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銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇一

一,、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

銷售區(qū)域：

二,、目標(biāo)銷售任務(wù)：20xx年責(zé)任目標(biāo)元。

三,、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四,、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作，組織計(jì)劃,，勤勉工作,，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn),，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù),。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本,，遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律,、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德,，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng),。

五,、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則,。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù),，進(jìn)行年度銷售工作,。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分,。

2,、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成,，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn),。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100,。

3,、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù),。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配,。

4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核,。

監(jiān)督人：

責(zé)任人：

20xx年**月**日

20xx年**月**日

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇二

根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo),，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考?xì)v史的銷售業(yè)績(jī),，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大,。為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利,。

一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

考核公司：湘西老爹生物有限公司,。

二,、目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)銷售任務(wù),、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績(jī)效待遇不核算入15%銷售費(fèi)用內(nèi))

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售,、品牌宣傳,、品牌推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)完成以下銷售利潤(rùn)和銷售目標(biāo)任務(wù),。

(一)目標(biāo)利潤(rùn)

完成銷售目標(biāo),，其毛利潤(rùn)達(dá)600萬元。毛利潤(rùn)=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費(fèi)用,。

(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主,，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅),。

1,、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元,。責(zé)任人年薪30萬元(不含稅),，月底薪6000元，按月考核,，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

2,、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上,，責(zé)任人月底薪6000元,，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

3,、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元,，月290萬元。責(zé)任人年薪40萬元(不含稅),，月底薪6000元,，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

4,、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元,，月290萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元,，下月補(bǔ)足未完成任務(wù),。

(四)績(jī)效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式,，按季發(fā)放績(jī)效工資70%,，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放,。

(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個(gè)季度無法完成基本任務(wù)80%,，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人,。

三,、銷售費(fèi)用

1、銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資,、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi),。

2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴,、應(yīng)訴,、抽檢,、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用,。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)銷量萎縮,，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量;

3,、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳,。

四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書簽訂后,，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置,、新績(jī)效方案的制定，以及重新布局市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略,。公司對(duì)銷售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施,，為期一年。

五,、責(zé)任期銷售價(jià)格

1,、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價(jià)格(附價(jià)格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠價(jià)格,、批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一由飲料專營(yíng)部歸口管理;

2,、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財(cái)務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn),，加20%具實(shí)告知銷售責(zé)任人,。

六、銷售收款方式

公司銷售實(shí)行現(xiàn)款交易,，款到發(fā)貨,，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額,，并保證全額回收(不可抗拒因素除外),。

七、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款

(一)基本原則：

1,、利益保障原則,，保障銷售責(zé)任人合法利益;

2、董事會(huì)通過,，沒有損害其它股東利益;

3,、預(yù)交原則，切實(shí)投入資金,，而不是從年薪中扣除;

4,、有利于調(diào)動(dòng)積極性原則，既有利于調(diào)動(dòng)銷售責(zé)任人積極性,，又不損害其它管理人員和職工的積極性,。因此,，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn),、供應(yīng),、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響,，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

(二)風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額,，現(xiàn)有高級(jí)管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異,，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：

1,、高級(jí)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

2、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

3,、生產(chǎn),、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%,。

(三)保證金額：

1,、為保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金,，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元)，否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人;

2,、返還：責(zé)任人期滿,，由公司董事會(huì)對(duì)高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評(píng)價(jià),，如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為,，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù),，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

3,、退還：責(zé)任人離開部門，由公司董事會(huì)對(duì)其進(jìn)行離任審計(jì),，如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為,，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

4,、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為,，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金,。

八,、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

1、權(quán)利

①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵(lì),。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長(zhǎng)期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬);

②享有對(duì)部門的部門經(jīng)理,、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對(duì)任命的部門經(jīng)理,、副經(jīng)理以會(huì)議的形式進(jìn)行正式任聘,，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對(duì)營(yíng)銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

③要求對(duì)銷售額提取的15%費(fèi)用,，每月核算后出具具體數(shù)字金額,，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán),、市場(chǎng)投入權(quán)和部門員工工資待遇及績(jī)效工資的擬定發(fā)放權(quán),。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品,、吉首市內(nèi)送貨車添置增加,、后勤等人、財(cái),、物的支持和保障;

