隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

一,、實(shí)踐目的：社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí)。

二,、實(shí)踐內(nèi)容：通過在店內(nèi)以零工的形式鍛煉自己的能力,，體會(huì)社會(huì)事務(wù)，工作辛勞,。

三,、實(shí)踐結(jié)果：通過在店內(nèi)工作的將近一個(gè)月時(shí)間,，不僅通過自己的雙手賺到了來(lái)之不易的工資，更通過這次實(shí)踐,，親身體會(huì)到了父母工作的辛苦,，收獲了許多在學(xué)校里沒體會(huì)到的酸甜苦辣，增長(zhǎng)了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，獲益匪淺,。

四、實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：

1.掙錢的辛苦 每天辛辛苦苦重復(fù)同樣的工作,，小心翼翼的進(jìn)行日常工作,，才可以得到工資，這次的體驗(yàn)確實(shí)讓我真真切切感受到父母的錢來(lái)之不易,，一分一厘都來(lái)自于沒日沒夜的辛勤工作,，掙錢確實(shí)是個(gè)很艱難的過程，需要全心全意的付出,。

2.人際關(guān)系 在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

3. 具備隨機(jī)應(yīng)變的能力 要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力是因?yàn)樵阡N售的過程中,，總會(huì)遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒有隨機(jī)應(yīng)變的能力,，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通,，有可能會(huì)導(dǎo)致交易失敗甚至給自己帶來(lái)不必要的麻煩。因此,，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。

4. 微笑面對(duì)每一位顧客 對(duì)人友善，肯定會(huì)獲得回報(bào),。而表示友善最好的方法就是微笑,。因?yàn)槲⑿κ撬腥祟惞灿械恼Z(yǔ)言。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人,，給人一種容易親近而友善的感覺,。而且，微笑是人的一種本能,，它不需要花費(fèi)任何成本,，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適,，樂于接受你,。相對(duì)于面無(wú)表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道,，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客,。

5、認(rèn)識(shí)于實(shí)踐 一切認(rèn)識(shí)都于實(shí)踐 實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ?/p>

決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

五,、概論與綜述：在這次為期較短的社會(huì)實(shí)踐中,，獲益匪淺，深切感受到社會(huì)實(shí)踐的重要性,，也感受到人生需要奮斗,，我們都需要從現(xiàn)在就開始掌握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己的心靈,，武裝自己的大腦,，使自己的人生精彩而燦爛。我看到了一些在學(xué)?？床坏降臇|西,，也學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。我想,，這個(gè)應(yīng)該是我這次做社會(huì)實(shí)踐最大的收獲,。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

在internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲 取,、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,，它在人們政治、經(jīng)濟(jì),、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著重要的作用,。因此網(wǎng)站建設(shè)在internet應(yīng)用上的地位顯而易見，它已成為政府,、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分,，從而倍受人們的重視。

計(jì)算機(jī)將具備更多的智能成分,，它將具有多種感知能力,、一定的思考與判斷能力及一定的自然語(yǔ)言能力。除了提供自然的輸入手段(如語(yǔ)音輸入,、手寫輸入)外,，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn),，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。

今天人們談到計(jì)算機(jī)必然地和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái),，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)越來(lái)越難以見到,，另一方面計(jì)算機(jī)的概念也被網(wǎng)絡(luò)所擴(kuò)展。二十世紀(jì)九十年代興起的internet在過去如火如荼地發(fā)展,，其影響之廣,、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術(shù)能像internet一樣,，劇烈地改變著我們的學(xué)習(xí),、生活和習(xí)慣方式。

全世界幾乎所有國(guó)家都有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與internet相連,，使之成為一個(gè)全球范圍的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),。人們可以通過internet與世界各地的其它用戶自由地進(jìn)行通信，可從internet中獲得各種信息,。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)的魅力,，internet大大縮小了時(shí)空界限，通過網(wǎng)絡(luò)人們可以共享計(jì)算機(jī)硬件資源,、軟件資源和信息資源,。“網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”的概念被事實(shí)一再證明,，被世人逐步接受,。

通過這兩年的學(xué)習(xí)實(shí)踐中和老師的指導(dǎo)下以大量明晰的操作步驟和典型的應(yīng)用實(shí)例，教會(huì)我們,。使更豐富全面的軟件技術(shù)和應(yīng)用技巧,，使我們真正對(duì)所學(xué)的軟件融會(huì)貫通，熟練在手,。所以本人結(jié)合所學(xué)專業(yè)的內(nèi)容制作了個(gè)人網(wǎng)站,，作為實(shí)習(xí)的成果。其內(nèi)容是多樣化的,。制作網(wǎng)頁(yè)用的軟件是dreamweaver,fireworks,flash軟件,。dreamweaver大大加速了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代電子交易應(yīng)用中的項(xiàng)目交付。

它提供了網(wǎng)頁(yè)和表單的動(dòng)態(tài)生成到企業(yè)級(jí)的解決方案,，如電子商店,，庫(kù)存管理系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用等功能。fireworks是目前最流行的網(wǎng)頁(yè)圖象制作軟件,。只要將dreamweaver的默認(rèn)圖象編輯器設(shè)為fireworks,，那么在fireworks中制作完成網(wǎng)頁(yè)圖象后將其輸出就會(huì)立即在dreamweaver中更新。fireworks還可以安裝使用所有的photoshop濾鏡,，并且可以直接導(dǎo)入psd格式圖象,。

更方便的是它不僅結(jié)合了photoshop位圖功能以及coreidraw矢量圖的功能，而且提供了大量的網(wǎng)頁(yè)圖象模板供用戶使用,，例如,，網(wǎng)頁(yè)上很流行的陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以制作完成,。當(dāng)然,，其最方便之處是，它可以將圖象切割,，圖象映射,，懸停按紐，圖象翻轉(zhuǎn)等效果直接生成html代碼,，或者嵌入到現(xiàn)有的網(wǎng)頁(yè)中,，或者作為單獨(dú)的網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)。flash是目前最流行的矢量動(dòng)畫制作軟件,，與其他wed動(dòng)畫軟件相比,，它具很多優(yōu)點(diǎn)。

制作的是矢量圖形,。只要用少量矢量數(shù)據(jù)就可以描述一個(gè)復(fù)雜的對(duì)象,，而占用的儲(chǔ)存空間只是位圖的幾千分之一，非常適合在網(wǎng)格上使用,。同時(shí),，矢量圖象不會(huì)隨瀏覽器窗口大小的改變而改變畫面質(zhì)量。使用插件方式工作,。

用戶只需安裝一次插件,，以后就可以快速啟動(dòng)并觀看動(dòng)畫，而不比像java那樣每次都要啟動(dòng)虛擬機(jī),。flash插件也不大,，只有170kb左右，很容易下載并安裝,。還提供其他一些增強(qiáng)功能,。例如，支持位圖,，聲音,，漸變色和alpha透明等。擁用了這些功能,，用戶就完全可以建立一個(gè)全部由flash制作的站點(diǎn),。flash影片也是一種流式文件。

這就是說(shuō),，瀏覽者在觀看一個(gè)大動(dòng)畫時(shí),，可以不必等到影片全部下載到本地再觀看,，而是可以隨時(shí)觀看，即使后面的內(nèi)容還沒有完全下載,，也可以開始欣賞動(dòng)畫,。主圖是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的門面，它能體現(xiàn)出這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的整體風(fēng)格,。網(wǎng)站名字為藍(lán)晴驛站,，藍(lán)色的天空給人帶來(lái)好的心情，給人帶來(lái)輕松愉快的心情來(lái)瀏覽網(wǎng)頁(yè),。

首頁(yè)主要是導(dǎo)航作用,，上方共有六個(gè)導(dǎo)航條，用fireworks編輯的懸停按紐,。各分為六個(gè)內(nèi)容,，左側(cè)的為‘星座物語(yǔ)’，‘動(dòng)感地帶’,，‘3lian素材,。

下面的六個(gè)字幕是銜接。右側(cè)的為‘五花八門’,，‘心情留言’,，‘海闊天空’。中間為一段笑話,。下面的橫幅是一個(gè)flash動(dòng)畫,，效果是色彩漸變。接著藍(lán)色的一個(gè)橫幅上的是flash動(dòng)畫銜接,。接下來(lái)是一個(gè)搜索菜單,，方便快捷。其它的為gif動(dòng)畫,。

單擊“星座物語(yǔ)”,，進(jìn)入內(nèi)容左側(cè)的字體是fireworks編輯的gif動(dòng)畫。左側(cè)下方是篇有關(guān)星座的文章,，右側(cè)的星座專題有三個(gè)關(guān)于星座的內(nèi)容可單擊,。‘漂亮穿衣法則’內(nèi)有廣告條,，鼠標(biāo)放在上面時(shí)停止浮動(dòng),，鼠標(biāo)離開時(shí)繼續(xù)浮動(dòng)。

通過這次實(shí)習(xí),，在制作時(shí)想想使自己的網(wǎng)頁(yè)更加豐富多彩,，在網(wǎng)頁(yè)中插入圖象，動(dòng)畫,，動(dòng)態(tài)特效,?？墒强傆龅竭@樣那樣的問題，例如flash動(dòng)畫到入dreamweaver里,，開始不明白后來(lái)才知道是在dreamweaver里先插個(gè)層,，這樣就可以瀏覽出效果了,。還有是有時(shí)上傳到網(wǎng)頁(yè)上的圖片不顯示,，原因是它們沒有在一個(gè)文件夾內(nèi)。

但在同學(xué)的幫助和自己摸索的情況下完成了這個(gè)實(shí)習(xí)的成果,?？吹搅艘恍┲木W(wǎng)站開發(fā)出的網(wǎng)頁(yè)，不僅欄目?jī)?nèi)容豐富,，信息量大,，而且頁(yè)面圖文并茂，五彩繽紛,，使得網(wǎng)民贊嘆不已,，流連忘返。

以我們的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)前的軟件的功能日趨復(fù)雜,，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠,，缺點(diǎn)疏漏,。虛在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野,，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能,，為以后能做出出色的網(wǎng)頁(yè)而努力。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

一,、背景介紹

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月7日——20xx年3月7日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx市xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

3,、實(shí)習(xí)崗位：房產(chǎn)銷售

4,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)要介紹：興達(dá)集團(tuán)的全稱是“河北興達(dá)建工集團(tuán)”。創(chuàng)建于1988年,，是橫跨河北,，北京的大型地產(chǎn)企業(yè)，燕郊的地產(chǎn),、建筑,、商業(yè)集團(tuán)企業(yè)，固定資產(chǎn)數(shù)十億元,，員工20xx余人,，是處在迅猛發(fā)展階段的朝陽(yáng)企業(yè),。

集團(tuán)總部位于京東最熱的板塊燕郊開發(fā)區(qū),，930公交車xx集團(tuán)站,。集團(tuán)門口930公交車到北京國(guó)貿(mào)中心僅需30分鐘。我們是多元化發(fā)展的集團(tuán)公司,，旗下有：xx房地產(chǎn)開發(fā)公司,、建工,、友聯(lián)小額貸款公司(注冊(cè)資金1億)、瑞邦財(cái)務(wù)咨詢公司,、超市連鎖,、富達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)、東方夏威夷物業(yè)管理有限公司,、新月酒店等20多家成員企業(yè),。

xx集團(tuán)的主業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建筑施工。商業(yè),、物業(yè),、酒店、二手房經(jīng)紀(jì)公司等均是為房地產(chǎn)開發(fā)為支持的集團(tuán)下屬公司,。

xx地產(chǎn)分為燕郊公司和三河公司,。xx地產(chǎn)以做城市發(fā)展運(yùn)營(yíng)商為己任、已開發(fā)三河世紀(jì)花苑小區(qū),、公園別墅區(qū),、世紀(jì)商業(yè)街等項(xiàng)目。在燕郊開發(fā)了陽(yáng)光小區(qū),、百花家園,、燕郊步行街。其中世紀(jì)商業(yè)街的開發(fā)在三河西部形成了另一個(gè)三河商業(yè)中心,，在燕郊開發(fā)的商業(yè)步行街已成為燕郊的商業(yè)中心,。為三河和燕郊的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

正在開發(fā)項(xiàng)目包括燕郊東方夏威夷別墅區(qū)(46萬(wàn)平米),、夏威夷北岸(37萬(wàn)平米),、夏威夷威畢歐溪谷(17萬(wàn)平米)、夏威夷南區(qū)(40萬(wàn)平米),，東方夏威夷系列項(xiàng)目是燕郊沿潮白河沿岸開發(fā)的中心區(qū)域,。高品質(zhì)的夏威夷系列樓盤大大提升了燕郊項(xiàng)目的品質(zhì)。在三河正開發(fā)天闊花園(10萬(wàn)平米),、新天地文化廣場(chǎng)(70萬(wàn)平米),。正在規(guī)劃中項(xiàng)目數(shù)千畝。

xx地產(chǎn)下設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷策劃部,、工程部,、財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)預(yù)算部,、物資采購(gòu)部,、辦公室、客戶服務(wù)部,、人力資源部,。是京東最專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一。

有十三個(gè)項(xiàng)目部可以對(duì)外承接工程,。三河,、燕郊大部分工業(yè),、民用,、公用等建筑基本上都是建工承建。

商業(yè)以3萬(wàn)平米的三河市中心的富達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)為龍頭,、連鎖超市為輔,，建

立了覆蓋京東的商業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)。其中麥當(dāng)勞,、肯德基,、蘇寧電器等紛紛進(jìn)駐富達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)和超市和xx集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

東方夏威夷物業(yè)管理有限公司管理著xx集團(tuán)所有的開發(fā)項(xiàng)目,，并與戴德糧行建立了長(zhǎng)期的顧問關(guān)系,，目前經(jīng)過業(yè)主調(diào)查，東方夏威夷物業(yè)管理有限公司是京東最專業(yè),、業(yè)主滿意度的物業(yè)管理公司之一,。

作為房地產(chǎn)發(fā)展的支持公司，公司成立了二手房經(jīng)紀(jì)公司,、貸款公司,、擔(dān)保公司、咨詢?cè)靸r(jià)公司等輔助公司,。xx省xx市xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立與20xx經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)類的代理銷售,。設(shè)電話銷售，置業(yè)顧問,，秘書等幾個(gè)職位,。該公司有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)新意識(shí)，因此在領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力下,，每年可以達(dá)到一定的收益,，并且建立了良好的信譽(yù)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣,，尤其是房地產(chǎn)的銷售類,。它有著很高的利潤(rùn)，憑著這個(gè)我進(jìn)入了怡心房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，從事房產(chǎn)銷售一職,。

第一天進(jìn)入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊張和害怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容,。

了解商業(yè)圈——了解市場(chǎng)行情——計(jì)算銀行匯率,，貸款利率，房子總價(jià)——了解基本操作流程

首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境,，了解環(huán)境把每個(gè)小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標(biāo)志性實(shí)物記下來(lái),，例如：學(xué)校，醫(yī)院,，車站,，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖,，把每一幢樓,，每一個(gè)編號(hào)在小區(qū)的哪里具體位置畫下來(lái)。然后背熟,。然后就了解了一下市場(chǎng)行情樓盤的賣價(jià)和同行的競(jìng)爭(zhēng),，掌握銷售技巧，對(duì)各個(gè)小區(qū),、中介進(jìn)行試調(diào),。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計(jì)算,。按揭貸款的辦理流程,。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù),。

剛剛進(jìn)入的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳]有什么顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧客的方法有通過親朋好友的介紹——通過盲目打電話來(lái)尋找客戶——通過網(wǎng)絡(luò)——出去拉客戶,。

而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹,，介紹客戶來(lái)源,，同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)上的qq好友，或者游戲里的朋友等通過一切途徑來(lái)尋找客戶,。

當(dāng)然也可以打電話,，公司有時(shí)候給你每天很多個(gè)電話號(hào)碼，而我們負(fù)責(zé)的就是通過電話銷售的方式來(lái)拉客戶,，和客戶商談,，來(lái)獲得機(jī)會(huì)。

我們可以電話預(yù)約潛在客戶,，為了讓客戶抽出更多的時(shí)間與精力跑市場(chǎng),，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打電話,，盡可能聯(lián)系到人同時(shí)你可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息,，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來(lái)找你洽談。

你也可以出去發(fā)單子拉客戶,，也可以針對(duì)不同的人,，例如：年輕男女因?yàn)榭煲Y(jié)婚了可能會(huì)要買房子，中年人可能需要給孩子買房子,，高檔小區(qū)門口可能有錢人需要買第二個(gè)房子等等,。

當(dāng)然也有顧客會(huì)自己來(lái)公司，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待,，當(dāng)然我們?cè)诮哟櫩偷臅r(shí)候面對(duì)不同的顧客我們多要有快速的反應(yīng)能力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突,，要用親切的態(tài)度去面對(duì),，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)顧客。然后客戶如果有興趣的話對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判,。談判主要針對(duì)價(jià)格,，房子的具體優(yōu)勢(shì)位置利弊，按揭貸款的方式,，可能有的優(yōu)惠措施,，售后保障等。

在客戶談到價(jià)格問題的時(shí)候我們必須詳細(xì)的說(shuō)明具體的價(jià)格,，如果在搞優(yōu)惠的時(shí)候必須說(shuō)明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來(lái)的價(jià)格是多少,。

同時(shí)如果客戶對(duì)其所說(shuō)的房子有興趣的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子,，比如房子是多大,，為什么陽(yáng)臺(tái)在前或在后的優(yōu)勢(shì)，房子通風(fēng)啊,，陽(yáng)光可以照到啊,，空氣污染少，離高速公路遠(yuǎn)噪音比較小等等。讓顧客放心來(lái)買我們的房子,。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下,，對(duì)其進(jìn)行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料,，通過我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來(lái)感動(dòng)顧客來(lái)買我們的房子等,。最后簽約，簽約時(shí)雙方多必需在同意的條件下簽,。必須明確注意合同中寫明的房屋面積,，房屋價(jià)格，按揭貸款等,，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程

