在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

汽車銷售經(jīng)理個人述職報告 汽車銷售顧問的個人述職篇一

去年的畢業(yè)班是--級,，6個教學(xué)班328名學(xué)生,，全體領(lǐng)導(dǎo)和教師傾注了很大精力,，--級全體師生經(jīng)過一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績,，占全縣一批總?cè)藬?shù)的22%,，一批升重點率30%，成績另人滿意,，總結(jié)畢業(yè)班的管理工作有幾點很值得一提,。

1、班主任班級管理到位,、及時,、得當(dāng)，--級初三的一年內(nèi),，每位班主任早到晚歸到底有多次,，誰也說不清。做了多少工作,，從她們談起--級就濕潤的眼眶中看得一清二楚,。

2、老師,、學(xué)生,、家長、領(lǐng)導(dǎo)四方配合得好,，學(xué)生會,、家長會、教師會,、班主任會到底開了多少次無法統(tǒng)計,，但招之即來，到會認(rèn)真聽,，散會馬上落實,，雷厲風(fēng)行，團(tuán)結(jié)一致,，使--級學(xué)生學(xué)風(fēng)正,，考風(fēng)正。

3,、后期管理抓得緊,、吸取--級的教訓(xùn),，老師們對學(xué)生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考,、到現(xiàn)在還記憶猶新,。

4、獎勵措施發(fā)揮了較好的作用,，對教師的獎勵有利于團(tuán)結(jié)協(xié)作,，對學(xué)生的獎勵提高了學(xué)生爭先恐后的競爭意識。

5,、中考信息摸得不錯,，尤其是上學(xué)期，僅去石家莊摸信息就8次,，各種中考資料代表了中考的出題方向,，對教學(xué)的指導(dǎo)作用不可低估。

6,、注重了學(xué)生應(yīng)考能力的訓(xùn)練,，年后的月考，老師們狠抓考風(fēng),，注重考后分析,，對科學(xué)施教、平靜應(yīng)考起到了很好的作用,。

二,、迎新生工作

--年初一新生的招生工作圓滿完成，招收新生411人,，是世紀(jì)中學(xué)歷屆招生人數(shù)最多,，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟(jì)效益較好的一年,，取得這樣的成績,，主要做了以下五件事：

1、大張旗鼓的宣傳發(fā)動：宣傳的目的.在于讓學(xué)生和家長了解學(xué)校情況,、招生政策,、招生考試時間，學(xué)校利用各種渠道發(fā)送招生信息,，校校到,、無死角，起到了很好的作用,。

2、招生簡章精雕細(xì)刻：這次的簡章經(jīng)過很多人的構(gòu)思,、修改,、編制,、出了一些新政策、兩個簡章并行,，社會反應(yīng)良好,。

3、熱情周到的報名服務(wù)：招生報名前的準(zhǔn)備充分,，10天的報名接待工作,，每一個負(fù)責(zé)接待的老師都感到異常疲勞和興奮，報名工作不但安排好了考試次序,，還很好地展示世紀(jì)人的熱情和周到,，讓學(xué)生、家長有了一個良好的印象,。

4,、全民動員組織考試：招生考試，兩校教工全體參加,，帶著親朋好友的孩子參考的教工很多,、大家勁往一處使，心往一處想,，為世紀(jì)二中的聲譽(yù)寫下了濃墨重彩的一筆,。

5、撕心裂肺錄取收費(fèi)：--級新生優(yōu)秀生比例有所提高,，得益于招生政策,，也得益于--級的成績，也與參與收費(fèi)錄取的老師正相關(guān),。他們的接待工作是一流的,，他們?yōu)閷W(xué)生和家長的好成績而高興。為家長東奔西走借錢送子上學(xué)而流淚,。圓滿完成了學(xué)校交給的任務(wù),。

三、教師隊伍建設(shè)：

世紀(jì)中學(xué)社會聲譽(yù)是由一流的師資隊伍支撐的,，教師的敬業(yè)奉獻(xiàn),，為人師表，團(tuán)結(jié)向上,，競爭協(xié)作已成為世紀(jì)中學(xué)的學(xué)校文化,，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊伍建設(shè)步子大,，效果高,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子主要從6個方面提高教師教學(xué)水平。

