計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇一

一、加強(qiáng)宣傳,，切實加強(qiáng)黨性教育,。

在新的一年中，我們要認(rèn)真回顧,、總結(jié)我院黨支部改革發(fā)展和黨的建設(shè)業(yè)績,，宣傳我院的先進(jìn)事跡和先進(jìn)典型，努力營造良好的院內(nèi)氛圍和內(nèi)外部環(huán)境,。我們一是：通過定期舉辦各類學(xué)習(xí)班,、定期召開月會，全面落實區(qū)衛(wèi)生局,、海城街道黨工委的路線,、方針、政策,，全面加強(qiáng)全體黨員和職工的思想,、組織、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等黨性教育,，努力開創(chuàng)我院黨務(wù)工作的新局面;二是：繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動,，推動黨支部的組織生活建設(shè);三是：充分發(fā)揮院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，積極吸收優(yōu)秀青年入黨,、不斷壯大支部隊伍;四是：保持先進(jìn)性教育成果,，保證能以優(yōu)良的工作作風(fēng)、科學(xué)的工作方法、良好的工作機(jī)制,，把擴(kuò)大職工的工作進(jìn)一步凝聚到全心全意為醫(yī)院衛(wèi)生院的再發(fā)展工作中去,。

二、審時度勢,，注重新形勢下的適應(yīng)性和穩(wěn)定性,。

根據(jù)中央提出創(chuàng)建“和諧社會”的要求，確定醫(yī)療行業(yè)的公益性,、非營利性的有關(guān)管理辦法,，同時由于我院加大力度讓利群眾，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn),，在相當(dāng)大的程度上制約了醫(yī)院的直接的經(jīng)濟(jì)效益的收入,。壓縮了醫(yī)療的利潤空間，為了保持優(yōu)勢,，樹立品牌,，立于不敗之地。我們院黨支部要審時度勢,、把好利益關(guān),，引導(dǎo)醫(yī)療工作的正常、協(xié)調(diào)發(fā)展,，特別是在政府的補(bǔ)償機(jī)制還未到位之前,，面對經(jīng)營困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下,，調(diào)整各個科室的分配比例,，使廣大職工的個人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫(yī)院的凝聚力,、向心力,、吸引力，保證人才隊伍的穩(wěn)定;同時增收節(jié)支,、控制經(jīng)營成本,，“以服務(wù)、樹口碑”,，不斷提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收,。

三、文明服務(wù),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。

“文明單位堅持文明服務(wù)”，為了進(jìn)一步加強(qiáng)文明建設(shè),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，我們院黨支部要積極做好職工政治思想工作,，引導(dǎo)醫(yī)院做好重點科室的形象建設(shè)，公開服務(wù)內(nèi)容,、端正服務(wù)態(tài)度,。我們一是：向患者提供“五聲”服務(wù)，即來有迎聲、問有答聲,、走有送聲、不明白有解釋聲,、不滿意有道歉聲;二是：根據(jù)《醫(yī)院服務(wù)用語及行為規(guī)范》,，對在崗人員的言行規(guī)范作系列規(guī)定，杜絕“生,、冷,、硬、頂,、推”現(xiàn)象出現(xiàn);三是：定期聘請禮儀老師為醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行規(guī)范服務(wù)和禮儀培訓(xùn);四是：把好行風(fēng)建設(shè)關(guān),，成立行風(fēng)廉政建設(shè)專項治理小組,，嚴(yán)把藥品準(zhǔn)入關(guān);五是：加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，在xx年內(nèi),，我們打算更新200max光機(jī)、彩色b超機(jī)各一臺;六是加強(qiáng)安全防護(hù)措施,，進(jìn)一步完善院,、科二級質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生,，及時處理工作中存在的差錯問題,。

四、樹立典型,、增強(qiáng)職工使命感,。

時代呼喚英才，時代造就英才,。過去的一年,，我們醫(yī)院涌現(xiàn)了很多典型先進(jìn)代表，有先進(jìn)工作者,、先進(jìn)護(hù)士、優(yōu)秀黨員,、優(yōu)秀團(tuán)員等,，他們各自在自己平凡的工作崗位上做出了不平凡的業(yè)績。在他們身上集中體現(xiàn)了我們海城中心衛(wèi)生院新一代職工的優(yōu)秀品質(zhì),。新的一年,，我院黨支部將把表彰先進(jìn)、樹立典型,、弘揚(yáng)新風(fēng)尚,，展現(xiàn)新風(fēng)貌等作為院黨支部的一項長期的、持久的,、重要的工作任務(wù)來抓,，并把表彰工作和入黨,、入股、升職,、加薪工作相銜接,，使該項工作能長期化、規(guī)范化,、權(quán)威化,，以榜樣的力量，不斷激勵全院職工,，爭做先進(jìn),、努力工作，同時也使受表彰的同志能珍惜自己的榮譽(yù),，在實踐工作中不斷完善和提高自己,。以自己的實踐行動來影響全體職工，為實現(xiàn)我院衛(wèi)生事業(yè)的長足發(fā)展多做貢獻(xiàn),。

總之,，能否做好黨支部工作，直接影響到醫(yī)院日常工作的正常開展和實施,。在新的一年中,，讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)在以吳吟吟同志為中心的院黨支部周圍，以堅定,、成熟,、穩(wěn)健的步伐，不斷開拓,、進(jìn)取的精神風(fēng)貌,，為建設(shè)現(xiàn)代化的新海城中心衛(wèi)生院而作出更大的貢獻(xiàn)。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇二

1,、根據(jù)學(xué)校原有的規(guī)章制度,，加以改進(jìn)，使其更加合理完善,，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實,。

2、完成校區(qū)人員配備,，加強(qiáng)校區(qū)人員工作能力以及市場拓展,。

3、制定出校區(qū)各部門工作崗位職責(zé),，明確崗位責(zé)任到人,。

4、建立完善的管理體系，改善現(xiàn)有后期學(xué)生管理與老師的監(jiān)管,。避免因管理不善導(dǎo)致學(xué)生流失以及家長對我們產(chǎn)生不滿,。

5、根據(jù)新校區(qū)運(yùn)行的實際情況制定出相應(yīng)的招生方案,，加強(qiáng)各同事的學(xué)習(xí)總結(jié)和培訓(xùn),。

6、開拓市場,，首先調(diào)研周邊的學(xué)校信息,、具體位置、距離,，以及小區(qū)的人員消費能力,、學(xué)生流量，一是先對周邊的小區(qū)地推宣傳海報,、單頁,、報紙。二是對學(xué)校門口實行一天2次的宣傳以及周邊商場門口的宣傳,，加快陌拜的推廣速度,，同時也讓員工看到學(xué)校發(fā)展的前景。三是加快對市場份額的占有率,，面對越來越多的競爭對手,，我們面臨的生存空間也會變小，所以必須加快學(xué)校發(fā)展的腳步,。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動,，使口碑宣揚(yáng)出去，保證學(xué)生先進(jìn)來,，學(xué)生基數(shù)變大,，后期尋求機(jī)會轉(zhuǎn)化。

7,、下半年對現(xiàn)有工作進(jìn)行細(xì)致的改革,。改變現(xiàn)有的管理方式，責(zé)任明確到人,。加強(qiáng)校區(qū)團(tuán)隊建設(shè),。明確校區(qū)發(fā)展目標(biāo)和改革目標(biāo)。力爭每月都能完成既定目標(biāo),，每月都有新的改變，努力做到新校區(qū)用最短的時間調(diào)整,，最快的時間達(dá)到收益,。

以上為我下半年的工作目標(biāo)和工作方向。希望能為學(xué)校的發(fā)展盡到自己的力量。也希望能快點突破,，為學(xué)校和自己營建一個團(tuán)結(jié)向上,，富有工作激情的團(tuán)隊。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇三

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。

6.與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、工作的安排和監(jiān)督

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作,。

4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度,，并完成各階段工作,。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

下半年個人工作計劃5

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20_年行將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了業(yè)務(wù)員20_年工作計劃,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢,，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入20_下半年了,，20_下半年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20_下半年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20_下半年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20_下半年新的挑戰(zhàn),。

20_下半年，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在20_下半年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20_下半年一定走的更遠(yuǎn)!

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇四

20--年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲,，回顧半年來的工作情況，200-年上半年是中國聯(lián)通--分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年,，半年中,，--經(jīng)營部在各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，于3月份完成了部門調(diào)整,，重新捋順了工作關(guān)系,。在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，因地制宜的開展工作,，使移動通信、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其它方面齊頭并進(jìn),，全面發(fā)展,，在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當(dāng)大的份額，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將具體工作匯報如下：

一,，齊抓共管，深入市場

截止到5月份我經(jīng)營部總開帳收入--萬元,，完成全年任務(wù)數(shù)的--%,，與去年同期相比增長了--萬。

在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下,，我經(jīng)營部緊密部署,，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬--農(nóng)村市場,。下半年在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下我們將繼續(xù)堅持以g,、c兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,，把移動、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的結(jié)合,，細(xì)分市場,，因地制宜的開展工作，堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務(wù),。

目前,，從我經(jīng)營部總體市場的運(yùn)作來看，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，市場占有率低,，實際只占到了--%，業(yè)務(wù)滲透率占--%,，同時對現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善,，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理,，只是開發(fā),，沒有起到真正的意義。

一),、首先，建立好我們的組織,，提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)管理，制定獎罰制度和激勵方案,。

此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓,。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷任務(wù),，進(jìn)行每月,、每周具體分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

二),、代理商的管理和維護(hù)，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù),，了解他的銷售情況和實力,，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。

根據(jù)公司--年的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加,，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。

三),、活動落實,。

對于公司推出的銷售活動要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,，主攻其劣勢同時對代理店員進(jìn)行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓(xùn),。

四),、公司發(fā)展存在問題解決方案

1、加大鋪貨與鋪貨量,，保證貨源充足,，拉動市場，提升銷量,。

2,、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責(zé)權(quán)分明,，責(zé)任到人,。

3、選好,、選對作好活動的代理

4,、強(qiáng)化前臺服務(wù)，克服死板,，防止客戶流失,。

5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度,，有效的發(fā)展用戶,，提升設(shè)備的使用率。

全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊精神,，主抓銷售,，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場,，全力完成銷售任務(wù),。

齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

隨著--經(jīng)營部各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，以及市場競爭日趨激烈,，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年,，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個重要地位,。

加強(qiáng)了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪,，五星級客戶每月回訪1~3次,，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪,，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù),。根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò),，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策,，了解客戶的新需求，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作,。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴,，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務(wù)中,，樹立了聯(lián)通公司的新形象,。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留,。2,、對準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進(jìn)行有針對性的挽留,。3,、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后,，對其卡號進(jìn)行二次銷售,，降低離網(wǎng)率;1、普通用戶維：1定期對用戶電話回訪或短信拜訪;2節(jié)日祝福;2,、高端用戶,、重點用戶的維護(hù)通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護(hù)的重點1做到每月電話回訪或短信拜訪一次,，回訪要有內(nèi)容，有落實,，最大可能的方便用戶,。2話費監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要,，對用戶進(jìn)行繳費提醒,。3生日祝福、節(jié)日祝福,。4挖掘高端用戶消費潛力,，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。5親情服務(wù),。6定期的上門走訪。四,、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應(yīng)短信告知用戶，重點用戶電話告知,。

建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當(dāng)前工作的重要保證,，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動,。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā),，依照“干什么,、練什么、缺什么,、補(bǔ)什么”的要求,，針對當(dāng)前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責(zé),，明確分工,，強(qiáng)化約束機(jī)制，突出考核力度,，切實落實首問負(fù)責(zé)制,，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實做到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象”,。結(jié)合結(jié)對子工作，做好星級制度考核,，減少與市分客服口的差距,。做好客戶經(jīng)營與維系，加大對客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機(jī)強(qiáng)化員工整體服務(wù)意識,，真正做到用心服務(wù),。

