做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇一

(一)按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡柧毰c考核工作

1,、重點加強對新入院護士、聘用護士,、低年資護士的考核,，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主,，增加考核次數(shù),，直至達標。

2,、加強?？萍寄艿呐嘤?各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓與考核計劃,，每年組織考試,、考核2~3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試,，要求講究實效,，不流于形式,，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎,。

3,、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標,，考核要求在實際工作中抽考,。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次,。

4,、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核,，理論考試與臨床應用相結合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)加強人文知識的學習,，提高護士的整體素養(yǎng)

1,、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識,，先在護醫(yī)~學教育~網(wǎng)搜集~整理士長層次內(nèi)進行討論,，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃,。

安排全院性的講座和爭取派出去,、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動,，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀,、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會,。

(三)更新專業(yè)理論知識,，提高專科護理技術水平,。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，各科室護士長組織學習專科知識,，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種,，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料,、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能,。同時,，有計劃的選送部分護士外出進修,、學習，提高學術水平。

(一)年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班,，主要是更新管理理念,、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求,，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等,。

(二)加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合,，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標,。

(三)促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查,，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會,，借鑒提高護理管理水平。

(一)繼續(xù)實行護理質量二級管理體系,，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質控小組的質管作用,，明確各自的質控點,，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量,。

(二)建立檢查,、考評、反饋制度,，設立可追溯機制,，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促,、考評,。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人,、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題,，提出整改措施,。

(三)進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起,，加強對每份護理文書采取質控員~護士長~護理部的三級考評制度,，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重,，強調不合格的護理文書不歸檔,。年終護理文書評比評出集體第一,、二、三名,。

(四)加強護理過程中的安全管理:

1,、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患醫(yī)`學教育`網(wǎng)搜集`整理查擺及做好護理差錯缺陷,、護理投訴的歸因分析,，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因,，應吸取的教訓,，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人,，追究護士長管理及個人的有關責任,。

2、嚴格執(zhí)行查對制度,，強調二次核對的執(zhí)行到位,，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任,，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。

3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識,，平時加強對性能及安全性的檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好,。

(一)在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上,，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能,。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象,。

(二)注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見,、與門診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息,，及時的提出改進措施,，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性,。

(一)指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作,，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見,。

(二)各科護士長為總帶教老師,，重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平,，安排小講課，了解實習計劃的完成情況,，做好出科理論及操作考試,。

(三)護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量,，每屆實習生實習結束前,，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

(四)增強科研意識,，力爭年內(nèi)引進或開展新技術項目1~2項,。

(五)計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài),，及時傳遞護理學習資料,，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學習生活,。

我們相信只要努力執(zhí)行以上工作,，我們這個月中的工作一定能取得好的成績。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇二

我六月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務,，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下,，我很快認識到了我的癥結所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實干,、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導,、同事們學習,。總結上月的得失,，在下月應做好以下幾方面的工作：

1,、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系,、爭做朋友,、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求,。

2,、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司,、信任我,。然后，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶,。

1、 下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記,。

2,、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。

3,、 不斷學習，與團隊共成長,。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進共同進步,，營造和諧向上的工作氛圍。

爭取下月工作成績達到部門平均水平,。

以上便是我七月的銷售人員個人工作計劃,。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導,，我會好好努力克服困難,，對自己負責、對工作負責,、對公司負責!

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇三

一,、配合各部門做好每次的酒席及宴會的安保工作。

二、搞好車輛的指揮停放和安全巡邏,。

三,、每天每崗對酒店各部位進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改;如是其它部門的,，及時反映給該部門,，監(jiān)督其整改以確保安全工作落實到位。

四,、停電時能配合工程部管理電梯,，看是否有人困梯。有的話及時反映給工程人員求救,，避免不必要的事情發(fā)生。

五,、消防報警系統(tǒng)不是很良好,，經(jīng)常有誤報，但發(fā)現(xiàn)報警后,，能到報警點確認是否屬實,，以確保真正的安全，避免麻痹大意的思想,。六,、對員工下班后攜帶包包的進行檢查，看是否有公司的物品,。

七,、對來酒店拉東西、送東西的車輛進行檢查,，特別是拉潲水的,。

八、對樓層可疑的人和重要的房間進行監(jiān)控,，以便隨時掌握動態(tài),，有突發(fā)事情能及時處理。

九,、對于財務需要人護送的隨時派出人員做好安保工作,。

十、每周堅持召開全體保安會議,，傳達上級指示精神和查找安全隱患,，以便及時糾正。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇四

十一月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結,。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和-諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。,。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇五

20xx年是世紀青山安環(huán)部在安全生產(chǎn)管理工作上從制度化向標準化,、常態(tài)化邁進的關鍵一年，也是世紀青山在安全管理工作中建立“人人有責任,，事事有程序,，時時有控制，環(huán)環(huán)有考核,，獎懲有制度,，不良有糾正”順暢流程，考核閉環(huán)的安全運轉體系的過渡年。

在公司領導的正確領導下,，各生產(chǎn)部門車間干部,、職工的大力支持和積極配合下，主要圍繞年初制定的安全目標,，“安全標準化”和“環(huán)保三同時”驗收開展工作,；堅持以“安全標準化”為主線，以改善安全環(huán)境質量,，保障職工健康安全為出發(fā)點,，著力抓工作制度健全，管理措施配套,，特種設備預防,，環(huán)境綜合整理，取得了自投產(chǎn)以來事故率最低的一年,，第一次實現(xiàn)了公司年初制定的8‰目標?，F(xiàn)將安環(huán)部20xx年主要安全環(huán)保工作總結及20xx年工作思路總結如下：

一、年初認真落實安全生產(chǎn)責任制,，層層簽訂安全目標責任書

安環(huán)部從強化安全責任目標管理入手,，認真落實安全生產(chǎn)責任考核指標體系，將事故起數(shù),、受傷人數(shù),、人員培訓、例會制度,、班組建設,、安全活動、獎懲幅度等內(nèi)容進行量化細化,，全面列入安全責任目標管理,，年初時分別與公司所屬15個部門簽訂安全責任制，并要求層層分解,。各生產(chǎn)部門共分解到29個車間,，127個班組。通過層層分解全年安全工作目標,，傳遞工作壓力,，做到“千斤重擔大家挑，人人頭上有指標”,，使大家真正把指標作為工作目標,，把壓力作為工作動力，把責任作為工作使命,，確保公司全年工作順利開展,。20xx年輕傷事故7起（含爐料部1起,、裝備部1起、鎳鐵廠5起）,，工傷醫(yī)療費用為118956.77元,。按照12月31日職工人數(shù)942人計算，工傷率控制在7.43‰,，實現(xiàn)了年初制定的工傷事故率8‰的目標,。

二、提前部署,，按照計劃有序開展工作,，確保安全環(huán)保事故在可控狀態(tài)

堅持每月6日開展安全環(huán)保例會制，總結上月安全環(huán)保工作狀態(tài),，如事故情況,、隱患整改情況、各單位安全環(huán)保規(guī)章制度的遵守情況,、獎罰情況通報等,，布置下個月及下一階段的工作。通過召集各部門,、車間負責人召開安全環(huán)保例會,，及時查找工作中不足，糾正安全環(huán)保工作中的偏差,，修正工作績效目標,，降低事故發(fā)生的可能性，保證后續(xù)工作有序開展,。自開展月例會以來安全工傷事故由20xx年全年44起,，降至20xx年全年的7起,，事故率下降了84%,。20xx年未發(fā)生一起環(huán)境污染事故，未因環(huán)境污染事故而停產(chǎn)或受到處罰,，沒有因違規(guī)排放而造成環(huán)境公害,。