1,、培養(yǎng)團(tuán)隊精神,，世紀(jì)中學(xué)教師年青,，熱情高，易接受新鮮事物,，缺少經(jīng)驗但學(xué)習(xí)勁頭足,，鍛造團(tuán)隊精神已成為領(lǐng)導(dǎo)班子、年級組長,、班主任老師的共識,，為師資水平的很快提高創(chuàng)造了條件。

2,、走出去請進(jìn)來增加學(xué)習(xí)機(jī)會,，學(xué)校組織了多次外出學(xué)習(xí)、參觀,、聽課活動,，是投資最多的一年，學(xué)習(xí)了先進(jìn)的理念,，感受了教學(xué)改革的氣息,，吸取了先進(jìn)方法，開闊了眼界,。把外校教師請來聽課也為學(xué)校注入了一片生機(jī),。

3、大比武,、推門課的開展提供了互相學(xué)習(xí),、互相督促的機(jī)會。教師間互聽,、互評已成良好風(fēng)氣,，年青教師聽課不少于40節(jié)，老教師不少于20節(jié),。被聽課次數(shù)也在5次以上,。

4、不失時機(jī)推舉名師,，本學(xué)期王秀英,、楊艷茹老師參加縣、市觀摩課,、評優(yōu)課活動二至三次,，在保定市名列前茅。王秀英老師已順利通過本次選拔參加省級評優(yōu)課,，學(xué)校給二位老師很大的支持,。名師工程已初見成效。

5,、開展課題研究,，提高文化品位,，學(xué)校申請立項7個課題，承擔(dān)上級分配課題2個,，研究風(fēng)氣日漸濃厚。"美麗5分鐘"課題順利通過市級專家初檢,，并獲好評?，F(xiàn)又申報了三項省級課題。

6,、發(fā)掘每位老師的個性特長,。不同的教師有不同的個性，不同的長處,。有擅演講的,，有具備表演才能的，有善于動腦筋的,，有特別會抓重點的,，有特別周到、仔細(xì)的,，不同的特點不同的培養(yǎng)方法,，培養(yǎng)他們的優(yōu)勢，發(fā)揮他們的潛能,。不同個性的教師都在學(xué)校找到了立足點,。

四、教學(xué)常規(guī)管理工作

學(xué)校常規(guī)管理工作量大,，頭緒多,，彈性大。教導(dǎo)處三位老師工作投入,、積極配合,、開動腦筋，圓滿完成了學(xué)校常規(guī)管理任務(wù),。兩次期中,、期末考試的組織、分析,、成績校對,，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改,、評教評學(xué),，早晚自習(xí)的管理、考勤,、初一新生建檔,，學(xué)校各種計劃的布置,、收集、存檔,，總結(jié)的收集,、考核量化的數(shù)據(jù)采集分析，一件工作接一件,，時間性強(qiáng),。各項工作井然有序，三位教師業(yè)務(wù)水平有了很大提高,，為學(xué)校各項規(guī)章制度的落實做出了自己的貢獻(xiàn),。

汽車銷售經(jīng)理個人述職報告 汽車銷售顧問的個人述職篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講,，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時我想我要抓住這次機(jī)遇,，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作,，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

我叫____,，今年____歲,，20____年10月我加入____這個大家庭，從事銷售工作至今,，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理,。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系,，據(jù)官方統(tǒng)計20____年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計39萬臺,，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛,，同比增長3.35%,。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍,。證明在____是有著較好市場基礎(chǔ)的,，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的,。所以要找出最有效的宣傳途徑,，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是,，公平公開、在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

二、提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白,，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守,，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實公司要求,，實行公開,、管理。在工作中,，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議,。

三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的.時候,，不是積極地面對,，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了,，消費(fèi)者不接受了,，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了,，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等,。可是孰不知，這樣的抱怨,，往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響,，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降,、人心渙散,，各項工作都無法開展。所以說,，在任何時候,，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難,，面對問題,，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。

