在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇一

作為小學語文教師，我們深知小學語文是一項重要的交流工具,，是思想道德品質(zhì)的載體,，文化的核心部分之一，是最易激發(fā)學生的創(chuàng)造力和想象力的,。通過培訓,，我覺得自己的教育思想有了根本的轉(zhuǎn)變。在一線教學的歷練中,，我也接觸到很多新的教育理念,，可就沒有像這次培訓一樣在頭腦里形成這么清晰的印象。我深深的感覺到,，作為教師只有“愛”是遠遠不夠的,，只會“傳道授業(yè)解惑”也不是好的教師，只有與時俱進,，恪守師德,，勇于探索，敢于創(chuàng)新,，尊重學生,，具有專業(yè)化知識和技能，才可以做一個好教師,。作為戰(zhàn)斗在一線的小語骨干教師更應(yīng)肩負起推動小學語文教育的重任和責任,。通過兩個階級的集中面授、實踐，我們學習了現(xiàn)代先進的教育理論和科學的教學技能,，教育理念得到提升,，為今后的教育教學實踐起到了很好的導(dǎo)向作用。

二,、拓寬了教育視野,，更新了知識結(jié)構(gòu)。

通過兩個階段的理論學習和實踐活動,，開闊了我們的教育視野,，在原有的知識結(jié)構(gòu)中補充了新的知識。名師專家們的授課讓我們分享了詩意語文的魅力,，為我們的教學實踐起了提綱挈領(lǐng)的作用,，為我們的教育科學理論注入了源頭活水。學習了先進的成功教育理念,，讓人耳目一新,，眼前頓時豁然開朗，在對不同的教育現(xiàn)象和案例的分析中領(lǐng)略了“柳暗花明又一村”的美好境界,。同時,，在自身的專業(yè)化成長中，我們深知提高專業(yè)素養(yǎng)的重要性,。我們在提高自身的文學素養(yǎng)的同時,，努力補充相關(guān)學科的知識，如：社會,、歷史,、哲學、傳統(tǒng)文化,、文學批評,、實踐性知識等。從而根據(jù)教育教學的變化及不同點去靈活運用新的知識儲備,，更好地順應(yīng)了語文教育教學的發(fā)展,。

三、用新理念指導(dǎo)我的教學實踐

學以致用,，才是根本,。我將培訓期間所學的知識經(jīng)常運用于我的課堂教學實踐中。集中培訓回來,，我積極撰寫教學反思和教學敘事,。課堂上樹立起了以學生為主體的教學觀。在備課中,，以探究思想為指導(dǎo),，深挖教材,，探究科學合理的教學方法，豐富充實了課堂教學內(nèi)容,，提高了學生的科學素養(yǎng),。我邊工作邊學習，閱讀了大量有關(guān)新課程理論等書籍刊物,，撰寫了《無聲勝有聲,，留白意悠遠》等教學論文,。努力開展教育教學研究,。

骨干教師省級培訓學習，給我?guī)砹饲八从械膲毫?，使我絲毫不敢怠慢,，全身心地投入到課改中，上課——聽課——評課,。我真切地感受到苦并快樂著,。實踐期間，我積極發(fā)揮示范引領(lǐng)的作用,，對學校的教育教學管理出謀獻策,。作為學校的老教師，我主動將這次培訓的成果帶回單位,，積極示范,，大膽引領(lǐng)，帶領(lǐng)全鎮(zhèn)一年段的語文教師投入到學校教育教學改革中,。在集體備課里,，在教研組活動中，我積極解答教師教學中遇到的各種難題,，引導(dǎo)互動和交流,，促進了大家的專業(yè)素質(zhì)的成長。我為全校教師上了公開教學觀摩課《雪地里的小畫家》,，組織一年級教師開展集體備課活動,，指導(dǎo)青年教師陳妹平《紅領(lǐng)巾真好》參加縣級公開觀摩課、林花玲老師《比尾巴》參加鎮(zhèn)級公開示范課,，得到領(lǐng)導(dǎo),、教師的好評。

這次培訓是一個自我提升的過程,。我們在學習中取長補短,，發(fā)展自我，形成自我特色,。追求永無止境,，奮斗永無窮期,，我將一如既往地在教學事業(yè)這方沃土上奉獻我的熱血與追求，做一名幸福的語文教師,。

學校意見：該同志熱愛教育事業(yè),，愛崗敬業(yè)，為人師表,，嚴謹篤學,，以一個靈魂工程師的情懷譜寫著陽光下神圣的職業(yè)。能出色地完成本職工作,，積極組織帶領(lǐng)全鎮(zhèn)一年段語文教師參加集體備課活動,，上好公開示范課，對我校的教研活動起了很好的引領(lǐng)作用,。能大膽地將所學的理論經(jīng)驗運用到教學實踐中,，踴躍撰寫教學案例，及時做好教后反思,。并對年輕教師的教學起了很好的傳幫帶的作用,。她所任教的班級教學效果顯著，在鎮(zhèn)中心小學組織的統(tǒng)考中成績名列前茅,。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇二

20__年_月_日_日這兩天,，我參加了__市教育局教科院在__市__學校組織的小學語文骨干教師培訓會議。會上,，我們觀摩了__,、___等六位教師的展示課，并聽取了___,、__等四位教師的精彩講座,。這些課與講座，浸潤著她們對語文執(zhí)著研究的心血,。經(jīng)過本次的學習,，不僅僅使我對小學語文教學的理念，有了更新的認識,，也為我在以后的教育之路上,，立起了一盞指明燈。下頭就本次的培訓收獲略談一二點心得體會,。

收獲一,，走進繪本，回歸生活,。在這六節(jié)公開課中,，給我印象最深的莫過于第一堂由__區(qū)__現(xiàn)代學校的___執(zhí)教的二年級《走進繪本》課。對于繪本,，我只在電視中或圖書館里見到過,，但沒有想到它還能用于學生的學習教材,。在課堂上，_教師能以繪本資料為載體,，配以動情的音樂和教師生動的語言,，將圖片、文字精美的融為一體,，烘托造勢,，營造出了一種濃濃的繪本故事的氛圍，讓孩子們?nèi)硇牡耐耆两谄渲?。一堂課下來,，孩子們有的早已淚流滿面。

她讓學生連貫的讀,，對于情節(jié)的理解掌握有好處,，深深的抓住孩子們的心,，而_教師的設(shè)問,、旁白也很有講究：在故事中，最感動你的是什么大樹在一次又一次的失去中,，為什么還會高興呢每個同學的感悟都是不一樣的,，卻又是真實的。如此深刻的思想教育,，不但使孩子們深浸于愛的洗禮中,，更讓聽課的教師感動、學習,、思考,。而這正是繪本的魅力所在。

收獲二,，寫字教學新感悟,。會上，聽取了___和___兩位教師關(guān)于寫字的講座后,，可謂受益扉淺,。對于寫字的訓練，我在課堂上也經(jīng)常指導(dǎo),，可還是對孩子們的漢字書寫水平有所堪憂,，聽完報告后，我才深知,，原先寫字教學也是需要策略和方法的,。寫字和寫字本事的培養(yǎng)，不光是一年級教師的專屬,，它貫穿于整個語文學習階段,?！皫熣撸酥Ｒ病?，而一個語文教師的書寫水平對學生的寫字本事培養(yǎng)也會有進取的影響,。都說，教師是學生的鏡子,，每一天孩子們有一半的時間與教師共度,，教師的言行時刻左右著孩子的成長。

作為教師許多重要知識都需要用文字表述在黑板上,，作業(yè)本上,，教師自我的書寫對學生而言無疑就是一塊無聲的樣板，俗語說“近朱者赤,，近墨者黑”久而久之,，教師一手漂亮的好字必然對學生書寫產(chǎn)生潛移默化的影響，對學生寫字起到耳濡目染的作用,。而樸實的_教師正是如此做的,，從一年級到四年級，每節(jié)語文課,，她的字都端端正正的,，這無疑給孩子們的練字起到一個榜樣效應(yīng)。另外,，練字過程是個循序漸進耐力持久的過程,，并非一年級練好了就能夠了，這就需要教師的策略了,，_教師在講座中還談到要對學生的寫字水平進行多元化的評價,，因為僅有建立長效地評價機制，才會為學生的寫字過程樹立自信心,，才會讓孩子愛上寫字,，從而讓學生堅持下來，成為一種習慣,、一種本事,。

當然，__的識字教學與___的閱讀教師,，也給我留下了深刻的印象,。正如_教師所說，這次培訓會,，雖沒有名師大家的親臨,，卻樸實而深刻。這也正是我們一線教師需要的,，它同樣帶給我沉甸甸的收獲,，帶給我眾多的思考,，作為一名年輕的語文教師，我會以這次學習為契機,，在自身的課堂上去實踐研究,，努力作有效教育改革的弄潮兒。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇三

為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合,，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識,，了解企業(yè)如何讓自我的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程。我在本學期選修了市場營銷實訓這一門課程,，雖然我的專業(yè)不是市場營銷,，可是它將全面檢驗我各方面的本事：學習、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的,。

一、實訓目的

市場營銷實訓的意義在于能夠直接參與企業(yè)的運作過程,，學習實踐知識,，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合,，圓滿完成市場營銷教學的實踐任務(wù),。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本事和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)本事。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，經(jīng)過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學習,。以培養(yǎng)自我的適應(yīng)本事,、組織本事、協(xié)調(diào)本事和分析解決實際問題的工作本事,。

實踐是檢驗真理的唯一標準,，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的,。經(jīng)過市場營銷實訓，加強對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取,，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實訓就是一種實踐過程,，我們能夠經(jīng)過實訓來提高自身的動手本事與分析問題和解決問題的本事,，為后續(xù)教學供給更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。

實訓在幫忙學生從學校走向社會起到了十分重要的作用,，經(jīng)過實訓,，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、本事準備，從而縮短從學校走向社會的心理適應(yīng)期,。

二,、實訓時間和地點

____年10月至11月，云南師范大學南門外面的步行街

三,、實訓資料與過程

____年10月11號,，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線，我們午時四點左右的時候到賣東西的地方占攤位,，午時六點開始擺攤,，我們就開始了我們的實訓銷售。我們面帶微笑應(yīng)對每個客人,，本著為一切為了客人利益的原則,，教授顧客編織圍巾的方法，并且我們的價格比較合理,，所以銷售情景還是比較好,。并且我們作為學生，也比較了解學生的偏好,，賣的商品比較受歡迎,，我們也賣了不少錢，經(jīng)過銷售毛線,，在這兩周的實訓時間讓我對好多知識有了新的認識,，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實訓資料,，感覺真是收獲不少,。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已。

四,、實訓總結(jié)及體會

經(jīng)過一段時間的市場營銷實訓,，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但經(jīng)過學習使我理清了思路,，這次的實訓，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，并且增強了我們的營銷本事,。

實訓是個人綜合本事的檢驗,。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有必須的實踐動手本事,，操作本事,。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性,。此刻,，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。自我有了本事,，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,，甚至是多專多能的人才,，學海無涯，僅有不停的學習新的知識,，掌握新的技能,，才能被社會所理解、所承認.這次實訓在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到,，別人告訴你的不必須都是正確的，也許他們都認為不可能的事,，如果你去做了就變成現(xiàn)實

營銷是一門很重視實踐的課程,，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。參與市場營銷實訓是十分必要的。我們要重視對于營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自我。

