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農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇一

到20xx年末,，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元,，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小,，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,，無(wú)力打造品牌,。銷售市場(chǎng)方面,，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張,。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大,，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格混亂,，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度,，亦很難成為市場(chǎng)主流,。

很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，還有一個(gè)如此龐大且極具成長(zhǎng)性的行業(yè),，卻沒(méi)有任何一家真正的名牌,，也沒(méi)有任何一家利益集團(tuán)來(lái)投入資源打造一個(gè)知名品牌出來(lái)，張一元,、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道?西湖龍井、碧螺春,、安溪烏龍,、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰(shuí)能說(shuō)出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本、樹(shù)信于民,，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó),、產(chǎn)量第二大國(guó),。

消費(fèi)心理及需要

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言,，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗，無(wú)從下手,，如今買(mǎi)其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了,，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,，國(guó)家也日益重視食品安全,，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理,。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求,，無(wú)論是綠茶,、花茶、烏龍,、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買(mǎi)茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

可行性論證

一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng),。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持,。

三.通過(guò)產(chǎn)銷直接見(jiàn)面,、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本,，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值,。

五.通過(guò)在茶葉界首倡的特許專營(yíng)、連鎖加盟方式,，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷策略下,，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng),，取得銷售的最大一塊蛋糕,，零售利潤(rùn)

六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣(mài)方式，打造具有長(zhǎng)久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌,。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家,、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù),，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制,，門(mén)店推廣、審核,、,，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝,，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門(mén)店推廣審核部門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣,、審核、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備,、門(mén)店撤消,、員工教育等，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算,、成本控制等,，行政部門(mén)負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù)，法律等,。

生產(chǎn)廠家通過(guò)合同或股份的方式加盟,，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等

經(jīng)營(yíng)原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇二

項(xiàng)目名稱：“花堂花店”項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

系部:徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院化學(xué)工程學(xué)院

申請(qǐng)人：衛(wèi)蕾

聯(lián)系電話:999

第一章公司簡(jiǎn)介

一,、公司名稱：花堂花店

二,、組織機(jī)構(gòu)：花堂花店責(zé)任有限公司

三、經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)花卉類產(chǎn)品

四,、資本構(gòu)成：各股東投入

五,、技術(shù)支撐：鑒于廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和良好的經(jīng)營(yíng)模式

第二章市場(chǎng)調(diào)研

一、校內(nèi)外市場(chǎng)介紹在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等

二,、市場(chǎng)調(diào)研本公司對(duì)徐州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為.

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

第三章經(jīng)營(yíng)策略一,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在徐州的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業(yè)職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

二,、經(jīng)營(yíng)策略

1、品牌策略

在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2,、價(jià)格策略

本花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.3,、服務(wù)策略

花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

第四章資本運(yùn)營(yíng)分析

一、資本構(gòu)成：固定資本5萬(wàn)元,、流動(dòng)資本主要來(lái)源于花的銷量,。

二、盈虧分析及預(yù)測(cè)：據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上,。

三,、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預(yù)測(cè)：根據(jù)調(diào)查和銷售預(yù)測(cè),，大概在5—8個(gè)月就能把投入的資金回籠。

四、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策：

第五章誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之,。經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,本花店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香,。我們相信,在以后的努力中,本店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇三

社會(huì)的開(kāi)放,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國(guó)人,，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受,。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍,，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀,，把握機(jī)會(huì)擁有明天。

通過(guò)介紹如何開(kāi)個(gè)鮮花批零店,，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外,，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些。開(kāi)鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金,。開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情,，選擇地段，店面布置,，經(jīng)營(yíng)策略,，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險(xiǎn)等等,。分述如下:

一,、技術(shù)掌握沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人，早就聽(tīng)說(shuō)插花是門(mén)藝術(shù),，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包,、插花技術(shù)就行了,。首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花,，開(kāi)業(yè)花籃,，花車的制作，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題,。熟能生巧,，一個(gè)多用便什么都有行了。

二,、店址這是開(kāi)批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%,。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金,，水費(fèi),，電費(fèi)等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用,，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園,。

三、進(jìn)貨進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位,，是你贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使你的利潤(rùn)空間最大得到保證,，作為我們情義花卉。

四,、經(jīng)營(yíng)策略中國(guó)改革已經(jīng)20個(gè)年頭,，哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā)，哪一行都有人做,，關(guān)鍵看你怎么做,，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格,，二靠服務(wù)質(zhì)量,，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門(mén)的承諾,，無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù),，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸,、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株待兔,，坐以待斃,，無(wú)論哪個(gè)城市,，星級(jí)飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),，3—5天更換一期,，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴,，會(huì)議，生日宴又很多,，無(wú)形帶來(lái)許多生意,，影樓，酒吧,，歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng),，與電臺(tái)合作，累積返還銷售,，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶,。

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇四

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

為了提升長(zhǎng)通物流企業(yè)管理,，解決企業(yè)中目前存在的問(wèn)題,，讓長(zhǎng)通物流公司日常管理更為職業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。我想長(zhǎng)通物流公司應(yīng)該引進(jìn)了國(guó)際上先進(jìn)的erp管理軟件,。

項(xiàng)目實(shí)施的主要目標(biāo)為：

1,、解決目前企業(yè)中存在的信息孤島問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的集中管理,。

2、通過(guò)erp實(shí)施,，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的一體化管理,，建立標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)核算體系。

3,、通過(guò)erp軟件的實(shí)施,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)行政辦公信息化管理，整合企業(yè)信息流的管理,。

4,、通過(guò)erp及實(shí)施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的流程化管理,，不斷優(yōu)化長(zhǎng)通物流的業(yè)務(wù)流程并固化下來(lái),。

5、通過(guò)erp及的實(shí)施,，為長(zhǎng)通物流企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的客戶關(guān)系管理,、項(xiàng)目管理理念并進(jìn)行有效的實(shí)施管理,，并開(kāi)通企業(yè)的客戶和供應(yīng)商門(mén)戶，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的管理,。

6、通過(guò)erp實(shí)施及管理思想的引進(jìn),，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的職業(yè)化管理,。

為了達(dá)到以上的目標(biāo)，我們將系統(tǒng)實(shí)施劃分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段為基礎(chǔ)管理框架搭建和系統(tǒng)上線階段,。第二個(gè)階段為系統(tǒng)及管理優(yōu)化階段,。預(yù)計(jì)用2年時(shí)間來(lái)完成本項(xiàng)目的實(shí)施，其中第一階段6個(gè)月,，第二階段18個(gè)月,。

二、項(xiàng)目背景：

長(zhǎng)通物流是一家基于供應(yīng)鏈管理集運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ),、物流配送、產(chǎn)品代理一體化的全方位綜合物流服務(wù)商,。長(zhǎng)通物流公司作為一個(gè)私有企業(yè),，在短短的幾年里迅速發(fā)展壯大，成為我省私營(yíng)物流的排頭兵,，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,，現(xiàn)有管理模式不能適應(yīng)公司的進(jìn)一步發(fā)展，業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)多,，從而使企業(yè)核算嚴(yán)重滯后。長(zhǎng)通物流為了避免信息孤島的進(jìn)一步擴(kuò)大,，一直遲遲沒(méi)有上線辦公系統(tǒng),。為了有效的解決以上問(wèn)題，長(zhǎng)通物流上必須上erp,。

三,、項(xiàng)目收益

建立完善的知識(shí)管理體系-各種數(shù)據(jù)從人的知識(shí)轉(zhuǎn)為企業(yè)的知識(shí)，從依賴人升華為依賴流程和erp系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的集成共享,，提高了公司管理的透明度成本核算明細(xì)及時(shí),，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的成本管理和控制。財(cái)務(wù)管理由事后核算功能改為事前計(jì)劃和控制,。簡(jiǎn)化銷售環(huán)節(jié),，并大同供應(yīng)鏈上下環(huán)節(jié)。

四,、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，設(shè)立項(xiàng)目委員會(huì)及項(xiàng)目組,，組織架構(gòu)圖如下：

項(xiàng)目委員會(huì)

項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目顧問(wèn)

執(zhí)行經(jīng)理

項(xiàng)目組

項(xiàng)目委員會(huì)：項(xiàng)目的決策機(jī)構(gòu)，職責(zé)在于為項(xiàng)目提供明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)和方向,，批準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃,，保證項(xiàng)目資源(人、物,、財(cái)),，幫助項(xiàng)目經(jīng)理清除障礙，評(píng)估項(xiàng)目進(jìn)度;

項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目的具體管理者,，職責(zé)在于向項(xiàng)目委員會(huì)負(fù)責(zé),，確保項(xiàng)目按時(shí)、保質(zhì),、保量完成;具體工作范圍：計(jì)劃項(xiàng)目時(shí)間,、預(yù)算、資源,、范圍與質(zhì)量等;組織人員及其他各種資源并安排具體工作;評(píng)估與匯報(bào)進(jìn)度;必要時(shí)調(diào)整計(jì)劃;一個(gè)重要的職責(zé)是與項(xiàng)目組成員的直接領(lǐng)導(dǎo)(職能部門(mén)經(jīng)理)做好充分溝通,，得到他們對(duì)小組成員在項(xiàng)目上時(shí)間的承諾;

項(xiàng)目顧問(wèn)、執(zhí)行經(jīng)理：項(xiàng)目經(jīng)理的助手,，幫助項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理;一般項(xiàng)目將此角色定為項(xiàng)目的資源

項(xiàng)目組：項(xiàng)目組負(fù)責(zé)具體執(zhí)行項(xiàng)目中的任務(wù),，項(xiàng)目組成員對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)出和結(jié)果負(fù)責(zé);

五、項(xiàng)目實(shí)施方案：

(一)項(xiàng)目的實(shí)施范圍：

結(jié)合公司目前狀況來(lái)看,，erp實(shí)施范圍包括公司的各個(gè)職能部門(mén)：采購(gòu),、銷售、財(cái)務(wù),、人資,、行政辦公、倉(cāng)儲(chǔ)等,，實(shí)施模塊為人力資源,、工作流、文檔,、客戶關(guān)系管理,、供應(yīng)商管理、項(xiàng)目管理,、物流管理,。

(二)實(shí)施方法

本次系統(tǒng)實(shí)施主要采用自頂而下的實(shí)施方法進(jìn)行實(shí)施，先由上層管理人員確定系統(tǒng)大的管理框架和流程,，然后再進(jìn)行細(xì)節(jié)性問(wèn)題的改善實(shí)施,。實(shí)施步驟將實(shí)施主要分為三個(gè)階段。

1、協(xié)同商務(wù)上線階段,，自20__年1月至20 __年7月

本階段主要目標(biāo)：了解erp商務(wù)系統(tǒng)功能,，熟悉erp商務(wù)操作及管理思想，行政辦公流程的應(yīng)用,。

本階段主要有以下任務(wù)：

(1)項(xiàng)目啟動(dòng)

(2)業(yè)務(wù)流程規(guī)劃

(3)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

(4)測(cè)試&培訓(xùn)

(5)系統(tǒng)上線

2,、erp應(yīng)用階段。20__年8月-20__年12月

本階段主要目標(biāo)是：1,、深入了解erp系統(tǒng)功能,、結(jié)合公司現(xiàn)狀及管理需求確定軟件的核算體系、業(yè)務(wù)流程體系,，保證erp的成功應(yīng)用。

erp實(shí)施分為九個(gè)階段：

(1)項(xiàng)目小組培訓(xùn)(2)業(yè)務(wù)流程規(guī)劃,、討論(3)制定企業(yè)總體解決方案

(4)系統(tǒng)測(cè)試(5)客戶化開(kāi)發(fā)(6)最終用戶培訓(xùn)

(三)項(xiàng)目實(shí)施的主要工作：

1,、流程優(yōu)化。對(duì)公司先有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行分析討論,，結(jié)合新的erp和工作流軟件,，清除、優(yōu)化問(wèn)題流程,，設(shè)計(jì)優(yōu)化流程,，實(shí)施、持續(xù)監(jiān)控和改進(jìn)的工作步驟,，將流程優(yōu)化為突破口,，通過(guò)對(duì)公司的改革、改造,，進(jìn)一步規(guī)范管理行為和提高內(nèi)部管理水平,。

2、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,。數(shù)據(jù)準(zhǔn)備包含靜態(tài)數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是信息化的基礎(chǔ)，初始化是信息化的第一步,。保證期初基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的正確無(wú)比重要,。

3、用戶培訓(xùn),。培訓(xùn)是成功實(shí)施erp系統(tǒng)的重要因素,。erp培訓(xùn)有兩個(gè)重要目的：一是增加人們對(duì)erp相關(guān)知識(shí)的了解;二是規(guī)范管理人員的行為方式。通過(guò)培訓(xùn)要使用戶的各級(jí)管理人員不僅要明確什么是erp,，它的實(shí)施將給企業(yè)帶來(lái)那些變化,，并明確實(shí)施erp后各個(gè)崗位的人員如何進(jìn)行新的工作方式。

4、工作制度及規(guī)定,。實(shí)施erp系統(tǒng)對(duì)企業(yè)是一項(xiàng)深刻的管理革命,，為了鞏固改革、改造的成果,，必須用書(shū)面文件形式把新的業(yè)務(wù)流程明白無(wú)誤地昭示于眾,，即制定工作規(guī)程與準(zhǔn)則讓全體員工嚴(yán)格照此執(zhí)行。

六,、項(xiàng)目預(yù)算

本項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投入共50萬(wàn)元,。其中軟件費(fèi)用20萬(wàn)元、實(shí)施服務(wù)費(fèi)用5萬(wàn)元硬件及網(wǎng)絡(luò)改善費(fèi)用20萬(wàn)元,、其他費(fèi)用5萬(wàn)元

