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寒假實訓報告篇一

一,、儲蓄存款實名制的含義儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時，必須出示能夠證明其身份的有效證件或證明,，銀行的員工有義務進行詳細記錄,，并要求存款人在單據(jù)上記下自己的真實姓名。這是在于保護個人和國家的利益的前提下,，促使銀行業(yè)在公開的基礎上發(fā)展,，確保個人的金融資產(chǎn)真實性、合法性,。我國建國五十年來,，儲蓄存款制度一直實行的是記名（虛名）儲蓄制度。其記名可以是真名,、假名,、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄,，銀行只認存折不認人,，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼（由取款人開戶時約定）銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度,，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度,。

二、為什么要實儲蓄存款實名制

我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題,，已經(jīng)妨礙了改革開放的進程,，到了積重難返的地步。

1,、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉(zhuǎn)移,。截止20xx年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額（本外幣全折人民幣）達6,。3萬億元,。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，1999年,，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元,，1991年突破1萬億元，1994年突破2萬億元,，t995年突破3萬億元,，到1998年末更是達5,。3萬億元，而僅僅半年,，1999年6月末已達6,。3萬億元。1992年以來,，我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道,，的年份是1992年的14。1%,，最低的年份是1998年的7,。8%，從92年到98年,，算術平均數(shù)也僅10,。76%，gdp的增長與儲蓄存款增長不同步,，這說明兩點,，一是國民收入的分配過份向個人傾斜。二是有些個人收入已經(jīng)不來源于國民收入,，而是直接來源于國有資產(chǎn)的流失,。

2、稅收征管困難,，偷逃稅款嚴重,。納稅是公民的義務，但在現(xiàn)實條件下,，能偷逃稅賦成了個人的本事,，對不少財務管理人員來說，逃稅倒成了其義務,，我國個人所得稅規(guī)占人均gdp的比重大約在0,。28%左右，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2,。1%,，稅源流失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管,，而存款制度的不完善,，不利于建立公民的信用體系，不能明確個人對國家應盡的義務,，無法通過稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距,，緩解社會矛盾，使國家集中力量辦大事,。

3,、使我國的相關調(diào)整政策無所適從,，實施效果大打折扣,。比如,，針對我國內(nèi)需不旺、消費疲軟的狀況,，國家出臺了一系列刺激消費的政策,，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵消費信貸,、征收儲蓄利息所得稅,、增加公務員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費等等,，但這些政策實施效果很不明顯,，為什么？因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距,，立法和行政機構很難對癥下藥,，對少部分暴富階層的人士來說（據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7%的階層控制了約60%以上的儲蓄存款總額）,，收入只是數(shù)字的增加減少,，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了,，因此他們對刺激消費的政策很麻木,。

4、個人信用制度無法建立起來,。某場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟,，一切經(jīng)濟關系要靠信用來維系，沒有好的信用制度,，就會產(chǎn)生交易冷淡和投資鎖定現(xiàn)象,，由于互不信任，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落,，銀行惜貸,、企業(yè)惜投、個人惜借的悲觀情緒彌漫,，造成經(jīng)濟活力日益下降,，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個人信用制度建立當然是一個復雜的程序,，涉及到金融法律法規(guī)建設,、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容,，但儲蓄暑期實習報告存款實名制則是最基本,、最核心的內(nèi)容,。

三、如何實行儲蓄存款實名制

1,、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎,，建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面子和通行證,，個人信用的好壞直接關系到能否享受貸款,、透支和分期付款，還影響到退休保障,。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下,，每個人的每一筆收入、交易,、納稅,、借款、還款的情況都記錄在案,，作為考核信用的基礎,。

2、明確一個申報確認期,，對現(xiàn)有個人帳戶及個人財產(chǎn)進行申報登記,，說明可計算的合法來源，對于到期按兵不動,，無人認領的,，以及無法說明合法來源的，國家給予凍結(jié)調(diào)查,，違法收入將沒收充公,。

3、實行銀行帳戶與稅務機關聯(lián)網(wǎng),，個人帳戶收支情況在授權范圍內(nèi)報送稅務局,，由稅務局作為納稅依據(jù)，稅務局有義務對個人財產(chǎn)高度保密,，并建立相應的懲罰措施,。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務檢查的漏洞,，銀行應嚴格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù),，對不正常情況報送稅務局。4,、要促進支付手段的票據(jù)化,，為財產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個人帳戶要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務,，票據(jù)清算要實現(xiàn)電子化,、即時化,、通存通兌化，切實提供隨時,、隨地,、隨意的個人轉(zhuǎn)帳業(yè)務，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法,。

四,、實行儲蓄存款實名制中要注意減輕負面影響

50年來,，我們是靠廣大老百姓的勤儉節(jié)約的美德和高儲蓄率才支撐起社會和經(jīng)濟的穩(wěn)定和發(fā)展,。金融是經(jīng)濟的核心，金融穩(wěn)定了,，人心才能穩(wěn)定,，社會才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲蓄需要安全感,，安全感源于儲蓄保密性,，實行儲蓄存款實名制，有可能造成存款人不安全心理的增加,，因為怕露富是一種普遍的社會心理,，老百姓怕露富，貪污腐敗分子也怕露富,，如何在兩者之間權衡,，趨利避害，很費思量,，這是我們實行儲蓄存款實名制要考慮的第一個問題,。第二，推出儲蓄存款實名制后,，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲蓄,，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行,，因為中小銀行的歷史,、背景和存款實力一直是老百姓把握不住的。存款的過份提取將造成銀行流動性風險和支付壓力,，所謂水落石出,，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來，由此沖擊到整個銀行體系,，甚至引起金融恐慌,。

因此，減輕實行儲蓄存款實名制的負面影響,，關鍵要做好以下三點：

1,、加強法律法規(guī)配套建設,。如保密法、個人財產(chǎn)保護法,。

2,、加強職業(yè)道德教育。對銀行內(nèi)部工作人員和公安,、法院,、紀檢、審計等執(zhí)法部門內(nèi)部工作人員進行職業(yè)道德教育,，嚴格執(zhí)法,，嚴格保密。加大對執(zhí)法部門的監(jiān)督力度,，控制好執(zhí)法機構對個人金融財產(chǎn)查詢,、凍結(jié)、劃扣的權力,。

3,、反對腐敗。某些地方基層機構亂收費,、亂攤派,、亂罰款比較嚴重，實行儲蓄存款實名制,，有可能使干部更容易掌握居民的家底,，因而更容易有的放矢治理三亂效率更高。因此對基層干部要加強知法守法教育,，嚴懲三亂,，對濫用職權，侵犯存款人利益的要堅決追究其法律責任和經(jīng)濟責任,。

寒假實訓報告篇二

一,、實習單位介紹

中國工商銀行是中國最大的商業(yè)銀行，中國四大國有商業(yè)銀行之一,，世界五百強企業(yè)之一,。工商銀行是中國最大公司銀行，截至20xx年末,，擁有272萬公司客戶,。堅持信貸穩(wěn)健發(fā)展，保持中國第一信貸銀行地位,。

中國工商銀行經(jīng)營范圍包括：辦理人民幣存款,、貸款和消費信貸，居民儲蓄，各類結(jié)算,，發(fā)行和代理發(fā)行有價證券,，代理其他銀行委托的各種業(yè)務，辦理外匯存款,、貸款,、匯款，進出口貿(mào)易和非貿(mào)易結(jié)算,，外幣及外幣票據(jù)兌換,，外匯擔保和見證，境外外匯借款,，外幣票據(jù)貼現(xiàn),，發(fā)行和代理發(fā)行外幣有價證券，代辦即期和遠期外匯買賣,，征信調(diào)查和咨詢服務,，辦理買方信貸，國際金融組織和外國政府貸款的轉(zhuǎn)貸等,。

二、實習時間: 20xx年7月15日—20xx年8月15日

三,、實習內(nèi)容與過程

20xx年7月15日,，我來到中國工商銀行股份有限公司興寧支行開始了為期一個月的實習，重點學習了銀行會計結(jié)算業(yè)務,，結(jié)合大學兩年在書本上學到的理論知識,，在工作實踐中，我領悟到了很多在學校學習中體會不到的東西,，一些在書本上永遠學不到的專業(yè)知識,，以下是我再這次假期的實習體會。

(一) 銀行會計結(jié)算業(yè)務

銀行每一筆經(jīng)營業(yè)務的運作過程,，也就是銀行會計的運作,、核算過程，都要通過會計來實現(xiàn),。也就是說,，銀行會計的核算過程，就是具體辦理銀行業(yè)務和實現(xiàn)銀行基本職能的過程,。 銀行會計不僅是銀行的重要基礎工作,，可以客觀地對銀行的經(jīng)營運作起反映、核算和監(jiān)督作用,，而且銀行會計的這三個職能還可以反作用于銀行的經(jīng)營運作,，它們是相輔相成的。在銀行會計結(jié)算部實習一個月,，先后學習到如何開立基本存款戶,、臨時存款戶,、一般存款戶等，及不同的開戶需要不同的資料;如何辦理結(jié)算帳戶的銷戶,，如何辦理增資等,。

在支付結(jié)算方面，我學到了各種票據(jù)的清算方式和流轉(zhuǎn)程序,，具體包括銀行匯票,，商業(yè)匯票，銀行本票和支票,，不僅要熟知匯票,、本票、支票的防偽點和記載事項,，還要對受理票據(jù)的審核事項一事不漏：票據(jù)是否在提示付款期限內(nèi);票據(jù)記載的收款人或背書人是否確為持票人單位或個人;出票金額大小寫是否一致,，銀行匯票和本票的小寫金額是否用壓數(shù)機壓印;出票人、承兌人,、背書人簽章是否與銀行預留印鑒相符;等等事項,。具體分配到我手頭上的實踐工作，有幫助銀行會計驗印,，主要是票據(jù)上的法人章和財務章;學習如何敲章,，

每個會計工作人員，手頭上都有很多顆不同種類的章,，有收訖章,，作廢章，銀行章等,，要在合適的地方敲上合適的章;學習如何使用壓數(shù)機和支票打印機;等等,，這些都是在學校的課堂上，學習不到和實踐不到的知識技能,。

(二) 銀行國際結(jié)算業(yè)務

國際結(jié)算業(yè)務對于整個銀行業(yè)務來說,風險小,、成本低、利潤高,、 含技術量成份高,。從整體上來看,國際結(jié)算業(yè)務領域從業(yè)人員和所占信貸規(guī)模比例并不高,但是所占的利潤卻要占銀行凈收入的相當大的份額。

在這次的實習工作中,，在銀行老會計師的教導下,，我學會了如何開立進口信用證，及需要提交的文件,，具體包括進口合同,，進口代理協(xié)議，進口開證申請書(應加蓋預留印鑒并由會計人員驗印)，進口批文,，保證金回單的復印件,，授信批復(首筆)，進口開證動態(tài)一覽表,，出帳通知等;還有如何修改信用證,，如何收取人民幣保證金;出口信用證打包貸款需要那些手續(xù);無不符點的出口信用證押匯應提供哪些資料;等等。

四,、實習總結(jié)

在工作崗位上,，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責,，要對自己辦理的業(yè)務負責,。我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心,，因為業(yè)務是復雜多樣的,，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。比如：在銀行工作,，如果沒有完成當天應該完成的工作,，那職員必須得加班;如果是一個柜員的匯款業(yè)務沒經(jīng)其他柜員審核，匯款就不會發(fā)出,，柜員就會受到風險出罰,。如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話,，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。所以在辦理與銀行現(xiàn)金有關業(yè)務時一定要謹慎小心,。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事，對工作每一筆業(yè)務都要謹慎小心,。

五,、實習心得體會

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這兩年在大學校園里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的前臺會計業(yè)務，但是,，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程,，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務方面，不在局限于書本,，而是有了一個比較全面的了解,。尤其是會計分工，對于商業(yè)銀行防范會計風險有著重要的意義,，其起到了會計之間相互制約,，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生,，避免錯帳,。俗話說，千里之行始于足下,，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎的實務尤其顯得重要.從這次實習中，我體會到,，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們學習與實習的真正目的,。

寒假實訓報告篇三

教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結(jié)合,，又能使我們更加了解和熟悉教師工作,，加強我們的綜合能力，對于我們師范生是非常重要的,。

在實習開始之前,，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，特別要注意角色轉(zhuǎn)換,，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自己,。20xx年9月 1日，我懷著希冀與期盼的心情開始了我的教育實習生活,。

實習生活是緊張而忙碌的,，我初次品嘗到了作為一名人民教師的快樂。在整個備課——上課——課后反饋的過程中,，多查資料,，主動向指導老師請教交流，從同學和指導老師的建議中不斷提高自己,。

但凡經(jīng)驗都是需要積累的,，教學經(jīng)驗的積累也不是一個一蹴而就的過程，而教育實習正是一個讓我積累教學經(jīng)驗的好機會,。我們這次教育實習,，時間定為兩個月,，分兩部分實習內(nèi)容，一是班主任工作,，二是教學工作,。

在統(tǒng)籌安排下，我去了太原師范學院附屬中學實習,。第一天,，我是懷著緊張與期待的心情走進這所校園的，為不熟悉的環(huán)境而緊張,，為即將面對的教師和學生而心生期待,。

當?shù)谝淮闻c指導教師見面，第一次面對學生,，第一次走上講臺,，第一次……所有的第一次都是不一般的感受，都是一種新的體驗,。隨著次數(shù)的增多,，我漸漸熟悉也適應了，得到了鍛煉,，不再像剛開始那般生澀,。

成為一名教師，是我一直所向往的,，而成為一名生物教師是我所選擇的志向,。對我而言，教育實習并不僅僅是順利畢業(yè)的必需保證,，更是我能踏上教師崗位的先前準備,，是我成為一名真正的生物教師的必備經(jīng)驗。這次的教育實習讓我受益匪淺,，我感覺我在實習的過程中成長了很多,，自身的能力也有了提高。

一,、班主任工作

要成為一名優(yōu)秀的班主任，了解學生是基礎,，我就是以這個為基本目標的,。而要了解學生，與他們進行交流是必要的,，僅僅通過觀察并不能很好地達到目的,。為了能盡快的熟悉學生，我第一天就從班主任處要了學生的名單,，首先從熟悉他們的名字入手,，再逐漸熟悉他們的人,。

我還看了他們的周記，從中獲取一些相關的信息,。接著,，我又與部分學生進行交流，從學生處了解了班級干部的名單,。而且，我常常利用早自修之前,、課間,、放學打掃等時間，與學生進行交流溝通,。雖然這些起初并不是那么的順利,，但接觸的時間越長,，學生們也越愿意與我交流。

我剛開始時,，也并不了解如何跟學生相處，才是最好的,。漸漸地,，我發(fā)現(xiàn)，只要把他們看成是自己的同學,，自己的朋友,，相處起來就容易的多。還記得,，起初,，我想通過最直接的方式認識他們，就直接當著全班的面,，讓他們向我介紹自己,，可是學生們似乎都不本大愿意，后來也就不了了之了,。

離開教室之后,，我就想到底怎樣他們才愿意與我交流呢?反復思考，我覺得,，必須讓他們先熟悉我,。而當天下午放學后,，我也找學生了解了一下班級的情況。后來,，我漸漸開始叫每個學生的名字,，雖然有時會叫錯，但學生會幫我糾正過來,，我與學生之間的相處也越來越融洽,。

在班主任工作的實習過程中，我最大的收獲就是與人交流溝通的能力有了較大的提高,，而且處理班級事務的能力也得到了鍛煉,。我原本在人多的地方說話，很容易臉紅,，而通過這段時間的班主任實習,，我發(fā)現(xiàn)，我在不知不覺中已經(jīng)把它改掉了,。

二,、教學工作

這是本次實習的另一個重要內(nèi)容。教師的本職就是教書,，能否教好書,，是考量一個教師是否合格的標準。教學工作的實習,，主要就是聽課與上課,。經(jīng)指導教師的安排，第一周聽課,，從第二周開始上課,。第一次聽指導教師上課，我就深深感到了差距,，她很有經(jīng)驗,，言語又風趣，很能帶動學生的氣氛,。聽她上課,，給人的感覺很舒服，也樂意聽,。當時,，我就在想，何時我也能上到她這個境界?我很清楚這有一段很長的路等著我走,，但我會努力的。

作為實習生,，我沒有正式上課的經(jīng)驗,。但凡事總有第一次,，記得第一次上課，我挺緊張的,，上的是“細胞器——系統(tǒng)內(nèi)的分工合作”這部分內(nèi)容,。上完課，指導教師就給我指出了一些問題,，都是我沒注意到的,。比如，師生間上下課的問好,，對課堂時間的把握等等,。這些都是需要我改進的地方。

