人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇一

1,、組織了全局機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、省委十二屆八次全會(huì)和市委三屆六次全會(huì)精神,，并認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精神,。

2、完成了20xx年局黨風(fēng)廉政建設(shè),、學(xué)教活動(dòng),、老干部工作、政務(wù)工作,、信息化工作,、依法行政工作總結(jié)并上報(bào)書面材料,。

3、上報(bào)了20xx年調(diào)研課題,。圍繞我局工作職能,，整理上報(bào)了利用外資、對外貿(mào)易,、國內(nèi)貿(mào)易管理等6個(gè)方面調(diào)研課題。

4,、上報(bào)了省《政府工作報(bào)告》目標(biāo)任務(wù)完成情況報(bào)告,。對照省《政府工作報(bào)告》工作任務(wù)，結(jié)合我局工作實(shí)際,，認(rèn)真梳理,，將我局工作完成情況書面報(bào)送市政府督查室。

5,、做好了信息公開工作,，完成了上報(bào)信息的統(tǒng)計(jì)工作。按要求及時(shí)更新了局門戶網(wǎng)站,，將外商投資指南等相關(guān)公告內(nèi)容上傳至市政府門戶網(wǎng)站,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年向市委辦,、市政府辦,、省廳辦、省內(nèi)貿(mào)辦等相關(guān)部門報(bào)送各類信息共計(jì)361條,。

6,、做好了信訪維穩(wěn)工作。采取積極有效措施,，保持了局機(jī)關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定局面,。

(二)外經(jīng)貿(mào)工作

1、接待了分別由省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長王中陽,、李文堯,、外經(jīng)處處長徐禮成帶隊(duì)的調(diào)研組來我市調(diào)研。

2,、接待了日本兵庫縣議會(huì)議員,、自民黨兵庫縣支部聯(lián)合會(huì)干事長原亮介先生一行、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/拓展發(fā)展商機(jī)考察團(tuán),、香港客商考察團(tuán),、香港九龍商會(huì)考察團(tuán)、華南日企考察團(tuán),、?？谑谐薪赢a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)研小組等來我市參觀考察,。

3、完成了《贛州市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商20xx年工作方案》,、《20xx年江西贛州香港招商引資活動(dòng)周工作方案》,、《20xx年北京重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商工作方案》、《20xx中國贛州(歐洲)有色金屬及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)工作方案》以及《關(guān)于組織赴日韓開展鎢,、稀土及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的工作方案》的草擬任務(wù),。

4、做好了贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會(huì)以及20xx年利用外資,、對外貿(mào)易年終考評等各項(xiàng)籌備工作,。

5、完成了全市外貿(mào)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)分析,。1-11月,，全市外貿(mào)進(jìn)出口完成11.82億美元，增長(下同)44.24%,，其中出口完成8.93億美元,，增長48.70%，出口增幅高于全省平均增幅6個(gè)百分點(diǎn);進(jìn)口完成2.88億美元,，增長31.98%,。全市機(jī)電產(chǎn)品出口完成22964.69萬美元，增長48.79%,，占全市外貿(mào)出口總值的25.71%,，占全省機(jī)電產(chǎn)品出口總值的16.27%。

6,、完成了全市13家企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記的辦理工作,。

7、轉(zhuǎn)發(fā)了省外經(jīng)貿(mào)廳,、省財(cái)政廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈20xx年江西外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金實(shí)施細(xì)則〉的通知》,，做好20xx年度全市外貿(mào)企業(yè)申請外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金的準(zhǔn)備工作。

8,、組織全市外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了中小企業(yè)開拓國際市場資金,、第105屆廣交會(huì)展位和參加第19屆華交會(huì)、20xx年(第五屆)進(jìn)出口形勢及海外市場說明會(huì)的申報(bào)工作,。

9,、組織參加了全省反補(bǔ)貼應(yīng)對工作會(huì)議暨培訓(xùn)班和省廳專項(xiàng)資金撥付會(huì)議。

10,、完成了崇義章源鎢制品有限公司對外投資項(xiàng)目的審核上報(bào),。

(三)內(nèi)貿(mào)工作

1、開展了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店質(zhì)量回訪抽查,，上報(bào)了全市農(nóng)家店質(zhì)量回訪工作小結(jié),。

2,、認(rèn)真總結(jié)了20xx年貿(mào)易服務(wù)體系、促進(jìn)章江新區(qū)商貿(mào)娛樂餐飲業(yè)繁榮發(fā)展,、市場運(yùn)行情況等工作,，并形成了書面總結(jié)。

3,、制定上報(bào)了《贛州市貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)20xx年工作計(jì)劃》,、《全市內(nèi)貿(mào)工作會(huì)議方案》和《“抓項(xiàng)目、擴(kuò)內(nèi)需,、調(diào)結(jié)構(gòu)”的調(diào)研建議》,。

4、指導(dǎo)協(xié)助市拍賣協(xié)會(huì),、市烹飪協(xié)會(huì)召開了拍賣協(xié)會(huì)年會(huì)和市烹飪協(xié)會(huì)第二次會(huì)員大會(huì)暨五周年慶典大會(huì)。

5,、接待了商務(wù)部調(diào)研組在我市開展“贛南臍橙產(chǎn)銷情況”調(diào)研,。

6、組織開展了打擊私屠濫宰窩點(diǎn)專項(xiàng)行動(dòng),。針對興國縣城鄉(xiāng)結(jié)合部存在生豬私宰現(xiàn)象,，督促興國縣商業(yè)局組織力量開展了專項(xiàng)打擊。目前,，專項(xiàng)整治行動(dòng)進(jìn)展順利,。

7、召開了中心城區(qū)生豬屠宰工作協(xié)調(diào)會(huì),，重新安排生產(chǎn)計(jì)劃,，調(diào)整生產(chǎn)時(shí)間，將中心城區(qū)上市生豬全部集中宰殺,，確保生豬市場供應(yīng),。

8、開展了對全市消費(fèi)品市場600種商品進(jìn)行調(diào)查,。聯(lián)合檢查了貿(mào)易廣場酒類經(jīng)營戶隨附單使用情況,。

9、起草了《贛州市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)市中心城區(qū)生豬屠宰管理工作的意見(征求意見稿)》,。

二,、20xx年個(gè)人工作計(jì)劃

1、認(rèn)真做好20xx年全市商務(wù)工作總結(jié)和20xx年全市商務(wù)工作要點(diǎn)的報(bào)送工作,。

2,、做好全市商務(wù)系統(tǒng)困難黨員走訪、離退休老干部慰問工作,。

3,、做好科學(xué)發(fā)展觀學(xué)教活動(dòng)成果轉(zhuǎn)化工作,。理論聯(lián)系實(shí)際，切實(shí)將科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研成果轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力,。

4,、繼續(xù)做好信訪維穩(wěn)工作,，妥善處理全市商務(wù)系統(tǒng)改制遺留問題,，確保元旦、春節(jié)期間局機(jī)關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定,。

(二)外經(jīng)貿(mào)工作

1,、做好省外經(jīng)貿(mào)廳廳長伍再謙來我市調(diào)研的接待工作,，做好贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會(huì)各項(xiàng)籌備工作。

2,、做好20xx年利用外資,、對外貿(mào)易年終考評工作。

3,、抓好省外經(jīng)貿(mào)廳,、省財(cái)政廳《關(guān)于印發(fā)〈20xx年江西外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金實(shí)施細(xì)則〉的通知》文件精神的落實(shí)，指導(dǎo),、協(xié)助符合條件的外貿(mào)企業(yè)做好促進(jìn)資金的申報(bào)工作,。

4、做好20xx年省級項(xiàng)目評審工作,。加大項(xiàng)目初審力度,，力爭更多項(xiàng)目獲評。

5,、繼續(xù)推進(jìn)國家級鎢,、稀土科技興貿(mào)創(chuàng)新基地建設(shè)，按要求做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,。

6,、繼續(xù)跟蹤服務(wù)崇義章源鎢制品有限公司在馬達(dá)加斯加合作投資項(xiàng)目的報(bào)批工作。

7,、跟蹤赴日本兵庫縣對外承包勞務(wù)項(xiàng)目的簽約工作,。

8、協(xié)助贛州億通對外經(jīng)濟(jì)合作公司舉辦赴日本研修生培訓(xùn)班,。

(三)內(nèi)貿(mào)工作

1,、抓緊制定《20xx年貿(mào)易服務(wù)體系工作方案》。

2,、繼續(xù)抓好《贛州市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》的組織實(shí)施,，進(jìn)一步督導(dǎo)縣級城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃編制工作。

3,、認(rèn)真做好20xx年度拍賣企業(yè)年審工作,。對全市拍賣企業(yè)經(jīng)營場所,、經(jīng)營狀況進(jìn)行核查，加強(qiáng)對拍賣市場的監(jiān)管和協(xié)調(diào)服務(wù),。

4,、繼續(xù)推進(jìn)促進(jìn)章江新區(qū)商貿(mào)娛樂餐飲業(yè)繁榮發(fā)展，積極協(xié)調(diào)督導(dǎo)萬盛mall,、贛州休閑娛樂城等項(xiàng)目開張運(yùn)營,。

5、繼續(xù)做好申報(bào)“贛州—中國客家菜之鄉(xiāng)”工作,，打好客家牌,，在客家餐飲文化上創(chuàng)出特色。

6,、繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接活動(dòng),，拓寬銷路，加快臍橙等主要農(nóng)產(chǎn)品的流通,。

7,、做好元旦、春節(jié)期間市場運(yùn)行監(jiān)測和豬肉市場監(jiān)管工作,。

8,、做好全市生豬定點(diǎn)屠宰工作領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員會(huì)議的相關(guān)籌備工作,。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇二

7月安全工作總結(jié)

1,、安全教育方面：安全部組織對新入場66人進(jìn)行入場安全教育共計(jì)24次。安全技術(shù)交底5次,，共計(jì)68人參加了會(huì)議,，內(nèi)容涉及調(diào)壓井開挖，廠房基坑開挖,，針梁臺車安裝,，2#洞下游新進(jìn)人員及下游安全支護(hù)。專項(xiàng)安全安全培訓(xùn)培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容涉及洞內(nèi)施工,，廠房及調(diào)壓井施工，機(jī)械駕駛,，拌和站運(yùn)行,，澆筑等方面。召開安全會(huì)議報(bào),，學(xué)習(xí)上級安全文件精神等,。

2、隱患排查情況：組織安全檢查

現(xiàn)存在的問題主要有安全用電,、洞內(nèi)支護(hù),、高處作業(yè)防范措施不到位,，現(xiàn)場文明施工、生活區(qū)環(huán)境衛(wèi)生情況等,，經(jīng)整改后驗(yàn)收,，滿足安全要求。

3,、現(xiàn)場督察情況：班前五分鐘安全教育記錄不全,，沒具體針對作業(yè)環(huán)境進(jìn)行講解;進(jìn)出洞登記不全，有進(jìn)洞時(shí)間,，無出洞時(shí)間;糾正習(xí)慣性違規(guī)現(xiàn)象

后邊坡的臨時(shí)防護(hù),。

4、7月安全生產(chǎn)事故和環(huán)境情況

5號1

風(fēng)車掉頭時(shí)撞斷電纜,，

致空壓機(jī)時(shí)發(fā)生滾翻;

廠房施工道路浮土較厚,，未及時(shí)安排水車灑水降塵;渣場沒及 25人次，督促完善了調(diào)壓井井口的安全防護(hù),，廠房2,、3號分別發(fā)生人員受傷、邊坡塌方,，26日廠房在吊運(yùn)空壓機(jī)由于鋼絲繩斷裂,，導(dǎo)6次，共計(jì)44次,，下發(fā)整改通知219人參加了13份,，發(fā)19日2號洞東次，包括安全生產(chǎn)通 ,、時(shí)進(jìn)行平整,，生活區(qū)及周圍環(huán)境衛(wèi)生均存在不同程度的垃圾。

8月的工作計(jì)劃

1,、重點(diǎn)控制部位：調(diào)壓井豎井施工,，控制要點(diǎn):檢查龍門吊日常檢查保養(yǎng)情況、運(yùn)行記錄,、鋼絲繩完好情況,，豎井作業(yè)人員的安全防護(hù)、上下安全通道梯步情況,，爆破作業(yè),。

廠房后邊坡支護(hù)、廠房基坑開挖作業(yè)控制要點(diǎn)：日常對邊坡支護(hù)腳手架穩(wěn)定情況,、作業(yè)人員安全防護(hù)情況,、邊坡穩(wěn)定情況進(jìn)行檢查，基坑邊坡穩(wěn)定情況，爆破作業(yè),，安全用電情況進(jìn)行檢查,，作業(yè)人員的個(gè)人安全防護(hù)。

2號洞下游開挖支護(hù)控制要點(diǎn)：嚴(yán)格按照技術(shù)通知進(jìn)行開挖支護(hù),，開挖爆破必須采用短進(jìn)尺弱爆破強(qiáng)支護(hù)原則,，現(xiàn)場安排專人進(jìn)行監(jiān)控，用電安全,，洞內(nèi)交通安全,。

火工材料控制要點(diǎn)：嚴(yán)格審批制度，領(lǐng)用嚴(yán)格執(zhí)行管理規(guī)定,，爆破員,、安全員一起領(lǐng)取火工材料，雷管箱必須雙鎖(安全員,、爆破員各一把)安全員必須對爆破作業(yè)進(jìn)行安全監(jiān)控,，爆破后啞炮盲炮的處理。未使用完的及時(shí)退庫,。

2,、對各部門的安全教育情況進(jìn)行督查，及時(shí)組織對新進(jìn)人員進(jìn)行入場安全教育,，加強(qiáng)對高處作業(yè)人員的安全意識教育,。

3、繼續(xù)加強(qiáng)洞內(nèi)有毒氣體的檢測,，督促檢查各洞口進(jìn)出洞登記制度,，加強(qiáng)用電安全管理、特別是洞內(nèi)用電,。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)生活區(qū),、施工區(qū)消防安全,、機(jī)械設(shè)備、交通安全的管理,。繼續(xù)做好防汛物資儲(chǔ)備檢查,，做好下雨時(shí)對防汛重點(diǎn)部位的巡視檢查。