三、建立健全安全環(huán)保管理制度臺賬,，不斷提高制度的有效性

為了確保安全環(huán)保各項工作規(guī)范,、有序開展，使世紀青山的安全環(huán)保制度符合性和有效性均能達到使用要求,。1月份制定《廣東世紀青山鎳業(yè)有限公司環(huán)境保護管理規(guī)定》及《環(huán)境保護獎罰制度》,。2月份按照《廣東省重金屬污染減排臺賬建檔技術規(guī)范》要求，建立重金屬污染減排臺賬,。4月份按照《職業(yè)衛(wèi)生檔案管理規(guī)范》要求,，重新完善職業(yè)衛(wèi)生檔案,。通過不斷提高制度的有效性，確保各項驗收工作順利進行,，同時也使得5月份環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系年度監(jiān)督性審核順利通過。10-11月份建立健全公司危險廢物管理臺賬,，制定《廢油暫存場所管理規(guī)定》,、《廢油泄漏應急預案》、《固體廢物污染環(huán)境防治責任制度》,。

四,、加強日常安全隱患檢查，深化安全監(jiān)管力度

安環(huán)部依據(jù)公司生產(chǎn)實際,，根據(jù)事故發(fā)生的季節(jié)性,、節(jié)前人員思想波動性等開展安全專業(yè)大檢查。20xx年開展“元旦”,、“春節(jié)”,、“五一”、“中秋”“十一”節(jié)前安全大檢查5次,，共排查安全隱患316條,。

日常圍繞生產(chǎn)工藝、基礎設施,、作業(yè)環(huán)境,、防控手段、勞動紀律,，特別是礦熱爐搶修期間交叉作業(yè)點多,，高危作業(yè)面廣，現(xiàn)場環(huán)境艱巨等存在的薄弱環(huán)節(jié)開展安全,、環(huán)保隱患排查和整改工作,。發(fā)現(xiàn)問題定人、定時間,、定措施整改,。日常排查安全隱患386條。自1月份到12月份共計整改安全隱患702條,。

通過持續(xù)不斷的安全檢查,，使世紀青山安全基礎工作水平得到提高，事故防范措施得到加強,，事故隱患得以消除或有效監(jiān)控,。

五、加強設備維護保養(yǎng),，提升作業(yè)人員技能,，確保設備運行安全

公司投產(chǎn)2年來,，很多生產(chǎn)設備進入老化病態(tài)高發(fā)期，為了確保設備正常運行及操作人員的安全,，加強設備的日常安全巡檢力度,。4月中旬聯(lián)系大連華銳起重公司的技術人員和行車車間維修人員對鎳鐵廠140t行車副鉤主起升制動由單制動改為雙制動。4月-11月督促裝備部聯(lián)系市質監(jiān)局對公司特種設備進行年檢,。對復檢中出現(xiàn)的問題安排人定時整改,，同時要求特種設備使用單位日常加強對設備零部件及安全附件的檢查和維護保養(yǎng)，確保設備的正常運行,。

為全面了解公司特種作業(yè)人員操作證執(zhí)證情況,，11月份聯(lián)合各生產(chǎn)部門對公司特種作業(yè)人員證件進行排查，基本符合執(zhí)證要求,。同時要求公司以后招聘特種作業(yè)人員把好入口關,，并將證件復印件報安環(huán)部登記備案。

針對5#礦熱爐爐渣料倉脫落事故,，10-11月份對故障維修,、使用頻率較多的設備進行安全巡檢，特別是因生產(chǎn)環(huán)境惡劣造成生銹腐蝕,，縮短使用壽命的設備設施,，如沖渣循環(huán)水池周邊的電纜橋架、氣體管道等進行列入重點排查范圍,，發(fā)現(xiàn)問題及時要求所屬部門進行維修,、加固。同時要求設備點檢人員必須嚴格按照設備點檢表中所列項目逐一檢查,，確保設備運行及人員操作安全,，從而保障生產(chǎn)正常有序進行。

六,、針對特殊氣候及事故,，開展專項安全檢查、活動

針對2,、3,、11,、12月份霧霾天氣,，氣壓較低，霧霾散去慢,，空氣不對流,，安環(huán)部安排安全管理人員對鎳鐵廠煤氣逸散區(qū)域進行實時監(jiān)測，現(xiàn)場作業(yè)時必須2人以上,，上確保職工作業(yè)環(huán)境在可控狀態(tài),。

針對陰雨返潮天氣及高溫出汗天氣易發(fā)生觸電事故,，3月19日及7月由安環(huán)部牽頭聯(lián)合電氣專業(yè)技術人員對廠區(qū)移動電氣設備（特別是風機）、手持式電動工具的規(guī)范使用情況,，臨時用電,、電焊機焊把線絕緣措施等作業(yè)時是否嚴格按照安全用電規(guī)范要求來操作等方面進行專項檢查,。

針對干燥天氣,，4月份、11月份對廠區(qū)的滅火器,、消防箱內(nèi)配備的水帶及水槍等消防器材的配備及使用情況進行排查,，滅火器出現(xiàn)泄壓、漏粉現(xiàn)象的及時更換,，確保發(fā)生緊急情況的時候,，消防器材屬于可用狀態(tài)。

隨著5月份高溫天氣的來臨,，為預防和控制高溫中暑現(xiàn)象，采購十滴水,、仁丹,、葡萄糖等藥品,，備好高溫中暑藥，從保健措施方面來做好防中暑降溫工作,。

5月份針對福建鼎信科技員工溺水事故,，安環(huán)部對公司沖渣水池及循環(huán)水池的作業(yè)平臺防護欄桿、現(xiàn)場坑洞,、溺水應急設備等隱患進行安全專項排查，對查出的問題現(xiàn)場已要求水利部整改,。

針對臺山“7·12”事故,，對鎳鐵廠汽車維修區(qū)域維修人員規(guī)范作業(yè)、備品備件的擺放,、現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境,、易燃易爆物品存放、消防器材配備等情況進行專項檢查,。

11-12月份針對夜間存在睡崗,、脫崗,，易發(fā)生工傷事故。安排安全管理員值夜班抽查夜班勞動紀律情況,，實行第1,、2次發(fā)現(xiàn)教育為主，第3次以上發(fā)現(xiàn)開始考核,。從第1次抽查發(fā)現(xiàn)幾十人次違紀,，到后面幾次甚至未發(fā)現(xiàn)違紀現(xiàn)象，進一步提高夜班生產(chǎn)效率,，確保夜班期間安全零事故,。

通過開展一系列安全專項檢查活動，可以及時發(fā)現(xiàn)一些潛在的問題及薄弱環(huán)節(jié),。對查出的問題及時制定有效的防控措施,，進行排查、治理,、整改,。使管理者從心里上產(chǎn)生緊迫感，更清醒認識和看到工作中的不足與疏漏,，時刻保持居安思危,，防患于未然的空杯心態(tài)；改善公司安全生產(chǎn)狀況,，真正將事故消滅在萌芽狀態(tài),，杜絕各類安全事故的發(fā)生。

七,、加強安全環(huán)保培訓,，提高安全環(huán)保意識，營造安全環(huán)保氛圍

自1月份到12月份安環(huán)部對新入廠人員,、轉換崗,、休長假復崗人員93人進行公司級安全培訓。

3月18日組織各生產(chǎn)部門班長以上管理人員14人到陽江市消防局參加人員密集場所消防安全培訓,。

為在安全月營造一個良好的安全氛圍,，結合各生產(chǎn)部門自身的實際，采購一些安全畫冊,、光碟等教育資料,，已分發(fā)給各部門，充分利用班前活動會,，組織各崗位員工學習教育材料,，提高安全意識和自我保護意識。

