時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。計劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟,，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配,。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

每周的工作計劃篇一

各位家長、小朋友們：

大家好,！近幾日雖然是陰雨綿綿,，但咱們過得忙碌、愉快而充實,，現(xiàn)將有關(guān)的工作小結(jié)如下：

1,、在周一的晨檢中，本班幼兒的`個人衛(wèi)生做的很干凈,，頭發(fā)洗了,，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪,，幼兒都保護(hù)自己很好,，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園,，幼兒園中班每周工作總結(jié)與計劃,。

2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動,，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練,，比如：上操、吃飯,、上床睡覺的安全等,，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯,。

3,、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比較大,，流行病偶有發(fā)生,，希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧,、,、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少,，所以,，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了,，老師都能及時給孩子喂藥,，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子,，保證了每個孩子都能健康的入園學(xué)習(xí),。

4、本周還進(jìn)行了老師,、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展,，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多,、質(zhì)量好,，在此，（尤其是趙凌楠的爸爸,、祁芳芳的媽媽,、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺）對各位家長的支持表示感謝,。

1,、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服,，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生,，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲,，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內(nèi)的空氣清鮮,，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷,，以保證孩子健康,、愉快的入園。

2,、夏季雖然已經(jīng)來到,，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生,，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢,。老師將會細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活,、學(xué)習(xí)、游戲,，讓他們多喝水,，以保證孩子們健康入園。

3,、六月份咱們對幼兒要進(jìn)行“爭做誠信小公民”的主題教育,，要教育孩子講文明、懂禮貌,，老師將會進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育,，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進(jìn)行文明,、誠信教育,。

4,、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解,，在此，祝愿家長朋友們身體健康,、心想事成,，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限,。

每周的工作計劃篇二

1,、查明各類成品、原材料,、半成品的狀態(tài),，以便有效利用。

2,、檢查帳目和實物的一致性,，以把握公司資產(chǎn)的準(zhǔn)確性。

20xx年xx月xx日(星期日)9：00時始至20xx年xx月xx日(星期一)17：30時止(1天),。

1,、總負(fù)責(zé)人：xx。

2,、盤點(diǎn)組長：xx,。

由成品倉和材料倉直接管理的所有成品、原材料,、半成品(不含車間已領(lǐng)物料),。

1、盤點(diǎn)時，不論物料存放多個位置,，倉區(qū)負(fù)責(zé)人必須清楚存放位置及儲存狀態(tài),。

2、必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成初盤,、復(fù)盤,。

3、盤點(diǎn)結(jié)束后,，按照公司要求對盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行分析及誤差責(zé)任處理,。

1、抽查組長負(fù)責(zé)盤點(diǎn)表編制及數(shù)據(jù)導(dǎo)出,。

2,、盤點(diǎn)前停止物料收發(fā)、單據(jù)的進(jìn)出,，必須保證是屬于靜態(tài)盤點(diǎn),。若因生產(chǎn)需要，必須提前一天把物料備領(lǐng),。

3,、盤點(diǎn)所需工具及計量儀器(物料卡、電子稱等),。

4,、各倉區(qū)負(fù)責(zé)人對自己所管轄的物料提前進(jìn)行整理工作，防止漏盤,、盤重的發(fā)生,，積極配合以便快速完成盤點(diǎn)。

5,、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)記錄人員的安排,。

1、盤點(diǎn)表的核對,。

2,、盤點(diǎn)盈、虧的處理及更正,。

3,、盤點(diǎn)結(jié)果問題的評估及制定改善措施。

1,、盤點(diǎn)應(yīng)采用實盤方式,，禁止目測、估計數(shù)量,。

2,、盤點(diǎn)注意物料的擺放,，盤點(diǎn)后應(yīng)立即將盤點(diǎn)好的物料歸位，保持原有合理的擺放位置和擺放順序,。

3,、盤點(diǎn)后應(yīng)在物料卡上簽名確認(rèn)，需要更換物料卡的'應(yīng)立即更換并簽名確認(rèn),。

4,、盤點(diǎn)過程中保存好盤點(diǎn)表，避免遺失,。

5,、盤點(diǎn)的數(shù)據(jù)必須及時填寫準(zhǔn)確。

1,、超期物料的送檢,。

2、呆滯料,、死料的處理,。

每周的工作計劃篇三

2017年每周工作計劃表，2017年你的工作計劃是什么,，下面帶來2017年每周工作計劃范文,，歡迎閱讀參考。

為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量,，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。