5,、繼續(xù)做好環(huán)境管理督查工作,，增加對食堂衛(wèi)生檢查的頻率，避免集體食物中毒事件的發(fā)生,。

6,、鐘勇負(fù)責(zé)全面安全管理工作，白曉松負(fù)責(zé)1、2號洞安全督查,，負(fù)責(zé)信息錄入,，張帥東負(fù)責(zé)調(diào)壓井、3號洞督查,，負(fù)責(zé)信息錄入,，魏子杰負(fù)責(zé)廠房邊坡、基坑安全督查,，負(fù)責(zé)信息錄入,。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇三

一、黨建工作

1,、召開離退休老干部迎新春團(tuán)拜會(huì);對xx年上半年社區(qū)黨建工作進(jìn)行部署;制作《黨員手冊》和流動(dòng)黨員服務(wù)卡;制定“增三力工程”實(shí)施方案,。

2、召開新聞界新春聯(lián)誼座談會(huì);籌備編輯《廣外要聞播報(bào)》,。

3,、對群眾反映的物業(yè)收費(fèi)不合理問題及社區(qū)掌握低保政策不公平等問題進(jìn)行了調(diào)查答復(fù)。

4,、舉辦廣外地區(qū)各界人士新春團(tuán)拜會(huì),。

5、組織召開廣外街道工會(huì)工作研討會(huì)及春節(jié)團(tuán)拜等聯(lián)誼活動(dòng);組織機(jī)關(guān)干部冬季趣味運(yùn)動(dòng)會(huì);組織召開社區(qū)婦代會(huì)xx年工作研討會(huì);舉辦團(tuán)市委慰問進(jìn)京創(chuàng)業(yè)青年暨在青年中心推廣愛心超市項(xiàng)目啟動(dòng)儀式,。

二,、政務(wù)工作

1、辦事處,、社保所,、24個(gè)試點(diǎn)居委會(huì)全程辦事代理，共為群眾代理了724項(xiàng)事務(wù)(其中辦事處代理室48項(xiàng);社保所代理站168項(xiàng);24個(gè)試點(diǎn)社區(qū)居委會(huì)代理服務(wù)站508項(xiàng)),。

2,、接待海淀區(qū)羊坊店街道一行到我街道就如何落實(shí)第五次城管工作會(huì)精神和xx年工作思路進(jìn)行調(diào)研。

三,、城市管理工作

1,、繼續(xù)對地區(qū)燃?xì)夤┡瘑挝坏墓┡闆r進(jìn)行監(jiān)督檢查。

2,、組織召開馬連道西里小區(qū)市運(yùn)公司宿舍小區(qū)整治工作現(xiàn)場會(huì),，制定整治方案和建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì);完成灣子小區(qū)綠化改造設(shè)計(jì)方案;做好三義里小區(qū)圍墻開工的前期工作。

3,、積極落實(shí)鏟冰掃雪工作,。2月份，先后出現(xiàn)3次降雪,，對轄區(qū)6條主要大街400多家單位的鏟冰掃雪工作進(jìn)行了檢查監(jiān)督;28個(gè)社區(qū)組織人員對轄區(qū)內(nèi)街巷,、甬路、院落進(jìn)行清掃;環(huán)衛(wèi)所干部和保潔員同上街頭共撒溶雪劑1噸，同時(shí)清除堆雪;綠化辦及綠化站組織人力對綠地周邊的道路進(jìn)行了清掃,。

4,、對工地進(jìn)行控制揚(yáng)塵檢查80次。

5,、組織開展以“美化環(huán)境,，迎接兩會(huì)”為主題的城市清潔日活動(dòng)，1350人參加,，清理垃圾衛(wèi)生死角15處;清理綠地4萬平方米;清除擦拭小廣告1100條;出宣傳板報(bào)35塊,。

6、做好校園周邊環(huán)境整治,，取締無照經(jīng)營,，規(guī)范門店經(jīng)營;加大黑車打擊力度，暫扣黑車4輛,。

7,、2月份，城管分隊(duì)共糾正各類違章328起,，批評教育425人次,，實(shí)施處罰208起，拆除違法建設(shè)52平方米,，罰款合計(jì)1xx元,。

四、社區(qū),、民政,、勞動(dòng)和社會(huì)保障工作

1、慰問特困失業(yè)人員480人,，發(fā)放慰問金96400元;對廣外轄區(qū)8家工地進(jìn)行矛盾排查,，確保春節(jié)期間建筑工地的安全穩(wěn)定;解決依蓮軒工地福建石材裝飾公司民工工資糾紛問題。

2,、完成《自強(qiáng)風(fēng)韻》報(bào)第二期的出版工作;組織地區(qū)殘疾人參加廠甸春節(jié)廟會(huì),，銷售編織產(chǎn)品;召開社區(qū)殘協(xié)主席會(huì)議。

3,、大力開展送溫暖活動(dòng),，對街道低保家庭,、孤老戶,、優(yōu)撫對象、軍烈屬和敬老院,、共建部隊(duì)進(jìn)行慰問;召開廣外地區(qū)雙擁共建軍政座談會(huì),。

4、指導(dǎo)社區(qū)做好xx年度項(xiàng)目申請工作;對xx年度天北等3個(gè)社區(qū)的社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目完成情況進(jìn)行驗(yàn)收和評估;繼續(xù)做好社區(qū)合并的準(zhǔn)備工作;召開社區(qū)專職工作者新春團(tuán)拜會(huì);協(xié)助專家組完成小康社區(qū)指標(biāo)體系的編制工作;指導(dǎo)社區(qū)應(yīng)用北京市社區(qū)信息管理系統(tǒng);完成北京市市級試點(diǎn)街道和特色社區(qū)的申報(bào)工作。

五,、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作

1,、完成各類統(tǒng)計(jì)月報(bào)。

2,、研究xx年馬連道開發(fā)辦工作思路和主要工作任務(wù);籌備召開馬連道采購中心區(qū)城市設(shè)計(jì)專家評審工作會(huì);配合市,、區(qū)有關(guān)部門進(jìn)行馬連道采購中心區(qū)1#地的上市交易工作。

3,、召開茶業(yè)同業(yè)會(huì)xx年工作會(huì),。

4、召開廣外地區(qū)xx年度重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目調(diào)度會(huì),。

5,、繼續(xù)做好經(jīng)濟(jì)普查工作。

六,、社會(huì)治安綜合治理,、人防工作

1、完成春節(jié)期間的保穩(wěn)定工作,。組織地區(qū)治保力量開展值班巡邏強(qiáng)化社會(huì)面控制;重點(diǎn)加強(qiáng)對有線電視光結(jié)點(diǎn),、延放點(diǎn)、樓放點(diǎn)及練功人員的嚴(yán)密監(jiān)控;發(fā)動(dòng)社區(qū)力量,，參與矛盾排查調(diào)處工作,，及時(shí)掌握地區(qū)不穩(wěn)定因素，采取有效措施,，化解各類矛盾糾紛;加強(qiáng)科室規(guī)范建設(shè),，建立健全矛盾糾紛排查調(diào)處工作制度，整合地區(qū)排查調(diào)處資源,，建立“大排查”,、“大調(diào)處”監(jiān)督制約機(jī)制。

2,、繼續(xù)開展安全生產(chǎn)大檢查,。共檢查17家商市場及19處人員活動(dòng)密集場所，對本轄區(qū)8處早期人防工事,，進(jìn)行了全面核實(shí),，重點(diǎn)檢查各項(xiàng)安全管理措施的落實(shí)情況。

3,、完成春節(jié)期間禁放工作,。落實(shí)《廣外街道xx年春節(jié)禁放工作方案》，制定《廣外街道xx年春節(jié)重點(diǎn)時(shí)段禁放工作實(shí)施方案》,，發(fā)放禁放宣傳畫1500張,。

4,、籌備召開地區(qū)綜治委xx年第一次工作會(huì)。

5,、繼續(xù)修改,、完善地震應(yīng)急預(yù)案。加強(qiáng)防震減災(zāi)應(yīng)急值班,，做到一旦發(fā)生險(xiǎn)情,，能及時(shí)采取救助措施，盡量減少災(zāi)害損失,。

6,、春節(jié)期間對地區(qū)進(jìn)行矛盾糾紛排查，共排查各類糾紛39件涉及1062人,。其中涉及外來人口糾紛3件,，刑釋解教人員糾紛14件，涉及拆遷5件,，其他糾紛12件,。查出的重大糾紛隱患1件，防止民間糾紛激化1件,。

7,、對社區(qū)調(diào)委會(huì)人員進(jìn)行調(diào)整，整理刑釋解教人員檔案,，由原來的163人調(diào)整為148人,，共有23人超出了刑釋解教期限，接收新出監(jiān)的刑釋解教人員8人,。

8,、加強(qiáng)冬季防火安全以及防震減災(zāi)工作的宣傳、檢查工作,，加強(qiáng)地震應(yīng)急值班,。

七、計(jì)生,、文教衛(wèi)體,、精神文明建設(shè)工作

1、做好xx年流動(dòng)人口婚育證明查驗(yàn)工作;對社區(qū)辦事代理服務(wù)站站長及計(jì)生主任進(jìn)行有關(guān)法規(guī)政策培訓(xùn),。

2,、召開地區(qū)義務(wù)教育志愿者工作座談會(huì);籌備地區(qū)精神文明建設(shè)綜合表彰會(huì);籌備召開地區(qū)精神文明建設(shè)委員會(huì)、社區(qū)教育委員會(huì)工作會(huì),。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇四

一,、 個(gè)人具體情況

1、 本人xx年畢業(yè)于海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，同年7月參加“海南省大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃”志愿者,，來到海南省保亭縣畜牧水產(chǎn)服務(wù)中心,，從事為期2年的志愿服務(wù)工作,。在學(xué)校期間認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，掌握一定的專業(yè)技能，學(xué)習(xí)成績良好,，是老師的得力助手,。在工作方面：本人工作認(rèn)真、積極,、主動(dòng)且責(zé)任心強(qiáng),，從而贏得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與同事們的好評。我始終履行著“盡自所能,、不計(jì)報(bào)酬,、幫助他人、服務(wù)社會(huì)”的志愿者承諾,。自覺遵守服務(wù)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握國家政策方針,，最新的科技文化知識及相關(guān)的專業(yè)技術(shù)等,。思想上進(jìn)、以禮待人,、能團(tuán)結(jié)同志一道工作,。

2、 本人榮獲的證書：

xx年8月榮獲《計(jì)算機(jī)一級》證書

xx年1月榮獲《動(dòng)物檢疫檢驗(yàn)員》中級職業(yè)資格證書

xx年5月榮獲《動(dòng)物疫病防治員》中級職業(yè)資格證書

xx年12月撰寫的“雛雞傳染性法氏囊病診治”一文榮獲《xx年全國畜牧獸醫(yī)論文選》證書,。

xx年10月——《中國青年》勵(lì)志行動(dòng)紀(jì)念證書

xx年12月榮獲“海南省大學(xué)生志愿服務(wù)中西部計(jì)劃優(yōu)秀志愿者”稱號及證書,。

3、 我本人在2年工作中的基本情況

我本人于xx年7月26日——11月7日在海南省保亭縣畜科所工作,，職務(wù)是：技術(shù)員,，擔(dān)任生雞的生產(chǎn)技術(shù)工作，主要負(fù)責(zé)各階段雞的飼養(yǎng)管理技術(shù)與某些疫病的防治以及種雞的人工授精工作,。為了更好地完成各項(xiàng) 工作,，我服從領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，積極配合員工們一起完成每項(xiàng)工作,。xx年11月8日——xx年5月9日由于工作的需要,，我服從領(lǐng)導(dǎo)的安排調(diào)到縣畜牧中心的養(yǎng)殖基地，擔(dān)任生豬的一條龍生產(chǎn)技術(shù)兼魚的飼養(yǎng)工作,。xx年5月20日由于工作需要,，從保亭縣畜牧中心的養(yǎng)殖基地調(diào)到縣城動(dòng)物防疫檢疫站負(fù)責(zé)動(dòng)物檢疫工作至今。為了增強(qiáng)自己的防疫意識,，本人在工作之余認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國動(dòng)物防疫法》,、《海南省無規(guī)定動(dòng)物疫病區(qū)建設(shè)規(guī)范性文件》,、《畜牧法》、《海南省高致病性禽流感應(yīng)急預(yù)案》等有關(guān)書籍,，努力提高業(yè)務(wù)水平,。為了進(jìn)一步抓好動(dòng)物及其產(chǎn)品的防疫工作，進(jìn)一步促進(jìn)我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展,，保證畜產(chǎn)品安全,，確保人民群眾能吃上“放心肉”，我們依據(jù)《中華人民共和國動(dòng)物防疫法》實(shí)施：產(chǎn)地檢疫,、宰前檢疫,、宰中檢疫、宰后檢疫,?？傊跈z疫工作方面雖然取得了一些可喜的成績,，但是在檢疫工作的某些環(huán)節(jié)中力度不夠,，這是在今后工作中加以完善。更加努力工作,，堅(jiān)守自己的工作崗位,，嚴(yán)抓動(dòng)物檢疫，確保群眾的吃肉安全,。

二,、個(gè)人在這2年工作中的感受

我于xx年7月到本單位參加志愿者工作，到今年7月服務(wù)期已滿,。作為一名志愿者初來本單位,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是單位寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的工作精神,，讓我很快完成了從學(xué)生觀念到單位職員的轉(zhuǎn)變。

在服務(wù)期間,，我先后在畜科所,、畜牧中心養(yǎng)殖基地、縣動(dòng)檢站等部門學(xué)習(xí)和工作,。雖然這些工作和我的專業(yè)知識相符合,，但是以前從未接觸過的，不過在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)下,，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了單位的工作環(huán)境,，也熟悉了單位工作的整體操作流程。

在單位的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，同時(shí)主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)提出好建議;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷充實(shí)自己,，希望能遲早日獨(dú)當(dāng)一面,，為單位做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,，初入職場,，難免出現(xiàn)一些不足之處;但前事之鑒,，后事這師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,，盡量避免工作過失,。在此，我要非常感謝單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心,、支持,、指導(dǎo)和幫助。

經(jīng)過這2年的工作,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練掌握一定的動(dòng)物飼養(yǎng)管理技術(shù)及動(dòng)物檢疫防疫的實(shí)際操作技能,。但處理問題的經(jīng)驗(yàn)有待提高，需要在今后工作中繼續(xù)學(xué)習(xí),，以提高自己完成工作水平,。這2年來我學(xué)到的知識很多，感悟也不少,，看到單位的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪。

