從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會(huì),，記錄下來(lái),，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

積極工作的心得體會(huì) 第一次工作的心得體會(huì)篇一

有的人有的時(shí)候常常問自己：活著是為了什么其實(shí)對(duì)于我來(lái)講,，很簡(jiǎn)單“為了以后更好的活著”古語(yǔ)說(shuō)過(guò)：“好死不如賴活著”真的,。其實(shí)沒有必要那么消極的應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，有很多事情都不是自己想得到的結(jié)果,，但是我們又不能去改變,，只好默默的去忍耐;只有在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你才能戰(zhàn)勝自己，超越自己;

當(dāng)我在工作中遇到挫折的時(shí)候,，我會(huì)問自己一句話!!““難道沒有別的方法能夠解決了嗎””!!(不妨自己去試一下)那樣會(huì)更好的激發(fā)出你的潛力,，敢于去應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)。確實(shí)有的時(shí)候很委屈,，很不服,。但是你回頭想想，我為什么會(huì)不服,。一是：性格問題,，我就不服這個(gè)事情;二是：我不服的就是，別人能做到,，其實(shí)我也能做到;有個(gè)節(jié)目叫《挑戰(zhàn)主持人》上面有句話說(shuō)的個(gè)性的經(jīng)典：“也許你不服,，但你被淘汰了”難道在那個(gè)節(jié)目上的選手差距很大嗎不!其實(shí)都是平等的，誰(shuí)把自己的才能發(fā)揮的淋漓盡致誰(shuí)就不會(huì)被淘汰,?；仡^看看自己，在你的群體中,，你自己是在一個(gè)什么位置,。不要把自己看的太厲害，那樣你會(huì)“悄然走開”也不要把自己看的太沒用,，那樣你會(huì)“豬狗不如”凡事都要把心態(tài)擺正,，根據(jù)自己的狀況去做自己該做的事情，如果這個(gè)事叫我去做,，我會(huì)去怎樣做;先在自己心中擺個(gè)譜子,。去做的時(shí)候你就不會(huì)“不卑不亢”機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人!

我們一天比一天越發(fā)的成熟,，想的事情也一天比一天越發(fā)的老練。在我的中作日子里,，我總結(jié)了一下(個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn))：

1,、要有敬業(yè)的精神，忠誠(chéng)自己的公司和職業(yè),，不要吃著碗里的看著鍋里的,，其實(shí)剛一開始工作，公司都是差不錯(cuò)的,，公司給你的機(jī)會(huì)也不盡相同,，單肯定都是一些基礎(chǔ)性的工作，絕對(duì)不會(huì)讓你一進(jìn)公司就獨(dú)立的承擔(dān)工作,，所以,，即使讓你打掃廁所來(lái)，也要做到在打掃廁所的員工中,，你是最好的,，要有敬業(yè)的精神，忠誠(chéng)自己的公司和職業(yè),，如果你在最基礎(chǔ)的崗位上都能夠做得最好,，公司會(huì)看得到的。

2,、要明白自己為誰(shuí)而工作,，這個(gè)你們自己去想吧

3、心態(tài)要好,，要有歸零的心態(tài),，進(jìn)入工作崗位，要一切從頭學(xué)起,，在大學(xué)你再怎樣優(yōu)秀,，到單位里你也只是一個(gè)新員工，也要從頭做起;

4,、要謙虛好學(xué),，不懂就要問，哪怕是最簡(jiǎn)單的問題,，也要問個(gè)清楚,，

5、要有職責(zé)心,，要敢承擔(dān)職責(zé),，不要怕犯錯(cuò)誤，其實(shí)在進(jìn)入公司初期，領(lǐng)導(dǎo)們是允許你犯錯(cuò)的,，畢竟大家都是凡人,，關(guān)鍵是你在犯錯(cuò)之后敢不敢承擔(dān)職責(zé)，能不能在犯錯(cuò)后有所收獲,，能不能吸取教訓(xùn),，

最重中之重的問題，也許是我們工作的絆腳石：不要認(rèn)為自己一畢業(yè)就要拿幾千一月的工資,，你要明白你剛進(jìn)公司能給公司帶來(lái)什么，能給公司創(chuàng)造利潤(rùn)嗎所以千萬(wàn)不要給公司講什么工資多少,，一個(gè)月給你5000,，你能做的了5000的工作嗎所以必須要踏實(shí)，清楚自己的斤兩,，先不要管工資多少,，看重的就應(yīng)是這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，你工作表現(xiàn)好了,，自然工資就高了,，明白嗎

說(shuō)了好多，主要是好長(zhǎng)時(shí)間沒寫了,，工作很忙,。此刻自己有時(shí)間了，換工作崗位了,，有自己的時(shí)間了,。也許說(shuō)的這些在很多人面前“班門弄斧”了。

此刻我在公司的工作已經(jīng)上了軌道了,，我也能夠獨(dú)自的參加某一項(xiàng)項(xiàng)目了,，我明白自己的潛力在公司中不算是最好的，所以一向在努力,。就應(yīng)抱有這種心態(tài),，只有自己去努力了，才對(duì)得起公司給的薪水,。沒有努力就得來(lái)薪水,，這在哪里都是說(shuō)但是去的。因此努力成為我永遠(yuǎn)奮斗的目標(biāo)!

積極工作的心得體會(huì) 第一次工作的心得體會(huì)篇二

我是公司的一名新員工,，業(yè)績(jī)談不上很好,，也沒有多少工作經(jīng)驗(yàn)可談，在這短短一兩個(gè)月的工作期間我體會(huì)到,，一個(gè)企業(yè)要想做大,，首先務(wù)必要有一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，才能創(chuàng)造更高的效益，一些不經(jīng)意的小事并不是用標(biāo)準(zhǔn)能衡量出來(lái)的,，但她卻能反映出一個(gè)人真實(shí)的一面,，展示完美的自己很難，需要每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到完美,，但毀掉自己很容易,，只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒有注意到就會(huì)給我們帶來(lái)難以挽回的影響，同樣只要是錯(cuò)誤,，無(wú)論他如何細(xì)小我們都要引起重視,，否則都可能給企業(yè)帶來(lái)很大的損失。

沒有破產(chǎn)的行業(yè),，只有破產(chǎn)的企業(yè),，一個(gè)企業(yè)如果被市場(chǎng)淘汰出局，并不是被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰的,，必須是被你的用戶所拋棄,，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)最終都是為人服務(wù)的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民生活水平的提高,，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，這就要求我們不斷的重視和改善我們的方向,，滿足人們對(duì)生活高標(biāo)準(zhǔn)的要求,，以人為本，人性化是服務(wù)的終極目標(biāo),。

在這幾年的工作中,，從事營(yíng)銷走過(guò)幾個(gè)市場(chǎng)，我最終體會(huì)在當(dāng)今市場(chǎng)上,，消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者幾乎同樣的痛苦,，有賣不掉的，也有買不到的,，有買不起的,，也有沒有什么可買的，出現(xiàn)這種局面,，其根本原因就是經(jīng)營(yíng)者看不到市場(chǎng)的個(gè)性需求,，不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，不注重產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性差異,，不去尋找市場(chǎng)的空隙,，結(jié)果是“你有我有全都有”，當(dāng)今時(shí)代,，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化傾向,，修改消費(fèi)日趨明顯，經(jīng)營(yíng)者在微利中取勝，重要的是“你無(wú)我有,、你有我優(yōu),、你優(yōu)我精”，打造產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性差異,，以差異開拓市場(chǎng),、占領(lǐng)市場(chǎng)、取勝市場(chǎng),！

辦公室是一個(gè)單位的“心臟”和“窗口”,，是溝通上下的“咽喉”、聯(lián)系左右的“紐帶”,，辦公室在推進(jìn)單位工作的過(guò)程中,，具有特殊的地位和作用。

