隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇一

一,、年度實現(xiàn)的工作績效

擔任會計主管期間,，本人嚴格按照上級行的各項工作要求開展工作,，熱愛本職，兢兢業(yè)業(yè),，時刻要求自己保持強烈的事業(yè)心和責任感,，形成了良好的工作作風。日常工作中做好各類的常規(guī)工作,，如每日對報表進行審核,，檢查科目的使用情況，增加現(xiàn)場監(jiān)管,，督促做好柜面服務(wù),，及時、有效地解決客戶的業(yè)務(wù)糾紛,，對日常的各類特殊業(yè)務(wù)進行詳細的記載和監(jiān)督;按時做好會計監(jiān)控系統(tǒng)預警信息的核銷,，加強非現(xiàn)金區(qū)的各類檢查，軋打各類底卡,，檢查登記簿,，監(jiān)督做好系統(tǒng)內(nèi)往來,、聯(lián)行等賬戶的核對,，結(jié)息日抽查存、貸款利息的正確性,，積極做好銀企對賬工作;重點抓好授權(quán)環(huán)節(jié),、交接環(huán)節(jié)、監(jiān)管核銷環(huán)節(jié)等,，做好掛失,、抹帳、沖正,、現(xiàn)金和憑證出入庫及一些疑難業(yè)務(wù)的授權(quán);結(jié)合上級行的案件專項治理活動,，組織員工進行了一次全面的風險排查。配合此次活動,，還對全體員工進行了一次操作風險的培訓,，主要以會計支付結(jié)算及票據(jù)業(yè)務(wù)法規(guī)風險防范，會計“五關(guān)”控制與風險防范和柜員行為規(guī)范警示教育為主,，結(jié)合歷年來的案件,，特別是對關(guān)鍵部位、重要時段的操作加以提醒,，增強了員工的風險防范意識,。同時，努力做好二級支行行長的參謀，公正公平地處理各類事務(wù),，努力為網(wǎng)點營造一個團結(jié)合作,、積極進取的工作氛圍。

任副行長期間,，我在兼會計主管工作的同時,，抓好了業(yè)績考核系統(tǒng)數(shù)據(jù)的審批以及貴賓客戶接待工作，并與上級行聯(lián)系,，做好簽約關(guān)系變更工作,，辦理鉆石卡。

任個人金融部副經(jīng)理以來,，我?guī)ьI(lǐng)部門人員制作了如意卡項目具體操作流程并做好項目上報工作;完成了客戶各網(wǎng)點指令性基金銷售情況以及理財產(chǎn)品銷售情況統(tǒng)計上報工作;針對營業(yè)部旺季零售業(yè)務(wù)方案進行整理,，并擬定了支行旺季營銷方案;繼續(xù)完成聚保盆、中策橡膠,、中國化妝品網(wǎng)電子商務(wù)工作,，做好了客戶答謝會籌備工作，有效提升企業(yè)網(wǎng)銀活動跟進與落實;做好了預登記待轉(zhuǎn)現(xiàn),、逾期四期客戶的起訴準備工作;跟進錢江物聯(lián)網(wǎng)b2c接口開發(fā)和清泰門離行自助銀行建設(shè);積極做好世博會服務(wù)工作,，支行被評為世博服務(wù)先進單位。經(jīng)過努力,，我們初步達到在全市金融行業(yè)中個人業(yè)務(wù)工作上檔次,、爭一流的目標，為我行成為更具競爭實力和影響力的金融機構(gòu)做出了自己應有的貢獻,。

二、工作措施

年初根據(jù)我行員工的實際情況,，通過對不同崗位,、不同業(yè)務(wù)進行認真分析，嚴格按照崗位制約的原則,，制定了詳細的崗位職責,，加強各崗位間的約束和監(jiān)督，確保了網(wǎng)點工作的正常運行,。隨著農(nóng)行新業(yè)務(wù)的不斷推出,，對會計主管的要求也越來越高，因此每次有了新業(yè)務(wù)或新系統(tǒng)上線,，我就要求自己要先學會學懂,，這樣才能做好員工的培訓輔導工作。從最初的員工業(yè)績考核系統(tǒng),、金庫業(yè)務(wù)二期,、中間業(yè)務(wù)收費調(diào)整以及身份證件影像處理系統(tǒng)的上線，在轉(zhuǎn)培訓前，我首先通過認真學習,，熟悉具體操作及規(guī)程,，理清思路，碰到問題及時提出,，讓自己先學會學透,，這樣才能解決臨柜員工業(yè)務(wù)操作中遇到的新老疑難問題，在提高員工業(yè)務(wù)能力的同時,，也使自身的綜合業(yè)務(wù)能力和管理能力得到相應提升,。平時利用晨會和不定期的業(yè)務(wù)學習，對上級行的一些新要求進行傳達和探討,，幫助柜員掌握制度要求和操作方法,。通過定期不定期地抽查監(jiān)控錄像，觀察柜員的制度執(zhí)行情況,，糾正柜員的不合規(guī)操作,。其次，通過員工自查形式,，讓員工參與內(nèi)控管理,，使柜員能自覺履行制度，提高制度的執(zhí)行力,。上半年我行共進行了四次自查工作,，包括開戶、驗印,、授權(quán),、對賬管理，柜員現(xiàn)金箱管理,，重要空白憑證管理和現(xiàn)金款箱鎖封管理,，對自查中所產(chǎn)生的問題立即進行整改。同時,，還接受了支行的各項監(jiān)管檢查,，在監(jiān)管中，也發(fā)現(xiàn)了許多問題,，如交接本登記不規(guī)范,，庫箱鑰匙未妥善保管等。針對此類現(xiàn)象,，立即布置整改,，并對相關(guān)柜員進行了教育，力求從細微入手,，讓每位員工養(yǎng)成良好的工作習慣,，并使之轉(zhuǎn)化為每個員工的自覺行為，讓他們知道這些規(guī)范操作不是為了應付檢查，而是為了防范風險,，加強自我保護意識,。

任副行長期間，我認真學習個人網(wǎng)銀跨行業(yè)務(wù),，學習實時轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)操作規(guī)及操作,，學習相關(guān)文件精神，了解各類系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)采集及代發(fā)工資戶流程,，迅速進入角色,。

任個人金融部副經(jīng)理以后，我及時召開部門會議,，了解員工目前分工情況,，加強個金部崗位職責及各類考評辦法學習，并對本部門工作調(diào)整,。召開了營業(yè)部基金發(fā)行工作視頻動員會,，加強與網(wǎng)點溝通，對各網(wǎng)點進行了業(yè)務(wù)培訓,，介紹程家銀寶業(yè)務(wù),，提出旺季營銷建議，并組織召開了電子商務(wù)推介會,。

三,、工作中存在的不足及努力方向

過去一年里自己所取得的成績，離不開支行領(lǐng)導的支持,，特別是我們部經(jīng)理的支持,，更離不開同事們的幫助。但我也清醒的看到工作中還存在一些問題和不足,。如,，個人消費貸款營銷困難,，資金得不到充分運用,，影響經(jīng)營收益;部門人員的工作積極性發(fā)揮不夠;個人的素質(zhì)有待于進一步提高等等。

20xx年,，我決心在分行領(lǐng)導的關(guān)愛和支持下，繼續(xù)加大抓存力度,，持續(xù)占領(lǐng)存款市場,。加強培訓，增強員工服務(wù)意識,，進一步提升營銷能力,，不斷開辟中間業(yè)務(wù)渠道。同時，盡心盡責做好個金部管理工作,，組織全行信業(yè)務(wù)審查,、管理等具體工作，處理好管理部與經(jīng)營機構(gòu)關(guān)系,、協(xié)調(diào)好與各職能部門關(guān)系,，發(fā)揮好領(lǐng)導信貸決策參謀部作用，為農(nóng)行的更好更快發(fā)展做出新的貢獻,。

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇二

今年是市場競爭更加激烈的一年,，作為主抓市場經(jīng)營工作的副總我的工作職責是：及時把握市場變化趨勢，研究市場經(jīng)營策略,，組織制定切實可行的市場經(jīng)營計劃,、方案并組織實施，努力協(xié)助總經(jīng)理完成公司的各項經(jīng)營目標和任務(wù),。

今年一至十月份,，我們的經(jīng)營指標跟上了形象進度，業(yè)務(wù)收入完成形象進度81.7%,，三季度kpi得分97.75,，從目前的請況看，今年可完成總體指標,。

一年來,為保證各項目標的完成,，我從以下幾個方面開展了工作：

1、調(diào)整機構(gòu),，明確分工,，保證各項工作的落實

根據(jù)市場經(jīng)營工作的實際情況，為了提高執(zhí)行能力,，保證各項工作目標的分解落實,，我對市場經(jīng)營部的機構(gòu)設(shè)置和人員分工進行了認真研究，在公司總經(jīng)理的支持下,，對機構(gòu)和人員進行了較大的調(diào)整,，先后成立了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心、集團客戶中心,、渠道管理中心等機構(gòu),，為市場部安排了合格的管理人員，使各項目標都可以落實到人,，做到了事事有人管,、人人有專責。同時在工作過程中不斷修改和完善管理流程,，努力提高工作效率,。調(diào)整后改變了以往員工忙閑不均,、分工不明、工作落實不力的被動局面,，為下一步整體工作的推進提供了保證,。

2、理順服務(wù)流程,，全面提高服務(wù)質(zhì)量

在服務(wù)上我每月認真分析用戶投訴,、建議和咨詢，組織查找服務(wù)工作中存在的問題,，根據(jù)實際情況調(diào)整服務(wù)流程,。例如針對用戶漫游出訪時問題較多的情況，我們及時修改了業(yè)務(wù)辦理流程,，增加了用戶出訪前上門輔導的環(huán)節(jié),，使用戶對手機操作、撥號方式都有詳細的了解,，減少了漫游方面的投訴,，提高了客戶滿意度。為進一步提高服務(wù)質(zhì)量,，今年二月份,，組織設(shè)立了公司內(nèi)部服務(wù)熱線，完善了服務(wù)考核辦法,，服務(wù)熱線為員工執(zhí)行“首問負責制”提供了有力支撐,。在運行過程中我們通過熱線使公司管理層和員工及用戶之間架起了一個溝通的橋梁，為及時聽取用戶和員工的意見,、建議,，迅速發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題提供了保障。經(jīng)過幾個月的運行,，服務(wù)質(zhì)量有了很大的提高,，服務(wù)方面的投訴明顯減少。

經(jīng)過對200*年咨詢公司對客戶滿意度的調(diào)查結(jié)果研究發(fā)現(xiàn),，由于歷史原因,，**區(qū)的主營業(yè)廳面積較小，沒有專門的大客戶接待室,，交費難的問題影響了的大客戶的滿意度,，為此我組織市場部向公司提交了整改方案，得到了高總經(jīng)理的認可,。通過對營業(yè)廳的擴建裝修,，服務(wù)環(huán)境有了很大的改善,，在今年咨詢公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)水平有了較大的提升,。

3、認真致力于人才培養(yǎng),，努力建立一支執(zhí)行力強的經(jīng)營團隊

擁有一支優(yōu)秀的經(jīng)營人員隊伍,，是做好一切工作的前提。在工作中我非常注重人才的培養(yǎng),，在總經(jīng)理的支持下,，我大膽起用了一批年富力強、作風扎實,、有創(chuàng)新精神和發(fā)展前途的人員擔任各中心主任,，指導他們把壓力變?yōu)閯恿ΓD建立一個人才快速成長的環(huán)境,。利用省公司安排的“500萬營銷”,、“積分換機”等活動，我從方案的制定,、監(jiān)督,、執(zhí)本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴禁復制剽竊行等各各環(huán)節(jié)對各級管理人員進行了悉心指導，使大家的營銷策劃能力和管理能力都有了很大的提高,，使省公司,、市公司安排的各項活動得到了很好的落實，尤其是5月-8月的積分回饋活動得到了很好的執(zhí)行,，完成任務(wù)排名全省第五,，手機通話率81.79 %，列全省第二,。

我們還很注重營銷人員,、客戶經(jīng)理的培養(yǎng)，經(jīng)常安排有營銷經(jīng)驗,、工作業(yè)績好的人員為大家講授工作方法和技巧,，使大家明白了只有做好服務(wù)才能搞好營銷的道理，提高了營銷員,、客戶經(jīng)理與用戶的溝通能力,，經(jīng)過多次、反復的培訓,，使營銷隊伍特別是**區(qū)營銷隊伍的營銷能力有了很大提高,。一至九月份中心區(qū)的收入增幅8.27%，今年有望完成9%的任務(wù)指標,扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三年負增長的局面,，為全市各區(qū)及兩縣的發(fā)展帶了一個好頭,。

4、搞好渠道建設(shè),，借助外力推進公司的發(fā)展

渠道的建設(shè)一直是工作中的弱項,，上任伊始,，我就強調(diào)渠道的建設(shè)力度，把提高營銷員和合作營業(yè)廳的營銷能力作為工作重點,，加強了營銷員,、營業(yè)員、代理商的培訓力度,，同時修改了代辦酬金的發(fā)放辦法,，加強了公司渠道管理人員為營銷員、合作廳服務(wù)的意識,，在很大程度上提高了渠道的工作積極性,。今年我們按照省公司“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有合作，村村有代辦”的方針,，加快了農(nóng)村渠道的建設(shè),，截止10月末我公司已經(jīng)新建合作營業(yè)廳13處，為提高服務(wù),，加快發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。按照省公司的安排，今年我們還適時引進了電子售卡業(yè)務(wù),，這是方便用戶,、提高服務(wù)的好辦法，我們會把這項工作落實好,，進一步提高服務(wù)水平,。

5、加強管理,，提高績效,，努力提高執(zhí)行力

為加強管理，充分調(diào)動員工的工作積極性,，我非常重視部門及員工的績效管理,，通過績效管理工作的開展，使我們對經(jīng)營部門機構(gòu)的設(shè)置,、流程的建立有了新的認識,，在合理設(shè)置機構(gòu)的同時，我們要求各中心制定了績效考核辦法,，根據(jù)工作目標定期對員工的工作進行評估,，使管理人員和普通員工的工作能力都有了不同程度的提高。

在業(yè)務(wù)管理方面,，我們在“精細”二字上下工夫,，重新制訂了業(yè)務(wù)管理流程，在兩縣及各區(qū)安排了兼職稽核員,，加強了監(jiān)督檢查力度,，盡量避免管理上的漏洞,，減少可能的損失。

6,、深入實際，調(diào)查研究,，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題

一年來我經(jīng)常深入到實際工作中去,，在員工中搞調(diào)查研究，了解流程是否順暢,，獲取員工的意見和建議,，及時改進工作流程和工作方法，對管理人員的工作給以指導,。通過與員工的接觸,，我不斷在員工中宣講我們的經(jīng)營思路和想法，使員工理解和認識到他們工作的重要性,，提高了員工對企業(yè)的認同和工作的熱情,。同時我親自到客戶中走訪，認真聽取客戶對我們的意見和建議,，發(fā)現(xiàn)服務(wù)和營銷工作中存在的問題,，并及時解決。今年三月份,，我在金山屯區(qū)對集團客戶的走訪中發(fā)現(xiàn),，部分用戶對**公司不滿，原因是認為我公司計費不準,。經(jīng)分析認為雖然問題的原因是多方面的,，但我們自身存在的原因也不容忽視，那就是由于我公司資費套餐復雜且種類繁多,，用戶難以理解,，而部分營業(yè)員、營銷員的水平本資料權(quán)屬文秘公文第一站嚴禁復制剽竊較差,，無法給用戶一個清楚的解釋,。針對此問題我立即組織研究了對策，加強了人員培訓考核力度,，提高服務(wù)人員對帳單,、話單的解釋能力，對全體營業(yè)員(包括合作營業(yè)廳的營業(yè)員)分批進行培訓,，努力提高營業(yè)員的素質(zhì),。經(jīng)過一段時間的努力,，客戶的滿意度有了較大提高,。

通過對客戶的走訪也能夠督促員工踏踏實實地開展服務(wù)和營銷工作,，保證我們的經(jīng)營思路得到真正的貫徹執(zhí)行。

一年以來,，在省公司的正確領(lǐng)導下,，在總經(jīng)理和班子成員的支持下，通過分管人員的共同努力,，我所分管的工作取得了較好的成績,。在取得成績的同時，我也清醒地看到,，在履行職責過程中,，還存在一定問題：一是工作思路不夠系統(tǒng)，對工作的總體把握上還有欠缺之處,，駕御能力有待進一步加強;二是工作方式,、方法不夠科學，在工作中有時存在急燥情緒,，領(lǐng)導藝術(shù)有待進一步提高;三是決策不夠果斷,，指揮尚欠力度，工作有時放不開手腳,，能動性和創(chuàng)造性有待進一步發(fā)揮,。對工作中存在的問題，我有比較清醒的認識,，并有決心和信心通過學習,，在工作實踐中加以克服和改進。

針對自身及工作中存在的問題,，下一步我的工作將從以下幾個方面入手：

1,、搞好績效管理工作，通過這項工作的開展,，指導市場部門的中層干部及管理人員及時把握工作方向,，努力提高他們的工作能力，帶動全體經(jīng)營人員的共同進步和工作目標的完成,。

2,、努力提高服務(wù)水平，力爭在大客戶,、集團客戶,、普通客戶的服務(wù)上有一個大的突破，積極推進行業(yè)信息化解決方案,，在業(yè)務(wù)與服務(wù)上突出我們的優(yōu)勢,。

3、在業(yè)務(wù)宣傳、營銷推廣工作中要提高整體規(guī)劃能力,，認真作好計劃,，用好用活成本，保證各項工作有序地開展,。

4,、加強管理，避免漏洞,，保證各個部門工作目標的一致性,，進一步提高執(zhí)行力。

在今后的工作中,，我將倍加珍惜領(lǐng)導和同志們的信任和期望，努力提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì),，不斷增強大局意識,、責任意識、效率意識和質(zhì)量意識,，發(fā)揚成績,，克服不足，兢兢業(yè)業(yè)作好本職工作,，為事業(yè)做出新貢獻,。

申請人：

x年xx月xx日

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇三

xx年，在新城區(qū)管委會的正確領(lǐng)導下,，在投資公司領(lǐng)導班子和職工的關(guān)心,、支持下，通過個人認真學習,，扎實工作,，全面履行了自己的職責和義務(wù)，較好地完成了所分管的工作和管委會交給的招投標任務(wù),。在理論水平,、工作經(jīng)驗等方面都有了一定的提高。現(xiàn)述職如下：

一,、理論學習和思想作風建設(shè)情況

真正做到為人民服務(wù),，就需要不斷學習，用政治理論來武裝自己的頭腦,，樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀。

在過去的一年里,，我堅持學習政治理論和黨的方針政策,，學習黨的xx屆五中、六中全會精神，認真領(lǐng)會黨的一系列方針,、政策,，結(jié)合自己的思想實際，力求在實踐上下功夫,。始終把實踐“三個代表”作為學習的最終目標,。我深切地體會到，作為一名新城區(qū)的建設(shè)者,，按照新城區(qū)“團結(jié),、實干、拼搏,、向上”的方針,，作好自己的本職工作，做到“以事業(yè)統(tǒng)一思想,，以發(fā)展凝聚力量,，以實干樹立形象”。

一年來,，我始終把思想作風建設(shè)擺在第一位,。不斷提升思想素質(zhì)、開闊視野,、充電擴能,，我始終把管委會和公司廣大員工賦予我的權(quán)力當作一種責任和義務(wù)，堅決貫徹執(zhí)行黨和國家政策法規(guī)以及上級的指示,、決定,，并時常告戒自己“新城區(qū)的建設(shè)事業(yè)無小事”，一切從建設(shè)新區(qū)的要求和管委會,、公司利益出發(fā),，做到了敬業(yè)勤政、廉潔奉公,、關(guān)心群眾疾苦,，并以此影響教育自己的家人。

二,、履行自己職責,，完成好自己分管的工作

按照“三年出形象，五年成規(guī)模,，十年鑄精品”的思路,，遵循“高起點、高標準,、高水平,、高速度”的發(fā)展要求,，以及融資項目管理工作的實際需要，針對新城區(qū)合作開發(fā)項目建設(shè)模式新思路的不斷拓展,，認真研究融資工作中的新情況,，作好新城區(qū)合作開發(fā)項目的前期準備工作，為管委會領(lǐng)導決策提供充分,、詳實的依據(jù)和建設(shè)性的建議,。在趙總帶領(lǐng)下，組織公司有關(guān)同志,，內(nèi)修素質(zhì),，外樹形象，狠抓落實,，強力推動,，通過大家的辛勤努力，投資公司的融資管理,、項目前期準備工作穩(wěn)步發(fā)展,，積累了一些寶貴的經(jīng)驗。

1,、配合財務(wù)部完成了在建設(shè)銀行融資4000萬元人民幣。為配合好此項工作,，我積極和市建行有關(guān)部門溝通,，交流有關(guān)情況。今年元月份,，一場突來大雪封閉所有道路,，

根據(jù)國家開發(fā)銀行等銀行融資規(guī)范，對融資項目的管理也提出了嚴格要求,。為此多次主動和公司班子一起研究融資政策,，向管委會領(lǐng)導、市發(fā)改委有關(guān)領(lǐng)導匯報工作方案,。不但提高了工作效率,，而且也使融資項目得到更加科學、合理的管理和建設(shè),，對項目下一步的具體落實提供了可靠依據(jù)和保障,，達到了推動工作、規(guī)范管理的目的,。

2,、根據(jù)管委會基礎(chǔ)建設(shè)項目、城市配套建設(shè)項目融資進度安排,，作好大量基礎(chǔ)性先期工作,，保證項目資料、手續(xù)完備，達到只要具備具體條件就可以馬上開工的標準,，促進新城區(qū)項目建設(shè)的快速進展,。

完成市會議中心、第二安置小區(qū),、華山半島生態(tài)植物博物園,、供水管網(wǎng)三期工程項目的可研編制、環(huán)境評價工作,。其中,，會議中心、華山半島生態(tài)植物博物園項目已經(jīng)得到批復;另外二個項目的可研報告報批已經(jīng)完成,，待發(fā)改委批復,。完成了國家開發(fā)銀行的融資要求。根據(jù)需要,，如果通過其他商業(yè)銀行,、信用社等金融機構(gòu)進行融資，也可以使用這些批文和可行性研究報告,。這些工作對于超前,、多渠道融集資金，起到很大的推動作用,。其中供水管網(wǎng)三期項目的批復,，已經(jīng)取得建設(shè)銀行項目融資1000萬元，為新城水務(wù)公司的工程建設(shè)打下基礎(chǔ),。

3,、組織省內(nèi)知名專家和省環(huán)保局的有關(guān)領(lǐng)導共同為新城區(qū)的環(huán)境影響評價提供指導意見和建設(shè)性方案。

環(huán)保是“第一審批”又是“一票否決”,，如果環(huán)保不通過,，不僅新城區(qū)建設(shè)規(guī)劃不能審批，銀行不能融資,，整個新城區(qū)開發(fā)建設(shè)也將被迫停建或一直處于違法建設(shè)狀態(tài),。這樣將給新城區(qū)以后的工作帶來難以估量的影響。

鑒于《河南省平頂山市新城區(qū)規(guī)劃(-20xx年)區(qū)域環(huán)境影響評價大綱》已得到省環(huán)保局的批復,。今年委托市環(huán)境監(jiān)測中心完成環(huán)境評價報告書編制所需的冬季,、夏季環(huán)境監(jiān)測報告工作，多次與環(huán)保局的專家進行溝通,，分析新城區(qū)環(huán)境保護工作中存在的問題,，在項目建設(shè)過程中進行完善，為完成新城區(qū)區(qū)域環(huán)境評價報告評審做好準備,。