在2年的服務(wù)工作學(xué)習(xí)中,，我在學(xué)習(xí),、工作和政治思想上都有了較大的進(jìn)步，也開拓了眼界,，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高,，回顧這2年來的工作歷程，我本人如下幾點(diǎn)體會(huì)：

1,、 思想上與集體保持高度一致

在工作,、學(xué)習(xí)過程中，我深深體會(huì)到,，單位是一個(gè)講學(xué)習(xí),、講政治、講正氣的集體,，只在思想上與集體高度一致,、嚴(yán)于律己,、積極上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中,。所以我必須用理論知識武裝自己的頭腦,，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究,、思考和解決工作中遇到的問題,，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。

2,、 真學(xué)習(xí)新知識,，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名合格的檢疫員，首要條件就是成為工作上的骨干,。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說,，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握新知識,，始終以積極的工作態(tài)度,、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神

投入到工作中;要在加強(qiáng)新知識的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作,，爭取在自己的工作崗位上做優(yōu)異的成績,。只有這樣才能使自己成為工作上能手和內(nèi)行，能夠在工作中切實(shí)做到為群眾排憂解難,，更好地服務(wù)于人民,。

3、要揚(yáng)長避短,，不斷完善自己

在這2年的時(shí)間,，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距,，因此,，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，還要客觀地面對自己的不足之處,，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí)、實(shí)踐,、完善自己,。

總之，在今后的工作中，我要更加努力,，克服自己的不足之處,，加強(qiáng)政治理論知識和專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)，力爭成為學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型,、實(shí)干型兼?zhèn)涞男率兰o(jì)人才，在自己的崗位上實(shí)踐“立黨為公,，執(zhí)政為民”,。人的生命是有限的，而為人民服務(wù)是無限的,，我愿將有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去,，為建設(shè)我國社會(huì)主義新事業(yè)而努力奮斗。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇五

樹立伊寧市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站良好的形象,，更好地完成我站跨越式大發(fā)展各項(xiàng)工作任務(wù),，我站全體同志在站黨支部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，有成效地開展了一系列工作,，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、思想上高度重視,，力求文明創(chuàng)建深入人心,。

文明創(chuàng)建工作不僅關(guān)系到我站的榮譽(yù)和形象,，更體現(xiàn)著科室的工作作風(fēng)和人員的整體素質(zhì)，事關(guān)重大,。我站首先抓好思想關(guān),，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)上級部門有關(guān)文明創(chuàng)建文件精神,，通過政治學(xué)習(xí),、座談會(huì)等各種途徑和形式，加強(qiáng)宣傳和教育，把全體人員的思想統(tǒng)一到我站的總體部署和工作步伐之上,，力求對這項(xiàng)工作思想上高度重視,，認(rèn)識上充分正確,，態(tài)度上完全端正,，確保文明創(chuàng)建深入人心。

二,、制度上全盤考慮,，保證文明創(chuàng)建有章可循。

工作的展開,，離不開制度的制約;只有良好制度的規(guī)范，才能保證創(chuàng)建工作順利,、有效地進(jìn)行,。我站根據(jù)伊寧市文件精神和上級文件要求,，針對本站的特點(diǎn)和實(shí)際情況，制訂了相關(guān)制度：

1,、強(qiáng)調(diào)首問責(zé)任制,。要求每一個(gè)辦公室工作人員在事務(wù)辦理、人員接待等方面以高度的責(zé)任心和榮譽(yù)感去認(rèn)真對待,，堅(jiān)決不允許敷衍,、推諉等現(xiàn)象出現(xiàn)，堅(jiān)決摒棄消極的工作作風(fēng)和方式;否則追究第一責(zé)任人的責(zé)任,，如有投訴,，將嚴(yán)肅處理。

2,、強(qiáng)化監(jiān)督檢查考核,。我站注意加強(qiáng)對每一個(gè)科室人員文明創(chuàng)建工作的監(jiān)督和考核，要求每周政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上個(gè)人就自己的工作進(jìn)行小結(jié),，重點(diǎn)剖析存在的不足;日常工作中加強(qiáng)互評互查,，互相監(jiān)督;由辦公室主任不定期地對員工的情況進(jìn)行檢查;鼓勵(lì)我站其它部門職工對辦公室文明創(chuàng)建工作進(jìn)行監(jiān)督。把各項(xiàng)工作落實(shí)到每一個(gè)人身上,，做到了職責(zé)清楚,，分工明確，責(zé)任到人,。

3,、制訂計(jì)劃和方案。我站不僅在年度工作小結(jié)中對文明創(chuàng)建工作進(jìn)行總結(jié),，還制訂了文明創(chuàng)建工作年度計(jì)劃,，提出了文明創(chuàng)建活動(dòng)的方案。

三 ,、行動(dòng)上積極貫徹,，確保文明創(chuàng)建落實(shí)到位。

在日常的工作實(shí)踐當(dāng)中,，我站工作人員需認(rèn)認(rèn)真真地做好以下幾點(diǎn)：科室月工作總結(jié)1、認(rèn)真貫徹首向責(zé)任制,，樹立為領(lǐng)導(dǎo),、職工服務(wù)的思想,，熱情禮貌接待來電、來訪人員

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代化辦公知識,，不斷提高工作效率和質(zhì)量,，不遲到，早退。

3,、上班期間衣著整潔大方，舉止端莊得體,?？苾?nèi)全體人員做到了團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，遵守規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律,。

4,、搞好環(huán)境衛(wèi)生，每周堅(jiān)持開展大掃除活動(dòng),，確保辦公室地面無雜物,，墻壁、門窗無積塵,，辦公桌椅,、用品擺放有序。

5,、參加我局組織的各項(xiàng)文體和公益活動(dòng),。落實(shí)計(jì)劃生育政策，完成綠化植樹,，義務(wù)捐款捐物等任務(wù),，倡導(dǎo)“不吸煙”。

6,、經(jīng)常進(jìn)行國防教育和安全教育及安全檢查,，杜絕發(fā)生安全事故。

7,、積極宣傳民族團(tuán)結(jié)教育,，宣傳黨中央最新的思想精神。

8,、倡導(dǎo)語言文明,，行為文明。不說臟話,、粗話,。不大聲喧嘩，吵鬧,。

二月份,，在站黨支部和支部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，文明創(chuàng)建工作取得一定成績，在月底我們進(jìn)行了文明科室評選,，對每個(gè)科室的成員進(jìn)行了打分,，然后合計(jì)每個(gè)科室的總分進(jìn)行排名。對于評選上本月的文明科室,，我們張貼了文明科室標(biāo)簽給予肯定,，對獲獎(jiǎng)科室予以獎(jiǎng)勵(lì)。該項(xiàng)工作得到站領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可也激勵(lì)了我站同志的工作熱情,，今后我們會(huì)將這一工作繼續(xù)開展下去,，為創(chuàng)建文明單位打下基礎(chǔ)。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇六

確實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)__大精神,，以鄧小平理論和“____”重要思想為指導(dǎo),，緊緊圍繞縣委、政府的中心工作,，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下做好糧食局辦公室工作,。回顧過去,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn);提高成績,、改正缺點(diǎn);查找差距、肯定成績,，努力做好今后的工作,。針對新時(shí)期糧食工作出現(xiàn)的新情況、新問題,，結(jié)合糧食部門的實(shí)際情況做好糧食工作?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高認(rèn)識

認(rèn)真學(xué)習(xí)國家有關(guān)方針,、政策;學(xué)習(xí)文件精神;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能知識,。加強(qiáng)思想教育、提高理論水平,。認(rèn)真履行辦公室工作職責(zé),，組織、協(xié)調(diào)局機(jī)關(guān)政務(wù)工作,，認(rèn)真做好收發(fā),、人事、檔案和后勤服務(wù)工作;認(rèn)真做好綜治,、老干和計(jì)劃生育工作,，起好橋梁樞紐作用，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二,、年度工作情況

(一)綜治工作方面

1.把綜治工作措施用制度固定下來,，層層抓落實(shí)、勤檢查,、勤督促。建立健全兩圖,、十八簿的綜治工作臺帳,，認(rèn)真做好臺帳登統(tǒng)工作。

2.加強(qiáng)流動(dòng)人口,，進(jìn)行計(jì)劃生育,，搞好環(huán)境衛(wèi)生和傳染病防治教育。流動(dòng)人員去來有登記,、底數(shù)清,、情況明、措施得當(dāng),、管理有效,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系，及時(shí)采取措施解決,。

3.做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作,。深入調(diào)查、了解群眾關(guān)心的難點(diǎn),、熱點(diǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，把問題解決在萌芽之中,，提高對突發(fā)事件的處置能力,，增強(qiáng)整體聯(lián)動(dòng)防范工作機(jī)制，維護(hù)好社會(huì)治安秩序,。

4.搞好安全生產(chǎn),、對重點(diǎn)地區(qū)落實(shí)人防、物防,、技防措施落實(shí)到人,，結(jié)合環(huán)境衛(wèi)生檢查工作。進(jìn)行衛(wèi)生檢查,、督促工作10次30人次,。

5.根據(jù)《中華人民共和國治安管理處罰條例》、《租賃房屋治安管理規(guī)定》的實(shí)施細(xì)則,，對出租房屋經(jīng)常檢查安全情況,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除，保障承租人的居住安全。

(二)禁毒防艾工作方面

1.領(lǐng)導(dǎo)重視,，把禁毒防艾工作列入重要議事日程,。根據(jù)禁毒防艾工作目標(biāo)管理責(zé)任書要求，建立健全禁毒防艾工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，切實(shí)做好禁毒工作,。單位一把手親自抓，并指定一名兼職人員負(fù)責(zé)禁毒防艾工作,，“二.五”學(xué)習(xí)日認(rèn)真組織干部職工學(xué)習(xí)有關(guān)禁毒防艾的知識,、政策。在住宅區(qū),、出租房,、營業(yè)場所，采用黑板通知和粘貼宣傳畫等方式進(jìn)行廣泛宣傳,，提高廣大人民群眾的知曉率,。

2.落實(shí)各項(xiàng)措施，切實(shí)做好禁毒防艾工作,。堅(jiān)持打防結(jié)合,、預(yù)防為主，黨群結(jié)合,、依靠群眾的方針,，建立健全各種臺帳，年初有計(jì)劃,，年終有工作總結(jié),。切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，每月檢查,、督促;每季定期排查,，加強(qiáng)對本單位職工、家屬子女的教育,，近年沒有出現(xiàn)涉毒違法犯罪活動(dòng),。積極參與吸毒人員普查核查工作，對轄區(qū)內(nèi)吸毒人員底數(shù)清,、情況明,，有登記表冊。配合公安機(jī)關(guān)強(qiáng)制收戒,，對職工,、家屬子女中的吸毒人員進(jìn)行幫教。

3.加強(qiáng)出租房和流動(dòng)人員管理,。流動(dòng)人員來源廣,，成分復(fù)雜,，按照“管好自己的人，看好自己的門,，守好自己的物,，辦好自己的事”的要求，著重抓好流入,、流出環(huán)節(jié),。對本單位出租房做到底數(shù)清、情況明,，來去有登記,，驗(yàn)證率基本達(dá)到100%。經(jīng)常對租房人員進(jìn)行法律,、政策宣傳、識毒,、識艾,、防毒、防艾知識,，提高了禁毒防艾的知曉率,。今年內(nèi)，我轄區(qū)內(nèi)及租房人員未發(fā)現(xiàn)有違法犯罪人員情況,，社會(huì)治安良好,。

(三)老干工作方面

1.糧食系統(tǒng)現(xiàn)有離退休人員65人，其中局機(jī)關(guān)離退休干部13人,，糧食購銷公司退休干部52人,。

2.健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。一年來,，我局始終把老干工作列入重要議事日程，成立了老干工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立了領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系老干工作制度,，制定老干工作制度，成立了糧食老干黨支部,，定期研究解決老干工作,，有計(jì)劃地安排、組織老干部學(xué)習(xí)政治理論,，了解黨和國家的有關(guān)方針,、政策。3.按照《__縣各單位老干工作目標(biāo)管理責(zé)任書》要求開展老干工作,，

以建立和完善“三個(gè)機(jī)制”為重點(diǎn),，以全面落實(shí)“兩項(xiàng)待遇”為目標(biāo),，服務(wù)于改革、發(fā)展,、穩(wěn)定大局,，按質(zhì)按量地完成老干工作任務(wù)。

4.緊緊圍繞“政治上尊重老干部,、學(xué)習(xí)上重視老干部,、生活上關(guān)心老干部”中心工作，扎實(shí)有效地抓好離退休人員的退休生活,，積極為老年人辦好事,、辦實(shí)事。掀起“尊老,、敬老,、護(hù)老、養(yǎng)老”,，以人為本,、關(guān)注生命與健康的新風(fēng)尚。

5.加強(qiáng)探訪聯(lián)系,，關(guān)心老干生活,。局領(lǐng)導(dǎo)班子抽時(shí)間到離退休老干部、重病離退休職工家里慰問他們,。向他們宣傳黨和國家的路線,、方針政策，了解他們的身體和生活情況,，增強(qiáng)聯(lián)系和交流,，把黨和政府的溫暖送到老年人的心坎上。今年共組織離退休黨員學(xué)習(xí)3次,，33人次,。組織老干部參加工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)1次，到勐馬橡膠公司,，勐啊開放口岸,，新大橋參觀學(xué)習(xí)。一年內(nèi),，列支元旦,、春節(jié)、五.一勞動(dòng)節(jié),、中秋節(jié)和敬老節(jié)慰問金共計(jì)8200元,。看望重病住院退休職工2820元,。

6.完善自身建設(shè),，發(fā)揮老干部作用,。建立健全“兩簿兩冊”，完善各種規(guī)章制度,，充分發(fā)揮老干部在三個(gè)文明建設(shè)中的作用,，請老干部參加，聽取他們的意見和建議,，使我們的工作做的更好,、更實(shí)。

(四)工會(huì)文檔工作方面

1.認(rèn)真做好文件收發(fā),、歸檔工作,。本年度共存檔文件319份，銷毀文件541份,，收文756份,，發(fā)文517份。

2.做好困難職工及離退休人員生活情況調(diào)查,。做好困難職工及符合享受低保規(guī)定人員的申請,、填報(bào)工作。

3.及時(shí)收集,、整理、上報(bào)糧食系統(tǒng)重大信息,。

三,、今后工作打算

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹__大會(huì)議精神，堅(jiān)持以鄧小平理論和“____”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政策,、法規(guī)，提高理論水平;加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,。

(二)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作事項(xiàng)，為全局開展業(yè)務(wù)工作,、搞好后勤工作奠定基礎(chǔ),。

(三)匯集群眾來信來訪，做好上報(bào)工作,。

(四)做好老干,、綜治和禁毒防艾工作;做好文件收發(fā)，歸檔工作,。

(五)切實(shí)加強(qiáng)思想教育和精神文明建設(shè)工作,。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇七

經(jīng)過10月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好,，但讓我也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好,。

一,、個(gè)人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙,。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了;

2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了;

3,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升;

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升。

二,、銷售業(yè)績回顧與分析

這一個(gè)月的業(yè)績還是很不錯(cuò)的：

1,、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：

1,、我公司在已運(yùn)作了整整三年，因此吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場放在以為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,，透過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗;

2,、新客戶開放面,，落實(shí)了4個(gè)新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì),、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量;

3,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

a,、公司服務(wù)滯后,，個(gè)性是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場,，和經(jīng)銷商的銷售信心;

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;

c,、重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,。

三、工作中的不足

這個(gè)月我走訪的新客戶中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，但最終落實(shí)很少,，浪費(fèi)了大好的資源!

