“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

中秋酒水促銷活動(dòng)方案篇一

一,、完善銷售機(jī)構(gòu)

建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開(kāi)展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營(yíng)銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo),，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①,、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核,。

②,、制定公司全年銷售計(jì)劃，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。③,、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2,、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分,。

②根據(jù)銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式,，并向公司積極反饋意見(jiàn),，并不斷調(diào)整與完善。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己?。

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。

⑥匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案,。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_(kāi)展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng),。

⑧經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進(jìn)方案,。

⑨每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議,。

3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對(duì)銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

⑥對(duì)客戶協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng),。

⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見(jiàn)和建議,。

二、市場(chǎng)定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。

而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺(tái)360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國(guó)窖1573普通裝468元/瓶~~，所以,，將客戶群體定位在：

1,、高檔的餐廳，酒樓,。

2、賓館的餐廳,。

3,、政府機(jī)關(guān)食堂。

4,、公司宴請(qǐng)用酒,。

5、婚宴用酒,。

6,、禮品用酒。

7,、企業(yè)宴請(qǐng)用酒,。

三、實(shí)施辦法

針對(duì)不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法,，占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

1,、針對(duì)高檔的餐廳，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi),，費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法,，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液(四方見(jiàn)喜)在酒樓的銷售熱情,，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi),，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行,，通過(guò)給營(yíng)銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請(qǐng),、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

2、針對(duì)賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷售公司，提高五糧液(四方見(jiàn)喜)銷量的目的,。

3,、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑],，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,，與客戶對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的,。

4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,，可以選擇效益好的公司,，通過(guò)與公司營(yíng)銷部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候,，使用本公司產(chǎn)品,，通過(guò)回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)目的,。

5,、針對(duì)婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作,，或者與婚慶公司,、影樓等地合作，獲取信息,，向客戶推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的,。

6、針對(duì)禮品用酒,，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,，比如：中秋、端午,、春節(jié)得,，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,，雜志，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,，達(dá)到禮品銷售的目的。

7,、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。

四,、價(jià)格策略

1,、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給年度階梯返利,。

2,、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。

五,、客戶銷售政策

1,、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。

2,、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。

六,、各地級(jí)市,、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

公司總銷售回款目標(biāo)為1000萬(wàn)元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí)。其中

a類市場(chǎng)年銷售額為10萬(wàn)元或以上,。(指市級(jí)城市,，成都各區(qū))

b類市場(chǎng)年銷售額為5萬(wàn)元至10萬(wàn)元。(指縣級(jí)城市)

c市場(chǎng)點(diǎn)年銷售額為5萬(wàn)元以下,。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

七,、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下：

1,、成都市年銷售任務(wù)230萬(wàn)元,。

2、德陽(yáng)市,，綿陽(yáng)市,，廣元市：年銷售任務(wù)170萬(wàn)元。

3,、遂寧市,、南充市、廣安市,、巴中市,、達(dá)洲市，年銷售任務(wù)300萬(wàn)元,。

4,、樂(lè)山市、內(nèi)江市,、雅安市,、資陽(yáng)市、眉山市,，年銷售任務(wù)300萬(wàn)元,。

目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)

合計(jì)：1000萬(wàn)。其中a類47家b類61家c類

暫計(jì)：70家,。

目標(biāo)：1200萬(wàn),，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取提高20個(gè)百分點(diǎn),，以達(dá)到銷售目標(biāo),。

八、操作方法

按照以上區(qū)域劃分,，由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì),，結(jié)合第三條實(shí)施辦法，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展銷售工作,，其中責(zé)任分工明確如下：

1,、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開(kāi)拓,，年銷售任務(wù)230萬(wàn)。

2,、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表,，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開(kāi)銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行,。爭(zhēng)取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù),。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn),，節(jié)假日促銷,，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn),。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作,。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度例會(huì),，并向銷售部作述職報(bào)告,。銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷售事宜,。

九,、薪資標(biāo)準(zhǔn)

基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助

餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,。

獎(jiǎng)金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn),，由公司及銷售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行,。

提成：提成比例,，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部,，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn),，個(gè)人業(yè)績(jī)能力，發(fā)放給銷售人員,，銷售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成。

十,、獎(jiǎng)懲措施

1,、在對(duì)銷售工作中，對(duì)公司提出好的建議,，并采納,，取得好的銷售成績(jī)的，要給予獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、對(duì)在銷售工作中,，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，要給予獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、對(duì)在銷售工作中，吃苦耐勞,，團(tuán)結(jié)同志,，積極工作的，要給予獎(jiǎng)勵(lì),。

4,、對(duì)在銷售過(guò)程中，隱瞞銷售實(shí)際情況,，造成銷售損失的,，要嚴(yán)厲處罰。

5,、對(duì)在銷售過(guò)程中,，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不良影響的,，要嚴(yán)重處罰,。

十一、公司支持

銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)針對(duì)的客戶群體(高檔酒樓,、政府機(jī)關(guān),、工礦企業(yè)，賓館等),，為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體,，為了便于更好地開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷售業(yè)績(jī),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用,。同時(shí),，公司可按照比例,給銷售部一定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因?yàn)閭€(gè)人資金緊張而無(wú)法開(kāi)展工作給公司銷售工作帶來(lái)不便。

十二,、年終獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù),，如果銷售部完成年1000萬(wàn)的銷售任務(wù)，除正常15%的提成外,，公司再給予總銷售經(jīng)額的,，1%做為部門(mén)獎(jiǎng)金，通過(guò)銷售部,，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)優(yōu)秀員工,，以調(diào)動(dòng)員工的銷售熱情,。

如果完成目標(biāo)1200萬(wàn)的銷售任務(wù)，則超額部份按20%,，對(duì)銷售部進(jìn)行提成,，部門(mén)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。

十三,、人事管理

公司在銷售部人事管理機(jī)制上,，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限,，銷售部人員的管理,，人事錄用，由銷售部?jī)?nèi)部決定,，在人員的管理,，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權(quán),。

以上方案,，是專對(duì)公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)年銷售量1000萬(wàn)制定，銷售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng),，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷售,，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員,，再對(duì)專門(mén)的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā),。十四、紅酒,、黃酒的市場(chǎng)運(yùn)宣傳,、動(dòng)作。

紅酒：主做酒吧,、西餐廳,、商場(chǎng)等。

黃酒：則可以通過(guò)在當(dāng)?shù)貜V告,，招商的方式進(jìn)行,，其方法如下：

1、通過(guò)媒體廣告

在成都城市都市報(bào)和成都晚報(bào)及晨報(bào),，刊登招商廣告,，此外，在各個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置,，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話,，在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,。

2、招商會(huì)

市招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果,。區(qū)域性的招商采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織,、操作也比較容易,，費(fèi)用也不是很高。

3,、人員招商

人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶群體,，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，發(fā)掘,、培養(yǎng)客戶,，成為公司經(jīng)銷商。

公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合,。讓廣告招商配合銷售代表招商,。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷模式,，我相信,，完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場(chǎng)的情況下,，在公司的全力配合下,，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。