在每一次上課之前,，備課,、試講是兩道必要的程序。我每次都會花較多的時間進行備課,，以求達到較好的講解效果,。雖然課堂效果并不盡如人意，但我的努力還是有價值的,。它為我增加了經(jīng)驗,，只有積累經(jīng)驗，積累錯誤,，才會有提高,。

每一次的教學反思，回顧自身的不足,，更明白自己到底缺乏什么,，怎樣才能將這節(jié)課上得更好。盡管我仍存在不足,，但我也處在不斷的進步之中,。通過實習，我對自身語量,、語調(diào)的調(diào)節(jié),，更為適當，能張弛有度;對于時間的把握,，也有了提高,，不再有剛開始的拖堂現(xiàn)象;上課的語言也漸漸有幽默的趨勢，不總是平鋪直敘;對于課堂的紀律管束,，也能有一定的效果……教學工作的實習,，讓我從各方面鍛煉我的能力，讓我學到了很多,，也收獲了很多,。

實習雖然結(jié)束了,，但我要成為一名生物教師的信念卻增強了，我會朝著這個目標繼續(xù)奮斗的。我會在不斷學習中，更充實自己,，讓自己的各方面有進一步的提高，爭取成為一名優(yōu)秀的生物教師,。

綜合上述，在本次教育實習的過程中,，我的收獲非常大,。著名教育家夸美紐斯曾經(jīng)說過：“教師是太陽底下最光輝的職業(yè)”，我在這兩個月實習活動中體會到了做為人民教師的樂趣和光榮,。

可以說,，這兩個月是到目前為止我過得最充實，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂時光,。這段日子里,，我終于體會到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易,，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責任感和重要性,，總之，這是一段將對我以后的工作有著重要影響的日子,。

寒假實訓報告篇四

在領導的關心,，老師的支持下，讓我有了這次實習的機會,，這次實習也是我們第一次綜合實習,，實習對我是一個鍛煉的好機會，它也將全面檢查我各個方面的能力,，也檢驗我能否將所學的理論知識應用到實踐中去,。緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個星期里也有不少的收獲,，通過兩個星期的學習實踐,，使我學到了很多實踐知識，各方面都有所提高,。

首先,，學校指導老師帶領我們到實習的工作單位---湖北省糧油食品質(zhì)量檢測站。湖北省糧油食品質(zhì)量檢測站主要承擔授權產(chǎn)品的食品質(zhì)量安全市場準入的發(fā)證檢驗,，委托檢驗以及社會各界的委托檢驗和新產(chǎn)品的開發(fā)檢驗,，打擊不法分子以次充優(yōu)，參雜造假行為，保護消費者的合法權益,，也利用節(jié)假日的時間開展“放心糧油”的活動,，讓消費者吃得放心，他們擁有豐富的檢測經(jīng)驗和完善的儀器設備,，以保證糧油食品質(zhì)量安全為目標。

剛到那里,，我們被指認為跟著一個實習單位老師---劉堅,，跟在老師后面，我有種完全不得要領的感覺,，不知道自己能做些什么,，不過在老師的認真指導下，我開始學習最基礎的稱量及移液管的使用,，并且仔細閱讀該做的工作,，就這樣我對實驗有了大概的了解，首先我們做的是糧食中有機磷農(nóng)藥殘留量的測定,。

樣品有稻谷,、玉米、小麥(樣品必須低溫保存),，稱量時(樣品應常溫),，應首先把天平擦干凈，避免干擾,，在稱樣前,，要將樣品充分混勻，為了防止風的吹動而影響稱量,，在稱量前需關上門,，準確稱取10.00g試樣置于100ml具塞三角瓶，并及時標記,，由于試樣過多,，試樣稱完后需要做好記號便于區(qū)分試樣，同時也應準確稱取0.5g中性氧化鋁于錐形瓶中(中性氧化鋁應儲存于干燥器內(nèi)備用),。

另外玉米,、小麥樣品還需要加0.2g活性炭，然后再把錐形瓶拿到通風櫥里加二氯甲烷(二氯甲烷易揮發(fā)有毒),而加入的二氯甲烷必須用重蒸過的二氯甲烷,，每天到的第一件事就是重蒸二氯甲烷,，用移液管準確的吸取20ml二氯甲烷于錐形瓶中，在蓋瓶塞時,，應防止二氯甲烷揮發(fā)而使瓶塞沖去摔碎,，加完后放到平震蕩器中振蕩30分鐘，振蕩速度以100轉(zhuǎn)/分左右為宜。

在使用振蕩器時,，老師教會了我們?nèi)绾卧O置,、使用振蕩器，振蕩完畢后,，需要過濾,，過濾時最好使用試管架便于小試管的放置，小試管應選用具有刻度并帶蓋的小試管(有機磷測定使用的小試管需用丙酮潤洗且所有的實驗器具需在干燥的情況下使用),，濾紙應用多折中速定性濾紙過濾,，且開始的3--5滴濾液應棄去，然后收集濾液5ml,，濾液收集后需濃縮(小試管蓋可蓋也可不蓋),。

利用氮氣濃縮時，應注意防止每支試管濃縮速度不一致少于0.5ml,若不足0.5ml應用二氯甲烷準確定容到 0.5ml,濃縮后就送到氣相色譜儀檢測(由于氣相色譜儀器非常昂貴,，檢測時是由指導老師親自檢測),。結(jié)果計算：x=cv/m，x-樣品的農(nóng)藥殘留量,，mg/kg,，c-由峰高或峰面積從標準曲線上查上的樣品溶液中的農(nóng)藥濃度ug/ml，v-樣品溶液的體積ml,，m-樣品的稱樣量g,，樣品測定峰高或峰面積，與標準比較定容,。試劑的儲存：樣品前處理：

①樣品經(jīng)粉碎機粉碎,，合并篩上，篩下部分,，混均后供分析,。

②中性氧化鋁：在550℃灼燒4h，用前于 130℃復烘5h,加5%水脫活,，儲存于干燥器內(nèi)備用,。

③活性炭：層析用20--40目，將活性炭放入濃鹽酸中,，加熱煮沸1h,，用蒸餾水洗至中性，烘干后,，放入帶蓋瓷皿內(nèi),，蓋上皿蓋，在550℃灼燒2h,，用前在105℃烘烤4h,儲存于干燥器內(nèi)備用,。

④丙酮：向丙酮中逐次加入少量高錳酸鉀進行回流,，直至紫色不褪為止，然后蒸餾,，收集沸程為55--57℃的餾分,，置于棕色瓶中密閉保存。

⑤ 二氯甲烷：一般二氯甲烷可以直接重蒸餾,，收集沸程為39--41℃的餾分(為了除去雜質(zhì))置于棕色瓶中避光保存,。

⑥石油醚：石油醚直接蒸餾，收集沸程30--60℃的餾分(為了除去雜質(zhì))置于棕色瓶中避光保存,。

做了4天有機磷農(nóng)藥殘留的測定后,，指導老師就讓我們做有機氯農(nóng)藥殘留的檢測。樣品同樣也是稻谷,、玉米、小麥,，也應準確稱取2.00g粉碎試樣于100ml具塞三角瓶中,，然后在通風櫥內(nèi)加入20ml石油醚，用移液管準確的吸取20ml的石油醚于錐形瓶中(也應防止石油醚揮發(fā)而使瓶塞沖出去摔碎)然后置于振蕩器中振蕩30min,，過濾時應收集全部的濾液于濃縮瓶中(濾紙為多折快速定性濾紙),，過濾后應用約10ml的石油醚分次洗滌漏斗和濾紙并合并所有的濾液，然后進行濃縮.

濃縮時,，水溫應在38--40℃之間,，濃縮濾液不能蒸干，否則會導致回收產(chǎn)降低,，然后定容(定容時,，必須選用具有刻度并帶蓋的小試管)，濃縮瓶轉(zhuǎn)移到小試管后還應對濃縮瓶,、漏斗進行洗滌(應遵循少量多次)并對所有器具進行一一對應標記,，濃縮定容到5ml后，最后進行檢測,，結(jié)果計算：x=cv/m,，x-樣品的農(nóng)藥殘留量mg/kg，c-由峰高或峰面積從標準曲線上查上的樣品溶液中的農(nóng)藥濃度ug/ml,，v-樣品溶液的體積ml,，m-樣品的稱樣量g。

糧食中有機磷農(nóng)藥殘留量的測定方法和原理是綜合gb/t50009.20--食品中有機磷農(nóng)藥殘留量的測定(第二法)和gb/t5009.145--植物性食品中有機磷和氨基甲酸酯類農(nóng)藥多種殘留的測定方法,，并作部分改動,，檢驗流程：分樣→樣品粉碎→ 提取→凈化→濃縮→上機測定→結(jié)果計算。

糧食中有機氯農(nóng)藥殘留量的測定方法是采用gb/t5009.19--20xx第二法,，氣相色譜分析采用毛細管色譜柱進行,，原理是試樣中六六六、滴滴涕經(jīng)石油醚提取，濃硫酸磺化去雜后用氣相色譜法對不同異構體和代謝物分別測定,，與標準比較定量,，檢驗流程：分樣→樣品粉碎→提取→濃縮→凈化→上機測定→結(jié)果計算。

以上講了有機磷農(nóng)藥和有機氯農(nóng)藥殘留的測定,，現(xiàn)在就來講講玻璃器皿的清洗與存放,。過濾后就應把器皿浸泡在洗滌液水中，便于洗去器皿的標記,。由于二氯甲烷,、石油醚是易發(fā)揮，有毒氣體,，在清洗玻璃器皿時應帶上手套,，先把玻璃器皿用洗液沖泡，然后再毛刷把玻璃器皿里外都洗刷干凈,，再反復用自來水沖洗干凈徹底(為了防止洗滌液殘留而影響農(nóng)藥的檢測),。

容量瓶洗干凈以后應放在物架上晾干，以便再用(定容有機磷溶液的小試管應用丙酮潤洗2--3次),，所有玻璃器皿在用之前都應該是干燥,，冷卻。指導老師還利用空余的時間給我們講了氣相色譜儀和液相色譜儀,，也教我們怎么用,，讓我知道了進樣時最好按照空氣--樣品--空氣進樣，氣相色譜儀沸點低,，易氣化,，例如aa、dha,、脂肪酸的成分,，氣相色譜和液相色譜可以從圖上分開來.

氣相色譜的峰都比液相色譜高，氣相進樣液分分流與不分流進樣,，分流進樣是打進去后色譜儀會自動給分開,，不分流進樣是直接進入，氣象色譜儀一般以氮氣為載體,，有fid(氫火焰例子檢測器),，使用范圍為增白劑。fpd(火焰光度檢測器)只對p--s有信號,，使用范圍有機磷農(nóng)藥的檢測,。ecd(電子捕獲檢測器)。

上述就是我實習兩個星期以來所做的工作,，通過這次實習工作的磨練,，培養(yǎng)了我良好的工作作風和埋頭苦干的求實精神,，樹立了強烈的責任心，也牢固的掌握了一些專業(yè)知識,，加固我們已學的理論知識和實驗技能,，在提高專業(yè)知識的同時，也努力提高自身素質(zhì)修養(yǎng),。

在學習和掌握專業(yè)理論知識和應用技能的同時,，還注意各方面知識并做到理論與實際相結(jié)合。在工作中我嚴格遵守廠紀廠規(guī),，尊敬老師,，團結(jié)同學，踏實工作,，努力做到操作規(guī)范化,，技能熟練化，為走向工作崗位做好充分準備,，在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)勢,，學習，改進不足,，適應企業(yè)發(fā)展需求，努力把自己的工作做得更好!

寒假實訓報告篇五

根據(jù)學校畢業(yè)實習要求,，本人于2x年6月底到8月底期間在中國農(nóng)業(yè)銀行寧?？h支行城關分理處進行了為期8周的畢業(yè)實習。實習期間,，在學校和單位指導老師的幫助下,，我熟悉了金融機構的主要經(jīng)濟業(yè)務活動，系統(tǒng)地學習并較好掌握了銀行會計實務工作,，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高?，F(xiàn)將畢業(yè)實習的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié)。

一,、實習單位簡介

中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一,，是中國金融體系的重要組成部分,總行設在北京。在國內(nèi),，中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng),，資金實力雄厚，服務功能齊全,，不僅為廣大客戶所信賴,，已成為中國最大的銀行之一。在海外,，農(nóng)業(yè)銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽,，被《財富》評為世界500強企業(yè)之一,。中國農(nóng)業(yè)銀行寧海縣支行城關分理處是寧?？h支行直屬的一個營業(yè)網(wǎng)點,，一直鼎立支持寧海經(jīng)濟的發(fā)展，在地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著極其重要的作用,，以優(yōu)美的環(huán)境,、豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個人客戶提供安全,、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務,。

二、 實習過程

此次實習的目的在于通過在農(nóng)業(yè)銀行的實習,，掌握銀行業(yè)務的基本技能,，熟悉銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

(一)了解實習單位基本情況和機構設置,、人員配備等,。

(二)學習銀行的基本業(yè)務流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務基本技能訓練,，如點鈔,、珠算、五筆字型輸入,、捆扎等;銀行的儲蓄業(yè)務,，如活期存款、整存整取,、定活兩便等;銀行的對公業(yè)務,，如受理現(xiàn)金支票、簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務,，如貸記卡的開戶,、銷戶、現(xiàn)金存取等,。

(三)了解銀行會計核算方法,，科目設置與賬戶設置，記賬方法的確定等,。區(qū)別與比較銀行會計科目賬戶與企業(yè)的異同,。

(四)總結(jié)實習經(jīng)過，并完成實習手冊,、實習報告,。

三、實習內(nèi)容

在正式學習銀行業(yè)務前,，我在實習指導老師的指導下首先學習銀行工作必需的基本技能,，包括點鈔,、捆鈔、珠算,、五筆字型輸入法,、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個下馬威,，本來自以為銀行業(yè)務相當?shù)暮唵?，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作?？粗率炀毜狞c鈔,，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起,。對于珠算,，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解,，原來銀行柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金,，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別,，在點鈔時需要累加,，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結(jié)果超過一定時間便會消失,。

經(jīng)過一個星期的“苦練”,，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧,，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了,。于是接下來,，實習指導老師便讓我學習儲蓄業(yè)務。該分理處的儲蓄業(yè)務實行的是柜員負責制,，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務,，即開戶、存取現(xiàn)金,、掛失,、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務等,。對于每一筆業(yè)務，我都學習了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程,，業(yè)務主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類,。此外我還學習了營業(yè)終了時需要進行的abis軋賬和中間業(yè)務軋賬,，學習如何打印流水、平賬報告表,、重要空白憑證銷號表,、重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續(xù),，金額是否準確,，憑證要素是否齊全等。

在銀行實習,，學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的,，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失,，傳票是否連續(xù)等等,。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現(xiàn)金,，然后再是清點重要空白憑證如存折,、銀行卡、存單等,。

經(jīng)過一段時間的學習并背記儲蓄業(yè)務的交易代碼和操作流程后,，我開始學習銀行的會計業(yè)務，即針對企業(yè)的業(yè)務,。對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務)主要分為三個步驟,，記賬、復核與出納,。城關分理處的票據(jù)業(yè)務主要是指支票,，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務,，首先是要審核,，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印,，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致,，出票金額、出票日期,、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支,，如果有背書,，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整,，到分則不能在記整,。對于現(xiàn)金支票,，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復核員,，會計復核員確認為無誤后,，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,，收款人就可出納處領取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對賬后),。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記賬員審核記賬,，會計復核員復核,。

四、實習收獲與體會

這次實習,，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定了解,，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一直生活在單純的大學校園的我,，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎,。

首先,，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上,，我們必須要有強烈的責任感,，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責,。如果沒有完成當天應該完成的工作,，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話,，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償,。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會,。比如,，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人,，他們也會要求對方出示證件,，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,，這點我有親身感受。在我實習快要結(jié)束時,，基本業(yè)務流程我也算是掌握的差不多了,，所以偶爾在空閑時指導老師讓我上崗操作。沒想到,，看似簡單的業(yè)務處理,，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度,，首先是要用敬語,，如“您好、請簽字,、請慢走”;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送,，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度,，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展,。

最后，我覺得到了實際工作中以后,，學歷并不顯得最重要,，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作,，做得時間久了是誰都會做的,，在實際工作中動手能力更重要。因此,，我體會到,，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們實習的真正目的。

寒假實訓報告篇六

一,、實習單位

中國新聞社,，簡稱“中新社”，是中國以對外報道為主要新聞業(yè)務的國家級通訊社,，是以臺港澳同胞,、海外華僑華人和與之有聯(lián)系的外國人為主要服務對象的國際性通訊社。

1952年10月1日,，中新社由中國新聞界和僑界知名人士發(fā)起成立,。金仲華擔任第一任社長，前身為范長江、胡愈之1938年成立的國際新聞社?，F(xiàn)在員工1000余人,，總社設在北京，在國內(nèi)設分社或記者站,。在北京,、紐約、香港設立發(fā)稿中心,。每天24小時不間斷向世界各地播發(fā)文字,、圖片、網(wǎng)絡,、視頻等,。