⑤根據(jù)工作需要,，享有對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng); ⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料,、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理,，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤(rùn)情況下,，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資,、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2、義務(wù)

①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的,、可操作性的,、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(含電子文檔)，在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng),，且作為市場(chǎng)開發(fā)銷售活動(dòng)監(jiān)督,、控制的依據(jù);

②按月、季,、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃,、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告,，分析市場(chǎng)狀況,，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);

③及時(shí)提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等;

④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù),，責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施;

⑤積極組織公司的營(yíng)銷工作,，并指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、激勵(lì)下屬工作,，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成,。

九、公司的權(quán)利及義務(wù)

為保證第一年整個(gè)目標(biāo)任務(wù)3000萬至3500萬順利完成,，且是在銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi),，其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿足以下四點(diǎn)：

1,、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個(gè)月內(nèi)完成,，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營(yíng)部審批后印刷;

2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作,，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市,、經(jīng)視、電視劇,、影視等地方頻道播出,，為招商工作作鋪墊;

3、公司所有生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、供應(yīng)人員、銷售人員,、管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、形成合力。建議公司對(duì)公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;

4,、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局,、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾,。支持重新制定銷售人員薪金制定和績(jī)效工資方案(績(jī)效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進(jìn)的)，支持銷售人才,、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn),，且下命人事部為飲料專營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷售人才作積極的工作。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷售費(fèi)用15%以內(nèi),。

十,、附則

1、本責(zé)任書一式四份,，董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、銷售責(zé)任人,、公司財(cái)務(wù)部各一份;

2,、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵(lì)共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;

3,、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會(huì)依據(jù)具體情況商定解決,。

董事長(zhǎng)(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

日期: 日期:

銷售責(zé)任人(簽字): 財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):

日期: 日期:

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇三

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等,、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

銷售區(qū)域：

二,、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo) 元,。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四,、銷售責(zé)任人的義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作,，組織計(jì)劃，勤勉工作,，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況,，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后,，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本,，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密,、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律,、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng),。

五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1,、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則,。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作,。公司組建評(píng)價(jià)小組,，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

2,、考核與激勵(lì)原則,。以目標(biāo)是否100%完成,，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn),。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100 ,。

3,、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù),。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配,。

4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核,。

監(jiān)督人： 責(zé)任人：

年 月 日 年 月 日

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇四

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)

績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性,，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等,、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_____ ,。銷售區(qū)域：_____ 。

二,、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo)_____元,。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年xx月31日

四,、銷售責(zé)任人的義務(wù)

責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作,，組織計(jì)劃，勤勉工作,，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況,，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù),。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后,，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本，遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機(jī)密,、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德,，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

五,、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1,、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù),，進(jìn)行年度銷售工作,。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分,。

2,、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成,，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn),。在完成的基礎(chǔ)上,，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100 。

3,、獎(jiǎng)勵(lì)方式,。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配,。

4,、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人： 責(zé)任人：

20xx年 月 日 20xx年 月 日

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇五

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性,，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

銷售區(qū)域：

二,、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo) 元。

三,、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四,、銷售責(zé)任人的義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作，組織計(jì)劃,，勤勉工作,，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn),，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況,，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后,，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本,，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密,、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律,、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德,，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng),。

五,、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則,。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù),，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組,，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分,。

2、考核與激勵(lì)原則,。以目標(biāo)是否100%完成,，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上,，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100 ,。

3、獎(jiǎng)勵(lì)方式,。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù),。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

4,、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核,。

監(jiān)督人： 責(zé)任人：

年 月 日 年 月 日

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇六

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量,，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等、自愿的基礎(chǔ)上,，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一,、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

二,、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥,、中藥飲片,、保健品、醫(yī)療器械)的銷售,，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù),、服務(wù),、配送工作。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),，按季度進(jìn)行考核。

1,、20xx年度銷售**萬元;

2,、客戶投訴次數(shù)不大于**次。

3,、客戶回訪率%;重點(diǎn)客戶滿意率%,。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四,、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對(duì)象)：

