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銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇一

一,、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

銷(xiāo)售責(zé)任人：__________________，行政職務(wù)：__________________,。

考核公司：湘西老爹生物有限公司,。

二、目標(biāo)利潤(rùn),、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù),、銷(xiāo)售責(zé)任人的待遇(銷(xiāo)售責(zé)任人績(jī)效待遇不核算入15%銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi))

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料,、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,、品牌宣傳、品牌推廣等活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí)完成以下銷(xiāo)售利潤(rùn)和銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),。

(一)目標(biāo)利潤(rùn)

完成銷(xiāo)售目標(biāo)，其毛利潤(rùn)達(dá)600萬(wàn)元,。毛利潤(rùn)=含稅銷(xiāo)售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以?xún)?nèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用,。

(二)年度銷(xiāo)售產(chǎn)品以飲料類(lèi)為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品,，基本任務(wù)3000萬(wàn)元(含稅)或3500萬(wàn)以上(含稅),。

1、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元,，月250萬(wàn)元,。責(zé)任人年薪30萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元,，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

2,、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元,，月250萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元,，下月補(bǔ)足未完成任務(wù),。

3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元,，月290萬(wàn)元,。責(zé)任人年薪40萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核,，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

4,、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元的80%以上,，責(zé)任人月底薪6000元,，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

(四)績(jī)效工資實(shí)行季度,、年度相結(jié)合的考核方式,，按季發(fā)放績(jī)效工資70%，年末30%,，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放,。

(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū),，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人,。

三、銷(xiāo)售費(fèi)用

1,、銷(xiāo)售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以?xún)?nèi)即：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷(xiāo)售人員工資,、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷(xiāo)推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2,、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的起訴,、應(yīng)訴、抽檢,、處罰,、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮,，經(jīng)銷(xiāo)商放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán),，公司須降低銷(xiāo)售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷(xiāo)量;

3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳,。

四,、銷(xiāo)售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂后，因須重新調(diào)整部門(mén)組織結(jié)構(gòu)人員的布置,、新績(jī)效方案的制定,，以及重新布局市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略。公司對(duì)銷(xiāo)售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間：自本責(zé)任書(shū)簽訂和部門(mén)經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施,，為期一年,。

五、責(zé)任期銷(xiāo)售價(jià)格

1,、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價(jià)格(附價(jià)格表),，且所有飲料產(chǎn)品出廠價(jià)格,、批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一由飲料專(zhuān)營(yíng)部歸口管理;

2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財(cái)務(wù)核算,、總經(jīng)理確認(rèn),，加20%具實(shí)告知銷(xiāo)售責(zé)任人。

六,、銷(xiāo)售收款方式

公司銷(xiāo)售實(shí)行現(xiàn)款交易,，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨,，有信譽(yù)的老客戶(hù)(指超市酒店)按原銷(xiāo)售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過(guò)期初余額,，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。

七,、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款

(一)基本原則：

1,、利益保障原則，保障銷(xiāo)售責(zé)任人合法利益;

2,、董事會(huì)通過(guò),，沒(méi)有損害其它股東利益;

3、預(yù)交原則,，切實(shí)投入資金,，而不是從年薪中扣除;

4、有利于調(diào)動(dòng)積極性原則,，既有利于調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售責(zé)任人積極性,，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此,，銷(xiāo)售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門(mén)同樣和公司簽訂責(zé)任書(shū),，防止因生產(chǎn)、供應(yīng),、質(zhì)量等原因而影響飲料銷(xiāo)售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成,。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

(二)風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額,，現(xiàn)有高級(jí)管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：

1,、高級(jí)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

2,、部門(mén)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

3、生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%,。

(三)保證金額：

1,、為保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書(shū)簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬(wàn)元(￥20萬(wàn)元),，否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人;

2,、返還：責(zé)任人期滿(mǎn)，由公司董事會(huì)對(duì)高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評(píng)價(jià),，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為,，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù),，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

3,、退還：責(zé)任人離開(kāi)部門(mén)，由公司董事會(huì)對(duì)其進(jìn)行離任審計(jì),，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為,，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

4,、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為,，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金,。

八,、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

1、權(quán)利

①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵(lì),。責(zé)任書(shū)簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長(zhǎng)期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷(xiāo)售責(zé)任人貳佰萬(wàn)元(￥200萬(wàn)元)銷(xiāo)售部門(mén)壹佰萬(wàn)(￥100萬(wàn));

②享有對(duì)部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理,、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對(duì)任命的部門(mén)經(jīng)理,、副經(jīng)理以會(huì)議的形式進(jìn)行正式任聘,，下發(fā)聘任書(shū)后到崗工作，且享有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

③要求對(duì)銷(xiāo)售額提取的15%費(fèi)用,，每月核算后出具具體數(shù)字金額,，銷(xiāo)售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán),、市場(chǎng)投入權(quán)和部門(mén)員工工資待遇及績(jī)效工資的擬定發(fā)放權(quán),。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷(xiāo)售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品,、吉首市內(nèi)送貨車(chē)添置增加,、后勤等人、財(cái),、物的支持和保障;

⑤根據(jù)工作需要,，享有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料,、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品必須歸口銷(xiāo)售責(zé)任人管理,，核算其總銷(xiāo)量即總銷(xiāo)量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷(xiāo)售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)自主定價(jià),，在保證公司20%的利潤(rùn)情況下，多余盈利由銷(xiāo)售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷(xiāo)售人員工資,、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷(xiāo)推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費(fèi),。

2、義務(wù)

①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后10日內(nèi)向公司提供具體的,、可操作性的,、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(含電子文檔)，在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng),，且作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售活動(dòng)監(jiān)督,、控制的依據(jù);

②按月、季,、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告,，分析市場(chǎng)狀況,，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);

③及時(shí)提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶(hù)信息合同等;

④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù),，責(zé)任人須書(shū)面說(shuō)明未完成任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施;

⑤積極組織公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，并指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、激勵(lì)下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成,。

九,、公司的權(quán)利及義務(wù)