1999年1月1日，中新社總社在北京開辦中國新聞網(wǎng),，簡稱“中新網(wǎng)”,。 中新網(wǎng)秉承中新社“國際視角+親和力”的報道風格，新聞資訊內(nèi)容準確,、豐富,、時效強、文風輕松活潑,，受到廣大網(wǎng)友,，特別是公務員、新聞界,、文化界和商界專業(yè)人士的,。

中國新聞社廣西分社主要負責廣西各地新聞、東盟新聞,、泛北部灣新聞,、大湄公河合作新聞、華商新聞的采寫,。寫稿要求,，準確、迅速,、凝練,、稿件要求中新風“國際視角+親和力”。

二,、實習主要內(nèi)容

我在中國新聞社廣西分社實習主要是負責新聞稿件的采寫和菲律賓《商報》,、柬埔寨《華商日報》等外報版面的排版。期間,，參加第五屆泛北部灣,，第七屆中國—東盟博覽會、商務與投資峰會等大型活動報道,，并多次獨立出差采訪,，讓我獲益匪淺。我共發(fā)表稿件77篇,，其中通訊15篇(獨立作品8篇,，合作7篇)，消息62篇(獨立作品33,，篇合作29篇),，制作外國報紙版面30個(獨立排版8個，合作22個),。單獨完成的任務幾乎占60%,。

大部分稿件被鳳凰、搜狐,、網(wǎng)易,、騰訊等網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，其中《新聞觀察：“泛北”國家密切合作增進各方互信 》,、《廣西“英雄帖”激發(fā)世界500強北部灣“淘金欲”》《中國東盟博覽會展位供不應求 臺企近百展位秀農(nóng)業(yè) 》等被外國媒體菲律賓《聯(lián)合日報》,、泰國《亞洲日報》、柬埔寨《華商日報》等多家中外媒體采用,，其中參與現(xiàn)場采寫的中國—東盟商務與投資峰會專題稿件獲得中新社總編輯一等獎,。按照學院實習分數(shù)計算達到400多分(合格要求至少50分)，已經(jīng)超額完成實習任務,。

寫稿：

中新社廣西分社是一個管理自由的單位,，作為采編記者不必按行政班時間上下班，但是每周星期一開例會交流心得,，布置下周的任務以及大事,。也正是這樣的管理給了記者更多的時間去考慮如何發(fā)現(xiàn)新聞、分析材料并選擇最佳報道角度,。作為實習生我們也有了更多自由,，同時也意味著我們除了完成領導和老師布置的任務外，需要更多的自己去找新聞點,，然后寫出報道,。

在實習期間，我嚴格遵守學校的紀律和單位的規(guī)定,，認真完成老師安排的任務,，并關注最新的社會動態(tài)，自己積極找選題,、跑新聞,。

最令我記憶猶新的是戴上自己的記者證,，參加第五屆泛北部灣，第七屆中國—東盟博覽會,、商務與投資峰會等大型活動報道,，并多次獨立代表中新社廣西分社去來賓、防城港等地出差,，并獲得領導,、老師的認可。

第五屆泛北部灣,。在廣西來說,，這應該是東盟博覽會、“”之后的又一大報道內(nèi)容,。而且對于中新社來說,，更是一件大事。我成為了唯一參加泛北的實習記者,，倍感欣慰,。之后與其他的實習生一起參加第七屆中國—東盟博覽會、商務與投資峰會,、廣西民歌藝術節(jié)“一節(jié)”的大型報道以及網(wǎng)絡直播活動,。

在“一節(jié)”前一個月，我就多次與東盟博覽局聯(lián)系,，采寫了多次新聞發(fā)布會,。在正式活動中，在眾多的國外領導面前,，真正見識和深刻體會了什么叫“國際”視角,。其次，新聞的“實效性”也在這些大型活動中集中凸顯,，每當其他報紙,、電視媒體走了，中新社的老師都要發(fā)完稿件再去吃飯,。這就是實效,，這就叫敬業(yè)。我在東盟期間寫的稿件近30篇,。我們參與現(xiàn)場采寫的中國—東盟商務與投資峰會系列稿件獲得中新社總編輯一等獎,。

沒有任務的時候，還是不想停下自己的手,，我怕自己的手會生銹發(fā)鈍,。于是自己找新聞?！丁白笃沧印睉c祝國際左撇子日 無需刻意糾正》《南方人隆重過中元節(jié) 鬼節(jié)變成“團圓日”》等完全自己采寫的稿件得到了領導老師的表揚,，而且轉(zhuǎn)載率極高,。老師認可了我單獨采訪的能力，并開始單獨派我出差,。來賓,、防城港、上思,、馬山等地的采訪讓我懂得如何與當?shù)仡I導以及其他媒體的記者打交道。

排版：

除了采寫新聞,，我還負責廣西分社對外報紙供版的排版工作(菲律賓《商報》,、柬埔寨《華商日報》每周一期，泰國《暹泰日報》等其他國家不定期),。廣西分社給外報供版也是從今年5月份剛開始的,，排版老師也還是一個新手，作為一個已經(jīng)專業(yè)學習了一個學期并多次在學校作版的學生,，這里成了我與老師合作交流的一個絕佳舞臺,。

因為是給外報供版，所以在排版之前,，必須把握外報的特點,。初見外報令我大吃一驚?！渡虉蟆饭虐宓贸銎?，字體字號、排版樣式幾乎都沒有任何變化,，有的版面甚至沒有一張圖片,，還有豎排消息。而《華商日報》日報與之相比就像另一個極端,，花哨得難以用言語相容,，頭版頭條標題都會出現(xiàn)五種顏色，領導照片也有謾罵,、橫目的,，大弧線、小波浪,、閃電等各式各樣的小花樣,，讓你眼花繚亂，甚至還刊登“喜結(jié)良緣”之類的通版結(jié)婚廣告,。在國內(nèi),，要見到這樣的報紙，實屬難事,，至少在廣西是沒有的,。

但是廣西分社他們供應的版面都是聚焦東盟,、自貿(mào)區(qū)等經(jīng)濟類的版面，不可能走“黨八股”和“黃色新聞”路線,。在我排版之前,。老師和領導已經(jīng)定下了莊重、大氣,、典雅的版面風格,，我也還算欣賞。但是在按照他們的模板排了幾期之后,，我開始想尋找一種變革,，來增加版面的活力，正好外報的編輯也在給中新社提意見,，我的想法就與之不謀而合了,。于是開始慢慢改革，在彩板大膽運用照片,，做成專題式的通欄巨幅橫圖,，在適當?shù)奈淖掷锩嬖黾雍喴椎谋尘昂皖伾诤诎装婕橙　稄V西日報·花山》的黑白灰絕妙搭配,，做活了不少版面,。“小廖來了,，我們的版面就是不一樣了,。”得到了領導的認可,，我樂在心里,。實習期間,，我一共制作外報紙版面30個(獨立排版8個,，合作22個),，并在老師不在的時候,，單獨與外報取得聯(lián)系，把最終的版面發(fā)到報社。

三、實習總結(jié)與體會

實習工作已經(jīng)結(jié)束,，但是在實習中獲得的知識將會引領我在未來的工作中繼續(xù)努力，鞭策我繼續(xù)在新聞道路上前行,。

在寫稿方面要真實、迅速,、簡練,，注意使用平民化的視角,，同時注意結(jié)合國際化視野來看問題。這是中新社稿件的要求,，也是“中新風”的體現(xiàn)?！罢鎸崱笔切侣劦纳?，這是每一個記者必須遵守的，中新社要求、出處,、采寫必須真實;新聞講究的就是一個“新”字,，“迅速”是必須的，中新社要求活動結(jié)束后3小時之內(nèi)必須發(fā)稿,，而且拒絕簽發(fā)隔夜稿;“簡練”就是要用最短的文字表達最多的信息，通稿要求消息不超過800字,，通訊不超過1200字,。中新社是一個民間媒體，一個國際化單位，“親和力”“國際化”是其與其他媒體的區(qū)別,。

在為人處世方面，要積極大膽,、熱情主動。實習鍛煉的不僅僅是業(yè)務能力更多的是為人處世的能力,。記者不僅僅要采寫,，還要懂得如何與處理好與人民的關系,。積極,、熱情，領導,、其他記者,、老百姓就會覺得你沒有架子，愿意跟你交往,，并慢慢信任你,，這對以后的采訪還是其他工作都是十分有利的。

在工作中,，要肯吃苦,、有責任感、有敬業(yè)精神,。記者的生活是最沒有規(guī)律的,，出差在外經(jīng)常半夜趕稿，黑白顛倒是常有的事情,。這是一種敬業(yè),，同時也是記者的責任之一。

其實,，要做好一個新聞人,，我們還有很多需要學習的，用更多知識的積累來武裝自己的頭腦,，把自己練成一個“雜家”,，學會感恩，不管是領導老師還是其他記者或者一個通訊員,。

寒假實訓報告篇七

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識,，讓我們在實際中體會理論,，運用理論，受益匪淺,，同時打開了視野,，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去的重要性,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式，調(diào)整心理,，各方面都做好充分準備,，去適應社會，才能被這個社會接納,，維持生存進而更好地發(fā)展自己,。

提高調(diào)查研究,、搜集資料、整理資料的能力,，提高理論與實際相結(jié)合的能力,，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力,。

在單位實習期間,，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽,、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;做好會議紀要;負責公司公文,、信件、郵件,、報刊雜志的分送等工作,。

在做以上的工作的時候，我采用了看,、問,、學等方式，初步了解了辦公室工作中的具體知識,，拓展了所學的專業(yè)知識,。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習,，根據(jù)規(guī)章制度,，結(jié)合自己的理論基礎、專業(yè)知識,，爭取有所創(chuàng)新,，認真做好每一份工作。在實習完后,，我不管是理論基礎方面,，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升,，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎,。

1月10日這一天我開始了我的實習經(jīng)歷。我懷著一顆激動而緊張的心踏入了,，剛進入辦公室的那一刻,，我覺得我正在走進另一個領域，在這里我即將度過六個多月的時間,，更會在這里認識更多的同事和朋友,，學到更多的知識。

我從事的是辦公室文員的工作,，只要負責以下一些工作：

1.接聽,、轉(zhuǎn)接電話;

2.負責辦公室的清潔衛(wèi)生;

3.做好會議紀要;

4.負責公司公文,、信件,、郵件,、報刊雜志的分送;

5.負責傳真件的收發(fā)工作;

6.負責海上漁民安全工作

7.負責休漁期清理仍在作業(yè)漁船工作

8.榮興水庫綠化工作

9.動遷工作

10.接受其他臨時工作。

剛到單位時,，對整個單位的工作非常陌生,，工作也不知道從何下手。后來在公司領導和同事的指導幫助下,，開始對單位職位職責有所了解,，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了單位的工作,。這些事情看上去很簡單,，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：

1,、工作流程的了解;

2,、應用專業(yè)知識的熟悉;

3、人際關系的協(xié)調(diào);

4,、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。

這些在學校是遠遠學不到的,，只能是大概的有些了解,，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實踐,，才讓我真正的全方位的了解,，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習,。

雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意,，但是這里還很有學問，你要注意語音語調(diào)等等一些細節(jié),，還有就是打字復印等簡單工作,，看似簡單，其實需要耐心和小技巧,，還得注意時間分寸,。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是專業(yè)方面的知識，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的機會去接觸專業(yè)知識多涉及到的領域,，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責,。盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認真的學習和努力完成領導布置的任務之外,，積極主動地爭取更多的機會去接觸其他工作,。

但是其實我更多的感受還是做文員,，針對文員這個職位的特點，最值得一提的便是對挫折的處理,，具體遇到到挫折時,，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折,。遇到挫折時應進行冷靜分析,，從客觀、主觀,、目標,、環(huán)境、條件等方面,，找出受挫的原因,，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功,。學會自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。復印、傳真,、公文處理等基本工作我都已熟練,。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件,。在各種文件中,，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領導,，看一些重要文件,，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,，把握分寸,，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。準確,，是對工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸,，文字能達意,。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性,，涉及的方面很多,，簡要地說，就是：辦文要準,，辦事要穩(wěn),，情況要實，主意要慎,。而要做到這些,，必須態(tài)度認真，作風過細,，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草。比如說辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準確，材料要真實,，抄寫要認真,，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯,。否則就會貽誤工作,，甚至釀成難以彌補的損失。

在我實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系,，對文員的還有一些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓,。但時通過實習,，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習,，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

經(jīng)過兩個多月的實習，我明顯地感覺到了自己的進步,，無論是理論知識還是實際工作能力,，無論是學習能力還是為人方面，進步和提升很快很多,。

1.任何工作任何崗位都應該認真細致,，尤其是工作單位的人事部更需要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。文員崗位需要經(jīng)常與很多東西,，物質(zhì)方面,，人事方面打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù),，大量資料和文件,，這些都要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果,。其實不光是在人事部,，在單位的任何部門都應該保持著嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。如果將這一工作作風聯(lián)系到企業(yè)當中,，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn),。

2.講究分工合作，分工合理,，工作程序詳細具體,，講究條理。各項工作互相關聯(lián),，每一步都關系到整體結(jié)果,，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務,。分工合作要結(jié)合每個同事的實際工作能力,，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補,，互相幫助,，互相學習。這其實也是人力資源管理人崗匹配原則的最佳體現(xiàn),。

3.與同事的相處與交流,，以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)非常重要。由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成,，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵,。特別是人事部工作，需要和生產(chǎn)部門,、財務部門,、采購部以及業(yè)務部門緊密聯(lián)系，因為這幾個個部門的工作關系互相牽制,、互相影響,，任何一個部門都不可以單獨運作,。但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯,，給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責,，但確實影響到其他同事的工作,。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題,，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作,。另外在辦公室的人際關系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生,。有些同事之間的關系非常微妙,，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗是少說話,，多做事,，態(tài)度真誠和謙虛，這方面的技巧,，書本上是學不到的,，要在工作中慢慢地學習與積累。

短短的六個月結(jié)束了,，我的實習經(jīng)歷也隨即結(jié)束,。總結(jié)實習的體會收獲良多,，理論的確很重要,，但是我們一定要在實際當中去運用。只有當理論和實際相結(jié)合的時候才能發(fā)揮最大功效。而我在實習中,，有時候明顯發(fā)覺自己理論掌握不夠,，對現(xiàn)實把握不準，創(chuàng)新能力也很有限,，這只能說明我各方面都迫切需要改進,。因此，在以后的學習和工作中我會更加努力,。同時我也相信我的人生正在翻開新的一頁!

