時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

水果銷售計劃書篇一

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

4：對自己嚴格要求,，學習亮劍精神，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

5：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我20xx年的工作計劃,，工作中總會遇到難題,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

水果銷售計劃書篇二

搞好銷售人員培訓,，必須制訂培訓計劃,。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓計劃時，要確定培訓內(nèi)容,、培訓方式及培訓的時間安排等問題,。

(一)培訓的內(nèi)容。

一個企業(yè)銷售人員的培訓計劃內(nèi)容,，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異,，一般包括以下內(nèi)容：

1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史,、重要性、地位,、營銷策略,、企業(yè)文化等)。

2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(包括：產(chǎn)品的用途,、結(jié)構(gòu),、品質(zhì)、工藝,、包裝,、價格、維護及修理辦法等),。

3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識,。

4.有關(guān)銷售的技巧性知識。

5.有關(guān)銷售市場的知識,。

6.有關(guān)行政工作的知識,。

7.有關(guān)顧客類型的知識。

(二)培訓的方式,。

銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式,。常用的培訓方法主要有以下幾種：

1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓,。這種方法既不影響工作,，又提高了銷售人員的素質(zhì)，增強了他們的業(yè)務(wù)能力,，是一種最常用的方法,。

2.個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。

3.小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議,。

4.個別函授：企業(yè)培訓部門根據(jù)具體情況,，分別函授各個銷售人員。

5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議,，以達到培訓的目的,。

6.設(shè)班培訓：企業(yè)定期開設(shè)培訓班，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓,。

7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓,。

(三)確定培訓的時間。

銷售經(jīng)理在確定培訓實踐時,，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù),。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段,，培訓時間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓，通常需要1-2周的時間。

2.老銷售人員的培訓,，即經(jīng)常培訓,，有以下幾種情況：(1)每天半小時的培訓。(2)每星期2小時的培訓,。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓,。(4)每5年1個月的集中培訓。

3.進修培訓,。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時間的長短,、每次受訓的人數(shù)。

銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓時間時,，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素,。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：

1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高,，技術(shù)要求越復(fù)雜,，對銷售人員的培訓時間也應(yīng)越長。

2.市場因素,。市場上競爭對手越多,，競爭越激烈，培訓時間就應(yīng)越長,。

3.銷售人員的素質(zhì)因素,。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性,，培訓時間相對來說就可以短一些,。相反，如果銷售人員素質(zhì)平庸,，花費的培訓時間就應(yīng)該長一些,。

4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品,，可選擇的余地較大,，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應(yīng)該長一些,。

5.培訓方法因素,。單純的講授，可能會花費較多的時間,，相反,，如果視聽結(jié)合，培訓時間可縮短一半,。

(四)確定培訓人員,。

銷售經(jīng)理在制訂培訓計劃時,，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員,。

組織工作人員的工作包括：培訓前的準備,、培訓中的服務(wù)、培訓后的善后工作,。

講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員,、富有經(jīng)驗的人員，也可以外聘常有專長的專家,、教授,。

(五)確定受訓人員。

對銷售經(jīng)理來說,，下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓,，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是,，在確定受訓人員時,，應(yīng)注意以下幾點：

1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務(wù),。

2.受訓人具有強烈的求知欲,，即個人希望通過專業(yè)培訓獲得所需的知識與技能。

3.受訓人應(yīng)有學以致用的精神,。

(六)確定實施的程序,。

培訓的實施應(yīng)循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結(jié)合,，不宜重復(fù)或脫節(jié),，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：

1.最初培訓,。

企業(yè)新雇員培訓,，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。

2.督導(dǎo)培訓,。

當企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后,，銷售人員的知識必須進行更新;當銷售人員由一個地區(qū)調(diào)到另一個地區(qū)，也應(yīng)該了解市場的情況;當產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時,，銷售人員也應(yīng)進行督導(dǎo)培訓,。