今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心,，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃,，本著“以病人為中心”，以“服務(wù),、質(zhì)量,、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念,，創(chuàng)新管理方式,，不斷提高社會滿意度。

胸外科全體護(hù)士討論制定2012年護(hù)理質(zhì)量工作計劃如下：

一,。

加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險,，為病人提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育,，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會常規(guī)主題之一,，將工作中的不安全因素及時提醒,，并提出整改措施，以院內(nèi),、外護(hù)理差錯為實例討論借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯因素、新情況,、新特點(diǎn),，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴,。

2.將各項規(guī)章制度落實到實處,，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理到位,，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理,，如夜班,、中班、節(jié)假日等,。

實行apn排班及彈性排班制,，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞,，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班,，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時的慎獨(dú)精神。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接,、壓瘡預(yù)防,、輸血、特殊用藥,、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等,。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人,、老年病人,，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點(diǎn)，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估,，達(dá)成共識,，引起各班的重視。

6.對重點(diǎn)員工的管理：如實習(xí)護(hù)士,、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對他們進(jìn)行法律意識教育,，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護(hù)理,。

同時指定有臨床經(jīng)驗,、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等,。

7.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題,，記錄要“客觀,、真實、準(zhǔn)確,、及時完整”,，避免不規(guī)范的書寫，如錯字,、涂改不清,、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,。

8.完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,，對每項應(yīng)急工作,，如輸血、輸液反應(yīng),、特殊液體,、藥物滲漏、突發(fā)停電等,，都要做回顧性評價,，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

二,。

以病人為中心，提倡人性化服務(wù),，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度,，避免護(hù)理糾紛,。

1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前,，主動做入出院病人健康宣教,。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念,，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日,，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施,。

3.建立健康教育處方，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡,，每月召開工休座談會,，征求病人及家屬意見，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表揚(yáng)和批評教育,。

三,。

建立檢查、考評,、反饋制度,，設(shè)立可追溯制度，護(hù)士長及質(zhì)控小組,，經(jīng)常深入病室檢查,、督促、考評,。

考評方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人,、查看記錄、聽取醫(yī)生意見,，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題,，提高整改措施。

四,。

加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)計劃,，提高護(hù)理人員整體素質(zhì)。

1.每周晨間提問2次,，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識,，專科理論知識,，院內(nèi)感染知識等,。

2.每季度進(jìn)行心肺復(fù)蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用,。

3.每周一早晨會為護(hù)理藥理知識小課堂,，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項,。

并提問醫(yī)院核心制度,，使每個護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實。

4.經(jīng)常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案并進(jìn)行模擬演示,，提高護(hù)士應(yīng)急能力,。

xx年我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標(biāo)和各項中心工作，加壓奮進(jìn),，努力工作,，在各個方面取得了一定的成績,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

xx年將至,，為了新一年各項工作的開展,，制定如下工作計劃：

一、拓寬黨建工作思路,，打牢基礎(chǔ)建設(shè)年內(nèi)新建黨員服務(wù)站,，完善各項工作機(jī)制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。

建立黨支部,，居委會網(wǎng)絡(luò)平臺，利用免費(fèi)博客公開公示兩委會動態(tài),，征求居民對社區(qū)的意見,。

二、健全組織,，加強(qiáng)內(nèi)部管理進(jìn)一步規(guī)范各項工作運(yùn)行機(jī)制,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到機(jī)構(gòu)健全,，制度完善,，分工具體，任務(wù)明確,。

三,、繼續(xù)做好社區(qū)民政、殘聯(lián),、老齡,、雙擁工作對社區(qū)的困群體給予力所能及的幫助，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理,，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作,，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神,，關(guān)心軍屬，定時定期走訪,。

五,、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力，開展豐富多彩的活動,，有針對性的開展特色活動。

在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干,，為社區(qū)文藝活動的開展做好準(zhǔn)備工作,，同時多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活,。

發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在區(qū)開展宣傳工作,，推動移風(fēng)易俗,，堅決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境,。

