在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銀行財(cái)務(wù)分析報(bào)告 銀行財(cái)務(wù)分析報(bào)告篇一

20xx年注定是不平凡的一年，在面對經(jīng)濟(jì)形勢下行壓力,，不良貸款集中暴露,，競爭環(huán)境不斷惡化，內(nèi)外部管理持續(xù)深入的形勢下,，我行立足自身特點(diǎn),，恪守了守土有責(zé)，銳意進(jìn)取的責(zé)任,，發(fā)揚(yáng)了不畏艱辛,，勇于開拓的精神，創(chuàng)造了雙線達(dá)標(biāo),，完美收官的成果,。在這一過程中，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下,，自己收獲頗多,，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一、深入學(xué)習(xí)各項(xiàng)產(chǎn)品知識,，不斷提升自身綜合素質(zhì)

在前三季度,，在行長室及條線領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我在堅(jiān)持做好自身工作的同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)我行的現(xiàn)行金融指導(dǎo)策略,、政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求,，不斷提升自己合規(guī)經(jīng)營的行為，提高自身合規(guī)的操作意識;認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹上級的政策要求,，在管理中求生存,，在競爭中求發(fā)展。為此,，我還制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，堅(jiān)持每周學(xué)習(xí)最新的金融理論和某種特定產(chǎn)品的有關(guān)政策、文件,，使理論水平,、業(yè)務(wù)能力明顯提高。做到了知識更新,、業(yè)務(wù)更新,，在辦理客戶業(yè)務(wù)的時(shí)候就能夠準(zhǔn)確把握該筆業(yè)務(wù)的難點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn),，盡早補(bǔ)齊,，做到事半功倍。

四季度能有幸轉(zhuǎn)入公司部學(xué)習(xí)對公業(yè)務(wù)的相關(guān)知識,，對我來說十分感恩,。由于之前兩年的個(gè)金工作經(jīng)驗(yàn)形成了一定的定性思維，在公司業(yè)務(wù)上存在很多不同之處,，所以剛開始有些不適應(yīng),，但是隨著對公司業(yè)務(wù)的逐步了解，也能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律,。只不過公司業(yè)務(wù)是一項(xiàng)更為龐大,，更為系統(tǒng)的工程，它所涉及的是一家銀行的核心,，創(chuàng)造的價(jià)值是銀行的利潤支柱,，所以它的產(chǎn)品很豐富，業(yè)務(wù)操作更規(guī)范且全面,。

二,、堅(jiān)持客戶為中心，做好服務(wù)工作

在日常的工作中,，我能從自身工作實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持以客戶的需求為中心，以良好的服務(wù)意識和責(zé)任意識,，投入到業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中去;以優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù),，面對客戶;以誠懇的工作來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

1,、建立客戶信息庫,，對企業(yè)所處的環(huán)境、自身的基本情況,、其他同業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)的政策導(dǎo)向等信息加以收集,、整理，建立和維護(hù)客戶檔案信息,，以高效優(yōu)質(zhì)地工作。

2,、建立與企業(yè)的良好個(gè)人關(guān)系，在同業(yè)競爭中,，勤勞是一大殺傷性武器，很多的企業(yè)或者客戶,，如果能夠經(jīng)常看見你,，會對你產(chǎn)生信任，很多業(yè)務(wù)也就愿意向你咨詢或者辦理,。當(dāng)我不是很忙的時(shí)候，一般會幫客戶送送回單,，多去單位了解情況,，在現(xiàn)場了解把控風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，能有效增進(jìn)與企業(yè)管理者或財(cái)務(wù)人員的個(gè)人關(guān)系。

