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企業(yè)員工規(guī)章制度 企業(yè)員工制度守則篇一
（1）依法制定的規(guī)章制度可以保障企業(yè)合法有序地運作,，將糾紛降低到最低限度,；
（2）好的企業(yè)規(guī)章制度可以保障企業(yè)的運作有序化、規(guī)范化,，降低企業(yè)經(jīng)營運作成本,；
（3）規(guī)章制度可以防止管理的任意性,，保護職工的合法權(quán)益,；對職工來講服從規(guī)章制度,，比服從主管任意性的指揮更易于接受，制定和實施合理的規(guī)章制度能滿足職工公平感的需要,；
（4）優(yōu)秀的規(guī)章制度通過合理的設(shè)置權(quán)利義務(wù)責任,，使職工能預(yù)測到自己的行為和努力的后果,，激勵員工為企業(yè)的目標和使命努力奮斗。
（5）良好的規(guī)則制度為企業(yè)節(jié)約大量的人力物力為企業(yè)的正常運行提供保障,。
制定規(guī)章制度既是用人單位的法定權(quán)利也是用人單位的法定義務(wù),，根據(jù)勞動法第四條規(guī)定：用人單位應(yīng)當依法建立和完善規(guī)章制度，保障勞動者享有勞動權(quán)利和履行勞動義務(wù),?？梢娡晟频膭趧右?guī)章制度有助于保護勞動者的權(quán)益。完善的規(guī)章制度可以使用人單位的勞動管理行為規(guī)范化,，從而排除用人單位任意發(fā)號施令，亂施處罰權(quán),，保障勞動者合法權(quán)利,。然而不合理的違法的規(guī)章制度會大面積的侵犯職工權(quán)益，當然最終受損失的還是企業(yè),。
合理的規(guī)章制度有助于職工明確自己的權(quán)利職責,，同時遵守規(guī)章制度比完全聽從隨意性的長官意志更容易接受。好的規(guī)章制度通過賦予特定的職位特定的權(quán)利義務(wù)責任,，使職工能預(yù)測到自己的行為和努力可能對自己和單位產(chǎn)生的結(jié)果,，激勵職工的工作熱情。
對法律明確規(guī)定需有職代會或職工大會通過的規(guī)章制度,，企業(yè)制定該類規(guī)章制度時必須通過職代會或職工代表大會通過的,，這是職工通過民主程序參與單位民主管理的形式。
2,、分類
公司規(guī)章制度涉及面很廣,，包括經(jīng)營企業(yè)管理制度，組織機構(gòu)管理制度,，辦公總務(wù)管理制度,，財務(wù)管理制度，會計管理制度,，人事管理制度,，員工勤務(wù)管理制度，員工培訓制度,，員工福利管理制度,，生產(chǎn)管理制度,，設(shè)備管理制度，質(zhì)量管理制度,，采購管理制度,，倉儲管理制度，銷售管理制度,，代理連鎖業(yè)務(wù)管理制度,，廣告策劃制度，ci管理制度,，進出口管理制度,，工程管理制度，信息管理制度,，安全生產(chǎn)管理制度,，緊急預(yù)案，涉危涉化緊急預(yù)案,，公司產(chǎn)品,、技術(shù)、信息保密制度等方面,。我們的興趣是從合法性的角度和規(guī)章制度制作技術(shù)層面的視角來對待規(guī)章制度,。
3、注意事項
企業(yè)在實際操作中,，對于規(guī)章制度內(nèi)容的設(shè)置要注意如下幾個方面：
合法合理
就是要符合《勞動合同法》第四條的規(guī)定,，這是企業(yè)規(guī)章制度能夠被法律認可的大前提。
具有可操作性
不具有可操作性的條款對企業(yè)來說沒有比有更好,，比如很多企業(yè)規(guī)定：“員工不遵守執(zhí)行領(lǐng)導合理指示的視為一般違紀”,，何謂“合理”？各有各的說法,，實際可操作性極弱,。企業(yè)一旦按照此條款操作，往往引發(fā)勞動爭議,。因此,，規(guī)章制度的條款需要可操作性強的表述。
完備性
盡可能多地考慮生產(chǎn)經(jīng)營,、員工管理中可能發(fā)生的情況,，避免發(fā)生情況后“無法可依”。
邏輯性
特別是在獎懲制度中,，對于大錯不犯小錯不斷的員工,，采用邏輯遞進的懲罰模式，能夠較好地達到治病救人的效果。
第一章總則
第一條為規(guī)范公司和員工的行為,，維護公司和員工雙方的合法權(quán)益,，根據(jù)《勞動法》、《勞動合同法》及其配套法規(guī),、規(guī)章的規(guī)定,，結(jié)合本公司的實際情況，制定本規(guī)章制度,。
第二條本規(guī)章制度適用于公司所有員工,，包括管理人員、技術(shù)人員和普通員工;包括試用工和正式工;對特殊職位的員工另有規(guī)定的從其規(guī)定,。
第三條員工享有取得勞動報酬,、休息休假、獲得勞動安全衛(wèi)生保護,、享受社會保險和福利等勞動權(quán)利,，同時應(yīng)當履行完成勞動任務(wù)、遵守公司規(guī)章制度和職業(yè)道德等勞動義務(wù),。
第四條公司負有支付員工勞動報酬,、為員工提供勞動和生活條件、保護員工合法勞動權(quán)益等義務(wù),，同時享有生產(chǎn)經(jīng)營決策權(quán),、勞動用工和人事管理權(quán)、工資獎金分配權(quán),、依法制定規(guī)章制度權(quán)等權(quán)利,。
第二章員工招用與培訓教育
第五條公司招用員工實行男女平等,、民族平等原則,，特殊工種或崗位對性別、年齡等情形有特別規(guī)定的從其規(guī)定,。
第六條公司招用員工實行全面考核,、擇優(yōu)錄用、任人唯賢,、先內(nèi)部選用后對外招聘的原則,，不招用不符合錄用條件的員工。
第七條員工應(yīng)聘公司職位時,，一般應(yīng)當年滿18周歲,，身體健康，符合崗位錄用條件,。
第八條員工應(yīng)聘公司職位時,，必須是與其他用人單位合法解除或終止了勞動關(guān)系，必須如實正確填寫《員工登記表》，不得填寫任何虛假內(nèi)容,。
第九條員工應(yīng)聘時提供的身份證,、畢業(yè)證等證件必須是本人的真實證件，不得借用或偽造證件欺騙公司,。
公司錄用員工,，不收取員工的押金(物)，不扣留員工的身份證,、畢業(yè)證等證件,。
第十條公司十分重視員工的培訓和教育，根據(jù)員工素質(zhì)和崗位要求,，實行職前培訓,、職業(yè)教育或在崗深造培訓教育，培養(yǎng)員工的職業(yè)自豪感和職業(yè)道德意識,。
