在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇一

作為小學(xué)語文教師,，我們深知小學(xué)語文是一項重要的交流工具，是思想道德品質(zhì)的載體,，文化的核心部分之一,，是最易激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力的。通過培訓(xùn),，我覺得自己的教育思想有了根本的轉(zhuǎn)變,。在一線教學(xué)的歷練中，我也接觸到很多新的教育理念,，可就沒有像這次培訓(xùn)一樣在頭腦里形成這么清晰的印象,。我深深的感覺到，作為教師只有“愛”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只會“傳道授業(yè)解惑”也不是好的教師,，只有與時俱進，恪守師德,，勇于探索,，敢于創(chuàng)新，尊重學(xué)生,，具有專業(yè)化知識和技能,，才可以做一個好教師。作為戰(zhàn)斗在一線的小語骨干教師更應(yīng)肩負(fù)起推動小學(xué)語文教育的重任和責(zé)任,。通過兩個階級的集中面授,、實踐,，我們學(xué)習(xí)了現(xiàn)代先進的教育理論和科學(xué)的教學(xué)技能，教育理念得到提升,，為今后的教育教學(xué)實踐起到了很好的導(dǎo)向作用。

二、拓寬了教育視野，更新了知識結(jié)構(gòu)。

通過兩個階段的理論學(xué)習(xí)和實踐活動，開闊了我們的教育視野，在原有的知識結(jié)構(gòu)中補充了新的知識。名師專家們的授課讓我們分享了詩意語文的魅力,，為我們的教學(xué)實踐起了提綱挈領(lǐng)的作用,，為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水,。學(xué)習(xí)了先進的成功教育理念,，讓人耳目一新，眼前頓時豁然開朗,，在對不同的教育現(xiàn)象和案例的分析中領(lǐng)略了“柳暗花明又一村”的美好境界,。同時，在自身的專業(yè)化成長中,，我們深知提高專業(yè)素養(yǎng)的重要性,。我們在提高自身的文學(xué)素養(yǎng)的同時，努力補充相關(guān)學(xué)科的知識,，如：社會,、歷史、哲學(xué),、傳統(tǒng)文化,、文學(xué)批評、實踐性知識等,。從而根據(jù)教育教學(xué)的變化及不同點去靈活運用新的知識儲備,，更好地順應(yīng)了語文教育教學(xué)的發(fā)展。

三,、用新理念指導(dǎo)我的教學(xué)實踐

學(xué)以致用,，才是根本。我將培訓(xùn)期間所學(xué)的知識經(jīng)常運用于我的課堂教學(xué)實踐中,。集中培訓(xùn)回來,，我積極撰寫教學(xué)反思和教學(xué)敘事,。課堂上樹立起了以學(xué)生為主體的教學(xué)觀。在備課中,，以探究思想為指導(dǎo),，深挖教材，探究科學(xué)合理的教學(xué)方法,，豐富充實了課堂教學(xué)內(nèi)容,，提高了學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。我邊工作邊學(xué)習(xí),，閱讀了大量有關(guān)新課程理論等書籍刊物,，撰寫了《無聲勝有聲，留白意悠遠(yuǎn)》等教學(xué)論文,。努力開展教育教學(xué)研究,。

骨干教師省級培訓(xùn)學(xué)習(xí)，給我?guī)砹饲八从械膲毫?，使我絲毫不敢怠慢,，全身心地投入到課改中，上課——聽課——評課,。我真切地感受到苦并快樂著,。實踐期間，我積極發(fā)揮示范引領(lǐng)的作用,，對學(xué)校的教育教學(xué)管理出謀獻策,。作為學(xué)校的老教師，我主動將這次培訓(xùn)的成果帶回單位,，積極示范,，大膽引領(lǐng)，帶領(lǐng)全鎮(zhèn)一年段的語文教師投入到學(xué)校教育教學(xué)改革中,。在集體備課里,，在教研組活動中，我積極解答教師教學(xué)中遇到的各種難題,，引導(dǎo)互動和交流,，促進了大家的專業(yè)素質(zhì)的成長。我為全校教師上了公開教學(xué)觀摩課《雪地里的小畫家》,，組織一年級教師開展集體備課活動,，指導(dǎo)青年教師陳妹平《紅領(lǐng)巾真好》參加縣級公開觀摩課、林花玲老師《比尾巴》參加鎮(zhèn)級公開示范課,，得到領(lǐng)導(dǎo),、教師的好評。

這次培訓(xùn)是一個自我提升的過程,。我們在學(xué)習(xí)中取長補短,，發(fā)展自我,，形成自我特色。追求永無止境,，奮斗永無窮期,，我將一如既往地在教學(xué)事業(yè)這方沃土上奉獻我的熱血與追求，做一名幸福的語文教師,。

學(xué)校意見：該同志熱愛教育事業(yè),，愛崗敬業(yè)，為人師表,，嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué),，以一個靈魂工程師的情懷譜寫著陽光下神圣的職業(yè)。能出色地完成本職工作,，積極組織帶領(lǐng)全鎮(zhèn)一年段語文教師參加集體備課活動,，上好公開示范課,，對我校的教研活動起了很好的引領(lǐng)作用,。能大膽地將所學(xué)的理論經(jīng)驗運用到教學(xué)實踐中，踴躍撰寫教學(xué)案例,，及時做好教后反思。并對年輕教師的教學(xué)起了很好的傳幫帶的作用,。她所任教的班級教學(xué)效果顯著,，在鎮(zhèn)中心小學(xué)組織的統(tǒng)考中成績名列前茅,。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇二

20__年_月_日_日這兩天,，我參加了__市教育局教科院在__市__學(xué)校組織的小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)會議,。會上，我們觀摩了__,、___等六位教師的展示課，并聽取了___,、__等四位教師的精彩講座。這些課與講座,，浸潤著她們對語文執(zhí)著研究的心血,。經(jīng)過本次的學(xué)習(xí)，不僅僅使我對小學(xué)語文教學(xué)的理念,，有了更新的認(rèn)識,，也為我在以后的教育之路上，立起了一盞指明燈,。下頭就本次的培訓(xùn)收獲略談一二點心得體會,。

收獲一，走進繪本,，回歸生活,。在這六節(jié)公開課中，給我印象最深的莫過于第一堂由__區(qū)__現(xiàn)代學(xué)校的___執(zhí)教的二年級《走進繪本》課。對于繪本,，我只在電視中或圖書館里見到過，但沒有想到它還能用于學(xué)生的學(xué)習(xí)教材,。在課堂上,，_教師能以繪本資料為載體，配以動情的音樂和教師生動的語言,，將圖片,、文字精美的融為一體，烘托造勢,，營造出了一種濃濃的繪本故事的氛圍,，讓孩子們?nèi)硇牡耐耆两谄渲小Ｒ惶谜n下來，孩子們有的早已淚流滿面,。

她讓學(xué)生連貫的讀,，對于情節(jié)的理解掌握有好處，深深的抓住孩子們的心,，而_教師的設(shè)問,、旁白也很有講究：在故事中，最感動你的是什么大樹在一次又一次的失去中,，為什么還會高興呢每個同學(xué)的感悟都是不一樣的,，卻又是真實的。如此深刻的思想教育,，不但使孩子們深浸于愛的洗禮中,，更讓聽課的教師感動、學(xué)習(xí),、思考,。而這正是繪本的魅力所在。

收獲二,，寫字教學(xué)新感悟,。會上，聽取了___和___兩位教師關(guān)于寫字的講座后,，可謂受益扉淺,。對于寫字的訓(xùn)練，我在課堂上也經(jīng)常指導(dǎo),，可還是對孩子們的漢字書寫水平有所堪憂,，聽完報告后，我才深知,，原先寫字教學(xué)也是需要策略和方法的,。寫字和寫字本事的培養(yǎng)，不光是一年級教師的專屬,，它貫穿于整個語文學(xué)習(xí)階段?！皫熣?，人之模也”，而一個語文教師的書寫水平對學(xué)生的寫字本事培養(yǎng)也會有進取的影響,。都說,，教師是學(xué)生的鏡子，每一天孩子們有一半的時間與教師共度,，教師的言行時刻左右著孩子的成長,。

作為教師許多重要知識都需要用文字表述在黑板上，作業(yè)本上，教師自我的書寫對學(xué)生而言無疑就是一塊無聲的樣板,，俗語說“近朱者赤,，近墨者黑”久而久之，教師一手漂亮的好字必然對學(xué)生書寫產(chǎn)生潛移默化的影響,，對學(xué)生寫字起到耳濡目染的作用,。而樸實的_教師正是如此做的，從一年級到四年級,，每節(jié)語文課,，她的字都端端正正的，這無疑給孩子們的練字起到一個榜樣效應(yīng),。另外,，練字過程是個循序漸進耐力持久的過程，并非一年級練好了就能夠了,，這就需要教師的策略了,，_教師在講座中還談到要對學(xué)生的寫字水平進行多元化的評價，因為僅有建立長效地評價機制,，才會為學(xué)生的寫字過程樹立自信心,，才會讓孩子愛上寫字，從而讓學(xué)生堅持下來,，成為一種習(xí)慣,、一種本事。

當(dāng)然,，__的識字教學(xué)與___的閱讀教師,，也給我留下了深刻的印象。正如_教師所說,，這次培訓(xùn)會,，雖沒有名師大家的親臨，卻樸實而深刻,。這也正是我們一線教師需要的,，它同樣帶給我沉甸甸的收獲，帶給我眾多的思考,，作為一名年輕的語文教師,，我會以這次學(xué)習(xí)為契機，在自身的課堂上去實踐研究,，努力作有效教育改革的弄潮兒,。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇三

為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認(rèn)識,，了解企業(yè)如何讓自我的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程,。我在本學(xué)期選修了市場營銷實訓(xùn)這一門課程,，雖然我的專業(yè)不是市場營銷，可是它將全面檢驗我各方面的本事：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的,。

一、實訓(xùn)目的

市場營銷實訓(xùn)的意義在于能夠直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)習(xí)實踐知識,，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合,，圓滿完成市場營銷教學(xué)的實踐任務(wù),。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本事和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)本事。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，經(jīng)過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自我的適應(yīng)本事,、組織本事、協(xié)調(diào)本事和分析解決實際問題的工作本事,。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。經(jīng)過市場營銷實訓(xùn),，加強對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握;在整個大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)過程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距,，營銷實訓(xùn)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實訓(xùn)就是一種實踐過程，我們能夠經(jīng)過實訓(xùn)來提高自身的動手本事與分析問題和解決問題的本事,，為后續(xù)教學(xué)供給更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ),。

實訓(xùn)在幫忙學(xué)生從學(xué)校走向社會起到了十分重要的作用，經(jīng)過實訓(xùn)，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準(zhǔn)備,，從而縮短從學(xué)校走向社會的心理適應(yīng)期,。

二、實訓(xùn)時間和地點

____年10月至11月,，云南師范大學(xué)南門外面的步行街

三,、實訓(xùn)資料與過程

____年10月11號，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線,，我們午時四點左右的時候到賣東西的地方占攤位,，午時六點開始擺攤，我們就開始了我們的實訓(xùn)銷售,。我們面帶微笑應(yīng)對每個客人,，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法,，并且我們的價格比較合理,，所以銷售情景還是比較好。并且我們作為學(xué)生,，也比較了解學(xué)生的偏好,，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢,，經(jīng)過銷售毛線,，在這兩周的實訓(xùn)時間讓我對好多知識有了新的認(rèn)識，以前的好多觀念在慢慢的改變,，我回顧了這幾天來的實訓(xùn)資料,，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已,。

四、實訓(xùn)總結(jié)及體會

經(jīng)過一段時間的市場營銷實訓(xùn),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但經(jīng)過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，這次的實訓(xùn),，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，并且增強了我們的營銷本事,。

實訓(xùn)是個人綜合本事的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有必須的實踐動手本事,，操作本事。此次的實訓(xùn),，我也深深體會到了積累知識的重要性,。此刻，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),。自我有了本事，到時候才會是“車到山前必有路”,。今后社會需要的人才是一專多能,，甚至是多專多能的人才，學(xué)海無涯,，僅有不停的學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的技能，才能被社會所理解,、所承認(rèn).這次實訓(xùn)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到,，別人告訴你的不必須都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事,，如果你去做了就變成現(xiàn)實

營銷是一門很重視實踐的課程,，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。參與市場營銷實訓(xùn)是十分必要的。我們要重視對于營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自我。