3,、做好存款營銷工作。在行長室和市場部的帶領(lǐng)下,，每到月底便是攬存大戰(zhàn),，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中,，我們的任務(wù)是相當(dāng)繁重的,、責(zé)任也是相當(dāng)大的,。由于客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，所以在在挖掘客戶源上狠下功失,，才能確保任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。我們采取的措施主要有：一是充分利用我行授信的優(yōu)勢，面向授信單位,，以存貸比的要求做第一抓手,，保證存貸比完全達(dá)標(biāo)的同時(shí)，我們的存款任務(wù)也能夠達(dá)成60%以上,。二是爭攬他行資金,，面對眾多的客戶,，我們不斷跟企業(yè)聯(lián)系,，充分挖潛,，一遍一遍地梳理潛在客戶,，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系,，全面出擊,。為我們的存款任務(wù)達(dá)成默默付出。個(gè)人覺得平常如果能夠主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系,，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想,，急客戶所急,，讓客戶真正感受到我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)越性，那么在關(guān)鍵時(shí)刻,，客戶是很愿意配合和支持我們的工作的,。

4、積極開展貸款營銷,。在大公司團(tuán)隊(duì)中,，我所做的事情主要以維護(hù)現(xiàn)有客戶為主，但是在這過程中也會有新的項(xiàng)目可以營銷,，也可以對現(xiàn)有客戶進(jìn)行挖潛,，提高授信額度，以此來提高新增貸款,。

三、嚴(yán)于律己,，樹立良好形象,，把控風(fēng)險(xiǎn)，營造平安金融

在金融行業(yè)從事客戶經(jīng)理崗位,，接觸的都是各行各業(yè)的成功人士，難免遇到形形色色的經(jīng)濟(jì)*,。有些客戶為了能夠?qū)①J款早些做成，便會送禮,，而有些客戶便會以開發(fā)商的名義來給我施加壓力，面對這些,，覺得都必須從兩方面來做，首先,，自己一定要嚴(yán)于律己,，潔身自好，保持一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的本色,，樹立良好正直的形象，不被經(jīng)濟(jì)*所動;另一方面,，我們應(yīng)該從我行實(shí)際政策出發(fā),，把控風(fēng)險(xiǎn)，耐心跟客戶解釋，如果風(fēng)險(xiǎn)超出我行政策范圍,，即便迫于發(fā)展壓力，也是必須堅(jiān)守原則不能動搖的,，唯有這樣，才能營造平安金融,，我行才能健康持續(xù)快速的可持續(xù)發(fā)展下去。

四,、下步工作思路

客戶經(jīng)理是對外服務(wù)的窗口,，是支行對外的形象。個(gè)人素質(zhì)的高低直接就反映我行的服務(wù)水平,，我清楚自身還有很多不足,，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒，綜合協(xié)調(diào)能力有待提高,，工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富,，工作系統(tǒng)性不夠強(qiáng)，產(chǎn)品知識面狹窄等等,。今后我將努力做到以下幾點(diǎn),，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。

1,、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，樹立集體觀念,。年底收官戰(zhàn)的時(shí)候讓我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人動容,，雖然外面的天氣很冷，雖然很多客戶不是很配合,，雖然有巨大的數(shù)字需要我們想辦法去完成,，但是當(dāng)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都參與進(jìn)來，都為了的目標(biāo)在拼盡全力的時(shí)候,，那種不拋棄不放棄的精神讓我很感動，也正是因?yàn)檫@樣的精神存在,，才讓我們堅(jiān)持到了最后,，實(shí)現(xiàn)了完美的收官。

2,、努力提升業(yè)務(wù)水平,，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。一位學(xué)者說：真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是發(fā)自內(nèi)心的自覺行為，而不是對規(guī)章條例的機(jī)械遵循,。為此,，作為公司業(yè)務(wù)的初學(xué)者，我應(yīng)該花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，業(yè)務(wù)技能,，并不能因?yàn)榻佑|時(shí)間短，就降低要求,，必須努力在開門紅期間完成自身素質(zhì)的搭建,，為進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，爭創(chuàng)服務(wù)品牌,，提升顧客滿意度做好一切努力。

