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銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書篇一

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

二,、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片,、保健品,、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù),、服務(wù),、配送工作。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),，按季度進(jìn)行考核。

1,、20xx年度銷售**萬元;

2,、客戶投訴次數(shù)不大于**次,。

3、客戶回訪率%;重點(diǎn)客戶滿意率%,。

三,、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象)：

五,、具體實(shí)施辦法：

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。

2,、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù),，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎勵(lì);未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的,，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施,。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職,。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動,，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計(jì)劃,、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息,、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等,。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng),，處罰50元。

4,、根據(jù)公司《部門及個(gè)人考核辦法》要求,，參與公司考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5,、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作,，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶,，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元,，發(fā)展每個(gè)客戶獎勵(lì)責(zé)任人500元。

6,、做好客戶維護(hù)工作,，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作,，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求,，拉近與客戶之間距離,，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶,，每次處罰50元,。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品,，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元,。

7,、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督,，如有違反相關(guān)的法律,、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象,、損害客戶利益,、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí),，立即停止責(zé)任人銷售工作,，按照《部門及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

8,、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元,，超過部分，按照貸款行息每月扣除,。

六,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種,、車輛支持和保障,。

2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格,，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求,。公司對于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。

3,、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款,。

4,、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七,、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行,，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份,，辦公室一份,、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份,。本責(zé)任書自簽訂之日起,，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷售責(zé)任人(簽字)：

銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書篇二

甲方：

乙方：

為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性,，確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平,、公正的原則,，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書,，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù),。本責(zé)任書一式兩份,，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾,，應(yīng)嚴(yán)格遵守,。

一、 目的

在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下,，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負(fù)責(zé),，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系,，增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識。

二,、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止,。

三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)

(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金,、辦公環(huán)境及后勤保障;

(二) 甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會;

(三) 甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進(jìn)行監(jiān)督,、檢查并提出改進(jìn)意見;

(四) 甲方對乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核,，有權(quán)在乙方業(yè)績長時(shí)間未能達(dá)成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人,。

四,、 乙方的權(quán)利和義務(wù)

(一) 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程;

(二) 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定,，履行保密職責(zé),，加強(qiáng)職業(yè)道德;

(三) 乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;

(四) 乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);

(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營管理活動相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料,，包括：

1,、月度、季度,、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告;

2,、月度、季度,、年度銷售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告;

3,、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告;

4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

5,、考核當(dāng)月未完成的,，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;

五,、 工作獎懲

(一) 薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為___________,，其中月度固定發(fā)放________，績效考核工資發(fā)放_______,，年度考核發(fā)放___________;(為具體數(shù)字)

(二) 工作獎勵(lì)：

1,、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎勵(lì)年終獎_________、額外帶薪年假三天;

2,、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵(lì)年薪的_______,，并獎勵(lì)個(gè)人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;

3,、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵(lì)年薪的________,、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內(nèi)游,、額外帶薪年假7天;

4,、完成夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵(lì)年薪的_________、全家(單方父母,、夫妻及子女)國外游7天,、額外帶薪年假10天。

(三) 日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行;

六、 責(zé)任考核指標(biāo)：

(一) 營銷費(fèi)用率控制率;

(二) 授信貨款回收率;

(三) 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量);

(四) 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率;

(五) 銷售計(jì)劃達(dá)成率;

(六) 核心產(chǎn)品銷售占比;

(七) 產(chǎn)品利潤率;

(八) 下屬無重大違紀(jì)行為;

七,、 各階段考核指標(biāo)

(一) 基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1. 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

2. 授信貨款回收率達(dá)到_______;

3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8. 下屬無重大違紀(jì)行為;

(二) 挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1. 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

2. 授信貨款回收率達(dá)到_______;

3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_____________;

6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8. 下屬無重大違紀(jì)行為;

(三) 超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1. 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

2. 授信貨款回收率達(dá)到_______;

3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8. 下屬無重大違紀(jì)行為;

(四) 夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1. 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

2. 授信貨款回收率達(dá)到_______;

3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8. 下屬無重大違紀(jì)行為;

八,、 附則

(一) 本責(zé)任書未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可生成文本,，作為附件等同本協(xié)議效力;

(二) 本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效,，考核期結(jié)束后自動失效;

(三) 本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份,。

九,、 其他雙方約定事項(xiàng)可另附文本。

甲 方： 乙 方：

簽訂日期： 簽訂日期：

銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書篇三

根據(jù)公司的營銷目標(biāo),，按照對市場的預(yù)測,，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性,，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、 業(yè)務(wù)人員：

二,、執(zhí)行監(jiān)督人：

三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：

四,、銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán) ，全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳,、推廣,、銷售活動的權(quán)利。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

基本任務(wù)：回款 萬元,，開新發(fā)客戶 家; 注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限： 天

自 年 月 日 點(diǎn)至 年 月 點(diǎn)

六,、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1,、職責(zé)：

a、根據(jù)公司營銷規(guī)劃,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

b,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護(hù),，保證銷量的完成;

c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

d,、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品,、策略等信息的收集匯報(bào);

e,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);

f,、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理,。

2、義務(wù)：

a,、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律,，誠實(shí)守信的，杜絕黃,、賭,、毒的事件發(fā)生;

b、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo),，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;

c,、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護(hù)公司整體形象;

d,、根據(jù)公司績效考核要求,，參與公司績效考核(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)

七,、薪酬規(guī)定：

基本月薪 + 績效+ 補(bǔ)助

1、基本工資按有效工作日核算;

2、績效工資按月度發(fā)放,。

3、考核發(fā)放辦法：

(1)任務(wù)額完成率<50%者無績效,，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算; (2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者,，發(fā)放本月獎金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者,，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎勵(lì)!

出差費(fèi)用包括車費(fèi),、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助,、通訊補(bǔ)助等,，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

4,、未滿合同期離開公司(不論原因,，特殊情況例外)無績效工資。

備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn),。

八,、獎勵(lì)規(guī)定：

超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者,，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵(lì)!

(升職,、加薪,、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵(lì)等視具體情況決定);

九,、附則

1,、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份,、銷售主管一份,、業(yè)務(wù)員一份。

2,、本責(zé)任書自簽訂之日起,，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

銷售部(蓋章)：部門主管簽字：

業(yè)務(wù)人員(簽字)：日 期：