寒假實訓報告篇八

在這五個多月中我緊張過,，努力過，開心過,，醒悟過,，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進步了,，成長了,，學到了一些在學校未學過的東西。

在xx年11月底我來到廣東省石油公司零配中心實習,，作為一名應屆畢業(yè)生,，目的是明確的就是獲取工作經(jīng)驗，將理論與實際工作相結(jié)合,，所以第一天我就下定決心要好好干,。走進省公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的的工作氛圍,，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數(shù)據(jù),，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活,，一種不斷挑戰(zhàn)自我,，實現(xiàn)自我的工作。

剛到零配部門,，我就跟著袁野組長和曾進辦事員學習各種做計劃的系統(tǒng),，每日的流程如下：首先零配中心在每天早上分別對每個地區(qū)進行油庫庫存的查詢，接著數(shù)據(jù)的獲取導入二期系統(tǒng)優(yōu)化整合,，中心通過配送管理系統(tǒng)把加油站物流數(shù)據(jù)從業(yè)務導入retail庫進行dqm數(shù)據(jù)校驗,。dqm的接受可以從每天的進銷存報表來選擇好。當dqm完成后,，計劃員就開始優(yōu)化晚班和次日的白班,。計劃的安排就是按照每天的車況和就近油庫的資源來合理安排計劃，雖然有時候資源缺乏要通過較遠的油庫來調(diào)配,，但為了防止油站脫銷,，保證全省成品油的供應穩(wěn)定,，中石化各油站有油可加，這樣做是必須的,。最后計劃完成后零配部的計劃員就要把優(yōu)化結(jié)果生成移庫單,，下發(fā)計劃給車隊，沒問題的話就可以審核,，車隊就按照我們的計劃來提油,。

由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人,，盡快熟悉業(yè)務流程是十分必要的,，在這里我感受到自己的不足。因為學校學的可以說是書本的知識,，只是停留在理論上,，但通過平時的工作，理論有時候是用不上的,，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關鍵,。解決的辦法有：

1.我認為到企業(yè)里鍛煉是學以致用的唯一途徑，理論與實踐的結(jié)合才是硬道理,。業(yè)務的熟悉首先要自己明確每天的任務,，運力和資源的合理調(diào)配，每個油站的的庫存狀況,。

2.是要虛心向同事們學習,，同事們每天都在做任務，我就在一旁耐心的學習,，觀察和發(fā)問是要常常做的，有時候會不理解計劃員出的任務,，因為不同的同事做計劃有自己的一套,，所以要盡量慢慢熟悉不同的片區(qū)，雖然核心部分還沒真正的接手,，但我有信心有能力上手,。

在此總結(jié)一下我的付出與收獲：

1.在辦公室里我用的最多就是psgl二期系統(tǒng)，目的就是加單和轉(zhuǎn)站,，每天同事們都會派加單的任務給我,，加單是特別要注意的是加的油是國三還是國二，例如廣州,、東莞,、珠海、中山是賣國三的,，其他地區(qū)是賣國二的,。

的創(chuàng)建,、修改、顯示預留號我已熟練,，另外值夜班的任務也參與了,，雖然值班要整天在單位，但是為了防止油站脫銷還是值得的,，同時值班時也學會接發(fā)傳真,。

3.我也出差了，特別是清遠和韶關的實地測運距,，更新了部分新的運距,，縮短了運距意味著物流運輸成本的減少，物流成本一向都是企業(yè)成本的重要組成部分,，如何合理降低成本是我學習的重點,。

這些工作經(jīng)驗對我以后的工作有很大的幫助，有助于在石化行業(yè)里發(fā)展,，同時與同事平時的工作和生活交流,，令我收獲了一份友誼。

成功不單單是某個人的努力,，而是靠一個團體的合作,，一個成功的團體是通過集體活動來互相溝通，互相合作來形成的,。記得1月份參加了中石化的聯(lián)歡晚會,，首次感受到中石化的文藝活動是如此的精彩，中石化的員工是多么的出色;2月的部門聚餐,，我也成為其中一分子,，同事們對工作都各抒己見，令我深深感受到“想盡快優(yōu)秀,，就要到優(yōu)秀的團體里鍛煉”這句話的含義;3月的籃球賽,，在大家的努力下零配中心捷捷勝利，高奏凱歌,。

另一方面我提出幾點意見,，希望單位可以接受。

1.建議集團提供更多實習的崗位,，讓應屆畢業(yè)生提早適應工作,，對每個實習生提出明確的目標和發(fā)展規(guī)劃。在此基礎上實習生可以很好的明確自己的方向和計劃,，提前進入自己的工作崗位,，真正有助于自己以后工作的開展。

2.對于零配中心來說,，電子封簽問題的確是棘手的,，每次值班車隊總要我們來遠程釋解封,，其實問題出在系統(tǒng)的不穩(wěn)定，我認為在試運行的階段就應該處理好系統(tǒng)的問題,，因為系統(tǒng)是要經(jīng)過一段時間才能兼容適應的,。所以與開發(fā)商等協(xié)調(diào)好，在全面運行前讓技術人員盡快解決才是關鍵,，因為治標必須先治本,。

3.在資源合理和運力充足的情況下，應該要遵守合理流向的運輸,，盡可能整車運輸,，迂回運輸和重復運輸是增加物流成本的，就近的油站要到就近的油庫提油,，盡量安排車輛避開運輸高峰期來提油,，因為油罐車屬于危險品的運輸，時刻要注意安全問題,。

在這里非常感謝我的領導鄧處長以及張助理,，還有袁野、曾進等同事,。在實習期間,，無論是從工作上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧，非常關心我的實習和成長,，給我很多的指導和建議,，是我以后工作學習的榜樣。

此外中石化的企業(yè)文化很適合我,。

1.該企業(yè)宗旨：“公司利潤量大化,，股東回報最大化”兩個“最大化”的經(jīng)營宗旨與企業(yè)職工的利益是一致的，為此企業(yè)必須不斷深化改革,，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，必須不斷推進科技進步，加強科學管理,，大力拓展外部市場，強化企業(yè)的盈利能力;同時千方百計降低成本,、減少費用開支,，不斷提高企業(yè)的盈利水平，以公司利潤的最大化保證股東權益得到最大限度的回報,，保證企業(yè)職工的利益得到不斷提高,。

2.面對全球金融風暴，國際油價持續(xù)下滑,，受珠江三角洲企業(yè)外遷或倒閉以及客戶消費持觀望態(tài)度等因素的影響,，成品油需求增速明顯放緩,，市場態(tài)勢疲軟，銷售企業(yè)壓力增大,。然而,，廣東石油公司采取了緊貼市場、三油并舉,、穩(wěn)價擴銷等策略防范經(jīng)營風險,。在此我衷心希望成功地加入廣東石油，共同為廣東石油創(chuàng)建一流企業(yè)成為油品銷售行業(yè)的領軍者盡一份力,，同時,，也希望能在廣東石油找到適合并熱愛的工作，充分實現(xiàn)個人的職業(yè)愿景,。

此次實習也暴露出自己的很多缺點和不足,，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。應當盡快作好從校園走向社會的轉(zhuǎn)變,，盡快讓自己成熟和成長起來,，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面,，也要注意很多細節(jié)和禮儀,。調(diào)整心態(tài)，踏實勤奮的進入自己的工作角色,，并把工作做好,，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹立遠大的理想,，并為之努力的奮斗,，做好每一件小事!

寒假實訓報告篇九

今年暑假我參加暑期社會實踐活動，七天的時間活動讓我覺得很值得,，我從中鍛煉了自己,，并且學到了很多課堂上學不到的東西。通過這十天的實踐,，使我有了些關于社會基層建設的心得體會,。炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。

“艱辛知人生，實踐長才干”,。通過開展豐富多彩的社會實踐活動,，使我逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干,，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進行客觀評價,。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力,。我是一名大一學生,，即將走上社會，更應該提早走進社會,、認識社會,、適應社會。

1.理解林業(yè)生產(chǎn)生產(chǎn)所涉及的主要概念,、基本原理和方法;

2.掌握至少一種林業(yè)技術的典型工藝流程,，如造林的基本知識和基本技術，造林施工與管理技術;

3.知道林場的組織結(jié)構,、管理方法和林木保護措施; 4.知道與林業(yè)生產(chǎn)相關的發(fā)展狀況;

20xx年7月9日—20xx年7月15日

山陽縣紅旗林場 企業(yè)性質(zhì):國營

地址:陜西省山陽縣五竹鄉(xiāng)土橋 實習單位介紹：

山陽縣紅旗林場,，于1959年正式成立，公司位于五竹鄉(xiāng)土橋,，擁有員工102人,。本公司資金實力雄厚，生產(chǎn)經(jīng)營能力強大,。加上公司總裁吳成儒的英明領導,，目前已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)一家較具實力的生產(chǎn)型企業(yè)。我公司主營森林防火,，木材,，竹子加工，林特產(chǎn)購銷,，采育，造管,，森林資源,。廠址位于陜西省山陽縣五竹鄉(xiāng)土橋,，占地面積4560平方米，固定資產(chǎn)155萬元,。從業(yè)人員72人,，工程技術人員30人，主要從事林木種苗生產(chǎn),、森林營造,、森林經(jīng)營、森林調(diào)查,、森林資源管理,、森林保護、林業(yè)生態(tài)工程施工與管理,，累計完成生態(tài)環(huán)境建設104.02萬畝,。企業(yè)自建廠至今，標準化管理起步較高,，生產(chǎn)過程嚴格執(zhí)行企業(yè)標準以及相關的國家標準,。制定了質(zhì)量管理制度、產(chǎn)品檢驗制度,、原材料管理制度,、計量管理制度、不合格產(chǎn)品管理制度等一整套保證產(chǎn)品質(zhì)量的管理制度,，廠長,、工程師及各部門負責人組成質(zhì)量管理委員會，建立了完整的質(zhì)量保證體系,， 使產(chǎn)品合格率達100%,。從業(yè)人員都經(jīng)過廠里的專門培訓，部分人員經(jīng)省林業(yè)局專業(yè)培訓,，并持證上崗,。

1、20xx年7月9日到達山陽縣紅旗林場;

2,、7月9日進行安全和環(huán)保意識教育;

3,、7月10日正式到林場見習參觀;

4、20xx年7月11日—20xx年7月11日學習林木嫁接;

5,、20xx年7月12日—14日學習林木災害防治;

6,、20xx年7月15日見習總結(jié)，實踐正式結(jié)束,。

核桃高效嫁接技術是山陽縣紅旗林場技術員們經(jīng)過20xx年的試驗研究探索出的一套成功的核桃嫁接技術,。該技術采用蠟封接穗，進行保濕保鮮，利用蓄熱保濕材料吸收太陽熱能等,，以提高嫁接植株接口或土壤溫度及濕度,、增強生理機質(zhì)活力，克服傷流,，促進接口迅速愈合,，使平均嫁接成活率達到85.74%，最高達98.00%,，比常規(guī)嫁接法提高1倍多,。

(一)、嫁接材料

1,、良種接穗 1月中下旬采集漾濞泡核桃及大姚三臺核桃健壯1年生果枝或發(fā)育枝作接穗 ,。將采下的接穗經(jīng)修剪后，及時用100℃~105℃的石蠟液(加少量蜂蠟)蠟封后,，立即貯藏于地窖甲種或種材料中,。貯期15~45天。

2,、砧木 采用3個月生(芽砧)至4年生鐵核桃作砧木,。

3、增溫保濕材料 分甲種(含水率57.1%)種(含水率5.90%),、丙種材料等,。

(二)、嫁接方法

1,、蓄熱保濕嫁接法

根據(jù)接口采取不同蓄熱保濕措施,，核桃蓄熱保濕嫁接分4種處理。

(1) 1處理

嫁接方法采用破頭接,、腹接及插皮接3種,。接后用甲種材料增溫保濕接口。增溫保濕袋內(nèi)接口平均溫度19.35℃,，相對濕度95%,，嫁接成活率86.15%，接口僅需25天就愈合好,，效果最好,，時間最短。此法只適宜于枝接,，不宜用于芽接,。 此種處理技術主要適用于我省海拔較高及緯度偏北，經(jīng)濟落后的干冷及冷涼地區(qū)的苗木嫁接及鐵核桃改造,。

(2) 2處理

選擇向陽平整的地方挖深1米,，寬1.5米,，長度視嫁接苗多少而定的嫁接愈合池一個，池頂搭弧型塑料棚,。嫁接時間1月下旬日至2月底;將挖取的砧木苗采用破頭接,、腹接及插皮接嫁接后，分別依次直立藏于甲,、乙種增溫保濕材料中(砧木及接穗均不外露)。甲種材料溫床內(nèi)平均溫度12.7℃,，相對濕度95%;乙種材料平均溫度14.45℃,，相對濕度90.%5。兩相比較,，用乙種材料效果比甲種材料好,，成活率高，接口35天愈合,，時間較短,。 適用地區(qū)、氣候類型與“1處理”相同,。

寒假實訓報告篇十

根據(jù)應用化學專業(yè)教學計劃的安排及該專業(yè)的培養(yǎng)目標要求,，應用化學專業(yè)本科生必須經(jīng)過專業(yè)實習。通過實習,，把所學的專業(yè)理論性知識與實踐相結(jié)合,，進一步加強實踐能力，分析和解決問題能力,，以及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和提高,，使學生更好地適應社會，為走向工作崗位打下良好的基礎?，F(xiàn)制定20xx級應用化學專業(yè)實習計劃,。

一、實習目的和基本要求

工業(yè)實習是高等院校應用化學專業(yè)學生非常重要的實踐教學環(huán)節(jié),，可以使學生進一步了解我國(或本地區(qū))化學工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,，學習工人、工程技術人員及科技人員的崇高品質(zhì)和敬業(yè)精神,。工業(yè)實習將專業(yè)理論知識與實際相結(jié)合,，培養(yǎng)學生樹立實踐觀念、創(chuàng)新精神和獨立思考的能力,，從而達到鞏固,、加深和拓寬課堂所學專業(yè)基礎知識的目的，并通過工業(yè)實習,，使學生更加熱愛專業(yè),，提高學習的自覺性。

本課程的實踐教學活動內(nèi)容以生產(chǎn)實習為主，主要包括對化工企業(yè)生產(chǎn)特點,、與實習內(nèi)容相關的化工生產(chǎn)原理,、生產(chǎn)工藝流程、主要設備,、產(chǎn)品檢測技術及廠房結(jié)構等的初步了解,。另外，在進入廠區(qū)內(nèi)參觀生產(chǎn)裝置之前,，須進行必要的安全教育,，以確保整個實習期間的生產(chǎn)安全和人身安全。

二,、實習內(nèi)容

(1)掌握1-2個化工生產(chǎn)工段的主要工藝流程,，生產(chǎn)原理及主要控制條件;

(2)掌握1-2個主要化工設備的工作原理，結(jié)構特點和操作條件;

(3)了解化工生產(chǎn)中的檢測知識和質(zhì)量保證體系,，以及原料,、成品、半成品的性質(zhì)規(guī)格與用途;

(4)了解化工企業(yè)供水供汽等輔助工段的狀況,、“三廢”的基本治理方法和治理工藝;

(5)了解化工生產(chǎn)的組織方式及技術管理方法;

(6)培養(yǎng)應用所學基礎課知識和技術去解決生產(chǎn)問題的能力;

(7)建立初步的工程技術觀點;

(8)實習結(jié)束,，要求每位學生寫一份實習總結(jié)，每個小組分別寫一份小組實習總結(jié),。

三,、實習地點：

柳州化工股份有限公司

四、實習方式及時間安排：

1,、實習方式：集中實習(四組輪換)

2,、實習時間：6周

每次輪換對調(diào)實習應提前安排好計劃，不僅每個學生和教師要知道,，還要提前遞交實習工廠和車間,。

3、具體時間安排：

第 1 周 (7月16日—7月22日)

要求學生做好此次實習相應準備工作(如火車票聯(lián)系,、住宿地點的確定,、生活用品的準備、應急藥品的攜帶等);系里召開實習動員大會(7月19日,，周四下午3：00,，地點：化階)，布置專業(yè)實習工作要求,，7月21日出發(fā)赴柳州,。

第2—5周(7月23日—8月18日，為下工廠時間)

第一實習組：下到凈化分廠;

第二實習組：下到合成分廠;

第三實習組：下到硝酸分廠;

第四實習組：下到硝銨分廠,。

注意：實習1周以后各實習組崗位輪換對調(diào)!

第 6 周(8月20日—8月26日)

實習生認真進行實習總結(jié),，寫出實習報告;實習組長寫好書面總結(jié),。

五、組織領導

領導小組組長：朱萬仁 副組長：秦榮歡 劉衛(wèi)兵

學生組長： 覃 波 余德飛 何曉良

六,、指導老師

秦榮歡 劉衛(wèi)兵

附：

一,、實習紀律

為了保證實習任務的順利完成，學生必須遵守以下紀律：

1. 嚴格遵守工廠所制定的各項規(guī)章制度,，愛護實習廠區(qū)花草樹木,。

2. 尊敬老師，聽從指導;尊重當?shù)厣?、工作習慣,，講文明禮貌，虛心向工程技術人員和工人師傅學習,，搞好群眾關系。

3. 不得無故缺席,。如有疾病等不可抗原因不能參加實習者,，須書面請假;缺現(xiàn)場實習達三分之一者，不能獲得及格成績,。

4. 每日現(xiàn)場實習必須攜帶實習紀錄本,，并進行必要的紀錄，按時完成實習規(guī)定的學習內(nèi)容和工作內(nèi)容,。

5. 時間觀念要強,，認真遵守實習作息時間，不得遲到,，不得提前離開實習崗位,，不得私自提前離開實習單位。

6. 在工廠區(qū)內(nèi)嚴禁抽煙;在生產(chǎn)區(qū)內(nèi)嚴禁觸摸自控儀表,，嚴禁打鬧,，嚴禁聽隨身聽、mp3或mp4,、讀雜志期刊,、看小說、玩手機游戲等與實習無關且對安全有危害,，或影響不好的各種行為,。

7. 實事求是，嚴肅認真,。

8. 發(fā)揚集體主義精神,，團結(jié)互助，取長補短,，保證實習任務順利完成,。

9. 提高警惕,，注意安全。

10.違反實習紀律者,，將受到批評,、責令檢查、補充實習乃至停止實習的處分,。

二,、注意事項：

1. 要求學生認真對待、積極參加工業(yè)實習活動,，勤學好問,。增加對社會的了解和對本專業(yè)的認識。特別強調(diào)!赴校外實習,，安全第一,。實習同學要時刻保持高度的安全防患意識。

2. 聽從指揮,，愛護公物,，不隨意觸摸工廠儀器設備，不影響工人操作,，不能單獨行動,，露出地面的管道不能隨意亂踩，隨身攜帶的手機進車間之前要關機,。

3. 培訓過程中認真聽取安全報告,，注意生產(chǎn)安全，尊重技術人員,，認真聽取技術人員的講解,，不得大聲喧嘩，有問題舉手提問,。

4. 嚴格遵守工廠的生產(chǎn)安全操作規(guī)程,，避免發(fā)生安全事故;如有違章者按實習單位制度進行處理。

5. 參觀過程中不宜穿拖鞋,、高跟鞋,、短裙、中褲,，要求穿長袖的衣服,、長褲、膠底鞋,，必要時可攜帶雨具;按照工廠的要求戴好安全帽,。

6. 有不懂的地方要積極主動詢問相關技術人員或安全員，不能自作主張,、隨意亂動,。

7. 行進時要保持隊形密集,，要求動作迅速，保持肅靜,。

8. 嚴格遵守實習紀律,。在整個實習過程中，聽從指導老師的安排,，不缺席,、不遲到、不早退,、不無故離開實習隊伍,，有事須單獨外出時，須向指導老師請假,，經(jīng)指導老師批準后方可外出,。

9. 處理好工廠與學校，學生與工程技術人員,、工人之間的關系,。尊重實習單位員工，聽從崗位操作人員的指揮與調(diào)度,，力爭建立與職工的友善關系，要善于同實習單位員工進行交際及交流,。

10.實習期間在生產(chǎn)區(qū)休息時,，應在各工段所屬范圍內(nèi)的安全、通風,、不影響正常生產(chǎn)的場所休息,，應避免聚集在交通要道、通道或?qū)嵙晢挝坏霓k公場所等地,。

11.晚上絕對不能外宿,，要在指定地點住宿。外出活動至少三人以上結(jié)伴而行,，晚上22∶40前要回到住宿地點,。每晚22∶50分各小組組長檢查本組人數(shù)并上報本班大組長，23：00由大組長將檢查結(jié)果上報指導老師,。

萬一發(fā)生意外,，不要驚慌，要發(fā)揚集體主義精神,，團結(jié)互助,，并迅速報告帶隊指導教師!