七,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及防范

1、項(xiàng)目范圍風(fēng)險(xiǎn),。項(xiàng)目采購(gòu)管理通常有三種合同方式,，即：固定價(jià)或總價(jià)合同、成本報(bào)銷(加獎(jiǎng)勵(lì))合同,、單價(jià)合同,。通常不確定性越大、風(fēng)險(xiǎn)越大的項(xiàng)目,，越趨向于采用靠后的合同方式,。這也是國(guó)外及國(guó)內(nèi)部分erp供應(yīng)商在實(shí)施服務(wù)中采用按人天提供服務(wù)并收取費(fèi)用的原因。但是采用這種方式,，客戶存在較大的風(fēng)險(xiǎn),，因此，國(guó)內(nèi)很多客戶傾向于以固定價(jià)格訂立實(shí)施服務(wù)合同,。而這種合同方式,，則對(duì)供應(yīng)商存在較大風(fēng)險(xiǎn)。在此前提下,，若項(xiàng)目范圍定義不清晰,，可能導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)項(xiàng)目范圍的認(rèn)知產(chǎn)生分歧：賣(mài)方希望盡量縮小實(shí)施范圍，以最小的成本結(jié)束項(xiàng)目;而買(mǎi)方希望將erp系統(tǒng)的所有功能盡可能多的實(shí)施,，以固定價(jià)格獲得最大的效益,。若雙方的分歧較大，不能達(dá)成一致,，則必然造成效率低下,，相互扯皮。

2,、范圍風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn),。期初項(xiàng)目范圍約定不清晰，及在資金投入上預(yù)計(jì)不夠，可能造成后期投入的資金過(guò)多,，從而帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。

3、項(xiàng)目進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn),。關(guān)于erp項(xiàng)目實(shí)施的周期,，目前在宣傳上有強(qiáng)調(diào)“快速”的傾向。但erp項(xiàng)目進(jìn)度的控制絕非易事,，不僅取決于公司的能力,，同時(shí)也在很大程度上受到客戶對(duì)erp期望值是否合理、對(duì)范圍控制是否有效,、對(duì)項(xiàng)目投入是否足夠等方面的影響,。而實(shí)際操作中，并非所有用戶對(duì)erp實(shí)施都有這種理解與認(rèn)同,，因此,，在項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃時(shí)，一味在項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃時(shí)求快,，甚至是刻意追求某個(gè)具有特殊意義的日期作為項(xiàng)目里程碑，將對(duì)項(xiàng)目的控制造成很大壓力,。

4,、項(xiàng)目人力資源的風(fēng)險(xiǎn)。人力資源是erp項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中最為關(guān)鍵的資源,。保證合適的人,，以足夠的精力參與到項(xiàng)目中來(lái)，是項(xiàng)目成功實(shí)施的基本保證,。

5,、人員風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于兩個(gè)方面，一是實(shí)施顧問(wèn)的風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)施顧問(wèn)素質(zhì)的高低很大程度上決定了erp項(xiàng)目實(shí)施成功的程度,。而是長(zhǎng)通物流公司實(shí)施人員的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目中承擔(dān)各種角色的人員是否具備相應(yīng)的素質(zhì),。實(shí)施雙方人員的穩(wěn)定性也很關(guān)鍵,，任何一方在實(shí)施過(guò)程中不斷更換實(shí)施人員都將為項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

要降低項(xiàng)目的人力資源風(fēng)險(xiǎn),，就要保證進(jìn)入到項(xiàng)目中并承擔(dān)角色的各類項(xiàng)目干系人滿足項(xiàng)目要求,。同時(shí)，應(yīng)保證項(xiàng)目人員對(duì)項(xiàng)目的投入程度,。應(yīng)將參與erp項(xiàng)目人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與erp項(xiàng)目實(shí)施的狀況相關(guān)聯(lián),，明確erp項(xiàng)目是在該階段項(xiàng)目相關(guān)人員最重要的本職工作;制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲措施。

6、對(duì)erp認(rèn)識(shí)不正確的風(fēng)險(xiǎn),。有的企業(yè)把erp視為企業(yè)管理的靈丹妙藥,，認(rèn)為既然erp“功能強(qiáng)大”，只要上了erp,，企業(yè)的所有問(wèn)題便迎刃而解,，或者以為企業(yè)的所有流程都可以納入到erp中來(lái);還有的人簡(jiǎn)單的將erp視為當(dāng)前業(yè)務(wù)流程的電子化。要防范或減輕這種風(fēng)險(xiǎn),，需要對(duì)用戶進(jìn)行大量的培訓(xùn)：erp的由來(lái),，erp的功能，實(shí)施erp的目的與期望等等,，盡可能在用戶產(chǎn)生“erp不能滿足我的需求和期望”這種想法之前,，讓用戶知道“現(xiàn)階段對(duì)erp合理的需求期望是什么”。

八,、項(xiàng)目質(zhì)量管理體系

為了保證項(xiàng)目的順利完成,，應(yīng)建立完善的管理體系。

1,、建立完善的文檔管理體系,，做好本次實(shí)施的知識(shí)管理工作。由專門(mén)人員負(fù)責(zé)收集整理erp過(guò)程中產(chǎn)生的文檔并分類進(jìn)行管理,。所有確定的流程及相關(guān)崗位職責(zé)描述應(yīng)該有清晰的文檔,。所有會(huì)議應(yīng)有詳細(xì)的會(huì)議記錄，決議性文件應(yīng)由決策人簽字,。系統(tǒng)實(shí)施過(guò)程中如有大的功能調(diào)整,，應(yīng)由詳細(xì)的書(shū)面文件。

2,、建立完善的會(huì)議制度,。

建立周例會(huì)和月例會(huì)制度，定期討論項(xiàng)目進(jìn)展,、問(wèn)題及解決方案等,。加強(qiáng)會(huì)議紀(jì)律管理，保證會(huì)議質(zhì)量,。每次會(huì)議都應(yīng)有完整的會(huì)議紀(jì)要,，并通報(bào)到項(xiàng)目管理人員及公司的管理層。

3,、建立合理的獎(jiǎng)懲制度,，保證人力及其他資源的投入。erp實(shí)施應(yīng)予參與人員的績(jī)效考核工資直接掛鉤,。對(duì)在軟件實(shí)施過(guò)程中做出積極貢獻(xiàn)的人員應(yīng)予以獎(jiǎng)勵(lì),。

4,、建立監(jiān)察機(jī)構(gòu)，定期對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度和實(shí)施質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)察評(píng)審,。

九,、項(xiàng)目運(yùn)行評(píng)估

系統(tǒng)每階段上線運(yùn)行后應(yīng)定期對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，項(xiàng)目評(píng)估的主要依據(jù)是項(xiàng)目目標(biāo),。

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇五

一,、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便,，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上,。 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。 (以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬(wàn)元以上,，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,，20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%,。

三,、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制,，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在10—15萬(wàn)元; 各種認(rèn)證，許可證,，商標(biāo)：5萬(wàn)元; 公司組建,，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募,，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元; 房租水電費(fèi),，人員工資(半年)：15萬(wàn)元; 參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元; 周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元,。 合計(jì)：100萬(wàn)元,。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤(pán),，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤(pán)7-8元,，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1,。5元,，開(kāi)關(guān)0。5元,，其余為塑料件,，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下。 批發(fā)價(jià)暫定為80元,，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。 (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動(dòng)的可能)

五,、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),，初步達(dá)成銷售意向,。

六、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七,、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),，無(wú)特殊要求。

八,、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,，門(mén)檻不高，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇六

一,、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?

大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個(gè)廚房四臺(tái)灶,，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元,，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。

大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的,，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時(shí)沒(méi)模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,。

它的管理模式很簡(jiǎn)單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由,、潔凈的氣氛。

快來(lái)大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧!

二,、公司簡(jiǎn)介

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2,、設(shè)備設(shè)施：

大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具,，和一個(gè)櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來(lái)水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風(fēng)扇，飲水機(jī),，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時(shí)時(shí)提供熱飯,。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：

大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪,。

在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,，若是一個(gè)常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題,，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項(xiàng)目目的：

大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,，味道不可口,，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價(jià)格不低,。

在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美,。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà),，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房,。

三、組織人員管理

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì),，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼,，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無(wú)廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶,。

2、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具、餐具負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群,，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái),。

5、財(cái)務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金,。

6,、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全,。

因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備,。

安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題,，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文,。

四,、市場(chǎng)

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷

①宣傳

我們將通過(guò)傳單、海報(bào),、校論壇,、個(gè)大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳,。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè)和滿足感,，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂(lè)而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b. 請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c. 某兩,、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

d. 有外地來(lái)的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。

e. 不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里,，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂(lè),。

一起動(dòng)手的快樂(lè)，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái),，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè)考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具,，賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料,、啤酒,、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書(shū)籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書(shū)籍,。

2,、市場(chǎng)前景

現(xiàn)在看來(lái)，還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店,，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂(lè)的形式,。

所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂(lè),，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子,。

所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國(guó)這么多高校(本科,、?？啤⒙殬I(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖,。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生廚房,。

認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適,、自由,、實(shí)惠、干凈的飲食,、娛樂(lè)的空間,，用自由和潔凈來(lái)贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái),，再來(lái),，就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲,、信譽(yù),、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”,，也可橫向發(fā)展,，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

五,、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 (房租、水,、電,、油、糧)3000-7000/單元.年

煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性,，不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值,。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本,，半年時(shí)間來(lái)盈利,。 投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資,，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬(wàn)/單元之間,。所以大學(xué)生投資利潤(rùn)的前景是客觀的

六、大學(xué)生廚房的swto分析

strength

：①目前還沒(méi)有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨(dú)特的店,，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實(shí)惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的,，而且又是以單元制的(一個(gè)廚房,、搭配一個(gè)餐廳)，在同學(xué)們放寒,、暑假時(shí),，可以減少幾個(gè)單元,，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費(fèi),、水費(fèi),、房租費(fèi)……)

④適應(yīng)性好，能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況,，當(dāng)期終考試臨近,，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終,。這時(shí),，“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清，這是,，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師,。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù),，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

wealth：因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目,，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,，可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展。

threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少,、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量,，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來(lái)看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由,。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)做好各項(xiàng)管理工作。以誠(chéng)信作為根本,，讓同學(xué)們信賴,。在此基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來(lái)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它,。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展,。

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇七

第一階段 項(xiàng)目準(zhǔn)備及預(yù)熱階段

【20__年6月28日——20__年8月10日】

1.1 項(xiàng)目vis設(shè)計(jì)

主要內(nèi)容：

1第一文庫(kù)網(wǎng).1.1項(xiàng)目案名策劃及確定

1.1.2項(xiàng)目形象標(biāo)志設(shè)計(jì)

1.1.3項(xiàng)目形象導(dǎo)入設(shè)計(jì)

1.1.4項(xiàng)目事務(wù)品設(shè)計(jì)

1.2 調(diào)研/分析與營(yíng)銷策劃

主要內(nèi)容：

1.2.1 項(xiàng)目深度調(diào)研與分析

1.2.2 根據(jù)調(diào)研結(jié)果完成《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告》

1.2.3向甲方提供《項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)期廣告投放方案》

1.2.4 向甲方提供《項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)期廣告費(fèi)用預(yù)算》

1.2.5向甲方提供《項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)期促銷方案》

1.2.6方案定案

1. 3 銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理

主要內(nèi)容：

1.3.1 組建售樓部

1.3.2 建立項(xiàng)目銷售人員的薪資制度和管理制度

1.3.3 銷售人員培訓(xùn)

1. 4 售樓部裝飾及布置調(diào)整

1. 5 宣傳用品準(zhǔn)備

主要內(nèi)容：

1.5.1項(xiàng)目樓書(shū)策劃/設(shè)計(jì)/印刷

1.5.2項(xiàng)目其他宣傳品策劃/設(shè)計(jì)/印刷

1. 6 項(xiàng)目形象導(dǎo)入

主要內(nèi)容：

1.6.1樓體形象包裝

1.6.2現(xiàn)場(chǎng)售樓部包裝

1.6.3銷售人員形象塑造

1.6.4事務(wù)用品形象導(dǎo)入

1. 7軟體廣告投放

主要內(nèi)容：以城市中心、區(qū)位優(yōu)勢(shì),、投資理財(cái),、現(xiàn)代辦公為方向進(jìn)行前期軟文廣告投放,。

1. 8 與甲方一起進(jìn)行各種銷售文件的準(zhǔn)備

主要內(nèi)容：

1.8.1《銷售合同》

1.8.2《認(rèn)購(gòu)書(shū)》

1.8.3《產(chǎn)權(quán)文件》

1.8.4《其它附件》

1. 9 對(duì)下一階段工作準(zhǔn)備

主要內(nèi)容：

對(duì)認(rèn)購(gòu)期工作進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備

第二階段 項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)階段

【20__月8月12日——20__年9月15日】

2.1.項(xiàng)目廣告投放

主要內(nèi)容：

2.1.1根據(jù)審定的執(zhí)行意見(jiàn)進(jìn)行廣告投放

2.1.2對(duì)投放的廣告進(jìn)行監(jiān)測(cè)

2.2 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)始

主要內(nèi)容：

2.2.1以促銷手段和技巧促使投資者進(jìn)行認(rèn)購(gòu).

2.2.2收取認(rèn)購(gòu)定金

2.2.3做好部分客戶的合同簽訂工作

2.2.4做好項(xiàng)目的銷控工作

2.2.5促使認(rèn)購(gòu)者向親朋好友介紹本項(xiàng)目

2.3 執(zhí)行評(píng)估

主要內(nèi)容：

2.3.1對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估

2.3.2認(rèn)購(gòu)效果進(jìn)行評(píng)估

2.3.3對(duì)客戶進(jìn)行信息反饋調(diào)查

2.3.4根據(jù)銷售情況對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行評(píng)估并對(duì)下一階段的價(jià)格進(jìn)行建

議.