在這次實訓過程中,，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格,，可是不一樣的人去操作，方法和結(jié)果往往是不一樣的,，很多做的好的促銷就是依靠自我的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人理解你的產(chǎn)品，第一步是要讓他理解你這個人,。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進,。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都十分重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學生來說,，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的,。銷售十分依靠于銷售人員的個人魅力，另外,，團隊精神也十分重要,，銷售不是自我一個人的工作，而是整個團隊共同的目標,，僅有做到團結(jié)在一齊,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實訓,，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)當做好如下準備：第一,，精神狀態(tài)的準備,。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種進取的,、有活力的、上進的氛圍，那么這種進取的上進的情緒總會影響到他人，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機會也會比較大。第二,，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候,，必須充分了解自我賣的商品的特征,，以及相關(guān)知識,，在銷售毛線過程中,，由于我們明白多種圍巾的編織方法，在顧客來了解我們商品的時候能夠教他們編織不一樣款式的圍巾,，這使我們的商品比較受歡迎,。如果我們什么都不懂得話，顧客也不會樂意購買我們的商品。第三,，對顧客的準備,。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步,，同時,，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種簡便休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品。

我們的實訓結(jié)束了,，但在這期間我的感觸頗深,。以前總將自我的眼光局限在很小的空間里，此刻才明白自我是多么的短淺,，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略，此刻才明白要想學好這門課程,，自我還是差了好多,。這次專業(yè)認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解,，同時也對自我有一個清晰的認識,，以便在以后的學習中能夠揚長補短。經(jīng)過這次實訓使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

實訓的時間雖然不長,，可是我十分珍惜這次實訓機會，在有限的時間里加深對銷售的了解,，找出自身的不足,。這次實訓的收獲對我來說有不少，我自我感覺在知識,、技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。并且,，經(jīng)過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自我有了必須的收獲,。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上本事的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行,。經(jīng)過這次實訓,，我成長很多,，作為一個學生,，一個經(jīng)濟專業(yè)的學生,，我學到了在課堂上不可能學到的知識,，經(jīng)過這次實地實訓,，我明確了自我以后要走的道路。同時,，也深知自我需要做些什么,。我會多讀書,、多思考,，再以后學習和工作生涯中,，做一個活到老學到老的人,，不斷提高,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

總之這次實訓使我受益匪淺,，讓我看到了自我的不足和長處，并鍛煉了我各方面的本事,，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識,，認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到進取的作用。雖然說我學的有限,，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生進取的影響,。經(jīng)過這次實訓增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。此刻,，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自我的工作經(jīng)驗,。同時,，注重專業(yè)知識的學習,。這樣才能使自我有扎實的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇四

在飼料銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中,，真可謂是人才濟濟,，竟爭激烈,，如不及時充電,，隨時都有被淘汰的可能,。所以,，我們不但要有堅定的信心,，更要吃苦耐勞,，講究策略和方法,。而不斷加強學習,，不斷充實自我,，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng),。為此：

(1),、我們要堅持健康的身體,，使自我隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去,。

(2),、要養(yǎng)成良好的習慣,，習慣左右成功，習慣改變?nèi)松?，一個人事業(yè)要想獲得成功,，必須要有一個良好的工作習慣，否則,，就會事倍功半，甚至毫無收獲,。

(3)、要營造好的人際關(guān)系,，要團結(jié)周圍的同事，要有良好的團隊協(xié)作精神,，與客戶不僅僅是生意上的往來,，還應(yīng)當成為朋友,，唯有到達了這種境界的客情關(guān)系,，我們的行銷工作才算有所突破,。

(4),、要加強學習，要做到在工作中學習,，在學習中成長,，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶,。同時,，我們還要認真學習別人的優(yōu)點,，克服自我的缺點,，在學習中不斷提高,。

(5),、要堅持樂觀的心態(tài),。樂觀向上,，進取進取,，相信自我的公司,，是做好行銷工作的制勝法寶,。

(6),、要提高口頭表達本事,，對銷售主體準確恰當?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂屠斫?，所以,，提高口頭表達本事,，能夠取得事半功倍的銷售效果,。

(7),、還要提高自我的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度,，是人格健全的程度，是心理承受的程度,，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達的程度等的總體表現(xiàn),。僅有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠到達完美,，也才能夠真正意義地做好銷售工作,。我們在下市場時也要做一些銷售前準備,。也就是我們古話說的到有魚的地方去釣魚,。要收集各類信息,，包括竟爭對手及竟爭產(chǎn)品,。要撐握客戶資料,，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本,，當前使用效果,，付款方式,，嗜好,，信用,，購買類型及決策人,，要做出與多個決策人溝通的決策,。同時,，我們還必須要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作,，要融入到他們中去,，和他們構(gòu)成一種良性的親和力,，那么我們就要學會接近客戶：

首先,，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢,。包括你的形象氣質(zhì)，親和力,，敬業(yè)精神,，專業(yè)水準，誠信度等,。因為我們應(yīng)對的是廣大老百姓,，他們最講實在,。所以我們要有理有節(jié),，落落大方,，坦率真誠,，清楚明白地回答客戶提出的各種問題,，堅持良好的心態(tài),。第一印象好,，那么他就有與你交談的興趣,，就會產(chǎn)生共同的話題,。給客戶留下完美的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果,。

第二,，要學會贊美及詢問，每個人都期望被贊美,，可在贊美客戶后之后要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意,，引起他們的興趣和需求,。

第三，要了解客戶的需求,。不了解客戶的需求,，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果,，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶理解我們的條件下滿足他們的需求,。

第四,，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊,，要避免操之過急,，亦不可掉以輕心,，必須從容不迫,，察顏觀色，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益,。我們要肯定自我的產(chǎn)品,，要以竟爭產(chǎn)品進行比較,，有差異的要闡明差異,，無差異的要強調(diào)增值服務(wù),，要抓準時機促成交易,。

第五,，在拜訪新的客戶時,，應(yīng)當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙,，不能空手而歸,，即使推銷沒有成功,，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶,。

第六,，要讓客戶服氣并歡樂與客戶交朋友,。如果你送走一位歡樂的客戶,，他會到處替你宣傳,，幫忙你招來更多的用戶。我們要使客戶動人心弦,。如果你想推銷成功，那就必須要按下客戶的心動鈕,，要努力贊美客戶,。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事,，做廣告，做促銷,，能夠騙人,，可是騙不了豬，豬吃了是要長肉的,。我們不能學本山大叔那樣忽悠人,，但我們要學習他那種忽悠人的精神,，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。飼料銷售員是一身四仆,，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的,，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人,?？墒桥c客戶的關(guān)系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家,，經(jīng)銷商是我們的親戚,，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最終僅有我們口袋里的錢才是我們的親爹,。

第七，如果未能與客戶達成合作,。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話,，不是搜集到我們需要的信息,，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因為飼料經(jīng)銷戶,、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄?，那樣你失去的不只是一次銷售的機會,，而是失去一群客戶,，幾百次的合作機會,。如果要完成一次銷售,，需要與客戶接觸5至10次,，那么,，你必須要不惜一切熬到那第10次,，要相信自我的努力必須會帶來好運氣的。

由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶,。所以我們要直接進入鄉(xiāng)村,，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商,，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時,，必須要找成功概率高的科技示范戶,，因為示范戶只能成功不能失敗,，那么如何保證成功呢

(1)、最好找在村子里有影響力的人物,，可找在當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士,。

(2),、飼養(yǎng)條件比較好的,。

(3),、飼養(yǎng)豬的品種好,、沒有疾病的,。

(4)、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意理解新的養(yǎng)殖觀念,。

以上條件具備后，要與準示范戶充分溝通,，向他們詳細介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶此刻所使用的飼料質(zhì)量,。

利用科技示范，以贈包的方式給當?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人,，對示范豬群做示范前稱重,，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果,。建立良好的客情關(guān)系,。直至示范結(jié)束成功,，填寫示范表格,、示范戶簽名,。將示范的成果快速的推廣與傳播,。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣,。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情景下,，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑,。

最終，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來,，召開科技養(yǎng)殖推廣大會,。以擴大知名度和影響力,。經(jīng)過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長,。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇五

經(jīng)過培訓，我能從多角度,、多層應(yīng)對課堂上的各種困惑和行為進行理論的詮釋和深刻的反思,，讓我想到一些以前從未想過的問題，發(fā)現(xiàn)了本身的差距與不足,，對原有的教育觀念產(chǎn)生了強烈的沖擊,。在培訓期間為我們開設(shè)了教學理論學習,、聽取專家及優(yōu)秀校長的講座、讓我們掛職鍛煉,，經(jīng)過學習實踐使我們對教育的理論與方法掌握得更加系統(tǒng),。在與天津的教師以及來自各縣的教師們相互交流中,，我結(jié)識了很多朋友,。同時我也認識到了自我的不足,，認識到了教育發(fā)展的狀況,，以及內(nèi)地與西藏,、各個縣之間學校教育的差別，吸取了各個學校在課程設(shè)置,、教師管理,、學校管理等等經(jīng)驗。在培訓中,，還為我們精心安排了理論課學習教我們?nèi)绾沃谱髡n件使用幻燈片等,，為我們今后使用多媒體教學打下了很好的基礎(chǔ),。在學習期間還組織我們到北京,、北戴河等地參觀，了解當?shù)氐拿袼罪L情名勝古跡,，開拓了我們的視野,。

在近一個多月的學習培訓時間里,，經(jīng)過聽取專題講座,、考察活動,、參觀、掛職鍛煉,，學員們的相互交流與自我的體驗,、感受、思考,，我們學到了先進的教育理念和現(xiàn)代教育技術(shù),，更新與拓展了專業(yè)知識和專業(yè)技能，學到了更多科學知識,，同時也更新了我們的教育思想和觀念,，提高了我們的教育理論水平和教學管理本事,。我深感這次培訓收獲異常大,。尤其是對校長主角的標準有了更清晰的認識,，綜合起來，我覺得有這么幾點：

1,、校長應(yīng)當是個多面手(校長工作的“廣”度),。一看到培訓班的課程安排,，我就產(chǎn)生了這種強烈的感受,。從傳統(tǒng)教育理論到新課改的最新理念，從中國的基本國情到國際局勢,，從國內(nèi)教育現(xiàn)狀到國際教育的基本情景，從基本的政治理論到具體的教育原理……校長應(yīng)當了解的東西實在是太多了,。

2,、校長應(yīng)當是個細心人(校長工作的“精”度),。學校工作包羅萬象,，校長要盡量做一個有心人，細心人,，善于從微小的現(xiàn)象看問題、找原因;善于從細小的工作入手聚民力,、聚人心……

3,、校長應(yīng)當是個學習者(校長工作的“遠”度),。這是一個永恒的命題,，要做好任何一項工作都要不斷地學習，校長崗位亦是如此,。多看看，多想想,，一些靈感不期而遇,，工作局面就此打開。沒有學習,，就沒有可持續(xù)發(fā)展——個人發(fā)展如此,，學校發(fā)展也如此,。

4,、校長應(yīng)當是個研究者(校長工作的“深”度),?；蛘哒f,，校長應(yīng)當是個思考者。對工作的預(yù)見,、調(diào)整和反思都需要研究,，隨時發(fā)現(xiàn)問題,，思考解決問題,，挖掘深層因素,，根深才能固本,，才能實現(xiàn)“內(nèi)涵發(fā)展”的理念,。