對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，這個(gè)市場失誤有幾點(diǎn)：1。沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;2,。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,。

對于平邑市場，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

最后在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員,，我對公司的幾點(diǎn)推薦：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;3.加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺,。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇八

回顧20xx年10月份一個(gè)月的工作，因我是10號才入司的新員工;入司后在12號召開一次基層管理人員的會(huì)議,，將其工作重點(diǎn)及相關(guān)的工作目標(biāo)給各管理員以明確;為確保車間以圍繞安全生產(chǎn),、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)打下了基礎(chǔ),，本月主要做了以下幾方面的工作：

1、先明確大家的工作職責(zé),，希大家把能力發(fā)揮到最大化!(開會(huì)時(shí)已公布)

2,、合理調(diào)整勞動(dòng)組合確保完成生產(chǎn)任務(wù)

在生產(chǎn)工作中根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃安排，為了確保生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成 ,，特別要充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)機(jī)修和員工的積極性,，在各個(gè)部門和生產(chǎn)部的積極支持下，并合理調(diào)整勞動(dòng)力,、有效利用工作時(shí)間,。通過車間主管和各班組長的積極配合努力，本月車間完成了公司及生產(chǎn)科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),，及各項(xiàng)生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo);保證了銷售的供貨需求(其成品入庫數(shù)為：3731.0萬;而出貨數(shù)僅有2815.0萬),。

3、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

每個(gè)人對產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認(rèn)識,。本著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)和對公司利益負(fù)責(zé)的精神,，嚴(yán)格按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，不管是主管和班組長對自己所負(fù)責(zé)部門及工序,，配合檢驗(yàn)員層層把關(guān),，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量,，降低了生產(chǎn)成本,，提高了產(chǎn)品的市場競爭力;但仍有總公司的三張投訴單，我們也針對性地進(jìn)行了相應(yīng)的分析改善和相關(guān)的措施出臺,。(車間在生產(chǎn)過程中各部門和班組對自己的產(chǎn)品負(fù)有主人翁的責(zé)任感)

4,、安全生產(chǎn)

嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作。車間向員工進(jìn)行安全教育,、培訓(xùn),、答卷，使員工清楚的認(rèn)識到安全工作的重要性,，提高員工的安全工作防范意識,。同時(shí)車間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類事故的發(fā)生,。

5,、學(xué)習(xí)、提高

在車間領(lǐng)導(dǎo),，班長在部門主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，加強(qiáng)理論和技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，提高自身的政治素質(zhì)和管理水平帶領(lǐng)全車間各班組員工,，不斷學(xué)習(xí)提高,，重視產(chǎn)品質(zhì)量，配合各部門保證安全生產(chǎn)不折不扣地完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo),。(根據(jù)10月份的培訓(xùn)計(jì)劃有步驟地去進(jìn)行)

6,、通過人員精減來降低制造成本

先從品質(zhì)部進(jìn)行改制：品質(zhì)部由原來的14人，精簡到現(xiàn)在的11人,。人員重新做了次分配!也能達(dá)到品質(zhì)保證的效果,。(目前只有10人，因1人請長假)

11月份的工作計(jì)劃

11月份到了,，在已開始新的一個(gè)月工作時(shí),， 我們首先展望國內(nèi)外的電子市場，在大的不景氣的環(huán)境影響下,，所以行業(yè)都處在經(jīng)濟(jì)蕭條中;為了能夠順利度過此難關(guān),，車間將本著1、根據(jù)總廠近幾個(gè)月的用量和本司庫存的情況,，進(jìn)行有計(jì)劃的生產(chǎn),，盡可能只做夠安全庫存量即可;

2、在有計(jì)劃生產(chǎn)的同時(shí)把人員的能力要發(fā)揮到最大化,，那么員工上班的時(shí)間上,，分工上，都要適度重新大調(diào)整(用人的準(zhǔn)則是少而精);

3,、繼續(xù)帶領(lǐng)員工加強(qiáng)自身的思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，將繼續(xù)調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和各工序，班組人員的積極性,，配合各部門保質(zhì)保量的完成公司,、生產(chǎn)科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)。

4,、加強(qiáng)質(zhì)量管理嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，杜絕各類人為性不良品質(zhì)事故的發(fā)生。積極配合,、完善生產(chǎn)現(xiàn)場條件達(dá)到品質(zhì)目標(biāo)要求，高標(biāo)準(zhǔn)的完成11月份的各項(xiàng)工作任務(wù)：

一,、 先把制程中的不良品全部進(jìn)行重工處理,，經(jīng)質(zhì)檢確認(rèn)ok后才可正常流傳。(再生料人員安排一個(gè)人進(jìn)行處理)

二,、 設(shè)備要進(jìn)行有計(jì)劃的全面性大保養(yǎng),，先從需暫停生產(chǎn)的機(jī)臺上進(jìn)行，然后再每臺機(jī)進(jìn)行(多的人員跟相關(guān)機(jī)修一起進(jìn)行),，最后部門主管要進(jìn)行確認(rèn),，從而提高設(shè)備的完好率,，更好地為生產(chǎn)服務(wù)。

三,、 人員要精減,，好的員工公司想辦法也要保住，不合格的員工盡可能剔除,。(保正不影響產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，更要做到人人有事做，事事有人做)

四,、 公司為能順利地通過12月份的外審工作,，必須先做好11月份的內(nèi)審工作;員工要進(jìn)行大力的培訓(xùn)，從而提高其操作技能及自檢能力;然后進(jìn)行考核!(其獎(jiǎng)金將根據(jù)其相關(guān)考核去綜合評定)

五,、 繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作,，抓住細(xì)節(jié)，著眼死角,，努力使本公司現(xiàn)場文

明生產(chǎn)再上一個(gè)臺階;為安全生產(chǎn)方面,，節(jié)能降耗方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

六,、 集思廣益,，群策群力，努力為開拓新市場而工作,，不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點(diǎn),，努力做好對外宣傳工作，樹立一個(gè)良好的外部形象,。

七,、 努力完成公司下達(dá)的臨時(shí)性的任務(wù)。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇九

一,、召開公司八屆二次職工代表大會(huì),。_月_日，八屆二次職代會(huì)在本部多功能廳召開,，有92名職工代表參加,，上海電建領(lǐng)導(dǎo)施申新、張心定,，公司領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰,、駱家聰、張耀慶,、田剛,、周進(jìn)賢、湯定隆、張洪祿,、何兆坤出席了會(huì)議,，李蘇同志主持會(huì)議。

大會(huì)聽取了駱家聰經(jīng)理所作的工作報(bào)告及對下半年工作計(jì)劃的展望,。張耀慶副經(jīng)理作了《__年上半年度勞動(dòng)保護(hù)技措計(jì)劃完成情況匯報(bào)》,。 人力資源部經(jīng)理李繼海作《公司員工手冊(試行)》出版說明。

公司經(jīng)理駱家聰還就職工代表提出的公司發(fā)展,、企業(yè)管理,、人才問題、關(guān)心職工等四個(gè)方面的問題,，進(jìn)行了認(rèn)真的說明,。大會(huì)還以無記名投票形式通過了對《__年上半年度勞動(dòng)保護(hù)技措計(jì)劃完成情況匯報(bào)》的決議。

公司黨委書記繆顯杰在會(huì)上指出,，今年是公司擴(kuò)大施工規(guī)模的關(guān)鍵一年,，全年要完成180萬千瓦裝機(jī)容量，確保完成4.5億,，力爭完成5億產(chǎn)值,，面臨困難很多，要振作精神,，面對困難,、克服困難，爭取勝利,。

上海電建黨委副書記,、工會(huì)主席張心定在講話中指出：二公司在當(dāng)前企業(yè)施工項(xiàng)目分散，人員流動(dòng)大的情況下,，堅(jiān)持開好一年二次的職代會(huì),，非常難得，通過職工代表開展民主管理,，是加快企業(yè)發(fā)展的有效途徑,。他強(qiáng)調(diào)二公司上半年的成績來之不易，下半年的任務(wù)依然艱巨,，廣大職工為大家舍小家,，奮戰(zhàn)在各個(gè)施工點(diǎn)上，十分難能可貴,。希望大家團(tuán)結(jié)一心,，再接再厲，圓滿完成下半年的各項(xiàng)任務(wù),，創(chuàng)造二公司工作的新業(yè)績。

上海電建黨委書記、董事長,、總經(jīng)理施申新最后作了重要講話,。他充分肯定了我公司上半年的工作，并通報(bào)上海電建上半年的工作情況和電力改革的最新情況,，并對下半年的工作提了四個(gè)方面的希望和要求：一是要珍惜來之不易的企業(yè)發(fā)展的大好局面,，抓住機(jī)遇，開拓市場,，加大人才培養(yǎng),，要求大家做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，提升企業(yè)核心競爭力,，打響二公司的品牌,。二是要樹立新觀念創(chuàng)立新形象，打響第一炮,，搞好外高橋三期建設(shè),，要通過科學(xué)管理，確保工程質(zhì)量,，提升企業(yè)形象,，展示良好的精神面貌。三是要按照構(gòu)建和諧社會(huì)的要求,，加強(qiáng)企業(yè)民主管理,，全心全意依靠職工辦企業(yè)是二公司的一個(gè)亮點(diǎn)，要繼續(xù)加強(qiáng)民主建設(shè),。四是要“兩不誤兩促進(jìn)”,，做好第二批先進(jìn)性教育活動(dòng)。

工會(huì)主席李蘇同志希望到會(huì)的職工代表做好會(huì)議精神傳達(dá)工作,，團(tuán)結(jié)廣大職工共同努力,，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

二,、繼續(xù)做好施工現(xiàn)場防暑降溫慰問,。_月_日，公司黨委副書記,、工會(huì)主席李蘇與繆顯杰書記等來到江蘇常州和沙州項(xiàng)目現(xiàn)場,，親切慰問高溫下堅(jiān)持施工的廣大一線職工，并深入職工宿舍看望新進(jìn)青年大學(xué)生,。公司領(lǐng)導(dǎo)要求項(xiàng)目進(jìn)一步關(guān)心好現(xiàn)場職工和青年大學(xué)生,，確保安全度夏。

三,、關(guān)心慰問突發(fā)困難職工及家庭,。_月_日,，黨委副書記、工會(huì)主席李蘇聽說住在公司賓陽路公房底樓幾戶職工家中在前幾天“麥莎”臺風(fēng)暴雨中被淹的消息后,，馬上召集汽機(jī),、鍋爐等基層工會(huì)干部一起趕往受災(zāi)職工家中進(jìn)行慰問。李蘇主席還來到一名已故職工的家中進(jìn)行了慰問,，其妻激動(dòng)地?zé)釡I盈眶,。李蘇關(guān)切地對她說，二公司也是你的家,，有什么困難盡管提出來,，我們會(huì)盡力解決的。_月_日,，李蘇主席還冒著大雨,，深夜驅(qū)車趕往江蘇張家港，及時(shí)看望,、慰問一名遭遇車禍的項(xiàng)目干部,，并委托一名工會(huì)專職干部留在現(xiàn)場開展安撫工作。

四,、“安全挑刺”進(jìn)入評比會(huì)診階段,。經(jīng)過公司工會(huì)匯集整理，此次“安全挑刺”活動(dòng)共產(chǎn)生了51個(gè)“刺點(diǎn)”,。公司工會(huì)將結(jié)合國電公司組織的安全生產(chǎn)月活動(dòng),，召集職能部門負(fù)責(zé)人和專家對安全“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號入座的會(huì)診，并明確責(zé)任,，從公司,、基層單位、班組的三級層面上,，按照整治要求,，對癥下藥，積極開展“撥剌”活動(dòng),，以讓“剌點(diǎn)”得到確實(shí)有效的整治,。

五、漕涇項(xiàng)目對口競賽第三階段圓滿達(dá)標(biāo),。_月_日下午1點(diǎn)58分,，公司承擔(dān)安裝的上海漕涇熱電聯(lián)供電廠項(xiàng)目#1燃機(jī)聯(lián)合循環(huán)機(jī)組完成了168小時(shí)試運(yùn)行，標(biāo)志著國內(nèi)第一批大容量9f級燃汽輪機(jī)成功移交商業(yè)運(yùn)行,。 1#燃機(jī)168小時(shí)滿負(fù)荷試運(yùn)行的成功,，是公司廣大黨員干部職工在上級公司正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的成果;是貫徹上海電建“奮戰(zhàn)一百天，投產(chǎn)一百萬”活動(dòng)豐碩成果;是開展漕涇與望亭項(xiàng)目對口競賽的積極成果;是漕涇工程公司廣大干部職工敢打硬仗,、善打硬仗,、勇于進(jìn)取,、開拓創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏的成果,。下一步競賽任務(wù)還十分艱巨,，參賽職工將發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的優(yōu)良作風(fēng)，確保#2機(jī)組安全,、準(zhǔn)點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)地建成,，以奪取漕涇工程全面勝利,。

六、做好一線骨干慰問及困難職工幫困,。時(shí)值中秋國慶及新生開學(xué),，公司工會(huì)關(guān)心在一線特別是外地施工的骨干及困難職工，在認(rèn)真統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上,，月內(nèi)起將做好170余位骨干和近50位困難職工的慰問和幫困,，共計(jì)發(fā)生費(fèi)用為56000余元，并將通過公司工會(huì)和基層工會(huì)兩個(gè)組織層面來落實(shí)到戶,。

