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銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇一

一,、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

銷(xiāo)售區(qū)域：

二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：20xx年責(zé)任目標(biāo)元,。

三,、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作,，組織計(jì)劃,，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，并對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn),，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況,，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù),。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本,，遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律,、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德,，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng),。

五,、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則,。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù),，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組,，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分,。

2、考核與激勵(lì)原則,。以目標(biāo)是否100%完成,，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上,，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100,。

3、獎(jiǎng)勵(lì)方式,。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù),。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

4,、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核,。

監(jiān)督人：

責(zé)任人：

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇二

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量,，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等、自愿的基礎(chǔ)上,，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

二,、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥、中藥飲片,、保健品,、醫(yī)療器械)的銷(xiāo)售，并負(fù)責(zé)客戶(hù)的維護(hù),、服務(wù),、配送工作。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù),，按季度進(jìn)行考核。

1,、20xx年度銷(xiāo)售xx萬(wàn)元;

2,、客戶(hù)投訴次數(shù)不大于xx次。

3,、客戶(hù)回訪率%;重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率%,。

三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四,、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域(服務(wù)對(duì)象)：

五,、具體實(shí)施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū),。

2,、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況,，如果完成銷(xiāo)售任務(wù),，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的,，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰,，且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施,。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù),，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職,。

3,、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃,、流程,，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,，每違反一項(xiàng),，處罰50元。

4,、根據(jù)公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求,，參與公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5,、加強(qiáng)新客戶(hù)發(fā)展工作,，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶(hù),，責(zé)任人通過(guò)努力客戶(hù)連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元,，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。

6,、做好客戶(hù)維護(hù)工作,，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策,，了解客戶(hù)需求,，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪,，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶(hù),，每次處罰50元。如果客戶(hù)流失,，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品,，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元,。

7、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查,、監(jiān)督,，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定,，損害公司形象,、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為,，一經(jīng)核實(shí),，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》,，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

8,、根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬(wàn)元,，超過(guò)部分,，按照貸款行息每月扣除。

六,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1,、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障,。

2,、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求,。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策,。

3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款,。

4,、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn),。

七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行,，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn),。本責(zé)任書(shū)一式三份,，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字)：

日期：

銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇三

根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素,。為充分調(diào)動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性,，以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一,、業(yè)務(wù)人員：

二、執(zhí)行監(jiān)督人：

三,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域：

四,、銷(xiāo)售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán),，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳,、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶(hù)家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五,、完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)期限：天

自xx年xx月xx日點(diǎn)至xx年xx月xx日點(diǎn)

六,、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1、職責(zé)：

a,、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);

b、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶(hù)維護(hù),，保證銷(xiāo)量的完成;

c,、做好客戶(hù)與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

d、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),、產(chǎn)品,、策略等信息的收集匯報(bào);

e、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn),、售后和技術(shù)支持服務(wù);

f,、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理,。

2,、義務(wù)：

a,、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)守信的,，杜絕黃,、賭、毒的事件發(fā)生;

b,、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo),，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;

c、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣,，維護(hù)公司整體形象;

d,、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核(細(xì)則按各級(jí)考核表

規(guī)定執(zhí)行)

七,、薪酬規(guī)定：

基本月薪+績(jī)效+補(bǔ)助

1,、基本工資按有效工作日核算;

2、績(jī)效工資按月度發(fā)放,。

3,、考核發(fā)放辦法：

(1)任務(wù)額完成率<50%者無(wú)績(jī)效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;

(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者,，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者,，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)!出差費(fèi)用包括車(chē)費(fèi),、生活補(bǔ)助,、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等,，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行,。

4、未滿(mǎn)合同期離開(kāi)公司(不論原因,，特殊情況例外)無(wú)績(jī)效工資,。

備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

八,、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

超額累計(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù)者,，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)!(升職,、加薪,、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定);

九,、附則

1,、本責(zé)任書(shū)一式三份,，銷(xiāo)售部一份、銷(xiāo)售主管一份,、業(yè)務(wù)員一份,。

2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,，公司和業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售主管應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

銷(xiāo)售部(蓋章)：

部門(mén)主管簽字：

業(yè)務(wù)人員(簽字)：

日期：

銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇四

根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，綜合考慮多種可能的影響因素,。為充分調(diào)動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。在平等,、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一、業(yè)務(wù)人員：

二,、執(zhí)行監(jiān)督人：

三,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域：

四、銷(xiāo)售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán),，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣,、銷(xiāo)售活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬(wàn)元,，開(kāi)新發(fā)客戶(hù)家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五,、完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)期限：天