六,、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作1,、建立健全社區(qū)各項綜合治理工作制度,，充分發(fā)揮居委會的職能作用，深入居民,，為大家解決疑難問題,。

2、利用條幅,、板報進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育,，加大禁毒宣傳力度。

堅持"提高認(rèn)識,、教育為先,、嚴(yán)厲打擊、全員收戒,、綜合治理"的方針,，扎實推進(jìn)"無毒社區(qū)"工作順利完成。

3,、加強(qiáng)對外來人口的管理,，切實做好流動人口的調(diào)查、登記管理服務(wù)工作,，使流動人口的管理做到了規(guī)范有序,。

4、認(rèn)真落實社會治安綜合治理各項措施,，無赴區(qū)級及區(qū)級以上集體上訪,。

七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度,。

在社區(qū)內(nèi)對不同的人群進(jìn)行不同的教育,，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé),，提高居民愛護(hù)環(huán)境的意識,，自覺維護(hù)區(qū)環(huán)境。

八、勞動保障工作1,、深入居民,，充分了解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。

2,、積極跑企業(yè),、找崗位，加強(qiáng)與用人單位溝通,，提高就業(yè)率,，解決困難群體的生活。

九,、統(tǒng)計工作積極配合街統(tǒng)計辦的工作,，及時完成各項統(tǒng)計任務(wù)，按照要求認(rèn)真填表,，確保數(shù)字真實有效,。

十、每月向黨政辦提供信息2-3條,，及時反映本部門工作,。

一、特點(diǎn)與需求

棗園東里北區(qū)做為一個混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬平方米,，3個自然小區(qū)分為回遷樓,、家屬院、商品樓,，設(shè)計戶數(shù)1976戶,，總?cè)丝?920人，其中流動人口達(dá)1410人,，小區(qū)的人員構(gòu)成,、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,，經(jīng)過我們?nèi)霊?、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：

社區(qū)的大部分老年人為退休人員,，他們普遍感到社區(qū)活動空間少,、活動內(nèi)容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問題;外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容,、職責(zé),、任務(wù)不清晰，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺,、加強(qiáng)交流,。

二,、工作方向

社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著,，這就要求我們每一個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式,，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展.

在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度，最終提升居民的幸福指數(shù)”,，這就要求我們從居民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)入手，突出重點(diǎn),、注重實效,、有步驟的推進(jìn)社區(qū)各項事務(wù)的順利進(jìn)行。

三,、任務(wù)與目標(biāo)

(一),、在社區(qū)環(huán)境中求“安”

萬事“安”為先，只有安居才能樂業(yè),，在2012年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量,。

對社區(qū)居民、外來人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育,，提高他們的安全意識和自我防范能力.

(二),、在社區(qū)服務(wù)中求“實”

作為一名社區(qū)專職工作者，要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，在對本社區(qū)的老年人,、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將一對一變?yōu)槎鄬σ?，努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注,、關(guān)心、關(guān)愛弱勢人員,，并不斷擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容,，拓展服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊伍,、形成機(jī)制,，滿足居民多方位的需求。

在201*年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,，采取定期匯報的`方法來將社區(qū)的問題匯總,，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點(diǎn)問題上201*年我們將和物業(yè)協(xié)調(diào)在棗園東里小區(qū)大門東側(cè)開設(shè)便于居民出行的s型小門,，改變原來的行人,、機(jī)動車共走一門的現(xiàn)狀;在街道的幫助下，積極和相關(guān)部門聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道.

要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育,、號召居民自己動手美化環(huán)境,，使“社區(qū)是小家,，建設(shè)靠大家”這句話落到實處。

(三),、在社區(qū)活動上求“和”

棗園東里北區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在,，社區(qū)一直本著“以人為本、科學(xué)合理,、普及大眾”的原則來開展各種文體活動,，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊,、舞蹈隊,、太極隊的基礎(chǔ)上，增設(shè)書畫社,、懇談室,、圖書室、驛站馨情工作室等功能室.

同時增加公益之星,、文明家庭,、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務(wù)文化生活,，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng),，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明,、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū),、帶入家庭。

(四),、在社區(qū)共建中求“融”

俗話說“孤木難成林”,，同樣在社區(qū)建設(shè)中，?？烤游瘯囊环搅α渴怯邢薜?，社區(qū)如何調(diào)動廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來，形成“多方參與,、齊抓共管”的氛圍,，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作,，為此,，我們將采取主動上門，積極溝通,，并利益的共同點(diǎn)為融合點(diǎn)和驅(qū)動力,，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來，使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人.

同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會,、聯(lián)誼會,、聯(lián)歡會,，社區(qū)文化、養(yǎng)生,、保健,、理財?shù)戎R講座，來解決社區(qū)問題,、增進(jìn)情感的交流,，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持，逐步增加共建的吸引力,，共同推動社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展,。

(五)、在社區(qū)行政工作中求“新”

棗園東里北區(qū)居委會的成員平均年齡29歲,，年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備,，將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版,，同時保證資料的常用常新;建立屬于自己社區(qū)的qq群，方便上情下達(dá),，及信息接收;為社區(qū)建立網(wǎng)站,，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺;成立社區(qū)居民議事會.

增強(qiáng)居民的主人翁責(zé)任感,，調(diào)動居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性;組織社區(qū)專職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學(xué)習(xí),、認(rèn)真學(xué)習(xí),，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才;在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作，使社區(qū)工作者在批評和自我批評,，肯定與自我肯定中不斷自醒,、自覺、自立,，不斷的成長和進(jìn)步,。

回望xx我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績，展望2012我又有了新的任務(wù),，作為一個新的集體,，我們要做到既不愧對過去，也要踏實對待未來,，盡管我們還年輕,，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣,、那樣的不足,，但是,，我們有信心、有能力去爭取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽(yù)和輝煌!

每周的工作計劃篇四

在公司全面進(jìn)行一次固定資產(chǎn)的盤點(diǎn),、登記,，進(jìn)而建立臺賬，規(guī)范管理,。

與相關(guān)部門協(xié)調(diào),，制定衛(wèi)生治理的具體方案，細(xì)分包干區(qū),、責(zé)任人,，重在落實，使之常態(tài)化,。

在生產(chǎn)車間,、豬場工地進(jìn)行一次全面的安全排查，重在消防,、電器,、壓力容器，杜絕違章操作,，消除事故隱患,。該亮黃牌亮黃牌，該亮紅牌亮紅牌,。

兩個網(wǎng)站建設(shè)要落實,，媒體廣告也要啟動；畫冊要付梓印刷,，力爭到位,。

繼續(xù)抓緊做好幾個崗位招聘工作抓緊做好幾個文件的印發(fā)。

落實玉米粉碎,、封蓋水井等工作,。

每周的工作計劃篇五

（一）生活活動指導(dǎo)

生活活動有進(jìn)餐、睡眠,、喝水,、來園、離園等,，它是幼兒一日生活的重要組成部分,，是培養(yǎng)幼兒生活習(xí)慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會性教育,、行為練習(xí),、發(fā)展認(rèn)知能力、寬展知識經(jīng)驗的好機(jī)會,。如進(jìn)餐時,，不僅可以聯(lián)系使用餐具,，養(yǎng)成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣,，還可以幫助幼兒認(rèn)識糧食,、蔬菜，學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識,，發(fā)展自理能力,。

生活活動在幼兒園一日活動時間上占有大比例，不可忽視,。許多教育目標(biāo)不能在教育生活中全部實現(xiàn),，教師要做有心人，充分利用生活活動,，依據(jù)月教育目標(biāo)和教育建議,，確定本周生活活動指導(dǎo)要點(diǎn)，進(jìn)行有目的,、有計劃的指導(dǎo),。如9月份小班幼兒剛剛?cè)雸@，生活指導(dǎo)要點(diǎn)是認(rèn)識標(biāo)記,，熟悉幼兒園，利用生活活動與每名幼兒親近,，建立良好關(guān)系,，消除分離焦慮；大班生活指導(dǎo)要點(diǎn)則是獨(dú)立能力,、任務(wù)意識,、規(guī)則意識與習(xí)慣，利用生活活動學(xué)習(xí)照顧弟妹,，開展“小問號”,、“小幫手”等活動。

生活活動指導(dǎo),，應(yīng)該說明個別幼兒的指導(dǎo),，如體弱兒的照顧、個別幼兒動作與生活技能的輔導(dǎo),，或與自閉兒共同游戲等,。

（二）活動區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn)

活動區(qū)活動是幼兒有范圍的自選活動，應(yīng)以活動區(qū)形式提供選擇機(jī)會,，如角色區(qū),、構(gòu)建區(qū)、美工區(qū),、表演區(qū),、認(rèn)知區(qū)等,。在活動區(qū)活動時間，幼兒可以根據(jù)自己的興趣和需要,，自己選擇活動內(nèi)容,、游戲伙伴、玩具材料和活動方式,，得到情感的滿足,，促進(jìn)其全面的和諧發(fā)展。

在活動區(qū)活動時間,，教師不是直接的組織者,、指揮者，而要學(xué)會隱性指導(dǎo),，通過創(chuàng)設(shè)環(huán)境,、提供材料、師生交往,、言傳身教,，參透教育意圖。因此教師要根據(jù)月計劃,，確定本周活動區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn),。如在大班，9月設(shè)立了動物娃娃家,、操作區(qū),、寵物區(qū)等，第一周,，重點(diǎn)指導(dǎo)寵物區(qū),，學(xué)會大家一起玩；第二周,，重點(diǎn)指導(dǎo)角色區(qū),，模仿家庭生活，教師參與游戲,，建立師生親密關(guān)系,；第三周，重點(diǎn)指導(dǎo)操作區(qū),，提供穿衣,、系扣、喂飯等材料,，學(xué)習(xí)生活技能,。

最后注意，活動區(qū)活動也應(yīng)重視對個別幼兒的知道。

每周的工作計劃篇六

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持—x的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

每周的工作計劃篇七

第一周（8月26日——8月30日）

１,、清點(diǎn)學(xué)生人數(shù),，了解假期狀況，尤其是好人好事情況,。

２,、組織學(xué)生清理環(huán)境區(qū)和教室的衛(wèi)生，布置好教室,，盡力創(chuàng)設(shè)好的文化氛圍,。 ３、宣布課程表和時間表,，正常開展開學(xué)初的

教學(xué)

５,、報知德育處學(xué)生變更情況以及教材調(diào)整情況。 第二周（9月2日——9月6日）

1,、學(xué)生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中,，利用班隊會拉回學(xué)生的心。

2,、為迎接教師節(jié),，出好黑板報。并開好以感恩教育為主題的主題班會,。

3,、強(qiáng)調(diào)學(xué)生做好眼保操和課間操，保護(hù)好視力,，鍛煉好身體,。

4、活動時間組織好學(xué)生的活動,，同學(xué)生一起打羽毛球和乒乓球,。

5、寫好班務(wù)計劃,，交回德育處,。

6、準(zhǔn)備好國旗下講話稿。 第三周：（9月9日——9月13日）

1,、星期一升旗,，并將國旗下的講話稿交給大隊輔導(dǎo)員。

2,、組織學(xué)生借閱圖書,，事先做好保護(hù)書籍的思想工作，并且登記好學(xué)生的借閱狀況,。

3,、重新選舉班干部，分配好衛(wèi)生值日的小組,，建立好相應(yīng)的獎懲制度,。

4、對不利于班級健康發(fā)展的“小團(tuán)體”,，給予“分裂”其勢力的措施： 調(diào)整座位,、鼓勵其發(fā)揮正面的榜樣作用。

5,、班主任經(jīng)驗交流會（低段）,。 第四周（9月16日——9月20日）

1、對學(xué)生進(jìn)行社會實踐火女的安全教育,。

2,、針對學(xué)校量化考核結(jié)果，提醒學(xué)生對癥下藥：路隊要整齊,，做操時動作要規(guī)范,，晨讀時將內(nèi)耗降到最低，做值日時要做到快而凈,。 第五周（9月23日——9月27日）

1,、提醒學(xué)生值日時，要注意擦干凈燈罩的上方,。各小組內(nèi)互相監(jiān)督,，組外互相監(jiān)督，爭取讓每個人都能以最高的熱情投身到班級衛(wèi)生工作中去,。