6月5日邀請陽江市中醫(yī)院主任專家開展工傷醫(yī)療急救知識講座,，105人參加,。7月份安環(huán)部申購電腦心肺復蘇模擬人，要求全體員工按照心肺復蘇標準設計,，模擬在搶救過程中氣道是否放開,，胸外按壓位置、按壓強度是否正確,，人工呼吸吹入潮氣量是否足夠,，對正確和錯誤的操作語言提示，員工能夠方便,、有效,、快速的學習心肺復蘇。通過工傷急救培訓提高公司員工的急救意識及能力,。

為增強公司駕駛人員的交通安全意識和法制觀念,，學會自我保護、文明駕駛,，6月10日組織112人參加道路交通安全知識講座,。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇六

為認真落實集團公司和董事長對佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設的總體要求，切實推進園區(qū)建設,，10月份計劃完成工作如下：

一,、工程方面：

1、工程部完成對鍋爐房井,、會所東北部井的修復工作,。

2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通,。

3,、主體鋼結構施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結構的安裝,，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝,。

4、山西六建

①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結構(±0.00以上)完成,，抹灰完成,。?

②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成,。

③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成,。

5、鍋爐安裝單位：

①10t鍋爐煙道安裝完成,，安全閥,、排污閥管道焊接完成。

6、振東集團

①完成大照壁頂部掛瓦,、底部臺階等的所有工作,。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設,。

7,、雞舍施工單位：

①完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰,。

②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑,。

③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻,、彩鋼頂,。?

④1#-15#門窗安裝完成。

8,、江蘇一建

①農(nóng)林用房主體結構完成,，倉庫±0.00以下基礎全部完成，砼強度達到要求后,，具備鋼結構的安裝,。

②博物館±0.00以下地基與基礎工程完成。

③沼氣站基礎,、主體結構墻體(工作用房)完成,。

④沼液池底板與剪力墻完成。

二,、農(nóng)業(yè)方面：

1,、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉,。

2,、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點放線,、施工方案,、水路、電路等,。

3,、對日光溫室的建設施工進行嚴格把關，包括進場材料,、施工方案與質量等,。

4、到山西農(nóng)業(yè)大學進行企業(yè)項目宣講,，為公司未來發(fā)展儲備人才,。

5、聯(lián)系廢肥，自制有機腐熟糞肥,。

三,、林業(yè)方面：

1、在10月2日前,，對振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項目的工程量進行核查和初步驗收,。

2,、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的種植,。主要有荷花150株、睡蓮150株,、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株,。所需資金1.5萬元左右,。3、準備園區(qū)內(nèi)10000多株油松,，3523株山桃,，1100多株五角楓，300多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護措施,。

4,、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當?shù)氐臍夂?、土壤,、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種,。同時準備采摘園的整地工作,。

5、對東,、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設計工作,。

6、擬建大棚地的整地工作,，為下一步大棚的施工建設做準備,。

7、將行政樓以東,，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗,，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。

8,、持續(xù)推進園區(qū)道路兩旁死樹的移除,、補栽工作。

四、后勤安保方面：

1,、采購方式上逐步實現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購,，并提前三天做好采購計劃。繼續(xù)保障好員工的生活,，提升接待能力,。

2、做好辦公樓,、宿舍樓的生活用品與辦公設備統(tǒng)一配備工作,。

3、針對外來施工單位多,，繼續(xù)加強外來人員進園區(qū)的檢查工作,，不能以車帶人。

4,、對于相關材料的采購,，統(tǒng)計供貨單位與價格，由自出采購逐步發(fā)展固定廠家送貨上門,，減少出車費用的支出和行車安全,。更多采用網(wǎng)上購買方式，減少成本,。五,、辦公室：

1、認真執(zhí)行集團下發(fā)的《關于每月上報工作總結及工作計劃的通知》,、《關于每月召開工作會議的通知》,、《關于規(guī)范車輛使用的通知》、《關于進一步規(guī)范集團財務管理的通知》,、《關于上報車輛使用費用的通知》五份文件的各項規(guī)定,。

2、完善提報工作總結與計劃制,，在每月28日及時向集團提報月工作總結與計劃,。

3、完善汽車管理制度,，詳細記錄每日行程記錄表,，配合各部門填寫派車單,并與財務做好車輛使用費用的匯總情況。

4,、完善接待與提前準備工作,，積極參與牛部長的培訓并認真執(zhí)行。

5,、將所有電子檔文件進行重新歸類整理,。

6,、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資,。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇七

1.召開全市財政工作會議,，總去年財政工作情況，部署今年財政工作任務,。

2.想市人大報《市年財政預算執(zhí)行情況和年預算草案的報告》,，配合市十二屆人大二次會議做好預算草案的審議工作，爭取人大代表對財政改革和財政工作的理解,、支持,。

3.完成編制一般預算和基金預算的收支計劃，進一步完善試點單位部門預算草案;完成年度全市財政總決算報表,、預算外資金決算報表的編制和上報工作;審核和匯總年度行政企事業(yè)單位會計決算報表;開展非國有企業(yè)財務主要指標快報編報試點,。

4.制定下發(fā)《市年度政府采購工作意見》和《市年度集中采購目錄采購方式》,。

5.提出我市貫徹中共中央,、國務院《關于促進農(nóng)民增加收入若干政策的意見》的財政措施;落實省、市對中心鎮(zhèn)建設的有關政策,，保障中心鎮(zhèn)建設資金需要;貫徹市政府《關于街道工作意見》,，做好對街道經(jīng)費補貼的測算工作。

6.參照公務員管理事業(yè)單位人員增發(fā)崗位津貼的方案,，參與制定市屬中小學教師增發(fā)崗位津貼方案,，并保障增發(fā)崗位津貼的資金需要。

7.推進市屬國有困難企業(yè)退休職工參加基本醫(yī)療保險制度,，做好財政資金借款的核撥工作;參與制定我市公務員醫(yī)改有關管理辦法,。

8.完成事業(yè)單位會計信息檢查工作;繼續(xù)推進財政票據(jù)的使用管理、換銷等專項檢查工作;組織對市勞教局,、人防辦,、電視臺等單位進行財政檢查;開展全市會計人員職業(yè)道德和鎮(zhèn)級財政管理信息化培訓。

9.配合世界銀行做好我市環(huán)境治理項目的評估工作,，就貸款條件,、資金支付內(nèi)容、招標采購方式等與世界銀行進行談判,，,，制定環(huán)保項目世界銀行資金流程管理措施。

10.成立局行風評議領導小組,，研究制定全市財政系統(tǒng)風評方案;召開全市財政系統(tǒng)紀檢監(jiān)察會議,，布置今年行風評議工作。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇八

一,、日常管理

1,、行政每日巡查工作,，督導各組教師認真完成教學工作。

2,、重點巡查各班晨間活動,、上午游戲活動情況。

3,、加強班級常規(guī)管理工作,，做到有序開展各項活動。

二,、師資建設

1,、組織教師學習20__年__市教師繼續(xù)教育有關文件，認真做好20__年度教師繼續(xù)教育登記表,，做好繼續(xù)教育驗證準備,。

2、結合__市組織的青年教師評課活動安排園內(nèi)部分教師前往聽課學習,，促進教師業(yè)務水平,。

3、分層次開展教師業(yè)務學習交流活動,，開展新教師翻版課活動,，組織向骨干教師學習活動，交流學習心得,。

三,、園本教研

1、第十一周開展教學研討活動,，有關__老師的大班體育教學《蜈蚣行》,，11月_日上午組織_老師參加__市青年教師評優(yōu)課比賽，安排園內(nèi)三位班主任老師同行觀摩,。