應(yīng)對(duì)新形勢(shì),，辦公室人員必須要履職盡責(zé)，嚴(yán)格要求,，精心服務(wù),，緊跟發(fā)展步伐，以與時(shí)俱進(jìn)的開拓精神,，主動(dòng)適應(yīng)工作的需要和發(fā)展的需要,。

一、突出重點(diǎn),，強(qiáng)化職能優(yōu)服務(wù)辦公室工作千頭萬(wàn)緒,，任務(wù)十分繁雜，不僅僅要一絲不茍地抓好信訪,、保密,、檔案、后勤保障等各項(xiàng)工作,，更要突出重點(diǎn),、扭住關(guān)鍵，從大處著眼,、從細(xì)處著力,、分項(xiàng)求突破、整體上臺(tái)階,。1,、綜合協(xié)調(diào)謀全局。加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào),，是維護(hù)單位一盤棋高效運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)需要,。協(xié)調(diào)工作抓得好，辦公室各項(xiàng)工作就會(huì)“左右逢源”；協(xié)調(diào)工作抓得差,，就會(huì)影響辦公室正常運(yùn)轉(zhuǎn),。因此，綜合協(xié)調(diào)作用非同小可,。辦公室要在職能范圍內(nèi)立足全局抓大事,、把握細(xì)節(jié)抓小事、想方設(shè)法抓難事,，統(tǒng)一籌劃工作,，提升機(jī)關(guān)效能；要善于把握分寸,，做到方圓有度,，既堅(jiān)持原則，該“方”的地方不糊涂,，又機(jī)動(dòng)靈活,，該“圓”的地方不呆板；要善于綜合各方意見,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事之間,，在內(nèi)部科室之間，在同志與同志之間架起一座理解信任,、配合協(xié)作的橋梁,，努力構(gòu)成同軸共轉(zhuǎn)、齊心共抓,、和衷共濟(jì)的生動(dòng)局面,。2、參謀助手求高度,。辦公室人員要始終把當(dāng)好參謀助手放在突出位置,，在力求高度、不斷創(chuàng)新上下功夫,，參在點(diǎn)子上,，謀在關(guān)鍵處。一要緊扣中心抓信息,。要緊緊圍繞黨的路線,、方針、政策和黨委,、政府的中心工作,，準(zhǔn)確、全面地反映本地本部門的工作思路,、主要措施和實(shí)際效果,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣傳典型,。報(bào)送信息，要變“粗放型”為“集

約型”,，抓好宏觀性,、預(yù)測(cè)性、典型性信息,；變“通用型”為“特色型”,，發(fā)表“獨(dú)家新聞”；變“零散型”為“系統(tǒng)型”,，產(chǎn)生“一加一大于二”的效果,。

二要突出重點(diǎn)抓調(diào)研。始終抓住黨委工作的重點(diǎn),、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的焦點(diǎn),、群眾反映的熱點(diǎn)，有的放矢地加強(qiáng)趨向性,、苗頭性,、綜合性調(diào)查研究，用心為領(lǐng)導(dǎo)帶給決策依據(jù),，歸納總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不斷提高辦公室的參謀服務(wù)水平。3,、督促檢查重實(shí)效。督查工作是增強(qiáng)執(zhí)行力,、確保政令暢通的重要抓手,，是推動(dòng)各項(xiàng)工作落實(shí)的有力舉措。辦公室人員要牢固樹立抓落實(shí)的意識(shí),，始終把督促檢查作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作抓緊抓實(shí)抓到位,。要鉆進(jìn)去、沉下去,，不能走馬觀花,，擺空架子，更不能虎頭蛇尾,，不看結(jié)果,；要堅(jiān)持原則，逗硬督查,，切實(shí)增強(qiáng)督查實(shí)效,。要做到縱向到底、橫向到邊,，不留死角,、不留空白,，一查到底、務(wù)求實(shí)效,，確保決策部署落

到實(shí)處,。二、精益求精,，優(yōu)質(zhì)高效創(chuàng)品牌辦公室工作沒有最好,，只有更好，干好辦公室工作,，關(guān)鍵是要樹立爭(zhēng)一流,、創(chuàng)品牌的目標(biāo)，精益求精,、規(guī)范高效,，努力在出手的每件事中體現(xiàn)自己的最高水平1、開拓創(chuàng)新出精品,。辦公室工作務(wù)必與時(shí)俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新，在不同的時(shí)期要根據(jù)不同的“譜”,，定不同的“調(diào)”,，唱不同的“歌”。如果我們“老調(diào)重彈”,、“穿新鞋走舊路”,，單憑老方式、老辦法想問題,、做工作,，就參不到點(diǎn)子上，謀不到要害處,，我們的服務(wù)就成了“馬后炮”,、“花架子”、“陳芝麻”,。因此,，辦公室按照“出手事達(dá)最高水平”的工作要求，多出精品,、少出次品,、不出廢品，用數(shù)一數(shù)二的精品為領(lǐng)導(dǎo)帶給優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，使各項(xiàng)工作真正成為“馬前卒”,、“真招數(shù)”、“新品牌”,。2,、超前運(yùn)籌求主動(dòng),。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。辦公室工作就是要做到知之在早,，思之在先，謀之在前,。此刻的領(lǐng)導(dǎo)節(jié)奏越來(lái)越快,、標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高、要求越來(lái)越嚴(yán),，如果辦公室人員不自加壓力,、搶抓主動(dòng)，就很難跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏,，就不可能搞好服務(wù),，就會(huì)出現(xiàn)掉鏈子的現(xiàn)象?！斑\(yùn)籌帷幄,、決勝千里”，是辦公室工作的制勝之道,。辦公室同志要有“搶”的意識(shí),，服務(wù)搶在前、調(diào)研搶在前,、預(yù)案搶在前,、協(xié)調(diào)搶在前；要圍繞“公轉(zhuǎn)”抓“自轉(zhuǎn)”,，在被動(dòng)中尋求

主動(dòng),、在被動(dòng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，在被動(dòng)中創(chuàng)造主動(dòng),，善于從紛繁的事務(wù)中解脫出來(lái)，想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，想領(lǐng)導(dǎo)未曾想,，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)帶給超前服務(wù)。3,、規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)零失誤,。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來(lái)不得半點(diǎn)疏忽，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)疏漏,，都可能產(chǎn)生嚴(yán)重的后果,。因此，辦公室工作必須要嚴(yán)字當(dāng)頭,，在細(xì)節(jié)上下功夫,，努力做到大事不含糊,，小事不馬虎，確保各項(xiàng)工作零擱置,、零積壓,、零失誤。要牢固樹立“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識(shí),，始終堅(jiān)持舉輕若重的原則,，處處留心、時(shí)時(shí)細(xì)心,、事事精心,，個(gè)性是公文的處理，要嚴(yán)格按規(guī)轉(zhuǎn),。

