時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!
新任銷售主管工作計劃篇一
____年我個人計劃回款1萬元以上，保持增長345%,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款3萬元,，第四季度3萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至15家，分銷商增到7家,。
1,、對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2,、解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。
3,、銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。
我將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。
（一）重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在____年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。
（二）銷售隊伍人力資源管理：
1,、人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場,。
2,、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。
3,、關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程,，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。
4,、培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
新任銷售主管工作計劃篇二
一,、實際招商開發(fā)操作方面
1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。
2,、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。
3、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況
4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。
二,、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。
3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。
4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書,。
5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、構(gòu)性面試、半構(gòu)性面試,、非構(gòu)化面試,、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。
7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標桿超越),、績效果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤,。
8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內(nèi)容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
新任銷售主管工作計劃篇三
記得以前有朋友問我的人生理想是什么,，我的回答是要成功,，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人,，而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣,，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責任;責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德,。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了220xx年,。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首,，自信而堅定,，雙手捧滿了收獲的果實。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,，以下是我的個人工作計劃：
一,、指導思想：
以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針,，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針,，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托,，以開發(fā)商,、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障,，進一步提高服務(wù)意識,、質(zhì)量意識、品牌意識,，致力于推進天津建筑市場,，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高,。
二,、工作目標：
1、抓好培訓——著眼司本,，突出骨干,，整體提高。
2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象,。
4、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。
三,、實施策略
1、堅定信念,。 靜下心,，快速、融入,、學習,、進步。先做自己該做的,，后做自己想做的
2,、加強學習，提高自身素養(yǎng),。
加強理論學習,。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作,，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著，認真加強學習,、 研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。
3,、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā),。
對于老客戶,，要保持關(guān)系。潛在客戶,，重點挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象,。
4、商業(yè)運作
找對人,，說對話,，辦對事。善于分析,，放開手腳,，敢于表態(tài)!
5、走精干,、高效路線
做到嚴謹,、務(wù)實、高效,，不折騰,。不要貪多，做精做透很重要,，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
新任銷售主管工作計劃篇四
1,、回訪完畢電話跟蹤,，持續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。
2、學習招商材料,，對3+2+3組合式營銷模式懂得透辟,；抓好例會學習，取長補短,，向出事跡的先進員工討教,，及時懂得控制應(yīng)用別人的先進經(jīng)驗。
3,、做好每天的工作日記,，詳細記載每天上市場情形
4、持續(xù)回訪酒水商,，把年前限于時光關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)回訪完畢,。在回訪的同時，彌補完美新的酒水商材料,。
1,、盡力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，聯(lián)合公司具體情形,，及時調(diào)劑薪酬成本預(yù)算及把持。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。
2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情形,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，樹立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理系統(tǒng),。
3,、做好公司20____年人力資源部工作打算計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源計劃,。
4、重視工作剖析,，強化對工作剖析結(jié)果在實際工作當中的應(yīng)用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位闡明書,。
5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理系統(tǒng)。
6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種道路進行員工招聘；強調(diào)適用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方式,。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作打算,、績效監(jiān)控與輔導、績效考察,、績效反饋面談,、績效改良、績效成果的應(yīng)用進行全進程關(guān)注與跟蹤,。
8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度器重培訓與開發(fā)的決策剖析,，重視培訓內(nèi)容的適用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。
新任銷售主管工作計劃篇五
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。
2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。
目標市場：
將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
寫好銷售工作計劃的妙招
不管做哪份工作,，若想做好,，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱澓碗A段性的工作總。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù),，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事,，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎(chǔ)上去做事,，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù),，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文,。那么,，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司,，無論你面對什么樣的老板,，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?
從開頭說起吧,，剛做銷售員或者剛到一個新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道,，再了解市常先不忙著寫銷售計劃,，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計劃,。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù),，只需要寫出你自己銷售途徑,，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后,，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充,。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點,，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。我覺得這一點是非常重要的,，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù),。就是定出合理的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計劃作用所在,。完成了，要總出好的方法和模式,，完不成,，也要總，還存在的問題和困難,。
5.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃,，月銷售計劃,。考核的時間也不一樣,。
6.總,。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的,。當然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整,。
新任銷售主管工作計劃篇六
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃,。
一,、業(yè)務(wù)的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié),，團結(jié)是我不斷成長的土壤,。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后,，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要,。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己,。
3,、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二,、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。
最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!
新任銷售主管工作計劃篇七
一：基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作,。
二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己,。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓,，3個階段,，每階段7天，其中休息一天,，時間為晚上2個小時,，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄,，待培訓時做好總結(jié),，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的,。
三：高效團隊的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理,，制度管理,，目標管理，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：
1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦,，所有的累,，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松,，說明管理得越到位;獎罰分明公正,，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性,。在生活中,，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖,。
2.制定良好的規(guī)章制度 項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守,，如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
四：落實自身崗位職責
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司最大效益為目標,，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作,，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會,， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動每一位員工的積極性,，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。
5.及時傳達公司下達的政策,，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進行,。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,，負責銷控表的銷控核對,，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準確性,。
8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。
9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習,，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步,，望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管,。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,，祝愿公司領(lǐng)導工作順心，身體健康!