化學與生物系化學工業(yè)實習小組

20xx年7月17日

寒假實訓報告篇十一

在學院的統(tǒng)一部署下，我今年暑假利用二十五天的時間在中國移動集團吉林分公司完成了我的暑期管理任務,。 中國移動通信集團公司吉林省移動通信公司是遵照關于政企分開,，郵電分營,、電信重組改革精神的要求，于1999年8月12日獨立運營,，是中國移動通信集團全資子公司,，轄8個地市分公司，三個直屬單位和40個縣(市)營業(yè)部,。

公司在保持與國際先進技術同步發(fā)展,，努力提供多種業(yè)務應用的同時，始終堅持溝通從心開始的理念,，追求客戶滿意服務,。目前，全省客戶達200余萬,，并已在全省建成一個覆蓋廣,、通信質(zhì)量高、業(yè)務豐富,、服務一流的綜合通信網(wǎng)絡,，網(wǎng)絡容量為398萬門。gsm移動通信網(wǎng)已經(jīng)與五大洲70多個國家的140多個移動通信運營商開通了國際漫游業(yè)務,。目前,，正在大力發(fā)展gprs技術、移動數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務,，積極推動網(wǎng)絡向第三代移動通信演進,。

為了了解通信公司的實際運營模式，熟悉通信公司的運作方式,，將自己所學到的知識在實際工作中加以檢驗,，明確自己企業(yè)的定位，為明年的就業(yè)做好見習準備,，通過與吉林移動公司人力資源部的聯(lián)系,，經(jīng)過人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試，我被安排在綜合辦公室的秘書科,，我所在的部門主要負責：公司領導的日程安排,，輔助領導完成公司的戰(zhàn)略和發(fā)展計劃的制定，起草完成相關文件,，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作等綜合性事務,。

在吉林移動我跟隨相關領導，參觀了青島海爾集團,，在參觀過程中,，豐富了我的閱歷，提高了我的能力,，使我對企業(yè)文化,，核心競爭力等有了全新的認識;通過是否引入crm管理系統(tǒng)的分析與研究,，使我對crm管理系統(tǒng)有了深刻的認識;參與了吉林移動大客戶短消息系統(tǒng)的可行性論證與研發(fā)，使我能學以致用,，提高了綜合能力;在吉林移動我系統(tǒng)全面的了解了移動數(shù)據(jù)業(yè)務的歷史,，積極主動的關注其發(fā)展方向與未來，使我對其有了全面的概念與深層次的理解,。 在中,，我注重了與領導和同事的溝通，培養(yǎng)了自己的團隊精神,，加強了自己的集體榮譽感,。 我相信二十五天的，將成為我人生華美樂章中,，一個青春激揚,、跳動的音符!

企業(yè)文化是企業(yè)的價值觀和行為規(guī)范。企業(yè)文化包括企業(yè)的宗旨,，企業(yè)的理念,，企業(yè)的價值觀，企業(yè)的精神,。而企業(yè)形象是企業(yè)文化的外在表現(xiàn),。企業(yè)文化涉及企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)管理等深層次問題,。一個好的企業(yè)文化將為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷動力,。由于企業(yè)文化是企業(yè)在特定的環(huán)境下綜合企業(yè)各種資源逐漸形成的，因此具有獨特性和不可模仿性,。

在我到吉林移動不久，陪同有關公司領導,，我來到仰幕以久的青島海爾集團參觀學習,，所到之處被海爾人挑戰(zhàn)自我、勇于創(chuàng)新,、追求卓越的生生不息的文化氛圍所感染,。 海爾在多年的發(fā)展過程中形成了自己獨特的企業(yè)文化，也正是海爾文化為海爾的高速發(fā)展提供源源不斷的動力,。海爾文化分三個層次,，物質(zhì)文化--制度行為文化--核心價值觀。創(chuàng)新是海爾企業(yè)文化的靈魂,，海爾人釋譯創(chuàng)新時指出,，沿著戰(zhàn)略創(chuàng)新的方向，以觀念創(chuàng)新為先導,，利用組織機制創(chuàng)新做保障,，靠技術創(chuàng)新達到產(chǎn)品創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新的目的。茍日新,，日日新,，又日新這就是海爾文化，這就是海爾常勝不衰的法寶,。

通過在吉林移動近一個月的,，使我對企業(yè)文化有了更深層次的認識。 加強企業(yè)文化建設是移動通信企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，應對國內(nèi)外市場競爭考驗,，迅速提高企業(yè)核心競爭力的內(nèi)在需求。是全面實施企業(yè)文化戰(zhàn)略,，開發(fā)文化資源,，在企業(yè)員工中形成共同的價值觀和行為規(guī)范，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供重要保障的需要,。 企業(yè)文化應該內(nèi)化到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營理念,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及員工的意識中去，將企業(yè)文化滲透到企業(yè)管理制度和員工行為規(guī)范之中去,，將企業(yè)文化體現(xiàn)在企業(yè)整體形象和員工個體形象之上,，建設一支高素質(zhì)的員工隊伍，為實現(xiàn)世界一流通信企業(yè)的宏偉目標打下堅實的基礎,。

強調(diào)以人為本管理思想,。企業(yè)文化建設的核心任務是以重視人的價值、強化人的信念,、提高人的素質(zhì),、激發(fā)人的創(chuàng)造潛能、培養(yǎng)和造就一流員工隊伍,，形成尊重人,、理解人、關心人,、培育人的良好的人際環(huán)境和用人機制,。 培育、樹立能夠體現(xiàn)企業(yè)精神的企業(yè)模范人物,、先進群體,，營造奮發(fā)向上，與企業(yè)同呼吸共命運的文化氛圍,，逐步實現(xiàn)企業(yè)文化的人格化,。

以文化為先導，開發(fā)文化資源，加強文化設施建設,，不斷滿足員工需求,，開辟企業(yè)文化園地、企業(yè)文化論壇,，吸引更多的員工參與企業(yè)文化建設,，不斷提高員工思想文化素養(yǎng)，增強企業(yè)活力,。 吉林移動應將大力宣貫中國移動通信集團公司企業(yè)理念體系,，將創(chuàng)建世界一流通信企業(yè)為目標。以樹立良好企業(yè)形象,，提高員工整體素質(zhì),，鞏固業(yè)務領先地位，贏得競爭為任務,，以踐行集團公司企業(yè)理念體系,，規(guī)范員工行為為重點，以管理創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新,、機制創(chuàng)新，努力實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為目的,，全面提升企業(yè)核心競爭力,。

吉林移動應用中國移動的企業(yè)精神、企業(yè)宗旨,、企業(yè)價值觀統(tǒng)一全省移動員工的思想,，規(guī)范員工行為，在每位員工思想意識中產(chǎn)生明顯的自律,、調(diào)節(jié)約束作用,，最終結(jié)果是員工用共同的價值尺度來調(diào)整自己主觀意識中與之相違背的行為和思想，使員工的個人努力最終落實到企業(yè)的最高發(fā)展目標上,。

吉林移動要塑造良好的企業(yè)形象,。須牢記創(chuàng)無限通信世界，做信息社會棟梁的企業(yè)使命,，追求客戶滿意的企業(yè)宗旨，開展文明辦公,、文明服務活動,，方能實現(xiàn)做讓政府放心、用戶滿意,、誠信守法,、社會認可的世界一流的移動通信企業(yè)的目標。

公司領導應加強企業(yè)文化理論的研究。通過各種方式進行企業(yè)文化理論的宣傳教育,，使全體員工,，特別是領導干部、管理人員進一步明確企業(yè)文化建設內(nèi)容,、作用,、意義和運作方式，增強搞好企業(yè)文化建設的自覺性,，利用政研會開展企業(yè)文化理論研究,，形成一支企業(yè)文化建設的骨干隊伍。

這次實習我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗,在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗,將會使我受益匪淺.

寒假實訓報告篇十二

為了檢驗自己對在學校所學的專業(yè)知識的掌握程度,，同時,，應學院的學員暑期見習的要求，xx年7月9日至xx年8月11日,，我于**縣**派出所見習,。眾所周知，在系統(tǒng)中,，派出所是與群眾接觸最多的組織,，是最基層的機構，負責管理戶口和基層治安等工作,。因此,，在其所處理的事情和所接觸的方面，無疑是最為基礎且龐雜的,，其內(nèi)容工作瑣碎而繁雜,，這就是派出所。

派出所里只有我一個實習生,，實習的日子緊張而充實,。**派出所是**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所之一，硬件條件比較差,。本所的轄區(qū)覆蓋三個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，管理著近七萬的人口，交通暢通,，經(jīng)濟發(fā)展較為活躍,。**派出所是一個有著光榮傳統(tǒng)和輝煌業(yè)績的派出所，多次被邢臺局授予“優(yōu)秀派出所”的榮譽稱號，各部門掛滿了老百姓送的錦旗。全所共有十人,，對于龐大且繁雜的工作來說,，顯然人手不足，所以我選擇來這里實習,，雖然不能像在刑警隊一樣,，接觸到更多的案件,，但能實踐所學的理論,，在哪里都是一樣的,。

實習期間我被安排到戶籍室，平時有機會的話我還可以隨其他民警出現(xiàn)場,，學更多的東西,。指導我的是民警張輝欣，工作上他對我是嚴格要求,，生活上也是悉心照顧,，平日里便會帶我熟悉警務工作。在他的教導下,，我學會了管理戶籍檔案,，做好臺賬工作，制作治安類的法律文書,，制作詢問,、訊問筆錄，為群眾出具各類證明等,，張所長和其他民警也非常照顧我,，對我提出的問題也總是耐心解答。

最初實習的時候,，我腦子里有的只是學校里學到的條條塊塊的理論,，根本無法將他們聯(lián)系在一起，所以,，查檔的時候,，我總是在一旁看著，看張師傅是如何又快又準的查到所需資料的;接待群眾的時候,，我總是在一旁聽著,，聽民警們是怎樣為老百姓排疑解難的;有機會出現(xiàn)場時，我總是在一旁學著,，學民警們是如何做好現(xiàn)場訪問和調(diào)查的;制作文書的時候,，我總是在一旁思考著，思考民警們對文書斟字酌句的用意,。漸漸地,，我學會了如何管理檔案;如何接待群眾，如何現(xiàn)場勘察的部分工作,。張師傅說我學得很快,，也很好，所以很放心的把一些工作交給我去做,。通過這些工作，我了解了轄區(qū)的更多情況，也認識了轄區(qū)的很多人,，這對我以后的工作起了很大的幫助,。

在這一個多月里，我參加的主要工作有：協(xié)助戶籍警幫群眾辦理戶口的相關工作,，牛云嶺故意傷害案的調(diào)查處理,，對育華學校新舊領導人之間糾紛的調(diào)節(jié)工作，還有幾件輕微的打架斗毆的案子,，經(jīng)調(diào)查不足以立案,，調(diào)解息事。

實習的日子里我受益匪淺,，收獲到許多在學校不曾有過的體會,，主要有以下幾點:

在派出所，白天除了正常的接觸警務工作,，還得下基層深入到群眾中去了解社會治安動態(tài),。許多民警因為所里的工作忙放棄了休假，始終堅持在工作的第一線,，無論在什么時候,，他們對待工作的熱情總是積極而飽滿的，對待人民群眾也是文明有禮,。作為一名實習生,，我積極協(xié)助派出所里面的民警開展各項工作。做好人,，做好事,，做好本職工作，甘于平凡,，甘于奉獻,，這是我實習的第一收獲，不為實習而實習,。

對于所里交代的任務我都盡自己所能做得最好,，實習期間作詢問、訊問筆錄數(shù)份,，制作治安類法律文書多篇,，幫助民警整理戶籍檔案，做好臺賬工作,，制作現(xiàn)場訪問記錄,。在派出所里面實習工作多而雜，任務重而急,，但我抓住在派出所實習的機遇,，利用工作中點滴的學習機會,，進一步學習了治安管理處罰法，熟悉了簡單案件(如故意傷害案)的立案,、偵查,、破案等工作程序，對警察業(yè)務進行了較為全面,、系統(tǒng)的了解,。在實習過程中，我一邊重溫學過的 課程,，一邊實踐完善自己的知識結(jié)構,，在辦案的同時積極查閱與案件相關的法律規(guī)定與法理要求，將在學校所學到的法學理論,，運用于實踐中去;同時向領導和民警學習,，從與他們的交談中學習到許多警察業(yè)務知識、辦案思路,、詢問技巧以及做警察工作的藝術等,，這些都是書本上不可能學習到的東西，從而全面提高了自身的素質(zhì),。同時我也從實踐中得到許多感性積累,，這都將成為我人生中的寶貴財富，使我在以后的學習中有所偏重,。

在派出所實習的這一段時間,，我深感到，這是一個不斷學習,、不斷進步,、不斷完善的過程，也為日后在學校更好的學習甚至以后參加工作奠定了一個良好的基礎,。所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和干警們的教導,，這也讓我深刻了解到，在工作過程中與同事保持良好工作關系是非常重要的,?！叭f眾一心，其利斷金,，”在實習期間,，融洽的人際關系確實使我受益匪淺。

雖然只一個多月的時間,，但我按照學院和實習大綱的規(guī)定,，基本完成了規(guī)定的實習任務，這段不長的實習經(jīng)歷也必將對我今后的學習,、工作產(chǎn)生重大影響,。它讓我知道了自己在畢業(yè)以后將會處在一個什么樣的工作崗位上和我所將可能要從事的工作的實質(zhì)大概是個什么情況,，也為我今后的學習明確了方向，可以比較有重點的加強課外的學習,，充分利用大學里的學習資源來充實自己,，提升自己的綜合素質(zhì)。希望這次在派出所的實習是我們走向社會,、聯(lián)系實際的一個良好開端，在將來的學習和工作中更進一步,，取得更加驕人的成績!