3.復(fù)習培訓。

當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時,，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓,，使銷售人員有復(fù)習銷售技巧或討論的機會。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場環(huán)境的變化,，在其發(fā)生嚴重問題時,，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為,。

水果銷售計劃書篇三

第一條 為擴大銷售，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃,。

第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條 銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來提高效率,。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 ? 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條 進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸,、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

水果銷售計劃書篇四

一，制定詳細的工作計劃

結(jié)合我司當前的資源,，充分利用,，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,，雖然目前有許多問題擺在我的眼前,，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時,，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

二,，季度工作安排

1、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴大*公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

三,、制訂學習計劃。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四,、加強思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè),，增強全局意識,，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好,。真正做到點子上,、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

水果銷售計劃書篇五

一：對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加××個以上的新客戶，還要有××到××個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

1.市場調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點,，消費群體,，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得,。

2.銷售模式,。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。每一個銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同，因此,，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標,。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分,。

4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣,。

5.總結(jié),。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的,。當然,，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整,。

水果銷售計劃書篇六

20__年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路,，以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升，逐步得到了廣大消費者的認可,，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所,。

20__年上半年，我們共完成商品銷售億元,，較去年同期增長,，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1,、半年除根據(jù)總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,，另外結(jié)合壽光當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

2、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益,。

3、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,，引進了多種適銷的商品,，另外我們根據(jù)當?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大,、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少?，降低了采購成本、擴大了毛利率,、提高了銷量,。

經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障,，一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路,。

1,、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責任心強、敢于負責的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序,、工作紀律、商品質(zhì)量,、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果,。

2,、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標準進行了詳細地理順。

3,、月份開展了骨干員工,、管理人員的大培訓活動，以看錄像,、授課的形式分別對主管,、員工進行了培訓，開展了超市服務(wù)月,，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié),、方面進行了專項檢查整改。

在20__年下半年當中,，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究,、周密策劃精心組織各項營銷活動,，力爭使店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。

1,、通過各種形式增加員工之間,、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點,、鼓勵員工，使員工進步,。

2,、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作,，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心,，更好的融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難,。

3,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程,，為員工營造更好的工作條件。

4,、做好公司的安全工作,。

水果銷售計劃書篇七

作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃,，并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到最好,。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作,。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。20__年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，應(yīng)對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感職責重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料,。

把握此刻，展望未來,。20__年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，用心爭取圓滿完成銷售任務(wù),。20__年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料:

一、銷量指標:

至20__年12月31日,，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標700萬元(20__年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定:

1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,、客戶分類:

根據(jù)15年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

四、實施措施:

1,、技術(shù)交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪:

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際狀況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我20__年工作重點,。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",，在下一步工作中，我們要增強職責感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，帶給熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

20__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學習,，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選取了遠方，何畏風雨兼程,，我相信:用心必須能贏得精彩!

水果銷售計劃書篇八

一,、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因為,，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量,、業(yè)績數(shù),、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字,。

在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總?cè)蝿?wù)目標是多少臺車,，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少,。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,，用數(shù)據(jù)做總結(jié),，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策,。

二,、技能的總結(jié)分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步,，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點,，還包括公司的培訓。

因此,，在寫總結(jié)時,，可以從幾個方面來寫。

1,、自己對銷售技巧的總結(jié),、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談,。

2,、參加公司的培訓，獲得的進步;

3,、同事,、上司的指點，獲得的進步

三,、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事,、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,，還有和客戶之間的關(guān)系。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤,、銷售導(dǎo)購、銷售洽談,、銷售成交等基本過程,，還可能涉及到汽車保險、上牌,、裝潢,、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦,。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進行銜接,。所以，和其他部門的配合顯得非常重要,。

總之：銷售顧問的工作總結(jié),，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程,。通過總結(jié),，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng),、深刻的理性認識,，從而得出科學的結(jié)論，以便發(fā)揚成績,，克服缺點,，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路,，多出成果,。