新任銷售主管工作計劃篇八
一,、工作目標
2xx年我個人計劃回款1萬元以上,，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款3萬元，第四季度3萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至15家,，分銷商增到7家。
二,、工作措施：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。
三,、目標市場：
我將對揚州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。
(一)重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在2xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。
(二)銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場,。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
新任銷售主管工作計劃篇九
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一,、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.
目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32*.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,，新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二,、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1,、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。
2、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。
新任銷售主管工作計劃篇十
一,、對于設(shè)計師,，老客戶,，和新客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四、20____年對自己有以下要求,。
1,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。每周要增加3個以上的新客戶,。每月增加5個以上潛在客戶,。
2、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打20個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶。每月看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事交流，向他們學習更好的方式方法,。
5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。
6,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。
7,、自信是非常重要的,，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
五,、20____年銷售任務(wù)額為400萬,。
為了20____年的銷售任務(wù)平均每季度我要努力完成達到100萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20____年上半年銷售工作計劃與目標,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討,，共同努力克服,。隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。
新任銷售主管工作計劃篇十一
一,、銷量任務(wù)
1,、帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導下達的當月銷售計劃、目標,。
2,、利用自身銷售經(jīng)驗對銷售顧問進行指導幫助，必要時幫忙談判價格,。
3,、傳達公司政策，給予銷售人員正能量,，提升銷售積極性,，促進成交,。
二,、監(jiān)督，管理展廳和銷售人員的日常銷售工作
1,、儀表儀表：早會時檢查儀容儀表,，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領(lǐng)帶,，女士佩戴絲巾;
2,、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況,。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢,，展車全部開鎖。對不合格的情況予以記錄并反饋給銷售經(jīng)理;
3,、展廳布置：配合市場部進行展廳的布置,，營造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷售環(huán)境。展廳宣傳物料的更新,，包括宣傳視頻的更新,，推廣品牌，促進銷售，給客戶增強信心;
4,、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗,，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任,，做到客戶一進展廳馬上就有銷售顧問接待,。隨時查看銷售人員在展廳的紀律;
5、值班檢查：強調(diào)值班的重要性,，對值班人員的值班情況進行檢查并記錄匯報;
6,、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察,，對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào),。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理,。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理,。處理職責范圍類的客戶抱怨,，提升客戶滿意度;
7、數(shù)據(jù)的反饋：督促銷售人員做好前臺登記(包括試乘試駕登記和展廳來店登記表等)，強調(diào)錄入的準確性和及時性,。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(日報表，周報表,，月報表等),，并對數(shù)據(jù)進行反饋分析，從中發(fā)現(xiàn)問題,，尋找更好的解決方法,。
三、配合市場部,，做好銷售拓展和市場推廣工作
1,、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào);
2、在銷售人員不值班或人員充足的情況下,，可以進行外出市場開拓,，由銷售經(jīng)理定點，出外發(fā)宣傳單頁,。
四,、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車,、資料交接,、開票、做保險等進行盤查,。下班前上報銷售經(jīng)理登記,。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,，重點銷售。
五,、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃,，并組織實施
合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競爭,。銷售人員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，會直接影響銷售業(yè)績。因此,，銷售人員的知識業(yè)務(wù)培訓是重中之重,，除公司計劃培訓項目外，對于車型的價格,、配置,、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話,，盡快熟悉車型,。對于出現(xiàn)的問題可以進行討論，再進行針對性培訓,。
新任銷售主管工作計劃篇十二
銷售經(jīng)理的職責之重大無可厚非,。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司,、對客戶及銷售人員盡職盡責,。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和具體工作之間的紐帶,，對客戶而言,，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言,，銷售經(jīng)理代表著管理,、指令,、紀律,、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者,。
承上啟下的銷售經(jīng)理,，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識,、經(jīng)營意識,、服務(wù)意識，俱有掌控,、分析,、解決問題的能力和強烈的使命感,。工作責任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計劃,、銷售團隊的管理,、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定,、上下級的溝通,、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等……
我的工作計劃：
第一,、督導銷售人員的工作：
其實要說督導還真不是很確切,。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,。一開始,，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導,，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標,，從而來彌補其不足之處。
作為銷售經(jīng)理,，需要督導的方面：
1. 分析市場狀況,，正確作出市場銷售預(yù)測報批;
2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標,，報批并督導實施;
3. 擬訂年度預(yù)算,，分解、報批并督導實施;
4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;
5. 把握重點客戶,，參與重大銷售談判和簽定合同
6. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決;
7.組織建立、健全客戶檔案;
8.指導,、巡視,、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;
9.向直接下級授權(quán),，并布置工作;
10.定期向直接上級述職;
11.定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定;
12.負責本部門人員晉升的提名;
13.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;