按揭貸款的流程：

(1)客戶如選擇按揭貸款作為付款方式,，我們應(yīng)在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請(qǐng)條件,、還款年限,、還款方式、計(jì)息標(biāo)準(zhǔn),、利率,、需要向銀行提供的證明資料、>保險(xiǎn)費(fèi)及全部流程的詳細(xì)情況,。

(2)根據(jù)客戶實(shí)際情況,，幫助客戶判斷選擇按揭方式(商業(yè)按揭貸款、個(gè)人公積金按揭貸款,、組合貸款),。商業(yè)貸款和個(gè)人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們?cè)诮o予具體的方案,。

(3)在客戶補(bǔ)足大定金后,，帶領(lǐng)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請(qǐng)認(rèn)購(gòu)人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認(rèn)(個(gè)體經(jīng)營(yíng)者須提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、法人代碼證,、半年內(nèi)的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關(guān)資料),。

(4)客戶付完首期款(一般為總房款百分之三十,，如果是第二次買房的話目前首付調(diào)至40%)簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù),，并在專業(yè)人員的指導(dǎo)下規(guī)范填寫貸款申請(qǐng),，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議銀行。

(5)銀行根據(jù)客戶的申請(qǐng)和相關(guān)證明對(duì)借款人夫婦的單位或企業(yè)進(jìn)行核查,。

(6)銀行核查通過后,，通知借款人去銀行簽署借款合同同時(shí)交納保險(xiǎn)費(fèi),，并設(shè)立還款帳戶。

(7)銀行將認(rèn)購(gòu)人所借款項(xiàng)(風(fēng)險(xiǎn)金除外)撥到開發(fā)商帳戶后,，通知借款人次月開始還款,。

(8)客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項(xiàng)權(quán)證等抵押手續(xù)后,，將貸款中風(fēng)險(xiǎn)金部分撥到開發(fā)商帳戶后,，由開發(fā)商通知認(rèn)購(gòu)人去開發(fā)商處辦理進(jìn)戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入伙,。

簽約以后是入住,，然后對(duì)其進(jìn)行售后服務(wù)。如果事后發(fā)生一些問題在我們的公司承擔(dān)的范圍內(nèi)的多可以進(jìn)行免費(fèi)服務(wù),。

三,、專題內(nèi)容分析

通過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作,。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同,。如：維修金=總房款*2%,、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%,、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0,、05%*年限、交易印花稅=總房款*0,、03%等等,。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工,。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，項(xiàng)目是不能順利完成的,。

最后，我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸,。人們常說(shuō)：“隔行如隔山,。”原先我一直認(rèn)為我們上課是非常得辛苦,，但通過這一次短暫的實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的,，只是形式上有所不同。同時(shí),，我也非常感謝德匯營(yíng)銷租賃有限公司的所有人員,，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我接待熱情,，有問必答,，使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,，雖然時(shí)間短暫,，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，并且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)一些,，這樣取得的成效會(huì)更大、更多,。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,，雖然很辛苦，但是,，在這艱苦的工作中,，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā),。我明白,，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì),。因此,，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試,，一定會(huì)能更大的>收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì)

時(shí)間過得很快,，很快實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，自己也即將畢業(yè),，要開始找工作,。對(duì)我來(lái)說(shuō)社會(huì)是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，我對(duì)其充滿了期待也有點(diǎn)緊張和害怕,。以前在學(xué)校面對(duì)的是老師和同學(xué)踏入社會(huì)面對(duì)的是社會(huì)上形形色色的人,。

因?yàn)槲易龅氖侵脴I(yè)顧問所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境,。就這樣就讓我覺得了工作的心酸,，同時(shí)也碰到了很多的>挫折,。早上早早的起來(lái)坐車去上班，面對(duì)一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺得害怕,，每天拿著一張地圖在九亭的整個(gè)地方找各個(gè)小區(qū),，找著找著就迷路了，覺得特別的累,，那幾天天氣還特別的冷外面漂起了大雪,，很冷。在工作中還碰到了其它很多的挫折,，在去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時(shí)候招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕入內(nèi),，或則禁止我們畫，那時(shí)候特別的無(wú)奈和無(wú)助,，后來(lái)在和顧客溝通中經(jīng)常會(huì)碰到很難弄的顧客,，有態(tài)度很差的啊，有很難說(shuō)的通的啊,，有對(duì)你愛理不理的啊,，總之各種各樣的多有。但是我最后還是堅(jiān)持干了下來(lái)我覺得收獲頗多,，我比以前變得更堅(jiān)強(qiáng)了,，不再是那個(gè)處處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了,，接觸了社會(huì)對(duì)社會(huì)的人也有了初步的了解,，不會(huì)在那么無(wú)助了，能更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)了,。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

這是邁入大學(xué)校門后的第二個(gè)暑假,，為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過得充實(shí)，為了對(duì)這兩年來(lái)所學(xué)的知識(shí),、所培養(yǎng)的能力作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側(cè)面的檢驗(yàn),，所以作為一名師范院校的學(xué)生的我，在這個(gè)暑期中進(jìn)行了一次家教實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將該次實(shí)踐報(bào)告的具體情況作如下報(bào)告：

實(shí)踐對(duì)象：川師大附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校一名小學(xué)一年級(jí)學(xué)生(學(xué)習(xí)成績(jī)較差);

實(shí)踐目的：對(duì)該生一年級(jí)所學(xué)知識(shí)作全面復(fù)習(xí),、鞏固、提高,，使其對(duì)即將學(xué)習(xí)的二年級(jí)的知識(shí)作初步了解;

實(shí)踐過程：

在整個(gè)過程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng),。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷,，又向其家長(zhǎng)了解了一些情況，我對(duì)該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校,，家長(zhǎng)管理較少,，造成學(xué)習(xí)上的長(zhǎng)期松懈,，基礎(chǔ)較差，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準(zhǔn)確而迅速的算出;對(duì)拼音字母的識(shí)記和正確拼寫有困難;……

針對(duì)上述情況,，我為該生制定了一個(gè)“夯實(shí)基礎(chǔ)—逐步提高—超前學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)計(jì)劃 ：

第一階段“夯實(shí)基礎(chǔ)”：

20以內(nèi)的加減運(yùn)算我出了幾組專題訓(xùn)練讓其練習(xí)：

例：相同的和：1+4= 1+5= 1+19=

2+3= 2+4= 2+18=

4+1= 3+3= …… 3+17=

3+2= 4+2= 4+16=

相同的差：(略)

加減并行：1+2= 8+7=

3-1= …… 15-7= ……

3-2= 15-8=

……

通過大概一周(一周五天,，每天兩小時(shí)。下同)的練習(xí)后,，該生計(jì)算的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度,。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度,，即所謂“熟能生巧”,。所以在這兩周時(shí)間里，我保證每天都有足量的書面習(xí)題讓其練習(xí),，并隨時(shí)以口算的方式進(jìn)行考察來(lái)加深印象,、鞏固效果。

而在“拼音”方面,，對(duì)于“字母的識(shí)記”,，據(jù)我觀察，該生屬于“場(chǎng)依存型”——借用心理學(xué)的一個(gè)術(shù)語(yǔ),。在課本所列出的聲母表,、韻母表、整體音節(jié)表中,，按照順序讓其認(rèn)讀能夠基本正確,，然而一旦將順序或單個(gè)提取，該生就很容易出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤,，甚至不能認(rèn)讀,。這種情況在識(shí)記復(fù)韻母時(shí)表現(xiàn)得猶為明顯。針對(duì)這種情況,，我采取的方法是：

“逐漸縮小其所依存的‘場(chǎng)’”和“變換依存的‘場(chǎng)’”,，我按照“形相近”和“易混淆”的原則對(duì)復(fù)韻母又作了劃分：

ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing ……

ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un ……

在教其在這種方式下反復(fù)認(rèn)讀后，又對(duì)其進(jìn)行聽寫,，逐漸開始打亂順序和單個(gè)提取,，出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤的現(xiàn)象大大的減少了。

上述兩者同步進(jìn)行,，耗時(shí)看起來(lái)長(zhǎng)了一些,，但我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實(shí)基礎(chǔ),，才能將后面的教學(xué)順利的進(jìn)行下去。

第二階段為“逐步提高”階段(耗時(shí)約三周)：

由于第一階段的功夫下得扎實(shí),，在“計(jì)算”方面,，20—100的運(yùn)算在教其運(yùn)算規(guī)則及少量練習(xí)后,，50以內(nèi)的加減法無(wú)論口算、筆算都顯得較為輕松;50—100的加減法口算略顯吃力,，而筆算則沒有什么問題,。唯一容易出現(xiàn)的毛病就是在計(jì)算中由于粗心而忽略進(jìn)位、退位,。單純的計(jì)算題對(duì)于該生來(lái)說(shuō)已經(jīng)不存在什么知識(shí)性的障礙了,。

然而，該生卻在“實(shí)際應(yīng)用題”方面存在極大的困難,，對(duì)其應(yīng)用題的輔導(dǎo)是整個(gè)過程中費(fèi)時(shí)費(fèi)力最多的一個(gè)環(huán)節(jié),。該生在解答應(yīng)用題時(shí)的主要障礙是：

①對(duì)語(yǔ)言文字的表達(dá)理解不足;

②對(duì)數(shù)量關(guān)系分析不準(zhǔn)確;

③遷移能力較差。

在解決這個(gè)問題時(shí)仍然本著“由淺及深,、循序漸進(jìn)”的原則,。我在為其編寫應(yīng)用題的開初階段：

語(yǔ)言敘述盡量直白，數(shù)量關(guān)系盡量簡(jiǎn)單,，涉及數(shù)值在20以內(nèi);等到這一關(guān)過了以后,，我便逐漸加大難度，語(yǔ)言敘述,，數(shù)量關(guān)系略顯復(fù)雜,，涉及數(shù)值擴(kuò)大至100以內(nèi)。與此同時(shí),，為培養(yǎng)該生的遷移能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,，我將供其練習(xí)過的應(yīng)用題變換主題后抽取“條件”或“問題”讓其補(bǔ)充完整再解答。經(jīng)過這番輔導(dǎo)后,，該生解答應(yīng)用題的障礙基本得以掃除,。

在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個(gè)問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規(guī)則，然后在其課本生字表內(nèi)找出易錯(cuò)讀,、易混淆的音節(jié)為其特別指出,，幫其加以辨認(rèn)、辨讀,。接下來(lái),，我將生字表按“同韻、同音”的原則分類后,，讓其注音;還將生詞的拼音寫出,，讓其寫出漢字。以此來(lái)加深其對(duì)字形與讀音,、拼寫方式的印象,。這樣的練習(xí)完成一遍后，我又將在練習(xí)中出現(xiàn)錯(cuò)誤的整理出來(lái)，先提供正確答案讓其辨認(rèn),、朗讀，再為其聽寫,。這樣反復(fù)幾遍,，“逐漸縮小包圍圈”，掃除“死角”,。最終,，該生在做“為字注音”“看拼音，寫詞語(yǔ)”這類型習(xí)題是都有了很高的正確率,。

第三階段,，“超前學(xué)習(xí)”階段(耗時(shí)二周)：即對(duì)第三冊(cè)內(nèi)容作一些預(yù)習(xí)。在這個(gè)階段,，我并未對(duì)該生作過于嚴(yán)格的要求和施加太大的壓力,。

因?yàn)樵撋露昙?jí)即將接觸乘法，所以我初步向其講解了乘法的意義與運(yùn)算方法,，并讓其背誦乘法口訣表,。語(yǔ)文方面，主要讓他自己通過拼音來(lái)識(shí)記一些生字,。

實(shí)踐結(jié)果：

最后讓該生做模擬考卷,，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)均能達(dá)到90分以上;了解了乘法的意義,，掌握了乘法的運(yùn)算方法,，完成了乘法口訣表的背誦;語(yǔ)文第三冊(cè)生字識(shí)記過半,新課文朗誦流利?；具_(dá)到了預(yù)想效果,。

實(shí)踐體會(huì)：

第一，從事教學(xué)工作需要“專(鉆)心”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行,，我投入了大量的精力準(zhǔn)備,。雖然說(shuō)對(duì)于一年級(jí)的知識(shí)不在話下，但我還是找來(lái)了教材和教參等專心備課,，力求做到在知識(shí)上準(zhǔn)確無(wú)誤;除了在“教什么”上下功夫,，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》,、《發(fā)展心理學(xué)》,、小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍,，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流,，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動(dòng)。

第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對(duì)一個(gè)年僅7歲的一年級(jí)的學(xué)生,，他對(duì)知識(shí)接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制,，我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解,，一遍不行就兩遍,，兩遍不行三遍，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路,，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”,。

第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”,、“一葉障目,，不視泰山”，要多與外界交流,，掌握更多的信息,，豐富自己的教育背景。我注意了與家長(zhǎng)的交流,，一方面更深入了解學(xué)生的情況,，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，有利于家長(zhǎng)的配合與支持,。同時(shí),，我還向多位我以前的老師請(qǐng)教，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助,。

我通過這次為時(shí)一個(gè)半月的實(shí)踐,，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高,?？梢哉f(shuō)，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”,。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

寒假期間,，我在分公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)。時(shí)間是20xx年x月x日至x月xx日,。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間不遲到,、早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交辦的工作,，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

我所實(shí)習(xí)的分公司是鐵路有限公司的一家子公司,，隸屬于xx集團(tuán)公司，是以能源,、交通為主業(yè),，即煤炭、電廠,、鐵路、港口,、煤液化,、航運(yùn)為一體的企業(yè)集團(tuán)。我所在的分公司擁有員工近1400人,，分布在從到西柏坡全長(zhǎng)248km的鐵路線上,。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實(shí)習(xí)期間我被分配在分公司辦公室實(shí)習(xí)，辦公室在一個(gè)機(jī)關(guān)中,，是溝通上下,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方,，保證機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐,。能有機(jī)會(huì)在辦公室實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次很好學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一場(chǎng)挑戰(zhàn),。在這里通過幫助同事們工作,，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識(shí)。這里經(jīng)常組織一些活動(dòng),，通過組織和參與對(duì)我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高,，并有機(jī)會(huì)參加一些社交場(chǎng)合，對(duì)自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ),。

令我觸動(dòng)最深的是,，同工務(wù)工隊(duì)的兄弟們一起到線路上檢查線路，氣溫相當(dāng)?shù)?，再加上現(xiàn)在正是臘月,，在這樣的條件下，我們的鐵路工人不畏嚴(yán)寒,、毫無(wú)怨言,、認(rèn)真巡視線路,、詳實(shí)的作著記錄，生怕有疏忽,?！安磺粨稀边@個(gè)詞，我在小學(xué)就學(xué)過,，這么多年來(lái)這個(gè)詞也頻頻出現(xiàn)在我的文章里,，但我對(duì)這個(gè)詞并不了解，直到我和工人們?nèi)ゾ€路上巡查，冬天的冰天雪地，走在鐵路沿線上,，兩邊是茫茫的白雪,，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌，談們裸露著雙手，我這道尺測(cè)量著、記錄著,，我記得他們說(shuō)得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會(huì)到了這個(gè)詞背后隱藏著的是苦干,、是實(shí)干,，是一種敬業(yè)精神。這種精神會(huì)在我今后的生活歷程中激勵(lì)我克服一切困難,。

“紙上得來(lái)終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺,。不過有一點(diǎn)是明確的,，即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題,，通過實(shí)踐將理論深化,。

“千里之行,，始于足下”，這近半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí),，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí),，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我想，作為一名大學(xué)生來(lái)說(shuō),，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。

最后，衷心感謝分公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

今年寒假我來(lái)到了售后服務(wù)部實(shí)習(xí),，因?yàn)榧依锏碾娔X出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理,，只能等專業(yè)人士來(lái)解決問題，本身我就對(duì)電腦很感興趣,，經(jīng)朋友介紹就來(lái)到這里實(shí)習(xí),。

短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。不僅計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)了,，最主要是懂得了如何更好的為人處事,。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問題,，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我,。師傅說(shuō)作為一名it從業(yè)者,，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變,，以適應(yīng)社會(huì)的需要,。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí),，因?yàn)樾〉接?jì)算機(jī)的組裝維修,，大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試，都需要一個(gè)人獨(dú)立完成,?？梢哉f(shuō)，近1個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少,，從中有不少感悟,，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室,，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠(chéng)的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換得了老師的信任,。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù),。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的,。同時(shí)我覺得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解,，師傅我有了大體的了解,，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助,，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線,，電腦硬件安裝，系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除,，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作,。在這次的工作中,，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值,，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí),，老師就跟我說(shuō),，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少,，在產(chǎn)品更新方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新,，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去,。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來(lái)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候老板安排我學(xué)習(xí)安裝winxp操作系統(tǒng),，我本想這應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題,，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下,，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時(shí),。通過自己的摸索,，調(diào)試，自此,，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝,，維護(hù)和更新。后來(lái)我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試,，一遍又一遍的調(diào)試安裝,，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難,，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn),，比如說(shuō)：我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過聲音來(lái)判斷故障：1短:啟動(dòng)正常，2短:非致命錯(cuò)誤,，1長(zhǎng)1短:顯示錯(cuò)誤,，1長(zhǎng)2短:鍵盤錯(cuò)誤;計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致),，二,、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，三,、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏,，四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障;計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致,，二,、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三,、顯卡接觸不良,，四、內(nèi)存接觸不良,，五,、cpu風(fēng)扇散熱不良，六,、計(jì)算機(jī)的電源有問題,，七、硬盤出現(xiàn)故障等;計(jì)算機(jī)黑屏的原因：一,、顯示器斷電,，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二、主板沒有供電;三,、顯卡接觸不良或損壞;四,、cpu接觸不良;五、內(nèi)存條接觸不良;六,、機(jī)器感染cih病毒,，bios被破壞性刷新等等。因?yàn)槲規(guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，?duì)軟件了解可能比較少吧,，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的,，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了,。但是我覺得重裝系統(tǒng)實(shí)在是耗費(fèi)太多的時(shí)間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識(shí)以完備自己,。在公司里我問師傅，查資料,，一個(gè)個(gè)問題迎刃而解,，自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí),，而在這里真的實(shí)踐了,，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，告誡自己,，不管做什么，切忌眼高手低,，要善于鉆研,。師傅說(shuō)對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé),，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提,。