2.3.5根據(jù)評(píng)估作出是否對(duì)后期方案進(jìn)行調(diào)整的意見(jiàn)

2.4 開(kāi)盤(pán)方案定案

主要內(nèi)容：根據(jù)市場(chǎng)狀況、認(rèn)購(gòu)情況,、競(jìng)爭(zhēng)者情況對(duì)開(kāi)盤(pán)方案進(jìn)行最

后確定,。

2.5 下一階段準(zhǔn)備工作

主要內(nèi)容：下一階段的工作的人員、物件,、時(shí)間,、預(yù)案等進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備。

注:其他階段的工作根據(jù)現(xiàn)在計(jì)劃執(zhí)行的情況進(jìn)行擬定.

長(zhǎng)春浩天地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 20__年6月27日

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇八

一,、活動(dòng)簡(jiǎn)介

為了豐富同學(xué)們的校園生活,，宣傳企業(yè)文化，同時(shí)也讓同學(xué)有個(gè)更深入了解企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì),，廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)為此開(kāi)展了“名企之旅”系列活動(dòng),。

宗旨：弘揚(yáng)校園精神文明，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化,，豐富大學(xué)生課余生活,。

時(shí)間：待定

地點(diǎn)：廣州本田公司

形式：參觀廣州本田公司生產(chǎn)流水線(具體形式可由商家提供)

主辦：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)

二、活動(dòng)內(nèi)容

1,、活動(dòng)流程

a.活動(dòng)當(dāng)天13:30在生活區(qū)集合坐車去貴公司,，大概14：30到達(dá),。

b.請(qǐng)貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹,，然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀生產(chǎn)流水線，在參觀的過(guò)程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題,，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答,，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí)，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定,。16：00-16：20為同學(xué)討論時(shí)間,，通過(guò)參觀后可以為貴公司的生產(chǎn)或營(yíng)銷或產(chǎn)品等提出一些意見(jiàn)或想法，僅供貴公司參考,。

c.16：30-17：30返校,。

d.在之后的一個(gè)星期內(nèi)，本協(xié)會(huì)將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查,，反饋同學(xué)的參觀體會(huì),，并設(shè)立一定的獎(jiǎng)項(xiàng)，積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想,。

三,、合作前景

1、廣泛的市場(chǎng)效應(yīng)和信心保證

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)簡(jiǎn)稱廣外職協(xié)(cpa),，成立于20某某年6月,，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為覆蓋學(xué)校本科各年級(jí)，會(huì)員總?cè)藬?shù)達(dá)一千余人的大型學(xué)術(shù)性組織,。在廣外大南北兩個(gè)校區(qū)享有廣泛的知名度,長(zhǎng)年受到廣大廣外學(xué)子的關(guān)注.

協(xié)會(huì)常年開(kāi)展職業(yè)規(guī)劃教育推廣,、就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)素質(zhì)拓展等工作,，并與國(guó)內(nèi)外教育機(jī)構(gòu),、知名企業(yè)、主流媒體及人力資源咨詢單位開(kāi)展多項(xiàng)合作,，為人單位提供有效的人力資源解決方案和校園雇主品牌的宣傳服務(wù),。所開(kāi)展的工作更是得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)用人單位的好評(píng)，成為溝通學(xué)校,、學(xué)生和用人單位的紐帶,。20某某年廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)公開(kāi)教育學(xué)院職協(xié)分會(huì)、南國(guó)商學(xué)院職協(xié)分會(huì)亦相繼成立,。為進(jìn)一步推廣我校學(xué)生職業(yè)規(guī)劃教育和職業(yè)素質(zhì)拓展工作起到積極的推動(dòng)作用,形成廣泛影響力,。

p某s協(xié)會(huì)舉辦的主要活動(dòng):

1校園職業(yè)規(guī)劃教育系列講座、職業(yè)素質(zhì)拓展訓(xùn)練

2cpa與各大名企共同打造的校園品牌活動(dòng)“精英節(jié)”,，成為企業(yè)文化校園推廣月,。

3“名企之旅”系列企業(yè)參觀.

4承辦星火杯全國(guó)大學(xué)生職業(yè)大賽、廣東省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽校區(qū)賽事,。

5高校聯(lián)誼工作,。開(kāi)展跨校跨地區(qū)交流和學(xué)習(xí)活動(dòng)及出席省就業(yè)指導(dǎo)中心會(huì)議,。

6協(xié)助學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心工作,，處理各類就業(yè)信息和協(xié)助校園招聘工作以及協(xié)辦各種大型宣會(huì)。

2,、專業(yè)的宣傳效果

本次活動(dòng)由廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)承辦,。職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)在校內(nèi)為會(huì)員人數(shù)最多的學(xué)生社團(tuán)，舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富,，我們成功的舉辦過(guò)“精英節(jié)模擬招聘會(huì)”(連續(xù)2年獲得廣外大十大社團(tuán)精品活動(dòng)),“尼維亞大型宣講會(huì)”“寒暑假企業(yè)供需見(jiàn)面會(huì)”等多項(xiàng)大型活動(dòng),。以協(xié)會(huì)的操辦力量，我們必將為你打造一百分滿意,。我們誠(chéng)摯地希望能同貴公司合作,，在同學(xué)更多了解企業(yè)的同時(shí)，我們會(huì)大力弘揚(yáng)貴公司的企業(yè)文化,，為貴公司的未來(lái)發(fā)展將帶來(lái)推動(dòng)力,。商家還可以同本協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，如每年搞一次活動(dòng),例如開(kāi)大型講座,合作舉辦”精英節(jié)”等,，將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。

四、宣傳細(xì)則

1,、宣傳理念定位

a,、在考慮活動(dòng)性質(zhì)的前提下，進(jìn)行形式多樣,，多渠道,，全方位的宣傳。

b,、集中有效資源及合理時(shí)間,，以達(dá)到最強(qiáng)有力的宣傳效果。

2,、宣傳范圍

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)南校區(qū)

3,、宣傳內(nèi)容

(1)海報(bào)

海報(bào)由于其靈活性可以張貼到廣外大宿舍樓的各個(gè)宣傳欄內(nèi)，并可以重復(fù)張貼,，能起到突出作用,。

(2)企業(yè)宣傳單

企業(yè)宣傳單是企業(yè)文化介紹的載體，在向會(huì)員宣傳活動(dòng)的時(shí)候,，我們可以一同派發(fā)企業(yè)宣傳單,，這樣能讓所有學(xué)生更加詳細(xì)地了解企業(yè)文化.(我們將面對(duì)會(huì)員采取現(xiàn)場(chǎng)派票(具體根據(jù)活動(dòng)申請(qǐng)情況而定)方式,在校道上設(shè)立攤位派發(fā),將引起廣大注意)

(3)活動(dòng)宣傳禮品

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，派發(fā)禮品可以吸引大量學(xué)生,，使場(chǎng)面火爆,，極大增強(qiáng)宣傳效果，禮品形式由公司決定,。

(4)網(wǎng)絡(luò)宣傳

廣外大職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)有自己的專業(yè)網(wǎng)站,因?yàn)榫W(wǎng)站含大量職業(yè)以及兼職信息,廣受學(xué)生青睞.選擇在網(wǎng)站上宣傳有低成本,方便,快捷和傳播廣泛等優(yōu)點(diǎn)

(5)總結(jié)性宣傳

活動(dòng)后作反饋調(diào)查,，設(shè)定一定的獎(jiǎng)品,，調(diào)動(dòng)同學(xué)積極寫(xiě)觀后感并為企業(yè)提出建議和設(shè)想.

五,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 略

六、可行性分析

(1)同電視,、報(bào)刊相比,，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳,。

(2)有非常強(qiáng)的針對(duì)性。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求能展示個(gè)性，表現(xiàn)自我的才能,，且有素質(zhì)高,、思維活躍的特點(diǎn)。若是商家在這種刺激強(qiáng)烈的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,，效果是可想而知的,。

(3)廣外是全國(guó)著名的高校之一,，在校(南校區(qū))師生有一萬(wàn)多人，很多學(xué)生將成為社會(huì)各界精英,，若貴公司產(chǎn)品能在華工被廣大師生認(rèn)可,，必將產(chǎn)生持久的品牌效應(yīng)。

(4)便捷的活動(dòng)申請(qǐng),。商家在高校內(nèi)搞宣傳活動(dòng),，必須經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，以及昂貴的費(fèi)用.而通過(guò)與我們協(xié)合作舉辦企業(yè)參觀,，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn),，并且得到我們協(xié)會(huì)的大力協(xié)作,以最直接,最有效的方式宣傳企業(yè)品牌以及企業(yè)文化。

七.建議與展望

(1)建議

根據(jù)本協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)性質(zhì)需要,經(jīng)常要舉辦一些與企業(yè)文化相關(guān)的活動(dòng),如:大型講座,“名企之旅”系列企業(yè)參觀,“精英節(jié)”模擬招聘大賽,職業(yè)生涯規(guī)劃相關(guān)知識(shí)文化月等大型活動(dòng).因此比協(xié)會(huì)正積極尋求各個(gè)名企作為長(zhǎng)期的合作伙伴,例如去年就與benq,cpma等企業(yè)合作舉辦“精英節(jié)”模擬招聘大賽以及出于“精英節(jié)”需要的系列企業(yè)培訓(xùn)講座,達(dá)到了較好的宣傳效果.

為此,借于此次與貴公司合辦企業(yè)參觀的機(jī)會(huì),誠(chéng)邀本田(廣州)公司成為我們的長(zhǎng)期合作伙伴,在即將來(lái)臨的11月(協(xié)會(huì)文化月)展開(kāi)一系列的企業(yè)文化宣揚(yáng)活動(dòng),希望能在廣外大甚至周邊高校帶來(lái)更加廣泛的反響.

(2)為什么要選擇我們

廣外cpa(職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì))常年負(fù)責(zé)學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃教育,、職業(yè)培訓(xùn),、配合學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心的工作，是溝通企業(yè),、學(xué)校和學(xué)生的“金三角”,。協(xié)會(huì)高速穩(wěn)步的發(fā)展，不僅成為廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)最具影響力的組織之一,，而且在珠三角的兄弟院校中享有較高的聲譽(yù),，因此受到學(xué)生們的廣泛關(guān)注。

cpa成立于20某某年,，經(jīng)過(guò)3年的努力獲得以下成果：

20某某~~20某某：廣外“十大優(yōu)秀社團(tuán)”,廣外“十大學(xué)生團(tuán)體精品活動(dòng)”獲得者

20某某~20某某:廣外”十大優(yōu)秀團(tuán)體”排名第一

20某某~20某某:廣外”十大學(xué)生團(tuán)體精品活動(dòng)”排名第一.

20某某~20某某:第二屆廣東省職業(yè)規(guī)劃大賽最佳組織人員獎(jiǎng)

20某某~20某某:廣外年度最耀眼社團(tuán)獎(jiǎng)

希望我們合作愉快!

聯(lián)系人:

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇九

一,、項(xiàng)目名稱

《寶寶智力開(kāi)發(fā)》(16開(kāi)本彩色圖片雜志) 《美國(guó)英語(yǔ)》

二、英語(yǔ)學(xué)習(xí)和出版市場(chǎng)分析

1.英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析,。

英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)被認(rèn)為是我國(guó)目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一,，它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車市場(chǎng)并駕為我國(guó)三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，全國(guó)有13億人，至少有x億人學(xué)英語(yǔ),，從未有過(guò)這么多人熱愛(ài)這樣一種

特別是加人wto后,，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國(guó)學(xué)習(xí)考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策,，要求各地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以提高國(guó)民的素質(zhì),。

現(xiàn)有的從事英語(yǔ)學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤(rùn),。如《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》已發(fā)行萬(wàn)套，每套x元。僅在廣東x,、公司近兩年己賺取純利潤(rùn)(稅后)xx余萬(wàn)元,。新英語(yǔ)據(jù)報(bào)道每年有x萬(wàn)元的收人。

現(xiàn)出版公司是全國(guó)x大英語(yǔ)出版品牌之一,，在全國(guó)和世界上都享有較高的聲譽(yù),。

2.出版市場(chǎng)分析。

當(dāng)前我國(guó)存在四大壟斷行業(yè)：,、出版，前述三大行業(yè),，即,、，隨著人世將被打破,，壟斷利潤(rùn)將被瓦解c

而文化出版屬于意識(shí)形態(tài),，受到特別的保護(hù)，將不向外開(kāi)放,。所以文化出版產(chǎn)業(yè),，將不會(huì)受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤(rùn),。

一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作,，將可以得到豐厚的回報(bào)。所以說(shuō),，投資出版市場(chǎng)是有相當(dāng)前景的,。英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間,。

三,、項(xiàng)目介紹

1.《美國(guó)英語(yǔ)》：

(1)《美國(guó)英語(yǔ)》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密),。

(2)《時(shí)尚英語(yǔ)》出版次數(shù)及定價(jià)(略,，商業(yè)機(jī)密)。

(3)《美國(guó)英語(yǔ)》的讀者對(duì)象及市場(chǎng)定位,。

(美國(guó)英語(yǔ)》的宗旨是將英語(yǔ)與時(shí)尚結(jié)合起來(lái),，介紹世界上時(shí)尚的英語(yǔ)材料，為讀者提供服務(wù),。

主要讀者定位：大、中專學(xué)生,、城市高中生以及白領(lǐng)讀者,。為其提供學(xué)習(xí)英語(yǔ)、出國(guó)留學(xué)、求職,、求學(xué)等服務(wù),。

(4)《美國(guó)英語(yǔ)》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機(jī)密),。

(5)前景預(yù)測(cè),。

如果《美國(guó)英語(yǔ)》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬(wàn)冊(cè)以上

(6)同類英語(yǔ)雜志比較參考,。

①非

②《廣場(chǎng)》,、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬(wàn)冊(cè),，有上升趨勢(shì),，沒(méi)有進(jìn)行好的策劃和宣傳。

(7)出版計(jì)劃,。

20xx年x月底組好稿件,。

20xx年x月正式出版推出市場(chǎng)。

2,、《寶寶智力開(kāi)發(fā)》：

(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行,。如《寶寶智力開(kāi)發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位(略，商業(yè)機(jī)密),。

(3)編寫(xiě)人員,。

本書(shū)由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師,、攝影師,、兒童心理專家編寫(xiě)。