寒假實訓報告篇十三

在公司實習期間,，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽,、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;負責總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會議紀要;負責公司公文,、信件、郵件,、報刊雜志的分送等工作,。

在做以上的工作的時候，我采用了看,、問,、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識,，拓展了所學的專業(yè)知識,。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習,，根據(jù)公司的規(guī)定,，結(jié)合自己的理論基礎、專業(yè)知識,，爭取有所創(chuàng)新,，認真做好每一份工作。在實習完后,，我不管是理論基礎方面,，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升,，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎,。

剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生,，文員工作也不知道從何下手,，更談不上管理。后來在公司領導和同事的指導幫助下,，開始對公司對業(yè)務,，對職位職責有所了解,，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了公司的運作流程,。這些事情看上去很簡單,，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1,、工作流程的了解;2,、應用專業(yè)知識的熟悉;3、人際關系的協(xié)調(diào);4,、與上司,、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的,，只能是大概的有些了解,，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實踐,，才讓我真正的全方位的了解,，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習,。

雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意,，但是這里還很有學問，你要注意語音語調(diào)等等一些細節(jié),，還有就是打字復印等簡單工作,，看似簡單，其實需要耐心和小技巧,，還得注意時間分寸,。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理,，了解上司的意圖等等,。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，常性地努力爭取更多的機會去接觸專業(yè)知識多涉及到的領域,，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責,。盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認真的學習和努力完成領導布置的任務之外,，積極主動地爭取更多的機會去接觸其他工作,。一開始會覺得很難堪，因為你實在是初出茅廬,，盡管你是人力資源專業(yè)出來的,，但是同事們特別是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機會，也不會相信你,，甚至有的還會給你臉色,，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀,，要不就是邀功,，其實這些都是在實習的時候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠和謙虛,，還有不放棄的精神,，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參與部門里的其他工作,，而不僅僅局限于了一個文員,，印象最深的就是我硬是參加了實習期間公司招聘計劃里的職責編寫工作，盡管還是犯錯了,，但是我沒有受到過多的責怪，相反經(jīng)理還給我認真的上了一課,，那真的是有一種“聽君一席話,，勝讀十年書”的感覺。

但是其實我更多的感受還是做文員,，針對文員這個職位的特點,，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時,，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力,，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析,，從客觀,、主觀、目標,、環(huán)境,、條件等方面，找出受挫的原因,，采取有效的補救措施,。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰,，能容忍挫折,，要心懷坦蕩，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強,。善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來。復印,、傳真,、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發(fā)文件,，處理文件和管理文件,。在各種文件中，大部分還具有不同程度的保密性,，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領導,，看一些重要文件，參加一些重要會議,，所以,，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸,，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù),。準確，是對工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策,，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事,，言行有分寸,，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性,。文秘管理的準確性,，涉及的方面很多，簡要地說,，就是：辦文要準,，辦事要穩(wěn)，情況要實,，主意要慎,。而要做到這些，必須態(tài)度認真,，作風過細,，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準確，材料要真實,，抄寫要認真,，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯,。否則就會貽誤工作,，甚至釀成難以彌補的損失。

在我實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系,，對文秘的還有一些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓,。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,，既要注重管理理論知識的學習,，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

經(jīng)過一個多月的實習,，我明顯地感覺到了自己的進步,，無論是理論知識還是實際工作能力，無論是學習能力還是為人方面,，進步和提升很快很多,。感觸最深的要屬以下幾點：

1.任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是工作單位的人事部更需要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。文員崗位需要經(jīng)常與很多東西,，物質(zhì)方面，人事方面打交道,，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù),，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果,。其實不光是在人事部,，在單位的任何部門都應該保持著嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。如果將這一工作作風聯(lián)系到企業(yè)當中,，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn),。

2.講究分工合作，分工合理,，工作程序詳細具體,，講究條理。各項工作互相關聯(lián),，每一步都關系到整體結(jié)果,，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務,。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義,，而要結(jié)合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作,，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力,。真正做到優(yōu)劣互補，互相幫助,，互相學習,。這其實也是人力資源管理人崗匹配原則的最佳體現(xiàn)。

3.與同事的相處與交流,，以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)非常重要,。由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵,。特別是人事部工作,，需要和生產(chǎn)部門、財務部門,、采購部以及業(yè)務部門緊密聯(lián)系,，因為這幾個個部門的工作關系互相牽制、互相影響,，任何一個部門都不可以單獨運作,。但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯，給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因,，雖然不應由某個人完全負責,，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流,，盡快地解決問題,，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作,。另外在辦公室的人際關系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生,。有些同事之間的關系非常微妙,，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗是少說話,，多做事,，態(tài)度真誠和謙虛，這方面的技巧,，書本上是學不到的,，要在工作中慢慢地學習與積累。

4.在管理方面的感觸是正確的對待自己的人生觀和價值觀,，為員工樹立標桿,，為員工做出榜樣，對下屬的生活和工作無微不至的關懷,，主動的解決員工遇到的困難,，對員工的管理盡量人性化，俗話說：以人為本,、以德服人,。這一點我覺得公司的領導做得不錯，我很欣賞,，感觸也因此而生,。更加深切的感受到了企業(yè)軟件企業(yè)文化的巨大作用。

短短的一個多月結(jié)束了,，我的實習經(jīng)歷也隨即結(jié)束,。總結(jié)實習的體會收獲良多,，理論的確很重要,，但是我們一定要在實際當中去運用,。只有當理論和實際相結(jié)合的時候才能發(fā)揮最大功效,。而我在實習中，有時候明顯發(fā)覺自己理論掌握不夠,，對現(xiàn)實把握不準,，創(chuàng)新能力也很有限，這只能說明我各方面都迫切需要改進,。因此,，在以后的學習和工作中我會更加努力。同時我也相信我的人生正在翻開新的一頁!

寒假實訓報告篇十四

暑假期間,，我在尋甸的一家餐館打工,。在暑假有限的時間里,，我充分利用，以充實自己,。通過實踐,，來領略社會，了解社會,。這份實踐報告便是對我暑假期間實踐學習的整理和總結(jié),。

在暑假沒有來臨之前，我便將暑假的時間排滿,，便是為了讓這個假期過得更充實與有意義,，不再重復以往的空虛與閑度。更是改變只是在書中學得知識的方式,，通過實踐來獲取不一樣的知識,，體味不一樣的生活，以便能學習更多的知識,。帶著很多目的,，讓我對本次實踐充滿激情。想體會一下打工者的生活,，嘗嘗自己賺錢的滋味,，或酸或甜，絕知此事還須躬行,。本次實踐的主要目的是通過打工,，了解社會，是自己更加成熟,，學習在書中學不到的知識,，讓自己多一份經(jīng)歷，提升自己的能力,，拓展自己的能力,，拓展自己的知識面。

出去找工作才發(fā)現(xiàn)找一份工作并不是如自己想象中的那么容易,，看著很多店貼著招聘啟事,，進去一問，基本都是招長期工,。短期工,、暑假工的工作少之又少。終于在找了三天之后了找到了一份在餐館的工作 ,。

找到工作的第二天,，我便開始了暑期的打工生涯。由于沒有太多的工作經(jīng)驗,，所以我工作起來特別的賣力與認真,。通過幾天的學習觀察,，我便熟練地掌握了工作流程。每天上午8：30上班,，晚上9：30下班,。早上上班的第一項任務便是收拾昨天客人走后的餐桌，掃地,、拖地,。

等衛(wèi)生打掃完之后，便是擺上碗筷,，等待客人的到來,。當有客人時，幫忙招呼一下,，上茶水,，報價、幫客人點菜開單,。然后,，便是傳菜?？腿嗽诔燥埰陂g有什么需要,，及時提供?？腿俗吆?，便是收拾餐具，打掃衛(wèi)生,。雖然看起來簡單,，不過客人多時，也時常手忙腳亂,。特別是當客人等待很長時間時,，總是會催老板快一點，老板催促服務生快一點,，服務生催促廚師快一點,，廚師恨不得要催時間慢一點。

打工累點是自然的事,。與受氣相比,，受累是算不了什么的,，特別是像我這種初出茅廬,、沒有經(jīng)驗的學生。每天面對不同的客人,，每個客人都有不同的性格和習慣,。有很多客人喝醉酒后,，總是亂說一些我們難以應付的問題，還有時有的客人會拿服務生開玩笑,。而作為一名服務生,，是沒有發(fā)脾氣的權利的，也不能與客人爭吵爭辯,，因為“顧客就是上帝”,。而工作中并非只是收顧客的氣，有時工作中的失誤與不足,，還會挨管理人員的訓,。不過在一段時間以后，我便慢慢適應了,。作為一名打工者,，在顧客和老板面前，要做的便是服從,、服從,、再服從。其實,，老板大多數(shù)時候是很關心員工的,，有時會鼓勵我，在受到顧客的委屈時,，也會給予安慰,。有機會時，其他的老員工,，總會給我講很多道理事情和處理的方法,。

我也會問一些自己不明白的問題，他們也能幫我很好的解答,。我在其中學到了不少社會知識和一些為人處事的原則,。出門在外，打工受氣在所難免,。所以想得開了,，再大的誤會也會煙消云散。在飯店打工,，以前以為沒有客人的時候會是閑著舒服,。工作之后才發(fā)現(xiàn)，即使沒有客人,，也要站著等候客人的到來,。一天站10個多小時的生活，開始并不是很習慣,。即使習慣以后,，一下班也有立刻坐下的沖動,。不禁悟到：站得久了，發(fā)現(xiàn)可以坐著的人就是幸福的,。由于是在餐館,，所以吃到很多以前未曾吃過的東西，也算是開了口界,。由于常在門口站著,，店門前恰好是一條公路，所以了解了很多不同類型的車,，寶馬,、奔馳也不再像以往那么眼生。常在城市轉(zhuǎn),，這里養(yǎng)狗和鳥的特別多,，也看到很多不同品種的狗和不同種類的鳥，煞是有趣,。

到了8月18日,，我一個月的打工生涯結(jié)束了。老板為了給我送別,，準備了好的酒菜,，讓我非常感動。老板對我一個月來的工作給予了肯定,，他表示很滿意,，并滿口的贊意，讓我感到很欣慰,。我想這都是我應該做的,。一個月來，對老板的落落大方,、管理方式,、經(jīng)營策略都廣有認識，其實做老板也非一件易事,。一個月很快就過去了,，回憶和很多員工一起忙碌的日子，還有點戀戀不舍的感覺,?；蛟S我已經(jīng)習慣了打工的生活。一個月的辛苦也是有回報的,，拿到工資時,，真的很欣慰。但是并不是因為有錢可以領，也不是結(jié)束了打工的苦日子,，而是自己的付出終于有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲,?；叵胍幌伦约旱呐ΓX得很值,。我一個月的工作也到此畫上了圓滿的句號,。 道聽途說的苦遠不如親身嘗到的苦感受深切。打工的生活與學校的生活是判若兩世的,。真正體會到打工的苦時,，方知大學生活的其樂無窮。親身于社會中體驗生活,，才明白生活根本不能和小說電影相比,，生活比它們復雜多了。每個人都很辛苦,。這個世界不會符合你所有的想象,，甚至連一個你的想象也不符合，可是我們還得生存下去,。通過

本次實踐,，我知道了父母的辛苦和供我上學的艱辛。想想以我一個月一千多一點的工資計算難以維持我一年的大學生活的,。原本以為辛苦的我,，在經(jīng)歷過一次打工后真正明白，比起打工的艱難多阻,，這點苦又算得了什么,。社會比想象中的復雜還要復雜。世界雖有太多的五彩繽紛,，但看起來遠不如大學的單純美,。經(jīng)過打工的磨練，更知原來大學生活的純真是多么美好.這讓我更加懂得珍惜大學生活,，人生這段美好的時光,。在打工中，正是由于工作中的失誤與不足,，讓我學會虛心接受批評,，并認真改正，明白拒絕對錯誤的認知,，便會導致正確的遲來,。這份工作讓我變的更有耐心，更能熱情地對待周圍的人與事。當從暑假實踐中走出,，感覺像是由難入易,，猶如金蟬脫殼，一切變的都是如此容易,。通過實踐,，真正使自己豐富了知識，磨練了意志,。我將用我在實踐中學到的知識,，讓大學生活變得更美好。

寒假實訓報告篇十五

終于等到了大一暑假實習的時候了,，很早以前就從師兄那里打聽到了有實習,，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法滿足于課堂教學,，盡管從同學朋友那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情,。

驀然回首，轉(zhuǎn)眼為期一周的銑工實習結(jié)束了,。在實習期間雖然很累,、很苦，但我卻感到很快樂,！因為我們在學到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力,。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵,！我們實習的第一天看了關于銑工實習的有關的知識與我銑工實習過程中的注意事項的碟片,。看到那飛轉(zhuǎn)的機器,、飛濺的鐵花,，令我既擔心又激動。擔心的是,，如果那飛轉(zhuǎn)的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂,；激動的是，等待了將近一年的銑工實習就要開始了,。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人,，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。

其實,，對我們這些工科的學生來說這是一次理論與實踐相結(jié)合的絕好機會,，又將全面地檢驗我們知識水平。銑工實習是機械類各專業(yè)學生必修的實踐性很強的技術基礎課,。學生在銑工實習過程中通過獨立地實踐操作,，將有關機械制造的基本工藝知識,、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結(jié)合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練,。

銑工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑,。又是我們大學生、工科類的大學生,，院的學生的必修課,，非常重要的也特別有銑工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境,，我們會感受到車間的氣氛,。同時也更加感受到了當一名工人的心情,，使我們更加清醒地認識到肩負的責任,。

通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工,。同時也懂得了為什么有人說“當銑工是最累的,！”銑工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工,、裝配和修理等工作,。與機械加工相比，勞動強度大,、生產(chǎn)效率低,，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單,，故在機械制造和修配工作中,，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺,、臺虎銑,、砂輪等。

本次實習,，我主要是做銑工,，所謂銑工就是根據(jù)設計零件圖紙用銑床（加工零件的設備）進行零件加工的技術工人，分為初級工,、高級工,。零件加工精度要求高。

銑工的操作要求如下：

1,、銑臺要放在便于工作和光線適宜的地方,；鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全,。

2,、使用機床、工具（如鉆床、砂輪,、手電鉆等）,，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用,，需要修好再用,。

3、臺虎銑夾持工具時,，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力,。

4、使用電動工具時,，要有絕緣保護和安全接地措施,。使用砂輪時，要戴好防護眼鏡,。在銑臺上進行操作加工時要有防護網(wǎng),。

5、毛坯和加工零件應放置在規(guī)定的位置,，排列整齊,、安放平穩(wěn)，要保證安全,，便于取放,，并避免碰傷已加工的表面。

6,、鉆孔,、擴孔、鉸孔,、锪孔,、攻螺紋、套螺紋時,，工件一定要夾牢,，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。

7,、使用鉆床時,，不得戴手套，不得拿棉紗操作,。更換鉆頭等刀具時,，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭,。

1,、了解銑削加工的工藝特點及加工范圍,。

2、了解常用銑床的組成,、運動和用途,，了解銑床常用刀具和附件的大致結(jié)構與用途。

3,、熟悉銑削加工的加工方法和測量方法,，了解用分度頭進行簡單分度進行的加工。

4,、在銑床上正確安全工件,、刀具并完成對平面、溝槽等的銑削,。

以上是銑工的基本知識,，實習時我時刻牢記的內(nèi)容，也是對書本知識的鞏固之處,。

1,、第一節(jié)理論課上,，老師首先強調(diào)銑床操作過程中應注意的事項,，然后老師詳細介紹了銑削加工的概念、特點,、加工范圍及有關的物理量,，并帶領我們參觀講解臥式、立式銑床的組成部分,、聯(lián)系講解完上面的內(nèi)容,，老師帶領我們來到銑床上，詳細介紹了如何裝夾工件及有關操作,，如何進行平面的銑削,。

2、練習的時間到了,，我們5個人一組,，分別在銑床上銑削平面。從最簡單的開機,、停機,，到裝夾工件，再到對刀,、吃刀直至最后完成對工件的加工,，我們小組取得喜人的成績。

3,、由于我們剛開始是在立式銑床上銑削平面,，因此我們小組和別的小組交換機器,，我們到臥式銑床上練習。臥式銑床銑削平面速度就是快,，只可惜,，學校的兩臺臥式銑床的油泵壞了，工作臺的橫,、縱,、垂直進給三個方向的自動移動也都壞了，還好,，我們?nèi)耸殖渥?。最終，在我們的齊心協(xié)力下,，一個個合格的工件順利“誕生”,。

4、第二天實習,，難度有所提高,。理論課上，老師講解了銑床上常用的刀具以及它們的特點和使用方法,，講解了如何銑削溝槽后,，我們就開始我們的“工作”。溝槽的加工可比平面難多了,，為了保證工件的精度,，我們處處小心，每一個操作都小心翼翼,，結(jié)果有的工件還不合格,，也許是刀具的原因吧！

5,、平面,、溝槽的聯(lián)系已告一段落，我們也開始了我們的小測試,，在老師的規(guī)定時間內(nèi),，完成對工件的加工，經(jīng)過一番努力,，終于順利通過測試,。

6、第三天實習,，難度更大了,，本來既要練習銑削臺階面又要銑削等分零件的，但時間有限,，我們只練習階梯的銑削,，對了等分零件,，我們只利用萬能分度頭進行等分，并未在銑床上加工,。

1,、通過實習，對銑削加工的特點,、加工范圍,，對銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的了解,；已經(jīng)具備獨自完成對工件測量,、平面、溝槽加工,，更換,、安裝刀具的能力。

2,、銑床的操作簡單易學,，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發(fā)生,。

3,、我們知道了銑工的主要內(nèi)容為劃線、鏨削,、鋸削,、銼削,、刮削,、研磨、鉆孔,、擴孔,、鉸孔、锪孔,、攻螺紋,、套螺紋、裝配,、和修理等等,。了解了銼刀的構造、分類,、選用,、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測,。

4,、了解機械制造工藝知識和新工藝,、新技術、新設備在機械制造中的應用,，培養(yǎng),、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。

寒假實訓報告篇十六

為了完成學校有關社會實踐活動的要求,，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識,，以便于以后更好地學習市場營銷等專業(yè)課程,，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下：

本次實踐活為了完成學校有關社會實踐活動的要求,，提高自己的實踐能力,，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業(yè)課程,，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下：

本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結(jié)束,，為期二十天,。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作,。從活動結(jié)束后單位領導的評語中可以看出,，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預計目的,，但由于以前缺少工作經(jīng)驗,，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高,。

在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先,，只有付出才會有回報。由于上學的原因,，我大部分時間都呆在學校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁,。俗話說"不當家不知柴米貴",，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!因為不了解眼鏡的專業(yè)知識,，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反,。為了搞好銷售,，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格,、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘,，這樣幾天下來盡管很累,，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了,。有時我的銷售量甚至比老員工還好!

