報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

暑假做的兼職還真不少!有做過(guò)電話銷售,，派過(guò)傳單，有借調(diào)查之名推銷東西的,，還有純正的是市場(chǎng)調(diào)研分析的,，但不管這些工作我做的怎么樣，有些東西我還真的不能從平常的學(xué)習(xí)中學(xué)到!

先說(shuō)說(shuō)電話銷售吧!這是我暑假的第一份工作,，剛開(kāi)始也以為這是暑假的唯一一份工作,，可是工作半途，全通的人突然給我們所有的兼職下了逐客令,，說(shuō)在電話營(yíng)銷的時(shí)候因?yàn)閿?shù)據(jù)不好打,，所以沒(méi)辦法繼續(xù)讓我們工作下去!這讓我們實(shí)在吃驚不少，要知道我們是有合同在身的,，而且是星期三簽的合同,，咋星期五就要和我們說(shuō)再見(jiàn)，但話雖這樣說(shuō),，可現(xiàn)實(shí)是我們必須得走,，因?yàn)槲覀儾豢赡苋ジ嫠膊豢赡芎臀覀兊捻旑^上司過(guò)不去,，怎么說(shuō)呢,，理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)很骨感，這句話是驗(yàn)證了我們當(dāng)時(shí)的想法啦!因?yàn)槲覀兊墓べY還在人家口袋里!人在屋檐下,，不得不低頭!這句話是敲到好處啊!最后事實(shí)又再一次驗(yàn)證了我們的理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)很骨感!才做幾天總共才600元的工資，既然扣了而我們60多元的工資,，說(shuō)什么做這一行必須每成交一個(gè),，就必須交0.08元的稅，我之前還持著懷疑的而態(tài)度,，以為這個(gè)真的有可能,，可回家一查，才知成交一個(gè)0.08元全部是他們瞎說(shuō)的餓,，根本沒(méi)這可能,，而我們的工資也根本沒(méi)達(dá)到納稅的標(biāo)準(zhǔn)!這讓我也不得不感嘆一下社會(huì)的不公平和法律真正能起到的作用在哪里啊，就算我真的懂法,，知法,，可是要執(zhí)法還是有一定困難的!唯一的解脫這種局面的辦法就是以后不要到這種公司來(lái)上班!所以學(xué)好一定的知識(shí)是必須的!

當(dāng)然，在打電話進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候還是學(xué)到很多東西的!第一應(yīng)該是心態(tài)吧!因?yàn)槲覀冎罢f(shuō)到的就是不管你的訂閱量是多少都盡量保證你的底薪是60,，這就意味著你如果做得不錯(cuò)的話還是可以賺到獎(jiǎng)金的,，當(dāng)然如果你做得一般般的話也可以賺到60，所以很多人為了那獎(jiǎng)金不惜犧牲自己的休息時(shí)間,，當(dāng)然我也嘗試過(guò)，但是后面我發(fā)現(xiàn)其實(shí)效果不是很好,，最重要的是你要會(huì)抓住客戶,，知道什么叫潛在客戶，什么叫目標(biāo)客戶,，什么叫根本不可能的客戶,，怎嘛說(shuō)呢，整體的來(lái)說(shuō)應(yīng)該分為三種可能,，第一種是根本不可能,，因?yàn)槲覀兪请娫掍N售,，最看重效率和成交量，所以如果不是有購(gòu)買欲望的，就算你說(shuō)再多,，那也是不可能的，所以遇到這種情況的話就是盡早掛線,，第二種是潛在客戶,，有一定的潛在意識(shí)，但整體來(lái)說(shuō),，還是有一定的懷疑和不放心,，遇到這種情況的話最好的辦法就是對(duì)癥下藥!敞開(kāi)心扉問(wèn)人家顧慮在哪里,，然后在針對(duì)人家的不放心給他解開(kāi)心扉或者說(shuō)給人家一個(gè)臺(tái)階下，說(shuō)人家先試試效果,，做決定要不要購(gòu)買!其實(shí)應(yīng)對(duì)這種客戶最大的辦法就是隨機(jī)應(yīng)變,，只要你說(shuō)的他愿意聽(tīng)，而且說(shuō)到他的心窩中去了,，相信購(gòu)買產(chǎn)品絕對(duì)是得心應(yīng)手!第三種是目標(biāo)客戶,，本來(lái)就有購(gòu)買欲望，這種不要說(shuō)太多,，記住,，說(shuō)多，錯(cuò)多,，但是最基本的產(chǎn)品介紹你一定要做的很專業(yè),，符合人家的口味!這樣人家才會(huì)覺(jué)得你專業(yè)!對(duì)你的產(chǎn)品才會(huì)從心底加以信賴!

當(dāng)然，在目標(biāo)的選擇上來(lái)說(shuō),，你還可以從數(shù)據(jù)本身的背景來(lái)進(jìn)行選擇,，比如我在打移動(dòng)數(shù)據(jù)時(shí)，打136到139這一段數(shù)據(jù)打得特別賣力和認(rèn)真,，其他的數(shù)據(jù)可能就不會(huì)有這么用心,，因?yàn)閺臄?shù)據(jù)背景的平均水平來(lái)說(shuō)136到139這一段比其他數(shù)據(jù)更有錢，素質(zhì)更好,，所以成交量的話就更高!當(dāng)然你也要善于利用我們項(xiàng)目的特殊性,，我們推銷的產(chǎn)品是家長(zhǎng)與老師的產(chǎn)品，所以盡量讓家長(zhǎng)認(rèn)為這是學(xué)校打給他的,，成交的機(jī)會(huì)就會(huì)更大…….所以面對(duì)各種不同的人要善于用你的聲音和你的各種不停語(yǔ)氣來(lái)對(duì)答如流,，盡量變被動(dòng)為主動(dòng)!

其實(shí)不管你怎嘛銷售，你永遠(yuǎn)不能忘了一點(diǎn),，顧客就是上帝,，這總是擺在首位的，你只有讓客戶認(rèn)為你是真心實(shí)意的為他著想,，并且能真心的幫他解決它的疑問(wèn),，相信你的成功量的話就不遠(yuǎn)了，而要做到這一點(diǎn)的話就是要做到你不把這次電話當(dāng)做你在銷售產(chǎn)品,，而是在簡(jiǎn)單的溝通感情,，比如說(shuō)真心的贊揚(yáng)他女兒聲音真可愛(ài)，阿姨你聲音真好聽(tīng),，這些決不能有半點(diǎn)虛假之意,，如有的話會(huì)讓你覺(jué)得很虛偽和虛假，讓人從心底產(chǎn)生厭惡之情!所以,，利用一下你的善良,，付出你的真心把!這會(huì)為你的人生增色不少!

一說(shuō)到善良,，我就想到我的第三份工作(不方便透漏工作地點(diǎn))，以調(diào)查老人的生活習(xí)慣為名,，來(lái)騙取老人去他們公司做體檢,，然后推銷藥物，這份工作我只做了一天,，不是因?yàn)楣ぷ鞑怀錾?，或者待遇不好，而是我在做這份工作時(shí)有良心不安之感,，因?yàn)榫退阋粋€(gè)很正常的老人,，只要一到他們那邊去體檢的話，準(zhǔn)會(huì)有一些有的沒(méi)得的小毛病的,，他們把這叫亞健康,，當(dāng)然我不排斥有這回事，但是如果是每次都要吃上或者說(shuō)喝上幾百甚至上千的補(bǔ)品或者保健品,，確實(shí)有點(diǎn)小題大做!所以在做這份工作雖然輕松而且待遇特好(每介紹一個(gè)客戶就得到現(xiàn)金15元),，但這確實(shí)是有點(diǎn)不符合我個(gè)人風(fēng)格的，當(dāng)然我相信這也是有違職業(yè)道德的!我堅(jiān)持我的選擇!在給我一次機(jī)會(huì),，我還是會(huì)這樣做,，不管怎樣，在金錢面前,，不能迷失人格!