出版時(shí)間：估計(jì)15個(gè)月后推向市場(chǎng),。

3.項(xiàng)目進(jìn)展情況：

上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫(xiě),，并做好出版計(jì)劃，與經(jīng)銷商溝通,。一旦投資到位,，即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同，20xx年后工作全面展開(kāi),。

四,、市場(chǎng)推廣方式

《美國(guó)英語(yǔ)》和《寶寶智力開(kāi)發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

通過(guò)專家的

利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò),，聯(lián)合書(shū)商共同推廣,。采取一些促銷手段：如與外語(yǔ)學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

五,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),，整個(gè)出版行業(yè)衰敗,，或者國(guó)家政策出現(xiàn)重大變化。

2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差,。

3.宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現(xiàn)較多同類書(shū)籍,。

4.出版公司違約。

六,、項(xiàng)目投入,、項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入、投資者盈利分配,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》,。

模特兒：約x萬(wàn)元，從懷孕開(kāi)始至小孩出生至喂養(yǎng)到,、周歲為止,，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照,。

稿酬：約xx萬(wàn)元,。

攝影：約xx萬(wàn)元。

其他：(差旅,、招待等)約xx萬(wàn)元,。

合計(jì)：約x萬(wàn)元。

制母帶：

以上三項(xiàng)每套成本約xx元(一套為一本配一碟),。壓碟：xx元顧集,。

雜志：x元/本。

包裝：x元/l

版稅：x元/套,。

印刷：平均每本約x元,，(萬(wàn)套)%=(萬(wàn)元)。

合計(jì)約：(萬(wàn)元),。

2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人：

(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下：

(2)《美國(guó)英語(yǔ)》預(yù)計(jì)發(fā)行量(前期為刊,，逐步發(fā)展為刊)為萬(wàn)套，定價(jià)為xx元/套,，全年預(yù)i于收入(略,，商業(yè)機(jī)密)。

3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：

采用項(xiàng)目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成,，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定

七,、法律：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購(gòu)得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國(guó)的《著作權(quán)法》,、《新聞出版條例》和《合同法》,。楓島公司的是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益,。

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇十

項(xiàng)目概述

1,、項(xiàng)目策劃的背景

隨著計(jì)劃生育的深入,，獨(dú)生子女越來(lái)越多,。并且隨著人民生活水平的提高,，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證,。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了,。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查,，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買(mǎi)奶粉,，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購(gòu)買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費(fèi)者,。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷售服務(wù),，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。

2,、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客,。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難,，排除他們的疑惑,。

3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：

(1)了解并掌握顧客的心理,。其中包括收入較高的顧客,，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu),，而對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)力比較低的消費(fèi)者,，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不論是哪種消費(fèi)者,，只要他們購(gòu)買(mǎi)了商品,，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好,，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),。

(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值,。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù),。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi),。所以稱為新型的健康消費(fèi),。

4、項(xiàng)目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣(mài)關(guān)心寶寶健康,。

(1)以商品的質(zhì)量為生命,，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法,。

(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力,。

隨著人民生活水平的不斷提高,，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買(mǎi),。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所,。

項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè),，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng),，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資,，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。

近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額,。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷售份額,，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具,、日常用品(包括奶具、尿不濕,、爽身粉,、花露水……)及服飾、鞋等,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品,，取得全國(guó)30%-40%的 銷售市場(chǎng)。

一 ,、服務(wù)介紹

“健康寶寶”奶粉專賣(mài)給銷售者提供的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局,，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備,。冷凍一些鮮奶,，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉,。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架,，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用,，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備,。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水,。

(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng),，二手吸煙者傷害最大,，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣,。

(三)只要顧客購(gòu)買(mǎi)了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記,，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名,、家庭住址,、聯(lián)系方式,、奶粉名稱,、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、備注,。

在顧客購(gòu)買(mǎi)三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問(wèn)寶寶食用情況 ,，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康,，關(guān)注每位顧客的利益,。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐?wèn)，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況,、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯,。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助,，在兩個(gè)半月以后,，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸,，我們更容易了解消費(fèi)者的心理,。另外，通過(guò)三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象,。此外,，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候,，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué),，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù),。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要,。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù),。

二,、市場(chǎng)分析

1,、綜合環(huán)境分析

中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多,，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期,，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高,。另外,，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念,。其次,，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短,，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲,。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。

2,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

目前,，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市,。從東至縣的地理環(huán)境看,，東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買(mǎi),，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元,。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),，能夠達(dá)到直銷的效果,。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入,，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈,。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化,、細(xì)分化,。但專賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng),。當(dāng)然,，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣(mài),。

4,、競(jìng)爭(zhēng)者劃定

作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專賣(mài)會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店,。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng),。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。

5,、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析,，“健康寶寶”奶粉專賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購(gòu)物環(huán)境,，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額,。

我們通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度,。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵,。

6,、“健康寶寶”奶粉專賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò),，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入,，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提高知名度,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)

雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成,，不知道奶粉的文化,，并且沒(méi)有專賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，商品附加值不高,。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理,，及時(shí)解決他們的需要,。這就是我們?cè)阡N售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。

公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略

(一)公司戰(zhàn)略

在公司成立前期,，我們以縣城為單位,，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷售市場(chǎng),，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后,，我們上架兒童日常用品。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具,、日常用品(包括奶具,、尿不濕、爽身粉,、花露水……)及服飾,、鞋等。

長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品,，取得全國(guó)30%-40%的 銷售市場(chǎng),。

時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商,。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營(yíng)銷策略

每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期,。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”,，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”,、“母親節(jié)”,、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳,。主題以“關(guān)愛(ài)母親,、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位,。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲,，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出,。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大,，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額,。

未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起,，拉近消費(fèi)者的距離,。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo),。

1,、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判,。降低進(jìn)價(jià)成本,，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,，他們現(xiàn)在的損失是多少,，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨,。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作,，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本,。

2,、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅,、張貼海報(bào),、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣,，人們也很關(guān)注東至新聞,，通過(guò)這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳,。開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可,，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”,。

3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距,，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品,。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品,，我們會(huì)通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià),，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市,，獲得消費(fèi)者的青睞,。

4、促銷：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營(yíng)之后,，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng),，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng),。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子,、小雨傘,。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等,。讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們天天有禮品,，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度,。

四,、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理

(一)團(tuán)隊(duì)能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作,，懂得如何去激勵(lì)員工,，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性,。挖掘員工的潛能,，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上,，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新,，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù),，以便提高服務(wù)質(zhì)量,。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì),。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”,。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ),，以顧客需求為目標(biāo),，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物,。做到事事有人管,，人人能管事,。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利,，以顧客為向?qū)?，重目?biāo),，重執(zhí)行,，重過(guò)程,，追求更高的顧客滿意度。

(二)經(jīng)營(yíng)管理

領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系,，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的,。首先無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),，相互尊重、相互關(guān)心,、相互幫助,。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”,，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái),，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才,。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能,。通過(guò)不間斷的培訓(xùn),，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ),。

對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化,，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái),?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長(zhǎng)的事情,。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本,。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的,，必需有很好的工作制度,，到位的崗位職責(zé)。

五,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心,、呵護(hù)，那么,，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì),。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員,。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境,。如果是好的勢(shì)頭,，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況,，我們要通過(guò)什么努力克服困難,，改變這種不良的狀況,。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開(kāi)透明,，讓大家相互監(jiān)督,，使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬(wàn),。店面租金4萬(wàn),、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn),，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn),，宣傳費(fèi)用5萬(wàn)，流動(dòng)資金,、應(yīng)急資金8萬(wàn),。

根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%,，我們東至縣60萬(wàn)人口,，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體,，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額,，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%,，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元,。

1 費(fèi)用表 單位：元

2 總賬 明細(xì)帳戶 金額

3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120

4 租金 40000

5 辦公費(fèi) 40000

6 應(yīng)付職工薪酬 38400

7 水電費(fèi) 5400

8 電話費(fèi) 4800

9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000

10 銷售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20000

11 廣告費(fèi) 50000

12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500

附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元

人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年

意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年

(2)應(yīng)付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月

(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

1 利潤(rùn)表 單位： 元

2 毛利潤(rùn) 450000

3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500

4 銷售費(fèi)用 70000

5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000

6 管理費(fèi)用 143720

7 凈利潤(rùn) 143780

融資方案和回報(bào)

根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位,，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款,，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn),，自有資金30萬(wàn),。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的分析

1,、作為一種新生的超市,，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到,。我們會(huì)通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳,，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

2,、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題,，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng),。對(duì)于這種情況,，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架,，并以最快的速度通過(guò)電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)這類商品的顧客,，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話聯(lián)系的,，我們要親自上門(mén)告知具體的情況,。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī),。為了防止這類事情的發(fā)生,，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買(mǎi)保險(xiǎn),，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障,。

3、如果兩家超市聯(lián)合,，采用惡性競(jìng)爭(zhēng),，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變,，不調(diào)價(jià),，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變,，跟蹤服務(wù)到位,。

4、如果員工帶有消極情緒上班,，與顧客發(fā)生了不愉快的事情,， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象,，影響公司的盈利,。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤,。如果同類事情超過(guò)兩次,，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象,。

員工工作制度

1、所有員工必須在早上7：30之前到超市,，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,，包括所有的奶粉外包裝和貨架,。

2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí),，要停止手中的工作,，專心為顧客服務(wù)。

3,、服務(wù)顧客態(tài)度要好,，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),，不能有不耐煩的表現(xiàn),。

4、幫顧客抱小孩時(shí),，左手托住寶寶屁股,，右手扶住寶寶頸部。

5,、與小孩講話時(shí),，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流,。

6,、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問(wèn)題,。

7,、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào),、相互配合,。

8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào),，積極解決問(wèn)題,，要有主人翁意識(shí)。

9,、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上,。因?yàn)榈谝淮谓胁恢溃橛锌稍?。第二次叫失誤,。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除,。

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇十一

一,、活動(dòng)主題：

20xx相約，清涼一夏,。

二,、活動(dòng)目的：

為了豐富廣大員工的文化生活,、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作,。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解,，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。

三,、活動(dòng)宗旨：

1,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;

3,、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度,、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉;

4,、休閑娛樂(lè),，緩解工作疲勞;

四、活動(dòng)項(xiàng)目：

漂流,，一天游(僅作參考)

五,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年 5月 1日

六、參與范圍：

全體職員工

七,、主辦部門(mén)：

行政管理部

八,、協(xié)辦單位：

東莞市明珠旅行社

九：活動(dòng)安排：

1、在東莞駛往兩個(gè)鐘頭的路程中,，在車上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎,、男女同事集體對(duì)歌;

2、就地組織全體參與的娛樂(lè)活動(dòng),，包括文藝節(jié)目表演,、企業(yè)知識(shí)競(jìng)答;

十：活動(dòng)流程：

1、車上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持,，全體同仁積極互動(dòng);

2,、首先到達(dá)景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧?kù)o的江水,，仿佛沉靜在美的畫(huà)中,，全身心的放松，感受這一刻的寧?kù)o吧,。

3,、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來(lái)到漂流景區(qū)，依次先更換好衣服,，在指定地點(diǎn)按順序登車,，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳,、頭盔,。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流,。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。

十一,、活動(dòng)其它項(xiàng)：

交通：全程空調(diào)旅游車(按45-53座車,，600人，共安排11輛旅游大巴)一車安排一個(gè)導(dǎo)游及一個(gè)公司領(lǐng)隊(duì)

門(mén)票：旅行社購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)首道門(mén)票

餐飲：正餐十人一桌,，八菜一湯

導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)

保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)(旅游意外險(xiǎn)建議客人購(gòu)買(mǎi))

十二,、注意事項(xiàng)：

1、在旅游過(guò)程中,，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全,，如無(wú)特殊原因，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng),。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排,。

2、在游覽過(guò)程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間,，聽(tīng)從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排,。

3、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金,、身份證,，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李,、手機(jī),、錢(qián)包、相機(jī)及其他貴重物品,。

4,、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者,，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng),。

5,、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí),，請(qǐng)各小組組長(zhǎng)認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊,。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。

6、旅行時(shí),，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子,，盡量要輕裝出行，少帶雜物,，以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋,、旅游鞋，勿穿高跟鞋,，以免造成行,、走登山不便和有礙安全。

7,、大家在游覽景區(qū),、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過(guò)往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果,、飲料和小紀(jì)念品,，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。

8,、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩,。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來(lái)，以便查看,。

9,、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，如去洗手間,，請(qǐng)告知導(dǎo)游,、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友,。

十三：漂流前的準(zhǔn)備：

1,、 多帶套衣服：漂流不可避免會(huì)“濕身”，上岸后沒(méi)有干衣服換是很難受的,。參加漂流不要穿皮鞋,，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以,。壞天氣水上冷,，好天氣水上曬，要注意防寒防曬,，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流,。

2、上筏只帶飲用水,，另手機(jī),、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。

漂流注意事項(xiàng)

★游客參與漂流請(qǐng)先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車,，前往漂流起點(diǎn),，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳,、頭盔,。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流,。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮,。

★游客漂流前請(qǐng)將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶,。

★游客在漂流過(guò)程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險(xiǎn)灘時(shí)雙手緊抓游艇兩邊的扶手,，禁止在非游水區(qū)游泳,。

★漂時(shí)不要做危險(xiǎn)動(dòng)作：一般來(lái)說(shuō)，漂流河段都是比較安全的,，只要不自作主張隨便下船,、不互相打鬧、不主動(dòng)去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭,，漂流筏不會(huì)翻,。一旦“翻船”也沒(méi)關(guān)系，憋住氣,，小心不嗆水就行,，因?yàn)槟愦┯芯壬?