第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。在公司的時(shí)候,，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情,，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,，向老師請(qǐng)教問題，跟師傅像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,，通過這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中,，,，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲,。有時(shí)我就自高奮勇,，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興,，因?yàn)槲业闹鲃?dòng),，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可,。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

(一)實(shí)習(xí)目的

初步認(rèn)識(shí)社會(huì),，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用,，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái),，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我,、發(fā)展自我,，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行,、知識(shí)與能力兼?zhèn)?、符合社?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生，寒假實(shí)習(xí)報(bào)告范文,。

(二)實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1,、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考,。

2,、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行,。

3,、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系,、客戶關(guān)系),。

4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，切勿感情意氣用事,。

5、要注意安全,，做工作要認(rèn)真,。

二,、實(shí)習(xí)過程

(一)業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng),，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那,，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理,，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名,，這使得我倆剛到非常溫馨,。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排,，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來(lái),，并祝我們工作順利,。

接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù),，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容,。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶,、接洽業(yè)務(wù),、簽訂合同(勞動(dòng)合同法),、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通,，問清楚客戶是什么產(chǎn)品,，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何,，數(shù)量多少,，注意事項(xiàng)等;然后再尋找上級(jí)客戶,，說(shuō)清楚下級(jí)客戶的要求,，若能夠滿足就簽合同,。或者進(jìn)行相反的操作流程,，由上到下,，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段,，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn),，那就要找到合理的、人性化的處理方式,。事后通過同事,，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫,、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等,。

從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣,，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié),，否則就會(huì)釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線,，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好,。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此,，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作,，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦,，不怕受累,，堅(jiān)持到底,。

(二)業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉,，以下是通過實(shí)踐，自己的體會(huì)所得,。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理,，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng),、物流園區(qū)(華凌,、陶瓷市場(chǎng)、汽配城,、機(jī)電市場(chǎng),、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶,，到最后就是洽談業(yè)務(wù),、簽定合同。

具體業(yè)務(wù)操作如下,，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù),，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過程,。

1,、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)(華凌,、陶瓷市場(chǎng),、汽配城、機(jī)電市場(chǎng),、板材區(qū),、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片,，然后將名片反饋回公司,，再通過電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候,，會(huì)提前給我們打電話,，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn),，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨,。

2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格,、規(guī)格,、含量,、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠,，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候,，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后,，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同,。

3、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜,，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同,，也就是貨主;簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚,，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確,，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等,。商榷了有關(guān)運(yùn)輸,、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜,，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨,，否則后果自負(fù)。

4,、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后,，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后,，返回到貨通知,，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨,。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象,，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi),，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多,，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn)。

(三)出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差,，對(duì)于很多不經(jīng)?；驔]有出過遠(yuǎn)門的人來(lái)說(shuō)，出差是一種很美好的事情,，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，出差是一種悲哀。雖說(shuō)花公司的錢去公費(fèi)旅游,，但是身體是自己的,，出差也不是旅游,，不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，算是一件新鮮事,，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久,，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要,，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多,，與客戶談判技巧,，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉,。與客戶的商務(wù)談判,。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行,，什么市場(chǎng)行情,、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對(duì)方的問題困住自己,，即便真的不知也要禮貌的回復(fù),，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神,。各方面的禮儀包括很廣,，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀,，送顧客禮物的講究等等,，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì),，用眼去觀察,，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟,。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情,，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué),，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系,、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系,，等到結(jié)婚生孩子后,，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷,，又要面對(duì)妻子兒女，其實(shí)在此過程中,，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系,、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等,?？傊P(guān)系無(wú)處不在,，只要你在社會(huì)上生存,，你就無(wú)法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它,，處理好了這將是一筆財(cái)富,，你的前程將是一片光明，否則,，你將會(huì)被世人所遺棄,。

此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系,、客戶關(guān)系,。

1、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系,，是考驗(yàn)員工人品的試金石,。

雖然，我們不能說(shuō)一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣,，但我們可以肯定的是,，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對(duì)不會(huì)擁有好人緣,。俗話說(shuō)：物以類聚,、人以群分。一個(gè)正常的人,，誰(shuí)愿意與人品低下的人為伍呢?所以,，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然,，還必須掌握一些交際藝術(shù),。

首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴,。和同事相處是一件容易的事,。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡(jiǎn)單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系,，還必須記住一句話：君子之交淡如水,。因?yàn)楣臼且粋€(gè)充滿了太明顯的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突的場(chǎng)合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了,。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕,，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免,。

其次,，必須學(xué)會(huì)尊重同事。在人際交往中,，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對(duì)自己的態(tài)度,，因此，你若想獲取他人的好感和尊重,，必須首先尊重他人,。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密,。總之,，一句話,，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說(shuō)禍從口出,，在公司,，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在自己的辦公桌上,，時(shí)刻警醒自己!

再次,，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的,，有些是背地里的,，有些是公開的，有些是隱蔽的,，種種的不愉快交織在一起,，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾,，仍然可以來(lái)往,。同事之間有了矛盾并不可怕,，只要我們能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí),，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好,。

最后，要學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道,。每一個(gè)人,，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格,。在公司里，總有些人是不易打交道的,，比如傲慢的人、死板的人,、自尊心過強(qiáng)的人等等,。所以，你必須因人而宜,，采取不同的交際策略,。

我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契,，沒有一次爭(zhēng)論和不滿,，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少,，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作,，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里,，我發(fā)覺我的同事們都很好,，這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭(zhēng),，讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活,，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。

2,、上下級(jí)關(guān)系

任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系,，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系。一般情況下,，人們?cè)谂c自己同等級(jí),、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會(huì)比較自然,、大方,。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí),，就可能感到緊張;表現(xiàn)比較拘謹(jǐn);相反,，在與社會(huì)地位低于自己的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如,、自信,，甚至過于隨意。

上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從,，管理與執(zhí)行的關(guān)系,。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力,，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿,，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營(yíng)造的工作氛圍中,，主動(dòng)工作,、自愿努力。無(wú)規(guī)矩,，無(wú)以成方圓,。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行,。管理概念中控制的成分比較大,，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃,，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則,，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地,、良性循環(huán)地展開,，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績(jī)效的達(dá)成。企業(yè)要保證經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性,，就應(yīng)該全面處理好上下級(jí)關(guān)系,。

上下級(jí)之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)該懂得：下級(jí)的績(jī)效就是上級(jí)的績(jī)效,，上級(jí)的核心工作就是協(xié)助下級(jí)成功,，如此上下級(jí)就有了共同的目標(biāo)和利益,，再加上職責(zé)分明,，工作起來(lái)就能夠有條不紊。同時(shí),，上級(jí)和下級(jí)因?yàn)楦髯运幍奈恢貌煌伎紗栴}的角度也會(huì)有差異,，如果長(zhǎng)期缺乏交流,、溝通，常常會(huì)產(chǎn)生一些矛盾和隔閡,，久而久之,，自然會(huì)產(chǎn)生關(guān)系緊張等問題。因此,，上下級(jí)之間有必要經(jīng)常相互溝通,，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級(jí)關(guān)系,，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。作為上?jí)，要有師者之心,，負(fù)責(zé)傳道授業(yè),，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng),，做下級(jí)行為的標(biāo)桿和楷模,。有了模范，就有了規(guī)范,，企業(yè)文化就不再是空洞的理念,，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精神,。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō),，學(xué)習(xí)的最終目的是把從學(xué)習(xí)中積累起來(lái)的方法和知識(shí)遷移到新知識(shí)的理解和應(yīng)用上來(lái)，把從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí),，運(yùn)用到各種不同的實(shí)際情境中,，解決現(xiàn)實(shí)中的各種問題，從而形成解決問題的能力,。能否準(zhǔn)確,、有效的提取有關(guān)經(jīng)驗(yàn)來(lái)理解新知識(shí)、解決新問題,，這實(shí)際上就是一個(gè)遷移的問題,。在學(xué)校情境中，大部分的問題解決是通過遷移來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，遷移是學(xué)生進(jìn)行問題解決的一種具體體現(xiàn),。要將校內(nèi)所學(xué)的知識(shí)技能用于解決校外的現(xiàn)實(shí)問題，這同樣也依賴于遷移,。要培養(yǎng)和提高解決問題的能力,，就必須從遷移能力的培養(yǎng)入手,，否則問題解決也就成為空談。

經(jīng)與學(xué)生交流發(fā)現(xiàn),，很多學(xué)生不好學(xué)是因?yàn)樗麄冇X得書本上的東西對(duì)以后走上社會(huì)工作沒什么用,，與其那么辛苦的學(xué)一些用不著的東西還不如輕輕松松的過日子。從這點(diǎn)可以看出,，學(xué)生其實(shí)是愛學(xué)習(xí)的,，成績(jī)不好不是因?yàn)樗麄儾幌雽W(xué)，而是他們沒有發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的好處,，不懂得遷移,。因此教師必須時(shí)刻謹(jǐn)記要把書本知識(shí)與生活聯(lián)系在一起，培養(yǎng)學(xué)生的遷移意識(shí)和遷移能力,，使學(xué)生在課堂,、生活和自己思想三者中形成“自我同一性”，從而成為自主學(xué)習(xí),、熱愛學(xué)習(xí)的一個(gè)人,。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，教師在講到汽車剎車問題時(shí),，首先是要把汽車剎車當(dāng)成勻減速直線運(yùn)動(dòng)來(lái)處理,，進(jìn)而把勻變速規(guī)律遷移過來(lái)解決問題，再進(jìn)一步遷移,，說(shuō)明平時(shí)在交通事故中測(cè)量路面上的車痕以檢查是否超速應(yīng)用的就是這個(gè)道理;另外,，汽車作末速度為零的勻減速直線運(yùn)動(dòng)也可以看作初速度為零的勻加速直線運(yùn)動(dòng)，用反向思維解決問題,，進(jìn)而把這樣一種思維意識(shí)引用到解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題中去,。學(xué)生往往對(duì)這樣的講授比較感興趣，因?yàn)樗麄冇X得有用,。其實(shí)這也是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的一個(gè)因素,，但由于它有特殊的功能，故單獨(dú)成一版塊,。

實(shí)習(xí)中很喜歡與學(xué)生泡在一起,，跟他們分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論生活討論大學(xué),，這些帶著真誠(chéng)帶著信任的交流是雙贏的,，但最終是學(xué)生收益最值。做老師就是要做到學(xué)生愿意跟你談,，這樣才能夠名副其實(shí)的了解學(xué)生,，進(jìn)而有的放矢的開展工作。

人首先是大自然的動(dòng)物,，其次才是人類社會(huì)成員,。因此人首先關(guān)注的應(yīng)該是自身基本需要的滿足與否,，只有基本需要得到滿足了，才會(huì)想要得到更高層次的滿足,。中國(guó)有句古話——倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié),，就明確的反映了這個(gè)現(xiàn)象。國(guó)外的心理學(xué)家馬斯洛經(jīng)過研究認(rèn)為人的需要可分為五個(gè)層次,，按低級(jí)到高級(jí)可分為：生理需要,、安全需要、歸屬于愛的需要,、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要,。按照這個(gè)理論，教師在關(guān)注學(xué)生,、了解學(xué)生的動(dòng)機(jī)的時(shí)候,，首先要觀察學(xué)生生活的基本需要，應(yīng)該從了解他們的基本需要和愿望出發(fā),，如家庭條件,、住宿情況、人際關(guān)系以及教師盡快叫出每一位同學(xué)的名字等等,。對(duì)于學(xué)生的努力程度來(lái)說(shuō),，學(xué)生內(nèi)心對(duì)教師和教學(xué)環(huán)境的接受度是一個(gè)很重要又經(jīng)常被忽略的指標(biāo)，要想提升他們的接受度,，就必須讓他們覺得老師們是真的在關(guān)注他們,，讓他們覺得很溫暖，不愿意辜負(fù)老師們的期望,。處于高中階段的學(xué)生已經(jīng)接近成年,，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟，很多事情仍依賴于得到別人的充分肯定,，社會(huì)關(guān)系的依戀性是很強(qiáng)的,，只要讓他們依戀老師，教育就可以順利展開,。

這次實(shí)習(xí)我們開展了“放飛青春主題班會(huì)”,，班干部積極張羅，全班同學(xué)熱情參與,，不論是激發(fā)學(xué)生的上還是師生感情紐帶的構(gòu)造上都取得了很大的成效,，很喜歡這種氛圍，有朝一日我真的成為班主任了,，我一定會(huì)樂此不疲的,。

不過，實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)學(xué)校很不重視班會(huì)課,，也打聽到其他學(xué)校也一樣,。班會(huì)課基本上用于紀(jì)律強(qiáng)調(diào)或者用于練英語(yǔ)聽力或者亂成一鍋粥,。筆者認(rèn)為，班會(huì)課更多的應(yīng)該用于開展主題班會(huì),，在不一樣的沒有成績(jī)差別的氛圍中對(duì)學(xué)生展開德育教育,，使學(xué)生更加清楚地認(rèn)識(shí)到自身存在的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，在班主任的指點(diǎn)升華中獲得內(nèi)心的強(qiáng)大,。主題班會(huì)的內(nèi)容豐富多彩,，可以是關(guān)于生涯的，也可以是關(guān)于集體精神的,，也可以是關(guān)于付出態(tài)度的關(guān)于人際交往的等等,，每一周都可以享受輕松一刻，何樂而不為呢?

另外,，對(duì)于高一的學(xué)生,，我十分不贊成那么多的考試，因?yàn)檫@種方式只對(duì)成績(jī)較好的同學(xué)有效,，而對(duì)那些成績(jī)較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)基本上每一次都是打擊,，根本起不了激勵(lì)作用。為了讓學(xué)生熟悉高考模式,，筆者認(rèn)為高一每一學(xué)期可以進(jìn)行四次考試,，期中期末以及中間再插進(jìn)兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練,，這樣的做法將使教師平時(shí)更有時(shí)間更詳細(xì)的講解練習(xí),，也使得成績(jī)?cè)疽话愕膶W(xué)生有較長(zhǎng)的時(shí)間努力補(bǔ)上來(lái)。每一過程都有目標(biāo),，但每一過程都不會(huì)壓力太大,。

總結(jié)到這里，基本上宣告實(shí)習(xí)落幕,。經(jīng)歷了很多,，也成熟了很多，但剛剛起步,，經(jīng)驗(yàn)尚缺,，還有待繼續(xù)努力繼續(xù)探索。最后,，我要感謝我的指導(dǎo)老師們和各位實(shí)習(xí)伙伴以及高一四班的全體同學(xué),，謝謝楚秦老師、立宣老師的耐心指導(dǎo)和支持,，謝謝實(shí)習(xí)伙伴們的指正和支持,，謝謝104班68位弟妹的鼓勵(lì)和支持,，我相信這一段日子的相處必會(huì)是我們共同的美好回憶!