下面說(shuō)說(shuō)我的第二份工作漫龍動(dòng)漫學(xué)院派單和第四份工作中山銳標(biāo)做調(diào)研,，這兩份都是在網(wǎng)上找的，說(shuō)實(shí)話,，自從全通那里回來(lái)后,，我還真的迷惘了好久，不知何去何從,，差不多把身邊的朋友電話打爛了，也不知在網(wǎng)上打了多少電話,，那段時(shí)間差不多每?jī)蓚€(gè)小時(shí)就會(huì)在百度搜一下“中山兼職網(wǎng)”,，呵呵。

失業(yè)的日子真難受,，不過(guò),，功夫不負(fù)有心人，我找到了這份派傳單的工作,，雖然待遇不怎么樣,，也挺辛苦的，但至少這是一份工作,，而且我可以做的坦蕩蕩!所以在畢業(yè)的時(shí)候?yàn)榱瞬蛔屪约捍龢I(yè)在家,，現(xiàn)在開(kāi)始就必須加油!讓自己身上閃出更多的亮點(diǎn),，至于工作的時(shí)候我覺(jué)得很多還是和全通打電話時(shí)相通的吧，差不多多可以定義為銷售啦,，哈哈!真心為人永遠(yuǎn)是一種不錯(cuò)的選擇!

說(shuō)到最后一份工作呢,，百佳紅色酒莊看店，這份我也只干一天,，不要奇怪,，本來(lái)我們說(shuō)好是做一個(gè)星期的!是我自己選擇不做的!不是說(shuō)工作累，而是我覺(jué)得老板娘的行為太讓人懷疑了!只做7天的工作既然叫我交200元的押金或者扣留身份證,，還叫我有事咩事的簽名,，比如說(shuō)核對(duì)倉(cāng)庫(kù)數(shù)目對(duì)于我這個(gè)一點(diǎn)也不熟悉紅酒名字的人在他核對(duì)完數(shù)目后簽名，我毅然的選擇了拒絕,，要是在我下班之后酒丟了,。

我知道按照法律來(lái)說(shuō)，這個(gè)責(zé)任的話一定是我付的!要知道里面的酒有很多都是上萬(wàn)啊!呵呵,，也許是我想太多!或者這是買酒的規(guī)則,。

但我另可選擇小心為上，也不要背上莫須有的罪名,，在這里,，我也提醒自己，一定要注意,，不要犯這種錯(cuò)誤,，一定要!

其實(shí)整個(gè)暑假還是過(guò)得還挺充實(shí)的，至少對(duì)社會(huì)有一定的認(rèn)識(shí),，不會(huì)停留在認(rèn)知的層面上,，也真正體會(huì)到害人之心不可有，防范之心不可無(wú)!不管在哪里,，做什么事,，一定要善于利用技巧，善于總結(jié),，在遇到困難時(shí)不可病急亂投藥!最重要的一點(diǎn)是不可失去一顆真誠(chéng)的心,，真誠(chéng)的去對(duì)待每一個(gè)人才是最重要的!

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

一、實(shí)習(xí)目的

在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間,，我們所做的一切都以病人的身體健康為目的,，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則,。我們?cè)趦?nèi),、外、婦、兒各個(gè)科室里,，都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作,，在帶教老師的指導(dǎo)下，對(duì)各種常見(jiàn)病,，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防,、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能,。本著三基,、三嚴(yán)的精神，培養(yǎng)和提高了我們獨(dú)立思考和獨(dú)立工作的能力,。

二,、實(shí)習(xí)過(guò)程

到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人,，了解甚深的是各種疾病,，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作。實(shí)習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能,。所以在帶教老師“放手不放眼,，放眼不放心”的帶教原則下，我們努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì),，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí),，主動(dòng)地思考各類問(wèn)題，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教,，做好知識(shí)筆記,。

剛進(jìn)入藥學(xué)醫(yī)院病房，總有一種茫然的感覺(jué),，對(duì)于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài),，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是,，我們有老師為我們介紹各科室的狀況,，介紹一些規(guī)章制度、各級(jí)醫(yī)師的職責(zé)等,，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn),，讓我們能夠較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。

三,、實(shí)習(xí)體驗(yàn)

短短一年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，雖然說(shuō)不上激情澎湃,，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動(dòng)。此刻要離開(kāi)帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們,，心中的確有萬(wàn)分的不舍,，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚,。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會(huì)讓我們銘記一生,。在此，我就我們小組的六位組員對(duì)這一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)做一個(gè)小小的總結(jié),，期望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力,，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺,。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

古人曰：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”,。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全,，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，內(nèi)心充滿著激動(dòng),，也讓我有著無(wú)限的感慨。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),，還需要參加社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才,。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。

現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長(zhǎng),，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道,。

作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多,，對(duì)即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘,，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它,。初來(lái)酒店我就被它神秘的色彩,、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引,，為能有機(jī)會(huì)在這個(gè)地方實(shí)習(xí)而感到慶幸,。來(lái)到酒店安排崗位，我才發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì),，學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距,，一切都需要重新開(kāi)始學(xué)習(xí)摸索，為此當(dāng)讓我選擇崗位的時(shí)候,，我選擇了收銀員這一崗位,，因?yàn)樗佑|客人比較多，工作時(shí)間也比較緊湊,，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì),。在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的角色,，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡(jiǎn)單,，其中也是有一系列的復(fù)雜程序。在這一個(gè)月的工作中,，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作,，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑,，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг梗驗(yàn)楸г故菦](méi)有用的,。我們要做的是不要把事情想的太糟糕,，而是要保持好的心態(tài)面對(duì)每一天。因?yàn)榭鞓?lè)的心態(tài)會(huì)使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味,。

工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，在領(lǐng)班的培訓(xùn)指導(dǎo)下，我很快的熟悉了酒店的基本情況和收銀的崗位流程,，從理論知識(shí)到實(shí)際操作,，從前臺(tái)到接待為客服務(wù)，一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)積累,，在很短的時(shí)間內(nèi)我就掌握了收銀員應(yīng)具備的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

實(shí)習(xí)占用了我們大學(xué)里的最后一個(gè)暑假的時(shí)間,，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過(guò)程中,，我們不是單純地出賣自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬，而是當(dāng)自己是酒店的一員,，和各部門同事密切合作維護(hù)酒店形象和創(chuàng)造的利益,。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不會(huì)因?yàn)檫€是本科在讀生而受到特別的禮遇,，和其他新員工一樣,，從酒店基本知識(shí)和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯(cuò)事,，也不會(huì)有人偏袒,。

作為酒店的一員，穿上了制 服,，就要處處維護(hù)酒店的權(quán)益,，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來(lái)，要熟悉酒店的信息,，要令自己的一言一行都要代表酒店的利益,，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象,。實(shí)習(xí)過(guò)程中,，讓我提前接觸了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì),，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己與酒店的契合點(diǎn),，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引,。另外，酒店的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，為我們提供了就業(yè)機(jī)會(huì),。實(shí)習(xí)實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)習(xí)中,，我發(fā)現(xiàn),，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會(huì)上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多,。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

很感謝湖南省湘西自治州吉首市電信分公司為我提供去實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西,，學(xué)習(xí)到了一些工作經(jīng)驗(yàn),。

通過(guò)在電信通信部的學(xué)習(xí)了解吉首電信主要開(kāi)展業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,，以及3g業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。

我們被安排在吉首市電信分公司實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，公司的相關(guān)人員給我們講解了3g的發(fā)展前景，以及三大運(yùn)營(yíng)商在3g方面實(shí)力的比較,，同時(shí)我們還了解到吉首市電信分公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,。我覺(jué)得盡管在業(yè)務(wù)的開(kāi)展方面有移動(dòng)、聯(lián)通等的夾擊,，中國(guó)電信的業(yè)務(wù)仍然有發(fā)展的潛力,，而電信也一直在努力。