5,、做為管理人員,，要有強烈的社會職責感和求真務(wù)實、銳意進取的工作作風;起到身先士卒,，以身作則的表率作用,?？桌戏蜃釉缇透嬲]我們：“已所不欲,，勿施于人”,。所謂一個好校長,，就是一所好學校,、桃李不言，下自成溪,，就包含著這個道理,。像傳統(tǒng)管理強調(diào)的正已是正人的前提,。當然,，真抓實干,，要把雄勁的工作魄力同科學的工作方法和科學的思想相結(jié)合,，也要善于用心、善于用情,、善于關(guān)注細節(jié),、講究策略和智慧,，有著富于感染力的樂觀主義,。

6,、管理者要善于做一名勇于踐行的領(lǐng)導(dǎo)者，目前教育領(lǐng)域不缺少先進的教育思想和教育理念,，只是需要按照教育科學理論做一番實在的踐行工作，全心全意為教師和學生做點實事,。“教育要踐行”,，踐行自我的教育理念,，要結(jié)合實際,，有所創(chuàng)新,，要贏得教師的支持,。像孔子所說的“已欲立而立人、已欲達而達人,。”要做一番實事,，就要對教師團隊進行有效的引領(lǐng)，為他們供給有價值的`服務(wù);要依靠教師,，尊重教師的創(chuàng)造性勞動。將教師吸引到學校管理中來,，建立教師愿意共享的遠景,，并供給通向未來的橋梁的本事,，即與全體教職工建立共同的愿景，這樣才能讓教師發(fā)自內(nèi)心地努力學習,、工作,、追求卓越，才能將辦學理念,、目標轉(zhuǎn)化為全體員工的自覺行為,。

7、領(lǐng)導(dǎo)者要不斷地學習,，學習管理,，學習新知識，向解決問題的過程學習,，重視自身的專業(yè)發(fā)展,，學習的過程是提高自身素質(zhì)的過程也是提升管理智慧的源泉,，現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)學也告訴我們,，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)是實施有效領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ),，作為管理者學習和提高自身素養(yǎng)就像給光源充電,，僅有自身明亮了,，才能把自我的光潔撒在周圍，才能贏得大家的信賴,，

8、要注意營造一個文化氛圍來潛移默化,、“潤物細無聲”地影響、感染全體師生,，讓文化環(huán)境成為一種巨大的向心力和凝聚力，成為一種奮發(fā)向上的動力,，當然文化是多方面的,，像學校的制度文化、主流文化,、細節(jié)文化、課程文化等,。我們注意到建構(gòu)學校的文化,，發(fā)展學校內(nèi)涵,，不是一朝一夕的事,，他是一個動態(tài)生成的過程,，是一個在實踐中不斷豐富和升華的過程，管理者必須用心,，有意地去努力思考和行動,。

我們能參加這次培訓學習我感到十分幸運,，此次培訓對我來說不僅僅是一次理論武裝,，更是一次實踐指導(dǎo),，我將所學知識和思路應(yīng)用到學校管理建設(shè)中,，針對本校的主要管理漏洞制定管理改善方案并付諸實踐，回到工作崗位后,，必須要以更加出色的工作報答國家對我們的培養(yǎng)，我將竭盡全力,，把先進的教育思想,，全新的教育理念帶回去,，像種子一樣播撒到自我工作的學校和我縣各個學校,，讓它們萌芽,、生根、開花和結(jié)果,，為教育事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻,。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇六

一、更加明確了一堂好課的標準

從幾位特邀專家評委教師給四位優(yōu)秀教師的評課中,，我更加明確了一堂好課的標準,。那就是：

1、看教學目標的制定,。首先是語文課的教學目標，要體現(xiàn)年段教學目標,。

2,、看教學資料,。是不是僅僅把課文當成了教學資料,，要憑借課文這個例子找好三個點來培養(yǎng)孩子聽說讀寫的本事。

3,、看教與學的過程?？磳W生課堂上是否生動活潑的學,，包括恰當有效的合作學習;教師的作用就是導(dǎo)學,，看指導(dǎo)是否真正落實到學生的學上,。

4、看教學效率,。是否做到省時高效。

如果在課堂教學中做到了以上幾點,，那么就具備了一堂好課的條件。

二、指明了閱讀教學的方向

1,、高中語文教學中存在的一些問題,。

1)在工具性與人文性之間,，出現(xiàn)偏向人文性的傾向,。

2)教學目標階段性不明,，都在分析資料上用力，目標越位和不到位現(xiàn)象嚴重,。存在低年級向中年級靠,、中年級向高年級靠、高年級向大學生靠的現(xiàn)象,，部分教師把語文課上成文學賞析課。對教學資料進行繁瑣分析,，沒有深刻把握年段目標,。

3)字詞教學普遍有所忽視,，應(yīng)做到該識的識,、該寫的寫,、該積累的積累,、該解釋的解釋。

4)閱讀教學找不準起點,，抓不住重點,，浪費在過于細摳深挖課文資料上,，往往低估學生的學習本事。

5)口號提的太多,。結(jié)合自我平時的語文教學,，我發(fā)現(xiàn)這些問題確實存在于我們的閱讀教學工作中,，應(yīng)真正的引起我們語文教師的思考。

2,、閱讀教學該怎樣進行

1)繼續(xù)認真研讀課程標準,。

2)把握好對教學資料的理解……

3)牢記語文學習本質(zhì)是學習語言文字,。閱讀教學，是提高學生聽,、說、讀,、寫本事必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。然而過分地依靠課內(nèi)閱讀,，把培養(yǎng)閱讀本事的全部期望都寄托在分析課本閱讀上，由于量小,，則不能產(chǎn)生質(zhì)變,，即引發(fā)學生的閱讀興趣和培養(yǎng)學生良好的閱讀習慣,。更重要地是讓學生到生活中去學習語文知識，獲得對自然,、社會,、人生的有益啟示,。

6)教師要時刻學好反思。伴隨著反思才能提高,，才會有發(fā)展,，才能提高教學水平和本事。

總之,，在語文閱讀教學中,，要重視識字寫字教學,，要讓識字寫字貫穿始終;要重視語言文字教學,，真正讓學生踏踏實實學好母語,，提高語文素養(yǎng)。要注重文章整體的把握;要整合的提問;在語言學習中滲透人文情感的熏陶;做到聽,、說,、讀、寫的有機結(jié)合,。作為一名小學語文教師，要真正為學生的將來研究,，要教給學生好的學習語文的方法,，“授之以漁”而不要“授之以魚”。它必將在我以后的語文教學中起到舉足輕重的作用,，這也將是閱讀教學的未來之路,。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇七

從8月27日來寶華山實業(yè)集團報到，成為一名管理培訓生,，轉(zhuǎn)眼間在公司實習已兩月有余,，細想起來這段時間自我無論是思想認識還是實踐工作認識上都有了很大的改變,，內(nèi)心異常感激公司供給我們這樣的機會參加培訓學習，感激公司對我們這批管理培訓生的重視,。這次培訓雖然也僅有短短的2天時間,，可是課程安排緊、資料充實,，使我收獲頗豐,。我想從以下幾方面總結(jié)以下自我這次的培訓心得體會和收獲：

首先，我受到了精神上的洗禮,。擔任這次培訓主講人的或是公司領(lǐng)導(dǎo),，或是部門領(lǐng)導(dǎo)，或是專業(yè)管理咨詢公司專家,，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領(lǐng)導(dǎo)對這次培訓的重視,、對我們新員工的重視。并且無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是部門領(lǐng)導(dǎo),，為了這次培訓他們無不作了精心的準備,，那一個個精心設(shè)計的幻燈片、那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗,、無不體現(xiàn)著一種嚴謹,、認真、負責的精神,。這種經(jīng)驗值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學習,，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富!

其次,，我得到了知識上的收獲。這次培訓涉及面廣,、信息涵蓋量大：第一天李部長的講解高屋建瓴,，全面闡述了公司的歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略,，使我對公司的發(fā)展史有了更全面的認識,，更堅定了我作為一名寶華山人的自豪感與歸屬感;王校長的講解緊扣企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)的主題，做了言簡意賅的講解,，使我對企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)在公司發(fā)展中的重要作用有了更深刻的理解;而其他各位領(lǐng)導(dǎo)的講課則緊扣公司的各項主營業(yè)務(wù),，作了細致詳盡的講解，使我對公司的各項業(yè)務(wù)有了大致的了解,，更明確了自我的業(yè)務(wù)方向,。我相信這種知識的收獲會成為我今后更好地開展工作的基礎(chǔ)!

第三，我感到了一種情誼上的滿足,。經(jīng)過這次培訓我認識了更多的新同事,，因更感到親切，家的感覺更加強烈,。我想我們雖然畢業(yè)于不一樣的學校,，有著不一樣的專業(yè)背景，可是今日我們相聚在那里,，我們就有了一個共同的身份,，那就是“寶華山人”。在未來的工作中,，我們要做的就是始終堅持這種同事情誼,，同心協(xié)力、各盡所能，為公司未來的發(fā)展創(chuàng)造新的業(yè)績,、為“寶華山人”增添新的榮譽!

第四,，自我認知的提高和清晰的職業(yè)規(guī)劃，經(jīng)過這兩個多月的實習我深刻認識到,，從普通一員到職業(yè)人自我真的還沒完全準備好,，還欠缺太多，有太多需要努力的地方：一是心態(tài)上不成熟,，抱怨過工作環(huán)境不好,，抱怨過不公平待遇，自我卻沒有實實在在做多少事情出來,，且看問題過于單純,、缺少正確認識社會現(xiàn)象的本事，自我情緒管理本事欠缺;二是,，還沒有構(gòu)成良好的工作習慣,，紀律性不高;三是再學習的本事不夠，主要是向他人學習,、向?qū)嵺`學習的本事,。

未來的工作也許會千頭萬緒，甚至會遇到這樣或那樣的困難,，可是我相信有公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo),，有我自我的不懈努力，任何困難都會被克服,，我們就必須能創(chuàng)造出無愧于自我,、無愧于公司、無愧于“寶華山人”的工作業(yè)績!