在這次實訓(xùn)過程中,，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格，可是不一樣的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不一樣的,，很多做的好的促銷就是依靠自我的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人理解你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他理解你這個人,。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進,。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都十分重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標(biāo),。

對于我們這樣的學(xué)生來說,，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依靠于銷售人員的個人魅力,，另外,，團隊精神也十分重要，銷售不是自我一個人的工作,，而是整個團隊共同的目標(biāo),，僅有做到團結(jié)在一齊，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實訓(xùn)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)當(dāng)做好如下準(zhǔn)備：第一,，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種進取的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種進取的上進的情緒總會影響到他人,，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機會也會比較大,。第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時候,，必須充分了解自我賣的商品的特征，以及相關(guān)知識,，在銷售毛線過程中,，由于我們明白多種圍巾的編織方法,，在顧客來了解我們商品的時候能夠教他們編織不一樣款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎,。如果我們什么都不懂得話,，顧客也不會樂意購買我們的商品。第三,，對顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步,，同時,，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種簡便休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品。

我們的實訓(xùn)結(jié)束了,，但在這期間我的感觸頗深,。以前總將自我的眼光局限在很小的空間里，此刻才明白自我是多么的短淺,，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略，此刻才明白要想學(xué)好這門課程,，自我還是差了好多,。這次專業(yè)認(rèn)識的實訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解,，同時也對自我有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。經(jīng)過這次實訓(xùn)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

實訓(xùn)的時間雖然不長，可是我十分珍惜這次實訓(xùn)機會，在有限的時間里加深對銷售的了解,，找出自身的不足,。這次實訓(xùn)的收獲對我來說有不少，我自我感覺在知識,、技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。并且,，經(jīng)過這次實訓(xùn)，在市場營銷工作方面我感覺自我有了必須的收獲,。這次實訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上本事的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力。這次實訓(xùn)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當(dāng)中立足有必須的促進作用，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓(xùn)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行,。經(jīng)過這次實訓(xùn),，我成長很多，作為一個學(xué)生,，一個經(jīng)濟專業(yè)的學(xué)生,，我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識，經(jīng)過這次實地實訓(xùn),，我明確了自我以后要走的道路,。同時，也深知自我需要做些什么,。我會多讀書,、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中,，做一個活到老學(xué)到老的人,，不斷提高。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

總之這次實訓(xùn)使我受益匪淺，讓我看到了自我的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的本事,，吃了很多苦,，亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，認(rèn)識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到進取的作用,。雖然說我學(xué)的有限,，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認(rèn)識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生進取的影響,。經(jīng)過這次實訓(xùn)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。此刻，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自我的工作經(jīng)驗。同時,，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。這樣才能使自我有扎實的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇四

在飼料銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中,，真可謂是人才濟濟，竟?fàn)幖ち?，如不及時充電,，隨時都有被淘汰的可能。所以,，我們不但要有堅定的信心,，更要吃苦耐勞，講究策略和方法,。而不斷加強學(xué)習(xí),，不斷充實自我，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng),。為此：

(1),、我們要堅持健康的身體，使自我隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去,。

(2),、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣左右成功,，習(xí)慣改變?nèi)松?，一個人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習(xí)慣,，否則,，就會事倍功半，甚至毫無收獲。

(3),、要營造好的人際關(guān)系,，要團結(jié)周圍的同事，要有良好的團隊協(xié)作精神,，與客戶不僅僅是生意上的往來,，還應(yīng)當(dāng)成為朋友，唯有到達了這種境界的客情關(guān)系,，我們的行銷工作才算有所突破,。

(4)、要加強學(xué)習(xí),，要做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中成長，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶,。同時,，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自我的缺點,，在學(xué)習(xí)中不斷提高。

(5),、要堅持樂觀的心態(tài),。樂觀向上，進取進取,，相信自我的公司,，是做好行銷工作的制勝法寶。

(6),、要提高口頭表達本事,，對銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂屠斫猓?，提高口頭表達本事,，能夠取得事半功倍的銷售效果。

(7),、還要提高自我的綜合素質(zhì),，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度,，是心理承受的程度,，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達的程度等的總體表現(xiàn)。僅有不斷提高綜合素質(zhì),，總體表現(xiàn)才能夠到達完美,，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前準(zhǔn)備。也就是我們古話說的到有魚的地方去釣魚,。要收集各類信息,，包括竟?fàn)帉κ旨熬範(fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶資料,，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本,，當(dāng)前使用效果，付款方式,，嗜好,，信用，購買類型及決策人,，要做出與多個決策人溝通的決策,。同時，我們還必須要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作,，要融入到他們中去,，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會接近客戶：

首先,，是我們給他的第一印象,，第一印象構(gòu)造心理定勢。包括你的形象氣質(zhì),，親和力,，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn),，誠信度等,。因為我們應(yīng)對的是廣大老百姓，他們最講實在,。所以我們要有理有節(jié),，落落大方，坦率真誠,，清楚明白地回答客戶提出的各種問題,，堅持良好的心態(tài)。第一印象好,，那么他就有與你交談的興趣,，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下完美的印象,。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果,。

第二，要學(xué)會贊美及詢問,，每個人都期望被贊美,，可在贊美客戶后之后要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意,，引起他們的興趣和需求。

第三,，要了解客戶的需求,。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路,，白費力氣又看不到結(jié)果,，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶理解我們的條件下滿足他們的需求,。

第四,，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊,，要避免操之過急,，亦不可掉以輕心，必須從容不迫,，察顏觀色,，并在適當(dāng)?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益,。我們要肯定自我的產(chǎn)品,，要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進行比較，有差異的要闡明差異,，無差異的要強調(diào)增值服務(wù),，要抓準(zhǔn)時機促成交易。

第五,，在拜訪新的客戶時，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙,，不能空手而歸,，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶,。

第六,，要讓客戶服氣并歡樂與客戶交朋友。如果你送走一位歡樂的客戶,，他會到處替你宣傳,，幫忙你招來更多的用戶。我們要使客戶動人心弦,。如果你想推銷成功,，那就必須要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力,，因為做飼料是老實人的事,，做廣告，做促銷,，能夠騙人,，可是騙不了豬，豬吃了是要長肉的,。我們不能學(xué)本山大叔那樣忽悠人,，但我們要學(xué)習(xí)他那種忽悠人的精神，那種不達目的不擺休的精神,。你不會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆,，有50%的推銷之所以成功,，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人,。可是與客戶的關(guān)系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家,，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板,，最終僅有我們口袋里的錢才是我們的親爹,。

第七，如果未能與客戶達成合作,。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間,，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息,，就是要促成某種形態(tài)的銷售,，我們決不可因為飼料經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄?，那樣你失去的不只是一次銷售的機會,，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會,。如果要完成一次銷售,，需要與客戶接觸5至10次，那么,，你必須要不惜一切熬到那第10次,，要相信自我的努力必須會帶來好運氣的。

由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶,。所以我們要直接進入鄉(xiāng)村,，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò),。開發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶,，我們在選擇示范戶時,，必須要找成功概率高的科技示范戶，因為示范戶只能成功不能失敗,，那么如何保證成功呢

(1),、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士,。

(2),、飼養(yǎng)條件比較好的,。

(3),、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的,。

(4),、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意理解新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后,，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通,，向他們詳細(xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶此刻所使用的飼料質(zhì)量,。

利用科技示范,，以贈包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重,，做好示范前記錄,，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系,。直至示范結(jié)束成功,，填寫示范表格、示范戶簽名,。將示范的成果快速的推廣與傳播,。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良,，并將示范效果最大化的推廣,。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情景下，價格跟別人一樣,，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑,。

最終，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來,，召開科技養(yǎng)殖推廣大會,。以擴大知名度和影響力,。經(jīng)過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇五

經(jīng)過培訓(xùn),，我能從多角度,、多層應(yīng)對課堂上的各種困惑和行為進行理論的詮釋和深刻的反思，讓我想到一些以前從未想過的問題,，發(fā)現(xiàn)了本身的差距與不足,，對原有的教育觀念產(chǎn)生了強烈的沖擊。在培訓(xùn)期間為我們開設(shè)了教學(xué)理論學(xué)習(xí),、聽取專家及優(yōu)秀校長的講座,、讓我們掛職鍛煉，經(jīng)過學(xué)習(xí)實踐使我們對教育的理論與方法掌握得更加系統(tǒng),。在與天津的教師以及來自各縣的教師們相互交流中,，我結(jié)識了很多朋友。同時我也認(rèn)識到了自我的不足,，認(rèn)識到了教育發(fā)展的狀況,，以及內(nèi)地與西藏、各個縣之間學(xué)校教育的差別,，吸取了各個學(xué)校在課程設(shè)置,、教師管理、學(xué)校管理等等經(jīng)驗,。在培訓(xùn)中,，還為我們精心安排了理論課學(xué)習(xí)教我們?nèi)绾沃谱髡n件使用幻燈片等，為我們今后使用多媒體教學(xué)打下了很好的基礎(chǔ),。在學(xué)習(xí)期間還組織我們到北京,、北戴河等地參觀，了解當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情名勝古跡,，開拓了我們的視野,。

在近一個多月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間里，經(jīng)過聽取專題講座,、考察活動,、參觀、掛職鍛煉,，學(xué)員們的相互交流與自我的體驗,、感受、思考,，我們學(xué)到了先進的教育理念和現(xiàn)代教育技術(shù),，更新與拓展了專業(yè)知識和專業(yè)技能，學(xué)到了更多科學(xué)知識,，同時也更新了我們的教育思想和觀念,，提高了我們的教育理論水平和教學(xué)管理本事,。我深感這次培訓(xùn)收獲異常大。尤其是對校長主角的標(biāo)準(zhǔn)有了更清晰的認(rèn)識,，綜合起來,，我覺得有這么幾點：

1、校長應(yīng)當(dāng)是個多面手(校長工作的“廣”度),。一看到培訓(xùn)班的課程安排,，我就產(chǎn)生了這種強烈的感受。從傳統(tǒng)教育理論到新課改的最新理念,，從中國的基本國情到國際局勢,，從國內(nèi)教育現(xiàn)狀到國際教育的基本情景，從基本的政治理論到具體的教育原理……校長應(yīng)當(dāng)了解的東西實在是太多了,。

2,、校長應(yīng)當(dāng)是個細(xì)心人(校長工作的“精”度)。學(xué)校工作包羅萬象,，校長要盡量做一個有心人,，細(xì)心人，善于從微小的現(xiàn)象看問題,、找原因;善于從細(xì)小的工作入手聚民力,、聚人心……

3、校長應(yīng)當(dāng)是個學(xué)習(xí)者(校長工作的“遠(yuǎn)”度),。這是一個永恒的命題,，要做好任何一項工作都要不斷地學(xué)習(xí)，校長崗位亦是如此,。多看看,，多想想，一些靈感不期而遇,，工作局面就此打開,。沒有學(xué)習(xí)，就沒有可持續(xù)發(fā)展——個人發(fā)展如此,，學(xué)校發(fā)展也如此,。

4、校長應(yīng)當(dāng)是個研究者(校長工作的“深”度),?；蛘哒f，校長應(yīng)當(dāng)是個思考者,。對工作的預(yù)見,、調(diào)整和反思都需要研究,，隨時發(fā)現(xiàn)問題,，思考解決問題,，挖掘深層因素，根深才能固本,，才能實現(xiàn)“內(nèi)涵發(fā)展”的理念,。

5、做為管理人員,，要有強烈的社會職責(zé)感和求真務(wù)實,、銳意進取的工作作風(fēng);起到身先士卒，以身作則的表率作用,?？桌戏蜃釉缇透嬲]我們：“已所不欲，勿施于人”,。所謂一個好校長,，就是一所好學(xué)校、桃李不言,，下自成溪,，就包含著這個道理。像傳統(tǒng)管理強調(diào)的正已是正人的前提,。當(dāng)然,，真抓實干，要把雄勁的工作魄力同科學(xué)的工作方法和科學(xué)的思想相結(jié)合,，也要善于用心,、善于用情、善于關(guān)注細(xì)節(jié),、講究策略和智慧,，有著富于感染力的樂觀主義。