自xx年xx月xx日點(diǎn)至xx年xx月xx日點(diǎn)

六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1,、職責(zé)：

a,、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);

b、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶(hù)維護(hù),，保證銷(xiāo)量的完成;

c,、做好客戶(hù)與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

d、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),、產(chǎn)品,、策略等信息的收集匯報(bào);

e、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn),、售后和技術(shù)支持服務(wù);

f,、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理,。

2,、義務(wù)：

a、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律,，誠(chéng)實(shí)守信的,，杜絕黃、賭,、毒的事件發(fā)生;

b,、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;

c,、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象;

d,、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,，參與公司績(jī)效考核(細(xì)則按各級(jí)考核表

規(guī)定執(zhí)行)

七,、薪酬規(guī)定：

基本月薪+績(jī)效+補(bǔ)助

1,、基本工資按有效工作日核算;

2,、績(jī)效工資按月度發(fā)放。

3,、考核發(fā)放辦法：

(1)任務(wù)額完成率<50%者無(wú)績(jī)效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;

(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者,，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者,，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者,，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)!出差費(fèi)用包括車(chē)費(fèi),、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助,、通訊補(bǔ)助等,，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

4、未滿(mǎn)合同期離開(kāi)公司(不論原因,，特殊情況例外)無(wú)績(jī)效工資,。

備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

八,、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

超額累計(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù)者,，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)!(升職,、加薪,、現(xiàn)金重獎(jiǎng),、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定);

九、附則

1,、本責(zé)任書(shū)一式三份,，銷(xiāo)售部一份、銷(xiāo)售主管一份,、業(yè)務(wù)員一份,。

2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,，公司和業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售主管應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

銷(xiāo)售部(蓋章)：

部門(mén)主管簽字：

業(yè)務(wù)人員(簽字)：

日期：

銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇五

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性,，提高服務(wù)質(zhì)量,，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等、自愿的基礎(chǔ)上,，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。

一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

二,、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥,、中藥飲片,、保健品,、醫(yī)療器械)的銷(xiāo)售,，并負(fù)責(zé)客戶(hù)的維護(hù)、服務(wù),、配送工作,。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核,。

1,、20xx年度銷(xiāo)售xx萬(wàn)元;

2、客戶(hù)投訴次數(shù)不大于xx次,。

3,、客戶(hù)回訪率%;重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率%。

三,、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四,、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域(服務(wù)對(duì)象)：

五、具體實(shí)施辦法：

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū),。

2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況,，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的,，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰,，且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施,。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù),，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職,。

3,、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃,、流程,，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等,。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng),，處罰50元,。

4、根據(jù)公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求,，參與公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行),。

5、加強(qiáng)新客戶(hù)發(fā)展工作,，對(duì)業(yè)務(wù)量較大,、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶(hù),，責(zé)任人通過(guò)努力客戶(hù)連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元,。

6,、做好客戶(hù)維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作,，宣傳公司的銷(xiāo)售政策,，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離,，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪,，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶(hù)，每次處罰50元,。如果客戶(hù)流失,，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因,，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。

7,、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查,、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律,、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定,，損害公司形象、損害客戶(hù)利益,、損害公司利益的行為,，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作,，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》,，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

8,、根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況,，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過(guò)部分,，按照貸款行息每月扣除,。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1,、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種,、車(chē)輛支持和保障。

2,、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格,，藥品品規(guī)盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求,。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策。

3,、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款,。

4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn),。

七,、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn),。本責(zé)任書(shū)一式三份,，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份,。本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字)：

日期：

銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇六

為了確保公司20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商,，確定go購(gòu)超市年度市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

一,、合同期限：

1、本合同生效日期為日,。

2,、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間，從年月日起至月日,。

二,、權(quán)利責(zé)任：

1、甲方聘任乙方為本公司購(gòu)物超市店長(zhǎng),，負(fù)責(zé)go購(gòu)超市經(jīng)營(yíng)管理工作,。

2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)

3,、乙方享有對(duì)下層員工的考核和獎(jiǎng)懲權(quán),。

4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍：

5,、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目：。

6,、人民幣,。

7,、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本,，毛利率不得低于%,。

8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機(jī)密,、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。

9,、乙方必須遵守國(guó)家法律,、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、

10,、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督,。

11、不得違背職業(yè)道德,，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè),，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

12,、雙方均嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定,，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失,。

13,、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。甲方對(duì)財(cái)務(wù)及采購(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一管理,。

