工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇一

一,、20xx年，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下,，我用較短的時光熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，用心參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,，到了新的工作環(huán)境,，工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在必須的欠缺,，加之支行為新設(shè)外地支行,，要開展工作，就務(wù)必先增加客戶群體,。工作中我始終“勤動口、勤動手,、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時光內(nèi)透過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,，搜集信息,、尋求支持，成功營銷貴族白酒交易中心,、xx市電力實業(yè)公司,、xx市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大,，但為未來儲存了上億元的存款和貸款,。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元,，完成全年日均1800余萬元,，代發(fā)工資,、ps商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破,。

二、擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)和使命?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象,。平時不斷學(xué)習(xí)溝通技巧，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來對待工作,。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,，及時掌握客戶動態(tài),，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè),、機關(guān),，深入客戶,，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往,，每一天對不一樣的客戶進(jìn)行日常維護(hù)，哪怕是一條信息祝福與問候,，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用簡單地姿態(tài)和親切的微笑來應(yīng)對客戶,，快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果,，贏得客戶對我工作的普遍認(rèn)同,。在信貸業(yè)務(wù)中，認(rèn)真做好貸前調(diào)查,、貸后檢查,、跟蹤調(diào)查，資料及時提交審查及歸檔。20xx年,，累計發(fā)放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元,，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全。

三,、存在的問題

在過去的一年，雖然我在各方面取得了必須的成績,，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足,。

(一)是學(xué)習(xí)不夠，應(yīng)對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟(jì)的多樣化,，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐,。

（二）是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，提升客戶對我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強,。

（三）是進(jìn)一步客服年輕氣躁,，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說,，在實踐中完善提高自我，以上不足我正在努力改正,。

四、今后努力地方向

在新的一年,，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研,，改善工作方式方法，用心努力工作,，增強服務(wù)宗旨意識，拿出十分的勇氣,，拿出開拓的魄力，夯實自我的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，朝著更高,、更遠(yuǎn)的方向努力，用“新”的工作破解實際工作中遇到的種種困難,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇二

20xx年7月,，我有幸進(jìn)入工作。半年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下,，我不斷積極應(yīng)對挑戰(zhàn),，加強適應(yīng)與學(xué)習(xí)的進(jìn)度，以期盡快達(dá)到一名合格稱職的客戶經(jīng)理要求?，F(xiàn)將年度工作小結(jié)總結(jié)如下：

一,、回顧總結(jié)

(1)、工作方面

在部門半年度工作會議上,，我為自己設(shè)定的工作目標(biāo)圍繞老客戶維護(hù)與新客戶開發(fā)展開，現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

老客戶維護(hù)上,，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助主管處理各類基礎(chǔ)性事務(wù)工作，包括基本的單項交易業(yè)務(wù),、客戶關(guān)系維護(hù)、貸后管理等,。在工作過程中以“干中學(xué)”的方式學(xué)習(xí)技能、積累經(jīng)驗,。在這半年,，我主要完成以下工作內(nèi)容：

單項交易：完成單向交易30余筆,，其中流動資金貸款5筆、銀行承兌匯票11筆,、銀票貼現(xiàn)20多筆,，合計人民幣14億余元;

續(xù)報工作：完成、*4家企業(yè)續(xù)報工作,，撰寫這幾家續(xù)報授信報告,。

除此之外，我還承擔(dān)蘇北部信貸系統(tǒng)貸后管理的維護(hù)工作、客戶公司網(wǎng)銀維護(hù)以及銀企溝通,、信息維護(hù)等等。

新開發(fā)客戶方面,，目前尚未有自行開發(fā),，目標(biāo)客戶群體有等幾家客戶,。協(xié)助部門主管走訪的新客戶有等,。目前與維維達(dá)成初步意向,，正在撰寫維維授信報告,。

(2)、思想方面

面對人生第一份職業(yè),，我一直懷有感恩之情,，也時時提醒自己懂得珍惜與把握機會,。我部是一個十分鍛煉人的部門，部門對客戶經(jīng)理要求也比較高,，我一直有種緊迫感,，也深知挑戰(zhàn)與機會并存。半年來在市場二部我相對得到了更多的鍛煉機會與成長空間,，部門老總從我進(jìn)入部門第一天就將我定位為正式工,，而不是實習(xí)生,，提醒我不要懈怠;主管能夠放心地托付我許多的工作鍛煉機會，并耐心指導(dǎo)我的工作,，包容我的過失，幫助我成長,。

作為一名新員工,，在**銀行的“導(dǎo)師式”培養(yǎng)機制中，我給自己設(shè)定的第一階段目標(biāo)就是在工作過程中贏得“導(dǎo)師”的信任,，成為他的左膀右臂,。在“干中學(xué)”中不斷充實自己,，同時將自己所學(xué)知識迅速轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，盡職盡責(zé)的執(zhí)行,、出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，直至具備分析問題與解決問題的能力,，主動與領(lǐng)導(dǎo)一起分憂解難。半年來我都將這一目標(biāo)作為自己的努力方向,，目前也正往這個方向循序漸進(jìn),。

(3)、收獲

因為早在3月份我就開始了在我行的實習(xí)工作,，因此在適應(yīng)工作環(huán)境與一些基礎(chǔ)性的工作上我比同一批新人更快一些,。在正式進(jìn)入我行工作這半年,，我逐漸了解了銀行內(nèi)部制度、業(yè)務(wù)流程,，產(chǎn)品知識等;對銀行的經(jīng)營政策,、企業(yè)文化也有了更深刻的認(rèn)識;使我之前對銀行業(yè)務(wù)的完全陌生,，到現(xiàn)在逐步向一名職業(yè)的銀行人邁進(jìn),。通過自己的前期工作以及自己對工作的掌握情況,，也使得自己對以后的工作也充滿了信心,。

除此之外,，在做人處事,、做事效率以及工作方法上我都有了一些新的認(rèn)識與提高,。在與客戶打交道的過程中的談判藝術(shù)與技巧,、在出差過程中的時間與行程的安排,、在做單向交易過程中各個環(huán)節(jié)的運籌把握等等,，領(lǐng)導(dǎo)在這些方面做出了良好的示范,，我也諳熟于心,。

另外,，在這半年的時間里,，我也逐漸的融入了團(tuán)隊，適應(yīng)了自己的角色,。與部門各位同事相處的十分融洽,，不管在工作上,、生活上還是學(xué)習(xí)上，都感受到了我們這個部門家庭式的溫暖與兄弟般的情誼,。可以說自己非常幸運,，在畢業(yè)后能夠得到這樣的工作,、遇到在這樣的集體,、找到自己的歸屬感,。

二,、不足之處

(1),、風(fēng)險意識有待提高

從學(xué)生到銀行從業(yè)者的轉(zhuǎn)換過程中,，最大的感受就是銀行人的對風(fēng)險的把控意識，而體現(xiàn)在日常工作中還有操作流程的規(guī)范意識,。任何單向交易的操作看似冗繁枯燥，但是都必須一絲不茍,，來不得半點馬虎,。在一些工作中,，我常因粗心犯一些低級錯誤，或者因不了解規(guī)章而忽略一些必要環(huán)節(jié)的操作,，這些常導(dǎo)致工作效率受到影響，甚至可能成為日后風(fēng)險點的隱患?，F(xiàn)在我將出現(xiàn)的差錯或者失誤都總結(jié)下來以免下次再犯，并不斷試圖找到更好的工作方法來避免不必要的差錯,。而風(fēng)險以及合規(guī)意識是我在職業(yè)道路上需要不斷加強的能力,。

(2),、學(xué)習(xí)效率有待提高

雖然自己在這半年里對業(yè)務(wù)了解有了較大的進(jìn)步，但是學(xué)習(xí)進(jìn)度以及效率并不如自己想象中的快,，尤其是對銀行業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)。這主要是自己在時間安排上的問題,，因為部門平時出差較多，自余時間比較零碎,，沒有做好合理的時間運籌，也沒有制定完善的學(xué)習(xí)計劃,，日后將要加快業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)進(jìn)度,，使自己更快實現(xiàn)專業(yè)化與職業(yè)化,。

(3)、成長速度仍需加快

雖然與同一批進(jìn)入我行的員工相比,，我得到了更多的鍛煉機會,，成長的相對也比較快。但就目前來說,，感覺自己對部門的貢獻(xiàn)有限，成長的步伐仍需加快,，我部人數(shù)較少,，每個人都需承擔(dān)起自己的責(zé)任,。拿新客戶開發(fā)來說，我部今年在新開發(fā)客戶進(jìn)度上比較緩慢,，排除客觀因素,，這也與我部門今年以來人員流動頻繁、新員工尚未能做出有效貢獻(xiàn)有關(guān),。所以我將努力使自己能夠迅速成長起來，壯大客戶開發(fā)隊伍,，完成自己與部門各項分行下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

三,、未來工作思路

(1),、繼續(xù)做好現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作

扎實做好各項基礎(chǔ)性的事務(wù)工作仍是我的目前的工作重心，通過這些基礎(chǔ)性的工作加深學(xué)習(xí),，并逐步達(dá)到能夠獨立做好客戶關(guān)系維護(hù)各項工作的能力,。

(2),、做好開發(fā)新客戶的準(zhǔn)備工作

今年在新客戶開發(fā)上沒有建樹,，分析原因，主要還是自身的業(yè)務(wù)能力尚未達(dá)到水平,，不熟悉整個流程,，也不了解與客戶磋商內(nèi)容細(xì)節(jié)與技巧。現(xiàn)在與部門主管跟過大洋與維維兩個較為全面的案子之后,，對整個客戶開發(fā)的流程有了初步的了解,。在明年上半段，我將做好一些客戶開發(fā)的準(zhǔn)備工作,，與潛在客戶對象保持聯(lián)絡(luò)，并在政策及條件許可的情況下出擊,，爭取能夠自主開發(fā)新客戶。

(3),、加強自身的學(xué)習(xí)建設(shè)

這半年來，因為自身水平有限,，還沒有能夠在績效方面做出自己的貢獻(xiàn),，尤其在開發(fā)新客戶方面尚未體現(xiàn)出作用。因此,，各種業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)是自己最有待加強的,。一是業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)：在授信報告撰寫,、企業(yè)財務(wù)分析、投行業(yè)務(wù),、國際業(yè)務(wù)以及不斷更新的我行金融產(chǎn)品知識等方面都亟待加強,。二是業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)：銀行業(yè)務(wù)的流程、制度還需更進(jìn)一步的熟悉與掌握;與客戶打交道的能力包括一些社交禮儀,、談判技巧等，以及一些社會經(jīng)驗等都需要多加積累,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇三

一,、年內(nèi)比較滿意的工作、好的做法和取得的進(jìn)步：

1,、經(jīng)過市局公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，今年9月順利通過了高級卷煙商品營銷師的考試，取得了新的突破,，在煙草理論知識和技能提升方面上了一個臺階;