第十一條公司用于員工職業(yè)技能培訓費用的支付和員工違約時培訓費用的賠償問題由勞動合同另行約定,。
第十二條公司對新錄用的員工實行試用期制度，根據(jù)勞動合同期限的長短,，試用期為1至6個月：合同期限三個月以上不滿一年的,，試用期不超過一個月;合同期限滿一年不滿三年的，試用期不超過二個月;合同期限滿三年以上的,，試用期不超過六個月,。試用期包括在勞動合同期限中，并算作本公司的工作年限,。
第三章勞動合同管理
第十三條公司招用員工實行勞動合同制度,，自員工入職之日起即訂勞動合同，勞動合同由雙方各執(zhí)一份,。員工領(lǐng)取勞動合同時應(yīng)當簽收,。
第十四條勞動合同統(tǒng)一使用勞動局印制的勞動合同文本，勞動合同必須經(jīng)員工本人簽字,、公司加蓋公章方能生效,。
第十五條勞動合同自雙方簽字蓋章時成立并生效;勞動合同對合同生效時間或條件另有約定的，從其約定,。
第十六條公司與員工協(xié)商一致可以解除勞動合同,。員工應(yīng)當簽署雙方協(xié)議一致解除勞動合同的協(xié)議書。
雙方協(xié)商一致可以變更勞動合同的內(nèi)容,，包括變更合同期限,、工作崗位、勞動報酬,、違約責任等,。
第十七條員工有下列情形之一的，公司可以解除勞動合同：
(1)在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的;
(2)嚴重違反勞動紀律或者公司規(guī)章制度的;
(3)嚴重失職，營私舞弊,，對公司利益造成重大損害的;對公司利益造成重大損害是指(不限于)造成公司名譽損失或經(jīng)濟損失元以上,。
(4)被依法追究刑事責任或者勞動教養(yǎng)的;
(5)公司依法制定的規(guī)章制度中規(guī)定可以解除的;
(6)法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的其他情形,。
公司依本條規(guī)定解除勞動合同，可以不支付員工經(jīng)濟補償金,。
第十八條有下列情形之一,，公司提前30天書面通知員工，可以解除勞動合同：
(1)員工患病或非因工負傷,，醫(yī)療期滿后,，不能從事原工作，也不能從事公司另行安排的適當工作的;
(2)員工不能勝任工作,，經(jīng)過培訓或調(diào)整工作崗位,，仍不能勝任工作的;不能勝任工作的情況包括但不限于：
a、未能完成工作職責范圍內(nèi)的全部工作;
b,、無正當理由經(jīng)常不能按時完成工作職責范圍內(nèi)的工作;
(3)勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,，致使原勞動合同無法履行，經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議的;
(4)法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的其他情形。
公司依本條規(guī)定解除勞動合同,，按國家及本省,、市有關(guān)規(guī)定支付員工經(jīng)濟補償金;未提前30天通知員工的，另多支付員工一個月工資的補償金(代通知金);
第十九條員工有下列情形之一,，公司不得依據(jù)本規(guī)定第18條的規(guī)定解除勞動合同,，但可以依據(jù)本規(guī)定第17條的規(guī)定解除勞動合同：
(1)患職業(yè)病或因工負傷被確認完全喪失或部分喪失勞動能力的;
(2)患病或非因公負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;
(3)女職工在符合計劃生育規(guī)定的孕期,、產(chǎn)期,、哺乳期內(nèi)的;
(4)應(yīng)征入伍,，在義務(wù)服兵役期間的;
(5)法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他情形,。
第二十條公司與員工可以依法在勞動合同中約定違反勞動合同的違約責任,，違約金的約定，遵循公平,、合理的原則,。
員工違反法律規(guī)定或勞動合同的約定解除勞動合同，應(yīng)賠償公司下列損失：
(1)公司錄用員工所支付的費用;
(2)公司為員工支付的培訓費用，雙方另有約定的按約定辦理;
(3)對生產(chǎn),、經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟損失;
(4)勞動合同約定的其他賠償費用,。
第二十一條非公司過錯，員工提出解除勞動合同,，應(yīng)當提前30日以書面形式通知公司,。
員工自動離職，屬于違法解除勞動合同,，應(yīng)當按本規(guī)定第20條第二款的規(guī)定賠償公司的損失,。
第二十二條有下列情形之一，勞動合同終止：
(1)勞動合同期滿,，雙方不再續(xù)訂的;
(2)員工開始依法享受基本養(yǎng)老保險待遇的;
(3)員工死亡或被人民法院宣告失蹤,、死亡的;
(4)公司被依法宣告破產(chǎn)、被吊銷營業(yè)執(zhí)照,、責令關(guān)閉,、撤銷或者決定提前解散的;
(5)法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的其他情形,。
終止勞動合同，公司可以不支付員工經(jīng)濟補償金;法律,、法規(guī),、規(guī)章有特別規(guī)定的從其規(guī)定。
第二十三條員工在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi),，女職工在符合計劃生育規(guī)定的孕期,、產(chǎn)期和哺乳期內(nèi)，勞動合同期滿的,，勞動合同的期限自動延續(xù)至醫(yī)療期,、孕期、產(chǎn)期和哺乳期滿為止(本規(guī)定第17條的情形除外),。
第二十四條勞動合同期滿公司需要續(xù)簽勞動合同的,，提前30天通知員工，并在30日內(nèi)重新簽訂勞動合同;不再續(xù)簽的,，在合同期滿前通知員工,，向員工出具《終止勞動合同證明書》，并在合同期滿后15個工作日內(nèi)辦理終止勞動合同手續(xù),。
