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地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責篇一

1,、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

2,、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

3,、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理,、評估;

4,、負責定期形成銷售業(yè)績報告;

5、帶領團隊完成銷售目標;

任職資格：

1,、有電銷團隊的管理經(jīng)驗,。

2、較強的市場分析,、營銷,、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡及銷售成本控管經(jīng)驗;

3,、具有豐富的客戶資源和客戶關系,，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

4,、工作嚴謹,，計劃性強并具有戰(zhàn)略性思維;

5、有較強的事業(yè)心,，具備一定的領導能力。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責篇二

1,、負責監(jiān)督,，協(xié)調(diào)售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作,。

2,、負責每日的晨會，并安排當天的工作內(nèi)容,。

3,、負責每日的晚會,，并匯總當天的工作總結。

4,、負責整個樓盤的案場銷控,。

5、根據(jù)樓盤的具體情況,，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議,。

6、負責現(xiàn)場考勤,，統(tǒng)計銷售日報表,。

7、收集,，整理有關售樓資料,，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

8,、負責幫業(yè)務員解決客戶提出的疑難問題,。

9、定期給業(yè)務員做培訓工作,。

10,、參與銷售業(yè)務及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書,，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總,，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù),，成交記錄,，分析表)交部門經(jīng)理，負責傭金計算,。

11,、注意與財務部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款,。

12,、負責處理樓盤售后管理工作。

13,、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議,，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

14,、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作,。

15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛,。

16,、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作,。

17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結及工作計劃,。

18,、負責外勤客戶的公關及業(yè)務聯(lián)絡。

19,、負責把外部信息及時匯報到銷售中心,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責篇三

1.負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,，形成 hrsaas,、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案,，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

2.負責團隊搭建,、團隊管理、團隊帶教和培訓,，帶來團隊完成業(yè)績目標;

3.負責新客戶重點產(chǎn)品拓展,，把控銷售節(jié)奏，引導客戶需求,，完成項目實施;

4.帶來團隊做好 crm 管理,，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略;

5.了解市場情況,，和市場部協(xié)作參與各類市場活動,，進行銷售漏斗管理和分析;

6.和客服合作確保客戶日常服務;

7.做好客戶合同及服務落地,，確保應收款回款;

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責篇四

1.聽從總經(jīng)理工作安排,，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,，經(jīng)批準后組織實施,。

2.負責重大公關、促銷活動的總體,、現(xiàn)場指揮,。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施,，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂,。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,，經(jīng)批準后施行,。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,，細分市場建立,、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡,。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶,，及時了解和處理問題,。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責篇五

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2.組織與管理銷售團隊,，完成公司銷售目標,。

3.控制銷售預算、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展,。

4.招募、培訓,、激勵,、考核下屬員工，以及協(xié)助番禺銷售代表完成下達的任務指標,。

5.收集各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策,、規(guī)范,、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展,。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系,，如與渠道商的關系。

8.協(xié)助總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)做好市場危機公關處理,。

9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責篇六

1,、完成公司年度營銷目標以及其他任務,，對營銷思想進行定位;

2、有獨立的銷售渠道,，具有良好的市場拓展能力;

3,、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行搜索進行監(jiān)督和控制;

4,、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

5,、新項目市場推廣方案的制定;

6、成熟項目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

7,、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責篇七

1,、負責率領部門副總監(jiān),、置業(yè)顧問完成銷售任務，對部門業(yè)績負責,。

2,、負責部門制度、流程的制定與完善,。

3,、負責部門招聘、人員儲備,、培訓,、業(yè)績考核，組織部門會議,。

4,、負責指導部門行政人員工作。

5,、依據(jù)公司下達的年度銷售任務指標,，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

6,、負責做好月度,、季度計劃編制工作。

7,、 負責監(jiān)督,、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

8,、 參與市場推廣部項目整體策劃,，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀,、動態(tài)，對項目營銷提出相關意見和建議,。

9,、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道,，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

10,、負責組織本部做好市場調(diào)查,、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料,，更好地促進銷售,。

11、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告,，為公司決策提供依據(jù),。

12、加強團隊建設,，培養(yǎng)團隊意識,，營造良好的工作氛圍。

13,、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務指導,、激勵，使之業(yè)務能力,、業(yè)績不斷提高,。

14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作,，嚴格按規(guī)章制度辦事,，使各項銷售工作規(guī)范化。

15,、負責有效解決,、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題,。

16,、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內(nèi)協(xié)助成交,。

17,、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況,。

18,、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

19,、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督,、指導、績效考核,。

20,、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度,、業(yè)績考核標準,，并有效執(zhí)行。