14本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,，雙方各執(zhí)一份,，具有同等效力。

三,、公司對(duì)乙方在年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：

1,、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

2、超額內(nèi)完成：按照當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額減去基數(shù)的銷(xiāo)售額的提成,，(當(dāng)月銷(xiāo)售考核基數(shù)為萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1),，月工資為元人民幣，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放,。

3,、未完成指標(biāo)，按照當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額減去基數(shù)的銷(xiāo)售額的扣除，(當(dāng)月銷(xiāo)售考核基數(shù)為萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1)

3,、從月日起至年月如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的%,，公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理,。

4,、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放,。

甲方負(fù)責(zé)人簽字：

乙方簽字：

年月日

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銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇七

為了確保公司20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商,，確定go購(gòu)超市年度市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

一,、合同期限：

1、本合同生效日期為日,。

2,、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間，從年月日起至月日,。

二,、權(quán)利責(zé)任：

1、甲方聘任乙方為本公司購(gòu)物超市店長(zhǎng),，負(fù)責(zé)go購(gòu)超市經(jīng)營(yíng)管理工作,。

2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)

3,、乙方享有對(duì)下層員工的考核和獎(jiǎng)懲權(quán),。

4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍：

5,、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目：,。

6、人民幣,。

7,、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本,，毛利率不得低于%,。

8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機(jī)密,、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。

9,、乙方必須遵守國(guó)家法律,、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、

10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督,。

11,、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè),，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

12,、雙方均嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定,，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失,。

13,、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。甲方對(duì)財(cái)務(wù)及采購(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一管理,。

14本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,，雙方各執(zhí)一份,，具有同等效力。

三,、公司對(duì)乙方在年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：

1,、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

2、超額內(nèi)完成：按照當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額減去基數(shù)的銷(xiāo)售額的提成,，(當(dāng)月銷(xiāo)售考核基數(shù)為萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1),，月工資為元人民幣，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放,。

3,、未完成指標(biāo)，按照當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額減去基數(shù)的銷(xiāo)售額的扣除,，(當(dāng)月銷(xiāo)售考核基數(shù)為萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1)

3,、從月日起至年月如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的%，公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū),，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理,。

4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行每月工資與提成一起發(fā)放,，在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放,。

甲方負(fù)責(zé)人簽字：

乙方簽字：

年月日

銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇八

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性,，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等,、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一,、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

銷(xiāo)售區(qū)域：

二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：20xx年責(zé)任目標(biāo)元,。

三,、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作,，組織計(jì)劃,，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，并對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn),，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況,，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后,，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本,，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密,、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律,、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè),，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng),。

五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1,、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則,。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作,。公司組建評(píng)價(jià)小組,，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

2,、考核與激勵(lì)原則,。以目標(biāo)是否100%完成,，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上,，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100,。

3、獎(jiǎng)勵(lì)方式,。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù),。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

4,、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核,。

監(jiān)督人：

責(zé)任人：

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇九

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性,，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。

一,、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

二,、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷(xiāo)售，品牌的宣傳,、推廣等活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：

1,、年度銷(xiāo)售(以萬(wàn)元;

2、年度銷(xiāo)售(以為主)目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元;

3、年度銷(xiāo)售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬(wàn)元,。(每月分解詳見(jiàn)附表：銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū))

三,、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日

四、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的,、可操作的、可衡量的,、可實(shí)現(xiàn)的,、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(電子版),，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);

2,、銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)提交周,、月度、季度,、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告,，分析市場(chǎng)狀況,，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);

(2)每月的工作計(jì)劃中包括銷(xiāo)售政策的實(shí)施情況,、客戶(hù)跟蹤和維護(hù)的報(bào)告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料,，如客戶(hù)信息，合同,，工程資料等;

(4)考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的,，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施,。

(5)每月對(duì)各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng),、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),，對(duì)于舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃,、流程，結(jié)束后需提交的客戶(hù)信息,、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等;

(6)每日工作日志照常填寫(xiě),，于每周四周日提交銷(xiāo)售主管進(jìn)行批閱，

3,、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,，參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理,，不斷提高內(nèi)部管理水平;

5,、接受公司對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的檢查,、監(jiān)督,，并對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見(jiàn)進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。

6,、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定,，完成年度回款計(jì)劃的95%以上,，享有公司給與的銷(xiāo)售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利;

五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人,、財(cái)、物的支持和保障,，根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);

2,、根據(jù)工作需要,，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排,、調(diào)動(dòng);