4,、參加管委會住宅樓土地使用權(quán)掛牌活動,，順利摘得17.7畝國有土地的使用權(quán)，為公司下一步房地產(chǎn)開發(fā)打下基礎(chǔ),，也為項目建設(shè)作好土地儲備工作,。通過完善土地手續(xù)，可以加速具體建設(shè)項目進度,，同時,，也為項目融資打下基礎(chǔ)。

三,、成功經(jīng)驗和今后工作努力方向

回顧一年來的履職經(jīng)歷,我感到既充實,又欣慰,。我和同志們一起并肩戰(zhàn)斗,不僅增進了了解,溝通了感情,建立了友誼,也獲得了許多有益的啟示,工作能力也得到了一定的提高。

概括起來有三點啟示:一是靠信念成就事業(yè),。我剛接到組織新城區(qū)的招,、投標任務(wù)時,面對陌生的工作內(nèi)容,確實感到擔子重、壓力大,但我有一個堅定的信念,就是相信組織上的正確領(lǐng)導,相信相關(guān)部門間的團結(jié)合作,相信同志們的正義感和責任感,。憑著這種信念,我克服了工作上一個又一個困難,可以說,信念和毅力使我成就了一些事情,而且在事業(yè)推進的過程中又進一步堅定了信念,、磨煉了意志。二是靠工作統(tǒng)一思想,。我深切感到,工作是統(tǒng)一思想的助推器,是協(xié)調(diào)關(guān)系的潤滑油,是形成合力的凝結(jié)劑,。三是靠個性謀求共識。在工作實踐中,我努力學習運用馬克思主義哲學的基本原理,科學處理共性與個性的關(guān)系,在充分尊重個性的基礎(chǔ)上,讓一些與共性無礙的個性健康發(fā)展,同時采取注重正確引導,、提倡相互兼容等方式,使個性與共性協(xié)調(diào)發(fā)展,最終將消極因素逐步轉(zhuǎn)化為積極因素,形成推動所分管各項工作健康發(fā)展的合力,。

總結(jié)一年來的工作,我覺得有所得也有所失,不足之處主要表現(xiàn)在三個方面,這也是本人今后進一步努力的方向。一是要提高認識水平,、尤其是加強理論學習,，不斷充實自己,、改造自己,、完善自己。特別是對投資公司工作中可能出現(xiàn)的問題和困難,要注重從總體上把握,增強工作的預見性,同時要注意防止頭腦發(fā)熱,處理事情簡單化,時刻保持強烈的憂患意識,。二是要防止急于求成,。對工作內(nèi)容的理解要全面分析，尤其是對于工作的安排要充分尊重現(xiàn)實,體現(xiàn)層次性,區(qū)別對待,循序漸進,避免一刀切,、一律化,。三是嚴以律己,、寬以待人。對自己的工作要高標準、嚴要求,，但對于同志要避免苛求于人。在一些具體問題上不能事事都要求完美,因人,、因事、因時要體現(xiàn)區(qū)別,以避免無意中傷害同志們的積極性,要注重把大家的積極性發(fā)揮好,、保護好,營造出一種生氣勃勃的良好局面。

今后,，本人要繼續(xù)加強學習,，努力學習政治和業(yè)務(wù)，通過實踐不斷提高自己分析思考和解決問題的能力,，適應不斷發(fā)展變化的形勢和工作需要,，力爭把各項工作做的更好。xx年馬上就要到來,，回首往事永不遺憾,，展望未來充滿希望。本人在去年所做的工作與各位領(lǐng)導和同志們的支持,、關(guān)心和幫助是分不開的,，存在的問題是自己主觀努力不屑的結(jié)果。請同志們今后有機會給予本人更多的關(guān)心和幫助,，讓我取得更大的進步,。

申請人：

x年xx月xx日

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇四

各位領(lǐng)導、各位同志:

就要結(jié)束,，按照集團公司中層干部年度考核及黨風廉政建設(shè)責任制考核的要求,，我對自己一年來個人工作情況進行述職及個人黨風廉政責任制落實情況進行述廉

一、述職

行政職務(wù)副總經(jīng)理,，分管質(zhì)量,、研發(fā)工作;擔任支部書記，管理支部工作;

1,、質(zhì)量工作,、研發(fā)工作

1.1質(zhì)量管理工作

1.1.1生產(chǎn)及批簽發(fā)工作

截至12月10日前，共投入血漿66噸;生產(chǎn)人血白蛋白20批,，批簽發(fā)申報16批;生產(chǎn)靜丙12批,，申報批簽發(fā)9批，3批在線;生產(chǎn)乙免2批,，在線,。

產(chǎn)品質(zhì)量指標控制嚴謹，參數(shù)控制均在±2sd,，其中95%控制在±1sd范圍,。申報和上市產(chǎn)品，批簽發(fā)合格率100%,，市場抽檢合格率100%,。

1.1.2落實了10版藥典的實施工作

藥典是企業(yè)技術(shù)指導性文件，10版藥典的出臺,，在血漿管理,、原輔料,、檢驗、生產(chǎn),、包裝等都有相應的變化,。

為了落實藥典的要求，分別作了下列工作：1,、從學習抓起,，從骨干抓起，先后派出3批共7個人次參加了培訓,，然后又進行了公司內(nèi)部培訓,。2、為漿站專門發(fā)了通知要求落實藥典的新要求,，并在漿站質(zhì)量審計中,，作了專項檢查，已經(jīng)落實;3,、督促公司添置了必要的設(shè)備如toc檢測儀,、微粒計數(shù)器、

滲透壓儀等;4,、開展了必要的研究工作,，為了在藥典實施時，保證產(chǎn)品符合新藥典的要求,，研發(fā)部和生產(chǎn)技術(shù)部,，白蛋白滲透壓項目進行了多次實驗，在藥典實施時達到了要求,。5,、新藥典加強了原料及輔料的監(jiān)控，新增檢驗項目12個,，質(zhì)檢室按要求建立實驗方法;6,、修改了文件系統(tǒng)，修改文件244個,，記錄146個,。7,、在省局正在進行相應的注冊備案,。

1.1.3將要完成現(xiàn)有四個批號的再注冊工作，堅決保住現(xiàn)有批號,。

在注冊的資料已經(jīng)準備完畢,，現(xiàn)場核查已完成。能確保四產(chǎn)品的再注冊順利完成,。

1.1.4基本完成了今年的質(zhì)量審計

根據(jù)年度審計計劃,，開展了三項質(zhì)量審計任務(wù),。所屬三個漿站進行了質(zhì)量審計2次，完成審計報告和整改確認報告;8月份公司內(nèi)部進行了全面質(zhì)量審計,，共自檢出問題34項,，對存在的軟硬件方面的問題進行了整改確認，完成自檢案報告及確認報告;8月底前完成年度供應商審計工作,，對43家供應商進行了審計評估,，并對部分重要物料供應商進行了現(xiàn)場質(zhì)量審計。

1.1.5堅強了現(xiàn)場監(jiān)督,，促進gmp文件系統(tǒng)有效運行,，堅持質(zhì)量工作持續(xù)改進。

出臺了質(zhì)控點管理制度,，確立崗位質(zhì)量監(jiān)督員,，有力的推動了質(zhì)量工作向細化和深化方向改進。

1.1.8取得相關(guān)證照

血漿檢驗室取得了通過省疾控中心驗收,，取得艾滋初篩實驗室許可證;動物房取得了年審;

1.1.7參與車間改造方案的設(shè)計及論證,。為了改造的順利進行，從改造方案的設(shè)計到論證,，已經(jīng)進行多次,，每次都認真參與研討,。

1.2研發(fā)工作

1.2.1解決了免疫球蛋白和乙肝免疫球蛋白的外觀及熱穩(wěn)定問題,，保證了兩產(chǎn)品的生產(chǎn)和上市;是兩產(chǎn)品再注冊具備了條件。

為解決兩產(chǎn)品技術(shù)難題,研發(fā)部及生產(chǎn)技術(shù)部聯(lián)合攻關(guān),做小試驗十次以上,派人咨詢專家兩次;為建立乙肝效價檢測方法,特邀請兄弟單位同行指導兩次.終于解決了關(guān)鍵的檢測項目.

1.2.2組織了多項專利申報,，為明年的高新企業(yè)的認證奠定基礎(chǔ);

專利和自有知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為一個企業(yè)競爭力的衡量標志,也是企業(yè)實力的象征,更是獲得國家及政府支持和資助的條件.今年申報獲得產(chǎn)品外包裝設(shè)計專利4項已獲設(shè)計專利4個;申請并被受理的實用新型專利7個，已經(jīng)獲專利4個;正在申請工藝專利1個;

1.2.3靜脈注射免疫球蛋白質(zhì)量已有了明顯的提高,，工藝變更的工作進入到了實施階段,。

將層析工藝成功用于靜脈注射免疫球蛋白生產(chǎn)中,使靜丙的外觀得到根本的改觀,aca項目也得到改善.,。

工藝變更的工作已經(jīng)在有序的進行之中.

1.2.4為獲得政府多項支持,完成多項立項申請工作.

將破傷風免疫球蛋白開發(fā)項目向國家科委申報了中小企業(yè)創(chuàng)新基金;向省工信廳遞交了企業(yè)技術(shù)中心能力建設(shè)專項資金申請;向省中小企業(yè)促進局申請了《陜西省中小企業(yè)研發(fā)中心》;向工業(yè)和信息化委員會申請了<<研發(fā)破傷風免疫球蛋白和狂犬免疫球蛋白>>立項,已經(jīng)被工業(yè)和信息化委員會列入xx年西安市第二批重點技術(shù)創(chuàng)新項目計劃.

1.2.5通過省級研發(fā)中心的驗收.

2支部工會會支部工作

2.1.支部工作

2.1.1完成了支部的改選工作

2.1.2堅持了制度，開支部大會7次;支委會4次;民主生活會1次;黨課4次,。

2.1.3及時貫徹上級黨委的指示及會議精神,。

1月28日傳達了朱總的《轉(zhuǎn)變作風、真抓實干,、奮力推動公司發(fā)展實現(xiàn)新跨越》的黨政工作報告;3月29日傳達了xx年工作要點;xx年8月6日傳達了“學制度,、促廉潔,、保發(fā)展”會議通知

2.1.3堅持大量培養(yǎng)積極分子,保證高質(zhì)量發(fā)展黨員。本年發(fā)展黨員一名;重點培養(yǎng)兩名;堅持業(yè)余黨?；顒?，有學員18名，進行黨課3次,。

2.1.4堅持月計劃,月總結(jié)

2.1.5建立了支部qq群,建大了支部內(nèi)部宣傳力度,加快了信息交流的力度.

2.2工會

2.2.1完成工會的換屆改選工作;

2,2,2為豐富職工生活做了大量工作;組織了豐富的活動,組織了集體外出參觀學習活動;組織春季爬山活動一次;組織代表隊參加了總公司的羽毛賽并獲團體賽冠軍;組織代表隊參加了高新區(qū)的乒乓球賽并進入了16強;

2.2.3積極參與總公司工會組織的活動,，加強了員工的教育，和諧了氛圍,，提高了員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。制備、分包裝,、動力車間參加了班組的建設(shè)活動,，使更多員工參與了更多方面的管理工作，規(guī)范了管理,，培養(yǎng)了員工,，提升團隊的競爭力。制備,、分包裝,、動力、質(zhì)檢等部門參加了職工之家活動,，確實起到了和諧職工關(guān)系,，提高了凝聚力。

2.3.團支部工作

2.3.1完成了團支部的支部的換屆改選工作

2.3.2開展了師徒結(jié)對活動,，使10名新進員工在崗位上有指導及時,。

2.3.3協(xié)助支部政治組織業(yè)余黨校的活動。

二,、述廉

1學習情況

1.1政治學習

1.1.1認真學習了中共中央辦公廳,、國務(wù)院辦公廳引發(fā)《關(guān)于進一步推進國有企業(yè)貫徹落實“三重一大”決策制度的意見》;

1.1.2認真學習了《學習貫徹黨的xx屆五次全體會議文件匯編》;

1.2重視業(yè)務(wù)學習并有收獲

1.2.1四月在山東泰邦參加<<研發(fā)工作會議>>，從兄弟單位了解到不少有用的信息;

1.2.1八月在成都參加了10版藥典的培訓;

1.2.2八月在北京參加了設(shè)備驗證會議;

1.2.3申報專利三項,，其中已經(jīng)獲得專利1項;

2在工作中的廉政檢查：

在主管的質(zhì)量管理及研發(fā)工作中,，能堅持公司財經(jīng)規(guī)章制度，沒有違規(guī)亂紀的現(xiàn)象,。

對個人,、家人及部屬的管理：

個人在生產(chǎn)和經(jīng)營活動中，能遵紀守法,，能遵守公司各項規(guī)章制度,，處處以公司利益為重,，無違法無違規(guī)無違紀的事,。

家人無參與任何與公司生產(chǎn),、經(jīng)營有關(guān)的活動，妻子在市第四建筑公司衛(wèi)生室從事醫(yī)療工作,，兒子張雄在方正復讀,。

對質(zhì)量管理及研發(fā)人員能嚴格要求，他們敬業(yè)愛崗,，勤奮職守,，在工作中無違法無違規(guī)無違紀的事。

三,、個人存在的問題

1,、政治素養(yǎng)，理論水平還需要進一步提高,。

2,、業(yè)務(wù)能力與工作的要求相比需要進一步提高;

2、工作還需要進一步深入,。

四,、在新一年中，個人努力方向

在新的一年里,，加強學習黨的基本理論,，特別是學習領(lǐng)袖的原著，不斷提高自己的政治素養(yǎng),，用正確的理論武裝自己的頭腦,，指導自己的工作實踐，使思想得到進一步的解放;還要根據(jù)工作的需要,，針對不同的專題不斷鉆研,，加速制約公司的關(guān)鍵問題的解決，在平凡的工作崗位上做出新成績,，為公司快速發(fā)展貢獻竭盡全力,。

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇五

尊敬的德晟集團各位領(lǐng)導、各位代表：

應德晟集團領(lǐng)導安排我于今年2月份來到晟越洗煤公司擔任常務(wù)副總經(jīng)理一職并兼任黨支部書記,，不到一年的時間里,，在集團公司和本公司黨政的正確領(lǐng)導下，在同志們的大力幫助下,，在各個部門的協(xié)調(diào)配合下,，經(jīng)過我個人的不懈努力，帶領(lǐng)洗煤廠領(lǐng)導班子團結(jié)一致,，統(tǒng)一思想,，落實責任，加強管理，拼搏進取,，挑戰(zhàn)生產(chǎn)能力極限,。晟越洗煤公司各項工作呈現(xiàn)出蒸蒸日上、蓬勃發(fā)展的良好局面,，圓滿完成了上級領(lǐng)導和組織安排的各項工作,。受到了集團領(lǐng)導的高度贊揚。現(xiàn)將具體工作述職如下,，不妥之處,，敬請批評指正，請各位評議 ,。

一,、1-11月份生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況

1、截止20xx年11月完成入洗原煤320.8多萬噸,，產(chǎn)品綜合產(chǎn)率達到90%以上,。精煤產(chǎn)率51%、中煤產(chǎn)率40.1%,。產(chǎn)品質(zhì)量逐步穩(wěn)定,，用戶沒有因產(chǎn)品質(zhì)量問題提出大的疑議，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適銷對路,，沒有因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不合理,，生產(chǎn)決策出現(xiàn)失誤造成大量產(chǎn)品積存。

2,、本年度我公司計劃入洗原煤300萬噸,，實際入洗原煤320.8萬噸，完成計劃量的100.3%;其中生產(chǎn)精煤163.6萬噸,，精煤回收率為：51%,，生產(chǎn)中煤101.4萬噸，生產(chǎn)煤泥27.2萬噸,，綜合回收率為91.1%,。

3、安全質(zhì)量標準化建設(shè)創(chuàng)歷史最好水平,，杜絕了重傷以上人身事故,。

二、堅持安全第一,，強化安全管理

以打造本質(zhì)安全型生產(chǎn)單位為目標,，認真落實“五個到位”。根據(jù)廠生產(chǎn)實際,，建立落實安全包保責任體系,，把安全包保的重點放在現(xiàn)場管理,、隱患排查和跟蹤整改上。建立崗位安全責任制,，層層落實責任,，時時監(jiān)督檢查安全責任制及各項安全措施落實到位情況，督促全廠領(lǐng)導及員工要時刻繃緊安全這根弦不放松,，把安全工作放到一切工作的首位,，牢固筑起安全防線,，使我廠的安全管理水平不斷提升。加強安全宣傳力度,，重點開展事故案例宣傳,，鞏固并提高職工的安全意識。積極組織開展全員安全培訓與專項安全培訓,，提升了職工的安全知識水平,，職工操作行為逐漸規(guī)范。同時加強安全檢查力度,，將原每周進行一次安全集中檢查增加到每周兩次,，縮短了檢查周期,，同時,，開展經(jīng)常性的安全專項檢查,，并在檢查過程中推行《安全檢查表》制度，加重考核與責任追究,，并與事故責任人的班組長進行掛鉤考核,，規(guī)范了檢查內(nèi)容及標準，對查出的各類安全隱患,，堅持按照分類管理,、逐級負責的原則，做到“整改時間,、整改措施,、整改責任人、復查驗收”四落實,，使各類隱患和問題行到了及時整改,。全年組織各類安全檢查60余次,，查出隱患200多項次，有效遏制了事故的發(fā)生,。

三,、開展豐富多彩的文化體育活動，增強職工的凝聚力和向心力,。

為了增強職工的凝聚力和向心力,，公司工會積極組織職工開展各種形式的文化體育活動，既增強了職工的體質(zhì),，又培養(yǎng)了職工頑強拼搏,、積極向上的作風。一是在“三八”期間,，組織女職工慶祝婦女節(jié)日,，倡導尊重和保護婦女合法權(quán)益的良好道德風尚。二是“七一”期間,，舉辦大型的慶祝建黨90周年系列活動如紅歌比賽,、文體活動以及文藝晚會。三是“十一”期間為迎接國慶節(jié)的到來,，開展包括球類,、棋類、在內(nèi)的12項文體趣味活動,。四是組織職工參加首屆烏海市全民健身運動會,，并獲得了優(yōu)秀組織獎的榮譽稱號，五是購買培訓教材組織全體員工進行為期一個月的視頻培訓,，并聘請神華烏海能源專業(yè)老師對全體領(lǐng)導及員工進行了安全生產(chǎn),、企業(yè)文化、員工責任,、危機管理四大板塊的職工培訓,，六是開展技術(shù)比武、崗位練兵活動,。七是在今年的安全生產(chǎn)月活動中,，組織開展主題為“安全生產(chǎn)、重在落實”的第三屆“安康杯”演講,、征文比賽和安全知識競賽,。通過這些文化活動的開展，既活躍了職工的文化生活,，又增強了職工的集體榮譽感和凝聚力,，陶冶了職工的思想情操，廣大職工的精神風貌也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變,，工作熱情有了顯著提高,。

四,、建立健全民主管理制度，落實民主監(jiān)督措施,。

為使工會民主管理工作更具實效性,，從根本上解決管理過程中暗箱操作、不公正行為的發(fā)生,，公司建立完善了一整套廠務(wù)公開監(jiān)督措施,。形成黨政齊抓共管的局面。如成立了以聶汶總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導小組,，同時又成立了由工會主席牽頭的廠務(wù)公開監(jiān)督小組,，對大范圍的廠務(wù)公開工作進行宏觀監(jiān)控;設(shè)立公司廠務(wù)公開舉報電話，及時處理解決此項工作中隨機事件,。同時,，公司總經(jīng)理責成黨支部書記,、副總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理分別對廠務(wù)公開可能出現(xiàn)的問題及時進行處理，形成黨政領(lǐng)導親自抓廠務(wù)公開的格局,，使基層民主管理民主監(jiān)督工作不斷躍上新臺階,。由于制度到位，責任到位,，措施得力,，截止目前，未發(fā)生一起上訪,、違紀和矛盾激化現(xiàn)象,，公司的經(jīng)營管理工作運行平穩(wěn)，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。公司黨支部于今年7月在慶祝建黨90周年的表彰大會上榮獲“優(yōu)秀黨支部”稱號,。

五、抓住民心,，服務(wù)職工群眾,，構(gòu)建“民心工程”

“全心全意依靠職工，真心誠意服務(wù)職工,，熱心實意幫助職工”是我公司推進“民心工程”的工作宗旨,。在三八婦女節(jié)期間安排全體女職工進行一次全面的婦科體檢，為辛勤勞作的女同胞們獻上了一片愛心,。今年,，在德晟集團領(lǐng)導的大力支持下，二樓高管餐廳現(xiàn)已落成,，于7月份投入使用,，員工就餐擁擠問題得到圓滿解決,。截止集團設(shè)立幫困救助基金會以來，共救助職工子女“金秋助學金”合計7.6萬元,、職工重大疾病醫(yī)療救助4萬元.8月份開展“夏送清涼”活動,，為在高溫作業(yè)下的一線員工送去了綠豆、白糖,、菊花茶以及防暑降溫藥品,，每位員工還有400元的高溫補貼費。在中秋佳節(jié)來臨之際為體現(xiàn)公司對員工的關(guān)懷,，使員工感受到歡樂地節(jié)日氣氛，公司給員工每人發(fā)放200元的現(xiàn)金,、一盒月餅和一箱葡萄。在經(jīng)濟效益提高的基礎(chǔ)上,，我公司在職代會之后及時上調(diào)員工工資，并新增了工齡工資,，員工收入明顯提高,。今年共組織了4批旅游合計160人次。一點一滴總關(guān)情,，企興我榮兩相依,。領(lǐng)導關(guān)愛員工,，真心為員工辦實事,，溫暖凝聚了人心,，員工的工作積極性和干事創(chuàng)業(yè)的激情得以提升,。

六、創(chuàng)建綠色廠區(qū),，開展環(huán)保工作

在集團大力支持下,，公司黨支部組織開展了建設(shè)園林化洗煤廠的工作,，突出治理工作低標準,，從治理臟亂差入手,，公司各部門負責人帶頭,，帶動全廠員工參與,，對廠周邊垃圾進行大清理,，隨后,，又在廠區(qū)內(nèi)開展了綠化,、美化,、亮化三化活動,，種植花草3000余株,，粉刷廠區(qū)外圍墻面、室內(nèi)墻面13000多平米,，車間設(shè)備全部粉刷。在衛(wèi)生整潔方面得到達標驗收,，基本做到了車間地面像家中一樣干凈,，車間工作環(huán)境面貌一新,，員工群眾的團隊意識,、集體自豪感普遍增強,。隨著質(zhì)量標準化建設(shè)的不斷推進,，廠容廠貌越來越美觀,，車間環(huán)境越來越整潔,，員工進入廠內(nèi)的心情越來越好,，園林化洗煤廠建設(shè)取得新成果,。

七、公司現(xiàn)今存在的問題

1、安全方面,，從去年多起不安全事件當中可以看出,，安全意識不強,、安全思想薄弱的現(xiàn)象依然存在，而崗位描述和手指口述在推廣范圍以及推廣成效上亦未能達到公司要求;2,、生產(chǎn)方面,，各項指標控制存在間隙性波動,，生產(chǎn)技術(shù)管理制度仍不完善;

3,、人員管理方面,，部分職工以及管理人員的工作責任心和業(yè)務(wù)水平有待進一步加強和提高,。

過去的一年，是洗煤發(fā)展史上不平凡的一年,，是各項工作取得新突破的一年,。這些成績的取得,，離不開公司黨政的正確領(lǐng)導和大力支持,，更離不開洗煤廠全體領(lǐng)導職工的團結(jié)拼搏和艱苦奮斗,。在此,，我代表洗煤廠黨政班子成員向在各條戰(zhàn)線上辛勤努力工作的全體職工,，表示崇高的敬意和衷心的感謝,，并祝愿大家在新的一年里,，身體健康,，工作順利,，闔家幸福!