其次,， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去,。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹,，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭,，我心里暗自高興,，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,，一再向我強調(diào)服務態(tài)度的重要性,。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結(jié)束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在當營業(yè)員以前的培訓中,，比較注重的是禮儀上的訓練,，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1,、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題,。顧客的問題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;

(2)了解顧客購買心理,，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達,，使顧客產(chǎn)生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關注,，最終造成顧客的購買興趣;

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,，即提前說出顧客要說的話,，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;

(4)應對主動提問的顧客時,，要合理運用先去評價一下顧客問題,，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法,。

2,、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法,，顧客會購買價格兩個極端的商品,，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

(2)加強主題,，突出三個賣點,，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來,。

3,、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議,，例如懷疑性能,、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量,、懷疑售后服務等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動,，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關注技術問題,，嘗試衡量標準;

不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;

承認顧客提及的事實,，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果,。

(3)處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次;

引導的要點：不要爭論,，重在引導;

轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移,，事態(tài)轉(zhuǎn)移;

解決要點：答復異議，努力成交,。

4,、把握成交的控制

(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中,，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看,、少說;一問一答; 不急不忙;保持態(tài)度,。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈,，顧客成了稀缺資源,，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此,，要想讓顧客第一時間購買自己的商品,，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理,，向他充分介紹產(chǎn)品的效能,，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

寒假實訓報告篇十七

實習目的：

1,、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉自己的實習工作能力,，適應社會能力和自我管理的能力。

3,、調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)設計課題

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會到了工作的艱辛,，以及我在學校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應社會的復雜。在工作的過程中,，我學到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗，還有和上司,、同事相處的技巧,。

時間飛快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了,，緊接著開始了我的暑期打工生活,。這是為了完成實踐論文，同時也是為以后步入社會累積經(jīng)驗,。課本只能教我們理論知識，還有很多的東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的知識與經(jīng)驗,，學會待人處事,、學會交際禮儀、鍛煉自己的膽量,、積累經(jīng)驗,，讓我受益匪淺。

在步入大學后,，我們離走進社會越來越近了,，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算,。我們滿懷激情地走進社會,，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。招聘單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位,，這對我們這些整日呆在學校里的學生是何等的殘酷,，一個在校學生的社會經(jīng)驗又有多少呢?

于是，學生們把目光投到了競選班委,、學生會和團委的職務上,，在提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗,，同時也是為了日后工作增添籌碼,。

可是在學校的經(jīng)驗就能夠應付社會上復雜的人際關系和實際問題，顯然這是不夠的,，學校只是社會中的小角落,，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母,，可是當我們步入社會后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風擋雨。

所以,，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的,。而社會實踐是我們接觸社會,、體驗社會生活的好機會。

今年暑假比較往年提前了幾天,，我也積極的在找暑期工,，可是走過很多的商場、超市,，積極的去應聘,，卻沒有一家商場,、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?原因很簡單,，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工,，當我說出我應聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒有找到工作,，只好在家里呆著,，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班,，主管就交待幾個應該注意的細節(jié)后,，我就開始上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班,。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來,，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子,、桌子給搭起來,，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子,，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難,，我們個子不高，這邊撐起來了,，那邊又夠不到了,，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來,，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來,，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后,，估計也有半個多小時了,。可是我們并不能因此就休息,，我們還要上到樓上和超市借貨,，因為我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具,、海報和活動所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量，向他們借貨,。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量,，和超市的領班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單,。那超市領班很認真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍,，還要我們自己也點算一下,，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細、負責,、認真,，無論是在學校、家里,、社會上都是必須的,，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人，做事不認真就會出錯,，給自己或是別人帶來不便,，不仔細、不認真就是不負責任,，所以我們在提高自己的工作能力的同時,，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里,，在一一地擺在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

在學校里,，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點,，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下,，你要先做好準備,，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰,、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當?shù)幕貞?，不至于慌張得不知所措,。在社會中，?yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關系復雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗,。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考,，便忽略了社會實踐的重要性。

大學是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學校學的知識聯(lián)系于社會,，學習與社會實踐是密不可分的。實踐是學生接觸社會,，了解社會,，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐,，而不是閉門造車,，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了我認識問題,、分析問題,、解決問題的能力。為認識社會,、了解社會,、步入社會打下了良好

寒假實訓報告篇十八

實習地點：

1：臺州開元大酒店(駐地實習)

2：浙江瑞鵬汽車電器有限公司(走訪實習)

實習目的：通過進廠實地實習，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織過程,，企業(yè)的組織結(jié)構,，加強管理理論與實踐的結(jié)合。 實習時間：-6-20xx-8-20 1,。 企業(yè)介紹 浙江瑞鵬汽車電器有限公司 浙江瑞鵬汽車電器有限公司是一家以專業(yè)生產(chǎn)汽車雨刮器總成,、暖風電機總成,、鼓風電機總成、風扇電機總成,、玻璃升降器總成,、暖風水箱,、喇叭等產(chǎn)品為主的股份合作制企業(yè)。公司先后通過了iso9002,、qs9000&vda6,。1國際質(zhì)量體系認證。 公司創(chuàng)建于1997年,，位于中國汽摩配之都浙江省瑞安市,，并于xx年在吉林成立吉林瑞鵬汽車電器有限公司，形成以汽車暖風機總成為主產(chǎn)品的生產(chǎn)基地,。

公司總占地面積4897m2,，建筑面積9800m2，現(xiàn)有職員400余人,，其中大專以上學歷100人,，技術人員150人，高中級技術職稱40人,，產(chǎn)值達8000余萬元,，集產(chǎn)品開發(fā)、試制,、生產(chǎn)和銷售為一體,。 公司主要產(chǎn)品能滿足重型、輕型,、微型卡車以及各類轎車的需求,，不僅定點配套銷往一汽集團,、重汽集團、天津一汽,、一汽吉輕,、陜西重汽、沈陽金杯華晨,、南京長安公司,、一汽紅塔等20多家企業(yè)，同時,，公司生產(chǎn)的直流電機,、玻璃升降器電機、按摩器電機,、日用電機,、柴油輸油電機及電動門升降機等產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口歐美,、澳大利亞,、東南亞、中東等20余個國家,，公司擁有進出口自主經(jīng)營權,。 經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已形成了自己的市場優(yōu)勢,、技術優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢和地理優(yōu)勢。為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，公司不斷完善創(chuàng)新機制,，構筑人才平臺，建立和諧的客戶關系以及提高產(chǎn)品質(zhì)量和做好全方位的服務,，使公司在新產(chǎn)品的研制和市場開發(fā)等方面處于國內(nèi)同行業(yè)領先地位,。公司以優(yōu)惠的價格、可靠的質(zhì)量,，高度的信譽獲得國內(nèi)外客戶的一致好評與青睞,。xx年，公司被一汽聯(lián)合銷售集體列為“首屆理事會單位”,。

xx年,，被中國汽車零部件聯(lián)合銷售集團評為“名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)”。被全國汽車零部件雙百推展委員會列入“全國雙百汽車零部件推展品牌企業(yè)”,。xx年,，被瑞安市命名為“中國汽摩配之都功勛企業(yè)”。 回顧過去，創(chuàng)業(yè)維艱,，展望未來,，任重道遠?！盀楦黝惼嚿a(chǎn)優(yōu)良品質(zhì)的配件,，以真誠的服務贏得用戶的滿意”是瑞鵬的經(jīng)營理念。瑞鵬人愿與國內(nèi)外朋友攜手并進,，共創(chuàng)輝煌!

2,、臺州開元大酒店 臺州開元大酒店是開元旅業(yè)集團躊地區(qū)連鎖發(fā)展的第七家酒店，酒店地處臺州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中心,，位于臺州市東環(huán)大道458號,，毗鄰臺州市政府，距離黃巖機楊10公里,，距離甬臺溫高速公路黃巖出口20公里,，交通便利，酒店部投資2,。2億元,。按四星級標準設計建造。xx年5月,，臺州開元大酒店建成并開始試營業(yè)，酒店占地24畝,，建筑面積4萬余平方米,，樓高9層，共擁有各類豪華客房372套,，大小餐廳7個,，可容納1000余人同時就餐，康體娛樂設施齊全,，包括大劇場,，ktv包廂，棋牌室,，健身房,，桑拿中心等數(shù)十個娛樂項目，擁有不同規(guī)模的會議室11個,，多功能配備八聲道同聲傳譯,，酒店目前為臺州市檔次最高，規(guī)模最大,，設施最齊全的旅游涉外飯店之一,，酒店所在地區(qū)集江。海,，山于一體,，無論商務會議,，旅游觀光，休閑度假均能令賓客倍感尊榮與舒適,。

酒店管理實行部經(jīng)理負責制,，酒店總經(jīng)理對酒店整體的經(jīng)營管理活動統(tǒng)一領導，全面負責,，酒店的重大方針,，政策由總經(jīng)理提交店務會議討論決定，報集團公司批準后實施,，酒店設總經(jīng)理,，副總經(jīng)理以及各部門經(jīng)理，經(jīng)理助理,，領班組成酒店的管理層,，酒店下設10個部門，分別為人力資源部,，財務部,，安全部，工程部,，客房部,，前廳部，康樂部,，餐飲部,，公關部，銷售部,。 臺州開元大酒店在開元旅業(yè)集團的間接領導下,，本著以服務為基礎，以人本為宗旨,，以品牌為核心,，以連鎖為模式，以市場為先導,，以學習為動力,，以綠色為形象，以文化為風骨的經(jīng)營觀念,，依托集團公司的綜合管理和投資平臺,，以飯店業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，塑造強勢品牌,，實施連鎖化經(jīng)營,，積極發(fā)展房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，形成具有競爭力的房地產(chǎn)業(yè)特色，導入導入和孵化相關產(chǎn)業(yè),，強化產(chǎn)業(yè)結(jié)合優(yōu)勢構建產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展體系,，力爭在未來5年內(nèi)，構建高效運行的綜合管理和投融資平臺,，擁有15家以上的飯店的國內(nèi)一流的飯店管理公司和省內(nèi)最具特色和長性的房地產(chǎn)公司,，形成總銷售收入超過20億的全國性企業(yè)集團。

寒假實訓報告篇十九

暑假第一次留在武漢進行練習,，有幸可以來到x公司承受了一個月的磨煉,，直接深化到社會職場中，與客戶面臨面的接觸與交流,，一方面把本人所學知識與理論直接相結(jié)合,，另一方面又學到了很多學校里所學不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗，然后使本人對本人有了愈加具體的調(diào)查,，由于本人學的是金融進入保險有些不情愿,，然則一個暑假的練習完畢，本人感覺其實如許的閱歷才是本人最想要的!

7月13號正式來到,，老總熱情的招待我們,，然后我就被布置到了卡單部練習，”卡單”這個概念是第一次接觸,，其實就是短期不測險的另一種說法,，這是最先讓我感覺新穎的器械。然后開端進修若何填寫保單,，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)本人原來是這么大意，好在公司對我們都十分寬容,，讓我十分打動。這時清楚了什么是寬容!

接下來的幾天我就不斷在卡單部練習,，天天天天要背卡單產(chǎn)物的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)物，保證額度多少,，合適哪些職業(yè)品種,，合適那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一會兒記這么多器械,，覺得頭都有點大,，然則要招待客戶的話，必需要記住,，所以天天都通知本人要加油!這時清楚了要永遠對本人有決心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式招待客戶,，登帳、填票據(jù)、收費每一步都要仔細仔細,，然則當天客戶來的十分多,，對還不純熟的我來說，幾乎有點無能為力,，雖然很仔細的去做,，照樣出了很多錯誤，幸而有師傅幫助善后,，才不致于有太大損失,， 這一天讓我深入的覺得到業(yè)務純熟的需要性和主要性!穩(wěn)重的主要性從這里開端開掘!

每一天都在接觸著五花八門的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，然則也有一些要求十分嚴厲甚至是苛刻的客戶,，他們要求特殊苛刻，一不小心就把他們的冒犯了,，這些人真是讓人疲于應付,，然則你照樣要抑制本人的心情，持續(xù)為他們耐性效勞,，這種狀況照樣為我們上了實真實在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術,，幸而本人清楚的不是太晚!

再后來到車險部進行練習，僥幸的是剛好趕上公司培訓新的員工,， 我就跟他們一同學起了車險算費,，這里的進修不像在學校里的進修一樣理論性那么強，這里注重的是實踐操作才能,，這里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長時間任務總結(jié)下來的經(jīng)歷,，在實踐任務中十分有效，因而覺得特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學員卒業(yè)時,，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等,，為我們描畫了一個美妙的愿景，讓我們在以后的任務中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力!

公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點,，這在全國甚至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運作下,，正在有條不紊的展開,，讓人覺得到創(chuàng)新的力氣!真的十分佩服老總的思想!這在我們以前接觸保險的時分基本就沒有想過的工作，想不到居然在市場上悄然萌生,，并展示出強壯的生命力,，真是震撼在以后的進修中通知本人一定要懂得活學活用，讀死書,，死念書竟會變得沒有將來!

本人活在每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人,，加速本人的生長,，然則這種磨煉也是要支付價值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口,，下晝在從武昌到漢口,，天天這么輪回!搞到本人目前看到汽車都有點暈，好在還曉得對峙!對峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械,，進修有效的知識,，雖然有點苦，然則痛并高興著!

在這里進修練習雖然有時本人也在埋怨,，然則有兩點讓我感應收獲最多：

一是干事要嚴謹,。以前歷來不曉得本人原來是這么的大意，填寫報單的時分任何一個數(shù)字,，任何一個漢字都不能寫錯,，一錯就得作廢，而且一天要填寫上百張報單,，這是細心,，耐性等要求就來了。更甚的時分,，柜臺前忽然就來一大堆業(yè)務員,，各個急著出單，這是就要在保證精確的前提下,，堅持有條不紊的任務形態(tài),，而且要還積極與業(yè)務員交流，讓本人的立場去傳染他們,，而不能讓他們把本人搞到手忙腳亂,。

第二個就是要學會對峙。就象前面說的本人天天武昌漢口兩頭跑,，下班也很晚,，一天的任務更是緊張而繁忙，認為本人會很剛強,，然則照樣腦海中照樣不時的沖進要拋棄的念頭,，本人有時也在笑本人的傻，然則骨子里照樣時辰的鼓舞本人去對峙,，是的，我對峙了下來,，一同去的四個同窗中就只要我完好的依照開端的方案做了下來,，這是我的收獲也是我的自豪，我不逃避!

經(jīng)過進修與磨煉讓本人認識到了學校光陰的珍貴,，曉得了任務的辛勞,，曉得了若何學會抑制本人,，學會了若何積極的去與人打交道，若何全身心的投入到任務中,，更主要的是經(jīng)過不時的食物與成功讓本人愈加清楚的看法到本人的優(yōu)勢與缺乏,，可以有一個愈加明白的目的去面臨將來!

我想，練習的這段光陰將是我永遠顧惜的珍貴閱歷!

寒假實訓報告篇二十

由于我的實習時間只有三個星期,，故在劉老師的安排下對srb做些認知性的實習,，以下為我的主要實習內(nèi)容

大致了解實驗室自xx年開始啟動的srb抑制課題的一些工藝原理流程

硫酸鹽還原菌是導致大慶油田地面系統(tǒng)產(chǎn)生硫化物從而造成設備腐蝕、濾料污染等危害的根源;實驗室立足于微生物生態(tài)抑制,，改變以往追求殺滅srb數(shù)量的目的,，轉(zhuǎn)而以抑制srb活性為目的,是大慶油田系統(tǒng)控制srb危害的新方法，可降低生產(chǎn)運行成本

本研究采用的折流板反應器有7個單元格,，每個單元格長*寬*高=9.5cm*12cm*42cm,有效體積4.4l,單元格內(nèi)裝1/3高度的活性污泥.反應器上部為排氣孔,，排氣孔的導氣管伸到水封瓶液面以下，保持整個系統(tǒng)厭氧狀態(tài).