七,、__年職工子女中、高考龍虎榜獎(jiǎng)勵(lì),。月內(nèi),，經(jīng)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，公司__年職工子女中,、高考龍虎榜已經(jīng)揭曉,，其中，高考龍虎榜前五名為職工劉駿,、兀鎮(zhèn)浩,、朱堅(jiān)、何遠(yuǎn)成,、周波子女,，分?jǐn)?shù)分別為523、502,、493,、488、487;中考龍虎榜前五名為職工何一飛,、王文珍,、吳江、吳則洪,、張建良子女,，分?jǐn)?shù)分別為454,、452.5、450,、459,、449;職工徐秀菊子女還直升大同中學(xué)。公司工會(huì)為此對每個(gè)上榜子女進(jìn)行了500元的獎(jiǎng)勵(lì),。

八,、參加華東工委“一強(qiáng)三優(yōu)”女職工征文活動(dòng)。月內(nèi),，公司工會(huì)組織三名女工參加了由華東工委組織的“一強(qiáng)三優(yōu)”女職工征文活動(dòng),，其中，公司工會(huì)委員,、本一工會(huì)主席顧瑩的征文榮獲上海電建選拔活動(dòng)“一等獎(jiǎng)”,。

九、模范職工小家的推薦工作,。經(jīng)上級工會(huì)關(guān)心,，鑒于機(jī)施分公司各方面的工作較為突出，被公司工會(huì)推薦為上海市模范職工小家,，并進(jìn)行了材料申報(bào),。

十、組織公司保齡球項(xiàng)目選拔比賽,。_月_日,，公司工會(huì)利用休息日，進(jìn)行了保齡球項(xiàng)目選拔比賽,，共有來自本部及基層單位的8位選手參加,，既活躍了職工的業(yè)余文體生活，又為下月有限公司“銀線杯”保齡球比賽打下了基礎(chǔ),。

十一,、“萬勝卡”回收、登記及處理工作,。去年公司舉辦了第四屆企業(yè)文化節(jié),，為感謝和報(bào)答廣大職工的支持和關(guān)心，公司向每一位員工發(fā)放了“第四屆企業(yè)文化節(jié)紀(jì)念卡”(簡稱“萬勝卡”),。但近期由于美亞集團(tuán)的經(jīng)營問題,，該卡在一些規(guī)定的商店不能使用，從而給職工們帶來了麻煩,。為此,，公司工會(huì)非常重視，進(jìn)行了協(xié)調(diào)落實(shí),。目前,，經(jīng)過大量的工作,，已經(jīng)回收了600余張卡，并將盡快解決,，以把這一廣大職工關(guān)心的實(shí)事辦好,。

十二、華東工委勞動(dòng)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)交流文章撰寫,。月內(nèi),，按照上級工會(huì)的要求，公司工會(huì)組織人員完成了勞動(dòng)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)交流文章的稿件撰寫,，并進(jìn)行了相關(guān)圖片資料的匯集和整理,。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇十

今天是xx年12月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù),，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢?

不要說我沒有努力,，我?guī)缀跆焯煸趫?bào)價(jià),。我現(xiàn)在都不敢報(bào)價(jià)了，送樣也送麻木了,。尊敬的客戶大人,，您到底是怎么想的?

阿里雖好，但為何不能帶給我財(cái)富?看到里面的求購信息,，為什么要有誠信通的人才能報(bào)價(jià)并聯(lián)系對方呢?

我沒有誠信通,，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?

我手上現(xiàn)在有四,、五家潛在客戶,，但我對此沒點(diǎn)希望，其中兩家和我一樣都是新手上路,，自己都沒拿到單,，肯定是不會(huì)有單給我的。

確良 其中還有一個(gè)朋友,，經(jīng)常弄些東東讓我報(bào)價(jià),，我都一一照做，可是也是每報(bào)一次都無后文,。我知道他是好心想幫我,，我非常感謝他。

感謝阿里,，因?yàn)樗覀兌嘧R,，并成為好朋友。因?yàn)樗乙步?jīng)歷了許多……

我也反省過,，我也思考過……是我的價(jià)格高嗎?還是我沒找準(zhǔn)客戶呢?我問我的客戶,，如果我報(bào)的價(jià)您覺得高的話,，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價(jià)格高的啊?

各方業(yè)務(wù)高手們,，請不嗇賜教吧,，怎么樣做才能找到準(zhǔn)客戶并讓我在下個(gè)月開次鍋啊?

我專業(yè)做徽章，標(biāo)牌,，銘牌,，頒章，各種小飾品等

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇十一

即將過去的20_年,，我的感觸感染頗多,。回顧這一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感應(yīng)__之蓬煥發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精力,。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。(主要是贊揚(yáng)公司和領(lǐng)導(dǎo))

在較高等級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，12年的銷售額與上年相比取患了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

20_作總結(jié)：

從開廠以來為止20_年12月31號廣東地區(qū)共有合作往來，總銷售額約__：

1. __：客戶共__個(gè)(20_年新客戶_個(gè),，之前的老客戶20_年未返單的共_個(gè)),，總銷售額約__rmb;

2. __：客戶共__個(gè)(20_年新客戶__個(gè)，之前的老客戶20_年未返單的共__個(gè)),，總銷售額約__;

3. __：客戶共__個(gè)(20_年新客戶__個(gè),，之前的老客戶20_

年未返單的共__個(gè))，總銷售額約__.00rmb,。

按以上數(shù)據(jù),，東南亞區(qū)域國家，__市場較為穩(wěn)定,，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,，使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價(jià)競爭激烈,，利潤空間較小,。__和__市場的返單率也較高，但定單訂貨量少,，品種繁雜,。不過也有個(gè)別現(xiàn)存客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作時(shí)機(jī),，提高銷售額,。

忙碌的20_年，因?yàn)閭€(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

對于20_年發(fā)生的種.種異常問題，使我熟悉到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓(xùn),，獲患了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在此后的工作中我將努力進(jìn)修,以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低,。

20_年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績;

2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4. 加強(qiáng)多方面知識進(jìn)修,，拓寬視野，豐富知識,，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5. 熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1. 建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實(shí)力;

2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每一個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

跟著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力進(jìn)修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇十二

1,、安全教育方面：安全部組織對新入場66人進(jìn)行入場安全教育共計(jì)24次。安全技術(shù)交底5次,，共計(jì)68 人參加了會(huì)議,，內(nèi)容涉及調(diào)壓井開挖，廠房基坑開挖,，針梁臺車安裝,，2#洞下游新進(jìn)人員及下游安全支護(hù)。專項(xiàng)安全安全培訓(xùn)培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容涉及洞內(nèi)施工,，廠房及調(diào)壓井施工，機(jī)械駕駛,，拌和站運(yùn)行,，澆筑等方面。召開安全會(huì)議報(bào),，學(xué)習(xí)上級安全文件精神等,。

2、隱患排查情況：組織安全檢查

現(xiàn)存在的問題主要有安全用電,、洞內(nèi)支護(hù),、高處作業(yè)防范措施不到位，現(xiàn)場文明施工,、生活區(qū)環(huán)境衛(wèi)生情況等,，經(jīng)整改后驗(yàn)收，滿足安全要求,。

3,、現(xiàn)場督察情況：班前五分鐘安全教育記錄不全，沒具體針對作業(yè)環(huán)境進(jìn)行講解;進(jìn)出洞登記不全,，有進(jìn)洞時(shí)間,，無出洞時(shí)間;糾正習(xí)慣性違規(guī)現(xiàn)象

后邊坡的臨時(shí)防護(hù)。

4,、7月安全生產(chǎn)事故和環(huán)境情況

5號1

風(fēng)車掉頭時(shí)撞斷電纜,，

致空壓機(jī)時(shí)發(fā)生滾翻;

廠房施工道路浮土較厚，未及時(shí)安排水車灑水降塵;渣場沒及 25人次,，督促完善了調(diào)壓井井口的安全防護(hù),，廠房 2、3號分別發(fā)生人員受傷,、邊坡塌方,，26日廠房在吊運(yùn)空壓機(jī)由于鋼絲繩斷裂，導(dǎo) 6次，共計(jì)44次,，下發(fā)整改通知219人參加了13份,，發(fā)19日2號洞東次，包括安全生產(chǎn)通 ,、時(shí)進(jìn)行平整,，生活區(qū)及周圍環(huán)境衛(wèi)生均存在不同程度的垃圾。

8月的工作計(jì)劃

1,、重點(diǎn)控制部位：調(diào)壓井豎井施工,，控制要點(diǎn):檢查龍門吊日常檢查保養(yǎng)情況、運(yùn)行記錄,、鋼絲繩完好情況,，豎井作業(yè)人員的安全防護(hù)、上下安全通道梯步情況,，爆破作業(yè),。

廠房后邊坡支護(hù)、廠房基坑開挖作業(yè)控制要點(diǎn)：日常對邊坡支護(hù)腳手架穩(wěn)定情況,、作業(yè)人員安全防護(hù)情況,、邊坡穩(wěn)定情況進(jìn)行檢查，基坑邊坡穩(wěn)定情況,，爆破作業(yè),，安全用電情況進(jìn)行檢查，作業(yè)人員的個(gè)人安全防護(hù),。

2號洞下游開挖支護(hù)控制要點(diǎn)：嚴(yán)格按照技術(shù)通知進(jìn)行開挖支護(hù),，開挖爆破必須采用短進(jìn)尺弱爆破強(qiáng)支護(hù)原則，現(xiàn)場安排專人進(jìn)行監(jiān)控,，用電安全,，洞內(nèi)交通安全,。

火工材料控制要點(diǎn)：嚴(yán)格審批制度,，領(lǐng)用嚴(yán)格執(zhí)行管理規(guī)定，爆破員,、安全員一起領(lǐng)取火工材料,，雷管箱必須雙鎖(安全員、爆破員各一把)安全員必須對爆破作業(yè)進(jìn)行安全監(jiān)控,，爆破后啞炮盲炮的處理,。未使用完的及時(shí)退庫。

2,、對各部門的安全教育情況進(jìn)行督查,，及時(shí)組織對新進(jìn)人員進(jìn)行入場安全教育，加強(qiáng)對高處作業(yè)人員的安全意識教育。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)洞內(nèi)有毒氣體的檢測,，督促檢查各洞口進(jìn)出洞登記制度，加強(qiáng)用電安全管理,、特別是洞內(nèi)用電,。

4、繼續(xù)加強(qiáng)生活區(qū),、施工區(qū)消防安全,、機(jī)械設(shè)備、交通安全的管理,。繼續(xù)做好防汛物資儲(chǔ)備檢查,，做好下雨時(shí)對防汛重點(diǎn)部位的巡視檢查。

5,、繼續(xù)做好環(huán)境管理督查工作,，增加對食堂衛(wèi)生檢查的頻率，避免集體食物中毒事件的發(fā)生,。

6,、鐘勇負(fù)責(zé)全面安全管理工作，白曉松負(fù)責(zé)1,、2號洞安全督查,，負(fù)責(zé)信息錄入，張帥東負(fù)責(zé)調(diào)壓井,、3號洞督查,，負(fù)責(zé)信息錄入，魏子杰負(fù)責(zé)廠房邊坡,、基坑安全督查,，負(fù)責(zé)信息錄入。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇十三

今年以來,，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣法制辦的幫助指導(dǎo)下,，我鎮(zhèn)依法行政工作以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀和全面落實(shí)黨的xx大精神，認(rèn)真落實(shí)縣政府依法行政工作要點(diǎn),，堅(jiān)持科學(xué)決策,、民主決策和依法行政，進(jìn)一步加快政府職能轉(zhuǎn)變,，通過加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè),，建立和完善各項(xiàng)行政執(zhí)法工作制度,，分解執(zhí)法職權(quán)，明確執(zhí)法責(zé)任制,，梳理執(zhí)法依據(jù),，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督工作，全面推進(jìn)了我鎮(zhèn)的法治政府建設(shè),，根據(jù)__鎮(zhèn)依法行政工作實(shí)施意見要求,，結(jié)合__鎮(zhèn)實(shí)際，現(xiàn)將一年來我鎮(zhèn)依法行政工作開展情況小結(jié)如下:

一,、主要工作開展情況

(一)統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識

依法行政是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)主義社會(huì)的重要基礎(chǔ),，為此__鎮(zhèn)高度重視此項(xiàng)工作,，將該項(xiàng)工作納入了鎮(zhèn)政府重要工作日程。一是將依法行政工作列入重要議事日程,，納入對機(jī)關(guān)部門和鎮(zhèn)干部的年終目標(biāo)考核;二是不定期召開依法行政專題工作會(huì)議,，并把它列為一項(xiàng)重要工作來抓;三是對全體鎮(zhèn)村干部進(jìn)行依法行政知識培訓(xùn)，進(jìn)一步理清思路,，增強(qiáng)依法行政的積極性和自覺性,。

(二)廣泛宣傳，認(rèn)真學(xué)習(xí)

利用每周一全體干部職工學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和召開培訓(xùn)會(huì)等形式,，有組織地開展宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng),，我鎮(zhèn)及時(shí)組織廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì),，力求掌握《決定》的基本內(nèi)容和精神實(shí)質(zhì),，使大家充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)、宣傳,、貫徹好《決定》對推動(dòng)各項(xiàng)工作發(fā)展有著重要意義,。在學(xué)習(xí)中，大家對照《決定》,，找問題,、找差距、找不足之處,，以求在今后的工作中努力加以改進(jìn),。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《決定》,，全鎮(zhèn)廣大干部職工的政治理論和業(yè)務(wù)水平有了顯著提高,，從而對提高工作效率、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)起到了積極作用,。

(三)健全組織,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

我鎮(zhèn)為加強(qiáng)對依法行政的領(lǐng)導(dǎo),，成立了領(lǐng)導(dǎo)組，由鎮(zhèn)長擔(dān)任組長,，親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,，鎮(zhèn)黨委副書記、紀(jì)委書記為副組長,，班子成員和單位負(fù)責(zé)人為成員的依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，構(gòu)建了上下聯(lián)動(dòng)、系統(tǒng)互動(dòng)的組織保障體系,。下設(shè)辦公室具體負(fù)責(zé)依法行政法律法規(guī)的宣傳,、學(xué)習(xí)工作，領(lǐng)導(dǎo)組不定期召開會(huì)議研究解決在工作中存在的具體問題,，從組織上給予了強(qiáng)有力的保障,。

