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新上任銷售主管工作計劃和目標(biāo) 新上任銷售主管如何開展工作(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-03 11:32:08
新上任銷售主管工作計劃和目標(biāo) 新上任銷售主管如何開展工作(4篇)
時間:2023-04-03 11:32:08     小編:zdfb

人生天地之間,,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,?而個人計劃又該怎么寫呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,,希望對大家能夠有所幫助,。

新上任銷售主管工作計劃和目標(biāo) 新上任銷售主管如何開展工作篇一

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理工作計劃書銷售經(jīng)理工作計劃書,。在此,,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

上級下達(dá)的銷售任務(wù)xx萬元,,銷售目標(biāo)xx萬元,每個季度xx萬元

1,、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

 

根據(jù)接待的每一位顧客進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有顧客分為a類顧客,、b類顧客,、c類顧客等三大類,并對各級顧客進(jìn)行全面分析,。做到不同顧客,,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,,滿意而歸,。

 

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,訂立了新的制度,,特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容銷售經(jīng)理工作計劃書職業(yè)規(guī)劃。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在顧客的方面與顧客加強(qiáng)信息交流,,增近感情,,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類顧客半個月聯(lián)系一次,,c類顧客一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的顧客經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面,,充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,,客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

新上任銷售主管工作計劃和目標(biāo) 新上任銷售主管如何開展工作篇二

在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,,給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

 

對于新上崗的幾位新同事,,選出一名具有潛力值的培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會,,我好觀察出最具價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,,望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個階段,,每階段7天,,其中休息一天,時間為晚上2個小時,,并在白天注意觀察他的工作情況,,已做好記錄,待培訓(xùn)時做好總結(jié),,通過對于新員工的高要求使其快速提高,,以達(dá)到公司的目的,。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,,包括團(tuán)隊心態(tài)管理,,制度管理,目標(biāo)管理,,現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊管理工作:

1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍,。主管不應(yīng)該成為“所有的苦,,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,,主管越輕松,,說明管理的越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,,充分調(diào)動每個成員的積極性,。在生活中,項目主管需要多關(guān)心多照顧同事,,讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖,;

2、制定良好的規(guī)章制度,。項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守,,如何要求團(tuán)隊成員做到?

3,、建立明確共同的目標(biāo)。項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃,,并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

1、應(yīng)把公司的利益放在第一位,,以公司最大效益為目標(biāo),,對公司應(yīng)具有絕對忠誠度;

2,、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作,服從上級的安排,,竭盡全力做好每一項工作,;

3、主持售樓部日常工作,,主持每日工作晨會,, 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系,;

4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,,充分調(diào)動每一位員工的積極性,,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,;

5,、及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核,;

6,、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,;

7,、做好每日的來電、來訪登記及審查工作,,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,,以保證銷售的準(zhǔn)確性,;

8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),,不斷提高業(yè)務(wù)水平;

9,、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),,總結(jié)經(jīng)驗,,快速進(jìn)步,望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的,、另公司上下級認(rèn)可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,,身體健康!

新上任銷售主管工作計劃和目標(biāo) 新上任銷售主管如何開展工作篇三

俗話說的好:“火車跑的快,快靠車頭帶,?!币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,,對于銷售主管的我,,也對20xx年的工作做出了新的計劃。

20xx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利,。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,,銷售回顧,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,,作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向:

1,、對員工增進(jìn)及管理

預(yù)計第二季度增進(jìn)新員工兩人。培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求,,為其自身的發(fā)展服務(wù),熟悉他們的個性愛好,,采取相應(yīng)的授權(quán),、管理服務(wù)的措施。用實(shí)際的制度來激勵員工努力工作,,鼓舞士氣,。

2、實(shí)行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅,,以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷,。

3、銷售渠道

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,,由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集,,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,,我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊,,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

將對xx局部市場進(jìn)行開發(fā),,實(shí)行自然銷售,,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員,。

 

1,、人員定崗

xx固定人數(shù)5人,終端4人,,流通1人,,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開拓空白市場,。

2,、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見,,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作,。

3,、關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),,要求在溝通技巧有所提高,,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,,通過分銷過程,,最終到服用人群,流通人員要具備清醒的思維,,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,,善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷,。

4,、培訓(xùn)

給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn),在銷售技巧上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

對于20xx年工作計劃我心里已留底,,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。

新上任銷售主管工作計劃和目標(biāo) 新上任銷售主管如何開展工作篇四

作為銷售主管,為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行,,特作出20xx年工作計劃,。

 

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,,從被動銷售升級為有科學(xué)計劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動銷售。

用人所長無不用之人,,用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老員工是我們的財富,,他們對客戶熟悉,、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解,,能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,,只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲備工作,。

 

1,、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2,、分析市場狀況,、需求分析,正確作出市場銷售預(yù)測,,為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù),;

3、制定月,、季,、年度銷售計劃,計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù),;

4,、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議,;

5,、把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài),;

6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案,,保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動,;

10,、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計,、發(fā)放。

 

“xx”品牌建立時間較久,,有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,,在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),,還要超越,。

由原來的散貨向?qū)Yu升級,這也是這次改革的主要目的,,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級,慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會,,就會有發(fā)現(xiàn)它的人,,問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,,還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計,、全國百強(qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。

這些都是做市場的珍貴資料,,由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,,很可惜,。要充分利用,更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,。

 

報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,,而且可以贈送的軟文也沒有做,,浪費(fèi)。另外,,通過博客的推廣,,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設(shè)有一定的推動,。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,,起到了較好的效果。

目前對經(jīng)銷商或?qū)Yu店基本沒有策略上的支持,,除了給特價外沒有其它的方法,,經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài),談不上什么忠誠,。幫助經(jīng)銷商,、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情,,以后一定要完善起來,。

各地的促銷策略和廣告方法主要有:商場外:當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字,、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)促銷資料,、dm直郵、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告,、夾報等;商場內(nèi):xx展架,、地貼,、通道吊旗、玻璃貼,、資料海報夾,、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等,;還有店內(nèi)的吊旗,、展架、海報,、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等,。

淡季有淡季的銷售方案,,旺季有旺季的促銷活動,不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的,,經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃,,因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。

 

企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了,,因為銷售是窗口,,直接面對客戶,要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,,統(tǒng)一對外宣傳口徑,,給客戶的感覺是:公司管理是規(guī)范的,是一個團(tuán)體,,是積極發(fā)展中的企業(yè),,增加客戶信心。同時,,企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,,企業(yè)文化才是根本,,公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景,,也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所,。他們不快樂,,肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

 

從來公司一年多的時間里,,就存在的欠貨問題,,到目前,銷售的總量沒增加,,還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況,,因為我們做不出來,那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,,希望能有效,。

我要說的是oem,由于管理方面等原因,,這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請這方面的人才,建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒有一個廠,,能做到世界第一,這方面可以學(xué)習(xí),。

當(dāng)然,,沒有實(shí)踐的理論是空洞的,沒有理論的實(shí)踐是盲目的,,接下來的工作就是加大實(shí)踐力度,。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向,,然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研,到各個區(qū)域市場跑客戶,、走終端,、看產(chǎn)品、查競品,,了解行情,,熟悉各個區(qū)域的差別,計劃能夠達(dá)到的目標(biāo),,制定可行的下一步運(yùn)作方案,。

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