五,、具體實(shí)施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書,。

2,、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況,，如果完成銷售任務(wù),，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰,，且責(zé)任人須書面向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù),，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷員一職。

3,、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng),，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程,，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息,、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,，每違反一項(xiàng),，處罰50元。

4,、根據(jù)公司《部門及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行),。

5,、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作,，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶,，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過一萬元,，發(fā)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。

6,、做好客戶維護(hù)工作,，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷售政策,，了解客戶需求,，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪,，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶,，每次處罰50元。如果客戶流失,，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品,，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,，每流失一個(gè)客戶處罰500元,。

7、接受公司及藥監(jiān)部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查,、監(jiān)督,，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,，損害公司形象,、損害客戶利益、損害公司利益的行為,，一經(jīng)核實(shí),，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

8、根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元,，超過部分，按照貸款行息每月扣除,。

六,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過程中須提供必要的藥品品種,、車輛支持和保障,。

2,、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求,。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策,。

3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款,。

4,、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七,、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行,，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份,，辦公室一份,、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份,。本責(zé)任書自簽訂之日起,，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷售責(zé)任人(簽字)：

日期：

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇七

銷售目標(biāo)責(zé)任書是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo),，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員銷售積極性,，以確保企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上制定的。

企業(yè)銷售目標(biāo)責(zé)任書包括：企業(yè)總經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書,、業(yè)務(wù)主管銷售目標(biāo)責(zé)任書,、業(yè)務(wù)員銷售目標(biāo)責(zé)任書;還包括彩鋼板公司銷售目標(biāo)責(zé)任書、醫(yī)藥銷售目標(biāo)責(zé)任書,、生物銷售目標(biāo)責(zé)任書,、食品企業(yè)銷售目標(biāo)責(zé)任書。

根據(jù)xx年度營(yíng)銷目標(biāo),，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員營(yíng)銷積極性,，以確保公司年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一,、 目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人：

二、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三,、 目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域：

四,、 目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：

經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 營(yíng)銷,、市場(chǎng)推廣活動(dòng),，同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：

年度目標(biāo)分解表

季度

春季大豆

秋季小麥

基礎(chǔ)目標(biāo)

挑戰(zhàn)目標(biāo)

飛躍目標(biāo)

完成各個(gè)目標(biāo)任務(wù)期限：xx年6月1日和xx年12月1日

五、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對(duì)本區(qū)域提出相應(yīng)營(yíng)銷計(jì)劃,，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)

2、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài),，最好每月提供競(jìng)品銷售數(shù)量及促銷信息

3,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我水平

4,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,，按照公司基本考核執(zhí)行

5、接受公司檢查,、監(jiān)督,，維護(hù)好各方面關(guān)系

6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策

六,、薪酬規(guī)定

1,、營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎(jiǎng)金

2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行

3,、年度獎(jiǎng)金：按照公司財(cái)務(wù)出示的個(gè)人本年度創(chuàng)造的總營(yíng)業(yè)額—成本—個(gè)人開支=個(gè)人純利潤(rùn),，按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎(jiǎng)金政策給予發(fā)放。

4,、達(dá)不到基礎(chǔ)目標(biāo)的不享受銷售提成,，但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎(jiǎng)金。

七,、附則

1,、本責(zé)任書一式貳分

2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,，不享受年度銷售提成

3,、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進(jìn),，互勵(lì)共勉,。以期順利完成年度目標(biāo)

公司(簽章)： 目標(biāo)責(zé)任人：

日期： 日期：

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇八

根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，綜合考慮多種可能的影響因素,。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營(yíng)銷積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。在平等,、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一、業(yè)務(wù)人員：

二,、執(zhí)行監(jiān)督人：

三,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：

四、銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán),，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣,、銷售活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款**萬元,，開新發(fā)客戶家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五,、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天

自**年**月**日點(diǎn)至**年**月**日點(diǎn)