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇六

親愛的同仁們：大家好,！

我于20xx應聘進入地下商場,，從基層做起,，著手開始基層的現(xiàn)場管理及辦公文件的整理和收發(fā)等事務(wù),，隨著工作深入擔任了運管管理部經(jīng)理的職務(wù),，20xx年隨著商場規(guī)模不斷的擴大和企業(yè)的發(fā)展,，我有幸成為副總經(jīng)理,，我所涉及的業(yè)務(wù)工作更加廣泛,。

在過去的時間里,，從最開始的初來乍到到現(xiàn)在的初窺門徑,，我學到了很多我所匱乏的東西,，也對這個行業(yè)有了深入的了解,，在此我將對自己所做的工作進行詳細的闡述：

日常管理工作：

1,、人員管理：

每天日常的巡場,，檢查員工行為規(guī)范,、員工的業(yè)務(wù)知識能力及員工的招商工作狀況等,，及時指正員工不當?shù)男袨椤τ诓缓弦?guī)范的經(jīng)營方式的活動展示牌及時發(fā)現(xiàn)并整改，監(jiān)督員工的出勤及在崗率，避免漏失廳內(nèi)的管理,、銷售及招商,。

2,、針對員工在工作中出現(xiàn)的共性問題,，進行整理歸納，利用每周一,、三,、五開會時間進行著重強調(diào),，督促員工有則改之無則加勉,。

針對處理不合理的事件在會上進行研究,，找出解決方案,。對于相關(guān)業(yè)務(wù)知識能力也會抽出有效時間集體進行培訓，重點內(nèi)容通過考試形式進行檢驗,，幫助員工擴大知識面,，提升自身的綜合素質(zhì),，成為一名優(yōu)秀的管理人員,。

3、妥善管理新進員工及離崗人員,，尤其對于提出離職人員及時了解其心理動態(tài)，在不違背原則的情況下開導員工留任原崗位或調(diào)崗,，盡可能減少運營管理部人員流動,，保證商場有一個和諧,、良性的發(fā)展,。

對于新進員工的要求嚴格把關(guān),，并協(xié)助其做好進場的相關(guān)手續(xù),，隨后進行業(yè)務(wù)知識,、規(guī)章制度、工作流程等內(nèi)容的培訓及考試,，保證新員工的各項基本工作可以順利完成,。

4、商場的最終目的是有一個良性的發(fā)展空間,，從人員管理到店面管理最終都是為良性發(fā)展做準備,，只要經(jīng)營者有利潤,，才能達到最終目的,，根據(jù)當?shù)氐娘L俗習慣和重要節(jié)令,、在中廳有針對性的進行有獎促銷活動,，以更好的提升銷售,。

5,、裝修管理：

協(xié)助保衛(wèi)部、設(shè)備部與進場裝修人員進行前期溝通,，裝修時現(xiàn)場監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)問題立即指出,，并對相關(guān)裝修要求和注意事項隨時給予提示,，盡量避免不符合要求的情況出現(xiàn)，要求裝修做到無異味，無噪音，無灰塵。審查其裝修圖紙,，約定裝修日期，核定用電流量，審批裝修防火材料，對接相關(guān)裝修工作,，幫助辦理裝修審批手續(xù)。

6,、為打造一個和諧共建的商場，每日從考勤經(jīng)營者的出勤率開始,，規(guī)范業(yè)戶的經(jīng)營方式,，堅決杜絕遲到早退,，叫喊叫賣，懸掛自制pop,，超擺超放,，播放迪曲,，辦理進退戶手續(xù),，核算各種費用,，延時手續(xù),，裝修結(jié)果的驗收，投訴的處理與協(xié)調(diào),，漏水點的觀察和配合維修,，配合收取管理費用,。

7,、能夠營造良好的商場購物環(huán)境是作為一名管理人員應盡的職責和義務(wù),。

未經(jīng)商場允許商販在商場內(nèi)肆意兜售商品的行為本身已經(jīng)嚴重影響商場的形象,，督促管理人員對待此類事件一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，嚴肅清出場外,。同時為保證商場內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生,，散發(fā)與商場無關(guān)的宣傳單如有發(fā)現(xiàn)，立即進行制止與清場,。

8、一個大型商場不僅在管理與經(jīng)營上做到井然有序,，安全消防工作也是重中之重,。

確保每一名業(yè)主和消費者的生命財產(chǎn)安全，安全消防工作必須做到位,，落到實處,。這就需要本部門配合保衛(wèi)部向占用消防通道和遮擋防火門經(jīng)營業(yè)主進行解釋,，讓其學習到安全消防知識,，意識到安全消防的重要性,，并且做好安撫工作,，保證與業(yè)主的良好溝通,。

9,、在商場進行正常的經(jīng)營管理時，常常碰到顧客過來投訴的事件,。

商場只有協(xié)調(diào)的權(quán)利,，沒有執(zhí)法權(quán),，所以這要求我們得有極高的職業(yè)操守，和化解矛盾和處理技巧的能力,，我部門采用個性化處理投訴辦法,，在管理權(quán)利的范圍內(nèi)適當?shù)膶︻櫩瓦M行說服,，同時也要考慮到業(yè)主的經(jīng)營方式方法,。

因此采用一對一的模式,，與顧客與業(yè)主在不同場地同時進行協(xié)調(diào),，為雙方爭取到的讓步,，使得問題達到圓滿的解決,。

企劃宣傳：

在日益激烈的競爭中，打造商場的品牌效益,，樹立良好的企業(yè)形象,，商場的企劃宣傳必須落實到位,。有效的營銷不僅依靠新穎的創(chuàng)意,，更需要強有力地執(zhí)行與規(guī)范操作,。對商場的企劃宣傳方面主要采用媒體投放方式,。

媒體投放主要以配合階段的活動和節(jié)假日商場促銷為主,，以自有的電視廣告,，廣播為重點，派專人制作精良的ppt,、ps廣告等,。選擇當?shù)厮募抑攸c報紙（大眾信息,、四海傳媒,、供求世界,、都市導航）進行活動與促銷宣傳,。

商場內(nèi)外氛圍包裝。相較于商場外部氛圍的包裝,，商場內(nèi)氛圍的營造顯得尤為重要,。每逢節(jié)假日,，學生放寒暑假,，都是商場客流的高峰期，這就需要迎合當前促銷主題,。

為了更好的詮釋和演繹促銷主題,，嚴格進行對顏色,、圖案,、造型和材質(zhì)方面的設(shè)計和篩選,。商場內(nèi)各個位置的裝飾改造,，廣告設(shè)計樣式及懸掛,，都指派相關(guān)人員實施進行,。

招商管理：

1,、商場的發(fā)展,，店面的增多,，對于我來說是一個極大的挑戰(zhàn),，由于尚志市整個市場的經(jīng)營范圍及銷售店面的增多與現(xiàn)有消費群體較兩年前比較,，比例出現(xiàn)稍許失衡,，店面的租賃出現(xiàn)困難,，租金有所回落，在上一年度租賃期沒有結(jié)束前由于效益不佳,，經(jīng)營業(yè)主紛紛棄店而走,，為保障招商工作的順利進行和店面的飽和度,，必須拿出最可行的實施方案,。

可理的租金定位,，和果斷的招商手段使得20xx年11月份300多個店面續(xù)租這項工作,，在領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下,，基本取得圓滿的成功,。

2,、對由房主買斷的店鋪出現(xiàn)的空鋪狀態(tài),，部門內(nèi)部開會針對各空鋪的情況進行介紹和研究，責任不只落實到招商人員,，而且發(fā)動運營管理部全員進行招商,，做到每區(qū)的管理員就是本區(qū)的招商員,，將自己作為投資者的理念去推銷介紹,，效果非常不錯,，對接成功近20間店鋪,。

3,、做好商業(yè)氛圍的宣傳，將各梯口充分發(fā)揮商業(yè)用途,，對外進行招集有宣傳意識的商家,，而且要對到期的廣告位做好記錄工作,，并做好廣告宣傳內(nèi)容的破損工作的監(jiān)督和維護工作,，這就需要招商人員確保與商家的良好溝通,。

工作中亮點和不足：

亮點：

1,、培養(yǎng)專業(yè)人才，根據(jù)新進人員的特點和擁有的某種技能,，安排相應的崗位以符合崗位需求加以鍛煉和培養(yǎng)。同時對現(xiàn)有不同性格和能力的員工布置任務(wù)時,，分出重點和細致交待。避免在工作中走型,，走樣,。

2,、細化經(jīng)營質(zhì)保金,，不需要做到無紙化辦公,，但要充分發(fā)揮現(xiàn)代實用的開發(fā)管理軟件,，將每間店鋪都量身訂制了一個進退戶質(zhì)保金的小單元，必須錄入電腦,，做到規(guī)范管理,。

3,、引導業(yè)戶裝修向高檔次發(fā)展,，三期去年第一年開業(yè),，業(yè)戶裝修上不敢投入太多,，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰,，對新進業(yè)戶裝修時，引導業(yè)戶向商場內(nèi)現(xiàn)有裝修高檔學習,，只有這樣才有市場,。

另外,，領(lǐng)導給機會到其他商場學習時將自己認為裝修、設(shè)計及貨品擺放較為精典,，值得學習的店面,，用jpg的方法記錄下來,，考察后，讓業(yè)戶學習和效仿,。以此來提升商場的整體效果,。

不足：

1,、跟經(jīng)營業(yè)主的溝通還有待加強,，前期主要局限于漏水點,、費用的繳納,，租金的溝通，對于人員經(jīng)營相關(guān)的溝通有所欠缺,，在溝通技巧上也表現(xiàn)不足。

所以,，現(xiàn)在要做的就是多于業(yè)主接觸,，,，與業(yè)主建立共存體系,，加強感情聯(lián)系,，讓業(yè)主了解商場的制度與管理方法,，使政策,、客訴等能更快更好得到實施和處理,。

2,、提升敏銳度,，對業(yè)主和員工的不規(guī)范的經(jīng)營和不良行為和語言要有敏銳度，將不良因素和思想消除在萌芽,。

今后的工作計劃：

1、把自己放在更高層次去要求自己,，努力把自己向著全面性人才的方向培養(yǎng),，盡早讓自己學會獨立處理商場一切事務(wù),，為總經(jīng)理分擔些許肩上的重任,。

2、培養(yǎng)員工的匯報意識,，每項工作都要有安排,，有落實,，有匯報,，隨時掌握廳內(nèi)的各項工作，以便下一步工作的開展,。

3,、向管理要效益,，通過管理提升商場的品牌,，提高產(chǎn)權(quán)價值,，讓店鋪在本年度續(xù)租時，在租金上有一個質(zhì)的提升,，讓投資者擁有足夠的信心將我們商場做為長期持有股來投資。

4,、培養(yǎng)整體觀念和合作精神,，克服本位主義傾向,。增加員工之間的互諒互讓,，培養(yǎng)員工之間的友誼,，滿足員工的社會需要,，使員工提高工作興趣，改善工作態(tài)度,。

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇七

尊敬的各位領(lǐng)導親愛同事們：

大家上午好！

首先做下自我介紹，我叫,，現(xiàn)任購物中心副總經(jīng)理,，主要負責現(xiàn)場服務(wù).衛(wèi)生.安全.人事管理等工作。

20xx年即將過去,，它標志著我們購物中心經(jīng)營管理工作已步入正軌,。

20xx年我的工作取得了一定的成績,，這些成績是和領(lǐng)導的關(guān)心同事們的努力分不開的,。我想“驕傲使人落后,，謙虛使人進步”,，一個人只有在領(lǐng)導的正確引導下團結(jié)同事，不斷的努力,，不斷的奮斗,，才能取得成績攀上高峰,。

在工作中,，我忠實履行職責，不斷努力開拓進取,，全身心的投入到服務(wù)管理工作實踐中,，現(xiàn)將這半年的工作情況做如下陳訴：

一,、樹立良好的自身形象，以身作則,，激發(fā)員工的工作熱情。

做為一名經(jīng)理,，如果在工作中臺上一套臺下一套，這就失去了員工的信任,。因此我在工作中注重自身形象，要求員工做到的,，首先自己一定要做到，要求員工注意的問題,，我絕不去違反,。我要在員工中樹立善于吃苦,，勤奮工作的良好形象。古人講“業(yè)精于勤荒于嬉,，形成于思毀于惰”,。

提高自我離不開勤,，提高工作成績離不開勤,。作為一個服務(wù)經(jīng)理,，完成本職工作更要勤字當先,，做到眼勤,，腿勤，手勤,，嘴勤,，當天工作當天辦,，做到事不過夜,。雖然是累點兒,，但看到我們的企業(yè)在逐步成長,，心中感到非常欣慰,。

日常工作中我注重關(guān)心員工生活及思想動態(tài),，很多員工有困難都愿意找我?guī)兔?。我的工作原則：一切以公司利益為出發(fā)點,，講團結(jié),，講協(xié)作，出色的完成領(lǐng)導交代的各項工作任務(wù),。

二、以人為本,，強化員工培訓。

1.根據(jù)開業(yè)初期制定的培訓計劃,，每個月我都會嚴格按照培訓計劃進行培訓,。培訓前我都做了精心準備，為了達到預期效果,，每次培訓完成后都會依據(jù)培訓內(nèi)容出試卷進行考試,。并且還組織員工學習有益于服務(wù)銷售類的書籍,，學習后組織員工交流心得體會,。

2.根據(jù)工作中出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)進行培訓。

（1）消防工作是重中之重,，每天我們都進行消防演練普及安全知識，做到杜絕安全責任事故的發(fā)生,。

（2）業(yè)務(wù)類培訓是工作中主導，每周我們都會對員工進行進銷存盤點及服務(wù)技巧類的培訓,。使員工熟練掌握業(yè)務(wù)知識和接待顧客的技巧,，是提高銷售工作的前提,。

通過對員工薄弱環(huán)節(jié)的培訓，使員工更好的掌握了應知應會的服務(wù).業(yè)務(wù).安全方面的知識,，在具備了理論知識的同時,，在思想上做了一個有效地引導,，潛移默化的感染員工,，能夠更好的服務(wù)于顧客全面的提升我們的工作成績,。

三,、以提高自身素質(zhì)為突破口,，在不斷學習中提高自己的工作技能,。

開業(yè)至今,，我經(jīng)常把自己放到公司建設(shè)規(guī)劃的總體框架內(nèi)反復考量,，告誡自己不要辜負領(lǐng)導對你的期望，并且努力改變自己的工作思維,?？紤]解決問題一切注重大局意識，身體力行的做好表率作用,，在認真履行工作職責的同時,，認真學習,，在不斷的學習中提高自己的管理能力,。

四,、做好現(xiàn)場管理工作,，提升賣場整體形象,。

（1）加強賣場管理力度，減少違紀人員的發(fā)生,。

日常管理中我將管理人員劃區(qū)分片負責，將每日巡查情況記錄在案,，對違紀人員實行一警告二談話三罰款的原則進行有效地管理,。

（2）做好微笑服務(wù),，抓好文明禮貌用語的使用情況,。

我們要求員工做到三米三聲,，來有迎聲,，走有送聲,，問有答聲。在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,，引導員工做好超值服務(wù),，倡導每天為顧客做一件好事,，在商場內(nèi)形成一種自動自發(fā)為顧客服務(wù)的新風尚。

五,、加強衛(wèi)生檢查力度，實施衛(wèi)生“三三制”確保給顧客營造一個溫馨舒適的購物環(huán)境,。

衛(wèi)生保潔工作每天嚴格按照“三三制”進行打掃,，并把賣場內(nèi)的82個柜組平均分給主任.主管來監(jiān)督檢查,，柜組內(nèi)的衛(wèi)生也劃分責任區(qū)劃分到人。

這樣一來，責任分明,，杜絕了大鍋飯情況的現(xiàn)象,，從而加強了員工責任心,，同時又確保給顧客營造一個溫馨舒適的購物環(huán)境,。

六,、注重員工娛樂活動,，增加員工的向心力凝聚力。

（1）7月份開始,，為了增加新學員的團隊凝聚力和向心力,，我們參加了公司舉辦了體操比賽及紅歌比賽,。比賽前期大家犧牲休息時間緊鑼密鼓的排練,，員工積極性高漲,，生怕自己不努力而拖了團隊的后腿,。

比賽中,，我們團隊發(fā)揚“友誼第一,，比賽第二”的優(yōu)良作風，榮獲了一個二等獎,，一個三等獎,，雖然沒有拿到我們預期的名次,，但此次比賽賽出了精神,，賽出了風格,，既鍛煉了隊伍,，又加強了團隊凝聚力，我們的收獲是超出比賽意義的,。

（2）利用晨會時間,，給員工講解企業(yè)文化及發(fā)展史，聊城市百貨大樓是一個有著三十多年發(fā)展歷史及深厚企業(yè)文化積淀的大型百貨集團公司,。

公司從開業(yè)之初的20xx平方米營業(yè)面積發(fā)展到今天營業(yè)面積15萬平方米的大型百貨集團公司經(jīng)歷了艱辛之旅,。通過給員工的講解,，使員工對公司有了一個更深層次的認識,。

（3）主動關(guān)心員工生活，了解員工的思想動態(tài),。

公司新招員工多為90后,，剛步入社會,，他們思想活躍,，我們?nèi)粘９芾碇袝啾頁P,，把批評的話語轉(zhuǎn)換為鼓勵的話語,，多激勵少批評使他們產(chǎn)生動力，員工才能更好的為企業(yè)做貢獻,。

我們還創(chuàng)新工作思路,，每月月初利用晨會時間組織本月生日的員工集中過生日,，唱生日歌，許愿,，吹蠟燭,，吃生日蛋糕,，讓員工在企業(yè)中感到溫暖,，從而增加員工對企業(yè)的歸宿感。

20xx年即將過去,，工作中我雖取得了一些成績,，但我也清醒的看到其中存在的問題和不足,。這些都有待于我在以后的工作中加以克服和解決,，具體問題如下：

以上是我一年來的工作總結(jié),，雖然這一年在工作能力及工作效率方面都有所提高，但仍存在著很多不足的地方,。

1.員工兩個技能方面,，還有待于提高,。

2.由于監(jiān)督檢查不到位,，員工文明禮貌用語使用率未能達到,。

3.自身的管理能力有待于學習加強提高,。

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇八

尊敬的領(lǐng)導：

20xx年來，作為分管安全生產(chǎn)工作的副職,，深感責任巨大,。期間能夠認真履行“一崗雙責”,，完成黨委確定的黨風廉政責任區(qū)督導工作,，分管單位(調(diào)試公司和咨詢公司)全年各項指標順利完成,。未雨綢繆,，關(guān)注影響公司長遠發(fā)展的問題,。銘記責任,，樹立大局意識,，與班子成員相互補臺,，共同促進公司發(fā)展,。

一、重點指標完成情況

1,、分管安全生產(chǎn)工作總體平穩(wěn)

20xx年公司項目點多(70多個工程點)、面廣(施工,、管理,、監(jiān)理,、調(diào)試),、情況復雜(分布在國內(nèi)外),，聘用人員多、人員流動性大,、技術(shù)力量分散,，從業(yè)人員綜合能力不足的問題凸現(xiàn),，現(xiàn)場安全生產(chǎn)壓力巨大,。年初進行了公司安全生產(chǎn)工作策劃，組織修訂和新建公司安全生產(chǎn)管理制度18個,，編制了公司安全工作考核檢查表,，堅持每季度進行考核打分,，強化二級單位日常考核,，激發(fā)二級單位安全保障功能,，公司開展“抓基礎(chǔ),、控風險、防事故”基建安全主題活動,，進行全公司層面的項目管理經(jīng)驗交流，進行“安全生產(chǎn)月”活動,，開展安全三級教育和安全知識競賽,，組織“三類人員”參加陜西省建設(shè)廳安全知識和技能培訓,、考試。要求學習國網(wǎng)公司新頒發(fā)的《基建安全管理規(guī)定》,、《分包管理辦法》等文件,，要求現(xiàn)場落實“六抓一問責”,，健全“公司—二級單位—工程項目部—執(zhí)行崗位”四級安全生產(chǎn)責任體系,，加強國內(nèi)外重點項目日常巡查,，要求各監(jiān)理,、施工項目部安全管理人員掌握《分包規(guī)定》的內(nèi)容,，杜絕以包代管，提高分包隊伍管控能力,。

20xx年，高度重視多年來困擾公司的交通車輛安全問題,，嚴格車輛使用和駕駛?cè)藛T的安全管理,，實行準駕證制度,，組織準駕人員考試,，嚴格責任追究制度,，全公司未發(fā)生交通事故,。

針對國外項目環(huán)境復雜的特點,，組織制定了《公司境外項目安全防范機制和應急預案》,，針對公司分包管理制定了《項目分包管理辦法》,，從管理上規(guī)避風險。公司通過定期召開安委會和不定期召開安全生產(chǎn)例會,，關(guān)注安全重點問題,，貫徹國網(wǎng),、省公司安全生產(chǎn)工作精神,，及時妥善處理公司面臨的各類風險。通過開展“三個不發(fā)生”百日安全活動和春季及秋冬季安全大檢查活動,，以“查制度、查培訓,、查執(zhí)行,、查預案”為主要內(nèi)容,，進行安全分析和隱患排查;通過管理體系內(nèi)審，進一步查找安全管理存在的問題;通過國網(wǎng)公司,、省公司,、西北電監(jiān)局的多次外查,，進一步全面梳理安全管理的不足,。20xx年公司安全生產(chǎn)工作處于“可控、在控,、能控”狀態(tài)，各項安全工作得到具體落實,，實現(xiàn)公司確定的“六個不發(fā)生、一實現(xiàn)”年度安全生產(chǎn)目標,。

2,、分管部門、單位各項工作順利進行

分管單位西北電建調(diào)試所今年首次承擔國內(nèi)單機容量最大的四臺300mw循環(huán)流化床空冷機組調(diào)試,，目前三臺機組順利投產(chǎn)，填補了公司300mw循環(huán)流化床機組調(diào)試的空白,，調(diào)試業(yè)務(wù)范圍得到新的拓展,。在國內(nèi)火電調(diào)試市場競爭激烈的情況下,，通過不懈努力,，克服困難,，積極開拓省外,、國外市場,，調(diào)試公司順利完成市場開發(fā)任務(wù),，在國內(nèi)外10余個項目調(diào)試中未發(fā)生較大質(zhì)量,、安全事故，業(yè)主滿意度較高,。

分管的咨詢公司積極進行市場開發(fā)，扎實服務(wù)業(yè)主,，建立良好信譽,，完成年度各項考核指標。

分管的公司工程管理部,、安全監(jiān)察部在人員不足的情況下,，能夠較好地完成本部門工作,。

關(guān)注分管部門、單位的黨風廉政建設(shè),，積極履行“一崗雙責”,，教育責任區(qū)黨員干部“干事,、干凈”,，依法治企,，約束個人行為,，積極參加“學制度、促廉潔,、保發(fā)展”活動,，按照黨委安排,，積極開展“五個一”活動，責任區(qū)內(nèi)未發(fā)現(xiàn)“小金庫”和其他違規(guī)違紀行為,，群眾滿意度高。

二,、主要工作成績及經(jīng)驗

20xx年公司各項安全生產(chǎn)指標完成良好,，實現(xiàn)公司年初確定“六不發(fā)生,、一實現(xiàn)”的安全目標,，主要工作經(jīng)驗如下：

1、得益于公司班子成員的支持和公司齊心協(xié)力的團隊精神

安全管理是一個集體的工作,，需要黨,、政、工齊抓,，公司班子成員做到了到現(xiàn)場必查安全,，公司安全重點項目指定領(lǐng)導專項負責,，無論是否本職工作,，只要有利于公司發(fā)展,，就要積極去做,，班子成員相互補臺,、形成團隊的合力是實現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要保障,。

2,、形成安全責任體系,，做到閉環(huán)控制

健全制度,，建立安全生產(chǎn)的責任鏈條，按照“六抓一問責”原則,，重視安全策劃,，重視項目危險點分析,，落實各級人員責任，堅持過程控制和重點巡查，形成閉環(huán)管理,。

三、自身建設(shè)情況

一年來,，能夠堅持參加公司黨委中心組的月度學習,，積極參加“學制度,、促廉潔,、保發(fā)展”宣傳教育月和公司組織的“三色教育”活動,，能夠認真學習《國有企業(yè)領(lǐng)導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》和公司黨委推薦的其他學習材料,，認真記錄學習筆記,。積極參加公司“依法治企年”的各項活動,。清廉做事,、低調(diào)做人，不計個人得失,，能夠做到廉潔從業(yè),，不斷提高個人政治素養(yǎng)。

工作中,，認真履職,，高效復命,，深入現(xiàn)場,，了解現(xiàn)場需求,，結(jié)合實際，查找工作中的不足,，積累現(xiàn)場經(jīng)驗，注重自身的業(yè)務(wù)和政治兩方面素質(zhì)的提高,，不斷提升領(lǐng)導服務(wù)能力,。

四,、存在的主要問題,、不足

電建集團公司不是一個完全意義上的施工企業(yè),，公司的施工項目均為分包,，無論是專業(yè)分包還是勞務(wù)分包,，缺乏對分包隊伍的深度管理,，分包工程管理是公司安全管理的短板。

公司項目點多,、人少,，時間短,，聘用人員多,，項目部人員臨時性強,，項目部落實國網(wǎng)公司、省公司的安全工作精神不到位,，安全管理培訓不系統(tǒng),。公司建立了一系列較為完善的安全管理制度,，但執(zhí)行的力度不夠，需要探索更適合公司實際的安全管理機制,。

特此報告

x年xx月xx日

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇九

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位同事：大家上午好!