2,、積極參與“飛鴿qc小組”的各項活動，參加了qc小組在市局開展的培訓(xùn)會,，對qc活動的整個開展情況和具體操作流程有了全面的了解,。20_年初，成果即將發(fā)布,，我作為骨干成員也收獲頗豐。

3,、在客戶服務(wù)過程中,，堅持“以客戶為中心”的準(zhǔn)則,，凡是能為客戶解決的問題都在第一時間為客戶排疑解答;

4,、開展徽映e家的培訓(xùn)工作,，手把手教會客戶如何使用徽映e家系統(tǒng),，全方位的指導(dǎo)客戶利用徽映e家系統(tǒng)對自身卷煙的量,、價,、存等情況進(jìn)行時時關(guān)注,。

二,、存在的問題或不足及改進(jìn)目標(biāo)：

1,、市場拜訪和基礎(chǔ)工作還比較薄弱,。部分農(nóng)村客戶的拜訪頻率較低,，與客戶溝通的效果還有待進(jìn)一步改進(jìn);

2、終端建設(shè)還不夠全面,。在明碼標(biāo)價,、6s客戶現(xiàn)場管理,、客戶服務(wù)感知上，還離標(biāo)準(zhǔn)有很大的差距,，準(zhǔn)備在新的一年中加強這方面的提升,，真正做到s-pdca循環(huán)落到實處。

3,、“借轉(zhuǎn)貸”工作的參與率較低,。在貸記卡辦理上，步伐較為緩慢,，真正能夠辦理和使用貸記卡的客戶相對較少,，從今年辦理貸記卡的客戶數(shù)來看，已經(jīng)有30多家客戶提供了材料,，但真正使用的客戶卻寥寥無幾,。在20_年中,，積極引導(dǎo)客戶辦理和使用貸記卡，真正做好客戶的理財師,。

4,、在工作執(zhí)行力方面還有待進(jìn)一步提升。在領(lǐng)導(dǎo)布置的工作中,，還存在慵懶,、散漫,、滯后,、拖延等不良習(xí)慣，主動性較差,，往往是為了完成任務(wù)而去做某件事,，不能全身心的投入其中，發(fā)揮自己的長處,，使得一些臨時性工作存在盲點,，不能有效發(fā)揮工作效率。在今后工作中,，要改變思想,、開拓創(chuàng)新、發(fā)揮自主能動性,，切實提升工作質(zhì)量和工作效率,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇四

又是一年歲末到,，時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20_年即將逝去,，新的一年又將到來,，回顧這一年來的工作,，心中感慨萬千。今年三月份,，我開始從事客戶經(jīng)理的工作,，這對于之前一直在學(xué)習(xí)專賣內(nèi)勤的我是一個不小的挑戰(zhàn),，關(guān)于銷售工作我?guī)缀跻粺o所知,，一切都要從頭開始,，這不禁讓我有些失落,。面對挑戰(zhàn),，我也曾退縮,，甚至?xí)械钟|情緒,，可是隨著一個月的適應(yīng),，我慢慢對這份工作產(chǎn)生了興趣。因為客戶經(jīng)理的工作就像新聞工作者一樣,，追求的是時效性,，今天要訪銷，那么所有準(zhǔn)備工作必須在訪銷前結(jié)束,，比如新品牌的市場調(diào)查,、上柜宣傳,，貨源信息及時通知給客戶等;訪銷結(jié)束后,，要查看客戶訂單,，以便對訂單中出現(xiàn)的問題及時拜訪客戶進(jìn)行了解,、解決,。周而復(fù)始,，這樣快節(jié)奏的模式讓我的工作變得充滿激情,。我利用業(yè)余時間向老同志請教,，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系,，怎樣培育新品牌，怎樣掌握客戶的真實需求等等,?？傊?，學(xué)這學(xué)那只有一個目的，那就是盡快掌握工作要領(lǐng),，滿足工作要求,，使之成為我新的人生起點,。下面就將我今年所做的主要工作進(jìn)行總結(jié)：

1、緊緊圍繞“卷煙上水平”的行業(yè)發(fā)展方針和“全面建設(shè)現(xiàn)代煙草”的戰(zhàn)略任務(wù),，在保證銷量穩(wěn)步提升的同時提高卷煙銷售結(jié)構(gòu),，以及行業(yè)重點品牌的銷售比重,。

2,、做好卷煙市場需求預(yù)測和市場信息采集工作,，掌握客戶的卷煙庫存,，了解客戶真實需求,，知道客戶制定合理的卷煙購進(jìn)計劃,。

3,、密切注視大戶的經(jīng)營動態(tài),，對銷量有異常的零售戶,，盡快找出原因,，及時與客戶取得溝通;對發(fā)現(xiàn)有違規(guī)經(jīng)營的零售戶,，及時與專賣管理員取得聯(lián)系,，將出現(xiàn)的問題盡快解決。

4,、客戶投訴電話宣傳到位,，并將自己的手機號碼告知轄區(qū)內(nèi)客戶,，保證與客戶溝通暢通無阻,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。

5,、積極做好訪銷服務(wù)工作,。堅持卷煙供應(yīng)合理定量,，在貨源供應(yīng)、服務(wù)上一視同仁,，經(jīng)常性地提醒零售戶做好訂貨前的準(zhǔn)備工作,，以提高訂單滿足率,、電子結(jié)算率等。

6,、與廣大守法卷煙經(jīng)營戶保持聯(lián)系、溝通,，以取得他們的信任，從而更深入的了解市場行情,，為各項經(jīng)營決策提供依據(jù),。

通過近一年的磨合，我與客戶之間建立了牢不可破的良好關(guān)系,，因為我始終把客戶的利益放在第一位,，設(shè)身處地為他們著想，贏得了廣大客戶的信任,。

在完成好本職工作之余，我抓緊時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，充實頭腦,，提高工作技能，同時我更注重與同事之間的友誼,。作為一個基層單位,，營銷部就是家，同事就是自己親人,，不管是稽查員,、送貨員還是駕駛員,，都密不可分，大家始終保持著其樂融融的良好工作氛圍,，單位取得好的成績,，與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系,，而我作為集體的一員,，在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣,，認(rèn)真負(fù)責(zé),、盡善盡美、不遺余力,。

自信是成功的前提,，有了自信才有取得成功的可能性,，而樂觀也是一種對于工作的態(tài)度,，視工作為快樂、享受,，必然會得到工作給你帶來的最大回報。自從進(jìn)入煙草行業(yè)以來,，我對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài),，我堅信別人能完成的我也能完成,，別人能做好的我也同樣做得出色。正所謂知足者常樂,，我的快樂正是來自于低起點的目標(biāo)定位,，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標(biāo),，而正是一個個目標(biāo)實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣,。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度是我發(fā)揮良好工作狀態(tài)的保證,。態(tài)度決定一切,，只要

努力了,，終究會得到回報,，取得的成績有我辛勤汗水，更離不開同事們的幫助。在新的一年里我會有一個新的開始,，用更加積極的工作狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，去開拓更燦爛輝煌的明天,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇五

這一載的光陰來到十二月。已然中旬,，即使領(lǐng)導(dǎo)不予提示,，我們也就應(yīng)明白差不多該干什么事情了,。在這個時候,，人們總會爭相著感嘆時光的匆匆飛逝。若干年來,，我總不知覺,。但是今年,，時光,，她，個性的快,，也個性的不知所謂,。

寫些文字，對我來說是不需糾結(jié)的易事,。這些年來,，也時常為支行內(nèi)刊撐過門面。年終總結(jié),，更是不用拼湊,，看完十一篇月結(jié)便能夠淡定起筆,。然而今年，十一篇遂只有前五月章,，也就意味著今年我的理財經(jīng)理生涯只區(qū)區(qū)五個月,。那么后七個月何如?二個月停崗,，支行19樓面壁思過;五個月轉(zhuǎn)換到一個我陌生的網(wǎng)點,，當(dāng)然等待我的幸甚還不算一個陌生的工作,。未及一年過半，卻是全新的開始,。

既然這一年被隔開了525三段。那作為年度工作上的總結(jié),，還務(wù)必得按部就班。于是照理我還是先回顧了下去年我做了些什么,，寫了些什么——迂回千百字里行間,，如此的躊躇滿志,。待寫今年時，竟不明白那種洋灑的自信還丟了嗎?

每年的一月都有一個‘開門紅’的營銷任務(wù),，以期將新一年的勝利之門打開,。但是以我為首的整個延中個金戰(zhàn)線卻黯然無光,。這個一月甚至被我喻為是我從事個金理財經(jīng)理以來最壞的一個一月份,。之后在和姚行長在那次使我作別個金隊伍的談話中,，他問我說，個金隊伍需要引入競爭機制,，這個周期不宜過長,，也不宜過短,。作為過來人,。我要說,，老的理財經(jīng)理在發(fā)展各項業(yè)務(wù)到必須階段時,，會遇上不能逾越的瓶頸的,。一旦部門注入新鮮血液,，必須會有鯰魚效應(yīng),。新加入的理財經(jīng)理常具意氣風(fēng)發(fā)之度,，初生牛犢之氣,，猛虎下山之勇,，所以甫一上手往往一沖會沖得很高,，同一崗位換了種思維處事方式后總會帶有新氣象,。久日，或許又是瓶頸了,?！铱刹皇且驗橐顺鲫犖槎f些風(fēng)涼話,。我的退出,，如果是一次徹底的拯救,，那倒也罷了,。

一月頹勢之排山倒海,，以致到了二月頭上還沒有緩過神來,。那時我的營銷狀態(tài)還不是,。也許是剛過節(jié),，剛旅行，心太散了,。但是,，漸漸開始張羅起今年第一只營銷推進(jìn)的基金,，融通四季添利。盡管這第一筆在延中的融通添利的基金認(rèn)購頗為不順,，客戶不久便要反悔這筆認(rèn)購，最后幾經(jīng)些許環(huán)節(jié),，也為初來乍到調(diào)節(jié)相關(guān)事宜的小周添了點麻煩。但隨后幾筆的認(rèn)購則絲毫不含糊,，我推的認(rèn)真，客戶買的堅定,。雖然終究離支行分發(fā)的該基金的銷售任務(wù)還差了一點，與其他網(wǎng)點同事火爆的銷售場景更無法相提并論,，但總算是找回了以往營銷的自我狀態(tài)，讓延中的個金業(yè)績在掙扎中慢慢起色,。所以,，我始終敢于期許陰霾總有消散之刻。

三月份過去了,，猶冷，天氣陰晴不定,。

開一季小組會的時候，按時寫完月結(jié)竟然變成了我身上的一抹亮色,，這是領(lǐng)導(dǎo)客氣了,。似乎除了營銷之外的工作我都很出色,。務(wù)必承認(rèn),，20xx延中個金營銷的頭并沒有開好,。