水箱中的水通過泵泵入反應器,，以推流形式流過各單元格,，并從反應器流出。

反應器的啟動與運行

將含有大量的硫酸鹽還原菌的厭氧污泥,，接種到反應器中;

現(xiàn)階段,，反應器進水為配制的模擬水，在自來水中加入碳源,、硫酸鈉,、少量復合肥，用碳酸氫鈉調(diào)節(jié)堿度;濃度：cod=1800mg/l,so42-=600mg/l左右;進水流量46l/d, 每個單元格水力停留時間=2.3hr

一,、微生物鏡下觀察

g氏染色

步驟為：涂片→固定→結(jié)晶紫色染色→水洗→碘液媒染→水洗→酒精脫色→番紅復染→水洗→干燥→觀察,。

涂片 與單染色法相同。

固定 與單染色法相同,。

結(jié)晶紫染色 染色1分鐘,，然后水洗并用吸水紙吸干。

碘液媒染 染色1分鐘,，然后水洗并吸干,。

酒精脫色 用95%酒精脫色，直到酒精不出現(xiàn)紫色時即停止,，然后立即水洗,，并吸干。

番紅復染 染色3分鐘左右,，然后水洗并吸干,。

鏡檢 在顯微鏡油鏡頭下觀察，菌體顯藍紫色的為革蘭氏陽性菌;菌體顯紅色的為革蘭氏陰性菌,。

今年暑假伊始,，我就來到了位于蘇州相城區(qū)渭塘鎮(zhèn)渭西村上的星火蔗糖酯廠進行了為期兩周的參觀實踐活動,。這次實踐鍛煉了我自己處理問題的能力，清楚地了解了行業(yè)現(xiàn)狀,。深入生產(chǎn)第一線,，了解了勞動的辛苦與不易。

該廠規(guī)模較小,，原以蔗糖酯生產(chǎn)為主,，但單一的產(chǎn)品和越發(fā)激烈的競爭使得企業(yè)領導人不得不擴大產(chǎn)品范圍，促使產(chǎn)業(yè)改革以維持企業(yè)的生存,。然而就在是這樣一個惡劣的外界競爭環(huán)境下,，該廠順利進行了轉(zhuǎn)型，將產(chǎn)品范圍延伸到染整助劑,。同時,，在周邊滿是實力雄厚的大型助劑廠的競爭狀況下生存了下來，并且獲得了利益,，這不得不讓人驚嘆,。這也讓我想起了馬云的那句話：大象是很難踩死螞蟻的，只要躲得好,。小企業(yè)只有發(fā)揮自己的優(yōu)勢而善于躲避自己的劣勢,，才能在激烈的競爭環(huán)境下生存并且發(fā)展。

在生產(chǎn)一線,，我和老員工們在高溫的廠房里,，熾熱的反應釜旁揮汗如雨，降溫用品僅僅只是一個風扇,。高校大學生化工專業(yè)暑期社會實踐報告高校大學生化工專業(yè)暑期社會實踐報告,。有些員工更是需要人工將一個個裝滿產(chǎn)品的化工桶進行人工的搬運，以進行稱重和存庫,，讓我了解了勞動的艱辛和光榮,。和老板交流中，我才知道老板本人也常常深入炎熱的紡織印染廠的印染車間,，深入生產(chǎn)第一線去了解生產(chǎn)中正真需要什么,，如何能夠簡化生產(chǎn)流程等問題。我不禁對他肅然起敬,，這也許就是這家企業(yè)為什么在經(jīng)濟危機,，助劑廠紛紛倒閉的時期卻依然挺立的原因之一吧,。試想有這樣一個胸懷寬廣、明智的領導者和一群踏實肯干的員工,，企業(yè)怎么不會發(fā)展的越來越好呢?

在助劑實驗室,，技術員讓我們參觀并實地操縱了一些助劑的測試工作，包括固化量的測量,、皂洗率的測量和產(chǎn)品的配制與測試等,。讓我明白了實踐操作不同于理論，很多的經(jīng)驗都是通過失敗的教訓積累而來,，這些都是書本上不可見的,，只有通過實踐才能獲得。同時,，我也知曉了一個認真踏實,，科學嚴謹?shù)膽B(tài)度對工作的重要性。例如,，我在固化量的測量中(蒸發(fā)用具為老式干燥箱),，需要時時通過手動加熱旋鈕控制溫度。由于需要通過烘箱頂端的溫度計監(jiān)控溫度,，身體需要不時地貼近烘箱,，不一會我就汗如雨溫度必須保持在103度至108度區(qū)間之內(nèi)，這樣有利于助劑中水的蒸發(fā),，又不會使得助劑中易揮發(fā)物質(zhì)在高溫下?lián)]發(fā)從而使得測量失準,。正是這樣科學嚴謹?shù)膽B(tài)度，才能使測量更加精準,。同時每次測量從稱量到降溫后稱量需要四個多小時的時間,，沒有足夠的耐心是不能完成的。

寒假實訓報告篇二十一

暑假兩周的工廠實習已經(jīng)順利結(jié)束了,。期間,，在陳老師的帶領下，我們分時間段分別在在x公司和x機械廠進行參觀和實習,。在實習中我學到了許多我們在課堂上學不到的東西,，也更好的鞏固了我們在課堂上學的理論知識，同時通過車間師傅的講解,，更深層次的了解了各種機床的加工機理,。

在實習過程中,，我們先后了解了機械加工工藝的知識及方法，鑄造工藝及設備的知識,，各種機床和數(shù)控系統(tǒng)的知識,，常用刀具的結(jié)構、選擇,、用途等方面,，我們通過實習了解到了實踐與理論的差異。

通過實習期間的體會,，我更加深刻地認識到了理論和實踐并不是完全相同的,，我們不能夠把書本上的知識照搬、照抄到生產(chǎn)中來,，這樣不僅有時達不到理論效果,，有時甚至會造成很大的經(jīng)濟損失和資源浪費。所以,，在以后的學習當中,，我會注意理論和實踐的結(jié)合，學以致用,，任何理論和知識只有與實踐相結(jié)合,，才能發(fā)揮出作用。 將理論與實踐結(jié)合起來,，包括各種設備的實物勘察和設備操作步驟以及注意事項,，還有各工序?qū)嶋H上的流程。這些大都和書本上相同,，通過對機械設備的觀察,，彌補了理論知識的不足之處，加深了對知識的鞏固,。

雖說實習名義上有兩星期,，但是真正實習的時間只有一周。不知不覺實習的日子就這樣過去了,?；叵朐谶@七天的日子里，有時候自己也感覺很迷茫,，有時候感覺自己很高興,。我很珍惜這七天的所學到的東西七天，學到這么多的東西我已經(jīng)滿足了,。在這七天里,，我學到了許多在課堂上學不到得東西，也懂得了很多從生活中無法獲得的知識和經(jīng)驗。

此次在工廠車間實習,，我學到的更多的應該是自己的專業(yè)知識,，實習上得到的感觸及生產(chǎn)經(jīng)驗。在車間中,，培養(yǎng)了自己收集資料的能力及提高分析問題的能力,，使我更好地學習、掌握機械工程專業(yè)知識,。在實習中也感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足,。

通過實習,，不僅讓我獲得了機械加工的基礎知識，了解機械生產(chǎn)一般操作過程,、生產(chǎn)方式和工藝過程,，熟悉了主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結(jié)構、安全操作技術,，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,，提高了實踐能力，培養(yǎng)了向工人及現(xiàn)場技術人員學習的工程素質(zhì),。

而在專業(yè)方面,，鞏固已學專業(yè)基礎課和部分專業(yè)課程的有關知識，并為后續(xù)專業(yè)課的學習作必要的知識準備,，通過實習,，學習實際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專業(yè)技術知識及應用狀況,，拓寬專業(yè)知識面;培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的工作作風,，樹立安全第一的生產(chǎn)觀念，提高分析問題,、解決問題的獨立工作能力,，通過實習，加深我們對專業(yè)的理解和認識,，為進一步開展專業(yè)課程的學習創(chuàng)造了條件,。

實踐是真理的檢驗標準，通過兩星期的工廠實習,，我了解到很多工作常識,，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂,，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富,，對我以后的學習和工作將有很大的影響。 很快我們就要步入社會，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察,、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn),。

隨著科學的迅猛發(fā)展,，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的,，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新。一周的工廠實習帶給我們的,，不全是我們所接觸到的那些操作技能,，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思,，勤時自勉,，有所收獲，使這次實習達到真正目的,。

而且我們步入社會,，面臨著擇業(yè)和就業(yè)的問題，這樣我們就很需要在專業(yè)方面有比較深刻地認識,，掌握專業(yè)上所需要的一切知識,，這樣在今后的工作中，我們處理起問題才能夠游刃有余,，不會被困難壓垮,，機遇只給有準備的人，只有我們不斷的充實自己的頭腦,，才能夠更有信心的微笑著面對挑戰(zhàn),，讓自己成為生活和事業(yè)上的強者。

通過這次實習我知道生活的艱辛和工作的樂趣,，同時在機械加工這一方面我還有很多不了解的地方,，還需要學習。在今后是生活和學習中我會更加努力,。這樣的學習使我的腦海中對機械有一個大體的輪廓,，讓一個個零件的加工都在我的眼前運作。我突然感覺古人的那句紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行頗有道理,。我相信有了這些實踐的感性認識，我們以后必能更有針對性地學習理論知識,。

同時,，看著車間師傅忙碌的背影，每天每時都要重復著同一個動作，每一次都要忍受那高分貝的噪音,。當我看到那一切,，與他們的交流時，我感到有些迷茫,。我不知道以后的生活會怎么樣,，但我會勇敢的去面對自己所面臨的挫折和失敗。在失落的時候要學會反省自己,。時刻告訴自己應該干什么,，清楚的明了自己要去做什么。在失敗和挫折面前應善于揚長避短,，以此來提高自己的綜合能力,，在學校應該全面的發(fā)展自己。

七天,，一個說長不長說短不短的時間，很感謝學校給我們安排了這次實習,。雖說我在這七天里沒有圓滿的完成學校給我們安排的任務,，但我收獲了其他方面的東西通過生產(chǎn)實習，鞏固和加深所學理論知識,，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強了勞動觀點,，明白了自己以后人生奮斗的方向。

寒假實訓報告篇二十二

實習人： 專業(yè)：法學 實習地點：xx區(qū)人民法院年級：20xx級 班級： x班 學號：x號

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行政訴訟 立案程序 訴訟請求 簡易程序 不作為

審理時限 合議庭

首先,，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团Α?/p>

我的實習是由中南大學法學院和岳麓區(qū)人民法院共同安排的,。通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經(jīng)驗,，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平,。實習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法,。在此期間,，我進一步學習了相關法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結(jié)合起來。實習結(jié)束時,，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價,。

實習期間我主要對以下案件進行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過程,，并提出了自己的一些意見：

一：73戶居民訴市規(guī)劃局侵犯其采光權,、陽光權、通風權案

1：案件由來

73 個原告認為市規(guī)劃局規(guī)劃的 亞大數(shù)碼港 從占地面積到與居民住房間距都嚴重違反了gb50180-93強制性國家標準,，違反〈〈長沙市城市規(guī)劃管理辦法〉〉的具體技術規(guī)定即〈〈長沙市城市規(guī)劃管理技術規(guī)定〉〉,，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請求政府協(xié)調(diào)未果后,向法院起訴,要求撤銷行政許可,賠償用戶損失。

2：案件主要辯論焦點

被告長沙市規(guī)劃管理認為 亞大數(shù)碼港 規(guī)劃許可的審查核發(fā)經(jīng)過了嚴格的規(guī)劃誰廣泛征求相關職能部門的意見,，并嚴格遵照規(guī)定的程序核發(fā)的,，亞大數(shù)碼港與其北側(cè)的居民所住建筑的間距符合被告所提的gb50180-93強制性國家標準和〈〈長沙市城市規(guī)劃管理辦法〉〉，對原告的合法權益并不構成損害,。而且,，規(guī)劃管理局提供了相關證據(jù)證明 亞大數(shù)碼港 不適用〈〈長沙市城市規(guī)劃管理技術規(guī)定〉〉。

3：原判結(jié)果

合議庭經(jīng)過多次合議討論,，做出判決：判定規(guī)劃許可,，駁回訴訟請求。

本案是一個行政案件,，通俗點就是民告官,。通過對本案的審理，我認為在現(xiàn)階段中國的行政訴訟原先要勝訴很難,。如果有民告官的行政案件 原告勝訴了,，媒體都會以大力度報道，以此為典范,。其實這是個很大的誤區(qū),，一個法治的社會不應當存在這樣的現(xiàn)象。如果行政機關的具體行為違法了,，它就應該承擔相關責任,。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒有完全區(qū)別開來,，相互制約,，相互牽扯。權比法大,，政策高于法律,。所以才會有這種狀況的出現(xiàn)。在本案中,，我覺得法院或多或少受到行政的影響：法院雖為司法機關,，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批準,。

二：幾起用簡易程序?qū)徖淼男淌掳?/p>

這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運用,。這些案件案情清晰、事實清楚,、證據(jù)充分,、爭議不大，岳麓區(qū)法院也屬基層法院,，符合簡易程序的條件,。在整個審理過程中,，審理時限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場,，法官對于此案如何判早有結(jié)論,。

通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時限很短,，必備的程序卻很完備的,，法院在這方面控制得很好。但是,，另一方面了我認為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的,，而且審理的環(huán)境還可以改進。

三：一收廢品公民訴長沙市公安局岳麓區(qū)分局行政不作為案

本案案件由來：20xx年,，本案的原告在清理從中南大學收購到的廢品時被廢品中摻雜的雷管炸掉右手掌,，且右腿、右胸均因此雷管受傷,，經(jīng)簽定為四級殘疾,。事發(fā)報案后他將余下雷管交給被告長沙市公安局岳麓區(qū)分局，要求其查出該雷管出處,，而被告稱無法查出雷管出處,。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請求為要求被告給予原告一個關于雷管出處的明確的書面結(jié)論,。

因本案尚未審結(jié)，故無法得知法院將會如何宣判,。在此案中,，通過了對此案原告教育背景、文化水平的了解,，我感想頗多：表面看,，原告是一個以收廢品為生，文化水平不高的人,，但他懂得用法律武器維護自己的權益,，這說明我國公民的法律意識在不斷地加強，法治的思想已經(jīng)逐漸深入人心,。然而從深層次來看：一方面也正是因為原告的文化水平不高,，使得他不能更好地運用法律武器來維護自己的權益 ?他不知道委托代理人，不知道收集對自己有利的證據(jù)呈給合議庭,，他甚至不知道公安局的行為在法律上叫 行政不作為 ;另一方面,，公安分局的行為明顯已經(jīng)構成行政不作為，因為保衛(wèi)地方公共安全是公安系統(tǒng)的最基本行政職能,，對于雷管這類嚴重危害到公民人身安全的危險物品,，原告即使不提出請求,，被告也應本著盡職盡責的態(tài)度查明其，消除安全隱患,。由此案我看到了我國普法工作的任重而道遠,，同時也深切地感受到在xx大報告政府職能中強調(diào)服務功能的重要性。

四：一起重婚案

本案中被告在已經(jīng)結(jié)婚的情況下,，通過欺詐騙婚與另一女性結(jié)婚,。原告自訴其重婚。通過此案不由得聯(lián)想起新實行的《婚姻登記條例》,。新《婚姻登記條例》在簡化婚姻登記程序,，給人們帶來方便的同時，又在一定程度上增加了婚姻的風險,，一系列的問題也將隨之而來,。政府和個人誰該承擔婚姻風險?個人在婚姻風險中如何自我保護?政府又如何加強管理降低婚姻風險?我想，這些問題應該是新條例所做的改革出臺后,，作為法律工和行政工應該考慮的問題,。

在實習過程中還有些其它的案件也讓我學到了很多東西。在近一個月的實習時間里,，我基本上掌握了案卷的整理,、清卷、訂卷,、貼封條等工作具體操作細節(jié);在實踐鞏固了一些司法文書如執(zhí)行通知書,、結(jié)案登記表、換押證,、上訴函,、開庭公告、提押票,、傳票等的書寫;進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：刑事案件和行政案件庭審的簡易程序,、普通程序。

這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷,，其收獲和意義可見一斑,。通過實習，我將自己所學的知識應用于實際的工作中.理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉;本次實習開闊了我的視野,，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對專業(yè)用語有了進一步的掌握;此外,，我還結(jié)交了許多法官和律師朋友,，我們在一起相互交流，相互促進,，從他們身上我學到很多為人處世的方法,，這些都是在書上學不到的,。在整個實習過程中，作為一個中南學生,，我竭力成為一名中南文化的使者,，向社會各界的朋友們介紹中南，使他們走近中南,，了解中南,。最后，我想借此機會,，再一次向為我的實習提供幫助和指導的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師,，在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝!