)責(zé),，加快天心發(fā)展”學(xué)習(xí)討論演講競(jìng)賽等，動(dòng)員黨員干部帶頭講黨性,、重品行,、作表率，進(jìn)一步營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,。

二,、規(guī)范支部常規(guī)工作，夯實(shí)黨組織綜合實(shí)力

充分發(fā)揮黨支部作用,，逐一落實(shí)黨建工作的各項(xiàng)內(nèi)容,。一是加強(qiáng)支部規(guī)范化建設(shè)。堅(jiān)持“集體領(lǐng)導(dǎo),、民主集中,、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的工作方針,，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制,，在推薦干部、發(fā)展黨員等重大問題上實(shí)行票決制,。二是落實(shí)黨建工作責(zé)任制,。進(jìn)一步健全黨建工作目標(biāo)考核機(jī)制,，局黨組一把手親自抓，相關(guān)負(fù)責(zé)人具體抓,，逐項(xiàng)抓落實(shí),，切實(shí)做到黨建工作年初有計(jì)劃、年終有總結(jié),，并做好黨建信息報(bào)送工作,。三是完善規(guī)章制度建設(shè)。建立和完善“三會(huì)一課”,、黨員民主評(píng)議等制度,，與基層站所簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，做到縱向到底,，橫向到邊,。四是做好黨員發(fā)展和黨費(fèi)收繳工作。嚴(yán)把黨員入口關(guān),，嚴(yán)格工作程序,，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，增加公正性和透明度,，為黨組織增加新鮮血液,。及時(shí)做好黨員關(guān)系接轉(zhuǎn)、黨費(fèi)收繳,、整理臺(tái)賬等工作,，提高黨建工作的質(zhì)量和效果。

三,、抓好黨員干部作風(fēng)建設(shè),，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政工作

著力在轉(zhuǎn)變作風(fēng)、轉(zhuǎn)變觀念,、轉(zhuǎn)變職能上下功夫,，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作任務(wù)，努力在思想解放,、攻堅(jiān)克難,、狠抓落實(shí)、提高效率,、為民謀利上實(shí)現(xiàn)新突破,。一是健全完善監(jiān)督管理機(jī)制。認(rèn)真貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》,，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子,、中層干部和工作人員的監(jiān)督。嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部談話誡勉,、重大事項(xiàng)報(bào)告,、禮品登記和不準(zhǔn)違反規(guī)定干預(yù)和插手建設(shè)工程承發(fā)包等制度,。二是大力推進(jìn)實(shí)事項(xiàng)目建設(shè)。按照業(yè)務(wù)能力,、工作職責(zé),、對(duì)口管理的原則，制定出臺(tái)《天心區(qū)農(nóng)林水利局系統(tǒng)20__年工作目標(biāo)任務(wù)分解匯總表》,，并按要求認(rèn)真組織實(shí)施,，抓好工作落實(shí)。三是加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè),。不定期對(duì)上下班制度執(zhí)行情況,、公車私駕、干部職工利用上班時(shí)間玩電腦游戲,、炒股,、聊天等進(jìn)行專項(xiàng)整治檢查，堅(jiān)決杜絕違法違紀(jì)事件的發(fā)生,。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇十七

一,、召開_次會(huì)議：

1、召開第五次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議_月4日在金溪山莊召開第五次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議,，會(huì)議主要議題研究編印商會(huì)畫冊(cè)方案，如何把三年來商會(huì)所做的工作,、開展活動(dòng),、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容做好。

2,、_月7日杭州銀行保俶支行和商會(huì)在四宜路勺?？Х瑞^召開會(huì)員企業(yè)座談會(huì)，杭州銀行領(lǐng)導(dǎo)把今年貸款形勢(shì)和貸款內(nèi)容,，企業(yè)的要求進(jìn)行座談,。

3、_月22日蒼南建設(shè)銀行黃行長(zhǎng)一行5人來杭州召開企業(yè)座談會(huì),，并為企業(yè)辦理龍卡結(jié)算通卡,。

二、開展_次活動(dòng)：

1,、_月21日太太俱樂部的太太們?yōu)楹贾萸嗨{(lán)小學(xué),、大成實(shí)驗(yàn)小學(xué)、杭州縱橫通信服務(wù)集團(tuán)有限公司送《弟子規(guī)》,，受到了學(xué)校師生和職工的歡迎,。