二、綜合方面

1,、制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度,，并嚴(yán)格執(zhí)行,。從自身做起，樹立公司形象,，拋棄過去一些懶散作風(fēng),，做到責(zé)任明確，任務(wù)具體,，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系,，加強(qiáng)每個員工的責(zé)任心，充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性,，使公司形成一個團(tuán)結(jié)協(xié)做的集體,。

2、在公司內(nèi)部深入大練兵活動,，真正的落實到位,，嚴(yán)格按崗位大練兵計劃實施。

3,、加強(qiáng)公司文件的管理與歸檔工作,，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽,、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗總結(jié),、有教訓(xùn)可取,。

4、加強(qiáng)內(nèi)控工作,，目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認(rèn)識不夠,，內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責(zé)任人，更沒有認(rèn)真組織學(xué)習(xí)過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容,，這就使員工防范風(fēng)險意識不強(qiáng),，對流程風(fēng)險點,，控制措施理解不夠,，因此,，要全員加強(qiáng)內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí),，并落實到人,，使之認(rèn)識到內(nèi)控的重要性,。

總之，在全體員工的共同努力下,，我經(jīng)營部的各項工作一定會更加完善,，業(yè)績不斷提高。在上級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，充分發(fā)揮主觀能動性,，盡最大努力完成各項任務(wù)指標(biāo)，抓好內(nèi)部管理工作,，使--年的各項業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新的輝煌,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇五

回首上半年,，成績來之不易,，令人鼓舞;展望下半年,，發(fā)展充滿艱辛，催人奮進(jìn),。下半年,，是完成我鎮(zhèn)年初所確定的全年目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵半年，全鎮(zhèn)各級黨組織和廣大黨員干部要高舉中國特色社會主義偉大旗幟,，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，以強(qiáng)烈的緊迫感和高度的責(zé)任感,，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅定信心,，銳意進(jìn)取，迎難而上,，全力做好以下九個方面的工作：

(一)加強(qiáng)黨的建設(shè),，提高黨的執(zhí)政能力

1.著力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織。全鎮(zhèn)各級干部要大力提倡勤于學(xué)習(xí)、善于思考,、勇于探索的風(fēng)氣，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織,。要深入扎實開展 創(chuàng)優(yōu)爭先 活動,，全面做好黨的xx屆四中全會,、省委八屆七次全會,、市委三屆八次全會和縣委十屆八次全會精神的專題培訓(xùn),，切實把廣大黨員干部的思想和行動統(tǒng)一到中央和省、市縣委的決策部署上來;要堅持和完善黨委理論中心組學(xué)習(xí)制度,，積極探索 請進(jìn)來和總出去 與課題調(diào)研相結(jié)合的教育培訓(xùn)方式;要堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局,，用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問題，不斷開創(chuàng)黨建工作新局面,。

2.加強(qiáng)基層組織建設(shè),。完善村干部崗位目標(biāo)考核責(zé)任制，落實 基薪+浮動薪 的村干部績效工資制,，不斷調(diào)動村干部工作積極性,，增強(qiáng)村干部的事業(yè)心和責(zé)任感,。

3.認(rèn)真落實干部選拔任用原則,。堅持《黨政干部選拔任用工作條例》，按照干部 四化 方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，切實把那些政治堅定,、開拓精神強(qiáng)、工作成效顯著,、作風(fēng)深入,、廣大群眾擁護(hù)能推動科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀黨員干部選拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來,。逐步建立體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀要求的干部實績考核體系,。

4.加強(qiáng)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)。繼續(xù)落實《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》,，堅持標(biāo)本兼治,、綜合治理、懲防并舉,、注重預(yù)防,，特別是廣大黨員干部要大興求真務(wù)實之風(fēng)，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng),，加大違紀(jì)違法案件的查辦力度,，著力構(gòu)建教育、制度,、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系,。

5.深入開展創(chuàng)優(yōu)爭先活動。

鞏固先進(jìn)性教育,、解放思想大討論活動和學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果,，深入開展創(chuàng)優(yōu)爭先活動，永葆黨的先進(jìn)性,。著力解決農(nóng)村黨組織與黨員隊伍中存在的突出問題,，著力解決影響農(nóng)村改革、發(fā)展和穩(wěn)定的主要問題,，著力解決群眾最關(guān)心,、最直接的重點問題。

(二)調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

針對去冬今春干旱少雨,、水庫壩塘蓄水嚴(yán)重不足的實情，要著力加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐、著力加大科技實驗示范和推廣力度,，著力健全完善農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系,，著力加大資金扶持力度，確保全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,。

加強(qiáng)大春中耕管理,。要按照 小春損失大春補(bǔ)，大春損失晚秋補(bǔ) 的原則,，切實抓好當(dāng)前大春作物的中耕管理及各項科技措施的落實,，同時，及早做好晚秋作物的種植規(guī)劃和落實,。

夯實烤煙支柱地位,。要加強(qiáng)烤煙中耕管理，科學(xué)追肥,、統(tǒng)防統(tǒng)治,、適時揭膜提溝培土，強(qiáng)化部門監(jiān)督技術(shù)服務(wù)指導(dǎo),，適時封頂打杈,，成熟采收，科學(xué)化烘烤,，提升煙葉質(zhì)量;做好收購前的準(zhǔn)備工作,，嚴(yán)厲打擊煙販、煙霸,，嚴(yán)防煙葉外流,，凈化收購環(huán)境，確保完成指令性收購任務(wù)6萬擔(dān)(含出口備貨),，實現(xiàn)產(chǎn)值4600萬元,。

加快發(fā)展畜牧業(yè)。按照 種植業(yè)損失養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ) 的原則,，以 三百 工程實施為契機(jī),，落實好能繁母豬保險政策，扶持規(guī)模養(yǎng)殖大戶,，發(fā)展規(guī)模飼養(yǎng),。做好重大動物疫病的防控工作，加強(qiáng)對畜產(chǎn)品市場的監(jiān)管,。確保全年實現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值1.86億元,。

積極發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)。認(rèn)真做好核桃補(bǔ)植補(bǔ)造工作,，鞏固泡核桃種植成果;積極爭取林產(chǎn)業(yè)項目,，深入實施天然林保護(hù)工程，鞏固退耕還林成果;要做好集體林權(quán)制度改革的完善工作，加快低產(chǎn)林改造步伐;確保全年實現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)值2500萬元,。

加快發(fā)展蔬菜生產(chǎn),。要積極支持探索農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)新模式，促進(jìn)農(nóng)村土地健康有序流轉(zhuǎn),，適當(dāng)擴(kuò)大蔬菜種植面積,。力爭將上半年的蔬菜損失補(bǔ)回來，確保全年實現(xiàn)產(chǎn)值2800萬元,。

鞏固發(fā)展蠶桑生產(chǎn),。要鞏固現(xiàn)有桑園規(guī)模，積極爭取上級支持,，加大蠶飼養(yǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,。進(jìn)一步推廣小蠶規(guī)?；曈履Ｊ?，降低蠶農(nóng)勞力和成本，加快桑樹品種改良,，提高畝桑效益,，促進(jìn)蠶農(nóng)增收。確保全年實現(xiàn)蠶桑綜合產(chǎn)值200萬元,。

逐步壯大集體經(jīng)濟(jì),。要不斷創(chuàng)新機(jī)制，盤活集體資產(chǎn),，實現(xiàn)農(nóng)村集體資產(chǎn)保值增值,，不斷增強(qiáng)村級集體經(jīng)濟(jì)實力。要善于抓住營造軟環(huán)境這一關(guān)鍵,，以招商引資為突破口,，積極發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點,，不斷增加農(nóng)民收入,。

引導(dǎo)發(fā)展勞務(wù)產(chǎn)業(yè)。要以培育新型農(nóng)民為重點,，不斷強(qiáng)化村級的服務(wù)功能,。繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村富余勞動力培訓(xùn)，增強(qiáng)農(nóng)民的致富本領(lǐng),。確保全年實現(xiàn)勞務(wù)收入5800萬元,。

(三)加大招商引資力度，夯實基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

繼續(xù)抓住中央擴(kuò)大內(nèi)需,、促進(jìn)消費,、拉動經(jīng)濟(jì)增長的有利機(jī)遇，進(jìn)一步明確招商目標(biāo)，細(xì)化招商措施,，優(yōu)化投資環(huán)境,，加大招商引資力度，提高對外開放水平,，積極做好科教文衛(wèi),、生態(tài)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)和基礎(chǔ)設(shè)施等項目的申報立項工作,，加大項目跟蹤問效力度,，重點完成以下項目建設(shè)：

一是集中力量抓好以第三期國債人飲、水庫壩塘除險加固,、移民后期扶持項目等為重點的農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，切實增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁。同時做好 水利建設(shè)規(guī)劃工作,。

二是完成新芳油路10.66公里的大修改造工程建設(shè)任務(wù),。

三是完成集鎮(zhèn)改造建設(shè)工程，啟動 綜合市場的建設(shè)工作,，提升集鎮(zhèn)功能;完成集鎮(zhèn),、乘明、龍?zhí)?平方公里的控制總體規(guī)劃,，引導(dǎo)乘明集鎮(zhèn)規(guī)?；l(fā)展，增強(qiáng)市場輻射力,。

四是完成農(nóng)村民居地震安全工程建設(shè)任務(wù)和80套廉租房建設(shè)任務(wù),。

(四)做好財稅金融工作，鞏固信用鎮(zhèn)創(chuàng)建成果

切實加強(qiáng)對財政資金的監(jiān)管,，實行全過程跟蹤問效,。加大對農(nóng)村財務(wù)的統(tǒng)管和審計力度，規(guī)范財務(wù)收支行為,，嚴(yán)厲查處挪用和貪污公款的違法行為,。壓縮非生產(chǎn)性支出，逐步化解歷年累計債務(wù),。金融部門要以服務(wù)三農(nóng)為宗旨,，進(jìn)一步優(yōu)化信貸方式，鞏固信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建成果,。供銷等部門要鞏固完善 萬村千鄉(xiāng)市場工程 建設(shè)成果,，千方百計保障農(nóng)用物資的足量供應(yīng)，做到不誤農(nóng)時,。工商等執(zhí)法部門要繼續(xù)加大對農(nóng)用物資的監(jiān)管力度,，為支持 三農(nóng) 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

(五)竭力關(guān)注改善民生，共享改革發(fā)展成果

繼續(xù)落實各項強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策,。繼續(xù)抓好糧食直補(bǔ),、能繁母豬保險及良種、化肥和農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼,、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各項強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的落實,。認(rèn)真落實 一事一議 財政獎補(bǔ)政策。

逐步健全社會保障體系,。認(rèn)真落實城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險,、最低生活保障制度、農(nóng)村五保供養(yǎng)政策和農(nóng)村受災(zāi)群眾救助制度,，落實好軍烈屬和傷殘,、病退伍軍人等優(yōu)撫政策，切實關(guān)心和支持困難群眾和弱勢群體的生產(chǎn)生活,，確保更多群眾共享改革發(fā)展成果,。

加大扶貧開發(fā)力度。一是繼續(xù)做好小額信貸扶貧開發(fā)工作,，重點扶持發(fā)展特色型種植業(yè)和規(guī)模型養(yǎng)殖業(yè),，促進(jìn)特色種養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；?、專業(yè)化發(fā)展，切實增加農(nóng)民收入,。二是做好獅子口村省級重點村建設(shè)的掃尾工作和20xx年省級重點村的申報工作,。

(六)統(tǒng)籌發(fā)展社會事業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展

優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè),。推進(jìn)教育體制綜合改革,，認(rèn)真落實義務(wù)教育免費政策，保障農(nóng)民子女100%接受義務(wù)教育,。積極爭取資金,，加大教育投入，完成第二期1120m2的中小學(xué)校危房改造任務(wù),，改善教育教學(xué)條件,。加大對學(xué)校周邊環(huán)境的整治力度，營造良好的教育教學(xué)環(huán)境,。強(qiáng)化教師師德師風(fēng)建設(shè),，提高教師綜合素質(zhì)。

繁榮農(nóng)村文化市場,。加強(qiáng)對歷史文化古村的保護(hù),，挖掘,、打造一批特色文化產(chǎn)品。大力發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè),，提高全民身體素質(zhì),。加大對轄區(qū)內(nèi)文化市場的監(jiān)管力度。推進(jìn)農(nóng)村 2131 電影放映,、農(nóng)家書屋,、文化信息資源共享工程。

加強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生工作,。不斷加強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)療,、防預(yù)、保健三級網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，鞏固實施好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作,。完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理制度，提高醫(yī)療服務(wù)水平,。開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動,，做好 禁毒防艾 工作。做好重大疫病的防控工作,，預(yù)防突發(fā)性公共衛(wèi)生事件發(fā)生,，確保人民群眾身體健康和生命安全。

做好人口與計劃生育工作,。認(rèn)真做好第六次全國人口普查工作,，加強(qiáng)農(nóng)村計劃生育和流動人口管理，認(rèn)真落實好農(nóng)業(yè)人口獨生子女獎優(yōu)免補(bǔ)政策,。穩(wěn)定低生育水平,，提高(學(xué)生會宣傳部個人工作計劃)人口素質(zhì),。人口自然增長率控制在6‰以內(nèi),。

加強(qiáng)資源管理工作,。認(rèn)真做好第二輪《土地利用總體規(guī)劃》修編的各項工作。堅持最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度和節(jié)約用地制度,，鼓勵和引導(dǎo)農(nóng)戶按照依法自愿有償?shù)脑瓌t,，進(jìn)行土地承包經(jīng)營權(quán)合法流轉(zhuǎn)。依法查處未批先建,、少批多建等違法占地行為,，嚴(yán)厲打擊私挖濫采等破壞礦產(chǎn)資源的違法行為。加大環(huán)保工作力度,，完成 生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的創(chuàng)建工作,。

(七)高度重視安全生產(chǎn),營造良好發(fā)展環(huán)境

認(rèn)真落實安全生產(chǎn)工作 一崗雙責(zé) 制和行政責(zé)任追究制，進(jìn)一步健全完善安全生產(chǎn)制度,、保障能力和監(jiān)管隊伍 三項建設(shè) ,，切實加強(qiáng)對非煤礦山,、水庫壩塘、河道,、危險化學(xué)品,、道路交通、消防,、食品藥品等領(lǐng)域的安全監(jiān)管,，做到關(guān)口前移、重心下移,，堅決杜絕各類重特大安全事故的發(fā)生,。

(八)全力維護(hù)社會穩(wěn)定，攜手共創(chuàng)和諧

加強(qiáng)社會治安綜合治理,。嚴(yán)厲打擊各類刑事犯罪案件,，努力提高刑事破案率，切實維護(hù)社會公共安全,，營造良好的社會秩序,。健全完善突發(fā)公共事件應(yīng)急處置預(yù)案，宣傳普及防災(zāi)減災(zāi)知識,，提高災(zāi)害處置能力和農(nóng)民避災(zāi)自救能力,。

落實信訪調(diào)處工作機(jī)制。繼續(xù)堅持黨政領(lǐng)導(dǎo)帶頭定期接訪,、領(lǐng)導(dǎo)包案處理等制度,，加大社會熱難問題的排查調(diào)處力度，規(guī)范信訪秩序,，暢通信訪渠道,，最大限度地避免群體上訪和越級上訪現(xiàn)象發(fā)生,。高度重視民族,、宗教工作，妥善處理好民族矛盾糾紛,，促進(jìn)各民族團(tuán)結(jié),、穩(wěn)定和共同發(fā)展。

(九)加強(qiáng)精神文明建設(shè),，推進(jìn)民主政治進(jìn)程

廣泛開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動,，滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。積極支持人大依法行使重大事項決定權(quán)和監(jiān)督權(quán);支持政協(xié)履行民主監(jiān)督和參政議政職能;高度重視統(tǒng)一戰(zhàn)線工作,，做好黨管武裝,、民族宗教等各項工作，切實加強(qiáng)對工青婦等群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo),。統(tǒng)籌發(fā)展其他社會事業(yè),，團(tuán)結(jié)調(diào)動一切力量,，全面推進(jìn)全鎮(zhèn)民主政治進(jìn)程。

按照總公司七月份工作會議精神及指示,，我店結(jié)合實際情況,，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。

一,、保安全 促經(jīng)營

在當(dāng)前形勢下,，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營不受任何政策性的影響,，酒店將嚴(yán)格按照要求,，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記,，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知,。其次,，再對全員強(qiáng)化各項安全應(yīng)急知識的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊,，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上,，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面,，夜間增崗添兵,，增加巡查次數(shù)，對可疑人,、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度,。

二、抓培訓(xùn),，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上,，新老員工的更新又快,，將很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌,。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),，磨礪技能,，增強(qiáng)競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益,。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。也為此,，酒店將計劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。

三,、開源節(jié)流,，降低成本，提高人均消費

四,、堅持創(chuàng)新,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī),，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣,，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,，在新的市場形勢下,，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措,，對陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新,，對硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對營銷方式,、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新,，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展,，如,，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次,。在保證眼下推出的 5515 基礎(chǔ)上,，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進(jìn)一步走在市場的最前列,，影響市場,。

五、嚴(yán)格成本控制,，加強(qiáng)細(xì)化核算

控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收,。因此,，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對各部門的各項成本支出進(jìn)行細(xì)分管理,，由原來的每月進(jìn)行的盤點物資改為每周一次,，對各項消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議,，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作,。

六,、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級服務(wù)

酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化，面對競爭很激烈的市場,，也可說是任重道遠(yuǎn),。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高,，維保不能及時,，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級,，一家商務(wù)酒店)為此,，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯,，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷,。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益,。

七,、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn),。

如何提高員工滿意度?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點,，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。這就需要企業(yè)本著 公平,、公正 的原則,。即績效考核要公平，選拔機(jī)會要公平,，處理問題要公平,、公開。其次,，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調(diào)動和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策,，重獎為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工,，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外,，要建立一個開放,、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法,，讓大家積極參與,，踴躍發(fā)表參與意見，工作的,，生活的,，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會,、收集意見,、情況通報，民主生活會等這些方式,，把企業(yè)的政策,、問題、發(fā)展計劃向員工公開,，讓員工參與,。對員工提出的建議意見適時地給員工以認(rèn)可、夸獎和贊揚(yáng),。員工的思想和生活有困難時,，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚(yáng),。這些都是人性化管理的展現(xiàn),，都是員工能感受到的。

企業(yè)給員工一份關(guān)懷,，員工便會以十分的干勁報效企業(yè),。只要重視員工，員工就會報效企業(yè),，就會增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,，做百年老店，勢在必行,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇六

一,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)倡導(dǎo)的貫標(biāo)工作，做好日常工作,，提高公司服務(wù)質(zhì)量

這對于物業(yè)管理公司來說有一定難度,，公司管轄范圍大,，人員多且雜,，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處,，隨時隨地都能找到。盡管如此,，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好,，為學(xué)校、為集團(tuán)爭光,。

二,、整頓干部隊伍

物業(yè)管理公司由原四個中心整合而成，員工很多,，公司成立之初,，干部上崗時沒有進(jìn)行競聘，經(jīng)過將近一年時間的工作,，部分干部能夠勝任工作,，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定,，今年會在適當(dāng)時候進(jìn)行調(diào)整,，完善干部隊伍，選拔高素質(zhì),、能力強(qiáng)的員工為基層領(lǐng)導(dǎo),。

三、合理規(guī)劃部門

公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時間的運(yùn)作,，有不盡完善的地方,，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量,。我們將對公司部門進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整,，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個部門,，分別是學(xué)生公寓管理部,、校園管理部、樓宇管理部,、保安部,、辦公室。

四,、積極推動“撥改付”

“撥改付”工作對物業(yè)管理公司來說是至關(guān)重要的,，從目前學(xué)校的運(yùn)行狀況來看，物業(yè)公司的運(yùn)行舉步維艱,。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓,、物業(yè)樓、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作,。比方說一個“零修”的問題,，“零修”的定義是什么，維修范圍多大?界限怎么分?現(xiàn)在還沒有明確的說明,。而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示,，所有有能力修好的項目都是盡快修好，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi),。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難,，尤其是資金無法到位，讓我們的工作進(jìn)退兩難,。所以,，有必要積極推進(jìn)“撥改付”，做到各負(fù)其責(zé),、各盡其職,，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生。

五,、進(jìn)行定編,、定崗、減員增效

考慮到物業(yè)管理公司隊伍龐大,，經(jīng)費比較緊張,，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位,，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量,。

六、有計劃,、有步驟地進(jìn)行干部,、員工的培訓(xùn)

在上一個星期之前，我們已經(jīng)做了5級崗到班組長的培訓(xùn),，為期一個星期,。培訓(xùn)之后，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會,，大家普遍認(rèn)為很有必要進(jìn)行這樣的培訓(xùn),。正是因為我們公司的領(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個現(xiàn)象，即集團(tuán),，學(xué)校,，包括公司的任務(wù)下達(dá)到班組長這一級或者到部門經(jīng)理的時候，可能造成停滯,。使得下面的員工不理解上面的精神,，上面的精神沒有徹底傳達(dá)到每一位員工,。這樣勢必影響整個集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量的提高?；谶@種考慮,，我們已經(jīng)進(jìn)行了第一輪培訓(xùn)，接下來,，我們會有計劃,、有步驟地將培訓(xùn)普及,，使每一位員工都有可能參與其中,。

七、調(diào)動全公司員工積極性,，多渠道進(jìn)行創(chuàng)收

在后勤集團(tuán)所有公司當(dāng)中,，論創(chuàng)收能力，我們公司恐怕是最低的,，因為所有的工作都是圍繞“服務(wù)”這個主題進(jìn)行的,，創(chuàng)收很難。但是盡管很難,，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益,，“能創(chuàng)收一元錢，就決不創(chuàng)收一毛錢”,，盡我們努力把創(chuàng)收工作做好,。我們設(shè)想的具體辦法有：

(1)開展家政業(yè)務(wù)。物業(yè)管理公司隊伍中,，很大一批是保潔員,，也有很多干部有這樣的實際經(jīng)驗。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起,，比較符合我公司目前實際,，也是創(chuàng)收的一個切入點。

(2)辦公樓,、教學(xué)樓,、老師辦公室的定點、定事,、定量清潔,。

(3)花卉租擺和買賣業(yè)務(wù)。公司校管部有花房,，現(xiàn)只是為會議提供花卉租擺業(yè)務(wù),。我們考慮利用有限的資源，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù),，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時候把花卉擺放在需要的地方,，其一是做好服務(wù),，另一方面也能創(chuàng)收。

(4)承接小型綠化工程,。大型工程我們暫時還沒有能力承接,，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達(dá)成協(xié)議,，適當(dāng)?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化,。