3,、加大營銷力度,，做好貸款工作。

銀行財(cái)務(wù)分析報(bào)告 銀行財(cái)務(wù)分析報(bào)告篇二

上半年,，我行認(rèn)真貫徹省、市行行長會議精神，堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營工作,，不斷開拓市場,，提早動手，搶抓機(jī)遇,，堅(jiān)持以公司業(yè)務(wù)為依托,，發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù),，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)和營銷,，加快構(gòu)建縣支行“大個(gè)金”的經(jīng)營格局，積極推進(jìn)經(jīng)營模式和增長方式的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將上半年經(jīng)營工作報(bào)告如下,。

1,、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬元,，完成年度計(jì)劃任務(wù)的80.4%,，較上年同期減少2051萬元；對公存款下降14986萬元,，完成年度計(jì)劃任務(wù)的-956.3%，較上年同期減少7375萬元,。

2、新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款58萬元,，完成年度任務(wù)的32%,。個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額較年初增加43萬元。

3,、理財(cái)產(chǎn)品銷售額40446萬元，完成年度任務(wù)1900萬元的2129%,，其中,，代理保險(xiǎn)251萬元，代理發(fā)行各類基金100萬元,，銷售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬元,，代理國債40060萬元,。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶,，

4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張）,，完成年度計(jì)劃任務(wù)的134.3%，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù),。新增牡丹靈通卡2160張,，完成年度任務(wù)6000張的36%。

5,、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶,，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個(gè)人網(wǎng)銀證書客戶26戶,，個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶749戶,，個(gè)人電話銀行350戶，手機(jī)銀行30戶,?！俱y行20xx年上半年經(jīng)營情況分析報(bào)告】銀行20xx年上半年經(jīng)營情況分析報(bào)告。

6,、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬元,，較上年同期增加32萬元，完成年度任務(wù)的48.8%,。

7,、實(shí)現(xiàn)中間此文來源于是：業(yè)務(wù)收入141萬元,，較上年同期增加80萬元，完成全年中間此文來源于是：業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%,。（若計(jì)算今年第二,、三期國債手續(xù)費(fèi)，中間此文來源于是：業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬元,，已超額完成全年208萬元任務(wù)）,。

8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤530萬元（去年481萬元）,，實(shí)現(xiàn)撥備前利潤522萬元。

年初,，我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展作為經(jīng)營工作的重中之重，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu),，進(jìn)一步加大考核，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營銷方案,，實(shí)施以項(xiàng)目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。

1,，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步實(shí)施“大個(gè)金”經(jīng)營戰(zhàn)略,，

支行按照上級行加快發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的要求，結(jié)合我行實(shí)際，對原信貸管理部,、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)部、營業(yè)管理部進(jìn)行了統(tǒng)一整合,，成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心,，分設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個(gè)人金融業(yè)務(wù)營銷部。為進(jìn)一步加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障,。

2，密切銀企關(guān)系，狠抓各項(xiàng)存款工作

年初,，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營銷人員利用閑暇時(shí)間此文來源于是：,，深入企業(yè)、事業(yè)單位,、學(xué)校等,，以公司業(yè)務(wù)為依托，對我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進(jìn)行了上門拜訪,、慰問,，加深了銀企之間此文來源于是：的關(guān)系，穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā)工資客戶,。

3，制定營銷方案,，全力實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展

為了全力構(gòu)建“大個(gè)金”經(jīng)營格局,，我們提前籌劃,，提早動手,，開展業(yè)務(wù)營銷工作,，制定了一季度業(yè)務(wù)營銷方案，明確了營銷目標(biāo),，確定了以建立中高端客戶營銷系統(tǒng)為龍頭的七個(gè)營銷項(xiàng)目,，實(shí)行行級領(lǐng)導(dǎo)帶頭，業(yè)務(wù)部門具體參與的營銷體系,，充分發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，增強(qiáng)整體服務(wù)能力,。先后集體營銷**縣石油公司中油牡丹國際卡62張,，糧庫23張,，為*集團(tuán)有限公司營銷國債40000萬元。同時(shí),，為宏源機(jī)械廠、橋梁廠開立企業(yè)網(wǎng)上銀行,，為**縣居家樂超市、城區(qū)加油站,、酒樓安裝pos機(jī)，目前,，除酒樓手續(xù)正在辦理外,，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境,。

