在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

高一綜合實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告 綜合實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告篇一

實(shí)踐目的

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)達(dá)到鍛煉自己的意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)為自己即將步入社會(huì)做好鋪墊。鞏固專業(yè)知識(shí),，提高實(shí)際操作能力,，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作,。同時(shí)也是為了減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù),。

實(shí)踐內(nèi)容和經(jīng)歷

從今年3月中旬開始，我在x有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)踐,。所從事崗位是電子機(jī)械維修員,。實(shí)踐期間，我在領(lǐng)導(dǎo),、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下,，我學(xué)著掌握各類電子機(jī)械的各個(gè)部分電路的分析和工作原理，并嘗試學(xué)習(xí)故障的排除方法和維修的思路,。通過(guò)實(shí)習(xí),，對(duì)電子機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和原理有了一定的了解，同時(shí)使我獲得了對(duì)電子機(jī)械產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和裝配技能,，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力,。

實(shí)踐感想與體會(huì)：

實(shí)習(xí)期間,，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外,，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍,。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中,，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散,、自由的作風(fēng)，而你的工作

態(tài)度更會(huì)變得努力,、認(rèn)真,，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn),。也許,，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!

人往往是很執(zhí)著的,，尤其是在人際交往和待人處事方面,。師傅告訴我，對(duì)待朋友,，切不可斤斤計(jì)較,，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心,。如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,，那么你一定會(huì)交得到很多朋友,。不論做是事情,，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心,，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人、支持別人,。

通過(guò)近兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)生活,，讓我明白電子機(jī)械維修不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。這是一個(gè)非常艱難而又需要耐心的任務(wù),，它的目的和意義是十分重大的,。通過(guò)對(duì)定時(shí)器的維修，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過(guò)程,，初步學(xué)習(xí)維修電子產(chǎn)品的方法,，培養(yǎng)維修動(dòng)手能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊,，各個(gè)二極管,、三極管是否有極性焊錯(cuò),、位置裝錯(cuò)以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時(shí)有無(wú)焊接造成的短路現(xiàn)象,，電源的引出線的正負(fù)極是否正確,。還要通電檢測(cè)——在通電狀態(tài)下，仔細(xì)調(diào)節(jié)查看問(wèn)題出在哪里,，再進(jìn)行維修,。不過(guò)在整個(gè)過(guò)程中一定要有耐心。作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我很清楚的知道,，眼高手低是我們的通病。所以,，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下,，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起,，比如元器件的認(rèn)識(shí)與焊接等,。在師傅對(duì)我盡心盡力地指導(dǎo)和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處,，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她,。

在想來(lái)，學(xué)期末的實(shí)習(xí)生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一份財(cái)富吧?，F(xiàn)今,，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn),。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí),，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要,。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,，面對(duì)憂慮和壓力,，我必須努力改變自己，學(xué)習(xí)更多的知識(shí),。在實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了工作的辛苦,，鍛煉了自己的意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),，還需要參加社會(huì)實(shí)踐,。在這次實(shí)習(xí)中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多,，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實(shí)習(xí)是一個(gè)開始,，也是一個(gè)起點(diǎn),，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟,。

實(shí)踐總結(jié)：

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我學(xué)到了：

一、在社會(huì)上要善于與別人溝通,，要融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，只有人與人之間合力做事才能事半功倍，別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取,、耐心、虛心地接受,。

二,、在工作上要有自信。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。

三、知識(shí)的積累是非常重要的,。就如人的血液一般,，少了血液，人的身體就會(huì)衰弱,，缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。

通過(guò)短短的兩個(gè)月的培訓(xùn),就像一個(gè)小小的切口。通過(guò)它,我不僅證明了自己能做好這一份工作,，還了解相關(guān)的理論知識(shí),，了解了實(shí)際操作能力。雖然這次接觸的是電子業(yè),，但對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是很陌生,，要想把工作做好，也只有多多了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解,，這樣才能更好地應(yīng)用于工作中。

從無(wú)知到認(rèn)知,，到深入了解,，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的想法，想說(shuō)的很多,，也從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西,。在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，找一份適合自己愛(ài)好,，專業(yè)對(duì)口的工作很難,，初到社會(huì)的我們應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力，這樣才能使自己在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。

高一綜合實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告 綜合實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告篇二