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇八

二天半的時間,，我們分別聽取了__學院魏院長,、袁教授、李博士有關(guān)教師師德,、做新型教師,、教師倦怠與心理調(diào)適幾個方面的資料。他們經(jīng)過一些典型事例分析了當前課改下我們應(yīng)當怎樣做一個新型的教師,。他們的話字字如針,，鉆進我的耳里，又句句似錘,，使我的心靈受到了震撼,。下頭就此談?wù)勛晕覍W習的心得體會：

感悟一：要努力成為一名師德優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛的教師,。

“百年大計,，教育為本;教育大計,，教師為本，教師大計,，師德為本,。”經(jīng)過這次師德修養(yǎng)的培訓,，我對教師這個職業(yè),，又有了新的理解。聽了魏院長精彩的講座和諄諄的教誨,，我銘記了作為人民教師所需要的九個“心”：真心,、細心、專心,、用心,、傾心、誠心,、靜心,、安心和愛心。我也想了很多,，高尚師德的養(yǎng)成靠日常教育教學活動的磨練。教師要善于從師德修養(yǎng)的角度發(fā)現(xiàn)問題和分析問題;善于從自我教學行為的變化改善師德修養(yǎng),。也僅有在變化中發(fā)展自我,，才能始終“與時俱進”，跟上時代潮流,，做出不平凡的工作業(yè)績,。所以，今后我會從思想上行動上提高自我的工作職責心,，樹立一切為學生服務(wù)的思想,，提高自我的鉆研精神，不要遇難而退,，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風,，努力使自我成為一個師德優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛,、學生,、家長歡迎的人民教師。

感悟二：要努力成為一名新時期的教師,。

回想起這幾年報刊電視上對教師的一些負面報道,，往往探討的不是一個教師的教學水平如何，而是關(guān)注一個教師的言行帶給學生的不良影響,?；蛟S，我們的一些教育工作者在對如何為人師表的問題的認識上還一向存在著偏差，這也就是袁教授向我們提出的“新時期,，如何做一名教師”,、“今日，應(yīng)當如何做教師”,。這個看似普通實則不一般的問題,。“今日怎樣做教師”,，值得我們每個人去關(guān)注,，去思考。經(jīng)過袁教授的講座,，我認為在新時期,，作為一名教師首先應(yīng)以愛心為教育前提，熱愛學生,，樹立以學生為本的思想;其次以廣博的知識增強教育的力量，教師要有精湛的業(yè)務(wù)水平,，主動學習新知識,，提高自我的業(yè)務(wù)水平,，第三,，以獨立的現(xiàn)代人格影響學生素質(zhì)，師德高尚,，為人師表,。第四,，以創(chuàng)新意識開拓教育新境界，教師要更新教育觀念,，鼓勵創(chuàng)新，在教學中要以新理念組織教學,。第五,、以崇高的教育夢想為畢生追求,，一個好教師，應(yīng)當把他的全部身心獻給教育事業(yè),。在今后我們應(yīng)當有更高的覺悟，要將自我的工作定位到較高的格調(diào)上,，要做一個教育工程師，而不是簡單養(yǎng)家糊口的教書匠,，要努力做個健康、全面,、新時期師德高尚的人民教師。

感悟三：要努力成為一名心理健康的教師,。

經(jīng)過學習李博士《教師倦怠與心理調(diào)適》方面的講座，使我受益非淺,。如果我們教師無法對來自社會,、家長、學校的壓力有效應(yīng)對,，在外界壓力和自身心理素質(zhì)的內(nèi)外因素共同作用下就容易產(chǎn)生心理行為問題，從而導(dǎo)致心理不健康現(xiàn)象的發(fā)生,。由此我更加明確自我要成為一個優(yōu)秀的人民教師首先應(yīng)當是一個心理健康的教師。所以我會在今后的工作中,，不斷的學習有關(guān)心理健康知識,，不斷地去探索研究心理健康知識，加深自身的素質(zhì)和水平,，及時調(diào)整自我心態(tài),，學會自我心理保健和提高,。我相信經(jīng)過學院教師的輔導(dǎo)與培訓,，我定能成為一名優(yōu)秀的心理健康教師,。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇九

今日我參加了小學語文教師培訓，深感受益匪淺,。應(yīng)對深刻而全方位的新課程改革、日益復(fù)雜的學生發(fā)展變化,，很多時候讓我們覺得有些霧里看花，水中望月，無所適從,。而此次小學語文教師培訓班的學習,，猶如幫我打開了一扇窗,，撥云見日,，使我在一次次的感悟中豁然開朗，對我既有觀念上的洗禮,，也有理論上的提高,，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長,，這是一次收獲豐厚的學習,。

在此次小學語文專題培訓中，教師認真詳細地給全體語文教師分年段解讀了小學語文教學大綱,、課程標準的修訂，修訂后的課程標準跟原先的實驗稿有哪些區(qū)別,，從課程理念的調(diào)整,、教學目標的升和降,、教學提議等方面進行了明確具體地闡述,，為我們指明了今后閱讀教學的方向,。

要把課標理念與具體課例以及自我豐富的從教經(jīng)歷相結(jié)合，生動幽默,、深入淺出地講述了閱讀教學該怎樣從學生這一學習主體出發(fā)進行教學,，如何正確有效地在日常教學中地把握好教學目標的階段性;閱讀教學如何根據(jù)各年段的學生特點找準起點,，抓住重點，更深刻把握年段目標,。具體全面的解析了各年段目標，總的概括為低年級學段：字識得鞏固,、寫得端正;能正確朗讀;在背誦中積累詞句;敢于說,、樂于寫。

中年級學段目標是：進一步加強識字本事,，加強朗讀學習;繼續(xù)加強詞句訓練，加強段的訓練,，向篇過渡;多讀書,、重積累;自由表達;有資料、有真情;在口語交際中要聽懂,、說得通。高年級學段目標是有較強識字學詞本事,，把字寫美觀;會朗讀、默讀,、略讀,、瀏覽;在詞段練習基礎(chǔ)上加強篇的訓練;會寫記事作文、想象作文、應(yīng)用文等等,。

強調(diào)小學課本不是全部的教學資料，學生閱讀數(shù)量要增加,，多閱讀經(jīng)典書籍,。我們語文教師要學會借助課文這個例子進行語文本事訓練，從課文供給的語文材料出發(fā)找準三個點：即語言訓練點,、本事培養(yǎng)點、方法習得點,，抓好小學生閱讀和積累,，進行有效的口語交際訓練和作文教學，激勵學生到生活中去學習語文知識,，獲得對自然、社會,、人生的有益啟示,。

我十分清楚“不經(jīng)一番寒徹骨,，哪得梅花撲鼻香”,，我也始終信奉“他山之石，能夠攻玉”的信條,，要想成為一名優(yōu)秀的語文教師，就要努力提高自身素質(zhì),，理論水平，教育科研本事和課堂教學本事,。沒有深厚的積淀,，沒有長期的浸沉，何來“腹有詩書氣自華”,，此次培訓,，也讓我們意識到一名優(yōu)秀的語文教師應(yīng)是永不枯竭的河海，僅有廣闊的知識,，飽滿的活力，橫溢的才華,，才能澆灌祖國未來鮮艷的花朵,。我將用我的所學指導(dǎo)我的教學,，在小學語文教學的天地里開出美麗之花。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇十

這次培訓,，我有很多感慨，雖不能一一在這篇文中說明,，但它會永遠的存在我的腦海里，促使我更好的工作,。以下是我的感受,。

一、了解了集團的文化

經(jīng)過半個多月的課程學習,，了解了出版社的發(fā)展歷史，企業(yè)文化,。對傳承文化，傳播知識,，傳遞幸福有了更進一步的認識,。

二,、員工職業(yè)素養(yǎng)的生成

這一段的學習,，無論是工作中的小習慣,，工作技巧甚至是人生中的感悟，都是我人生中最重要的一課,。一流企業(yè)優(yōu)秀員工的應(yīng)當是具有以下特點：

1,、以實用為導(dǎo)向的職業(yè)知識,。知識是前人經(jīng)驗的積累，它有空間時間上的局限性,，知識之多，浩如煙海,，人畢其終生而不能窮盡，只能以實用為導(dǎo)向,，取其所需,。

2、以專業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)技能,。沒有專業(yè)就沒有職業(yè)，專業(yè)技能是職業(yè)技能的保證,。事情做得專業(yè),，工作才能做得職業(yè),。

3、以價值為導(dǎo)向的職業(yè)觀念,。觀念決定態(tài)度,，態(tài)度決定行動，行動決定結(jié)果,。在眾多觀念中，價值觀念是核心,，價值觀念決定了評判標準,，員工對企業(yè)的歸屬感道德取決于企業(yè)價值觀的認同,。

4,、以成果為導(dǎo)向的職業(yè)思維,。生命注重過程,，但工作要注重成果,，生命的過程是由眾多個結(jié)果連接而成,，工作中沒有好的結(jié)果，過程是沒有多大意義的,。以成果為導(dǎo)向的思維方式是一切工作思路的基礎(chǔ)。

5,、以敬業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)態(tài)度,。僅有把工作當成事業(yè)來干,，才能長久，才能卓越,，對待工作不是一般努力就能夠,，而是虔誠,，不是盡力而為,，而應(yīng)全力以赴,，沒有敬業(yè)的態(tài)度,，就不會有優(yōu)秀的業(yè)績。

三,、團隊合作意識的提高

在拓展訓練中，無論是一開始的分組,，設(shè)計隊名,、隊旗,、對歌還是之后的過河,、背摔，以及高空斷橋等,，幾乎所有的項目,，每個成員都在進取的出謀劃策,，都在為完成一致的目標而努力。大家沒有任何的隔閡而是相互幫忙和協(xié)作,。為什么在訓練中大家都能如此的團結(jié)?因為大家的目標完全一致,，才能夠在團隊的中突出了大家一致的目標。全身心地投入當然會大聲說出的自我的想法,，僅有充分發(fā)揮每個人的智慧才能挖掘出團隊最大的活力與競爭力,。在這個過程中我們尋找到歡樂,，在感悟中得到升華。在整個拓展訓練的過程中,，我們都自始至終都在為自我的順利過關(guān)而滿足,，為同伴成功而歡呼,。所有的一切,，是那么真切，是那么具有合力,。即使在整個訓練過程結(jié)束之后，大家都很累,，可每個人都興高采烈地議論著訓練中的事情,，都感到回味無窮,。參加拓展訓練使我們加深了了解，增進了友誼,，強化了團隊意識,。兩天的活動給大家?guī)砹撕芏喔形蚝蛦⑹?，留下了深刻的印象和回味無窮的記憶。

四,、個人職責意識的提高

職責感的修煉是一個長期的過程,，也是一個自我意識覺醒的過程。在工作中,，我們要有一種凡事必做到最好的干勁,，要有一種履職盡責的態(tài)度,，堅持從一點一滴做起,，把握每一個細節(jié)，才能使自我的工作卓有成效,。工作就是職責,，職責重于泰山。在工作中承擔一份職責，堅守一種信念,，成就一番事業(yè),，這是每個職業(yè)人的追求，“不因位卑而消沉,，不以責小而松懈”,。在工作的道路上，我們應(yīng)當永遠葆一份職責心,，才能向著成功前進,。

以上就是我在培訓中的收獲。經(jīng)過培訓,，我提高了自我的業(yè)務(wù)本事,，調(diào)整了自我的工作心態(tài)，基本完成了從學生到員工的主角轉(zhuǎn)變,。最終感激領(lǐng)導(dǎo)們給我們安排了這么完美的一個培訓,，感激同事們帶給我的收獲與感動!多謝大家!