★漂流船通過(guò)險(xiǎn)灘時(shí)要聽(tīng)從從船工的指揮，不要隨便亂動(dòng),，應(yīng)緊抓安全繩,，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜;

★漂流過(guò)程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識(shí),，它可以幫助你找主水道及提早警覺(jué)跌水區(qū),。

★近視的朋友請(qǐng)記住用小繩子固定眼鏡

十四、工作職責(zé)：

領(lǐng)隊(duì)：

導(dǎo)游：(一) (二) (三)

小組組長(zhǎng)：第一組長(zhǎng)： 第二組長(zhǎng)： 第三組長(zhǎng)： 第四組長(zhǎng)： 第五組長(zhǎng)：

十五,、行程安排：

空中漂流,，一天游

行程特點(diǎn)：領(lǐng)略中國(guó)最出名漂流之鄉(xiāng)萬(wàn)種激情，探出人生感悟真諦,，感受嶺南溫泉文化,，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐,。

8：00

于指定時(shí)間地點(diǎn)集中出發(fā),，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市,。一路上參與開(kāi)心娛樂(lè)節(jié)目,。全程高速約2.5小時(shí)。

11：00

前往碼頭乘船游覽,，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上,，平靜、蓮碧,、倒影,、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫(huà)廊，兩岸連綿的 青山夾著碧綠寧?kù)o的江水,，還有許許多多曲折幽深的庫(kù)灣,，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫(huà)廊般連綿百里,，慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前,。

12：00

在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌,，以河鮮風(fēng)味餐式為主!)

14：00

往清遠(yuǎn)【漂流景區(qū)】到達(dá)清遠(yuǎn)飛來(lái)峽漂流景區(qū),，體驗(yàn)驚險(xiǎn)刺激的空中漂流運(yùn)動(dòng)，也可自由享受日光浴,，沙灘浴,，在沙灘上免費(fèi)參與打排球，踢足球等運(yùn)動(dòng),?？罩杏率科瘘c(diǎn)是360米瀑布底下，在壯觀迷人的瀑布下起漂,，巨浪隨落差突然往下沖,，水電密密麻麻打來(lái)，濃密的林蔭下,，冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是20xx米的激情勇猛漂,，雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹(shù)掩映、怪石嶙峋的峽谷之間,，隨洶涌奔騰,、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下,，沖到水深處,，終于著底了，果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂,，有驚無(wú)險(xiǎn)的歷程過(guò)后是一片片綠油油的果園,，鳥(niǎo)語(yǔ)花香,，1小時(shí)的游程，親密相伴,，真可謂：“看云要去張家界,，漂流要到飛來(lái)峽!

15：30

前往，游客可自由選購(gòu)各種鹿制品,，如鹿茸,、鹿筋、鹿鞭,、鹿尾 ,、巴等名貴藥材，鹿茸具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、活血通脈,、增強(qiáng)機(jī)體活力、降低肌肉疲勞,、提高工作能力、增加食欲等作用,，并可自由選購(gòu)手信。繼而返回東莞,，結(jié)束愉快行程。

十六、具體行程見(jiàn)旅行社安排,，旅行中請(qǐng)大家注意自身形象,，做一名精神尚佳的達(dá)電人，謝謝!

祝大家旅途愉快!!!

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇十二

九寨溝黃龍位于四川省阿壩藏族羌族自治區(qū),，是我國(guó)公布的第一批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),。1990年，九寨溝被列為“中國(guó)旅游勝地四十佳”之首,，1991年被列入聯(lián)合國(guó)《世界風(fēng)景名錄》,，1992年12月又由聯(lián)合國(guó)教科文組織批準(zhǔn)，正式列入《世界自然遺產(chǎn)名錄》,，從此登上世界旅游的寶座,，成為中外游客向往的神奇的“夢(mèng)幻世界”,。

因溝內(nèi)分布著9個(gè)藏族村寨而得名，海拔20xx~3000米,，屬高山深谷碳酸鹽堰塞地貌,，以翠海(高山湖泊)、疊海,、彩林,、雪山、藏情“五絕”馳名中外,，被譽(yù)為“夢(mèng)仙境”和“童話世界”,。主景長(zhǎng)沙有六公里，面積6萬(wàn)多公頃,，有長(zhǎng)海,、劍巖、諾日朗,、樹(shù)正,、扎如、黑海六大景觀,，呈“y”字形分布,，以水景最為奇麗，泉,、瀑,、河、灘將108個(gè)海子連綴一體,，碧藍(lán)澄澈,，千顏萬(wàn)色，多姿多彩,，“水在樹(shù)間流,，樹(shù)在水中長(zhǎng)”，有“黃山歸來(lái)不看岳,，九寨歸來(lái)不看水”和“世界水景之王”之稱,。

九寨溝特別美麗，國(guó)家中唯一獲得“世界自然遺產(chǎn)”的“童話世界”,。九寨溝的山水形成于第四紀(jì)古冰川時(shí)期,，海拔在20xx—3200之間，現(xiàn)保 秋天里的九寨溝存著大量第四紀(jì)古冰川遺跡,。九寨溝的地下水富含大量的碳酸鈣質(zhì),，湖底、湖堤,、湖畔水邊均可見(jiàn)乳白色碳酸鈣形成的結(jié)晶體,，來(lái)自雪山,、森林。

九寨溝的活水泉又異常潔凈,，加之梯形狀的湖泊層層過(guò)濾,，其水色愈加透明，能見(jiàn)度高達(dá)20米,。翠海,、疊瀑、彩林,、雪峰,、藏情，被譽(yù)為九寨溝“五絕”,。水乳交融,，美不勝收。現(xiàn)代肖草《九寨溝》詩(shī)：“放眼層林彩池漣,，魚(yú)游云頭鳥(niǎo)語(yǔ)歡;飛瀑灑落拂面來(lái),，九寨山水揚(yáng)海天”給予真實(shí)詮釋。 黃龍飛瀑位于入山不遠(yuǎn)處,，但見(jiàn)千層碧水沖破密林,，順坡而下，突然從高約10米,、寬約60余米的巖坎上飛瀉而來(lái),。幾經(jīng)起伏跌宕之后，形成了數(shù)十道梯形瀑布,，景象壯觀之極。有的如珍珠斷線,，自半空中滾落而下,，銀光閃爍，有的如水簾高掛,，霧氣升騰,，云蒸霞蔚;有的如絲匹流瀉，舒卷飄逸,，熠熠生輝;有的如珠簾閃動(dòng),，影影綽綽，姿態(tài)萬(wàn)千,，令人神往,。黃龍不僅景色優(yōu)美，自然資源也極其豐富,。這里的動(dòng)植物物種資源豐富,，高等植物達(dá)1500余種,，多為中國(guó)特有物種,，屬國(guó)家一至三類保護(hù)的有11種,。珍稀動(dòng)物有大熊貓、金絲猴,、牛羚,、云豹,、白唇鹿等國(guó)家一至三類保護(hù)動(dòng)物。

所以推薦同學(xué)們到九寨溝去游玩!

游程設(shè)計(jì)

本次游程準(zhǔn)備需要一周,，可以利用十一國(guó)慶黃金周或暑假期間

九寨黃龍六日游

行程推薦：

第一天,，上海乘飛機(jī)往成都雙流機(jī)場(chǎng)飛行時(shí)間約3小時(shí)，入住賓館,。在酒店休息片刻,。晚上可以去成都著名的錦里、玉林,、合江亭,、人民南路等酒吧集中地區(qū)，在屬于你類型的酒吧消遣一晚,。文化類,、時(shí)尚類、音樂(lè)類,、繪畫(huà)類等等,，完全任由你當(dāng)時(shí)的心情。

第二天,，早晨睡到自然醒,，然后將行李寄存在前臺(tái)，去逛一下成都最繁華的商業(yè)街--春熙路,。中午可以去吃上一頓正宗的川菜,，再返回酒店拿好行李后，乘坐飛機(jī),，路線成都—川主寺(飛行時(shí)間約45分鐘)—黃龍(約56公里,。車程1.5小時(shí)左右),，在黃龍游覽人間瑤池――黃龍風(fēng)景區(qū),，暢游爭(zhēng)艷池,，迎賓彩池,，飛瀑流輝，金沙鋪地,，洗身洞盤(pán)景池，黃龍寺,，五彩池等奇觀(游覽約3-4小時(shí))。后乘車到九寨溝口入住酒店——九寨天堂國(guó)際會(huì)議度假中心，可以稍做休息,，或是試一下九寨天堂國(guó)際會(huì)議度假中心的溫泉，能夠讓您得到徹底的放松，緩解一下旅途的疲勞,，期待明天的童話之旅,。

第三天 九寨溝(從九寨天堂國(guó)際會(huì)議度假中心至九寨溝口20公里)

九寨溝游覽;早餐后前往游覽人間仙境,、童話世界―九寨溝風(fēng)景區(qū),，進(jìn)入景區(qū)后換乘景區(qū)觀光車。游覽諾日朗瀑布,、樹(shù)正群海,、長(zhǎng)海、五彩池,、珍珠灘,、五花海、箭竹海,、熊貓海等景點(diǎn),。九寨溝是由翠海、疊瀑,、彩林,、煙云、雪峰以及奇異多彩的藏族風(fēng)情組成格調(diào)自然且風(fēng)韻獨(dú)具的仙境,。九寨溝的景觀主要分布在樹(shù)正溝,、日則溝、則查洼溝三條主溝內(nèi),，這三條溝略似"丫"字形,。景區(qū)內(nèi)有九寨溝最寬、最高,、最雄偉壯觀的三大瀑布;珍珠灘瀑布,、諾日朗瀑布、熊貓海瀑布,，景區(qū)內(nèi)共有一百多個(gè)高山湖泊及數(shù)十處高低不一的流泉飛瀑等景觀,。最美最奇特的是九寨溝的水,，清冽透底，變幻無(wú)窮,。(景點(diǎn)游覽時(shí)間約7小時(shí)左右),。晚餐后可自費(fèi)參加有濃郁藏家風(fēng)情的藏家烤羊晚會(huì)(70分鐘左右)(走進(jìn)藏家180/人)。

第四天,，早餐后,，選擇另一條路線上九寨溝，可一路欣賞美麗的上季節(jié)海,、中季節(jié)海,、下季節(jié)海，聰明的您一定可以看出它們的小秘密,。隨后參觀則渣洼藏族村寨,，體驗(yàn)藏族風(fēng)情。游畢后,，攜程專車還在老地方等您,，將您送回酒店休息。

第五天：早餐后從九寨溝口出發(fā)前往川主寺黃龍機(jī)場(chǎng),，途中參觀九寨溝中藥材基地仙山大藥房(參觀時(shí)間45分鐘左右),，土特產(chǎn)店(參觀時(shí)間45分鐘左右)，水晶地礦(參觀時(shí)間45分鐘左右)工藝品店藏羌工藝館川主寺店(參觀時(shí)間45分鐘左右),。在這些地點(diǎn)可以進(jìn)行自由購(gòu)物,，選一些自己喜歡的紀(jì)念品，作為紀(jì)念帶給朋友和家人,，四個(gè)購(gòu)物點(diǎn)由旅行社選擇三個(gè)參觀游覽,，后乘機(jī)返成都。

第六天：早餐后,，自由活動(dòng),，12點(diǎn)前退房 乘指定航班返上海約3小時(shí).結(jié)束愉快的旅程。 分預(yù)算：

1.用車：空調(diào)旅游車,，飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙 花費(fèi)1500元,。

2.門(mén)票：九寨溝、黃龍門(mén)票 門(mén)票簡(jiǎn)介：九寨溝門(mén)票220元(4月1日-11月15日)80元(11月16日至3月30日);環(huán)保車90元(4月1日-11月15日); 環(huán)保車80元(11月16日至3月30日),。黃龍門(mén)票200元(4-11月15日) 索道上行80元,，下行40元(11月16日至3月底執(zhí)行優(yōu)惠) 牟尼溝70+3元 疊溪地震湖5元 紅軍紀(jì)念碑8元 九寨溝神仙池景區(qū) 門(mén)票：100元/人 觀光車，90元/人 電瓶車：40元/人 九寨溝全程自助游一日游地圖,。對(duì)身高在1.30米以下兒童免門(mén)票和車票,。 對(duì)革命傷殘軍人、60歲以上老年人,、離休干部請(qǐng)憑有效證件購(gòu)優(yōu)惠門(mén)票,，另購(gòu)車票,。

3.住宿：九寨溝內(nèi)四星，其余三星標(biāo)準(zhǔn)住宿 花費(fèi)：1000元,。

4.用餐：6早6正 花費(fèi)200元,。

5.導(dǎo)服：當(dāng)?shù)厝虒?dǎo)游服務(wù) 花費(fèi) ：200元。

6.其他如購(gòu)物,，娛樂(lè)等,，都由自己安排，視自己情況而定,。

總預(yù)算：4000元,。

適用人群：由于本次旅游行程花費(fèi)還是不低的，對(duì)于一些人或許不太能夠承受,，而且需要較長(zhǎng)的時(shí)間或休假，所以本次旅游的適用人群是一些上海的白領(lǐng)或者教師,，最好是一些青年白領(lǐng)情侶,，適合新婚夫婦進(jìn)行蜜月之旅的一站。

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇十三

會(huì)議主題：

x項(xiàng)目施工中事宜及進(jìn)度要求

日期：x年xx月xx日

時(shí)間：14:00-15:30

地點(diǎn)：商貿(mào)城xx辦公室

出席人：置業(yè),、,，監(jiān)理，建筑,，分包單位,、

記錄：

會(huì)議要點(diǎn)：項(xiàng)目分包單位組織機(jī)構(gòu)人員及工作中有關(guān)事宜和工期進(jìn)度要求。

會(huì)議議程

一,、完善場(chǎng)地臨建工作

二,、及時(shí)做好原始資料整理工作

三、做好各種防護(hù)工作,，確保安全生產(chǎn)

四,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決、道路開(kāi)口事宜

五,、樁基單位和檢測(cè)單位有關(guān)工作

六,、前期報(bào)建工作準(zhǔn)備

紀(jì)要內(nèi)容

一、分包單位管理人員名單抄送總包單位,，每周一下午2:00開(kāi)工程例會(huì),，每月開(kāi)一次總結(jié)會(huì)議。

二,、(1)根據(jù)施工平面圖合理布置并繪制場(chǎng)地臨建及堆場(chǎng)的平面布置圖,，完善各種臨建房(如：木工棚、鋼筋制作棚等),，要求xx月xx日完工;