一,、 調(diào)查背景

有些同學(xué)在吃午飯時(shí)抱怨飯菜不合味口，沒(méi)吃幾口便一倒了之,，沒(méi)有珍惜糧食的意識(shí),。這一現(xiàn)象被同學(xué)們看到后心里很不安，同學(xué)們親身在農(nóng)業(yè)未來(lái)館體驗(yàn)種菜的辛勞,，明白這些糧食來(lái)之不易,，這種現(xiàn)象不僅浪費(fèi)糧食，而且長(zhǎng)此下去對(duì)同學(xué)們的身體有害,。如何才能使同學(xué)們的午餐吃得健康又營(yíng)養(yǎng),，減少不必要的浪費(fèi)呢?聯(lián)想到現(xiàn)在流行的“光盤行動(dòng)”，同學(xué)們決定成立大云中心學(xué)?！肮獗P行動(dòng)”小組,，展開了針對(duì)學(xué)校午餐浪費(fèi)現(xiàn)象的爭(zhēng)做“光盤小達(dá)人”的活動(dòng),，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到節(jié)約糧食的重要性。

二,、調(diào)查課題的目標(biāo)

通過(guò)這次調(diào)查報(bào)告后,，找到學(xué)生浪費(fèi)現(xiàn)象背后所存在的問(wèn)題，并找到解決的辦法,，使學(xué)生能夠珍惜糧食,，爭(zhēng)做“光盤”小達(dá)人，將中華民族節(jié)儉的美德,，深入同學(xué)心中,。

三、活動(dòng)調(diào)查過(guò)程

(一)調(diào)查問(wèn)卷

我們向四年級(jí)同學(xué)們發(fā)放問(wèn)卷,，發(fā)出問(wèn)卷200份,，回收有效問(wèn)卷174份。結(jié)果統(tǒng)計(jì)如下：

(1)你對(duì)“光盤行動(dòng)”的了解有多少?

知道的 17.14%

聽(tīng)說(shuō)過(guò) 26.29%

完全不知道 56.57%

可見(jiàn)：學(xué)生對(duì)于當(dāng)下流行的一些活動(dòng)及倡議不是很了解,。

(2)您平時(shí)吃飯大概剩菜多少?

可見(jiàn)：從不剩菜的學(xué)生還是只有少數(shù),，浪費(fèi)現(xiàn)象還是比較嚴(yán)重的，還有待改善,。

(3)您認(rèn)為,，什么因素導(dǎo)致您浪費(fèi)食物?

飯菜太多 33.33%

食物不好吃 43.64%

食物不衛(wèi)生 10.90%

其他 12.13%

可見(jiàn)：隨著生活水平的提高，學(xué)生對(duì)食物口味的要求也越來(lái)越高,，從而導(dǎo)致了浪費(fèi)的現(xiàn)象,。

(4)您身邊的食物浪費(fèi)現(xiàn)象多嗎?

可見(jiàn)：四年級(jí)學(xué)生身邊的浪費(fèi)現(xiàn)象還是比較多見(jiàn)的。

(5)倒掉的食物主要是什么?

可見(jiàn)：學(xué)生中對(duì)食物還是有偏愛(ài)性的,，而且口味也有一定的要求,，特別是在某些

8%不愛(ài)吃的里面，學(xué)生認(rèn)為辣的是占主要的原因,。

(6)每次倒飯之后是什么心情?

可見(jiàn)：有些學(xué)生對(duì)于浪費(fèi),，還是有點(diǎn)愧疚的，但是又很無(wú)奈,，但卻也有部分同學(xué)竟然說(shuō)“倒了就倒了唄”根本沒(méi)有一點(diǎn)節(jié)約糧食的意識(shí),。

64%

(二)對(duì)問(wèn)卷的分析

(1)學(xué)生對(duì)現(xiàn)在流行的“光盤行動(dòng)”這一流行詞不是很了解，對(duì)身邊的一些浪費(fèi)現(xiàn)象沒(méi)有很關(guān)注,。

(2)學(xué)生對(duì)學(xué)校提供的午餐偶爾剩一些,，但也有不少同學(xué)剩一半左右，而能每次吃完的幾乎沒(méi)有學(xué)生能做到?jīng)]有實(shí)際改變的行為,。

(3)在學(xué)生心目中食物不好吃、飯菜太多是學(xué)生浪費(fèi)糧食的主要原因,。在浪費(fèi)的糧食中,，其中占的比例最大的是肉,。部分學(xué)生對(duì)辣的也很難接受。