我們的實(shí)習(xí)報(bào)告分為二部分

第一部分：對(duì)公司基本情況

第二部分：3g發(fā)展前景的了解

公司介紹

吉首市電信有限公司是中國(guó)電信集團(tuán)公司全資子公司,。中國(guó)電信集團(tuán)公司授權(quán)北京市電信公司使用中國(guó)電信的商譽(yù)和無(wú)形資產(chǎn),。吉首市電信公司在吉首市范圍內(nèi)為政府、企事業(yè)單位,，商業(yè)樓宇,、住宅小區(qū)等機(jī)構(gòu)客戶，提供包市內(nèi),、國(guó)內(nèi),、國(guó)際固定電話、數(shù)據(jù)傳輸,、互聯(lián)網(wǎng),、寬帶接入等綜合電信服務(wù)和寬帶應(yīng)用等增值電信業(yè)務(wù)，以及與上述業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成,、技術(shù)開(kāi)發(fā),、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢,、工程設(shè)計(jì)施工等相關(guān)服務(wù),。

清晰的通信定位

吉首市電信公司從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到設(shè)備選型，堅(jiān)持滿足大客戶寬帶化,、智能化,、多功能電信產(chǎn)品的需求，公司通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和服務(wù)隊(duì)伍,，根據(jù)大客戶的近期和中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)需求,、技術(shù)發(fā)展走向、投資經(jīng)濟(jì)分析,，為大客戶提供個(gè)性化的解決方案,，并提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)診、技術(shù)培訓(xùn),、業(yè)務(wù)升級(jí)等售后跟蹤服務(wù),。

可靠的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

吉首市電信公司自成立之日起,，在吉首地區(qū)迅速開(kāi)始實(shí)施了全光網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和中國(guó)電信全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的在吉首的延伸，吉首市電信公司采用最新電信技術(shù)組建吉首城域網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔高效,，用戶接入轉(zhuǎn)接次數(shù)大大減小，有效地降低了網(wǎng)絡(luò)故障率,，保證了網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性,。

一流的服務(wù)保障

吉首市電信公司采用國(guó)際領(lǐng)先的crm理念，全面組建完整boss系統(tǒng),，建立專業(yè)化、高素質(zhì)的大客戶營(yíng)銷和服務(wù)隊(duì)伍,，從售前技術(shù)支持,、售中業(yè)務(wù)開(kāi)通到售后的維護(hù)保障，都為客戶提供專業(yè),、周到,、高水準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)管理和客戶服務(wù)。

共贏的經(jīng)營(yíng)理念

吉首市電信公司在提供電信服務(wù)的同時(shí),，提供多種靈活運(yùn)營(yíng)合作方式,，在基本業(yè)務(wù)提供、資源合作,、增值應(yīng)用開(kāi)發(fā)等諸多方面與客戶一道創(chuàng)建多贏的合作模式,，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

企業(yè)文化：服務(wù)至真創(chuàng)新致遠(yuǎn)為客戶提升價(jià)值

吉首市電信公司秉承中國(guó)電信集團(tuán)用戶至上用心服務(wù)的服務(wù)理念,，把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉,，把提升客戶價(jià)值作為公司發(fā)展的動(dòng)力，為客戶提供多樣化的產(chǎn)品,、一站式等系列服務(wù)和量身定制的個(gè)性化解決方案,。在聽(tīng)完吉首電信工作人員的講座后，我對(duì)他們文化理念的理解有了更清晰的把握,，明白一個(gè)企業(yè)的客戶關(guān)系管理的重要性,，特別是對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)把握了客戶誰(shuí)就贏得了通信,，所以吉首市電信公司要秉承中國(guó)電信集團(tuán)用戶至上用心服務(wù)的服務(wù)理念,，把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉，把提升客戶價(jià)值作為公司發(fā)展的動(dòng)力,，為客戶提供多樣化的產(chǎn)品,、一站式等系列服務(wù)和量身定制的個(gè)性化解決方案，這些公司理念就很實(shí)在,。

什么是3g ,，3g是英文3rdgeneration的縮寫,，指第三代移動(dòng)通信技術(shù)。相對(duì)第一代模擬制式手機(jī)(1g)和第二代gsm,、tdma等數(shù)字手機(jī)(2g),，第三代手機(jī)一般地講，是指將無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng),。它能夠處理圖像,、音樂(lè)、視頻流等多種媒體形式,，提供包括網(wǎng)頁(yè)瀏覽,、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù),。為了提供這種服務(wù),，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)必須能夠支持不同的數(shù)據(jù)傳輸速度，也就是說(shuō)在室內(nèi),、室外和行車的環(huán)境中能夠分別支持至少2mbps(兆字節(jié)/每秒??84kbps(千字節(jié)/每秒)以及144kbps的傳輸速度,。

目前全球主要有3種3g技術(shù)，wcdma,、cdma20xx和td-scdma,，三種技術(shù)由于時(shí)間推出不一，各國(guó)政府支持的標(biāo)準(zhǔn)也不同,，因此,，這3種技術(shù)在全球的發(fā)展前景也有所不同。

wcdma主要起源于歐洲和日本的早期第三代無(wú)線研究活動(dòng),，目前wcdma標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有四個(gè)版本,，其中r99版本有可靠的全套設(shè)備提供和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)可供采用，該版本數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供能力不如cdma20xx lx ev-do,，同時(shí)終端提供業(yè)務(wù)的能力較弱,。r4版本是向全分組化演進(jìn)的過(guò)渡版本，r5和r6是全分組化的網(wǎng)絡(luò),，在r5中提出了高速下行分組接入(hsdpa)的方案,，可以使最高下行速率達(dá)到10mbit/s，目前標(biāo)準(zhǔn)仍在制訂中,。

從發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,，目前wcdma是3g領(lǐng)軍技術(shù)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,。截至今年7月底,，全球已有82個(gè)wcdma網(wǎng)絡(luò)在37個(gè)國(guó)家內(nèi)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，其中有22個(gè)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)于20xx年，并且即將再有7個(gè)網(wǎng)絡(luò)加入這一陣營(yíng),。據(jù)調(diào)查,，目前全球wcdma/hsdpa終端產(chǎn)品的款式已達(dá)到198種，由26家供應(yīng)商提供,，其中在過(guò)去的半年內(nèi)商家總共推出了70款新終端,。

雖然我國(guó)的3g牌照還沒(méi)有頒發(fā)，但國(guó)內(nèi)不少運(yùn)營(yíng)商對(duì)wcdma表示出了興趣,。據(jù)稱,，多數(shù)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇wcdma標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)移動(dòng)選擇wcdma的可能性最大,，因?yàn)閣cdma這套系統(tǒng)能夠架設(shè)在現(xiàn)有的gsm網(wǎng)絡(luò)上,，這樣過(guò)渡會(huì)比較便捷。中國(guó)電信也停止了對(duì)td-scdma技術(shù)的測(cè)試,，轉(zhuǎn)向wcdma技術(shù),。而且據(jù)了解，中國(guó)鐵通和中國(guó)電信已各自建成基于wcdma的若干基站,，已經(jīng)投入正在進(jìn)行的3g場(chǎng)外測(cè)試中。

目前以歐洲為據(jù)點(diǎn)的wcdma標(biāo)準(zhǔn)的商用化進(jìn)程正在加快,。奧地利,、日本、芬蘭等五個(gè)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)宣布推出基于wcdma技術(shù)的3g服務(wù),，李嘉誠(chéng)旗下的和黃正在大舉進(jìn)軍3g,，基于wcdma的h3g英國(guó)、h3g意大利等將很快推出,。

據(jù)全球權(quán)威的電信及移動(dòng)市場(chǎng)研究顧問(wèn)公司emc預(yù)測(cè),，20xx年全球移動(dòng)電話用戶將有16億。其中,，80%-85%的用戶是gsm和wcdma用戶,，包括正轉(zhuǎn)向gsm/wcdma的pdc和tdma用戶，另外的10%-15%是cdma20xx用戶,。