第二十五條公司解除勞動合同,，向員工出具《解除勞動合同證明書》，并在勞動者提供必要證件之日起10個工作日內(nèi)辦理解除勞動合同手續(xù),。
第二十六條經(jīng)濟補償?shù)闹Ц稑藴拾磫T工在本公司的工作年限計算：每滿一年,，發(fā)給員工一個月工資;滿半年不滿一年的,，按一年計發(fā);不滿半年的發(fā)給半個月工資。
第四章工作時間與休息休假
第二十七條公司實行每日工作8小時,、每周工作40小時的標準工時制度;對特殊崗位的員工,，實行非全日制、不定時工作制或綜合計時工作制的另行規(guī)定,。
第二十八條員工作息時間根據(jù)季節(jié)和工作特點由各部門自行安排,。
第二十九條員工加班加點應(yīng)由部門經(jīng)理、主管安排或經(jīng)本人申請而由部門經(jīng)理,、主管批準;員工經(jīng)批準加班的,，依國家規(guī)定支付加班工資或安排補休。
第三十條員工的休息日和法定休假日如下：
公司執(zhí)行法定休息休假,，休息休假的具體日期根據(jù)實際情況安排,。
第三十一條員工的其他假期如下：
(1)婚假：員工本人結(jié)婚，可享受婚假3天;晚婚者(男年滿25周歲,、女年滿23周歲)增加10天,。
(2)喪假：員工直系親屬(父母、配偶,、子女)死亡,，可享受喪假3天;員工配偶的父母死亡，經(jīng)公司總經(jīng)理批準,，可給予3天以內(nèi)的喪假,。
(3)產(chǎn)假：女員工生育，可享受產(chǎn)假90天,，其中產(chǎn)前休假15天;難產(chǎn)的增加15天;多胞胎生育的,，每多生育一個嬰兒增加產(chǎn)假15天;實行晚育者(24周歲以后生育第一胎)增加產(chǎn)假15天;產(chǎn)假期間給予男方看護假7天。
(4)年休假：員工累計工作已滿1年不滿10年的,，年休假5天;已滿10年不滿20年的,，年休假10天;已滿20年的，年休假15天,。
國家法定休假日,、休息日不計入年休假的假期。
公司確因工作需要不能安排職工休年休假的,，經(jīng)員工本人同意,，可以不安排員工休年休假。對員工應(yīng)休未休的年休假天數(shù),，公司按照該員工日工資收入的300%支付年休假工資報酬,。
第五章工資福利與勞動保險
第三十二條員工的最低工資不低于當?shù)貏趧硬块T規(guī)定的最低工資標準,，最低工資不包括加班加點工資,、中夜班津貼,、高低溫津貼和公司為員工交納的社會保險福利待遇。
第三十三條公司實行結(jié)構(gòu)工資制,，員工的工資總額包括基本工資,、加班加點工資、獎金,、津貼和補貼,。
工資的決定、計算,、增減等事項另行規(guī)定,。
第三十四條員工的加班加點工資以員工的基本工資(即員工本人的崗位工資標準)作為計算基數(shù);員工的正常日工資=基本工資÷21、75天,，小時工資=基本工資÷174小時;加班加點工資是正常日工資或小時工資的法定倍數(shù),。
第三十五條按勞動法的規(guī)定，平日加點,，支付基本工資的150%的加班工資;休息日加班,，不能安排補休的，支付基本工資的200%的加班工資;法定休假日加班,，支付基本工資的300%的加班工資,。
第三十六條休息日安排員工加班，公司可以安排員工補休而不支付加班工資,。
第三十七條公司以現(xiàn)金形式發(fā)放工資或委托銀行代發(fā)工資,，員工需查看工資清單的，公司應(yīng)給予方便,。
第三十八條公司以貨幣形式按月支付員工工資;每月15日前發(fā)放前一個月工資,，依法解除或終止勞動合同時，在解除或終止勞動合同后5日內(nèi)一次性付清員工工資并在辦理完相關(guān)手續(xù)后15日內(nèi)支付員工依法享有的經(jīng)濟補償金,。
第三十九條公司停工,、停產(chǎn)在一個工資支付周期內(nèi)(1個月內(nèi))的，按勞動合同約定的標準支付員工工資;停工,、停產(chǎn)超過一個工資支付周期的,，發(fā)給員工基本生活費，基本生活費的標準不低于最低工資標準的80%,。
第四十條員工醫(yī)療期在一年內(nèi)累計不超過六個月的,，其病傷假工資為：工齡不滿五年者，為本人基本工資的60%;工齡滿五年不滿十年者,，為本人基本工資的70%;工齡十年以上者,，為本人基本工資的80%。
第四十一條員工醫(yī)療期在一年內(nèi)累計超過六個月的,，停發(fā)病假工資,，按下列標準付給病傷救濟費：工齡不滿五年者,，為本人工資的50%;工齡滿五年及五年以上者，為本人工資的60%,。
第四十二條病傷假工資或救濟費不低于最低工資標準的80%,。
第四十三條因員工原因給公司造成經(jīng)濟損失的，公司可以要求員工賠償,，并可從員工本人工資中扣除,，但每月扣除部分不超過員工當月全額工資的20%，扣除后不低于最低工資標準,。
依公司規(guī)章制度對員工進行處罰的罰款可以在工資中扣除,，但每月扣除部分不超過員工當月全額工資的20%，扣除后不低于最低工資標準,。
罰款和賠償可以同時執(zhí)行,，但每月扣除的工資總額不超過本人全額工資的20%，扣除后不低于最低工資標準,。
員工因私事請假,，事假期間公司不發(fā)放工資。
第四十四條有下列情況之一,，公司可以代扣或減發(fā)員工工資而不屬于克扣工資：
(1)代扣代繳員工個人所得稅;
(2)代扣代繳員工個人負擔的社會保險費;
(3)法院判決,、裁定中要求代扣的撫養(yǎng)費、贍養(yǎng)費;
(4)扣除經(jīng)員工確認賠償給公司的費用;
(5)扣除員工違規(guī)違紀受到公司處罰的罰款;
(6)勞動合同約定的可以減發(fā)的工資;
(7)依法制定的公司規(guī)章制度規(guī)定可以減發(fā)的工資;
(8)經(jīng)濟效益下浮而減發(fā)的浮動工資;
(9)員工請事假而減發(fā)的工資,。
(10)法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以扣除的工資或費用,。
第四十五條公司逐步改善和提高員工的各項福利待遇,，改善員工工作條件，增加各項津貼和補貼,。
第四十六條公司依法為員工辦理養(yǎng)老,、醫(yī)療、失業(yè),、工傷,、生育等社會保險，并依法支付應(yīng)由公司負擔的社會保險待遇,。
一,、總則
第一條為規(guī)范我省拍賣企業(yè)的審核許可管理工作，促進我省拍賣業(yè)健康有序發(fā)展,，根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》,、《中華人民共和國拍賣法》、《中華人民共和國公司法》,、《中華人民共和國公司登記管理條例》,、商務(wù)部《拍賣管理辦法》和省政府辦公廳有關(guān)文件,，制訂本規(guī)定，拍賣公司規(guī)章制度大全,。
第二條凡在福建省行政區(qū)內(nèi)設(shè)立拍賣企業(yè)或拍賣企業(yè)分公司(以下簡稱分公司)應(yīng)當按本規(guī)定辦理審核許可,。
第三條省經(jīng)濟貿(mào)易委員會對全省設(shè)立拍賣企業(yè)和分公司實施行政許可及監(jiān)督管理;各設(shè)區(qū)市政府拍賣主管部門對轄區(qū)內(nèi)設(shè)立拍賣企業(yè)和分公司實施審查及監(jiān)督管理,。
二,、拍賣企業(yè)的設(shè)立
第四條申請設(shè)立拍賣企業(yè)的投資者應(yīng)有良好的信譽，無違反中國法律,、行政法規(guī),、規(guī)章的行為。拍賣企業(yè)的名稱應(yīng)符合《中華人民共和國公司登記管理條例》和有關(guān)企業(yè)名稱登記管理規(guī)定,，并含有“拍賣”字樣,。
第五條設(shè)立拍賣企業(yè)，應(yīng)當具備下列條件：
(一)有一百萬元人民幣以上的注冊資本;
(二)有自己的名稱,、組織機構(gòu)和章程;
(三)有固定的辦公場所;
(四)有三名以上取得拍賣業(yè)從業(yè)資格的人員,，其中至少有一名是拍賣師;并有具備與主營業(yè)務(wù)密切聯(lián)系的行業(yè)從業(yè)資格的專職或兼職人員;
(五)有符合有關(guān)法律、行政法規(guī)及商務(wù)部《拍賣管理辦法》規(guī)定的拍賣業(yè)務(wù)規(guī)則;
(六)符合拍賣主管部門有關(guān)拍賣行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。
第六條申請設(shè)立拍賣企業(yè),，應(yīng)當提交下列材料：
(一)申請報告(應(yīng)當載明擬設(shè)立拍賣企業(yè)的名稱、注冊資本,、股東或發(fā)起人姓名或名稱,、機構(gòu)住所、法定代表人,、企業(yè)類型,、經(jīng)營范圍及可行性分析等內(nèi)容，并承諾所提交材料的真實性);
(二)公司章程,、拍賣業(yè)務(wù)規(guī)則;
(三)工商行政管理機關(guān)核發(fā)的《企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書》;
(四)擬任法定代表人簡歷和有效身份證明;
(五)擬聘任的拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書及從業(yè)人員的相關(guān)資質(zhì)證明(其中：擬聘任的拍賣師需先經(jīng)中國拍賣行業(yè)協(xié)會辦理變更注冊單位);
(六)固定辦公場所產(chǎn)權(quán)證明或租用合同;
(七)《福建省拍賣企業(yè)申請表》(一式三份,，其中設(shè)區(qū)市拍賣主管部門一份)。
第七條拍賣企業(yè)申請設(shè)立分公司,，應(yīng)當符合下列條件：
(一)符合拍賣業(yè)發(fā)展規(guī)劃;
(二)年檢合格;
(三)企業(yè)的注冊資本不少于五百萬元人民幣且全部繳清,，拍賣企業(yè)對每個分公司，需撥付不少于一百萬元人民幣的資金或?qū)嵨?
(四)分公司應(yīng)有兩名以上取得拍賣業(yè)從業(yè)資格的人員,，并有具備與主營業(yè)務(wù)密切聯(lián)系的行業(yè)從業(yè)資格的專職或兼職人員;
(五)有固定的辦公場所;
(六)經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)三年以上,，最近兩年連續(xù)盈利，其上年拍賣成交額超過五千萬元人民幣;或者上年拍賣成交額超過二億元人民幣,。
第八條拍賣企業(yè)設(shè)立分公司,，申請人需要提交下列材料:
(一)擬設(shè)立分公司的申請報告;
(二)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本(復(fù)印件);
(三)最近兩年經(jīng)會計師事務(wù)所審計的年度財務(wù)會計報表(含年度拍賣成交額專項審計);
(四)擬任分公司負責人簡歷及有效身份證明;
(五)擬聘任的拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書及兩名以上具有拍賣從業(yè)資格人員的相關(guān)資質(zhì)證明(其中：擬聘任的拍賣師須是注冊于本企業(yè)的);
(六)固定辦公場所的產(chǎn)權(quán)證明或租用合同。
(七)撥付一百萬元以上人民幣的資金(或?qū)嵨?的證明材料;
(八)《福建省拍賣企業(yè)設(shè)立分公司申請表》(一式三份,，其中設(shè)區(qū)市拍賣主管部門一份),，管理制度《拍賣公司規(guī)章制度大全》,。
第九條設(shè)立拍賣企業(yè)及分公司，按照下列程序辦理：
申請設(shè)立拍賣企業(yè)(或分公司),，應(yīng)將上述材料送企業(yè)(或分公司)所在地設(shè)區(qū)市拍賣主管部門,。設(shè)區(qū)市拍賣主管部門對申請材料進行審查，確認申請材料齊全后,，發(fā)給申請人《受理行政許可申請通知書》,，并在申請表上簽署審查意見后，報省經(jīng)濟貿(mào)易委員會,。
省經(jīng)濟貿(mào)易委員會核準后頒發(fā)由商務(wù)部統(tǒng)一印制的《拍賣經(jīng)營批準證書》,。申請人持拍賣經(jīng)營批準證書向所在地工商行政管理機關(guān)辦理營業(yè)登記手續(xù)。省經(jīng)濟貿(mào)易委員會不予許可的,，發(fā)給不予行政許可通知,，并說明理由。
第十條省經(jīng)濟貿(mào)易委員會對拍賣企業(yè)及分公司的設(shè)立許可可以采取聽證方式,。聽證工作按《福建省經(jīng)濟貿(mào)易委員會聽證程序暫行規(guī)定》(閩經(jīng)貿(mào)政法[20__]554號)進行,。
第十一條受理期限：