(5)增強(qiáng)、增加為學(xué)生進(jìn)行更多的有償服務(wù)項目,。目前,，物業(yè)管理公司對學(xué)生的有償服務(wù)項目有兩項，一個是全自動投幣式洗衣機(jī);另一個是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機(jī),，提供有償飲水,。這樣，不僅方便學(xué)生日常生活,，還能為公司創(chuàng)收,。除此之外，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益,，努力在為學(xué)生服務(wù)方面下功夫,，盡量做到社會效益與經(jīng)濟(jì)效益兩豐收。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇七

一,、優(yōu)化管理

我部門原有制度管理的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大實施力度,，主要從以下幾方面入手：

1.請假制度

嚴(yán)格履行請消假制度，當(dāng)日臨時請假,，只做記錄,，不寫假條。請假在一日以上者必須填寫請假條,，經(jīng)隊長批準(zhǔn)后,，方可離開，并按請假期限按期歸隊,。否則一律按曠工論處;

2.車輛停放制度

出勤車輛任務(wù)完成后,，不論什么時間一律停放在指定區(qū)域，不允許駕駛員私自將車輛長時間停放在飯店,、街道,、娛樂場所。申請在外修理,、清洗的車輛,，完工后必須立刻返回待命。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無故在外停留或故意拖延時間,，嚴(yán)肅處理,。

3.出車制度

接到出車任務(wù)的駕駛員必須在出發(fā)前10分鐘之內(nèi)必須把車輛停到辦公樓樓下,。如超時延誤工作,，各部門反映強(qiáng)烈,，嚴(yán)肅處理。

二,、控制燃油消耗和輪胎更換

按照公司節(jié)能降耗的總體要求,，小車班將在12年度進(jìn)一步加大節(jié)油和材料消耗工作,。在油料消耗方面，小車班將嚴(yán)格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進(jìn)行評估,、評比.

三,、維修保養(yǎng)和材料消耗

小車班將在12年度嚴(yán)格規(guī)范并加強(qiáng)對車輛材料消耗和領(lǐng)用制度的管理。車輛需要維修時,，首先由駕駛員提出申請，說明維修內(nèi)容,，所需材料及技術(shù)人員現(xiàn)場鑒定屬實后,，到指定修理廠修理,。為了進(jìn)一步節(jié)約用料消耗,，我部門將嚴(yán)格把關(guān)，主要在機(jī)油更換方面(無特殊情況)7500公里更換一次,，同時根據(jù)季節(jié)夏季如玻璃液等消變化,，耗品則不予領(lǐng)取，一律使用自然水,。

四,、安全管理制度及安全培訓(xùn)

1、安全管理制度

為了保障車輛安全運(yùn)行,，保證公司管理人員,、外來客人和社會民眾的生命安全，保障公司財產(chǎn)不受損害,，12年度小車班將要求駕駛員做到一下幾點：

①愛護(hù)車輛,，始終保證車輛狀態(tài)良好，保證安全運(yùn)行,，對車輛隨時檢查,、定期保養(yǎng),、及時維修，特別是對剎車系統(tǒng),、方向系統(tǒng),、傳動系統(tǒng)要細(xì)心檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保證萬無一失,。嚴(yán)禁車輛帶病行駛;

②養(yǎng)成良好的安全意識，特別是雨雪大風(fēng)天氣要謹(jǐn)慎駕駛,、緩慢行駛,，路況惡劣的情況下，必要時可以選擇安全位置停駛,，在正常道路上保證安全車速,，禁止和其他車輛攀比檔次、比賽車速;

③高度重視安全行車,，提倡高尚的職業(yè)道德,，嚴(yán)明的作風(fēng)紀(jì)律，對駕駛員上崗時實行10條禁令：嚴(yán)禁酒后開車,、嚴(yán)禁超速開車,、嚴(yán)禁疲勞開車、嚴(yán)禁強(qiáng)行超車,、嚴(yán)禁手續(xù)不全開車,、嚴(yán)禁非駕駛員開車、嚴(yán)禁公車私用,、嚴(yán)禁無令出車,、嚴(yán)禁非職工乘車、嚴(yán)禁車輛亂停放,，如有違反,，嚴(yán)肅處理;

④限速行駛安全制度。根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定(廠區(qū)道路5km/h,地方道路60km/h,，高速公路120km/h)行駛速度,，小車班在12年度每月將進(jìn)行一次數(shù)據(jù)拷貝、逐車檢查,，對存在超速的車輛以及違章有個人承擔(dān),。

2、安全培訓(xùn)

駕駛員每天早出晚歸,，工作很忙,。要使駕駛員有良好的安全意識，必須對其進(jìn)行定期培訓(xùn)和教育,，因此小車班將在12年度制定以下培訓(xùn)：

①首先要深刻意識到安全的重要性,，積極參加公司的安全會議,、安全培訓(xùn)，閱讀有關(guān)安全方面的報刊雜志;

②新增駕駛員持證報到后,，必須進(jìn)行嚴(yán)格的路考,，考試合格后方可上崗，不合格者絕不錄用;

③計劃給駕駛員定期發(fā)放《交通法規(guī)》,、《駕駛員操作規(guī)程》等學(xué)習(xí)手冊,，讓其在休息之余閱讀，加強(qiáng)安全意識,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇八

一,、指導(dǎo)思想

全面落實科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)貫徹黨的會議,、十_屆_中全會精神,。緊緊圍繞公司中心工作，以黨建帶團(tuán)建工作為契機(jī),，以增強(qiáng)團(tuán)員意識教育為主線,，以團(tuán)員素質(zhì)拓展工程為統(tǒng)攬，竭誠服務(wù)團(tuán)員青年成長成才,，重發(fā)展,，增強(qiáng)精品意識;重服務(wù)，增強(qiáng)責(zé)任意識;重建設(shè),，增強(qiáng)效能意識，開拓創(chuàng)新,，扎實推進(jìn)團(tuán)的各項工作,，為公司事業(yè)的健康發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二,、工作目標(biāo)

下半年團(tuán)支部各項工作將緊緊圍繞公司黨支部和上級團(tuán)組織的中心工作,，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量、落實經(jīng)營效益,、內(nèi)提素質(zhì),、外樹形象，推動公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)快速發(fā)展,，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用,、聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團(tuán)員青年的生力軍作用，為公司的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),。

(一)凝聚組織力量,，加強(qiáng)支部自身建設(shè)

1、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)支部的自身建設(shè),、增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力,。堅持"黨建帶團(tuán)建"的原則,，按照黨的思想建設(shè)、組織建設(shè),、作風(fēng)建設(shè)的要求加強(qiáng)共青團(tuán)的自身建設(shè),。鞏固團(tuán)員意識教育的成果，創(chuàng)新活動方式,，增強(qiáng)組織的活動建設(shè),。

2、加強(qiáng)團(tuán)支部班子建設(shè),，明確工作職責(zé),。剛剛成立的團(tuán)支部將充分發(fā)揮各個委員對團(tuán)支部工作的'積極性和能動性，定期組織團(tuán)支部委員集體討論,、研究專項工作,，提高團(tuán)干部參事、議事,、做事,、成事能力，根據(jù)分工切實發(fā)揮委員作用,，不斷拓寬團(tuán)支部工作的深度及寬度,，著力打造業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高,、能力強(qiáng),、協(xié)作好的團(tuán)支部班子。

3,、加大"推優(yōu)"力度,，強(qiáng)化"推優(yōu)入黨"工作。主動,、及時地向黨組織推薦優(yōu)秀共青團(tuán)員作為入黨積極分子,，帶領(lǐng)團(tuán)員青年積極向黨組織靠攏。

4,、加強(qiáng)團(tuán)的制度建設(shè),。體現(xiàn)制度對團(tuán)的工作的規(guī)范和保障作用，進(jìn)一步建立,、完善各項制度,，比如"崗位明星""服務(wù)明星"制度，不斷提高青年的競爭意識,、崗位成才決心,，讓更多的年輕人成為各部門各專業(yè)的骨干，使我們湘誠擔(dān)保公司團(tuán)支部真正成為青年人才成長的搖籃。

5,、繼續(xù)做好調(diào)查研究工作,，為團(tuán)的各項工作提供理論基礎(chǔ)。進(jìn)一步發(fā)揮團(tuán)組織緊密聯(lián)系青年的特點,，加強(qiáng)對前瞻性問題的嘗試和試點,，及時總結(jié)提煉工作經(jīng)驗。

6,、充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，推進(jìn)公司團(tuán)工作的信息化建設(shè)。依托公司網(wǎng)頁的不斷更新,，進(jìn)一步促進(jìn)公司共青團(tuán)工作的信息化,，搭建、豐富共青團(tuán)工作交流的平臺,。

(二)強(qiáng)化思想引導(dǎo),，構(gòu)筑青年精神支柱

廣泛宣傳、引導(dǎo)青年正確認(rèn)識公司發(fā)展所面臨的內(nèi)外部環(huán)境,，及時掌握青年思想動態(tài),，著力解決青年的思想困惑，幫助他們消除思想顧慮,、減輕思想負(fù)擔(dān),，用實實在在的學(xué)習(xí)、教育活動幫助青年樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀、事業(yè)觀,、業(yè)績觀,、得失觀。

(三)促進(jìn)人才成長,，帶領(lǐng)青年不斷提高

以突擊有為為使命，開展青年突擊隊,、青年崗位能手,、青年服務(wù)明星等活動，不斷創(chuàng)新活動形式,豐富活動內(nèi)容,，強(qiáng)調(diào)活動效果,，強(qiáng)化活動總結(jié)。深入開展青年職業(yè)生涯導(dǎo)航,、員工技能比武,、崗位練兵等各類活動，使廣大青年具有歸屬感。

(四)豐富文體活動,，激發(fā)青年熱情活力

團(tuán)組織大力開展員工文體活動,，豐富員工文化生活。結(jié)合中心工作和公司業(yè)務(wù)實際,，科學(xué)制定活動計劃和方案,，國慶、元旦,、春節(jié)等重大節(jié)日都將組織慶?；顒印?/p>

三,、活動內(nèi)容

作為黨的助手和后備軍,，團(tuán)支部一方面將在黨支部和上級團(tuán)委的正確指導(dǎo)引領(lǐng)下，協(xié)助黨支部和上級團(tuán)委工作的開展;另一方面,，充分發(fā)揮團(tuán)支部密切聯(lián)系青年的優(yōu)勢,，創(chuàng)造性的開展團(tuán)支部工作。

1,、戶外拓展：磨練意志,、培養(yǎng)品格、加強(qiáng)團(tuán)隊精神,、提高綜合素質(zhì),，緩解工作壓力、放松心情,，使員工以更飽滿的熱情,、更良好的狀態(tài)投入工作。

2,、趣味運(yùn)動會(友情邀請兄弟單位參加)：運(yùn)動會一方面可以記錄和鑒證公司的發(fā)展壯大;另一方面全員參與,，能增進(jìn)公司和兄弟單位之間以及公司同事之間相互了解，培養(yǎng)團(tuán)隊意識,，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感;最關(guān)鍵的一點,，作為一個有著長遠(yuǎn)目標(biāo)的企業(yè)，應(yīng)該具有屬于自己的企業(yè)文化,，文化是企業(yè)的精髓,，我們可以通過運(yùn)動會的形式將這種文化繼承和發(fā)揚(yáng)下去。

3,、崗位練兵：公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展,，公司在不斷發(fā)展壯大的同時，要求我們盡快成長為專業(yè)的能獨當(dāng)一面的優(yōu)秀人才,，崗位練兵,，在營造爭先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍的同時,，可督促員工不斷提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)公司發(fā)展需要,。