三,、立足根本，提升素質(zhì)樹形象辦公室是機(jī)關(guān)面向社會(huì)的窗口,。辦公室的工作作風(fēng),、精神面貌和隊(duì)伍素質(zhì)，直接關(guān)系到機(jī)關(guān)形象,。辦公室要全面加強(qiáng)干部隊(duì)伍素質(zhì)教育,，努力把辦公室建設(shè)成為優(yōu)質(zhì)的參謀部、高效的服務(wù)部,。1,、堅(jiān)持從整頓入手，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。要切實(shí)加強(qiáng)辦公室干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè),，努力做到“政治上不糊涂、思想上不松懈,、作風(fēng)上不出格,、工作上不缺位”，塑造政治過(guò)硬形象,；要嚴(yán)格遵守廉政紀(jì)律,，管住自己的腿、不該去的地方不去,，管住自己的手,、不該拿的東西不拿，管住自己的嘴,、不該吃的宴請(qǐng)不吃,，塑造清正廉潔形象；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，端正服務(wù)態(tài)度,，落實(shí)首問職責(zé),，做到來(lái)有迎聲、問有回聲,、走有送聲,，塑造誠(chéng)摯熱情形象。2,、堅(jiān)持從管理入手,，加強(qiáng)制度建設(shè)。做好辦公室工作,，首先要抓好辦公室制度建設(shè),。要緊密結(jié)合實(shí)際，立足當(dāng)前,、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),，建立和完善辦公室工作制度，使辦公室工作逐步實(shí)現(xiàn)制度化,、規(guī)范化和科學(xué)化,。要突出抓好學(xué)習(xí)制度、值班制度,、財(cái)務(wù)管理制度和工作運(yùn)行規(guī)范等制度的建設(shè),，不斷完善工作規(guī)程，強(qiáng)化內(nèi)部管理,，確保各項(xiàng)工作職責(zé)分明,、有章可循，真正做到用制度管人,，按制度辦事,，努力構(gòu)成獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的激勵(lì)約束機(jī)制。3,、堅(jiān)持從學(xué)習(xí)入手,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)建設(shè)。要進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性和緊迫感,，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，克服為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)的思想傾向，既要精學(xué),，又要博學(xué)；既要此刻“實(shí)用”,，又要今后“有用”,，努力使“筆頭”成為“插頭”、“人腦”變成“電腦”,，不斷擴(kuò)充知識(shí)存量,、豐富知識(shí)內(nèi)涵,、更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，全面提高業(yè)務(wù)潛力,。

積極工作的心得體會(huì) 第一次工作的心得體會(huì)篇三

我是合肥學(xué)院信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生繁忙的暑假生活結(jié)束了,，新的一學(xué)年我就踏入了大三的生活。很感謝徐立祥導(dǎo)師給我助教的機(jī)會(huì),，讓大學(xué)少一點(diǎn)空虛少一點(diǎn)浪費(fèi),，多一點(diǎn)精彩多一點(diǎn)前進(jìn)的動(dòng)力。

助教一個(gè)熟悉又陌生的名詞,，剛接觸這個(gè)工作不知如何下手,，也不知道具體的職責(zé)是什么，唯恐哪一點(diǎn)做的不好辜負(fù)徐立祥老師的栽培,，也不敢放開手去做,，主要的原因是擔(dān)心自己會(huì)做錯(cuò)，慢慢的就改變了這種不成熟的思想,，如果什么都怕什么都擔(dān)心的話,，就不能放開手去做去闖，還有什么機(jī)會(huì)去創(chuàng)作精彩人生,，這些都是做助教的過(guò)程中慢慢體會(huì)到的,。

有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)可以和老師這么近距離的接觸，可以多一些交流的機(jī)會(huì),，耳濡目染也能從老師身上學(xué)到一些東西,。助教顧名思義主要是幫助老師完成一些工作，主要是批改學(xué)生的作業(yè),、試卷,，還有一些過(guò)程考試的試卷，協(xié)調(diào)老師與學(xué)生之間的關(guān)系,。批改作業(yè)一定要認(rèn)真,，數(shù)學(xué)解題方法多變但答案往往是統(tǒng)一的，所以批改作業(yè)的時(shí)候不能只論答案之對(duì)錯(cuò),，還要仔仔細(xì)細(xì)的看過(guò)程,，把那些錯(cuò)誤的地方畫出來(lái)，讓學(xué)生能夠看到錯(cuò)在什么地方,，然后糾正,。我認(rèn)為這是對(duì)自己對(duì)老師對(duì)學(xué)生的三方負(fù)責(zé)，在批改作業(yè)的時(shí)候也可以幫助自己回顧自己的知識(shí)點(diǎn),，查找自己的薄弱環(huán)節(jié),，可謂一舉多得。但在批改作業(yè)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)不好現(xiàn)象，就是有些學(xué)生喜歡投機(jī)取巧,，學(xué)習(xí)懶散,，作業(yè)不認(rèn)真做，直接抄襲其他同學(xué)的,，盜取他人的勞動(dòng)成果,，對(duì)自己不負(fù)責(zé)，可

能這種現(xiàn)象在大學(xué)普遍存在,，也和周圍的環(huán)境相關(guān),。還有一點(diǎn)就是在過(guò)程考試的時(shí)候，由于一些學(xué)生平時(shí)不認(rèn)證聽課,，在考試的時(shí)候就喜歡傍大腿,，和成績(jī)好的同學(xué)坐在一起，希望找到機(jī)會(huì)抄襲蒙混過(guò)關(guān),，這是在監(jiān)考的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的,。

半學(xué)期的助教生涯，我自己也成熟了不少,，也懂得了老師對(duì)于學(xué)生那份關(guān)心之情,，那種恨鐵不成鋼的心情。人與人之間應(yīng)該相互信任多一些交流,，多一些尊重,。學(xué)生課堂上要認(rèn)真聽講,，即使課再枯燥無(wú)味,，也不應(yīng)該搗亂擾亂課堂秩序，影響老師無(wú)法正常授課,。這是對(duì)老師的尊重,，也是對(duì)老師敬業(yè)精神的認(rèn)可。學(xué)生課下也應(yīng)該多一些仔細(xì)的時(shí)間,，及時(shí)鞏固知識(shí)點(diǎn)，避免考試臨時(shí)磨槍,、傍大腿,。

助教彌補(bǔ)我大學(xué)空虛的生活,，給予我精神上一些慰藉,，平時(shí)有事可干的感覺真好，生活多一些目標(biāo),，有一點(diǎn)規(guī)劃,，讓大學(xué)不再迷茫,。在這半年的助教生活中也從中得到一些啟發(fā)，畢竟教與學(xué)是相長(zhǎng)的,，是一個(gè)相互促進(jìn)與相互學(xué)習(xí)的過(guò)程,，在這期間不斷鞏固和強(qiáng)化自己的實(shí)驗(yàn)的理論知識(shí)水平及人溝通交流的能力，也認(rèn)識(shí)到自己實(shí)踐與理論知識(shí)有待進(jìn)一步提高,。

積極工作的心得體會(huì) 第一次工作的心得體會(huì)篇四

商湯說(shuō)：“茍日新,，日日新，又日新,?！边@是對(duì)于學(xué)習(xí)的一個(gè)很好的詮釋，也是我對(duì)于“魅力溝通”培訓(xùn)課程的總結(jié),。

在本次培訓(xùn)之前,，電話溝通對(duì)于我來(lái)說(shuō)最好的范本就是114查號(hào)臺(tái)和中國(guó)移動(dòng)10086的人工服務(wù)臺(tái)。她們說(shuō)話時(shí)總是慢慢的,，輕聲細(xì)語(yǔ),。我一直以為在做電話溝通工作時(shí)溫柔的輕聲細(xì)語(yǔ)才是最重要的?？墒牵@次培訓(xùn)顛覆了我的想法。

車?yán)蠋熣f(shuō)：“當(dāng)你在和人通電話時(shí),，首先要面帶微笑,，開口說(shuō)話時(shí)聲音要稍微大一點(diǎn)，這樣會(huì)更加自信,?！弊孕?我還真是不知道呢。我只是覺得和人說(shuō)話時(shí)盡量把音量放輕,，不要吵著人就好了,，自信與否倒還真是沒有在意。于是,，在和partner訓(xùn)練時(shí),，我就努力地按要求去做，讓聲音更有力一點(diǎn),。結(jié)果,，我發(fā)現(xiàn)有力的聲音不僅讓別人更讓自己變得更有說(shuō)服力了。我終于明白了怎樣讓自己變得更加自信的小訣竅了。

于是,，在隨后的商店聯(lián)系過(guò)程中,，我也開始試著注意改變自己的表情、聲音,、說(shuō)話用語(yǔ)及肢體語(yǔ)言,。事實(shí)證明，這些的確很有用,。在進(jìn)入一個(gè)商店前,，我內(nèi)心是非常忐忑不安的，十分擔(dān)心會(huì)談不成,。但是當(dāng)我運(yùn)用這些小技巧時(shí),，我發(fā)現(xiàn)對(duì)方的注意力已經(jīng)集中在我這里，我也開始相信自己可以說(shuō)服對(duì)方,。最后,，即使業(yè)務(wù)沒有談妥，我依然覺得自己學(xué)到了很多東西,。當(dāng)業(yè)務(wù)談成時(shí),，我更加開心，為自己學(xué)以致用而開心,。