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

一年一度的寒假已經(jīng)來(lái)臨了,，我不想向以往一樣在家里閑著無(wú)聊,，就托熟人給我找了份臨時(shí)工作，或許是有熟人的緣故,，我被安排到了一個(gè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部,，做營(yíng)銷經(jīng)理助理，這是一家私企,，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種美甲工具,，化妝品之類，規(guī)模不大,，但制度還算比較完善,。當(dāng)時(shí)我的心情很激動(dòng)，也很感激那個(gè)朋友,，想想我所學(xué)的東西終于可以派上用場(chǎng)了,，在公司辦好入職手續(xù)，熟悉了公司的各種制度,，人事部就通知我第二天就去上班,。

剛上班的第一天，我滿懷激情,，一進(jìn)經(jīng)理室就幫忙打掃衛(wèi)生,，一切準(zhǔn)備就緒后，經(jīng)理來(lái)了,，聽說(shuō)他姓唐,，我就叫他唐經(jīng)理。我們寒暄了幾句,，發(fā)現(xiàn)他只是一個(gè)26歲的小伙子,，高高帥帥的，國(guó)際貿(mào)易專業(yè),，言談舉止讓人敬而遠(yuǎn)之又和藹可親,，隨后就把我叫到業(yè)務(wù)辦公室，辦公室里10個(gè)業(yè)務(wù)員,，辦公桌擺放很整齊,，看到唐經(jīng)理進(jìn)去，大家都面帶笑容說(shuō)唐經(jīng)理早,，經(jīng)理要我向大家做個(gè)自我介紹,，我當(dāng)時(shí)腦子一片空白，就磕磕巴巴的介紹幾句,，唐經(jīng)理就把我的情況向大家簡(jiǎn)單的介紹了下,。之后就給我分配了些任務(wù)——整理銷售訂單，又特地叫一個(gè)同事教我怎么整理,，還要我不要急,，能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做完就好了,。剛打開文件柜，擺在我面前的就是好幾大紙箱銷售訂單,，足足花了兩天的時(shí)間,，終于整理好了，這樣的速度出乎經(jīng)理的意料,，但是卻在我的意料之中,，因?yàn)槲覍?shí)在是不想做這樣枯燥乏味的工作，就一個(gè)勁頭想早點(diǎn)把它做完,，用更多的時(shí)間來(lái)享受其他的任務(wù),。然而這兩天，唐經(jīng)理給我講了很多很多,，從與客戶談判到下單,，從陌生到熟悉再到與客人成為好朋友，全都是及其平常的道理,，當(dāng)然也不會(huì)在我們的課本中出現(xiàn),，但就是那些看似平常的話，卻造就了那么多的銷售訂單,，給公司帶來(lái)了那么好的效益,，對(duì)于初學(xué)者我來(lái)講，只有暗暗的佩服,。就在這兩天,，經(jīng)理對(duì)我的印象特別好，所以我們就成了所謂的好朋友,。

由于是臨時(shí)工,，我的工作只有做完了就重新安排，為了避免那些無(wú)聊的工作,，我委婉的對(duì)經(jīng)理說(shuō)出了自己的心聲——想實(shí)習(xí)下與營(yíng)銷相關(guān)的工作,。唐經(jīng)理看透了我的心思，思考片刻說(shuō),，可以,，但必須先對(duì)我進(jìn)行2-3天的培訓(xùn)，我很爽快的就答應(yīng)了,。

接下來(lái)的培訓(xùn)就要開始了,，給我培訓(xùn)的就是唐經(jīng)理，由于特別感興趣,，就聽得很認(rèn)真,，還做了很多筆記。聽經(jīng)理說(shuō)公司是引進(jìn)的中國(guó)臺(tái)灣的管理制度，比較完善,，也比較嚴(yán)格,。又給我講了《五項(xiàng)管理》中的各種值得借鑒的方法，怎樣用各種免費(fèi)的平臺(tái)搜索客戶等等,，他說(shuō)這些都是做銷售的基本技能,，整整花了2天的時(shí)間,，我的培訓(xùn)終于結(jié)束了,，加上晚上的復(fù)習(xí)，我可以比較熟練的掌握,。

不知不覺來(lái)公司已經(jīng)是第五天了,，我剛進(jìn)辦公室，唐經(jīng)理已經(jīng)到了,，他說(shuō)要出差幾天,，特地早點(diǎn)來(lái)公司，告訴我公司各種電子資料的位置,，以及怎樣使用,，要我就在他的辦公桌上實(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容，我看到那些電子檔：公司工廠資料,，公司產(chǎn)品圖片,，公司產(chǎn)品介紹，公司表單,，實(shí)用資訊等等,，這些都是公司重要的資源，我心里真的很感激,，感激他對(duì)我的信任,，也感激他對(duì)我的重視，更在心里暗暗的下定決心,，一定要好好實(shí)習(xí),。唐經(jīng)理把各種事物交代完畢之后，順便給我留了張名片,，說(shuō)要是遇到不懂的可以問其他的同事,，也可以打電話問他，要我不要有什么顧慮,，只要是不懂的就一定要問清楚,，不能有半點(diǎn)的含糊，我牢牢記住了經(jīng)理的話,。

首先,，我按照培訓(xùn)內(nèi)容，給自己制定了一個(gè)完整的實(shí)習(xí)計(jì)劃，

總計(jì)劃：

實(shí)習(xí)時(shí)間：1月4號(hào)——1月28號(hào),

1月4號(hào)——1月7號(hào),，整理銷售訂單,，個(gè)人技能培訓(xùn)；

1月8號(hào),，熟悉公司的業(yè)務(wù)部的工作流程,，并制定實(shí)習(xí)計(jì)劃。

1月10號(hào)——1月28號(hào),，實(shí)際操作,，主要通過是google，ecvv,，made-in-china,，alibaba，globalsources,，trade-key等免費(fèi)平臺(tái)尋找客戶,。

階段計(jì)劃：

1月10號(hào)——1月11號(hào)，利用google搜索引擎,，尋找有需要我們公司產(chǎn)品的公司網(wǎng)頁(yè),，并用excel表格記錄公司名稱，聯(lián)系人,，聯(lián)系方式等基本信息,，找出50條，并對(duì)其發(fā)送開發(fā)信郵件,，介紹自己的公司和產(chǎn)品,。

1月12號(hào)——1月14號(hào)，注冊(cè)免費(fèi)的alibaba,，ecvv,，made-in-china，globalsources,，trade-key賬號(hào),，并把公司名稱，公司介紹,，公司相冊(cè),，聯(lián)系人資料等信息依依填好，盡量詳細(xì),，專業(yè),；并查看所發(fā)郵件是否有回復(fù)，對(duì)有回復(fù)的郵件,，進(jìn)行有針對(duì)性的回復(fù),，沒有回復(fù)的郵件再次發(fā)送新的產(chǎn)品咨詢,。

1月17號(hào)——1月20號(hào)，在注冊(cè)的賬號(hào)下面免費(fèi)發(fā)布公司的產(chǎn)品,，產(chǎn)品信息要完整,，詳細(xì)，盡量發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品,，每個(gè)賬號(hào)發(fā)布30個(gè)產(chǎn)品,。

1月21號(hào)，查看郵件,，并根據(jù)郵件回復(fù)情況篩選客戶,，一般8-10個(gè)。并對(duì)已篩選的潛在客戶進(jìn)行分析,，給予專業(yè),，針對(duì)性強(qiáng)的郵件回復(fù),。對(duì)未被選中的客戶保持聯(lián)系,，并發(fā)布自己公司的各種產(chǎn)品信息。

1月24號(hào)——1月28號(hào),，管理各種免費(fèi)的b2b平臺(tái)上的產(chǎn)品信息,，回復(fù)詢價(jià)的各種郵件，在buyers欄中所搜潛在客戶,，找到他們的聯(lián)系方式后主動(dòng)聯(lián)系他們,。

之后，我就按照計(jì)劃,，一步一步的去操作,，不懂就問，不管我怎么努力,，效果卻不是很好,，很多郵件都是石沉大海，不管怎么發(fā),，都沒有回復(fù),，就算免費(fèi)的網(wǎng)站弄的再好看，訪問量也不是很高,。詢盤就更少了,。一開始抱著很大的希望，但是一天天重復(fù)著昨天的故事,，激情一點(diǎn)點(diǎn)被消磨殆盡,。

實(shí)習(xí)結(jié)束的最后一天，真的是度日如年,，想著別人都在家享受,，而我還在公司受罪，心里就覺得很不是滋味，為了打發(fā)時(shí)間,，我時(shí)不時(shí)問唐經(jīng)理一些自己都覺得很弱智的問題,，但他還是不厭其煩的回答我，再就拼命喝水,，大約每隔半小時(shí)就上一次廁所,。終于熬到了盡頭，公司也如實(shí)如數(shù)的把那點(diǎn)微薄的工資發(fā)給了我,，第一次拿工資的感覺比較復(fù)雜,，一是覺得很興奮，靠自己掙的錢很有價(jià)值,，二是覺得很心酸,，辛辛苦苦干了25天，才1250元,，三也覺得欣慰,，能學(xué)到這么多東西，并且真正體會(huì)到了他們做電子商務(wù)的苦衷,。更重要的是遇到了一個(gè)很好的經(jīng)理,，才能有這次嘗試的機(jī)會(huì)。

這次的實(shí)習(xí),，讓我知道不管做什么工作都有它自己的特點(diǎn),，要根據(jù)它的特點(diǎn)找到工作的方法和技巧。我們是大學(xué)生,，但是我們的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是太少了,，在他們面前我們真的還要好好學(xué)習(xí)，好好積累,。其實(shí)還有一點(diǎn)也值得欣慰,，就是我們的素質(zhì)和接受能力比他們要強(qiáng)很多，這點(diǎn)也是我們值得自豪的地方,。

我仿佛看到了自己的未來(lái),，雖然我們的起點(diǎn)比他們低，但是只要我們努力,，一步一步積累經(jīng)驗(yàn),，把我們所學(xué)的知識(shí)靈活運(yùn)用到工作中去，我們的提升空間比他們大很多很多,。然而中國(guó)的未來(lái)正需要我們這樣一批批的人才,，才能健康有序穩(wěn)定的發(fā)展。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

今年寒假我來(lái)到了清華同方售后服務(wù)部實(shí)習(xí),，因?yàn)榧依锏碾娔X出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理,，只能等專業(yè)人士來(lái)解決問題,，本身我就對(duì)電腦很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來(lái)到這里實(shí)習(xí),。

短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺,。不僅計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事,。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中,，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題,，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí),，完善自我。師傅說(shuō)作為一名it從業(yè)者,，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重,，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要,。如果是在單位,，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí)，因?yàn)樾〉接?jì)算機(jī)的組裝維修,，大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試,，都需要一個(gè)人獨(dú)立完成,?？梢哉f(shuō)，近1個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少,，從中有不少感悟,，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室,，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠(chéng)的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換得了老師的信任,。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù),。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的,。同時(shí)我覺得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙,。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解,，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí),，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線,，電腦硬件安裝,，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除,，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣,，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中,，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的知識(shí),，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值,，學(xué)以致用,。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō),，想做電腦維護(hù)這一塊,，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作,，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來(lái)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候老板安排我學(xué)習(xí)安裝winxp操作系統(tǒng),，我本想這應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的事,，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下,，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功,，用了整整兩天的時(shí)。通過自己的摸索,，調(diào)試,，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝,，維護(hù)和更新,。后來(lái)我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝,，自然有些煩,，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn),，比如說(shuō)：

我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過聲音來(lái)判斷故障：

1短:啟動(dòng)正常，

2短:非致命錯(cuò)誤,，

1長(zhǎng)1短:顯示錯(cuò)誤,，

1長(zhǎng)2短:鍵盤錯(cuò)誤;

計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有：

一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致),，

二,、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，

三,、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏,，

四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障;

計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：

一,、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致,，

二,、主板的芯片或者其他的零部件損壞，

三,、顯卡接觸不良,，

四、內(nèi)存接觸不良,，

五,、cpu風(fēng)扇散熱不良，

六,、計(jì)算機(jī)的電源有問題,，

七、硬盤出現(xiàn)故障等;

計(jì)算機(jī)黑屏的原因：

一,、顯示器斷電,，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;

二、主板沒有供電;

三,、顯卡接觸不良或損壞;

四,、cpu接觸不良;

五、內(nèi)存條接觸不良;

六,、機(jī)器感染cih病毒,，bios被破壞性刷新等等。

因?yàn)槲規(guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，?duì)軟件了解可能比較少吧,，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的,，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了,。但是我覺得重裝系統(tǒng)實(shí)在是耗費(fèi)太多的時(shí)間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識(shí)以完備自己,。在公司里我問師傅,，查資料，一個(gè)個(gè)問題迎刃而解,，自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí),。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了,，才算是真正的掌握了,，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己,，不管做什么,，切忌眼高手低，要善于鉆研,。師傅說(shuō)對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé),，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提,。

第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候,，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,，向老師請(qǐng)教問題,，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,，通過這些我就和師傅走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，,，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我,，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇,，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除,。我心里感覺很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng),，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí),，并且得到了師傅的認(rèn)可。

第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,。“做什么事情都要有條理,，”這是從小爸爸給我的忠告,。在售后服務(wù)部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好,，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找,，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力,，誤了事情。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條,。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深,，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個(gè)故事，一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。他說(shuō)，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了,。所以說(shuō)：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

整個(gè)的實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的,，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊,。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多,。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是,，做一個(gè)合格的大學(xué)生,，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì),，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了,，通過這次社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深的認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是我人生道路上的一筆財(cái)富,。在實(shí)踐中讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西,，它讓我開闊視野、了解社會(huì),、深入生活,。

寒假是學(xué)生充實(shí)自我，增強(qiáng)閱歷,，了解社會(huì)的重要階段,。放寒假了我的同學(xué)有的選擇了去外地打工，有的選擇去旅游,，有的上了補(bǔ)習(xí)班,，而我選擇了回家過年。在我心中家永遠(yuǎn)是情感的犧棲地，溫暖的港灣,。我1月19號(hào)回到的家,。1月21號(hào)小姨來(lái)我家走親戚，小姨說(shuō)：聽說(shuō)你回來(lái)了,，我過來(lái)看看你,，放假了打算做些什么?我說(shuō)：沒事干，暫時(shí)先歇幾天然后再做打算,。小姨說(shuō)你給我們家世豪輔導(dǎo)輔導(dǎo)功課吧!我一聽心喜若狂的就答應(yīng)了,，恰巧我也可以完成這次學(xué)校布置的作業(yè)。1月23號(hào)我去小姨家為他小孩作家教,。這是我大學(xué)期間的第一份社會(huì)實(shí)踐工作,，因?yàn)榈玫搅诉@個(gè)鍛煉自己的能力和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，我的寒假生活更加豐富多彩,，通過這次家教工作讓我學(xué)會(huì)了許多,，體會(huì)了許多，思考了許多…

雖然我學(xué)的是師范專業(yè),，但對(duì)于教書我完全是個(gè)生手,，沒有絲毫經(jīng)驗(yàn)，不過這并不影響我的信心,。畢竟我我輔導(dǎo)的對(duì)像是小學(xué)二年級(jí)的小學(xué)生,，對(duì)現(xiàn)在是初教專業(yè)的大一學(xué)生而言應(yīng)該不成問題。一開始我對(duì)這份工作的最終目的就是盡自己最大的能力幫助他,，要真正的讓他在寒假中學(xué)到東西而不是消磨時(shí)光,。

在開始的幾天里，我并沒有急于給他講書本上的知識(shí),。我先跟他溝通了一番,，大概的了解他的學(xué)習(xí)情況，目的起我可以知道對(duì)這個(gè)小孩的功課該如何講起,。通過我和他的溝通我發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)聰明調(diào)皮的男孩,。然后我將書本上的知識(shí)給他介紹了一番，決定挑重點(diǎn)給他講,。

數(shù)學(xué)是這個(gè)小家伙最善長(zhǎng)的學(xué)科,。寒假作業(yè)他總是先做數(shù)學(xué)，跟他補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)基本上是他有不會(huì)做的題問我,，然后我再耐心的跟他講解,。

相比之下，英語(yǔ)則是他最薄弱的學(xué)科,。因?yàn)樾W(xué)生沒有學(xué)過音標(biāo),，一些較復(fù)雜的單詞讓他讀起來(lái)就感覺較困難,。我每天做的就是教他如何記憶,、背誦單詞和跟他進(jìn)行簡(jiǎn)單的英語(yǔ)對(duì)話,，在教學(xué)中我適當(dāng)按排一些音標(biāo)，教他如何拼寫單詞,，然后給他布置作業(yè),，讓他堅(jiān)持每天背定量的單詞，我來(lái)考問他,，半個(gè)多月下來(lái),，他大概記了近一冊(cè)書上的單詞。

就這樣每天教他學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)累了,，跟他聊會(huì)天，做些游戲,。緩解學(xué)習(xí)的壓力,，半個(gè)多月的時(shí)間很快過去了，雖然短暫可能我沒能幫助他太多,，但是在短短的半月多時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)比以前收獲更多,。在這期間我學(xué)到了“不管遇到什么困難都不能被嚇倒，不能輕言放棄”的品格是多么重要,。人要實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，還有隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),，這樣才能做到不管遇到什么挫折什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗你也能完全可以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來(lái),。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二

雖然半年不見，但城市的更新,，道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇,。回到重慶了,，還是先回家一次把,。在車上那心情簡(jiǎn)直別提有多興奮了。對(duì)于早已擬定好了假期生活的我在4日,，開始了有趣的學(xué)習(xí),。在先后參觀了重慶汽博中心，白事達(dá)汽車銷售中心,，奧迪汽車4s店,，上海大眾4s店,，華辰寶馬銷售店等之后，進(jìn)入了一家小型汽車美容店,，從事一些簡(jiǎn)單的工作,，雖然工資不高可了解的東西不少，時(shí)間也比較蔥郁,，于是對(duì)中國(guó)車市進(jìn)行了探索,。

對(duì)于中國(guó)汽車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，xx年可不是簡(jiǎn)單的一年,，--20xx年是中國(guó)汽車業(yè)走向結(jié)構(gòu)整體化的一個(gè)過渡時(shí)期,，--xx年可以來(lái)說(shuō)是一個(gè)開端，一個(gè)準(zhǔn)備,，主要就是為了在xx年奪得一席之地,，20xx年的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定，逐步地成為中國(guó)的支柱企業(yè),。故此,，xx年末，就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場(chǎng)了,，xx年末,，就推出了款的汽車。比如象mazda6奧迪a6l等好幾款汽車也都相繼推出,。

夜晚時(shí)分,，獨(dú)自在陽(yáng)臺(tái)上望著長(zhǎng)江，嘉陵江 交匯之處,，手中的煙花已不如從前那么明亮了,。更多的是對(duì)未來(lái)的憧憬，但看似平靜的夜晚卻暗藏了巨大的波瀾,。

上世紀(jì)60年代,，馬自達(dá)汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的專利，到如今專利已到期,，這標(biāo)志著在幾年之后,， 將會(huì)有一場(chǎng)更為強(qiáng)大的世界性的風(fēng)暴，該發(fā)動(dòng)機(jī)比一般發(fā)動(dòng)機(jī)小三分之一左右,，所發(fā)出的功率也是大的驚人的,。加上排量小污染低，但是最大的一個(gè)技術(shù)性難題就是它的油耗,。一輛雙轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的排量為645cc*2但油耗達(dá)到了11.42/100km,。有缺點(diǎn)，就有動(dòng)力有方向,。未來(lái)的世界我們誰(shuí)也看不清楚,。