不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個崗位上已工作三年，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨,，那就是"認認真真履行職責,，扎扎實實做好工作，以實為本,，盡心盡力"。在公司領(lǐng)導的關(guān)心與指導下,，在各位同事的熱情幫助下,，三年來,，圓滿的完成了公司交辦的各項工作任務(wù),，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報,。

一,、努力學習,全面提高自身素質(zhì),，嚴格履行業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責與要求

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全面計劃,、安排,、管理市場部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標,。

2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源,，推動工程項目的實施。3.制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范,、行為準則。

4.指導,、檢查,、控制本部門各項工作的實施。

5.了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求,，接受并反映客戶反饋信息,。

6.建立與完善市場及客戶信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),。

7.負責陪同主要客戶進行項目現(xiàn)場考察、驗收等工作,。8.指導及開展相應的公關(guān)及商務(wù)活動。

9.制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作,。

10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,，保證業(yè)務(wù)良好開展,。

11.指導與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件,，并給與決策,。

12.對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理,，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴,。

13.階段性進行工作總結(jié)并完善部門工作制度,，結(jié)合公司安排,，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃,。

14.指導部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理,。

15.在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進行業(yè)務(wù)洽談,，完成報價部所涉及的各種表格,、文件，并協(xié)助財務(wù)部作好催款等后續(xù)工作,。

16.為公司提供準確的行業(yè)定位,，及時提供市場信息反饋,。

17.指導組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識與市場知識的相關(guān)培訓,。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核,、調(diào)配,。

19.配合業(yè)務(wù)主管的各項工作。

20.每日部門員工報告的信息整理,。

21.改善部門員工的形象及禮儀,。

22.整理部門員工每日工作匯報,，合理分配工作。

23.合理解決有關(guān)客戶投訴,，熱情解答客戶提出的疑問,，維護客戶關(guān)系,，作好日常溝通工作,。

24,、業(yè)務(wù)開展期間，隨時過問客戶拜訪及合作情況,，可不定時的召開業(yè)務(wù)溝通會議,，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊、關(guān)系重大,所以對人員的自身要求也特別高,，需要永無止境地更新知識與提高素質(zhì),。為達到這一要求,我不斷地加強學習,。我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友,他們中有業(yè)務(wù)骨干,有銷售能手,也有管理精英，正是不斷地相互學習與交流,我自身的素質(zhì)與能力才得以不斷提高,工作才能順利開展,。

二,、盡心履職,，全心全意做好自己部門的工作，下面向大家匯報一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計劃與目標運行情況及相關(guān)經(jīng)驗總結(jié),。

1,、業(yè)務(wù)部目標的完成情況：(1-7月業(yè)務(wù)情況)

2、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中,業(yè)務(wù)部的每一分子對領(lǐng)導交辦的工作,從不討價還價,保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作更是積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職,。工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學,。

3、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立與完善適應市場經(jīng)濟需要的人才流動機制,，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況,，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持與推動作用。深化了人事與勞動用工制度,，營造吸引人才、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境,，加大人才資本投資,，認真實施人才工程,，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強了每一個人的活力或積極性。三,、業(yè)務(wù)部存在的幾個問題。

問題1：對業(yè)務(wù)員隊伍的關(guān)注不夠;對業(yè)務(wù)員的管理過于粗放，溝通方式只是通過日報,、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式,，公司領(lǐng)導也很難及時了解到業(yè)務(wù)員的思想動態(tài)與想法。解決辦法：加強對業(yè)務(wù)員的關(guān)注度具體操作建議為1每周隨機給每位業(yè)務(wù)員打三到四個電話,，及時溝通;

2,、經(jīng)理每天晚上及時與業(yè)務(wù)員溝通,，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;

問題2、對于業(yè)務(wù)員在日報與周報上反映的問題與意見建議領(lǐng)導很難做到及時予以答復,，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對市場問題反映的積極性,，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通解決辦法：

1,、對于在日報,、周報、電話,、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員,，請領(lǐng)導在郵件,、電話中做出及時的肯定的答復,，告訴其對于這方面問題、意見反饋,，公司所作出的決定或?qū)Σ?。這樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感。

2,、公司領(lǐng)導對意向客戶的及時跟進,，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時掌握業(yè)務(wù)員的市場信息,，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對稱。問題分析：掌握與了解當前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力,，是影響銷售策略的制定與執(zhí)行的主要因素，如何應對信息不對稱、信息渠道不暢,、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的,，可以是來源于資料,、客戶,、賣場,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員,、行業(yè)關(guān)系等等，同時,，如何有效提煉與使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平與能力,。解決辦法：針對可控資源來講,，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道,，我們應該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)與一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息,。設(shè)計合理與有效的工具表進行業(yè)務(wù)信息收集,，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中,，既是對業(yè)務(wù)員當天的工作總結(jié),，也是對市場狀況的反饋,，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，是強化過程管理的重要手段,?？梢圆欢ㄆ谶M行實地檢查,，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場信息,，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié),，可能不超過一個月,，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的。

四,、關(guān)于下半年的工作計劃。(填寫業(yè)務(wù)目標,、內(nèi)部管理、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容)

1.個人工作計劃安排：

2.部門工作計劃安排：

總之,，在過去的半年里,，我雖然做了一定的工作,，取得了一些小成績，但在某些方面,，離公司的要求還是有很大差距,，我一定要認真查找不足,，積極完善，不斷探索新的工作方法,，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個新臺階,。

謝謝大家!

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇十

各位領(lǐng)導：

本人自20xx年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷工作以來,，認真履行崗位職責,，盡職盡責，較好完成了分管工作,。根據(jù)集團公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署，現(xiàn)將本人20xx年度思想作風建設(shè),、工作履職,、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報如下,，有不妥之處,，懇請批評指正,。

一、加強理論學習,，努力提高履職能力

1.注重政治理論學習，自身素質(zhì)得到了全面提高,。20xx年以來,，自己認真學習黨的,、xx屆三中、四中全會和習及集團公司,、東華重工公司領(lǐng)導一系列講話精神，通過學習和實踐鍛煉,，道德修養(yǎng)得到了提高,，理想信念,、組織紀律觀念、宗旨意識進一步增強,，做到了在思想上,、政治上,、行動上同上級黨政組織保持一致,。自己在貫徹落實上級決策,、各項制度方面不存在有令不行,、有禁不止的問題,。在道德品行方面,，做到了為人正直,、是非分明,、言行一致,，遵紀守法。在職業(yè)道德方面,，做到了敬業(yè)奉獻,、誠實守信,、維護企業(yè)利益,。

2.發(fā)揚民主,，辦事公開，自覺接受各方面監(jiān)督,。在工作中自己堅持群眾路線和民主集中制原則,，積極參與企業(yè)重大問題決策,，敢于發(fā)表自己的意見,。對于分管的工作,，廣泛征求意見，并按程序及時向公司主要領(lǐng)導匯報,。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等,，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督,。

3.發(fā)揚艱苦奮斗精神,，嚴格控制各項費用支出,。本人嚴格執(zhí)行上級緊縮開支的各項規(guī)定,，堅持勤儉節(jié)約辦企業(yè),，處處精大細算,，從不講排場、擺闊氣,。在分管的工作職責范圍內(nèi),，嚴格控制支出,。如：招待客戶時,，在保證營銷業(yè)務(wù)的前提下,，自覺執(zhí)行公司業(yè)務(wù)招待標準,，嚴格控制參與招待人數(shù)，不講排場;手機費,、交通費等在規(guī)定標準范圍內(nèi)進行自覺控制等。在嚴格要求自己的同時,，也教育下屬進行自我約束,，嚴格按制度辦事,。

4.轉(zhuǎn)作風,，增強凝聚力,。20xx年以來，面對市場競爭激烈,、訂貨難,、回款壓力大的局面，堅持務(wù)實創(chuàng)新,、積極探討新的銷售工作模式,，堅持帶頭跑回款抓訂貨,。在平時工作中，自己注意關(guān)心愛護職工,，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難,，使他們更加輕松快樂的投入工作，維護了領(lǐng)導干部的良好形象,，密切了干群關(guān)系,。

二,、堅持求真務(wù)實的工作作風,，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后,，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù),、新要求,，按照班子責任分工,，圍繞營銷創(chuàng)效，扎實推進分管工作,。

1.積極推進營銷管理體制創(chuàng)新,，為營銷工作的開展奠定了基礎(chǔ),。為發(fā)揮營銷龍頭作用，對營銷體系和管控模式進行了改革,，將營銷中心原來的10個區(qū)域,、4個部門整合為四個分部，壓縮了管輔人員,，優(yōu)化了銷售資源配置，加強了集團內(nèi)部市場開拓力量，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同。為了解掌握營銷人員工作情況,，加強監(jiān)督指導，堅持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實制度,，實現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋,。為提高營銷創(chuàng)新能力,，主持制定了《20xx年下半年營銷中心經(jīng)濟責任制及考核辦法》，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位,，按照經(jīng)營實體運作,，突出利潤考核，按考核結(jié)果提取工資,、費用,，取得了明顯效果。

2.強化營銷政策激勵,，充分調(diào)動和保護了營銷人員的積極性,。完善了營銷費用提前辦法,，加大了一線人員費用使用比例。對營銷費用采取以訂貨額分段計提,，集中使用;對營銷人員工資與回款掛鉤,，分段計提，上不封頂,。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機制,。

3.適時調(diào)整營銷策略,，為完成全年銷售收入指標提供了保證,。在市場競爭異常激烈的情況下,，適應市場變化，帶領(lǐng)營銷人員認真實施“走出去”戰(zhàn)略,，堅持市場開拓有所為有所不為的原則,，根據(jù)市場細分，對市場空間小,、盈利水平差的市場有選擇性退出;對訂貨質(zhì)量好,、盈利能力強,、回款及時的市場加大開拓力度。為加快貨款回收,，主持制定了外部市場應收賬款回收獎勵辦法,。通對集團內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高;對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶,，積極承接訂單,，市場開拓取得可喜成果,，皮帶機,、配件等訂貨量有增無減,，確保了生產(chǎn)接續(xù),。

4.深化“技術(shù)+營銷”團隊銷售模式,，提高了訂貨質(zhì)量,。為提高中標率和毛利率,，注重信息搜集甄別反饋，注重對競爭對手的分析,。堅持召開標前,、標后分析會制度，標前先由設(shè)計人員進行技術(shù)交流,，優(yōu)化技術(shù)方案，確保中標;中標后由設(shè)計人員遵循市場原則進行二次優(yōu)化,，確保毛利水平,。

5.強化營銷模式創(chuàng)新，提高了適應市場的能力,。重點是

(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新,，展示企業(yè)形象,，積極與濟南躍動公司合作，就企業(yè)宣傳,、搭建商務(wù)平臺,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等事宜,，達成了合作意向,，目前此項工作正在推進之中。(2)積極推進與x公司為代表的新模式合作,，發(fā)揮其規(guī)模采購價格優(yōu)勢,，為我們提供主機配套產(chǎn)品，實現(xiàn)雙方共贏,，目前此項工作正實際運作推進之中,。

6.強化風險預警機制，千方百計加快應收賬款清收,。一是深化加強應收賬款管理,。為有效控制和降低應收賬款，確保資金鏈不斷裂,，20xx年以來,，在嚴格執(zhí)行以往應收賬款管理規(guī)定、強化完成指標考核,、嚴格獎懲兌現(xiàn)的同時,，繼續(xù)堅持按月召開應收賬款分析會制度,，積極采取針對性的措施，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風險較大的貨款,，及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠,。二是加強了合同管理。為進一步提高合同簽訂質(zhì)量,，規(guī)范營銷行為,，防范經(jīng)營風險,，加強了合同把關(guān)，確保了合同履約,。

7.把售后服務(wù)作為戰(zhàn)略舉措,，售后服務(wù)實現(xiàn)了持續(xù)改進。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度，重視售后服務(wù)工作,，通過組建專兼、職售后服務(wù)隊伍,，明確職責,，完善流程,，堅持用戶回訪制度，加強了與用戶的溝通,，及時傳遞用戶反饋的信息和需求,，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個細節(jié)，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù),，鞏固了原有市場，促進了新市場開發(fā),。

三,、廉潔從業(yè)情況

一年來,，自己時時處處以黨員領(lǐng)導干部的標準嚴格要求自己，認真落實黨風廉政建設(shè)責任制,，嚴格遵守《國有企業(yè)領(lǐng)導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》等各項規(guī)定，自覺踐行廉政承諾,，如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項,，自覺樹立黨員領(lǐng)導干部廉潔從業(yè)良好形象。

在平時的工作和生活中,，堅持做人做事相統(tǒng)一,，淡泊名利，生活上講操守,，注重小節(jié)。在經(jīng)營活動中從不利用職務(wù)之便謀取私利,、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用*游山玩水;平時從不利用*大吃大喝、揮霍浪費等,，保持了黨員領(lǐng)導干部干事創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)有為、廉潔奉獻的精神追求,。

四,、存在的問題

總結(jié)回顧20xx年的工作,，雖然取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足：一是理論學習方面,，平時比較注重學習,，但學習內(nèi)容針對性還要加強，要提高自己學以致用的自覺性,，運用理論科學有效指導工作實踐的能力,。二是思想觀念方面，受環(huán)境和習慣影響,，思維還不夠開闊,，創(chuàng)新觀念還不夠強、三是在開拓創(chuàng)新方面,，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下,，工作突破性不夠，營銷創(chuàng)效能力有待提升,。

五,、今后努力方向

回顧一年來的工作，本人在公司黨政的正確領(lǐng)導下,，在職工群眾的大力支持下,，做了一些工作，也取得了一定的成績,，但與上級黨組織的要求相比，與公司其他班子成員相比,，還依然存在著一定的差距,，有待于在下一步工作中加以克服。

1.在狠抓理論學習方面下功夫,。繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際的學風,，抓緊一切可以抓住的時間學習，不斷擴大自身知識面,，提高自身綜合素質(zhì),，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應新形勢與新任務(wù)的需要，把學習的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路,，做一名學習型、復合型的領(lǐng)導干部,。

2.在增強執(zhí)行力方面下功夫。我認為顧全大局是干部講黨性,、講政治的體現(xiàn),。在今后的工作中,，我將繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓、銳意進取的精神,，主動把分管的各項工作做好,。

3.在改進工作作風方面下功夫。在工作和生活中,，自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規(guī),，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導干部廉潔從政的各項規(guī)定，切實把加強廉政建設(shè)抓在手上,，落實在行動上,，以更高的標準嚴格要求自己，率先垂范,，永葆黨員領(lǐng)導干部的清廉本色,。

4.在工作創(chuàng)新方面下功夫。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣,，凝聚智慧力量的工作,，把求真務(wù)實、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應收賬款回收工作中去,，把多訂貨快回款作為一種崇高的責任和目標追求,，為公司發(fā)展貢獻力量。

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇十一

各位領(lǐng)導,、各位同志:

就要結(jié)束,，按照集團公司中層干部年度考核及黨風廉政建設(shè)責任制考核的要求，我對自己一年來個人工作情況進行述職及個人黨風廉政責任制落實情況進行述廉

一,、述職

行政職務(wù)副總經(jīng)理,，分管質(zhì)量,、研發(fā)工作;擔任支部書記，管理支部工作;

1,、質(zhì)量工作,、研發(fā)工作

1.1質(zhì)量管理工作

1.1.1生產(chǎn)及批簽發(fā)工作

截至12月10日前，共投入血漿66噸;生產(chǎn)人血白蛋白20批,，批簽發(fā)申報16批;生產(chǎn)靜丙12批,，申報批簽發(fā)9批，3批在線;生產(chǎn)乙免2批,，在線,。

產(chǎn)品質(zhì)量指標控制嚴謹，參數(shù)控制均在±2sd,，其中95%控制在±1sd范圍,。申報和上市產(chǎn)品，批簽發(fā)合格率100%,，市場抽檢合格率100%,。

1.1.2落實了10版藥典的實施工作

藥典是企業(yè)技術(shù)指導性文件，10版藥典的出臺,，在血漿管理,、原輔料、檢驗,、生產(chǎn),、包裝等都有相應的變化。

為了落實藥典的要求,，分別作了下列工作：1,、從學習抓起，從骨干抓起,，先后派出3批共7個人次參加了培訓,，然后又進行了公司內(nèi)部培訓。2,、為漿站專門發(fā)了通知要求落實藥典的新要求,，并在漿站質(zhì)量審計中，作了專項檢查,，已經(jīng)落實;3,、督促公司添置了必要的設(shè)備如toc檢測儀、微粒計數(shù)器,、

滲透壓儀等;4,、開展了必要的研究工作，為了在藥典實施時,，保證產(chǎn)品符合新藥典的要求,，研發(fā)部和生產(chǎn)技術(shù)部,，白蛋白滲透壓項目進行了多次實驗，在藥典實施時達到了要求,。5,、新藥典加強了原料及輔料的監(jiān)控，新增檢驗項目12個,，質(zhì)檢室按要求建立實驗方法;6,、修改了文件系統(tǒng)，修改文件244個,，記錄146個,。7、在省局正在進行相應的注冊備案,。

1.1.3將要完成現(xiàn)有四個批號的再注冊工作，堅決保住現(xiàn)有批號,。

在注冊的資料已經(jīng)準備完畢,，現(xiàn)場核查已完成。能確保四產(chǎn)品的再注冊順利完成,。

1.1.4基本完成了今年的質(zhì)量審計

根據(jù)年度審計計劃,，開展了三項質(zhì)量審計任務(wù)。所屬三個漿站進行了質(zhì)量審計2次,，完成審計報告和整改確認報告;8月份公司內(nèi)部進行了全面質(zhì)量審計,，共自檢出問題34項，對存在的軟硬件方面的問題進行了整改確認,，完成自檢案報告及確認報告;8月底前完成年度供應商審計工作,，對43家供應商進行了審計評估，并對部分重要物料供應商進行了現(xiàn)場質(zhì)量審計,。

1.1.5堅強了現(xiàn)場監(jiān)督,，促進gmp文件系統(tǒng)有效運行，堅持質(zhì)量工作持續(xù)改進,。

出臺了質(zhì)控點管理制度,，確立崗位質(zhì)量監(jiān)督員，有力的推動了質(zhì)量工作向細化和深化方向改進,。

1.1.8取得相關(guān)證照

血漿檢驗室取得了通過省疾控中心驗收,，取得艾滋初篩實驗室許可證;動物房取得了年審;

1.1.7參與車間改造方案的設(shè)計及論證。為了改造的順利進行,，從改造方案的設(shè)計到論證,，已經(jīng)進行多次，每次都認真參與研討,。

1.2研發(fā)工作

1.2.1解決了免疫球蛋白和乙肝免疫球蛋白的外觀及熱穩(wěn)定問題,，保證了兩產(chǎn)品的生產(chǎn)和上市;是兩產(chǎn)品再注冊具備了條件,。

為解決兩產(chǎn)品技術(shù)難題,研發(fā)部及生產(chǎn)技術(shù)部聯(lián)合攻關(guān),做小試驗十次以上,派人咨詢專家兩次;為建立乙肝效價檢測方法,特邀請兄弟單位同行指導兩次.終于解決了關(guān)鍵的檢測項目.

1.2.2組織了多項專利申報，為明年的高新企業(yè)的認證奠定基礎(chǔ);

專利和自有知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為一個企業(yè)競爭力的衡量標志,也是企業(yè)實力的象征,更是獲得國家及政府支持和資助的條件.今年申報獲得產(chǎn)品外包裝設(shè)計專利4項已獲設(shè)計專利4個;申請并被受理的實用新型專利7個,，已經(jīng)獲專利4個;正在申請工藝專利1個;

1.2.3靜脈注射免疫球蛋白質(zhì)量已有了明顯的提高,，工藝變更的工作進入到了實施階段。

將層析工藝成功用于靜脈注射免疫球蛋白生產(chǎn)中,使靜丙的外觀得到根本的改觀,aca項目也得到改善.,。

工藝變更的工作已經(jīng)在有序的進行之中.

1.2.4為獲得政府多項支持,完成多項立項申請工作.

將破傷風免疫球蛋白開發(fā)項目向國家科委申報了中小企業(yè)創(chuàng)新基金;向省工信廳遞交了企業(yè)技術(shù)中心能力建設(shè)專項資金申請;向省中小企業(yè)促進局申請了《陜西省中小企業(yè)研發(fā)中心》;向工業(yè)和信息化委員會申請了<<研發(fā)破傷風免疫球蛋白和狂犬免疫球蛋白>>立項,已經(jīng)被工業(yè)和信息化委員會列入xx年西安市第二批重點技術(shù)創(chuàng)新項目計劃.

1.2.5通過省級研發(fā)中心的驗收.

2支部工會會支部工作

2.1.支部工作

2.1.1完成了支部的改選工作

2.1.2堅持了制度,，開支部大會7次;支委會4次;民主生活會1次;黨課4次。

2.1.3及時貫徹上級黨委的指示及會議精神,。

1月28日傳達了朱總的《轉(zhuǎn)變作風,、真抓實干、奮力推動公司發(fā)展實現(xiàn)新跨越》的黨政工作報告;3月29日傳達了xx年工作要點;xx年8月6日傳達了“學制度,、促廉潔,、保發(fā)展”會議通知

2.1.3堅持大量培養(yǎng)積極分子,保證高質(zhì)量發(fā)展黨員。本年發(fā)展黨員一名;重點培養(yǎng)兩名;堅持業(yè)余黨?；顒?，有學員18名，進行黨課3次,。

2.1.4堅持月計劃,月總結(jié)

2.1.5建立了支部qq群,建大了支部內(nèi)部宣傳力度,加快了信息交流的力度.