設(shè)區(qū)市拍賣主管部門應(yīng)在發(fā)出《受理行政許可申請通知書》之日起二十個工作日內(nèi)完成審查上報工作;省經(jīng)濟貿(mào)易委員會在收到申請材料后的二十個工作日內(nèi)作出行政許可決定。二十個工作日內(nèi)不能作出決定的,，經(jīng)本委負責人批準,，延長十個工作日，并發(fā)給《延期作出行政許可決定告知書》,。
三,、從事公物拍賣的企業(yè)資格審核
第十二條國家行政機關(guān)依法沒收的物品，充抵稅款,、罰款的物品,、人民法院依法沒收的物品，充抵罰金,、罰款的物品以及無法返還的追回物品和其他特殊國有資產(chǎn)等標的拍賣應(yīng)由具有相應(yīng)拍賣資格的拍賣企業(yè)承擔,。
第十三條拍賣企業(yè)的公物拍賣資格，按照屬地管理的原則進行認定,。由企業(yè)向公物財產(chǎn)所在地設(shè)區(qū)市拍賣主管部門提出申請,，經(jīng)設(shè)區(qū)市拍賣主管部門進行資格審核并征求同級國有資產(chǎn)監(jiān)管部門意見后，報請同級人民政府確認指定,。
申請擁有全省范圍內(nèi)的公物拍賣資格,，由企業(yè)向省經(jīng)濟貿(mào)易委員會提出申請，經(jīng)省經(jīng)濟貿(mào)易委員會進行資格審核并征求省國資委意見后,，報請省人民政府確認指定,。
第十四條申請從事公物拍賣企業(yè)的基本條件：
(一)拍賣企業(yè)依法成立并開展業(yè)務(wù)二年以上，上一年度拍賣成交額20__萬元以上的;
(二)有2名或2名以上國家注冊拍賣師;
(三)有熟悉財務(wù)會計、國有資產(chǎn)管理法律,、法規(guī),、規(guī)章的人員;
(四)有符合公物拍賣的場所和設(shè)施;
(五)建立必要的經(jīng)營管理制度，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)良好,，無違法違規(guī)經(jīng)營活動記錄;
(六)法律法規(guī)規(guī)定的其它條件。
第十五條申請擁有在全省范圍公物拍賣資格的企業(yè)除應(yīng)當具備第十四條規(guī)定的基本條件外,，還必須是經(jīng)營五年以上,，連續(xù)三年年拍賣成交額超過5000萬元，至少有3名國家注冊拍賣師,，并經(jīng)批準已在住所所在設(shè)區(qū)市以外設(shè)有分支機構(gòu)的拍賣企業(yè),。
四,、拍賣企業(yè)及其分公司的變更,、注銷
第十六條拍賣企業(yè)向工商行政管理機關(guān)申請變更注冊登記項目前，應(yīng)當先報企業(yè)所在地設(shè)區(qū)市拍賣主管部門審核并經(jīng)省經(jīng)濟貿(mào)易委員會核準后換發(fā)拍賣經(jīng)營批準證書,。
拍賣企業(yè)申請變更注冊登記項目,，應(yīng)填報《福建省拍賣企業(yè)變更登記項目申請表》(一式三份)，并提交相關(guān)材料,。
第十七條拍賣企業(yè)及分公司自領(lǐng)取拍賣經(jīng)營批準證書之日起,，六個月內(nèi)未領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，其拍賣經(jīng)營批準證書自動失效,。由省經(jīng)濟貿(mào)易委員會收回拍賣經(jīng)營批準證書或公告宣布其作廢,。
第十八條拍賣企業(yè)及分公司成立后六個月未開業(yè)，或開業(yè)后連續(xù)六個月無正當理由未舉辦拍賣會或沒有營業(yè)納稅證明的,，有關(guān)部門依法吊銷其營業(yè)執(zhí)照后,，省經(jīng)濟貿(mào)易委員會應(yīng)收回拍賣經(jīng)營批準證書或公告宣布其作廢。
第十九條拍賣企業(yè)根據(jù)章程規(guī)定事由,、股東會決議或其他事由解散的;或者因違反法律,、行政法規(guī)及本辦法規(guī)定被責令關(guān)閉的;或者因不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，被依法宣告破產(chǎn)的,，由有關(guān)部門依法注銷,。
第二十條拍賣企業(yè)在經(jīng)營過程中其經(jīng)營資格條件發(fā)生變化，達不到《拍賣法》,、《拍賣管理辦法》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的設(shè)立拍賣企業(yè)和拍賣企業(yè)設(shè)立分公司應(yīng)當具備的條件,，由省經(jīng)濟貿(mào)易委員會發(fā)出限期整改通知書，限期整改,。經(jīng)過整改仍不符合經(jīng)營資格條件的,，由省經(jīng)貿(mào)委收回拍賣經(jīng)營批準證書或公告宣布其作廢。
五、外商投資拍賣企業(yè)的設(shè)立,、變更和終止
第二十一條設(shè)立外商投資拍賣企業(yè)及分公司,，或申請變更注冊登記項目、終止等相關(guān)事項,，應(yīng)符合商務(wù)部《拍賣管理辦法》及有關(guān)規(guī)定,，并向商務(wù)部申請。
六,、監(jiān)督管理
第二十二條省經(jīng)濟貿(mào)易委員會負責制定和實施全省拍賣行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，管理與指導全省的拍賣行業(yè)自律組織。
第二十三條省經(jīng)濟貿(mào)易委員會對全省拍賣企業(yè)和從業(yè)人員實施監(jiān)督管理,。各設(shè)區(qū)市拍賣主管部門對本行政區(qū)內(nèi)拍賣企業(yè)和從業(yè)人員實施監(jiān)督管理,。
第二十四條省經(jīng)濟貿(mào)易委員會每年度對拍賣企業(yè)進行監(jiān)督核查，并出具監(jiān)督核查意見,，對核查不合格的拍賣企業(yè),，責令限期整改，并將核查情況通報有關(guān)部門,。
拍賣企業(yè)應(yīng)按省經(jīng)濟貿(mào)易委員會的要求,，在規(guī)定的時間內(nèi)接受核查，并提交年度工作報告,、經(jīng)法定機構(gòu)審計的財務(wù)報表和拍賣成交額報告,，《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書》,、拍賣業(yè)從業(yè)人員資格證等材料,。