2、_月15日在九溪溪邊山莊開展青年聯(lián)誼活動(dòng)(相親活動(dòng))70人參加,。

3,、_月5日由杭州中強(qiáng)軋輥有限公司主辦余杭塘棲親子摘枇杷活動(dòng),。

三、開展講座;_月14日在三臺(tái)山花家山莊由太太俱樂部主辦,，聘請(qǐng)心靈導(dǎo)師姚瑤老師講讓愛蘇醒系列：關(guān)系工作坊：參加人員120人,。

四、參加招商引資推介會(huì);2次組織參加20__年海外華商杭州投資洽談會(huì)和長(zhǎng)沙岳麓區(qū)政府舉辦投資推介會(huì),。

第三季度工作計(jì)劃;

1,、繼續(xù)做好金融服務(wù)。加強(qiáng)與各大銀行的聯(lián)系,，為會(huì)員企業(yè)貸款做好牽線搭橋;

2,、成立青年聯(lián)誼會(huì)。

3,、做好編印畫冊(cè)的材料收集工作,。

4、做好明年商會(huì)換屆準(zhǔn)備工作;

5,、九月份回蒼南辦一件實(shí)事,。

6、召開第 6次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議,。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇十八

為加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展，起到模范帶頭作用,，根據(jù)江橋中心校骨干教師職責(zé)所提出的要求,，特制定本學(xué)期骨干教師工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德,，熱愛本職，踏實(shí)工作,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì),。從實(shí)踐中學(xué),，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)方法和思想,。從書上學(xué),，學(xué)習(xí)自己專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，每學(xué)期讀好兩本以上與教育相關(guān)的專著,，并撰寫兩篇以上讀后感,。(每篇不少于1000字)。

3,、積極撰寫教育教學(xué)論文,，爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)以上刊物發(fā)表。

4,、繼續(xù)做好《家庭參與學(xué)校家庭教育指導(dǎo)新模式的探索研究》市級(jí)課題的研究工作,，做好《班主任專業(yè)化發(fā)掌》課程的開發(fā)工作，完善“家庭結(jié)對(duì)制”特色工作,。

5,、按時(shí)參加各級(jí)各類培訓(xùn)，做好筆記,，定期總結(jié),。

二、創(chuàng)新教學(xué),，努力做到有突破,，形成特色。

1,、積極參加上海市美術(shù)教學(xué)評(píng)比嘉定區(qū)選拔活動(dòng),。

2、上好一節(jié)公開課,，做好一次教學(xué)講座,。

3、以二期課改的新理念,，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)教案與教學(xué)思路，學(xué)習(xí)flash等美術(shù)教學(xué)現(xiàn)代化多媒體應(yīng)用手段,，

4,、在美術(shù)學(xué)科中滲透民族精神教育與生命教育，承擔(dān)美術(shù)民族項(xiàng)目拓展課程的教學(xué),。

5,、創(chuàng)新教學(xué)，形成個(gè)人風(fēng)格,，積極引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與研究性學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),。

三、做好帶頭工作

1,、參與學(xué)校改革,，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，每學(xué)期至少提供給學(xué)校2——3條有價(jià)值的建議,。

2,、做好對(duì)帶教老師的指導(dǎo)工作,，每月聽課不少于2節(jié)，指導(dǎo)其進(jìn)行公開課的展示,。

3,、積極參加學(xué)校組織的骨干教師沙龍，包括網(wǎng)上論壇交流,。同時(shí)做好對(duì)班主任博客制的管理工作,。

4、運(yùn)用個(gè)人所長(zhǎng)為學(xué)校,、同事做好服務(wù)工作,。

我將本著“勤學(xué)、善思,、實(shí)干”的準(zhǔn)則,，一如既往，再接再厲,，把工作做得更好,。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇十九

一、人員調(diào)配管理

本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作,。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

2,、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編、缺編情況,，隨時(shí)作好調(diào)配工作,。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到合理配置,。

二、勞動(dòng)合同管理

做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。本年度重點(diǎn)做好xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作,，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三、人事考核評(píng)價(jià)

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià),，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,，從而為員工的獎(jiǎng)懲,、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià),。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率,、高素質(zhì),。

四、獎(jiǎng)懲管理

結(jié)合公司實(shí)際,，對(duì)在生產(chǎn),、科研、勞動(dòng),、經(jīng)營(yíng)管理等方面,，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的,，分別給予獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到,、早退,，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮,，或者無理取鬧，聚眾鬧-事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰,。

五,、人才儲(chǔ)備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，做好招聘工作計(jì)劃,，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人,，化學(xué)專業(yè)2-3人。