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇十一

我參加了縣教育局組織的“__暑期公益行”培訓活動。在這次培訓中,，我有幸聆聽了張敬義,、顧文艷等五位專家的精彩講說，感覺收獲頗多,，幫忙我解決了許多教學中的困惑,，為我今后開展教學工作指明了方向，并且使我認識到：作為一名語文教師如果只懂一些語言理論知識是遠遠不夠的,，還必須不斷加強自身的文化修養(yǎng),，培養(yǎng)自身良好的人文精神，這樣才能把自我的人文精神滲透到學生身上,。并且語文教師還要學高為師,，有較高的藝術(shù)鑒賞本事和藝術(shù)修養(yǎng)，僅有這樣我們才能引導(dǎo)學生發(fā)現(xiàn)教材,、生活中的美,，才能引導(dǎo)其去感受，去創(chuàng)造美,。這次培訓的主題主要分兩大方面的資料,，一是學科教學：《讓每一個學生寫好漢字》、《相信種子相信歲月》,、《兒童閱讀,，為生命奠基》、《新課程背景下如何為作文難求解》,、,。二是班主任管理工作：《用文化經(jīng)營班級》,、《新教師課堂管理》、《演繹大氣的教育人生——教師專業(yè)發(fā)展的價值追求》,、《不可不知的班級經(jīng)典教育學》,、《班級管理，“人”的事業(yè)》,、《成為呵護童心的重要他人》,。下頭我就這兩點談我在學習中的感悟：

首先，談?wù)Z文教學上的收獲,，語文無非就是聽,、說、讀,、寫四大資料,，可是要把這幾個資料在教學中上好，上活,，這就需要語文教師具備深厚的語文功底,。第一講是著名特級教師，正高級教師,，蘇教版小語教材編委張敬義為我們帶來的《讓每一個學生寫好漢字》,，在這一講中，我受益匪淺,，不僅僅深知搞好寫字教學對學生成長的重要性,，并且自身學到了很多書法上的專業(yè)知識。張教師為我們精辟的講解了中國書法的精髓,，細致入微的介紹了每個筆畫的書寫技巧及各類漢字的結(jié)構(gòu)要點,，還有機地把寫字教學與育人過程相結(jié)合，讓孩子從小種下字如其人,，字正人正的思想種子,，從而產(chǎn)生練字的興趣，對字的審美追求,，在練字的過程中不斷得以提升,。同時還交給了我們在今后寫字教學中的方法技巧。

第二講是江蘇省無錫市錫山實驗小學顧文艷教師為我們講的《相信種子相信歲月》,，這一講是童詩教學與思考,，童詩教學對于我來說是很新鮮的，聽了顧教師的講座,，我內(nèi)心既震撼又自責,，震撼的是兒童富有的詩人一般的語言天賦，自責的是這種天賦在我之前的教學中幾乎是被我忽略了的,。周國平《寶貝,，寶貝》中有這樣一段“事實上，在人的一生中,，幼兒期是語言本事的高峰,，對于大多數(shù)人來說，也許以后再也抵達不了的,。幼兒都是小小的語言學家,，對語言的感覺十分細膩，同時,，又是天生的詩人,，富有想象力和創(chuàng)造性的表達，絕對是成人難以企及的,?！弊x了這段話，我心里久久不能平靜,，總覺得有一種負罪感,。“幼兒都是語言學家,，天生的詩人”,，而我們的教學卻扼殺了他們的這種想象力和創(chuàng)造力，應(yīng)當讓我們好好悔思,。顧教師舉例她的學生寫的童詩“星星星星是月亮燃放的禮花”“云彩云彩是太陽公公睡覺時忘記拉起的窗簾”諸如此類的童詩,，不是我們的孩子不會說，而是我沒有去發(fā)現(xiàn),，沒有去捕捉,。在今后的教學中，我必須盡我所能,，為孩子們捕捉他們詩一般的語言,，讓他們體會小詩人的成就感，從而激發(fā)他們從隨口而出到有心而發(fā),。

第三講是江蘇省揚州樹人學校郝玉梅教師講的《兒童閱讀,，為生命奠基》，這一講中,，我收獲到了以往沒有用到的閱讀技巧,。閱讀是語文教學的核心，如果學生掌握好了,，那學習語文就成功了一大半,。閱讀要講究策略，有選擇性的閱讀,。閱讀在以往范讀,、自由讀,、分節(jié)讀、合作讀,，互動讀,，換主角讀等等的基礎(chǔ)上，更注重反復(fù)讀,，讀出自我的節(jié)奏,、味道。理解讀,，提取自我理解的信息,。出神讀，穿越師生的生命內(nèi)核,。并且要創(chuàng)造性地讀,，替換詩中的詞語、詩句,，讓孩子們充分融入詩境,，體會詩意。

第四講是南師大附中新城小學,，揚州大學中國語文教育研究所特約研究員宋運來教師講的《新課程背景下如何為作文難求解》,，作文教學是多數(shù)語文教師最棘手的課題，也是孩子們的克星,。這一講中宋教師首先從多方面為我們分析了口才的重要性,，從而指出會說話比會寫作更重要。會說話是會寫作的前提,，僅有能說會道,，才能很好地順意寫作。所以首先必須得把應(yīng)試作文向交際作文轉(zhuǎn)變,，這得訓練學生開口,，從一個詞、一個短語,、一句話,，再到一段話，一篇話,，把它說通,，說好，說精,。還要注重標題的側(cè)重點,，用詞要文雅。另一方面是如何教學生仿寫,，他用《少吃與多吃》為例,，讓學生仿抄,，替換短文中的詞語抄寫，不能看一個字抄一個字,。抄好后再反復(fù)讀,，修改搭配不當?shù)脑~語。這讓學生在替抄,，反復(fù)讀的過程中，自然明白了遣詞用句的方法技巧,?？傊犃诉@幾位專家的講座,，我得出：教師要多讀書,，不斷豐富自我的知識。才能解渴得了一群對知識充滿渴求的孩子們的需求,。同時還要不斷提高思想認識,，凈化靈魂。僅有教師幸福并歡樂的工作,，才會讓學生感受到幸福和歡樂,，才能培養(yǎng)出更多的社會需要的幸福并歡樂的人。更要不斷加深反思,，提高自身教育教學水平,。經(jīng)過培訓，我認識到了反思的作用,，明白一位優(yōu)秀教師的成長必須離不開反思,。反思讓我認識了自身在教育教學上的不足，反思也讓我認識到了怎樣才能做好一名教師,。

第二方面,，談班主任管理工作上的學習感悟。在鄭立平教師的《用文化經(jīng)營班級》這一講座中,，他對現(xiàn)場300多個教師是否愿意做班主任作了調(diào)查,，結(jié)果很令他吃驚而失望，現(xiàn)場300多個教師中接近300個左右教師都不愿意做班主任,，他們覺得班主任工作忙,，苦，累,，風險高,。鄭教師對這一根源作了深刻的分析，那是因為教師們的心靈在流浪,，在漂泊,，對教師工作已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸和排斥,，沒有真正的把愛融入工作里。師生本是一種共生,、共美的關(guān)系,，教師因為遇到了學生，人生才變得如此有價值,，有意義,，而學生也需要教師的引導(dǎo)，人生才能走到美滿的巔峰,。如果都能懷著一顆感恩的心,，用愛來澆灌自我的工作，那是一件多么完美的事情,。顧文艷教師在《成為呵護童心的“重要他人”》這一講中,，與我們分享了她的二十多年的班主任生涯，她說她辛苦但歡樂著,，從中我也感受到了很多的幸福和感動,，因為她用愛去工作，用母愛般的溫柔去呵護孩子,，用寬容的心去包容孩子,，用贊賞的眼光去欣賞孩子。還有宋運來教師的《不可不知的班級經(jīng)典教育學》,、郝玉梅教師的《班級管理,，“人”的事業(yè)》及張敬義教師的《演繹大氣的教育人生——教師專業(yè)發(fā)展的價值追求》等專題講座中，專家們?yōu)槲覀兎窒砹艘粋€個真實而動人的故事,，再加上他們循循善誘的引導(dǎo),，我頓時覺得豁然開朗，更加明白了要做一個優(yōu)秀的班主任必須扮演好多個主角：不怕辛苦的清潔工,，專業(yè)的會計,，稱職的保姆，合格的護士,，公正的法官,，優(yōu)秀的導(dǎo)演，資深的心理疏導(dǎo)師......,。真是“聽君一席話,，甚讀十年書”，回過頭反思之前的班主任工作,，卻有諸多不足,。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇十二

一、嚴謹治學，教學業(yè)務(wù)精益求精,，,。我以改革者的精神加強教學能力建設(shè),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì),。所教政治學科學生分數(shù)高，學生行為習慣良好,。在實際工作卟,，我努力學習各種教育理論,，力求用現(xiàn)代教育理念武裝頭腦，用科學的教學方式管理,、服務(wù)學生,，課前心中有腹稿，課后頭早有教學反思,，課中熱愛,、關(guān)心學生,，所教三個班學生學習興趣濃成績好,，我將德育于無聲中融于智育過程中，學生自律嚴了,，奉獻多了,，愛心強了。

二,、學校管理積極主動,，認真負責。1衛(wèi)生管理心細,，務(wù)實,，每一天，我都要去檢查公區(qū)清潔,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，常保持了校園的干凈，教室的整潔,。安全管理居安思危,，不斷增強憂患意識，本年度,，我們開展安全逃生演習五次,，教會了學生自救和他救的方法，增強了學生安全意識,。由于宣傳廣,，制度齊，自查自糾多，本年度安全零事故,，爭創(chuàng)了平安校園,，受到了上級的表彰。3財務(wù)管理清正廉潔,。我不貪不要不多報一分錢,，不爭不搶不攬涉嫌經(jīng)濟的工作，服從組織安排,，經(jīng)得起財務(wù)檢查和群眾監(jiān)督,，經(jīng)我操辦的各項來客接待開支從不擅作主張，支前有請示,，支后有匯報,、真正能讓領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿意,。4學生管理勤,，處理違紀事件快，和學生接觸多,，與學生感情深厚,。5教學六認真工細。我主動參與文理科教研活動,，不間斷地聽,、評、看,、學中青年教師上課,，幫扶新參加工作的同志盡快進入角色。6行政例會,、政治學習,、學校大型活動參與積極，從末缺席,，遲到,、早退，帶頭遵守學校管理制度和紀律,，平時按時報到簽名,，上班期間在辦公室坐崗，學習.

三,、不斷加強黨性修養(yǎng),，提高管理水平.政治信仰堅定，作風務(wù)實,，在辦公室做好信訪接待工作,，解決了學校日常糾紛，維護了穩(wěn)定，正面宣傳了學校形象,，促進了和-諧.認認真真實踐了"三個代表”,，樹好了黨員干部這面旗，營造了良好的育人環(huán)境,，關(guān)心支持了教師和學生的發(fā)展,，比較園滿地完成了上級交付我的工作任務(wù)。

總之,，在管理早我力求教育管理思想新,，以德以學以勤以信樹威，言行一致,，管理風格實,，以上是我一年取得的成績，當然也有不足之處,，還存在著創(chuàng)新不夠,，學習不足等缺點，來年我一定改正,，力求工作再上新臺階,。

身為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，我努力學習黨的教育方針,，尤其是潛心學習新課程改革理論,。讓全新的教育教學理念武裝自己,，努力提高自身教育理論素養(yǎng),。我在黨的組織生活中，學習黨建理論;在政治學習中,，學習黨的路線,、方針、政策,、法規(guī);在業(yè)務(wù)中,，學習教育教學理論，學習人文文化,，加強自身理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平?，F(xiàn)將本人一年來的工作簡述如下：

1、做好校長的助手,。 一年來,，我以強烈的事業(yè)心、責任心力抓業(yè)務(wù)工作,，使學校教育教學工作運作正常,。忠誠于人民的教育事業(yè)，堅持原則，出以公心,，配合校長開展工作,，協(xié)同校長調(diào)配各科任課老師，對其它工作也提出一些合理的建議,，配合校長建立正常教育教學秩序,。

2、抓好教師管理,。一所學校的好與壞,，關(guān)鍵在教師。我校教師的情況并不樂觀,，一方面年齡結(jié)構(gòu)偏大,，一些老教師不能與時俱進，知識老化,，不能勝任一線的教學工作,。另一方面一些剛剛成熟起來的中青年教師不斷地調(diào)走，又不能及時補充新教師,，使現(xiàn)在的中學出現(xiàn)了任課教師相對不足的局面,。為了克服這種困難我們想了很多辦法。如：想辦法減輕教師的一些不必要的負擔,，讓教師有限的精力用在刀刃上;抓緊時間培養(yǎng)目前尚不成熟的青年教師,，讓他們能盡快擔當重任;讓一些老教師為教學做好服務(wù)，減少任課教師的后顧之憂,。有些做法都是第一次嘗試,，遇到了很多困難，現(xiàn)在看總體情況正在往好的方面發(fā)展,。