話術(shù)訓(xùn)練結(jié)束之后,，我們每個(gè)小隊(duì)又定了各自的隊(duì)名、隊(duì)呼及隊(duì)歌,。十分鐘,，只有十分鐘，我們得定出這些將陪伴我們?cè)谶@里每一刻的東西,，時(shí)間還是挺緊迫的,。我們小隊(duì)集思廣益，每個(gè)人說(shuō)一個(gè)隊(duì)名,，然后采用支持率最高的,。我覺得我們是第一小隊(duì)，要有帶頭作用,，就建議“領(lǐng)航”這個(gè)隊(duì)名,。結(jié)果，一致通過(guò),。之后,，又將丁中堯建議的“東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂,，我是領(lǐng)航我怕誰(shuí)”和鮑會(huì)亮建議的“《水手》”定位隊(duì)呼和隊(duì)歌,，最后又排除了隊(duì)形,。十分鐘，在大家的共同合作下,，任務(wù)輕而易舉地就完成了,。

一滴水只有放進(jìn)大海里才能永遠(yuǎn)不干，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體融合在一起的時(shí)候才最有力量,。這是我對(duì)于這十分鐘的感悟,。團(tuán)結(jié)就是力量，我喜歡團(tuán)結(jié),，熱愛這種和集體融為一體的感覺。在以后的培訓(xùn)與工作過(guò)程中,，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)越走越好的!

積極工作的心得體會(huì) 第一次工作的心得體會(huì)篇五

在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，得到很多收獲，對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,。

一,、職業(yè)素養(yǎng)

(一)衣著言行。

西裝,、領(lǐng)帶可以說(shuō)是基本的,，不僅是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁,。

(二)服務(wù)的心態(tài),。

從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈,，每天簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,，歸零的心態(tài)。

(三)學(xué)習(xí)的能力,。

這些天,，一直在看《__銷售》，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合,，感覺獲益很多,，銷售的目的、溝通的方式,、銷售前中后所應(yīng)注意的問題,，都讓我受益匪淺。

二,、電話銷售

(一)約客戶見面才是打電話的目的,。

(二)電話銷售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶產(chǎn)生興趣,。

(三)話術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問題,。

(四)如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來(lái),。

總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

(一)有在開始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí),，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去,。

(二)電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人,，結(jié)果屢遭拒絕,。

(三)興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。

前期總是沒有找到打電話的興奮感,，直到最后一天才稍微有些感覺,，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。

三,、前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏

(一)準(zhǔn)備工作不足,，表現(xiàn)在對(duì)我們自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答,，同時(shí),，還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì),。還有,，就是對(duì)路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò),，結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間,。

(二)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上,，如忘記同別人交換名片,，敲門的高度上等。

四,、時(shí)間的調(diào)度

主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排,，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài),，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

總結(jié)：今日事,，今日畢,，是我這一段時(shí)間工作在時(shí)間方面最大的體會(huì)。感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度,。要不斷的自己歸零,，調(diào)整心態(tài),，愿意從細(xì)微之事不斷成長(zhǎng)，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài),，不斷總結(jié),、歸納、成長(zhǎng)!

積極工作的心得體會(huì) 第一次工作的心得體會(huì)篇六

在__4s店短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了,，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r(shí)候,，我滿懷信念,，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗,，于是我就跟著小貢開始了以后的工作,。

每天早晨7：40到，下午6：00下班,，剛來(lái)的這幾天還能受得了,，可緊接的以后的時(shí)間就特別的`累，每天騎著自己的愛車,，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校,，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺,?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn),。

店里的那些人都特別好接觸,，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰(shuí)都沒有被戲弄的感覺,，尤其是__姐跟__哥最逗了,，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái),。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶,，__的車最低的也有__米，而我的個(gè)子小,，夠不著車頂,，每天只擦車身,，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車,。

我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通,，我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子,，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話,，記得有一次,，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大,，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了,，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話,，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍,，可是我并不介意,，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙,，以后加以改正,。

工作人員也經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車,。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作,，時(shí)間長(zhǎng)了,，我騎自行車越來(lái)越快，車擦的越來(lái)越好,，越來(lái)越干凈,，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,，開句玩笑話,，別的沒學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來(lái),。

有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中,，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人,，不知道眼前的光明在那里,，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞,，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō),，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀,，從此以后我要好好的干,，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn),，累點(diǎn)那沒什么,，只要能學(xué)到東西，那也就忍了,。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏,，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的“經(jīng)”,，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流,，我真羨慕,，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢,，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。

在某種情況下,，語(yǔ)言也是一種障礙,，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂,，這就影響了我與顧客的交流,。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了,，就會(huì)什么也不怕,，誰(shuí)都別想難住你。

就在實(shí)習(xí)的最后一天,，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì),，我拿著鑰匙帶顧客到車庫(kù)看他想要的__，到了那里,，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹,，就開始回答他所提的問題,。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺自己答的還不錯(cuò),，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味,，在那里我學(xué)到了很多知識(shí),，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,，并且能夠把車賣出去,。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化,。商用車車作為一種人們營(yíng)運(yùn)的交通工具,，人們對(duì)它的要求也越來(lái)越高，追求駕駛室的舒適,，安全度,，配置上都有很大提高。近年來(lái)商用汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式,，在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90%以上,，就連市場(chǎng)上微型客車,、小型客車、重卡,、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫,。

積極工作的心得體會(huì) 第一次工作的心得體會(huì)篇七

疫情期間，“一米線”的話題又熱了起來(lái),。近期,，北京、深圳,、廈門等一些城市開始在醫(yī)療機(jī)構(gòu)全面推廣排隊(duì)交費(fèi)“一米線”,，加強(qiáng)人員疏導(dǎo)、避免聚集,。此外,，還在多家商場(chǎng)、超市等場(chǎng)所以及公共服務(wù)行業(yè)增設(shè)“一米線”標(biāo)識(shí),，引導(dǎo)人們按照一米安全距離排隊(duì),。

“一米線”是健康線。衛(wèi)生專家多次強(qiáng)調(diào)，新型冠狀病毒的主要傳播途徑是飛沫,，人與人保持一米以上的距離,，飛沫傳染的概率就會(huì)大大降低。眼下,，隨著各地陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn),，街上的人漸漸多了起來(lái)，聚集的風(fēng)險(xiǎn)也在升高,。因此,，在公共場(chǎng)所與他人保持適當(dāng)距離，不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé),，也是對(duì)他人和社會(huì)負(fù)責(zé),。

“一米線”也是文明線。它不僅是為了保障防疫安全,，也是為了維護(hù)公共秩序,，以及對(duì)個(gè)人隱私的尊重。文明養(yǎng)成體現(xiàn)在點(diǎn)滴小事中,，也體現(xiàn)在對(duì)規(guī)則的遵守上,，反映了一個(gè)人公德意識(shí)的高下。無(wú)論是公共場(chǎng)所禁止吸煙,，還是設(shè)立老弱病殘?jiān)袑Ｗ?，類似?guī)則的制定，都體現(xiàn)著社會(huì)文明的進(jìn)步,。如果每個(gè)人都由著性子,，無(wú)視規(guī)則，公共秩序就會(huì)大打折扣,。

“一米線”不是新事物,。長(zhǎng)期以來(lái)，在機(jī)場(chǎng),、車站,、銀行,、政務(wù)中心等公共服務(wù)場(chǎng)所,，往往在辦事窗口和排隊(duì)人群之間設(shè)置“一米線”。然而現(xiàn)實(shí)中,，一些人卻對(duì)“一米線”視而不見,。有的人明明看見前面有人在“一米線”內(nèi)的窗口前辦事，卻硬要擠入,，緊跟在人家后面,，生怕位置被人占了。哪怕工作人員多次提醒，也總是聽而不聞,、我行我素,。歸根到底，這都是社會(huì)公德意識(shí)缺失在作怪,。