水果銷售計劃書篇九

今年，我將一如既往地按照公司的要求,。在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標,。全面開展201x年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野,，豐富知識,。采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,，在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,，給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,；要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的，要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

水果銷售計劃書篇十

一,、 銷售代表招聘途徑：

通過與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表,，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進行招聘。(高校：揚州職大旅游管理系,、鎮(zhèn)江高專旅游系,、鎮(zhèn)江旅游學校)

二、 崗位概述：

負責分管地區(qū)的市場調(diào)研,、銷售,，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標,。

三,、 工作內(nèi)容：

第一階段：

1、參加公司新員工培訓,，了解,、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容,、公司文化,、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓練,、心理心態(tài)訓練,、公司簡介和景點景區(qū)知識)

2、部門培訓,，了解,、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識,、銷售途徑,、銷售方法,、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品,、旅游線路操作流程,，了解旅行社計調(diào)工作等)

第二階段：

1、根據(jù)市場目標,，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,，確定拜訪計劃，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2,、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪,、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3,、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式,，建立良好的合作關(guān)系;

4,、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段：

1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況,，并及時向上級遞交書面報告;

2、認真做好訪客日志記錄,、了解近期旅行社線路推薦情況,、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況,、旅行社的特殊要求,，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報,、反映;

3,、負責了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理,、匯報,，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;

4,、負責重要團隊,、大型團隊的銜接、接待工作;

5,、及時對客戶進行回訪,，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;

6,、積極參加部門及公司組織的培訓,，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7,、建立合作旅行社的檔案;

8、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9,、負責公司政策調(diào)整,、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11,、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

四,、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：

中國人口主要密集省份在：河南、山東,、四川,、廣東、江蘇,、河北,、湖南、安徽,、湖北,、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東,、浙江,、江蘇，主要是沿海,、沿江省份,，所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北,、華中,、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南,、西北及東北片區(qū),。

五、人員招聘人數(shù)及安排：

第一階段(10人)

(1),、華中地區(qū)(湖北,、湖南、河南,、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京、天津,、河北,、山西、內(nèi)蒙古)2名

(3),、華南地區(qū)(廣東,、廣西,、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港,、澳門)2名

(4),、華東地區(qū)(山東、江蘇,、安徽,、浙江、福建,、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1),、華中地區(qū)(湖北、湖南,、河南,、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京,、天津,、河北、山西,、內(nèi)蒙古)3名

(3),、華南地區(qū)(廣東,、廣西,、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港,、澳門)4名

(4),、華東地區(qū)(山東、江蘇,、安徽,、浙江、福建,、上海)6名

(5),、西北地區(qū)(寧夏、新疆,、青海,、陜西、甘肅),，西南地區(qū)(包括四川,、云南、貴州,、西藏,、重慶)2名

(6),、東北地區(qū)(遼寧、吉林,、黑龍江)2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升,。

附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場調(diào)研表

調(diào)研內(nèi)容

旅行社名稱：

聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機)

規(guī) 模主要客源

主要產(chǎn)品年接待量

公司地址

信息渠道

信息反饋

合作意向

調(diào)研人： 上級主管： 日期

水果銷售計劃書篇十一

中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團購,、餐飲,、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見,，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要,，這主要是來自于三個方面的原因：

一、 是因為隨著酒店等終端費用飛漲,，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低,，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。

二,、 是因為酒店終端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點消費者,，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中,。

三,、 是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大,，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式,，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大,。

公關(guān)團購營銷的障礙及關(guān)機環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失,，是公關(guān)團購無法正常開展的最基本障礙

1、 公關(guān)團購沒有“技術(shù)堡壘”可言,，“組織”比“方法”更重要,。

2、 沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團購部,，是公關(guān)團購工作始終無法有序開展的第一原因,。由於沒有公關(guān)團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作,。而沒有專職人員,，就沒有銷量。因此,，無法形成良性循環(huán),。

3、 企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量,。因為作酒店的很熟悉,，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握,，而公關(guān)團購人員在短時閒內(nèi)卻只能看到投入。

障礙二：配套的預(yù)算,、報銷管理體係

建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體係,，就是保證“公關(guān)團購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一,。(眾多的企業(yè)只是知道方法,，而沒有配套的管理體係作保證，因此無法執(zhí)行,。

障礙三：賒銷

1,、 賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。

2,、沒有賒銷就沒有團購,，像做酒店一樣去做公關(guān)團購，作酒店能不賒銷嗎?