6,、管理者要善于做一名勇于踐行的領(lǐng)導(dǎo)者,，目前教育領(lǐng)域不缺少先進的教育思想和教育理念，只是需要按照教育科學(xué)理論做一番實在的踐行工作,，全心全意為教師和學(xué)生做點實事,。“教育要踐行”,，踐行自我的教育理念,，要結(jié)合實際，有所創(chuàng)新,，要贏得教師的支持,。像孔子所說的“已欲立而立人、已欲達而達人?！币鲆环瑢嵤?，就要對教師團隊進行有效的引領(lǐng)，為他們供給有價值的`服務(wù);要依靠教師,，尊重教師的創(chuàng)造性勞動,。將教師吸引到學(xué)校管理中來，建立教師愿意共享的遠(yuǎn)景,，并供給通向未來的橋梁的本事,，即與全體教職工建立共同的愿景，這樣才能讓教師發(fā)自內(nèi)心地努力學(xué)習(xí),、工作,、追求卓越，才能將辦學(xué)理念,、目標(biāo)轉(zhuǎn)化為全體員工的自覺行為,。

7、領(lǐng)導(dǎo)者要不斷地學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)管理,，學(xué)習(xí)新知識，向解決問題的過程學(xué)習(xí),，重視自身的專業(yè)發(fā)展,，學(xué)習(xí)的過程是提高自身素質(zhì)的過程也是提升管理智慧的源泉，現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)學(xué)也告訴我們,，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)是實施有效領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ),，作為管理者學(xué)習(xí)和提高自身素養(yǎng)就像給光源充電，僅有自身明亮了,，才能把自我的光潔撒在周圍,，才能贏得大家的信賴，

8,、要注意營造一個文化氛圍來潛移默化,、“潤物細(xì)無聲”地影響、感染全體師生,，讓文化環(huán)境成為一種巨大的向心力和凝聚力,，成為一種奮發(fā)向上的動力，當(dāng)然文化是多方面的,，像學(xué)校的制度文化,、主流文化、細(xì)節(jié)文化,、課程文化等,。我們注意到建構(gòu)學(xué)校的文化，發(fā)展學(xué)校內(nèi)涵，不是一朝一夕的事,，他是一個動態(tài)生成的過程,，是一個在實踐中不斷豐富和升華的過程，管理者必須用心,，有意地去努力思考和行動。

我們能參加這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我感到十分幸運,，此次培訓(xùn)對我來說不僅僅是一次理論武裝,，更是一次實踐指導(dǎo)，我將所學(xué)知識和思路應(yīng)用到學(xué)校管理建設(shè)中,，針對本校的主要管理漏洞制定管理改善方案并付諸實踐,，回到工作崗位后，必須要以更加出色的工作報答國家對我們的培養(yǎng),，我將竭盡全力,，把先進的教育思想，全新的教育理念帶回去,，像種子一樣播撒到自我工作的學(xué)校和我縣各個學(xué)校,，讓它們萌芽、生根,、開花和結(jié)果,，為教育事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇六

一,、更加明確了一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)

從幾位特邀專家評委教師給四位優(yōu)秀教師的評課中,，我更加明確了一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)。那就是：

1,、看教學(xué)目標(biāo)的制定,。首先是語文課的教學(xué)目標(biāo)，要體現(xiàn)年段教學(xué)目標(biāo),。

2,、看教學(xué)資料。是不是僅僅把課文當(dāng)成了教學(xué)資料,，要憑借課文這個例子找好三個點來培養(yǎng)孩子聽說讀寫的本事,。

3、看教與學(xué)的過程,?？磳W(xué)生課堂上是否生動活潑的學(xué)，包括恰當(dāng)有效的合作學(xué)習(xí);教師的作用就是導(dǎo)學(xué),，看指導(dǎo)是否真正落實到學(xué)生的學(xué)上,。

4、看教學(xué)效率。是否做到省時高效,。

如果在課堂教學(xué)中做到了以上幾點,，那么就具備了一堂好課的條件。

二,、指明了閱讀教學(xué)的方向

1,、高中語文教學(xué)中存在的一些問題。

1)在工具性與人文性之間,，出現(xiàn)偏向人文性的傾向,。

2)教學(xué)目標(biāo)階段性不明，都在分析資料上用力,，目標(biāo)越位和不到位現(xiàn)象嚴(yán)重,。存在低年級向中年級靠、中年級向高年級靠,、高年級向大學(xué)生靠的現(xiàn)象,，部分教師把語文課上成文學(xué)賞析課。對教學(xué)資料進行繁瑣分析,，沒有深刻把握年段目標(biāo),。

3)字詞教學(xué)普遍有所忽視，應(yīng)做到該識的識,、該寫的寫,、該積累的積累、該解釋的解釋,。

4)閱讀教學(xué)找不準(zhǔn)起點,，抓不住重點，浪費在過于細(xì)摳深挖課文資料上,，往往低估學(xué)生的學(xué)習(xí)本事,。

5)口號提的太多。結(jié)合自我平時的語文教學(xué),，我發(fā)現(xiàn)這些問題確實存在于我們的閱讀教學(xué)工作中,，應(yīng)真正的引起我們語文教師的思考。

2,、閱讀教學(xué)該怎樣進行

1)繼續(xù)認(rèn)真研讀課程標(biāo)準(zhǔn),。

2)把握好對教學(xué)資料的理解……

3)牢記語文學(xué)習(xí)本質(zhì)是學(xué)習(xí)語言文字。閱讀教學(xué),，是提高學(xué)生聽,、說、讀,、寫本事必不可少的一個重要環(huán)節(jié),。然而過分地依靠課內(nèi)閱讀,，把培養(yǎng)閱讀本事的全部期望都寄托在分析課本閱讀上，由于量小,，則不能產(chǎn)生質(zhì)變,，即引發(fā)學(xué)生的閱讀興趣和培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣。更重要地是讓學(xué)生到生活中去學(xué)習(xí)語文知識,，獲得對自然,、社會、人生的有益啟示,。

6)教師要時刻學(xué)好反思,。伴隨著反思才能提高，才會有發(fā)展,，才能提高教學(xué)水平和本事,。

總之,，在語文閱讀教學(xué)中，要重視識字寫字教學(xué),，要讓識字寫字貫穿始終;要重視語言文字教學(xué),，真正讓學(xué)生踏踏實實學(xué)好母語，提高語文素養(yǎng),。要注重文章整體的把握;要整合的提問;在語言學(xué)習(xí)中滲透人文情感的熏陶;做到聽,、說,、讀,、寫的有機結(jié)合,。作為一名小學(xué)語文教師,，要真正為學(xué)生的將來研究，要教給學(xué)生好的學(xué)習(xí)語文的方法,，“授之以漁”而不要“授之以魚”。它必將在我以后的語文教學(xué)中起到舉足輕重的作用,，這也將是閱讀教學(xué)的未來之路,。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇七

從8月27日來寶華山實業(yè)集團報到，成為一名管理培訓(xùn)生,，轉(zhuǎn)眼間在公司實習(xí)已兩月有余,，細(xì)想起來這段時間自我無論是思想認(rèn)識還是實踐工作認(rèn)識上都有了很大的改變,，內(nèi)心異常感激公司供給我們這樣的機會參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，感激公司對我們這批管理培訓(xùn)生的重視,。這次培訓(xùn)雖然也僅有短短的2天時間,，可是課程安排緊、資料充實,，使我收獲頗豐,。我想從以下幾方面總結(jié)以下自我這次的培訓(xùn)心得體會和收獲：

首先，我受到了精神上的洗禮,。擔(dān)任這次培訓(xùn)主講人的或是公司領(lǐng)導(dǎo),，或是部門領(lǐng)導(dǎo)，或是專業(yè)管理咨詢公司專家,，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領(lǐng)導(dǎo)對這次培訓(xùn)的重視,、對我們新員工的重視。并且無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是部門領(lǐng)導(dǎo),，為了這次培訓(xùn)他們無不作了精心的準(zhǔn)備,，那一個個精心設(shè)計的幻燈片、那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗,、無不體現(xiàn)著一種嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的精神,。這種經(jīng)驗值得我們好好汲取,，這種精神更值得我們好好學(xué)習(xí)，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富!

其次,，我得到了知識上的收獲,。這次培訓(xùn)涉及面廣、信息涵蓋量大：第一天李部長的講解高屋建瓴,，全面闡述了公司的歷史,、現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略，使我對公司的發(fā)展史有了更全面的認(rèn)識,，更堅定了我作為一名寶華山人的自豪感與歸屬感;王校長的講解緊扣企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)的主題,，做了言簡意賅的講解，使我對企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)在公司發(fā)展中的重要作用有了更深刻的理解;而其他各位領(lǐng)導(dǎo)的講課則緊扣公司的各項主營業(yè)務(wù),，作了細(xì)致詳盡的講解,，使我對公司的各項業(yè)務(wù)有了大致的了解,，更明確了自我的業(yè)務(wù)方向,。我相信這種知識的收獲會成為我今后更好地開展工作的基礎(chǔ)!

第三,，我感到了一種情誼上的滿足。經(jīng)過這次培訓(xùn)我認(rèn)識了更多的新同事,，因更感到親切,，家的感覺更加強烈,。我想我們雖然畢業(yè)于不一樣的學(xué)校，有著不一樣的專業(yè)背景,，可是今日我們相聚在那里,，我們就有了一個共同的身份，那就是“寶華山人”,。在未來的工作中,，我們要做的就是始終堅持這種同事情誼，同心協(xié)力,、各盡所能,，為公司未來的發(fā)展創(chuàng)造新的業(yè)績、為“寶華山人”增添新的榮譽!

第四,，自我認(rèn)知的提高和清晰的職業(yè)規(guī)劃,，經(jīng)過這兩個多月的實習(xí)我深刻認(rèn)識到，從普通一員到職業(yè)人自我真的還沒完全準(zhǔn)備好,，還欠缺太多,，有太多需要努力的地方：一是心態(tài)上不成熟，抱怨過工作環(huán)境不好,，抱怨過不公平待遇,，自我卻沒有實實在在做多少事情出來,，且看問題過于單純,、缺少正確認(rèn)識社會現(xiàn)象的本事，自我情緒管理本事欠缺;二是,，還沒有構(gòu)成良好的工作習(xí)慣,，紀(jì)律性不高;三是再學(xué)習(xí)的本事不夠，主要是向他人學(xué)習(xí),、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)的本事,。

未來的工作也許會千頭萬緒，甚至?xí)龅竭@樣或那樣的困難,，可是我相信有公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo),，有我自我的不懈努力，任何困難都會被克服,，我們就必須能創(chuàng)造出無愧于自我,、無愧于公司、無愧于“寶華山人”的工作業(yè)績!

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇八

二天半的時間,，我們分別聽取了__學(xué)院魏院長,、袁教授、李博士有關(guān)教師師德,、做新型教師,、教師倦怠與心理調(diào)適幾個方面的資料,。他們經(jīng)過一些典型事例分析了當(dāng)前課改下我們應(yīng)當(dāng)怎樣做一個新型的教師。他們的話字字如針,，鉆進我的耳里,，又句句似錘，使我的心靈受到了震撼,。下頭就此談?wù)勛晕覍W(xué)習(xí)的心得體會：

感悟一：要努力成為一名師德優(yōu)良,、業(yè)務(wù)精湛的教師。

“百年大計,，教育為本;教育大計,，教師為本，教師大計,，師德為本,。”經(jīng)過這次師德修養(yǎng)的培訓(xùn),，我對教師這個職業(yè),，又有了新的理解。聽了魏院長精彩的講座和諄諄的教誨,，我銘記了作為人民教師所需要的九個“心”：真心,、細(xì)心、專心,、用心,、傾心、誠心,、靜心,、安心和愛心。我也想了很多,，高尚師德的養(yǎng)成靠日常教育教學(xué)活動的磨練,。教師要善于從師德修養(yǎng)的角度發(fā)現(xiàn)問題和分析問題;善于從自我教學(xué)行為的變化改善師德修養(yǎng)。也僅有在變化中發(fā)展自我,，才能始終“與時俱進”,，跟上時代潮流，做出不平凡的工作業(yè)績,。所以,，今后我會從思想上行動上提高自我的工作職責(zé)心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想,，提高自我的鉆研精神,，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng),，努力使自我成為一個師德優(yōu)良,、業(yè)務(wù)精湛,、學(xué)生、家長歡迎的人民教師,。