(2)各種臨建房用水,、用電安裝應(yīng)安標(biāo)化工地要求進(jìn)行配置安裝;

(3)加快臨時(shí)道路及沖洗臺(tái)(要有圖紙)的施工,，要求xx月xx日完工。

三,、(1)各類資料要同時(shí)跟進(jìn)(a,、預(yù)制鋼筋砼樁基出廠合格證;b、基樁性能檢驗(yàn)評(píng)定結(jié)果);

(2)施工組織設(shè)計(jì)報(bào)審表(附：施工組織設(shè)計(jì)方案)

(3)施工測(cè)量放線報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)表;

(4)工程定位測(cè)量記錄;(由監(jiān)理單位,、施工測(cè)量單位,、承包單位鑒定、蓋章);

(5)樁基性能檢測(cè)報(bào)告及打樁施工方案;

(6)規(guī)劃局定位放線及紅線坐標(biāo)點(diǎn)的書(shū)面文字,，(簽字蓋章)由協(xié)同周著來(lái)辦理,。

四、(1)臨時(shí)用電變壓器的圍護(hù),，圍欄高-xx米,，安門(mén)配鎖;

(2)路高壓線防護(hù)措施的落實(shí)和施工;

(3)臨時(shí)用房最好避開(kāi)高壓線，如果安檢部門(mén)認(rèn)可最好要按避雷器(完全接地),。

五,、(1)靠近涌珠泉路的樹(shù)木需要移位的建議移至北側(cè)圍墻邊，不超過(guò)1米栽一排,。

(2)打樁中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題,，總包單位應(yīng)會(huì)同建設(shè)、設(shè)計(jì),、勘察,、監(jiān)理單位共同研究對(duì)策及時(shí)解決，如問(wèn)題仍解決不了,，應(yīng)及時(shí)停工調(diào)整施工方案,。

(3)完善各項(xiàng)報(bào)建、報(bào)驗(yàn)工作,，提前和質(zhì)檢站溝通聯(lián)系拿工程編號(hào);

(4)編制總進(jìn)度計(jì)劃及月,、旬進(jìn)度計(jì)劃表并抄送至蕪湖宇地置業(yè)工程部;

(5)大工山路主入口道路開(kāi)口七月底完成;

(6)涌珠泉路南北頭設(shè)置減速帶和警識(shí)標(biāo)志。

六,、望今后工作中建設(shè)單位,、總包單位、分包單位,、監(jiān)理單位等要精誠(chéng)合作,、團(tuán)結(jié)一致，努力完成各自的工作任務(wù),。

x年xx月xx日

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇十四

一,、活動(dòng)前言

現(xiàn)在的年輕人，越來(lái)越喜歡標(biāo)榜著自己的與眾不同,，隨著某某年11月11日單身節(jié)的來(lái)臨,，就是無(wú)數(shù)年輕人所期盼的日子,。隨著單身節(jié)的到來(lái),慢慢的步入了冬天,而怎樣在這冬天里活出自己的精彩，活出自己的快樂(lè),，就是很多人思考的問(wèn)題,。在這個(gè)特殊的日子，開(kāi)展一個(gè)單身派對(duì),，讓更多的人一同來(lái)享受這個(gè)特殊的節(jié)日,。

二、活動(dòng)目的

在這個(gè)特殊的單身節(jié)派對(duì),，不僅僅能達(dá)到大家共同歡樂(lè)目的,，同時(shí)也能使我們協(xié)會(huì)得到更好的宣傳。再們一方面,，可以為單身的同學(xué)做相應(yīng)的咨詢服務(wù)與引導(dǎo),，順利的進(jìn)行此次單身party。另一方面,，也給我們一個(gè)鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，認(rèn)識(shí)各種優(yōu)秀的朋友，發(fā)揚(yáng)我們協(xié)會(huì)的作用!

三,、活動(dòng)主題

剖析愛(ài)情,，單身萬(wàn)歲

四,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間：11月10日晚上：7：30-10:00地點(diǎn)：待定,。

五、主辦單位：某某大學(xué)某某協(xié)會(huì)

六,、活動(dòng)對(duì)象：全校師生,。

五、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人

七,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開(kāi)展壽司宴

(二)游戲你畫(huà)我猜

(三)評(píng)比與頒獎(jiǎng)

(四)播放有關(guān)心理方面的微電影

(五)請(qǐng)上任會(huì)長(zhǎng)為我們講解愛(ài)情微電影

八,、活動(dòng)流程(詳細(xì)流程另附)

九、注意事項(xiàng)

(一)前期準(zhǔn)備

1,、單身節(jié)項(xiàng)目小組策劃好相關(guān)事宜,，寫(xiě)好策劃書(shū)。

2,、宣傳部做好宣傳畫(huà)報(bào),。(海報(bào)至少10張。)

3,、技術(shù)部和編輯部做好物品的準(zhǔn)備(所需的數(shù)量詢問(wèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人),，外聯(lián)部負(fù)責(zé)申請(qǐng)教室。

4,、外聯(lián)部和會(huì)長(zhǎng)部做好拉贊助工作,。

5,、會(huì)干學(xué)習(xí)制作壽司。

6,、在活動(dòng)開(kāi)始之前,，全體工作人員要提前一個(gè)小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

(二)活動(dòng)開(kāi)展期間

1,、在活動(dòng)期間,，所有成員做好各項(xiàng)準(zhǔn)備事宜，辦公室做好簽到工作;所有工作人員需帶好工作牌,，接待嘉賓時(shí)需熱情主動(dòng),。

2、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)會(huì)干要參與到各小組中,，各小組負(fù)責(zé)人注意教導(dǎo)小組成員制作壽司;

3,、宣傳部要做好拍照，技術(shù)部做好現(xiàn)場(chǎng)微博的更新;

4,、在活動(dòng)舉行期間注意教室的清潔問(wèn)題,，不能大肆浪費(fèi)。

5,、各小組長(zhǎng)需積極主動(dòng)挑起所負(fù)責(zé)時(shí)段的重任,，保證所負(fù)責(zé)區(qū)域工作順利進(jìn)行，體檢有序,。

6,、特別注意：如果有老師來(lái)，就必須讓老師看到我們活動(dòng)的亮點(diǎn),、努力的成功,，達(dá)到不鳴則已一鳴驚人!

7、突發(fā)情況請(qǐng)聯(lián)系活動(dòng)總負(fù)責(zé)人

(三)活動(dòng)后期

1.所有成員留下收拾會(huì)場(chǎng),。

2.宣傳部做好活動(dòng)成果展,，于食堂門(mén)口宣傳欄處展出。

3.編輯部將照片,、新聞稿及時(shí)投到網(wǎng)站,、微博等。

附件一：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表物品

數(shù)量單價(jià)(元)總價(jià)(元)

一次性水杯20包2.550

飲用水5桶525

卷筒紙四卷1.56共3頁(yè),，當(dāng)前第1頁(yè)

海報(bào)紙5張210

米10斤2.525

總價(jià)：116元

附件二：工作人員安排表

部門(mén)工作負(fù)責(zé)人備注

辦公室簽到表制作,，買(mǎi)一次性水杯，卷筒紙根據(jù)名單制作簽到表;邀請(qǐng)的嘉賓

宣傳部前期和后期宣傳海報(bào)制作,，11月5日前制作好海報(bào)(海報(bào)相關(guān)情況詢問(wèn))

技術(shù)部選擇微電影,，現(xiàn)場(chǎng)微博更新，協(xié)助編輯部聯(lián)系解說(shuō)微電影的相關(guān)人員。共3頁(yè),，當(dāng)前第2頁(yè)

編輯部活動(dòng)一切材料(壽司,、教室、橫幅等等)教室有大屏幕投影,，可移動(dòng)桌椅,，容納100人

會(huì)長(zhǎng)部邀請(qǐng)嘉賓(送邀請(qǐng)函)掌握全局，協(xié)助外聯(lián)確定邀請(qǐng)名單

外聯(lián)部拉贊助(能拉錢(qián)就拉錢(qián),，不能拉錢(qián)拉禮品)相關(guān)情況詢問(wèn)

某大學(xué)某協(xié)會(huì)單身節(jié)項(xiàng)目組

二零某某年十月二一日

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇十五

一,、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè),，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。

短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三,、市場(chǎng)分析

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2,、開(kāi)業(yè)金籌齊后,，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。

今天你能降低幾元錢(qián),，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會(huì)員卡制度,。

卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10,、無(wú)論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1、房租5000元,。

2,、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元;

4,、員工(2名)同一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)

首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元,。

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),，約5000元,。

貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇十六

一,、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

“龍江汽車網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟,，可以預(yù)見(jiàn),，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為,，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式,。

縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國(guó)汽車網(wǎng),、太平洋汽車網(wǎng),、中國(guó)汽車新網(wǎng)和三大門(mén)戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額,。此外,，國(guó)內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制,，發(fā)展緩慢,，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀,，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額,。更有甚者，許多擁有豐富資源信息,，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門(mén)檻,，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購(gòu)時(shí)卻又發(fā)現(xiàn),，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞),，不能及時(shí)找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。

所謂網(wǎng)站的特色服務(wù),?！褒埥嚲W(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開(kāi)發(fā)出特色網(wǎng)站欄目,。通過(guò)特色欄目來(lái)吸引廣大的汽車愛(ài)好者,，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開(kāi)其他汽車網(wǎng)站的鋒芒,，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘,，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升,。

二,、 行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：

新概念汽車服務(wù)有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日,，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析,。

龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立黑龍江省乃至中國(guó)最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站,。為入駐商戶提供覆蓋全國(guó)2500多個(gè)城市的專業(yè)化服務(wù),。

龍江汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺(tái);針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng);開(kāi)放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購(gòu)銷售系統(tǒng);強(qiáng)力搜索引擎支持,。

龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布,、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購(gòu),、汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員,、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服務(wù),。

龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開(kāi)my8848與西單商場(chǎng)合作開(kāi)發(fā)igo5的時(shí)候,，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可),，豐富自身信息資源,，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式,。

讓我們?cè)賹?duì)龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析,。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計(jì)每月贏利在2萬(wàn)元人民幣左右,，而且潛在商家眾多,，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一;其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益，龍江汽車網(wǎng)運(yùn)營(yíng)得當(dāng),，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌,，其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大;再次是商家服務(wù)收益,，包括商家駐入,，汽車配件采購(gòu)平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，組織汽車團(tuán)購(gòu),，開(kāi)展買(mǎi)車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容,，不一而足。從中可以看出,，汽車網(wǎng)站商機(jī)無(wú)限,，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向,，介入越早,，獲利越豐,。

綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌,、經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力,，可以做到短平快,，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站;汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)用不低,，將阻擋許多個(gè)人或小型商家;各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列,，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng);龍江汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家,，大有一統(tǒng)河山之勢(shì),。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過(guò)分集中對(duì)各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號(hào),，不得不堤防,。

中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)及其特征

隨著中國(guó)改革開(kāi)放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，中國(guó)居民收入大幅度增加,。農(nóng)村居民家庭人均純收入20xx年達(dá)到了2366.4元,，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%;城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20xx年達(dá)到了6859.6元,，較1978年增加了3.16倍,，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快,。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃,、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健,、交通通訊,、娛樂(lè)教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升,。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄20xx年底達(dá)到73762.4億元,，目前已超過(guò)了80000億元，且每年儲(chǔ)蓄的增幅都在增加,。中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車消費(fèi)市場(chǎng),。估計(jì)目前我國(guó)有購(gòu)車能力的家庭達(dá)到700萬(wàn)戶，20xx年更將達(dá)到4200萬(wàn)戶,。到20xx年,，中國(guó)有可能成為全球僅次于美國(guó)和日本的第三大汽車市場(chǎng)。

從汽車的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)來(lái)看,，汽車作為中國(guó)居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品,，隨著居民收入水平的不斷提高和中國(guó)政府鼓勵(lì)轎車進(jìn)入居民家庭政策的出臺(tái),，特別是20xx年5月放松對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制,，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車貸款正在被越來(lái)越多人所接受，汽車正在快速進(jìn)入普通家庭，開(kāi)始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品,。根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年1—7月,，全國(guó)限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長(zhǎng)45.4%,，其中7月份銷售76.1億元，增長(zhǎng)75.3%,，成為各類商品中零售增長(zhǎng)速度最快的商品,。由于購(gòu)車熱撲面而來(lái),，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷,，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場(chǎng)上的旺銷局面,。

而現(xiàn)在消費(fèi)者在買(mǎi)車之前超過(guò)50%的人群都會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購(gòu)的汽車性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格,、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇,。

三,、 可行性分析

欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)訪問(wèn)者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨(dú)立開(kāi)發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價(jià)格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購(gòu)平臺(tái)等幾大欄目,，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出,，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對(duì)象,。

訪問(wèn)者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺(tái),，訪問(wèn)者可通過(guò)“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商,、企業(yè)發(fā)布頁(yè)面進(jìn)行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購(gòu)車參考時(shí)的首選,。

四、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能

1,、 網(wǎng)站概述：

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站,，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹,、經(jīng)銷商,、評(píng)論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候,，均會(huì)標(biāo)明該車型的專營(yíng)經(jīng)銷商,，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個(gè)重要內(nèi)容是汽車配件采購(gòu)平臺(tái),，包括貿(mào)易機(jī)會(huì),、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄,、人才招聘,、行業(yè)新聞,、汽配采購(gòu)平臺(tái)在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的,、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng),。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)、信息發(fā)布平臺(tái),、工作平臺(tái),、自動(dòng)建站平臺(tái)，有助汽配生產(chǎn)廠家,、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)脈搏,，迅速接觸更多客戶，簡(jiǎn)化交易過(guò)程,，提高交易速度,，降低交易成本。目前,，汽配采購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料,，每天接受來(lái)自全球100多個(gè)國(guó)家20xx人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案,。

2,、 欄目編排：

首頁(yè)： 各欄目導(dǎo)航、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品圖文展示,、熱門(mén)搜索詞,、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示,、招商通道,、大幅廣告等

周刊： 每周一期，重點(diǎn)介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品,，或緊扣時(shí)政和生活主題進(jìn)行主題推介活動(dòng);訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊

招商： 網(wǎng)站推廣初期,，招商欄目重點(diǎn)介紹龍江汽車網(wǎng)的特點(diǎn)和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念,，鼓勵(lì)新商家加入,，提供招商聯(lián)系辦法

訪問(wèn)者可以注冊(cè)成為網(wǎng)站普通會(huì)員，可發(fā)表評(píng)論,，可進(jìn)行投票,，可對(duì)展示商品提出意見(jiàn)或疑問(wèn)。

填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白,，品牌價(jià)值巨大;替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺(tái),。

龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價(jià)格和詳細(xì)參數(shù)介紹，能滿足訪問(wèn)者網(wǎng)上看的需要,，20xx年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了 新車價(jià)格查詢系統(tǒng),，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛,，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，(濰方搜索分站,，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng))在20xx年12月推出了全新的 駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng) 等到了廣大網(wǎng)友的好評(píng),，網(wǎng)站20xx年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版，并整合了一些欄目,，刪除了以前的信息平臺(tái)欄目,，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的 汽配采購(gòu)平臺(tái)欄目，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天!