四,、學(xué)會利用資源

資源?有的人說了,，資源就是人、財,、物,。對的，但是也不全對,、其實在做區(qū)域市場時,，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò);專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊伍良好地執(zhí)行力;客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強(qiáng)，對公司忠誠度高的下屬等等,。而把這些資源用好了,，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了,。

在即將進(jìn)入的20____年里我的工作計劃安排如下：

一,、認(rèn)真落實廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時,，切實的做到任務(wù)合理分解,，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研,，從中找到更多更有利的切入點進(jìn)行有目的銷售,，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售,，要有創(chuàng)新思維,，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點,，和奇跡,。

二,、對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌,，作為銷售顧問,，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣,，在與客戶交流中要主動尋找話題,，所培訓(xùn)也是中重點工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識,，周邊產(chǎn)品也要有所了解,，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的,，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問,，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力,，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果,。

三、個人的力量是有限的,，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，帶好團(tuán)隊就是提高銷量,，在新的一年里,，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊合作精神之余,，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊中每一個人的作用,，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團(tuán)隊文化,。對于一個銷售團(tuán)隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度,，以及管理者的行事方法，建立在一個團(tuán)隊精神之上,，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度,。”要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo),，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊精神,，一種文化理念，“其身正,，不令則行;其身不正,，雖令則不行?！?/p>

20____年是不平凡的一年,，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力,。為此,，面對20____年，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,，確保公司20____年公司各項工作的順利完成。

汽車銷售經(jīng)理個人述職報告 汽車銷售顧問的個人述職篇三

本人從____年____月進(jìn)入公司,，轉(zhuǎn)眼間,，我來____4s店已經(jīng)一年了，這一年間,，我從一個什么都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,，積累了一定的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，以及同事們的協(xié)助下,，我的銷售業(yè)績逐步提升，在為公司做貢獻(xiàn)的同時,，我也獲得大量的知識,，這一年里，我與公司共同發(fā)展,，下面,，我將從三個方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予修正,。

一,、述職報告之工作匯總

1、自我學(xué)習(xí),、發(fā)展,、塑造

我來到公司的時候，一切從零開始,，我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售方面和專業(yè)方面的難點和問題時，我都及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，共同尋找解決問題的方案,，共同發(fā)展。這一年間,，我不僅僅學(xué)會了相關(guān)的汽車知識,，同時也對汽車品牌有了一定的了解，這使我對自己從事的工作更加有興趣,，只有對自己的工作崗位有興趣,，才能做好本職工作。此外,，我還學(xué)會了如何和與客戶進(jìn)行談判,、分析客戶的需求，做到盡量滿足客戶的需求,。在這里我要感謝前輩們傳授一些實用的銷售經(jīng)驗給我,，使我能迅速上崗，并做出一定的成績,。

2,、腳踏實地，提高業(yè)績

這一年里,，我的銷售業(yè)績逐步提升,，在第一季度的時候，我的總銷量是8部,，其中越野車2部，轎車5部,，跑車1部,，總利潤24萬。第二季度,，我的總銷量是11部,，其中小轎車8部，越野車3部,，總利潤是26萬,。第三季度，我的總銷量是12部,，其中小轎車10部,，越野車2部，總利潤是31萬,，第四季度,，我的總銷量是16部,，其中小轎車11部，越野車3部,，跑車2部,，總利潤是26萬。這一年里,，我的銷售業(yè)績都有提升,，歸根到底，是因為我掌握了一定的銷售技巧,，保持積極向上的心態(tài),，腳踏實地地與客戶交談，并促成一單又一單,。接下來的一年,，我將繼續(xù)努力，以滿血熱情投入到下一年的工作中,。

二,、述職報告之存在的缺點和不足

經(jīng)過一年的努力，我在工作上取得了一些的成績,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,，二是我們工作積極性還能夠進(jìn)一步完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，要盡量做到讓客戶滿意,。四是專業(yè)知識掌握得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

三、述職報告之新一年的工作計劃

<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)

<2>與客戶建立良好的合作關(guān)系

<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識

<4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

以上便是我的述職報告,。最后，感謝感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切,。