2,、行政督導，參與指導教研組審議活動,。

3,、第十一周組織教師圍繞如何開展專用室活動展開一次園本研修活動，解決教師對組織專用室活動的困惑,。

4,、迎接中心來我園做半日調研。

5,、迎接__工作室成員來園做半日調研,。

6、做好第十二周,、十三周迎接__市幼教領導來園調研活動準備,。

7,、第十四周迎接__市優(yōu)質園評估小組專家、領導來園驗收,。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇九

我九月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務,，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色,。但在領導和同事們的悉心幫助下,，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實干、精干,、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導,、同事們學習?？偨Y上月的得失,，在下月應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關系的維系,。

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系,、爭做朋友、滿足需求,，最終達到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求。

2,、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我,。然后,，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶,。

二,、工作細節(jié)的處理。

1,、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記,。

2,、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。

3,、不斷學習，與團隊共成長,。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進共同進步,，營造和諧向上的工作氛圍。

三,、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,，請經(jīng)理多多指導,，我會好好努力克服困難，對自己負責,、對工作負責,、對公司負責!

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇十

一、在20--年的基礎上,全面提高行政人事管理

1,、完善制度,狠抓落實,。20--年10月完成公司各項制度的修訂、整理,、匯總工作,并在實際執(zhí)行中不斷完善,。

2、把人才管理看作戰(zhàn)略支持,抓好《20__年后備人才培養(yǎng)計劃》的落實工作,。20--年第一季度完成《后備人才培養(yǎng)計劃》的前期溝通,、磋商,達成共識,通知下發(fā)各部門。第二三季度著手對后選人進入考核,本年度爭取將后備人才培養(yǎng)工作制度化,。

3,、“以人為本,尊嚴至上”,加強員工關系管理

加強勞動合同的簽訂工作:每半年度進行一次勞動合同普查工作,避免漏簽、延期現(xiàn)象,同時對問題員工及時解決,。

認真落實社會統(tǒng)籌保險工作:將辦理養(yǎng)老,、醫(yī)療統(tǒng)籌保險工作與季度考核工作緊密結合,把這項福利作為激勵先進,、鞭策后進的一種措施,并進行詳細建帳。

每季度組織一次員工活動:加強企業(yè)文化建設,豐富員工文化生活,提高員工凝聚力,。 認真落實各項福利措施:20__年福利措施制度化,狠抓落實,。

規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯:以工程部為例,嘗試對轉正員工進行分級,拓寬員工晉升渠道。一季度開始準備,二季度實施,。

保持與公司每一位員工的溝通交流:通過員工活動,、生日活動、轉正談話等正式與非正式溝通,與每位員工保持交流,了解員工所思所想,。

二,、完成招聘工作,提高招聘質量。

1,、招聘與篩選工作:拓寬招聘渠道,廣開思路,配合公司業(yè)務發(fā)展,完成招聘任務,。

2、錄用與評估工作:在錄用方面加強對應聘后選人的資格審查工作,包括證件驗審,背景調查等,確保為公司錄用合格人才,。

3,、試用期:與試用期員工每月談話一次,隨時向主管了解新員工的工作情況及適應性。對主管以上級別的試用期員工轉正采用評制,即當事人述職,各部門負責人提問,公司領導評審,。(根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員不足的的情況下,需要和其它工作相應調整)

三,、調整、規(guī)范培訓工作

1,、加強新員工入職培訓:修訂《新員工培訓手冊》20__上半年完成,。進一步提高新員工入職培訓效果,指導用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓。如帶領新員工參觀熟悉部門,把新員介紹給部門同事及主要人員,解釋部門工作內(nèi)容等,指導,、協(xié)助部門組織聯(lián)誼活動,培養(yǎng)新老員工之間的親切感受,加強團結合作,相互協(xié)助精神,。

2、各部門業(yè)務培訓工作加強落實:逐漸加大各部門負責人培訓責任,每季度初與各部門負責人溝通,明確各部門培訓需求,根據(jù)培訓需求指導,、協(xié)助各部門落實各項培訓。每季度對各部門培訓工作進行一次評估,。

3,、加強對管理人員的培訓工作:在崗培訓:對有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專人進行“幫帶培訓”。

4,、嘗試編寫符合公司相關部門工作特點的培訓教材,逐漸形成具公司特色的培訓體系,。

5、鼓勵員工自學:倡導人人學習,、人人追求進步的良好風氣,。

10月份工作計劃(2)

一、 指導思想 堅持以“教育就是服務”的理念為指導,，探索“敬業(yè),、服務,、 教育、管理”工作方式,，努力實現(xiàn)優(yōu)質服務,、自主高效、內(nèi)抓管理,、外樹形象的工作目標,。

二、 具體目標

1,、 努力實現(xiàn)公司全體員工和領導,、 來賓對接待服務工作滿意度達 90% 以上，全體員工對后勤部的滿意度達 90%以上,。

2,、主動宣傳，抓好《創(chuàng)衛(wèi)教育》的征稿組稿工作和宣傳報道工作,。

3,、嚴格安全排查制度，費用和損失超過 1000 元的安全事故為 0. 4,、加強廠區(qū)物業(yè)排查,，建立定期排查制度。

5,、建立員工住宿個人檔案,，完善檔案管理制度，保證住宿員工對后 勤部工作 90%以上的滿意度,。

三,、工作措施

(一)加強監(jiān)督管理，形成共識

1,、積極開展學習討論活動,，努力引導后勤部員工樹立服務觀念，真 正明了 “教育就是服務,， 就是為公司服務,， 就是為員工的成長、 成人,、成才服務,。公司后勤保障必須以最優(yōu)的質量、最優(yōu)的服務,、最優(yōu)的條 件,，服務于員工”的理念，全面走進市場。

2,、引導員工調整工作和生活的心態(tài),，樹立以公司為家、愛公司為榮 的正氣,。讓全體員工們懂得,，只有公司不斷發(fā)展，才能給每位員工一 份長期穩(wěn)定的工作和收入,。3,、倡導“合作、高效,、責任,、自強”的團隊精神，同事之間必須堅 持樹立正氣,，反對歪風邪氣;堅持多干實事,，反對滿腹牢騷;堅持換位思考，反對斤斤計較;堅持以誠待人,，反對說長道短;思想上準確 定位,，工作上切實到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀,。

4,、嚴明工作紀律，樹立春光公司的良好形象,，工作要守時盡職,，舉 止要文明大度，在任何情況下都不得與員工爭吵,。

(二)突出細節(jié),，重視過程

1、主動工作,，加強溝通,，在員工生活管理過程中，要主動與各部門 經(jīng)理或車間主任聯(lián)系,，與員工聯(lián)系,，不得推諉與回避。

2,、注意工作細節(jié)，堅持在內(nèi)務,、衛(wèi)生環(huán)境工作中創(chuàng)造特色,。

3、加強廠區(qū)宣傳，量化工作任務,。每月要在告示欄上發(fā)表一篇稿子,。

(三)落實制度，嚴格管理

1,、 結合實際建立就餐,、 生活管理、 人事工作,、 物品采購方面的制度,。

2、 加強制度的執(zhí)行力度,，在講清道理,、程序管理、細致檢查的前提 下,，嚴格管理,，嚴格考核。

(四)明確分工,，明確職責

1,、李昌仁(主管) ：全面負責后勤工作;制定工作計劃、考核方案; 組織管理與考核,。

2,、周武忠(保潔員) ：上午負責辦公區(qū)外以及員工宿舍日常工作，下 午與張師付二人合作搞綠化工作;