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇十七

一,、項(xiàng)目介紹：

本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“coco”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),，獲得更大的利益,。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖奶茶店,。

二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹：

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),?；疽茫?、學(xué)會(huì)品味奶茶;2,、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

三,、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3.5元左右,，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額,。由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),。

市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色：需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒,。

四,、營(yíng)銷策略

1、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”,，在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服。

2,、促銷計(jì)劃

a.辦理會(huì)員,，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

b.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺(jué),。

c.采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí),，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物。

d.在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),，以此吸引顧客。

e.在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。

3,、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià),。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情,，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。

五,、開(kāi)店原料設(shè)備的分析

奶茶設(shè)備花銷分析：制冰機(jī)及配件,、奶昔機(jī)、封口機(jī),、果糖定量機(jī),、冰沙機(jī)、pos機(jī),、凈水器,、消毒柜、保溫茶桶,、電熱開(kāi)水瓶,、開(kāi)水機(jī)、電磁爐元等,。

小型器具包括：雙頭量杯,、不銹鋼日式吧更、普通鋁冰鏟,、不銹鋼板網(wǎng)絡(luò)格,、塑料量杯(3000cc)、密封罐,、冷水壺,、壓嘴、泰利漏殼,、耿生光身湯殼,、雙耳油格(加密)、耿生味盅,、手動(dòng)打蛋器,、電子倒計(jì)時(shí)器,、400cc雙層奶油發(fā)泡器、電子稱,、小電子稱,、耿生味盅蓋、國(guó)產(chǎn)量杯,、物斗、復(fù)合底不銹鋼鍋,、拋光鋁冰鏟,、帶底盒膠柄鋼平刨、豪華罐頭刀,、量豆勺,、中國(guó)臺(tái)灣打蛋器、耿生漏殼,、小量杯,、帶蓋量杯、雪克杯,、杯刷,、高效海綿百潔布、白餐巾,、利浩純棉藍(lán)色毛巾,、利浩咖啡色毛巾、保鮮膜,、垃圾桶,、拖把/吸水拖、掃把/垃圾鏟,、切刀等,。

六、人力資源規(guī)劃

社會(huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森,，店長(zhǎng),，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,，并控制好庫(kù)存,，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法,，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,，謹(jǐn)慎、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元,，勤快,、手巧、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的,，因?yàn)樘鞯娜菀追垂牵衅阜矫鏋榱艘院蟛粫?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚,、朋友。

七,、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算,。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多,，消費(fèi)也會(huì)多。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn),，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方,。

八,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值,。

2、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買(mǎi),，產(chǎn)品原料采購(gòu)，店面租金,，前期宣傳等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。

a,、封口機(jī)400元,，冰柜450元，攪拌機(jī)250元,，飲水機(jī)250元,，封口膜、杯子,、吸管,、各種容器400元

b,、裝修：包括招牌、門(mén)墻等1000元

c,、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi),、小禮物費(fèi)用、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,，共計(jì)1萬(wàn)元

d、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè),、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷,、員工培訓(xùn)等共15000元

e、月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)1000元,。

開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二,、三年按季制作,。

3、第二期投資

這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸,。

九,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班,，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00),。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

十,、中,、長(zhǎng)期規(guī)劃

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式,，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè)，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后,，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇十八

一,、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右,。

二,、公司描述

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

e.公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于

建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。

三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開(kāi)發(fā)

d.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么,。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

四,、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具,，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng),。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開(kāi)發(fā)程序軟件,，有多少成長(zhǎng)型的客戶群,，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a.市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有,，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化,，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展,。

市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到,。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng),、萎縮,、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到,。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,，y，z?，F(xiàn)在,，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù),、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

d.銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格,、市場(chǎng)份額、地區(qū),、營(yíng)銷方式,、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者,。

a.競(jìng)爭(zhēng)描述

b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙,。

六、營(yíng)銷略策及銷售

a.營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷,，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

七,、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

八、附錄

如有以下材料,，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇十九

一,、計(jì)劃摘要

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),，體驗(yàn)個(gè)性婚典,，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,，服務(wù)才是根本,，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì),。

因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào),。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶,！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞,、喜歡,、愛(ài)。本公司將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè)章,！

二,、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市,，組織合理,，規(guī)劃完善，服務(wù)到位,。在企業(yè)新建立時(shí)期,，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模,。建立公司網(wǎng)站加大宣傳,。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng),，規(guī)模發(fā)展為主線,，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,，注重文化時(shí)尚,，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中,，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上,、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。

您的滿意,，就是我們的快樂(lè),。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好,。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。

但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,，提高危機(jī)管理意識(shí),。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮,。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng),。

（一）基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2,、注冊(cè)資本：10萬(wàn)

（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1,、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,，讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎,、敲鑼打鼓,，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁,。

婚禮現(xiàn)場(chǎng),，我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無(wú)際原野,、寬闊的草坪,、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開(kāi)闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的,，沒(méi)有我們做不到的；你們所要求的,，我們努力做到最漂亮的,。

婚禮的開(kāi)場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì),，但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中,，為新人們尋找他們最意想不到的效果。

開(kāi)場(chǎng)也許是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景,，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成mv,，你們一起牽手走入婚禮的殿堂,，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,，一步一步走入自己的生活,。

2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂(lè)：《愛(ài)情一百年》,、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》,、《你是幸福的我是快樂(lè)的》、《牽手》,；西式婚禮音樂(lè)：《夢(mèng)中的婚禮》,、《愛(ài)的旋律》、《forthefirsttime》,、《ido》,、《lovewillkeepusalive》、《mylove》,；浪漫婚禮音樂(lè)：《最浪漫的事》,、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》,、《約定》,、《我愿意》、《天使》,、《幸福紀(jì)念日》,、《愛(ài)你一萬(wàn)年》；時(shí)尚婚禮音樂(lè)：《你是我的老婆》,、《老婆老婆我愛(ài)你》,、《小手拉大手》、《中意他》,、《小夫妻》,、《戀著多喜歡》、《就是愛(ài)你》,、《給你幸?！贰ⅰ秎oveiseverything》等等,。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到潮,，只要聽(tīng)到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人,，是你的他（她）,。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)

我們公司有最專業(yè)的車隊(duì),，有別克（黑）車隊(duì),，奧迪a8車隊(duì)，皇冠車隊(duì),，法拉利（紅）跑車車隊(duì),，超長(zhǎng)林肯,，賓利車隊(duì)。除此之外,，我們公司盡量滿足你們對(duì)車隊(duì)的要求,，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車,、花轎等等,，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意,。

4,、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮,，潔白的婚紗,，長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車隊(duì)，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,，戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻,，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r(shí),，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您,，讓您回味無(wú)窮,。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖,。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：

簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷,，以漫畫(huà)的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌,，以此來(lái)記錄二人相識(shí)相知相戀的永恒

寫(xiě)真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺(jué),，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖,，可立體可抽象，形狀千奇百怪,，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句,，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺(jué)

婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè),、創(chuàng)意式喜糖,、情侶毛巾筷子、心形蠟燭,、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6,、婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約,、時(shí)尚,、大方、優(yōu)雅,、婉約,、高貴、喜慶,、復(fù)古,、可愛(ài)等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設(shè)計(jì)，您來(lái)選,。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主,。除此之外，我們將提供各種豪華配置,，珠寶的點(diǎn)綴,，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美,。

7,、樂(lè)團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀,、樂(lè)團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,，您選擇您喜歡！

8,、婚禮版式分類

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版,、西式奢華版、中西結(jié)合簡(jiǎn)約版,、歐美婉約版,、東方溫馨版等等版式，供您選擇,，各種配置任您挑選,，也可自行搭配。

（三）公司核心價(jià)值觀

先賣(mài)商譽(yù),，后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì),，貨真價(jià)實(shí)

全員營(yíng)銷,，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)

（四）經(jīng)營(yíng)理念

沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色,，只有無(wú)限的創(chuàng)意

（五）公司宗旨

一切為了您的幸福

（六）經(jīng)營(yíng)口號(hào)

牽手一生與你相伴

（七）經(jīng)營(yíng)范圍：

婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置,、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì),、婚宴組織

（八）公司結(jié)構(gòu)

（1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,，包括挑選現(xiàn)場(chǎng)、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng),、婚禮進(jìn)程等,。策劃部成員中，有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者,，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人,、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng),、立體交叉,、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人,，實(shí)習(xí)生若干,。

（2）組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系，對(duì)各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估,，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù),。組織部精干者八個(gè)人。

（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作,，為本公司進(jìn)行宣傳,，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境,。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，善于溝通交流,。公關(guān)部有精英六個(gè)人,。

（4）人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見(jiàn)和建議,，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量,。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度,，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作,。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人,。

（5）財(cái)務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置,，資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量，以及利潤(rùn)分配的管理,。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理,、審計(jì)主管,、會(huì)計(jì)、助理會(huì)計(jì),、出納員等組成,。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。

（6）行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)起草公司年度計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理,，組織安排公司辦公會(huì)議,，負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函，收發(fā)登記傳閱,、批示等工作,。

負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺(tái)接待,、客人來(lái)訪迎送等接待工作,。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作,，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng),。行政部下設(shè)十人。

（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門(mén),，為其他各部門(mén)職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作。后勤部下設(shè)六人,。

（8）活動(dòng)部：主要有司儀隊(duì),、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂(lè)團(tuán),、婚禮攝像等,，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工作?；救藛T五十人,。

三,、項(xiàng)目背景

（一）婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力,，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同,。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族,、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征,。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響,。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念,。

（二）婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行,，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,，別墅草坪婚禮,，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮,、冰雪混,、熱氣球婚禮，無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚,。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性，便帶來(lái)了更多的商機(jī),。

如今,，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于給類媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可,。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián),，自然少不了東奔西跑,，隨之專門(mén)提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。

自上世紀(jì)90年代起,，化妝,、司儀、攝影攝像、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,，走向成熟,，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng)，從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家公司,，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多,。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律,，提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則,，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題。

（三）婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7,、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。

（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影,、婚紗禮服生產(chǎn),、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群,。婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具,、床上用品,、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn),、汽車,、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,，充滿了巨大潛在商機(jī),。

（2）總量規(guī)模

各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。各種婚紗攝影,、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大,。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增,。

（3）企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看,，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù),。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州,、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外,，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。

為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),，20xx年4月底，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從20xx年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度,。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定20xx年五一前夕開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度,。

（4）區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司,、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑,。區(qū)域分布上,，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京,、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少,。

（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大,、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌,，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平,。

近年來(lái)在北京、上海,、廣洲,、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè),，這涉及到婚紗禮服,、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面,。例如攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局,。

（四）我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（1）走在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚,，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路,；

（2）服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售,，但是無(wú)論什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng),，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的,，而是大眾行業(yè)；

（3）歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力,。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠?lái)就有著各種不同形式的慶典；而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,。由于行業(yè)的特殊性,，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間,。

（4）慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合,，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流,；

（5）婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù),、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中,。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,，城市大約在8-25萬(wàn)元,。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,，親朋好友吃頓婚宴,，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化,。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦,、春節(jié)期間,，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,，促使了婚慶生意的日益火爆,。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕,。

四,、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女,。目前,，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè),、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán),。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,，口碑宣傳是最有效的宣傳方式,。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗,、宗教信仰,、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類,，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》,、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》,、《驗(yàn)資報(bào)告》等,。

（二）市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

（1）將婚慶文化,、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

據(jù)了解,，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作；一是,，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)保障,，有推廣的積極性；二是,，開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）,。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料,，實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品,。

這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn),。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了,。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略,，轉(zhuǎn)而將婚慶文化,、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向,。

（2）適時(shí)適地的推出特色服務(wù),，吸引各類被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子，例如五一,、十一等結(jié)婚高峰期,，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮,、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮,、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),，讓消費(fèi)者有更多的選擇,。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如,，金婚,、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫,。總之,，做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),，去滿足更多需求的顧客。

（三）需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì),，僅北京市20xx年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚,。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受20xx年盲年觀念影響,，20xx年結(jié)婚數(shù)量下降,，20xx年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬(wàn)對(duì),，增幅為14.8%,，其中北京從05年的9.7萬(wàn)對(duì)增長(zhǎng)到17.1萬(wàn)對(duì)，上海從10.5萬(wàn)對(duì)15.8萬(wàn)對(duì),。

在新婚消費(fèi)方面,，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮,；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴,；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游,。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng),。婚慶這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景,?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī),。

