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銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇一
2.分析客源市場,,選擇目標市場,,進行市場定位。
3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃,。
4.根據(jù)賓客的潛在需要,,細分市場,確定本酒店的價格政策,。
5.負責本部門全盤業(yè)務的計劃和實施,。
6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡。
7.密切聯(lián)系客戶,,了解客戶的意向和需要,,分析銷售動態(tài),,根據(jù)市場變化提出改進方案,。
8.督導酒店對內(nèi)、對外的各項公關、廣告宣傳活動,,并做出酒店的營銷活動,、廣告宣傳活動及公關活動的預算。
9.負責協(xié)調(diào)與其他部門的關系,。
10.負責組織實施本部們員工的培訓工作,,提高員工的業(yè)務素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員,,調(diào)動員工積極性,。
11.保持同上級旅游管理部門、政府機關,、新聞單位,、各旅行社的聯(lián)系,同客戶建立長期,、良好的關系,。
12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議。
13.代表酒店參加與經(jīng)營有關的各種會議,、展覽,。
14.完成上級委派的其它工作事項。
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇二
1,、制定年度銷售計劃,,報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查,、監(jiān)督和授權所有的交易和訂單,,以確保完成毛利目標;
3、根據(jù)市場銷售的不同情況,,及時,、合理、準確的調(diào)整銷售及獎勵政策,,保證公司的經(jīng)營業(yè)績;
4,、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;
5、監(jiān)督,、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6,、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8,、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,,并定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓,,發(fā)展和激勵的制度
10,、負責每日展廳的展車5s管理
11,、負責每日展廳銷售顧問的站位排班
12、負責每日巡展的排班
13,、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶
14,、協(xié)助銷售交車、取款工作
15,、匯總每天銷售顧問的三表卡
16,、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇三
1,、嚴格服從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮,,執(zhí)行其工作指令,一切管理行為向銷售部負責;
2,、嚴格遵守總部的各項管理制度,,認真行使總部給予的管理權力,杜絕一切越權事件的發(fā)生;
3,、做好銷售假管理工作,。開拓銷售思路,擴大業(yè)務渠道,。嚴格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令,,在總給予的價格權限范圍內(nèi),力爭擴大銷售市場占有份額,,增加公司收入,,提高經(jīng)營利潤;
4、抓好人事管理工作,。慎重的用好總部賦予的人事管理權力,,認真行使分店管理任免建議權,普通員工的獎懲和調(diào)任決定權;負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結評比會議;及時傳達總部有關工作精神;做好認真深入細致的制度管理教育工作,,提高全體員工的工作積極性和自覺性;;
5,、嚴格把好財務關。認真履行對總部的義務,,承擔責任,。執(zhí)行總部財務管理制度和財務工作計劃指令,決不超越總部所規(guī)定的財務管理權限;嚴格控制費用支出,,杜絕不合理的費用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理,,做好財務管理的基礎工作,定期組織清倉盤點,,做到賬賬,、賬物、賬據(jù),、賬卡,、賬款,、賬表六相符。
6,、負責抓好上??倐}庫的管理工作,。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作,,協(xié)調(diào)各分店與倉庫之間的協(xié)作和配合工作;
7、負責本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務及維修管理工作,。認真執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作,,抓好客戶檔案資料管理工作,提高維修工的上門服務工作質(zhì)量和維修技術水平;
8,、定期編制進貨計劃表,,合理安排進貨計劃和銷售計劃,經(jīng)常及時的與總部有關部門聯(lián)系,,確保各銷售網(wǎng)點供貨需求;并保持倉庫合理庫存,。
9、確??偛抠Y金的安全,,嚴格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管。切用現(xiàn)金支付和開支,,需按總部下達的總部備用金管理制度,,杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴格執(zhí)行總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生,。
10,、負責下屬各部門維修材料領用和消耗英文版管理工作。負責本區(qū)域低值易耗品定期盤點核對,。