3,、培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)力量。自己做過十多年的教導(dǎo)主任和政教主任,，深知自己身上有一些難以克服的缺點,，如再沒有新人補充就會影響到學校的發(fā)展。而新進入領(lǐng)導(dǎo)班子的同志又存在經(jīng)驗不足的缺點,，所以對新進入領(lǐng)導(dǎo)班子的同志一方面要敢于放手,，另一方面要不斷進行幫助和指導(dǎo)。要他們在繼承原來的優(yōu)良傳統(tǒng)的同時要有所創(chuàng)新,。

4,、搞好教學研究工作。一所學校如果沒有科研就會原地踏步,，辦學質(zhì)量就會大打折扣,，學校就會失去生命力,。因此，堅持教學科研的常規(guī)化是學校工作的主線,。本人對教學科研歷來不敢掉以輕心,。始終堅持走“以教帶研、以研促教”的路子,，對課題研究活動我總是積極參加,，經(jīng)常親臨課堂聽課,及時與老師溝通與探討課堂教學改革試驗中碰到的問題及解決的方法。為了充分利用遠程教育資源,，我校去年購進了一批電化教學設(shè)備,。通過一年多的努力，大部分教師都能夠使用學校的現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備,，而些有些教師還有能力參加自治區(qū)的電化教學優(yōu)質(zhì)課比賽,。

5、抓好業(yè)務(wù)學習?，F(xiàn)在我們有的教師怕苦怕累不說還不善于學習,，他們對人情事故很敏感，也喜歡研究,，可一提業(yè)務(wù)學習就認為是搞形式主義,，不用心去做，結(jié)果教學幾年了還停留在原來的水平上,。為了讓教師能真正用心去學,，我們從學習內(nèi)容上和學習形式上都進行了改革。學習內(nèi)容上從以學習別人的理論為主轉(zhuǎn)為以反思自己為主,，讓教師在反思中成長,。從學習形式上以領(lǐng)導(dǎo)講教師聽為主改為教師輪流講領(lǐng)導(dǎo)和教師一起聽，并動員和鼓勵教師參加各種教育論壇,。但這種改革進程現(xiàn)在還有點慢,，還需做大量的工作,。

6,、認真抓好檢查、考核工作,。平時嚴格備,、講、復(fù),、批,、考等各環(huán)節(jié)的檢查和管理，定期檢查和隨時抽檢相結(jié)合,，檢查后及時總結(jié),，及時與相關(guān)老師交換意見,。在學年末把平時的檢查情況量化，完成對教師一年的綜合考評,。只有給每位教師一個公平,、公正的評價，讓教師干多干少不一樣,，干好干壞不一樣,，才能充分了揮評價的積極作用，學校才能可持續(xù)發(fā)展,。

回顧一年工作,，我對自己的工作問心無愧，但也有不足與感慨,。一年的工作,，有得也有失。俗話說得好：“百尺竿頭,，更進一步”,，我將正確對待自己的不足，認真聽取領(lǐng)導(dǎo),、老師的意見,，使自己能更進一步，把工作做得更好,。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇十三

對客戶要長久,，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中,。

對客戶來講,，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌,，可能是你的價格,，可能是你的服務(wù)等等，當然最終是否選擇你,，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤,，長期的堅持一個十分良好的、互利互惠的關(guān)系,，不要過于急功近利,，過于看重眼前利益，拿下項目,，大家都好;拿不下,，對不起，拜拜,，這樣的人很難有什么大的作為!

對渠道,，我們要以誠相待,，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的,，有存心來騙的,，要有一雙慧眼?？墒俏矣X得對客戶重要的是真誠,，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢,，你能供給給他們的支持,、服務(wù)，哪些是你做不到的,，不要怕客戶明白你的缺點,，因為你不說他也會從別人那里了解到!所以對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“細心眼”,、“小把戲”,，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的,，“欲取之,，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流,，客戶必須會成為你的忠實伙伴的!

另外,，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極,、悲觀,、憤怒的情緒。因為一個人在家庭,、單位,、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，可是要自我能夠很快的排遣不良的情緒,，千萬不要帶到工作中,，這樣對你沒有任何好處?？傊粩嗟目偨Y(jié)和學習,，將不好的改正，將好的堅持下來,，積累經(jīng)驗，取長補短,。

一,、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會進取地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

三、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要,。充滿凝聚力的團隊,，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋,。所以每一個人,，不管自我是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自我是團隊中的一分子,，是進取向上的一分子,，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊,。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進取行動。共同努力,，共同提高,，共同收獲。

對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對自我有以下要求

1,、每周要增加幾個以上的新客戶,，還要有多少個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一向的。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是十分重要的,。要經(jīng)常對自我說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻,。

業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售,，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有期望,，企業(yè)也沒有期望,。同時，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場的本事,，僅有銷售也是沒有期望的,，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而僅有不斷開發(fā)市場,，才能夠建立起長期的市場地位,，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),，為自我贏得了穩(wěn)定的業(yè)績,。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇十四

作為總廠最基層的管理者——班組長，我談?wù)剛€人的心得體會,。我有以下幾點感受：

一,、時間上落實

我們班的時間都是相對固定的，如有改動我都會提前制定好新的時間或安排。因生產(chǎn)工作的特殊性,，人員有交接班,，同時時常有上級的學習文件或者會議精神需要傳達，我們就必須在大部分員工下班后或上班前組織傳達資料,。每次上班時,，若班組成員有遲到或早退的情景，我都會記錄起來并讓其本人簽字,，在全班通報以示提醒其它員工,，并在處理違反這一規(guī)定的人和事時敢于較真，慢慢地堅持這一規(guī)定也就成了組員的自覺行動,。

二,、資料上切實

我們把“長”“短”配套，以“短”促“長”,?！伴L”即以幫忙組員樹立正確的人生觀、世界觀,，加強基礎(chǔ)教育的學習,，主要有夢想、紀律,、道德,、法律、主人翁意識,、班組精神等資料,。“短”是指以解決組員日常工作,、生活,、學習中出現(xiàn)的各種思想問題為目的，針對組員出現(xiàn)的帶傾向性,、普通性的思想問題,。在解決組員思想問題的同時，抓問題的實質(zhì),，找出個別問題與普遍問題的聯(lián)系,，從這方面著手進行相對的全面教育。

三,、方法上務(wù)實

大部分組員文化程序都不高,，所以，要加強方法上的落實,，主要也就是班長首先起到好的帶頭作用,，有了好的標榜,，自然能認真務(wù)實把事情做好。如果組員犯了錯誤,，就拿最近的事來說,，不帶工作牌或遲到、早退等問題,，我們可先給一個好的榜樣,，讓他明白錯在哪里，再讓他自我反思,，并讓全班人明白,，并做來源罰,，能夠得到提醒和警告的作用,，并且能夠讓這位犯錯誤的同志深刻了解錯誤實質(zhì)，從而增強職工的工作質(zhì)量和效率的提高,。

四,、做好溝通

(1)與班員在思想上的交流。每個人的思想意識,、家庭背景,、文化素質(zhì)、性格脾氣都不一樣,，除了在檔案資料上,、在生活中進行觀察了解、掌握班員的基本情景,、摸清班員的心夢想法外,，在上班和休息時，能夠與班員談?wù)勑?、拉家常,，詢問班員在班里的感覺以及對班組骨干工作的評議和看法。以求到達思想上的統(tǒng)一,，這樣班員的心也就齊了,，班員的凝聚力和向心力便大大增強了。

(2)工作上的表率和引導(dǎo),。對于廠里各項規(guī)章制度要帶頭遵守,，嚴于律己、以身作則,。異常是新來的班員,，骨干就應(yīng)當及時向他傳授講解，并且自我?guī)ь^執(zhí)行,，不搞特殊化,。班員看骨干,，骨干怎樣做，班員就跟著來,。同時加強班員對崗上業(yè)務(wù)的培訓,，使其對自我的工作職責了解透徹，愛崗敬業(yè),，對他們在崗位上犯的錯誤,，應(yīng)當把錯誤的性質(zhì)及危害性，會產(chǎn)生什么后果,，細致地分析給班員聽,，切不可動不動就發(fā)脾氣，大動肝火,。人都是有自尊和體面的,，這樣效果還會適得其反，班員也難以理解和理解,。

(3)生活上的體貼關(guān)心,。班員到工作點上一時很難適應(yīng)環(huán)境，情緒也不穩(wěn)定,。應(yīng)盡可能地為他們著想,，解決后勤保障，創(chuàng)造生活空間,，每個人出門在外,，不免有些孤單寂寞和思鄉(xiāng)之情。其實,，有時候自我一句關(guān)心的話語,，一句誠摯的問候，都會使人倍感溫暖和親切,。逢節(jié)假日,，組織多搞一些健康有益的娛樂活動，充分讓班員發(fā)揮自我的專長,。使他們從心底感受到大團體,、大家庭的溫暖和諧氣氛。使班員在玩的時候放松,，心境堅持舒暢,。這樣上班工作時就沒有任何思想包袱，盡職盡責做好自我的工作,。

總之,，經(jīng)過創(chuàng)新“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”策略，提高認識,，明確職責,，創(chuàng)新服務(wù)格局,，擴大服務(wù)層面，標本兼治,，綜合治理,，建立完善的服務(wù)體系，提高服務(wù)水平,，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品連續(xù)不斷地供給給客戶,。經(jīng)過“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，深化“創(chuàng)一流”活動,，讓客戶滿意,，讓總廠放心，使總機械廠在激烈的市場中立于不敗之地,。

經(jīng)過這次學習,，使自我認識到一個班組長，首先要定出目標,，掌握技術(shù)，員工才有一個奮斗前進的方向;我要更加努力提高自我的管理水平和組織本事,，使自我在以后的工作中,，有所提高，在技術(shù),、計劃,、任務(wù)安排上，善用人才,、合理分工,。為總廠今后發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻,。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇十五

首先感激各位總廠領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學習機會,，更感激各位員工對我工作的支持和幫忙，我才能在總廠改革發(fā)展的道路上,，不落后于人,，不僅僅在技術(shù)、管理上有所提高,，更使自我從思想上進一步認識到作為一名班組長,，首先要身先士卒以理服人，處處要起到帶頭作用,，更要有奉獻精神,，要有分工,，也要有合作，更要有檢查,，并且使自我做到心中有數(shù),，清楚每一天該做些什么,，怎樣去做，不能盲目的毫無計劃的去干,。作為班組長,，應(yīng)常常反思自我，在工作當中找答案,，時時關(guān)心員工,，和員工打成一片，為員工排憂解難,，但不能搞幫派,，要一視同仁，充分發(fā)揮員工的進取性和團隊合作精神,，充分利用各方面的信息是班組產(chǎn)生有效的生產(chǎn)和經(jīng)濟效益,，最終做到按質(zhì)、按量如期完成上級交給的各項任務(wù),。

在實際工作中,，領(lǐng)導(dǎo)層的決策再好，沒有員工的大力支持和密切配合,，沒有一大批基層員工把上級分配的任務(wù)當時來做,，那就只能是一句空話，所以說基層的班組長是組織和,，又是執(zhí)行任務(wù)的領(lǐng)頭者,。要想當好這個班組長，看班組長是否稱職,，是衡量你所帶的員工對廠是否有貢獻,，在服務(wù)質(zhì)量上是否有提高。作為班組長,，要處處為總廠發(fā)展著想,，時時提提議,、想問題、想辦法,，聽基層員工的心聲,，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)展好的方面,，克服不足之處,，才能促進總廠的發(fā)展，上一個新的臺階,。