由此可見(jiàn),，在商用化方面，wcdma已經(jīng)走在前面,。

cdma20xx 是 tia 標(biāo)準(zhǔn)組織用于指代第三代 cdma 的名稱,。適用于 3g cdma 的 tia 規(guī)范稱為 is-20xx，該技術(shù)本身被稱為 cdma20xx,。

cdma20xx標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有多個(gè)版本,，目前cdma20xx標(biāo)準(zhǔn)是基于ro版本之上，并演進(jìn)成ev-do和ev-dv兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。ev-do標(biāo)準(zhǔn)已商用,，目前有ro和ra版本,，其中ro已成熟，單載波最高上下行速率可以達(dá)到153.6kbit/s,。ra是ro的加強(qiáng),，但尚未成熟，單載波最高速率可以達(dá)到307.2kbit/s,，并且支持話音業(yè)務(wù)和分組業(yè)務(wù)的并發(fā),。ev-dv標(biāo)準(zhǔn)有rc和rd版本，版本標(biāo)準(zhǔn)已確定,，但ev-dvrd版本的基站,、終端芯片預(yù)計(jì)在20xx年年底推出，估計(jì)到20xx年才有設(shè)備支持,。

截止20xx年9月,，全球46個(gè)國(guó)家有98個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供商業(yè)化3g cdma20xx服務(wù)，用戶數(shù)量達(dá)到了1.126億人,。

在北美,，cdma共有6450萬(wàn)用戶，是該地區(qū)占統(tǒng)治地位的手機(jī)技術(shù),。20xx年3月,，北美地區(qū)有一多半的用戶采用的cdma技術(shù)。在加拿大和美國(guó)共有36家cdma運(yùn)營(yíng)商,，其中有16家業(yè)已開(kāi)展或者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向cdma20xx,。

在亞洲，日本和韓國(guó)cdma20xx 1x商用的成功典范,。在日本市場(chǎng)方面,，kddi于20xx年推出采用cdma20xx技術(shù)的第三代移動(dòng)電話服務(wù)，cdma20xx 1x,，總用戶數(shù)已于今年7月20日達(dá)到1500萬(wàn)戶,。

cdma20xx系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)研發(fā)是目前各標(biāo)準(zhǔn)中進(jìn)度最快的，許多3g手機(jī)已經(jīng)率先面世,。

td-scdma已成為發(fā)展最快的國(guó)際3g標(biāo)準(zhǔn),，融入3gpp的r4標(biāo)準(zhǔn)后，又參與了對(duì)3gpp的r5,、r6標(biāo)準(zhǔn)的完善,、更新。現(xiàn)在北京,、成都和重慶等地建設(shè)了3個(gè)試驗(yàn)網(wǎng),，經(jīng)測(cè)試結(jié)果表明，td-scdma系統(tǒng)初步具備全境覆蓋獨(dú)立組網(wǎng)的能力。與此同時(shí),，td-scdma還參加了信息產(chǎn)業(yè)部移動(dòng)模擬試驗(yàn)網(wǎng)(mtnet)第一,、二階段的測(cè)試，指標(biāo)基本通過(guò),，系統(tǒng)整體設(shè)備運(yùn)營(yíng)基本穩(wěn)定,。

td-scdma標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)設(shè)備由于技術(shù)上具有獨(dú)特性和在我國(guó)擁有龐大的市場(chǎng)，該標(biāo)準(zhǔn)受到各大主要電信設(shè)備廠商的重視,，核心網(wǎng)投入研發(fā)的有北電,、中興、西門子,、華為,、普天、阿爾卡特等廠商;接入網(wǎng)方面,，大唐,、中興、普天,、ut,、華為、西門子等廠商都在大力推動(dòng)td-scdma的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,。

td-scdma終端的研發(fā)有中國(guó)電子,、南方高科、海信,、三星等九大廠商已經(jīng)融入。歐美制造商也紛紛向td-scdma靠攏,，不光有早期的西門子,、三星、飛利浦,，如今,，摩托羅拉、諾基亞也表示將生產(chǎn)td-scdma技術(shù)的手機(jī),。今年3月底,，大唐移動(dòng)研制成功了全球第一臺(tái)td-scdma手機(jī)dtm800l的代號(hào)，這標(biāo)志著td-scdma在終端研發(fā)上取得重大突破,，向大規(guī)模商用又前進(jìn)了一步,。目前，大唐3g的tdcdma據(jù)說(shuō)已經(jīng)達(dá)到3g要求,，估計(jì)3g在國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)曙光,。但業(yè)界普遍認(rèn)為：td-scdma的市場(chǎng)定位應(yīng)該跟wcdma捆在一起會(huì)比較好一點(diǎn)，這樣才會(huì)在全球有發(fā)展空間。

通過(guò)本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，自己了解了通信專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),，開(kāi)闊了眼界，增加了見(jiàn)聞,，明白了一些通信設(shè)備的簡(jiǎn)單原理,，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，自己得到了很多寶貴的知識(shí)財(cái)富,，同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到目前的it形勢(shì)發(fā)展之快,，我們隨時(shí)都要學(xué)習(xí)新的知識(shí)充實(shí)自己才能迎合社會(huì)的需要。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的,。另一面自己也看見(jiàn)了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí),，了解更多相關(guān)知識(shí),，豐富自己的閱歷，多請(qǐng)教老師和有關(guān)人員,，通過(guò)各個(gè)渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)知識(shí),，相信自己的明天一定會(huì)更加美好，燦爛!

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

今年二月五日也就是大年初八開(kāi)始,，我正式走進(jìn)xx開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作,。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等方面都很陌生,，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。在劉總的熱心指導(dǎo)下,，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事一樣上下班,，協(xié)助同事完成部門工作；以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,，完成公司的任務(wù)。

簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過(guò)實(shí)習(xí),，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí),。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布,、訂貨會(huì)。xx的春夏,、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng),，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況,。為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨—生產(chǎn)發(fā)貨機(jī)制改為了,，市場(chǎng)調(diào)研—生產(chǎn)分配機(jī)制,，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，提高的方面很多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,，如何學(xué)以至用,，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作,、演練的機(jī)會(huì),。自走進(jìn)xx開(kāi)始我本著積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售,、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長(zhǎng),。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲,，主要有四個(gè)方面

一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。

四是為畢業(yè)后的正式工作做好了準(zhǔn)備,。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，借回校的機(jī)會(huì),，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平,，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,，人生的價(jià)值觀,。一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作,，幾乎沒(méi)有人為除金錢之外的事情在努力,，而這些金錢拿來(lái)干嘛呢,？要買房子，要買車子,，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人,，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨,！”的確,，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無(wú)所謂,，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題,！”檔次？什么是檔次,，就是你素養(yǎng),，你所懂得的，你所成就的……很多,，這些才是真正的實(shí)力,，這些才是一個(gè)優(yōu)秀男人所要追求的，作為優(yōu)秀的男人應(yīng)該追求深層次的東西,，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵,！從一開(kāi)始xxxxxxxx的來(lái)，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去,，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間,，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬(wàn)分,！就像我們xx的`一句廣告詞：細(xì)節(jié)中,，見(jiàn)真章，的確xx的成功并非偶然,，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非兩個(gè)月就可以的,。畢業(yè)后我即將成為一個(gè)真正的xx人，希望那時(shí)我能以實(shí)習(xí)所學(xué),，更好的融入公司的體系,，為xx的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

今年暑假已經(jīng)結(jié)束了,，我又回到了校園,，在暑假中，我利用業(yè)余時(shí)間參加到了實(shí)習(xí)中,，在不斷地實(shí)習(xí)中得到了更好的進(jìn)步。今年暑假我實(shí)習(xí)的地方是兒童福利院,，這是一個(gè)不被關(guān)注的地方,，很多的現(xiàn)實(shí)情況導(dǎo)致我們一直以來(lái)對(duì)他們的存在不實(shí)十分的關(guān)心,，可是他們是需要社會(huì)的幫助的，我應(yīng)該去幫助他們,！

以下是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：

社會(huì)工作專業(yè)是指社會(huì)（政府或社會(huì)團(tuán)體）以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對(duì)那些因外部,、自身和結(jié)構(gòu)性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會(huì)生活的個(gè)人與群體提供幫助，使他們回復(fù)社會(huì)生活能力,，協(xié)調(diào)社會(huì)互動(dòng)關(guān)系,，提高社會(huì)生活質(zhì)量，增強(qiáng)社會(huì)福祉的專業(yè)方法,。社會(huì)工作是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，所以深入社會(huì)，把理論運(yùn)用到實(shí)踐中成為本專業(yè)的重要課程之一,。本次實(shí)習(xí)的目的有：