椐了解,，重慶作為中國(guó)西南地區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，汽車產(chǎn)量總值也有望增漲5.62個(gè)百分點(diǎn),，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世,。它采用了mini cooper發(fā)動(dòng)機(jī)，并為其申請(qǐng)了518項(xiàng)專利,，在同級(jí)轎車類尚屬尖子產(chǎn)品,，但定價(jià)卻是經(jīng)濟(jì)型轎車的定價(jià)。使其增加了不少的賣點(diǎn),。

xx年個(gè)大汽車企業(yè)把重標(biāo)落在了中國(guó)中級(jí)汽車和中高級(jí)汽車上。國(guó)內(nèi)汽車在外形,，內(nèi)飾,，價(jià)格，人性化,，性能,，質(zhì)量,，油耗上進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)加上如：日本,，意大利，美國(guó),，德國(guó)等公文寫作汽車生產(chǎn)大國(guó)的品牌車的壓力,，使中國(guó)汽車業(yè)猶如一鍋沸騰的火鍋，香美而卻又如辣似火一般,。同時(shí)對(duì)于占汽車銷售60%以上的售后服務(wù)方面,，各企業(yè)也下了硬功夫。如汽車日常保養(yǎng),，修理,，置換，轉(zhuǎn)賣等,。這種種的銷售形式也就是汽車業(yè)的一個(gè)重大走向,，并將走向每家每戶。

1月27日,，工作結(jié)束了,，拿著不到500元的工資回了家，盡了一丁點(diǎn)對(duì)父母的孝道,，并過了一個(gè)完美的春節(jié),，同時(shí)得到通知，2月7日到14日,，一周時(shí)間內(nèi),，重慶將舉行19場(chǎng)人才招聘會(huì),，聘用崗位達(dá)到5萬(wàn)個(gè)。

又是一個(gè)大晴天,，溫和而又帶著一絲寒意的陽(yáng)光照在身上,，踏上一輛開往人才市場(chǎng)的車。不去不知道,，一去嚇一跳,，人，每個(gè)角落都是,。大約計(jì)算了一下,，4個(gè)平方站了3個(gè)人。一共有24500多個(gè)平方,，那么也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)有490000的人,。許多用人單位聘請(qǐng)的都是有文憑、有工作經(jīng)驗(yàn)的人,。很多只能望而卻步,，靠賣力氣生活。

這種種的社會(huì)現(xiàn)象讓我深感不安,，父母靠賣力氣掙錢來(lái)供我上學(xué),，雖然只上了一個(gè)大專，但是他們堅(jiān)信,，我們出社會(huì)以后一定不回象他們一樣,，所以對(duì)于我們的巨大消費(fèi)，他們從來(lái)不說(shuō)一句話,，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥,。晚上有時(shí)候連燈都舍不得開，更別說(shuō)上街了,。而我們回家后卻滿面笑容迎接我們,。所以我不回因?yàn)槲也粍e人文憑低而感到低人一等，比文憑不行我就比經(jīng)驗(yàn),，“天生我才必有用”,，帶著家人的囑咐，對(duì)未來(lái)的報(bào)復(fù),，對(duì)生命的熱愛又一次踏上了10日開往北方的列車,，結(jié)束了我的假期生活，開始接受新的知識(shí),，面對(duì)新的挑戰(zhàn)!

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三

20xx年我們迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)寒假,，為了使我們這個(gè)假期過得更充實(shí)，我們生物工程四班中家是聊城的組建了一支服務(wù)隊(duì),，名叫流動(dòng)紅旗隊(duì),，意味著我們?nèi)w隊(duì)員要心懷祖國(guó)以滿腔熱情參與到服務(wù)社會(huì)服務(wù)人民的活動(dòng)中去,。經(jīng)過商議，我們一致同意實(shí)踐主題為第十一屆全運(yùn)會(huì),。主要是因?yàn)樗菄?guó)內(nèi)水平,，規(guī)模的運(yùn)動(dòng)會(huì)；實(shí)踐地點(diǎn)是位于聊城大學(xué)南面新建體育館附近村莊,，距離比較近,，且團(tuán)隊(duì)成員均是聊成本地人，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r比較熟悉,，對(duì)本次活動(dòng)的順利開展及團(tuán)隊(duì)的安全有相對(duì)較高的保障,。

出發(fā)前一天首先我們統(tǒng)一對(duì)全運(yùn)會(huì)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，并講述了這次活動(dòng)應(yīng)注意的一些問題包括安全問題,，突發(fā)事故的解決及面對(duì)市民應(yīng)注意的禮節(jié),。同時(shí)作為隊(duì)長(zhǎng)我寫了一份實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃書并向隊(duì)員們宣讀了一下。隨后我們又準(zhǔn)備了宣傳材料,，并印制了宣傳條幅上面寫著"人人東道主，貢獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)".當(dāng)天下午我來(lái)到實(shí)踐地點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行了考察,，以便為明天的采訪作鋪墊,。

1月1日上午，待全部隊(duì)員到齊后我們便出發(fā)了,，每位隊(duì)員均統(tǒng)一上身服裝,，并隨身攜帶了紙和筆備用。首先我們來(lái)到了正在施工的場(chǎng)館門前,，出于安全考慮我們未能進(jìn)去采訪,，但看門老大爺告訴我們場(chǎng)館預(yù)計(jì)會(huì)在四五個(gè)月內(nèi)建完。從遠(yuǎn)處看新建場(chǎng)館很像鳥巢,，構(gòu)型很酷,，有隊(duì)員議論"不如給它起個(gè)名字叫小鳥巢吧！"是啊,，這也將是聊城人的驕傲,，不僅僅因?yàn)樗驗(yàn)榱某且矊f(xié)辦全運(yùn)會(huì),。隨后,，我們?cè)诖箝T前遠(yuǎn)遠(yuǎn)的和場(chǎng)館拍了幾張照片，陽(yáng)光下隊(duì)員們笑得很燦爛,。

1月1日下午我們來(lái)到了場(chǎng)館周圍的幾個(gè)村莊,，由于初次宣傳，隊(duì)員們顯得有些膽怯,，但很快便進(jìn)入了狀態(tài)：有的隊(duì)員和村民們聊一些關(guān)于場(chǎng)館的事情,，有的隊(duì)員向村民們發(fā)宣傳單介紹全運(yùn)會(huì)的一些知識(shí),，有的則記錄采訪內(nèi)容并讓村民們?cè)谖覀儨?zhǔn)備好簽字紙上寫下對(duì)全運(yùn)的祝愿，有的負(fù)責(zé)拍照,，隊(duì)員們忙的不亦樂乎,，村民們也是積極配合我們的工作。夕陽(yáng)西下,，忙了一天的我們拖著疲憊的身子回到學(xué)校,，雖然是累了點(diǎn)，但卻很滿足,，很充實(shí),。

1月2日上午我們首先在聊城大學(xué)東校南大門前打著條幅集體拍照，然后來(lái)到柳園路附近,，在一個(gè)十字路口處打起條幅,，并向過往市民宣傳全運(yùn)，并讓他們?cè)跅l幅上寫上對(duì)全運(yùn)的祝福并簽上名字,。此時(shí)寒氣逼人,，但隊(duì)員們?nèi)栽谀抢飯?jiān)持。部分市民對(duì)我們的行為不理解,，但我們的隊(duì)員仍向他們耐心講解,。

下午實(shí)踐活動(dòng)接近尾聲，但隊(duì)員們似乎顯得仍很興奮,。我們向周圍同學(xué)講述了我們的實(shí)踐經(jīng)歷,，并對(duì)宣傳成果進(jìn)行了歸納整理。

整理如下：

"文明傳遞我簽名"簽字紙4張條幅1條

簽字筆三支隊(duì)服6套（借）帽子10個(gè)（借）

費(fèi)用支出：

條幅15元宣傳材料6元簽字筆三支3元合計(jì)：24元

活動(dòng)結(jié)束了,，作為大學(xué)里的第一次寒假實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)該說(shuō)我們每位隊(duì)員都學(xué)到了很多,，也懂得了很多。每個(gè)人都得到了鍛煉,，這也或多或少的增長(zhǎng)了我們社會(huì)實(shí)踐的能力,，為人處世的技巧，服務(wù)社會(huì)的熱情,。

通過這次實(shí)踐活動(dòng)不僅有助于幫助市民了解全運(yùn)知識(shí),，激發(fā)市民參與全運(yùn)會(huì)，奉獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)的熱情,，而且有助于幫助我們更好的適應(yīng)社會(huì),，了解社會(huì)，從而服務(wù)社會(huì),。增長(zhǎng)了才干,，鍛煉了毅力，培養(yǎng)了品格，豐富了知識(shí),。

在金融危機(jī)的背景下,，我們大學(xué)生更要努力尋找機(jī)遇，敢于迎接挑戰(zhàn),，多參與社會(huì)實(shí)踐,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，主動(dòng)服務(wù)社會(huì),，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,，為將來(lái)走出校園，走向社會(huì),，貢獻(xiàn)祖國(guó),，服務(wù)人民做鋪墊。

現(xiàn)在讓我們默默祈禱,，共同祝愿第十一屆全運(yùn)會(huì)能夠成功舉行,，愿祖國(guó)繁榮昌盛。是的,，讓我們當(dāng)好東道主,，貢獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)。

20xx年大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告二：

第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，我明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì)，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí),。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！

一：掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班,，天天面對(duì)的都是同一樣事物,，真的好無(wú)聊啊,！好辛苦?。≡谀菚r(shí),，我才真真正正的明白,，原來(lái)父母在外打工掙錢真的很不容易！

二：人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜,，我想也很難說(shuō)清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起,，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了,。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中,，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

三：管理者的管理

在公司里邊,，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部,。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理,。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí),，要因人而異,！

四：自強(qiáng)自立

俗話說(shuō)："在家千日好，出門半"招"難,！"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候,，有自已的父母照顧，關(guān)心,，呵護(hù),！那肯定就是日子過得無(wú)憂無(wú)慮了，但是,，只要你去到外面工作的時(shí)候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,，在這二個(gè)多月里,，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已,！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨(dú)立,！

五：認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四

這是邁入大學(xué)校門后的第二個(gè)暑假,，為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過得充實(shí),，為了對(duì)這兩年來(lái)所學(xué)的知識(shí)、所培養(yǎng)的能力作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側(cè)面的檢驗(yàn),，所以作為一名師范院校的學(xué)生的我,，在這個(gè)暑期中進(jìn)行了一次家教實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將該次實(shí)踐報(bào)告的具體情況作如下報(bào)告：

實(shí)踐對(duì)象：川師大附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校一名小學(xué)一年級(jí)學(xué)生(學(xué)習(xí)成績(jī)較差);

實(shí)踐目的：對(duì)該生一年級(jí)所學(xué)知識(shí)作全面復(fù)習(xí),、鞏固,、提高，使其對(duì)即將學(xué)習(xí)的二年級(jí)的知識(shí)作初步了解;

實(shí)踐過程：

在整個(gè)過程的起初的兩三天里,，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng),。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長(zhǎng)了解了一些情況,，我對(duì)該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校,，家長(zhǎng)管理較少,，造成學(xué)習(xí)上的長(zhǎng)期松懈，基礎(chǔ)較差,，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準(zhǔn)確而迅速的算出;對(duì)拼音字母的識(shí)記和正確拼寫有困難;……

針對(duì)上述情況,，我為該生制定了一個(gè)“夯實(shí)基礎(chǔ)—逐步提高—超前學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)計(jì)劃 ：

第一階段“夯實(shí)基礎(chǔ)”：

20以內(nèi)的加減運(yùn)算我出了幾組專題訓(xùn)練讓其練習(xí)：

例：相同的和：1+4= 1+5= 1+19=

2+3= 2+4= 2+18=

4+1= 3+3= …… 3+17=

3+2= 4+2= 4+16=

相同的差：(略)

加減并行：1+2= 8+7=

3-1= …… 15-7= ……

3-2= 15-8=

……

通過大概一周(一周五天，每天兩小時(shí),。下同)的練習(xí)后,，該生計(jì)算的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究,，關(guān)鍵在于熟練程度,，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時(shí)間里,，我保證每天都有足量的書面習(xí)題讓其練習(xí),，并隨時(shí)以口算的方式進(jìn)行考察來(lái)加深印象、鞏固效果,。

而在“拼音”方面,，對(duì)于“字母的識(shí)記”，據(jù)我觀察,，該生屬于“場(chǎng)依存型”——借用心理學(xué)的一個(gè)術(shù)語(yǔ),。在課本所列出的聲母表、韻母表,、整體音節(jié)表中,，按照順序讓其認(rèn)讀能夠基本正確，然而一旦將順序或單個(gè)提取,，該生就很容易出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤,，甚至不能認(rèn)讀。這種情況在識(shí)記復(fù)韻母時(shí)表現(xiàn)得猶為明顯,。針對(duì)這種情況,，我采取的方法是：

“逐漸縮小其所依存的‘場(chǎng)’”和“變換依存的‘場(chǎng)’”，我按照“形相近”和“易混淆”的原則對(duì)復(fù)韻母又作了劃分：

ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing ……

ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un ……

在教其在這種方式下反復(fù)認(rèn)讀后,，又對(duì)其進(jìn)行聽寫,，逐漸開始打亂順序和單個(gè)提取，出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤的現(xiàn)象大大的減少了,。

上述兩者同步進(jìn)行,，耗時(shí)看起來(lái)長(zhǎng)了一些，但我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”,，只有夯實(shí)基礎(chǔ)，才能將后面的教學(xué)順利的進(jìn)行下去,。

第二階段為“逐步提高”階段(耗時(shí)約三周)：

由于第一階段的功夫下得扎實(shí),，在“計(jì)算”方面,，20—100的運(yùn)算在教其運(yùn)算規(guī)則及少量練習(xí)后，50以內(nèi)的加減法無(wú)論口算,、筆算都顯得較為輕松;50—100的加減法口算略顯吃力,，而筆算則沒有什么問題。唯一容易出現(xiàn)的毛病就是在計(jì)算中由于粗心而忽略進(jìn)位,、退位,。單純的計(jì)算題對(duì)于該生來(lái)說(shuō)已經(jīng)不存在什么知識(shí)性的障礙了。

然而,，該生卻在“實(shí)際應(yīng)用題”方面存在極大的困難,，對(duì)其應(yīng)用題的輔導(dǎo)是整個(gè)過程中費(fèi)時(shí)費(fèi)力最多的一個(gè)環(huán)節(jié)。該生在解答應(yīng)用題時(shí)的主要障礙是：

①對(duì)語(yǔ)言文字的表達(dá)理解不足;

②對(duì)數(shù)量關(guān)系分析不準(zhǔn)確;

③遷移能力較差,。

在解決這個(gè)問題時(shí)仍然本著“由淺及深,、循序漸進(jìn)”的原則。我在為其編寫應(yīng)用題的開初階段：

語(yǔ)言敘述盡量直白,，數(shù)量關(guān)系盡量簡(jiǎn)單,，涉及數(shù)值在20以內(nèi);等到這一關(guān)過了以后，我便逐漸加大難度,，語(yǔ)言敘述,，數(shù)量關(guān)系略顯復(fù)雜，涉及數(shù)值擴(kuò)大至100以內(nèi),。與此同時(shí),，為培養(yǎng)該生的遷移能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，我將供其練習(xí)過的應(yīng)用題變換主題后抽取“條件”或“問題”讓其補(bǔ)充完整再解答,。經(jīng)過這番輔導(dǎo)后,，該生解答應(yīng)用題的障礙基本得以掃除。

在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個(gè)問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規(guī)則,，然后在其課本生字表內(nèi)找出易錯(cuò)讀,、易混淆的音節(jié)為其特別指出，幫其加以辨認(rèn),、辨讀,。接下來(lái)，我將生字表按“同韻,、同音”的原則分類后,，讓其注音;還將生詞的拼音寫出，讓其寫出漢字,。以此來(lái)加深其對(duì)字形與讀音,、拼寫方式的印象。這樣的練習(xí)完成一遍后,，我又將在練習(xí)中出現(xiàn)錯(cuò)誤的整理出來(lái),，先提供正確答案讓其辨認(rèn),、朗讀，再為其聽寫,。這樣反復(fù)幾遍,，“逐漸縮小包圍圈”，掃除“死角”,。最終,，該生在做“為字注音”“看拼音，寫詞語(yǔ)”這類型習(xí)題是都有了很高的正確率,。

第三階段,，“超前學(xué)習(xí)”階段(耗時(shí)二周)：即對(duì)第三冊(cè)內(nèi)容作一些預(yù)習(xí)。在這個(gè)階段,，我并未對(duì)該生作過于嚴(yán)格的要求和施加太大的壓力,。

因?yàn)樵撋露昙?jí)即將接觸乘法，所以我初步向其講解了乘法的意義與運(yùn)算方法,，并讓其背誦乘法口訣表,。語(yǔ)文方面，主要讓他自己通過拼音來(lái)識(shí)記一些生字,。

實(shí)踐結(jié)果：

最后讓該生做模擬考卷,，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)均能達(dá)到90分以上;了解了乘法的意義,，掌握了乘法的運(yùn)算方法,，完成了乘法口訣表的背誦;語(yǔ)文第三冊(cè)生字識(shí)記過半,新課文朗誦流利?；具_(dá)到了預(yù)想效果,。

實(shí)踐體會(huì)：

第一，從事教學(xué)工作需要“專(鉆)心”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行,，我投入了大量的精力準(zhǔn)備,。雖然說(shuō)對(duì)于一年級(jí)的知識(shí)不在話下，但我還是找來(lái)了教材和教參等專心備課,，力求做到在知識(shí)上準(zhǔn)確無(wú)誤;除了在“教什么”上下功夫,，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》,、《發(fā)展心理學(xué)》,、小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍,，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流,，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動(dòng)。