21,、負責落實公司相關部門向銷售部發(fā)放的信息及時,、準確下傳置業(yè)顧問工作。

22,、負責協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組,、部與部、人與人之間的各種關系,。

23,、負責銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境,、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控,。

24、與公司主管領導及其它部門的溝通,，問題的反饋與解決,。

25、負責部門間的協(xié)調(diào)工作,。

26,、完成公司領導交辦的其它工作。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責篇八

1,，督促銷售人員的工作;

2,，銷售計劃的制定;

3，定期的銷售總結;

4,，銷售團隊的管理;

5,，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發(fā)客戶的數(shù)量;

b,拜訪客戶的數(shù)量;

c,客戶的跟進;

d,銷售指標的完成;

6,銷售人員的計劃及總結;

7,上下級的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動,、

9,，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓。

10,，銷售策略的運用;

11,，對于反對意見的處理;

12,，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等.

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責篇九

依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務目標為標準，制定銷售區(qū)年度工作計劃及實施方案,，整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進行年度目標分解,，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保銷售區(qū)年度工作計劃的完成,。

擬定銷售區(qū)營銷策略和計劃,，制訂預防和改正措施，確保完成銷售區(qū)營銷目標和營銷計劃,。

協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營銷組織,，細分市場建立、拓展,、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。

制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策,、消費者促銷方案,、活動方案;

參與銷售區(qū)合同談判，進行把控并簽訂,，對一般性銷售合同,、協(xié)議給予指導、審核并簽批,。

6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點客戶及團購客戶,，及時了解和處理問題。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責篇十

1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略.根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施.

2.負責重大公關,促銷活動的總體,現(xiàn)場指揮.

3.定期對市場營銷環(huán)境,目標,計劃,業(yè)務活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預防 和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃.

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準后執(zhí)行.

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂.

6.主持制訂,修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準后施行.

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施.

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責篇十一

崗位職責：

1,、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策,，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;

2、制定全年銷售費用預算,，組織,、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

3,、負責重大銷售合同的談判與簽訂,，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;

4,、負責管理各省區(qū)銷售總監(jiān),，提供團隊支持與培訓，建立,、補充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,，打造一支高效協(xié)作,、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;

5,、負責行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查,，綜合客戶的反饋意見,，完成市場調(diào)查報告，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

6,、領導安排的其他日常工作,。

任職要求：

1、計算機,、營銷,、企管類本科及以上學歷，年齡36歲以下;

2,、三年以上it系統(tǒng)集成,、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗，兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級別任職經(jīng)歷;

3,、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗,，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;

4、精通現(xiàn)代營銷管理知識與技能,，善于管理與激勵團隊;

5,、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力與商務談判能力;

7,、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;

8,、接受過團隊管理、銷售技巧,、大客戶銷售等相關培訓,，擅長激勵團隊成員;

9、具有機關政府部門,、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

10,、能適應出差。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責篇十二

1.了解國家有關酒店行業(yè)管理規(guī)定,，熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展狀況,。

2.制訂市場營銷部相關管理規(guī)定和工作程序，報總經(jīng)理批準后執(zhí)行,。

3.制訂酒店價格政策,、酒店推廣計劃，并呈報總經(jīng)理批準后組織實施,。

4.制訂并執(zhí)行酒店vi系統(tǒng),，制作酒店必要宣傳品。

5.審核酒店公關策劃方案,。

6.審核酒店重大促銷計劃和方案,。

7.選擇目標客戶群體或地區(qū),。

8.組織酒店大型的營銷推廣活動。

9.開發(fā)新客戶,。

10.組織重要客戶的接待工作,。

11.掌握客戶和競爭對手信息。

12.組織進行商務談判和客戶拜訪,。

13.提出客戶資源整合思路,。

14.協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關系。

15.協(xié)調(diào)酒店與集團的關系,。

16.協(xié)調(diào),、解決商務協(xié)議糾紛。

17.指導,、監(jiān)督,、檢查下級工作，掌握工作情況及相關數(shù)據(jù),。

18.對所屬人員進行績效考核,。

19.在必要的情況下向所屬下級授權。

20.制定直接下級的崗位描述,，定期聽取述職并評定其工作,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責篇十三

1,、管理下屬,，建設優(yōu)良精干的團隊;

2、制定并完成部門培訓計劃及銷售任務;

3,、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

4,、制定并完成大客戶拜訪任務;

5、負責確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向,，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預測并根據(jù)預測制定費用預算,。

6、根據(jù)客戶的需求,，制定個性化的營銷方案,，與客戶談判并達成合作;

7、主動拜訪客戶,，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

8,、在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，積極主動地開發(fā)新客戶,，不斷積累客戶資源;

9,、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題

10,、與公司各部門的溝通,、協(xié)調(diào)工作