(四)建章立制、明確責(zé)任

為確保行政機(jī)關(guān)依法行政,、按法辦事,，保障公民、法人和其他組織的合法權(quán)益,，從源頭上杜絕部門保護(hù)主義,。進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范性文件審核力度和規(guī)范性文件的制定、審查工作,，提高規(guī)范性文件制定的質(zhì)量,，正確處理好經(jīng)濟(jì)發(fā)展與依

法行政的關(guān)系，充分運(yùn)用法律手段解決發(fā)展中的問題制定發(fā)布的規(guī)范性文件合法,、有效,。一年來，堅(jiān)持所有規(guī)范性文件發(fā)文,，需辦理發(fā)文審批手續(xù),，由擬稿人、審核人,、復(fù)核人,、分管領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)長簽字后，統(tǒng)一排版制作,，并由專門人員負(fù)責(zé)下發(fā),，切實(shí)維護(hù)法制與政令統(tǒng)一，促進(jìn)依法行政,。

(五)嚴(yán)格執(zhí)法,，確保實(shí)效

我鎮(zhèn)要求各級行政執(zhí)法人員遵守各項(xiàng)規(guī)定，做到嚴(yán)格執(zhí)法,，加強(qiáng)管理,，履行職責(zé),，并對各項(xiàng)活動(dòng)加強(qiáng)指導(dǎo)、監(jiān)督和管理,。一是實(shí)行“收支兩條線”,，絕不私設(shè)“小金庫”。二是實(shí)行政務(wù)公開,、村務(wù)公開,。涉及老百姓利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題及時(shí)公開。三是五保供養(yǎng),、軍烈屬,、困難戶等下?lián)苜Y金全部發(fā)放到位，存入他們的“一卡通”,。四是廣開言路,，抓好自查自糾。發(fā)放征求意見表,，召開座談會(huì)等方式,，收集意見和建議。對走訪了解和問卷反饋的情況作統(tǒng)一梳理歸納,，認(rèn)真分析,，進(jìn)一步找準(zhǔn)問題，剖析原因,。針對自查中發(fā)現(xiàn)的問題,，及時(shí)召開會(huì)議，認(rèn)真研究對策,，制定整改措施,，做到邊查邊改。

堅(jiān)持依法治鎮(zhèn),，認(rèn)真做好政務(wù),、村務(wù)公開工作，增強(qiáng)了政府,、村委會(huì)工作的透明度,。深入開展普法教育，干部群眾的法制意識進(jìn)一步增強(qiáng),。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理,，建立健全矛盾糾紛調(diào)處機(jī)制、信訪接待工作機(jī)制,，妥善解決社會(huì)熱點(diǎn)難點(diǎn)問題,，規(guī)范了鎮(zhèn)村組三級人民調(diào)解會(huì)工作程序，充分依

靠鎮(zhèn)村兩級調(diào)解會(huì),、村小組,、法律服務(wù)所、派出所的力量,，將矛盾調(diào)解在基層,，化解在萌芽狀態(tài)，確保了社會(huì)大局穩(wěn)定,。社會(huì)治安綜合治理力度進(jìn)一步加大,，堅(jiān)持“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的方針,，嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪,，為__鎮(zhèn)的發(fā)展保駕護(hù)航。

二,、存在的主要問題

總結(jié)回顧我鎮(zhèn)一年來的行政執(zhí)法工作,，雖然取得了一定成績，但與縣委,、縣政府及社會(huì)各界對我們的要求,、期望相比，還有一定的差距,，在社會(huì)事業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的一些熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題還沒有得到很好的解決，主要表現(xiàn)在：

一是法制建設(shè)干部隊(duì)伍素質(zhì)有待進(jìn)一步提高;

二是依法行政在依法治國中的重要性宣傳力度有待進(jìn)一步加大;

三,、下步打算

(一)繼續(xù)加強(qiáng)法律法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)

進(jìn)一步組織好法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳教育,，不斷增長干部職工的法律法規(guī)知識，增強(qiáng)依法行政意識,，提高依法行政能力,。充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，通過上街設(shè)點(diǎn),、學(xué)習(xí)輔導(dǎo),、標(biāo)語、法制培訓(xùn)等形式,，廣泛開展形式多樣的法制宣傳教育活動(dòng),，不斷在轄區(qū)范圍內(nèi)掀起法制宣傳教育的高潮，提高社會(huì)公眾的法律意識,，力爭創(chuàng)造良好的依法行政的社會(huì)環(huán)境,。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)依法行政的制度建設(shè)

進(jìn)一步健全完善行政執(zhí)法程序、行政執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究制度,、行政執(zhí)法評議考核,、獎(jiǎng)懲制度，不斷改進(jìn)行政決策方式,，確保行政行為的合法性,、合理性,。進(jìn)一步理順體制，切實(shí)規(guī)范行政行為,。按照條塊結(jié)合,、適當(dāng)分權(quán)、便于執(zhí)法,、講求實(shí)效的思路,，理順行政執(zhí)法體制。各行政執(zhí)法主體要以現(xiàn)行的法律法規(guī)為依據(jù),，明確其在行政執(zhí)法方面的權(quán)力義務(wù);要從領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)到基層執(zhí)法部門,、從領(lǐng)導(dǎo)者到一般執(zhí)法人員，逐步建立執(zhí)法崗位責(zé)任制,，分解落實(shí)行政執(zhí)法任務(wù),，定期、逐級逐人,、嚴(yán)肅認(rèn)真,、實(shí)事求是地進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果與公務(wù)員制度考核掛鉤;各行政執(zhí)法主體要建立健全內(nèi)部管理的配套制度,，嚴(yán)格實(shí)行錯(cuò)案追究制度,。提高機(jī)關(guān)效能，改善機(jī)關(guān)作風(fēng),，同時(shí)關(guān)心人民群眾切身利益,，溝通了民意，凝聚了人心,，提升了人氣,，化解了部分社會(huì)矛盾，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定,，密切了政府同人民群眾的血肉聯(lián)系,，為建立廉潔高效政府奠定了基礎(chǔ)。進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)督,，努力形成有效的行政監(jiān)督機(jī)制,，制定切實(shí)可行的人大監(jiān)督法規(guī)，使監(jiān)督內(nèi)容,、程度及后果明確清晰,，便于操作，有效落實(shí),。

(三)努力全面推行政務(wù)公開

進(jìn)一步整合資源,，加快政府信息公開工作，認(rèn)真組織實(shí)施陽光政府、法制政府,、責(zé)任政府,、效能政府建設(shè)工作，實(shí)時(shí)披露政府信息,，逐步優(yōu)化政務(wù)環(huán)境,，提高辦事效率，提高政府依法行政效能,，樹立服務(wù)型政府的新形象,。

(四)加強(qiáng)管理,，開展好各項(xiàng)執(zhí)法工作

進(jìn)一步將行政執(zhí)法主體,、行政執(zhí)法依據(jù)、行政執(zhí)法程序,、行政執(zhí)法職權(quán)進(jìn)行清理,，深化行政執(zhí)法責(zé)任制，完善行政執(zhí)法評議考核制度,，健全責(zé)任追究和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

總之，依法行政,、建設(shè)法治政府,，任重道遠(yuǎn)，我鎮(zhèn)在貫徹實(shí)施上級會(huì)議文件精神,、全面推進(jìn)依法行政工作中雖然做出了一定成績,，但與縣委、縣政府對依法行政的要求相比,，還有一定差距,。在以后的工作中，將繼續(xù)加強(qiáng)制度建設(shè),，開拓創(chuàng)新,，扎實(shí)工作，為實(shí)現(xiàn)全面推進(jìn)依法行政,、建設(shè)法治政府,、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出新的貢獻(xiàn)。

__鎮(zhèn)人民政府

20_年12月1日

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇十四

自從7月7日在戶縣的那次培訓(xùn)之后,，我就正式成為了恒大冰泉渭南分公司的一名員工,。在這三個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作中有苦難有磨礪，但最終都化成了滿滿的收獲和喜悅,。下面我對我這三個(gè)月的工作做如下總結(jié),。

7月中旬第一次接觸了快消品行業(yè)的相關(guān)知識：渠道的劃分、工作的技巧、工作的心態(tài),、以及最終要達(dá)到的目的,。經(jīng)過了幾天理論和實(shí)踐在七月下旬，真正初步領(lǐng)會(huì)到快消品行業(yè)是一份很有挑戰(zhàn)性的工作,。只有真正的投入進(jìn)去,，相信自己的產(chǎn)品，用積極的態(tài)度,、執(zhí)著的精神,、勇往直前的堅(jiān)毅、堅(jiān)持到底的信念,。最終我們會(huì)做到更好,。

在經(jīng)過了公司系統(tǒng)和專業(yè)的培訓(xùn)之后，我有幸在八月初的時(shí)候被分到外縣鍛煉,。這個(gè)月我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了如何去做一份合格的核銷資料,。在一次次做枯燥的重復(fù)工作的同時(shí)，體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)謹(jǐn),，決不允許出現(xiàn)絲毫的差錯(cuò),。其次，在外縣跑線的同時(shí),，發(fā)現(xiàn)了許多存在的問題,，幸虧有公司各位大哥的解答，我才能夠一步步變得成熟,，當(dāng)自己一個(gè)人工作的時(shí)候再也不會(huì)手忙腳亂,。在此，感謝公司良好的學(xué)習(xí)氛圍,，能夠讓我快速的成長,。

當(dāng)糧油，乳品上市的消息傳出來以后,，我第一次感覺到了,，恒大想做好一件產(chǎn)片真的太容易了。在那種爆炸式廣告效應(yīng)之后,，強(qiáng)勢推出自己的產(chǎn)品,，就算消費(fèi)者抱著試試看的態(tài)度去對待這個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)大大提高這種產(chǎn)品的銷量,。更何況,，恒大公司作為民生企業(yè)，真心為中國人考慮,。這點(diǎn)無形之中又曾大了這種產(chǎn)品的行業(yè)競爭力,。

恒大的各個(gè)員工在工作的同時(shí),，每天都要抽出實(shí)踐學(xué)習(xí)管理知識，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，學(xué)習(xí)集團(tuán)文化,。正所謂活到老學(xué)到老，這種傳統(tǒng)更有助于我們在平時(shí)的工作中積累經(jīng)驗(yàn),，增長見識,。有更多的技巧去面對工作中出現(xiàn)的問題。 在恒大冰泉渭南分公司工作的這三個(gè)多月,，我跑過傳統(tǒng)渠道和特殊渠道傳統(tǒng)渠道主要是與小店老板溝通,、交流，達(dá)到公司鋪貨以及老板二次進(jìn)貨的目的,，在平時(shí)跑線的同時(shí),，注重客情維護(hù)，及時(shí)解決客戶提出的問題以及疑問,。冰凍三尺非一日之寒,，要想有一條好的線路,，是時(shí)間與自己的努力和經(jīng)營建立起來的,，不能有一絲的馬虎和懈怠。

特殊渠道,，主要是和各種大型酒店,、餐飲、網(wǎng)吧,、ktv,、酒吧的采購去商量著鋪貨、二次進(jìn)貨以及客情維護(hù)等問題,。在平時(shí)的工作中,，會(huì)遇到各式各樣的問題，幸虧有主管的幫助,，用不同的策略去對待不同的問題,，用不同的交流方式去對待不同的客戶，堅(jiān)持這種策略成功最終會(huì)在三五次失敗之后,。

即將進(jìn)入冬季,，這是現(xiàn)實(shí)對恒大冰泉的第一次重大的考驗(yàn)，只有與之共同經(jīng)歷這次歷練,，才能真正蛻變成具有恒大精神的新時(shí)代恒大員工,。骨子里的那份不服輸，容不得我們?nèi)ピ谝飧鞣N負(fù)面影響,，堅(jiān)信前進(jìn)的道路,，堅(jiān)信恒大冰泉的成功，堅(jiān)信恒大銷售物流集團(tuán)的成功，在以后的生活中加倍努力做好自己的本職工作,，就算到了冬季,，也不能用一顆消極懈怠的心去面對工作。青春有夢想,，老來不悲傷,。

雖然經(jīng)過了三個(gè)月的學(xué)習(xí)、工作,、實(shí)踐我還是存在著很多的問題,，比如說，在失敗多次之后,，會(huì)產(chǎn)生猶豫的心理,，總感覺下一家也不會(huì)成功。這樣就會(huì)懈怠,。還有就是在與客戶交流的時(shí)候,，因?yàn)椴涣私馑袝r(shí)候會(huì)出現(xiàn)交流空白,，兩個(gè)人都沉默,，然后這種情況很可能導(dǎo)致這次產(chǎn)品進(jìn)店失敗。

感謝公司給我輪崗學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我有機(jī)會(huì)接觸到房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的各個(gè)部門,，能夠全面地學(xué)習(xí)知識提升自我;感謝給予我傾心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導(dǎo)和的支持幫助,，讓我一步一步的走到了今天,。20xx年7月我從一名學(xué)生成為一個(gè)社會(huì)人，角色的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自己承載的責(zé)任和前進(jìn)的方向,，今后我將以嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé),、勤懇熱情的心態(tài)和作風(fēng)去對待每一件事每一個(gè)人，盡自己最大努力向完美的結(jié)果靠近,。

今后我將注重學(xué)以致用,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識結(jié)構(gòu),，努力做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精,，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作。

在以后的工作中,，我會(huì)盡我最大的熱情投入到工作之中,，在失敗中總結(jié)成功的方法,。在逆流中尋找前進(jìn)的方向?？朔陨泶嬖诘娜秉c(diǎn)和不足,。爭取早日成為一個(gè)合格的，能夠獨(dú)立解決各種困難的恒大員工,。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇十五

首先感謝一個(gè)月以來大家對我工作上的幫助與支持,。作為沒有管理經(jīng)驗(yàn)的我，初次挑起這個(gè)擔(dān)子,，深感職責(zé)重大,，但是在在座各位的共同努力下，我們店在這個(gè)月還是取得了可喜的成績,。那么做得好的方面,，我們要繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)，欠缺的方面我們要逐步加以改進(jìn),，全面提升我們店的綜合素質(zhì),，增強(qiáng)我們店的綜合競爭力。

下面,，我就下一步的具體工作講三個(gè)方面的意見：

一,、店面的日常工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)