14.負責統(tǒng)計成交率,、費用率,、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計;
15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。
第二,、督促銷售人員的工作：
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：
1. 銷售部工作目標的完成;
2. 銷售目標制定和分解的合理性;
3. 工作流程的正確執(zhí)行;
4. 開發(fā)客戶的數(shù)量;
5. 拜訪客戶的數(shù)量;
6. 客戶的跟進程度;
7. 銷售談判技巧的運用;
8. 銷售業(yè)績的完成量;
9.良好的市場拓展能力;
10.所轄人員的技能培訓;
11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;
12.紀律行為,、工作秩序,、整體精神面貌;
13.銷售人員的計劃及總結(jié);
14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
第三、銷售目標的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場,，細細劃分,。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估,。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，季度銷售業(yè)績是多少,，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標,。
第四,、定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標相結(jié)合進行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的,。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會,。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競爭對手的一些動向。要知道,，我們不打無準備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問,，也是公共關(guān)系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊,。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的,。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,，所以,，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心,。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會分析公司的文化，公司的策略,，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么,，還會有公司文化,，公司形象嗎?答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學到相應(yīng)的東西,。
第六,、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行,。
對于很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
績效考核表的制定可以由我來做,，大致的內(nèi)容包括：
1.原本計劃的銷售業(yè)績
2.實際完成業(yè)績
3.開發(fā)新客戶數(shù)量
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
6.月簽單數(shù)量
7.新增開發(fā)客戶數(shù)量
8.丟失客戶數(shù)量
9.銷售人員的行為紀律
10.工作計劃,、匯報完成率
11.需求資源客戶的回復工作情況
第七,、上下級的溝通：
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù),，詳細的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難,。
第八,、銷售人員的培訓：
銷售人員培訓的主要作用在于：
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理
4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生
我計劃的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售技巧的培訓"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的,，當然,，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析,、實戰(zhàn)演練等,。
新任銷售主管工作計劃篇十三
一、嚴格要求自己,，以身作則：
自己是團隊的領(lǐng)導者,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學習,只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來. 知道自己需要做些什么,，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些,，員工才會知道做什么,，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責到底.
二,、團隊建設(shè):
建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌,。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工,，形成金字塔管理,。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化,，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響,。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭,，能激發(fā)活力,，調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系,。實現(xiàn)目標,，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵, 激勵的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵,、精神激勵,、培訓激勵.
三,、加強培訓：
沒有培訓的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本1,，集體加強對產(chǎn)品知識的學習。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解,，從內(nèi)心對產(chǎn)品認可,，只有我們對產(chǎn)品認可了，才能在客戶面前顯出自信,。2,，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決,，理論與實踐并進,，針對每個人制定不同的培訓計劃，總之是缺哪補哪,。
四,、部門嚴格化：
1，紀律：早晨上班時間,，早,，中，晚會,。部門的獎罰制度,。適當?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信,。
五,、客戶管理：
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體,，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
六,、銷售目標：
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正! 幫助員工去完成目標。跟蹤到位,。
總結(jié):做團隊需要點點滴滴,，所以要關(guān)心團隊中每一個成員，嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊,。.不知這分計劃可否有用. 還望領(lǐng)導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
新任銷售主管工作計劃篇十四
俗話說的好：火車跑的快,，要靠車頭帶，
一份工作要想有更好的成果,，前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯，對于銷售主管的我,，也對8月份的工作做出了新的計劃,。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年，相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
目標市場：將對揚州,、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場,。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。
4.培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
對于20xx年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲
新任銷售主管工作計劃篇十五
xx年是新的一年,，也應(yīng)該是突破的一年,。在過去的xx年，長安馬自達,，作為中國汽車行業(yè)的新生代力量,，累計銷量超過10萬臺，以同比61%增幅實現(xiàn)完美收功,。所以在20xx年,，為了實現(xiàn)對xx年銷量的突破，我們的任務(wù)很重,。一分耕耘一分收獲,，這一年要做的工作還有很多，與此同時,，我也感覺責任重大,。從一個銷售顧問轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)變并不意味著到達了學習的盡頭,，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學習,，以身作則，嚴格要求自己,。在接下來的銷售工作中,，我會更加積極進取,，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績,，會爭取做到最好,。我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：
一,、銷量任務(wù)
1,、帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導下達的當月銷售計劃、目標,。
2,、利用自身銷售經(jīng)驗對銷售顧問進行指導幫助，必要時幫忙談判價格,。
3,、傳達公司政策，給予銷售人員正能量,，提升銷售積極性,，促進成交。
二,、監(jiān)督，管理展廳和銷售人員的日常銷售工作