3,，進(jìn)一步加大個(gè)人客戶營銷系統(tǒng)的維護(hù)工作

為了促進(jìn)個(gè)人客戶營銷系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化,，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶，支行積極制定個(gè)人客戶營銷系統(tǒng)客戶信息采集獎勵辦法,，對通過前臺業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶,，要求柜員講究策略,，與客戶拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶的詳細(xì)信息,，為下一步個(gè)人客戶經(jīng)理的營銷提供詳細(xì)的資料,。

4,，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷考核辦法,，促進(jìn)此文來源于是銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展

為了不斷拓寬市場份額,，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷競賽考核辦法,，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張,，按照“早營銷,、早收益、多勞多得”的原則,，根據(jù)營銷月份的不同分別給與50元和30元的獎勵，活動的開展,，有效的調(diào)動了全行員工營銷的積極性，至六月末,，新增信用卡396張,。換卡101張，提前完成了分行下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù),。

5，業(yè)務(wù)收入,，不斷促進(jìn)經(jīng)營效益的提高

為了提高中間此文來源于是：業(yè)務(wù)收入占比，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu),，一季度,，按照支行實(shí)施的項(xiàng)目帶動發(fā)展戰(zhàn)略部署，⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營銷國債一億元,，⑵是與**公司簽訂代保管國債憑證業(yè)務(wù)，收取手續(xù)費(fèi)2萬元，及時(shí)收回了陜化代保管,、**縣郵政局、**縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)3.3萬元,，與**縣煙草公司積極協(xié)商,，收回自去年10月份以來代理煙草訪銷手續(xù)費(fèi)1.2萬元，⑶積極開展銀行代理保險(xiǎn),，基金,、理財(cái)產(chǎn)品的銷售，努力擴(kuò)大代理類中間此文來源于是：業(yè)務(wù)收入,。⑷是積極開展牡丹中油聯(lián)名卡營銷,，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時(shí)機(jī)，積極與**縣二運(yùn)司,、出租公司等單位聯(lián)系，大力宣傳,，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入,。

1,，信貸營銷有待于進(jìn)一步加大力度,，目前,，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下，唯有大力發(fā)展個(gè)人消費(fèi)貸款,、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)營效益,。

2，電子銀行業(yè)務(wù)營銷發(fā)展緩慢,，從分行通報(bào)各支行任務(wù)完成情況看，我行電子銀行開戶處于落后位置,，電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13%,，任務(wù)差距較大，

3,，對公存款起伏較大，從一季度任務(wù)完成情況看,，我行對公存款雖日均存款較高,，但未完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)數(shù)。對公存款主要依賴于業(yè)公司的局面未有明顯改觀,。

4，個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng),，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶，但是,，優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)及對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作還未能充分的發(fā)揮作用,。

從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距,，下半年，經(jīng)營工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營銷,，縮小差距，確保年度各項(xiàng)任務(wù)的全面完成,?！俱y行20xx年上半年經(jīng)營情況分析報(bào)告】各類報(bào)告,。

㈠是狠抓存款工作不放松，

從上半年任務(wù)完成情況看,，我行儲蓄存款工作增長勢頭較好,，下半年,，儲蓄存款工作仍要堅(jiān)持以代發(fā)工資為重點(diǎn),，有目的、有針對性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù),。對公存款重點(diǎn)營銷**公司，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí),，緊盯新的公司客戶和縣級機(jī)構(gòu)客戶，制定營銷措施，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營銷,，逐步改善對公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。力爭在年末完成對公存款任務(wù)

㈡是下大力氣,，強(qiáng)化各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，

一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入,，加大人民幣結(jié)算賬戶的開立,，大力宣傳我行匯款直通車即時(shí)到帳和代收大專院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)，為客戶提供快捷,，高效的服務(wù),。二是加大各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持以代理保險(xiǎn)為主的各項(xiàng)代理業(yè)務(wù),，同時(shí)積極營銷各類基金和理財(cái)產(chǎn)品，促進(jìn)各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣,，堅(jiān)持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù)，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力,，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營銷單項(xiàng)考核力度,，對營銷企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶,、普通客戶、個(gè)人證書客戶,、普通客戶等按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)度給于不同的獎勵，以充分調(diào)動全員營銷電子銀行的積極性,，