為保證第一年整個(gè)目標(biāo)任務(wù)3000萬(wàn)至3500萬(wàn)順利完成，且是在銷(xiāo)售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以?xún)?nèi),，其難度相當(dāng)大,。所以公司必須滿(mǎn)足以下四點(diǎn)：

1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)必須在銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)書(shū)簽訂后3個(gè)月內(nèi)完成,，且新產(chǎn)品包裝由飲料專(zhuān)營(yíng)部審批后印刷;

2,、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市,、經(jīng)視,、電視劇、影視等地方頻道播出,，為招商工作作鋪墊;

3,、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員,、銷(xiāo)售人員,、管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、形成合力,。建議公司對(duì)公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;

4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專(zhuān)營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局,、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷(xiāo)售過(guò)億)作支持后盾,。支持重新制定銷(xiāo)售人員薪金制定和績(jī)效工資方案(績(jī)效方案必須是目前銷(xiāo)售行業(yè)最先進(jìn)的)，支持銷(xiāo)售人才,、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn),，且下命人事部為飲料專(zhuān)營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷(xiāo)售人才作積極的工作。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷(xiāo)售費(fèi)用15%以?xún)?nèi),。

十,、附則

1、本責(zé)任書(shū)一式四份,，董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、銷(xiāo)售責(zé)任人,、公司財(cái)務(wù)部各一份;

2,、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵(lì)共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;

3,、本責(zé)任書(shū)未盡事宜由公司董事會(huì)依據(jù)具體情況商定解決,。

董事長(zhǎng)(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

日期: 日期:

銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字): 財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇二

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員銷(xiāo)售積極性，以確保企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上制定的,。

企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)包括：企業(yè)總經(jīng)理銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)、業(yè)務(wù)主管銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū),、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū);還包括彩鋼板公司銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū),、醫(yī)藥銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)、生物銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū),、食品企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū),。

根據(jù)xx年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上,，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：

二,、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三,、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：

四、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

經(jīng)公司決定,，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)推廣活動(dòng)，同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

年度目標(biāo)分解表

季度

春季大豆

秋季小麥

基礎(chǔ)目標(biāo)

挑戰(zhàn)目標(biāo)

飛躍目標(biāo)

完成各個(gè)目標(biāo)任務(wù)期限：xx年6月1日和xx年12月1日

五,、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)對(duì)本區(qū)域提出相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)

2,、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài),，最好每月提供競(jìng)品銷(xiāo)售數(shù)量及促銷(xiāo)信息

3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，不斷提高自我水平

4,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行

5,、接受公司檢查,、監(jiān)督，維護(hù)好各方面關(guān)系

6,、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策

六,、薪酬規(guī)定

1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資+季度銷(xiāo)售提成+年度獎(jiǎng)金

2,、季度銷(xiāo)售提成參考公司每季度銷(xiāo)售提成方案執(zhí)行

3,、年度獎(jiǎng)金：按照公司財(cái)務(wù)出示的個(gè)人本年度創(chuàng)造的總營(yíng)業(yè)額—成本—個(gè)人開(kāi)支=個(gè)人純利潤(rùn)，按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎(jiǎng)金政策給予發(fā)放,。

4,、達(dá)不到基礎(chǔ)目標(biāo)的不享受銷(xiāo)售提成，但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎(jiǎng)金,。

七,、附則

1、本責(zé)任書(shū)一式貳分

2,、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,，不享受年度銷(xiāo)售提成

3、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人有共同努力,，攜手共進(jìn),，互勵(lì)共勉。以期順利完成年度目標(biāo)

公司(簽章)： 目標(biāo)責(zé)任人：

日期： 日期：

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇三

根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo),，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),，參考?xì)v史的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，本責(zé)任書(shū)規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大,。為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性,，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與銷(xiāo)售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利,。

一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

考核公司：湘西老爹生物有限公司,。

二,、目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù),、銷(xiāo)售責(zé)任人的待遇(銷(xiāo)售責(zé)任人績(jī)效待遇不核算入15%銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi))

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,、品牌宣傳,、品牌推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)完成以下銷(xiāo)售利潤(rùn)和銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),。

(一)目標(biāo)利潤(rùn)

完成銷(xiāo)售目標(biāo),，其毛利潤(rùn)達(dá)600萬(wàn)元。毛利潤(rùn)=含稅銷(xiāo)售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以?xún)?nèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用,。

(二)年度銷(xiāo)售產(chǎn)品以飲料類(lèi)為主,，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬(wàn)元(含稅)或3500萬(wàn)以上(含稅),。

1,、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元,。責(zé)任人年薪30萬(wàn)元(不含稅),，月底薪6000元，按月考核,，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

2,、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元,，下月補(bǔ)足未完成任務(wù),。

3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元,，月290萬(wàn)元,。責(zé)任人年薪40萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元,，按月考核,，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

4、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元,，月290萬(wàn)元的80%以上,，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù),。

(四)績(jī)效工資實(shí)行季度,、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績(jī)效工資70%,，年末30%,，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)法完成基本任務(wù)80%,，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū),，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人。

三,、銷(xiāo)售費(fèi)用

1,、銷(xiāo)售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以?xún)?nèi)即：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷(xiāo)售人員工資、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷(xiāo)推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費(fèi),。

2,、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴,、抽檢,、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用,。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮,，經(jīng)銷(xiāo)商放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，公司須降低銷(xiāo)售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷(xiāo)量;

3,、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳,。

四、銷(xiāo)售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂后,，因須重新調(diào)整部門(mén)組織結(jié)構(gòu)人員的布置,、新績(jī)效方案的制定,，以及重新布局市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略。公司對(duì)銷(xiāo)售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間：自本責(zé)任書(shū)簽訂和部門(mén)經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施,，為期一年,。

五、責(zé)任期銷(xiāo)售價(jià)格

1,、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價(jià)格(附價(jià)格表),，且所有飲料產(chǎn)品出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一由飲料專(zhuān)營(yíng)部歸口管理;

2,、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財(cái)務(wù)核算,、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實(shí)告知銷(xiāo)售責(zé)任人,。