六,、員工職稱評(píng)定,、職業(yè)資格證年審工作：

隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視,。

1,、做好xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理,。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。

七,、其他人事管理工作：

1,、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性;

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,，并做好人事部門工作總結(jié),。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇二十

(一)要做好員工招聘、錄用工作

酒店的管理離不開人,、財(cái),、物、信息等資源,，在諸資源中,，唯有人力資源部最為寶貴，因此,，建立并完善“人員替補(bǔ),、梯隊(duì)系統(tǒng)”是人力資源部20__年度的重要工作。我們將根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需求,，結(jié)合酒店實(shí)際情況,，調(diào)查各部門的崗位分布、人員安置情況,，制定出較為完善合理,、科學(xué)的崗位人員編制，根據(jù)編制,，將采取不同形式的招聘方式,，來吸收有經(jīng)驗(yàn)的管理人才及有朝氣的大中專畢業(yè)生加入到我們的企業(yè)，將堅(jiān)持“因事設(shè)崗,、因事?lián)袢恕钡挠萌嗽瓌t,，嚴(yán)把員工質(zhì)量關(guān)，也不弄虛作假,，避免一些庸才進(jìn)入酒店,。

(二)制定完善的培訓(xùn)計(jì)劃，做好全員的培訓(xùn)工作

培訓(xùn)工作是在總經(jīng)理親自督導(dǎo)下,，由人力資源部進(jìn)行策劃,、實(shí)施、督導(dǎo)的一項(xiàng)重要工作,，各部門必須重視培訓(xùn)工作,，從經(jīng)理到領(lǐng)班即是接受培訓(xùn)者，又是培訓(xùn)的策劃,、組織實(shí)施者,，同時(shí)也是教員，培訓(xùn)工作搞的好差,，直接反映了管理者的重視程序與管理水平,。人力資源部工作計(jì)劃。

1,、確定培訓(xùn)循環(huán)過程,，將分為培訓(xùn)計(jì)劃階段、培訓(xùn)實(shí)施階段和培訓(xùn)評(píng)估三個(gè)階段,，即:決定培訓(xùn)政策→確定培訓(xùn)需要→制定培訓(xùn)計(jì)劃→擬定培訓(xùn)方案→落實(shí)培訓(xùn)條件→實(shí)施培訓(xùn)→記錄培訓(xùn)情況→擬定評(píng)估方案→對(duì)培訓(xùn)實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估→評(píng)估培訓(xùn)總體計(jì)劃并提出改進(jìn)措施,。

2、確定培訓(xùn)活動(dòng)的基本步驟,，即確定培訓(xùn)需要→制訂培訓(xùn)計(jì)劃→確定培訓(xùn)對(duì)象→實(shí)施培訓(xùn)→評(píng)估培訓(xùn),。

3、建立基層培訓(xùn)計(jì)劃,，即確定以提高基層管理的領(lǐng)導(dǎo)能力及綜合素質(zhì)為基層培訓(xùn)目標(biāo),，以政治思想、職業(yè)道德,、專業(yè)知識(shí),、實(shí)際技能為培訓(xùn)內(nèi)容，以崗位培訓(xùn),，自學(xué)等為培訓(xùn)形式,，分季度進(jìn)行培訓(xùn)。

4,、完善員工的在崗培訓(xùn),，以個(gè)別培訓(xùn)或一對(duì)一地進(jìn)行培訓(xùn)，以班組為單位培訓(xùn)或部門集中培訓(xùn)上理論課,、案例解答,、動(dòng)作示范等方法實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容以服務(wù)、技巧,、語言技巧,、操作規(guī)范、崗位職責(zé),、儀容儀表,、職業(yè)道德、素質(zhì)訓(xùn)練,、禮節(jié)禮貌,、酒店服務(wù)的各種知識(shí)，客人投訴的處理,、案例分析,、安全知識(shí)、法律知識(shí),、工作意識(shí)為主,。

(三)作好員工考核工作

1,、每月對(duì)新入職員工進(jìn)行跟蹤考核一次。

2,、每月對(duì)優(yōu)秀員工做好評(píng)審考評(píng)工作,。

3、每季度對(duì)各部門進(jìn)行一次理論,、業(yè)務(wù)實(shí)操考評(píng)一次,，并拿出罰獎(jiǎng)辦法。人力資源部工作計(jì)劃,。