六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1,、職責(zé)：

a,、根據(jù)公司營(yíng)銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

b,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開拓和客戶維護(hù),，保證銷量的完成;

c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

d,、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào);

e,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn),、售后和技術(shù)支持服務(wù);

f、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

2,、義務(wù)：

a,、自覺遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)守信的,，杜絕黃,、賭、毒的事件發(fā)生;

b,、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo),，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;

c,、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣,，維護(hù)公司整體形象;

d、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,，參與公司績(jī)效考核(細(xì)則按各級(jí)考核表

規(guī)定執(zhí)行)

七,、薪酬規(guī)定：

基本月薪+績(jī)效+補(bǔ)助

1、基本工資按有效工作日核算;

2,、績(jī)效工資按月度發(fā)放,。

3、考核發(fā)放辦法：

(1)任務(wù)額完成率<50%者無績(jī)效,，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;

(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者,，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者,，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)!出差費(fèi)用包括車費(fèi),、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助,、通訊補(bǔ)助等,，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

4,、未滿合同期離開公司(不論原因,，特殊情況例外)無績(jī)效工資。

備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn),。

八,、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資,，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)!(升職,、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng),、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定);

九,、附則

1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份,、銷售主管一份,、業(yè)務(wù)員一份。

2,、本責(zé)任書自簽訂之日起,，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

銷售部(蓋章)：

部門主管簽字：

業(yè)務(wù)人員(簽字)：

日期：

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇九

根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo),，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),，參考?xì)v史的銷售業(yè)績(jī)，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大,。為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的銷售積極性,，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本銷售目標(biāo),、任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利,。

一,、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

銷售責(zé)任人：__________________，行政職務(wù)：__________________,。

考核公司：湘西老爹生物有限公司,。

二、目標(biāo)利潤(rùn),、目標(biāo)銷售任務(wù),、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績(jī)效待遇不核算入15%銷售費(fèi)用內(nèi))

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料,、休閑食品類產(chǎn)品的銷售,、品牌宣傳、品牌推廣等活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí)完成以下銷售利潤(rùn)和銷售目標(biāo)任務(wù),。

(一)目標(biāo)利潤(rùn)

完成銷售目標(biāo)，其毛利潤(rùn)達(dá)600萬元,。毛利潤(rùn)=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費(fèi)用,。

(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品,，基本任務(wù)3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅),。

1,、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元,。責(zé)任人年薪30萬元(不含稅),，月底薪6000元，按月考核,，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

2,、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上,，責(zé)任人月底薪6000元,，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

3,、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元,，月290萬元。責(zé)任人年薪40萬元(不含稅),，月底薪6000元,，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

4,、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上,，責(zé)任人月底薪6000元,，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

(四)績(jī)效工資實(shí)行季度,、年度相結(jié)合的考核方式,，按季發(fā)放績(jī)效工資70%，年末30%,，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放,。

(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個(gè)季度無法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書,，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人,。

三、銷售費(fèi)用

1,、銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資,、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2,、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴,、應(yīng)訴、抽檢,、處罰,、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用,。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán),，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量;

3,、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。

四,、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書簽訂后,，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績(jī)效方案的制定,，以及重新布局市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略,。公司對(duì)銷售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施，為期一年,。

五,、責(zé)任期銷售價(jià)格

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價(jià)格(附價(jià)格表),，且所有飲料產(chǎn)品出廠價(jià)格,、批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一由飲料專營(yíng)部歸口管理;

2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財(cái)務(wù)核算,、總經(jīng)理確認(rèn),，加20%具實(shí)告知銷售責(zé)任人。

六,、銷售收款方式

公司銷售實(shí)行現(xiàn)款交易,，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨,，有信譽(yù)的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額,，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。

七,、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款

(一)基本原則：

1,、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益;

2,、董事會(huì)通過,，沒有損害其它股東利益;

3、預(yù)交原則,，切實(shí)投入資金,，而不是從年薪中扣除;

4、有利于調(diào)動(dòng)積極性原則,，既有利于調(diào)動(dòng)銷售責(zé)任人積極性,，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此,，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書,，防止因生產(chǎn),、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成,。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響,，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

(二)風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額,，現(xiàn)有高級(jí)管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異,，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：

1、高級(jí)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

2,、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

3,、生產(chǎn)、銷售,、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%,。

(三)保證金額：

1、為保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金,，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元)，否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人;

