時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

水果銷售商業(yè)計劃書篇一

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊.

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本.在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法.

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售員的主人翁意識.

3)培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣.

培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次.

4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施.

在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的.造成時間,，資金上的浪費.

其次作為個人我需要努力做到并日趨完善的幾件事1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流,、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應.

在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度.

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃.要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果.

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，完成各個時間段的銷售任務.

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的.提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵.

市場是良好的,，形勢是嚴峻的.在xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場.

水果銷售商業(yè)計劃書篇二

成立合作團隊，進行小生意,，掙來資本,，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

1,、市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

2,、政策分析：20xx年3月22日(北京市商務局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場,、便利店,、社區(qū)早餐店、食品店,、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等,。

1、新穎的銷售方式：開放式的自選,。

2,、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導健康消費。

3,、競爭對手分析：

(1)消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質量和份量都有保證,。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市,，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險,，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

(3)農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠,。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

(4)游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在20xx年要召開奧運會,，所以相信政府不會允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象。

(5)對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的,，所以相信在水果店引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

1,、給顧客全新的,、放心、保證質量和便宜的放心消費地點,。

2,、獨特的引導消費：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費,。

3,、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合，有償提供給消費者,。也就是說,，顧客可以隨意組合、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質量,。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務,，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生,。

水果銷售商業(yè)計劃書篇三

隨著人民生活水平不斷提高,，人們生活節(jié)奏越來越快,，生活品質要求也越來越高,，因此農(nóng)產(chǎn)品的質量安全與電子商務的重要性日益突出,?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷,，商務部和地方商務部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務預報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺,，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺,，一方面引導“賣難”的農(nóng)民提供供應信息,，另一方面引導主銷區(qū)批發(fā)市場,、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾,，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接,。開展農(nóng)業(yè)電子商務,，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入,，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略性調整,，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力,。

(一)、項目名稱

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目策劃書

(二),、項目概述

1、項目內(nèi)容

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺,，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題,。

2、項目范圍

瓜果的批發(fā)與供應,。

3、項目創(chuàng)新點

(1),、聯(lián)合一個小型的b2c電子商務網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場;

(2),、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;

(3),、農(nóng)業(yè)電子商務的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向,。

(一)、公司介紹

甘肅省規(guī)模最大,、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場,。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元,，是,，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米,，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米,，金屬交易大棚5座，計10000平方米,，露天場地6000余平方米,，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜,、白蘭瓜、甜瓜,、桃子,、梨,、蘋果、杏子等,。貨源來自全國各地,，主要發(fā)往甘、青,、寧,、新等省區(qū),，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”,，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”,。被國家商務部,、財務部,、稅務總局確認為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)"。

(二),、發(fā)展戰(zhàn)略

立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.

(三),、特色產(chǎn)品展示

甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果

劉家峽——圣女果

徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡平臺,，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展,。

近年來,我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結合,混業(yè)發(fā)展,將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景

(一),、市場機遇

1,、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農(nóng)村建設,，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務發(fā)展營造良好的政策環(huán)境,。

2,、農(nóng)村電子商務市場潛力大,。近年來,，我國農(nóng)業(yè)電子商務交易用戶數(shù)量逐年上升,。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家,，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站已取得良好效益,，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。

(二),、前景分析

1,、電子商務在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展

1、電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流,。

電子商務在瓜果行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡及時,、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息,。在此基礎上,以b2b(企業(yè)對企業(yè))b2c為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷,、洽談,網(wǎng)下成交,、支付,。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風險小,也適合瓜果內(nèi)在質量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據(jù)有關資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家,。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務應用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務還遠未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2,、開展電子商務促進瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展

要使瓜果電子商務步入正常的軌道,，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸,。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大,。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大,。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈,、渠道不寬,、流通不暢是主要原因,。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快,、加大瓜果市場的信息流、商流,、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸,。

其次就是節(jié)約交易成本,擴大經(jīng)營規(guī)模,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果,。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司開展電子商務,建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績,。

(一)、正確的營銷推廣方法,。

要達到成功的網(wǎng)絡營銷,，關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗,、產(chǎn)品預期與實際相似程度高,、付款便利性、易用的網(wǎng)絡平臺等重要因素,。在進行網(wǎng)站建設時要從用戶出發(fā),，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務,。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品,。

(二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系,。

物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務的一大瓶頸,。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質量保鮮,、冷藏,、冷凍技術及其相關的設備，而專業(yè)的設備價格昂貴,，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進一步發(fā)展,。選擇一家技術一流、冷藏保鮮設備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關鍵,。

(三),、顧客服務水平的準確定位,。

在農(nóng)產(chǎn)品物流運作時,首要的任務應以顧客需求為基礎,根據(jù)不同客戶群體的需求進行市場細分,確定合理的顧客服務水平,并通過供應鏈實現(xiàn)對顧客要求的快速響應,同時按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡的顧客化改造,以實現(xiàn)既定的服務水平并確保贏利。

農(nóng)業(yè)電子商務改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式,，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度,，調整農(nóng)業(yè)結構，降低交易成本,，擴大市場銷售,。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動，將信息流,、商流,、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟收益主要來自于：

(一),、廣告,。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點,，吸引不同的廣告商,。瓜果批發(fā)也不例外。許多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關的廣告做宣傳;

(二),、電子商務,。主要還是b2c，它可以直接收取相應利潤;

(三),、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟收入,。

此外，它還有很多獲利方式,，包括會員付費。實際上,，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體,、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn),，如近來最熱的博客網(wǎng)站,，其盈利模式就在探討之中。