11,、負責上海區(qū)域內(nèi)的財務核算和內(nèi)容經(jīng)濟責任制的核算及考核工作。定期編制財務報表,,定期進行銷售活動分析,,找出銷售過程中產(chǎn)生的問題,及時向總部提出改進意見;
12,、負責做好市場信息的匯總整理工作,。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;
13、負責及時編制年季月度銷售統(tǒng)計報表和貨物進銷存統(tǒng)計報表,,做好銷售統(tǒng)計管理基礎工作,,建立健全各種銷售統(tǒng)計原始記錄和統(tǒng)計臺賬;
14、根據(jù)顧客要什么買什么的原則,,負責及時迅速地掌握分店要貨動態(tài),,合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;
15,、認真做好員工的后勤服務工作。關心員工生活,,定期組織員工有益的業(yè)余活動,,提高企業(yè)的凝聚力;
16、受總部委托,,負責分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點以及上??倐}庫和售后服務部的人事、財務和銷售過程中的一切管理工作,。
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇四
崗位職責:
1,、 負責客戶的接待、咨詢工作,,為顧客提供置業(yè)咨詢服務;
2,、 陪同客戶看房,了解客戶需求,,提供合適房源,,進行商務談判;
3、 負責公司房源開發(fā)與積累,,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系
任職要求:
1,、對房地產(chǎn)銷售有興趣;
2、踏實肯干,,強烈的成功欲望;
3,、有良好的團隊精神、溝通能力,、性格外向,、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇五
1,、結合公司總體銷售目標,,制定本區(qū)域銷售計劃,完成公司下達的年度銷售任務及各項指標;
2,、負責本區(qū)域的市場開發(fā),、客戶維護和銷售管理等工作,積極主動完成公司布置的各項工作任務,。
3,、積極開展業(yè)務工作及嚴格執(zhí)行公司各項管理制度,控制所管轄區(qū)域的費用開支,。
4,、依據(jù)公司制定的年度市場拓展計劃,提升區(qū)域內(nèi)品牌拓展及形象;
5,、注重團隊建設及對人才的選拔,、培養(yǎng),,營造積極進取、陽光快樂的團隊氛圍;
6,、負責區(qū)域內(nèi)代理商,、經(jīng)銷商管理,指導管理代理商,、經(jīng)銷商的市場渠道建設,、市場推廣、市場運營及經(jīng)銷商團隊,。
7,、提供市場趨勢,、需求變化和客戶反饋的準確信息;積極保持公司與合作伙伴之間友好,、和諧、融洽的商務關系,。
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇六
【崗位職責】:
1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃,,并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調(diào)整,,完成公司下達的各項銷售任務指標;
2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談,、把控銷售節(jié)奏,、完成銷售業(yè)績;
3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng),,為業(yè)務長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給,。
任職資格:
1、大專及以上學歷,,市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先;
2,、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗,1年以上銷售管理經(jīng)驗;
3,、具備房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗,,熟悉房地產(chǎn)項目全周期營銷工作的基本流程;
4、具有良好的公關能力,、抗壓能力及應變能力,,目標感強,善于正向激勵團隊,。
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇七
1,、性別不限,專業(yè)不限,,中專以上學歷;
2,、熟悉并了解工程類投影機產(chǎn)品,、會討系統(tǒng),拼接大屏,,白板,,會議只能平板、一體機等;
3,、具友良好的銷售技巧和談判技巧,、觀察力和應變能力;
4、負責產(chǎn)品的推廣和銷售,,完成任務內(nèi)銷售指標的達成;
5,、熟悉并了解渠道市場,擁有渠道伙伴資源;
6,、負責自主產(chǎn)品和代理產(chǎn)品的推廣和銷售;
7,、根據(jù)客戶特點,制定并實施市場開發(fā),、培育及發(fā)展計劃,。
8、進行對客戶的挖掘和跟進,,信息收集和對應;
9,、定期跟進客戶,維護客戶關系,,實現(xiàn)業(yè)務目標,,配合推進相關項目,政府采購,,招投標,,完成銷售及相關服務;
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇八
1、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃;
2,、 結合競品及自身產(chǎn)品線制定不同型號產(chǎn)品終端價格和銷售政策體系,,并監(jiān)督終端實施;
3、 制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執(zhí)行,,制定老品退市政策和推進滯銷產(chǎn)品處理實施;
4,、 制定公司/渠道/大區(qū)年度、月度產(chǎn)品回款及銷售規(guī)劃,,并跟蹤實施;
5,、 監(jiān)督指導大區(qū)/渠道/經(jīng)銷商的進銷存管控,合理制定月度發(fā)貨預測訂單至產(chǎn)品部;