2,、返還：責(zé)任人期滿,，由公司董事會(huì)對(duì)高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為,，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況,，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

3,、退還：責(zé)任人離開部門，由公司董事會(huì)對(duì)其進(jìn)行離任審計(jì),，如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為,，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

4,、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為,，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金,。

八,、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

1、權(quán)利

①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵(lì),。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長(zhǎng)期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬);

②享有對(duì)部門的部門經(jīng)理,、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對(duì)任命的部門經(jīng)理,、副經(jīng)理以會(huì)議的形式進(jìn)行正式任聘,，下發(fā)聘任書后到崗工作,，且享有對(duì)營(yíng)銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

③要求對(duì)銷售額提取的15%費(fèi)用，每月核算后出具具體數(shù)字金額,，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán),，支配權(quán)、市場(chǎng)投入權(quán)和部門員工工資待遇及績(jī)效工資的擬定發(fā)放權(quán),。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金,、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加,、后勤等人,、財(cái)、物的支持和保障;

⑤根據(jù)工作需要,，享有對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料,、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理,，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤(rùn)情況下,，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資,、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2,、義務(wù)

①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的,、可操作性的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(含電子文檔),，在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng),，且作為市場(chǎng)開發(fā)銷售活動(dòng)監(jiān)督、控制的依據(jù);

②按月,、季,、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù),、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告,，分析市場(chǎng)狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);

③及時(shí)提供公司需求的相關(guān)資料,，如客戶信息合同等;

④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù),，責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施;

⑤積極組織公司的營(yíng)銷工作,，并指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、激勵(lì)下屬工作,，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成,。

九,、公司的權(quán)利及義務(wù)

為保證第一年整個(gè)目標(biāo)任務(wù)3000萬至3500萬順利完成，且是在銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi),，其難度相當(dāng)大,。所以公司必須滿足以下四點(diǎn)：

1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個(gè)月內(nèi)完成,，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營(yíng)部審批后印刷;

2,、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市,、經(jīng)視,、電視劇、影視等地方頻道播出,，為招商工作作鋪墊;

3,、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員,、供應(yīng)人員、銷售人員,、管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、形成合力。建議公司對(duì)公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;

4,、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局,、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績(jī)效工資方案(績(jī)效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進(jìn)的),，支持銷售人才,、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn),，且下命人事部為飲料專營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷售人才作積極的工作,。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷售費(fèi)用15%以內(nèi),。

十,、附則

1,、本責(zé)任書一式四份，董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、銷售責(zé)任人、公司財(cái)務(wù)部各一份;

2,、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、互勵(lì)共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;

3、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會(huì)依據(jù)具體情況商定解決,。

董事長(zhǎng)(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

日期: 日期:

銷售責(zé)任人(簽字): 財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇十

根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃,，通過對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性,，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等,、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 營(yíng)銷總監(jiān)

二,、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域： 全完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止,。

三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)藥品的銷售,，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作,。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核,。

1,、20xx年11、12月銷售任務(wù) 200.0522 萬元;20xx年11月,、12月僅對(duì)銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核,，其他指標(biāo)不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表,。

2,、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

3,、20xx年度銷售任務(wù) 20xx.0220 萬元;

4,、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，otc產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。 5,、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次,。

6、客戶回訪率 80 %;重點(diǎn)客戶滿意率 100 %,。

7,、退貨率不超過 0.2 %。,，破損率不超過 0.02 %,。

四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制

1,、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制,，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報(bào)告說明原因,，并提請(qǐng)財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn),，否則從市場(chǎng)部年度總費(fèi)用中扣減。

2,、費(fèi)用分解(詳見財(cái)務(wù)部門核定的費(fèi)用分解表)

五,、具體實(shí)施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書,。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級(jí)醫(yī)?；蚧巿?bào)批。

2,、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù),，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);不能完成任務(wù),，則對(duì)績(jī)效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施,。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù),，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

3,、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng),，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程,，活動(dòng)結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,，每違反一項(xiàng),，處罰50元。

4,、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績(jī)效考核辦法》要求,，參與公司日常考核;(細(xì)則