班組長是發(fā)展的帶頭者,，又是實現(xiàn)目標的監(jiān)督者，又是廠的上下橋梁者,，又是實現(xiàn)目標的響應(yīng)者,，所以說作為一個班組長，技術(shù)骨干,，要在業(yè)務(wù)上是一個多面手,，僅有這樣，自我在工作上,，才能做得更好,，才能使領(lǐng)導(dǎo)放心。

班組是企業(yè)的細胞,，企業(yè)的所有生產(chǎn)活動都在班組中進行,，所以班組工作的好壞直接關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的成敗，僅有班組充滿了勃勃生機,，企業(yè)才會有旺盛的活力，才能在激烈的市場競爭中長久地立于不敗之地,。班組長是上級與一線生產(chǎn)員工的主要溝通橋梁,，起著承上啟下的，上請下達的作用,。同時,，班組長也最接近基層，了解基層,，能夠及時發(fā)現(xiàn)基層員工存在或帶有苗頭性的問題,。所以，班組長的管理好壞,，對于全面提升總廠的管理水平,，促進各項工作的健康、快速發(fā)展,，具有重大的意義,。那么,，如何才能當好班組長呢經(jīng)過七天的學習和總廠各位領(lǐng)導(dǎo)的講話，使我認識到,，僅有經(jīng)過學習才能提高,，在自我的工作崗位上怎樣去做，訂出計劃,，找準目標,，大膽創(chuàng)新，大膽改革,，才會有收獲,。作為總廠最基層的管理者——班組長，我談?wù)剛€人的心得體會,。我有以下幾點感受：

一,、時間上落實

我們班的時間都是相對固定的，如有改動我都會提前制定好新的時間或安排,。因生產(chǎn)工作的特殊性,，人員有交_，同時時常有上級的學習文件或者會議精神需要傳達,，我們就必須在大部分員工下班后或上班前組織傳達資料,。每次上班時，若班組成員有遲到或早退的情景,，我都會記錄起來并讓其本人簽字,，在全班通報以示提醒其它員工，并在處理違反這一規(guī)定的人和事時敢于較真,，慢慢地堅持這一規(guī)定也就成了組員的自覺行動,。

二、資料上切實

我們把“長”“短”配套,，以“短”促“長”,。“長”即以幫忙組員樹立正確的人生觀,、世界觀,，加強基礎(chǔ)教育的學習，主要有夢想,、紀律,、道德、法律,、主人翁意識,、班組精神等資料。“短”是指以解決組員日常工作,、生活,、學習中出現(xiàn)的各種思想問題為目的，針對組員出現(xiàn)的帶傾向性,、普通性的思想問題,。在解決組員思想問題的同時，抓問題的實質(zhì),，找出個別問題與普遍問題的聯(lián)系,，從這方面著手進行相對的全面教育。

三,、方法上務(wù)實

大部分組員文化程序都不高,，所以，要加強方法上的落實,，主要也就是班長首先起到好的帶頭作用,，有了好的標榜，自然能認真務(wù)實把事情做好,。如果組員犯了錯誤,，就拿最近的事來說，不帶工作牌或遲到,、早退等問題,，我們可先給一個好的榜樣，讓他明白錯在哪里,，再讓他自我反思,，并讓全班人明白，并做來源罰,，能夠得到提醒和警告的作用,，并且能夠讓這位犯錯誤的同志深刻了解錯誤實質(zhì)，從而增強職工的工作質(zhì)量和效率的提高,。

四,、做好溝通

(1)與班員在思想上的交流。每個人的思想意識,、家庭背景、文化素質(zhì),、性格脾氣都不一樣,，除了在檔案資料上、在生活中進行觀察了解,、掌握班員的基本情景,、摸清班員的心夢想法外，在上班和休息時,，能夠與班員談?wù)勑?、拉家常,，詢問班員在班里的感覺以及對班組骨干工作的評議和看法。以求到達思想上的統(tǒng)一,，這樣班員的心也就齊了,，班員的凝聚力和向心力便大大增強了。

(2)工作上的表率和引導(dǎo),。對于廠里各項規(guī)章制度要帶頭遵守,，嚴于律己、以身作則,。異常是新來的班員,，骨干就應(yīng)當及時向他傳授講解，并且自我?guī)ь^執(zhí)行,，不搞特殊化,。班員看骨干，骨干怎樣做,，班員就跟著來,。同時加強班員對崗上業(yè)務(wù)的培訓，使其對自我的工作職責了解透徹,，愛崗敬業(yè),，對他們在崗位上犯的錯誤，應(yīng)當把錯誤的性質(zhì)及危害性,，會產(chǎn)生什么后果,，細致地分析給班員聽，切不可動不動就發(fā)脾氣,，大動肝火,。人都是有自尊和體面的，這樣效果還會適得其反,，班員也難以理解和理解,。

(3)生活上的體貼關(guān)心。班員到工作點上一時很難適應(yīng)環(huán)境,，情緒也不穩(wěn)定,。應(yīng)盡可能地為他們著想，解決后勤保障,，創(chuàng)造生活空間,，每個人出門在外，不免有些孤單寂寞和思鄉(xiāng)之情,。其實,，有時候自我一句關(guān)心的話語，一句誠摯的問候，都會使人倍感溫暖和親切,。逢節(jié)假日,，組織多搞一些健康有益的娛樂活動，充分讓班員發(fā)揮自我的專長,。使他們從心底感受到大團體,、大家庭的溫暖和諧氣氛。使班員在玩的時候放松,，心境堅持舒暢,。這樣上班工作時就沒有任何思想包袱，盡職盡責做好自我的工作,。

總之,，經(jīng)過創(chuàng)新“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”策略，提高認識,，明確職責,，創(chuàng)新服務(wù)格局，擴大服務(wù)層面,，標本兼治,，綜合治理，建立完善的服務(wù)體系,，提高服務(wù)水平,，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品連續(xù)不斷地供給給客戶。經(jīng)過“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”,，深化“創(chuàng)一流”活動,，讓客戶滿意，讓總廠放心,，使總機械廠在激烈的市場中立于不敗之地,。

經(jīng)過這次學習，使自我認識到一個班組長,，首先要定出目標,，掌握技術(shù)，員工才有一個奮斗前進的方向;我要更加努力提高自我的管理水平和組織本事,，使自我在以后的工作中,，有所提高，在技術(shù),、計劃,、任務(wù)安排上，善用人才,、合理分工。為總廠今后發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻,。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇十六

10月19日—20日,，我有幸參加了國資委舉辦的“創(chuàng)新型”班組長培訓班。此次培訓由中國科學院大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院蘇磊教授授課,，其傳授的班組六大管理方法,，對班組長提高管理水平有很大的幫忙，異常是穿插在理論之中的典型案例和故事能一針見血地說明問題,，課堂上濃厚的學習氣氛也把我們仿佛帶回到了學生時代,，讓我感覺收獲良多，不虛此行,。

短暫而又緊張的學習培訓中,，蘇教師從班組長認知講到管理中溝通技巧，深入淺出,。首先,，班組長主角認知很重要，成功的班組長應(yīng)當是隊長,，家長,，牧師，教練,，導(dǎo)師等多種主角集合體,。我們的班組長往往只做到了領(lǐng)兵打仗的隊長和家長，開導(dǎo)心理激勵成長的牧師和導(dǎo)師僅有部分優(yōu)秀的班組長能夠做到,，至于做到導(dǎo)師的則很少見,。我們主管安排工作最需要的就是專業(yè)素養(yǎng)強，具有團隊合作本事,，執(zhí)行力強的班組長,，很少研究他的其它方面的本事。而經(jīng)過蘇教師的培訓我明白了選擇班組長最重要的條件：排在第一位的應(yīng)當是對企業(yè)的忠誠,，讓我始料不及,，原先人品才是選材的第一要素。二是需要深度思考本事,，就是對棘手問題的處理本事,，對疑點難點的解答本事，最終體現(xiàn)的是一個人的創(chuàng)新本事,，對于一個企業(yè)的長久發(fā)展真的十分重要,。很多技巧、突破來自基層,，我們需要廣開言論,，吸納基層那些金點子,。班組是企業(yè)生產(chǎn)，管理,，革新的基本單元,，企業(yè)的內(nèi)核是靠班組去落實的，而班組長是整個班組工作的組織領(lǐng)導(dǎo)者和指揮者,，也是直接參與工作的人,，所以，班組長對自我的定位要清楚,，了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自我的期望和班組成員對自我的期望,，要樹立權(quán)威性和強有力的執(zhí)行力，不僅僅自我要能出色的完成任務(wù),，還要使班組成員個個會干,，個個愿意

干，要扮演好兵頭將尾的主角,。

班組的六項管理對員工管理講的最多,，我記住了“三建設(shè)一營造，“八大機制”的文化管理模型,，“五個人人”的激勵手段;問題管理著重于案例分析,，用戈爾迪烏姆之結(jié)，香草冰淇淋,，傘兵跳傘,，公主的眼淚等6個經(jīng)典故事提出解決問題的方法論;以加州水晶大教堂的故事推引出的甘特圖計劃的目標管理;現(xiàn)場管理結(jié)合員工管理采用了5s管理模型，安全管理必須有完備的安全預(yù)案體系;情緒管理對于如何控制員工出現(xiàn)的激烈情緒換位思考至關(guān)重要,，是班組長搞好班組員工之間關(guān)系的重要手段,。

我們班組長在實際班組管理中大多是運用制度的高壓線去考核員工，并沒有真正地去激勵員工和關(guān)心員工的成長,，導(dǎo)致員工沒有歸屬感,，出了問題沒有認識到是班組團體榮譽感受損，更沒有進取改善的態(tài)度,，歸根到底是班組長沒有充分激發(fā)員工的工作熱情,，員工沒有構(gòu)成成就自身價值的意識。如果能學會“八大機制”中的文化管理,，結(jié)合“五個人人”的激勵手段,，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，主動與人溝通,，充分發(fā)揮人的主觀性,，調(diào)動大家的熱情，用心參與管理,，班組就會取得好的成績,。一個團隊的凝聚力是無形的精神力量,，更是一個團隊力量的體現(xiàn)，團隊成員對團隊榮譽感決定了團隊的地位,。所以如何激發(fā)團隊成員對團隊的榮譽感,，增大團隊成員對團隊的向心力，使團隊走向高效化,，是包括班組長等每個管理者就應(yīng)著重思考的問題。

現(xiàn)場管理注重的是細節(jié)工作,，就是容易被忽視的工作,，注重5s管理是把有用的東西放好，把不用的東西扔掉,，把有用的東西按照方便原則擺放好,，把現(xiàn)場的灰塵、垃圾,、污垢清理掉,，持續(xù)現(xiàn)場的清爽美觀，讓好的行為成為習慣,，構(gòu)建班組的高素質(zhì)是我們班組管理的基礎(chǔ)也是門面,。正所謂“一屋不掃，何以掃天下”,，細節(jié)決定成敗,，我們的班組長缺乏的就是細致和耐心，構(gòu)成好的習慣自然就成了規(guī)矩,。