3,、張伏浪(保潔員) ：上午負責廠區(qū)車間外圍的垃圾清理清掃工作,， 下午與周師付二人合作搞綠化工作;

4、張福香(保潔員)全天負責辦公樓和餐廳的清潔衛(wèi)生工作,。特殊 情況另行通知,。

5、食堂工作人員每天規(guī)定時間內(nèi)保證質量做好飯菜,，做好事食堂的 清潔工作,。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇十一

一、行政事務

1,、召開__幼兒園二屆一次家委會,、膳委會會議。

2,、圍繞“踐行師德辦人民滿意的教育”主題實踐活動,，開展學習師德標兵的活動，上交師德建設征文,，收集“__教師好習慣”,。

3、進行中心檔案資料建設。

4,、召開幼兒園管理例會,。

5、做好十月份各類考核的匯總,、結算,、反饋工作。

6,、邀請法制副校長對全體師生進行消防安全知識講座;邀請婦保所專家對家長進行幼兒保健知識講座,。

7、做好綜合質量評估考核的準備工作,。

二,、教育教學

1、家長開放日活動,。

2,、舉辦家長學校活動,。

3,、組織教師參加中心一體化研修之熱難點研討、部分教師外出培訓內(nèi)容分享活動,。

4,、組織教師參加上級業(yè)務部門組織的各項業(yè)務觀摩、培訓學習活動,。參加__市級青年教師評優(yōu)課活動,。

6、開展“__寶貝秀”之“__文學星”的相關活動,。

7,、逐步完善《幼兒園戲劇活動內(nèi)容建構與實踐的研究》，開展課題研究工作,。

8,、繼續(xù)開展一日活動組內(nèi)互查活動，組長做好互查小結工作,，迎接中心的調研,。

9、活力__：組織幼兒秋游活動,。市教育科學“__”規(guī)劃課題申報工作,。

11、選送論文(幼兒園游戲活動)參加__市幼兒教師優(yōu)秀教育教學論文評比活動,。

三,、后勤保健

1,、完成中小學幼兒園校園安保情況統(tǒng)計表，并上報,。

2、繼續(xù)加強消毒工作,，有效預防手足口病、流感等各類秋冬季傳染病,。

3,、做好安全衛(wèi)生檢查工作，上傳安全信息周報。

4,、開展“119消防日”系列活動。

5,、對幼兒園內(nèi)各類用房作一次安全檢查,，消滅事故隱患，確保用電、用水設備安全運作,。

6,、加強后勤人員崗位培訓,，確保幼兒園各項活動順利開展,。

7、完成十一月份退伙,、伙食結算公布等,。

8、出好等三期宣傳欄,。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇十二

一,、九月份工作安排：

（一）目標計劃：

1,、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活,。

2,、引導幼兒學會上體直立、一個跟著一個走,，能聽信號走成圓圈,。

3、認識幼兒園里的人和自己的同伴,，認識幼兒園的環(huán)境,。

4、了解自己，能感受周圍成人的關心和愛護,，愛父母、愛老師,、喜愛自己的家和幼兒園,。

5,、引導幼兒注意傾聽別人說話,，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習慣,。

6,、引導幼兒說普通話,，能用普通話進行語言交流。

7,、引導幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象,，并對它們感興趣。

8,、引導幼兒在唱歌時學習聽前奏,，并逐步對歌曲的開始和結束作出正確的反應。

（二）保教工作

1,、教師制定班級、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃,；

2,、教師、保育員共同探討有關配合,、分工事宜,，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐、午睡,、盥洗等生活常規(guī),。

3、學習新早操,，充分利用場地及運動器械開展體育活動及游戲,。

4、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動,，鼓勵幼兒愿意上幼兒園,，并在活動中熟悉同伴，遵守活動常規(guī)。

（三〉家長工作

1,、召開學期家長會,，向家長介紹本學期工作重點及幼兒發(fā)展目標。

2,、擬訂新入園幼兒情況調查表,，向家長進行問卷調查。

3,、學期初幫助幼兒準備好學習用具以便讓孩子能更好得投入學習,。

4、接送時的交談等形式,，了解每位孩子的興趣和愛好,，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。

（四）教研工作

1,、制訂學期班級工作計劃,。

2、研究制定課題方案,。

3,、制定班級主題活動內(nèi)容，及周逐日計劃,。

4,、參加年級集體備課活動。

二,、十月份工作安排：

（一）目標計劃：

1,、不怕生，愿意與教師,、同伴接觸,。

2、學會自己進餐,，餐后會漱口,、擦嘴，并放好餐具和椅子,。

3,、在游戲活動中，學習,、遵守簡單的游戲規(guī)則,。

4、愿意接觸周圍的人,。學習問早,、問好,、說再見等禮貌用語。

5,、理解故事的主要內(nèi)容,，學習簡單的兒歌。

6,、用普通話說出班上的用具,、玩具、和同伴的姓名,。

7,、喜歡和老師一起看圖書。

（二）保教工作

1,、鼓勵幼兒結合自己國慶期間的見聞,，大膽講述。

2,、兩位教師共同配合,，使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。

（三）家長工作

1,、請家長幫忙收集有關秋天花卉及圖片,，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。

2,、完善“接送卡”的使用制度,。

三、十一月份工作安排：

（一）目標計劃：

1,、幫助幼兒養(yǎng)成獨立進餐的習慣,，引導幼兒愿意吃各種食物。

2,、對桌椅要輕抬,、輕放，不拖桌椅,。

3、引導幼兒外出時不離開成人,，不接受陌生人的物品,，不跟陌生人走。

4,、鼓勵幼兒大膽表達自己的請求和愿望,。

5、能朗誦簡短2—3首兒歌,。

6,、用自然音唱歌，吐字清楚，學會唱3,、4首歌曲,。

7、鼓勵幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲,。

（二）家長工作：

1,、更換“共育幼苗”欄目的各項內(nèi)容。

2,、做好家長訪園日的各項工作準備,。

四、十二月份工作安排：

（一）目標計劃：

1,、能注意聽老師講話不插嘴,。

2、在老師的指導下,，有目的地觀察冬天的樹木花草的變化,，感知冬天的風及人們服裝用具的變化。

3,、繼續(xù)學用自然聲整齊地唱歌,；在老師引導下，逐步欣賞活潑,、安靜,、的歌曲，并按節(jié)奏拍手,。

（二）保教工作：

1,、個人活動、小組活動,、集體活動相結合,，個別輔導和隨機教育相結合，本學期重點對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導,。

2,、隨著天氣的轉冷，教育幼兒注意冬季保暖,，每天堅持來園,。

（三）家長工作：

1、根據(jù)冬季,，幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關保健知識,。

2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),，及時與家長溝通,，并做好家訪登記,。

五、一月份工作安排：

（一）目標計劃：

1,、具有初步的安全意識,，戶外活動時能注意安全，不將異物塞入耳,、鼻,、口里。

2,、知道冬季防寒保暖知識,。

3、學習并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語,。

4,、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭吵現(xiàn)象,。

5,、學習在家中接待鄰里和親戚。

能朗誦簡短5—6首兒歌,，復述一個簡短的故事,，知道看書的基本方法，知道一頁一頁地看書,。

6,、在日常生活中，引導幼兒比較兩三個物體間量（大小,、長短,、等）的顯著差異。

7,、引導幼兒體驗泥土的可塑性,，學習用搓、團圓,、壓扁,、粘合等方法塑造簡單的平面物及立體物。

8,、能隨簡單的音樂節(jié)拍做拍手動作,。

（二）保教工作：

1、保教結合,，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，一日作息制度,，注意加強病弱兒的照顧,，減少疾病的傳播,，提高服務質量，讓家長放心滿意,，程度地促進幼兒全面發(fā)展,。