2.2工會

2.2.1完成工會的換屆改選工作;

2,2,2為豐富職工生活做了大量工作;組織了豐富的活動,組織了集體外出參觀學習活動;組織春季爬山活動一次;組織代表隊參加了總公司的羽毛賽并獲團體賽冠軍;組織代表隊參加了高新區(qū)的乒乓球賽并進入了16強;

2.2.3積極參與總公司工會組織的活動,，加強了員工的教育，和諧了氛圍,，提高了員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。制備、分包裝,、動力車間參加了班組的建設(shè)活動,，使更多員工參與了更多方面的管理工作，規(guī)范了管理,，培養(yǎng)了員工,，提升團隊的競爭力。制備,、分包裝,、動力、質(zhì)檢等部門參加了職工之家活動,，確實起到了和諧職工關(guān)系,，提高了凝聚力。

2.3.團支部工作

2.3.1完成了團支部的支部的換屆改選工作

2.3.2開展了師徒結(jié)對活動,，使10名新進員工在崗位上有指導及時,。

2.3.3協(xié)助支部政治組織業(yè)余黨校的活動。

二、述廉

1學習情況

1.1政治學習

1.1.1認真學習了中共中央辦公廳,、國務(wù)院辦公廳引發(fā)《關(guān)于進一步推進國有企業(yè)貫徹落實“三重一大”決策制度的意見》;

1.1.2認真學習了《學習貫徹黨的xx屆五次全體會議文件匯編》;

1.2重視業(yè)務(wù)學習并有收獲

1.2.1四月在山東泰邦參加<<研發(fā)工作會議>>,，從兄弟單位了解到不少有用的信息;

1.2.1八月在成都參加了10版藥典的培訓;

1.2.2八月在北京參加了設(shè)備驗證會議;

1.2.3申報專利三項，其中已經(jīng)獲得專利1項;

2在工作中的廉政檢查：

在主管的質(zhì)量管理及研發(fā)工作中,，能堅持公司財經(jīng)規(guī)章制度,，沒有違規(guī)亂紀的現(xiàn)象。

對個人,、家人及部屬的管理：

個人在生產(chǎn)和經(jīng)營活動中,，能遵紀守法，能遵守公司各項規(guī)章制度,，處處以公司利益為重,，無違法無違規(guī)無違紀的事。

家人無參與任何與公司生產(chǎn),、經(jīng)營有關(guān)的活動,，妻子在市第四建筑公司衛(wèi)生室從事醫(yī)療工作，兒子張雄在方正復讀,。

對質(zhì)量管理及研發(fā)人員能嚴格要求,，他們敬業(yè)愛崗，勤奮職守,，在工作中無違法無違規(guī)無違紀的事。

三,、個人存在的問題

1,、政治素養(yǎng)，理論水平還需要進一步提高,。

2,、業(yè)務(wù)能力與工作的要求相比需要進一步提高;

2、工作還需要進一步深入,。

四,、在新一年中，個人努力方向

在新的一年里,，加強學習黨的基本理論,，特別是學習領(lǐng)袖的原著，不斷提高自己的政治素養(yǎng),，用正確的理論武裝自己的頭腦,，指導自己的工作實踐，使思想得到進一步的解放;還要根據(jù)工作的需要,，針對不同的專題不斷鉆研,，加速制約公司的關(guān)鍵問題的解決，在平凡的工作崗位上做出新成績，為公司快速發(fā)展貢獻竭盡全力,。

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇十二

20xx年以來,，我作為菏澤能化公司副總經(jīng)理兼電廠籌建處主任，按照菏澤能化公司統(tǒng)一布臵與責任分工,，圍繞公司年度工作目標努力工作,，加強學習，廉潔自律,，認真履職,，較好地完成了各項任務(wù)，現(xiàn)將一年來本人德,、能,、勤、績,、廉等方面的情況匯報如下,，請予評議。

一,、加強學習,，不斷提高自己的思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平

堅持以鄧小平理論與"三個代表"重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀,，認真學習領(lǐng)會上級各種會議精神,，積極參加公司組織的政治學習與各種討論活動，不斷提高自身修養(yǎng),，努力提高政治敏銳性與政治鑒別力;不斷提高個人政治理論素養(yǎng),，堅定理想信念與政治立場，在政治上與黨中央與上級組織保持高度一致,，堅決服從與執(zhí)行上級組織的決定與安排,，遵守組織紀律;堅持民主集中制與維護領(lǐng)導班子團結(jié)，敢于開展自我批評與互相批評;牢固樹立科學發(fā)展觀與正確的政績觀,，以科學的世界觀,、方*處理與解決工作中的各種問題;加強理論業(yè)務(wù)學習，多渠道參加技術(shù)業(yè)務(wù)培訓,，努力提高自身工作能力與領(lǐng)導管理水平,，為搞好項目開發(fā)與基本建設(shè)管理創(chuàng)造條件。

二,、認真履職,，勤勉工作

始終堅定崗位就是責任的思想意識，創(chuàng)新思維,，開闊思路,，按照菏澤能化統(tǒng)一布臵與責任分工抓好各項工作，積極做好電廠項目建設(shè)，推動菏澤能化公司可持續(xù)發(fā)展,。20xx年主要開展了以下幾個方面的工作：

1,、確定電廠三大工作任務(wù)

一是安全高質(zhì)建成一期1x300mw機組項目;二是需同時抓緊辦理二期1x300mw機組項目立項審批手續(xù)與同步建設(shè);三是投產(chǎn)運營的接產(chǎn)前管理人員及生產(chǎn)崗位人員培訓。

做好建設(shè)項目實施"安全,、質(zhì)量,、工期、投資"四大控制,。落實設(shè)計單位,、監(jiān)理單位、施工單位,、電廠籌建處及質(zhì)量監(jiān)督項目站,、物資供應商及設(shè)備監(jiān)造單位的主體責任。

2,、提前做好項目總體規(guī)劃

在一期工程的建設(shè)期間將二號機組范圍內(nèi)的主廠房區(qū)域樁基礎(chǔ)及部分循環(huán)水主管道與一期工程同步施工,。通盤考慮施工期間臨時用電，在廠區(qū)內(nèi)建設(shè)10kv臨時開關(guān)站一座,，作為施工期間電源接口,，施工單位根據(jù)本單位施工期間用電負荷，采用自備箱式變壓器的方式進行接電,，從而節(jié)約了施工用地與施工期間臨時用電設(shè)施的一次性投資,。項目建設(shè)過程中不斷優(yōu)化完善各單位工程的施工組織設(shè)計方案。

3,、嚴格審查施工技術(shù)方案

每個標段的單項工程按照總施工組織設(shè)計,、專業(yè)組織設(shè)計、施工安全質(zhì)量環(huán)境控制措施,、施工作業(yè)指導書等進行編制審批，對施工單位編制的施工組織設(shè)計,、施工方案,、專項施工措施等進行認真審核，做到技術(shù)可行,，經(jīng)濟合理,。

4、物資采購采取市場調(diào)研與公開招標方式

對項目建設(shè)需采購的主要物資,，采用公開招標與競爭性談判等多種方式進行比價,、擇優(yōu)選擇。對施工單位采購的物資采用建設(shè),、施工,、監(jiān)理單位共同調(diào)研的方法采購，做到價格透明、公道,，購買的物資優(yōu)質(zhì),、適用。

5,、強化內(nèi)部管理,，嚴格節(jié)約建設(shè)

牢固樹立節(jié)約意識，制定下發(fā)了《招投標管理辦法》,、《合同管理辦法》,、《計劃管理辦法》、《員工勞動紀律與考勤管理辦法》,、《可控費用管理辦法》,，以強化內(nèi)部管理，節(jié)約開資,。

6,、開展安全技術(shù)培訓，強化自主學習與自我提高

為提高員工的安全技術(shù)素質(zhì),，為接產(chǎn)作生產(chǎn)準備,。分別選派大學畢業(yè)生與新調(diào)入工人至徐礦電廠與秦皇島熱電廠進行了實習培訓，通過仿真機培訓,，取得了《電廠集控運行全能值班員資格證》,。組織完成了生產(chǎn)工人與見習大學生的地面安全資格證的培訓、考試工作,，組織特殊工種與安全管理人員培訓,。

7、快速推進二期工程立項工作

組織編制的《菏澤市低熱值煤綜合利用發(fā)電項目規(guī)劃》已報省發(fā)改委,，二期工程可行性研究,、環(huán)評、水資源正在修訂,，爭取二期工程在一期工程投運之前完成批復手續(xù),。

三、加強修養(yǎng),，嚴以律己,，嚴格遵守領(lǐng)導干部廉潔自律的規(guī)定

學習與貫徹上級關(guān)于反腐倡廉的一系列精神，嚴格遵守領(lǐng)導干部廉潔自律的規(guī)定,、"七個不準"的要求,，以身作則，發(fā)揚艱苦奮斗,，勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng),，自覺抵制各種不正之風,，不超越規(guī)定搞特殊，認真履行黨員的權(quán)利與義務(wù),，在工作生活作風等方面堅持按黨性原則辦事,，實事求是，謙虛謹慎,，做到自重,、自省、自警,、自勵,，規(guī)范自己的言行，自覺抵制各種不正之風,，真正做到了踏踏實實干事,，清清白白做人。

在日常工作中,，堅持求真務(wù)實,，把做好分管工作與實現(xiàn)公司整體工作目標進行有機結(jié)合，發(fā)揚民主作風,，堅持深入基層,，不斷增強群眾觀念，密貼聯(lián)系群眾,，悉心聽取各方意見,，理論聯(lián)系實際，不斷改進工作方法,，提高管理能力與決策水平;生活樸實,，不講排場，作風正派,。

四,、存在的不足與改進措施

一年以來，本人雖然政治思想理論水平,、管理水平與業(yè)務(wù)能力有了一定的提高,，取得了一些工作成績，但距離上級組織的要求與職工群眾的期望還有一定的差距,。一是在學習方面需進一步加強，領(lǐng)導藝術(shù)還有待于進一步提高,。二是需要進一步解放思想,，結(jié)合實際情況大膽處理項目推動中的一些事情，主動承擔責任,，正確對待個人得失,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)。

20xx年是電廠建設(shè)關(guān)鍵的一年,，我決心進一步加強政治理論與業(yè)務(wù)管理知識的學習,，切實提高自身素質(zhì)與領(lǐng)導藝術(shù)，全心全意依靠職工群眾,，廉潔奉公,，按照集團公司關(guān)于建設(shè)新項目的要求與基本建設(shè)管理規(guī)定努力工作，開創(chuàng)趙樓電廠籌建工作的新局面,，為完成公司年度經(jīng)濟奮斗目標,、推動集團公司巨野煤電基地建設(shè)作出應有的貢獻。

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇十三

尊敬的領(lǐng)導：

大家好!

我今年的工作壓力非常大,，集團公司工作量是海量的,，在總經(jīng)理不到位的情況下，我以總經(jīng)理的崗位要求要求自己,，把集團6家公司看作一盤棋,，統(tǒng)籌安排整體推進，在董事長的逐項授權(quán)下開展具體工作,，扛著重重壓力,，始終堅持公司利益高于一切，一邊解決公司發(fā)展中的新問題,，一邊處理以前遺留的老問題,，從房地產(chǎn)公司的基礎(chǔ)建設(shè)從無到有點滴做起，以公司年度目標達成為方向,，以公司團隊建設(shè)為重點,，以公司體系建設(shè)為保障，以公司日常管理為基礎(chǔ),，展開集團公司的工作,，通過自己的努力去解決公司發(fā)展中的幾個問題：內(nèi)外部資源整合問題，內(nèi)部團隊建設(shè)問題和制度流程體系的完善,。10月份以后,，總經(jīng)理到位，我調(diào)整自己的角色,，我的工作以圍繞協(xié)助總經(jīng)理工作,，參與公司經(jīng)營生產(chǎn)管理與決策展開。

本部門或本公司年度內(nèi)部管理及團隊建設(shè)情況：

(一)內(nèi)部管理工作

1,、制度建設(shè)：作為常務(wù)副總,，面對公司多項目管理的實際需要，我積極推進公司內(nèi)部制度流程建設(shè)工作,，在年初即定20xx年為公司制度建設(shè)年,，希望通過一年打基礎(chǔ),，二年做完善，三年成系統(tǒng)的制度建設(shè),，完成公司三級業(yè)務(wù)流程的建設(shè),，今年在公司內(nèi)部初步建立了一些應急的制度。

2,、業(yè)務(wù)理順：并在實際工作中,，我積極引進人才，我主張解決問題從源頭抓起,，從模板建設(shè)防范風險,，合同管理規(guī)范經(jīng)營，通過成本管理逐步解決公司原來的遺留問題,，根據(jù)公司發(fā)展的情況不斷探索新的盈利模式,，

(二)團隊建設(shè)工作：

20xx年5月我初到公司時，公司房地產(chǎn)專業(yè)人員非常缺乏,，到20xx年底,，通過我的努力完成了總部高層隊伍的建設(shè)，通過招聘面試20xx年12月份,，產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)到崗,，20xx年1月人力行政總監(jiān)到崗，4月營銷總監(jiān)到崗,，6月工程總監(jiān)到崗,，7月份董事長引進財務(wù)總監(jiān)，而在年初我就安排行政部與獵頭公司,，簽訂了高級人才引進的合作協(xié)議,，10月份楊總正式到崗就職，至此完成了集團總部的人員組織工作,。

另外,，完成了南召公司項目總經(jīng)理，內(nèi)黃公司常務(wù)副總等項目高管的招聘,。

對公司的團隊建設(shè)工作,，我做的工作還很有限，雖然我屢次在各種會議中提出“樹正氣,，講效益,，公司利益高于一切”，在工作我始終是以身作則,，影響了公司一批想干好工作的同志,，他們也是默默奉獻，點滴做起,，任勞任怨,，公司的基礎(chǔ)建設(shè)才得以初步達成。

年度目標管理情況：

20xx年集團公司年度銷售金額是6億,，總銷面積21,。2萬平米。到三季度末據(jù)各下屬公司實際情況調(diào)整目標為：銷售目標3.28億,，銷售面積為 16.97萬平米(因龍湖,，蘭考兩項目未開建);實際實現(xiàn)銷售收入：2.73 億;總銷售面積：12.3萬平米。

雖然整體完成的情況不理想,，有受到大環(huán)境影響的因素,，更有公司經(jīng)營戰(zhàn)略布局的問題，但是為達成目標,，我?guī)ьI(lǐng)集團剛剛創(chuàng)建的團隊為年度目標達成努力,，在人員少任務(wù)重的情況下，為項目公司解決我所能解決的所有問題,，包括召開各種類型業(yè)務(wù)會議,、實操完成各項目公司的招采和預結(jié)算工作、制定加快項目推進促進生產(chǎn)力發(fā)展的政策和制度,，安排各口專業(yè)人員的多次下項目支援,、內(nèi)外部資源的整合和引入等。

目前存在的問題及今后努力的方向,。

(1)關(guān)于執(zhí)行力

公司6--10月份的浮夸風：認真反思我的工作,，有些事情出現(xiàn)有我的責任，比如北大縱橫化費公司大量的人力,、物力,、財力，耗時半年時間做的無法使用的半成品制度,，不僅沒有對公司的規(guī)范化管理起到推進作用,，反而起到了很大的副作用，這里有我整體高度不夠的原因,，也有發(fā)現(xiàn)問題沒有及時處理,，發(fā)現(xiàn)咨詢公司實際駐場工作人員整體業(yè)務(wù)素質(zhì)差、發(fā)現(xiàn)階段性成果不能合格時,、發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部個別人員能力及專業(yè)度不夠卻越權(quán)指揮,，越級匯報，我沒有及時制止工作的推進和方向的調(diào)整,，最終造成咨詢公司的工作重心嚴重偏離,，大搞浮夸風，即造成了他們的工作結(jié)果不合格也造成公司內(nèi)部人心思動不安工作,。

有些人員德薄而位尊是造成這次浮夸風的根本,。以后再有類似情況出現(xiàn),，應該嚴格按照公司的管理層級進行管理，不能允許相關(guān)人員越權(quán)行事,，對自己的分管的工作要加強執(zhí)行力,，既定目標要加強監(jiān)督把控，把問題消滅在萌芽中,。

(2)關(guān)于堅持和方法：

南召項目問題：在年初南召項目上馬時,，基于我的職業(yè)素養(yǎng)對bt項目和開發(fā)項目綜合判斷，屢次給公司建議這個項目的不可行性,，但是最終建議沒有得到公司的認可,，6月份這個項目的匆忙上馬。到10月份,，項目自身的問題已徹底暴漏,，公司已經(jīng)累計投入資金約5000萬元，但回收期還遙遙無期,，給公司整體發(fā)展帶來很多遺留問題,。

這件事情，我不夠堅持,，當我屢次建議沒有被公司采納時,，我就放棄了堅持，任由事情發(fā)展下去,，直到最后項目實在推進不了才開始接手,，準備處理遺留問題。試想如果我當時采用了更合適的溝通方法和更多的堅持,，今天公司也許就不會這樣被動,。

(3)關(guān)于成長;

作為公司的常務(wù)副總，雖每天早出晚歸嘔心瀝血,，但仍感到自己還有很多工作沒有到位,，高度急待提升，眼界還要開闊,，綜合能力還待加強,，唯恐自己的能力不能匹配崗位，制約了自己的發(fā)展辜負了公司的希望,。正視自己的不足,，才能有好的成長，20xx帶著許多遺憾過去,，面對未來,，清醒堅定的告訴自己：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇十四

各位領(lǐng)導：

本人自20xx年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷工作以來,，認真履行崗位職責,，盡職盡責，較好完成了分管工作,。根據(jù)集團公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署,，現(xiàn)將本人20xx年度思想作風建設(shè)、工作履職,、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報如下，有不妥之處,，懇請批評指正,。

一、加強理論學習,，努力提高履職能力

1,、注重政治理論學習，自身素質(zhì)得到了全面提高,。20xx年以來,，自己認真學習黨的、xx屆三中,、四中全會和習及集團公司,、東華重工公司領(lǐng)導一系列講話精神，通過學習和實踐鍛煉,，道德修養(yǎng)得到了提高,，理想信念、組織紀律觀念,、宗旨意識進一步增強，做到了在思想上,、政治上,、行動上同上級黨政組織保持一致。自己在貫徹落實上級決策,、各項制度方面不存在有令不行,、有禁不止的問題。在道德品行方面,，做到了為人正直,、是非分明、言行一致,，遵紀守法,。在職業(yè)道德方面，做到了敬業(yè)奉獻、誠實守信,、維護企業(yè)利益,。

2、發(fā)揚民主,，辦事公開,，自覺接受各方面監(jiān)督。在工作中自己堅持群眾路線和民主集中制原則,，積極參與企業(yè)重大問題決策,，敢于發(fā)表自己的意見。對于分管的工作,，廣泛征求意見,，并按程序及時向公司主要領(lǐng)導匯報。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等,，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督,。

3、發(fā)揚艱苦奮斗精神,，嚴格控制各項費用支出,。本人嚴格執(zhí)行上級緊縮開支的各項規(guī)定，堅持勤儉節(jié)約辦企業(yè),，處處精大細算,，從不講排場、擺闊氣,。在分管的工作職責范圍內(nèi),，嚴格控制支出。如：招待客戶時,，在保證營銷業(yè)務(wù)的前提下,，自覺執(zhí)行公司業(yè)務(wù)招待標準，嚴格控制參與招待人數(shù),，不講排場;手機費,、交通費等在規(guī)定標準范圍內(nèi)進行自覺控制等。在嚴格要求自己的同時,，也教育下屬進行自我約束,，嚴格按制度辦事。

4,、轉(zhuǎn)作風,，增強凝聚力。20xx年以來,，面對市場競爭激烈,、訂貨難,、回款壓力大的局面，堅持務(wù)實創(chuàng)新,、積極探討新的銷售工作模式,，堅持帶頭跑回款抓訂貨。在平時工作中,，自己注意關(guān)心愛護職工,，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難，使他們更加輕松快樂的投入工作,，維護了領(lǐng)導干部的良好形象,，密切了干群關(guān)系。

二,、堅持求真務(wù)實的工作作風,，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢,、新任務(wù)、新要求,，按照班子責任分工,，圍繞營銷創(chuàng)效，扎實推進分管工作,。

1,、積極推進營銷管理體制創(chuàng)新，為營銷工作的開展奠定了基礎(chǔ),。為發(fā)揮營銷龍頭作用,，對營銷體系和管控模式進行了改革，將營銷中心原來的10個區(qū)域,、4個部門整合為四個分部,，壓縮了管輔人員，優(yōu)化了銷售資源配置,，加強了集團內(nèi)部市場開拓力量,，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同。為了解掌握營銷人員工作情況,，加強監(jiān)督指導,，堅持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實制度，實現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋,。為提高營銷創(chuàng)新能力,，主持制定了《20xx年下半年營銷中經(jīng)濟責任制及考核辦法》，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位,，按照經(jīng)營實體運作,，突出利潤考核，按考核結(jié)果提取工資、費用,，取得了明顯效果,。

2、強化營銷政策激勵,，充分調(diào)動和保護了營銷人員的積極性,。完善了營銷費用提前辦法，加大了一線人員費用使用比例,。對營銷費用采取以訂貨額分段計提,，集中使用;對營銷人員工資與回款掛鉤，分段計提,，上不封頂,。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機制。

3,、適時調(diào)整營銷策略,，為完成全年銷售收入指標提供了保證。在市場競爭異常激烈的情況下,，適應市場變化,，帶領(lǐng)營銷人員認真實施“走出去”戰(zhàn)略，堅持市場開拓有所為有所不為的原則,，根據(jù)市場細分,，對市場空間小、盈利水平差的市場有選擇性退出;對訂貨質(zhì)量好,、盈利能力強,、回款及時的市場加大開拓力度。為加快貨款回收,，主持制定了外部市場應收賬款回收獎勵辦法,。通對集團內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高;對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶，積極承接訂單,，市場開拓取得可喜成果,，皮帶機、配件等訂貨量有增無減,，確保了生產(chǎn)接續(xù),。

4、深化“技術(shù)+營銷”團隊銷售模式,，提高了訂貨質(zhì)量,。為提高中標率和毛利率，注重信息搜集甄別反饋,，注重對競爭對手的分析,。堅持召開標前,、標后分析會制度，標前先由設(shè)計人員進行技術(shù)交流,，優(yōu)化技術(shù)方案,，確保中標;中標后由設(shè)計人員遵循市場原則進行二次優(yōu)化，確保毛利水平,。

5,、強化營銷模式創(chuàng)新，提高了適應市場的能力,。重點是

(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新,，展示企業(yè)形象，積極與濟南躍動公司合作,，就企業(yè)宣傳,、搭建商務(wù)平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等事宜,，達成了合作意向,，目前此項工作正在推進之中。

(2)積極推進與x公司為代表的新模式合作,，發(fā)揮其規(guī)模采購價格優(yōu)勢,，為我們提供主機配套產(chǎn)品，實現(xiàn)雙方共贏,，目前此項工作正實際運作推進之中。

6,、強化風險預警機制,，千方百計加快應收賬款清收。一是深化加強應收賬款管理,。為有效控制和降低應收賬款,，確保資金鏈不斷裂，20xx年以來,，在嚴格執(zhí)行以往應收賬款管理規(guī)定,、強化完成指標考核、嚴格獎懲兌現(xiàn)的同時,，繼續(xù)堅持按月召開應收賬款分析會制度,，積極采取針對性的措施，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風險較大的貨款,，及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠,。二是加強了合同管理。為進一步提高合同簽訂質(zhì)量,，規(guī)范營銷行為,，防范經(jīng)營風險,，加強了合同把關(guān)，確保了合同履約,。

7,、把售后服務(wù)作為戰(zhàn)略舉措，售后服務(wù)實現(xiàn)了持續(xù)改進,。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度,，重視售后服務(wù)工作，通過組建專兼,、職售后服務(wù)隊伍,，明確職責，完善流程,，堅持用戶回訪制度,，加強了與用戶的溝通，及時傳遞用戶反饋的信息和需求,，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個細節(jié),，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，鞏固了原有市場,，促進了新市場開發(fā),。

三、廉潔從業(yè)情況

一年來,，自己時時處處以黨員領(lǐng)導干部的標準嚴格要求自己,，認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，嚴格遵守《國有企業(yè)領(lǐng)導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》等各項規(guī)定,，自覺踐行廉政承諾，如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項,，自覺樹立黨員領(lǐng)導干部廉潔從業(yè)良好形象,。