感悟二：要努力成為一名新時期的教師,。

回想起這幾年報刊電視上對教師的一些負(fù)面報道，往往探討的不是一個教師的教學(xué)水平如何,，而是關(guān)注一個教師的言行帶給學(xué)生的不良影響,。或許,，我們的一些教育工作者在對如何為人師表的問題的認(rèn)識上還一向存在著偏差,，這也就是袁教授向我們提出的“新時期，如何做一名教師”,、“今日,，應(yīng)當(dāng)如何做教師”。這個看似普通實則不一般的問題,?！敖袢赵鯓幼鼋處煛保档梦覀兠總€人去關(guān)注,，去思考,。經(jīng)過袁教授的講座，我認(rèn)為在新時期,，作為一名教師首先應(yīng)以愛心為教育前提,，熱愛學(xué)生，樹立以學(xué)生為本的思想;其次以廣博的知識增強教育的力量,，教師要有精湛的業(yè)務(wù)水平,，主動學(xué)習(xí)新知識,，提高自我的業(yè)務(wù)水平,，第三，以獨立的現(xiàn)代人格影響學(xué)生素質(zhì),，師德高尚,，為人師表。第四,，以創(chuàng)新意識開拓教育新境界,，教師要更新教育觀念，鼓勵創(chuàng)新,，在教學(xué)中要以新理念組織教學(xué),。第五、以崇高的教育夢想為畢生追求,，一個好教師,，應(yīng)當(dāng)把他的全部身心獻給教育事業(yè),。在今后我們應(yīng)當(dāng)有更高的覺悟，要將自我的工作定位到較高的格調(diào)上,，要做一個教育工程師,，而不是簡單養(yǎng)家糊口的教書匠，要努力做個健康,、全面,、新時期師德高尚的人民教師。

感悟三：要努力成為一名心理健康的教師,。

經(jīng)過學(xué)習(xí)李博士《教師倦怠與心理調(diào)適》方面的講座,，使我受益非淺。如果我們教師無法對來自社會,、家長,、學(xué)校的壓力有效應(yīng)對，在外界壓力和自身心理素質(zhì)的內(nèi)外因素共同作用下就容易產(chǎn)生心理行為問題,，從而導(dǎo)致心理不健康現(xiàn)象的發(fā)生,。由此我更加明確自我要成為一個優(yōu)秀的人民教師首先應(yīng)當(dāng)是一個心理健康的教師。所以我會在今后的工作中,，不斷的學(xué)習(xí)有關(guān)心理健康知識,，不斷地去探索研究心理健康知識，加深自身的素質(zhì)和水平,，及時調(diào)整自我心態(tài),，學(xué)會自我心理保健和提高。我相信經(jīng)過學(xué)院教師的輔導(dǎo)與培訓(xùn),，我定能成為一名優(yōu)秀的心理健康教師,。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇九

今日我參加了小學(xué)語文教師培訓(xùn)，深感受益匪淺,。應(yīng)對深刻而全方位的新課程改革,、日益復(fù)雜的學(xué)生發(fā)展變化，很多時候讓我們覺得有些霧里看花,，水中望月,，無所適從。而此次小學(xué)語文教師培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),，猶如幫我打開了一扇窗,，撥云見日，使我在一次次的感悟中豁然開朗,，對我既有觀念上的洗禮,，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長,，這是一次收獲豐厚的學(xué)習(xí),。

在此次小學(xué)語文專題培訓(xùn)中，教師認(rèn)真詳細(xì)地給全體語文教師分年段解讀了小學(xué)語文教學(xué)大綱,、課程標(biāo)準(zhǔn)的修訂,，修訂后的課程標(biāo)準(zhǔn)跟原先的實驗稿有哪些區(qū)別，從課程理念的調(diào)整,、教學(xué)目標(biāo)的升和降,、教學(xué)提議等方面進行了明確具體地闡述，為我們指明了今后閱讀教學(xué)的方向,。

要把課標(biāo)理念與具體課例以及自我豐富的從教經(jīng)歷相結(jié)合,，生動幽默、深入淺出地講述了閱讀教學(xué)該怎樣從學(xué)生這一學(xué)習(xí)主體出發(fā)進行教學(xué),，如何正確有效地在日常教學(xué)中地把握好教學(xué)目標(biāo)的階段性;閱讀教學(xué)如何根據(jù)各年段的學(xué)生特點找準(zhǔn)起點,，抓住重點，更深刻把握年段目標(biāo),。具體全面的解析了各年段目標(biāo),，總的概括為低年級學(xué)段：字識得鞏固、寫得端正;能正確朗讀;在背誦中積累詞句;敢于說,、樂于寫,。

中年級學(xué)段目標(biāo)是：進一步加強識字本事，加強朗讀學(xué)習(xí);繼續(xù)加強詞句訓(xùn)練,，加強段的訓(xùn)練,，向篇過渡;多讀書、重積累;自由表達;有資料,、有真情;在口語交際中要聽懂,、說得通。高年級學(xué)段目標(biāo)是有較強識字學(xué)詞本事,，把字寫美觀;會朗讀,、默讀、略讀,、瀏覽;在詞段練習(xí)基礎(chǔ)上加強篇的訓(xùn)練;會寫記事作文,、想象作文、應(yīng)用文等等,。

強調(diào)小學(xué)課本不是全部的教學(xué)資料，學(xué)生閱讀數(shù)量要增加,，多閱讀經(jīng)典書籍,。我們語文教師要學(xué)會借助課文這個例子進行語文本事訓(xùn)練，從課文供給的語文材料出發(fā)找準(zhǔn)三個點：即語言訓(xùn)練點、本事培養(yǎng)點,、方法習(xí)得點,，抓好小學(xué)生閱讀和積累，進行有效的口語交際訓(xùn)練和作文教學(xué),，激勵學(xué)生到生活中去學(xué)習(xí)語文知識,，獲得對自然、社會,、人生的有益啟示,。

我十分清楚“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”,，我也始終信奉“他山之石,，能夠攻玉”的信條，要想成為一名優(yōu)秀的語文教師,，就要努力提高自身素質(zhì),，理論水平，教育科研本事和課堂教學(xué)本事,。沒有深厚的積淀,，沒有長期的浸沉，何來“腹有詩書氣自華”,，此次培訓(xùn),，也讓我們意識到一名優(yōu)秀的語文教師應(yīng)是永不枯竭的河海，僅有廣闊的知識,，飽滿的活力,，橫溢的才華，才能澆灌祖國未來鮮艷的花朵,。我將用我的所學(xué)指導(dǎo)我的教學(xué),，在小學(xué)語文教學(xué)的天地里開出美麗之花。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇十

這次培訓(xùn),，我有很多感慨,，雖不能一一在這篇文中說明，但它會永遠(yuǎn)的存在我的腦海里,，促使我更好的工作,。以下是我的感受。

一,、了解了集團的文化

經(jīng)過半個多月的課程學(xué)習(xí),，了解了出版社的發(fā)展歷史，企業(yè)文化,。對傳承文化,，傳播知識,，傳遞幸福有了更進一步的認(rèn)識。

二,、員工職業(yè)素養(yǎng)的生成

這一段的學(xué)習(xí),，無論是工作中的小習(xí)慣，工作技巧甚至是人生中的感悟,，都是我人生中最重要的一課,。一流企業(yè)優(yōu)秀員工的應(yīng)當(dāng)是具有以下特點：

1、以實用為導(dǎo)向的職業(yè)知識,。知識是前人經(jīng)驗的積累,，它有空間時間上的局限性，知識之多,，浩如煙海,，人畢其終生而不能窮盡，只能以實用為導(dǎo)向,，取其所需,。

2、以專業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)技能,。沒有專業(yè)就沒有職業(yè),，專業(yè)技能是職業(yè)技能的保證。事情做得專業(yè),，工作才能做得職業(yè),。

3、以價值為導(dǎo)向的職業(yè)觀念,。觀念決定態(tài)度,，態(tài)度決定行動，行動決定結(jié)果,。在眾多觀念中,，價值觀念是核心，價值觀念決定了評判標(biāo)準(zhǔn),，員工對企業(yè)的歸屬感道德取決于企業(yè)價值觀的認(rèn)同,。

4、以成果為導(dǎo)向的職業(yè)思維,。生命注重過程,，但工作要注重成果，生命的過程是由眾多個結(jié)果連接而成,，工作中沒有好的結(jié)果,，過程是沒有多大意義的。以成果為導(dǎo)向的思維方式是一切工作思路的基礎(chǔ),。

5,、以敬業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)態(tài)度,。僅有把工作當(dāng)成事業(yè)來干,，才能長久,，才能卓越，對待工作不是一般努力就能夠,，而是虔誠,，不是盡力而為，而應(yīng)全力以赴,，沒有敬業(yè)的態(tài)度,，就不會有優(yōu)秀的業(yè)績。

三,、團隊合作意識的提高

在拓展訓(xùn)練中,，無論是一開始的分組，設(shè)計隊名,、隊旗,、對歌還是之后的過河、背摔,，以及高空斷橋等,，幾乎所有的項目，每個成員都在進取的出謀劃策,，都在為完成一致的目標(biāo)而努力,。大家沒有任何的隔閡而是相互幫忙和協(xié)作。為什么在訓(xùn)練中大家都能如此的團結(jié)?因為大家的目標(biāo)完全一致,，才能夠在團隊的中突出了大家一致的目標(biāo),。全身心地投入當(dāng)然會大聲說出的自我的想法，僅有充分發(fā)揮每個人的智慧才能挖掘出團隊最大的活力與競爭力,。在這個過程中我們尋找到歡樂,，在感悟中得到升華。在整個拓展訓(xùn)練的過程中,，我們都自始至終都在為自我的順利過關(guān)而滿足,，為同伴成功而歡呼。所有的一切,，是那么真切,，是那么具有合力。即使在整個訓(xùn)練過程結(jié)束之后,，大家都很累,，可每個人都興高采烈地議論著訓(xùn)練中的事情，都感到回味無窮,。參加拓展訓(xùn)練使我們加深了了解,，增進了友誼,，強化了團隊意識。兩天的活動給大家?guī)砹撕芏喔形蚝蛦⑹?，留下了深刻的印象和回味無窮的記憶,。

四、個人職責(zé)意識的提高

職責(zé)感的修煉是一個長期的過程,，也是一個自我意識覺醒的過程,。在工作中，我們要有一種凡事必做到最好的干勁,，要有一種履職盡責(zé)的態(tài)度,，堅持從一點一滴做起，把握每一個細(xì)節(jié),，才能使自我的工作卓有成效,。工作就是職責(zé)，職責(zé)重于泰山,。在工作中承擔(dān)一份職責(zé),，堅守一種信念，成就一番事業(yè),，這是每個職業(yè)人的追求,，“不因位卑而消沉，不以責(zé)小而松懈”,。在工作的道路上,，我們應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)葆一份職責(zé)心，才能向著成功前進,。

以上就是我在培訓(xùn)中的收獲,。經(jīng)過培訓(xùn)，我提高了自我的業(yè)務(wù)本事,，調(diào)整了自我的工作心態(tài),，基本完成了從學(xué)生到員工的主角轉(zhuǎn)變。最終感激領(lǐng)導(dǎo)們給我們安排了這么完美的一個培訓(xùn),，感激同事們帶給我的收獲與感動!多謝大家!