4,、主題學(xué)習(xí)：為了開闊青年的視野，充分利用公司資源優(yōu)勢,，不定期邀請局機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、及在某個領(lǐng)域有專長的同事做主題講演或談話,，無論對講演者或?qū)W習(xí)者都是一種別樣意義上的視聽享受,。

5、建黨節(jié),、建軍節(jié),、國慶節(jié)等重大節(jié)日或紀(jì)念日組織慶祝活動,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇九

一,、細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動

銷售部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、企業(yè),、世界x強(qiáng)、納稅前x名,、進(jìn)出口前x強(qiáng)”等x多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān),。

二,、加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置x名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備x名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配”,構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊,。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升_部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

三,、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。

一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。

二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題,。提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“_賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計,，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力,。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

四,、抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)銷售部門人才

要加強(qiáng)人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

五,、強(qiáng)化流程管理,，提高風(fēng)險控制水平

要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施,，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)行整改,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇十

上半年已成為歷史，對此，我訂立了__年辦公室個人工作計劃,，以便使我個人能在下半年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、做好以下幾項工作

一是要管帶結(jié)合,，抓好文書檔案管理,。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況,，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實施靠近指導(dǎo),，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度,，獎優(yōu)罰劣。

二是建改并舉,，抓好制度建設(shè),。配合部門經(jīng)理，在各項制度建設(shè)方面,，推出一批管理制度,。在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上,，匯編成冊,，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理有法可依。

三是要獎罰并重,，抓好交通安全管理,。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押制度,，確保交通安全基本穩(wěn)定,。

四是要嚴(yán)格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理,、乘車證管理,、招待費使用、電話費管理等等),。強(qiáng)調(diào)按原則,，走程序，防止出現(xiàn)漏洞,。

五是要定標(biāo)明責(zé),，抓好節(jié)支降耗工作。對機(jī)關(guān)辦公用品的管理實施定額控制,，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施,。

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點,，認(rèn)真聽取他人意見，更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進(jìn)步。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度,，公司在不斷改革，訂立的規(guī)定也在不停的改變,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作,。

1,、嚴(yán)格按照公司規(guī)定，管理自己和工作人員,。

2,、努力完成公司的每個定單。

3,、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量,，保證質(zhì)量。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇十一

一,、青年思想教育

1.繼續(xù)組織青年團(tuán)員學(xué)習(xí)重要思想;

2.配合團(tuán)委作好青年班主任的培訓(xùn)和培養(yǎng)工作,，讓更多的青年教師充實到班級管理的隊伍中;

3.鼓勵青年團(tuán)員積極向黨組織靠攏，幫助青年團(tuán)員在思想上樹立黨的后備軍的正確觀念,。

二,、教工團(tuán)組織建設(shè)

1.堅持開展組織學(xué)習(xí)，提高團(tuán)員的理論修養(yǎng),，建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)員隊伍,，

2.開展教工團(tuán)員的__評議工作，制定團(tuán)員評議方案和具體細(xì)則,，完善團(tuán)員的__評議制度,。

三、文化教育活動

1.為增強(qiáng)青年教師敬業(yè)愛崗的奉獻(xiàn)精神，組織參觀陶行之紀(jì)念館和寶山鋼鐵公司,，參觀期間舉行超齡團(tuán)員退 團(tuán)儀式,，表彰老團(tuán)員的無私奉獻(xiàn);

2.為慶祝教師節(jié)，豐富團(tuán)員的娛樂生活,，教師節(jié)期間組織教工團(tuán)員舞會,，同時提供一次新進(jìn)教師與其他青年教師見面、交流的機(jī)會,。

3.關(guān)心住校外地教師的生活,，為他們排憂解難，中秋前夕組織住宿外地教師舉行中秋聯(lián)誼活動,，讓他們能安心工作,，舒心生活;

4.組織青年教師參加新區(qū)社會團(tuán)委舉辦的“青年英語形象大使”的評選活動，在青年教師中掀起英語學(xué)習(xí)的熱潮,，推進(jìn)“爭當(dāng)青年崗位能手,，爭創(chuàng)共青號”的活動;

5.配合學(xué)校搞好“新苗杯”和“百花獎”的教學(xué)比賽活動，鼓勵青年教師在教學(xué)上脫穎而出,，成本學(xué)科的教學(xué)骨干;

6.在青年教師中倡導(dǎo)健康向上的生活方式，舉辦青年教工羽毛球比賽,，增強(qiáng)教師的身心健康,。

7.成立青年志愿者服務(wù)隊，組織開展社區(qū)服務(wù)和社會公益活動,。

四,、籌建教工團(tuán)支部網(wǎng)站，為青年教工團(tuán)員交流創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)平臺,。

五,、做好常規(guī)工作繼續(xù)做好團(tuán)籍的管理，團(tuán)費收繳工作;定期召開教工團(tuán)支部工作會議,，總結(jié)前段工作,，安排下一階段的活動。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇十二

回顧過去,，展望未來,，_房地產(chǎn)公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮，財務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長足的進(jìn)步的同時,，更要戒驕戒躁,，繼續(xù)持續(xù)20_上半年的昂揚(yáng)斗志，同時不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足,，在保證作為公司核心的財務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下,，將財務(wù)的管理提高到一個新的層次!因此，財務(wù)部對充滿激情的20_下半年作出了如下的展望和規(guī)劃：

一、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的成本控制意識

嚴(yán)格控制借支的審批流程,，層層把關(guān),，當(dāng)然，這個工作與各個部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的;同時,，財務(wù)部將加強(qiáng)對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳,，老職工帶新職工，把_嚴(yán)格借支,，節(jié)約費用,，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去;對于項目的請款嚴(yán)格審批制度，經(jīng)理一支筆制度,，對項目的沖賬報銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批,，超出借支范圍的請款除個性批準(zhǔn)外，財務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支,，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除,。

二、加強(qiáng)往來款項的催收力度

需要各項目總監(jiān)極力配合財務(wù)的此項工作,，對各個項目的正?；乜睿凑展矩攧?wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結(jié)算表,，除法定節(jié)假日外,，財務(wù)部每月5日左右對各項目所報數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報當(dāng)月資金收付計劃,。

三,、配備財務(wù)人員

財務(wù)部工作量日漸加強(qiáng)，鑒于目前財務(wù)工作在運(yùn)作尚好,，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則,，財務(wù)推薦至少增加一名主管會計，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費用報銷審核把控,，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付計劃外,，加強(qiáng)往來款項的催要工作，成本會計負(fù)責(zé)按照公司的績效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算,，另協(xié)助往來款項的清欠工作,。

四、配備_升級版財務(wù)軟件及多端口

至少配備三個財務(wù)軟件端口,，董事辦一個端口,，主管會計一個端口，出納一個端口,，各負(fù)其職,，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核,，會計負(fù)責(zé)收、付,、轉(zhuǎn)全盤內(nèi),、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能,，實時進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢，這樣就務(wù)必具備一個條件,，所有收支發(fā)生時,，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會計、出納同時記賬,。

這樣就均衡了平時的日常工作量,，不會出現(xiàn)平時出納忙，月底會計忙,，并且會計出納同時做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作,，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費時的狀況，工作起來更加高效,，有序,，時效性和監(jiān)控性更強(qiáng)。由此,，財務(wù)管理更加規(guī)范,，流水化，分工明確,，并且董事辦透過自己的查詢端口能夠隨時了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時資金調(diào)配,。

五,、日常工作

認(rèn)真完成每月原始憑證審核、納稅申報,，憑證裝訂和財務(wù)檔案,、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支,，提成核算發(fā)放,，賬務(wù)核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯,，做好資金安排,，保證公司資金正常運(yùn)作。

六,、其他配合其他部門完成公司交給的其他工作

為了使財務(wù)工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務(wù),，加強(qiáng)財務(wù)管理,，完財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長計劃,、短安排,，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。立足基礎(chǔ)工作,，深化工作細(xì)節(jié);提高人員素質(zhì)，追求工作質(zhì)量,。

總之在新的一年里,。繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇十三

在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員,，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向,。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中,，我會做的更加的出色!

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了,，在此,，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實踐，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法,、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象,。

3)當(dāng)好助手。對主管交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合,。

以上，是我對xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我在新的一年工作就會更加的出色。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇十四

一,、抓管理,，促收入，實現(xiàn)稅收經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)增長,?？陀^冷靜分析收入形勢,，認(rèn)真查找現(xiàn)實差距,，深入挖掘發(fā)展?jié)摿Γ浞终{(diào)動各級抓組織收入工作的積極性,，確保完成稅收任務(wù),。一是強(qiáng)化重點稅源管理。繼續(xù)擴(kuò)大重點稅源監(jiān)控范圍,完善重點稅源定期報告制度,，加強(qiáng)重點稅源監(jiān)控企業(yè)數(shù)據(jù)審核,，提高重點稅源數(shù)據(jù)質(zhì)量,。二是加強(qiáng)組織收入管理。堅持組織收入原則,，完善工作考核制度,，切實加強(qiáng)對稅收增收貢獻(xiàn)率,、收入預(yù)測準(zhǔn)確率和稅收入庫進(jìn)度的考核,，落實欠稅公告制度，加大清欠力度,，實現(xiàn)"零新欠"和陳欠清繳20%以上。三是嚴(yán)格稅收優(yōu)惠政策管理,。按月完成省局下達(dá)的出口退稅和免抵調(diào)庫計劃,，認(rèn)真落實擴(kuò)大增值稅抵扣范圍，促進(jìn)新型工業(yè)化,、自主創(chuàng)新,、循環(huán)經(jīng)濟(jì)和再就業(yè)等稅收優(yōu)惠政策，促進(jìn)_經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

二、抓法治,，促發(fā)展，營造公平公正稅收環(huán)境,。把依法治稅貫穿稅收工作始終,，規(guī)范執(zhí)法行為,，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督，優(yōu)化納稅服務(wù),，為納稅人營造公平、公正的稅收環(huán)境,。一是規(guī)范稅收執(zhí)法,。依托執(zhí)法管理信息系統(tǒng),，對各執(zhí)法環(huán)節(jié)進(jìn)行實時、自動監(jiān)控與考核，確保系統(tǒng)內(nèi)年度累積過錯數(shù)與管理納稅人對應(yīng)戶期數(shù)比例不超過0.1%,。規(guī)范重大稅務(wù)案件集體審理，集體審理數(shù)達(dá)到全年稽查案件立案數(shù)10%以上,，提升審理質(zhì)量,。深入開展稅收宣傳活動和"_"普法工作，加強(qiáng)法制教育,，增強(qiáng)干部防范執(zhí)法風(fēng)險的意識和能力。二是整治稅收秩序,。加大稽查力度，認(rèn)真開展對重點行業(yè)和企業(yè)的專項檢查,，嚴(yán)厲偷逃騙稅等違法行為,。實行稅務(wù)稽查廉政通知書制度,，完善涵蓋稽查選案準(zhǔn)確率、人均稽查效率,、稽查案件查結(jié)率,、稅務(wù)稽查面、稽查計劃完成率等指標(biāo)的稽查質(zhì)量考核體系,，提高稽查收入占國稅收入的比重。三是強(qiáng)化稅收執(zhí)法監(jiān)督,。實施對執(zhí)法程序,、執(zhí)法環(huán)節(jié),、行政處罰、行政審批手續(xù)分層次的動態(tài)監(jiān)督檢查,。充分發(fā)揮特邀執(zhí)法監(jiān)督員的作用,，通過設(shè)立"服務(wù)評價簿"、發(fā)放問卷調(diào)查表,、對納稅人定期回訪,、設(shè)立投訴舉報熱線等方式，自覺接受社會各界對稅務(wù)行政執(zhí)法的監(jiān)督,。