3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。

六,、薪酬規(guī)定：

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪×12+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)

七,、考核辦法：

1,、完成基本任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

2,、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

3,、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

4、沒(méi)有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：

八,、附則

本責(zé)任書(shū)一式三份,，總經(jīng)理一份、銷(xiāo)售主管一份,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份,。本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

總經(jīng)理(簽字)：

銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字)：

日期：日期：

銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇十

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等,、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

銷(xiāo)售區(qū)域：

二,、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：20xx年責(zé)任目標(biāo)元,。

三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四,、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作,，組織計(jì)劃，勤勉工作,，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，并對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況,，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后,，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本,，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密,、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律,、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè),，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng),。

五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1,、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則,。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作,。公司組建評(píng)價(jià)小組,，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

2,、考核與激勵(lì)原則,。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn),。在完成的基礎(chǔ)上,，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100。

3,、獎(jiǎng)勵(lì)方式,。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配,。

4,、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人：

責(zé)任人：

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇十一

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性,，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等,、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。

一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥,、中藥飲片、保健品,、醫(yī)療器械)的銷(xiāo)售,，并負(fù)責(zé)客戶(hù)的維護(hù)、服務(wù),、配送工作,。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù),，按季度進(jìn)行考核,。

1、20xx年度銷(xiāo)售xx萬(wàn)元;

2,、客戶(hù)投訴次數(shù)不大于xx次,。

3、客戶(hù)回訪率%;重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率%,。

三,、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域(服務(wù)對(duì)象)：

五,、具體實(shí)施辦法：

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。

2,、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù),，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的,，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施,。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心,，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職,。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃,、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶(hù)參與信息,、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等,。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,，每違反一項(xiàng)，處罰50元,。

4,、根據(jù)公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行),。

5,、加強(qiáng)新客戶(hù)發(fā)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大,、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶(hù),，責(zé)任人通過(guò)努力客戶(hù)連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元,。

6,、做好客戶(hù)維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作,，宣傳公司的銷(xiāo)售政策,，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離,，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪,，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶(hù)，每次處罰50元,。如果客戶(hù)流失,，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因,，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。

7,、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查,、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律,、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定,，損害公司形象、損害客戶(hù)利益,、損害公司利益的行為,，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作,，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》,，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

8,、根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況,，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過(guò)部分,，按照貸款行息每月扣除,。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1,、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種,、車(chē)輛支持和保障。

2,、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格,，藥品品規(guī)盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策,。

3,、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

4,、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn),。

七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行,，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn),。本責(zé)任書(shū)一式三份，辦公室一份,、銷(xiāo)售副總一份,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份,。本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字)：

日期：

銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇十二

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性,，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等,、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。

一,、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

二,、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷(xiāo)售，品牌的宣傳,、推廣等活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：

1,、年度銷(xiāo)售(以萬(wàn)元;

2,、年度銷(xiāo)售(以為主)目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元;

3、年度銷(xiāo)售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬(wàn)元,。(每月分解詳見(jiàn)附表：銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū))

三,、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日

四、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的,、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的,、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(電子版),，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng),、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);

2,、銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)提交周、月度,、季度,、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告,，分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);

(2)每月的工作計(jì)劃中包括銷(xiāo)售政策的實(shí)施情況,、客戶(hù)跟蹤和維護(hù)的報(bào)告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶(hù)信息,，合同,，工程資料等;

(4)考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施,。

(5)每月對(duì)各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),，對(duì)于舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃,、流程，結(jié)束后需提交的客戶(hù)信息,、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等;

(6)每日工作日志照常填寫(xiě),，于每周四周日提交銷(xiāo)售主管進(jìn)行批閱，

3,、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,，參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理,，不斷提高內(nèi)部管理水平;

5,、接受公司對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督,，并對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理,、活動(dòng)提出整改、完善意見(jiàn)進(jìn)而有效貫徹和落實(shí),。

6,、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計(jì)劃的95%以上,，享有公司給與的銷(xiāo)售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利;

五,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金,、設(shè)備,、后勤等人、財(cái),、物的支持和保障,，根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);

2、根據(jù)工作需要,，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排,、調(diào)動(dòng);

3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù),。

六、薪酬規(guī)定：

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪×12+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)

七,、考核辦法：

1,、完成基本任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

3,、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

,。

4,、沒(méi)有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：

八、附則

本責(zé)任書(shū)一式三份,，總經(jīng)理一份,、銷(xiāo)售主管一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份,。本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：

銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字)：

日期：日期：