1,、儀表儀表：早會時檢查儀容儀表,，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領(lǐng)帶,，女士佩戴絲巾,。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛,，談判桌的整潔狀況,。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖,。對不合格的情況予以記錄并反饋給銷售經(jīng)理,。
3、展廳布置：配合市場部進行展廳的布置,，營造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷售環(huán)境,。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新,，推廣品牌,，促進銷售，給客戶增強信心,。
4,、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗,，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任,，做到客戶一進展廳馬上就有銷售顧問接待,。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
5,、值班檢查：強調(diào)值班的重要性,，對值班人員的值班情況進行檢查并記錄匯報。
6,、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪進行定期抽查,，對銷售員的銷售流程進行勘察，對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào),。隨時處理展廳突發(fā)情況,，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理,。處理職責范圍類的客戶抱怨,，提升客戶滿意度。
7,、數(shù)據(jù)的反饋：督促銷售人員做好前臺登記(包括試乘試駕登記和展廳來店登記表等),，強調(diào)錄入的準確性和及時性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(日報表,，周報表,，月報表等)，并對數(shù)據(jù)進行反饋分析,，從中發(fā)現(xiàn)問題,，尋找更好的解決方法。
三,、配合市場部,，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào),。
2,、在銷售人員不值班或人員充足的情況下,可以進行外出市場開拓,由銷售經(jīng)理定點,出外發(fā)宣傳單頁。
四,、掌握庫存,，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車、資料交接,、開票,、做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記,。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售,。 五,，協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
合理優(yōu)化人員配備,，提倡良性競爭,。銷售人員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，會直接影響銷售業(yè)績,。因此,，銷售人員的知識業(yè)務(wù)培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外,，對于車型的價格,、配置、競品車型,、銷售話術(shù)等實行模擬對話,，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題可以進行討論,，再進行針對性培訓,。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵,，俗話說,，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中,，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中,，帶領(lǐng)團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導下達的任務(wù),。
新任銷售主管工作計劃篇十六
營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額,。本著用心服務(wù)的原則,，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場,。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業(yè)知識,，打造一支高水平,、高素質(zhì)、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊,。
具體營銷工作計劃：
一,、 建立團隊：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導,，企業(yè)組織中成功的細胞,。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊,，進行系統(tǒng)的,、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況,，并迅速進入市場。以后每周進行培訓,，月底考核,，制定詳細、科學的培訓考核方案,。
二,、 開發(fā)市場
重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣,、市級醫(yī)院),，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部),，以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主，確?？蛻粝硎塥毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護政策,。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1,、銷售目標：爭取1-3個月,，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標,。逐步覆蓋到全省及周邊,。利用多種營銷手段，和院長,、藥房主任,、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利,，對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪,，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙,，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息,。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
臨床醫(yī)生：20-30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算,。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)
3,、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入?？梢缘结t(yī)院的上級部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院,。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會,。時間、地點確定好以后,，,。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任,、采購,、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到,，邀請比較有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀念品,，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任,，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下,，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的,。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作,。
(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后,，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友,、孩子,、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問,，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。
(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院,、衛(wèi)生院,、門診部試銷，從而逐步滲透,，最終得以進入,。
總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時、地利,、人和的各種優(yōu)勢,。
三、市場促銷與維護
醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主,，介紹公司、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多,，要根據(jù)自己的人力、物力,、財力,，抓重點科室，抓重點醫(yī)生,。具體方案：
(1)一對一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任,、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書,、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告,、產(chǎn)品宣傳冊,、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三,、五個醫(yī)生交談的形式,。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚,，運籌帷幄,，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn),。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進醫(yī)院時,，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時間和地點開座談會,。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊,、臨床報告書、促銷禮品各一份),，會議過程中,，要注意保持溫馨、和緩的氣氛,。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景),、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理,、用法用量)三個方面,。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名,、住址,、電話，便于以后互相交流,。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式,，組織院領(lǐng)導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情,，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售,。