第二,，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對(duì)一個(gè)年僅7歲的一年級(jí)的學(xué)生,，他對(duì)知識(shí)接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制,，我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解,，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍,，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路,，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”。第三,，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”,、“一葉障目，不視泰山”,，要多與外界交流,，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景,。我注意了與家長(zhǎng)的交流,，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(zhǎng),，有利于家長(zhǎng)的配合與支持,。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請(qǐng)教,，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助,。

我通過這次為時(shí)一個(gè)半月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況,，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高,。可以說(shuō),，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”,。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五

實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，鞏固知識(shí),，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),，既開闊了視野,，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一,、綜述

實(shí)習(xí)單位基本情況：

實(shí)習(xí)崗位描述：

二、主體

實(shí)習(xí)過程介紹：

(1)了解過程

起初,，剛進(jìn)入車間的時(shí)候,，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí),，所在小組的組長(zhǎng),、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品,，我按照技術(shù)員教我的方法,，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺,。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境,。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),，通過他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品,、加工產(chǎn)品等有了一定的了解,。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班),，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30,。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度,。

(2)摸索過程

對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班,，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作,，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子,、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等),。

在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè),，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置,。另外在工作中,，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花,、氣紋、色差等),。出現(xiàn)上述情況時(shí),，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員,，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常,，符合檢驗(yàn)的要求,。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來(lái)還真棘手的,，加工效率不高,，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的,，于是我便向小組里的員工同事交流,，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品,，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果,。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率,。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn),、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn),、加工產(chǎn)品時(shí),，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí),，我便向員工同事學(xué)習(xí),，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品,。

(3)實(shí)際操作

經(jīng)過一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了,，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了,，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高,。上班期間,，聽從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù),，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè),。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決,，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況,，請(qǐng)求他們幫助解決,。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了,，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問題,，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑,。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),，對(duì)工作的積極性也有所提高。

在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率,。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù),。每次下班之前,，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置,，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好,。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

實(shí)習(xí)體會(huì)：

在實(shí)習(xí)過程中,，我充分的了解到實(shí)踐的重要性,。通過學(xué)習(xí),，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)踐中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合,，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。

對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的建議：

在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí),，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng),，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課,，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力,。

三、總結(jié)

對(duì)學(xué)?，F(xiàn)行的教法,、課程、管理的評(píng)價(jià)

學(xué)校的教育,，對(duì)理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面,，則缺乏深入,，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動(dòng)手能力不是很強(qiáng),，學(xué)校應(yīng)在這方面完善,。

實(shí)習(xí)收獲：

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉,。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧,，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,，通過實(shí)習(xí),，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也鍛煉了意志力,，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力,，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ),。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六

一. 研究動(dòng)機(jī)：經(jīng)過一學(xué)期《物流基礎(chǔ)》的學(xué)習(xí),，對(duì)物流的定義、基本功能,、各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ),，通過實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力,。

二. 研究目的：了解第三方物流服務(wù)的特點(diǎn),、主要設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析,，并結(jié)合所學(xué)的理論提出改進(jìn)意見,。

三. 研究方法：訪問法、資料收集法,。

資料收集的方法：網(wǎng)上收集,。

四. 公司概況

1. 基本情況：淮南物流中心位于洞山路，交通便捷,，,。物流中心占地面積為840萬(wàn)平方米，各類倉(cāng)庫(kù)76萬(wàn)平方米,，擁有4條鐵路專用線和40輛箱式貨車,。

2. 公司簡(jiǎn)介：淮南商業(yè)物流中心系淮南商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)有限公司的公司，隸屬淮南礦業(yè)集團(tuán)有限公司,。中心始建于1952年,，是全國(guó)商業(yè)系統(tǒng)大型的社會(huì)化第三方物流企業(yè)。xx年初被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委確定為全國(guó)發(fā)展商品配送重點(diǎn)單位,。

3. 主要設(shè)施：

鏟車,，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫(kù)專用干充式電瓶叉車多輛,。

手推平板車,，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛,，以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)1m*1.2m地臺(tái)板,。

運(yùn)輸車輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車,，8噸全封閉廂型貨車,，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車,。同時(shí)擁有2個(gè)聯(lián)盟型車隊(duì),，可調(diào)動(dòng)車輛近百輛,。

4. 倉(cāng)庫(kù)類型：

高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)。

擁有高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)計(jì)24621平方米,，可利用空間高度為7-8米,， 1700平方米的倉(cāng)庫(kù)已安裝了高位貨架，該類型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是建筑結(jié)構(gòu)合理,，面積利用率高,，防汛、防潮,、隔熱性能良好,，全部有雨棚和外平臺(tái)，庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大,，便于商品裝卸及進(jìn)出倉(cāng),。

高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)。

擁有高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)計(jì)16800平方米,，可利用空間高度為6.5米,，該類型的倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是防汛、防潮性能良好,，庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大,，特別適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存。

樓層恒溫庫(kù),。

擁有樓層恒溫庫(kù)10100平方米,，可利用空間高度為5米，該類型倉(cāng)庫(kù)的建筑條件為滿足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件,。

鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫(kù)。

擁有鋁合金板平房庫(kù)5700平方米,，可利用空間高度為6米,，該類型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，特別適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存,。

燃品倉(cāng)庫(kù),。

擁有可儲(chǔ)存易燃品倉(cāng)庫(kù)1000平方米，該類型倉(cāng)庫(kù)能提供屬于易燃危險(xiǎn)品類的特殊商品儲(chǔ)存,。其它庫(kù)房40000平方米,，該類型倉(cāng)庫(kù)多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu)，單幢倉(cāng)庫(kù)面積小于上述倉(cāng)庫(kù)類型,，具有冬暖夏涼的自然調(diào)節(jié)功能,。

5. 倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)：

市內(nèi)/國(guó)內(nèi)配送，單品/綜合配送,，常溫/冷藏配送,。備有各式車型,，承運(yùn)商品包括：百貨用品、冷藏保溫,、特殊商品,。

貴重物品配送。

提供門到門的服務(wù),，確保商品的安全抵達(dá)用戶手中,。

隔日零擔(dān)配送。

對(duì)于零擔(dān)配送,，公司承諾貨物隔日上車,、發(fā)車。

上架陳列,。

對(duì)于市內(nèi)各大商場(chǎng),、各類超市、連鎖網(wǎng)點(diǎn)的配送服務(wù),，公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù),。

6. 倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)：

常溫/恒溫倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存，高層/堆垛貨架儲(chǔ)存,。

存貨即時(shí)控制,。

有效的貨卡登記制度,可隨時(shí)了解庫(kù)存商品的數(shù)量。確保商品質(zhì)量,，隨時(shí)檢查,，出現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)上報(bào)、調(diào)整,。定時(shí)觀察庫(kù)房條件,，確保庫(kù)房?jī)?nèi)溫濕度不超標(biāo)。

加工整理,。

提供完善的分揀,、換包裝等加工服務(wù)，物流中心內(nèi)還設(shè)有專門的包裝加工單位,，可隨時(shí)滿足客戶的各種要求,。

訂單處理。

對(duì)訂單處理要求做到及時(shí),、準(zhǔn)確,、高效，并承諾：?jiǎn)螕?jù)收到15分鐘內(nèi),，操作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，可開始收發(fā)貨。

退貨處理,。

全力協(xié)助貨主公司進(jìn)行退貨收貨作業(yè),，并且填寫收貨單和進(jìn)倉(cāng)單,，并及時(shí)反饋貨主公司，以便貨主公司盡快對(duì)退貨做出處理決定,。退貨收貨時(shí),，對(duì)于原封箱之產(chǎn)品如無(wú)貨主公司特別指令,，即可作為商品入庫(kù)處理,。非原封箱退貨 按貨主公司指令要求,，做到清點(diǎn),、分類,、整理后方能入庫(kù),。

7. 信息系統(tǒng)服務(wù)：

物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì),。

分析客戶物流流程,，提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì),，系統(tǒng)咨詢,。

倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

依據(jù)客戶對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)條件的要求和儲(chǔ)存商品特點(diǎn),，進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì),。

運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

針對(duì)大企業(yè)配送系統(tǒng),，專門設(shè)計(jì)了一套配送訂單管理系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)單證處理的通用化，以適應(yīng)各種客戶對(duì)配送的要求,。

銷售供貨分析,。

從客戶利益出發(fā)，進(jìn)行常規(guī)供貨,、出貨,、流通周轉(zhuǎn)、及安全庫(kù)存的定量分析,，替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉(cāng)面積,。

其他信息管理需求。

秉承客戶至上的服務(wù)理念,，提供全方位的信息服務(wù)：通過wms,tms系統(tǒng)與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及通過公司內(nèi)部局域網(wǎng)的架設(shè),，實(shí)現(xiàn)各倉(cāng)間庫(kù)存信息及時(shí)反饋,，控制,。客戶公司可通過電話撥號(hào)上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)客戶實(shí)時(shí)查閱商品庫(kù)存的信息,。

8. 作業(yè)流程(以中國(guó)物流公司為例)：

進(jìn)倉(cāng)：

乙方提前一天將《入庫(kù)通知單》傳真給甲方確認(rèn);甲方收貨時(shí)根據(jù)《入庫(kù)通知單》上的內(nèi)容逐項(xiàng)核對(duì)，(如貨損,，貨差,，貨單不符將記入《進(jìn)倉(cāng)單》);二小時(shí)內(nèi)甲方將《進(jìn)倉(cāng)單》傳真回乙方后歸檔,，月底制定報(bào)表。

出倉(cāng)：

乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方,，寫明出貨的時(shí)間,，車隊(duì)名和所提貨品的貨號(hào)、數(shù)量;當(dāng)天車隊(duì)攜帶正本《提貨單》到相應(yīng)的貨倉(cāng),，甲方根據(jù)乙方簽字樣本,，《提貨通知單》與正本《提貨單》核對(duì)《出倉(cāng)單》，并由提貨方在《提貨單》和《出倉(cāng)單》上簽字;完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方,，并把《提貨單》,、《出倉(cāng)單》歸檔。

五.研究結(jié)論及建議：

1. swot分析

優(yōu)勢(shì)：

企業(yè)長(zhǎng)期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù),，擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍,，能為客戶提供各項(xiàng)物流服務(wù);倉(cāng)庫(kù)類型齊全;作業(yè)場(chǎng)地寬敞。

劣勢(shì)：

人員配置不盡合理,，員工人數(shù)過于龐大,，影響企業(yè)效益;信息系統(tǒng)未能得到充分的利用;貨倉(cāng)的出租形式過于單一、死板,，租金較高,。

機(jī)遇：

申博的成功必將給淮南物流業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展良機(jī)，許多的跨國(guó)廠商商品的周轉(zhuǎn)必定要依托本地的物流企業(yè),。

挑戰(zhàn)：

物流企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程，充分利用企業(yè)已有的設(shè)備設(shè)施降低成本,。

2. 企業(yè)仍然依照老舊的倉(cāng)庫(kù)出租模式收取租金,，以至于使得倉(cāng)庫(kù)的利用率浪費(fèi)，造成客戶的流失,，可根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際加大空間利用率,，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際利用情況進(jìn)行收費(fèi)，這樣既提高了倉(cāng)庫(kù)的使用率又間接的降低了租金,，爭(zhēng)取到了更多的客戶,。

3. 鐵路專用線的使用效率不高，只要少數(shù)客戶選擇這一運(yùn)輸方式,，其實(shí)鐵路運(yùn)輸在我國(guó)現(xiàn)階段的長(zhǎng)距離,、高密度的運(yùn)輸中，仍然有著其不可替代的作用,，特別是這種門到門的運(yùn)輸,，更可以降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度,，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)尋找適合的客戶推銷這一特色服務(wù),。

4. 企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng),，可以將一系列的商品信息、倉(cāng)庫(kù)狀態(tài),、作業(yè)流程,、養(yǎng)護(hù)情況及業(yè)務(wù)合同記入其中，但在實(shí)際操作中這一系統(tǒng)并沒有得到充分的利用,，企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞,。應(yīng)盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進(jìn)行操作與管理,。

5. 健全物流加工服務(wù),，流通加工也是物流的一項(xiàng)重要功能，作為第三方物流企業(yè)應(yīng)該重視流通加工,，將其同其他服務(wù)一起視作一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源,，提高服務(wù)的檔次與水平，重點(diǎn)抓住有高附加值的商品進(jìn)行加工整理,，吸引住長(zhǎng)期客戶,。

六.建議：

1.企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要,，因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象,，寧可花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù),，因此可以花費(fèi)點(diǎn)資金整修老式的倉(cāng)庫(kù),，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶會(huì)更加愿意來(lái)租用倉(cāng)庫(kù)了,。

2.進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便,，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶的時(shí)間,，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起,，堆放要整齊合理，以免倒塌,。

3.要嚴(yán)格按照倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求,，對(duì)于過期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時(shí)銷毀,，不要堆積在倉(cāng)庫(kù)中,，浪費(fèi)倉(cāng)庫(kù)容積，更不要和正常的商品同放一起,，帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺,。應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉(cāng)庫(kù),，使那些一時(shí)無(wú)法銷毀的商品有地方儲(chǔ)存,。

4.商品的大類要分清楚,，如食品歸食品儲(chǔ)存，生活用品歸生活用品儲(chǔ)存,。若把食品與化妝品放置在一起,，化妝品包裝如若破裂，其化學(xué)物質(zhì)會(huì)污染到食品的衛(wèi)生,。

5.應(yīng)注重運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù),，把計(jì)算機(jī)應(yīng)用作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)抓，實(shí)現(xiàn)與工廠,、銷售計(jì)算機(jī)信息的聯(lián)網(wǎng),，以及以上海市區(qū)配送為主輻射華東地區(qū)的運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò)。

6.應(yīng)多重視專業(yè)人才的培養(yǎng),，提高員工的綜合能力及素質(zhì),。應(yīng)多學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展,。

目前物流中心正面臨許多問題,，批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn),。產(chǎn)前物流,、企業(yè)內(nèi)部物流、銷售物流,，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系,。

國(guó)內(nèi)的物流利潤(rùn)太低，僅占5%,，如何把利潤(rùn)搞上去,。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國(guó)外的物流策略,，提高自己企業(yè)的效益,。

7。我們一定要抓住機(jī)會(huì),，讓物流共好的發(fā)展,，讓我們給物流添光增彩!作為21世紀(jì)的青年，更應(yīng)該努力學(xué)先進(jìn)的文化知識(shí),，為我們國(guó)家做貢獻(xiàn)!

鐵路專用線,，擁有4條共計(jì)長(zhǎng)度為1654米鐵路專用線，是目前淮南商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專用線的專業(yè)物流企業(yè),，具有100萬(wàn)噸的鐵路運(yùn)輸發(fā)運(yùn)能力,，以方便客戶的產(chǎn)品運(yùn)輸方式有多種選擇余地。

集裝箱場(chǎng)地，擁有1萬(wàn)平方米集裝箱場(chǎng)地,，龍門吊負(fù)載能力為10噸至20噸,，適合金屬類商品以及集裝箱儲(chǔ)存業(yè)務(wù)。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七

今年冬天天,，即20xx年x月10日至20xx年x月30日,，學(xué)校安排我等一行20人赴湖北省大冶市公安局實(shí)習(xí)。對(duì)于地處南方的大冶來(lái)說(shuō),，一行20人,，有人分配在市局機(jī)關(guān)作文書工作，有人分在刑偵大隊(duì),，有人分到治安大隊(duì),，也有人被分配在派出所實(shí)習(xí)。我和另外三人被分配到大冶市陳貴鎮(zhèn)派出所,。在公安系統(tǒng)中,，派出所是最基層的組織，在其所處理的食物和接觸面方面,，向與機(jī)關(guān),，無(wú)疑是極為基礎(chǔ)和龐雜的，其工作內(nèi)容瑣碎而繁復(fù),，這就是派出所的特點(diǎn),。

一、陳貴鎮(zhèn)及陳貴鎮(zhèn)派出所

大冶市是個(gè)縣級(jí)市,，素有青銅故鄉(xiāng)之稱,，又以礦產(chǎn)豐富聞名,，而陳貴鎮(zhèn)，使其下轄的既有書的產(chǎn)礦鎮(zhèn),，富裕程度明顯比其他地方高，號(hào)稱全國(guó)首強(qiáng)震。又因其財(cái)政收入高,，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也較為完善,，周圍的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與其相較,，差距甚為明顯,。首先,，比較引人注目的是鎮(zhèn)政府辦公大院的氣派，感覺就是一座宏大的宮殿，雕梁畫棟;其次是各村村圍設(shè)施,，每村村為基本上都有兩臺(tái)電腦,，即使常年蒙塵,，無(wú)人問津。而且村委辦公地點(diǎn)不是一座大院就是一棟小樓，氣派不凡;再次就是那遍布各出的鋼鐵廠、冶煉廠,、選礦廠,。一幅欣欣向榮的景象。但在農(nóng)民的生活水平方面,，卻并不與陳貴鎮(zhèn)表面景象相協(xié)調(diào),。在鎮(zhèn)中，青壯年所剩無(wú)幾，大都外出打工,，只有極少部分留在本鎮(zhèn)至中與外地工人一起工作于工礦企業(yè)之中。農(nóng)民們的收入水平也是極低,，據(jù)在鎮(zhèn)下轄單位“銅山口礦”的幾位本地工人稱,，每月的工資不超過500元，而派出所的警官們的工資水平在1500元每月左右,。這是一位礦工的收入,，無(wú)疑要高出一般農(nóng)民甚多,。據(jù)觀察，陳貴鎮(zhèn)除農(nóng)業(yè)和工礦外,，并無(wú)其他成規(guī)模的產(chǎn)業(yè),，這就造成農(nóng)民增收乏力。鎮(zhèn)表面繁榮與農(nóng)民生活水平低下形成鮮明對(duì)比,。