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇十一

我參加了縣教育局組織的“__暑期公益行”培訓(xùn)活動,。在這次培訓(xùn)中，我有幸聆聽了張敬義,、顧文艷等五位專家的精彩講說,，感覺收獲頗多，幫忙我解決了許多教學(xué)中的困惑,，為我今后開展教學(xué)工作指明了方向,，并且使我認(rèn)識到：作為一名語文教師如果只懂一些語言理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須不斷加強自身的文化修養(yǎng),，培養(yǎng)自身良好的人文精神,，這樣才能把自我的人文精神滲透到學(xué)生身上,。并且語文教師還要學(xué)高為師，有較高的藝術(shù)鑒賞本事和藝術(shù)修養(yǎng),，僅有這樣我們才能引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)教材,、生活中的美，才能引導(dǎo)其去感受,，去創(chuàng)造美,。這次培訓(xùn)的主題主要分兩大方面的資料,，一是學(xué)科教學(xué)：《讓每一個學(xué)生寫好漢字》,、《相信種子相信歲月》、《兒童閱讀,，為生命奠基》,、《新課程背景下如何為作文難求解》、,。二是班主任管理工作：《用文化經(jīng)營班級》,、《新教師課堂管理》、《演繹大氣的教育人生——教師專業(yè)發(fā)展的價值追求》,、《不可不知的班級經(jīng)典教育學(xué)》,、《班級管理，“人”的事業(yè)》,、《成為呵護童心的重要他人》,。下頭我就這兩點談我在學(xué)習(xí)中的感悟：

首先，談?wù)Z文教學(xué)上的收獲,，語文無非就是聽,、說、讀,、寫四大資料,，可是要把這幾個資料在教學(xué)中上好，上活,，這就需要語文教師具備深厚的語文功底,。第一講是著名特級教師，正高級教師,，蘇教版小語教材編委張敬義為我們帶來的《讓每一個學(xué)生寫好漢字》,，在這一講中，我受益匪淺,，不僅僅深知搞好寫字教學(xué)對學(xué)生成長的重要性,，并且自身學(xué)到了很多書法上的專業(yè)知識。張教師為我們精辟的講解了中國書法的精髓,，細(xì)致入微的介紹了每個筆畫的書寫技巧及各類漢字的結(jié)構(gòu)要點,，還有機地把寫字教學(xué)與育人過程相結(jié)合,，讓孩子從小種下字如其人，字正人正的思想種子,，從而產(chǎn)生練字的興趣,，對字的審美追求，在練字的過程中不斷得以提升,。同時還交給了我們在今后寫字教學(xué)中的方法技巧,。

第二講是江蘇省無錫市錫山實驗小學(xué)顧文艷教師為我們講的《相信種子相信歲月》，這一講是童詩教學(xué)與思考,，童詩教學(xué)對于我來說是很新鮮的,，聽了顧教師的講座，我內(nèi)心既震撼又自責(zé),，震撼的是兒童富有的詩人一般的語言天賦,，自責(zé)的是這種天賦在我之前的教學(xué)中幾乎是被我忽略了的。周國平《寶貝,，寶貝》中有這樣一段“事實上,，在人的一生中，幼兒期是語言本事的高峰,，對于大多數(shù)人來說,，也許以后再也抵達不了的。幼兒都是小小的語言學(xué)家,，對語言的感覺十分細(xì)膩,，同時，又是天生的詩人,，富有想象力和創(chuàng)造性的表達,，絕對是成人難以企及的?！弊x了這段話,，我心里久久不能平靜，總覺得有一種負(fù)罪感,?！坝變憾际钦Z言學(xué)家，天生的詩人”,，而我們的教學(xué)卻扼殺了他們的這種想象力和創(chuàng)造力,，應(yīng)當(dāng)讓我們好好悔思。顧教師舉例她的學(xué)生寫的童詩“星星星星是月亮燃放的禮花”“云彩云彩是太陽公公睡覺時忘記拉起的窗簾”諸如此類的童詩,，不是我們的孩子不會說,，而是我沒有去發(fā)現(xiàn)，沒有去捕捉。在今后的教學(xué)中,，我必須盡我所能,，為孩子們捕捉他們詩一般的語言，讓他們體會小詩人的成就感,，從而激發(fā)他們從隨口而出到有心而發(fā),。

第三講是江蘇省揚州樹人學(xué)校郝玉梅教師講的《兒童閱讀，為生命奠基》,，這一講中,，我收獲到了以往沒有用到的閱讀技巧。閱讀是語文教學(xué)的核心,，如果學(xué)生掌握好了,，那學(xué)習(xí)語文就成功了一大半。閱讀要講究策略,，有選擇性的閱讀,。閱讀在以往范讀、自由讀,、分節(jié)讀、合作讀,，互動讀,，換主角讀等等的基礎(chǔ)上，更注重反復(fù)讀,，讀出自我的節(jié)奏,、味道。理解讀,，提取自我理解的信息,。出神讀，穿越師生的生命內(nèi)核,。并且要創(chuàng)造性地讀,，替換詩中的詞語、詩句,，讓孩子們充分融入詩境,，體會詩意。

第四講是南師大附中新城小學(xué),，揚州大學(xué)中國語文教育研究所特約研究員宋運來教師講的《新課程背景下如何為作文難求解》,，作文教學(xué)是多數(shù)語文教師最棘手的課題，也是孩子們的克星,。這一講中宋教師首先從多方面為我們分析了口才的重要性,，從而指出會說話比會寫作更重要。會說話是會寫作的前提,，僅有能說會道,，才能很好地順意寫作,。所以首先必須得把應(yīng)試作文向交際作文轉(zhuǎn)變，這得訓(xùn)練學(xué)生開口,，從一個詞,、一個短語、一句話,，再到一段話,，一篇話，把它說通,，說好,，說精。還要注重標(biāo)題的側(cè)重點,，用詞要文雅,。另一方面是如何教學(xué)生仿寫，他用《少吃與多吃》為例,，讓學(xué)生仿抄,，替換短文中的詞語抄寫，不能看一個字抄一個字,。抄好后再反復(fù)讀,，修改搭配不當(dāng)?shù)脑~語。這讓學(xué)生在替抄,，反復(fù)讀的過程中,，自然明白了遣詞用句的方法技巧?？傊?，聽了這幾位專家的講座，我得出：教師要多讀書,，不斷豐富自我的知識,。才能解渴得了一群對知識充滿渴求的孩子們的需求。同時還要不斷提高思想認(rèn)識,，凈化靈魂,。僅有教師幸福并歡樂的工作，才會讓學(xué)生感受到幸福和歡樂,，才能培養(yǎng)出更多的社會需要的幸福并歡樂的人,。更要不斷加深反思，提高自身教育教學(xué)水平,。經(jīng)過培訓(xùn),，我認(rèn)識到了反思的作用，明白一位優(yōu)秀教師的成長必須離不開反思。反思讓我認(rèn)識了自身在教育教學(xué)上的不足,，反思也讓我認(rèn)識到了怎樣才能做好一名教師,。

第二方面，談班主任管理工作上的學(xué)習(xí)感悟,。在鄭立平教師的《用文化經(jīng)營班級》這一講座中,，他對現(xiàn)場300多個教師是否愿意做班主任作了調(diào)查，結(jié)果很令他吃驚而失望,，現(xiàn)場300多個教師中接近300個左右教師都不愿意做班主任,，他們覺得班主任工作忙，苦,，累,，風(fēng)險高。鄭教師對這一根源作了深刻的分析,，那是因為教師們的心靈在流浪,，在漂泊，對教師工作已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸和排斥,，沒有真正的把愛融入工作里,。師生本是一種共生、共美的關(guān)系,，教師因為遇到了學(xué)生,，人生才變得如此有價值，有意義,，而學(xué)生也需要教師的引導(dǎo)，人生才能走到美滿的巔峰,。如果都能懷著一顆感恩的心,，用愛來澆灌自我的工作，那是一件多么完美的事情,。顧文艷教師在《成為呵護童心的“重要他人”》這一講中,，與我們分享了她的二十多年的班主任生涯，她說她辛苦但歡樂著,，從中我也感受到了很多的幸福和感動,，因為她用愛去工作，用母愛般的溫柔去呵護孩子,，用寬容的心去包容孩子,，用贊賞的眼光去欣賞孩子。還有宋運來教師的《不可不知的班級經(jīng)典教育學(xué)》,、郝玉梅教師的《班級管理,，“人”的事業(yè)》及張敬義教師的《演繹大氣的教育人生——教師專業(yè)發(fā)展的價值追求》等專題講座中，專家們?yōu)槲覀兎窒砹艘粋€個真實而動人的故事，再加上他們循循善誘的引導(dǎo),，我頓時覺得豁然開朗,，更加明白了要做一個優(yōu)秀的班主任必須扮演好多個主角：不怕辛苦的清潔工，專業(yè)的會計,，稱職的保姆,，合格的護士，公正的法官,，優(yōu)秀的導(dǎo)演,，資深的心理疏導(dǎo)師......。真是“聽君一席話,，甚讀十年書”,，回過頭反思之前的班主任工作，卻有諸多不足,。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇十二

一,、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，教學(xué)業(yè)務(wù)精益求精,，,。我以改革者的精神加強教學(xué)能力建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì),。所教政治學(xué)科學(xué)生分?jǐn)?shù)高,，學(xué)生行為習(xí)慣良好。在實際工作卟,，我努力學(xué)習(xí)各種教育理論,，力求用現(xiàn)代教育理念武裝頭腦，用科學(xué)的教學(xué)方式管理,、服務(wù)學(xué)生,，課前心中有腹稿，課后頭早有教學(xué)反思,，課中熱愛,、關(guān)心學(xué)生，所教三個班學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃成績好,，我將德育于無聲中融于智育過程中,，學(xué)生自律嚴(yán)了，奉獻多了,，愛心強了,。

二、學(xué)校管理積極主動,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。1衛(wèi)生管理心細(xì),，務(wù)實，每一天,，我都要去檢查公區(qū)清潔,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，常保持了校園的干凈,，教室的整潔,。安全管理居安思危，不斷增強憂患意識,，本年度,，我們開展安全逃生演習(xí)五次，教會了學(xué)生自救和他救的方法,，增強了學(xué)生安全意識,。由于宣傳廣，制度齊,，自查自糾多,，本年度安全零事故，爭創(chuàng)了平安校園,，受到了上級的表彰,。3財務(wù)管理清正廉潔。我不貪不要不多報一分錢,，不爭不搶不攬涉嫌經(jīng)濟的工作,，服從組織安排，經(jīng)得起財務(wù)檢查和群眾監(jiān)督,，經(jīng)我操辦的各項來客接待開支從不擅作主張,，支前有請示，支后有匯報,、真正能讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，群眾滿意。4學(xué)生管理勤,，處理違紀(jì)事件快，和學(xué)生接觸多,，與學(xué)生感情深厚,。5教學(xué)六認(rèn)真工細(xì)。我主動參與文理科教研活動,，不間斷地聽,、評、看,、學(xué)中青年教師上課,，幫扶新參加工作的同志盡快進入角色,。6行政例會、政治學(xué)習(xí),、學(xué)校大型活動參與積極,，從末缺席，遲到,、早退,，帶頭遵守學(xué)校管理制度和紀(jì)律，平時按時報到簽名,，上班期間在辦公室坐崗,，學(xué)習(xí).

三、不斷加強黨性修養(yǎng),，提高管理水平.政治信仰堅定,，作風(fēng)務(wù)實，在辦公室做好信訪接待工作,，解決了學(xué)校日常糾紛,，維護了穩(wěn)定，正面宣傳了學(xué)校形象,，促進了和-諧.認(rèn)認(rèn)真真實踐了"三個代表”,，樹好了黨員干部這面旗，營造了良好的育人環(huán)境,，關(guān)心支持了教師和學(xué)生的發(fā)展,，比較園滿地完成了上級交付我的工作任務(wù)。

總之,，在管理早我力求教育管理思想新,，以德以學(xué)以勤以信樹威，言行一致,，管理風(fēng)格實,，以上是我一年取得的成績，當(dāng)然也有不足之處,，還存在著創(chuàng)新不夠,，學(xué)習(xí)不足等缺點，來年我一定改正,，力求工作再上新臺階,。

身為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，我努力學(xué)習(xí)黨的教育方針,，尤其是潛心學(xué)習(xí)新課程改革理論,。讓全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng),。我在黨的組織生活中,，學(xué)習(xí)黨建理論;在政治學(xué)習(xí)中,，學(xué)習(xí)黨的路線、方針,、政策,、法規(guī);在業(yè)務(wù)中，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，學(xué)習(xí)人文文化,，加強自身理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。現(xiàn)將本人一年來的工作簡述如下：

1,、做好校長的助手,。 一年來，我以強烈的事業(yè)心,、責(zé)任心力抓業(yè)務(wù)工作,，使學(xué)校教育教學(xué)工作運作正常。忠誠于人民的教育事業(yè),，堅持原則,，出以公心，配合校長開展工作,，協(xié)同校長調(diào)配各科任課老師,，對其它工作也提出一些合理的建議，配合校長建立正常教育教學(xué)秩序,。

2,、抓好教師管理。一所學(xué)校的好與壞,，關(guān)鍵在教師,。我校教師的情況并不樂觀，一方面年齡結(jié)構(gòu)偏大,，一些老教師不能與時俱進,，知識老化，不能勝任一線的教學(xué)工作,。另一方面一些剛剛成熟起來的中青年教師不斷地調(diào)走,，又不能及時補充新教師，使現(xiàn)在的中學(xué)出現(xiàn)了任課教師相對不足的局面,。為了克服這種困難我們想了很多辦法,。如：想辦法減輕教師的一些不必要的負(fù)擔(dān)，讓教師有限的精力用在刀刃上;抓緊時間培養(yǎng)目前尚不成熟的青年教師,，讓他們能盡快擔(dān)當(dāng)重任;讓一些老教師為教學(xué)做好服務(wù)，減少任課教師的后顧之憂,。有些做法都是第一次嘗試,，遇到了很多困難,，現(xiàn)在看總體情況正在往好的方面發(fā)展。