三,、抓互動，促征管,，提升稅收征管質(zhì)量和效率,。深入開展"征管質(zhì)效年"主題活動,。以加強(qiáng)稅源管理為基礎(chǔ),，以強(qiáng)化稅種管理為根本,，深化征管數(shù)據(jù)信息應(yīng)用為主線，著力完善分析,、評估,、監(jiān)控、稽查四位一體的互動協(xié)作機(jī)制,，提升征管水平,。一是強(qiáng)化互動協(xié)作。根據(jù)各稅種和行業(yè)管理特點,，完善分析體系和方法,，認(rèn)真分析各稅種,、行業(yè)稅收收入與相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的關(guān)聯(lián)變化情況，找準(zhǔn)征管薄弱環(huán)節(jié);完善征管信息采集傳遞流程,，深度掌握現(xiàn)時稅源規(guī)模和明細(xì)分布狀況,，發(fā)現(xiàn)異常情況實時預(yù)警，發(fā)出征管指令;適時完善評估模型,，深化對稅源大戶,、重點企業(yè)、稅負(fù)異常變動和長時間零負(fù)申報納稅人的評估,，提升評估績效;健全社會綜合治稅機(jī)制,，加強(qiáng)與相關(guān)部門的數(shù)據(jù)交換，繼續(xù)爭取地方黨政重視支持國稅工作,，實現(xiàn)稅收征管由部門責(zé)任向政府全局工作轉(zhuǎn)變。二是加強(qiáng)稅種管理,。抓好一般納稅人認(rèn)定,、發(fā)票領(lǐng)購使用、抵扣憑證審核,、存根聯(lián)滯留票核查等關(guān)鍵環(huán)節(jié)和薄弱環(huán)節(jié)的稅收管理;加強(qiáng)對農(nóng)副產(chǎn)品加工,、廢舊物資經(jīng)營、綜合資源利用和殘疾人安置等行業(yè)的稅收管理;加強(qiáng)對加油站,、超市,、機(jī)動車經(jīng)銷等稅負(fù)偏低行業(yè)的稅收管理，通過推廣稅控裝置,、強(qiáng)化日常監(jiān)控等措施,，堵塞征管漏洞。加強(qiáng)消費稅管理,，加大白酒,、啤酒和金銀首飾消費稅的管理力度。貫徹落實新《企業(yè)所得稅法》,，加強(qiáng)企業(yè)所得稅管理,，進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)企業(yè)所得稅征管，認(rèn)真開展匯算清繳和反避稅工作,。強(qiáng)化車輛購置稅征管,。三是加快信息化建設(shè)。充分發(fā)揮現(xiàn)有各應(yīng)用系統(tǒng)功能,，確保系統(tǒng)協(xié)調(diào)高效運(yùn)行,。以扎實做好金稅三期推廣第一階段有關(guān)工作,，擴(kuò)大"財稅庫行"橫向聯(lián)網(wǎng)范圍和電子申報繳稅系統(tǒng)使用范圍,，全面完成稅控收款機(jī)推廣工作任務(wù),。完善數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控體系，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全體系建設(shè)，完善應(yīng)急預(yù)案,，確保全市系統(tǒng)設(shè)備安全和網(wǎng)絡(luò)暢通。

四、抓素質(zhì)，促活力,，增強(qiáng)干部隊伍工作能力,。貫徹落實全省系統(tǒng)第六次思想政治工作會議精神，大力實施人才興稅戰(zhàn)略,，加強(qiáng)干部教育培訓(xùn)和使用管理，實現(xiàn)干部職工素質(zhì)能力明顯提高,、隊伍活力明顯增強(qiáng)的根本目標(biāo)。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),。完善領(lǐng)導(dǎo)干部理論學(xué)習(xí)制度,，全年組織4次以上黨組中心組學(xué)習(xí),。完善領(lǐng)導(dǎo)班子決策制度和議事規(guī)則,，堅持人事任免,、干部調(diào)動,、大額資金使用等重大事項集體研究制度,，加大干部交流力度,。完善領(lǐng)導(dǎo)班子目標(biāo)管理考核辦法,，繼續(xù)開展優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)班子評比活動。二是加強(qiáng)干部教育培訓(xùn),。采取集中學(xué)習(xí),、專題講座、業(yè)務(wù)考試,、經(jīng)驗交流會等方式分級開展培訓(xùn),，確?；鶎痈刹咳陞⒓用摦a(chǎn)教育培訓(xùn)的時間不少于12天,。加快各類人才庫建設(shè)，鼓勵干部參加注稅師,、注會師,、律師等資格考試，逐步建立專業(yè)全、素質(zhì)優(yōu),、結(jié)構(gòu)好的梯次骨干人才隊伍,。三是推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。深入落實"一崗兩責(zé)",，加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部和領(lǐng)導(dǎo)班子的監(jiān)督管理,。按季開展"紀(jì)檢日"活動，各單位"一把手"全年至少給干部職工上一次廉政教育課,。嚴(yán)格執(zhí)行省局"十條規(guī)定",，強(qiáng)化"兩權(quán)"監(jiān)督，推進(jìn)行風(fēng)建設(shè),。

五,、抓創(chuàng)新，促管理,，提升國稅機(jī)關(guān)行政效能,。全面制定《_市國家稅務(wù)局工作規(guī)則》，進(jìn)一步創(chuàng)新管理方式,，規(guī)范內(nèi)部管理,，營造和諧有序的工作氛圍，為全局工作順利開展提供有力的保障,。一是規(guī)范機(jī)關(guān)管理,。對全市系統(tǒng)各項內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂完善，使程序更具體,，分工更科學(xué),，銜接更順暢。扎實做好政務(wù)公開,、會議管理,、公文處理、機(jī)要保密,、后勤保障,、綜合治理等各項工作。加強(qiáng)信訪工作,，著力解決初信初訪問題,，避免產(chǎn)生越級訪、重復(fù)訪和集體訪,，盡量把矛盾和問題解決在基層,、化解在萌芽狀態(tài)。二是加強(qiáng)財務(wù)管理,。嚴(yán)格預(yù)算管理,，抓好預(yù)算執(zhí)行，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，提高資金使用效益,。加強(qiáng)對基建項目的跟蹤管理,，嚴(yán)防超面積、超規(guī)?，F(xiàn)象發(fā)生,。加大內(nèi)部審計工作力度，健全財務(wù)工作內(nèi)部監(jiān)督體系,。三是深化文明創(chuàng)建,。加強(qiáng)稅務(wù)文化建設(shè)，提升文明創(chuàng)建層次,。切實做好黨工青團(tuán)婦等工作,，圍繞維護(hù)干部職工和離退休人員最現(xiàn)實、最關(guān)心,、最直接的利益,，多做暖人心、穩(wěn)人心,、得人心的工作,。認(rèn)真做好老干工作，對老干要真正尊重,、真心關(guān)愛,、真誠服務(wù)。

_年,，我們將突出抓好稅源監(jiān)控,、績效考評、納稅服務(wù),、國稅文化幾項重點工作,，力求抓出特色、有所突破,。

第一,，力求在強(qiáng)化稅源監(jiān)控，提高征管質(zhì)量和效率上有所突破,。深化互動協(xié)作,，完善重點稅源監(jiān)控辦法、稅收信用管理體系和稅收管理員制度,，強(qiáng)化征管質(zhì)量考核,，促使稅款實征數(shù)不斷接近法定應(yīng)征數(shù)。一是健全監(jiān)控組織體系,。市局成立稅源監(jiān)控小組,，對稅源總量和分行業(yè),、分稅種稅源情況重點分析監(jiān)控;縣級局設(shè)立稅源監(jiān)控專崗,，負(fù)責(zé)監(jiān)控企業(yè)申報繳稅,、稅負(fù)變化等動態(tài)情況，發(fā)現(xiàn)異常及時通知管理部門核查,，采取相應(yīng)措施;稅收管理員則根據(jù)企業(yè)新老不同,、納稅信用、行業(yè)特點和規(guī)模大小開展案頭分析,，進(jìn)行日常巡查,，加強(qiáng)源頭控管。二是優(yōu)化稅收管理員配置,。嘗試建立稅管員資格考試和競爭上崗制度,，優(yōu)化稅管員的年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu),，提高稅管員隊伍綜合素質(zhì),，充分發(fā)揮管理效能。三是發(fā)揮以查促控作用,。建立稽查部門向管理部門信息反饋通報制度,，稽查部門定期將專案稽查和專項檢查中發(fā)現(xiàn)的征管漏洞通報給管理部門，由管理部門及時進(jìn)行整改,，堵塞征管漏洞,，完善稅源監(jiān)控。

第二,，力求在建立崗責(zé)考核體系,，實施績效管理上有所突破。以政治過硬,、業(yè)務(wù)熟練,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、績效明顯為標(biāo)準(zhǔn),，強(qiáng)化激勵約束手段,，推行"崗責(zé)+績效"的管理辦法，完善客觀,、公正,、科學(xué)的績效評價體系。一是實行人工考核與計算機(jī)考核的有機(jī)結(jié)合,。完善原有崗責(zé)考核管理系統(tǒng),，拓寬考核系統(tǒng)數(shù)據(jù)的采集面與參與面，自動計算生成工作處理準(zhǔn)確率,、及時完成率,、考評分值和匯總排名,。二是實行單項扣分制與綜合得分制的有機(jī)結(jié)合。根據(jù)不同工作崗位性質(zhì),、工作量,、工作技能、崗位職責(zé)及執(zhí)法責(zé)任制要求,，采取按工作數(shù)量,、質(zhì)量、成效確定單項扣分和綜合得分的考核辦法,。三是實行平面考核與主體考核的有機(jī)結(jié)合,。在原有崗責(zé)考核辦法的基礎(chǔ)上，引入360度考核法,，建立上級考評,、納稅人考評和同級考評三位一體考評體系，實行縱橫拓寬,、內(nèi)外結(jié)合,、多角度評價模式，既考核工作結(jié)果,，又考核工作過程,。

第三，力求在優(yōu)化納稅服務(wù),，構(gòu)建和諧征納關(guān)系上有所突破,。圍繞"統(tǒng)一、規(guī)范,、完善,、提高"的納稅服務(wù)總體要求，加強(qiáng)服務(wù)制度,、服務(wù)機(jī)構(gòu),、服務(wù)隊伍建設(shè)，構(gòu)建多元化優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)體系,。一是積極推進(jìn)征管流程再造,、業(yè)務(wù)重組和資源整合,，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)識,、統(tǒng)一服務(wù)流程,、統(tǒng)一服務(wù),，打造國稅服務(wù)品牌。二是在完善窗口辦稅平臺的基礎(chǔ)上,，抓緊建設(shè)網(wǎng)上辦稅服務(wù)廳,，充分運(yùn)用郵件,、短信等方式將稅收新政策,、新要求快速傳遞給納稅人,，依托現(xiàn)代化技術(shù)限度地方便納稅人,，著力解決辦稅廳排隊擁擠問題。三是深入落實"兩個減負(fù)",，繼續(xù)分期分批對流程,、資料、報表,、文書等進(jìn)行精簡,，盡可能地節(jié)約納稅人辦理涉稅事項的時間和精力,。