3,、在公關(guān)團購中賒銷風險相對不高,，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高,。

障礙四：前置性投入

1,、 團購部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見效還要慢,，所以相比之下更需要前置性投入過程,。

2、 由於名煙名酒店發(fā)達,，更多的名煙名酒依賴于團購而生存,，因而往往我們直接團購銷售的量并不大,。

3,、 但這并不代表我們不重視公關(guān)團購!通過公關(guān)強化品牌拉力，培育核心消費者,，是市場輕推重拉的重要措施之一,。

障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

1,、 大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)係,。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，採用專家“自拉自唱”的辦法,，注定收傚甚微,。

2、 在現(xiàn)實中,，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會,。在“時間”越來越成為“不可復(fù)製的稀缺資源”的時代背景下,，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

3,、 可能是經(jīng)?！俺猿院群取保虼?，在費用審批和報銷時,，需要更多的”理解”。否則,，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念,。

關(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團購

1、 每個人都有一個習慣那就是做自己熟悉的事區(qū)域銷售經(jīng)理每天的日常工作比較繁忙,，而目前做傳統(tǒng)渠道還能“過得去”,。因此，市場存在的“短板”沒有得以改善,，銷售工作仍在按照市場慣性推進

2,、 雖然團購工作沒有“技術(shù)堡壘”可言，但由於沒有初始地推動,，使銷售人員在團購工作方面無法突破,。

關(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團購單位。

財政,、紀委,、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義;建委、工商,、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義;公安,、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。,。,。。

上述部門,，本身用酒量大小并不重要,，但他能介紹許多關(guān)係。例如：建委,、工商,、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位,，而事業(yè)單位飲酒受到“地產(chǎn)酒保護”時,，企業(yè)單位往往是公關(guān)團購的主要突破口。例如：紀委，雖然是“清水衙門”,，但紀委的召集能力很強,，所有的單位對紀委都很給面子，有突破性作用,。

關(guān)鍵三：免費品嘗會員卡的紐帶作用：

1,、 在團購中免費送酒成為必然，但直接送酒不合時宜,。

2,、 印製會員卡，方便贈送,。

3,、 指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點。

4,、 消費者領(lǐng)取品嘗酒,，填寫聆取登記表，作為報銷和督查的憑證。

關(guān)鍵四：一個人帶活一個市場---尋找具社會資源的官商作為團購人員分銷商。

優(yōu)點：可以迅速做出一個系統(tǒng),。

缺點：1、開拓新客戶能力差

2,、不能完全服從公司大規(guī)模正常化運作

策略：1,、一方面,，主動尋找有人脈關(guān)係的官商，作為團購主管一定要隨時關(guān)注人選,。因為,，能量比較大的人對團購的利潤興趣并不大。

關(guān)鍵五：激勵—決定酒店促銷員和流動業(yè)務(wù)員能否完成團購任務(wù)

1,、 每個人要有團購任務(wù),，同時也有團購提成。否則,，沒有壓力和動力,，公關(guān)團購又將成為一個理念,。

2,、 加強過程管理，包括：促銷員回收名片,，信息,，拜訪酒店常客等等。

關(guān)鍵六：酒店,、商超,、名煙酒店、團購的價格要有一定的級差

最佳的價格是團購價低於名煙酒店價格10%,，而比名煙酒店進價高10%,，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老闆參與團購。這實質(zhì)上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求,，許多產(chǎn)品由於流通價格穿底造成團購價格透明,，使輕則影響團購銷量，重則造成團購工作失敗,。