2、提醒學(xué)生放假時把東西全部收拾回去,，因為教室在假期難免會有不安全因素,。

3,、時間改為冬季作息時間,，提醒學(xué)生學(xué)生切勿遲到。

4、做好放假前的安全教育工作，注意水,、電,、交通、食品衛(wèi)生等方面的安全,。

5,、規(guī)定放假期間,，不準(zhǔn)有任何一個人來學(xué)校,，否則丟了東西負(fù)連帶責(zé)任,。

6、舉行“賽紅歌”活動。 第六周（9月30日——10月4日）十一長假

第七周（10月7日——10月11日）

1,、做好長假后的調(diào)查工作，看班級內(nèi)是否有人在此期間有不良行為,。如：偷竊,、打架等。

2、社會實踐活動表彰大會,。

3、準(zhǔn)備好下周的國旗下講話稿。 第八周（10月14日——10月18日）

1、星期一升旗,，并且將講話稿交少隊輔導(dǎo)員。

2,、天氣變冷,，提醒學(xué)生及時添加衣物，以防感冒,，影響學(xué)習(xí),。

3、通知學(xué)生下星期期中考試,，組織好學(xué)生的復(fù)習(xí),。

4,、鞏固學(xué)生日常行為規(guī)范，積極配合學(xué)校的養(yǎng)成教育工作,。

5,、班主任經(jīng)驗交流會。

6,、四年級“讀書伴我行”隊會。 第九周（10月21日——10月25日）

1,、出黑板報,，主題為“讀書”專題。

2,、放學(xué)后,，學(xué)生不得在學(xué)校內(nèi)逗留，路上不要吵吵鬧鬧,。

4,、體育課、課外活動安全繼續(xù)強(qiáng)調(diào),。

5,、半學(xué)期工作

總結(jié)

第十周（10月28日——11月1日）

1,、做好學(xué)生的安全工作,，尤其是高年級女生的安全。假期不要獨(dú)自外出,，而且下學(xué)路上要有伴,。

2、倒垃圾時,，切記不要拖拖沓沓,，拉長“戰(zhàn)線”。

3,、男生在上廁所時,，一定要大便入坑，小便入池,。

4,、“放飛夢想”手語操比賽。

3,、家長會,。

第十一周（11月4日——11月8日）

1、檢查教室的玻璃,，看看有無松動的現(xiàn)象,，及時固定,，以免造成不必要的傷害。

2,、督促學(xué)生在教室后面的黑板上完成板報,，培養(yǎng)學(xué)生的書寫、繪畫以及排版的能力,。

4,、“民族團(tuán)結(jié)教育”主題班會。

5,、五年級“爭做文明人”主題隊會,。

6、準(zhǔn)備好周一的國旗下講話稿,。

第十二周（11月11日——11月15日）

1,、學(xué)校研究德育工作會議。

2,、教育學(xué)生不到校外買零食,，以強(qiáng)健我們的體魄和保持我們的衛(wèi)生。

3,、節(jié)約水,、電。

第十三周（11月18日——11月22日）

1,、組織好“安全你我行”主題班會,。

2、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì),，有病有事要請假,，但是不請不必要的假。 第十二周（11月24日——11月28日）

每周的工作計劃篇八

1,、加強(qiáng)員工對餐廳的各種情況的了解程度,，做到有問必答。

餐廳是我們大家的,，每個人都有維護(hù)它形象的權(quán)利和義務(wù),。而前廳是打開餐廳大門的第一扇窗，我們的`前臺接待人員就像這扇窗的守護(hù)者,。前臺跟餐廳各個部門都有著密切的聯(lián)系,。所以前臺服務(wù)人員要對餐廳的整體情況了如指掌，細(xì)到別墅區(qū)哪座幾樓是幾號房間,、是單間還是標(biāo)間,、每日房態(tài)如何、內(nèi)線電話是多少或是餐廳所有包間的名字、及包間所能容納的就餐人數(shù),，針對這個問題,，對目前總臺所有工作人員進(jìn)行一次考試，對于不過關(guān)的人員,，我打算采用現(xiàn)場記憶,，可利用不忙的時候去餐廳的各個部門了解這些情況，并要求記錄,、然后記憶,，最后達(dá)到一問一答，脫口而出的標(biāo)準(zhǔn),。

2,、前臺接待人員的儀容儀表要求要嚴(yán)格。

包括發(fā)型,、面妝、服飾,。這方面的培訓(xùn),，可以采用互幫互學(xué)的方式。根據(jù)餐廳的基本情況,，著重對餐廳前臺接待人員中的年齡偏大的員工做此培訓(xùn),。