設(shè)立分公司的拍賣企業(yè)提交的核查材料中，應(yīng)當明確反映分公司的有關(guān)情況,，并提交分公司《營業(yè)執(zhí)照》,、《拍賣師執(zhí)業(yè)資格證書》、拍賣業(yè)從業(yè)人員資格證等材料,。
第二十五條對拍賣業(yè)實行統(tǒng)計制度,。拍賣企業(yè)應(yīng)當定期向盛設(shè)區(qū)市拍賣主管部門報送企業(yè)經(jīng)營情況統(tǒng)計表。福建省拍賣業(yè)統(tǒng)計制度由省經(jīng)濟貿(mào)易委員會另行制定,。
第二十六條對拍賣企業(yè)實行信用管理制度,。福建省拍賣企業(yè)信用管理制度由省經(jīng)濟貿(mào)易委員會另行制定。
第二十七條省經(jīng)濟貿(mào)易委員會負責對違反《拍賣法》和商務(wù)部《拍賣管理辦法》從事拍賣活動的拍賣企業(yè)和拍賣師,，按商務(wù)部《拍賣管理辦法》第六章有關(guān)規(guī)定實施行政處罰,。具體程序按《行政處罰法》及《福建省經(jīng)貿(mào)委行政處罰工作規(guī)則(試行)》(閩經(jīng)貿(mào)政法[20__]226號)執(zhí)行。
七,、附則
第二十八條在商務(wù)部《拍賣管理辦法》施行前設(shè)立的拍賣企業(yè)及分公司,，不具備《拍賣管理辦法》規(guī)定條件的,，應(yīng)當在本規(guī)定實施之日起半年內(nèi)達到規(guī)定條件，逾期達不到行政許可條件的,，按規(guī)定撤回其從事拍賣經(jīng)營的行政許可,。
全體員工均為公司物業(yè)轄區(qū)的管理人員，無論其工作崗位,、分工,，需共同遵循以下制度。
一,、接待來信來訪來電投訴制度
為了實現(xiàn)“管理無盲點,，服務(wù)無挑剔，業(yè)主無怨言”的管理目標,，不斷完善管理體系,，提高員工素質(zhì)，不斷改進服務(wù)質(zhì)量,，嚴格認真對待業(yè)主（住戶）反饋的每一信息,，特制定本制度：
1、實行“首問責任制”,，公司每一位員工,，無論其部門分工,，均有義務(wù)接受業(yè)主的任何來訪來電,、投訴，統(tǒng)一傳遞到辦公室,。屬于自己職權(quán)范圍內(nèi)或能夠給予解決的,，應(yīng)當場予以解決；不屬于自己職權(quán)范圍內(nèi)或不能予以解決的,，不得任何理由推托,、回避，應(yīng)將業(yè)主（住戶）反應(yīng)的問題當場予以接待,，而后轉(zhuǎn)告相應(yīng)部門,。第一接待人負責跟蹤這項服務(wù)建議處理的情況直至客戶滿意為止。
接待服務(wù)建議時應(yīng)對處理時間做出適當?shù)某兄Z,，盡量在最短的承諾時間內(nèi)處理完畢,，因故未能在承諾時間內(nèi)處理的應(yīng)及時通知對方，爭取取得理解,。但不得出現(xiàn)同一件事情有兩次推遲處理的情況,。承諾時間最好控制在1~2天，一般不超過一周,，特殊情況除外,。處理完畢后，由處理人與對方交代清楚，需要讓對方簽字確認的應(yīng)該留簽字記錄,，并告知第一接待人,。
2、每一位員工都有責任收集來自業(yè)主（住戶）關(guān)于小區(qū)管理的看法,、建議,、意見等。
3,、公司員工接聽所有來電時,，第一句必須為：“您好，靖宇縣建筑公司物業(yè)”,。
4,、受理投訴時，必須熱情接待,，主動詢問,，面帶微笑，不得推諉,、無理拒絕,，并做到一視同仁。
5,、當被投訴者受理投訴時,，受理者必須如實記錄，不得提出回避,。
6,、對投訴內(nèi)容要認真記錄，及時派人處理或向主管匯報并在24小時內(nèi)予以解決或答復(fù),，做到事事有著落,，件件有回音。
7,、凡由市政設(shè)施如水,、電、氣,、道路,、郵電、通訊等所引起的住戶投訴,，應(yīng)努力做好解釋工作,，積極同市政有關(guān)部門辦理交涉，盡早為業(yè)主排憂解難,，決不允許推托了事,。
8,、員工應(yīng)認真做好本職工作，積極為業(yè)主提供滿意的管理服務(wù),，減小投訴,，把矛盾消滅在投訴之前。
9,、對業(yè)主的投訴應(yīng)及時進行分析總結(jié),，對反復(fù)出現(xiàn)的問題，應(yīng)組織有關(guān)部門進行深入探討并找出解決辦法,，防止重復(fù)發(fā)生,。
10、對投訴要記錄,，投訴資料要存檔,。
二、員工文明服務(wù)要求
1,、熱愛本職工作：
①要樹立干好服務(wù)工作的職業(yè)志向,，熱愛本職工作。
②刻苦學習,，不斷完善和提高管理和專業(yè)技術(shù)水平,。
③待業(yè)主如親人，熱情服務(wù),，盡職盡責做好工作,。
2、文明管理：
①儀態(tài)端莊：衣著打扮端莊,、整潔,，給業(yè)主有一個美的感覺，使人感到親切,、和藹。
②語言謙遜：在接待業(yè)主過程中,，語言要力求文雅,、謙恭準確，務(wù)必做到“四個不講”即：“不講低級庸俗的口頭語,、不講臟話,、不講諷刺挖苦話、不講與管理無關(guān)的閑話”,。不能取笑人,、不能訓斥人、不報復(fù)人,。
③主動熱情：在服務(wù)過程中要做到：“三個一樣”即：“對待生人與熟人一個樣,，大人與小孩一個樣,，忙時閑時一個樣”。
④優(yōu)質(zhì)服務(wù)：對業(yè)主負責就是對公司負責,，處處應(yīng)多為業(yè)主著想,，為業(yè)主提供各種便民服務(wù)。
⑤講誠信：誠信無欺是公司每一位員工應(yīng)有的工作作風,，也是我們經(jīng)營管理中職業(yè)道德的一個重要內(nèi)容,，為此在工作中要實事求是，做到言而有信,，嚴守信用,。
三、員工廉潔工作制度
1,、在工作中堅持原則,，秉公辦事，不徇私情,。
2,、自覺抵制不正之風，嚴守法紀,。
3,、不以權(quán)謀私，不利用工作之便占公司和業(yè)主的便宜,。
4,、不在上班時間干私活，不用公司通訊設(shè)備進行私人活動和聊天等,。
5,、業(yè)余時間，不利用公司機具,、材料向業(yè)主承攬私活,。
6、不亂收費或收費不開收據(jù),。
7,、不利用工作的特殊性質(zhì)，對流動,、外來人員進行敲詐勒索,。
8、不以次充好,，弄虛作假,，欺騙業(yè)主，賺取物價差額,。