新任銷售主管工作計劃篇十七
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃,。
本工作計劃包括宗旨、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),，日計劃，等五部分,。
一.宗旨
本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標,。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家,。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通,。
其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價格要上漲,，等,。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。
5.在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進,。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準備。
新任銷售主管工作計劃篇十八
一,、指導思想：
兒童的成長需要一個安全而舒適的環(huán)境,，滿足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感。為了確保幼兒的人身安全,，加強對幼兒的安全教育,，培養(yǎng)幼兒自我保護意識和自我管理能力，鼓勵幼兒做一個有心人,，能仔細觀察,、處處留意,、積極抵御突發(fā)事故的發(fā)生，加強安全管理,、檢查,、監(jiān)督力度，嚴格執(zhí)行安全管理規(guī)程,，積極創(chuàng)造一個融洽、和諧,、健康,、安全舒適的良好環(huán)境，確保幼兒的生命安全,。
二,、具體目標：
1、進一步完善安全制度,，健全安全工作責任制,，使之認真落實。
2,、增強教職工的安全防范常識,，提高安全防范意識。
3,、使幼兒掌握園內(nèi)各類大型玩具的玩法,，了解上街行走的交通規(guī)則，認識水,、電,、煤氣和火使用不當?shù)奈ｋU性，初步掌握幾種應(yīng)急,、脫險,、逃生的辦法。
4,、杜絕重大安全事故的發(fā)生,。
三、領(lǐng)導小組：
組長：馬麗雅副組長：王海偉
成員：周丹春陳其輝鄭懌余靜君
四,、工作措施：
1,、健全組織領(lǐng)導，確保工作到位,。完善園安全工作領(lǐng)導小組,、消防工作領(lǐng)導小組、預(yù)防“非典”“禽流感”工作領(lǐng)導小組及園膳管會等一系列安全組織,。定期召開各種安全工作領(lǐng)導小組會議,。(一般一學期三次)制定工作計劃,，研究實施辦法，解決安全工作中的問題,，布置相關(guān)的工作任務(wù),。
2、加強宣傳教育,，提高安全意識,。組織教職工認真學習上級有關(guān)安全工作文件和通報，學習本園制訂的一系列安全工作規(guī)程,，并針對幼兒園安全工作特點,，對教職工開展消防知識、應(yīng)急救生知識,、保健衛(wèi)生常識培訓;利用家長學校和園內(nèi)宣傳窗,，開展安全、衛(wèi)生知識教育;增強教職工和家長的安全防范意識和知識,。
3,、規(guī)范工作，確保安全,。
(1)嚴格執(zhí)行園安全管理規(guī)程,，加強過程管理，把安全工作列入園行政的議事日程,，通過定期檢查督促,，反饋整改，分析小,，及時消除各種不安全因素,，并把制度的執(zhí)行情況的考評與年度教職工任職考核掛鉤。
(2)堅持安全設(shè)施優(yōu)先配置,、及時維修,、專人負責、責任到人的原則,，堅持發(fā)現(xiàn)設(shè)施損壞及時報告制度,，安檢工作做到一月一次，每年安排總收入的8%用于設(shè)備更新和維修,，保證園舍設(shè)施完好,，確保使用安全。
(3)抓好幼兒日?；顒拥陌踩婪?，規(guī)范教職工行為。嚴格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化,，不準離開幼兒,，幼兒活動須在教師的視野內(nèi)等;門衛(wèi)須堅守崗位,，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門,，不隨便讓陌生人進入園內(nèi),。努力消除幼兒日常活動中的不安全因素,。
(4)抓好消防安全工作,。配齊消防器材，堅持日常防火巡查,，保持安全疏散通道暢通,，修訂消防滅火預(yù)案，組織一次消防滅火救護演習,。
(5)充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生，嚴把食品衛(wèi)生關(guān),。繼續(xù)嚴格執(zhí)行食品購置,、驗收及保管制度，做到專人負責,，責任到位,。做到采購索證手續(xù)齊全，食品24小時留樣,，餐具,、食品加工用具消毒嚴格。
(6)繼續(xù)嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，抓好各項保健常規(guī)工作,。做好各項記錄、分析和評估;嚴格按要求做好禽流感的預(yù)防工作,，宣傳教育,、預(yù)防措施到位。同時,，注意孩子的心理健康,，使生理和心理健康互相合，讓孩子身心得到和諧的發(fā)展,。
新任銷售主管工作計劃篇十九
作為銷售主管,，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃,。
一,、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售。
二,、銷售隊伍的建設(shè)：
用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組,，老 員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓,、篩選,、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1,、進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;
2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測,，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);
3、制定月,、季,、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);
4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;
8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;
四,、關(guān)于品牌：
“英”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學習，還要超越,。
五,、渠道管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠,，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六,、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶。
七,、關(guān)于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費,。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當在二十萬左右,。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。
八,、關(guān)于經(jīng)銷商：
目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法,，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài),，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商,、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助,。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來,。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺,、電視臺走字、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)促銷資料,、dm直郵、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告,、夾報等;商場內(nèi)：x展架、地貼,、通道吊旗,、玻璃貼、資料海報夾,、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗,、展架,、海報、促銷標簽,、宣傳單頁等,。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動,，不是所有的方案都要廠家出費用的,，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高,。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心,，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷,、推廣的經(jīng)驗,。
九、企業(yè)文化：
企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了,，因為銷售是窗口,，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,，統(tǒng)一對外宣傳口徑,，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體,，是積極發(fā)展中的企業(yè),，增加客戶信心。同時,，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因,，企業(yè)文化才是根本,，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景,，也沒有娛樂設(shè)施和學習的場所,。他們不快樂，肯定留不住人,。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?