（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示,，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元,，婚紗禮服20xx元,，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌,，新居裝修5.6289萬(wàn)元,，蜜月旅游9304元，家用電器16533元,，家具17263元,；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,，如果不算購(gòu)買(mǎi)新居和家用轎車的話,，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（44.75%）、新居用品（含電器和家具,，26.86%）及婚慶宴請(qǐng)（12.89%）,，占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi),。

其它消費(fèi)項(xiàng)目中,，蜜月旅游、珠寶首飾,、婚禮慶典,、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,，僅1.9480萬(wàn)元,，與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長(zhǎng)空間較大,，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入,。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,，20xx-20xx年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）,；然后依次為婚禮服務(wù),、蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗,，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游,；36.6%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗,。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目占比（%）

需要拍攝婚紗照88.4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮49.1

酒樓舉辦婚宴78.7

新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗36.8

蜜月旅游67.7

（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道,。為此,，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng),。我們力求從宏觀上加以描述,。

1.結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶,，婚慶的檔次也有較大提升,，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè),、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬,、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見(jiàn)；對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2.結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大,，新娘婚紗從以往租用型,，變成了挑新款買(mǎi)回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光,、音樂(lè),、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3.現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面,，更加追求時(shí)尚,、健康、文明,，個(gè)性化,、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4.結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,，在20xx年迎來(lái)一個(gè)新高峰,；婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加,。

5.我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化,，婚禮的形式,、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化,、個(gè)性化,；

7.婚慶從“攀比風(fēng)”,、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,，得到認(rèn)可。

（四）環(huán)境影響

作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，目前我國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣,，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)！全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,！政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大,，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒(méi)有行業(yè)規(guī)范,，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，蒙騙顧客，使得顧客對(duì)整體信任度下降,。

政府與20xx年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國(guó)家新出臺(tái)了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn),、服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù),、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定,。后面國(guó)家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用,。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化,，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

五,、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

（一）總體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（1）在企業(yè)新建立時(shí)期,，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作,，提高企業(yè)知名度,，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,，以更好地宣傳,。

（2）在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng),，保持特色,，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的,。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,，達(dá)到門(mén)店量化，使市場(chǎng)迅速飽和,，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì),。

（2）人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才,，尊重人才,。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇,。

（3）服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福,。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng),。以便我們更好地為您服務(wù)。

（4）信譽(yù)品牌策略：在我公司開(kāi)展前期,，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底,，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先,，盡怒路滿足顧客需求,，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來(lái)他們一聲甜蜜的回憶。

六,、公司管理

（一）公司核心成員：某某,、某某、某某等

（二）公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂,，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力,。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新,，停止折騰,。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位,。公司只有觀念創(chuàng)新了,，公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展,。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。

（3）服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類信息的整合,，向顧客提供全方位,，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,，讓顧客感到我們的專業(yè)化,，綜合化。樹(shù)立起一切為了顧客,，為了一切顧客,，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

（三）運(yùn)營(yíng)管理

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持,、攝影攝像,、婚紗化妝、場(chǎng)地布置,、婚車租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織,。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心,，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的,，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,，確定時(shí)間地點(diǎn),，價(jià)格一般為1000至20xx不等。在公司發(fā)展中后期,，講會(huì)由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓(xùn)中心,，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言,，禮儀方,，主持方面的專家作為主講人。

（2）攝影攝像,、婚紗化妝：這兩方面,，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工,，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司,。

（3）場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本,，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作,。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組,。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

（4）婚車租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門(mén),，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,，價(jià)格相對(duì)合理,，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車租賃公司下訂單后,，汽車租賃公司直接將車開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。

（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤短兩,，或采用質(zhì)次的原材料,，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席,，以免上當(dāng)受騙。

七,、財(cái)務(wù)分析

（一）財(cái)務(wù)假設(shè)

本公司設(shè)在xx市,。xx市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策,。

（二）股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本資金數(shù)量所占比例

某某2.5萬(wàn)25%

某某2.5萬(wàn)25%

某某2.5萬(wàn)25%

某某2.5萬(wàn)25%

（三）固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)

電腦4000元1臺(tái)4000元

沙發(fā)800元2套1600元

辦公桌椅300元4套1200元

電話100元2臺(tái)200元

服裝,、工作牌200元4份800元

其他3000元3000元

總計(jì)10800元

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展,。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。

（3）服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類信息的整合，向顧客提供全方位,，立體式的服務(wù),，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化,，綜合化,。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客,，為了顧客的一切的服務(wù)觀念,。

（三）運(yùn)營(yíng)管理

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像,、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置、婚車租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì),、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,，在公司創(chuàng)業(yè)初期,，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的,，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向,。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn),，價(jià)格一般為1000至20xx不等,。在公司發(fā)展中后期，講會(huì)由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓(xùn)中心,，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人,。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方,，主持方面的專家作為主講人,。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面,，我們將依托資源,，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司,。

（3）場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本,，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置,，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作,。在旺季及節(jié)假日,，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組,。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們,。

（4）婚車租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門(mén)，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店,，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低,，公司向汽車租賃公司下訂單后,，汽車租賃公司直接將車開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn),。

（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn),，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料,，蒙騙消費(fèi)者,。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席,，以免上當(dāng)受騙,。

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇二十

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢(shì),，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性,。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,，主觀開(kāi)發(fā),，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí),，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路,，盲目追求高利,，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立,。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化,，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力,。

開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想,，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng),，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng),。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升,，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善,、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí),，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價(jià)格趨于合理,，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受,，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場(chǎng)背景下,，客戶,、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量，向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性,、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí),，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì),、樓盤(pán)的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇二十一

(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

目前,，中國(guó)空調(diào)企業(yè)正急于擴(kuò)大產(chǎn)能,。20__冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20__冷凍年度史無(wú)前例的高速增長(zhǎng)令中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)空前繁榮。整個(gè)中國(guó)空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步,，空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)根本跟不上,。"這樣的備貨情況讓人震驚,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大!" 然而在各個(gè)空調(diào)企業(yè)一個(gè)接一個(gè)更大的投建項(xiàng)目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地,，奧克斯,、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然,，這些投建擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)效應(yīng)是留給兩三年之后檢驗(yàn)的,。

20__年是"十二五規(guī)劃"開(kāi)局之年，各個(gè)空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來(lái)5年的發(fā)展,，其中最重要的就是規(guī)模擴(kuò)張程度,。據(jù)《電器》記者了解，20__年格力,、美的,、海爾、志高,、奧克斯,、海信科龍和格蘭仕這七家市場(chǎng)主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)1億臺(tái)，未來(lái)5年,，這個(gè)數(shù)字很可能將接近兩億,。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì)，20__年中國(guó)空調(diào)銷量達(dá)到9495萬(wàn)臺(tái),，同比增長(zhǎng)44%,。其中內(nèi)銷為5135萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)37%;外銷為4360萬(wàn)臺(tái),，同比增長(zhǎng)55%,。多數(shù)人認(rèn)為中國(guó)家用空調(diào)內(nèi)銷市場(chǎng)銷量將大幅波動(dòng)，但樂(lè)觀估計(jì),，年均增速將保持在15%,，出口量則預(yù)期每年將有10%的平均增幅。通過(guò)20__年的基本數(shù)據(jù)可以推算,，20__年中國(guó)空調(diào)內(nèi)銷量將達(dá)到7800萬(wàn)臺(tái),，20__年將達(dá)到1.03億臺(tái);出口量在 20__年將達(dá)到5803萬(wàn)臺(tái)，20__年將達(dá)到7000萬(wàn)臺(tái),，市場(chǎng)需求大,。

未來(lái)空調(diào)的需求增長(zhǎng)來(lái)源于四方面:

其一是房地產(chǎn)市場(chǎng)。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴(yán)厲,，但政策效應(yīng)并不明顯,，并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致全國(guó)各地房屋租賃市場(chǎng)火爆，客觀上造成了各地房屋空置率下降,，從而帶動(dòng)空調(diào)消費(fèi),。此外,，未來(lái)五年3600萬(wàn)套保障房建設(shè)目標(biāo)，還會(huì)增加約7000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的消費(fèi)量,。

其二是城市空調(diào)的更新消費(fèi),。按照平均一臺(tái)空調(diào)使用8年時(shí)間計(jì)算，未來(lái)5年正是空調(diào)大量更新的階段,。

其三是出口市場(chǎng),。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及新興市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)都為出口市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。此外,，全球變暖趨勢(shì)明顯,，炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。

其四是農(nóng)村市場(chǎng),。20__年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷售額約為250億元,，約占空調(diào)內(nèi)銷總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明,，20__年第一季度,，家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售額處于激增狀態(tài)。各個(gè)空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)為,，農(nóng)村市場(chǎng)的空調(diào)普及將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間,。

美的空調(diào)有關(guān)人士表示："幾乎可以肯定，未來(lái)5年,，空調(diào)市場(chǎng)若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的,。空調(diào)銷售受天氣影響太大,，國(guó)家的政策也還有很大的不確定性,，這些都將導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)巨大。董明珠說(shuō)過(guò)："未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)的另一增長(zhǎng)點(diǎn),，來(lái)自于某些同行的倒下,。"

農(nóng)旅項(xiàng)目策劃方案 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案篇二十二

一、 公司介紹

1,、公司簡(jiǎn)介

山西永騰建材股份有限公司，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制,、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一,，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米,，總投資2億元,，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸,，年生產(chǎn)總值6億元,。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力,。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾,。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材,，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材,、pp-r管材,、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿?、pe-某b,、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件,。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供,。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量,、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù),。

“至高品質(zhì),，至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求,。

2、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展,，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī),。截止20某某年12月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.12億元,，20某某年銷售額10340萬(wàn)元,，凈利潤(rùn)1029萬(wàn)元，納稅額150萬(wàn)元,。今年預(yù)計(jì)銷售1.2億元,，凈利潤(rùn)1300萬(wàn)元，納稅額200萬(wàn)元,。

3,、歷史沿革

公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一,，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位,，全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一,、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一,，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位,，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),，并于1996年通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)能力,，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路,，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，積極開(kāi)拓市場(chǎng),，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng),。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一,。20某某年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司,。

4,、資信程度

“永騰”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求,。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估,，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”,，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”,，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書(shū)、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo),，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目,。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門(mén)窗,、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

二,、項(xiàng)目分析

1,、項(xiàng)目基本情況

該項(xiàng)目于20某某年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20某某年7月開(kāi)始建廠,，20某某年8月新廠基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn),、邊銷售,。20某某年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，永騰全資運(yùn)營(yíng),。目前,，公司管理、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售整體就緒。

2,、資金投入

兩大項(xiàng)目合作,，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售資源的整合上，對(duì)于資金需求,，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線,，約需資金500萬(wàn)元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元,，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求,，加以規(guī)范即可。

3,、市場(chǎng)定位

基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕,，“永騰”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“永騰”,，不僅是一個(gè)管材品牌名稱,，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征,。目前,，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中,、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道,。

三、市場(chǎng)分析

1,、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)

公司是一家集生產(chǎn),、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保,、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加,，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期,。

一方面，我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重,，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè),，導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下,，污水處理效能打折,，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面,，由于雨污分流普及率較低,，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

經(jīng)歷了12,、13,、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問(wèn)題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視,，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20某某-20__年)》,、《“十二五”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20某某年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系,，到20__年建成地下水污染防治體系,，“十二五”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元,，全部建成后,，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬(wàn)公里。今年6月份,，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面，重點(diǎn)安排資金,，統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè),、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程,，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施,，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造,，在36個(gè)城市開(kāi)展地下綜合管廊試點(diǎn),，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系,。從政策規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)五至十年,，受政府排水排污項(xiàng)目,、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng),，對(duì)排水管材,、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保,、成本,、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。

2,、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

管業(yè)生產(chǎn),、市場(chǎng)與銷售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái),，國(guó)家一,、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和,。與此相反,，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū),、中,、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期,，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展,。此外，家裝市場(chǎng),、舊房改造,、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè),、聯(lián)塑管業(yè),、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐,、金德,、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司,，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處,，市場(chǎng)份額增速不大,。永騰在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主,，而永騰的主業(yè)則是管材,，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡,。

4,、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素

未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多,。從目前銷售市場(chǎng)的格局來(lái)看,，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成,，家裝市場(chǎng)約占兩成,，渠道經(jīng)銷市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外,，隨著居民生活水平的提高,，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè)觀,。

四,、管理團(tuán)隊(duì)

1、人員構(gòu)成

(1)截止20某某年6月30日,，公司員工構(gòu)成情況如下：

專業(yè)類別,、人 數(shù)、占比(%),、教育類別,、人 數(shù)、占比(%)

管理人員,、30,、14.56、本科及以上,、16,、7.77

生產(chǎn)人員、118,、57.28,、大 專、43,、20.87

技術(shù)人員,、10、4.85,、中專及高中,、111,、53.88

銷售人員、48,、23.3,、其 他、36,、17.48

合 計(jì)206

(2)公司沒(méi)有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員,。

2、組織機(jī)構(gòu)

(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制,?？偨?jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人,、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人,、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì)),。

(2)組織機(jī)構(gòu)

公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部,、銷售部,、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部,、采購(gòu)部,、倉(cāng)儲(chǔ)部共7個(gè)部門(mén)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,。

3,、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度,，內(nèi)部管理規(guī)范有序,，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確,，部門(mén)職責(zé)分明,，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化,、正規(guī)化,。

五、合作前景

1,、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)

永騰的優(yōu)勢(shì)：

(1)管材專家,。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn),，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā),、科技升級(jí),、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家,。

(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品,。

(3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度,，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶,。

永騰的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難,。

惠豐的優(yōu)勢(shì)：

(1)現(xiàn)成的銷售渠道,。

(2)資金實(shí)力。

(3)國(guó)有背景,。

惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下,，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力,。

2,、合作前景

永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作,，更是管理,、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作,，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處,，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億,，年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元,，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局,，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、共強(qiáng)共贏的新路子。