些許諷刺，說營銷羸弱了一些,，可我覺得自身的服務(wù)水平是在不斷強化當(dāng)中的,，這可能單從數(shù)據(jù)化的報表上是細(xì)究不出來的。比如,，我一向以為作為理財經(jīng)理的工作是發(fā)現(xiàn)客戶,，繼而了解他們的需求，然后配置貼合其自身風(fēng)險潛力和收益要求的產(chǎn)品給他們,，再追蹤,，把服務(wù)加深,，以期能夠挖掘出客戶更深的理財需求。這個過程,，是需要用專業(yè)學(xué)識、金融市場的資歷乃至人情交往的情商去構(gòu)成,。不是說,，客戶來了，他告訴你要買什么,，然后我準(zhǔn)確地利索地幫ta做好，如果是一個低柜,，那么我能夠得8分,。

但是，始終別忘了,，我是理財經(jīng)理，理財經(jīng)理是用來發(fā)掘甚至創(chuàng)造客戶需求,，繼而把適宜的產(chǎn)品賣給他。如今,，我相信很多駐網(wǎng)點的理財經(jīng)理都遇上將理財經(jīng)理當(dāng)?shù)凸袷沟幕袒?，在目前尤其是銀行理財產(chǎn)品銷售的程序無法改善,，整個支行理財經(jīng)理駐點機制無法改革的情形下，我們怎樣脫身出來去做一個非低柜的理財人員,。

應(yīng)對紛繁復(fù)雜的理財產(chǎn)品申購,，如果無法需求再造讓其轉(zhuǎn)投保險基金的話,，透過便捷的網(wǎng)銀去完成成了一種思路,。和直愣愣的柜臺填單處理，網(wǎng)銀的優(yōu)勢無與倫比,，那里不一一詳贅,。那里也有一個問題,，就是怎樣讓那么多人理解我行網(wǎng)銀,，使用網(wǎng)銀。那里也是我所要說的服務(wù)水平,。這個引導(dǎo)過程需要時日,，關(guān)鍵點在于自身務(wù)必對我行的網(wǎng)銀了若指掌，充分認(rèn)可我行的網(wǎng)銀,，并且有網(wǎng)銀實戰(zhàn)的經(jīng)驗,。說起實戰(zhàn)的經(jīng)驗,，我個人放下了使用能夠免費得到的usbkey證書，因為ukey證書由我父親開通,，我自我則用文件證書,，母親則使用‘自助注冊’,。

這樣的話,，我就能了解到目前我行僅有的這三種網(wǎng)銀注冊方式的功能以及使用。任何網(wǎng)銀疑難雜癥,，在我面前都能夠迎刃而解,。在我的極力普及及推廣之下,，假以時日,，我敢說延中申購理財產(chǎn)品的客戶中,，95%已在網(wǎng)銀的體系中運行這些產(chǎn)品了。很明顯,，我完全有理由說我能騰出手來在理財經(jīng)理的場面上有所作為。只是業(yè)績,，還不如其體現(xiàn)得那么快,。

至于業(yè)績,。領(lǐng)導(dǎo)在會議上時常會委婉地提到延中資源相對不是那么上等——其實，我在想,，再怎樣沒有質(zhì)優(yōu)量大的客戶資源,，就堂堂一個以前的支行,，熙熙攘攘的大堂,，二三億的儲蓄存款,，日十幾筆的定期存款,，每逢十號,，排著隊嚷嚷著要買國債的架勢，每日只是從中化取二三萬的保險增量,，憑此應(yīng)不是什么難事吧,。我也想找些為不盡如人意的業(yè)績開脫的借口托詞，奈著實難以啟齒,。至于指標(biāo),，盡管這個名詞始終縈繞著讓人頭痛,，但從當(dāng)時最近會議上公布的指標(biāo)來看，單論保險,，單以延中資產(chǎn)規(guī)模下發(fā)的指標(biāo)30萬,，僅單天工作日1,。5萬的銷量,。真心認(rèn)為，這個指標(biāo)不算高,，更不算遙不可及,。

四月,，離離開理財經(jīng)理的崗位還有二個月,。這個月，我想分享一個也算我狀態(tài)回勇後的營銷案例,。

我每次在針對一件產(chǎn)品做營銷的時候,，總有一個中心思想。比方,，擺出‘點滴成金’報價每周都在走低的實況，然后寄出市場利率可能也會隨時走低的理論,，進(jìn)而讓一些有效的一向以來瞄準(zhǔn)短期理財?shù)目蛻粲兴伎奸L期的計劃。因為通常在一個人或一個家庭中,，也通常會有一些錢作為預(yù)防動機長期不用,，正因為他們一向以來循環(huán)購買短期理財，是之前的利率水準(zhǔn)一向處在一個上升的通道中,，或者還能夠說是主流媒體的引導(dǎo)所致,，其實不是他們短期都需要用錢。此刻則是反之的趨勢,，那我正好激起他們長期投資的欲念,。有了這個念,，無非配上一些相關(guān)長期的產(chǎn)品，貌似保險便是首當(dāng)其沖,。

但先別著忙,，萬事講究一個戰(zhàn)略,，得有一個巧妙的引導(dǎo)。我采取的方針是用國債去引導(dǎo),，因為我認(rèn)為以四月所發(fā)行的五年國債6。15的收益率來說,，還是擺得上臺面讓客戶去心動的。如果客戶這個都說沒問題,，那么同樣滿期五年的銀保產(chǎn)品最難的一關(guān)就破了。也就是期限,。也不用‘適當(dāng)’誤導(dǎo)了,，把五年說成三年,，把三年說成一年，因為在我看來,，所有這些銀保產(chǎn)品(除了國華二年那個特型外),，只有滿期才有可能僅僅戰(zhàn)勝定存,。能理解五年電子國債了,，那這個期限就沒問題了,，也同時兼顧了一下客戶的利益,。

既然介紹了每年6。15付息的國債,，挺好的東西,，那當(dāng)然得讓客戶買。但不能全買,。我的經(jīng)驗是，首先長期的理念沒問題;第二就是再植一個資產(chǎn)配置的理念,，必須要配置;第三，同樣也是事實,，以國債目前的熱銷勢頭,，不必須買得上,。我能夠盡一些努力，讓客戶盡量買上,，讓客戶感受如此貼心照顧的同時，再迂回促成其購買同樣五年期限的銀保產(chǎn)品,。我當(dāng)時挑選的是保底比較高的picc的那款金鼎富貴的c款作為主推，這樣我認(rèn)為和國債6,。15的落差顯得沒那么大,，盡管它是有每年分紅的，但電子國債的每年付息(等于復(fù)利)又是何等的優(yōu)勢!實踐結(jié)果,，四月出一單,，買的金貴c款，13萬,。同樣該客戶，讓其按下25萬,，答應(yīng)其在下一期國債的購買上盡量優(yōu)先。萬紫千紅的五月,，又如法炮制了二筆相似的案例，也銷了13萬多,。

五月還出了我入主延中個金理財以來第一單的信托,。

其后,，我還專門篩選排列了名下客戶,，以期找到更多潛在的信托資源。既然保險基金的推進(jìn)之路踽踽難行,，便想以此途徑來增厚一下中收亦不失為異曲同工,?？删驮谖液狼闈M懷,，自感眉目已露的時候,，六月份的一天,，領(lǐng)導(dǎo)突如其來的召見-——似乎我從不曾想過，四年多的理財經(jīng)理生涯就在此刻風(fēng)雨飄搖,。

從去年四月至那時,，被查到八次違規(guī)操作,。我面臨的現(xiàn)實,，已容不得我半點狡辯,，似乎等待的只是審判,。然而,，停崗,、學(xué)習(xí)制度,、作出書面深刻檢查，都只為了一個從輕發(fā)落,。在19樓‘面壁思過’的日子里，我既閱盡了中國一二等富貴繁華之地,，也像一個小學(xué)生那樣，被打回到學(xué)習(xí)課本基礎(chǔ)的原型,。作為小學(xué)生，罰得最多的就是抄寫,?！姹凇^一天，頭一件事,，便是將《上海銀行業(yè)機構(gòu)防范操作風(fēng)險三十禁》用畢恭畢敬的觸筆重謄了一遍。這是一次自我的懲罰,。印象深刻，感覺尤其在這些年來除了不斷豐富自我的專業(yè)水準(zhǔn)以外,，很久沒有這樣學(xué)習(xí)過如此基礎(chǔ)的制度約束了,，而恰恰這又是我欠缺已久的,。

我待在一個營銷的崗位上，以營銷為己任,，這是無可厚非的本職,。但這壓根不能成為我漠視操作風(fēng)險理所當(dāng)然的理由,。

我也一度很不屑把制度理解至死的做法,。之后漸漸明白,，銀行運作的是一個很嚴(yán)格、很嚴(yán)密,、很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)凝嫶篌w系,，所以規(guī)章制度猶如天上繁星。作為從事銀行業(yè)的人,，無論從業(yè)資歷有多么恢宏,，應(yīng)對制度,，我們要去做的就是無條件地遵守它并遵照執(zhí)行;應(yīng)對制度,，切不可‘勿以法小而不為’,。在我身上一些日常的違規(guī)操作事實，能夠說,，不是很難理解,，卻又很難理解,。我不想我14年職業(yè)生涯就此絆在如此顯而易見的基礎(chǔ)常識之上,。14年了,，職業(yè)生涯已不能算短。

這么多年,，工作上不見大的失誤失責(zé)，但磕磕碰碰的劃痕依然經(jīng)年伴隨,。試想人人都想得一完美，而往往愈想完美之人，到頭來不是因此在患得患失中所陷平庸,，就是在大刀闊斧時玉石不分,。多年來，遵紀(jì)守法,，一向本分工作,，以為踏踏實實,。卻以這種‘面壁思過’的方式來到19樓,，又以這種方式坐在支行領(lǐng)導(dǎo)的辦公室里。心理面臨著多大的煎熬,?？赡苁嵌嗌倌陙?，給予我對銀行內(nèi)控操作流程的漠然理解和松散執(zhí)行的一次擲地有音的回響,。

八月,，我會記得這個炎熱今夏的。我離開了,，離開了我以前感嘆‘這是真正在做銀行’的理財經(jīng)理的崗位,。盡管這一去，我不明白還會不會回來,，還有沒有勇氣回來。如果都不可能,，那我期望仍舊保有心底的那份執(zhí)著和自信，來迎接新的挑戰(zhàn),。盡管這一去,，沒有眷戀,，沒有渴望,，徒有彷徨，徒有感傷,。而我從沒有認(rèn)為跌倒就是輸,，也從來都認(rèn)為教訓(xùn)是財富,。我是離開了,。似乎一切都停滯了，我的客戶,，我的支行,，我的夢想,。這四年多我從經(jīng)歷中真的學(xué)到了很多，也交到了很多有人生好處的朋友,。所以哪怕明白這么一天我將失去,，我都無悔當(dāng)年的選取,。