十,、關(guān)于生產(chǎn)：
從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題,，到目前,，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,，因為我們做不出來,，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效,。我要說的是oem,，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請這方面的人才,，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一,，這方面可以學習,。
當然，沒有實踐的理論是空洞的,，沒有理論的實踐是盲目的,，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標),、制定戰(zhàn)略方向,，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研,，到各個區(qū)域市場跑客戶,、走終端、看產(chǎn)品,、查競品,，了解行情,，熟悉各個區(qū)域的差別,，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案
新任銷售主管工作計劃篇二十
1：上半年的工作回顧與總結(jié)
1.1負責區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)
區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家
區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl青島占有：20kl
金威占有:35kkl 燕京占有：25kl
我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度,，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力,，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端,。2.將各促銷政策落實到終端,，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴,，控制產(chǎn)品銷售價格,。3分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率,，增加產(chǎn)品認知度,。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ,，占有率由去年的52%增長到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整,。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi),，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情,，宣傳企業(yè)文化,，提升銷量,。
1.2.2 上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換,，沒有計劃性,，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店,，三個月一輪回,。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點動向,。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓,，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習。
1.2.4 多次組織集體活動,，豐富生活,，凝聚團隊。
1.3精制酒銷售
1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。對終端的精制酒價格體系進行可控管理,，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品,，滿足消費者需求,。
1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低,，造成部分終端放棄精制酒銷售,，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經(jīng)理的指導下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析,，上報,。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進協(xié)調(diào)工作。
1.4.2 對銷售信息的收集,，匯總,，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析,。
2：存在的問題與不足之處
2.1個人因素,。
2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結(jié)合,，尤其理論知識還很欠缺,。
2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感,。
2.2 消費情感因素
2.2.1 區(qū)域為高校學生區(qū),，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費,，這是我們下一步要突破的,。
2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙,。
2.2.3 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處,。只是覺得紙箱酒看著有面子,，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經(jīng)常在回訪終端,，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售,。
3.下半年主要工作目標及改進措施
3.1 區(qū)域市場
3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%
將通過以下幾點達到提升：
3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系,，分析利潤,，爭取先以單品進店銷售。
3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售,，使之鞏固持續(xù)發(fā)展,。
3.1.2目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售,，盡早提升業(yè)務(wù),。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇?，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù),，突出業(yè)績。
3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤
3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化,，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好,，做強。
3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品,，并使中檔啤酒做大,，持續(xù)提升。
3.2.3 基于精制酒消費意識差,，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端,，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費,。
3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變
3.3.1 增強終端銷售信心
3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識,，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者,。
3.3.1.2 與公司保持高度一致,，不搞小團隊，不抱怨公司,，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè)
3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力
3.3.2.1 積極主動的對外滲透復制改善文化,，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。
3.3.2.2 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品
3.3.3 信守承諾
首先對于商戶,，其次對于終端,，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),。別人相信雪花的前提是相信公司的人,。
至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面,，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出,，每天的計劃我相信是為我總的目標服務(wù)的，所以會腳踏實地做好,。
新任銷售主管工作計劃篇二十一
一,、指導思想：
兒童的成長需要一個安全而舒適的環(huán)境，滿足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感,。為了確保幼兒的人身安全,，加強對幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒自我保護意識和自我管理能力,，鼓勵幼兒做一個有心人,，能仔細觀察、處處留意,、積極抵御突發(fā)事故的發(fā)生,，加強安全管理、檢查,、監(jiān)督力度,，嚴格執(zhí)行安全管理規(guī)程，積極創(chuàng)造一個融洽,、和諧,、健康、安全舒適的良好環(huán)境,，確保幼兒的生命安全,。
二、具體目標：
1,、進一步完善安全制度,，健全安全工作責任制，使之認真落實,。
2,、增強教職工的安全防范常識，提高安全防范意識,。
3,、使幼兒掌握園內(nèi)各類大型玩具的玩法，了解上街行走的交通規(guī)則,，認識水,、電,、煤氣和火使用不當?shù)奈ｋU性，初步掌握幾種應(yīng)急,、脫險,、逃生的辦法。