第四,，力求在建設(shè)國稅文化，提升干部隊伍素質(zhì)上有所突破,。全面實施"以文化促素質(zhì),、以文化促文明、以文化促和諧,、以文化促發(fā)展"的國稅文化建設(shè)工程,，凝聚人心，振奮精神,，激發(fā)活力,，推動各項國稅工作開展。一是實施激勵工程,。關(guān)心干部成長進(jìn)步,，創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境，做到各盡其能,、人盡其才,。深入開展優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)班子評比活動，繼續(xù)開展?fàn)巹?chuàng)"四優(yōu)文明單位",、"優(yōu)秀國稅工作者",、"杰出(優(yōu)秀)崗位能手"以及"青年文明號"等活動，在全市系統(tǒng)形成學(xué)先進(jìn),，趕先進(jìn),，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的良好氛圍。二是實施素質(zhì)工程,。積極選拔干部參加上級組織的脫產(chǎn)學(xué)習(xí),，支持、鼓勵干部職工在職自學(xué),，提高學(xué)歷層次,。及時舉辦各類更新知識培訓(xùn)，邀請知名專家授課,，提高干部職工實踐操作技能,。三是實施才藝工程,。借助_高校、科研單位的力量,，適時開展專門課題的調(diào)研活動,。加強(qiáng)國稅文體組織建設(shè)，活躍干部職工業(yè)余生活,，促進(jìn)交流,，陶冶情操。四是實施關(guān)心工程,。關(guān)心干部職工生活疾苦,，重點幫助身處偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的干部職工解決實際困難，積極參與社會公益性扶貧濟(jì)困活動,。努力改善辦公條件,，爭取市局機(jī)關(guān)辦公樓盡快開工建設(shè)。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇十五

20xx年已經(jīng)悄悄從平凡且忙碌的時間中流失一半多,，在平時的實習(xí)工作時間里,，在技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的親切關(guān)懷、指導(dǎo),、幫忙下,。本人也較好的完成工作上的事情。

參加工作已經(jīng)3個月了,，這段時間里,，自己感受頗深，深感自己在各方面不足,，在學(xué)校學(xué)習(xí)知識少,，同時在工作中也很難運(yùn)用上，在這里沒人帶你,，只有自己摸索,、詢問和查找資料。今后為了能夠更好的完成自己的本職工作及自身的工作能力,，制定了20xx年下半年的工作計劃

1,、在日常的工作中，嚴(yán)格遵守公司的各種管理制度,，嚴(yán)格要求自己,。不斷增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心，始終把技術(shù)部工作放到第一位,，把本人工作做好,、做到實處。

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事,，做好技術(shù)部有關(guān)的園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理,，及有機(jī)蔬菜種植管理和合理化操作等工作。具體

(1,、)定時負(fù)責(zé)查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范;(表格懸掛,、填寫規(guī)范、田間操作規(guī)范,、棚內(nèi)衛(wèi)生,、栽培技術(shù)、等)問題上報,，及時落實到位,。

(2、)負(fù)責(zé)日光棚階段工作考評,，分定期和不定期考評,，考評結(jié)果總結(jié)上報,。

(3,、)負(fù)責(zé)整理有機(jī)蔬菜管理及檔案工作。

(4,、)負(fù)責(zé)高標(biāo)5號按有機(jī)蔬菜種植,、管理、操作,、施肥,、打藥。并保存建立相關(guān)記錄：有機(jī)蔬菜技術(shù)規(guī)程;有機(jī)產(chǎn)品銷售記錄;內(nèi)檢員記錄等

(5,、)制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt,。

(6、)整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標(biāo)準(zhǔn),。

3,、在工作之余，要多學(xué)習(xí),，要不斷加強(qiáng)自己的工作能力,。積極學(xué)習(xí)和工作先關(guān)的專業(yè)知識，力爭自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間,。

4,、增強(qiáng)自己團(tuán)結(jié)友好意識，在工作中積極團(tuán)結(jié)同事,，合力把技術(shù)部工作做好,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇十六

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)區(qū)20____年計劃要點,，結(jié)合實驗幼兒園實際,，以全面貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為核心,，依法辦園，規(guī)范管理,，注重內(nèi)涵,，彰顯特色;認(rèn)真完成20____年黨建目標(biāo)和重點工作目標(biāo)，實施一項師資培訓(xùn)提升工程,，落實一個學(xué)習(xí)《指南》,，促進(jìn)幼兒發(fā)展，實施一個結(jié)對幫扶計劃,，努力創(chuàng)高質(zhì)量優(yōu)質(zhì)+規(guī)范+特色的國際象棋品牌幼兒園

二,、工作目標(biāo)

(一)強(qiáng)化安全管理，創(chuàng)建平安校園,，落實幼兒園“一崗雙責(zé)”

(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園,，規(guī)范辦園行為，完成202021重點目標(biāo)驗收

(三)全面落實《指南》,，促進(jìn)孩子發(fā)展,。開展區(qū)域游戲觀摩

(四)加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提升教師素質(zhì),，做好教師園本培訓(xùn)

(五)開展結(jié)對幫扶,，促進(jìn)園際交流, 做實結(jié)對幫扶活動

(六)彰顯辦園特色，提升服務(wù)形象,，

三,、具體措施

(一)強(qiáng)化安全管理，創(chuàng)建平安校園

1. 嚴(yán)格制度落實,。制定20____年幼兒園安全>工作計劃,。嚴(yán)格落實 “一崗雙責(zé)”認(rèn)真落實《學(xué)校安全生產(chǎn)責(zé)任落實測評體系細(xì)則》，完善幼兒園安全機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖,，各項管理制度上墻,，明確責(zé)任人，層層簽訂安全責(zé)任書,。有計劃,，有總結(jié)，有反饋,。

2嚴(yán)格責(zé)任落實,。嚴(yán)格幼兒園每日領(lǐng)導(dǎo)帶班教師值班制度、嚴(yán)格門衛(wèi)管理制度,、嚴(yán)格幼兒入離園接送家長刷卡接送制度,、嚴(yán)格疾病防控和食品衛(wèi)生安全制度、嚴(yán)格信息報送制度，加大幼兒園傳染病多和常見病的防空工作,，積極做好預(yù)防傳染病的應(yīng)急措施,。

3嚴(yán)格組織落實。做好每日安全巡查和一周安全檢查,。認(rèn)真記錄好園務(wù)日志,，幼兒園安全日志，月排查記錄,，排查整治臺帳,，確保每月召開安全工作會議1次，每學(xué)期安全演練至少2次,。

4.嚴(yán)格經(jīng)費落實,。確保為全園每位幼兒投保校方責(zé)任險，確保消防,、安保,、技防設(shè)施設(shè)備到位。

(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園,，規(guī)范辦園行為

1.嚴(yán)格各項紀(jì)律,。轉(zhuǎn)作風(fēng)，樹形象,，守規(guī)矩,。嚴(yán)格執(zhí)行黨政機(jī)關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)不直接分管部分工作的若干規(guī)定，嚴(yán)格按照《勞動法》簽訂用工合同,，嚴(yán)格履行各類人員崗位職責(zé)，嚴(yán)禁教師外出代課,，嚴(yán)禁體罰或變相體罰幼兒,。

2.規(guī)范辦園行為。嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，積極進(jìn)行專項治理,，認(rèn)真完成20____年黨建目標(biāo)和重點目標(biāo)檢查驗收

3.依法優(yōu)質(zhì)辦園。實驗幼兒園優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念 “三個一”“做幼兒愛戴的老師,，創(chuàng)家長信賴的園所,，辦人民滿意的教育?！瓣P(guān)愛每一個孩子,，感動每一個家長，溫暖每一個家庭,。幼兒園每月向家長進(jìn)行問卷調(diào)查,，每學(xué)期家長評選“最美幼兒教師”。

(三)全面落實《指南》,，促進(jìn)孩子發(fā)展

1,、開展以“給孩子適宜的愛”為主題的全國學(xué)前教育宣傳月活動。把創(chuàng)造性開展幼兒園區(qū)角游戲的研討活動推向深入,。

2開展幼兒園游戲觀摩研討活動,。鞏固區(qū)域活動成績,繼續(xù)提高區(qū)域活動水平,。

3開展豐富多采的各種主題教育實踐活動,，利用“三八節(jié)”“六一”“中秋節(jié)”“教師節(jié)”“閱讀節(jié)”“國慶節(jié)”“新年”等節(jié)日開展活動，培養(yǎng)幼兒豐富的情感,。

4.開展幼兒園戶外游戲活動,。積極推廣幼兒戶外體育器械運(yùn)動包。

(四)加強(qiáng)師資培訓(xùn),，提升教師素質(zhì)

1大興教師學(xué)習(xí)之風(fēng),。做好教師繼續(xù)教育工作，繼續(xù)鼓勵教師參加國培和幼兒教師繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作,。

2加強(qiáng)教師隊伍建設(shè),。做好各類人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織好食堂從業(yè)人員參加崗位培訓(xùn),，保育員參加崗位培訓(xùn)考核,。努力提高教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3大興師資培訓(xùn)之風(fēng),。做好幼兒園園本培訓(xùn),。即組織收看30個教學(xué)光蝶，4次講座,，2次教學(xué)觀摩,，2次學(xué)習(xí)交流

4大杏結(jié)對幫扶之風(fēng)。成立園名師工作室(省市保教能手),。組織名師送教團(tuán)隊,，組織推薦園優(yōu)秀老師外出培訓(xùn)。

(五)開展結(jié)對幫扶,，促進(jìn)園際交流

杏花嶺區(qū)實驗幼兒園和杏花嶺區(qū)寶寶幼兒園,、杏花嶺區(qū)杏?xùn)|幼兒園、市建一公司幼兒園,、面粉二廠幼兒園結(jié)成“愛心拉手”對子,。

活動周期為三年(20____年——20__年)。通過采取教學(xué)觀摩,、同課異構(gòu),、跟班學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、送教下鄉(xiāng),、師徒結(jié)對,、網(wǎng)上交流等靈活多樣形式多樣的幫扶活動，共享資源,，共同提高,。

1.制定一個幫扶活動方案。2,、完善一套制度,。3、建立幫扶檔案,。4,、互派學(xué)習(xí)指導(dǎo)“五個一”活動

(1)一次綜合指導(dǎo)。(申蕓,、王曉莉,、張春梅、李芳,、王寶欣,、程紅英)6.8一天下園指導(dǎo)

(2)一次跟班式學(xué)習(xí)。(6.18帶班老師)

(3)一次專題講座,。王曉莉《指南》講座

(4)一次送教活動,。省市區(qū)保教能手(王曉莉、王蕊,、崔珺,、尚艷梅、胡晶晶郝春霞)

(5)一次觀摩學(xué)習(xí),。(6.18幼兒園區(qū)角游戲活動)

(六)彰顯辦園特色,，提升服務(wù)形象

1 慶祝教師節(jié)主題活動

2舉辦實驗幼兒園第十屆書香校園閱讀節(jié)，舉辦教師公益講座,，舉辦教師讀書沙龍(開展教師晨誦閱讀和幼兒講故事小喇叭廣播活動。

3.做好幼兒園網(wǎng)站,、微家園,、教育博客、中國幼兒在線520wawa家園共育網(wǎng)站,、電子屏等家園共育宣傳,，做好市文明單位簡報、黨辦簡報辦公室簡報,、杏花教育信息等通訊報道,。,、

20____年實驗幼兒園分月工作安排

七-八月份

1.七一黨員社區(qū)共建黨課講座

2選送青年教師外出成都、上海學(xué)習(xí)培訓(xùn)

3市文明單位報送道德講堂資料

4.做好開學(xué)前各項準(zhǔn)備工作(安排人事,，創(chuàng)設(shè)環(huán)境,、衛(wèi)生消毒)

5做好幼兒園教師團(tuán)隊拓展訓(xùn)練(一)

九月份

1.接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)和綜合安全檢查

2.做好新生接待工作，開好家長會,，穩(wěn)定幼兒情緒,，幫助他們熟悉周圍環(huán)境。,。

3慶祝教師節(jié)主題活動 ,，大力表彰優(yōu)秀教師

4建立在園幼兒電子學(xué)籍檔案。 幼兒園各類統(tǒng)計報表的上報工作,。

5各班與家長簽定“實驗幼兒園202021秋季家長安全責(zé)任書” 開展安全逃生演練活動,。

6.舉辦第十屆書香校園閱讀節(jié)

十月份：

1.幼兒園教師團(tuán)隊拓展訓(xùn)練(二)

2.組織教師參觀

3.開展教師教學(xué)觀摩活動和教學(xué)技能比賽

4 召開家委會。

5開展幼兒戶外游戲器械活動

十一月份：

1.幼兒園教師團(tuán)隊拓展訓(xùn)練(三)

2.班級區(qū)域活動觀摩,。

3.做好秋季傳染病,、多發(fā)病的預(yù)防工作。

4.分年級向家長開放半日活動——教師幼兒戶外游戲活動器械展示

十二月份：

1.幼兒園教師團(tuán)隊拓展訓(xùn)練(四)

2,、組織幼兒進(jìn)行衛(wèi)生保健,。

3.迎新年各班家園親子活動

4.家長問卷調(diào)查，匯總調(diào)查情況,。

一月份：

1.課題資料的收集,、小結(jié)。

2.搞好幼兒發(fā)展評價及各項評價工作,。

3.收集筆記,，各類人員、各組小結(jié)工作,。

4.各部門做好期未總結(jié),、量化、評比工作,。

5.做好借書,、教玩具、圖書資料的清還工作,。

6.安排好假期值班工作,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇十七

在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員,，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向,。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中,，我會做的更加的出色!