按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行),。

5,、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作,，宣傳公司的銷售政策,，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離,，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度,，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元,。如果客戶流失,，連續(xù)2個(gè)季度未購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,，每流失一個(gè)客戶處罰500元。

6,、接受公司及藥監(jiān)部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查,、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律,、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,，損害公司形象、損害客戶利益,、損害公司利益的行為,，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作,，按照《部門及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

7,、按照公司規(guī)定按時(shí)制定銷售月報(bào),、季報(bào)、年報(bào),。于次月4日前上報(bào)銷售月報(bào)表,，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1,、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過程中須提供必要的藥品品種,、車輛支持和后勤保障。

2,、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價(jià)格執(zhí)行,，如有藥品價(jià)格變動(dòng)需報(bào)總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求,。

3,、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七,、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行,，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書一式四份,，辦公室一份,、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份,。自簽訂之日起,，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)： 銷售責(zé)任人(簽字)：

日 期： 日 期：

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇十一

根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷目標(biāo),，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員的營(yíng)銷積極性,，在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人：

二,、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三、團(tuán)隊(duì)(部門)人員定員數(shù)量：

四,、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司 營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：

1,、年度營(yíng)銷(以 為主)目標(biāo)凈利潤(rùn)： 萬元;

2,、年度營(yíng)銷(以 為主)目標(biāo)銷量： 萬元。

年度目標(biāo)分解表：

五,、完成目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)期限：

六,、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍

1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元(￥25000000)和經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的辦公設(shè)施,、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，目標(biāo)營(yíng)銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,。使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息,。

2、凈利潤(rùn)考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎(jiǎng)勵(lì)),、使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息,、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計(jì)算的折舊、按 25%計(jì)算含稅利潤(rùn)總額的應(yīng)交所得稅,、日常經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用,。

七、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出具體的,、可操作的相應(yīng)營(yíng)銷

計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)

2,、營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng)

營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)月份,、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

(2)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(3)每月對(duì)員工考核,、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),。

(4)當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,，并提出改進(jìn)措施,。

3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,，參與公司績(jī)效考核

4,、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);

5,、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6,、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查,、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改,、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí),。

7,、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保在 以內(nèi),。

九,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中須提供必要的資金,、設(shè)備,、后勤等人、財(cái),、物的支持和保障;

2,、根據(jù)工作需要，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排,、調(diào)動(dòng);

3,、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù),。

4,、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù),。

十,、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利和限制

目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購(gòu)、銷售的獨(dú)立決策權(quán),，具有所需人員的聘任權(quán),，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán),。

目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度,，接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為,、連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn) 萬元的重大虧損時(shí),，甲方有權(quán)終止授權(quán)。

十一,、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)

1. 薪酬規(guī)定：

目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元,，按考勤計(jì)算發(fā)放，享有公司各項(xiàng)福利待遇,，扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰,。

各單位采取按月考核、累計(jì)計(jì)算,、年終結(jié)算的考核辦法;

(1)月份工資

① 月完成計(jì)劃利潤(rùn)單位,，員工發(fā)基本工資;

② 當(dāng)月完不成計(jì)劃利潤(rùn)單位，下浮月基本工資10%;直到累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)指標(biāo)

③ 考核年度內(nèi)累計(jì)扭虧并完成計(jì)劃利潤(rùn)后,，少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊,。

(2)年終效益獎(jiǎng)

① 全年完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位,，計(jì)劃利潤(rùn)的10%作為分紅給經(jīng)營(yíng)者。

②全年超額完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位,，按超過計(jì)劃利潤(rùn)部分的60%作為提獎(jiǎng)基數(shù);

③ 各單位提獎(jiǎng)總額的30%原則上獎(jiǎng)勵(lì)給單位正職,，余70%各單位自主分配;

④ 資源部正職的年終效益獎(jiǎng)基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計(jì)算。(還是按購(gòu)進(jìn)鋼材1元/噸提取)

2. 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

(1)年終分紅

年終以經(jīng)過審計(jì)的決算為準(zhǔn),，實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)均完成,，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣 萬元的目標(biāo)提成;如實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成，則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算;如數(shù)量和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成,，則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算;如凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù),，則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放,，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰,。