團購營銷操作方法與流程

一,、 運作團購的主要公關(guān)目標

1、 黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館,、公(含交警),、檢(含反貪)、法,、司,。

2、 執(zhí)法系統(tǒng)：工商,、國稅,、地稅、質(zhì)檢,、技監(jiān),、環(huán)保、海關(guān),、商檢,、煙草、交通,、公路,、審計、國土,、防疫部門等,。

3、 金融系統(tǒng)：人行(銀監(jiān)會),、四大國有銀行,、商業(yè)銀行、信用社,、保險,、信托,、證券等。

4,、 通訊系統(tǒng)：移動,、聯(lián)通、電信,、郵政,、網(wǎng)通、鐵通等,。

5,、 能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司,、天然氣公司,、石油部門等。

6,、 文教衛(wèi)生：教育局及學校,、電視、廣播,、報紙,、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。

7,、 軍警系統(tǒng)：當?shù)伛v軍,、武警、消防隊等,。

8,、 實力企業(yè):當?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。

以上目標職能部門正副職,，重要科室正副職,、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群,。

二,、 公關(guān)目標的基本接觸途徑

1、 廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈

2,、 促銷員于餐飲終端收集的酒店?？托畔?/p>

3、 流動業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位

4,、 公關(guān)部門直接上門建立人脈

5,、 通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標人群(例如：保齡球俱樂部,、網(wǎng)球俱樂部,、健身俱樂部,、壁球俱樂部,、射擊俱樂部,、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部,、高爾夫俱樂部)

團購渠道啟動基本步驟：

第一步 小型品鑒會

運用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開,，盡最大限度地挖掘目標消費群體。 要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主,，人數(shù)最好不要超過一桌,。

第二步 發(fā)展品鑒會顧問

1、 在確定的目標消費群中發(fā)展品鑒顧問

2,、 品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物,，在自身的社交圈子內(nèi)有極強的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳,。

第三步 繼續(xù)開展品鑒會

1,、 利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會

2、 同時第一步繼續(xù)執(zhí)行,，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合,，盡量擴大品嘗面。

第四步確定目標消費者

1,、 目標消費這包括相關(guān)官員,、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等,。

2,、 官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動消費的主力，好的企業(yè)和單位是團購購買的主力軍,。

第五步 團購渠道營銷活動

一,、品鑒顧問營銷---品鑒顧問一般是指政府機關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強引導(dǎo)消費能力的高端目標消費者

1,、 顧問營銷據(jù)權(quán)威性

2,、 顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴

3,、 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng),，促銷產(chǎn)品比較容易

4、 顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威

5,、 選顧問首選名氣大的,、有一定影響力的顧問

6、 顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持,，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核)

二,、vip會員營銷---即是指大客戶關(guān)系營銷,。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進行關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù),，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系,。有經(jīng)銷商和公司共同維護。

三,、 體驗式品鑒會---以核心目標消費者為對象,，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者,。以品鑒顧問和vip會員為主,，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好,。注重活動細節(jié),，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果,。

四,、 公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結(jié)合。

綜上所述,，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團購的重要性,，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門,?？梢妶F購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實還是長遠來考慮,，酒水類產(chǎn)品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有,。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下,，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進行營銷已不能順應(yīng)時代的發(fā)展,，必須開發(fā)新的渠道，團購渠道便是一片藍海,，誰先進入并執(zhí)行到位,，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。

水果銷售計劃書篇十二

燕南春酒業(yè)誕生于二十世紀七十年代,，經(jīng)過四十多年的艱苦創(chuàng)業(yè),，已發(fā)展成為固定資產(chǎn)近億元，集白酒釀造,、葡萄酒銷售,、純凈水生產(chǎn)、商超零售,、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的中型企業(yè),。公司技術(shù)力量雄厚,，人才濟濟，擁有現(xiàn)代化的辦公和生產(chǎn)設(shè)備,，形成了產(chǎn)品系列化,、多元化，檔次齊全,，風格各異,，包裝精美的格局,。