了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu)

2,。深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

3。鞏固理論知識(shí),，鍛煉實(shí)際工作能力,，增強(qiáng)了社會(huì)工作的興趣和熱情

哈爾濱兒童福利院20xx年建院，主要收養(yǎng)了一些生理殘疾,、孤兒等失依兒童,，并采取家庭寄養(yǎng)等社會(huì)化的方式，接納了許多失依兒童,，給予他們生活以及教育幫助,。目前，其中兒童總數(shù)：170名,。殘疾兒童：80名年齡段分別為：0-2歲,，50名；8-17歲,，35名,；3-7歲，80多名,，其中8-17歲為學(xué)齡兒童,，3個(gè)高中生，十幾個(gè)初中生,，其余的為小學(xué)生,。我的工作主要是在教育科室，針對(duì)小學(xué)和初中的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，批改作業(yè),，與他們聊天等，偶爾會(huì)接觸學(xué)前兒童,，其余時(shí)間便是整理圖書,。本文的報(bào)告主要圍繞與孩子們的工作展開(kāi),。

我原本是帶著疑惑與好奇來(lái)到兒童福利院的，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了一系列的程序才如愿以償?shù)剡M(jìn)入這個(gè)“神秘”的地方,。體檢,，門衛(wèi)的質(zhì)問(wèn)，登記,，會(huì)議室的等待,，甚至是在真正開(kāi)始工作時(shí)才遇見(jiàn)院里的孩子，這讓我不由得對(duì)傳說(shuō)中的福利院心起疑惑,。我也原本以為那些兒童會(huì)有我想像中怪異,。

當(dāng)是，我所經(jīng)歷的,，卻顛覆了我的一切,。福利院工作人員給我們一些簡(jiǎn)單的要求，不要打聽(tīng)他們的身世,，為院里的工作保密,。他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘,、侏儒,、皮膚病、視聽(tīng)障礙,、發(fā)音不請(qǐng),，智力發(fā)育不全等原因，幼時(shí)被父母遺棄,，或者失去監(jiān)護(hù)的失依兒童,，生命以這種形式出現(xiàn)，讓我們?nèi)チ私膺@個(gè)非正常社會(huì)化的孩子群體的生存狀況與精神生活,。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

暑假期間,，我在公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。

而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問(wèn)。自學(xué)能力“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。

除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異,，在一個(gè)項(xiàng)目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。

在這個(gè)信息的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

工作很辛苦,，由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再炎熱再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味,。

但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成,。而像同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話,，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣,，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴,。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。

而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目,。一直以來(lái),，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。

也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支,，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。同事相處踏上社會(huì),，我們與形形的人打交道。

由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī),，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠,。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。

一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。總結(jié)

我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò),，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^(guò)很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

本人在寧波保稅區(qū)市場(chǎng)發(fā)展有限公司實(shí)習(xí),。

主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)管理制度的編寫,；為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊(cè)和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約,，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù),；日常巡查展廳裝修情況；對(duì)華康名家私,、銀泰百貨等賣場(chǎng)管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)行訪談,；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。同時(shí),，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié),。

首先，對(duì)市場(chǎng)公司作一簡(jiǎn)單介紹,，市場(chǎng)公司是寧波市保稅區(qū)管委會(huì)的直屬企業(yè),，成立于20xx年7月,，其成立之初的主要成員均來(lái)自于寧波保稅區(qū)市場(chǎng)物流合作局。董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位,，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部,、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部,。下設(shè)子公司：中海貿(mào),、長(zhǎng)海物流。寧波保稅區(qū)計(jì)劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地,，包括報(bào)關(guān)報(bào)檢,、保稅展示、倉(cāng)儲(chǔ),、配送等功能,。市場(chǎng)公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場(chǎng)服務(wù),、咨詢、管理等職能,。

其次,，此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的，市場(chǎng)公司處于創(chuàng)始階段,，人手奇缺,，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí)，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部,、展務(wù)招商部,、物流服務(wù)部三個(gè)部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工,。

接下來(lái)可以進(jìn)入正題,。一個(gè)月時(shí)間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言,。

工作內(nèi)容什么的,，對(duì)于旁人其實(shí)并沒(méi)有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù),，簽合同,、寫制度、巡查,、調(diào)查等等,。實(shí)習(xí)期間,，很少有停下來(lái)看看有什么收獲，一天的日程基本是早上7點(diǎn)坐班車,，8點(diǎn)半上班,，下午4點(diǎn)半坐班車回家，回家偶爾看些資料,。不過(guò),，有一個(gè)印象很深，那就是第一次發(fā)工資,，在那之后再也不存在純粹的做事想法了,。有點(diǎn)物欲橫流的意思了，我開(kāi)始想要多久能買法拉利或是只是寶馬,，抑或是市區(qū)的房子等等,，這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生,，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去,。

因?yàn)榈谝还P工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了,，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點(diǎn)東西,，白老師稱之為世俗關(guān)懷，而這一個(gè)月的時(shí)間里,，我的家庭觀念比較強(qiáng)烈,，其實(shí)對(duì)我自身的價(jià)值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說(shuō)大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的,，因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的,。而接下來(lái)的,，則是盡孝，主要還是多陪家人,。

現(xiàn)在,，我的國(guó)家觀，首先得是家庭觀或是家族觀,，因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的,，如此具像的親人都照顧不好，何來(lái)照顧其他根本不相干的人呢,。當(dāng)有人說(shuō)起事業(yè)忙,，家里小孩照顧不到，放到寄宿學(xué)校之類的混賬話時(shí),，我就會(huì)說(shuō)你再忙有德國(guó)總理默克爾忙嗎,，人家當(dāng)著總理,，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活,，該做家務(wù)照樣做家務(wù),，該買菜照樣跑超市。

另外有一點(diǎn),，就是理想問(wèn)題或稱之為終極思考發(fā)生了改變,。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書籍，再加上工作的體會(huì),，我開(kāi)始認(rèn)同真正的佛是出世為入世?，F(xiàn)實(shí)與理想不沖突，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺(tái),。從拯救世人到拯救國(guó)人到家庭維穩(wěn),，范圍一步步在縮小，但卻更加實(shí)效,。曹老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因?yàn)樗牡紫掠星嗖馗咴@個(gè)世界屋脊的基礎(chǔ)，而一個(gè)人所能達(dá)到的高度在于其底蘊(yùn),。

我想說(shuō),，不是每個(gè)想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的，沒(méi)有這年的地殼運(yùn)動(dòng)等一系列的環(huán)境演變,，一切還是空談,。真正想改變什么，其實(shí)作為不是官二代,、富二代又沒(méi)有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來(lái)說(shuō),，在這樣一個(gè)相對(duì)和平的年代里,，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的,。我說(shuō)的都是我堅(jiān)信的，我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì)說(shuō)了,，抱負(fù)什么的真心不敢談,，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪,，和諧社會(huì),，僅此而已。

終于到了結(jié)束語(yǔ)的時(shí)候,。有人說(shuō)美國(guó)股票市場(chǎng)好,，讓全民分享財(cái)富收益，但在背后的是從x年之前就開(kāi)始實(shí)施的證券法和證券監(jiān)督法,。有人說(shuō)西方國(guó)家自由民主,，我們也要,，但自由民主是結(jié)果，隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)督體系,。我們看到效果,，要效果，這沒(méi)有錯(cuò),，但是如果只想要結(jié)果而沒(méi)有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)督,，那恐怕只能竹籃打水一場(chǎng)空，還找借口說(shuō)是不符合國(guó)情,，不適合我們發(fā)展,。

實(shí)習(xí)報(bào)告為何物？并不陌生,，在高中期間就有要求,。治學(xué)不敢高談，且談?wù)勛鍪隆獙?shí)習(xí)報(bào)告這件事,。實(shí)習(xí)報(bào)告想要達(dá)到什么目的,，無(wú)非是總結(jié)過(guò)往、展望未來(lái),，但用的方式不可謂不簡(jiǎn)單粗暴,，感覺(jué)淪落到連運(yùn)動(dòng)會(huì)的提前稿件都不如的地步。諸如此類,，其實(shí)是通病,，最高層只要一個(gè)結(jié)果，中間環(huán)節(jié)都是空的,，能出來(lái)什么好東西嗎,。沒(méi)有相應(yīng)的制度也好規(guī)章也罷，辦事完全看心情,，努力不努力一個(gè)樣,，醬油不醬油無(wú)所謂，何必找罪讓自已受呢,？