(2)超額獎(jiǎng)勵(lì)

年終以經(jīng)過審計(jì)的決算為準(zhǔn),，實(shí)際完成凈利潤(rùn)超過目標(biāo)凈利潤(rùn)的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤(rùn)部分(超額凈利潤(rùn))60%的超額獎(jiǎng)勵(lì),，其中,，40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職,，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工,。超額獎(jiǎng)勵(lì)全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰,。

十二,、附則：

1、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任,，如有泄露對(duì)公司造成不良影響,，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。

2,、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、執(zhí)行中如有分歧,，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁,。

4,、本責(zé)任書一式兩份，公司一份,、年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人一份,。

5,、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

公司(蓋章)：日 期：

期： 目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人(簽字)：日

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇十二

根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷目標(biāo),，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員的營(yíng)銷積極性,，以確保公司年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等,、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行,。

一,、目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人：_______________________

二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：_______________________

三,、目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域：_______________________

四,、團(tuán)隊(duì)(部門)人員定員數(shù)量：_______________________

五、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人_______________________全面負(fù)責(zé)公司在_______________________區(qū)域品牌的宣傳,、推廣、營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：

1、年度營(yíng)銷(以_______________________為主)目標(biāo)任務(wù)：_______________________萬元;

2,、年度營(yíng)銷(以_______________________為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：_______________________萬元,。

六、完成目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)期限：__________________________

七,、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的,、可衡量的,、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(電子版),，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);

2,、營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)月份、季度,、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

(2)年度營(yíng)銷政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的,，責(zé)任人須向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施,。

(5)每月對(duì)：各類與之相關(guān)促銷活動(dòng),、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),。

3,、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);

4,、分析市場(chǎng)狀況,，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);

5,、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查,、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改,、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí),。

7、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用,，確保在__________________以內(nèi),。

費(fèi)用明細(xì)為：

1)市場(chǎng)費(fèi)用

省部費(fèi)用(老市場(chǎng)6.25%，新市場(chǎng)8.25%)

a.超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;

b.省區(qū)投入的掛網(wǎng),、端架,、堆頭等陳列費(fèi)用;

c.臨時(shí)人員工資(促銷人員、臨時(shí)業(yè)代等);

d.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動(dòng)費(fèi)用;

2)銷售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%

3)物流費(fèi)用—4%

八,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1,、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中須提供必要的資金、設(shè)備,、后勤等人,、財(cái)、物的支持和保障;

2,、根據(jù)工作需要,，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

3,、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù),。

4、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利,，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù),。

九、薪酬規(guī)定：

營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對(duì)應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成

薪詳見各級(jí)人員薪酬制

十,、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

1,、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________

2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________

十一,、附則

1,、本責(zé)任書一式兩份，公司一份,、年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人一份,。

2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,，則不享受年薪,，只享受正常的月薪。

3,、本責(zé)任書自簽訂之日起,，公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

公司(蓋章)： 目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人(簽字)：

日 期： 日 期：

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇十三

甲方：

乙方：

④要求公司在銷售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金,、辦公用品,、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人,、財(cái),、物的支持和保障;

為了確保公司年度銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況,，經(jīng)公司研究,，產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下：

一、合同期限：

本責(zé)任書自簽訂之日起,，公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力,，攜手共進(jìn)，互勵(lì)共勉,。以期順利完成年度目標(biāo)

1,、本合同生效日期為----------年-------月--------日。

2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核考核的時(shí)間,，從-------------年------月------日起至------------年--------月------日,。

二、權(quán)利職責(zé)：

(四)績(jī)效工資實(shí)行季度,、年度相結(jié)合的考核方式,，按季發(fā)放績(jī)效工資70%，年末30%,，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放,。

1、甲方聘任乙方為本公司-----------------,，負(fù)責(zé)-----------------------------工作,。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報(bào)告(含本月總結(jié)于下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃,、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃),。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán),。

4,、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍：

5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目：

6,、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售年度匯款目標(biāo)：萬元人民幣,。按月、人員完成月度分解任務(wù),。