㈢,，努力加大個(gè)人消費(fèi)貸款營銷力度

根據(jù)我縣區(qū)域發(fā)展的實(shí)際，今年,，縣級部門和單位逐步向上搬遷,，搶抓發(fā)展機(jī)遇,，積極開展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人住房按揭貸款,。同時(shí),，密切關(guān)注渭華路項(xiàng)目工程的建設(shè)，提早介入,，力爭在年末完成各項(xiàng)貸款任務(wù)。

銀行財(cái)務(wù)分析報(bào)告 銀行財(cái)務(wù)分析報(bào)告篇三

支行按照部署與要求,，認(rèn)真貫徹行長在年初工作報(bào)告中提出的“堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，確保實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想,，迎難而上,，奮力開拓，20xx年一季度,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，各項(xiàng)存款總額x萬元,，各項(xiàng)貸款總額x萬元，存貸比為x％,，經(jīng)營利潤x萬元，經(jīng)營狀況良好,，為完成全年任務(wù)打下了較好基礎(chǔ)。

根據(jù)通知,，現(xiàn)將支行一季度經(jīng)營狀況匯報(bào)如下：

按xx年初下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，支行制定了工資績效考核制度，各部門狠抓落實(shí),，積極開拓,，共同努力，完成如下：

1、存款目標(biāo)：一季度末,。支行各項(xiàng)存款總額x萬元,，較年初增加x萬元，完成本年任務(wù)x萬元x%,，未完成本年度計(jì)劃,。其中對公存款x萬元,，較年初x萬元,，全年計(jì)劃增長x萬元，未完成季度計(jì)劃,。儲蓄存款x萬元,，較年初年初增加x萬元，完成全年計(jì)劃增長x萬元x%,。

2,、新增貸款目標(biāo)：x行各項(xiàng)貸款總額x萬元,，較年初凈增加x萬元,，其中存量貸款下降x萬元，新增貸款x萬,。

3、不良清收：一季度實(shí)清收不良貸款x萬元,，完成全年計(jì)劃x萬元x%，完成季度計(jì)劃x萬元x%,。不良資產(chǎn)率為x%，較年初下降x%,，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo),；

4、抵貸資產(chǎn)管理,，一季度支行加強(qiáng)了抵貸資產(chǎn)的處置力度，全年計(jì)劃處置x萬元,，季度計(jì)劃處置x萬元，年初即向總部申請?zhí)幹玫仲J資產(chǎn)x筆金額x萬元,。共清收x萬元，完成全年計(jì)劃x萬元x%,，未完成計(jì)劃指標(biāo)。

5,、收息目標(biāo)：一季度實(shí)收利息x萬元,，每季收息按年末存量貸款計(jì)算計(jì)劃為x萬元，完成x%,。其中存量貸款收息x萬元，季度計(jì)劃x萬元,，全年計(jì)劃x萬元；不良貸款收息x萬元,，完成季度計(jì)劃x萬元x%，完成全年計(jì)劃x萬元x%,；新增貸款收息x萬元,，完成全年計(jì)劃x萬元x%。

6,、利潤目標(biāo)：一季度我行共實(shí)現(xiàn)收入x萬元，總計(jì)支出x萬元，本年度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤x萬元,，一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)x萬元,，實(shí)際完成x萬元,。其中一季度計(jì)提定期存款應(yīng)付未付利息x萬元；應(yīng)計(jì)提拆借總部資金利息x萬元未收,，應(yīng)付總部臨時(shí)借款利息x萬元未付，實(shí)完成利潤x萬元,。

通過以上數(shù)據(jù)分析，支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),，呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是存款總額有所增長，其中儲蓄存款增幅超過對公存款增幅，且以儲蓄存款為主,?！緓銀行20xx年一季度經(jīng)營情況分析匯報(bào)】。從我支行各項(xiàng)存款所占的比重來看,，發(fā)展極不均衡,。對公存款中活期存款占存款總額的x%，較年初x萬元,，與去年同比x萬元；定期存款占存款總額的x%,，較年初增加x萬元,，比重持平，與去年同比x萬元,，定期存款占對公存款的x%,，較年初比重增加x%?；钇趦π钫即婵羁傤~的x%，較年初增加x萬元,，比重下降x%，與去年同比x萬元,；定期儲蓄占存款總額的x%，較年初增加x萬元,，比重增加x%，與去年同比多增x萬元,；定期儲蓄存款占儲蓄存款總額的x%，比重較年初增加x%,。

從以上數(shù)據(jù)我們分析,，對公存款增勢不好,，受存款大戶影響,，下降幅度較大,，。對公存款下降主要是我單位存款大戶運(yùn)用造成存款下降,，雖然年初以來,，我們加大了對企業(yè)存款的營銷力度,，走訪了鏡內(nèi)的大小企業(yè)，宣傳行支持企業(yè)的態(tài)度,，在取得企業(yè)的信任的同時(shí)也擴(kuò)大了行的知名度,。同時(shí)受本地區(qū)經(jīng)濟(jì)資源和客戶資源的限制,，雖然我們做了一些工作，但收效甚微,。一季度支行新增存款帳戶xx戶,，其中基本帳戶xx戶，一般帳戶x戶,，但新增存款余額不大,，不足以彌補(bǔ)大額存款的下降。

從以上數(shù)據(jù)我們分析,，儲蓄存款始終保持良好增勢,，一是目前是主因,，二是支行加強(qiáng)對儲蓄存款的也促進(jìn)了增長。從年初伊始,，支行就制定了本年工作計(jì)劃,，把存款放在首位，并制定了相應(yīng)的規(guī)則,，崗位員工思想負(fù)擔(dān)減少,，工作態(tài)度轉(zhuǎn)變,，工作積極性增高，并通過加強(qiáng)和提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),，積極穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新儲源,。崗位員工也通過各自的社會關(guān)系，努力挖掘儲源,。

從以上同比數(shù)據(jù)我們分析，存款同比增勢絕對值基本持平,，一方面反映出我單位存款總體增勢的穩(wěn)定,；另一方面也反映出我們在上缺少優(yōu)質(zhì)客戶,。

與本行其他支行相比我們存款增幅較小，排位靠后,，一方面受地域和客戶群體行為的限制,，我們在本地區(qū)為中心進(jìn)行了一次各金融機(jī)構(gòu)存款市場份額的調(diào)查,，全城共有xx個(gè)儲蓄營業(yè)機(jī)構(gòu)，儲蓄存款總額x億,，平均每個(gè)儲蓄機(jī)構(gòu)分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)余額為x萬元，我們?nèi)齻€(gè)儲蓄營業(yè)機(jī)構(gòu)按平均值計(jì)算為x萬元,，低于標(biāo)準(zhǔn)余額,。共有人口全口徑約x萬人，按人均分?jǐn)傉加袠?biāo)準(zhǔn)余額為x萬元,，支行現(xiàn)共有開戶x萬戶,，按平均值計(jì)算人均占有x萬元,，低于標(biāo)準(zhǔn)余額,。

二是貸款適度投放,，加強(qiáng)信貸管理?！緓銀行20xx年一季度經(jīng)營情況分析匯報(bào)】,。一季度末，行各項(xiàng)貸款總額x萬元,，較年初凈增加x萬元,，增幅x％。貸款總額中,，個(gè)人消費(fèi)貸款余額為x萬元,比年初下降x萬元,，增幅為x%,。短期保證貸款余額為x億元,，比年初增加x萬元，增幅x％,。短期抵押質(zhì)押貸款余額為x萬元，比年初增加x萬元,，增幅x％。中長期貸款余額為x萬元,，與年初持平,。年初以來，結(jié)合對支行下達(dá)的信貸任務(wù)，信貸管理部門對我支行現(xiàn)存貸款進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)查,，