有人說(shuō),，我們這是叫摸著石頭過(guò)河。我想說(shuō),，如果有條件拿根竹竿,，探探水深；穿雙鞋防滑,，也比光腳好吧,。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

為了更多的了解到鐵路的相關(guān)信息，我經(jīng)常到各大鐵路論壇泡泡,。去過(guò)一些鐵路論壇的人都比較了解有許多關(guān)于抱怨鐵路的工作有多苦,，多累,，待遇不好之類的貼;特別是關(guān)于大學(xué)生在鐵路的不良處境。今天有看到這個(gè)貼我還是很贊同他的一些看法和感受的,。之前我也轉(zhuǎn)過(guò)大學(xué)生在鐵路企業(yè)不好待遇的文章,，那應(yīng)該是地區(qū)和部分現(xiàn)象，這位大學(xué)生的看法還是比較全面的,。下面就是原文：

因?yàn)榭吹揭恍╆P(guān)于大學(xué)生在鐵路的帖子,，感覺(jué)所言片面，于是另開(kāi)新帖表明觀點(diǎn),，以防不明真相人事誤入歧途,，畢竟越來(lái)越多的大學(xué)生進(jìn)入了鐵路。

先簡(jiǎn)單自我介紹一下,，本人07年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入鐵路(211的),。因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)為網(wǎng)絡(luò)工程，屬于計(jì)算機(jī)相關(guān),，于是被分到電務(wù)段,。

那么，我與很多人一樣,，通過(guò)1年的實(shí)習(xí),，定崗，分配到車間工區(qū),，正式正為一名信號(hào)工,。在這個(gè)過(guò)程至今，正如我的名字一樣,，我迷茫過(guò),，彷徨過(guò)。我曾經(jīng)就像一頭失去方向的野馬,，心高氣傲卻只能原地打轉(zhuǎn),。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是很浮躁,。周圍的環(huán)境,，你的領(lǐng)導(dǎo),，你身邊的同事,，無(wú)不認(rèn)為，大學(xué)生就不該來(lái)鐵路,。于是乎,，自己也就無(wú)形的感覺(jué)，似乎自己在鐵路上真是 屈才 了,。然而,，經(jīng)過(guò)1年的正式工作,，我的想法卻有了很大的不同。

首先,，是與同事的相處,。在這兩年里，我先后更換了7個(gè)工區(qū)(實(shí)習(xí)的時(shí)候分別體驗(yàn)了4種不同類型工區(qū),，這是段領(lǐng)導(dǎo)為我們快速接觸鐵路安排的,，定崗后在信號(hào)車間又換了3個(gè)工區(qū))，與每個(gè)工區(qū)的同事都相處的還算不錯(cuò),。剛開(kāi)始也是混日子,，大環(huán)境就是混日子嘛。很多剛來(lái)的大學(xué)生,，有著看不起1線職工的心態(tài),。

我想說(shuō)，這是很不對(duì)的,。因?yàn)?，任何一個(gè)人都有你尊敬和學(xué)習(xí)的地方。1線職工確實(shí)大部分受教育程度不高,，平日的言談舉止比較自由,，但是，只要沒(méi)有道德品質(zhì)問(wèn)題,，那我們就不應(yīng)該另眼相看,，相反，更應(yīng)該主動(dòng)接近,，互幫互助,。如果你能用自己的行動(dòng)去影響年輕人，展現(xiàn)你大學(xué)里的素質(zhì)教育成果,，那就更加起到了鐵路收取大學(xué)生的效果了,。

第二，是相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),。起初來(lái)到電務(wù)段,，就是學(xué)安全,，一切把安全放第一位,。然后就是軌道電路道岔什么的，當(dāng)時(shí)也不懂,，看了看電路圖,，覺(jué)得也就那么回事,，所以說(shuō)，太浮躁。現(xiàn)在看來(lái),，電務(wù)上要了解的東西實(shí)在是太多了,。就說(shuō)這個(gè)軌道電路吧，你知道為什么用25hz不用50hz么?為什么牽引電流能通過(guò)扼流變壓器而25hz卻被隔離了呢?隨便一種設(shè)備,，就夠你研究一陣子了,。

所以說(shuō)，好多大學(xué)生就知道抱怨不受重用,，卻沒(méi)能想想這是為什么,。最起碼，你要干好你所在的崗位才能讓人信服吧,。(ps:本人等級(jí)考試還是3等呢,，慚愧啊)

第三，工資比其他壟斷行業(yè)或者工程單位低,。這個(gè)說(shuō)低說(shuō)高,，其實(shí)就是一個(gè)相對(duì)。但是,，單說(shuō)月平均到手2200這個(gè)數(shù)字來(lái)說(shuō)(不同地區(qū)有差異,，平均20xx應(yīng)該是有的)，也確實(shí)能夠起到鐵路系統(tǒng)除了運(yùn)輸以外的另一個(gè)重要作用了 穩(wěn)定社會(huì),。眾所周知,，我國(guó)的鐵路，其實(shí)是一個(gè)提供了大量崗位的系統(tǒng),。

收納了很多人,，但工作效率卻并不高。其實(shí),，大家應(yīng)該有這種體會(huì),。干活嘛，3個(gè)人能干,，倆人也能干,，1個(gè)人似乎還能干。所以說(shuō),，鐵路系統(tǒng)是大量超員的,。復(fù)原軍，鐵路子弟,，都有文件指明了需要接收,，結(jié)果就是旱澇保收啦。1線職工有時(shí)候累點(diǎn),，但大多時(shí)候還是不錯(cuò)的,，也沒(méi)什么壓力，也不需要什么學(xué)歷啊硬性的技術(shù),，所以,，這個(gè)錢不算少了。(ps：誰(shuí)都希望工資越多越好,，包括我)

第四,，鐵路未來(lái)的發(fā)展。新來(lái)大學(xué)生都會(huì)想到這個(gè)問(wèn)題,，這是應(yīng)該的,，也是必須的。我個(gè)人認(rèn)為,，我們應(yīng)該是趕上了一個(gè)好的年代,。在這個(gè)鐵路跨越式發(fā)展的時(shí)代，挑戰(zhàn)多,，問(wèn)題多,，機(jī)遇也多。各式新設(shè)備的運(yùn)用興起,，讓我們能夠?qū)W有所用,，也必須有我們的理論知識(shí)來(lái)支持。

雖然我們不是研發(fā)部門,，僅僅是運(yùn)用和維護(hù),。但是，如果什么都不懂什么都不學(xué),，我想,，在面對(duì)新一輪高速鐵路發(fā)展的時(shí)期，你終將被淘汰,，也只能成為一名普通的信號(hào)工,。

第五，關(guān)于是否跳槽,。這個(gè)問(wèn)題相信很多人也想過(guò),，因?yàn)樵垡彩敲悦＿^(guò)來(lái)的人，啥都想,?？墒牵@個(gè)問(wèn)題只能仁者見(jiàn)仁,，智者見(jiàn)智,。畢竟每個(gè)大學(xué)生的質(zhì)量也不一樣，情況不同,，結(jié)果自然不同,。如果你想快速見(jiàn)效能夠通過(guò)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)直接獲取高收入，那么鐵路確實(shí)會(huì)擋了你的財(cái)路。

任何一個(gè)吃工資的職位或者行業(yè),，都是如此,。那么，絕大部分大學(xué)生另謀高就的話,，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)代,，我不認(rèn)為是一個(gè)好的建議。鐵路的起點(diǎn)低,，入手易,，如果你做不好一線職工，我想,，也未必可以闖世界,。