一是清潔衛(wèi)生方面。我們店的場地比較寬,，而人手又相對有限,，各自的工作量都比較大,，這就要求我們在平時(shí)的工作中保持一個(gè)良好的心態(tài),，盡量少一些牢騷，多一些熱情,，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境,。清潔衛(wèi)生是我們天天必須做的，不要抱著我前天才做了的,、上頭剛來檢查過的等這種心態(tài)來對待,。當(dāng)然，我們只要做,，就要把它做好,，不管是綠條子，還是貨架網(wǎng),，還是邊邊角角 ,，都要做到位，不要“大”字一畫就了事,。還有就是在做清潔的同時(shí),，更不能怠慢身邊的顧客,，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有顧客進(jìn)來時(shí)，應(yīng)立即放下手上的活,，熱情招呼和接待顧客,。同時(shí)，我們在接待時(shí),，要注意自己的儀態(tài),，不要當(dāng)著顧客的面這里摸摸，那里抓抓,，即使有個(gè)不舒服,，我們也要盡力克服，或者迅速找機(jī)會(huì)及時(shí)處理掉,，但動(dòng)作也不能停留太久,。

二是陳列方面。前三排和端頭的陳列是不允許存放庫存的,。一直以來,，每次收貨都在提醒，不要把剛收的貨擺放在后面,，一定要去掉外包裝,，與藥品一對一放整齊，在收貨的時(shí)候我們都應(yīng)該隨時(shí)調(diào)整排面,，看到某種貨庫存多的,，而排面又只有一個(gè)的，隨手都應(yīng)該調(diào)整過來,，不要等到后來才來做,，有可能后面沒有看到又忘了。提醒一次有可能是因?yàn)檎f得不夠具體,，提醒二次有可能是因?yàn)檎f得不夠透徹,，那么提醒三次四次我們就要從自己身上找原因了。

三是藥品的標(biāo)簽方面,。日常工作中發(fā)現(xiàn),，我們的價(jià)簽經(jīng)常不在藥品的正中間。那么,，面對這種情況,，我們每次在做完清潔以后，要隨時(shí)注意架簽是否移位,、或是被擺在了排面的后面,，應(yīng)該隨手加以調(diào)整。特別是在我們平時(shí)不忙的時(shí)候,，應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注自己及周圍貨柜的標(biāo)簽問題,，要做到工作中分工不分家,。

四是收貨方面。我們每一次大會(huì)小會(huì)都在講這個(gè)問題,，尤其是收到裸瓶而又需要打條碼的情況下,，大家對這方面都還是有所改善，而對我每次調(diào)的貨,，有的時(shí)候調(diào)得多的情況下,，大家對我都有所包容，這點(diǎn)很感謝大家,。但我們平時(shí)仍需要注意的就是,，收到品名一樣，廠家一樣,，只是規(guī)格不一樣的藥時(shí),，要特別注意別放錯(cuò)位。同時(shí),，大家都要有個(gè)習(xí)慣,，來了新藥的時(shí)候要及時(shí)參照進(jìn)貨單上的價(jià)格并寫上標(biāo)簽，這是我們大家必須要做到和完善的,。

五是售后方面,。下個(gè)月就是積分兌換，尤其是收銀臺這塊,，可能要多花些精力,，多說一些，做好我們售后積分兌換工作,，以此促進(jìn)我們銷售工作的開展,，讓我們的銷量更上一層樓。

二,、精神面貌有待進(jìn)一步提高

無論店面大小都是一個(gè)集體,，我們既要做到是顧客的“貼心人”、又要做到是同事的“貼心人”,。無論是工作中還是生活中我們都要互相愛護(hù)，互相包容,，互相溝通,，和睦地相處，這樣才可以讓整個(gè)集體顯得更加富有生氣,，更加溫暖,，大家工作起來也才勁頭十足，這樣,，我們才能做到心往一處想,，勁往一處使,，使我們的工作環(huán)境顯得更加輕松和溫馨。

三,、規(guī)范服務(wù)有待進(jìn)一步深化

藥品作為一種特殊的商品,，它關(guān)系到民眾的生命健康安全。因此,，我們在出售藥品的同時(shí),，還應(yīng)該為顧客提供專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)，以保證顧客用藥安全,、有效,、合理。為了給顧客提供優(yōu)質(zhì)的藥學(xué)服務(wù),，我們必須進(jìn)行全面,、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握，努力提高我們的自身藥學(xué)服務(wù)水平,。我們在對待顧客時(shí),，要視顧客為自己的親人，一切站在顧客的角度著想,，給顧客一個(gè)正確的引導(dǎo),。要始終相信先要有服務(wù)，然后才有銷售,。要始終做到：“干一行,，愛一行，愛一行,，專一行”,。我們的宗旨就是要保證在服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)步驟都能增加顧客享受和體驗(yàn)服務(wù)時(shí)的價(jià)值,，只有這樣,，才能增加我們的回頭客，提高我們安康二店的知名度,。

最后,，我們?nèi)w人員要牢固樹立“細(xì)節(jié)決定成敗”的經(jīng)營理念。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,，差距是從細(xì)節(jié)開始的,，1%的細(xì)節(jié)可以導(dǎo)致100%的失敗。在這里,，我們可以假設(shè),，我們?nèi)ヒ粋€(gè)飯店什么都好，就是看到端菜的服務(wù)生衣衫不整、臉手骯臟,、服務(wù)態(tài)度蠻橫,，那么，你的第一感覺會(huì)是什么?你還能在這里繼續(xù)喝你的小酒,，吃你的小菜嗎?所以,，我們必須樹立細(xì)節(jié)決定成敗的經(jīng)營理念?！疤煜麓笫?，必作于細(xì)，天下難事,，必成于精”,。天下的難事都是從精準(zhǔn)要求做起，天下的大事都是從細(xì)小開始,，希望我們?nèi)w兄弟姐妹把每一件簡單的事做好就是不簡單;把每一件平凡的事做好就是不平凡,。

同事們，我衷心地希望,，通過今天的會(huì)議,，大家一定要積極行動(dòng)起來，在各自的工作崗位上發(fā)揮作用,，為公司,、為我們店的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，為提高我們自己的收入而努力奮斗!

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇十六

本人于11月28日進(jìn)入福建億能電力科技股份有限公司,，從事行政部儲(chǔ)備干部崗位,。在進(jìn)入公司一周時(shí)間里，通過參加中層干部月例會(huì),，了解了公司現(xiàn)有情況,，提出建議一份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，對目前員工手冊提出了修改意見,，等待公司批準(zhǔn)。同時(shí)提供20xx年薪資調(diào)查一份,。

由于公司明年業(yè)務(wù)擴(kuò)展需要組建核心團(tuán)隊(duì),，本人負(fù)責(zé)參與了技術(shù)部，市場部人員招聘工作,，參加2場校園招聘會(huì),，1場軟件園三期招聘會(huì)，2場廈門人才網(wǎng)現(xiàn)場招聘會(huì),。

12月份總共收集簡歷86份，通知面試13人,，復(fù)試9人,。正式錄用5人,。

一、按照公司行政部的安排部署,，我公司對組建以來的勞動(dòng)用工管理狀況進(jìn)行自查,，并就勞動(dòng)用工法律法規(guī)、管理制度和實(shí)際操作等方面存在的問題進(jìn)行分析,，現(xiàn)將自查,、分析情況匯報(bào)如下：

1、公司自組建以來用工和缺工基本平衡,，由于明年公司擴(kuò)展業(yè)務(wù),，目前在年底組建團(tuán)隊(duì)，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，廈門人才流動(dòng)在三四月份,，現(xiàn)在公司的人員緊缺形勢將更加緊迫，明年二月份公司要推出新產(chǎn)品,，技術(shù)研發(fā)滯后,，技術(shù)專業(yè)的缺員嚴(yán)重。為了公司戰(zhàn)略發(fā)展的人才需要,，公司對應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行了招錄,。并且建立了技術(shù)面試題庫，但是由于大學(xué)生缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，不能在短時(shí)間內(nèi)將理論知識用于生產(chǎn)實(shí)踐,，也不能在短期內(nèi)解決缺員的問題。我們行政部積極想辦法,，聯(lián)系了廈門大學(xué)在職老師為學(xué)校技術(shù)服務(wù),，目前基本解決了所存在技術(shù)難題，等待進(jìn)一步合作,。為了公司長期戰(zhàn)略發(fā)展需要,，建議公司組建老中青人才梯隊(duì)，在應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選優(yōu)秀人才進(jìn)行培養(yǎng),，發(fā)揚(yáng)傳幫帶的人才培養(yǎng)模式,，為公司儲(chǔ)備人才，滿足公司未來發(fā)展需要,。

2,、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，公司出現(xiàn)招工難的問題,。近年來,，社會(huì)各行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇較快，對高校畢業(yè)生的需求明顯增大，從而使得高校畢業(yè)生就業(yè)形勢向好,，應(yīng)屆畢業(yè)生有了較大的選擇空間,，加之我公司是專業(yè)化公司，所招聘專業(yè)有嚴(yán)格限制,，造成招工困難,；另一方面，由于我公司業(yè)務(wù)遍布全國部分地區(qū),，需要經(jīng)常出差,，很多畢業(yè)生出于對工作環(huán)境的擔(dān)心不愿來我公司工作。

3,、對于有多年工作經(jīng)驗(yàn)的在職人員公司也進(jìn)行了招錄,，篩選簡歷45份，面試13人,，復(fù)試9人,，錄用5人。由于我司對專業(yè),，行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，客戶資源限制嚴(yán)格，造成招聘難,，另一方面應(yīng)聘者普遍對于出差補(bǔ)助待遇不滿,，造成初試后人員流失。再者,，我公司初試周期過長,，使得部分人員在等待面試期間找到其他工作。還有部分人員在接到公司面試通知后百度公司之后,，爽約,。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇十七

行政部

經(jīng)過了磨合期，初始階段,，5月份進(jìn)入了第一階段,，在這個(gè)剛剛步入正規(guī)化的時(shí)期，各項(xiàng)工作相對來說會(huì)比較困難?，F(xiàn)將5月份的各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

一,、人事方面

業(yè)道德等培訓(xùn)，讓員工感覺到公司的發(fā)展前景和發(fā)展規(guī)劃,，加強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任心,，并能長期為企業(yè)作出貢獻(xiàn)，也避免4月份出現(xiàn)的罷工事件,。

行政人事在招聘時(shí),，不僅要考慮到學(xué)歷還要考慮專業(yè)技能,，另外，在用人的機(jī)制上,，也要努力培養(yǎng),、吸納,、造就一大批高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì),，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展，但在提升班組長以上的管理人員時(shí)必須要通過層層審核,，避免出現(xiàn)誤用人才的情況,。

行政人事作為員工的選送部門，不僅要注意招聘,、培養(yǎng)人才,，在送至人員到各個(gè)部門的同時(shí)，須制定一個(gè)完整的程序機(jī)制,，避免出現(xiàn)管理層的糾紛誤會(huì),。

二、行政方面

3,、主要工作內(nèi)容(附2)

分析：

(1)為不斷增強(qiáng)公司的競爭能力,，往上市公司的目標(biāo)邁進(jìn)，本部門正在策劃員工培訓(xùn)方案,。

a,、與新進(jìn)員工講明《員工須知》的內(nèi)容;

b、按照培訓(xùn)計(jì)劃,，對員工進(jìn)行《車間生產(chǎn)上下班工作流程和要求》,、《員工工作紀(jì)律》、《員工守則》等方面培訓(xùn),。

(2)5月份公司在按績效為基準(zhǔn),，同時(shí)納入計(jì)分方式計(jì)算個(gè)人當(dāng)天的實(shí)際績效金(白天以每小時(shí)5分計(jì)，晚班以每小時(shí)8分計(jì)),。

4,、異常情況：4月份因楊柏成未聽從管理，擅自動(dòng)用機(jī)器導(dǎo)致手部受傷,，現(xiàn)經(jīng)常夜歸上網(wǎng),，生產(chǎn)部須作出工藝流程方案，加強(qiáng)安全操作意識,，防范不安全事故的再次發(fā)生,，保安后勤也要加強(qiáng)管理，禁止員工11后外出廠區(qū)的狀況,。

5,、消防安全狀況

廠區(qū)內(nèi)消防器材以老舊,，為了保障員工的安全，應(yīng)該進(jìn)行更換,，并進(jìn)行年檢,。

6、后勤保障情況 宿舍方面：近期出現(xiàn)了員工在宿舍喝酒和在宿舍內(nèi)亂接電線插座等情況,，應(yīng)該制定宿舍管理規(guī)定,，保障員工的人身安全。

飯?zhí)梅矫妫焊鶕?jù)員工的需要,，將菜色多樣化,，盡量滿足不同的員工口味。

7,、做好行政部的基礎(chǔ)和日常管理工作,，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

8,、存在不足：(1)對人員需求計(jì)劃的分析,、評估不到位，人員流動(dòng)頻繁,，員工的調(diào)動(dòng)登記考勤,，各位主管沒有及時(shí)配合協(xié)商交流好;

(2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇十八

本人自20xx年x月參加工作以來,，認(rèn)真工作,，苦練本領(lǐng)，在各位前輩和師傅們的指導(dǎo)和幫助下,，已成長為一個(gè)具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的技術(shù)人員,，以下是本人的一點(diǎn)心得：

一、 態(tài)度端正,、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)

路橋建設(shè)工作是一項(xiàng)非常艱苦的行業(yè),，風(fēng)吹日曬，還要到處跑,，而且又需要細(xì)心工作,，所以沒有樂觀的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神是不成的。資料和預(yù)算工作雖說不上搞科研,，但也絕對來不得半點(diǎn)馬虎,，“差之毫厘，失之千里”正好用來比喻資料工作,，而“一子錯(cuò),，全盤皆落索”又正好用來形容預(yù)算工作。

二,、 小心推敲,、認(rèn)真求證

在資料和預(yù)算工作中,，非常需要“小心推敲、認(rèn)真求證”的工作精神,，因?yàn)檫@不但是工作作風(fēng)的問題,，還直接關(guān)系到工作的質(zhì)量問題。在編制資料及預(yù)算之前,，必須認(rèn)真審圖,，對圖上有誤的地方要及時(shí)向設(shè)計(jì)、監(jiān)理單位提出來,。在編制預(yù)算之前,，要利用圖紙給出的數(shù)據(jù)，運(yùn)用各種公式去驗(yàn)證,，還要采用不同的計(jì)算方法(如正算、反算等)重復(fù)計(jì)算,，確保萬無一失,。在準(zhǔn)備編制資料之前，要先重溫一次圖紙,，看設(shè)計(jì)圖紙對局部施工工藝是否有特殊要求,，或者和現(xiàn)行施工工藝有沒有沖突的地方，如有沖突則采取“從嚴(yán)不從寬”的原則處理,，并及時(shí)向總監(jiān)作出書面報(bào)告,。過程中我不僅加深了對原來學(xué)習(xí)的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。