3,、培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)力量,。自己做過十多年的教導(dǎo)主任和政教主任，深知自己身上有一些難以克服的缺點,，如再沒有新人補充就會影響到學(xué)校的發(fā)展,。而新進入領(lǐng)導(dǎo)班子的同志又存在經(jīng)驗不足的缺點，所以對新進入領(lǐng)導(dǎo)班子的同志一方面要敢于放手,，另一方面要不斷進行幫助和指導(dǎo),。要他們在繼承原來的優(yōu)良傳統(tǒng)的同時要有所創(chuàng)新。

4,、搞好教學(xué)研究工作,。一所學(xué)校如果沒有科研就會原地踏步，辦學(xué)質(zhì)量就會大打折扣,，學(xué)校就會失去生命力,。因此，堅持教學(xué)科研的常規(guī)化是學(xué)校工作的主線,。本人對教學(xué)科研歷來不敢掉以輕心,。始終堅持走“以教帶研、以研促教”的路子,，對課題研究活動我總是積極參加,，經(jīng)常親臨課堂聽課,及時與老師溝通與探討課堂教學(xué)改革試驗中碰到的問題及解決的方法。為了充分利用遠(yuǎn)程教育資源,，我校去年購進了一批電化教學(xué)設(shè)備,。通過一年多的努力，大部分教師都能夠使用學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備,，而些有些教師還有能力參加自治區(qū)的電化教學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽,。

5、抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在我們有的教師怕苦怕累不說還不善于學(xué)習(xí),，他們對人情事故很敏感，也喜歡研究,，可一提業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)就認(rèn)為是搞形式主義,，不用心去做，結(jié)果教學(xué)幾年了還停留在原來的水平上,。為了讓教師能真正用心去學(xué),，我們從學(xué)習(xí)內(nèi)容上和學(xué)習(xí)形式上都進行了改革。學(xué)習(xí)內(nèi)容上從以學(xué)習(xí)別人的理論為主轉(zhuǎn)為以反思自己為主,，讓教師在反思中成長,。從學(xué)習(xí)形式上以領(lǐng)導(dǎo)講教師聽為主改為教師輪流講領(lǐng)導(dǎo)和教師一起聽,，并動員和鼓勵教師參加各種教育論壇。但這種改革進程現(xiàn)在還有點慢,，還需做大量的工作,。

6、認(rèn)真抓好檢查,、考核工作,。平時嚴(yán)格備、講,、復(fù),、批、考等各環(huán)節(jié)的檢查和管理,，定期檢查和隨時抽檢相結(jié)合,，檢查后及時總結(jié)，及時與相關(guān)老師交換意見,。在學(xué)年末把平時的檢查情況量化,，完成對教師一年的綜合考評。只有給每位教師一個公平,、公正的評價,，讓教師干多干少不一樣，干好干壞不一樣,，才能充分了揮評價的積極作用,，學(xué)校才能可持續(xù)發(fā)展。

回顧一年工作,，我對自己的工作問心無愧,，但也有不足與感慨。一年的工作,，有得也有失,。俗話說得好：“百尺竿頭，更進一步”,，我將正確對待自己的不足,，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)、老師的意見,，使自己能更進一步,，把工作做得更好。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇十三

對客戶要長久,，要真誠,，不要將個人情緒帶到工作中。

對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品,、可能是你的品牌,，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等,，當(dāng)然最終是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤,，長期的堅持一個十分良好的,、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利,，過于看重眼前利益,，拿下項目，大家都好;拿不下,，對不起,，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!

對渠道,，我們要以誠相待,，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的,，有存心來騙的,，要有一雙慧眼?？墒俏矣X得對客戶重要的是真誠,，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢,，你能供給給他們的支持,、服務(wù)，哪些是你做不到的,，不要怕客戶明白你的缺點,，因為你不說他也會從別人那里了解到!所以對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“細(xì)心眼”,、“小把戲”,，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的,，“欲取之,，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流,，客戶必須會成為你的忠實伙伴的!

另外,，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀,、憤怒的情緒,。因為一個人在家庭、單位,、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,，可是要自我能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中,，這樣對你沒有任何好處,。總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),，將不好的改正,，將好的堅持下來,，積累經(jīng)驗,，取長補短,。

一,、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo),，也包括實施這一目標(biāo)的方法,。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情，會進取地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三,、團隊?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要,。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋,。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自我是團隊中的一分子,，是進取向上的一分子,，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊,。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進取行動。共同努力,，共同提高,，共同收獲。

對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，在有時間有條件的情景下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自我有以下要求

1、每周要增加幾個以上的新客戶,，還要有多少個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一向的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是十分重要的,。要經(jīng)常對自我說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自我最大的貢獻,。

業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售,，產(chǎn)品就沒有期望,，企業(yè)也沒有期望,。同時，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場的本事,，僅有銷售也是沒有期望的,，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而僅有不斷開發(fā)市場,，才能夠建立起長期的市場地位,，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),，為自我贏得了穩(wěn)定的業(yè)績,。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇十四

作為總廠最基層的管理者——班組長，我談?wù)剛€人的心得體會,。我有以下幾點感受：

一,、時間上落實

我們班的時間都是相對固定的，如有改動我都會提前制定好新的時間或安排,。因生產(chǎn)工作的特殊性,，人員有交接班，同時時常有上級的學(xué)習(xí)文件或者會議精神需要傳達,，我們就必須在大部分員工下班后或上班前組織傳達資料。每次上班時,，若班組成員有遲到或早退的情景,，我都會記錄起來并讓其本人簽字，在全班通報以示提醒其它員工,，并在處理違反這一規(guī)定的人和事時敢于較真,，慢慢地堅持這一規(guī)定也就成了組員的自覺行動。

二,、資料上切實

我們把“長”“短”配套,，以“短”促“長”?！伴L”即以幫忙組員樹立正確的人生觀,、世界觀，加強基礎(chǔ)教育的學(xué)習(xí),，主要有夢想,、紀(jì)律、道德,、法律,、主人翁意識、班組精神等資料,?！岸獭笔侵敢越鉀Q組員日常工作,、生活、學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的各種思想問題為目的,，針對組員出現(xiàn)的帶傾向性,、普通性的思想問題。在解決組員思想問題的同時,，抓問題的實質(zhì),，找出個別問題與普遍問題的聯(lián)系，從這方面著手進行相對的全面教育,。

三,、方法上務(wù)實

大部分組員文化程序都不高，所以,，要加強方法上的落實,，主要也就是班長首先起到好的帶頭作用，有了好的標(biāo)榜,，自然能認(rèn)真務(wù)實把事情做好,。如果組員犯了錯誤，就拿最近的事來說,，不帶工作牌或遲到,、早退等問題，我們可先給一個好的榜樣,，讓他明白錯在哪里,，再讓他自我反思，并讓全班人明白,，并做來源罰,，能夠得到提醒和警告的作用，并且能夠讓這位犯錯誤的同志深刻了解錯誤實質(zhì),，從而增強職工的工作質(zhì)量和效率的提高,。

四、做好溝通

(1)與班員在思想上的交流,。每個人的思想意識,、家庭背景、文化素質(zhì),、性格脾氣都不一樣,，除了在檔案資料上、在生活中進行觀察了解,、掌握班員的基本情景,、摸清班員的心夢想法外，在上班和休息時,，能夠與班員談?wù)勑?、拉家常,，詢問班員在班里的感覺以及對班組骨干工作的評議和看法。以求到達思想上的統(tǒng)一,，這樣班員的心也就齊了,，班員的凝聚力和向心力便大大增強了。

(2)工作上的表率和引導(dǎo),。對于廠里各項規(guī)章制度要帶頭遵守,，嚴(yán)于律己、以身作則,。異常是新來的班員,，骨干就應(yīng)當(dāng)及時向他傳授講解，并且自我?guī)ь^執(zhí)行,，不搞特殊化,。班員看骨干，骨干怎樣做,，班員就跟著來,。同時加強班員對崗上業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，使其對自我的工作職責(zé)了解透徹,，愛崗敬業(yè),，對他們在崗位上犯的錯誤，應(yīng)當(dāng)把錯誤的性質(zhì)及危害性,，會產(chǎn)生什么后果,，細(xì)致地分析給班員聽，切不可動不動就發(fā)脾氣,，大動肝火。人都是有自尊和體面的,，這樣效果還會適得其反,，班員也難以理解和理解。

(3)生活上的體貼關(guān)心,。班員到工作點上一時很難適應(yīng)環(huán)境,，情緒也不穩(wěn)定。應(yīng)盡可能地為他們著想,，解決后勤保障,，創(chuàng)造生活空間，每個人出門在外,，不免有些孤單寂寞和思鄉(xiāng)之情,。其實，有時候自我一句關(guān)心的話語,，一句誠摯的問候,，都會使人倍感溫暖和親切,。逢節(jié)假日，組織多搞一些健康有益的娛樂活動,，充分讓班員發(fā)揮自我的專長,。使他們從心底感受到大團體、大家庭的溫暖和諧氣氛,。使班員在玩的時候放松,，心境堅持舒暢。這樣上班工作時就沒有任何思想包袱,，盡職盡責(zé)做好自我的工作,。

總之，經(jīng)過創(chuàng)新“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”策略,，提高認(rèn)識,，明確職責(zé)，創(chuàng)新服務(wù)格局,，擴大服務(wù)層面,，標(biāo)本兼治，綜合治理,，建立完善的服務(wù)體系,，提高服務(wù)水平，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品連續(xù)不斷地供給給客戶,。經(jīng)過“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”,，深化“創(chuàng)一流”活動，讓客戶滿意,，讓總廠放心,，使總機械廠在激烈的市場中立于不敗之地。

經(jīng)過這次學(xué)習(xí),，使自我認(rèn)識到一個班組長,，首先要定出目標(biāo)，掌握技術(shù),，員工才有一個奮斗前進的方向;我要更加努力提高自我的管理水平和組織本事,，使自我在以后的工作中，有所提高,，在技術(shù),、計劃、任務(wù)安排上,，善用人才,、合理分工。為總廠今后發(fā)展,，做出應(yīng)有的貢獻,。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇十五

首先感激各位總廠領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)機會,，更感激各位員工對我工作的支持和幫忙，我才能在總廠改革發(fā)展的道路上,，不落后于人,，不僅僅在技術(shù)、管理上有所提高,，更使自我從思想上進一步認(rèn)識到作為一名班組長,，首先要身先士卒以理服人，處處要起到帶頭作用,，更要有奉獻精神,，要有分工，也要有合作,，更要有檢查,，并且使自我做到心中有數(shù),，清楚每一天該做些什么,，怎樣去做，不能盲目的毫無計劃的去干,。作為班組長,，應(yīng)常常反思自我，在工作當(dāng)中找答案,，時時關(guān)心員工,，和員工打成一片，為員工排憂解難,，但不能搞幫派,，要一視同仁，充分發(fā)揮員工的進取性和團隊合作精神,，充分利用各方面的信息是班組產(chǎn)生有效的生產(chǎn)和經(jīng)濟效益,，最終做到按質(zhì)、按量如期完成上級交給的各項任務(wù),。

在實際工作中，領(lǐng)導(dǎo)層的決策再好,，沒有員工的大力支持和密切配合,，沒有一大批基層員工把上級分配的任務(wù)當(dāng)時來做，那就只能是一句空話,，所以說基層的班組長是組織和,，又是執(zhí)行任務(wù)的領(lǐng)頭者。要想當(dāng)好這個班組長,，看班組長是否稱職,，是衡量你所帶的員工對廠是否有貢獻,，在服務(wù)質(zhì)量上是否有提高。作為班組長,，要處處為總廠發(fā)展著想,，時時提提議、想問題,、想辦法,，聽基層員工的心聲，總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)展好的方面,，克服不足之處，才能促進總廠的發(fā)展,，上一個新的臺階,。

班組長是發(fā)展的帶頭者，又是實現(xiàn)目標(biāo)的監(jiān)督者,，又是廠的上下橋梁者,，又是實現(xiàn)目標(biāo)的響應(yīng)者，所以說作為一個班組長,，技術(shù)骨干,，要在業(yè)務(wù)上是一個多面手，僅有這樣,，自我在工作上,，才能做得更好，才能使領(lǐng)導(dǎo)放心,。