2、對幼兒的作品進行展示,。

（三）家長工作：

1,、寒假做好幼兒安全工作，提高幼兒的安全意識,。

2,、做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議,。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇十三

在上個月,，宣傳部全體成員積極工作、相互配合,，使我部門各項工作順利開展并取得相應成效,，但總體工作效率有所欠缺。為了在以后工作中吸取教訓更加有效率,、有質量地完成各項工作,，現(xiàn)作計劃如下：

一、工作目標

繼續(xù)進行電氣與信息工程學院宣傳平臺更新統(tǒng)計周總結,，每周副部長對宣傳部各方面的工作進行總結,，鍛煉每一個委員處理事務的工作能力。在五四評優(yōu)工作期間,，宣傳部將堅持做好每一個工作任務,，為我院奉獻出一份力量。

定期或適時地舉行書法,、繪畫,、寫作、板面設計方面的競賽活動,，為善長寫字,、畫畫、寫作與設計的同學提供一個展示的舞臺,，充分挖掘同學的宣傳才華,，加強學院文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地,，并吸納優(yōu)秀人員加入宣傳隊伍,。

對團委、學生會的通知,，宣傳部要及時,、準確地書寫海報,，標明時間、地點及內(nèi)容,，保證其工作的進行,。

宣傳部要與各部門密切合作，全方位多層次地開展宣傳工作,，配合其他部門進行宣傳,。同時，宣傳部也要協(xié)調好人力安排,，在合理的規(guī)定時間內(nèi)為其制作宣傳板,，保證不延誤宣傳時機。

二,、主要工作安排

為提高自身的工作能力和工作效率,，使各項工作得以順利進行。宣傳部要注意內(nèi)部協(xié)調與分工,，將工作落實到位,，提高工作效率。

對本學期的各項宣傳工作進行備案,。盡量詳細,、完整地把宣傳部工作記錄保存下來。

宣傳部還將全力配合學院做好宣傳工作,，并將努力創(chuàng)新,，提高宣傳效果。利用微博,、微信平臺這些優(yōu)秀傳媒,，在校內(nèi)校外展開全方位、立體式信息宣傳,。

有集體意識,，集體的力量是無窮的，雖然在宣傳部我們聲明存在競爭,，但同時也強調團結,，一個有凝聚力的集體才會有高的工作效率。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇十四

這個月我們收獲很多,，當然也存在一些問題,，現(xiàn)小結如下：

一、教育教學工作

本月,，開展了童話劇主題《賣火柴的小女孩》,，在主題開展之前，我們在班級舉行了一周《賣火柴的小女孩》故事專場活動。利用家長資源,，圍繞故事《賣火柴的小女孩》自行準備一些道具,，如：圖書、筷偶,、圖片……然后由幼兒在班級講述故事。在故事專場開展之前,，我們還有些擔憂,，擔心效果沒有預期的好，孩子從中收獲不多,，但當我們故事專場開展時,，真是給了我們太多的驚喜。首先,，我要感謝班級家長的大力支持,，家長準備了大量的道具，有自制的圖片,，自制的火柴,、自制的立體書……現(xiàn)在的家長真是太能干了，很多道具我們也在主題墻上做了展示,，自己也偷了一次懶,，家長帶來了很多圖書，我們將其頭放在班級圖書角,，這樣圖書區(qū)能很好地為主題服務,。

其次，因為有了以往開展童話劇主題的經(jīng)驗,，我們將童話劇中需要的舞蹈,、道具都放在了平時教學活動中，這樣當童話劇排演時,，我們只要將平時學習的舞蹈,、律動做一個簡單的融合，一個童話劇就產(chǎn)生了,，總體效果較好,。

其三，我們能充分利用家長資源,，家長帶來了大量的,、各式的火柴，我們進行了展示,，還在教學活動中,，如計算活動《趣味拼搭》、美術活動《運動小人》中得到了很好的利用,。

二,、家長活動及資源利用

本月7號,，我們班對家長開放了半日活動，本次活動效果非常好,，得到了家長的認可,，臨別時，家長還依依不舍,、意猶未盡的感覺,。我和汪老師在活動開展前，做了很多準備工作,，每個環(huán)節(jié)想的都比較細,，也特意在環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間穿插了一些展示的東西，比如早期閱讀《白羊村的美容院》,、律動《拔根蘆柴花》以及英語歌曲等等,，每個環(huán)節(jié)都是對家長的一個沖擊，給家長一個大大的驚喜,，直說把孩子交給你們我們很放心,。我們也會繼續(xù)努力，陪伴孩子快樂,、健康成長!

三,、保健工作：

11月份的天氣漸冷，早晚涼,，中午有時又比較熱,，這樣的天氣孩子很容易生病。于是我們對保育工作進行加強管理,。如：每日對班級進行臭氧消毒,。會根據(jù)天氣的變化對幼兒增減衣物。教給幼兒飯前便后勤洗手,，勤換衣,，勤洗澡。加強我們的衛(wèi)生工作,，幫助孩子遠離流感,。

四、收獲：

1.本月順利開展家長半日開放活動;

2.首次嘗試班級所有幼兒同演出一個童話劇,，效果較好;

3.本月幼兒成長冊已陸續(xù)完成,，下個月我們再進行潤色;

五、不足：

1.班級個別幼兒因為練體操怕苦,、怕累,，鬧情緒，不肯入園，影響了本月出勤率,。

2.班級幼兒自理能力欠缺,，疊上衣較困難，以后我們將多開展此類競賽,，提高孩子動手能力,。

六、12月份的工作安排：

1.積極排演,，為圣誕慶祝節(jié)做準備;

2.開展主題《拜訪大樹》;

3.迎接幼兒園各項評估;

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇十五

x年的5月份,，通過自己的不斷學習、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭,。過去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間,，公司教會了我很多東西,，在同事的相處中也學會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實踐,，現(xiàn)將5月份個人工作總結報告如下：

5月信息情況如下：

1. 貼子：41個,，電話：25個，潛在客戶：25個,，網(wǎng)絡代理：7個,，

2. 銷量個人零售：10個

這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以hdv1000的出貨為主,。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品,，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產(chǎn)品轉移型號讓客戶理性消費,。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群,，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。目前客人的檔案資料,，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qq20xx版”聊天軟件中的備注功能上,。以往qq上的客人比較多，日子長了,，自然記性也不大好,，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生丟失,?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀錄,。這一小小的操作,，也方便在家加班的時候可以及時跟進。另外，在系統(tǒng)上,，提前操作客戶基本資料填進系統(tǒng),，注冊會員等。做好這幾步,，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理,，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步,，不管是如何銷售,，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚,，這是首要,。成功銷售只是業(yè)務員的第二個核心。

這于客戶,，本人是非常重視,。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情況,。售前售后作了相應電話的回復,其中是有一些問題我是不會回答的,。對于產(chǎn)品的(售后問題),本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識,以致客人打進電話來，經(jīng)常不能獨立工作,，麻煩很多的同事,。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講,，占90%是個人零售的,，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果,。但我并不滿足,，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜,，不得浪費一個機會,。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會,，就會失去了很多的小機會,。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人,。溝通從心開始,，我是采取朋友之心，以取他們的信任,。我給他們承諾的,，我都不會忘記,，服務得對現(xiàn)承諾。成功的機會已接近一大步,。