在平時的工作和生活中，堅持做人做事相統(tǒng)一,，淡泊名利,，生活上講操守，注重小節(jié),。在經(jīng)營活動中從不利用職務(wù)之便謀取私利,、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用公款游山玩水;平時從不利用公款大吃大喝、揮霍浪費等,，保持了黨員領(lǐng)導干部干事創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)有為、廉潔奉獻的精神追求,。

四,、存在的問題

總結(jié)回顧20xx年的工作,，雖然取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足：一是理論學習方面,，平時比較注重學習,，但學習內(nèi)容針對性還要加強，要提高自己學以致用的自覺性,，運用理論科學有效指導工作實踐的能力,。二是思想觀念方面，受環(huán)境和習慣影響,，思維還不夠開闊,，創(chuàng)新觀念還不夠強、三是在開拓創(chuàng)新方面,，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下,，工作突破性不夠，營銷創(chuàng)效能力有待提升,。

五,、今后努力方向

回顧一年來的工作，本人在公司黨政的正確領(lǐng)導下,，在職工群眾的大力支持下,，做了一些工作，也取得了一定的成績,，但與上級黨組織的要求相比,，與公司其他班子成員相比，還依然存在著一定的差距,，有待于在下一步工作中加以克服,。

1、在狠抓理論學習方面下功夫,。繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際的學風,，抓緊一切可以抓住的時間學習,，不斷擴大自身知識面,，提高自身綜合素質(zhì)，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應新形勢與新任務(wù)的需要,，把學習的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路,，做一名學習型、復合型的領(lǐng)導干部,。

2,、在增強執(zhí)行力方面下功夫。我認為顧全大局是干部講黨性,、講政治的體現(xiàn),。在今后的工作中,，我將繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓、銳意進取的精神,，主動把分管的各項工作做好,。

3,、在改進工作作風方面下功夫,。在工作和生活中,，自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規(guī),，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導干部廉潔從政的各項規(guī)定,，切實把加強廉政建設(shè)抓在手上，落實在行動上,，以更高的標準嚴格要求自己，率先垂范,，永葆黨員領(lǐng)導干部的清廉本色。

4,、在工作創(chuàng)新方面下功夫,。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣，凝聚智慧力量的工作,，把求真務(wù)實,、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應收賬款回收工作中去，把多訂貨快回款作為一種崇高的責任和目標追求,，為公司發(fā)展貢獻力量。

特此報告

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇十五

20xx年,，做為酒店執(zhí)行副總經(jīng)理,，在主持全面工作的同時，分管前廳,、客房、康樂,、協(xié)調(diào)餐飲等工作,，由于新開業(yè)酒店的全新設(shè)施，銷售收入和凈利潤指標同比雷同縣城屬于業(yè)績良好的水平,，但是全年的質(zhì)量管理上不去，需要硬件的完善去彌補,，這是本年度工作失策的一方面?，F(xiàn)將一年來工作情況報告如下：

一、所做的主要工作

(一)在主業(yè)經(jīng)營方面：

1,、主營銷售收入方面,，按權(quán)責制計算實現(xiàn)9個月經(jīng)營收入近500萬元，因?qū)傩碌杲?jīng)營,，無法與上年同期對比,，但是能夠看出來的是全年因包裝推廣，加之對不穩(wěn)定因素及組合,、磨合的有效控制,，保證了銷售額的穩(wěn)步經(jīng)營。

2,、由于不直管財務(wù),，對于實現(xiàn)稅前利潤暫時無法做出對比，該具體工作由財務(wù)部具體向總經(jīng)理做專項回報,。

(二)在內(nèi)部管理方面的好與壞：

1,、推行績效管理,，按月兌現(xiàn)績效工資,。對各部門及班組推行。

績效考核,，每月進行匯總并兌現(xiàn)績效工資,，雖然由于經(jīng)營當中存在溝通上的問題,，但是績效的真正功效還是充分的發(fā)揮了一部分，由于團隊的戰(zhàn)斗力相對還是比較薄弱,，所以績效考核未能發(fā)揮的淋漓盡致,，通過第四季度的強化思想管理，基層管理人員對考核能夠量化及評價部門工作質(zhì)量方面得到了改善,，促使管理層關(guān)注業(yè)績,。

2、組織開展員工技能比賽,，提高員工素質(zhì),。為了提高員工綜合素質(zhì)與服務(wù)水平，年中著手制定服務(wù)技能比賽方案與標準,，并由各部門基層管理人員對員工進行技能輔導培訓,，人事部參與指導教學，初試效果良好,，力求在20xx年能組隊參加隴南市旅游星級飯店服務(wù)技能大賽中獲得名次,，真正做到縣級賓館參賽成績最好的代表隊。

3,、通過自主管理,，并通過隴南市旅游局星評組成員對我店缺項及不足之處的指出，我們調(diào)整了管理方向,，既然不能成為商務(wù)星級酒店,，那么就改型走綠色旅游飯店的路線，打造自身品牌,。由于我們自身管理團隊的“戰(zhàn)斗力”有限,，未能在20xx年里一舉拿下“綠色旅游飯店”的殊榮，在新的一年里,，我將為此殊榮而奮斗,，并竭力為建徽拿下“綠色旅游飯店”。

4,、繼續(xù)完善服務(wù)功能與項目：在失敗中總結(jié)教訓,，前后2次引進足浴健康理療項目，但是現(xiàn)在始終存在著經(jīng)營與管理上的不足,，在20xx年我將對其進行徹底整治,，使足浴與酒店同步。

5,、根據(jù)星級飯店管理規(guī)定,，計劃對各方面硬件進行了維護及保養(yǎng)，防止硬件加速折舊，確因管理中的監(jiān)督跟進不及時,，導致了康樂部的部分硬件折舊加速,，并影響美觀，為做好此項工作,，杜絕類似問題再次發(fā)生,，我會與酒店經(jīng)營與管理班子的其他同志認真研究，制定方案,，并組織檢查整改,，對有關(guān)硬件老化拿出具體實施方案，通過我們的努力,，讓公司負責人充分給予認可,。

6、做好政務(wù)接待,，樹立行業(yè)品牌形象,，爭創(chuàng)我縣優(yōu)秀飯店。

20xx年酒店先后配合徽縣接待辦接待了省政府領(lǐng)導及蘭州軍區(qū)中將,，創(chuàng)建徽以來最高規(guī)格,，全年接待省部級領(lǐng)導2次，地廳級以上領(lǐng)導近20次,，同時承接集團內(nèi)部多次重大會務(wù)活動住宿與用餐,，由于精心準備和做好現(xiàn)場跟蹤，未出現(xiàn)重大服務(wù)質(zhì)量事故,，尤其在接待國家領(lǐng)導人工作中受到了省,、市接待辦領(lǐng)導的表揚和認可。全年員工拾撿歸還客人現(xiàn)金數(shù)萬元,、手機20余部及其它大小物品近100件,，均聯(lián)系歸還客人。由于酒店務(wù)實經(jīng)營管理,，注重品牌形象建設(shè),。在行業(yè)組織的相關(guān)檢查評比中受到了主管部門的認可，對尚不完善的工作,，我會努力與決策層領(lǐng)導及管理班子的同志一同研究,，在新的一年里做出新的成績。

二,、工作中存在的主要問題與不足：

(一)酒店經(jīng)營管理方面：

1,、由于酒店在20xx年進入社會，投向市場,，初期經(jīng)營成本大,，對酒店凈利潤指標而言就出現(xiàn)虧損,，餐飲因承包經(jīng)營管理不善導致酒店品牌形象受到影響，做為經(jīng)營班子的負責人,，我負有不可推卸的責任。

2,、自己對內(nèi)部管理的放松,，導致日常服務(wù)細節(jié)問題經(jīng)常出現(xiàn)，除餐飲外尤其體現(xiàn)在康樂,，出現(xiàn)了客源波動,、在投訴增加問題上沒有去很好的治理。

3,、因餐飲承包經(jīng)營,，本人疏于餐飲工作管理上的溝通，無度的管理加速酒店投資硬件設(shè)施的老化,，影響了接待服務(wù)和酒店品牌形象建設(shè),。

4、由于酒店管理層處于“年輕化”,，實際管理工作經(jīng)驗尚不豐富,，酒店各部門一線員工的流動性相比較大，優(yōu)秀員工及外地人才引進難,，受酒店體制所限,，減員增效和提高薪酬壓力較大。

三,、20xx年任職想法：

1,、餐飲自主經(jīng)營：由于餐飲引進承包經(jīng)營，通過近一年的運行,，雖然發(fā)現(xiàn)了管理中的問題,，但并沒有得到良好的溝通，使之無法承上啟下,，在20xx年出現(xiàn)了經(jīng)營管理上的問題,，嚴重影響了酒店品牌形象，為此20xx年應該加強雙方的溝通,，將餐廳經(jīng)營管理真正納入酒店管理范疇內(nèi),，根據(jù)徽縣市場量身制定配套銷售方案。我們將重點圍繞餐飲硬件維護,、菜肴質(zhì)量提高,、菜品推陳出新、價格調(diào)整適當,、員工隊伍建設(shè),、薪酬激勵,、企業(yè)文化建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量提升來著手，打造大眾餐飲徽縣第一品牌,，保障餐廳的利潤增長點,，以此來維護與酒店雙方的良性合作。

2,、關(guān)注硬件改造升級：酒店主要設(shè)施自投資建設(shè),，目前已經(jīng)運行近一年以上，已經(jīng)穩(wěn)步度過磨合期,，在磨合期內(nèi)所發(fā)現(xiàn)的各個硬件上的問題,，提出理性的改造升級方案，讓新酒店對比和競爭起來,，體現(xiàn)明顯的優(yōu)勢,，另外對能源成本控制要多加關(guān)注。對客房餐飲設(shè)施進行裝修改造,，具體計劃：

(1)對餐廳室內(nèi)環(huán)境氛圍提出酒店合理化建議供承包人考慮及選擇,，以改變餐廳陳舊老化現(xiàn)狀，打造成零點宴會消費亮點,，扭轉(zhuǎn)目前外界對餐飲的意見,，以期成為新的盈利點。

(2)八樓客房投資7萬元,，對2間豪華標準間內(nèi)增設(shè)商用電腦20臺,，由原來的豪華標準間房改裝為商務(wù)數(shù)碼間，改造后收入將由原來的月均10.08萬元提高到11.28萬元,，投資成本預計良性運營半年,、或保守預計一年即可收回。

(3)通過近一年的經(jīng)營,，康樂部屬酒店的三大經(jīng)濟收入之一,，應將康樂部茶藝向西式化風格改造，主要為了打破五樓裝修客房化的格局,，凸顯康樂生機,。走出經(jīng)營中的“瓶頸”，對木地板進行仿古磚改造,，鋪設(shè)地插,，改造茶幾為燈光式玻璃疊加風格，并將風格畫進行墻面裝點,，真正將多元化經(jīng)營體現(xiàn)的凌厲盡致,，吸引消費者眼球，體現(xiàn)又一賣場,，保障康樂部的利潤增長點,。

3,、多種經(jīng)營項目：重點是抓兩個方面：一是依托建徽集團人脈資源，開發(fā)代銷商品項目,，對大堂吧進行小商場格局的改造,，占地平方不需過大;二是狠抓足療項目。通過事實證明,，此兩項計劃全年營業(yè)額可達80至100萬元,，可增收35至45萬元。

4,、人才隊伍建設(shè)：由于徽縣務(wù)農(nóng)人口多,、勞務(wù)輸出大,、新酒店開業(yè)外部環(huán)境及賓館體制,、待遇等內(nèi)部問題，酒店一線員工流動性較高,，形象素質(zhì)好的服務(wù)員及管理人員引進招聘難,，嚴重制約了酒店的服務(wù)質(zhì)量提升和品牌形象建設(shè)，我們一方面想辦法盡快促成酒店徹底改制,，讓企業(yè)有用人的自主權(quán),，另一方面利用合理的薪酬和培養(yǎng)機制來吸引外來人才，目前已經(jīng)對員工待遇進行調(diào)整提高以穩(wěn)定和吸引人員,，繼續(xù)開展以服務(wù)技能比賽為主線的員工技能培訓,，并擬設(shè)員工素質(zhì)提升培訓課題，培訓有潛質(zhì)的員工為后備管理梯隊,。

5,、強化執(zhí)行能力：過去為了保持酒店內(nèi)部穩(wěn)定，不給政府和公司增添麻煩,，在對部分員工的問題上,，經(jīng)營管理班子在處理有關(guān)問題和事務(wù)方面有些軟讓，以致滋生了部分人員的不良行為,，影響酒店正常經(jīng)營管理和外來人員心理平衡,。新的一年，將通過經(jīng)營班子每周生活會,、基層管理每天晨會兩會為重點,，強化中基層以上管理人員的執(zhí)行力，以勞動紀律,、日常質(zhì)檢為切入點,，把新一年酒店的管理質(zhì)量提升上去。

6,、品牌形象提升：品牌形象建設(shè)一直是酒店的核心工作,，盡管20xx年下半年由于餐飲,、康樂與足浴經(jīng)營，加上人員流失等問題酒店的聲譽受到影響,，但在行業(yè)內(nèi)和領(lǐng)導的心目中對賓館的印象總體還是較好的,。新的一年，我們將從“一軟一硬”兩頭抓：一是軟件建設(shè)方面,，增設(shè)銷售客戶經(jīng)理,、大堂副理、康樂主管,，并想辦法引進形象素質(zhì)好的服務(wù)員充實到康樂,、餐廳和客房，以做好貴賓接待和日?？蛻舴?wù),，把縣政務(wù)接待和公司內(nèi)部接待重點做好的同時，側(cè)重團隊;二是在硬件方面進行必要的裝修改造,，剛才已經(jīng)提到,，這里就不加細說。一句話,，除了硬件上的缺項之外,，保持四星級水準和滿足接待需要，穩(wěn)定酒店政務(wù)接待和努力締造宴會接待第一品牌,。

7,、自身修為方面：將致力改變自身穩(wěn)健思想為自信創(chuàng)新，重點在餐飲和多種經(jīng)營兩個方面入手,，相信有公司的支持,，大膽進行節(jié)能、接待服務(wù),、多種經(jīng)營方面的創(chuàng)新提升,，尋求利潤的增長點。多與同事交流溝通,，給有潛質(zhì)的員工制定職業(yè)規(guī)劃并進行指導幫助,，為建徽打造一支過硬的管理團隊。

四,、對酒店未來發(fā)展的建議：

自從20xx年到建徽酒店工作至今已近1年,，在看到建徽酒店伴隨隴南旅游經(jīng)濟發(fā)展的同時，一年來也感覺到一絲擔憂和壓力：隴南旅游在經(jīng)過保先教育的高峰期后一直徘徊不前,，縣城消費人口不多加之商務(wù)客源有限,，有限的客源與越來越多的酒店建設(shè)，將會形成店多客少,、相互惡性競爭的局面,，新興酒店的開業(yè),，將會瓜分現(xiàn)有的市場蛋糕，營業(yè)中酒店的客源會受到影響,，導致經(jīng)營虧損和降低競爭,，酒店業(yè)的利潤難以保障，目前已經(jīng)看到了現(xiàn)狀,，金源賓館,、政府新建的賓館開業(yè)后，東方馨,、金地,、榮生等老賓館的客源大幅下降，這是客人求新和客源不飽和的主因,，當然還有賓館自身經(jīng)營管理的內(nèi)因,。做為“高投入、低回報,、以地產(chǎn)增值為主”的星級酒店業(yè),，我們的投資和定位一定要考慮現(xiàn)實環(huán)境因素,。個人建議有兩點：

1,、就目前建徽酒店來講，雖然地理位置好,，但隨著軍徽公司等高層建筑物的崛起,，我們的自身優(yōu)勢已體現(xiàn)的不再明顯，如果想改變“捧著金碗要飯吃”的現(xiàn)狀,，最佳的方案是：拿出比較合理的安置方案,，爭取酒店早日徹底改制，真正實現(xiàn)“商業(yè)地產(chǎn)+商務(wù)酒店”的最佳酒店投資模式――酒店地處徽縣最繁華的商業(yè)中心區(qū),，乃“地王”之地,，現(xiàn)有108間客房、600人餐位,、40人小型會議,、10間棋牌、8間茶藝,、9間足浴的標準飯店,，經(jīng)營管理者擁有用人自主權(quán)，占據(jù)優(yōu)越的地理位置以吸引現(xiàn)金消費類的商務(wù)旅游客源,，可以達到年收入650萬,，凈利潤280至350萬，使經(jīng)營真正步入市場化,，成為真正意義的商務(wù)型綠色飯店,。

2,、對于酒店升級在縣城申報四星方案，個人認為投資風險不大,，但是收入比例卻不樂觀,，如果改造，可分期進行,，一期規(guī)模不宜過大,，先從年后的大項改造問題上著手，以避免高峰期時影響酒店正常收入,，導致高檔客源及政府接待不駐足消費,，會出現(xiàn)重大虧損以致維護運營受影響的問題;另一方面可以從根本上解決酒店能耗大，裝修缺項等問題,。

回顧20xx年,，身為執(zhí)行副總經(jīng)理的我自感慚愧，經(jīng)營無法突破一個瓶頸,，無法達到利潤的最大化,，這種起落，也是個人能力的表現(xiàn),，工作時間久了熟悉了就有了點被同化的感覺,，管理的力度和創(chuàng)新的動力明顯不足，盡管自己也在學習和反省,，但結(jié)局是讓董事長和員工不能滿意的,。雖然董事長沒有對自己責罰，并賦予重任在20xx年實行真正意義上的總經(jīng)理負責制,，并給予各方面的強力支持,，在感動的同時，也有一份更重的責任和壓力：做為職業(yè)經(jīng)理人,，如果不把酒店經(jīng)營管理好,，讓總經(jīng)理、員工和客人滿意,，將是職業(yè)的恥辱;但酒店目前體制和設(shè)施現(xiàn)狀,，又讓人面臨巨大困惑和壓力。面對更強的競爭對手金源大酒店即將開業(yè),，我們也在做相應的準備,，也有信心帶領(lǐng)新一屆經(jīng)營班子成員，在總經(jīng)理的領(lǐng)導和酒店全體員工的共同努力下,，改造硬件,、提升軟件，認真做好政務(wù)和商務(wù)接待，力爭酒店再創(chuàng)新高,，并推動酒店早日徹底改制,，致力“打造品牌新店”的美好愿景，維護好公司品牌形象,，盡好自己的職責為投資人謀求最大的利潤,。

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：大家上午好!

不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個崗位上已工作三年,，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨,，那就是"認認真真履行職責，扎扎實實做好工作,，以實為本,，盡心盡力"。在公司領(lǐng)導的關(guān)心與指導下,，在各位同事的熱情幫助下,，三年來，圓滿的完成了公司交辦的各項工作任務(wù),，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報,。

一、努力學習,全面提高自身素質(zhì),，嚴格履行業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責與要求

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,，全面計劃、安排,、管理市場部工作,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標,。

2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系,，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源，推動工程項目的實施,。3.制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范,、行為準則。

4.指導,、檢查,、控制本部門各項工作的實施。

5.了解客戶多方面信息,，滿足客戶各種需求,，接受并反映客戶反饋信息。

6.建立與完善市場及客戶信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。

7.負責陪同主要客戶進行項目現(xiàn)場考察、驗收等工作,。8.指導及開展相應的公關(guān)及商務(wù)活動,。

9.制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。

10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,，保證業(yè)務(wù)良好開展,。

11.指導與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件，并給與決策,。

12.對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理,，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。

13.階段性進行工作總結(jié)并完善部門工作制度,，結(jié)合公司安排,，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃,。

14.指導部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理,。

15.在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進行業(yè)務(wù)洽談，完成報價部所涉及的各種表格,、文件,，并協(xié)助財務(wù)部作好催款等后續(xù)工作。

16.為公司提供準確的行業(yè)定位,，及時提供市場信息反饋,。

17.指導組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識與市場知識的相關(guān)培訓。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓,、考核,、調(diào)配。

19.配合業(yè)務(wù)主管的各項工作,。

20.每日部門員工報告的信息整理,。

21.改善部門員工的形象及禮儀。

22.整理部門員工每日工作匯報,，合理分配工作,。

23.合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問,，維護客戶關(guān)系,，作好日常溝通工作。

24,、業(yè)務(wù)開展期間,，隨時過問客戶拜訪及合作情況，可不定時的召開業(yè)務(wù)溝通會議,，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊,、關(guān)系重大,所以對人員的自身要求也特別高，需要永無止境地更新知識與提高素質(zhì)。為達到這一要求,我不斷地加強學習,。我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友,他們中有業(yè)務(wù)骨干,有銷售能手,也有管理精英,，正是不斷地相互學習與交流,我自身的素質(zhì)與能力才得以不斷提高,工作才能順利開展。

二,、盡心履職,，全心全意做好自己部門的工作，下面向大家匯報一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計劃與目標運行情況及相關(guān)經(jīng)驗總結(jié),。

1,、業(yè)務(wù)部目標的完成情況：(1-7月業(yè)務(wù)情況)

2、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中,業(yè)務(wù)部的每一分子對領(lǐng)導交辦的工作,從不討價還價,保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作更是積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職,。工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學,。

3、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立與完善適應市場經(jīng)濟需要的人才流動機制,，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況,，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持與推動作用。深化了人事與勞動用工制度,，營造吸引人才,、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境,，加大人才資本投資,，認真實施人才工程，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強了每一個人的活力或積極性,。三,、業(yè)務(wù)部存在的幾個問題。

問題1：對業(yè)務(wù)員隊伍的關(guān)注不夠;對業(yè)務(wù)員的管理過于粗放,，溝通方式只是通過日報,、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式，公司領(lǐng)導也很難及時了解到業(yè)務(wù)員的思想動態(tài)與想法,。解決辦法：加強對業(yè)務(wù)員的關(guān)注度具體操作建議為1每周隨機給每位業(yè)務(wù)員打三到四個電話,，及時溝通;

2、經(jīng)理每天晚上及時與業(yè)務(wù)員溝通,，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;

問題2、對于業(yè)務(wù)員在日報與周報上反映的問題與意見建議領(lǐng)導很難做到及時予以答復,，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對市場問題反映的積極性，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通解決辦法：

1,、對于在日報,、周報、電話、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員,，請領(lǐng)導在郵件,、電話中做出及時的肯定的答復，告訴其對于這方面問題,、意見反饋,，公司所作出的決定或?qū)Σ摺＿@樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感,。

2,、公司領(lǐng)導對意向客戶的及時跟進，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時掌握業(yè)務(wù)員的市場信息,，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容,，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對稱。問題分析：掌握與了解當前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力,，是影響銷售策略的制定與執(zhí)行的主要因素,，如何應對信息不對稱、信息渠道不暢,、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料,、客戶,、賣場、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員,、行業(yè)關(guān)系等等，同時,，如何有效提煉與使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平與能力,。解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道,，我們應該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)與一線環(huán)境優(yōu)勢,，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息。設(shè)計合理與有效的工具表進行業(yè)務(wù)信息收集,，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中,，既是對業(yè)務(wù)員當天的工作總結(jié)，也是對市場狀況的反饋,，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來,，是強化過程管理的重要手段?？梢圆欢ㄆ谶M行實地檢查,，并與客戶溝通,，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié),，可能不超過一個月,，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的,。

四、關(guān)于下半年的工作計劃。(填寫業(yè)務(wù)目標,、內(nèi)部管理,、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容)

1.個人工作計劃安排：

2.部門工作計劃安排：

總之,，在過去的半年里,，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績,，但在某些方面,，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認真查找不足,，積極完善,，不斷探索新的工作方法，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個新臺階。

謝謝大家!