9,、維護公司利益,，遵守公司機密。
10,、不利用公款拉私人關(guān)系請,、吃、喝,。
11,、不挪用、拖欠和侵吞公款,。
12,、不索取或收受賄賂、好處,，要潔身自好,。
13、節(jié)約用水,、用電,，不浪費公司用品，堅持勤儉節(jié)約,。
14,、不得利用工作之便，要求享受商業(yè)網(wǎng)點提供優(yōu)惠服務(wù)和物價,。
15,、不在報銷憑據(jù)中作假、謊報,、多報,。
16、不利用工作之便和業(yè)主對公司的信任,，私下向業(yè)主推銷產(chǎn)品,，賺取外快。
四,、對外服務(wù)工作管理制度
1,、思想面貌：細心、周到,，要體現(xiàn)本公司高尚的精神面貌。
2,、上班紀律：上班時間根據(jù)公司工作安排,，每天必須先到公司報到，然后外出工作,；工作結(jié)束后,，必須及時到公司簽到,；上班時必須佩戴工作證，以便接受業(yè)主,、住戶監(jiān)督,。
3、服務(wù)質(zhì)量：根據(jù)客戶的要求,，按質(zhì),、按量、按時完成,，以保證業(yè)主,、住戶滿意。在工作中嚴格遵守四不準原則：不喝業(yè)主的水,，不抽業(yè)主的煙,，不吃業(yè)主的飯，不接業(yè)主的禮品,。
4,、工作檢查：公司將不定期的進行工作檢查，聽取業(yè)主,、住戶反映,，如業(yè)主、住戶反映該工作人員不能勝任時,，公司通過核實后,，將作辭退處理。
5,、工作人員如損壞住戶財產(chǎn),，視損壞程度，扣獎金或照價賠償,。
6,、凡業(yè)主、住戶付給服務(wù)費一律交公司,，并開具發(fā)票,，若私自收取小費者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，扣工資或獎金,，情節(jié)嚴重者作辭退處理。
7,、管理要分工劃分區(qū)域,，落實到人頭，包干管理,，作為年末考核標準,。
8、新建工程要提出合理建議（如繪制水暖電布置圖）,，并如實反映各施工維修情況,。
9、建立小區(qū)實際規(guī)劃圖,。
10,、對小區(qū)外網(wǎng)管線井，重新繪出平面圖,，給維修施工做好基礎(chǔ)和參考,。
第一節(jié)、總則
第一條,、管理機構(gòu)：公司業(yè)務(wù)人員由公司銷售部負責管理和調(diào)配,，在銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導下開展工作，并對其負責,。
第二條,、業(yè)務(wù)人員崗位職責要求
積極宣傳、維護公司的品牌和產(chǎn)品,、服務(wù)形象,；進行市場業(yè)務(wù)拓展，按計劃拜訪客戶,，開發(fā),、建立并維持穩(wěn)定的客戶關(guān)系；確保公司利潤率,，達到客戶需求和公司利益的平衡,；按照公司制定的指標積極完成、超額完成銷售任務(wù),。
第二節(jié),、基本要求
第三條、嚴格遵守公司一切規(guī)章制度,，遵守職業(yè)道德,，愛崗敬業(yè)，嚴于律己,，團結(jié)互助,，互相學習，積極進取,，不進行拉幫結(jié)派,，不酗酒、不賭博,。
第四條,、為人正直、坦誠,、成熟,、豁達、精明,、友善,、自信，思維敏捷,，勤奮敬業(yè),，積極上進；工作認真負責,；具有較強的進取精神,，吃苦耐勞精神，能夠在較強的壓力下工作,，擁有良好的自我管理能力和服務(wù)意識,。
第五條、觀察能力和應(yīng)變能力強,；接受能力強,；口頭與書面表達能力強，良好的溝通表達（包括闡述,，講解,，基本商務(wù)寫作，傾聽和理解能力）技巧,；擁有良好的團隊協(xié)作能力,，一定的團隊建設(shè)及管理能力。
第六條,、具有敏銳的商業(yè)意識,、市場洞察力；具有良好的市場預(yù)測,、統(tǒng)籌規(guī)劃,、分析及應(yīng)變能力；具有一定的組織協(xié)調(diào)能力,、風險預(yù)控能力,、談判能力、公關(guān)能力,、執(zhí)行力,。
第七條、有開拓、維護客戶經(jīng)驗,；客戶導向,，能夠傾聽、理解,、和準確把握客戶的真實需求,，并客觀地影響客戶的購買行為與決策。
第八條,、業(yè)務(wù)人員應(yīng)認真學習營銷理論,，不斷提高營銷技巧和電話營銷技巧。以目標為導向,，理解團隊目標并不斷提升個人目標以及執(zhí)行力,。
第九條、熟悉企業(yè)全面運作,，企業(yè)運營管理,，各部門工作流程；熟記產(chǎn)品知識,、功能,、作用機理，了解公司基本情況,；掌握基本功能及延伸功能,，熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論,。
第十條,、實踐與理論相結(jié)合，勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,，提高銷售能力，并向上級提供建設(shè)性意見,。
第十一條,、服從部門經(jīng)理的安排，增強團隊合作精神,，協(xié)助部門銷售計劃的完成,。
第三節(jié)、業(yè)務(wù)人員工作職責
第十二條,、收集市場信息
采集,、整理市場及行業(yè)信息，追蹤同行競爭對手及整個行業(yè)的發(fā)展動態(tài),，特別是競爭品牌動向,，提交市場分析報告,，相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄和分析，定期撰寫行業(yè)發(fā)展情況及重點客戶情況簡報,，為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供情報,，為重大營銷決策提供建議和信息支持；從而實現(xiàn)“市場引導制造”的經(jīng)營理念,；為做好產(chǎn)品,、市場定位、市場,、研發(fā)決策提供依據(jù)；及時提供市場反饋意見,，提出合理化建議,。
第十三條、收集,、整理客戶信息
1,、根據(jù)公司產(chǎn)品特點，實用性以及市場定位策略,，通過多種渠道收集潛在客戶,，建立、維護潛在客戶檔案,。從網(wǎng)上或從公司及其它渠道獲得的詳細的客戶需求應(yīng)及時備案,，誰先備案算誰的，以免業(yè)務(wù)員之間的業(yè)務(wù)沖突,。
2,、通過電話，拜訪等不同途徑了解潛在客戶的需求,，客戶前期的需求分析,、方案、演示與商務(wù)溝通,。