最終一部分是溝通和激勵的技巧,，教師主要是講了聆聽，發(fā)問,。其實聆聽和回應(yīng)對于我來說深有感觸,，以往在作業(yè)區(qū)時經(jīng)常與班組長坐下來交流，聆聽他們的工作情景和家庭狀況,，那天開會時遇見好長時間沒見到的老班長正在收拾會議室桌子,，我微笑著走過去輕輕怕了拍他的面頰，以示慰問,，當天晚上我居然接到了他的感激電話,，說是我的這個舉動讓他十分感動，激勵了他,，雖然快要退休了,，可是領(lǐng)導(dǎo)沒有忘記他，他感受到了自我的價值,，會繼續(xù)發(fā)揮余熱把工作做好,。我想這就是溝通和激勵吧,。團隊的溝通、信任是發(fā)揮團隊的凝聚力,，引導(dǎo)團隊前進的根本保證,。班組員工之間有效溝通，班組長對員工的激勵,，能夠事半功倍的發(fā)揮團隊作用,，工作最終要靠整個團隊,，而不是某個人來完成,。

學習是可貴的,，培訓是精彩的,。經(jīng)過這次培訓學習,，我們找到了發(fā)揮班組長作用的利器,，工欲善其事,，必先利其器,，接下來就看我們的行動,，煉鋼廠將有計劃,、有步驟的實施班組長培訓，充分運用好管理利器,，搞好基層班組建設(shè),。

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇十七

一個適應(yīng)現(xiàn)代社會要求的教師，不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的有教育教學教能力的書匠,，更應(yīng)具備教師的師德素養(yǎng)和教科研業(yè)務(wù)能力,。本學期，學校從教師規(guī)劃,、新課程理念以及教育科研能力培養(yǎng)等諸多方面對全校教師進行了培訓?，F(xiàn)將我在本學期的培訓體會小結(jié)如下：

一、教學方面

1,、上課方面

我始終堅持新的課程理念,，注重“以學生的發(fā)展為中心”。充分發(fā)揮體現(xiàn)學生是學習的主體,，提倡參與式教學的方法,，讓學生自主學習、探究學習,、合作學習,，在向?qū)W生傳授技能知識的同時，更注重方法的指導(dǎo),，在各項游戲活動中促進學生身心全面發(fā)展,，課堂上注重師生之間“相互溝通、相互交流,、相互協(xié)作”,，力求“教學相長,，共同提高”。在上課的過程中及時把握生成資源,，并撰寫教學反思,。

2、聽課方面

本學期我嚴格按照學校要求,，超額完成聽課任務(wù),，校內(nèi)外共聽20節(jié)課。每聽一節(jié)課自己都感到收獲很大,，聽課后我也會認真的地評課,、思考，撰寫聽課反思,。在聽課的過程中把重要知識點，學習其他老師在教學中的技巧,。通過學習這些老師的經(jīng)驗,，解決自己在教學中的不足之處。

二,、自學方面

本學期我讀了許多關(guān)于課程改革,、優(yōu)秀課堂教學方面的書，學習到了許多新知識,，充實了自己的頭腦,。認真學習，加強師德修養(yǎng),，提高思想認識,，樹立新的理念。

1,、加強業(yè)務(wù)學習,，緊緊圍繞學習新課程，構(gòu)建新課程,，嘗試新教法的目標,，不斷更新教學觀念。再次研讀《課程標準》,，使自己更深入領(lǐng)會“一切為了人的發(fā)展”的教學理念,。從心里樹立學生主體觀，貫徹民主教學的思想,，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,，使尊重學生人格，尊重學生觀點,，承認學生個性差異,，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處,。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視學生獨立性,，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮,，收到了良好的效果。在實踐中注重把學習新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來,。認識到新課程改革既是挑戰(zhàn),，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中,，解放思想,，更新觀念，豐富知識,，提高能力,。

學習《教學系統(tǒng)化設(shè)計》，學習并初步制定評測方案,。盡管不甚理解,，但也有了初步的認識。爭取下學期參加本課程的繼續(xù)教育,。此外還有《學習科學的關(guān)鍵詞》,、《語文學習與教學設(shè)計》等專業(yè)書目的學習。

2,、利用課余時間,，加強了繼續(xù)教育的學習。本學期我認真閱讀《小學語文教師》這本書,，這讓我對知識的把握更有指向性,，體會到作為教師的重要指導(dǎo)作用，使自己的思想和知識有了較大的提高,?？傊?jīng)過本學期的培訓,，有收獲自然也有不足,，今后希望自己能從實際出發(fā)，取長補短,，不斷養(yǎng)成自我學習,、自我反思的習慣，做到研修結(jié)合,，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。

終身學習是21世紀的生存概念，適應(yīng)21世紀的社會需要，必須開展終身學習,。在今后的工作與學習中,，我將更認真地進行校本培訓，爭取成為一名優(yōu)秀的語文教師!

年度培訓自我評價 教育培訓自我評價篇十八

暑期中我有幸參加了教育部組織的為期十五天的“中小學教師新課程國家級遠程培訓”,。在此期間經(jīng)過計算機視頻系統(tǒng),，認真收看了曾琦教授的《學生學習》、劉良華教授的《教師成長》,、余文森教授的《課堂教學》三個方面的講座,。雖然培訓時間僅有短短的十五天，但收獲是巨大的,，也是自走出大學校門以來,，在教師如何成長、工作,、學習方面最深刻,、最全面的學習。

在收看曾琦教授的《學生學習》講座后我認識到了學生有意義的學習必須是趣味,、有效和有用的,，是相互促進、三位一體的良性循環(huán)過程,。它們共同構(gòu)成了有意義的學習的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。教學中要注意到低年級的學生更易被學習過程的趣味性所吸引;初中年級的學生的抽象思維不斷發(fā)展,，開始注重方法,，追求學習的成效;高年級學生由于理性思維與批判思維的快速發(fā)展，開始喜歡向內(nèi)求索,，關(guān)注學習的意義與價值,，以意義指導(dǎo)學習行為。在此認識的基礎(chǔ)上我將在今后的實際教學中力求針對不一樣年齡段學生有意義學習的不一樣特點分別施以不一樣的教學方法,。對那些學習困難的學生幫忙他們找出正確的歸因,，使他們在學習上也能體驗自豪與滿意、對后續(xù)學習的期望是“下次我努力學習必須還會取得成功”,。引導(dǎo)學生對學習方法不能抱有幻想,，以為:掌握了學習方法后，不需要付出努力就能學好,。使學生正確認識到再好的學習方法都不可能代替學習中的“努力”,，學習方法能夠使我們付出的努力更有效率，取得事半功倍的成效,，可是世上絕沒有一種學習方法能夠讓我們不付出任何努力就無中生有地產(chǎn)生成效,。在教學中從自我教學方法、學生自身成長的規(guī)律兩方面正確認識學生學習上的錯誤，讓“錯誤”轉(zhuǎn)化為學生成長的鍥機,。

聽完劉良華教授的《教師成長》講座卻總感覺意猶未盡,。耳畔還回響著劉教師哪鏗鏘有力、充滿活力的聲音,。五天里劉教師給我們講了教師的課程智慧,、教師的教學智慧、教師的管理智慧,、教師的人格魅力,、促進教師成長的行動研究五個方面的資料。在教師的課程智慧學習中我進一步認識到“吃透教材”對于教學的重要性,。僅有吃透教材才能超越教材,，僅有超越了教材，教師師才能引導(dǎo)學生歡樂的學習,。在教師的“教學智慧”這一部分的學習中我感覺自我受到的震動最大,，“當了教師，不必因為那些有一官半職的人在你面前頤指氣使而生氣,，進而也想方設(shè)法謀個小官做做,。據(jù)說不想當元帥的士兵不是好兵，可是想做官的教師肯定不是好教師,，業(yè)務(wù)上肯定不會有什么大出息,。”人僅有大徹大悟才能獲得大的成功,，取得非凡的成就,。我是一名平凡的教師還沒有大徹大悟，只要有機會我就會向?qū)＜覀儗W習,，為了使自我能夠成為一名好教師而努力,。在教師的“管理智慧”學習中，回想自我的班主任工作直感汗顏,，感覺自我的工作和案例中的教師差的真是太遠了,，笨鳥先飛，我將時刻不停的揮動我的翅膀朝著專家們,、明師們指引的方向飛翔,。

在教師的“人格魅力”的學習中，我重新審視了過去的行為,，自我失敗的地方太多了,，只能用“人無完人”這句話了做慰濟。在失敗中成長講鼓勵我,、提醒我做一名具有“人格魅力的教師”,。在“促進教師成長”的行動研究學習中感覺自我的思想斗爭是最激烈的，有研究證明當人均gdp在3000-5000美元之間時社會矛盾是最突出的，是社會的轉(zhuǎn)型期,，這樣那樣的問題是最多的,。既然這樣就用“寬容”或“賞識”來應(yīng)對這些問題，以教授,、專家們?yōu)榘駱又铝τ谛抡n程教育改革,。

余文森教授的《課堂教學》使我進一步認識到用新課程理念教學，要讓學習成為學生的一種精神需要,，而不是一種外在壓力,，改變學生的學習狀態(tài)和學習體驗，使學生從“受逼”學習的狀態(tài)中解脫出來,，讓學生變得愛讀書,、愛學習。教師不再是課本知識的可憐的解釋者,，課程的忠實執(zhí)行者,，而是與專家、學生等一齊構(gòu)建新課程的合作者,。在今后的教學中牢記“再也不以本為本”,，把教材作為“圣經(jīng)”解讀，而要注重書本知識向生活的回歸,，向經(jīng)驗的回歸,，十分注意對書本意義的多樣化解讀。充分認識到教師的主角與新課改以前徹底的改變了,。新課程把“教師即研究者”這一理念擺上了議事日程,，促進了這一理念向現(xiàn)實的轉(zhuǎn)化。教師自我就應(yīng)當是一個研究者,，經(jīng)過這次培訓本人教學研究的進取性、主動性被極大地激發(fā)出來了,。在今后教學中將進取開展研究,，促使教學與研究“共生互補”。在課堂教學目標上要改變過去重知識輕技能的特點,，注重追求知識,、技能，過程,、方法,，情感、態(tài)度,、價值觀三個方面的有機整合,，在知識教學的同時，關(guān)注過程方法和情感體驗。充分認識預(yù)設(shè)和生成是矛盾統(tǒng)一體,，課堂教學既需要預(yù)設(shè),，也需要生成，預(yù)設(shè)與生成是課堂教學的兩翼,，缺一不可,。

沒有預(yù)設(shè)的課堂是不負職責的課堂，而沒有生成的課堂是不精彩的課堂,，使兩者不在課堂上的產(chǎn)生沖突現(xiàn)象,，為此要牢固確立三維目標的意識，為每一節(jié)課制訂切合實際的課程目標,，并準確地加以描述,，使每一節(jié)課都有明確清晰的教學方向，這是提升教學有效性的前提;依據(jù)學科特點和學生認知水平,，精選教學資料,，突出學科特色，抓住教學重點,，突破教學難點,，使每一節(jié)課都讓學生有實實在在的認知收獲和學科感悟。真正確立學生主體地位,，認真發(fā)揮教師主導(dǎo)作用,，即要注重調(diào)動學生學習的主動性和進取性，又要引導(dǎo)學生進行深入的思維和有深度的交流討論;最近發(fā)展區(qū)上做文章,、下功夫,，要十分注重發(fā)揮學生的獨立性和培養(yǎng)學生的獨立學習本事以及學習職責感，加強教學的針對性,，不斷提升教學的層次和水平,，使教學走在發(fā)展的前面;把生成和預(yù)設(shè)和諧統(tǒng)一齊來，既要注重高水平的預(yù)設(shè)又要注重動態(tài)的生成,，從而既提升知識教學的效率又提升本事培養(yǎng)的效果以克服無效和低效教學全面提高教學質(zhì)量,。