班組是企業(yè)的細(xì)胞,，企業(yè)的所有生產(chǎn)活動都在班組中進行，所以班組工作的好壞直接關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的成敗,，僅有班組充滿了勃勃生機,，企業(yè)才會有旺盛的活力，才能在激烈的市場競爭中長久地立于不敗之地,。班組長是上級與一線生產(chǎn)員工的主要溝通橋梁,，起著承上啟下的，上請下達的作用,。同時,，班組長也最接近基層，了解基層,，能夠及時發(fā)現(xiàn)基層員工存在或帶有苗頭性的問題,。所以，班組長的管理好壞，對于全面提升總廠的管理水平,，促進各項工作的健康,、快速發(fā)展，具有重大的意義,。那么,，如何才能當(dāng)好班組長呢經(jīng)過七天的學(xué)習(xí)和總廠各位領(lǐng)導(dǎo)的講話，使我認(rèn)識到,，僅有經(jīng)過學(xué)習(xí)才能提高,，在自我的工作崗位上怎樣去做，訂出計劃,，找準(zhǔn)目標(biāo),，大膽創(chuàng)新，大膽改革,，才會有收獲,。作為總廠最基層的管理者——班組長，我談?wù)剛€人的心得體會,。我有以下幾點感受：

一,、時間上落實

我們班的時間都是相對固定的，如有改動我都會提前制定好新的時間或安排,。因生產(chǎn)工作的特殊性,，人員有交_，同時時常有上級的學(xué)習(xí)文件或者會議精神需要傳達,，我們就必須在大部分員工下班后或上班前組織傳達資料,。每次上班時，若班組成員有遲到或早退的情景,，我都會記錄起來并讓其本人簽字,，在全班通報以示提醒其它員工，并在處理違反這一規(guī)定的人和事時敢于較真,，慢慢地堅持這一規(guī)定也就成了組員的自覺行動,。

二、資料上切實

我們把“長”“短”配套,，以“短”促“長”,。“長”即以幫忙組員樹立正確的人生觀,、世界觀,，加強基礎(chǔ)教育的學(xué)習(xí)，主要有夢想,、紀(jì)律,、道德、法律,、主人翁意識,、班組精神等資料?！岸獭笔侵敢越鉀Q組員日常工作,、生活、學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的各種思想問題為目的,，針對組員出現(xiàn)的帶傾向性,、普通性的思想問題。在解決組員思想問題的同時,，抓問題的實質(zhì),，找出個別問題與普遍問題的聯(lián)系，從這方面著手進行相對的全面教育,。

三,、方法上務(wù)實

大部分組員文化程序都不高，所以,，要加強方法上的落實,，主要也就是班長首先起到好的帶頭作用，有了好的標(biāo)榜,，自然能認(rèn)真務(wù)實把事情做好,。如果組員犯了錯誤，就拿最近的事來說,，不帶工作牌或遲到,、早退等問題，我們可先給一個好的榜樣,，讓他明白錯在哪里,，再讓他自我反思，并讓全班人明白,，并做來源罰,，能夠得到提醒和警告的作用，并且能夠讓這位犯錯誤的同志深刻了解錯誤實質(zhì),，從而增強職工的工作質(zhì)量和效率的提高,。

四、做好溝通

(1)與班員在思想上的交流,。每個人的思想意識,、家庭背景、文化素質(zhì),、性格脾氣都不一樣,，除了在檔案資料上、在生活中進行觀察了解、掌握班員的基本情景,、摸清班員的心夢想法外,，在上班和休息時，能夠與班員談?wù)勑?、拉家常,，詢問班員在班里的感覺以及對班組骨干工作的評議和看法。以求到達思想上的統(tǒng)一,，這樣班員的心也就齊了,，班員的凝聚力和向心力便大大增強了。

(2)工作上的表率和引導(dǎo),。對于廠里各項規(guī)章制度要帶頭遵守,，嚴(yán)于律己、以身作則,。異常是新來的班員,，骨干就應(yīng)當(dāng)及時向他傳授講解，并且自我?guī)ь^執(zhí)行,，不搞特殊化,。班員看骨干，骨干怎樣做,，班員就跟著來,。同時加強班員對崗上業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，使其對自我的工作職責(zé)了解透徹,，愛崗敬業(yè),，對他們在崗位上犯的錯誤，應(yīng)當(dāng)把錯誤的性質(zhì)及危害性,，會產(chǎn)生什么后果,，細(xì)致地分析給班員聽，切不可動不動就發(fā)脾氣,，大動肝火,。人都是有自尊和體面的，這樣效果還會適得其反,，班員也難以理解和理解,。

(3)生活上的體貼關(guān)心。班員到工作點上一時很難適應(yīng)環(huán)境,，情緒也不穩(wěn)定,。應(yīng)盡可能地為他們著想，解決后勤保障,，創(chuàng)造生活空間,，每個人出門在外,，不免有些孤單寂寞和思鄉(xiāng)之情。其實,，有時候自我一句關(guān)心的話語,，一句誠摯的問候，都會使人倍感溫暖和親切,。逢節(jié)假日，組織多搞一些健康有益的娛樂活動,，充分讓班員發(fā)揮自我的專長,。使他們從心底感受到大團體、大家庭的溫暖和諧氣氛,。使班員在玩的時候放松,，心境堅持舒暢。這樣上班工作時就沒有任何思想包袱,，盡職盡責(zé)做好自我的工作,。

總之，經(jīng)過創(chuàng)新“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”策略,，提高認(rèn)識,，明確職責(zé)，創(chuàng)新服務(wù)格局,，擴大服務(wù)層面,，標(biāo)本兼治，綜合治理,，建立完善的服務(wù)體系,，提高服務(wù)水平，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品連續(xù)不斷地供給給客戶,。經(jīng)過“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”,，深化“創(chuàng)一流”活動，讓客戶滿意,，讓總廠放心,，使總機械廠在激烈的市場中立于不敗之地。

經(jīng)過這次學(xué)習(xí),，使自我認(rèn)識到一個班組長,，首先要定出目標(biāo)，掌握技術(shù),，員工才有一個奮斗前進的方向;我要更加努力提高自我的管理水平和組織本事,，使自我在以后的工作中，有所提高,，在技術(shù),、計劃,、任務(wù)安排上，善用人才,、合理分工,。為總廠今后發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻,。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇十六

10月19日—20日,，我有幸參加了國資委舉辦的“創(chuàng)新型”班組長培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)由中國科學(xué)院大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院蘇磊教授授課,，其傳授的班組六大管理方法,，對班組長提高管理水平有很大的幫忙，異常是穿插在理論之中的典型案例和故事能一針見血地說明問題,，課堂上濃厚的學(xué)習(xí)氣氛也把我們仿佛帶回到了學(xué)生時代,，讓我感覺收獲良多，不虛此行,。

短暫而又緊張的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中,，蘇教師從班組長認(rèn)知講到管理中溝通技巧，深入淺出,。首先,，班組長主角認(rèn)知很重要，成功的班組長應(yīng)當(dāng)是隊長,，家長,，牧師，教練,，導(dǎo)師等多種主角集合體,。我們的班組長往往只做到了領(lǐng)兵打仗的隊長和家長，開導(dǎo)心理激勵成長的牧師和導(dǎo)師僅有部分優(yōu)秀的班組長能夠做到,，至于做到導(dǎo)師的則很少見,。我們主管安排工作最需要的就是專業(yè)素養(yǎng)強，具有團隊合作本事,，執(zhí)行力強的班組長,，很少研究他的其它方面的本事。而經(jīng)過蘇教師的培訓(xùn)我明白了選擇班組長最重要的條件：排在第一位的應(yīng)當(dāng)是對企業(yè)的忠誠,，讓我始料不及,，原先人品才是選材的第一要素。二是需要深度思考本事,，就是對棘手問題的處理本事,，對疑點難點的解答本事，最終體現(xiàn)的是一個人的創(chuàng)新本事,，對于一個企業(yè)的長久發(fā)展真的十分重要,。很多技巧,、突破來自基層，我們需要廣開言論,，吸納基層那些金點子,。班組是企業(yè)生產(chǎn)，管理,，革新的基本單元,，企業(yè)的內(nèi)核是靠班組去落實的，而班組長是整個班組工作的組織領(lǐng)導(dǎo)者和指揮者,，也是直接參與工作的人,，所以，班組長對自我的定位要清楚,，了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自我的期望和班組成員對自我的期望，要樹立權(quán)威性和強有力的執(zhí)行力,，不僅僅自我要能出色的完成任務(wù),，還要使班組成員個個會干，個個愿意

干,，要扮演好兵頭將尾的主角,。

班組的六項管理對員工管理講的最多，我記住了“三建設(shè)一營造,，“八大機制”的文化管理模型,，“五個人人”的激勵手段;問題管理著重于案例分析，用戈爾迪烏姆之結(jié),，香草冰淇淋,，傘兵跳傘，公主的眼淚等6個經(jīng)典故事提出解決問題的方法論;以加州水晶大教堂的故事推引出的甘特圖計劃的目標(biāo)管理;現(xiàn)場管理結(jié)合員工管理采用了5s管理模型,，安全管理必須有完備的安全預(yù)案體系;情緒管理對于如何控制員工出現(xiàn)的激烈情緒換位思考至關(guān)重要,，是班組長搞好班組員工之間關(guān)系的重要手段。

我們班組長在實際班組管理中大多是運用制度的高壓線去考核員工,，并沒有真正地去激勵員工和關(guān)心員工的成長,，導(dǎo)致員工沒有歸屬感，出了問題沒有認(rèn)識到是班組團體榮譽感受損,，更沒有進取改善的態(tài)度,，歸根到底是班組長沒有充分激發(fā)員工的工作熱情，員工沒有構(gòu)成成就自身價值的意識,。如果能學(xué)會“八大機制”中的文化管理,，結(jié)合“五個人人”的激勵手段，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點,，主動與人溝通,，充分發(fā)揮人的主觀性,，調(diào)動大家的熱情，用心參與管理,，班組就會取得好的成績,。一個團隊的凝聚力是無形的精神力量，更是一個團隊力量的體現(xiàn),，團隊成員對團隊榮譽感決定了團隊的地位,。所以如何激發(fā)團隊成員對團隊的榮譽感，增大團隊成員對團隊的向心力,，使團隊走向高效化,，是包括班組長等每個管理者就應(yīng)著重思考的問題。

現(xiàn)場管理注重的是細(xì)節(jié)工作,，就是容易被忽視的工作,，注重5s管理是把有用的東西放好，把不用的東西扔掉,，把有用的東西按照方便原則擺放好,，把現(xiàn)場的灰塵、垃圾,、污垢清理掉,，持續(xù)現(xiàn)場的清爽美觀，讓好的行為成為習(xí)慣,，構(gòu)建班組的高素質(zhì)是我們班組管理的基礎(chǔ)也是門面,。正所謂“一屋不掃，何以掃天下”,，細(xì)節(jié)決定成敗,，我們的班組長缺乏的就是細(xì)致和耐心，構(gòu)成好的習(xí)慣自然就成了規(guī)矩,。

最終一部分是溝通和激勵的技巧,，教師主要是講了聆聽，發(fā)問,。其實聆聽和回應(yīng)對于我來說深有感觸,，以往在作業(yè)區(qū)時經(jīng)常與班組長坐下來交流，聆聽他們的工作情景和家庭狀況,，那天開會時遇見好長時間沒見到的老班長正在收拾會議室桌子,，我微笑著走過去輕輕怕了拍他的面頰，以示慰問,，當(dāng)天晚上我居然接到了他的感激電話,，說是我的這個舉動讓他十分感動，激勵了他,，雖然快要退休了,，可是領(lǐng)導(dǎo)沒有忘記他,，他感受到了自我的價值，會繼續(xù)發(fā)揮余熱把工作做好,。我想這就是溝通和激勵吧,。團隊的溝通、信任是發(fā)揮團隊的凝聚力,，引導(dǎo)團隊前進的根本保證,。班組員工之間有效溝通，班組長對員工的激勵,，能夠事半功倍的發(fā)揮團隊作用,，工作最終要靠整個團隊，而不是某個人來完成,。

學(xué)習(xí)是可貴的,，培訓(xùn)是精彩的。經(jīng)過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我們找到了發(fā)揮班組長作用的利器,，工欲善其事，必先利其器,，接下來就看我們的行動,，煉鋼廠將有計劃,、有步驟的實施班組長培訓(xùn),，充分運用好管理利器，搞好基層班組建設(shè),。