鎮(zhèn)派出所就在鎮(zhèn)政府大院的旁邊,，為四合院。設(shè)施較為完善,，有健身室,、餐廳、車庫(kù),、招待室,、辦公大樓和警官宿舍。編制上有11位民警,，其中戶籍警4名，刑警3名，治安警2名，所長(zhǎng)和教導(dǎo)員各一位,，有兩位司機(jī)，三部警車,，三部警用摩托車,，一位炊事員,。警官學(xué)歷方面,，四名復(fù)員軍人,，一名?？品僧厴I(yè)生，一名大專生,，一名地方治安隊(duì)轉(zhuǎn)正警員，其余兩名不詳,。

二,、派出所的工作范圍與陳貴鎮(zhèn)的治安狀況

派出所的民警們24小時(shí)值班，四班倒,，為貫徹上級(jí)“有警必接,，有警必出”的方針，只要有人報(bào)警,，無(wú)論何事,，無(wú)論何時(shí)，一律出警給予幫助或寓于解決,，或提出建議和勸告,，并且必須記錄和保留出警回執(zhí)。在實(shí)際工作中,，調(diào)解糾紛為民警們的主要工作,。糾紛包括治安糾紛,、產(chǎn)權(quán)糾紛,、財(cái)務(wù)糾紛。除此之外,，工作有：調(diào)查取證,、移送起訴、行政拘留和看管嫌疑犯,。重大刑事案件一般轉(zhuǎn)送刑偵大隊(duì)處理,，交通案件交由交警處理。民警們一致稱警員太少,，工作量大,，警車太少，在陳貴鎮(zhèn)這山多,、地形復(fù)雜之地,，出警很不方便,。

如上所言，陳貴鎮(zhèn)是各財(cái)政收入高而農(nóng)民生活水平不高的地方,，農(nóng)民們與政府的關(guān)系并不是很協(xié)調(diào),，農(nóng)民與企業(yè)之間也經(jīng)常爆發(fā)沖突和矛盾，盜竊工礦企業(yè)的生產(chǎn)工具和礦石也是案件的一大部分,，群毆的情況也是居高不下,，相對(duì)于其他農(nóng)村，外來(lái)人口多,，造成的矛盾也多,，所以陳貴鎮(zhèn)的治安狀況還是比較嚴(yán)峻的。

三,、陳貴派出所的執(zhí)法狀況

在所長(zhǎng)的安排下,，我跟從一位姓毛的戶籍警過實(shí)習(xí)生活，他是一位警校畢業(yè)生,，在附近一個(gè)稱為“金橋鎮(zhèn)”的鎮(zhèn)子的派出所實(shí)習(xí)三年之后在一次“招警”中成為人民警察,，他是個(gè)壯漢，左眼部有明顯的瘀青,，甚有威勢(shì),，卻是個(gè)心細(xì)之人，寫字一絲不茍,，卻也少有笑容,。他工作了有將近八年，在當(dāng)?shù)?，還是個(gè)小有權(quán)威的人民警察,。

在大部分時(shí)間中，我和這位毛警官走村串巷,，走訪民情,，調(diào)解糾紛;偶或輪到他坐值班室時(shí)，一起出警去處理糾紛,、打群架,，群眾與工礦企業(yè)扯皮、兄弟打架,、夫妻打架,，不一而足，統(tǒng)統(tǒng)歸我們管,。記得有一起糾紛：一婦女a(chǎn)懷疑其夫與同車間的婦女b有染,，遂叫上幾人將婦女b一頓打。毛警官為調(diào)解此事，連續(xù)兩天在此兩家之間來(lái)回奔忙,，最后以婦女a(chǎn)向婦女b當(dāng)面道歉,，并賠償600元醫(yī)藥費(fèi)了事。在這起糾紛中,，毛警官表現(xiàn)出了一個(gè)年輕警官所能表現(xiàn)的最高素質(zhì),，確實(shí)令我等在象牙塔中夸夸其談的人折服。事情完結(jié)之后,，毛警官又找雙方當(dāng)事人記筆錄,，寫調(diào)解協(xié)議書，終至圓滿,。

陳貴派出所的民警們很重視警民關(guān)系,。毛警官跟我聊天說(shuō)，以前是講法治,，一切都是按照法律來(lái)行事;現(xiàn)在是講和諧社會(huì),，法治是過去的事情了。我們的目的是處理與群眾的關(guān)系,，盡量不去激化矛盾;不帶手槍,，不帶警棍，盡量不帶手銬,，說(shuō)話要和氣,。所長(zhǎng)也說(shuō)，現(xiàn)在講和諧社會(huì),，最關(guān)鍵的是將事情在萌芽狀態(tài)解決,，免致激化。毛警官還說(shuō),，他遭遇過幾次行政訴訟,，幸好他比較謹(jǐn)慎，工作做得好,，沒有敗訴,。他說(shuō)，對(duì)我們不滿的人總是存在的,，但是只要我們工作做好了,，事情得到解決了，什么都不用擔(dān)心,。最最關(guān)鍵的是要把材料做足，每一份材料都作的合法有據(jù),，就是再多的行政訴訟也不用怕,。

在刑訊逼供方面，據(jù)我觀察，陳貴派出所并未出現(xiàn),。究其原因有二：一,、派出所所處理的案件中，重要大案并不多,，沒有上面施壓的問題,，無(wú)需使用刑訊逼供手段;二、即使碰到大案要案,，派出所的民警們也只是協(xié)助調(diào)查,，大部分工作都已經(jīng)轉(zhuǎn)交給刑偵大隊(duì)負(fù)責(zé)。在訊問期間,，規(guī)定須有兩名以上警官共同在場(chǎng),，這一點(diǎn)也貫徹得挺好。有警官介紹說(shuō),，在五年之前,，警察的權(quán)力是很大的，刑訊逼供也經(jīng)常出現(xiàn),，,，隨意打罵也是經(jīng)常有的，這幾年是不行了,。他感嘆說(shuō),，警察是越來(lái)越難做了，特別要是《治安處罰法》一出臺(tái),，我們就更加束手束腳了,。

四、陳貴鎮(zhèn)公民的法治意識(shí)狀況

如上所言,，陳貴鎮(zhèn)是個(gè)治安嚴(yán)峻之地,，但并不能說(shuō)陳貴鎮(zhèn)的法治意識(shí)淡薄;相反在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，,，它們表現(xiàn)給我們的是令人驚奇的一面,。費(fèi)孝通的《鄉(xiāng)土中國(guó)》所極力闡明的是農(nóng)村的安定團(tuán)結(jié)和治安案件少的原因，依靠的并不是法律意識(shí),，而是宗族權(quán)威和習(xí)俗道德,，約束人行為的不是法律規(guī)則而是根深蒂固的習(xí)慣和無(wú)所不在的本土權(quán)威。在此,，作為一格農(nóng)村,，陳貴鎮(zhèn)的群眾們打破了這些習(xí)慣和權(quán)威，他們不再是安分守己和忍氣吞聲的群體,，他們有了權(quán)力意識(shí),，雖然只是最基本的,，最低級(jí)的對(duì)于經(jīng)濟(jì)利益的追求。他們無(wú)視不可地緊盯著政府和企業(yè)的行動(dòng),，稍微有利可圖便覺不放過,，只使他們只有意識(shí)，沒有正確的法律知識(shí),，因而手段便非遵循法律規(guī)定而為,。因此便有了許多群眾與企業(yè)之間的扯皮，有位土地使用權(quán)的,，也有為期望在企業(yè)發(fā)展中分得一杯羹的,。

陳貴鎮(zhèn)南山村是一格地處偏避的小山村，相較其他村,，該村沒有企業(yè)沒有礦業(yè),，土地稀少，生活并不富裕,，但該村所在地風(fēng)景秀麗,，政府籌劃在該地建一旅游風(fēng)景區(qū)，征用該村許多土地,，因此而產(chǎn)生的糾紛不計(jì)其數(shù),，甚至出現(xiàn)流血事件。其中有一戶農(nóng)民,，曾在多年前開荒獲得一塊土地,，后廢棄多年未耕種。政府籌建的一條公路要經(jīng)過他的那塊土地,，在施工過程中遭到該村民的阻撓,，在多方做工作未果的情況下，政府工作人員對(duì)其動(dòng)粗,，擬將其強(qiáng)行帶走,，未果。該村民以死相脅,，并邀群眾多人阻止政府工作人員離開,。這是一起典型的作為弱勢(shì)群體的群眾與政府起糾紛的情形。群眾們的弱勢(shì),，不單單體現(xiàn)在權(quán)力上也體現(xiàn)在知識(shí)和信息上,，他們不知道法律能在多大程度上保護(hù)自己，特別是看到法院,、公安的執(zhí)法人員與政府工作人員坐在一起交頭接耳,，遞煙寒暄時(shí)，即便是一個(gè)法律工作者也不敢對(duì)法律保護(hù)保有多大的信心,。他們能夠不屈服于政府的威勢(shì),，采取手段試圖獲取它們認(rèn)為應(yīng)該獲取的利益,，已是法治意識(shí)上的莫大進(jìn)步,。后,，鎮(zhèn)政府的一位副鎮(zhèn)長(zhǎng)前來(lái)做工作，幾個(gè)農(nóng)民席地而坐,，而他坐在椅子上,，拍著前面的桌子，聲震屋瓦,。院子里坐滿了公安,、綜治辦的人。這是何等的威壓啊,。

或許許多人會(huì)說(shuō)這些就是刁民,，目無(wú)法紀(jì)，阻撓了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，拖低了政府的行政效率,，該打。但是事實(shí)上,，真正目無(wú)法紀(jì)的是政府,、是權(quán)力。一個(gè)農(nóng)民,，他能做的了什么呢?

陳貴鎮(zhèn)民眾的法律意識(shí)的另一格體現(xiàn)是,，不管什么事情，如果解決不了他們的第一個(gè)反應(yīng)是報(bào)警,，這種情況在中國(guó)農(nóng)村的其他地方應(yīng)該是難得一見,。與我一同去實(shí)習(xí)的其他三位同學(xué)，來(lái)自北中西三地的農(nóng)村,，皆言辭中情況罕見,。究其原因，與公安部倡導(dǎo)的“服務(wù)型民警”不無(wú)關(guān)系,，但更為重要的是群眾法治意識(shí)的提高,。公權(quán)力保護(hù)私權(quán)利本就是現(xiàn)代法治的精義。如此一來(lái),，便大大減少了私力救濟(jì)行為,，降低了大案的發(fā)生率。

五,、公安權(quán)力對(duì)于群眾法治意識(shí)的影響

在所里,，聽民警們抱怨的最多的是：苦、累,，什么事都要做,，什么警都要接,，什么警都要出，群眾還不理解我們的工作,。他們也感嘆沒以前那么方便了,，可用的手段少了，該寫的材料多了,，做的事比以前多了,。

這是趨勢(shì)嗎?作為一個(gè)警察，作為一個(gè)權(quán)力擁有者自居的警察,，無(wú)疑是不想看到這種狀況的,。他們感覺拘束，不耐煩,，施展不開手腳,。這樣的想法還存在于當(dāng)今許多警察的腦海里。

陳貴鎮(zhèn)派出所的作法無(wú)疑使公安民警們感到了束縛和不便,，但結(jié)果是,，群眾們對(duì)于公安機(jī)關(guān)的信任感卻大幅上升，他們?cè)敢獍鸭m紛交給警官們解決,，他們感覺到,，站在他們這邊的，并不永遠(yuǎn)只是自己,。他們看到了公權(quán)力對(duì)于自己的重大作用,，法治的開始不就是這樣的嗎?

中國(guó)農(nóng)村面積廣大，人口眾多,，隨著近年來(lái)都市化進(jìn)程的不斷深入,，進(jìn)入都市的農(nóng)民越來(lái)越多，為保障社會(huì)的有序發(fā)展,，在作為基地的農(nóng)村搞好法治建設(shè)無(wú)疑是極為重要的,。在農(nóng)村，與農(nóng)民直接打交道的不外乎鄉(xiāng),、鎮(zhèn)政府,，公安派出所，且公安派出所擔(dān)負(fù)著戶籍管理,、調(diào)查取證等任務(wù),，與農(nóng)民的接觸更為深而且廣，影響力也至少占著1/3強(qiáng),。重視公安權(quán)力的正確行使是中國(guó)農(nóng)村法治進(jìn)程的重要一環(huán),。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十八

寒假結(jié)束了，與此同時(shí),，我也結(jié)束了我的寒假實(shí)習(xí)生活,。在短短的二十余天的日子里,，我接觸到了形形色色的人，遇到了各種各樣的事情,，這些經(jīng)歷成為了我個(gè)人成長(zhǎng)的一份寶貴的財(cái)富!

大致來(lái)說(shuō),，在本次實(shí)習(xí)中，我對(duì)建筑工程的各方面責(zé)任和角色有了更加切合實(shí)際的了解,，體會(huì)到工程建設(shè)中所包含的種種矛盾,，種種限制,，種種實(shí)際問題;目睹了建筑工人工作的辛苦,，但是，更多的是看到他們?cè)趯?shí)際工程中的各種手法的巧妙性和實(shí)用性,，比如：在進(jìn)行鋼筋的綁扎前,，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，并且每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%,，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭,，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi);在進(jìn)行混凝土施工的工程中，要特別注意混凝土的配合比,，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)等等,。

接下來(lái)讓我仔細(xì)的說(shuō)一下我在實(shí)習(xí)生活中的工作情況。在實(shí)習(xí)的日子里,，我在項(xiàng)目部里擔(dān)任技術(shù)員實(shí)習(xí)生,。剛開始的幾天里，正好遇上工地上在進(jìn)行綁扎鋼筋的工作,，于是我就每天拿著梁的配筋圖紙,，在工地上對(duì)鋼筋，看鋼筋的綁扎是不是正確,，是不是符合規(guī)定的要求,。在這期間，我?guī)缀醢阉械牧憾紝?duì)了一遍,，與此同時(shí),，我也認(rèn)識(shí)了不同規(guī)格、型號(hào)的鋼筋,，了解到不同的鋼筋有著不同的作用,，例如10號(hào)鋼筋主要用作箍筋，而直徑大的鋼筋要在梁中起到主要的抗拉作用;還知道了鋼筋重量的計(jì)算方法：

每米的重量(kg)=鋼筋的直徑(mm)×鋼筋的直(mm)×0.00617,。

在隨后的幾天時(shí)間里,，我主要是跟著技術(shù)員在工地上進(jìn)行測(cè)量工作。在此期間,，我接觸到了一些測(cè)量?jī)x器：水準(zhǔn)儀,、經(jīng)緯儀,、全站儀，并且基本上掌握了水準(zhǔn)儀,、經(jīng)緯儀的架立,、調(diào)平及使用方法，知道了這些儀器的一些要特別注意的細(xì)節(jié),，例如：儀器一定要輕拿輕放,，以防損壞;在軟一點(diǎn)的土質(zhì)上架立儀器時(shí)一定要將三腳架底端踩進(jìn)土中，防止測(cè)量過程中儀器的晃動(dòng),，造成讀數(shù)不準(zhǔn);水準(zhǔn)儀讀數(shù)時(shí),，塔尺的讀數(shù)越大，代表著測(cè)量處得高度越低等等,。在學(xué)會(huì)了這些儀器的使用后,，我就配合著技術(shù)員在工地上進(jìn)行抄平、放線等基本測(cè)量工作,。

在實(shí)習(xí)期間,，我和項(xiàng)目部里的安全員比較熟悉，從他的工作經(jīng)驗(yàn)中我得知,，安全,，是整個(gè)工地上最重要的事情，假如工人人身沒有了安全保障,，那么就沒有辦法保證工程的如期完成,，沒有辦法保證完成的建筑物能夠被安全的使用。我了解到,，建筑施工的特點(diǎn)主要由建筑產(chǎn)品的特點(diǎn)決定,，除了建筑產(chǎn)品具有體積龐大，復(fù)雜多樣,，整體難分,，不易移動(dòng)等特點(diǎn)外，還有以下主要特點(diǎn)：

1,、生產(chǎn)的流動(dòng)性;

2,、產(chǎn)品的形式多樣性;

3、施工技術(shù)復(fù)雜;

4,、露天和高空作業(yè)多;

5,、機(jī)械化程度低。

這就使得建筑安全控制成為非常不易做到,、但是又必須做好的一項(xiàng)工作,。通過向安全員學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到建筑安全生產(chǎn)管理制度的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1、思想重視;

2,、建立安全生產(chǎn)管理制度;

3,、建立安全專職機(jī)構(gòu)和配備專職的安全技術(shù)人員;

4、切實(shí)保證職工在安全的條件下進(jìn)行施工作業(yè);

5,、采取有針對(duì)性的安全技術(shù)措施,。

另外，只有所有工人心中都有安全意識(shí),，一起參與,，一起努力，才能做好安全保障的工作!

短短的二十余日結(jié)束了,，在這次實(shí)習(xí)中我獲益匪淺,，接觸到了很多社會(huì)上的人和事，增長(zhǎng)了見識(shí),，獲得了經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)了品質(zhì)，提高了技術(shù),。同時(shí)也使我認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)與實(shí)際實(shí)踐的差距，在學(xué)校里,，老師給我們講的都是他們所經(jīng)歷過并且掌握的知識(shí),，并不是我們的經(jīng)歷，我們并沒有真正的掌握那些知識(shí)的;另一部分,，老師所傳授的內(nèi)容雖然廣博,，但是我們所接觸到并且吸收的只是我們這個(gè)專業(yè)的一部分，只是一些皮毛,，要想真真正正的掌握專業(yè)性更強(qiáng)的知識(shí),，只有通過實(shí)際的學(xué)習(xí)和觀察才能有所收獲!