跟進客人是業(yè)務員非常重要的一課,。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶。對于在挖掘“新”的客戶,。要人是采取“發(fā)貼子”,、“電話跟蹤”、“老客戶發(fā)展下線”,、“網(wǎng)絡代理”等,。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來,，我一直不停地發(fā)貼子,，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客人大概有五個,。有電話打理的,、也有加qq咨詢的，也有郵件回復的,。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復,，需要定購sdv568,。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單,。內(nèi)心本來是有一點的興奮的,，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好,，因為想到自己也有一分的努力在里面的,。后來經(jīng)過調節(jié)，自己也明白了,，在每一項工作當中,，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了,，不在乎一次短暫的成功,，你付出了的，不管在那一個角落,，也會有客人找到你的,。我對自己的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大,，把自己的所學到的運用到日常生活,，工作當中,，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標，你所想要的利益,。這是關鍵,。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇十六

冬季，氣溫很低,，地上會結霜,，河里會結冰，這是幫助幼兒了解季節(jié)特征,，培養(yǎng)堅強勇敢的意志品質的好時機,。在這寒冷的季節(jié)，給孩子提供參加多種運動的機會,，讓幼兒充分感受運動的快樂和益處,，知道人民有自己喜歡的運動方式。

一,、活動目標：

1,、喜愛參加體育運動，初步形成良好的運動習慣,。

2,、學會簡單的保護身體主要器官和自身安全的方法，積累應對意外情況的經(jīng)驗愛吃各種事物,，不挑食,，逐步養(yǎng)成良好的生活、飲食習慣,。

3,、懂得心情愉快對身體有好處。

4,、在日常生活中應重視養(yǎng)成幼兒良好的運動,、生活、衛(wèi)生習慣,。

5,、能了解冬季的特征和人們在冬天的生活以及動植物在冬天的變化。

6,、有良好的衛(wèi)生習慣,，咳嗽、打噴嚏時不對著人,，會用手或手帕捂住嘴,。

7、在理解文學作品的人物和情節(jié)的基礎上,，學習理解作品的主題,，感受作品的情感,。

8、能根據(jù)音樂感知音樂旋律的變化,。

9,、能不怕寒冷，克服困難,，堅持參加體育活動,。能聽信號改變方向跑。會自我保護,，防止皮膚凍傷,。

10、能感知立體圓形在空間的存在形式,，正確點數(shù)立方體,。能以自身為中心區(qū)分左右。

二,、環(huán)境與資源

1,、請家長在日常生活中及時滲透愛運動和自我保護教育，不遷就幼兒的不良習慣,，幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣,，如：不挑食、早睡早起等,。

2,、請幼兒調查了解自己家中各家庭成員有什么體育運動愛好，并請他們說說自己運動的體會,。

3,、5~6歲的幼兒逐步開始換牙,，教師和家長要仔細觀察,、了解幼兒的情況，及時給幼兒以幫助,。如：當幼兒牙齒松動時,，教師或家長要及時安慰幼兒，讓他了解自己要換牙了,，換牙是一種正常的生理現(xiàn)象,，鼓勵幼兒不害怕?lián)Q牙。當班級里有幼兒換牙時,，教師適時地進行教育,，讓全體幼兒了解換牙的現(xiàn)象，并通過講述故事,、提供圖片等幫助幼兒了解換牙時應注意的衛(wèi)生常識,。

4,、時值初冬季節(jié)，教師可利用散步等活動引導幼兒觀察初冬景象,。同時,，初冬天氣漸漸變冷，教師要提醒幼兒根據(jù)情況及時穿脫衣服,，預防感冒,。

5、教師結合大班幼兒對時鐘的興趣,，在一日生活的各環(huán)節(jié)引導幼兒學看時鐘,，讓幼兒體會、感知生活中掌握時間的重要性,。

6,、在自然角里提供冬天的花卉：一品紅、水仙花等,，與幼兒共同商量幫助植物安全過冬的方法,，并觀察水仙花的生長過程。

7,、游戲中根據(jù)幼兒數(shù)學活動的經(jīng)驗,，讓幼兒學會分配，學會記錄,，進行簡單的夾剪,，并感受為大家服務后的樂趣。

8,、美工角：提高色紙,、顏料、白油畫棒等畫雪景的材料,。

9,、圖書角：提高有關圖書、圖片,，讓幼兒了解冬季人們的生活及動物,、植物是怎樣過冬的。

10,、請家長協(xié)助,，堅持按時接送幼兒入園，培養(yǎng)幼兒不怕寒冷的意志品質,。

11,、在接送幼兒上幼兒園的途中，請家長注意引導幼兒觀察冬天的景色和自然現(xiàn)象,，感受冬天的寒冷,。并觀察了解人們在寒冷的冬天是怎樣堅持工作的,？如：清潔工、送奶工等,。

12,、更換“家長園地”墻報的內(nèi)容，介紹一些冬季衛(wèi)生保健常識等,。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇十七

教育教學

1.開展主題活動《快樂運動每一天》,、《做個好孩子并不難》。

(1)師幼共同收集富有動感的運動照片,，張貼在環(huán)境中,，感受運動的美。

(2)在活動時的墻面上布置“啊嗚啊嗚明星墻”,，展示班里文明進餐的照片和文明行為,。

(3)創(chuàng)設“我的時間表”專欄，將幼兒制作的鐘表張貼在主題墻上,，請幼兒將“這個時間我做什么”的圖畫張貼在時鐘邊上,。

(4)在活動室墻面上布置“回家了”的情景游戲：教師制作一幅有馬路、人行道,、公園,、汽車、天橋,、紅路燈的平面圖,，標上起點(幼兒園)和終點(我的家)。

2.配合園部迎接市督導室來園督導,。

衛(wèi)生保健

1.加強晨檢與班級衛(wèi)生消毒,、宣傳工作，減少冬季多發(fā)病及傳染病的發(fā)生,。

2.做好體弱兒的日常護理與記錄工作,。

3.開展安全教育活動：“不要離開大人的視線 ”、“我會小心過馬路”,。

4.開展健康教育活動：“不要親密接觸寵物”,。

家長工作

1.根據(jù)“千名教師訪萬家”計劃,，做好家訪工作,。

2.利用班級網(wǎng)站開展家教經(jīng)驗交流分享。

3.按時出好《家園e站》,，介紹一些安全與保健知識,。

4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》。

5.開展“迎新年”親子活動,。

常規(guī)培養(yǎng)

1.保持寢室安靜,，自己在床鋪前有序穿脫衣褲,、鞋襪。整理好自己的衣物等,，放在指定位置,。

2. 安靜入睡，睡姿正確,，不和別人講話,，不影響別人。

3. 起床后能自覺到教室喝水,，不隨意到戶外玩耍,。

班級特色

1.利用班級特色活動時間組織幼兒學習折疊“蘑菇”、“裙子”,。

2.展示幼兒折紙作品,，在月末回顧本月所學折紙活動內(nèi)容，進行集體評選,。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇十八