并針對貸款即將到期的及時(shí)進(jìn)行通知，要求借款人按期償還貸款,，確保我支行無新生逾期貸款,。

三是資產(chǎn)質(zhì)量保持良好水平,。年初支行根據(jù)現(xiàn)存的不良貸款實(shí)際情況,，xx科便制定了清收工作計(jì)劃，理清了工作思路,，積極對逾期貸款進(jìn)行清收收,，明確了工作重點(diǎn)，加強(qiáng)建檔建帳檔案化管理,。一季度末，行逾期貸款總額x萬元,，不良資產(chǎn)率為x%,，較年初下降x萬元，不良率下降x％,。不良資產(chǎn)清收同比多收x萬元，完成全年工作的x%,，不良貸款利息清收x萬元，完成全年任務(wù)的x%,，按五級分類口徑支行認(rèn)定數(shù)為正常類貸款x萬元,，關(guān)注類貸款x萬元，次級類貸款x萬元,，可疑類貸款x萬元,。不良貸款余額x萬元，不良貸款率x％,，比年初下降x個(gè)百分點(diǎn),。

四是業(yè)務(wù)收入增勢平穩(wěn)。一季度末,，支行共實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入x萬元,，同比增x萬元,，其中：1、貸款利息收入x萬元,，同比增x萬元,，其中收回存量貸款利息x萬元，新增貸款利息x萬元,。正常貸款收息率達(dá)100%,；2、金融機(jī)構(gòu)往來收入x萬元,，同比下降x萬元,；3、其他收入同比多收x萬元,。各項(xiàng)支出x萬元,，同比增x萬元；其中1,、利息支出x萬元,，同比增x萬元,其中預(yù)提儲蓄應(yīng)付未付利息x萬元，全部提足,；2,、營業(yè)費(fèi)用x萬元，同比下降x萬元,，其中職工福利費(fèi),、教育經(jīng)費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)全部提足,，同時(shí)未計(jì)提固定資產(chǎn)折舊,。

五是機(jī)構(gòu)建設(shè)進(jìn)一步加快。初步完成了x所,、x所升級支行的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

六是公眾形象及影響力進(jìn)一步提升?！緓銀行20xx年一季度經(jīng)營情況分析匯報(bào)】,。一季度我支行獲得了“x市商業(yè)銀行先進(jìn)單位”、“x市思想政治工作先進(jìn)集體”,、“x三個(gè)文明建設(shè)先進(jìn)單位”,、等殊榮。

20xx年一季度,，支行在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題與困難主要有：一方面,，支行對公存款增速，儲蓄存款上一是活期、定期儲蓄存款比例,，受到一定影響。另一方面,，支行辦公樓對外形象欠佳,，也了本行的擴(kuò)展速度。針對以上問題,，本行將著重做好以下幾項(xiàng)工作：

1,、提高資產(chǎn)負(fù)債管理水平。保持良好,、穩(wěn)定的凈收入水平,，積極調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，合理擴(kuò)張規(guī)模及有效調(diào)配信貸資源,，發(fā)展低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù),，降低資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)程度。

2,、穩(wěn)步發(fā)展公司業(yè)務(wù),，加快面向中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新；擴(kuò)大業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍,，改變觀念,，從做起，發(fā)展,。

3,、提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平，從制度建設(shè),、責(zé)任追究和懲戒以手段上下功夫,，加強(qiáng)內(nèi)控，強(qiáng)化管理,，建立和完善操作風(fēng)險(xiǎn)等在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系,，有效地識別、監(jiān)測,、控制風(fēng)險(xiǎn),。加大對陳欠不良貸款的清收，加大與法院的工作聯(lián)系,，加強(qiáng)依法強(qiáng)制執(zhí)行的力度,。

4、加強(qiáng)職工的思想道德教育,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，提高員工的敬業(yè)意識、服務(wù)意識、競爭意識,，提高職工的責(zé)任感,。