6,、 收集競品終端產(chǎn)品策略,、價格策略、市場活動等信息,并作出動態(tài)應對策略;
7,、 根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計劃,,制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負責落地實施;
8,、 根據(jù)品牌形象要求,、物料布置等標準化終端方案結合階段促銷推廣策略,推進終端落地執(zhí)行;
9,、 負責制定本部門的年度,、月度產(chǎn)品資源預算和市場費用預算,監(jiān)控使用和跟進實施;
10,、制定本部門相關工作的指導政策,、管理規(guī)范、流程制度等標準化文件,,并培訓和執(zhí)行;
11,、負責本部門的團隊建設、績效管理,、人才梯隊培養(yǎng)和崗位職能職責等管理工作,。
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇九
崗位職責:
1,、負責開拓目標市場,,根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財服務;
2、負責與客戶進行業(yè)務聯(lián)絡和溝通,,維護客戶關系;
3,、負責組織客戶進行理財知識學習講座的正常開展;
4、根據(jù)公司戰(zhàn)略與銷售目標,,完成每月銷售任務,。
任職要求:
1、有銀行,、證券,、保險等金融行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2、需具有良好的人際交往及維系客戶關系的能力;
3,、為人誠實守信,,謙虛、勤奮,,有自我開發(fā)客戶渠道的能力;
4,、能吃苦耐勞,具有良好的團隊合作精神和高度的工作熱情;
5,、有理財客戶資源者優(yōu)先;
6,、必須具備期貨從業(yè)資格證。
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇十
1、銷售管理職位,,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃;
2,、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
3,、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理,、指導、培訓及評估;
4,、負責組織的銷售運作,,包括計劃、組織,、進度控制和檢討;
5,、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略,、銷售預算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍,,完成銷售目標;
7,、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議,。
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇十一
崗位職責
1,、 大專以上學歷,五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;
2,、 有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗,,熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。
3,、 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源,。
4,、 維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象;
5,、 具有良好的語言表達能力,、組織、溝通,、協(xié)調(diào),、判斷與決策的能力。
6,、 較強的團隊管理能力;
任職資格
1,、溝通能力強,有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;
2,、市場拓展能力強,,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、有較強的服務意識,,善于溝通協(xié)調(diào),,能夠適應高效率的工作環(huán)境;
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇十二
職責
1、負責大區(qū)客戶的開發(fā),、關系維護和良好溝通;
2,、依據(jù)營銷計劃,執(zhí)行銷售和市場推廣方案;
3,、建設,、管理團隊,負責下屬培訓,、監(jiān)督和考核;
4,、收集市場信息,制定年銷售計劃;
5,、掌握競爭對手的市場動態(tài),,為公司的發(fā)展提供建設性建議。
任職資格
1,、大專及以上學歷,,市場營銷等與銷售相關專業(yè)畢業(yè)(經(jīng)驗和能力豐富者,學歷放寬至大專);
2,、有5年銷售工作經(jīng)驗,,或有區(qū)域管理經(jīng)歷,能適應長期出差;
3,、熟悉玩具行業(yè)的市場情況,含上海,,浙江,,江蘇,福建,,廣東等省的區(qū)域情況;
4,、具有獨立客戶開拓能力、公關能力,、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
5,、身心健康,有事業(yè)心,,勤奮踏實而敏銳;
6,、玩具銷售行業(yè)優(yōu)先。
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇十三
崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3,、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
4、主要是進行公司機械產(chǎn)品的銷售,。如雕刻機,、激光機;
5、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣,,通過互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息,,阿里巴巴平臺,百度推廣等進行數(shù)控機床銷售,。
任職要求:
1,、大專及以上學歷;