八月二十一日,，及至今的五個月,，及再以后未知的日子，我都會在余姚路支行,。盡管今年有大半光景都在那了卻,，但請恕我在本文行將結(jié)尾處才第一次提起它,。盡管大堂經(jīng)理的崗位對我而言駕輕就熟;盡管張迅行長是我以前常德路的老領(lǐng)導(dǎo),，謙和親切,，默契十足;盡管網(wǎng)點同事,、行業(yè)同仁、搭子,、經(jīng)警,、新客戶的相處都很歡樂，但我卻始終沒有從仿佛跌落沉淪的情緒中走出,，內(nèi)心焦慮失措。所以五個月來,，只盡到了一些些大堂經(jīng)理微薄的職責(zé)，只能說是做得很平常,、很平常。把大堂經(jīng)理另一個營銷主角則完全忽略了,。大堂日常的管理,、服務(wù),、營銷都是靠我那么多年的資歷和經(jīng)驗在完成。說重些,，這五個月,，在余姚路支行做大堂經(jīng)理,，只是簡單重復(fù),，重復(fù)簡單,，幾乎沒怎樣去用心思考,。所以又何值一述呢?明年吧。明年我會用好心力,，不要浪費四年多理財經(jīng)理所帶給我的積累、見識以及各項潛力,。在同樣能夠驚艷四座的大堂經(jīng)理崗位上,，交出一份矚目的答卷,。

這一年,，各方原因,，言談仍頻,，文字甚微,。令人莞爾的是,，這關(guān)于狀況說明的檢查倒寫了二篇之眾,。只能從側(cè)說明,，這一年,，討伐,、警覺、反思以及重新的自我審視,，乃我的關(guān)鍵字。如果明天不是世界末日,，我期望這一年過去了，在我身上會有一個有好處的轉(zhuǎn)捩點,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇六

20_年,，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,，感觸就更大了,。年初的競聘上崗,，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺,，來爭取一份工作”,，而且,，出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力,，也就是從那時候起,，我在心里和自己較上了勁,，一定要勤奮努力,，不辱使命，他是這樣想的,，也是這樣做的,。一年來,，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務(wù),，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),，無私奉獻(xiàn)的精神,。

截至現(xiàn)在,，我完成新增存款任務(wù)2415萬元,，完成計劃的241.5%,，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆,，金額460萬元,，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元，完成個人攬儲61萬元,，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡,、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

客戶在第一,，存款是中心,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,，急客戶之所急，想客戶之所想,，在工作方法上，始終做到“三勤”,，勤動腿,、勤動手,、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人,，他從某公司本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)查看更多文秘資源網(wǎng)資料財務(wù)人員一句不太起眼的話語當(dāng)中捕捉到了信息,，及時反饋并跟蹤,，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”,，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ),。

在服務(wù)客戶的過程中,，我用心細(xì)致,，把兄弟情,、朋友意注入工作中,，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念,。當(dāng)客戶在過生日時收到他送來的鮮花,，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言,，也一定會暫時把不快拋到腦后,，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床,，更會看到他忙前忙后,，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常,、也很簡單,，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多,。

“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力,，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步,。為了不辱使命,，完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù),，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下,，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想,，征對不同客戶，采取不同的工作方式,，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇七

20xx年已經(jīng)快過去了,，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事們的幫助中,，通過自己的努力工作,，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步,，個人營銷能力也得到極大提高,。

首先，工作業(yè)績方面,。我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營銷對公客戶,，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù)，截至20xx年,，實現(xiàn)總授信額度x億元,，帶動對公存款多萬元,，實現(xiàn)]方案-范文’庫,。整理,。利息收入多萬元,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬元。個人管戶企業(yè)成功申報為總行級重點客戶,，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批下游企業(yè),。在小企業(yè)營銷方面,，也成功營銷了一家xx企業(yè),，利用交叉營銷,，實現(xiàn)年末新增對私存款xx萬元,。在對公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面，我的成績排在全分行前5位,。

其次，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識,。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候，對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,，通過一年的學(xué)習(xí)，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,，能夠通過跟客戶交流,，根據(jù)客戶財務(wù)狀況,、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點,，為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。

最后，在業(yè)務(wù)營銷過程中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、點滴積累,，努力提高個人營銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理,，其職責(zé)是服務(wù)好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力’方案范文,。庫,。整理~的提升很大程度在于了解客戶,、滿足客戶,。因此,，在與客戶交流的過程中,，我不斷發(fā)掘客戶的愛好,，興趣,，特長,，力爭講客戶感興趣的話題,，解決客戶急需解決的問題,。

過去的一年對于我來說是充實的一年,，是進(jìn)步的一年,，同時,，這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)、鞭策是分不開的,。當(dāng)然，在過去一年里,，我也犯過錯誤,，有些不足,，尤其是在維護(hù)存量客戶,，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足,，這也正是我將來需要努力的,。

20xx年在工作上的計劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下,，努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶,，用好資源,，做好客戶營銷,，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化,。其次是,，緊緊抓住xx區(qū)域特色，開拓專業(yè)市場,，做好中小企業(yè)授信營銷,，力爭取得成績,。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營銷對公存款,，方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務(wù)力度,。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶,。第五是加強交叉營銷,，與對私客戶經(jīng)理一起,，全方位服務(wù)客戶,。

下一年年已快來臨,，我決心更踏實工作,，努力學(xué)習(xí),，爭取在各個方面取得進(jìn)步,，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇八

客戶經(jīng)理,，一普通的職業(yè),，客戶經(jīng)理年終總結(jié),，客戶經(jīng)理年終總結(jié),。它是××××公司對外服務(wù)的一個重要窗口,，直接面對的是客戶,，是巨大的市場,。兩年的工作，使我真正地了解了它的含義,，我的工作就是從“心”開始的——用誠心贏得客戶,，用細(xì)心服務(wù)客戶,，用愛心關(guān)心客戶,。

××××公司是一家股份制企業(yè)，每月在通信費用上人均消費××*多元,。但是初期我們的品牌在該廠使用的僅占少數(shù),，當(dāng)時我就暗下決心,，我一定要用我的真誠,、熱心,、智慧和汗水塑造××××公司的強勢品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以贏得這個集團(tuán)大客戶,。經(jīng)過周密的策劃,、細(xì)致的服務(wù),，頻繁和熱情的交往,，終于得到該單位的領(lǐng)導(dǎo)和職工對我和××××公司的認(rèn)可,?？蛻魧ξ覀兊睦斫馀c支持,，不只是口頭上，而是行動上,，記得今年盛夏的一天，街上的行人稀少,，大地象一間密不透風(fēng)的桑那房，等我趕到××*送卡品時,，已是大汗淋淋，陳總急忙倒了一杯水遞給我,，并講：“小李,，天氣這么熱,，你還送來,，來個電話我安排人去取就行了,?！边@一席話讓我很受鼓舞,。因為我曾多少次頂著烈日酷署,、冒著寒風(fēng)雨雪,，上門服務(wù)時，他們不理睬,、不接待，由開始拒人于千里之外,，到今天的真誠合作,，飽償了我多少千辛萬苦啊!我的勞動終于結(jié)出了豐碩的果實,，我的價值終于得到了彰顯,，我感到了無比的自豪!

我在平時工作中，比較細(xì)心地體查各個不同類型集團(tuán)客戶的特點和需求,，盡量用心為他們提供生活和工作上的方便。我分管的××*分局對天氣預(yù)報有較大需求,。因為在行業(yè)中,，天氣的變化對安全運輸是非常重要的,。在手機雜志業(yè)務(wù)推廣期,，我并沒有急于向用戶介紹此項業(yè)務(wù),，自己預(yù)先訂制了天氣預(yù)報及其他各項手機雜志,，每天早上起床的第一件事,，就是要向重要客戶轉(zhuǎn)發(fā)當(dāng)天的天氣預(yù)報，年終工作總結(jié)《客戶經(jīng)理年終總結(jié)》,。曾有一位客戶語重心長的這樣對我說：“小李,，你真是非常的善解人意呀!”到現(xiàn)在,，這樣的事情已經(jīng)持續(xù)快半年了,，期間也引起了客戶的注意,，有客戶問我：“××××,，你手機發(fā)送的信息,，從哪里摘錄的,，我便順之介紹了我們的手機雜志,，很多客戶非常樂意的接受了此項業(yè)務(wù),，目前,，在分局客戶中,，訂閱天氣預(yù)報及其他手機雜志的人數(shù)達(dá)到4成以上,。實踐使我感受到：根據(jù)客戶需求用心為他們提供方便，有效地增強了客戶的粘性,，還巧妙地拓展了××××業(yè)務(wù)，我決心更好地做下去,。在銀信通業(yè)務(wù)推廣時,，我成功地協(xié)商集團(tuán)單位中××××戶集體申請開通了此項業(yè)務(wù),。

我深深地感覺到,，作為一名客戶經(jīng)理,，對自身素質(zhì)的要求是很重要的,。不僅要具備基本的禮儀,、良好的文化素養(yǎng),、公關(guān)技巧和高尚道德及人格魅力,，還要有一定的行業(yè)技術(shù)知識。為提高自身的,，我從多方面入手給自己充電，閑余時間我到手機經(jīng)銷商處找到各個手機品牌的說明書進(jìn)行研究,。記得在走訪一位客戶時，了解到這位客戶忙于公務(wù),，奔波于全國各地，手機從不離身,，但只是簡單的接打電話,，手機其它功能都不了解,，我就一遍一遍地,、不厭其煩地,、手把手地教他手機上網(wǎng),、閱讀新聞,、發(fā)送短信等等,，使他掌握了不少××××新功能,，也在小小的手機上領(lǐng)略了一個博大的世界,。他竟親切地稱我為：“××××小專家,。”

只有贏得了客戶的心，客戶對我們才會信任,。

5月份,，省公司要求對所分管的單位進(jìn)行摸底調(diào)查,。要求掌握各單位的內(nèi)部資料,，這對所有的客戶單位都屬于重要而保密的,。幾天下來,，沒有絲豪進(jìn)展,，所分管的單位中,，提起要提供內(nèi)部人員的資料時,，都被婉言拒絕了,。當(dāng)時的我真想放棄,。經(jīng)過多次上門回方與溝通,，也許因為客戶單位對我的工作執(zhí)著,、真誠所認(rèn)可,，我在分公司客戶經(jīng)理中第一個拿到擁有××××多人一個重要單位的內(nèi)部資料,。該單位的領(lǐng)導(dǎo)對我說了這么一句話：“小李,，我們相信你!”當(dāng)時我的心情無以言表,。對于客戶的高度信賴,，我感到無比的欣慰,。

如今,，我分管著大大小小××多個集團(tuán)單位,，僅××分局下屬就有××個站段,，××多個小單位,，遍布××市各個角落,。由于自己對工作全身心地投入,，這些單位的基本情況均歷歷在目,、了如指掌,。