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇十七

一個適應(yīng)現(xiàn)代社會要求的教師,，不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的有教育教學(xué)教能力的書匠，更應(yīng)具備教師的師德素養(yǎng)和教科研業(yè)務(wù)能力,。本學(xué)期,，學(xué)校從教師規(guī)劃、新課程理念以及教育科研能力培養(yǎng)等諸多方面對全校教師進行了培訓(xùn)?，F(xiàn)將我在本學(xué)期的培訓(xùn)體會小結(jié)如下：

一,、教學(xué)方面

1、上課方面

我始終堅持新的課程理念,，注重“以學(xué)生的發(fā)展為中心”,。充分發(fā)揮體現(xiàn)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，提倡參與式教學(xué)的方法,，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí),、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí),，在向?qū)W生傳授技能知識的同時,，更注重方法的指導(dǎo),，在各項游戲活動中促進學(xué)生身心全面發(fā)展，課堂上注重師生之間“相互溝通,、相互交流,、相互協(xié)作”，力求“教學(xué)相長,，共同提高”,。在上課的過程中及時把握生成資源，并撰寫教學(xué)反思,。

2,、聽課方面

本學(xué)期我嚴(yán)格按照學(xué)校要求，超額完成聽課任務(wù),，校內(nèi)外共聽20節(jié)課,。每聽一節(jié)課自己都感到收獲很大，聽課后我也會認(rèn)真的地評課,、思考,，撰寫聽課反思。在聽課的過程中把重要知識點,，學(xué)習(xí)其他老師在教學(xué)中的技巧,。通過學(xué)習(xí)這些老師的經(jīng)驗，解決自己在教學(xué)中的不足之處,。

二,、自學(xué)方面

本學(xué)期我讀了許多關(guān)于課程改革、優(yōu)秀課堂教學(xué)方面的書,，學(xué)習(xí)到了許多新知識,，充實了自己的頭腦。認(rèn)真學(xué)習(xí),，加強師德修養(yǎng),，提高思想認(rèn)識，樹立新的理念,。

1,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程,，構(gòu)建新課程,，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念,。再次研讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，使自己更深入領(lǐng)會“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。從心里樹立學(xué)生主體觀，貫徹民主教學(xué)的思想,，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點,，承認(rèn)學(xué)生個性差異,，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿,。重視學(xué)生獨立性,，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果,。在實踐中注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來,。認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇,。將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中,，解放思想，更新觀念,，豐富知識,，提高能力。

學(xué)習(xí)《教學(xué)系統(tǒng)化設(shè)計》,，學(xué)習(xí)并初步制定評測方案,。盡管不甚理解，但也有了初步的認(rèn)識,。爭取下學(xué)期參加本課程的繼續(xù)教育,。此外還有《學(xué)習(xí)科學(xué)的關(guān)鍵詞》、《語文學(xué)習(xí)與教學(xué)設(shè)計》等專業(yè)書目的學(xué)習(xí),。

2,、利用課余時間,，加強了繼續(xù)教育的學(xué)習(xí),。本學(xué)期我認(rèn)真閱讀《小學(xué)語文教師》這本書，這讓我對知識的把握更有指向性,，體會到作為教師的重要指導(dǎo)作用,，使自己的思想和知識有了較大的提高?？傊?，經(jīng)過本學(xué)期的培訓(xùn)，有收獲自然也有不足,，今后希望自己能從實際出發(fā),，取長補短，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)、自我反思的習(xí)慣,，做到研修結(jié)合,，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

終身學(xué)習(xí)是21世紀(jì)的生存概念,，適應(yīng)21世紀(jì)的社會需要,，必須開展終身學(xué)習(xí)。在今后的工作與學(xué)習(xí)中,，我將更認(rèn)真地進行校本培訓(xùn),，爭取成為一名優(yōu)秀的語文教師!

年度培訓(xùn)自我評價 教育培訓(xùn)自我評價篇十八

暑期中我有幸參加了教育部組織的為期十五天的“中小學(xué)教師新課程國家級遠(yuǎn)程培訓(xùn)”。在此期間經(jīng)過計算機視頻系統(tǒng),，認(rèn)真收看了曾琦教授的《學(xué)生學(xué)習(xí)》,、劉良華教授的《教師成長》、余文森教授的《課堂教學(xué)》三個方面的講座,。雖然培訓(xùn)時間僅有短短的十五天,，但收獲是巨大的，也是自走出大學(xué)校門以來,，在教師如何成長,、工作、學(xué)習(xí)方面最深刻,、最全面的學(xué)習(xí),。

在收看曾琦教授的《學(xué)生學(xué)習(xí)》講座后我認(rèn)識到了學(xué)生有意義的學(xué)習(xí)必須是趣味、有效和有用的,，是相互促進,、三位一體的良性循環(huán)過程。它們共同構(gòu)成了有意義的學(xué)習(xí)的穩(wěn)定結(jié)構(gòu),。教學(xué)中要注意到低年級的學(xué)生更易被學(xué)習(xí)過程的趣味性所吸引;初中年級的學(xué)生的抽象思維不斷發(fā)展,，開始注重方法，追求學(xué)習(xí)的成效;高年級學(xué)生由于理性思維與批判思維的快速發(fā)展,，開始喜歡向內(nèi)求索,，關(guān)注學(xué)習(xí)的意義與價值，以意義指導(dǎo)學(xué)習(xí)行為,。在此認(rèn)識的基礎(chǔ)上我將在今后的實際教學(xué)中力求針對不一樣年齡段學(xué)生有意義學(xué)習(xí)的不一樣特點分別施以不一樣的教學(xué)方法,。對那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生幫忙他們找出正確的歸因，使他們在學(xué)習(xí)上也能體驗自豪與滿意,、對后續(xù)學(xué)習(xí)的期望是“下次我努力學(xué)習(xí)必須還會取得成功”,。引導(dǎo)學(xué)生對學(xué)習(xí)方法不能抱有幻想，以為:掌握了學(xué)習(xí)方法后,，不需要付出努力就能學(xué)好,。使學(xué)生正確認(rèn)識到再好的學(xué)習(xí)方法都不可能代替學(xué)習(xí)中的“努力”,，學(xué)習(xí)方法能夠使我們付出的努力更有效率，取得事半功倍的成效,，可是世上絕沒有一種學(xué)習(xí)方法能夠讓我們不付出任何努力就無中生有地產(chǎn)生成效,。在教學(xué)中從自我教學(xué)方法、學(xué)生自身成長的規(guī)律兩方面正確認(rèn)識學(xué)生學(xué)習(xí)上的錯誤,，讓“錯誤”轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長的鍥機,。

聽完劉良華教授的《教師成長》講座卻總感覺意猶未盡。耳畔還回響著劉教師哪鏗鏘有力,、充滿活力的聲音,。五天里劉教師給我們講了教師的課程智慧、教師的教學(xué)智慧,、教師的管理智慧,、教師的人格魅力、促進教師成長的行動研究五個方面的資料,。在教師的課程智慧學(xué)習(xí)中我進一步認(rèn)識到“吃透教材”對于教學(xué)的重要性,。僅有吃透教材才能超越教材，僅有超越了教材,，教師師才能引導(dǎo)學(xué)生歡樂的學(xué)習(xí),。在教師的“教學(xué)智慧”這一部分的學(xué)習(xí)中我感覺自我受到的震動最大，“當(dāng)了教師,，不必因為那些有一官半職的人在你面前頤指氣使而生氣,，進而也想方設(shè)法謀個小官做做。據(jù)說不想當(dāng)元帥的士兵不是好兵,，可是想做官的教師肯定不是好教師,，業(yè)務(wù)上肯定不會有什么大出息?！比藘H有大徹大悟才能獲得大的成功,，取得非凡的成就。我是一名平凡的教師還沒有大徹大悟,，只要有機會我就會向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí),，為了使自我能夠成為一名好教師而努力。在教師的“管理智慧”學(xué)習(xí)中,，回想自我的班主任工作直感汗顏,，感覺自我的工作和案例中的教師差的真是太遠(yuǎn)了,，笨鳥先飛,，我將時刻不停的揮動我的翅膀朝著專家們、明師們指引的方向飛翔,。

在教師的“人格魅力”的學(xué)習(xí)中,，我重新審視了過去的行為，自我失敗的地方太多了，只能用“人無完人”這句話了做慰濟,。在失敗中成長講鼓勵我,、提醒我做一名具有“人格魅力的教師”。在“促進教師成長”的行動研究學(xué)習(xí)中感覺自我的思想斗爭是最激烈的,，有研究證明當(dāng)人均gdp在3000-5000美元之間時社會矛盾是最突出的,，是社會的轉(zhuǎn)型期，這樣那樣的問題是最多的,。既然這樣就用“寬容”或“賞識”來應(yīng)對這些問題,，以教授、專家們?yōu)榘駱又铝τ谛抡n程教育改革,。

余文森教授的《課堂教學(xué)》使我進一步認(rèn)識到用新課程理念教學(xué),，要讓學(xué)習(xí)成為學(xué)生的一種精神需要，而不是一種外在壓力,，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)體驗,，使學(xué)生從“受逼”學(xué)習(xí)的狀態(tài)中解脫出來，讓學(xué)生變得愛讀書,、愛學(xué)習(xí),。教師不再是課本知識的可憐的解釋者，課程的忠實執(zhí)行者,，而是與專家,、學(xué)生等一齊構(gòu)建新課程的合作者。在今后的教學(xué)中牢記“再也不以本為本”,，把教材作為“圣經(jīng)”解讀,，而要注重書本知識向生活的回歸，向經(jīng)驗的回歸,，十分注意對書本意義的多樣化解讀,。充分認(rèn)識到教師的主角與新課改以前徹底的改變了。新課程把“教師即研究者”這一理念擺上了議事日程,，促進了這一理念向現(xiàn)實的轉(zhuǎn)化,。教師自我就應(yīng)當(dāng)是一個研究者，經(jīng)過這次培訓(xùn)本人教學(xué)研究的進取性,、主動性被極大地激發(fā)出來了,。在今后教學(xué)中將進取開展研究，促使教學(xué)與研究“共生互補”,。在課堂教學(xué)目標(biāo)上要改變過去重知識輕技能的特點,，注重追求知識、技能,，過程,、方法,，情感、態(tài)度,、價值觀三個方面的有機整合,，在知識教學(xué)的同時，關(guān)注過程方法和情感體驗,。充分認(rèn)識預(yù)設(shè)和生成是矛盾統(tǒng)一體,，課堂教學(xué)既需要預(yù)設(shè)，也需要生成,，預(yù)設(shè)與生成是課堂教學(xué)的兩翼,，缺一不可。

沒有預(yù)設(shè)的課堂是不負(fù)職責(zé)的課堂,，而沒有生成的課堂是不精彩的課堂,，使兩者不在課堂上的產(chǎn)生沖突現(xiàn)象，為此要牢固確立三維目標(biāo)的意識,，為每一節(jié)課制訂切合實際的課程目標(biāo),，并準(zhǔn)確地加以描述，使每一節(jié)課都有明確清晰的教學(xué)方向,，這是提升教學(xué)有效性的前提;依據(jù)學(xué)科特點和學(xué)生認(rèn)知水平,，精選教學(xué)資料，突出學(xué)科特色,，抓住教學(xué)重點,，突破教學(xué)難點，使每一節(jié)課都讓學(xué)生有實實在在的認(rèn)知收獲和學(xué)科感悟,。真正確立學(xué)生主體地位,，認(rèn)真發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，即要注重調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和進取性,，又要引導(dǎo)學(xué)生進行深入的思維和有深度的交流討論;最近發(fā)展區(qū)上做文章,、下功夫，要十分注重發(fā)揮學(xué)生的獨立性和培養(yǎng)學(xué)生的獨立學(xué)習(xí)本事以及學(xué)習(xí)職責(zé)感,，加強教學(xué)的針對性,，不斷提升教學(xué)的層次和水平，使教學(xué)走在發(fā)展的前面;把生成和預(yù)設(shè)和諧統(tǒng)一齊來,，既要注重高水平的預(yù)設(shè)又要注重動態(tài)的生成,，從而既提升知識教學(xué)的效率又提升本事培養(yǎng)的效果以克服無效和低效教學(xué)全面提高教學(xué)質(zhì)量。