“一米線”不僅存在于公共場(chǎng)所,，也應(yīng)該存在于每個(gè)人心中。生活中,，一些人無(wú)視“一米線”,，他們往往以自我為中心，做什么事情都是“急急急”,，等車時(shí)不排隊(duì),，上車時(shí)拼命擠，公共場(chǎng)所大聲喧嘩,，高鐵上旁若無(wú)人打電話,，不僅給周圍人群造成困擾，也破壞公共秩序,，影響辦事效率,。

“一米線”就像一面鏡子，折射著人們的規(guī)則意識(shí);“一米線”也是一把尺子,，丈量著個(gè)人文明水平,。疫情期間，人們自覺遵守“一米線”,，切實(shí)感受到“距離產(chǎn)生美”的良好效果,。疫情過(guò)后，“一米線”同樣應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守,，這不僅是保障衛(wèi)生安全的需要,，更反映了一個(gè)人的自我修養(yǎng)和公德意識(shí)。期待我們每個(gè)人都能牢記規(guī)則,、遵守秩序,，讓“一米線”成為一道美麗和諧的風(fēng)景線。

積極工作的心得體會(huì) 第一次工作的心得體會(huì)篇八

為切實(shí)做好疫情防控工作,，西安市第四醫(yī)院推出“七天工作制”,，醫(yī)院各診療科目全天候、全方位為患者開放,，為確?！捌咛旃ぷ髦啤钡捻樌菩校撛盒姓笄诩捌渌o助科室同步開放,。同時(shí),，與門診配套的輔助科室,，如化驗(yàn)檢查等科室也實(shí)行輪班錯(cuò)時(shí)服務(wù)，醫(yī)院藥房通過(guò)輪班或延遲下班制度,，解決門診醫(yī)師與藥房同時(shí)下班而導(dǎo)致患者無(wú)法拿藥的問題,。這一制度一經(jīng)推出便收獲無(wú)數(shù)好評(píng)。

“七天工作制”的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的：一是可以均衡醫(yī)療資源,，提高服務(wù)效率,，為患者提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的醫(yī)療服務(wù);二是可以有效分流患者,，減少人員聚集;三是可以解決了部分患者節(jié)假日的就醫(yī)需求,。

毫無(wú)疑問，這一制度的最大受益者是普通群眾,，尤其是上班族,。過(guò)去，醫(yī)院也和其他單位一樣,，別人上班我上班,、別人下班我下班，上班族要是生病,，就得在自己上班時(shí)請(qǐng)假去醫(yī)院看病,，而周六周日醫(yī)院一般只有急診科室開門，值班醫(yī)生也比平時(shí)要少,，這給患者看病帶來(lái)諸多不便,，老百姓對(duì)醫(yī)院的作息制度一直很有看法?？梢哉f(shuō),，西安第四醫(yī)院推出的“七天工作制”，是對(duì)群眾合理訴求的一種回應(yīng),，好評(píng)如潮也在意料之中,。

其實(shí)，該推行“七天工作制”的何止醫(yī)院?如水電煤,、郵政,、電信、婚姻登記中心,、公證機(jī)構(gòu),、戶籍管理、車輛管理,、交通事故違法處理,、出入境管理,、就業(yè)促進(jìn)中心等單位,，都應(yīng)該探索推行“七天工作制”,，把方便真正讓給群眾。

在這方面,，不少地方都進(jìn)行了積極的嘗試,，積累了很多成功的經(jīng)驗(yàn)。20__年,，江蘇宜興車管所就實(shí)行“七天工作制”了,，20__年5月，河南鄭州的8家單位也試水“七天工作制”,，上海各區(qū)縣社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心也于2020__年年底前實(shí)行每周“七天工作制”,，陜西省總工會(huì)窗口也于20__年推行“七天工作制”。

“七天工作制”雖然是西安市第四醫(yī)院為配合疫情防控推出的一項(xiàng)便民改革,，筆者以為這一做法應(yīng)該在面上推廣,。它不應(yīng)只是抗疫期間的一項(xiàng)應(yīng)急舉措，而應(yīng)成為日常推行的一項(xiàng)工作制度,。

推行“七天工作制”既是一項(xiàng)民生工程,，也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它涉及到人員安排,、調(diào)班輪休等制度設(shè)計(jì),，在醫(yī)院等服務(wù)行業(yè)人手緊張的語(yǔ)境下，推行“七天工作制”的難度可想而知,，但辦法總比困難多,，只要服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)職工心里裝著群眾，設(shè)身處地為群眾著想,，再大的困難都能找到解決的辦法,。

積極工作的心得體會(huì) 第一次工作的心得體會(huì)篇九

在今天這個(gè)社會(huì)，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn),。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路,，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門路,，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值,，在全社會(huì)形成創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù),、快速,、建康發(fā)展。作為大學(xué)生的我們有熱情,，有活力,，有知識(shí),，有膽識(shí)，但對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)面臨著經(jīng)驗(yàn)不足,，沒有很好的是非辨別能力,，也沒有很大的交際圈的劣勢(shì)，這就造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性,。體驗(yàn)創(chuàng)業(yè),、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段,。大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將成為真正發(fā)揮自己才華,、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，為此學(xué)校專門為大三的學(xué)生安排了模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程,。

由老師對(duì)從注冊(cè)公司到成本利潤(rùn)分析分課程講解,，注冊(cè)公司首先要核名，有固定的廠房辦公處,，制定公司章程,，銀行開立公司驗(yàn)資戶，還有相關(guān)稅務(wù)辦理,。期間還有稅務(wù),、銀行等專員對(duì)相關(guān)知識(shí)及流程的講解，營(yíng)業(yè)稅：銷售商品的公司,，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務(wù)的公司,，按所開發(fā)票額的5%征收營(yíng)業(yè)稅。所得稅：對(duì)企業(yè)的純利潤(rùn)征收18-33%的企業(yè)所得稅,。 小公司的利潤(rùn)不多,，一般是18%。

對(duì)企業(yè)所得稅,，做帳很關(guān)鍵,，如果帳面上你的利潤(rùn)很多，那稅率就高,。二種稅的區(qū)別：營(yíng)業(yè)稅是對(duì)營(yíng)業(yè)額征稅,，不管你賺沒有賺錢，只有發(fā)生了交易,，開了發(fā)票,，就要征稅;所得稅，是對(duì)利潤(rùn)征稅,，利潤(rùn)就是營(yíng)業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢,，只有賺了錢，才會(huì)征所得稅,。-并給學(xué)生充分的創(chuàng)新發(fā)展空間,。首要做好角色的轉(zhuǎn)換,，如何從一名學(xué)生轉(zhuǎn)成一名工作人員，從一位學(xué)習(xí)者變成執(zhí)行者,。由會(huì)計(jì),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、工商管理三個(gè)專業(yè)自由組合形成個(gè)小公司,，討論公司項(xiàng)目及公司成立、根據(jù)員工的專業(yè)特長(zhǎng)確定員工職務(wù),、明確企業(yè)文化,、分析市場(chǎng)形式制定營(yíng)銷策略、分析成本費(fèi)用等等以達(dá)到企業(yè)的盈利,。例如我們是大連百樂道旅游服務(wù)模擬有限公司,，本旅行社面對(duì)顧客群是社會(huì)上的所有認(rèn)識(shí)，但我們的主要顧客對(duì)象是在校大學(xué)生和剛步入社會(huì)的青年人群或想以較低價(jià)格旅行的人們,。