2、半年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3,、反應敏捷、表達能力強,,具有較強的溝通能力及交際技巧,,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,,良好的客戶服務意識;
5,、有責任心,能承受較大的工作壓力;
6,、有團隊協(xié)作精神,,善于挑戰(zhàn)。
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇十四
職責:
1.負責制定和實施部門銷售計劃,、目標;
2.掌握市場動態(tài),,積極開拓市場,完成公司銷售目標;
3.對外溝通,,對市場進行全面分析;
4.制定并實施計劃建議書,,進行商務談判;
5.負責合同審及投標書的制作審批;
6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理;
7.對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。
任職資格:
1.大專以上學歷,,年齡30-40歲,,身體健康;
2.工作認真、謹慎,、細心,、責任心強;
3.具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力,,優(yōu)秀的外聯(lián),、公關能力,,具有解決突發(fā)事件能力;
4.掌握完善的銷售技巧,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;
5.較強的業(yè)務拓展能力,,有較好的搜集分析銷售線索的能力;
6.有效維護,、管理業(yè)務員,提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力,。
7.有相關管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先,。
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇十五
職責
1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā),、關系維護和良好溝通;
2,、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;
3,、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃,,負責完成預期銷售目標;
4、收集市場信息,,制定年銷售計劃;
5,、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設性建議,。
任職資格
1,、大學本科及以上學歷,相關專業(yè)畢業(yè);
2,、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗,,或有區(qū)域管理經(jīng)歷,有相關資源者優(yōu)先;
3,、具有獨立客戶開拓能力,、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4 ,、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;
5 ,、身心健康,有事業(yè)心,,勤奮踏實而敏銳,。
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇十六
1、具有良好的溝通能力, 能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源,。
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策,, 完成銷售指標,。
3、有效地指導和管理區(qū)域代理人,,正確傳遞產(chǎn)品招商信息,, 完成產(chǎn)品售前,、售后支持和疑難問題的解決。
4,、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動,、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術推廣會議及市場調(diào)研活動。
5,、定期總結客戶情況上報,,做好和客戶溝通的記錄,根據(jù)公司的發(fā)展計劃,,完成市場調(diào)查,、市場開發(fā)、市場推廣等;
6.依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇十七
職責:
1. 負責公司醫(yī)療器械配件和流體控制產(chǎn)品的銷售推廣,,建立及維護客戶關系;
2. 日常市場調(diào)查,,業(yè)務分析,制定客戶銷售計劃,,完成銷售任務;
3. 銷售全過程跟蹤,,掌握客戶貨款結算情況,及時回款,,反饋客戶需求信息,。
任職資格:
1. 本科學歷,機械,、電子或市場營銷相關專業(yè);性別不限
2. 形象良好,,思維活躍,公關能力強,,能獨立分析解決問題;
3. 熟悉液壓流體產(chǎn)品或有此相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮,。
4. 熟悉醫(yī)療ivd體外診斷設備領域者,待遇從優(yōu),。
銷售部經(jīng)理崗位職責與權限 銷售部經(jīng)理崗位職責績效指標篇十八
職責:
負責華中,、華南區(qū)域內(nèi)安防五金、門控五金等產(chǎn)品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍,,完成銷售目標;
開發(fā)與維護各類銷售渠道;
負責區(qū)域內(nèi)的大客戶管理,、指導、培訓及評估;
負責配合經(jīng)銷商代理商的日常工作,,包括計劃,、組織、進度控制和檢討;
任職資格:
1年以上安防鎖具,門控五金銷售行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
具有豐富的客戶資源和客戶關系,,業(yè)績優(yōu)秀;
具備較強的市場分析,、營銷、推廣能力和良好的人際溝通,、協(xié)調(diào)能力,,分析和解決問題的能力;
有較強的事業(yè)心,,具備一定的領導能力。