上個月的一切工作都圍繞校慶有條不紊的進行,，繁重的工作告一段落了，這個月的工作我們也給出了以下計劃

1.堅持每周一的檢查與周三的抽查,，特別是電費超標厲害的寢室為重點抽查對象,，每次都向同學們宣傳安全用電常識，盡量從根源治理用電安全,。

2.這個月是寢室文化秀的比賽月,，我們部門會配合寢建部，在檢查寢室的時候幫他們宣傳這個活動,，讓同學們盡量參與進來,，既能鍛煉大家的能力也會增進室友的感情。另外我們也會配合宣傳部的工作,，搜集資料之類的工作,，也會給自己部門做展板，體現(xiàn)特色,，讓更多的人了解我們的工作,，歡迎大家監(jiān)督。

3.剛開始的一周我們會和機械系的干事一起做事,，杜絕亂貼小廣告,，維護校園環(huán)境。

4.我們也會從不同側面鍛煉干事的能力,，希望她們在工作中能有所收獲,，并且制定干事考核制度，成為評判她們工作成績的依據(jù)。

5.最后,，我們還會配合其他部門的工作,，她們部門人手不夠的時候我們也會調配干事去幫忙。

十二月也是對大家來說很緊張的一個月,，有的要自考,，有的要英語四六級考試，還有期末考也接踵而至,，所以我們會合理安排工作與學習時間,，盡量讓大家有充沛的時間準備考試，以上就是我部門的工作總結,。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇十九

這個月我們收獲很多,，當然也存在一些問題，現(xiàn)小結如下：

一,、教育教學工作

本月,，開展了童話劇主題《賣火柴的小女孩》，在主題開展之前,，我們在班級舉行了一周《賣火柴的小女孩》故事專場活動,。利用家長資源，圍繞故事《賣火柴的小女孩》自行準備一些道具,，如：圖書,、筷偶、圖片……然后由幼兒在班級講述故事,。在故事專場開展之前,，我們還有些擔憂，擔心效果沒有預期的好,，孩子從中收獲不多,，但當我們故事專場開展時，真是給了我們太多的驚喜,。首先,，我要感謝班級家長的大力支持，家長準備了大量的道具,，有自制的圖片,，自制的火柴、自制的立體書……現(xiàn)在的家長真是太能干了,，很多道具我們也在主題墻上做了展示,，自己也偷了一次懶，家長帶來了很多圖書,，我們將其頭放在班級圖書角,，這樣圖書區(qū)能很好地為主題服務。

其次,，因為有了以往開展童話劇主題的經(jīng)驗,，我們將童話劇中需要的舞蹈、道具都放在了平時教學活動中,，這樣當童話劇排演時,，我們只要將平時學習的舞蹈、律動做一個簡單的融合,，一個童話劇就產(chǎn)生了,，總體效果較好。

其三,，我們能充分利用家長資源,，家長帶來了大量的、各式的火柴,，我們進行了展示,，還在教學活動中，如計算活動《趣味拼搭》,、美術活動《運動小人》中得到了很好的利用,。

二、家長活動及資源利用

本月7號,，我們班對家長開放了半日活動,，本次活動效果非常好，得到了家長的認可,，臨別時,，家長還依依不舍、意猶未盡的感覺,。我和汪老師在活動開展前,，做了很多準備工作，每個環(huán)節(jié)想的都比較細,，也特意在環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間穿插了一些展示的東西,，比如早期閱讀《白羊村的美容院》、律動《拔根蘆柴花》以及英語歌曲等等,，每個環(huán)節(jié)都是對家長的一個沖擊,，給家長一個大大的驚喜,，直說把孩子交給你們我們很放心,。我們也會繼續(xù)努力,，陪伴孩子快樂,、健康成長!

三,、保健工作：

11月份的天氣漸冷,，早晚涼,，中午有時又比較熱,，這樣的天氣孩子很容易生病。于是我們對保育工作進行加強管理,。如：每日對班級進行臭氧消毒,。會根據(jù)天氣的變化對幼兒增減衣物。教給幼兒飯前便后勤洗手,，勤換衣,，勤洗澡。加強我們的衛(wèi)生工作,，幫助孩子遠離流感,。

四、收獲：

1.本月順利開展家長半日開放活動;

2.首次嘗試班級所有幼兒同演出一個童話劇,，效果較好;

3.本月幼兒成長冊已陸續(xù)完成,，下個月我們再進行潤色;

五、不足：

1.班級個別幼兒因為練體操怕苦,、怕累,，鬧情緒，不肯入園,，影響了本月出勤率,。

2.班級幼兒自理能力欠缺，疊上衣較困難,，以后我們將多開展此類競賽,，提高孩子動手能力。

六,、12月份的工作安排：

1.積極排演,，為圣誕慶祝節(jié)做準備;

2.開展主題《拜訪大樹》;

3.迎接幼兒園各項評估;

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇二十

1、聚餐(活動目的： 為本班前兩個月所取得的優(yōu)秀成績慶功,，增進班級感情;12月30號為我班成立100天紀念日;考試后的放松;

分工：宣傳委員及生活委員組織

時間：12月第一或第二個周五)

2,、與理工院聯(lián)誼(團支書、文娛委員負責)

3,、紀念班成立100周天紀念日舉辦的活動(初步定為出外游覽,、聚餐)

4、“安全教育”活動(具體是執(zhí)行,，初步定為看相關的教育電影,，并邀請翻院師生共同參加)。

5,、繼續(xù)班博的建設(心理委員繼續(xù)定期放文章上去;打算讓每個同學都上去寫東西,，不講究篇幅，只在乎有沒有每個同學的文字;政策性文件,，諸如標準的入黨程序,、官方通知等;)

6,、圣誕節(jié)舉辦一次圣誕晚會，內(nèi)容包括游戲,、節(jié)目表演等(主要由文娛委員負責),。

7、參與翻院其他班的主題班會(目前收到商外f班的邀請,，值得效仿),。

8,、班級游策劃

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇二十一

1,、十月份是黃金周的旅游期，在10月上,、中旬,，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好,、服務好就是前廳部工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力、物力,，保證接待工作能達到一個新和高峰,。

2、做好十月份黃金周的銷售工作,，根據(jù)十月份的預訂與當日的售房預測,，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策

3,、做好客房的預訂工作,，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現(xiàn)超額預訂,、重復預訂或漏訂等問題,。

4、10月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息,，黃金周大型接待過后,，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假,。

5,、根據(jù)十月份接待的工作進行總結，根據(jù)總結出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享,，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃,，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓,。培訓方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主,。目的是為了提高員工對客服務的熟練度。

6,、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待,。

4月工作計劃表 4月工作計劃開頭篇二十二

1、從管理方面著手,，把工作落實到人,，讓日常的各責任范圍沒有盲區(qū)，使工作細化,，從而提高工作效率,。

2、銷售任務方面圍繞老客戶的維護工作,，制定產(chǎn)品營銷策劃書,，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，達到以點蓋面的效果,，同時利用社交圈的朋友轉介紹行業(yè)的客戶,，拓寬銷售渠道。

3,、注重和加強學習,，組織和帶動全公司人員集體參加學習，學習一旦成為一種習慣,，工作中的困難就容易被克服;學習是一種心態(tài),，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭謙虛學習,，不斷進步;學習是更是一種樂趣,，它使我們在工作中求真務實，對問題本身習慣性作進一步思考,。

4,、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細,、做好,、按公司各項規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化,。

5,、強化銷售人員業(yè)務水平,，并在本月計劃安排3次強化培訓,，提升各人員專業(yè)水平，(具體安排詳見九月培訓安排計劃表),。

6,、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程,，并合理分配下達銷售任務，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務,。

7,、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點進行實地支持，爭取每月至少安排一到兩次到二級網(wǎng)點去指導和支持,。

8,、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應對措施，掌握廣告銷售技巧,，并安排周邊縣市的汽車巡展活動。