燕南春酒以[窖香濃郁,、入口綿甜、回味悠長,、飲后不上頭的獨特風格,，被譽為[燕趙珍品]、[家鄉(xiāng)人放心的酒],。公司產(chǎn)品不僅暢銷河北省,、京、津等十幾個地區(qū),，而且還出口韓國,。

燕南春酒業(yè)有限公司早在20xx年就已取得iso9001質(zhì)量管理體系認證，主打產(chǎn)品燕南春白酒榮獲了中國馳名商標,、河北省名牌產(chǎn)品,、河北省白酒第一名等榮譽 公司把“加快發(fā)展，創(chuàng)辦名企,，振興經(jīng)濟,，回報社會”作為發(fā)展目標，充分把握商機,，繼續(xù)實施品牌戰(zhàn)略和多元化發(fā)展戰(zhàn)略,，力爭跨入“全國知名企業(yè)”行列，燕南春人以“團結(jié)拼搏,，再創(chuàng)輝煌”為口號,，向著更加廣闊的前景不斷邁進。

白酒市場競爭日趨激烈,，但縱觀白酒市場的運作,，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作,。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,，一定能夠取得可喜的成績,，獲得巨大的收獲,。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法,，特制定本白酒營銷計劃方案,，以供市場參考動作。

一,、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品,、食品店等，在新產(chǎn)品,、新品種上市時,，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1,、集中營銷計劃。集中人力,、物力,、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2,、快速營銷計劃,。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中,，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天,。

3,、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店,、夫妻店、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達到密集覆蓋,。

4、系統(tǒng)營銷計劃,。實行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位,。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功,，不許失敗。如果鋪貨失敗,，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,，必須做好以下幾點：

1,、認真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員,。

挑選經(jīng)銷商時,，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商,。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商,。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查,，掌握目標

區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價,，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等,，掌握鋪貨對象的分布狀況,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃,，讓業(yè)務(wù)員有章可循,。具體明確如下項目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b,、要花多少時間;

c,、要鋪多少個點;

d,、鋪貨率要達到多少;

e、終端店的宣傳要達到什么標準;

f,、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g,、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計劃,。

在制定鋪貨目標和計劃時,，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

（1）、明確,?！颁佖浤繕恕辈荒芑\統(tǒng)，必須具體明確,。 如：超市鋪貨――家,，酒店――家，二批――家,，縣級網(wǎng)點――家,，公關(guān)直銷單位――個等等。

（2）,、可達成,。根據(jù)人力、物力,、財力作出合理分配,，使目標可以實現(xiàn)。

（3）,、目標向?qū)?。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時,，著重點是“鋪貨面”而不是銷量,，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度,，提高其工作的積極性,。

（4）、時間表,。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限,。

3、 鋪貨人員的選拔,、訓練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗,，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力,。

在鋪貨前,，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用,，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練,。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確,、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女 優(yōu)～差 強～弱

5、燕南春酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度,，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說,、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄,、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗收工作

6,、 制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力,，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策,。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力,，又要避免負面作用，維持好價格秩序,。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a,、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免 費產(chǎn)品或物品;

b、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法;

在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善,，有些客戶可能會鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”,，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,， 從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本,。為防止批發(fā)商降價“傾銷”,，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

,、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時,，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙,。

,、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見,，不能侵占促銷品,，使其落到實處。

7,、 地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時配合當?shù)氐膹V告宣傳,，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力,，使鋪貨工作順利進行,。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅,、巨幅等為主,。

8、 做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后,，產(chǎn)品進入客戶的倉庫,。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理,?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

回訪的目的是銷售動態(tài),，讓客戶感到你的關(guān)心,，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映,，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù),。

同時加強理貨工作,，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品,，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次,，好的店每兩三天理一次,，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置,，和貨架端頭,、與視線同等高,，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊,，會使零售點的銷量增加,。