(4)大多數(shù)學(xué)生在浪費(fèi)糧食后,，心里有點(diǎn)愧疚,，但是真的吃不完。,，卻還有一小部分，沒(méi)有一點(diǎn)節(jié)約意識(shí),，認(rèn)為倒了就倒了,，是理所當(dāng)然。

(三)采訪研究

(1)采訪學(xué)校食堂負(fù)責(zé)人李老師

時(shí)間：9月28日 地點(diǎn)：李老師辦公室 對(duì)象：學(xué)校食堂負(fù)責(zé)人李老師 問(wèn)題1：您覺(jué)得什么時(shí)候?qū)W生剩下的飯菜會(huì)比較少呢?答：學(xué)生喜歡的油炸的,、香腸,、番茄湯這些菜時(shí)，剩下的飯菜比較少,。

問(wèn)題2：學(xué)校準(zhǔn)備全校的飯菜,，工作量很大，一般所有的工人需要工作多久,，會(huì)來(lái)的及嗎?答：一般我早上6：:00就到學(xué)校檢查當(dāng)天運(yùn)進(jìn)來(lái)的菜,，工人們工作量是很大的，每天都趕著中午的飯菜,，下午要對(duì)食堂的餐具進(jìn)行消毒,，衛(wèi)生進(jìn)行打掃。(我們參觀了食堂工作人員為學(xué)生準(zhǔn)備伙食的地方)

問(wèn)題3：學(xué)校安排的菜會(huì)進(jìn)行定期的換嗎?答：學(xué)校的菜在網(wǎng)頁(yè)上都有反映,，學(xué)校的菜考慮到營(yíng)養(yǎng),，還有學(xué)生的喜愛(ài)度，會(huì)進(jìn)行換的,。(李老師還拿出了菜單給我們看)

(2)采訪四年級(jí)班主任

采訪對(duì)象：四年級(jí)四個(gè)班班主任

采訪記錄：

1.學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生活,，喜歡的多吃一點(diǎn)，不喜歡的一倒了之,。

2.在有一個(gè)班中,，班主任要求學(xué)生兩個(gè)菜一定要吃掉一個(gè)菜，三個(gè)菜就要吃完兩個(gè)菜,，飯要吃完的硬性規(guī)定下,，學(xué)生也能夠很好的遵守。

3.學(xué)生如果吃了很多零食的情況下,，午餐浪費(fèi)現(xiàn)象明顯嚴(yán)重,。

(四)手抄報(bào)比賽

目的：為了讓學(xué)生了解糧食的來(lái)之不易，使學(xué)生明白珍惜糧食的重要性，弘揚(yáng)中華歷來(lái)傳承下來(lái)的美德,。

作品主題：“珍惜糧食”

設(shè)計(jì)要求：紙張a4紙或a3紙,，富有創(chuàng)意

參賽優(yōu)秀作品：

(五)勞作體驗(yàn)

通過(guò)學(xué)校可利用的資源——農(nóng)業(yè)未來(lái)館,，讓部分沒(méi)有節(jié)約意識(shí)的同學(xué)進(jìn)行勞作,，通過(guò)自己的親身體驗(yàn)，明白糧食蔬菜的來(lái)之不易,，從而達(dá)到教育學(xué)生節(jié)約糧食的目的,，為活動(dòng)的順利開展做好教育工作。

(六)宣傳語(yǔ)征集(活動(dòng)延伸)

目的：通過(guò)設(shè)計(jì)宣傳語(yǔ),，學(xué)生更加了解節(jié)約的可貴,，這也是爭(zhēng)做“光盤小達(dá)人”的其中一項(xiàng)，本次活動(dòng)在四年級(jí)中進(jìn)行,，宣傳語(yǔ)的選拔,，意在與可以進(jìn)行全校宣傳，將本次活動(dòng)延伸至整個(gè)學(xué)校,。