三,、 嚴(yán)密謹(jǐn)慎、考慮周全

在工作中,，考慮問題一定要嚴(yán)密,、周到，對設(shè)計(jì)中沒有提到的地方,，要結(jié)合現(xiàn)行規(guī)范和實(shí)際情況進(jìn)行考慮,，看看是否有遺漏和錯(cuò)誤的地方。下面是各種工作的簡單敘述：

圖紙審核：

在收到圖紙后,，就應(yīng)馬上進(jìn)行圖紙的審核工作,。如圖紙較多，可進(jìn)行分工,，

各專業(yè)指定專人負(fù)責(zé),，并由專人計(jì)算工程量，專人審查標(biāo)高,，專人復(fù)查坐標(biāo),，做到明確分工,，而且又有交叉,，每一項(xiàng)工作都進(jìn)行二人或二次以上復(fù)查，發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)記錄下來,，進(jìn)行匯總，交由技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步復(fù)查后再組織上報(bào)設(shè)計(jì),、監(jiān)理單位,。審圖時(shí)主要進(jìn)行以下工作：

(1)、對標(biāo)高進(jìn)行復(fù)核,，根據(jù)各構(gòu)造物或結(jié)構(gòu)層的高差,、層厚、縱坡,、橫坡,、邊坡等來反算各點(diǎn)標(biāo)高，看是否與圖上提供的相符,。如從道路起點(diǎn)算至道路終點(diǎn)是否相符,。

(2)、對工程量進(jìn)行復(fù)核,，一般在圖紙尺寸復(fù)查無誤后進(jìn)行,，要根據(jù)圖紙尺寸(或更正后的構(gòu)造物尺寸)進(jìn)行計(jì)算，不得照抄圖紙中的工程數(shù)量表中的數(shù)據(jù),，計(jì)算時(shí)要考慮各種實(shí)際情況,。

四、 內(nèi)業(yè)整理：

在進(jìn)行資料整理時(shí)要注意資料的全面性,、真實(shí)性和及時(shí)性,，另外還要注意設(shè)計(jì)圖紙和業(yè)主、監(jiān)理的其他特別要求,。比如：

①有的工程對安全問題要求特別嚴(yán)格,，那么在整理竣工資料時(shí)對每天的班前安全活動(dòng)、各項(xiàng)工程的施工安全技術(shù)交底,、本工程的安全制度和管理流程這部份的資料要特別整理好,。

②有的工程由于各種原因，變更工程較多,，那么有關(guān)變更的資料，如照片,、圖片,、工程洽商記錄、現(xiàn)場測量,、計(jì)量的記錄,、原設(shè)計(jì)圖紙,、變更圖紙等一定要整理齊全。

③所有隱蔽工程的驗(yàn)收記錄一定要及時(shí)完善,，不得缺少,，否則可能給竣工驗(yàn)收帶來嚴(yán)重的后果。

五,、 預(yù)(結(jié))算：

做預(yù)算時(shí)要注意結(jié)合本公司的實(shí)際情況和施工現(xiàn)場作全面性考慮,，才能做出最合理的預(yù)算來。比如：

①有的工程,，甲方指定了某種材料或設(shè)備,，那就要認(rèn)真調(diào)查此材料或設(shè)備的情況，包括供應(yīng)情況和價(jià)格是否會(huì)變動(dòng),。

②有的工程里使用的某材料或設(shè)備,，對本公司是自采材料，成本較低的,，那可以用較低的標(biāo)底進(jìn)行投標(biāo),，反之則不可為。

③有的工程甲方承擔(dān)檢測費(fèi)用,。

④有的工程施工便道較遠(yuǎn)，甲方又不予補(bǔ)償,。

⑤有的工程進(jìn)行材料差價(jià)調(diào)整,，有的工程以總包計(jì)算，不進(jìn)行工程數(shù)量和材料價(jià)格的調(diào)整,。

所有以上這些因素都要進(jìn)行認(rèn)真詳細(xì)的考慮才能做出最合理的概預(yù)算,。 在工程竣工結(jié)算時(shí)要結(jié)合實(shí)際和圖紙進(jìn)行，特別是有變更工程時(shí),，要注意資料的完整,，如變更依據(jù)、現(xiàn)場簽證,、原設(shè)計(jì)及變更后的圖紙,、各項(xiàng)工序的隱蔽驗(yàn)收、中間計(jì)量等,。

5月工作總結(jié)和計(jì)劃 5月工作總結(jié)幼兒園小班篇十九

(一)綜合性工作

1,、組織了全局機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、省委十二屆八次全會(huì)和市委三屆六次全會(huì)精神,，并認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精神,。

2、完成了20xx年局黨風(fēng)廉政建設(shè),、學(xué)教活動(dòng),、老干部工作,、政務(wù)工作、信息化工作,、依法行政工作總結(jié)并上報(bào)書面材料,。

3、上報(bào)了20xx年調(diào)研課題,。圍繞我局工作職能,，整理上報(bào)了利用外資、對外貿(mào)易,、國內(nèi)貿(mào)易管理等6個(gè)方面調(diào)研課題,。

4、上報(bào)了省《政府工作報(bào)告》目標(biāo)任務(wù)完成情況報(bào)告,。對照省《政府工作報(bào)告》工作任務(wù),，結(jié)合我局工作實(shí)際，認(rèn)真梳理,，將我局工作完成情況書面報(bào)送市政府督查室,。

5、做好了信息公開工作,，完成了上報(bào)信息的統(tǒng)計(jì)工作,。按要求及時(shí)更新了局門戶網(wǎng)站，將外商投資指南等相關(guān)公告內(nèi)容上傳至市政府門戶網(wǎng)站,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年向市委辦、市政府辦,、省廳辦,、省內(nèi)貿(mào)辦等相關(guān)部門報(bào)送各類信息共計(jì)361條。

6,、做好了信訪維穩(wěn)工作,。采取積極有效措施，保持了局機(jī)關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定局面,。

(二)外經(jīng)貿(mào)工作

1,、接待了分別由省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長王中陽、李文堯,、外經(jīng)處處長徐禮成帶隊(duì)的調(diào)研組來我市調(diào)研,。

2、接待了日本兵庫縣議會(huì)議員,、自民黨兵庫縣支部聯(lián)合會(huì)干事長原亮介先生一行,、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/拓展發(fā)展商機(jī)考察團(tuán)、香港客商考察團(tuán)、香港九龍商會(huì)考察團(tuán),、華南日企考察團(tuán),、海口市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)研小組等來我市參觀考察,。

3,、完成了《贛州市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商20xx年工作方案》、《20xx年江西贛州香港招商引資活動(dòng)周工作方案》,、《20xx年北京重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商工作方案》,、《20xx中國贛州(歐洲)有色金屬及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)工作方案》以及《關(guān)于組織赴日韓開展鎢、稀土及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的工作方案》的草擬任務(wù),。

4,、做好了贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會(huì)以及20xx年利用外資、對外貿(mào)易年終考評等各項(xiàng)籌備工作,。

5,、完成了全市外貿(mào)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)分析。1-11月,，全市外貿(mào)進(jìn)出口完成11.82億美元,，增長(下同)44.24%，其中出口完成8.93億美元,，增長48.70%,，出口增幅高于全省平均增幅6個(gè)百分點(diǎn);進(jìn)口完成2.88億美元，增長31.98%,。全市機(jī)電產(chǎn)品出口完成22964.69萬美元,，增長48.79%，占全市外貿(mào)出口總值的25.71%,，占全省機(jī)電產(chǎn)品出口總值的16.27%。

6,、完成了全市13家企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記的辦理工作,。

7、轉(zhuǎn)發(fā)了省外經(jīng)貿(mào)廳,、省財(cái)政廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈20xx年江西外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金實(shí)施細(xì)則〉的通知》,，做好20xx年度全市外貿(mào)企業(yè)申請外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金的準(zhǔn)備工作。

8,、組織全市外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了中小企業(yè)開拓國際市場資金,、第105屆廣交會(huì)展位和參加第19屆華交會(huì)、20xx年(第五屆)進(jìn)出口形勢及海外市場說明會(huì)的申報(bào)工作,。

9,、組織參加了全省反補(bǔ)貼應(yīng)對工作會(huì)議暨培訓(xùn)班和省廳專項(xiàng)資金撥付會(huì)議。

10、完成了崇義章源鎢制品有限公司對外投資項(xiàng)目的審核上報(bào),。

(三)內(nèi)貿(mào)工作

1,、開展了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店質(zhì)量回訪抽查，上報(bào)了全市農(nóng)家店質(zhì)量回訪工作小結(jié),。

2,、認(rèn)真總結(jié)了20xx年貿(mào)易服務(wù)體系、促進(jìn)章江新區(qū)商貿(mào)娛樂餐飲業(yè)繁榮發(fā)展,、市場運(yùn)行情況等工作,，并形成了書面總結(jié)。

3,、制定上報(bào)了《贛州市貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)20xx年工作計(jì)劃》,、《全市內(nèi)貿(mào)工作會(huì)議方案》和《“抓項(xiàng)目、擴(kuò)內(nèi)需,、調(diào)結(jié)構(gòu)”的調(diào)研建議》,。

4、指導(dǎo)協(xié)助市拍賣協(xié)會(huì),、市烹飪協(xié)會(huì)召開了拍賣協(xié)會(huì)年會(huì)和市烹飪協(xié)會(huì)第二次會(huì)員大會(huì)暨五周年慶典大會(huì),。

5、接待了商務(wù)部調(diào)研組在我市開展“贛南臍橙產(chǎn)銷情況”調(diào)研,。

6,、組織開展了打擊私屠濫宰窩點(diǎn)專項(xiàng)行動(dòng)。針對興國縣城鄉(xiāng)結(jié)合部存在生豬私宰現(xiàn)象,，督促興國縣商業(yè)局組織力量開展了專項(xiàng)打擊,。目前，專項(xiàng)整治行動(dòng)進(jìn)展順利,。

7,、召開了中心城區(qū)生豬屠宰工作協(xié)調(diào)會(huì)，重新安排生產(chǎn)計(jì)劃,，調(diào)整生產(chǎn)時(shí)間,，將中心城區(qū)上市生豬全部集中宰殺，確保生豬市場供應(yīng),。

8,、開展了對全市消費(fèi)品市場600種商品進(jìn)行調(diào)查。聯(lián)合檢查了貿(mào)易廣場酒類經(jīng)營戶隨附單使用情況,。

9,、起草了《贛州市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)市中心城區(qū)生豬屠宰管理工作的意見(征求意見稿)》。

二,、20xx年個(gè)人工作計(jì)劃

(一)綜合性工作

1,、認(rèn)真做好20xx年全市商務(wù)工作總結(jié)和20xx年全市商務(wù)工作要點(diǎn)的報(bào)送工作。

2、做好全市商務(wù)系統(tǒng)困難黨員走訪,、離退休老干部慰問工作,。

3、做好科學(xué)發(fā)展觀學(xué)教活動(dòng)成果轉(zhuǎn)化工作,。理論聯(lián)系實(shí)際,，切實(shí)將科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研成果轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力。

4,、繼續(xù)做好信訪維穩(wěn)工作,，妥善處理全市商務(wù)系統(tǒng)改制遺留問題，確保元旦,、春節(jié)期間局機(jī)關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定,。

(二)外經(jīng)貿(mào)工作

1、做好省外經(jīng)貿(mào)廳廳長伍再謙來我市調(diào)研的接待工作,，做好贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會(huì)各項(xiàng)籌備工作,。

2、做好20xx年利用外資,、對外貿(mào)易年終考評工作,。

3、抓好省外經(jīng)貿(mào)廳,、省財(cái)政廳《關(guān)于印發(fā)〈20xx年江西外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金實(shí)施細(xì)則〉的通知》文件精神的落實(shí),，指導(dǎo)、協(xié)助符合條件的外貿(mào)企業(yè)做好促進(jìn)資金的申報(bào)工作,。

4,、做好20xxx年省級項(xiàng)目評審工作。加大項(xiàng)目初審力度,，力爭更多項(xiàng)目獲評,。

5、繼續(xù)推進(jìn)國家級鎢,、稀土科技興貿(mào)創(chuàng)新基地建設(shè),，按要求做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

6,、繼續(xù)跟蹤服務(wù)崇義章源鎢制品有限公司在馬達(dá)加斯加合作投資項(xiàng)目的報(bào)批工作。

7,、跟蹤赴日本兵庫縣對外承包勞務(wù)項(xiàng)目的簽約工作,。

8、協(xié)助贛州億通對外經(jīng)濟(jì)合作公司舉辦赴日本研修生培訓(xùn)班,。

(三)內(nèi)貿(mào)工作

1,、抓緊制定《20xx年貿(mào)易服務(wù)體系工作方案》。

2、繼續(xù)抓好《贛州市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》的組織實(shí)施,，進(jìn)一步督導(dǎo)縣級城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃編制工作,。

3、認(rèn)真做好20xx年度拍賣企業(yè)年審工作,。對全市拍賣企業(yè)經(jīng)營場所,、經(jīng)營狀況進(jìn)行核查，加強(qiáng)對拍賣市場的監(jiān)管和協(xié)調(diào)服務(wù),。

4,、繼續(xù)推進(jìn)促進(jìn)章江新區(qū)商貿(mào)娛樂餐飲業(yè)繁榮發(fā)展，積極協(xié)調(diào)督導(dǎo)萬盛mall,、贛州休閑娛樂城等項(xiàng)目開張運(yùn)營,。

5、繼續(xù)做好申報(bào)“贛州—中國客家菜之鄉(xiāng)”工作,，打好客家牌,，在客家餐飲文化上創(chuàng)出特色。

6,、繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接活動(dòng),，拓寬銷路，加快臍橙等主要農(nóng)產(chǎn)品的流通,。

7,、做好元旦、春節(jié)期間市場運(yùn)行監(jiān)測和豬肉市場監(jiān)管工作,。

8,、做好全市生豬定點(diǎn)屠宰工作領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員會(huì)議的相關(guān)籌備工作。