4,、每半年對(duì)管理人員進(jìn)行考評(píng)一次，對(duì)管理人員拿出調(diào)整意見,?？荚u(píng)目的:了解員工的工作情況，發(fā)現(xiàn)酒店管理上存在的優(yōu),、劣,，掌握員要及管理者的工作能力、管理能力,，并通過激勵(lì)措施充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，并以堅(jiān)持公平、公正,、公開的考評(píng)原則,。

(四)做好員工事務(wù)的管理工作

1、制定詳細(xì)的事務(wù)管理制度及工作程序:

①飯卡發(fā)放辦法;

②每日菜譜標(biāo)準(zhǔn);

③原材料驗(yàn)收制度及成本預(yù)算方案;

④就餐管理辦法;

⑤食堂衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);

⑥宿舍管理辦法;

⑦宿舍分配管理辦法;

⑧更衣柜管理辦法;

⑨勞保用品發(fā)放辦法,。

2,、定期召開生活會(huì)，聽取員工意見,。

3,、組織召開衛(wèi)生宣傳日活動(dòng)，提高員工衛(wèi)生防疫意識(shí),。

(五)有效開展酒店內(nèi)部人際溝通工作

有效的溝通是人事管理獲得成功的重要保證,。

1、協(xié)調(diào)各部門明確工作職責(zé)和有關(guān)的工作程序,，職責(zé)不明確是影響溝通的障礙之一,，解決這一問題的辦法，首先需建立合乎規(guī)范的科學(xué)崗位責(zé)任制(如建立各崗位與相關(guān)崗位的聯(lián)系與溝通,，各崗位的權(quán)力與職責(zé)等內(nèi)容),，每個(gè)人員必須熟知這些崗位責(zé)任制，了解自己以及他人的關(guān)系,，其次充分認(rèn)識(shí)規(guī)范化工作程序,、工作程序是酒店各個(gè)崗位運(yùn)作的具體步驟,，酒店各崗位部門之間是一個(gè)互相給予銜接的整體。

2,、充分發(fā)揮部門職能建立完好的人際關(guān)系,。首先要對(duì)自己嚴(yán)于律己、辦事公正,，再者了解、認(rèn)識(shí)員工,，最后要對(duì)員工真誠(chéng)相待,。

(六)有效開展對(duì)外溝通工作

在維持現(xiàn)有關(guān)系單位基礎(chǔ)上，采取電話拜訪,、登記拜訪,、座談等形式和用節(jié)假日時(shí)間進(jìn)行適時(shí)拜訪，爭(zhēng)取與勞動(dòng)局,、人事局,、電信局、防疫站,、消防大隊(duì),、環(huán)衛(wèi)隊(duì)、城關(guān),、治安,、派出所、工商,、衛(wèi)生局,、各學(xué)校等建立良好關(guān)系。

(七)下大力抓好模范的培訓(xùn),、推廣工作

以點(diǎn)帶面,，全面促進(jìn)人事工作上檔次、上臺(tái)階,。榜樣的力量是無窮的,，在新的一年里，我們將配合質(zhì)管部抓好優(yōu)秀員工的評(píng)估工作,，每月抓出10名左右的典型,，在會(huì)后組織學(xué)習(xí)(擬制作宣傳欄、店內(nèi)報(bào)紙,，這將更加推動(dòng)宣傳范圍),。

在新的一年里，人力資源部所有員工將會(huì)在酒店總體目標(biāo)的指引下,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，在五酒店創(chuàng)建的偉大實(shí)踐中,，開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn),、不辱使命,、扎實(shí)工作，為使人力資源部工作有個(gè)全新的局面與面貌而努力奮斗,。

個(gè)人的工作計(jì)劃 個(gè)人的工作計(jì)劃篇二十一

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來的市場(chǎng)需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)"不遠(yuǎn)萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶,，我們總結(jié)以下地段供大家選擇,。

1、商業(yè)步行街

這樣的繁華地段因?yàn)楹艽蟮娜肆髁繒?huì)為奶茶店帶來源源不斷地顧客,，但是這樣的位置一般不是很好找,，而且租金也很貴，前期的投資會(huì)比較多,，奶茶店只有達(dá)到一個(gè)很高的銷售額才能賺錢,，一般店面租金不能超過銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金,，不然很可能奶茶店剛開沒多久,，就因?yàn)橘Y金短缺而開不下去了。

2,、高校里面或周邊

高校地區(qū)消費(fèi)者特別的集中,，奶茶這樣的時(shí)尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛,，消耗量大，而且很多高校都在郊區(qū),，店面的租金一般不是很貴,，是很完美的一個(gè)選址地點(diǎn)。不過有一個(gè)問題,，那就是高校會(huì)發(fā)放寒暑假,，在這一時(shí)期一般店面沒什么生意。如果店主不是很在意的話,，順便休息一下也不錯(cuò),。