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇十七

各位領(lǐng)導,、同事：

20xx年,，是公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組，完成內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，正式步入市場,，迎接競爭挑戰(zhàn)的第一年。一年來,，我在總廠,、工程公司各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，緊密團結(jié)機械制造公司黨政班子成員,，依靠公司全體員工的智慧和力量,，對內(nèi)堅持求真務(wù)實、埋頭苦干的作風,，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理,，打牢生存根基，努力營造團結(jié)向上,、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對外發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場體系,。下面,，我將20xx年自己主管的幾項工作向各位代表做以簡要匯報：

一、生產(chǎn)能力顯著提高,，經(jīng)營指標呈攀升態(tài)勢,。20xx年，經(jīng)過公司全體干部職工的艱苦努力,，公司完成經(jīng)營指標8971.16萬元,，創(chuàng)造了歷史最好水平。承接并圓滿完成了石化公司120萬噸/年加氫改造項目,、總廠復合肥裝置建設(shè),、化工二廠丙烯腈、裂解后分離和高壓聚乙烯等重點項目的設(shè)備制造任務(wù);外部市場方面,，主要完成了大連齊化設(shè)備,、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務(wù)。全年制造加工總量252472臺(件),， 4368.63噸,。其中容器197臺，948噸,，產(chǎn)值1526.56萬元;塔器37臺,，565.87噸，產(chǎn)值1013.54萬元;換熱器118臺,，641.7噸,，1300.69萬元;換熱器管束52臺，257.24噸,，產(chǎn)值622.68萬元;空冷器管束45臺,，294.38噸，產(chǎn)值575.74;三旋9臺(件),，19.637噸,，產(chǎn)值162.8萬元;加工配件2520xx件，432.13噸,，產(chǎn)值1180.83萬元;橋架705噸,，產(chǎn)值649萬元;其他項目1149.59萬元。

二,、營造穩(wěn)定環(huán)境,，夯實產(chǎn)業(yè)格局。一年來,，我從加強形勢任務(wù)教育入手,，積極向職工講情形勢、明確任務(wù),，研究制定措施,、消除制約發(fā)展瓶頸,，在公司上下形成了同心同德，共謀發(fā)展的良好局面,。廣大干部職工關(guān)心企業(yè)的前途和命運,，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展，主動為企業(yè)的生存獻計獻策,，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗,。我們以容器制造、換熱設(shè)備制造,、分離設(shè)備制造,、工藝配件加工、塔器配件加工,、閥門修造,、橋吊檢測、轉(zhuǎn)子實驗及金屬構(gòu)件加工制造,，9個業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu),，經(jīng)過一年來的實踐、運行,，基礎(chǔ)得到了很好的穩(wěn)固,，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了市場的嚴峻考驗，正在向我們訂立的產(chǎn)品專業(yè)化,、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化,、結(jié)構(gòu)最佳化、效益最大化目標穩(wěn)步邁進,。南區(qū)的激光加工中心,、閥門制造廠和容器制造廠，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面,，實現(xiàn)盈利,。換熱設(shè)備制造廠和容器制造廠兩各單位，產(chǎn)值均超過了20xx萬元以上,，創(chuàng)出了有史以來的最高記錄,。

三、加快“三高”項目實施步伐,，努力提升核心競爭能力,。作為集團公司確立的做大、做強項目,，高效換熱器,、高效塔內(nèi)件和三級旋風分離器，已經(jīng)成為了公司提升核心競爭能力的支柱型業(yè)務(wù),，得到了總廠機動處,、設(shè)計院和各科研院所的權(quán)利支持,。20xx年，我積極與上級主管部門和設(shè)計部門溝通,、聯(lián)系,，努力做好論證工作,，組織研發(fā)中心,、生產(chǎn)裝備部門的技術(shù)人員，全力以赴加快項目的實施步伐,，截止2020xx年末,，共安裝設(shè)備47臺，完成項目總量72%,。塔內(nèi)件和高效換熱器2條生產(chǎn)線目前已完成了前期的調(diào)試工作,，具備了開車投用條件;三旋生產(chǎn)線于今年的4月份將進入調(diào)試階段，上半年就可以全面投入使用,。三個實驗室的設(shè)計工作進展順利,，在北京大學澤華公司、華南理工大學和石油大學技術(shù)力量的推動下,，研發(fā)中心正在對設(shè)計方案做進一步的補充,、完善。我預計,，該項目在今年將全部竣工,。

四、規(guī)范材料管理,，理順物流程序,。一是指導和組織物資供應站以強化管理為主線，以健全完善各項管理制度為出發(fā)點和落腳點,，先后實施和推行了《公司物資管理規(guī)定》,、《物資供應工作程序》、《通用物資檢測過程控制程序》,、《物資管理考核辦法》和《物質(zhì)供應站工作考核辦法》,，明確了各崗位、各工種的職責權(quán)限,，推進了物資管理的制度化和規(guī)范化運行,。二是將基層單位庫房全部劃歸到供應站，實現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥,。針對分庫保管員業(yè)務(wù)不熟練,，庫房管理及賬目不規(guī)范的實際情況，組織供應站一些業(yè)務(wù)能力強的老保管員,，分包基層分庫,，從建賬,、物資擺放教起，系統(tǒng)地講解了常規(guī)的收發(fā),、存儲知識,。經(jīng)過幾個月的理順，基層分庫有效地保證了生產(chǎn)用料的及時供應,，走向規(guī)范化的運行軌道,。三是堅持材料與材質(zhì)證件同步手續(xù)。生產(chǎn)過程中,，我發(fā)現(xiàn)部分材料的材質(zhì)證件不能隨實物及時到位,，尤其是承接緊急任務(wù)時，生產(chǎn)單位為確保工期,，按時交貨,，未接到證件就開始了加工生產(chǎn)，極容易給產(chǎn)品留下質(zhì)量隱患,。經(jīng)過多次研究,，我組織制訂和實施了《進廠材料復驗暫行規(guī)定》，在材料入庫和進入加工現(xiàn)場前,，質(zhì)管部門與供應站嚴格執(zhí)行理化檢驗程序,，發(fā)現(xiàn)證件不全的材料，計劃員立即跟蹤索要,。遇到特殊情況時,，按照iso9001質(zhì)量管理體系要求，嚴格履行有公司主管領(lǐng)導批準的緊急放行手續(xù),。進入生產(chǎn)過程后,，“材料檢驗卡”或材質(zhì)證件跟隨工件運行至每道工序，而且要有責任人的確認簽字,，證件沒有到位的任務(wù)嚴禁開項生產(chǎn),。

五、實行計劃性管理,，努力降低成本,。一是嚴格執(zhí)行物資采購報批制度，很好地杜絕了計劃外采購,。采購中堅持比質(zhì)比價,，全年節(jié)省資金130萬元。二是將各生產(chǎn)單位的廢舊鋼鐵集中回收,，兌換成品鋼材再度使用,。20xx年回收廢舊鋼鐵637.47噸，實現(xiàn)銷售收入68.7萬元;回收鐵屑241噸，實現(xiàn)銷售收入23.5萬元,。全年共為公司節(jié)省材料費92.2萬元,。三是開展了庫房的大整頓活動。利用一個月的時間,，對賬內(nèi),、賬外、報廢物資進行了全面的盤點,，合理的劃分,，組織了積壓材料的材質(zhì)復驗工作。盤清了總量,，盤活了存量,，全年利庫509萬元。四是加強了資金的使用和管理,，重點加大可控費用的控制力度，管理費用比照上年降低了10個百分點,。

六,、注重新產(chǎn)品開發(fā)，增添企業(yè)發(fā)展后勁,。堅持以市場需求為導向,，立足自身實際，確定了以產(chǎn)品開發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線,，主動尋求合作伙伴,，與國內(nèi)知名科研院所聯(lián)合，先后開發(fā),、制造了五種高效換熱器,。t型翅片管、菱形翅片管和縮放管3種換熱管標準被集團公司確定為行業(yè)標準,。獨立開發(fā)成功了非連續(xù)折流板式高效換熱器,。20xx年10月，公司與魯姆斯公司鑒定了在工藝計算方面進行深度合作的協(xié)議,，達成將該產(chǎn)品共同推向市場的共識,。此外，還與清華大學澤華公司合作,，共同開發(fā)成功adv浮閥產(chǎn)品,，與石油大學聯(lián)手，研制成功了立管式psc型多管三級旋風分離器,。同時,，經(jīng)過市場調(diào)研，還先后引入了熱浸鋅和激光熔覆技術(shù)，為企業(yè)擴大競爭優(yōu)勢,，添加了重重的砝碼,。

七、健全結(jié)算工作,，加強清欠力度,。一年來，我指導經(jīng)營人員和財務(wù)人員,，加大了結(jié)算和清欠力度,。選派兩名責任心強的同志全力做好這項工作。同時,，對個別信譽不好的廠家,，向法院提出訴訟請求，以尋求法律上的支持和援助,。20xx年,，結(jié)回應收賬款9384萬元，收回99年掛帳金額65萬元;20xx掛帳金額7.625萬元;20xx年掛帳金額95.2萬元;20xx年掛帳金額2247萬元,，共清欠應收賬款3271.5萬元,。

八、滿足用戶需求,，拓寬市場空間,。20xx年，我們在積極完成石化公司生產(chǎn)任務(wù)的基礎(chǔ)上,，市場空間有了更加廣闊的拓展,。第一，完成了復合肥轉(zhuǎn)鼓的制造,。我們在總廠30萬噸/年復合肥工程的建設(shè)中,，成功地完成了造粒機、干燥機,、冷卻機和包裹機的設(shè)計,、制造、安裝,、調(diào)試任務(wù),，為裝置實現(xiàn)開車一次成功提供有力保證。這是我們機械制造公司突破傳統(tǒng)的制造范圍,，穩(wěn)健進入轉(zhuǎn)動設(shè)備制造領(lǐng)域的一座里程碑,。第二，閥門試生產(chǎn)獲得成功,，25只閘閥在去年經(jīng)過嚴格測試全部合格,，并順利通過壓力管道元件增項聯(lián)審,，閥門、金屬軟管業(yè)務(wù)獲取了進入市場的許可證,。第三,，外部市場體系繼續(xù)得到穩(wěn)固，并建立了新的合作網(wǎng)絡(luò),。20xx年,，我們以良好的服務(wù)，在繼續(xù)維系哈爾濱煉油廠,、大連齊化等老朋友合作關(guān)系基礎(chǔ)上,，尋找并構(gòu)建了新的客戶群體，縮放管式和“t”型翅片管式高效換熱器進入了廣東市場,，在中石化茂名乙烯的生產(chǎn)裝置中成功應用,，新型三旋受到了青海油田的關(guān)注，落戶于格爾木煉油廠,。

回顧20xx年工作,，成績的取得與總廠和工程公司的正確領(lǐng)導、機械制造公司黨政班子成員的團結(jié)協(xié)作,、全體員工的辛勤付出密不可分,。我在做好本職工作的同時，也在反思自己,，工作上的不足和問題是今后應該時刻注意和逐步改進的：

一、管理力度應進一步加大,。認真總結(jié)一年來的工作,，公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故,，暴露出了我們在質(zhì)量管理上的盲區(qū),，向我們敲響警鐘，出示了黃牌,。因此,，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平，成為我20xx年抬高工作標準,，重點努力的目標之一,。

二、與同志們聯(lián)系和交流的機會較少,。加強領(lǐng)導與領(lǐng)導的溝通,、領(lǐng)導與員工的溝通，員工與員工的溝通,，是一個團隊成員之間增進了解,、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想,、達成共識的有效渠道,。我在今后的工作中，要在加強與黨政班子成員及時溝通的基礎(chǔ)上,，樹立服務(wù)意識,，多深入基層，多傾聽一線工人的心聲,，努力營造和諧,、團結(jié)、平等,、愉快的工作環(huán)境,，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙,，提供有力的思想保證,。

三、工作方法有時簡單,，遇到急事不夠冷靜,，不能十分客觀地處理問題。一年來的工作實踐,，使我深刻體會到,，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導干部，只有深入和全面地的思考問題,，才能有解決問題的正確方法,，只有依靠廣大職工的智慧和力量，采取合理的方式,，才能從容應對,，扭轉(zhuǎn)復雜局面。

四,、學習深度不夠,。學習是一個人、一個企業(yè),、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉,。不斷地加強學習，切實提高學習的能力,，獵取更多的知識,，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì)。20xx年,，由于事務(wù)繁忙,，工作緊張,，學習的時間相對減少。今年,，我在這方面對自己提出更高的要求,，要在學習管理知識、專業(yè)技術(shù)知識,、政治理論知識的基礎(chǔ)上,，向先進的同行企業(yè)學習，把先進的經(jīng)驗和成功的做法應用到實際工作中,，努力為公司改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻,。

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇十八

近年來，我始終履行職責,，充分發(fā)揮職能服務(wù)和指導作用,，在思想、工作等方面取得了一定的成績,，現(xiàn)將個人的工作,、思想、履行職責的情況分三個方面進行匯報,。請各位領(lǐng)導審議并指正,。

一、目標為上,，確保了指標的完成,。

一是明確工作目標，確定年度經(jīng)營方針,。根據(jù)公司自身和市場情況,，每年我都在公司工作總結(jié)會議上確定來年的工作指導思想。

20xx年的工作思路是：提升經(jīng)營能力,，增強管理效能，提高經(jīng)濟效益,，創(chuàng)建企業(yè)文化,。 20xx年的工作思路是：突出一個“增”字(增星、增收,、增效),，把握一個“細”字(細分、細致,、細微),，堅持一個“力”字(核心力、親合力,、向心力),。

20xx年的工作思路是：以科學發(fā)展,、和諧發(fā)展為目標，以嚴格管理為手段,，以增創(chuàng)效益為目的,，全面落實目標責任制。

明確了工作目標,，就可以深化發(fā)展思路,。通過明確定位，合理定性,，才能保證全年任務(wù)的順利完成和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

二是調(diào)整客源定位，加強營銷力度,。隨著近年來經(jīng)濟效益的增長,，我們對酒店硬件設(shè)施進行了更新改造。為解決旺客不旺財?shù)膯栴},，從xx年開始,，組織酒店營銷人員開展對周邊區(qū)域和相鄰同行業(yè)的市場調(diào)查，將酒店目標客源定位為中高檔商務(wù)散客,，主攻對象則鎖定為協(xié)議單位,，確定酒店的市場定位為商務(wù)旅游酒店。主要方式是依靠銷售人員上門與客戶進行面對面銷售,，并加強對銷售人員的激勵措施,，激發(fā)了銷售人員的工作積極性。通過以上措施,，經(jīng)過銷售定位的陣痛加上營銷手段的加強,，近幾年銷售勢頭逐步提升，長期與酒店簽約的協(xié)議單位達到多家,，全年平均住房率從xx年的%調(diào)整至平均住房率%,，平均房價從從xx年的 xx元/天/間上升至xx元/天/間。此外,，在客源結(jié)構(gòu)上,，商務(wù)散客比例達到%，團隊及會議客人比例達到% ,。酒店抓住近幾年會展業(yè)快速發(fā)展,，會務(wù)活動頻繁舉行以及幾個黃金假日的良好機遇，使酒店客源檔次以及開房率都提高到了一個新的高度,。 三是層層落實目標責任,，把經(jīng)營指標落到實處。近年來,，盡管上級主管部門沒有明確下達工作任務(wù)和指標,，本著對國有資產(chǎn)負責的態(tài)度,，每年我們都會以一定的增長幅度下達全年任務(wù)。從董事會下達到經(jīng)營班子簽訂目標責任書,，再將經(jīng)營指標分解到各個部門,，將部門業(yè)績同考核指標緊密掛鉤。通過每周工作例會,、總經(jīng)理辦公會,、董事擴大會議，以及上半年及全年總結(jié)大會,，以任務(wù)要求,、考核約束、重獎激勵等辦法,，確保了三年任務(wù)的順利完成,。 四是堅持主業(yè)自管和配套外包的經(jīng)營理念。我始終認為,，主業(yè)自營和配套外包是進行服務(wù)創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量的一個重要策略,。通過多年實踐證明：配套外包不僅有助于降低公司的經(jīng)營成本，有效地降低和分散風險,，提高管理的靈活性,，而且還有利于增長酒店服務(wù)的附加值。比如經(jīng)營,，桑拿的經(jīng)營以及,、經(jīng)營，都在彼此信任中獲得了雙贏,。為了適應激烈的市場競爭,，我認為不僅要集中本公司內(nèi)部資源，提高資源使用效率,，提高核心競爭力,，還應充分利用外部資源來促進公司的發(fā)展和壯大。由于我們多年來堅持了配套外包的經(jīng)營理念,，我們的企業(yè)經(jīng)營績效才得到了根本的保證,。這一點，我認為應該繼續(xù)堅持和發(fā)揚,。

二、管理為主,，確保了經(jīng)營管理水平的提升,。

企業(yè)管理實際是效益的延伸，作為xx企業(yè),，如何創(chuàng)新管理確實是經(jīng)營者需要認真思考的問題,。近年來,，我始終從實際出發(fā)，本著先易后難,，由簡到繁,，從小到多，逐步配套的原則,，強化管理主體,，規(guī)范管理行為，建立管理制度,，完善管理手段,。

一是有效合理的配制人力資源。近年來為解決公司人浮于是的工作狀況,，相繼討論出臺并實施了“帶薪學習,、離崗退養(yǎng)”等相關(guān)政策。這些分流政策的出臺,，既解決了個別員工家庭困難的實際問題,，又給需要對外展示才能的職工提供了發(fā)揮和展示的平臺。這樣使繼續(xù)留下的員工能安心工作,，分流的員工也能理解企業(yè)的舉措,。 xx年，為了使中層管理的架構(gòu)組合更趨合理,，我提議公開招聘中層管理人員,，通過競選上崗，聘任了xx部,，xx部兩個經(jīng)理,，從此搭建起一個人才競爭的平臺，激勵了中層管理者的工作熱情,，增強了緊迫感,，這一舉措使公司對中層管理人員的使用突破了傳統(tǒng)的對內(nèi)部正式工提拔的慣例。

二是不斷加強硬件投入,，增強企業(yè)的競爭能力和適應力,。近年來，我們花大力氣對酒店硬件設(shè)施進行改造更新,。翻新更換了層的客房設(shè)施,，裝修和擴大了會議接待場所，完成了空調(diào)機組的更換,，改造了熱水回收系統(tǒng)和電梯控制系統(tǒng),，統(tǒng)一了客房電子門鎖的制卡管理系統(tǒng)，并完成了對酒店內(nèi)排污管網(wǎng)的整改,。目前我們對寫字樓的改造還正在進行中,。上述所有的工作,，都為進一步適應市場變化，增強企業(yè)的競爭力奠定了堅實的基礎(chǔ),。

三是加強素質(zhì)和技能培訓,，提升了酒店管理質(zhì)量。先進的酒店管理強調(diào)以人為本,，人力資源的積累和培養(yǎng)是一個長期的過程,。幾年來，我們始終把培訓作為發(fā)展和壯大企業(yè)的關(guān)鍵,。通過開展多種培訓活動,，提升服務(wù)意識，改善服務(wù)手段,，強化服務(wù)程序,，嚴格服務(wù)考核。首先,，加強和充實了人事部的工作職能和人員,。其次要求所有的中層管理人員必須持證上崗，一線員工加強崗位技能培訓,，二線員工加強素質(zhì)培訓,，對個別員工采取下崗限時培訓的相關(guān)規(guī)定。此外我們還舉辦了員工攝影大賽,、書法展,、登山、歌詠比賽等活動,，通過這些活動,，陶冶了員工的情操，調(diào)整了員工的心態(tài),，升華了員工對美的追求,，提高了他們的綜合素質(zhì)。

三,、學習為先,，確保了班子執(zhí)行力的提高。

一是加強學習,，不斷提高工作創(chuàng)新力,。近年來，我努力加強黨性方面的修養(yǎng),，認真學習黨的各項方針,、政策，學習駐深工委推薦的材料多篇，學習企業(yè)管理,、酒店經(jīng)營、會計知識等專業(yè)書籍多本,，不斷提高自身領(lǐng)導藝術(shù)和業(yè)務(wù)水平,。無論作為總經(jīng)理還是董事長，我都能夠隨著工作角色的轉(zhuǎn)變進行自我提升,，用寬闊的胸懷去包容,、理解、接受一定的非議和批評,。能夠把握公司在發(fā)展過程中的關(guān)鍵點,、要害點。近年來,，我就是以上述思路作為我的立足點來開展工作的,，做穩(wěn)定發(fā)展的帶頭人。

二是以人為本,，不斷增強全體員工的凝聚力,。增強企業(yè)的凝聚力，是建設(shè)和諧企業(yè)的重要環(huán)節(jié),。近幾年,，我注重以人為本的管理模式，在以提高職工滿意度為中心的基礎(chǔ)上,，先后組織中層以上管理人員和正式職工赴,、考察學習，組織優(yōu)秀員工外出學習考察,，每年組織職工體檢,，并根據(jù)企業(yè)效益逐年增加職工收入，提高社?；鶖?shù),。經(jīng)過多方努力，長期困擾職工的房改問題已得到基本解決,?；ù罅?克服困難重建職工餐廳,解決職工就餐難的問題。每年的三.八節(jié),，中秋節(jié),，春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日都專門安排組織員工聯(lián)誼會、聚餐會,，用以排解他們的思鄉(xiāng)之情,。我認為企業(yè)有實力，有盈利，就有條件增加職工的收益,，提高他們的福利待遇,，更好地為職工辦實事，辦好事,。營造尊重人,、理解人、關(guān)心人,、幫助人的“”氛圍,，打造和諧的人際關(guān)系，形成團結(jié)互助,，奮發(fā)向上的和諧,。

三是勤政廉潔，不斷提升自身約束力,。作為公司的董事長,，我倡導開放式的民主管理，放手放權(quán),，充分調(diào)動班子成員每個人的積極性,，對公司重大、重要議題,，認真聽取各方的意見和建議,，采納各類意見和建議后，再經(jīng)過董事會擴大會議研究通過,。對員工關(guān)心,、關(guān)注政策的出臺，也先經(jīng)職代會討論通過后才能附諸實施,，以增強決策的準確性和透明度,。經(jīng)常開展學習自警，首先在思想上建立防線,，其次完善各種規(guī)章制度,，對公司的財務(wù)審批一支筆。再次建立廉潔責任制,，層層負責,，互相監(jiān)督，在行為規(guī)范上建立防線,，特別是自我要求嚴格,，要求別人做到的自己首先做到。

四是團結(jié)協(xié)作,，不斷發(fā)揮團隊優(yōu)勢的戰(zhàn)斗力,。增強團結(jié)是做好工作的前提,。我經(jīng)常講相處是緣分，共事是機遇,。近年來在工作上自己首先能律己,，誠以待人，把自己工作定位在“出主意,，搞協(xié)調(diào),，抓落實”的基點上，對班子成員充分尊重,，堅持統(tǒng)放適度，亮透責任,，創(chuàng)造條件讓每一位成員在職責范圍內(nèi)放開手腳創(chuàng)造性地工作,，充分發(fā)揮每一位成員的聰明才智，研究解決工作中遇到的新情況,、新問題,，發(fā)揮班子成員的合力作用，增強決策的科學性,、準確性,，同時還強化了班子的凝聚力和向心力。在具體工作中,，我主動與分管成員交換意見,、商討辦法，積極幫助分管成員協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難和問題,。由于團結(jié)一心,，工作合力，各位成員都較好的發(fā)揮了工作的主動性和創(chuàng)造性,，使各分管戰(zhàn)線工作有序開展,，為發(fā)展起到了積極的作用,。

總的看,，任職以來，通過積極的努力,，取得了一定的成績,，但由于各方面因素制約，工作中也有一些不足和不到之處,。成績的取得，歸功于上級組織的正確領(lǐng)導,，歸功于幾大班子的鼎立協(xié)助和全體干部員工的大力支持,。