3、前臺接待人員的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的規(guī)范,。

其中,，包括基本的服務(wù)理念、服務(wù)動作,、服務(wù)語言,、溝通技巧和對員工責(zé)任感的教育。由于總臺人員較少,，請培訓(xùn)老師的計劃不夠現(xiàn)實,。

1、針對現(xiàn)有員工的自身特點(diǎn),，工作中存在的問題及時指出和糾正,。

2、通過網(wǎng)絡(luò)等途徑,，下載一部分有關(guān)服務(wù)方面的知識,，在前臺的電視上循環(huán)播放，耳濡目染中灌輸知識,。

3,、根據(jù)我之前參加過的培訓(xùn)，總結(jié)一部分自己覺得用得著的資料。以口頭闡述或書面資料的形式傳達(dá)給員工,。目的是總結(jié)一套適用于我們餐廳實際情況的前廳標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)規(guī)范,。

1、做好物品回收,。

雖然年底這幾個月,，物品回收做的不錯，但是,，仍有一些漏洞存在,，通過班前會等形式反復(fù)強(qiáng)調(diào)和抽查等方式來規(guī)范工作。避免浪費(fèi),。

2,、要求商場的兩個人都必須會做報表。

做到互相監(jiān)督,、互相學(xué)習(xí),。

3、為年度目標(biāo)努力,。

在會議賬方面,，商場的物品標(biāo)價和總臺所收的金額，必須與商品價目表上的價位一致,，不允許員工私自減免或打折,。最后由總臺統(tǒng)一交錢至財務(wù)。在上年的工作中未出現(xiàn)員工私自減免價格的情況,。在肯定他們工作的同時,，不忘叮囑，要求戒驕戒躁,。爭取實現(xiàn)商場年度目標(biāo),。

每周的工作計劃篇九

一、課堂檢查教案：

優(yōu)：1,、教務(wù)能及時對晨讀,、白天課堂、晚自習(xí)課堂進(jìn)行檢查,，能做到及時發(fā)現(xiàn)問題,。1、檢查教案：除常文霞,、吳佳佳2名新老師,，老師上課都能攜帶教案。不足：課上出現(xiàn)罰站現(xiàn)象,，反映師解決問題無技巧,、無方法,。

措施：1、課上出現(xiàn)問題學(xué)生,，師可做適當(dāng)調(diào)解,，但不可因芝麻丟西瓜，時間限制在10分鐘內(nèi),。二,、教研：

優(yōu)：語數(shù)外能在組長組織下教研，英語組調(diào)整時間為每個晨讀,。不足：1,、一年級語文、三年級數(shù)學(xué)有教師遲到現(xiàn)象,。2,、英語學(xué)科二年級3班、4班上課課時太少,。

優(yōu)：1,、同科監(jiān)考，即保證公平,，有可在監(jiān)考中互相學(xué)習(xí),。

2、全部學(xué)生參考,。

不足：1、一年級由學(xué)生未寫考號現(xiàn)象,。2,、一年級學(xué)生未用尺子，答案不規(guī)范,。措施：平時檢查考試要養(yǎng)成寫考號習(xí)慣,，單元測試卷也要列入考核。4,、學(xué)生利用課余時間閱讀,。

優(yōu)：各班主任都能按計劃安排此事，能及時檢查批改,。本大周安排：

1,、第一次月考表彰大會 2、簡快作文賽課 3,、字體競賽 4,、教研 5、周清

每周的工作計劃篇十

制定工作計劃一定要結(jié)合自己的真實能力,，切忌急于求成,。比如說一個月才可以完成的工作任務(wù)，恨不得兩周計劃就搞定，太看重結(jié)果,，忽略了過程,，最后只能是拔苗助長的結(jié)果。下面小編給大家分享一些關(guān)于銷售每周工作計劃,，供大家參考,。

在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己,，可以說這一周下來我是頗有收獲的,，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處,，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們,。

1,、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你,，接受你的產(chǎn)品。

2,、工作一定要勤奮,，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的.成長以獲得更多的自信,，一流的銷售是混業(yè)績,，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真，努力,，主動的去做,，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù),，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績,，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成,，有句話是沒有銷售不出去的東西,，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人,。