3、各種交通要道

火車站,、汽車站、地鐵入口,、航空站等地方的客流量很大,，顧客在等車的過程中會(huì)帶來大量的消費(fèi)。能進(jìn)駐這樣的店面也許會(huì)比商業(yè)街更好,。

4,、其他理想地址

除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯(cuò)的選擇,，例如,，風(fēng)味美食街、大型的游樂場(chǎng),、娛樂廣場(chǎng),、旅游勝地以及集中地寫字樓商務(wù)區(qū)等。

這也是按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡(jiǎn)潔,、大 方。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求,。

按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡(jiǎn)潔,、大 方。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間，這里面也包含水電的 布局和水力電力要求,。

很多人想開奶茶店,，卻不知道開個(gè)奶茶店需要哪些設(shè)備。現(xiàn)在,，我們來告訴你具體的奶茶店設(shè)備清單吧,。

1、 封口機(jī)

封口機(jī)有兩種,，一種是全自動(dòng)封口機(jī),，還有一種是手動(dòng)封口機(jī)，它們的用途都是密封杯口,。不過,，全自動(dòng)的會(huì)方便很多，你只需把杯子放上去,，它就能自動(dòng)封口,，它比手動(dòng)的快，而且你在封口的那個(gè)時(shí)間可以做其他的事,，可以提高工作效率,。

2、熱水器

主要用途是燒熱水泡茶,。不要小看這個(gè)設(shè)備,，以為泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。茶是奶茶店的主要原料,，極少有產(chǎn)品中沒有茶，因而它的用量很大,。用熱水器能保證熱水隨時(shí)供應(yīng),，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒了,，水又沒燒開,，產(chǎn)品都賣不了。奶茶店的熱水不能斷,，不僅泡茶要用到,，調(diào)試產(chǎn)品的時(shí)候也要用到，例如一些粉末狀原料，如抹茶,，就需要你用熱水來調(diào)開,，那樣才不會(huì)粘在一起變成一坨，影響產(chǎn)品口感,。

3,、凈水器

自來水過濾。做飲品的都離不開水,，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,，需要用到大量的水。自來水不經(jīng)過過濾,，直接用于奶茶的制作的話對(duì)于消費(fèi)者的健康是不利的,。

4、沙冰機(jī),、碎冰機(jī)

沙冰機(jī)主要是做沙冰,，碎冰機(jī)就是打碎冰。因?yàn)橄募竞軣岷芏嗳硕枷矚g喝冰的東西,，奶茶店相應(yīng)的推出一些冰類飲品會(huì)比較受歡迎,。沙冰機(jī)不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途,。碎冰機(jī)也有兩種類型：手動(dòng)和自動(dòng),。

5,、手動(dòng)壓榨機(jī)

主要用來榨檸檬和青桔,。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的，所以需要用到它,。

6,、收銀機(jī)

用于收銀。每個(gè)小店必備,，它不僅是收錢,、找錢這么簡(jiǎn)單，每賣出一杯產(chǎn)品,，這上面都會(huì)有記錄,，這樣便于查詢和對(duì)比哪些產(chǎn)品賣得好哪些賣得不好。

7,、果糖定量機(jī)

用于果糖的定量加糖,。通過果糖的定量來使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致，不至于出現(xiàn)有的很甜,，有的又不夠甜的情況,。它的價(jià)格也比較高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它,。

8,、保鮮柜和冷凍

保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開封了的物料和鮮果之類的東西。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏,，當(dāng)然如果有條件的可以買一個(gè)制冰機(jī),。

9、 電子稱

主要用于稱重,。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來的,，因而需要用到電子稱。

10,、各種量杯和盎司杯

量杯的規(guī)格有5000ml,、1000ml、250ml等,。5000的用來泡茶和當(dāng)容器,。盎司杯有40ml的和20ml的。

奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?；疽茫?,、學(xué)會(huì)品味奶茶;2、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時(shí)間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

1、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會(huì)通過傳單的方式讓顧客了解"茶 物語",，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服。

2,、促銷計(jì)劃

a,、辦理會(huì)員，25元/人,，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物,。

b,、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺,。

c,、采用情侶杯具和吸管,，情侶來時(shí),，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。

d,、在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),，以此吸引顧客,。

e、在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。

3,、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià),。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情,，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。