7,、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本,，不得超過銷售收入的------%，其間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng),、管理費(fèi)用,。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。

8,、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益,。

9,、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

10,、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德,，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

12,、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定,，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失,。

13,、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,，雙方個(gè)執(zhí)一份,，具有同等法律效力。

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán),，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣,、銷售活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬元,，開新發(fā)客戶家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

三,、公司對(duì)于乙方在年度銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：

乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：(1)年度,、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告,。(2)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。(3)年度銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告,。(4)甲方要求提供的其它文件和資料,。(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必須向總裁說明未完成成績(jī)的原因,，并拿出改進(jìn)措施,。

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

2,、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo),。萬元人民幣，當(dāng)月銷售考核其數(shù)為----------萬元,，月工資為-----元人民幣,，并按回款額的---------提取銷售獎(jiǎng)勵(lì)(招商項(xiàng)目)，對(duì)乙方的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度,、年度相結(jié)合結(jié)算制度,，每月發(fā)放----------%,，年度發(fā)放---------%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放,。

3,、從年月日起至年月日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的40%,，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書,，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。

有利于調(diào)動(dòng)積極性原則,，既有利于調(diào)動(dòng)銷售責(zé)任人積極性,，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此,，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書,，防止因生產(chǎn)、供應(yīng),、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成,。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

4,、乙方的銷售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行季度、年結(jié)合結(jié)算制度,，每季度發(fā)放70%,，年度發(fā)放30%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放,。

5,、詳細(xì)結(jié)算辦法見附件

甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo)。萬元人民幣,，當(dāng)月銷售考核其數(shù)為----------萬元,，月工資為-----元人民幣，并按回款額的---------提取銷售獎(jiǎng)勵(lì)(招商項(xiàng)目),，對(duì)乙方的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度,、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放----------%,，年度發(fā)放---------%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放,。

銷售部目標(biāo)責(zé)任書篇十四

根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷目標(biāo),，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員的營(yíng)銷積極性,，以確保公司年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、 目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人：

二,、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三、 目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域：

四,、 團(tuán)隊(duì)(部門)人員定員數(shù)量：

五,、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳,、推廣,、營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：

1,、年度營(yíng)銷(以 為主)目標(biāo)任務(wù)： 萬元;

2、年度營(yíng)銷(以 為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬元,。

年度目標(biāo)分解表：

六,、完成目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)期限： 20xx年12月31日

七、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的,、可操作的、可衡量的,、可實(shí)現(xiàn)的,、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)

行績(jī)效考評(píng),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);

2,、營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)月份、季度,、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

(2)年度營(yíng)銷政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的,，責(zé)任人須向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出

改進(jìn)措施,。

(5)每月對(duì)：各類與之相關(guān)促銷活動(dòng),、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),。

3,、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,，參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、分析市場(chǎng)狀況,，提供市場(chǎng)分析報(bào)告,，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);

5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6,、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督,，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改,、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。

7,、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用,，確保在 以內(nèi)。

費(fèi)用明細(xì)為：

1)市場(chǎng)費(fèi)用

省部費(fèi)用(老市場(chǎng)6.25%,，新市場(chǎng)8.25%)

a. 超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;

b. 省區(qū)投入的掛網(wǎng),、端架、堆頭等陳列費(fèi)用;

c. 臨時(shí)人員工資(促銷人員,、臨時(shí)業(yè)代等);

d. 省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動(dòng)費(fèi)用;

2)銷售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%

3)物流費(fèi)用—4%

八,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中須提供必要的資金,、設(shè)備,、后勤等人、財(cái),、物的支持和保障;

2,、根據(jù)工作需要，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排,、調(diào)動(dòng);

3,、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù),。

4,、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù),。

九,、薪酬規(guī)定：

營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對(duì)應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成薪詳見各級(jí)人員薪酬制

十、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

1,、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：

2,、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：

十一、附則

1,、本責(zé)任書一式兩份,，公司一份、年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人一份,。

2,、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪,，只享受正常的月薪,。

3、本責(zé)任書自簽訂之日起,，公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,，以期順利

完成目標(biāo)責(zé)任,。

公司(蓋章)： 目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人(簽字)：