第六，最終建議,。人從來(lái)都不是平等的,，有的人一生下來(lái)就是億萬(wàn)富翁，而有的人卻連第一縷陽(yáng)光都不能見(jiàn)到,。所以,，用積極向上的態(tài)度去去生活才是最重要的。你可以為著你的理想而努力付出,，你也可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單高高興興的每日吃喝玩樂(lè)的工作,。人也就是那么幾十年，少些抱怨多些理解,。

付出未必會(huì)有回報(bào),，沒(méi)有付出卻真的沒(méi)有回報(bào)。不記回報(bào)的付出,，往往會(huì)有大的回報(bào),。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀的實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

這次我是在奉化市晶威機(jī)械廠實(shí)踐,通過(guò)在這里實(shí)踐,我學(xué)到了很多,不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)人的力量是眇小的,一個(gè)人的智慧也是有限的,只有通過(guò)大家,一起商討,一起努力,，才可以拿出一個(gè)比較完美的方案?？偟膩?lái)說(shuō)就是社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂,，教會(huì)了我們?cè)S多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對(duì)我這次實(shí)踐,，做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯總,。

首先，我先介紹以下我實(shí)踐的單位,，奉化市晶威機(jī)械廠,。它是一個(gè)主要生產(chǎn)氣動(dòng)元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了,。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工,，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時(shí)代的潮流,，也開(kāi)始著手開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，生產(chǎn)閥門。主要是自動(dòng)排水閥,，主要用于自動(dòng)排水器,，空氣過(guò)濾器等的水杯底部,，排除水杯中的冷凝水。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售,。主要負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng),，因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意,，老板也不例外,。

剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我對(duì)機(jī)械產(chǎn)品一竅不通,，就需要從車間做起,。剛來(lái)的一個(gè)星期，我天天在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品),，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品,，每一步我都去做，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)好的銷售人員,，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等,。在這一個(gè)星期里，我邊做邊問(wèn),，為什么要這樣做,，目的是什么，使用時(shí)要注意什么問(wèn)題,，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問(wèn),，而這里的師傅也很有耐心，會(huì)放下手中的活,，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我,，有時(shí)侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁,，進(jìn)行實(shí)際操作,。通過(guò)這一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，基本上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很系統(tǒng)的了解,，對(duì)產(chǎn)品的性能,，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。

第二步,，是要選一個(gè)好平臺(tái),。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào),，因此我也需要一個(gè)平臺(tái),。如何去選擇一個(gè)平臺(tái)呢，而且是可以容易找到外商的平臺(tái)呢?在我之前,，公司主要是在百度上做宣傳,，但是這是個(gè)搜索引擎,，不是一個(gè)銷售平臺(tái)，因此需要選擇一個(gè),。在選擇的時(shí)候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司,，每個(gè)公司都有各自的優(yōu)點(diǎn)，如何找到真正適合自己呢,，真的很難,。這就需要從公司本身出發(fā)，首先要考慮資金,。我廠的規(guī)模不是很大,，資金還不是很充足，選擇時(shí)就不能找那些費(fèi)用很高的,。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國(guó)外哪個(gè)市場(chǎng),，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺(tái),。然后還要考慮這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全,。找到了平臺(tái)如何去維護(hù)，如何去發(fā)掘客戶,，如何去跟蹤客戶,，這就要看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時(shí)候是非常重要的,。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)又不是很好,，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了，起初的時(shí)候我對(duì)網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通,，感覺(jué)它是虛幻的,，根本沒(méi)有邊際，就不怎么去了解它,，現(xiàn)在老板把這個(gè)任務(wù)交給我,，真的把我難住了，不斷的通過(guò)朋友了解,，通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹,，再加上自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國(guó)供應(yīng)商,，這是一個(gè)國(guó)家提供的一個(gè)平臺(tái),，我想通過(guò)國(guó)家的宣傳，可以很好的起到我們的目標(biāo),。

第三步,，選好了平臺(tái)，就要去宣傳,。讓商家知曉,。多進(jìn)一些平臺(tái),，發(fā)布供應(yīng)信息，反正現(xiàn)在有很多平臺(tái)是可以免費(fèi)注冊(cè)的,，只要是平臺(tái)就在上面注冊(cè),、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了,，總會(huì)有人看到的,，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好,，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司,。平臺(tái)上現(xiàn)在都設(shè)有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)和大家一起分享,。做為我們這些新人,，多進(jìn)里面，吸取經(jīng)驗(yàn),，以后可以少走彎,。不過(guò)從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個(gè)道理，要想把公司宣傳好,，首先要學(xué)會(huì)把自己宣傳好,，你知名了，大家都愿意找你,，找到了你也就找到了這個(gè)公司?，F(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過(guò)這種途徑來(lái)宣傳自己，提高自己的知名度,。對(duì)于我們這些新人,，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢,，提高知名度呢?從自己的摸索中,，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一,，自己也開(kāi)通博客,，寫一些情商，幽默等的文章來(lái)吸引;第二,，可以多進(jìn)一些,，參加一些討論;同時(shí)自己也可以發(fā)起一些話題，讓大家來(lái)參加討論;第三,，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群,，可以幫助別人來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第四,，有那么點(diǎn)的知名度了,，該銷售自己的產(chǎn)品了,。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺(tái)上位于前幾名,，特別是那些免費(fèi)會(huì)員,。沒(méi)有鈔票的幫忙，我們沒(méi)法和他們進(jìn)性直接的較量,，但是我們可以比他們勤快些,，每天起早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布,，同時(shí)把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn),，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息,。

第五,，等了若干個(gè)月，終于把知名度打響了點(diǎn),，也有人來(lái)詢盤,，我們就要打起精神，認(rèn)真對(duì)待了,。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回答客戶?wèn)題時(shí)要相當(dāng)?shù)膶I(yè),。但是不知道為什么他們問(wèn)過(guò)價(jià)格之后就沒(méi)有下文了,。這時(shí)候就要想了，是哪個(gè)地方出錯(cuò)了,，或許是價(jià)格太貴,，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的試探，什么可能都有,，這時(shí)就需要我們從中認(rèn)真分析了,。如何去報(bào)價(jià)，這是一個(gè)大的學(xué)問(wèn),，報(bào)好了,，單子一張接一張，如果不好的話,，就只有等的份了,。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒(méi)有想好,，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中,。

第六，有時(shí)候碰到好的買主的話,，你報(bào)的價(jià)格他們?cè)敢饨邮?，這就算成了一半,，這時(shí)候他們需要你去制單，一份銷售合同,，怎么做,，第一次接觸，無(wú)從下手,，趕快問(wèn)問(wèn)那些老前輩,，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個(gè)參考，最好留個(gè)備份,，以便下次再用,。

第七，合同也簽了,，就該通知車間生產(chǎn)了,，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量,，交貨時(shí)間等,，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。

第八,，到了交貨日期,，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出,，通知對(duì)方什么時(shí)候收貨,。估計(jì)貨到了，打電話咨詢一下,，貨是否收到,，沒(méi)有的話再幫忙問(wèn)問(wèn)，收到的話,，問(wèn)一下對(duì)產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問(wèn)題,。

第九，售后服務(wù),，過(guò)一段時(shí)間,，給這個(gè)公司打電話，詢問(wèn)一下產(chǎn)品的使用情況,，有沒(méi)有損壞,，需不需要維修?？傊酆蠓?wù)是最重要的,，是維護(hù)客戶最重要的方法。

工作流程大致就是這樣，可能會(huì)有疑惑,，為什么感覺(jué)是國(guó)內(nèi)銷售啊,。其實(shí)確實(shí)是國(guó)內(nèi)銷售，由于我是新手,，對(duì)于國(guó)外銷售還需要一段時(shí)間,，先做的是國(guó)內(nèi)，以后懂的如何報(bào)價(jià)和尋找國(guó)外客戶的時(shí)候,，也就是我真正從事外貿(mào)的時(shí)候了,。