六,、銷(xiāo)售收款方式

公司銷(xiāo)售實(shí)行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨,，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨,，有信譽(yù)的老客戶(hù)(指超市酒店)按原銷(xiāo)售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過(guò)期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外),。

七,、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款

(一)基本原則：

1,、利益保障原則,，保障銷(xiāo)售責(zé)任人合法利益;

2、董事會(huì)通過(guò),，沒(méi)有損害其它股東利益;

3,、預(yù)交原則，切實(shí)投入資金,，而不是從年薪中扣除;

4,、有利于調(diào)動(dòng)積極性原則，既有利于調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售責(zé)任人積極性,，又不損害其它管理人員和職工的積極性,。因此，銷(xiāo)售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門(mén)同樣和公司簽訂責(zé)任書(shū),，防止因生產(chǎn),、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷(xiāo)售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成,。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響,，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

(二)風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額,，現(xiàn)有高級(jí)管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異,，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：

1,、高級(jí)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

2、部門(mén)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

3,、生產(chǎn),、銷(xiāo)售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%,。

(三)保證金額：

1,、為保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書(shū)簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金,，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬(wàn)元(￥20萬(wàn)元),，否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人;

2、返還：責(zé)任人期滿(mǎn),，由公司董事會(huì)對(duì)高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評(píng)價(jià),，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況,，且全面完成目標(biāo)任務(wù),，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

3、退還：責(zé)任人離開(kāi)部門(mén),，由公司董事會(huì)對(duì)其進(jìn)行離任審計(jì),，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況,，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

4,、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失,，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金,。

八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

1,、權(quán)利

①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵(lì),。責(zé)任書(shū)簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長(zhǎng)期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷(xiāo)售責(zé)任人貳佰萬(wàn)元(￥200萬(wàn)元)銷(xiāo)售部門(mén)壹佰萬(wàn)(￥100萬(wàn));

②享有對(duì)部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利,，且由公司對(duì)任命的部門(mén)經(jīng)理,、副經(jīng)理以會(huì)議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書(shū)后到崗工作,，且享有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

③要求對(duì)銷(xiāo)售額提取的15%費(fèi)用,，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷(xiāo)售責(zé)任人有自主掌管權(quán),，支配權(quán),、市場(chǎng)投入權(quán)和部門(mén)員工工資待遇及績(jī)效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷(xiāo)售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金,、辦公用品,、吉首市內(nèi)送貨車(chē)添置增加,、后勤等人、財(cái),、物的支持和保障;

⑤根據(jù)工作需要,，享有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng); ⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料,、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品必須歸口銷(xiāo)售責(zé)任人管理,，核算其總銷(xiāo)量即總銷(xiāo)量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷(xiāo)售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤(rùn)情況下,，多余盈利由銷(xiāo)售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷(xiāo)售人員工資,、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷(xiāo)推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2,、義務(wù)

①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后10日內(nèi)向公司提供具體的,、可操作性的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(含電子文檔),，在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng),，且作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售活動(dòng)監(jiān)督、控制的依據(jù);

②按月,、季,、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告,，分析市場(chǎng)狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);

③及時(shí)提供公司需求的相關(guān)資料,，如客戶(hù)信息合同等;

④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù),，責(zé)任人須書(shū)面說(shuō)明未完成任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施;

⑤積極組織公司的營(yíng)銷(xiāo)工作,，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、激勵(lì)下屬工作,，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。

九,、公司的權(quán)利及義務(wù)

為保證第一年整個(gè)目標(biāo)任務(wù)3000萬(wàn)至3500萬(wàn)順利完成,，且是在銷(xiāo)售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以?xún)?nèi)，其難度相當(dāng)大,。所以公司必須滿(mǎn)足以下四點(diǎn)：

1,、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)必須在銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)書(shū)簽訂后3個(gè)月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專(zhuān)營(yíng)部審批后印刷;

2,、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作,，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市,、經(jīng)視、電視劇,、影視等地方頻道播出,，為招商工作作鋪墊;

3、公司所有生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、供應(yīng)人員、銷(xiāo)售人員,、管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、形成合力。建議公司對(duì)公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;

4,、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專(zhuān)營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局,、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷(xiāo)售過(guò)億)作支持后盾。支持重新制定銷(xiāo)售人員薪金制定和績(jī)效工資方案(績(jī)效方案必須是目前銷(xiāo)售行業(yè)最先進(jìn)的),，支持銷(xiāo)售人才,、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專(zhuān)營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷(xiāo)售人才作積極的工作,。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷(xiāo)售費(fèi)用15%以?xún)?nèi),。

十、附則

1,、本責(zé)任書(shū)一式四份,，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、銷(xiāo)售責(zé)任人,、公司財(cái)務(wù)部各一份;

2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、互勵(lì)共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;

3,、本責(zé)任書(shū)未盡事宜由公司董事會(huì)依據(jù)具體情況商定解決。

董事長(zhǎng)(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

日期: 日期:

銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字): 財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):

日期: 日期:

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇四

根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性,，在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：

二,、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三,、團(tuán)隊(duì)(部門(mén))人員定員數(shù)量：

四、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司 營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

1,、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)目標(biāo)凈利潤(rùn)： 萬(wàn)元;

2,、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)目標(biāo)銷(xiāo)量： 萬(wàn)元。

年度目標(biāo)分解表：

五,、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：

六,、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍

1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬(wàn)元(￥25000000)和經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的辦公設(shè)施,、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地,，目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息,。

2,、凈利潤(rùn)考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門(mén)所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎(jiǎng)勵(lì))、使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息,、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計(jì)算的折舊,、按 25%計(jì)算含稅利潤(rùn)總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用,。

七,、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)提出具體的,、可操作的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)

計(jì)劃,，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng)

營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)月份,、季度,、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

(2)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(3)每月對(duì)員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),。

(4)當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的,，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施,。

3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,，參與公司績(jī)效考核

4,、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);

5,、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理,，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查,、監(jiān)督,，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí),。

7,、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保在 以?xún)?nèi),。

九,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金,、設(shè)備,、后勤等人、財(cái),、物的支持和保障;