在這個充滿競爭與挑戰(zhàn)的行業(yè)里,，我做為一名客戶經(jīng)理,，不僅有坎坷,、艱辛的付出,，也有歡聲笑語和滿載而歸的收獲,。我驕傲!我是一名××××人!我自豪!我是一名客戶經(jīng)理,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇九

時光如電,，轉(zhuǎn)瞬即逝,，彈指一揮間,，xx年就過去了,，在擔(dān)任支行這一年的客戶經(jīng)理期間,，我勤奮努力,，不斷進(jìn)取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時,，思想意識方面也取得了不小的進(jìn)步。現(xiàn)將xx年工作情況匯報如下：

一,、工作方面

xx年,，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下,，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,，到了新的工作環(huán)境,，工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在一定的欠缺,，加之支行為新設(shè)外地支行,，要開展工作，就必須先增加客戶群體,。

工作中我始終“勤動口,、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,，擴大自身客戶數(shù)量,，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息,、尋求支持,，成功營銷貴族白酒交易中心、xx市電力實業(yè)公司,、xx市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù),，雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款,。至12月末,，個人累計完成存款2200多萬元,，完成全年日均1800余萬元，代發(fā)工資,、ps商戶,、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。

擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)和使命,。客戶經(jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象,。平時不斷學(xué)習(xí)溝通技巧,，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來對待工作,。

從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè),、機關(guān)，深入客戶,，沒有公車時坐公交,，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),，哪怕是一條短信祝福與問候,，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速,、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認(rèn)同,。

在信貸業(yè)務(wù)中,，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查,、跟蹤調(diào)查,，資料及時提交審查及歸檔。xx年,，累計發(fā)放貸款3350余萬元,，按時清收貸款641萬元,，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全,。

二、存在的問題

在過去的一年,，雖然我在各方面取得了一定的成績,，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足,。

(一)是學(xué)習(xí)不夠,，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟(jì)的多樣化，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài),，有時跟不上步伐,。

(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強,。

(三)是進(jìn)一步客服年輕氣躁,，做到腳踏實地，提高工作主動性,，多干少說,，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正,。

三,、今后努力方向

在新的一年，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研,，改進(jìn)工作方式方法,，積極努力工作，增強服務(wù)宗旨意識,，拿出十分的勇氣,，拿出開拓的魄力，夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，朝著更高,、更遠(yuǎn)的方向努力，用“新”的工作破解實際工作中遇到的種種困難,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇十

我于20xx年4月接到省分行的調(diào)令,，調(diào)任支行客戶經(jīng)理,。在支行8個月的工作中，我勤奮努力,，注重創(chuàng)新,，在自身業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高的同時，于思想意識方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將我本人在20xx年三個季度的工作情況總結(jié)匯報如下：

20xx年二季度我在支行行長和各條線同事的關(guān)心指導(dǎo)下,，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中,，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。20xx年3月至6月,，我參加了北京金融培訓(xùn)中心舉辦的afp(金融理財師)資格認(rèn)證培訓(xùn)，取得參加afp認(rèn)證考試資格,，并于20xx年7月順利通過了afp認(rèn)證考試,。通過這次全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感,。在工作中,，我把所學(xué)到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結(jié)合，勇于探索新理論,、新問題,，創(chuàng)造性的開展工作。

到了新的崗位,，自己的工作經(jīng)驗,、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距。且到了新的工作環(huán)境,，對行內(nèi)業(yè)務(wù)往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生,，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下。要開展工作,，就必須先增加客戶群體,。到任新崗位后，我始終做到“勤動口,、勤動手,、勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，加大自身客戶群體,。在較短的時間內(nèi),，我通過自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理財知識的專業(yè)性，成功營銷了支行的優(yōu)質(zhì)客戶，提高了客戶對銀行的貢獻(xiàn)度和忠誠度,。

擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責(zé)?？蛻艚?jīng)理是我們xx銀行對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止,，代表著我行的形象,。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關(guān)注，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當(dāng)?shù)母?。從我第一天到任新崗位,，從開始時的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,。剛開始時,，我覺得客戶經(jīng)理工作很累、很煩鎖,，責(zé)任相對比較重大,。但是，慢慢的,，我變得成熟起來,，我開始明白這就是工作。每天對不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產(chǎn)得到增值就是我的工作范圍,，當(dāng)我明確了目的，有了工作目標(biāo)和重點以后,，工作對于我來說,，一切都變得清晰、明朗了起來,。當(dāng)客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,，我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速,、清晰的向客戶傳達(dá)他們所想了解的信息,，都能與大部分客戶進(jìn)行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認(rèn)同,。同時,，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高,。

存在的主要問題：

一,、金融專業(yè)知識有待進(jìn)一步加強,。面對如今市場經(jīng)濟(jì)的多樣性，銀行理財成為越來越多客戶的需求,，如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的金融信息和理財產(chǎn)品,，這就需要提高自身的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)主動性，及時掌握最新的財經(jīng)信息和準(zhǔn)確分析未來的經(jīng)濟(jì)走勢,，以提高自身金融專業(yè)知識水平;

二,、針對不同的客戶，還應(yīng)朝細(xì)致精準(zhǔn)化管理方面進(jìn)行加強,。對現(xiàn)有的客戶資源,，深挖細(xì)刨，根據(jù)不同客戶的需求和實際情況,，做精準(zhǔn)化營銷,，提高支行中間業(yè)務(wù)收入;

三、進(jìn)一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦，與時俱進(jìn),，創(chuàng)造出更大的輝煌;

個人職業(yè)發(fā)展的愿景：

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工，必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)與豐富的實踐,。我期望在20xx年能爭取到更多的培訓(xùn)機會,，使自身的綜合素質(zhì)得到全面的提高。夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，朝著更高,、更遠(yuǎn)的方向努力。

總結(jié)過去,，是為了吸取經(jīng)驗,、完善不足。展望來年,，我將會更有信心,、更加努力、積極進(jìn)取、精益求精地完成好今后的工作,，以爭為我行來年個金條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn),。

時光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝,，彈指一揮間,，xx年就過去了，在擔(dān)任支行這一年的客戶經(jīng)理期間,，我勤奮努力,，不斷進(jìn)取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時,，思想意識方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將xx年工作情況匯報如下：

xx年，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下,，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境,，工作經(jīng)驗,、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行,，要開展工作,，就必須先增加客戶群體。

工作中我始終“勤動口,、勤動手,、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，擴大自身客戶數(shù)量,，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息,、尋求支持,，成功營銷貴族白酒交易中心、xx市電力實業(yè)公司,、xx市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù),，雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款,。至12月末,，個人累計完成存款2200多萬元,，完成全年日均1800余萬元,，代發(fā)工資,、ps商戶,、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破,。

擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)和使命,?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止,，均代表著我行形象,。平時不斷學(xué)習(xí)溝通技巧，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來對待工作,。

從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè)、機關(guān)，深入客戶，沒有公車時坐公交,，天晴下雨一如既往,，每天對不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶,，快速,、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果,，贏得客戶對我工作的普遍認(rèn)同,。

在信貸業(yè)務(wù)中，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查,、跟蹤調(diào)查，資料及時提交審查及歸檔。xx年,，累計發(fā)放貸款3350余萬元,，按時清收貸款641萬元,，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生,，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全,。

存在的問題

在過去的一年,，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而,，我也清楚地看到了自身存在的不足,。

(一)是學(xué)習(xí)不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟(jì)的多樣化,，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài),，有時跟不上步伐。

(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，提升客戶對我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強,。

(三)是進(jìn)一步客服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，多干少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

今后努力地方向

在新的一年,，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù),、新的知識的學(xué)習(xí)專研，改進(jìn)工作方式方法,，積極努力工作,，增強服務(wù)宗旨意識，拿出十分的勇氣,，拿出開拓的魄力,，夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高,、更遠(yuǎn)的方向努力,，用“新”的工作破解實際工作中遇到的種種困難。

20xx年已經(jīng)過去了,，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作,，取得了一定的工作業(yè)績,，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步，個人營銷能力也得到極大提高,。

首先,，工作業(yè)績方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，努力營銷對公客戶,，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù)，截至20xx年末,，實現(xiàn)總授信額度5.5億元,，帶動對公存款8000多萬元，實現(xiàn)利息收入160多萬元,，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入29.55萬元,。個人管戶企業(yè)成功申報為總行級重點客戶，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批下游企業(yè),。在小企業(yè)營銷方面,，也成功營銷了一家xx企業(yè)，利用交叉營銷,，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款160萬元,。在對公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面,，我的成績排在全分行前5位。

其次,，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識,。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候，對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,，通過一年的學(xué)習(xí),，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流,，根據(jù)客戶財務(wù)狀況,、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點，為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。此外,，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時，我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險控制措施,，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中,，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎,。

最后，在業(yè)務(wù)營銷過程中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、點滴積累，努力提高個人營銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理,，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力'的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶,。因此,，在與客戶交流的過程中,，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣,，特長,，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇十一

xx年我作為客戶經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年,，為實現(xiàn)早投入,、早見效的營銷目標(biāo)，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性,，始終講究一個“勤”,像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞,，踏踏實實地工作著。經(jīng)過我們的不懈努力,，**高速公路項目自xx年11月份開工以來,，截止今年11月底，公司在我行項目貸款余額為1700x元,，比年初凈增900x元,，存款余額為181x元(日均存款達(dá)487x元)，實現(xiàn)了項目營銷的初步勝利,，具體工作總結(jié)

一,、積極努力搞營銷，堅持不懈抓存款 **高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點,，由于該貸款的營銷,，有利于穩(wěn)定并增加銀行存款，實現(xiàn)銀企雙贏;有利于提高銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量,、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),、加快發(fā)展步伐;也有利于提高銀行整體競爭實力。因此,，各家銀行十分重視,，通過各種營銷方式，積極與**公司聯(lián)系,，要求增加**公司貸款投入,。我部在xx年取得800x元貸款營銷后，今年根據(jù)**項目進(jìn)展情況和公司資金使用計劃,，及時抓住鍥機,，積極與**公司聯(lián)系，通過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下,，向**公司發(fā)放項目貸款900x元,，既滿足了公司資金需求，又實現(xiàn)了我行貸款早投入,，早見效的雙贏目標(biāo),，也為我行實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，提高經(jīng)營效益打下了堅實的基礎(chǔ),。主要表現(xiàn)為：1,、行長掛帥，全面出擊,。為抓住營銷機遇,，實現(xiàn)及時投入，行長親自掛帥并到**公司進(jìn)行公關(guān),，采用多種方式與業(yè)主商榷,、座談，用我們的誠心和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得**公司的理解與支持,。2,、客戶經(jīng)理全身心投入，全方位服務(wù),。我經(jīng)常深入企業(yè),，了解并掌握**項目的工程進(jìn)展情況、資本金到位情況及公司的資金需求情況,，及時與**公司溝通,，根據(jù)我行貸款申報審批要求上報貸款核準(zhǔn)審批材料，適時進(jìn)行貸款投入,。3,、留住存[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]款,，就是留住效益,。**公司目前尚在建設(shè)期，無營運收入,，公司存款主要是項目資本金和銀行貸款形成,，為了能夠更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機構(gòu)的不利情況下,，經(jīng)常放棄休息時間,，經(jīng)過無數(shù)次的同**公司協(xié)商，公司多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資金共計860x萬元,。同時,，為了能夠穩(wěn)住存款,，在**公司每次支付工程款時，盡量要求公司先從其他行支付,，以最大限度的保留我行存款,。