3,、良好的工作態(tài)度,，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好,，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題,，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài),，正確的面對,，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn),，所以不論在何時,，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候,，要讓充滿__,，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,，從而被你打動,。

4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多,，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因為被人利用說明你還是有價值的,，最可悲的是利用價值都沒有,，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5,、當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的,，這是一個各有所有的雙贏,，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài),，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

6、做銷售的一定要有自信,，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難,，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開開心心的來上班。

7,、一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題,，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績,，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心,，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力,。

8,、作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容,、工作效率,、工作方式、溝通方式,、錯誤的發(fā)生,、、出差計劃,、項目運(yùn)作等,，還要對自己說話技巧、肢體動作,，甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

最后,，我想說不管在哪里工作，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題,，從容的面對挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足,，更好的去改進(jìn),，每個人都會有美好的明天!

一：對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加________個以上的新客戶,，還要有________到________個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成____到____萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

1.市場調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得,。

2.銷售模式,。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。每一個銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同，因此,，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分,。

4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣,。

5.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判,。以上五個方面是計劃必須具備的,。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂任務(wù)：銷售額10萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出日計劃和每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙,。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

在這過去的一周中我學(xué)到了很多,，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的,，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識,，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

1.作為一個銷售,，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品,。

2.工作一定要勤奮,，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,，一流的銷售是混業(yè)績,，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真,，努力，主動的去做,，其實做銷售做久了壓力是比較大的,，除了要對外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績,，怎樣使利潤化,，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西,，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人,。

3.良好的工作態(tài)度,，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好,，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題,，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài),，正確的面對,，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn),，所以不論在何時,，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候,，要讓充滿__,，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,，從而被你打動,。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問題,，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多,，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有,，也就是說沒有利潤意味著失業(yè),。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的,，這是一個各有所有的雙贏,，主管說這個非常重要,，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是的關(guān)鍵,。

6.做銷售的一定要有自信,，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門和做出業(yè)績了,，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開開心心的來上班,。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報,，只是時間問題,，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司工作計劃第3個月才賣出了工作計劃第一套房.我又對自己充滿了信心,，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力,。

8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的,，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率,、工作方式,、溝通方式、錯誤的發(fā)生,、工作計劃,、出差計劃、項目運(yùn)作等,，還要對自己說話技巧,、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后,，我想說不管在哪里工作,，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實自己,，客觀的面對自己的不足,，更好的去改進(jìn)，每個人都會有美好的明天!

一：對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加____個以上的新客戶,，還要有____到____個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的,。擁有樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成__到__萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1.與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位,。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式,。做好市場分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同,，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍,。

3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度的最重要和最核心的部分,。

4.時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃,。考核的時間也不一樣,。

5.總結(jié),。就是對上一個時間段進(jìn)行評判。以上五個方面是計劃必須具備的,。當(dāng)然,，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

每周的工作計劃篇十一

有效的采購計劃可以使企業(yè)資金的有效利用,，企業(yè)大部分的營業(yè)額是由采購部門劃出去的,，采購計劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出，還可以有效的控制庫存,。

3,、配合財務(wù)掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購,，做到零庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

二、物價控制和節(jié)約

利潤主要來源于采購,，因為產(chǎn)品的市場價格是企業(yè)無法主導(dǎo)的,，而采購成本可以企業(yè)控制。

3,、采購時以“質(zhì)量好,、價格合理”為原則，貨比三家,。

三,、貨品采購渠道問題

2、隨時與供應(yīng)商聯(lián)系,，了解行情,，及時發(fā)現(xiàn)采購中存在的問題并進(jìn)行改進(jìn),；

3,、經(jīng)常走訪供應(yīng)商，對報價單進(jìn)行核對,，并與其他商家對比,，如出現(xiàn)高價或瞞報，要及時更換供應(yīng)商,，保證公司利益不受損失,。

四、及時核銷

1,、督促采購員盡量做到日采日清,，并及時與財務(wù)部核對帳目。做到賬賬清晰,，分厘不差,。

五、完善制度及學(xué)習(xí)

1,、完善采購的工作制度,，嚴(yán)格按照采購流程進(jìn)行采購與核銷,；

3、保證每周例會,，對集團(tuán)及公司下發(fā)的通知做好上傳下達(dá),，加強(qiáng)員工的工作主動性，提高員工的工作效率,。