4,、杜絕重大安全事故的發(fā)生,。
三、領(lǐng)導小組：
組長：馬麗雅副組長：王海偉
成員：周丹春陳其輝鄭懌余靜君
四,、工作措施：
1,、健全組織領(lǐng)導，確保工作到位,。完善園安全工作領(lǐng)導小組,、消防工作領(lǐng)導小組、預(yù)防“非典”“禽流感”工作領(lǐng)導小組及園膳管會等一系列安全組織,。定期召開各種安全工作領(lǐng)導小組會議,。(一般一學期三次)制定工作計劃，研究實施辦法,，解決安全工作中的問題,，布置相關(guān)的工作任務(wù)。
2,、加強宣傳教育,，提高安全意識。組織教職工認真學習上級有關(guān)安全工作文件和通報,，學習本園制訂的一系列安全工作規(guī)程,，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識,、應(yīng)急救生知識,、保健衛(wèi)生常識培訓;利用家長學校和園內(nèi)宣傳窗，開展安全,、衛(wèi)生知識教育;增強教職工和家長的安全防范意識和知識,。
3、規(guī)范工作,，確保安全,。
(1)嚴格執(zhí)行園安全管理規(guī)程，加強過程管理,，把安全工作列入園行政的議事日程,，通過定期檢查督促，反饋整改，分析小,，及時消除各種不安全因素,，并把制度的執(zhí)行情況的考評與年度教職工任職考核掛鉤。
(2)堅持安全設(shè)施優(yōu)先配置,、及時維修,、專人負責、責任到人的原則,，堅持發(fā)現(xiàn)設(shè)施損壞及時報告制度，安檢工作做到一月一次,，每年安排總收入的8%用于設(shè)備更新和維修,，保證園舍設(shè)施完好，確保使用安全,。
(3)抓好幼兒日?；顒拥陌踩婪叮?guī)范教職工行為,。嚴格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化,，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內(nèi)等;門衛(wèi)須堅守崗位,，管好幼兒的進出,，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內(nèi),。努力消除幼兒日?；顒又械牟话踩蛩亍?/p>
(4)抓好消防安全工作,。配齊消防器材,，堅持日常防火巡查，保持安全疏散通道暢通,，修訂消防滅火預(yù)案,，組織一次消防滅火救護演習。
(5)充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生,，嚴把食品衛(wèi)生關(guān),。繼續(xù)嚴格執(zhí)行食品購置、驗收及保管制度,，做到專人負責,，責任到位。做到采購索證手續(xù)齊全,，食品24小時留樣,，餐具、食品加工用具消毒嚴格。
(6)繼續(xù)嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，抓好各項保健常規(guī)工作,。做好各項記錄、分析和評估;嚴格按要求做好禽流感的預(yù)防工作,，宣傳教育,、預(yù)防措施到位。同時,，注意孩子的心理健康,，使生理和心理健康互相合，讓孩子身心得到和諧的發(fā)展,。
新任銷售主管工作計劃篇二十二
一,，經(jīng)驗總結(jié)
這些年來，走過了幾家公司,，通過平時的所積所學得出一些管理和銷售的體會,。一點淺見供您參考。
1,， 關(guān)于管理
管理就是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合,，去完成企業(yè)的目標。管理的核心是人,。
很多公司都是壓力文化,，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑,。但我們小公司要根據(jù)實際情況,，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范,，逐步嚴格,。情，理,，法,，綜合運用。不能照搬書本,，不能照搬大公司的東西,，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。
您說,，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍,，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求,。在對待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上,，要做到公平公正,，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展,。這是因為厚此必然薄彼,，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊伍,，形成合力,，共同前進。
銷售經(jīng)理的一個職能就是搞好預(yù)算,。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制,。要精益求精，就必然是一個長期的過程,。
管理講究層級,，業(yè)務(wù)員的掛支(借款)，報銷,，工作匯報都要按程序逐級請示。 對于業(yè)務(wù)員的管理,，我的體會是抓住三個關(guān)鍵即指標,，制度，流程,。抓住三個過程即事前,，事中和事后。三個關(guān)鍵的核心是控制和考核,。我重點說明一下這三個過程,。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做,。事前還要進行培訓,，使之明白該怎么做。培訓好了,，業(yè)務(wù)員在實際工作中才能有的放矢,，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財力,。這項工作一定要長抓不懈!事中要加強監(jiān)督和指導,，進行過程控制，而不能簡單地只用結(jié)果(也就是指標)來管理,。事后要考評和獎懲,。除了物質(zhì)手段還要有精神獎勵，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,，形成比學趕超的積極向上的氛圍,。
2， 關(guān)于銷售
銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，并使客戶滿意,。不能簡單的把銷售理解為拉關(guān)系,。當然，做關(guān)系很重要(尤其是客戶關(guān)系),，但絕不是銷售工作的本質(zhì),，而是手段?？v觀企業(yè)的發(fā)展史,，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長足發(fā)展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤,，最終形成品牌和信譽。這就需要通過營銷來實現(xiàn),。只要肯動腦筋,，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。
二,，工作思路
下面是我工作上的一些具體想法,，還需經(jīng)您批準才能執(zhí)行。
1,， 銷售部經(jīng)理的基本職責
a. 協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略,，并進行市場調(diào)研，信息反饋
b. 制定并執(zhí)行銷售計劃和指標,，銷售管理制度及流程
c. 選拔任用培訓監(jiān)督指導考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
d. 費用控制及回款
e. 跟蹤重點客戶(客戶管理),，重點項目(項目管理)，重點渠道(渠道管理)
f. 為公司做好各種資料的整理保存和分析,，并注意保密
g. 日常工作(如例會)及緊急事件處理,，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系
h. 售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理
2， 我近期的主要工作
就目前的情況來看,，主要是先練好內(nèi)功,。然后再進入市場。
a. 盡快進入角色,，開展工作,。對公司，產(chǎn)品,，客戶及市場,，還有我們
b.既有銷售模式有充分了解。 搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程 與新老業(yè)務(wù)員溝通,，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況 做好培訓工作,，組織好，協(xié)調(diào)好,，達到培訓效果 業(yè)務(wù)員的工作分配,，讓他們清楚出去該干什么 配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3,， 培訓的事
這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事,，我做了較為詳細的規(guī)劃。當然,，有些情況我還不了解,，培訓計劃可以根據(jù)實際情況適當調(diào)整。
a 培訓目標,。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品,，業(yè)績，賣點,，基本銷售模式,，行業(yè)情況。公司的管理制度,。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識,。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士!(售后服務(wù)的事我再與您商量)
b 培訓內(nèi)容
產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,，功能,，性能特點,。變壓器的情況等,。(由技術(shù)支持負責講解)
生產(chǎn)實踐(由車間負責，我來協(xié)調(diào))
公司情況,，發(fā)展遠景,，市場情況，業(yè)績,，客戶情況,，賣點，銷售技巧,，案例等,。(由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳,。)
做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求,，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責)新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責)培訓考評(我負責,并向王總匯報)
c 培訓進度,?；景凑丈厦娴捻樞?，也可以適當交叉。但都在四月下旬完成,。
d 其他,。需要一些培訓資料及白板，筆記本等,。由內(nèi)勤做會議記錄,。培訓都是在公司內(nèi)部進行，所以費用估計很少,。