二、積極收集資料,，搞好貸后管理

**高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后,，為保證我行信貸資產(chǎn)安全,，我對貸后管理非常重視，并積極加強對貸款進(jìn)行管理,。具體為：1,、根據(jù)貸款管理要求，積極收集資料,，完善貸款手續(xù),。目前，我已收集到項目科研報告,、初步設(shè)計,、項目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及開工報告等貸款所需的所有資料,，為我行貸款安全提供了保障,。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資金用于**高速公路建設(shè)。目前,，我部已建立**公司貸款資金使用臺帳,，對每筆資金使用情況進(jìn)行登記，并同**公司協(xié)商一致,，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用,。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場了解施工進(jìn)度,，根據(jù)施工進(jìn)度用款,，保證資金按計劃、按進(jìn)度用在工程項目上,。4,、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理,。開工一年來,，我多次深入施工現(xiàn)場進(jìn)行檢查，并形成貸后檢查材料8份，特別檢查材料2份,，大戶分析材料4份,，各種情況調(diào)查材料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù),。

三,、關(guān)注招投標(biāo)，開立結(jié)算戶

**高速公路項目一期土建項目招投標(biāo)結(jié)束后,，1標(biāo)段中,，僅**縣就有，由于我行在**縣無營業(yè)機構(gòu)網(wǎng)點,，施工單位無法在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算,。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標(biāo)段及其施工單位的資金實行封閉式管理,，并將項目公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行,。目前，**項目在我行共開立結(jié)算帳戶,，是我行對公存款和利潤的又一增長點,。

四、搞好服務(wù),，加強聯(lián)系,，積極推行電子銀行，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展

電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動力,，為了充分運用先進(jìn)的結(jié)算工具,，作為**高速公路的客戶經(jīng)理，我充分

發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢,，重點抓好網(wǎng)上銀行,、金融e通道、匯款直通車,、手機銀行,、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營銷,，增強電子銀行服務(wù)功能,，并與湖北**高速公路經(jīng)營有限公司及×××**高速公路中鐵大橋局項經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其提供高附加值的資金結(jié)算,、清算和賬戶管理服務(wù),，為吸收更多的結(jié)算資金奠定了較好基礎(chǔ)。目前,，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)工資協(xié)議,，不僅方便了企業(yè),，對我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進(jìn)作用。

五,、積極做好其他項目營銷和存款工作

在搞好**項目工作的同時,，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。**市奧昌工貿(mào)公司是一家民營企業(yè),，年銷售收入500x元,，每月現(xiàn)金流量達(dá)40x萬元，經(jīng)過做工作,，該單位將基本帳戶開到我行,，目前，我們已對該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行,，下一步，我將為其營銷一定的貸款,，如此之類的企業(yè),，我今年開立帳戶。同時,，我通過朋友關(guān)系,，組織儲蓄存款達(dá)12x元。

六,、今后工作

過去的一年,，各項工作雖然取得了一定成績，但為了實現(xiàn)我行貸款早投入,、早見效的營銷目標(biāo),，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而,，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：

1,、加大同**公司的聯(lián)系和公關(guān)力度，消除前期事件的不良影響,，盡早建立更加良好的關(guān)系,。因為，貸款進(jìn)入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點,，營銷手段不斷變化,，從工作到人情，都要做到面面俱到,。

2,、加強貸后管理工作，積極關(guān)注*高速公路項目進(jìn)展情況,、資本金到位情況和公司自己需求及資金使用情況,，及時收集和反饋信息,，保證我行信貸資產(chǎn)的安全。

3,、全行整體聯(lián)動,，加強對*公司的全方位服務(wù)。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇十二

時光如逝,，歲月如梭,，彈指一瞬間，20__年已經(jīng)成為歷史,，回首這不平凡的一年,，有歡笑，有淚水,，有成長,，有不足，細(xì)細(xì)想來,，感慨頗深,，在新的一年緩緩開啟時，有必要將自身去年一年的工作做一個簡單總結(jié),，這樣才能輕裝上陣,，在20__年奮勇爭先。

20__年注定是不平凡的一年,，在面對經(jīng)濟(jì)形勢下行壓力,，不良貸款集中暴露，競爭環(huán)境不斷惡化,，內(nèi)外部管理持續(xù)深入的形勢下,，我行立足自身特點，恪守了守土有責(zé),，銳意進(jìn)取的責(zé)任,，發(fā)揚了不畏艱辛，勇于開拓的精神,，創(chuàng)造了雙線達(dá)標(biāo),，完美收官的成果。在這一過程中,，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下,，自己收獲頗多，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一,、深入學(xué)習(xí)各項產(chǎn)品知識,，不斷提升自身綜合素質(zhì)

在前三季度，在行長室及條線領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我在堅持做好自身工作的同時,，堅持學(xué)習(xí)我行的現(xiàn)行金融指導(dǎo)策略,、政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求，不斷提升自己合規(guī)經(jīng)營的行為,，提高自身合規(guī)的操作意識;認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹上級的政策要求,，在管理中求生存，在競爭中求發(fā)展,。為此,，我還制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，堅持每周學(xué)習(xí)最新的金融理論和某種特定產(chǎn)品的有關(guān)政策,、文件,，使理論水平、業(yè)務(wù)能力明顯提高,。做到了知識更新,、業(yè)務(wù)更新，在辦理客戶業(yè)務(wù)的時候就能夠準(zhǔn)確把握該筆業(yè)務(wù)的難點及風(fēng)險點,，能夠及時發(fā)現(xiàn),，盡早補齊，做到事半功倍,。

四季度能有幸轉(zhuǎn)入公司部學(xué)習(xí)對公業(yè)務(wù)的相關(guān)知識，對我來說十分感恩,。由于之前兩年的個金工作經(jīng)驗形成了一定的定性思維,，在公司業(yè)務(wù)上存在很多不同之處，所以剛開始有些不適應(yīng),，但是隨著對公司業(yè)務(wù)的逐步了解,，也能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。只不過公司業(yè)務(wù)是一項更為龐大,，更為系統(tǒng)的工程,，它所涉及的是一家銀行的核心，創(chuàng)造的價值是銀行的利潤支柱,，所以它的產(chǎn)品很豐富,，業(yè)務(wù)操作更規(guī)范且全面。

二,、堅持客戶為中心,，做好服務(wù)工作

在日常的工作中，我能從自身工作實際出發(fā),，堅持以客戶的需求為中心,，以良好的服務(wù)意識和責(zé)任意識，投入到業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中去;以優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù),，面對客戶;以誠懇的工作來回報領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。

1、建立客戶信息庫,，對企業(yè)所處的環(huán)境,、自身的基本情況、其他同業(yè)的產(chǎn)品特點,、行業(yè)的政策導(dǎo)向等信息加以收集,、整理，建立和維護(hù)客戶檔案信息,，以高效優(yōu)質(zhì)地工作,。

2、建立與企業(yè)的良好個人關(guān)系,，在同業(yè)競爭中,，勤勞是一大殺傷性武器，很多的企業(yè)或者客戶,，如果能夠經(jīng)?？匆娔悖瑫δ惝a(chǎn)生信任,，很多業(yè)務(wù)也就愿意向你咨詢或者辦理,。當(dāng)我不是很忙的時候，一般會幫客戶送送回單,，多去單位了解情況,，在現(xiàn)場了解把控風(fēng)險的同時，能有效增進(jìn)與企業(yè)管理者或財務(wù)人員的個人關(guān)系,。

3,、做好存款營銷工作。在行長室和市場部的帶領(lǐng)下,，每到月底便是攬存大戰(zhàn),，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，我們的任務(wù)是相當(dāng)繁重的,、責(zé)任也是相當(dāng)大的,。由于客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，所以在在挖掘客戶源上狠下功失,，才能確保任務(wù)的實現(xiàn),。我們采取的措施主要有：一是充分利用我行授信的優(yōu)勢，面向授信單位,，以存貸比的要求做第一抓手,，保證存貸比完全達(dá)標(biāo)的同時，我們的存款任務(wù)也能夠達(dá)成60%以上,。二是爭攬他行資金,，面對眾多的客戶,，我們不斷跟企業(yè)聯(lián)系，充分挖潛,，一遍一遍地梳理潛在客戶,，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊,。為我們的存款任務(wù)達(dá)成默默付出,。個人覺得平常如果能夠主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,，想客戶所想,，急客戶所急，讓客戶真正感受到我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)越性，那么在關(guān)鍵時刻，客戶是很愿意配合和支持我們的工作的,。

4、積極開展貸款營銷,。在大公司團(tuán)隊中，我所做的事情主要以維護(hù)現(xiàn)有客戶為主，但是在這過程中也會有新的項目可以營銷，也可以對現(xiàn)有客戶進(jìn)行挖潛,，提高授信額度，以此來提高新增貸款,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇十三

20xx年,，對我來說是具有突破和成長的一年，在力道和同事們的關(guān)心支持下,，我積極適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換,，努力學(xué)習(xí),，自我加壓,，較好地完成各項工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來工作情況匯報如下：

一,、發(fā)揮市級客戶經(jīng)理直銷職能,，為系統(tǒng)營銷當(dāng)好排頭兵

一是實現(xiàn)國土、住房營銷擴戶增存,。8月份,，我負(fù)責(zé)國土、住房業(yè)務(wù)營銷,。為了盡快適應(yīng)新工作,，彌補經(jīng)驗上的不足，我積極對接濟(jì)南市國土及住房公積金中心歸集處領(lǐng)導(dǎo),，新增濟(jì)鋼支行為公積金經(jīng)辦網(wǎng)點,，參與濟(jì)鋼中心轉(zhuǎn)移培訓(xùn)課件制作,，全力配合公積金賬戶歸并及不動戶清理工作，得到公積金歸集處領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可研究對比我行公積金營銷的短板,，發(fā)掘支行營銷潛力下半年新增歸集賬戶xx戶,，歸集金額億元，歸集xx人,，全年計劃完成率分別為,、。配合重點資源引導(dǎo),，按周督導(dǎo)公積金,、維修資金營銷進(jìn)度，實現(xiàn)住房維修資金新增備案xx個,，新增備案面積萬平方米,，參與濟(jì)陽縣物業(yè)維修資金招標(biāo)并以第一名成績中標(biāo)，預(yù)計實現(xiàn)增存億元,，實現(xiàn)維修資金印章電子化,，成功上線商河縣土拍外幣賬戶，各區(qū)縣入賬土拍保證金億元,。在領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,，先后完成國土、住房公積金營銷指引,，為下一步國土網(wǎng)拍,、公積金歸集營銷提供參考。