2,、根據(jù)工作需要，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排,、調(diào)動(dòng);

3,、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù),。

4,、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù),。

十,、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利和限制

目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購(gòu)、銷(xiāo)售的獨(dú)立決策權(quán),，具有所需人員的聘任權(quán),，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán),。

目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度,，接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為,、連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn) 萬(wàn)元的重大虧損時(shí),，甲方有權(quán)終止授權(quán)。

十一,、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)

1. 薪酬規(guī)定：

目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元,，按考勤計(jì)算發(fā)放，享有公司各項(xiàng)福利待遇，扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰,。

各單位采取按月考核,、累計(jì)計(jì)算、年終結(jié)算的考核辦法;

(1)月份工資

① 月完成計(jì)劃利潤(rùn)單位,，員工發(fā)基本工資;

② 當(dāng)月完不成計(jì)劃利潤(rùn)單位,，下浮月基本工資10%;直到累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)指標(biāo)

③ 考核年度內(nèi)累計(jì)扭虧并完成計(jì)劃利潤(rùn)后，少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊,。

(2)年終效益獎(jiǎng)

① 全年完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位,，計(jì)劃利潤(rùn)的10%作為分紅給經(jīng)營(yíng)者。

②全年超額完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位,，按超過(guò)計(jì)劃利潤(rùn)部分的60%作為提獎(jiǎng)基數(shù);

③ 各單位提獎(jiǎng)總額的30%原則上獎(jiǎng)勵(lì)給單位正職,，余70%各單位自主分配;

④ 資源部正職的年終效益獎(jiǎng)基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計(jì)算。(還是按購(gòu)進(jìn)鋼材1元/噸提取)

2. 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

(1)年終分紅

年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn),，實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)均完成,，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣 萬(wàn)元的目標(biāo)提成;如實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成，則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算;如數(shù)量和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成,，則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算;如凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù),，則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放,，30%在次年按月平均發(fā)放,。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。

(2)超額獎(jiǎng)勵(lì)

年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn),，實(shí)際完成凈利潤(rùn)超過(guò)目標(biāo)凈利潤(rùn)的,，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門(mén)超出目標(biāo)凈利潤(rùn)部分(超額凈利潤(rùn))60%的超額獎(jiǎng)勵(lì)，其中,，40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人,，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門(mén)的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工,。超額獎(jiǎng)勵(lì)全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放,。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。

十二,、附則：

1,、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對(duì)公司造成不良影響,，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利,。

2、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,，取消全年獎(jiǎng)勵(lì),。

3、執(zhí)行中如有分歧,，雙方協(xié)商解決,，協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁。

4,、本責(zé)任書(shū)一式兩份,，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份,。

5,、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

公司(蓋章)：日 期：

期： 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人(簽字)：日

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇五

根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素,。為充分調(diào)動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性,，以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等,、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一,、業(yè)務(wù)人員：

二、執(zhí)行監(jiān)督人：

三,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域：

四,、銷(xiāo)售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán),，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳,、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：基本任務(wù)：回款**萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶(hù)家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五,、完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)期限：天

自**年**月**日點(diǎn)至**年**月**日點(diǎn)

六,、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1、職責(zé)：

a、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);

b,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶(hù)維護(hù)，保證銷(xiāo)量的完成;

c,、做好客戶(hù)與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

d,、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),、產(chǎn)品,、策略等信息的收集匯報(bào);

e、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn),、售后和技術(shù)支持服務(wù);

f,、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理,。

2、義務(wù)：

a,、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律,，誠(chéng)實(shí)守信的，杜絕黃,、賭,、毒的事件發(fā)生;

b、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo),，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;

c,、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象;

d,、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,，參與公司績(jī)效考核(細(xì)則按各級(jí)考核表

規(guī)定執(zhí)行)

七、薪酬規(guī)定：

基本月薪+績(jī)效+補(bǔ)助

1,、基本工資按有效工作日核算;

2,、績(jī)效工資按月度發(fā)放。

3,、考核發(fā)放辦法：

(1)任務(wù)額完成率<50%者無(wú)績(jī)效,，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;

(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者,，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者,，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)!出差費(fèi)用包括車(chē)費(fèi)、生活補(bǔ)助,、住宿補(bǔ)助,、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行,。

4,、未滿(mǎn)合同期離開(kāi)公司(不論原因,，特殊情況例外)無(wú)績(jī)效工資。

備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn),。

八,、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

超額累計(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資,，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)!(升職,、加薪,、現(xiàn)金重獎(jiǎng),、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定);

九、附則

1,、本責(zé)任書(shū)一式三份,，銷(xiāo)售部一份、銷(xiāo)售主管一份,、業(yè)務(wù)員一份,。

2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,，公司和業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售主管應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

銷(xiāo)售部(蓋章)：

部門(mén)主管簽字：

業(yè)務(wù)人員(簽字)：

日期：

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇六

根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等,、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：

二,、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三,、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：

四、 團(tuán)隊(duì)(部門(mén))人員定員數(shù)量：

五,、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳,、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元;

2,、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬(wàn)元,。

年度目標(biāo)分解表：

六、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限： 20xx年12月31日

七,、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的,、可衡量的,、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(電子版),，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)

行績(jī)效考評(píng),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)月份,、季度,、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

(2)年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,，并提出

改進(jìn)措施,。

(5)每月對(duì)：各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核,、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),。

3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,，參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);

4,、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);

5,、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6,、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查,、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改,、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí),。

7、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用,，確保在 以?xún)?nèi),。

費(fèi)用明細(xì)為：

1)市場(chǎng)費(fèi)用

省部費(fèi)用(老市場(chǎng)6.25%,，新市場(chǎng)8.25%)

a. 超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;

b. 省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架,、堆頭等陳列費(fèi)用;

c. 臨時(shí)人員工資(促銷(xiāo)人員,、臨時(shí)業(yè)代等);

d. 省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用;

2)銷(xiāo)售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%

3)物流費(fèi)用—4%

八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1,、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金,、設(shè)備、后勤等人,、財(cái),、物的支持和保障;

2、根據(jù)工作需要,，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排,、調(diào)動(dòng);

3,、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4,、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利,，且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。

九,、薪酬規(guī)定：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對(duì)應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷(xiāo)售提成薪詳見(jiàn)各級(jí)人員薪酬制

十,、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：

2,、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：

十一,、附則

1、本責(zé)任書(shū)一式兩份,，公司一份,、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份。

2,、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,，則不享受年薪，只享受正常的月薪,。

3,、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉，以期順利

完成目標(biāo)責(zé)任,。

公司(蓋章)： 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人(簽字)：

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇七

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性,，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

銷(xiāo)售區(qū)域：

二,、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：20xx年責(zé)任目標(biāo)元。

三,、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四,、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計(jì)劃,，勤勉工作,，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn),，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù),。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本,，遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律,、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德,，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng),。

五,、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則,。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù),，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組,，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分,。

2,、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成,，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn),。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100,。

3,、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù),。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配,。

4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核,。

監(jiān)督人：

責(zé)任人：

20xx年**月**日

20xx年**月**日

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇八

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)

績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性,，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等,、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：_____ ,。銷(xiāo)售區(qū)域：_____ ,。

二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo)_____元,。

三,、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年xx月31日

四、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)

責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作,，組織計(jì)劃,，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，并對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn),，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況,，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù),。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本,，遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律,、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德,，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng),。

五,、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則,。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù),，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組,，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分,。

2、考核與激勵(lì)原則,。以目標(biāo)是否100%完成,，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上,，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100 ,。

3、獎(jiǎng)勵(lì)方式,。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù),。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

4,、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核,。

監(jiān)督人： 責(zé)任人：

20xx年 月 日 20xx年 月 日

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇九

根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等,、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一,、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：_______________________

二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：_______________________

三,、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：_______________________

四,、團(tuán)隊(duì)(部門(mén))人員定員數(shù)量：_______________________

五、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人_______________________全面負(fù)責(zé)公司在_______________________區(qū)域品牌的宣傳,、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以_______________________為主)目標(biāo)任務(wù)：_______________________萬(wàn)元;

2,、年度營(yíng)銷(xiāo)(以_______________________為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：_______________________萬(wàn)元,。

六、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：__________________________

七,、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的,、可衡量的,、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(電子版),，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)月份,、季度,、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

(2)年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施。

(5)每月對(duì)：各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng),、員工考核,、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。

3,、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,，參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、分析市場(chǎng)狀況,，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);

5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6,、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查,、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改,、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí),。

7、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用,，確保在__________________以?xún)?nèi),。

費(fèi)用明細(xì)為：

1)市場(chǎng)費(fèi)用

省部費(fèi)用(老市場(chǎng)6.25%，新市場(chǎng)8.25%)

a.超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;

b.省區(qū)投入的掛網(wǎng),、端架,、堆頭等陳列費(fèi)用;

c.臨時(shí)人員工資(促銷(xiāo)人員、臨時(shí)業(yè)代等);

d.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用;

2)銷(xiāo)售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%

3)物流費(fèi)用—4%

八,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1,、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備,、后勤等人,、財(cái)、物的支持和保障;

2,、根據(jù)工作需要,，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

3,、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4,、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利,，且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。

九,、薪酬規(guī)定：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對(duì)應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷(xiāo)售提成

薪詳見(jiàn)各級(jí)人員薪酬制

十,、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________

2,、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________

十一,、附則

1、本責(zé)任書(shū)一式兩份,，公司一份,、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份。

2,、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,，則不享受年薪,，只享受正常的月薪。

3,、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

公司(蓋章)： 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人(簽字)：

日 期： 日 期：

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇十

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性,，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

銷(xiāo)售區(qū)域：

二,、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo) 元。

三,、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四,、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計(jì)劃,，勤勉工作,，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn),，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù),。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本,，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密,、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律,、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng),。

五,、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則,。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù),，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組,，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分,。

2、考核與激勵(lì)原則,。以目標(biāo)是否100%完成,，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上,，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100 ,。

3、獎(jiǎng)勵(lì)方式,。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù),。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

4,、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核,。

監(jiān)督人： 責(zé)任人：

年 月 日 年 月 日

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇十一

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等,、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

銷(xiāo)售區(qū)域：

二,、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo) 元,。

三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四,、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作,，組織計(jì)劃,，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，并對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn),，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況,，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后,，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本,，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密,、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律,、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè),，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng),。

五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1,、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則,。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作,。公司組建評(píng)價(jià)小組,，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

2,、考核與激勵(lì)原則,。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn),。在完成的基礎(chǔ)上,，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100 。

3,、獎(jiǎng)勵(lì)方式,。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配,。

4,、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人： 責(zé)任人：

年 月 日 年 月 日

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇十二

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售規(guī)劃,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性,，提高服務(wù)質(zhì)量,，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等、自愿的基礎(chǔ)上,，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。

一,、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

二、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域： 全完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止,。

三,、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)及考核指標(biāo)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)藥品的銷(xiāo)售,，并負(fù)責(zé)客戶(hù)的維護(hù)服務(wù),、配送工作。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù),，按季度進(jìn)行考核。

1,、20xx年11,、12月銷(xiāo)售任務(wù) 200.0522 萬(wàn)元;20xx年11月、12月僅對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)和回款進(jìn)行考核,，其他指標(biāo)不考核,。詳見(jiàn)20xx年任務(wù)分解表。

2,、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷(xiāo)售貨款118萬(wàn)元,。

3、20xx年度銷(xiāo)售任務(wù) 20xx.0220 萬(wàn)元;

4,、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%,，otc產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。 5,、客戶(hù)投訴季度次數(shù)不大于 10 次,。

6、客戶(hù)回訪率 80 %;重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率 100 %,。

7,、退貨率不超過(guò) 0.2 %。,，破損率不超過(guò) 0.02 %,。

四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制

1,、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制,，如有超支,，應(yīng)提前一月就超支部分以書(shū)面報(bào)告說(shuō)明原因，并提請(qǐng)財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn),，否則從市場(chǎng)部年度總費(fèi)用中扣減,。

2、費(fèi)用分解(詳見(jiàn)財(cái)務(wù)部門(mén)核定的費(fèi)用分解表)

五,、具體實(shí)施辦法：

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級(jí)醫(yī)?；蚧巿?bào)批,。

2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況,，如完成銷(xiāo)售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷(xiāo)售額的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);不能完成任務(wù),，則對(duì)績(jī)效部分薪資同比例下浮,。且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施,。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù),，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù),。

3,、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃,、流程,，活動(dòng)結(jié)束后需建立完善客戶(hù)檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等,。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,，每違反一項(xiàng)，處罰50元,。

4,、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績(jī)效考核辦法》要求，參與公司日?？己?(細(xì)則

按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行),。

5、做好客戶(hù)維護(hù)工作,，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作,，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離,，公司將不定期向客戶(hù)征詢(xún)回訪情況及滿(mǎn)意度,，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶(hù)，每次處罰50元,。如果客戶(hù)流失,，連續(xù)2個(gè)季度未購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因,，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。

6,、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督,，如有違反相關(guān)的法律,、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定，損害公司形象,、損害客戶(hù)利益,、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí),，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作,，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

7,、按照公司規(guī)定按時(shí)制定銷(xiāo)售月報(bào)、季報(bào),、年報(bào),。于次月4日前上報(bào)銷(xiāo)售月報(bào)表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元,。

六,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種,、車(chē)輛支持和后勤保障,。

2、公司銷(xiāo)售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行,，如有藥品價(jià)格變動(dòng)需報(bào)總經(jīng)理審批,。藥品品規(guī)盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

3,、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn),。

七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行,，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn),。 本責(zé)任書(shū)一式四份,，辦公室一份、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份,。自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

總經(jīng)理(簽字)： 銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字)：

日 期： 日 期：

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇十三

為充分調(diào)動(dòng)下屬公司管理人員積極性,，確保總部下達(dá)給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，總部(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)授權(quán)給以_ _為第一責(zé)任人的 有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營(yíng)管理,。按照責(zé)、權(quán),、利對(duì)等的原則,，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂x年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以明確雙方的責(zé)任,、權(quán)利和義務(wù),。本責(zé)任書(shū)一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守,。

一,、目的在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性,，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對(duì)下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系,，以加強(qiáng)總公司對(duì)下屬公司的有效監(jiān)控;推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)xx集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué),、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展,，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng);推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力,。

二,、xx20xx年度考核期間：200x年1月1日至200x年12月31日。

三,、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1,、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)提供必要資金、設(shè)備,、后勤等支持和保障;

2,、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開(kāi)支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān);

3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定);

4,、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督,，并提出改進(jìn)意見(jiàn);

5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí),，修訂責(zé)任書(shū)有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書(shū)的執(zhí)行,。

6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo),，甲方有權(quán)向乙方提出警告;

7,、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書(shū)(新建公司適當(dāng)放寬2-3月);

8,、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核;

四,、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律,、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定,。

2、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo),，見(jiàn)附表;

注：

(1)、凈利潤(rùn)率=稅前利潤(rùn)總額/實(shí)際銷(xiāo)售收入;

(2),、凈利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—管理費(fèi)用—銷(xiāo)售費(fèi)用—財(cái)務(wù)費(fèi)用—公共分?jǐn)傎M(fèi)用—稅金;

(3),、銷(xiāo)售成本：直接材料、直接工資,、直接費(fèi)用(水電費(fèi)用,、維修費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊,、生產(chǎn)人員差旅費(fèi));

(4),、管理費(fèi)用(標(biāo)準(zhǔn)待定)：差旅費(fèi)、電話費(fèi),、招待費(fèi),、辦公費(fèi);

(5)、銷(xiāo)售費(fèi)用(按銷(xiāo)售1%-1.2%)：傭金,、回扣,、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)提成;

(6),、財(cái)務(wù)費(fèi)用(按實(shí)際發(fā)生額計(jì))：匯兌損益,、利息、銀行手續(xù)費(fèi);

(7),、公共費(fèi)用攤銷(xiāo)(按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用)：職能部門(mén)的費(fèi)用及上繳國(guó)家的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等;

(8),、稅金(按實(shí)際發(fā)生額)

(9)、應(yīng)分擔(dān)的固定資產(chǎn)原值 ：20xx年度折舊：

(10)、其它各項(xiàng)費(fèi)用依實(shí)際發(fā)生情況負(fù)擔(dān),。

(11),、以上金額數(shù)均以到帳為準(zhǔn)。

3,、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個(gè)月以?xún)?nèi)向甲方提供具體的可操作的,、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的,、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃,，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù),。

4,、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

(1)年度,、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告,。

(2)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。

(3)年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告,。

(4)甲方要求提供的其它文件和資料,。

(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必須向總裁說(shuō)明未完成成績(jī)的原因,，并拿出改進(jìn)措施,。

5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權(quán);

6,、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán);

7,、乙方擁有中層及以下全體員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán),，但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實(shí)施;

8,、乙方擁有對(duì)集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~;

9,、乙方擁有原材料采購(gòu)規(guī)模,、時(shí)機(jī)、定價(jià)和產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)等建議權(quán),，但是每項(xiàng)建議須有書(shū)面分析報(bào)告,，獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行;

10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有 600 元 以下(含 600 元)單據(jù)報(bào)銷(xiāo)終審權(quán); 600 元以上的單據(jù)報(bào)銷(xiāo)審核權(quán);

11,、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核,，占整個(gè)考核分值10%，表率作用;工作安全意識(shí);工作認(rèn)真程度;工作計(jì)劃性,、安排的合理性和有效性;工作主動(dòng)性,、事業(yè)心;是否廉潔,、誠(chéng)信正直;對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細(xì)則另行規(guī)定);

12,、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結(jié)果掛鉤,，實(shí)得工資=考核分值x雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%,，按50%計(jì)算,。其中：考核分值=實(shí)際完成利潤(rùn)指標(biāo)÷利潤(rùn)考核指標(biāo)×100分×45%+實(shí)際完成銷(xiāo)售收入指標(biāo)÷銷(xiāo)售收入考核指標(biāo)×100×45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)×10%

13、完成年度計(jì)劃指標(biāo),，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方所在單位轎車(chē)一輛(10萬(wàn)元左右),。三年后，轎車(chē)產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有,。

14,、凈利潤(rùn)超額部分的30%作為對(duì)乙方所在的單位的獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金分配方案由乙方確定報(bào)集團(tuán)審批,。

五,、其它本責(zé)任書(shū)相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)人力資源部、財(cái)務(wù)核算中心負(fù)責(zé)解釋,、修訂,。

本責(zé)任書(shū)由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效,，并對(duì)雙方都具有法律約束力,。

本責(zé)任書(shū)一式四份，集團(tuán)辦公室,、人力資源部、財(cái)務(wù)核算中心,、下屬公司各持一份,。

集團(tuán)總裁： 下屬公司第一負(fù)責(zé)人：

日期：20xx年x月x日 日期：20xx年x月x日

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇十四

為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和資金回籠率,，加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用管理,，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性，根據(jù)《公司銷(xiāo)售管理制度》規(guī)定,，公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)與各銷(xiāo)售人員(以下簡(jiǎn)單稱(chēng)乙方)簽定本目標(biāo)責(zé)任書(shū),。

一、甲方經(jīng)給乙方每月底薪*元,，由人力資源部在按照公司規(guī)定的時(shí)間發(fā)放,。

二、乙方須完成目標(biāo)銷(xiāo)售收入*萬(wàn)元,，資金回籠*萬(wàn)元(考核期自*年**月**日始至*年**月**日止),。并且開(kāi)拓目標(biāo)新市場(chǎng)**個(gè)(名稱(chēng)：請(qǐng)輸入名稱(chēng)),。

三、甲主承諾乙方在完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)內(nèi)給予1%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成,，每月根據(jù)財(cái)務(wù)部確認(rèn)的資金回籠數(shù)按規(guī)定比例的%從財(cái)務(wù)部提取,。其余部分由甲方根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)、實(shí)際業(yè)績(jī)等因素綜合考評(píng)后,，于次年**月份發(fā)放,。

四、乙方超過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)每**萬(wàn)元,，其超出部分的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成系數(shù)增加%;乙方如沒(méi)有完成甲方下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),，甲方有權(quán)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成系數(shù)實(shí)施降點(diǎn)。

五,、一切銷(xiāo)售費(fèi)用(車(chē)旅費(fèi),、招待費(fèi))在乙方的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成中開(kāi)支，憑發(fā)票在財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo),。為了使甲方的業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展,，乙方承諾銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成的%必須用于客戶(hù)，憑客戶(hù)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)票在財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo),，否則甲有權(quán)扣除乙方不足部分,。乙方的手機(jī)費(fèi)用甲方承擔(dān)%。

六,、為了鼓勵(lì)乙方積極爭(zhēng)取新產(chǎn)品,，開(kāi)拓新市場(chǎng)。甲方承諾現(xiàn)有客戶(hù)的新產(chǎn)品從批量供貨(以上)之日起,，根據(jù)資金回籠給予乙方%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成,，計(jì)提一年;乙方開(kāi)拓的新市場(chǎng)從批量供貨(以上)之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成,，計(jì)提一年,。在進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成時(shí)，按最高一項(xiàng)給予計(jì)算,，不再重復(fù),。

七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶(hù)簽定的合同規(guī)定時(shí)間回籠,，并且保證**月份以前的資金必須%回籠,，否則甲方有權(quán)按照銀行公布的利率從乙方的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成中扣除利息。

八,、甲方在乙方確認(rèn)的時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品,，如沒(méi)有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉(cāng)庫(kù)及中傳庫(kù)內(nèi)達(dá)**月以上的,，公司將按成本價(jià)總值的%對(duì)乙方進(jìn)行處罰;達(dá)**月以上,，公司將按成本價(jià)總值的%對(duì)乙方進(jìn)行處罰,，以作為對(duì)甲方的賠償。并追究乙方瀆職責(zé)任,。

九,、當(dāng)產(chǎn)品的月平均單品產(chǎn)量超過(guò)套時(shí)，甲方允許一定的單品種全年累計(jì)合理庫(kù)存量(月平均數(shù)的%),。超過(guò)此比例的,，甲方將按超出部分產(chǎn)品成本價(jià)總值的%對(duì)乙方進(jìn)行處罰(此罰款將從乙方每月業(yè)務(wù)提成留存額的%中扣減，累計(jì)扣完為此),，以此作為對(duì)甲方的賠償,。

十、本責(zé)任書(shū)一式份,，甲乙雙方,、及各執(zhí)一份。

甲方(簽章)：

乙方(簽章)：

日期：

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇十五

根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性,，在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：

二,、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三、團(tuán)隊(duì)(部門(mén))人員定員數(shù)量：

四,、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司 營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)目標(biāo)凈利潤(rùn)： 萬(wàn)元;

2,、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)目標(biāo)銷(xiāo)量： 萬(wàn)元,。

年度目標(biāo)分解表：

五、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：

六,、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍

1,、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬(wàn)元(￥25000000)和經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地,，目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,。使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息,。

2、凈利潤(rùn)考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門(mén)所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎(jiǎng)勵(lì)),、使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息,、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計(jì)算的折舊、按 25%計(jì)算含稅利潤(rùn)總額的應(yīng)交所得稅,、日常經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用,。

七、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)提出具體的,、可操作的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)

計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)

2,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng)

營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)月份,、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

(2)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(3)每月對(duì)員工考核,、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),。

(4)當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施,。

3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,，參與公司績(jī)效考核

4,、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);

5,、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6,、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查,、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改,、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí),。

7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用,，確保在 以?xún)?nèi),。

九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1,、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金,、設(shè)備、后勤等人,、財(cái),、物的支持和保障;

2,、根據(jù)工作需要，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排,、調(diào)動(dòng);