短途旅行,，長(zhǎng)途旅行并存，同時(shí)承包團(tuán)體室外活動(dòng),。目前以大連市為中心構(gòu)建成旅游網(wǎng),，和多家旅行社建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，在全國(guó)范圍建立屬于我們公司的旅游路線,，并有望在3年到5年期間發(fā)展成國(guó)內(nèi)知名企業(yè)并進(jìn)軍國(guó)外,。本公司以“真誠(chéng)，耐心,，無(wú)私”為宗旨,。以互相尊敬，互相信賴,，互相幫助,，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步,，互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化,。

人們生活水平的提高，旅游意識(shí)也逐漸加強(qiáng),，自然旅行社的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大,，我們抓住社會(huì)上經(jīng)濟(jì)薄弱的群體，主要走低價(jià)格的路線,，活動(dòng)是多樣化的,，經(jīng)營(yíng)是多樣式的，是具有一定的優(yōu)勢(shì),。經(jīng)成本分析,，現(xiàn)金流量,，利潤(rùn)表的制定，公司會(huì)在前三個(gè)月有一定的虧損,，作為一個(gè)嶄新的,，沒有任何經(jīng)驗(yàn)背景的團(tuán)體，虧損是在所難免的,，但這也是我們的資本,，相信定會(huì)有一定的發(fā)展空間。

第一課時(shí),，教室墻上都是上批學(xué)生所作的公司分析,，例如swot分析，現(xiàn)金流量表,，利潤(rùn)表等,，如今八次課結(jié)束了，墻上又煥然一新,，雖說(shuō)只是模擬,，看著滿墻的分析結(jié)果，心里也有一定的成就感,。團(tuán)隊(duì)中也很有意見分歧,，各企業(yè)間相互監(jiān)督，互相較量,，只有這樣不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決,，發(fā)現(xiàn)自身考慮問題更周全、細(xì)致,。而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累,，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，也更加成熟,，為以后無(wú)論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊，課時(shí)很短,，但有很多的認(rèn)識(shí),。

要想成功的創(chuàng)業(yè)有以下幾大要點(diǎn)

一、要明確目標(biāo),。就業(yè)和創(chuàng)業(yè)哪個(gè)更適合自己,。無(wú)論你應(yīng)聘時(shí)高層管理人員還是普通職員，說(shuō)白了就是跟別人打工,，你所執(zhí)行的工作就是服從,。而要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確立可執(zhí)行的目標(biāo)。中國(guó)腐敗的官員,、富人,，太多了，不管用多少法律手段也不會(huì)殺盡得,，他們不舍得捐贈(zèng)卻能夠去消費(fèi)揮霍,，我想創(chuàng)辦個(gè)供他們娛樂的場(chǎng)所，賺取他們的錢還給更需要的人……可是現(xiàn)在我覺得我的想法太天真了,，那得需要多大的資金多寬的人脈,，創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便的，不能意氣用事,，而要事實(shí)求是抓住商機(jī),。學(xué)習(xí)期間就要從打工中領(lǐng)取經(jīng)驗(yàn),，哪怕是個(gè)服務(wù)員……

二,、必不可少的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢(mèng)想就能支撐起來(lái)的,，因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的,、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過(guò)調(diào)查和資料參考,，要規(guī)劃出項(xiàng)目的短期及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模式,，以及預(yù)估出能否賺錢,、賺多少錢,、何時(shí)賺錢,、如何賺錢以及所需條件等,。當(dāng)然,，以上分析必須建立在現(xiàn)實(shí),、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象,，主觀判斷,。根據(jù)計(jì)劃書的分析，再制定出創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo),，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟,。

三、周密的資金運(yùn)作計(jì)劃,。周密的資金運(yùn)作計(jì)劃是保證持續(xù)發(fā)展的重要步驟,。在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí),，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但啟動(dòng)項(xiàng)目后遇到不可避免的變化,，則需適時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃,。

四,、不斷強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)能力與知識(shí),。俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”,，創(chuàng)業(yè)者要想成功,，必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識(shí)的不斷積累,。除了合理的資金分配,，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營(yíng)銷之道，比如何進(jìn)貨,，如何打開產(chǎn)品的銷路,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，都要進(jìn)行充分地調(diào)查研究。這些知識(shí)獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗(yàn),，也可以是書本理論知識(shí)。同時(shí)還要學(xué)會(huì)和各類人士打交道,，如工商,、稅務(wù)、質(zhì)檢,、銀行等,，這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，要善于同他們交朋友,，建立和諧的人脈關(guān)系,。

五、不斷在實(shí)踐中磨練,。由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn),，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余，而力不足”,。不如給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍,，比如加入行業(yè)協(xié)會(huì)，就可以借此了解行業(yè)信息,，學(xué)會(huì)借助各種資源結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作,，提升自己的行業(yè)能力,。千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要,。

六,、學(xué)會(huì)從“走”到“跑”,。在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制,，或許很多事都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本人親自去做,，不要認(rèn)為這是“跌份”或因此叫苦不迭，因?yàn)椴还苋魏我粋€(gè)企業(yè),，從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程的,，只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。同時(shí)在做事的過(guò)程中,，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做,。每天解決一件關(guān)鍵的事情,，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足,，并有了資金后,，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為,，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用,，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階,，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。

七,、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo),。做企業(yè)的最終目的就是盈利，無(wú)論你的點(diǎn)子有多少,，不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價(jià)值,。因此無(wú)論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案,，都應(yīng)該明確如何去盈利,。企業(yè)的盈利來(lái)源于找準(zhǔn)你的用戶，了解你最終使用客戶是誰(shuí),，他們有什么需求和想法,，并盡量使之得到滿足。

八,、在失敗中學(xué)會(huì)成長(zhǎng),。創(chuàng)業(yè)就要面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你對(duì)某項(xiàng)目有80%的把握時(shí),，你已經(jīng)失去這塊市場(chǎng),。風(fēng)險(xiǎn)越大投資回報(bào)率越高,，失敗也是在所難免的，失敗也是為更好地解決問題,，信心始終是人生的頂梁柱,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè),。因此,，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性,。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。還受到資金、人際關(guān)系,、政策及所處環(huán)境等各方面的制約,。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重,。

積極工作的心得體會(huì) 第一次工作的心得體會(huì)篇十

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)《意見》的重大意義,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《意見》,，體會(huì)文件要求，把握精神實(shí)質(zhì),，從思想上充分認(rèn)識(shí)到規(guī)范自身教育教學(xué)行為的必要性和緊迫性,。

二、“集中”加“自學(xué)”,，自覺規(guī)范教育教學(xué)行為,。

學(xué)校將《意見》作為教育教學(xué)管理的基本依據(jù)和加強(qiáng)教師專業(yè)評(píng)價(jià)、管理的基本內(nèi)容,，并以此作為促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)和深入推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措,。建立健全規(guī)范教師教育教學(xué)行為的長(zhǎng)效機(jī)制，在學(xué)校集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上認(rèn)真進(jìn)行自學(xué),，明確教育教學(xué)要求,，深入開展自查自糾活動(dòng)，自覺規(guī)范教育教學(xué)行為,。

三,、結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真開展自查自糾活動(dòng),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《意見》,，做好筆記，對(duì)照自身工作,，做到邊學(xué)習(xí)邊對(duì)照,，邊查找邊整改，來(lái)規(guī)范自己的教學(xué)行為,。樹立怎樣的人才觀,、如何針對(duì)學(xué)情精心備課、怎樣合理開發(fā)課程資源,、考試改革與評(píng)價(jià),、怎樣形成自己的教育教學(xué)特色等熱點(diǎn)難點(diǎn)的問題，都被提到了學(xué)習(xí)和研究的日程上來(lái),。老師們?cè)诮M長(zhǎng)的帶領(lǐng)下展開討論,，商討措施，并在工作中努力踐行,。