二是積極挖掘客戶用信需求,，為xx集團(tuán)投放x億元中期流貸,，實現(xiàn)與首筆信貸業(yè)務(wù)合作落地。為勘集團(tuán)及本部評級

二,、發(fā)揮機關(guān)綜合統(tǒng)籌職能,，為領(lǐng)導(dǎo)決策做好參謀助手。

一是在領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo),、幫助下,，按月完成經(jīng)營情況分析及機構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營月報，完成xx期重點業(yè)務(wù)通報,，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)建立客戶經(jīng)理直銷制度,，按客戶經(jīng)理分工確立直管、監(jiān)測新營銷三類共計x戶重點客戶的分類分配,。二是牽頭完成機構(gòu)業(yè)務(wù)生態(tài)圖譜編制,，研究制定全年考核計劃，制定20xx年機構(gòu)業(yè)務(wù)重點資源獎勵辦法，并按季登錄計算支行條線考核結(jié)果及統(tǒng)計兌現(xiàn)機構(gòu)業(yè)務(wù)績效工資,。三是借助cmm等系統(tǒng)工具,，按行業(yè)建立財政、社保,、住房,、國土等xx個客戶群組，涉及重點客戶xx戶,，覆蓋機構(gòu)存款%,，季末、半年末,、年末逐日通報存款變動因素分析,，按支行確定變動客戶情況并逐一銷號核對，為領(lǐng)導(dǎo)及同事精準(zhǔn)營銷提供依據(jù),。

一,、發(fā)揮分行溝通協(xié)調(diào)職能，為條線工作做好服務(wù)保障

一是作為支部組織委員,，配合支部書記完成部門同事轉(zhuǎn)正及預(yù)備黨員考察接納工作,。二是及時轉(zhuǎn)發(fā)通知公文，積極報送辦公室行務(wù)要聞,、部室工作及,，增加機構(gòu)條線在濟(jì)南分行乃至全省影響力。三是申報中間業(yè)務(wù)手續(xù)費減免份,，四是做好辦公接待用品,、公車接待、會議培訓(xùn)的組織服務(wù)工作,，清點盤點庫房,，及時申報各項福利費、補助費,，確保部門同事日常工作順利開展,。

回顧20xx年的工作，感觸較往年更深刻,。以往只覺得機構(gòu)業(yè)務(wù)各條線工作博大精深,，外界評價機構(gòu)部是高大上的部門,。通過一年對機構(gòu)業(yè)務(wù)和機構(gòu)條線系統(tǒng)的學(xué)習(xí)接觸,，我發(fā)現(xiàn)我們機構(gòu)部確實像王總講的的那樣，不僅僅是顏值第一,，更是業(yè)務(wù)第一,，所依靠的是大家團(tuán)結(jié)一致，心往一處想，勁往一處使,，才有了20xx年整體環(huán)境不利前提下逆勢增長,，才有了多項業(yè)務(wù)指標(biāo)超額完成和系統(tǒng)內(nèi)、同業(yè)第一,，才有了機構(gòu)部同事的進(jìn)步成長,。就像亮劍里說的，狹路相逢勇者勝,，這就是敢于亮劍的精神,，就像x行長說的，機構(gòu)業(yè)務(wù)就怕你不招標(biāo),，就怕你不選干部,，這就是機構(gòu)精神。我在身為機構(gòu)團(tuán)隊一員自豪的同時,，也認(rèn)識到自己在直銷方面主動性不足,，業(yè)務(wù)經(jīng)營全局性思維不全面，思想上存在僵化,、懶惰的畏難情緒,，這都是我今后需要改正的缺點和彌補的不足，新的一年,，我將以更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，更加飽滿熱情，投入到工作中去,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事作好監(jiān)督指正,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇十四

20xx年過去了回首這一年里的工作、生活,，有很多需要記錄的東西,。進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)兩年半多的時間，過去的一年多里,，通過各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，不僅監(jiān)理業(yè)務(wù)能力有了長足的發(fā)展，個人的綜合本質(zhì)也潛移默化的有了很大的提高,。嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度和考勤制度,，落實現(xiàn)場監(jiān)理檢查工作制度和監(jiān)理日志填寫。同時兼鄭州移動無線專業(yè)偉德國際接口人,。經(jīng)常保持與建設(shè)方,，施工方偉德國際與溝通，征求意見密切配合,、服務(wù)于移動,。根據(jù)建設(shè)工程委托監(jiān)理具體執(zhí)行文件及甲方具體要求,，依據(jù)監(jiān)理規(guī)范、技術(shù)驗收規(guī)范尺度設(shè)計文件,，完成了無線專業(yè)xx年全年工程偉德國際治理的監(jiān)理工作,。

一、工作職責(zé)

1,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，嚴(yán)謹(jǐn)上進(jìn)在xx年的工作中我繼續(xù)負(fù)責(zé)本年度無線工建工程項目的偉德國際治理監(jiān)理工作，最主要的是天天對工程偉德國際進(jìn)行通報公示工作,，作為偉德國際接口人,，負(fù)責(zé)鄭州移動市區(qū)及郊縣工程的偉德國際匯總。雖然有時候會感覺枯燥無味,，但是我深刻熟悉到偉德國際治理是監(jiān)理工作的主要環(huán)節(jié)之一,，每當(dāng)有懈怠情緒時，我就及時的跟項目部的領(lǐng)導(dǎo)交流,，做一次階段性的總結(jié),，把近期碰到的問題，解決的措施,，進(jìn)行梳理一下,，并消除自己消極的情緒，繼續(xù)以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)積極的態(tài)度投入到每日的工作學(xué)習(xí)中,。

二,、存在的不足

1、加強和客戶溝通,，及時了解客戶各方面的工作需要,，積極配合客戶處理各項工程，并向客戶提出改進(jìn)措施及創(chuàng)新治理思路,，以確保工程穩(wěn)步高效地進(jìn)行

2,、加強內(nèi)部治理工作以及人員培養(yǎng)，努力為公司培養(yǎng)相關(guān)的偉德國際治理人才,，加強團(tuán)隊合作力度以及執(zhí)行相關(guān)計劃,。

客戶經(jīng)理工作總結(jié)(二)

時間一晃而過，彈指之間,，過去的半年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,，順利地完成了各項任務(wù)。現(xiàn)將各項工作完成情況匯報如下：

在公司的統(tǒng)一部署下,，班組每位員工落實公司績效考核措施,。加強基礎(chǔ)治理，不定期的對各專業(yè)班組生產(chǎn)和寧靜情況進(jìn)行檢查,。強調(diào)主動維護(hù),，落實防范措施，努力提高工作效益和工作質(zhì)量確保了各項工程和維護(hù)工作的順利進(jìn)行,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的質(zhì)料治理措施,，加強質(zhì)料使用治理，杜絕浪費,。根據(jù)本年的實際情況,，在遷改工程中盡量使質(zhì)料能夠重復(fù)使用，將質(zhì)料的報廢率降到最低點,，在一定成度上彌補了維護(hù)資金的不足,。

進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，增強員工工作責(zé)任感,，為滿足市場服務(wù)需求,，完善維護(hù)部門職責(zé)，不停提升后端對市場的響應(yīng)能力和保障能力,。高舉主動維護(hù)大旗,，周全落實各項規(guī)章制度。在維護(hù)工作中認(rèn)真貫徹“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以利益為目標(biāo)，以創(chuàng)新為主旋律”的指導(dǎo)思想,，積極推行“維護(hù)就是服務(wù),，維護(hù)就是經(jīng)營，維護(hù)就是效益”的理念,，努力提高資源的有效利用率,。加強員工的五防”偉德國際，督促各專業(yè)班員認(rèn)真執(zhí)行各項維護(hù)作業(yè)計劃,，強調(diào)預(yù)檢預(yù)修,，加強對設(shè)備運行狀況的監(jiān)控和測試。全年的各項維護(hù)質(zhì)量指標(biāo)基本上達(dá)到了kpi的要求,，確保了各專業(yè)網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的穩(wěn)定及正常運行,。針對本年的市政道路建設(shè)的量大面廣，我們結(jié)合各種情況及時做好線路看護(hù),、遷移,、升高、上改下工作,，以盡量減少通信線路的受損狀況,。

加強了線路維護(hù),，檢修工作，及時處理突發(fā)搶修工作,，及時妥善處理戶投訴,。全年共修復(fù)偉德國際纜壞線12000多對，更換配線偉德國際纜500線對公里,，新增放配線偉德國際纜600線對公里,，遷移偉德國際纜120處，遷移分線盒80處,，清理10個機房配線架等等,，提高了資源的有效利用率，節(jié)約了維護(hù)成本,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇十五

20xx年各項工作已經(jīng)告一段落了,，一年來我能始終如一的嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作,。過去的20xx年,，我新加入到分行營業(yè)部這個和諧團(tuán)隊，與同事們一道堅持不懈努力完成各項任務(wù)指標(biāo),。在這里我總結(jié)一下這一年的工作情況,。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

一年來,，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。特別是到分行營業(yè)部后從柜員到客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，多問,、多學(xué),、多練，我深知作為一名客戶經(jīng)理,，要善于學(xué)習(xí),，勤于思考。對比我行資深的客戶經(jīng)理,，看到了自身的欠缺不足,，通過認(rèn)真的總結(jié)，制定學(xué)習(xí)計劃,，從業(yè)務(wù)知識,、營銷能力、溝通技能,、合規(guī)風(fēng)險意識等方面不斷提高自身的綜合素質(zhì),。

二,、勤奮務(wù)實，積極履行本職工作

一年來,，我先后從事柜員,、客戶經(jīng)理不同的崗位，都能夠立足本職,、敬業(yè)愛崗,，為我行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職,。一是從事柜員工作時,，認(rèn)真按照規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)文明用語，對待客戶和靄可親,，服務(wù)耐心細(xì)致,，一絲不茍，準(zhǔn)確迅速;認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握柜臺業(yè)務(wù)的規(guī)章制度,，做到依法合規(guī),，操作無事故。二是從事客戶經(jīng)理工作時,，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品的功能和特點,，學(xué)習(xí)提高自身營銷能力，積極向客戶營銷我行金融產(chǎn)品,，先后從按揭合作樓盤準(zhǔn)入,、對公對私投資理財、擴戶提質(zhì),、個人貸款按揭等方面取到一定成績,。