3,、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù),。

4,、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù),。

十,、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利和限制

目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購(gòu)、銷(xiāo)售的獨(dú)立決策權(quán),，具有所需人員的聘任權(quán),，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán),。

目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度,，接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為,、連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn) 萬(wàn)元的重大虧損時(shí),，甲方有權(quán)終止授權(quán)。

十一,、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)

1. 薪酬規(guī)定：

目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元,，按考勤計(jì)算發(fā)放，享有公司各項(xiàng)福利待遇,，扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰,。

各單位采取按月考核、累計(jì)計(jì)算,、年終結(jié)算的考核辦法;

(1)月份工資

① 月完成計(jì)劃利潤(rùn)單位,，員工發(fā)基本工資;

② 當(dāng)月完不成計(jì)劃利潤(rùn)單位，下浮月基本工資10%;直到累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)指標(biāo)

③ 考核年度內(nèi)累計(jì)扭虧并完成計(jì)劃利潤(rùn)后,，少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊,。

(2)年終效益獎(jiǎng)

① 全年完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，計(jì)劃利潤(rùn)的10%作為分紅給經(jīng)營(yíng)者,。

②全年超額完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位,，按超過(guò)計(jì)劃利潤(rùn)部分的60%作為提獎(jiǎng)基數(shù);

③ 各單位提獎(jiǎng)總額的30%原則上獎(jiǎng)勵(lì)給單位正職，余70%各單位自主分配;

④ 資源部正職的年終效益獎(jiǎng)基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計(jì)算,。(還是按購(gòu)進(jìn)鋼材1元/噸提取)

2. 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

(1)年終分紅

年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)均完成,，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣 萬(wàn)元的目標(biāo)提成;如實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成,，則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算;如數(shù)量和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成,，則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算;如凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零,。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放,，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰,。

(2)超額獎(jiǎng)勵(lì)

年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn),，實(shí)際完成凈利潤(rùn)超過(guò)目標(biāo)凈利潤(rùn)的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門(mén)超出目標(biāo)凈利潤(rùn)部分(超額凈利潤(rùn))60%的超額獎(jiǎng)勵(lì),，其中,，40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門(mén)的副職,，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工,。超額獎(jiǎng)勵(lì)全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰,。

十二,、附則：

1、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任,，如有泄露對(duì)公司造成不良影響,，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。

2,、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、執(zhí)行中如有分歧,，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁,。

4,、本責(zé)任書(shū)一式兩份，公司一份,、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份,。

5、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

公司(蓋章)：日 期：

期： 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人(簽字)：日

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇十六

根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素,。為充分調(diào)動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性,，以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等,、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一,、業(yè)務(wù)人員：

二、執(zhí)行監(jiān)督人：

三,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域：

四,、銷(xiāo)售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán),，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳,、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶(hù)家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五,、完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)期限：天

自xx年xx月xx日點(diǎn)至xx年xx月xx日點(diǎn)

六,、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1、職責(zé)：

a,、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);

b、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶(hù)維護(hù),，保證銷(xiāo)量的完成;

c,、做好客戶(hù)與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

d、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),、產(chǎn)品,、策略等信息的收集匯報(bào);

e、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn),、售后和技術(shù)支持服務(wù);

f,、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

2,、義務(wù)：

a,、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)守信的，杜絕黃,、賭,、毒的事件發(fā)生;

b、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo),，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;

c、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣,，維護(hù)公司整體形象;

d,、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核(細(xì)則按各級(jí)考核表

規(guī)定執(zhí)行)

七,、薪酬規(guī)定：

基本月薪+績(jī)效+補(bǔ)助

1,、基本工資按有效工作日核算;

2、績(jī)效工資按月度發(fā)放,。

3,、考核發(fā)放辦法：

(1)任務(wù)額完成率<50%者無(wú)績(jī)效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;

(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者,，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者,，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)!出差費(fèi)用包括車(chē)費(fèi),、生活補(bǔ)助,、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等,，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行,。

4、未滿(mǎn)合同期離開(kāi)公司(不論原因,，特殊情況例外)無(wú)績(jī)效工資,。

備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

八,、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

超額累計(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù)者,，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)!(升職,、加薪,、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定);

九,、附則

1,、本責(zé)任書(shū)一式三份，銷(xiāo)售部一份,、銷(xiāo)售主管一份,、業(yè)務(wù)員一份。

2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,，公司和業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售主管應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

銷(xiāo)售部(蓋章)：

部門(mén)主管簽字：

業(yè)務(wù)人員(簽字)：

日期：

銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)是否合法篇十七

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量,，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等、自愿的基礎(chǔ)上,，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一,、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

二,、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥,、中藥飲片,、保健品、醫(yī)療器械)的銷(xiāo)售,，并負(fù)責(zé)客戶(hù)的維護(hù),、服務(wù)、配送工作,。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核,。

1,、20xx年度銷(xiāo)售**萬(wàn)元;

2、客戶(hù)投訴次數(shù)不大于**次,。

3,、客戶(hù)回訪率%;重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率%。

三,、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四,、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域(服務(wù)對(duì)象)：

五、具體實(shí)施辦法：

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū),。

2,、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況,，如果完成銷(xiāo)售任務(wù),，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰,，且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù),，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心,，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。

3,、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃,、流程,，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等,。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,，每違反一項(xiàng)，處罰50元,。

4,、根據(jù)公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行),。

5,、加強(qiáng)新客戶(hù)發(fā)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大,、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶(hù),，責(zé)任人通過(guò)努力客戶(hù)連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元,。

6,、做好客戶(hù)維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作,，宣傳公司的銷(xiāo)售政策,，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離,，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪,，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶(hù)，每次處罰50元,。如果客戶(hù)流失,，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品,，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元,。

7、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查,、監(jiān)督,，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定,，損害公司形象,、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為,，一經(jīng)核實(shí),，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》,，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

8、根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況,，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬(wàn)元,，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除,。

六,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種,、車(chē)輛支持和保障,。

2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格,，藥品品規(guī)盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求,。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策。

3,、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款,。

4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn),。

七,、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn),。本責(zé)任書(shū)一式三份,，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份,。本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字)：

日期：