友情提示：能夠簡(jiǎn)潔明了,，容易記憶，富有創(chuàng)新,。

四,、調(diào)查成果

通過(guò)這次小課題調(diào)查活動(dòng)，在學(xué)生中掀起了一場(chǎng)“珍惜糧食 爭(zhēng)做‘光盤小達(dá)人’”的活動(dòng),，節(jié)約意識(shí)在學(xué)生心中鞏固,，學(xué)生在手抄報(bào)制作，農(nóng)業(yè)未來(lái)館體驗(yàn),，廣告語(yǔ)征集中明白了節(jié)儉的可貴之處,，更加了解每一個(gè)人是這個(gè)大家庭的一員，只要以身作則,，就能夠把浪費(fèi)現(xiàn)象降到最低,，希望終有一天，能和浪費(fèi)說(shuō)再見(jiàn),。在調(diào)查活動(dòng)中,，我們還評(píng)出了“光盤小達(dá)人”

五、研究感想

這幾個(gè)星期以來(lái),，我們快樂(lè)的收獲著,，雖然遇到過(guò)各種困難，但在老師的指導(dǎo)下,，我們的堅(jiān)持下,，也將活動(dòng)辦得有聲有色,，看到同學(xué)們的一個(gè)個(gè)“光盤”，我們臉上露出了笑容,，因?yàn)檫@次活動(dòng),，我們覺(jué)得自己的力量也能影響身邊的同學(xué),。

六,、學(xué)生的收獲

同學(xué)們更加注重中華民族的傳統(tǒng)美德——節(jié)約糧食。沈詩(shī)逸在寫活動(dòng)感想時(shí)寫道：“通過(guò)這次活動(dòng),，我成長(zhǎng)了很多,，懂得了團(tuán)結(jié)的重要性，也知道怎么和組員交流,，作為組長(zhǎng)的我,，不僅僅是發(fā)號(hào)施令，更應(yīng)該想他們所想,，所有事情都做在他們前面,，自己做好榜樣”?？娒粝家苍诨顒?dòng)感想中說(shuō)道：“這次活動(dòng)讓我獲益良多,，我以為活動(dòng)只需要去做做就好了，所以在一開始,，并沒(méi)有特別的放在心上,，但在活動(dòng)中，我卻發(fā)現(xiàn)自己的疏忽拖累了整組的進(jìn)度,，明白了團(tuán)隊(duì)的含義”,。何旭濤也說(shuō)道：“我以前也是對(duì)吃不完的食物熟視無(wú)睹，但現(xiàn)在,，只要看到?jīng)]吃完的,，總覺(jué)得犯了錯(cuò)一般難受，從心中明白了珍惜糧食的重要性”

在活動(dòng)開展之余,，不僅學(xué)生中“光盤行動(dòng)”深入人心,，在教師中，也頻頻提到“光盤”這個(gè)詞,。通過(guò)這次活動(dòng),，我們了解到活動(dòng)的順利開展，是需要付出很多努力的,，我們忙碌著卻也快樂(lè)著,，收獲的是喜悅，更是一些方法,。教師的提醒,、指導(dǎo)，學(xué)校的支持，與活動(dòng)的順利開展密不可分,，活動(dòng)雖然已經(jīng)結(jié)束,，但我們宣傳節(jié)約糧食的意識(shí)并沒(méi)有停止，我們相信,，每一位同學(xué)都將會(huì)把“光盤行動(dòng)”進(jìn)行到底,，把節(jié)約美德宣傳給身邊的人，如果人人都珍惜一份糧食,，減少一些浪費(fèi),，我們的世界將會(huì)變得更加的美好!

高一綜合實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告 綜合實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告篇三

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二,、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足,。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年12月末,，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來(lái)到上海,，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了震旦(國(guó)際)集團(tuán),，在hr的介紹下,，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家,，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa),、家具,、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布中國(guó)臺(tái)灣,、大陸,、日本、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備,、辦公家具,、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。 在中國(guó)臺(tái)灣,，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域,，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市,，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn),。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，在中國(guó)臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡,，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器,、

辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主,，亦針對(duì)soho族提供事務(wù)用品,、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望,。在日本,，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京,，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng),，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展,，作為一家大型跨國(guó)公司,，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力,、豐富的經(jīng)驗(yàn),、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為各種規(guī)模的公司,、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障,。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析,，讓我們受益非淺,，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下,，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶,，有匯豐基金、上海通用,、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司,，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知,。

在隨后的一周里，我來(lái)到集團(tuán)的oa公司,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程,，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ),，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望,，在第3天的有效溝通中,，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差,，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn),，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里,，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明,，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià),，談判等等,。

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò),，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。

在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng),，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān),，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示，議價(jià),，交易,。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩,，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié),，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里,，我們來(lái)到了公司的博物館,，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹,，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。