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,。在這里工作已過3個年頭了，在此,，我訂立了xx年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對倉庫中事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干。

2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實踐，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法,、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象,。

3)當(dāng)好助手。對主管交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。

以上,，是我對xx年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望 xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。憑借我自己的不斷努力,，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇十八

有目標(biāo)的人在奔跑,，沒目標(biāo)的人在流浪，因為不知道要去哪里;有目標(biāo)的人在感恩,，沒目標(biāo)的人在抱怨,，因為覺得全世界都欠他的;有目標(biāo)的人睡不著，沒目標(biāo)的人睡不醒,，因為不知道起來去干嘛,。給人生一個夢，給夢一條路,，給路一個方向!

1,、放平心態(tài)，充實自身的知識,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，真正走入社會，走進(jìn)工作崗位后,，我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校和書本上所學(xué)得東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。無論是與工作相關(guān)的管理和銷售方面還是人際交往能力,，都要求我放平心態(tài)，從零開始,，一點點累積,，一點點充實自身所缺乏的知識!

人常道：一個好的開始是成功的一半;不敢說我第一份正式工作的開始有多么的成功，但回想起經(jīng)歷過的這三個月,，我做到了問心無愧;一個人心態(tài)也許會決定很多東西,，所以接下來我會繼續(xù)懷著一個良好的心態(tài)干起了我人生的第一份正式工作，而且始終如一的保持著這種良好的心態(tài),，每天努力的去做好工作,，每天盡量過的充實，讓自己能多學(xué)習(xí)一些知識,。

2,、虛心求教，與領(lǐng)導(dǎo)同事融洽相處,。

在未來的工作中,，會遇到的問題各種各樣，不是每一種情況都能把握,。在這個時候要想把工作做好,，除了要有良好的學(xué)習(xí)能力，還要虛心求教,，通過向前輩,、帶教老師以及同事學(xué)習(xí)，從而掌握相應(yīng)技術(shù)來解決工作中遇到的每一個問題,。同時,，在學(xué)習(xí)交流中，與領(lǐng)導(dǎo)同事建立良好的合作關(guān)系,，只有團(tuán)隊合作才可達(dá)到成功!

因為剛?cè)肼毑痪?，工作上肯定還會遇到很多問題和困難，回憶在百貨實習(xí)這段期間,，老員工都會熱心,、認(rèn)真的來幫助和指導(dǎo)，所以甚是感激,。相信在這樣的環(huán)境和氛圍中,，作為新員工，我會得到了很大的進(jìn)步和成長,，希望我可以很快掌握每日工作流程,，可以獨立當(dāng)班，還可以獨立的去處理一些突發(fā)事件和突發(fā)問題。但作為新員工缺乏工作經(jīng)驗是一個比較致命的弱點,，但我相信,，有了那份對工作的熱情和激情，完全可以彌補(bǔ)工作經(jīng)驗的不足,。所以在以后的工作中我會始終保持這種對于工作認(rèn)真、積極,、努力的心態(tài),，做好在雄風(fēng)的每一天。

路在腳下——腳踏實地,，走好每一步,。

古人云：千里之行，始于足下,。不積跬步,，無以至千里;不積小流，無以成江海,。再偉大的豪言壯語,，沒有行動，等于廢話一堆,。沒有比人更高的山,，沒有比腳更長的路。讓行動為思想插上翅膀,，飛躍千山萬水吧!

1,、謹(jǐn)言慎行，忠于自己的本職工作,。

正所謂三人成虎,，在未來的工作中一定要注意自己的言行，不要多管閑事,，管好自己該管的,，忠于本職工作。多做事少說話,，有利于自己高效完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù),，更利于自己學(xué)習(xí)各方面的知識，在自己的崗位上做到游刃有余,。

2,、注重細(xì)節(jié)，善于從細(xì)微處著手,。

有一句話,，叫做細(xì)節(jié)決定成敗，也有一句話，叫做失之毫厘,，謬以千里,，這些格言警句都在闡述著一個重要的理論，即細(xì)節(jié)的極其重要性,。在雄風(fēng)百貨,，我學(xué)到了微笑待客，學(xué)到了關(guān)心營業(yè)員,，學(xué)會了說“您好,，歡迎光臨”、“歡迎下次光臨”,。這些看似不經(jīng)意的舉動卻在銷售中發(fā)揮了意想不到的作用,。在樓層管理中要發(fā)現(xiàn)存在的問題需要的也是細(xì)心，從細(xì)微處著手,，從而解決問題,。

3、持之以恒,，敢于面對困難挫折,。

初入職場的我，不論是遭遇怎樣的挫折,，我都要敢于面對,，持之以恒，以積極的態(tài)度去克服困難,。跌倒了要學(xué)會自己爬起來,，受傷了要學(xué)會自己療傷!如果感到此時的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路!堅持住,，因為你正在走上坡路,，走過去，你就一定會有進(jìn)步!堅持,，才是人生的態(tài)度!

相信未來的日子,，有開心也有難過，有難忘的事情,，也會有碰到困難問題的時候,，這一切我都將努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信,，事在人為,，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去!

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇十九

20--年的工作計劃如下：

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的.狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇二十

xx年下半年個人工作計劃龔祥榮 我決心通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實踐,，在努力提高自身素質(zhì)的同 時,，為我校教學(xué)工作貢獻(xiàn)自己的力量。以下是我的個人計劃

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識 我們每一個人， 無論從事什么職業(yè),， 都要有良好的職業(yè)道德,。

《中 小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標(biāo)尺 , 它對 我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前 , 我缺乏對《規(guī)范》的 學(xué)習(xí) , 只知道埋頭工作 , 我總是希望把工作做得盡善盡美 , 但學(xué) 生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠(yuǎn) , 因而會急于求成 , 出 現(xiàn)一些過激的語言或行為,。雖然我的動機(jī)是良好的 , 殊不知在不知 不覺中卻違反了師德,。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真領(lǐng)會《規(guī)范》 中的各項內(nèi)容,，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣,，才能保證自 己在今后的工作中不偏離方向,，不出現(xiàn)違反師德的行為。

二,、以身立教,，為人師表 師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德,。

教師的 工作對象是學(xué)生,，教師的思想、行為,、作風(fēng),、儀表,、氣質(zhì)隨時都感染 和影響著學(xué)生。因此,，教師必須 “美其德,，慎其行”，不能出現(xiàn)一 點疏漏,。凡是要求學(xué)生做到的事情,，自己必須做到。雖然我的孩子很 小,，家庭負(fù)擔(dān)很重,，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學(xué)生,， 哪里就有我,。要求學(xué)生每天 7：40 到校，我堅持每天必到,，無論有 多大的困難也要自己克服,。在工作中，時刻注意自己的形象,，穿戴整 潔、樸素,、大方,，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，積極參 加各項活動及公益勞動,，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時,，也用自 己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象,。

三、加強(qiáng)修養(yǎng),，提高素質(zhì)

馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅,、刻板，甚至吹毛 求疵,，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù),。” 作為一名教師,，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù),，要想出色地完成任 務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識,，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識 領(lǐng)域,，用豐富的知識武裝自己的頭腦,。隨著時代的前進(jìn)，學(xué)生對教師 的要求越來越高,，加之新課程改革地推行,，也開始呼喚新時代的新型 教師。因此,，為了能夠更好地完成本職工作,，無愧于學(xué)生、家長及社 會的期望,，無愧于人民教師的光榮稱號,，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),， 在條件允許的情況下,，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素 養(yǎng),，盡快提高教學(xué)水平;同時,，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》,， 了解學(xué)生的年齡和心理特征,， 為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。

另外,， 在搞好教育教學(xué)工作的同時,，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好， 不斷陶冶自己的情操,，做一名高素質(zhì)的人民教師,。

總之，我會從自我做起,，維護(hù)人民教師的良好形象,，本著教育一 個學(xué)生，挽救一個家庭,，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè),、愛生、奉獻(xiàn)的 原則,， 嚴(yán)肅認(rèn)真,、 全心全意地做好本職工作， 以良好的師德回報社會,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語 下半年個人工作計劃銷售篇二十一

工作目標(biāo)：

完成公司制定銷售額,，發(fā)展自己的渠道以及兼職人員。

銷售方向：

以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務(wù),。

客戶：

1,、已開發(fā)客戶為主,，了解客戶信息為輔，兩者結(jié)合共同開發(fā)目標(biāo)客戶,。

2,、對以見面客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，多和客戶溝通,，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系,。

3、對客戶進(jìn)行分類整理,。劃分客戶類型采用不同銷售模式,，分層總結(jié)。

前期工作總結(jié)：

經(jīng)過兩個月的工作和學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)工作效率比較低,，始終沒有開單，經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)現(xiàn)由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)知識,，在于客戶交流過程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒有達(dá)成預(yù)期的銷售計劃,。所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)知識，利用各種平臺學(xué)習(xí),。

后半年工作規(guī)劃：

1,、做到每周一小結(jié)，每月一總結(jié)找出工作上的失誤及時改正,。

2,、見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景，做好準(zhǔn)備工作,。

3、與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題及時做好記錄,，回公司后與同事進(jìn)行溝通找出解決辦法,。

4、7月份完成拜訪量30家,，達(dá)成意向客戶3家,，成交1家。為娛樂行業(yè)能制定出具體活動方案,。

5,、8月份完成拜訪量40家，達(dá)成意向客戶8家,，成交2家,。學(xué)習(xí)餐飲行業(yè)微信營銷策劃，并能自己初步制定策劃,。

6,、9月份完成拜訪量50家,，達(dá)成意向客戶15家，成交5家,。

7,、10月份完成拜訪量40家，達(dá)成意向客戶10家,，成交5家,。初步接觸政務(wù)行業(yè)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

8,、11月份完成拜訪量30家，達(dá)成意向客戶8家,，成交5家,。具體接觸政務(wù)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。

9,、12月份完成拜訪量30家,，達(dá)成意向客戶5家，成交2家,。做好年度總結(jié),。