如果鋪貨以后，對其不再理睬,，這貨就等于白鋪了,。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨,，不好賣找不到人退貨,。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,，肯定會被零售商拒之門外,，等于自己給自己斷了退路。

二,、促銷：常年不斷,、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動,，增加產(chǎn)品銷售量,，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤,。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷,、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商,、零售商,、超市、餐飲業(yè),，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤,，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查,，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策,，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品,，形式上可采取贈送 當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購,，可同商家協(xié)商,，獲得最低價格，從而降低促銷成本,。如啤酒,、飲料,、電器、打火機等 ,。

b,、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動,，讓消費者在消費時參與活動當中,，增強其記憶力，帶動二次消費,。

c,、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入端后,，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦,，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物,，開展銷售競賽活動等,。

特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購,、會議,、宴席等的促銷

對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡,、免費消費等形式,，達到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的宴席促銷可與機關(guān)的專業(yè)酒店,、大中型酒樓等聯(lián)合開展,，樹立宴席用酒第一品牌的形象。

傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,，開展不同主題的促銷活動,，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式,、實效性廣告策略,，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期,、成長期,，成熟期

1、在人流量比較大的街頭,、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告,。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計,、文字,、色彩,、圖案統(tǒng)一。

2,、在各餐飲店(零售店,、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字,、圖案,、色彩等。

3,、在各銷售終端處張貼圖畫,，懸掛pop廣告，位置要顯眼,，在店外都能一目了然,。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,，陳放宣傳小冊子,。

5、印制代有日歷,，當?shù)鼐皡^(qū)旅游冊,，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“燕南春酒免費贈送景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用,。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行,。

6、電視,、電臺,、手機短信、報紙,、以發(fā)布活動信息為主,。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容,。因此,，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞,。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主,。

水果銷售計劃書篇十三

一、 項目和公司簡介

企業(yè)名稱：炎陵縣誠信家電行

項目地址：炎陵縣xx鄉(xiāng)

企業(yè)性質(zhì)：銷售業(yè)

企業(yè)經(jīng)營范圍：電視,、冰箱、空調(diào),、洗 衣機及各類小家電

企業(yè)與發(fā)展前景：

1,、 優(yōu)勢分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下,，但是人口不審較多，并且各類家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品,。

2,、 市場前景人們的生活水平提高，家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升,，在消費升級和更新的需求下,，已成中市場的絕對主流。

二,、 產(chǎn)品介紹：

商品的情況就分析來說,，家電消費需求將處于不斷的變化中，這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機遇,。

服務(wù)情況：

1,、 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是檢驗商家的誠信度的重要依據(jù)。

2,、 為顧客詳細介紹產(chǎn)品信息,，提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項和保養(yǎng)方法。

3,、 定期回訪電話,，收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿意度。

三,、 市場分析：

1,、 如今，家用電器越來越離不開人們的生活了,，在市級,、縣城是、在下也是,。雖然有多家家電行業(yè),，但這恰恰是為家電提供市場的競爭力。

2,、 目標顧客：家用電器的目標顧客是每個家庭的需求,。

3、 市場占有率：我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),，被消費者認可,，越做越強大。

4,、 swto分析

s(優(yōu)勢)

1) 經(jīng)營電器產(chǎn)品多年,，對比有較多的銷售經(jīng)驗，并有大批的忠實顧客,，導(dǎo)致消費者的一種選購習慣,。

2) 優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)會給消費者帶來安全感,。 w(劣勢)

1) 價格方面有一定的競爭壓力。

2) 資金不足,，沒有辦法大面積展開活動,。

o(機會)

1) 家電的更換率高，如能有忠實的顧客就有發(fā)展的這空間,。

2) 4-6年穩(wěn)定的地位,，做成品牌店。

t(威脅)