四,、加強(qiáng)實(shí)踐，撰寫體會(huì),，共同提高,。

開展“學(xué)規(guī)范、重反思,、促轉(zhuǎn)變”學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，我的教育教學(xué)行為不斷優(yōu)化：自覺參與教研,、集備的熱情高了,，主動(dòng)研究教學(xué)、積極發(fā)表見解,、課堂教學(xué)水平提高了,；也更加關(guān)注學(xué)生的情感需求，以學(xué)定教,，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力提高了,；能精心設(shè)計(jì)每一次作業(yè)練習(xí)，精細(xì)診斷每一次單元檢測(cè),，引導(dǎo)學(xué)生把視野向課外校外延伸……結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐撰寫了反思體會(huì),，在反思中剖析思想、轉(zhuǎn)變行為,、升華境界,。

積極工作的心得體會(huì) 第一次工作的心得體會(huì)篇十一

剛進(jìn)大學(xué)校門，就接受了這份新鮮而有挑戰(zhàn)性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，感覺到很能鍛煉自己的能力和增強(qiáng)自己的勇氣,，畢竟己經(jīng)開始嘗試著用天真的思想去觸摸這個(gè)社會(huì)。盡管有些思想和觀點(diǎn)?還比較稚嫩和單純，但畢竟已經(jīng)邁出了第一步,。

進(jìn)法院實(shí)習(xí)后,，我虛心地向法官們學(xué)習(xí)，并與他們建立了良好的關(guān)系,，積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這是在學(xué)校和課本上學(xué)不到的，讓我終生受益,。與此同時(shí),，我也看了許多實(shí)際案例和一些專業(yè)書籍與雜志，讓我初步地進(jìn)入了角色,。

聽說(shuō)其他同學(xué)在律所實(shí)習(xí)的都比較閑,，基本沒有什么可做的。我覺得和他們相比,，我還是很幸運(yùn)的,，雖然接觸的東西不是很多，但是負(fù)責(zé)帶我的實(shí)習(xí)老師們都很耐心地指導(dǎo)我,、精心地為?我答疑解惑,，讓我學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)——

一開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就旁聽了庭審,，了解到法庭審判的大致流程;通過(guò)整理卷宗,、翻閱案例、合議庭筆錄,、退一審卷宗等都讓我逐漸熟悉了法院的實(shí)務(wù)操作,。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我了解了本專業(yè)在實(shí)際中的應(yīng)用,，將理論用于實(shí)踐中,，這樣才能使我今后更?好地掌握基礎(chǔ)理論知識(shí)，加深對(duì)本行業(yè)的了解,，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下較好的基礎(chǔ),。

比如整理卷宗，這個(gè)是我在以前的學(xué)習(xí)中沒有接觸過(guò)的,，鑒于卷宗將成為永久性的檔案,，在整理前我都問得很仔細(xì)，然后做得很認(rèn)真,，整理完后覺得自己很有成就感,。盡管做的事情都?比較微小、繁雜,，而且第一次上手,，但每一件看似平凡瑣碎的小?事都蘊(yùn)藏著豐富而深刻的學(xué)問,，特別對(duì)于法律這門彰顯公平與正義的學(xué)科，每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當(dāng)事人的切身利益,，因此我在處理每個(gè)細(xì)節(jié)時(shí)都抱著“處處小心,，時(shí)時(shí)留意”的態(tài)度，虛心?地向法官們請(qǐng)教,，他們也不厭其煩地對(duì)我進(jìn)行傳幫帶,，使我從中?受益匪淺，同時(shí)我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負(fù)的?崇高使命與社會(huì)責(zé)任,，我為將來(lái)能成為其中的一員而感到無(wú)比地?驕傲和自豪，但更感到重任在肩,，任重而道遠(yuǎn)……

再如旁聽庭審,，莊嚴(yán)的法庭，神圣的氛圍,，嚴(yán)格的程序,，激烈的辯論，無(wú)不折射出審判的嚴(yán)肅和公正,，幾乎每次都能帶給?我心靈的震撼和靈魂的洗禮,，我深刻地體會(huì)到：法律是一門實(shí)踐?性很強(qiáng)的學(xué)科，它僅有基本的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，它更需要?的是實(shí)務(wù)操作,、辦案經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷，作一名法官不僅需要有獨(dú)?立的法律人格,，更需要有崇高的法律素養(yǎng),。作為剛跨入法律門檻的freshman，我們有激情,、有干勁,，但是我們?cè)趽碛羞@些年輕財(cái)?富的同時(shí)，缺乏經(jīng)驗(yàn)與理性是我們的致命弱點(diǎn),，我們有時(shí)對(duì)于案?件的庭審容易受到外界的干擾,，有時(shí)過(guò)于感性和頭腦發(fā)熱，甚至?xí)驗(yàn)楫?dāng)事人情緒的波動(dòng)而產(chǎn)生惻隱之心,，這些都是我們?cè)诜?職業(yè)化的過(guò)程中需要克服與避免的——

我們還需要一個(gè)冷靜的頭腦和一顆正直的心,，我們的心中必須時(shí)時(shí)都有一桿天平，公平與正義是我們不可推卸的責(zé)任,，也是我們永遠(yuǎn)的精神目標(biāo)和價(jià)值追求!

在實(shí)習(xí)中,，經(jīng)濟(jì)庭法官們?nèi)蝿谌卧沟木礃I(yè)和實(shí)干精神，剛正不阿,、執(zhí)法如山的嚴(yán)正品格,，一身正氣、兩袖清風(fēng)的良好節(jié)操，深厚的法學(xué)底蘊(yùn),，豐富的法律知識(shí),，廣泛的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和高超的駕?馭庭審的藝術(shù)……都給我留下了深刻的印象。在他們的身上閃爍著法治文明的光芒,，寄托著百姓群眾的法律信仰,。尤其是經(jīng)濟(jì)庭?處理的案件，與老百姓的日常生活息息相關(guān),，有關(guān)經(jīng)濟(jì)犯罪的案?件都事關(guān)當(dāng)事人的切身經(jīng)濟(jì)利益,，差之毫厘，失之千里,，因此法?官們作出最后的判決與裁定都慎重萬(wàn)分,，充分考慮到當(dāng)事人的利益要求，權(quán)衡利弊,，以求達(dá)到法律效果與社會(huì)效果的有機(jī)統(tǒng)一,。

記得我在法理課上曾學(xué)過(guò)：法律是社會(huì)的調(diào)節(jié)器，而法官?則是社會(huì)疾病的療救者,。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域是一個(gè)不斷創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)無(wú)止境的領(lǐng)域,，更是一個(gè)物欲橫流,、紙醉金迷的世界，因此相比之下,，經(jīng)濟(jì)庭的法官們要花更多的時(shí)間與精力來(lái)學(xué)習(xí)日新月異的法律業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)研審判藝術(shù)，探尋司法規(guī)律,，而且還要面對(duì)物欲的誘惑而忠誠(chéng)奉法,，全身心地追求公平與正義，永遠(yuǎn)保持性情的冷靜與人格的獨(dú)立,，他們需要更超脫的精神境界與價(jià)值追求,，這些他們身上所體現(xiàn)出的本色都是我今后要努力培養(yǎng)與塑造的，只有這樣,，我才能時(shí)刻準(zhǔn)備著接受漫漫法律人生中一切困難和挫折的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)!