通過(guò)這次在晶威機(jī)械廠的實(shí)踐，讓我學(xué)到很多,，因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人,，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來(lái)之后他也沒(méi)怎么教我,，全靠我自己一個(gè)人揣摩,，可能有很多地方不對(duì)，但是因?yàn)槲沂切氯?，我不怕錯(cuò),，而且這里給了我機(jī)會(huì)，我就要敢于嘗試,，努力去做,。什么事都是做出來(lái)的，一次不成就兩次,，兩次不成就三次,，總有成功的時(shí)候。我記得這樣一句話,，只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對(duì);若有困難,就是能力不夠,。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法,，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，過(guò)不了的坎,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè),。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,，而且也在很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要做一些清潔的工作,，在這里，沒(méi)有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)我們意氣風(fēng)發(fā),，年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園,，踏上社會(huì),，我們書寫了一份滿意的答卷……

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì),、深入生活,、回味無(wú)窮。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

使學(xué)生對(duì)電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識(shí),，對(duì)電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解,。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)得實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和安裝技能,，掌握照明線路和常用儀表的使用與測(cè)量,，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，增強(qiáng)獨(dú)立工作能力,，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，共同探討,，共同前進(jìn)的精神,。

星期一

上午實(shí)習(xí)動(dòng)員,，領(lǐng)教材，閱實(shí)習(xí)材料,。

下午實(shí)習(xí)安全教育,。

星期二

上午常用儀器儀表使用的講解。

星期三全天

（1）班電工儀表的使用與測(cè)量,。

（2）班室內(nèi)照明安裝,。

星期四全天

（1）班電工儀表的使用與測(cè)量。

（2）班室內(nèi)照明安裝,。

星期五

全體學(xué)生全面打掃實(shí)習(xí)場(chǎng)所衛(wèi)生,、寫實(shí)習(xí)報(bào)告（每人一份4000字），4月20號(hào)交,。

老師講述了電是現(xiàn)代化生產(chǎn)和生活中不可缺少的重要能源,。若用電不慎，就可能造成電源中斷,、設(shè)備損壞,、人身傷亡，將給生產(chǎn)和生活造成很大的影響,，因此進(jìn)行安全教育具有特殊重要的意義,。老師給我們講述了有關(guān)觸電的基本知識(shí)，觸電急救知識(shí)和電氣消防知識(shí)等等,。

觸電是指人體觸及帶電后,，電流對(duì)人體造成的傷害。它分為兩種類型,，即電擊和電傷,。電擊是指電流通過(guò)人體內(nèi)部，破壞人體內(nèi)部組織,，影響呼吸系統(tǒng),、心臟及神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能，甚至危及生命,。電擊致傷的部位主要在人體內(nèi)部,，它可以使肌肉抽搐，內(nèi)部組織損傷,，造成發(fā)熱發(fā)麻,，嚴(yán)重時(shí)將引起昏迷、窒息,，甚至心臟停止跳動(dòng)而死亡。而電傷是指電流的熱效應(yīng),、化學(xué)效應(yīng),、機(jī)械效應(yīng)及電流本身作用造成的人體傷害。電傷會(huì)使人體皮膚表面留下明顯的傷痕，常見(jiàn)的有灼傷,、烙傷和皮膚金屬化等現(xiàn)象,。

觸電急救的知識(shí)是一旦發(fā)生觸電事故時(shí)，應(yīng)立即組織人員進(jìn)行急救,。急救時(shí)必須做到果斷,、動(dòng)作迅速、方法正確,?；驹瓌t是動(dòng)作迅速、方法正確,。當(dāng)通過(guò)人體的電流較小時(shí),，僅產(chǎn)生麻感，對(duì)機(jī)體影響不大,。當(dāng)通過(guò)人體的電流增大,，但小于擺脫電流時(shí)，雖可能受到強(qiáng)烈打擊,，但尚能自己擺脫電源,，傷害可能不嚴(yán)重。當(dāng)通過(guò)人體的電流進(jìn)一步增大,，至接近或達(dá)到致命電流時(shí),，觸電人會(huì)出現(xiàn)神經(jīng)麻痹、呼吸中斷,、心臟跳動(dòng)停止等征象,，外表上呈現(xiàn)昏迷不醒的狀態(tài)。這時(shí),，不應(yīng)該認(rèn)為是死亡,，而應(yīng)該看作是假死，并且迅速而持久地進(jìn)行搶救,。

有觸電者經(jīng)4小時(shí)或更長(zhǎng)時(shí)間的人工呼吸而得救的事例,。有資料指出，從觸電后三分鐘開(kāi)始救治者,，90%有良好效果,。從觸電后6分鐘開(kāi)始救治者，10%有良好效果,。而從觸電后12分鐘開(kāi)始救治者,，救活的可能性很小。由此可知,，動(dòng)作迅速是非常重要的,、必須采用正確的急救方法,。施行人工呼吸和胸外心臟擠壓的搶救工作要堅(jiān)持不斷，切不可輕率停止,，運(yùn)送觸電者去醫(yī)院的途中也不能中止搶救,。在搶救過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)觸電者皮膚由紫變紅,，瞳孔由大變小,，則說(shuō)明搶救收到了效果。如果發(fā)現(xiàn)觸電者嘴唇稍有開(kāi),、合,，或眼皮活動(dòng)，或喉嗓門有咽東西的動(dòng)作,，則應(yīng)注意其是否有自主心臟跳動(dòng)和自主呼吸,。觸電者能自主呼吸時(shí)，即可停止入工呼吸,。

如果人工呼吸停止后,，觸電者仍不能自主呼吸，則應(yīng)立即再做人工呼吸,。急救過(guò)程中,，如果觸電者身上出現(xiàn)尸斑或身體僵冷，經(jīng)醫(yī)生做出無(wú)法救活的診斷后方可停止搶救,。

電氣消防知識(shí)是電氣火災(zāi)發(fā)生后,，電氣設(shè)備和線路可能帶電，因此在撲滅電氣火災(zāi)時(shí),，必須了解電氣發(fā)生的原因,，采取正確的補(bǔ)救方法，以防發(fā)生人身觸電及爆炸事故,。而現(xiàn)如今,，我們都是面對(duì)的照明線路，所以我們要了解照明線路,。

（1）插孔和轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)的使用,。

首先要根據(jù)測(cè)試目的選擇插孔或轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)的位置，由于使用時(shí)測(cè)量電壓,，電流和電阻等交替的進(jìn)行,，一定不要忘記換檔。切不可用測(cè)量電流或測(cè)量電阻的檔位去商量電壓,。如果用直流電流或電阻去測(cè)量220的交流電壓,，萬(wàn)用表則會(huì)立馬燒壞。

（2）測(cè)試表筆的使用,。

萬(wàn)用表有紅,，黑筆,，別看它就有兩根,，使用中能不能運(yùn)用自如,，也是大有學(xué)問(wèn)的，如果位置接反,，接錯(cuò),，將會(huì)帶來(lái)測(cè)測(cè)試錯(cuò)誤或燒壞表頭的可能性。一般紅表筆為“+”,，黑筆為“—”,。而內(nèi)部卻紅表筆為“—”，黑筆為“+”

表筆插放萬(wàn)用表插孔時(shí)一定要嚴(yán)格按顏色和正負(fù)插入,。測(cè)直流電壓或直流電流時(shí),，一定要注意正負(fù)極性，沒(méi)電流時(shí),，表筆與電路串聯(lián),，測(cè)電壓時(shí)，表筆與電路并聯(lián),，不能搞錯(cuò),。

（3）如何正確讀數(shù)。

萬(wàn)用表使用前應(yīng)檢查指針是否在零七八碎位上,，如不指零位,，可調(diào)正表蓋上的機(jī)械調(diào)節(jié)器，調(diào)至零位,。

萬(wàn)用表有多條標(biāo)尺,，一定要認(rèn)清對(duì)應(yīng)的讀數(shù)標(biāo)尺，不能圖省事面而把交流和直流標(biāo)尺任意混用更不能看錯(cuò),。

萬(wàn)用表同一測(cè)量項(xiàng)目有多個(gè)量程,，例如直流電壓量程有1v，10v,，15v,，25v，100v,，500v等,，量程選擇應(yīng)使指針滿刻度的2/3附近。測(cè)電阻時(shí),，應(yīng)將指多指向該檔中心電阻值附近,，這樣才能使測(cè)量準(zhǔn)確。