1,、 資金短缺,。

2、 有一定的競爭壓力,。

3,、 經(jīng)營難度大，一旦解決不好,，成員信心受挫折,。 競爭對策：

1) 尋找難度大的貨源，做到物美價廉,。

2) 發(fā)揮自己的專業(yè)特長,，提高服務(wù)質(zhì)量和售后。

四,、 市場營銷方案

1) 產(chǎn)品經(jīng)營模式：

以人為本,，誠信正直，質(zhì)量生命,，創(chuàng)新突破,，品牌發(fā)展，追求幸福,。

2) 產(chǎn)品價格：

根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來定價,。

3) 產(chǎn)品選址：

炎陵中村地廣人多，在產(chǎn)品的消費需求不斷的變化中,，同時消費者也持續(xù)升級,。

4) 產(chǎn)品促銷：

優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計效視為影響營銷效果的第一因素,，所以在產(chǎn)品采購時選擇質(zhì)量可靠的知名廠家產(chǎn)品,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽度。

五,、 企業(yè)運作模式：

1,、 活動模式：一定要現(xiàn)場實驗的配合 ，在消費者面前展示產(chǎn)品的功效，現(xiàn)場直接銷售,，并安排上門服務(wù)人員,。

2、 服務(wù)模式：禮貌待客,，客人咨詢必須與客人詳細講解產(chǎn)呂的信息，如實回答客人的問題,。

3,、 作業(yè)流程：客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產(chǎn)品→為顧客合適的產(chǎn)品，并詳細介紹產(chǎn)品信息→得到顧客的認可后→引領(lǐng)顧客買單→說明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法→同顧客將產(chǎn)品送到用戶家中,，安裝好,，教會用戶安全使用→同顧客售后服務(wù)名片，微笑離場,。

六,、 企業(yè)管理制度 1) 員工管理制度 2) 產(chǎn)品管理制度 3) 財務(wù)管理制度 4) 倉庫管理制度

七、 創(chuàng)業(yè)團隊

1,、 創(chuàng)業(yè)者的情況：,，女，27歲,，初中文化 ,，與其丈夫在炎陵縣城，首先經(jīng)營家電維修5年,，其次經(jīng)營零售小家電和維修2年,，有著豐富的售前、售后的運作管理,、營銷管理,、營銷策劃，非常有利回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。

2,、 創(chuàng)業(yè)團隊

八、 投資效益可行性分析 1) 啟動資金表(單位：元)

2) 營銷預(yù)測表

3) 銷售和成本計劃表

九,、 融資方案與回報

1) 融資方案

2) 融資方式：

(1) 自有資金

(2) 勞動就業(yè)部門貼息貸款8萬元,。

十、 企業(yè)風險與防范 風險：

1) 有一定的競爭對手,，形成利潤較小,。

2) 產(chǎn)品銷售或經(jīng)營不好。

防范措施：做好自己的本分,，真誠對待客戶,，顧客滿意才是我們的要求。

十一、企業(yè)發(fā)展表述

通過這次詳細的計劃,，這份企業(yè)書,，我堅信一切皆有可能。機遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人,。天時地利已具備,，現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握，好好地博一把,?？v然前途希望布滿，我們也有前進的資本,，因為我們有貴重的資本——青春,，縱然最后失敗了，我們?nèi)詴θ松?，然后拍拍身上殘留的泥土,，爬起來重新開始，因為年輕不言敗!

水果銷售計劃書篇十四

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果,。

(二)銷售節(jié)奏安排：

1. 20xx年10月底—20xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

2. 20xx年10月底—20xx年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. 20xx年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. 20xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

1. 戶型統(tǒng)計：

? 由工程部設(shè)計負責人、營銷部-共同負責,，于xx年12月31日前完成

? 鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號,、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

? 由營銷部-、策劃師負責,，于20xx年12月31日前完成

? -項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計、配套情況,、建筑風格、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間,、主要交房配置,、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,，由-整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓：

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責,，于20xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負責，于20xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成5. 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責,，于20xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責,，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后，于20xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進行培訓,。

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見,、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。

3. 樣板區(qū)展示安排：

? 確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

? 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

? 明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解;

? 具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責,，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，,。

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。