在今后的工作中,，我將同其他班子成員一道,，發(fā)揚成績，克服不足,，按照上級的要求,，認真履行好職責,，重點在以下幾方面繼續(xù)加以努力,。

一要加強學習。注重黨性修養(yǎng)和世界觀改造,，不斷提高思想政治素質(zhì),，不斷提高黨性修養(yǎng)，不斷提高政治鑒別能力和實際工作能力,。

二要廉潔自律,。嚴格按“八種良好風氣”要求和規(guī)范自己，自覺遵守黨紀黨規(guī),，不斷加強自身建設(shè),。

三要扎實工作。進一步深入實際,，掌握基層情況,，了解員工呼聲，苦干實干,，勤奮敬業(yè),，為員工辦實事、辦好事。

四要解放思想,。立足于實際,，進一步解放思想,，落實科學發(fā)展觀,，與時俱進,，研究工作，探索工作,，努力帶動和促進企業(yè)各項工作穩(wěn)步發(fā)展,。

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇十九

各位尊敬的領(lǐng)導、同事們：

20xx年的工作已經(jīng)告一段落,，回顧這大半年來的工作,，在集團公司各位領(lǐng)導和同事的支持與幫助下，按照集團公司的總體要求,，我以積極的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將半年來的工作情況向各位作一個匯報：

一,、應履行的工作職責

1,、全面主持辦公室的工作,，并向董事長和總裁負責,。

2、負責制訂集團公司和辦公室的各項工作計劃及月計劃。負責審核,、檢查各部門工作及公司計劃的落實情況,。

3、負責集團公司各種會議的準備,、組織、記錄以及督查會議貫徹落實情況。

4,、負責集團公司文件的起草,、打印、審核,。

5,、積極協(xié)助領(lǐng)導處理各種事務(wù)，為領(lǐng)導出謀劃策,，排憂解難,，把領(lǐng)導人從繁瑣的日常事務(wù)中解脫出來，以便他們集中精力抓全局,、抓政策,、抓大事。

6,、抓好總部人員的政治理論學習和政治思想工作,，提高團隊精神。加強世雄集團機關(guān)作風的管理,，展示世雄集團的精神風貌。

7,、抓好世雄集團企業(yè)文化的完善,、提升工作，擴大世雄集團對外宣傳,，增強世雄集團在社會的知名度,、贊譽度和信譽度，樹立企業(yè)形象,。

二,、半年來，我緊緊圍繞崗位職責,，完成了以下八方面的工作

1,、集團公司的文書工作

草擬綜合性文件和報告,，負責辦公會議的記錄、整理,，并傳達會議精神;配合領(lǐng)導在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度，基本完成了《湖南世雄集團員工守則》和《湖南世雄集團暫行管理條例》的編寫,，推動了公司運作的制度化,、規(guī)范化、程序化,。

2,、檔案管理

在配合下，認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和各種資料歸檔工作;

(1)重新建立了員工花名冊和員工檔案(主要包括個人基本信息表,、身份證復印件,、學歷證復印件、小一寸照片,、駕駛證復印件,、個人職業(yè)技術(shù)等級證書復印件、職務(wù)變更審批表,、個人獎懲記錄,、年度考核記錄、個人年度工作總結(jié)),。根據(jù)12月20日的統(tǒng)計數(shù)字,，目前共有員工209人，其中集團公司24人,，建筑公司8人,，物業(yè)公司47人，經(jīng)紀公司12人,，世雄大酒店118人,，本科以上學歷3人，大專學歷8人,。建筑公司包括掛靠人員在內(nèi),，共有高級工程師2人，工程師33人,。應該說公司的人才結(jié)構(gòu)有了很大改善,，員工整體素質(zhì)獲得了很大的提高，為世雄企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

(2)重新整理了各種工程檔案

按“湖天新苑”,、“學府花園”,、“都市春天”、“綠海明珠”,、“陽光華庭”等7個小區(qū)分類整理檔案,，每一類放一個柜子，能做到快速,、準確的提取檔案,。

3、考勤,、衛(wèi)生制度

建立健全考勤,、衛(wèi)生制度，并使之成為一項長期堅持的制度,。 “湖南世雄集團機關(guān)愛崗敬業(yè)簽到查崗制度牌”和“湖南世雄集團機關(guān)衛(wèi)生作風檢查考核評比牌”的設(shè)立,，規(guī)范了員工的工作行為。

4,、人才招聘

根據(jù)領(lǐng)導的指示和各部門的人才需求,，我擬制了招聘方案，在集團公司網(wǎng)站和懷化人才網(wǎng)上公布了需求信息,，長期在網(wǎng)上招聘我們公司需要的各種人才,，并建立了人才儲備庫。當然收獲也是很大的,，招聘到了工程部經(jīng)理鄒治平同志,、建筑公司技術(shù)總工梁文同志，還有一大批保安,、售樓員等優(yōu)秀人才,。在招聘工作中我也發(fā)現(xiàn)這樣的問題：有些部門急需大量某類專業(yè)人員，而另這類專業(yè)人員的招攬渠道有限,，在特定崗位和時限內(nèi),，招不到合適的人，出現(xiàn)供需矛盾,。這迫使我不斷地思索,，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。一個切實可行的解決辦法就是建立公司自己的人才庫,，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中,，縱向分高,、中,、低端三大類，橫向分具體職位進行歸檔。如果短期內(nèi)有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索,、聯(lián)系應聘者、然后面試,。這樣在不占用配額資源發(fā)布職位需求的同時,，又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,，可謂一舉兩得。目前而言,，這只是一個初步設(shè)想,，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試,，努力實現(xiàn)其可行性,。

5、舉辦演講比賽

10.26日,，我們在世雄大酒店七樓會議室舉辦了湖南世雄集團首屆以“回首·展望”為主題的演講比賽,，雖然存在很多問題，但總體來講還是比較成功的,。這次大賽對于增進員工對世雄發(fā)展歷程的全面了解,，激發(fā)員工對世雄事業(yè)的熱愛，堅定員工對世雄美好未來的信心,，教育員工以世雄為家,，做好世雄人都有著重要的意義。

6,、企業(yè)文化建設(shè)

通過制作“企業(yè)文化宣傳牌”和“xx大宣傳欄”,，通過一系列的籃球友誼賽，豐富了員工的精神文化生活,，加深了和各職能部門,、單位的聯(lián)系，提升了企業(yè)的形象,。

7,、辦公室的凝聚力加強和辦事效率提升

根據(jù)目前的編制，包括兩名司機在內(nèi)辦公室有四人,，真正處理辦公室工作的只有我和夏云同志,，同時夏云還經(jīng)常抽調(diào)到各部門整理相關(guān)資料。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，我們能夠較好的配合,，強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，認真辦理各項事務(wù)，力求周全,、準確,、適度,，盡量避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落,。

8,、注重在工作中學習

來世雄工作，有一大批良師益友提攜我,，幫助我,，從他們身上學做人的道理、學辦事的方法,、學社會經(jīng)驗,。我來的第一天，謝總教導我說：“做人要謙虛,?！蔽乙源藶槿松裱裕J真踐行,。向總,，對我的關(guān)懷無微不至。在工作中耐心教育,、循循善誘,，有時候為了寫好一個稿子耳提面命，一字一句地幫我修改,，給我極大的精神動力,。我還經(jīng)常向彭助理、舒經(jīng)理,、楊主任,、林經(jīng)理、梁工,、鄒經(jīng)理等同志請教問題,、交流工作，并向他們學習那種對工作盡心盡力的態(tài)度,，學習靈活處理問題的技巧,，學習敢于擔承的責任感。在半年多的工作與學習中,，我逐漸明白了做人,、做事應該有一種勇氣,，有一種激情，有一種超越自我的渴望,。

三、工作存在的問題

半年來,，我雖然能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1、自身的思想水平,、工作經(jīng)驗和管理能力與企業(yè)發(fā)展新形勢的標準要求還存在一定的差距,，還有很多地方需要進一步研究、開拓,。

2,、辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作的方式、方法有待進一步提高,。

3,、有些工作還做得不夠細，不少工作是可以抓得更好一些,，有的是疏忽了,，有的是想到?jīng)]有做到，有的是協(xié)調(diào)沒有到位,，顧此失彼,。

四、x年的工作設(shè)想

1,、“搭建兩個平臺,、扮好三種角色、采用四種手段”,，積極創(chuàng)新地工作

搭建兩個平臺：搭建一個汲取先進經(jīng)驗的信息平臺,，不斷改進工作流程、管理規(guī)則;搭建內(nèi)部信息交流平臺,，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,。

著力扮好三種角色：領(lǐng)導和員工的服務(wù)員、各部門工作的協(xié)調(diào)員,、身先士卒的榜樣,。

采用四種手段：以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標,，采用“每周一布置，每月一總結(jié)”,、“工作責任落實到人”,、“獎懲結(jié)合”、“團結(jié)協(xié)作”等四種手段,。

2,、開展員工培訓，形成良好的學習氛圍

目前公司缺乏對員工培訓,。個人認為：培訓工作應該是公司能夠不斷前進的動力之一,。定期的培訓工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能,、達到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導和員工的有效溝通,，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝聚力,。對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌?、充實我們公司這個團隊的管理以及技術(shù)實力;計劃建立學習制度，籌建一個員工學校和閱覽室,，購買一些專業(yè)書籍給員工充電,，拓寬學習路子，營造良好氛圍,，形成善于思考,、勤于動腦的工作習慣，變努力工作為“用心工作”,，促進工作的整體協(xié)調(diào)和人員素質(zhì)的全面提高,。

力爭做到合格人員能進的來、用的上,、留的住,。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象,。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動,。內(nèi)部員工相較新進員工更熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度,，光這一點就可以省下不少機會成本。

3,、要樹立高效,、務(wù)實的工作形象

一是要提高自身工作的士氣;

二是要積極主動工作，強化“辦公室工作無小事”的責任意識;

三是樹立敬業(yè)奉獻的工作形象,。

各位領(lǐng)導,、各位同事,，我期盼大家對我的述職進行全面的評議，也期盼通過這次學習的機會,，提升自身的責任意識和履職意識,，更好地開展以后的工作。

我的述職完了,，謝謝大家!

公司副總經(jīng)理述職報告 副經(jīng)理述職報告篇二十

尊敬的總裁,、各位領(lǐng)導、各位同事：

大家下午好!自從我進入以來,，*集團培養(yǎng)了我，塑造了我,，我和在風雨中一路走來,。今天我又在一個新的崗位上，匯報我的工作,，感謝各位領(lǐng)導對我的信任與關(guān)懷,，使我今天能夠承擔起副總經(jīng)理這個重要的工作崗位，在工作的這兩個月時間,，我感受很多,，收獲也很多，我深刻的體會到我現(xiàn)在的崗位的重要性,，現(xiàn)就這兩個月以來的工作總結(jié),、11-12月份工作計劃及20xx年工作計劃三個方面做匯報。

一,、工作總結(jié)

(一)經(jīng)營收入

1,、九月份賓館總收入xx萬元，實現(xiàn)gopxx萬元,，創(chuàng)造賓館歷史新高;與去年同期相比其中：主營收入上升了xx萬元,、能源費用下降了xx萬元、gop利潤上升了xx萬元,。與八月份相比,，主營收入上升xx萬元，gop上升xx萬元,。其中營銷部產(chǎn)生業(yè)績xx萬元比去年同期上升xx萬元,，客房收入xx萬元，完成計劃的%,，比去年同期上升xx萬元,，足療收入xx萬元，完成計劃的%,比去年同期上升xx元,，商務(wù)中心xx萬元,，完成計劃的%,，比去年同期上升xx元，商場xx萬元,，完成計劃的%,，比去年同期下降xx元。

2,、十月份賓館總收入xx萬元,，產(chǎn)生gopxx萬元，因空調(diào)改造xx萬元,，園林綠化xx萬元,、員工月餅銷售提成xx萬元，故最終確定gopxx萬元;與去年同期相比,，其中主營收入上升xx萬元,、能源費用上升了xx萬元。與九月份相比,，主營收入上升xx萬元,。其中營銷部產(chǎn)生業(yè)績xx萬元，比去年同期上升xx萬元;客房收入xx萬元,，完成計劃的%,，比去年同期上升xx萬元;足療收入xx萬元，完成計劃的%,，比去年同期上升xx萬元,，商務(wù)中心收入xx萬元，完成計劃的%,，比去年同期上升xx萬元,，商場收入xx萬元，完成計劃的%,，比去年同期下降xx萬元,。

(二)內(nèi)部管理

要想經(jīng)營收入有所突破首先內(nèi)部管理要有所突破，來賓館后我本著以管理帶動經(jīng)營的思路方針,，狠抓完善內(nèi)部管理工作,，制定個人五靠工作計劃：

一靠創(chuàng)新取業(yè)績隨著客觀因素的變化，客人消費欲望和消費習慣的變化,，不斷開辟新的服務(wù)項目和服務(wù)內(nèi)容以滿足顧客的需求;

二靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏顧客服務(wù)質(zhì)量是酒店生存發(fā)展的生命線,，是提高酒店競爭力的核心，也是打造品牌和彌補硬件不足的重要武器,，如果能用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客人的信任,，才能創(chuàng)造出忠實的顧客;

三靠快速求主動迅速適應市場需求變化，并及時向客人提供滿意的服務(wù)項目，酒店管理者在快字上下功夫,，才能抓住有利得市場機會,，在競爭中取得主動權(quán)，以快取勝;

四靠優(yōu)勢取勝利：賓館經(jīng)營應揚長避短,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，充分利用良好的地理位置、**酒店業(yè)龍頭的稱號等大力宣傳以取得周邊市場的認可;

五靠業(yè)績談成績結(jié)合賓館實際情況與現(xiàn)代酒店業(yè)的行業(yè)規(guī)范進行制度的完善,，引導員工打破大鍋飯的傳統(tǒng)思想,，制定各項考核方案，使人人都明確自己的工作目標,，激勵員工為完成自己的工作目標進行競爭,，鼓舞員工克服困難，從而認識到自己的價值,。

以下是本人兩個半月以來分管營銷,、客房、前廳,、足療的各項內(nèi)部管理工

作的開展情況：

1)市場調(diào)研

為進一步搞好賓館營銷工作,，全面了解掌握我酒店以及同行業(yè)的市場態(tài)勢,，我對賓館以及周邊市場進行了一系列的調(diào)查,。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經(jīng)營管理提供參考,，也為更好的開展工作提供詳細的的第一手資料,。

2)修改制定營銷部經(jīng)理及部門業(yè)績考核方案

營銷人員的工作積極程度直接影響到酒店的經(jīng)營收入，要想讓營銷人員真正的動起來,，為酒店爭取更多的收入,，必須制定一套嚴謹?shù)摹⒖刹僮餍詮姷那移鸬郊钚Ч臓I銷績效體系,。為更好的完善博興賓館營銷績效體系,，本著以提高酒店營業(yè)收入并激勵營銷人員提高個人業(yè)績的主導思想。讓每一名營銷人員對酒店的經(jīng)營收入與個人業(yè)績提高敏感度,，營造比,、學、趕,、幫,、超的工作氛圍，特制定了博興賓館營銷部經(jīng)理及部門的業(yè)績考核方案,，并且在營銷部設(shè)立個人業(yè)績一覽表,，提高營銷人員的工作積極性。

3)完善規(guī)范了營銷部會議接待流程及收費標準

星級酒店的服務(wù)體現(xiàn)在規(guī)范化、細微化,，因前期營銷部會議接待沒有具體的操作流程,、收費標準混亂，導致工作被動,，甚至是客人的投訴,。為規(guī)范其標準從會議接待通知單起由原來的手寫改為機打，更正了諸多手語化語言文字,，使其營業(yè)部門閱讀更流暢,，提高了工作效率。同時制定整套的收費標準避免操作漏洞及客人不滿造成的投訴,。

4)各種促銷活動的策劃：國慶節(jié)“消費贈靚車”促銷活動

對于旅游城市來說,，十一國慶黃金周是酒店業(yè)的旺季，但對于博興縣來說,，

國慶節(jié)恰恰相反,。為彌補國慶長假期間酒店營業(yè)蕭條，提高酒店人氣,，順利完成博興賓館10月份經(jīng)營計劃,，特策劃了“消費贈靚車”促銷活動，活動的推出起到了一定的消費刺激作用,，因效果比較好,，現(xiàn)已將活動延期到了11月中旬，通過促銷活動從中也了解掌握了博興消費群體的消費觀,，為以后的各項促銷活動摸了底,?！盎浭嚼匣痨n湯秋冬美食節(jié)”活動,、“圣誕嘉年華自助酒會”活動方案正在策劃中。

5)修改了前廳部散客提成考核方案

前臺員工的正確售房直接影響到客房的出租率。因前期制定的前臺員工散客售房提成存在弊端，員工的提成與基本工資的比例已呈反比，員工為銷售高價房得到高的提成，不惜將客人拒之門外，因此當務(wù)之急是修改散客的提成考核方案,，使之成為行之有效的考核。

6)制定了商場,、商務(wù)中心任務(wù)考核及激勵辦法

只要是有經(jīng)營收入的崗位都要讓員工感到壓力與動力，才能讓酒店的營業(yè)收入最大化，哪怕是每天營業(yè)收入很少的商場和商務(wù)中心雖然不能與客房餐飲比,，但是有了任務(wù)考核及激勵措施，相信員工都能創(chuàng)造出奇跡,，在11月份營業(yè)中一向營業(yè)蕭條的商場也有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

7)前廳部設(shè)立gro完善了服務(wù)項目

為響應星級酒店配套服務(wù),，完善大堂服務(wù)功能,，設(shè)立了gro主要負責大堂的引領(lǐng)、問詢等服務(wù),，并且彌補暫時沒有門童與商場位置不好的缺憾做好商場的導購工作,。

8)開展細微化服務(wù)月,，激勵員工服務(wù)意識

細微化服務(wù)是規(guī)范化服務(wù)的延伸,，他主要體現(xiàn)在工作責任心,、感情投入,、服務(wù)靈活等方面本著“盡管不是無所不能，但是要竭盡所能”的服務(wù)目標,，開展細微化服務(wù)月將以情服務(wù),、用心做事重視起來，以不斷提升服務(wù)質(zhì)量,，打造服務(wù)品牌?；顒拥拈_展取得了良好的社會聲譽共計收到表揚信5封，電話及口頭表揚20余次,。

9)迎賓樓增設(shè)小商品超市

為進一步增加商品收入,，方便迎賓樓入住的客人,，與銀座商城洽談供銷合作,，由其提供商品展柜及商品代銷,，在迎賓樓大廳增設(shè)了小商品超市并且增加了客房迷你吧的商品種類,，方便了統(tǒng)一采購,，和避免了因商品過多出現(xiàn)過期商品難處理的問題最主要的是提高了收入。

10)修改制定足療部提成方案

合理分配任務(wù)指標,，更進一步調(diào)動員工積極性,。

11)參與足療部增設(shè)棋牌室方案討論

為進一步擴充賓館康樂方面服務(wù)項目及營業(yè)收入，參與討論及增設(shè)了足療部的棋牌室,，引進自動麻將機,，現(xiàn)已投入使用。目前正在試營業(yè)中,，客人反饋良好,。

二,、11-12月份工作計劃

1、做好秋冬美食節(jié)活動的策劃及實施

冬季已經(jīng)來臨,，氣溫逐步下降,，人們喜愛的煲仔湯類又要上桌了，正好在這個時候我們新加盟的廚師隊伍也逐步安排就位,，所以我們策劃“粵式老火靚湯秋冬美食節(jié)”的促銷方案,，同時也是宣傳我們新的廚師隊伍，對專業(yè)的粵式菜的一個推廣,。

2,、巧妙宣傳棋牌室

棋牌室現(xiàn)已投入使用，就如何宣傳還應該多下功夫,，如果宣傳不當還會造成別人的非議反而來消費的更少,，現(xiàn)在我們設(shè)計了免費體驗卡對于一些客戶進行饋贈。因為棋牌室有限,，主要還在消費品上下功夫,，讓客人在娛樂的同時多增加消費品，才能更高的提高營業(yè)收入,。

3,、圣誕節(jié)前的準備工作及前期造勢宣傳工作

一年一度圣誕節(jié)又快來臨，圣誕晚會每年都搞,，可能對一些客戶來說已經(jīng)感覺不到新鮮了,，所以今年我們早下手，體現(xiàn)新的主題,，并且前期的造勢宣傳工作也要早行動,，讓博興人先感受圣誕的氣氛，現(xiàn)已聯(lián)系了電視臺,、廣播臺等傳媒單位,，為我們能夠順利做好此次活動打好基礎(chǔ)。

4,、制定策劃年貨銷售方案

根據(jù)往年年貨的制作和銷售經(jīng)驗,，因為我們包裝方面并不專業(yè)，容易造成因真空包裝出現(xiàn)問題而造成年貨的質(zhì)量問題及投訴,，所以今年初步打算聯(lián)系外做,，既節(jié)省成本又節(jié)省人力，質(zhì)量出現(xiàn)問題還有保障,。

5,、制定策劃年夜飯的促銷方案

近年來城市預定年夜飯異常火爆，那么也逐步延伸到小縣城,，通過了解博興年夜飯預定在去年剛剛開始嶄露頭角,，那么今年我們就要借勢趕緊做好宣傳引導消費，爭取在今年的年夜飯預定中做出比較好的成績,。

6,、進一步加強一線經(jīng)營部門服務(wù)人員的規(guī)范化操作,，提高服務(wù)水平

前幾天學習了專職管家的培訓,，感受頗深，同時也對比到我們現(xiàn)在的服務(wù)水準還遠遠不夠,，還需要提高的地方很多,，首先從基本的規(guī)范化操作入手，鞏固好了基本功后再向更深層次去延伸,。

三,、20xx年主要工作計劃

1、做好20xx年營銷方案策劃工作

將20xx年度營銷方案分解到每個月度,，根據(jù)往年經(jīng)驗和20xx年預測對每個月度策劃不同的營銷方案,，這樣20xx年的營銷工作就會更順暢、避免準備不足匆匆上陣達不到預測目標,。

2,、客房出租多樣化

為滿足眾多賓客的不同需求，制定20xx年周末特價房,、鐘點房,、黃金周(每月挑選一周為黃金周，散客享受比平時低的折扣),、幸運賓客(例如以每天第8個或第66個入住的散客為幸運顧客享受超低折扣)等多樣化形式方案,，以此來回饋賓客，并達到促銷目的,。

3,、逐步設(shè)立賓館一卡通

將賓館現(xiàn)有金卡(儲值卡)客戶由虛擬卡改為實質(zhì)性刷卡，方便酒店運營,，避免因簽單不及時造成客戶的麻煩及賓館不必要的損失等,。

4、擴建客房打造主題特色

根據(jù)20xx年度客房營業(yè)收入,，結(jié)合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況,，現(xiàn)有的客房已不能滿足未來的2年后的經(jīng)營需求，所以大膽提出擴建客房,。將現(xiàn)行政樓改為介于1號樓和主樓之間的中檔次客房,，因1號樓的運營已充分說明不會對主樓造成影響。擴建后打造一個具有主題特色的客房，每個樓層彰顯不同規(guī)格的特色,，例如商務(wù)快捷型帶有電腦,，情侶房布置的溫馨浪漫，時尚型,、運動型等相信會給博興引領(lǐng)一個潮流,。

作為在監(jiān)管好自己分管的部門工作以外，向賓館總經(jīng)理負責,，協(xié)助賓館總經(jīng)理做好經(jīng)營管理方針,、發(fā)展方向和賓館長遠發(fā)展的規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃工作。作為鴻嘉集團的一名老員工在集團公司,、酒店管理中心及賓館總

經(jīng)理的帶領(lǐng)下我將以如既往發(fā)揚精誠團結(jié),、勇于創(chuàng)新的精神為賓館平穩(wěn)快速發(fā)展，做大,、做強而努力奮斗!

以上為本人工作述職報告,，如有不妥，敬請領(lǐng)導批評指正!