三、綜合兼顧,，保質(zhì)完成黨務(wù)內(nèi)務(wù)等其它工作

除做好客戶經(jīng)理角色之外,，能夠綜合兼顧，保質(zhì)完成部領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù),。一是自9月份擔(dān)任黨支部組織委員,、宣傳委員一職，能夠按照計劃要求,，定期組織支部學(xué)習(xí),，傳達(dá)上級黨委的工作精神，做好黨風(fēng)廉政建設(shè),、合規(guī)文化建設(shè)等工作計劃任務(wù),。二是作為社保卡發(fā)卡小組成員,，積極配合小組完成發(fā)卡任務(wù),，碰到問題勇于探索,，創(chuàng)造性的開展工作。三是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好部員工工資的考核分配,。四是運用專業(yè)知識,，對我部電腦機具進(jìn)行日常的安裝維護(hù)。

一年來,，在部領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和同事的幫助指導(dǎo)下,，本人綜合能力得到提高，但在許多方面仍存在不足之外,，例如業(yè)務(wù)知識不夠全面,、客戶維護(hù)能力需再提高等。在新的一年里,，本人將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)和提高,，注重團(tuán)隊合作精神，為我行事業(yè)發(fā)展再盡綿薄之力,。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇十六

由于工作需要,，_年1月底至10月初，我在_支行個人業(yè)務(wù)部擔(dān)負(fù)部分經(jīng)理,。根據(jù)行黨委的工作思路和_支行個人業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀,，確立了重視傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，狠抓新業(yè)務(wù),，圍繞新的經(jīng)濟(jì)增長點,，增進(jìn)個人業(yè)務(wù)收進(jìn)的穩(wěn)定快速地增長的努力方向。具體工作匯報以下：

一,、推動存款,、貸款的穩(wěn)定增長。

在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過展開春天行動和夏日豪情等各種勞動比賽活動,，周周督、每天催,，推動儲蓄存款和個人貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長,，在全行員工的共同努力之下，到9月末儲蓄存款在年初余額的基礎(chǔ)上,，凈增..萬元,，完成份行下達(dá)計劃的64.1%，各項貸款比年初凈增..萬元,，使最近幾年來_較好的江臨天下和山水江岸兩個樓盤落戶_農(nóng)行,。

結(jié)合_長江航道的優(yōu)良運力，配合市分行三農(nóng)個人金融業(yè)務(wù)部的調(diào)研，出臺了《中國農(nóng)業(yè)銀行..市分行個人船舶按揭貸款管理辦法(試行)》,，_支行成為首批可以開辦個人船舶按揭貸款的支行,。作為水上運輸?shù)拇罂h，我們又多了一個新利潤的經(jīng)濟(jì)增長點,。

二,、推動三農(nóng)工作的延續(xù)發(fā)展，全力下降三農(nóng)貸款的風(fēng)險,。

以農(nóng)商通,、惠農(nóng)卡和小額貸款作為支持點繼續(xù)推動三農(nóng)工作。搜集農(nóng)商通資料120多戶,，4月份組織農(nóng)商通安裝使用培訓(xùn)會,，一次安裝農(nóng)商通60臺，開通小額取現(xiàn)農(nóng)商通20戶,，拓寬惠農(nóng)卡的用卡環(huán)境,。

與分管行長到三個三農(nóng)網(wǎng)點實地摸底調(diào)研,，針對小額農(nóng)貸不良貸款的增長的現(xiàn)狀和農(nóng)戶的實際情況,，制定并落實起訴一部份，震懾一部份,，上門催收一部份,，暫緩一部份的方案，對小額農(nóng)貸的不良貸款,，進(jìn)行嚴(yán)防死堵,。通過各種方法，全縣共收回180萬元,，不良率控制在5%以下,。

三、狠抓新業(yè)務(wù)發(fā)展,，理財產(chǎn)品和黃金銷售實現(xiàn)零的突破,。

針對金融市場的新變化和客戶的需求，從客戶利益動身,，推動理財產(chǎn)品的營銷,。首先自己帶頭營銷理財產(chǎn)品250萬元，其次制定了理財產(chǎn)品的嘉獎辦法,，再把理財產(chǎn)品的精神對主任,、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理講透徹。剛開始每有新的理財產(chǎn)品就將資料和重點打印交給大堂經(jīng)理王小燕等人,，將營銷由點及面地推開,。到9月底，共營銷理財產(chǎn)品39416萬元,。

針對黃金市場的升溫與客戶的要求,，借市分行同意_支行營業(yè)部開辦實物黃金買賣的東風(fēng),，在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，跑銀監(jiān)局,、工商局,、分行等和內(nèi)部各部分的調(diào)和，使5月份_支行營業(yè)部實物黃金得以成功銷售,，并在當(dāng)月組織營銷實物黃金651克,。在5月6月都取得了市分行三農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點貴金屬銷售比賽活動第二名及各三千元的嘉獎。

四,、重視信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

嚴(yán)格控制信用卡增量的優(yōu)良性，避免貨幣學(xué)中劣幣驅(qū)逐良幣的事情發(fā)生到白金信用卡的客戶群體中,。對存量白金信用卡客戶,，改變重發(fā)放、輕管理,、缺教導(dǎo)的現(xiàn)狀,，對原有客戶群體進(jìn)行分類清算，恩威并舉,，引導(dǎo)客戶正確使用白金信用卡正確消費,，公道積分，避免歹意,、歹意透支,。高積分、高分期,、高貢獻(xiàn)率的客戶給予繼續(xù)使用和適當(dāng)升額,，低積分和無分期，一味客戶給予降額和信用鎖定,，推動信用卡業(yè)務(wù)良性,、健康、可延續(xù)的發(fā)展,。

在分行卡部和行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)個金部和網(wǎng)點客戶經(jīng)理，積極開辟信用卡消費分期還款和信用卡分期付款購車業(yè)務(wù),。_年5月三農(nóng)行中月新分期額230萬元,，月新增汽車臺數(shù)12臺，位居第二名;6月_支行月新增分期額555萬元,，月新增汽車臺數(shù)15臺,，位居第二名;7月_支行月新增分期額868萬元，月新增汽車臺數(shù)26臺，位居第二名,，獲分行對_農(nóng)行嘉獎用度6萬元,。在今年信用卡業(yè)務(wù)收進(jìn)比往年同期增長157萬元，增長率153%,，對今年的中間業(yè)務(wù)收進(jìn)中做出了較大貢獻(xiàn),。

信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié)篇十七

20__年，我們按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排部署,，圍繞省公司的發(fā)展戰(zhàn)略和總體目標(biāo),，以體系建設(shè)為基礎(chǔ)，以行業(yè)應(yīng)用為突破口,，以實施十百千萬工程為奮斗目標(biāo),，充分發(fā)揮全業(yè)務(wù)優(yōu)勢，突出業(yè)務(wù)重點,，不斷完善管理體系和營銷服務(wù)體系,，提升隊伍素質(zhì)和客戶服務(wù)滿意度，實現(xiàn)_集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展客戶經(jīng)理工作總結(jié)工作總結(jié),。

在服務(wù)方面的主要工作如下：

一,、不斷完善集團(tuán)客戶服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量和水平

下發(fā)了《集團(tuán)客戶分級服務(wù)規(guī)范指導(dǎo)意見》,、《集團(tuán)客戶服務(wù)聯(lián)動機制管理辦法》兩份主要文件,，建立,、完善集團(tuán)客戶全業(yè)務(wù)服務(wù)體系,。

1、建立集團(tuán)客戶分級服務(wù)體系,，加強服務(wù)細(xì)分,。

2、強化集團(tuán)客戶服務(wù)規(guī)范,，提升服務(wù)水平,。

3、建立服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控機制,，促進(jìn)服務(wù)提升,。

4、完善服務(wù)流程,，提升服務(wù)響應(yīng)能力,。

二、深化集團(tuán)客戶分層分級管理,，推動特色標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

實現(xiàn)服務(wù)帶發(fā)展,，發(fā)展促服務(wù)的良性循環(huán)。強化集團(tuán)客戶名單制營銷服務(wù)制度，落實《關(guān)于實行集團(tuán)大客戶名單制管理的通知》的各項工作要求,，對_家省級集團(tuán)客戶單位,，做到每一個集團(tuán)客戶都有指定的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)其營銷和服務(wù)工作，確保集團(tuán)大客戶的服務(wù),，整理明確了省,、市二級集團(tuán)大客戶、核心客戶名單,，實現(xiàn)了有系統(tǒng)支撐的集團(tuán)客戶服務(wù)管理,。

按照客戶類別屬性(行業(yè)客戶或商企客戶)、業(yè)務(wù)屬性(純移動業(yè)務(wù)集團(tuán),、純數(shù)固業(yè)務(wù)集團(tuán),、純行業(yè)應(yīng)用類集團(tuán)和綜合業(yè)務(wù)集團(tuán))、規(guī)模屬性(按照集團(tuán)客戶收入和用戶量規(guī)模分級),，建立多維度客戶分層分級管理體系,。

在此基礎(chǔ)上，提出新的針對不同類別集團(tuán)客戶的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)要求,，整合集團(tuán)客戶俱樂部服務(wù)平臺和客戶服務(wù)熱線,，加強對俱樂部客戶服務(wù)規(guī)范、客戶經(jīng)理服務(wù)規(guī)范以及客戶故障響應(yīng)綠色通道等相應(yīng)流程的落實;要進(jìn)一步加深集團(tuán)客戶的服務(wù)深度和廣度,，增強客戶感知,，體現(xiàn)服務(wù)差異化，提升集團(tuán)客戶的滿意度和忠誠度,，最終實現(xiàn)集團(tuán)客戶和企業(yè)的雙贏,。

繼續(xù)利用好公司客戶俱樂部這一平臺，加強對各類集團(tuán)客戶關(guān)鍵人物的通信外服務(wù),，特別是有針對性地開展大客戶行業(yè)推廣,、年會等客戶關(guān)懷活動，達(dá)到持續(xù)提高大客戶滿意度的目的;面向中小企業(yè)客戶拓寬服務(wù)渠道,、完善集團(tuán)客戶積分體系,、利用俱樂部資源支持客戶的商業(yè)運作，以延伸服務(wù)為核心打造商務(wù)客戶的特色服務(wù),。

三,、以服務(wù)促發(fā)展，突破行業(yè)客戶市場發(fā)展瓶頸

完善行業(yè)客戶的服務(wù)體系,，加強客戶經(jīng)理服務(wù)規(guī)范以及行業(yè)故障響應(yīng)綠色通道等相應(yīng)流程的落實;客戶需求結(jié)合為客戶提供不同等級的服務(wù),，加深集團(tuán)客戶的服務(wù)深度，體現(xiàn)不同類別客戶的服務(wù)差異化,，增強客戶感知,，提升集團(tuán)客戶的滿意度和忠誠度,，最終實現(xiàn)集團(tuán)客戶和企業(yè)的雙贏。

在此基礎(chǔ)上,，對存量的行業(yè)客戶進(jìn)行深度開發(fā),，通過行業(yè)解決方案的應(yīng)用為客戶提供一攬子的解決方案滿足黨政軍機關(guān)和企事業(yè)單位對信息化和通信的需求。