4,，業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待,。
a 區(qū)域劃分 根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定,。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整
b 確定工作目標，老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么,。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況(變壓器廠家和設(shè)計院),，并幫助篩選確定重點。(這些工作都要在五一前完成)
c 出差準備,。進行戰(zhàn)前動員(最好總經(jīng)理請一次客),。為業(yè)務(wù)員準備好資料，名片,，內(nèi)部通訊錄,，差旅費，火車票等,。(在五一后做這些工作,，爭取五月上旬都派出去)
5，需要王總幫助的事
a 幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備
b 召開兩個會議,，一是銷售部全體會議,，宣布成立及人事任用。在外的業(yè)務(wù)員要辦公室電話通知,。表示要走上正規(guī)化管理,。二是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用,，希望各部門協(xié)調(diào)配合,。由主任主持，總經(jīng)理講話,，我也說幾句客套話,。(這些事的盡早落實，是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ)),。
c 幫我全面了解客戶及市場情況,，給我一些必要的資料,。
d 幫我協(xié)調(diào)培訓的事以及親自講一次課
6，中期的工作,。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上,，要下市場，跑業(yè)務(wù),。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責,，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。做好遠期工作規(guī)劃,，為明年的工作打基礎(chǔ),。
三，幾句心里話
總經(jīng)理,，首先要感謝您的信任,，給了我一個施展才干的舞臺。我將殫精竭慮,，努力工作,，做出成績，不辜負您的期望,。低調(diào)做人,，高調(diào)做事，是我的追求,。坦誠與溝通是相互信任的基礎(chǔ),。希望在您的帶領(lǐng)下，為公司的發(fā)展壯大做出我的貢獻!
新任銷售主管工作計劃篇二十三
在20xx年的工作規(guī)劃中下面幾項工作作為主要的工作來做 a銷售目標：
初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標 臺,，我個人擬定的目標是 臺,。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升,，那么就大膽的設(shè)定目標為 臺,，精品目標 萬,，保險目標也提升為 萬,。當然這一具體目標的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定,。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出,。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。
b銷售策略
思路決定出路,，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標,，銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整。
1結(jié)合銷售目標,，銷售目標,，精品目標，保險目標,，規(guī)劃營銷思路,，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通,，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,。以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績
2銷售部電話客戶資源不被重視,，準備開展銷售電話專人接待,，專人回訪，專人營銷,，電話營銷,，此人不參與店內(nèi)銷售，負責把來電話的顧客邀約到店,，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成,。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入,。
3銷售部職責明確化,，組織機構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員,，主推保險,對貸款做的好的,，可以肩帶貸款專員)----- ----銷售車管-------銷售落戶員，二
手車專員,，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)
其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?
c銷售部建設(shè)和管理
1,， 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓
2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法,。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識
3.績效考核,，銷售部是一支團隊,，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度,，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)出勤率,，
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,，以此為考核能促進員工學習,，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊
(3)工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強,，太對不正確，那么能力越強危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬。
(4)培訓是員工長期成長的推助劑,，也是公司財務(wù)增值的一種方式,。
對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。
(5)kpi指標的完成度,。例如留檔率,，試乘試駕率，成交率等
4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次
5在周邊地區(qū)建立銷售,。擴大廳外銷售
從今天來看,，綏化在安達設(shè)二級網(wǎng)點,，齊市在海拉爾,，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶,。所以我建議擴大廳外銷售,，并能提高我店知名度
以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完善，也不夠成熟,，最終方案還請老總考慮,，定奪。
新任銷售主管工作計劃篇二十四
作為銷售主管,，為了我使公司的各方面的工作順利進行,，特作出20xx年工作計劃。
一,、建立一支熟悉我項目業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是公司最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問,。先制定出置業(yè)顧問個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓,。
二,、 完善銷售制度
1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作，熟悉和掌握現(xiàn)場的運作程序,，以身作則,，督導現(xiàn)場置業(yè)顧問規(guī)范服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立公司良好形象,。
2)根據(jù)公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣,，保證銷控的準確性,，負責現(xiàn)場《置業(yè)預(yù)算表》的復核。
三,、 培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個置業(yè)顧問的檔次,。
四,、市場分析
安排踩盤，制定每周踩盤目標與要求，落實人員執(zhí)行,。
收集各人員反饋在踩盤資料,，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料,，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài),。
五、積極協(xié)助置業(yè)顧問促成銷售
就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞,。(例如位置偏了：價格高了,，其他地方都在降價，景觀差了等) 六,、銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周 ，每日的銷售目標分解到各個置業(yè)顧問身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正! 七,、開早會與晚會與培訓計劃
1)每日開早訓會,，體現(xiàn)公司正規(guī)，嚴謹胡管理理念,，而總結(jié)性晚會則是相互交流,，反饋信息，檢查當天銷售實施效果,。
2)制定培訓計劃,，落實執(zhí)行。達到勞逸結(jié)合,，提高隊員的能力和工作熱情的效果,。
3)定期對現(xiàn)場各人員進行考核、評分 八,、客戶管理,。
做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶如果進行維護和服務(wù),，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進行跟進,。如遇置業(yè)顧問休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時,，讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動性,，加強其責任心,，提高置業(yè)顧問的主人公意識。