最后我想以一次我與項(xiàng)目經(jīng)理的談話結(jié)束我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

那一天我對(duì)他說(shuō)：“你看你,，現(xiàn)在是項(xiàng)目經(jīng)理,，又有很強(qiáng)的技術(shù)，還天天看書,，這么用功的學(xué)習(xí)!”

然后他想了一會(huì)問我：“你會(huì)不會(huì)做西紅柿炒雞蛋?”

我不知道他是什么意思,，就說(shuō)：“會(huì)啊，我會(huì)做很多菜!”

“那么既然你會(huì)做這道菜,，但是如果你去了烹飪學(xué)校為什么還要學(xué)習(xí)這道菜?”我一時(shí)不知道該怎么回答他的問題,。

最后他告訴我：“學(xué)無(wú)止境!”

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十九

2019假這一小段時(shí)間。實(shí)習(xí)大致是從1月23日開始的,，隨著寒假的結(jié)束于2月17日結(jié)束,。

開始準(zhǔn)備實(shí)習(xí)首先是確定實(shí)習(xí)單位，結(jié)合自己的特點(diǎn)和意愿，我選擇了當(dāng)?shù)氐囊环荻际袌?bào)——《濮陽(yáng)早報(bào)》,。理由有四：首先自己比較喜歡貼近生活,、貼近實(shí)際、貼近群眾的報(bào)道,，因?yàn)檫@樣的報(bào)道是百姓喜歡看的,，不但有意思、對(duì)百姓的生活方方面面有幫助,，同時(shí)在一些問題輿論監(jiān)督上能夠起到更加明顯的作用,。其次寫都市報(bào)道，各種寫作技巧和方法都可以進(jìn)行嘗試：消息,、通訊,、特寫更重要的是一些視點(diǎn)深度的東西，較之于時(shí)政新聞更具靈活性,。第三,，《濮陽(yáng)早報(bào)》作為本土的都市報(bào)可以讓筆者更容易接觸社會(huì)、調(diào)查百姓的生活,，更加了解自己的家鄉(xiāng),。第四，筆者了解《濮陽(yáng)早報(bào)》是一份剛創(chuàng)刊的報(bào)紙,，也就是說(shuō)它是充滿朝氣的,，相對(duì)的會(huì)給個(gè)人以更大的發(fā)展空間，同時(shí)也很有挑戰(zhàn)性,，筆者性格是比較喜歡挑戰(zhàn)的,，所以這個(gè)比較適合。于是通過電話聯(lián)系,、現(xiàn)場(chǎng)考察,，筆者選擇了這個(gè)實(shí)習(xí)地。

作為實(shí)習(xí)記者期間最大的感受就是無(wú)論你是做什么的都要努力尋找一個(gè)目標(biāo),，做媒體的就要找準(zhǔn)自己的宣傳目標(biāo),，有一個(gè)主題。第二,，我確定本文來(lái)自小草范文網(wǎng)了一個(gè)思想：如果想更好的成長(zhǎng),，必須擺脫依賴性。如果想作為一名很優(yōu)秀的實(shí)習(xí)記者,，必須把自己放在正式記者的位置去鍛煉自己,，只有這樣你才能學(xué)到更多。寒假假期很短,，而且要過節(jié),，所以在實(shí)習(xí)的時(shí)間和效果可能會(huì)受到影響，但是只要你把握好機(jī)會(huì)，努力再努力,，你就會(huì)有所收獲的,。

進(jìn)入報(bào)社的時(shí)候，我清醒看到自己所遇到的困難：一是老師因?yàn)楸旧碛袌?bào)道任務(wù)等,，不可能給你很多出去的機(jī)會(huì),，也就是現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道的機(jī)會(huì)，所以你必須根據(jù)指導(dǎo)學(xué)會(huì)方法,，更多的學(xué)習(xí)是放在自己用心的去看去聽,、去問去想、去探索去實(shí)踐方面,。二是經(jīng)驗(yàn)很重要,，雖然報(bào)社的那些記者很年輕、從事記者這個(gè)職業(yè)不久,，了解到他們大多是從重點(diǎn)本科院校中文專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生,，來(lái)的已有半年了，但是就這個(gè)半年足夠讓你很有差距：缺乏專門的線索,，新聞敏感性弱,、寫作水平的差距、采訪等配合度……三是實(shí)習(xí)生整體現(xiàn)狀不是很理想：發(fā)現(xiàn)很多的實(shí)習(xí)生每天都是缺乏ji情的狀態(tài),、不知道思考如何去做去學(xué)習(xí),，不知道自己獨(dú)立完成稿子，過分的依賴自己的老師,，有時(shí)無(wú)聊就不正常的上班……所以我告訴自己必須要有信心、要有規(guī)劃,。

我每天都很積極的去上班,，雖然是假期但是每天都保證7點(diǎn)多就起床，做很久的公交車,，在上班時(shí)間前到達(dá),，基本上不遲到，而且告訴自己：新的一天,，加油,！到報(bào)社去看新的一天的報(bào)紙，看別人發(fā)的文章,，仔細(xì)去思考：他為什么會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè),，這篇文章的新聞點(diǎn)在哪里？如果是一篇很長(zhǎng)的專稿,，我就會(huì)直接去問這篇文章是怎么寫的,，怎么策劃的，采訪時(shí)怎么進(jìn)行的？花了多長(zhǎng)時(shí)間做前期準(zhǔn)備……通過這些我也開始去思考自己的文章,，然后寫去發(fā)表,。

記得我發(fā)的第一篇文章是關(guān)于家長(zhǎng)逼著大學(xué)生相親的，是從我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)論壇上看到的,，然后去證實(shí)是真的,，就詢問主任是否可發(fā)，征得同意我就很快發(fā)了這樣一個(gè)消息,，雖然字?jǐn)?shù)不是很多,，400多字，但是卻是我第一天上班就出來(lái)的成績(jī),，所以也感覺很有成就感,。這也ji勵(lì)我不斷的去思考、去鍛煉,、去發(fā)表文章,。

后來(lái)為了要寫新聞，自己去“跑大街”,，因?yàn)槲抑牢覜]有正式記者那么廣闊的線索網(wǎng),，也沒有人給我提供或者是編輯室還有那些下派任務(wù)的報(bào)道，這些根本就輪不上我們這些實(shí)習(xí)生,，所以就要自己去捕捉,，人家說(shuō)“腳底板下出新聞”。所以就多跑,、耳勤,、眼勤、腿勤,、手勤,、腦勤等等，發(fā)現(xiàn)這樣不僅自己寫稿多了,，而且新聞敏感性強(qiáng)了,。什么都本文來(lái)自小草范文網(wǎng)是相輔相成的，我的新聞敏感性強(qiáng)了之后,，更加容易捕捉新聞,、也更加容易發(fā)表新聞了。后來(lái)寫的文章有的是自己或身邊人親歷本文來(lái)自小草范文網(wǎng)的《崇尚健康節(jié)日消費(fèi)觀念龍城萬(wàn)余人次“電影過年”》,、《返程濮陽(yáng)人忙著留鄉(xiāng)味》,；比如我發(fā)表的《一條祝福短信小兩口險(xiǎn)離婚》；有的是從一些博客,、論壇上得到的,，如《網(wǎng)民新創(chuàng)意：“情人節(jié)”網(wǎng)絡(luò)愛情宣言成時(shí)尚》,；有些是自己策劃的比如“情人節(jié)系列”的，“節(jié)后消費(fèi)”之類……

最高興的還是做比較大的報(bào)道,，先后和老師做了當(dāng)?shù)亟煌顩r尤其是出租車交通狀況的專版,，近4000字的文章、涉及很多方面,，文章發(fā)表后影響很大,，特別是對(duì)當(dāng)?shù)氐慕煌顩r的改善起了較大的作用。還有在金融危機(jī)下,，關(guān)注當(dāng)?shù)厝罕娋蜆I(yè)的問題,、深入招聘現(xiàn)場(chǎng)、采訪很多人,，全面分析普通市民就業(yè)的狀況和更好就業(yè)的措施,。關(guān)注節(jié)日情況，搞了情人節(jié)的系列報(bào)道,，給很多市民節(jié)日消費(fèi)等以正確的導(dǎo)向,。如此的還有大學(xué)生就業(yè)、銀行等vip制度市民反響,、民俗文化,、交通事故等，真正的是都市報(bào)道,，民生新聞,，視點(diǎn)深度，“關(guān)注都市發(fā)展,，關(guān)心都市民生”,。

在短暫的實(shí)習(xí)內(nèi)，嚴(yán)格要求自己,，把自己放在一個(gè)正式記者的平臺(tái)上去鍛煉,，同時(shí)抓住任何機(jī)會(huì)去認(rèn)真學(xué)習(xí)和培養(yǎng)做都市報(bào)道記者各種素質(zhì)：吃苦耐勞、思維活躍,、新聞敏銳、策劃與深度相結(jié)合,，在老師的指導(dǎo)下,，單獨(dú)和配合發(fā)表了30多篇報(bào)道，約4萬(wàn)字,，加上自己調(diào)查,、策劃等約10萬(wàn)字，居實(shí)習(xí)生之首,。其實(shí)最大的收獲是用心做文章,，用文章幫助人,。要有社會(huì)責(zé)任感，認(rèn)真做人,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、認(rèn)真做文章。取得了那么大的成績(jī)也主要感謝所有幫助我的老師,，他們是記者,，他們的職業(yè)道德和熱情令我敬佩。他們不僅教會(huì)我新聞宣傳的知識(shí),，更讓我懂得做一名記者的責(zé)任與良知,。感謝我們?cè)鐖?bào)鄭迎軍副總編、機(jī)動(dòng)記者部張永生主任,，帶我的機(jī)動(dòng)記者部副主任袁冰潔大哥,。同時(shí)，感謝那里所有的記者同事,，因?yàn)槲覀兪峭g人,，有很多共同語(yǔ)言，在我實(shí)習(xí)那段時(shí)間,，也很幫助我,、關(guān)心我，我覺得好的氛圍是我成長(zhǎng)的重要條件,。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我覺得不像很多人說(shuō)的那樣，實(shí)習(xí)生就是免費(fèi)勞動(dòng)力,，只要你端正心態(tài),、努力去做，你也會(huì)收獲很多,！今后無(wú)論我從事什么工作,，但我都會(huì)：簡(jiǎn)單快樂、充實(shí)提高,，做一個(gè)有用的人,，做一個(gè)有利于國(guó)家、有利于社會(huì),、有利于他人的人!

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十

實(shí)習(xí)時(shí)間：x年xx月xx日至x年xx月xx日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：汕頭市肯德基平東餐廳(萬(wàn)客隆)

從學(xué)校出來(lái)一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)兩個(gè)月了,。從最初的不舍，到出來(lái)以后的迷茫,，到后來(lái)出來(lái)找工作的心切與面試時(shí)候的緊張,，然后到現(xiàn)在穩(wěn)定下來(lái)開始體驗(yàn)與品味自己的工作。

因?yàn)槲沂沁€要讀高職的,，周末要讀書所以工作比較難找,，到最后找到了肯德基,。

去到了肯德基我學(xué)校的是肯德基的歷史還有企業(yè)文化?？系禄臍v史：肯德基(kentucky fried chicken肯塔基州炸雞),，通常簡(jiǎn)稱為kfc。是來(lái)自美國(guó)的著名連鎖快餐廳,，由哈蘭·山德士上校于x年創(chuàng)建,。主要出售炸雞、漢堡,、薯?xiàng)l,、汽水等西式快餐食品?？系禄鶎儆诎賱俨惋嫾瘓F(tuán),。百勝集團(tuán)是世界上最大的餐飲集團(tuán)，在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過3.3萬(wàn)家連鎖店和84萬(wàn)名員工,。旗下?lián)碛锌系禄?、必勝客、塔可?已于xx年xx月在國(guó)內(nèi)結(jié)束營(yíng)業(yè)),、東方既白(中式餐飲)等世界知名餐飲品牌,，分別在烹雞、比薩,、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮餐飲領(lǐng)域名列全球第一,。 肯德基與百事可樂結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，餐廳固定銷售百事可樂公司提供的碳酸飲料(但在部分國(guó)家例外,，如日本,、韓國(guó)肯德基就銷售可口可樂)。

肯德基崇尚團(tuán)隊(duì)精神及每一位員工的熱忱參與,，并致力于為員工提供完善的培訓(xùn),、福利保障和發(fā)展計(jì)劃，使每位員工的潛力得到最充分的發(fā)揮,，正是由于這個(gè)原因,，越來(lái)越多優(yōu)秀的年輕伙伴慕名來(lái)到肯德基。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業(yè)之一,，肯德基成功的秘訣之一是：永遠(yuǎn)向充滿朝氣,、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人敞開大門,，并注重對(duì)員工的培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工和肯德基共同成長(zhǎng),。 肯德基的成功,，源自于全球?qū)⒔攀f(wàn)員工的齊心努力,。在世界各地，肯德基永遠(yuǎn)將顧客的需求擺在第一位,，使顧客在享受各種高品質(zhì)餐飲的同時(shí),，也能感受到最親切的一流服務(wù)和用餐環(huán)境。然后還有肯德基的企業(yè)文化中比較重要的一點(diǎn)就是yes服務(wù)y-yes attitude 態(tài)度,，e-eye contact 目光接觸,，s-greeting with smile 微笑。

然后開始在肯德基上班,，肯德基開始培訓(xùn)我們,，并且給我們分配了專門的訓(xùn)練員叫培訓(xùn)我們。在培訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)到了肯德基對(duì)于食品安全極其注意,，管理組的時(shí)時(shí)刻刻把不要交叉污染掛在嘴邊,，每天進(jìn)出廚房等會(huì)接觸到餐點(diǎn)的地方都要時(shí)時(shí)刻刻的洗手消毒，保證食品的衛(wèi)生安全,。以前沒在肯德基的時(shí)候以為所有的餐廳之類應(yīng)該都不會(huì)很干凈,，但是進(jìn)到肯德基上班之后知道了肯德基對(duì)食品衛(wèi)士和食品的口感都極其的關(guān)注，所有的食品都有它完善的制作流程和它的最佳賞味期,，所有的食品只要過了它的最佳賞味期都會(huì)直接廢棄,，僅僅是因?yàn)榭诟胁蝗鐒倓偝鰻t時(shí)候，所以就要廢棄,，每天晚上下班的時(shí)候都會(huì)丟棄極其大量的食品,。

我在肯德基總共學(xué)習(xí)了兩個(gè)工作站。一個(gè)是廚房,，還有一個(gè)就是騎手,，廚房就是負(fù)責(zé)烤制食品和炸食品的，分別有烤區(qū)和炸區(qū),，烤區(qū)是制作奧爾良烤翅,、奧爾良烤肉、葡式蛋撻,、黃桃蛋撻,、蓮子蛋撻還有一些是早餐的，以為我沒做過就不做介紹了,。然后還有炸區(qū),，炸區(qū)是制作吮指原味雞、辣翅,、et腿肉(勁脆雞腿堡的肉),、腿肉(香辣雞腿堡的肉)、腿肉條(兩種雞肉卷里面的肉條,，也就是雞柳),、蝦(至珍全蝦堡),、雞米花等等。還有就是裹區(qū),，就是負(fù)責(zé)給各種雞肉上粉的,。

還有學(xué)的另一個(gè)就是肯德基的騎手工作站，也就是送外賣的,，負(fù)責(zé)培訓(xùn)我們的訓(xùn)練員居然是我們學(xué)校08屆的師兄,，他最開始是叫我們認(rèn)識(shí)商圈，也就是送外賣的范圍,，我們幾個(gè)大男生在汕頭到處逛來(lái)逛去逛了一個(gè)星期,，總算認(rèn)了個(gè)差不多了。

最后字?jǐn)?shù)差不多了我還想說(shuō)的就是,，汕頭的肯德基已經(jīng)基本被科技中專的人才給占領(lǐng)了,，隨便抓到一個(gè)就是科技的。平東餐廳就有三分之二的人都是科技中專的,，然后在明珠廣場(chǎng)的那件也有著大量科技的,。報(bào)告完畢。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十一

通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià),、簽定商品房買賣合同,。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300,、契稅=總房款*3%,、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等,。

還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的,，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要,，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦,、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過程中也存在一些問題,，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

一,、由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解,、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí),，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料,。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境,，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解,。多講多練，不斷修正自己的促詞,。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管,。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,，房屋買賣才是最終目的,。

二、由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙,，沒有空閑,、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠,，同一客戶,，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案,，并按成交的可能性分門別類,。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤,。電話追蹤或人員拜訪,，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭,。每日追蹤,，記錄在案，分析客戶考慮的因素,，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理,，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話游說(shuō),，能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng),，可以充分借用各種道具，以提高成交概率,。

三,、由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決,、想付定金,，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶的問題點(diǎn),，再作盡可能的詳細(xì)解釋,。若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解,，則應(yīng)力促使其早早下決心,。縮小客戶選擇范圍,，肯定他的某項(xiàng)選擇,，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少,，能付則定;客戶方便的話,，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià),，早下決定則早定心,。

四、由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶,、不同的銷售階段,，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則,，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞,。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)間,。盡可能了解客戶所提異議的具體理由,，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時(shí),，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓,，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)定,，但口氣要婉轉(zhuǎn),。

五、由于簽約人身份認(rèn)定,，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤,、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)(通常會(huì)有問題的地方是：面積的認(rèn)定,，貸款額度及程度,，工程進(jìn)度,，建材裝潢，違約處理方式,，付款方式……),、客戶想通過挑毛病來(lái)退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同,，通曉相關(guān)法律法規(guī),。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則,。耐心解釋,，強(qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié),。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能,。對(duì)無(wú)理要求,，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約,，則各自承擔(dān)違約責(zé)任,。