比較慚愧的是：我常常要人帶者和教著做事情,，給經(jīng)濟(jì)庭的法官們帶來(lái)了不少的麻煩，但是他們都循循善誘,、不厭其煩地?耐心指導(dǎo),，使我得到了最大的訓(xùn)練，同時(shí)讓我也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn),，比如：在最短的時(shí)間內(nèi)就一件事情,，問一些必要的問題,，避免出現(xiàn)一些可能的結(jié)果時(shí)而不知道怎么處理。

在實(shí)習(xí)期間,，我能主動(dòng)配合實(shí)習(xí)部門開展有關(guān)法律業(yè)務(wù)的工作,，認(rèn)真收集和整理有關(guān)資料，作好實(shí)習(xí)日記,。在這兩個(gè)星期?的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我對(duì)法院的業(yè)務(wù)有了初步的了解，對(duì)促進(jìn)今后專業(yè)課程的學(xué)習(xí)起了一個(gè)很大的作用,。然而,，由于我們的專業(yè)課程?才剛剛開始，許多專業(yè)知識(shí)還沒有學(xué)到,，但我相信,，在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，在老師的指導(dǎo)下,，這些問題都能迎刃而解。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，但我感覺并不是那么輕松似的,，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。一切都得從頭開始,，一切還得靠自己,。實(shí)習(xí)時(shí)曾不斷告訴自己：在今后的大學(xué)生涯中必須要更加努力讀書，學(xué)好一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng),，塑造好自己的法律人格和法律修養(yǎng),，這樣才有資格立足于法律事業(yè)中。

我一直很喜歡這樣一句話：人生因?yàn)榻?jīng)歷而美麗,。我想在?法院實(shí)習(xí)的這段工作經(jīng)歷將永遠(yuǎn)成為我記憶中一抹靚麗的色彩,，因?yàn)樗涛叶昧巳绾为?dú)立地生活，如何憑借法律人的智慧和真誠(chéng)贏得他人的尊敬和信賴,，如何盡己所能關(guān)心需要幫助的人……我成長(zhǎng)了,，也成熟了，這里包含了我的努力與付出,，但我更要感?謝我們龍巖中院,，因?yàn)樗o了我這次機(jī)會(huì);還要感謝經(jīng)濟(jì)庭的所有前輩們，因?yàn)樗麄兘o予了我很大的信任,、幫助與肯定;感謝我所遇到的所有好心人,，因?yàn)樗麄兊墓膭?lì)與幫助……

如果我有魔法，我要讓全世界看到我熱忱而感激的心,，我有魔法嗎?沒有,。所以我只能把“謝謝”在心中默念,。

如果經(jīng)歷也是一種積累，那么這兩個(gè)星期無(wú)疑使我變得自信而富足,，經(jīng)歷是一種積累嗎?是的,。所以，第一次的法院實(shí)習(xí)?將成為我一生的寶貴財(cái)富!

積極工作的心得體會(huì) 第一次工作的心得體會(huì)篇十二

上周六上午,，我參加了學(xué)校組織的班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),。通過(guò)參加這次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我深感受益匪淺,、獲益頗多,。下面我就簡(jiǎn)單談一談這次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的的一些收獲：

在班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上閆麗云老師、杜文秀老師,、孫迎峰老師等10位班主任做了各自的工作經(jīng)驗(yàn)匯報(bào),。這10位班主任的經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)可謂風(fēng)采異呈，側(cè)重之處各有不同,，但他們都是從自己班級(jí)以及自身經(jīng)歷去談班主任工作經(jīng)驗(yàn)的,。他們的班主任經(jīng)驗(yàn)之談，真讓我學(xué)到了不少：不僅有思想上的指導(dǎo),，還有方法上的指點(diǎn),，更有自身素質(zhì)方面提高的思考。

閆麗云老師對(duì)初一新生進(jìn)行了兩方面的指導(dǎo)：心里準(zhǔn)備,、紀(jì)律意識(shí),。她指出初一新生在初中這個(gè)新起點(diǎn)上，首先要重新定位自己,，調(diào)整好心態(tài),。不管小學(xué)是否優(yōu)秀那都已成為過(guò)去，過(guò)高和過(guò)低的自我評(píng)價(jià)都會(huì)困住前行的腳步,，新的生活面前需要我們重新定位自己,，擺正自己的位置。閆老師還通過(guò)比較中小學(xué)階段教學(xué)原則,、方法的異同,，著重使學(xué)生認(rèn)清：小學(xué)以直觀、形象教育為主,，中學(xué)則有所不同,，要做好培養(yǎng)邏輯、抽象思維能力的心里準(zhǔn)備;培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的毅力和持久的耐力的心理準(zhǔn)備等.

杜文秀老師精心設(shè)計(jì)主題班會(huì),、家長(zhǎng)會(huì),，潛移默化的對(duì)學(xué)生進(jìn)行了教育，巧妙的解決了師生關(guān)系,、生生關(guān)系,、男女生關(guān)系等一系列問題,。

杜秀麗老師對(duì)班主任工作作了深刻的思考，注重培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力,，放心大膽的使用班干部,，把繁雜的班級(jí)事物承包出去，讓他們各司其職,，班主任輕裝前進(jìn),。這是提高班級(jí)管理效率的一個(gè)重要方面。杜老師注意使用幽默的方法教育學(xué)生出現(xiàn)的問題,，如：遇上課起立沒站起來(lái)或站不好的情況,，對(duì)沒站起來(lái)的學(xué)生說(shuō)一句起來(lái)!不愿做奴隸的人們。

劉峰老師談了巧妙處理自己親心經(jīng)歷的兩件與學(xué)生發(fā)生的事,，使我們深受啟發(fā)：遇到問題時(shí)換一種角度看問題,，換一種方式處理問題，會(huì)取得意想不到的收獲,。讓我們的教育做到潤(rùn)物無(wú)聲.

在這次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上我學(xué)到了很多讓我豁然開朗的方法,，在以后的教育教學(xué)工作中要好好實(shí)踐，不斷反思自己的教學(xué),，不斷提高自己,，提升能力。

積極工作的心得體會(huì) 第一次工作的心得體會(huì)篇十三

很多人都會(huì)知道,，當(dāng)一個(gè)農(nóng)民在生命快要結(jié)束的那一瞬間，他會(huì)默默無(wú)聞地忙著播種收割;當(dāng)一個(gè)醫(yī)生在生命快要結(jié)束的那一瞬間,，他會(huì)急著去救治躺在醫(yī)院的病人;當(dāng)一個(gè)老師在生命快要結(jié)束的那一瞬間,，他會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地教育每一個(gè)學(xué)生，賦予每一個(gè)學(xué)生,，這才是盡職盡責(zé),，而當(dāng)一個(gè)在路上行走或開車的人，在生命快要結(jié)束的那一瞬間,，會(huì)想起什么呢?

在聽過(guò)劉老師的《安全教育》講座后,，讓我對(duì)人身安全又了更多的思考。

在現(xiàn)實(shí)生活中,，有些安全事故是可以避免的,，生命只有一次，我們不可以讓它因?yàn)樽约旱牟恍⌒亩?這樣很不值得,。

我是模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)的學(xué)生,，無(wú)論是在學(xué)校學(xué)習(xí)，還是將來(lái)走上工作崗位,，與各種機(jī)床打交道是免不了的,，當(dāng)然各種各樣的安全隱患便會(huì)“圍繞”在我身邊,。還記得在劉老師的講座中，劉老師給我們看過(guò)的圖片,，那些手指斷掉,，手掌被沖掉的人比比皆是。其實(shí),，操作機(jī)床固然危險(xiǎn),，但是我認(rèn)為只要自己注意，專心,，不在操作機(jī)床的同時(shí)做別的事情,，不一心二用，這些事故便是可以避免的,。

還有交通安全意識(shí)淡薄的人,，過(guò)馬路從不看紅綠燈，只為圖自己一時(shí)之快,，便無(wú)視交通規(guī)則,。試想，很多交通事故不就是這樣發(fā)生的嗎!還記得自己多次在過(guò)馬路時(shí)被差點(diǎn)撞到自己的出租車司機(jī)罵“找死”的事情,，其實(shí)就是因?yàn)樽约宏J紅燈,，而當(dāng)時(shí)還并不是時(shí)間緊急，只是懶得等而已,。聽了劉老師的講座,，再想起那些事來(lái)，突然就覺得有些后怕,。好像自己當(dāng)時(shí)還是蠻幸運(yùn)的,。但是我期待這樣的幸運(yùn)發(fā)生，但我更期待自己不需要再期待這樣的幸運(yùn)!

總之,無(wú)論什么時(shí)候,無(wú)論我們做任何事情,都要小心謹(jǐn)慎,，遵守相應(yīng)的法則,。做好自己,造福社會(huì)。