3,、建立新客戶開發(fā)履歷表，負責收集,、整理客戶信息建立資料檔案,，完善現(xiàn)實客戶履歷，為企業(yè)長足發(fā)展提供資源保障,。
4,、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道,，建立各級客戶資料檔案,，保持雙向溝通,。
第十四條、客戶征信調(diào)查
1,、驗證對方當事人有效證件,，驗明主體資格，經(jīng)營權(quán)限,，了解其資信狀況,、履約能力，審查對方經(jīng)辦人代理權(quán)限,，審查對方提供資料的真實性與合法性,，并復(fù)印對方當事人的法人營業(yè)執(zhí)照及專業(yè)資格證書留存。
2,、關(guān)注出現(xiàn)在主要經(jīng)營者,、企業(yè)管理制度、生產(chǎn),、經(jīng)營,、財務(wù)、市場表現(xiàn),、宏觀環(huán)境等方面的信用異常征兆,，并取得相應(yīng)證據(jù)。
第十五條,、推廣介紹
1,、拓展市場開發(fā)渠道，負責向潛在客戶推介,，闡述公司的產(chǎn)品以及服務(wù),；處理客戶詢價；努力拓展新客戶,。
2,、聯(lián)合公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)支持等不同人員向客戶闡述公司產(chǎn)品與服務(wù),，獲得銷售機會,。
3、完成客戶聯(lián)系,，定期拜訪客戶,，了解客戶需求、市場動態(tài),，挖掘行業(yè)客戶潛在銷售機會,，向用戶提供最佳的解決方案，獲取客戶訂單以促進產(chǎn)品銷售,，擴大市場份額,，確保公司利潤,。
4、做好分管區(qū)域終端拜訪工作,。至少保持每月拜訪頻率：轄內(nèi)a類店為3次以上,、b類店為2次以上、c類店為1次以上,。
第十六條,、談判與訂約
1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時,，嚴格按公司公布的價格向客戶報價,，并記錄備案（含報價時間、客戶名稱,、所報價格等）,。
2、業(yè)務(wù)人員負責向本轄區(qū)的客戶報價,，若接到其他區(qū)域用戶詢價，須轉(zhuǎn)達給主管,。
3,、簽訂合同前，了解客戶,、商家資信,，做好資信調(diào)查，有效防范資金風險,。
4,、簽訂合同時，業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進行認真推敲,，逐項填寫完善,，不得涂改，嚴格按《民法典》和公司《合同管理制度》執(zhí)行,，并簽章認可,，對違規(guī)者，視情節(jié)輕重給予處罰,。
5,、合同文本采用公司規(guī)定的標準合同。
第十七條,、履約
1,、協(xié)調(diào)各相關(guān)職能部門資源，負責項目實施過程中的信息溝通協(xié)調(diào),，工作機制協(xié)調(diào),，做好客戶與公司其他支持部門的溝通橋梁,；使公司內(nèi)部各有關(guān)部門為完成客戶開發(fā)或完成客戶定制產(chǎn)品而形成合力；以期保證客戶的滿意度,。
2,、貨款、貨運等事宜的跟蹤,，保證合同完全履行和合同款的按期收回,。
3、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后,，應(yīng)嚴格按約定支付款項,，不得為難客戶、故意拖欠貨款,。
4,、嚴格執(zhí)行公司促銷政策，所有促銷產(chǎn)品除質(zhì)量問題外,，一律不得退貨,。
第十八條、售后服務(wù)
1,、協(xié)助客戶服務(wù)部完成客戶投訴的處理,，包括原因分析、緊急處理對策及永久改善對策等,。
2,、公關(guān)、促銷活動的總體,、現(xiàn)場指揮,。協(xié)助客戶服務(wù)部維護客情關(guān)系。
3,、持續(xù)改善客戶關(guān)系,，客戶檔案的管理、客戶拜訪及關(guān)系維護,。
第十九條,、回款
1、業(yè)務(wù)人員未妥善地履行客戶征信調(diào)查義務(wù)造成壞賬的,，依公司獎懲制度予以處罰,。
2、業(yè)務(wù)人員因重大過失而未妥善地履行客戶征信調(diào)查義務(wù)造成壞賬的,，承擔公司損失的一半,。
3、業(yè)務(wù)人員因重大過失造成款項丟失或被騙,，承擔全額損失,。對配合客戶詐騙公司貨款的,，挪用公司貨款等行為，公司將追究其法律責任,。
第二十條,、反饋
1、向銷售經(jīng)理提供例行性銷售報告以及制定銷售活動計劃,。
2,、負責處理價格、合同,、談判,、收款等銷售相關(guān)的客戶資料的整理與更新，并及時反饋到公司客戶管理系統(tǒng)中,。
第二十一條,、公共關(guān)系
1、依據(jù)市場發(fā)展需要,，維護,、開拓與政府、媒體,、客戶及相關(guān)企業(yè)間的積極交流與良好合作,。
2、開展公關(guān)營銷,，負責轄區(qū)終端營業(yè)員生日禮物派送，與終端營業(yè)員建立良好關(guān)系,。
3,、參與培訓、指導和管理,、考核促銷員,。
4、組織,、參與各項促銷活動,。
第四節(jié)、勞動紀律
第二十二條,、考勤
1,、應(yīng)嚴格遵守公司《考勤制度》、《請假制度》等各項規(guī)章制度,。
2,、業(yè)務(wù)人員每天須打卡兩次，不出差需按正常工作時間每天打卡四次,。
3,、為了隨時保持良好的溝通與聯(lián)系,，業(yè)務(wù)員的手機從7：00--22：00必須處于開機狀態(tài)，保證有充足的話費及電量,，并不能隨意更改號碼,。如影響到任務(wù)執(zhí)行者，則記大過一次處分,。
第二十三條,、提交日常報表
認真按時完成工作日報、周報表及各類計劃和總結(jié),。日報表,、周報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交辦公室,；月總結(jié)下月2日前交辦公室,；字跡潦草、敷衍了事的重新填寫,。
第二十四條,、參加業(yè)務(wù)會議，無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定處罰外,，銷售部處罰______元/次,。
1、每天早晨參加由主管或經(jīng)理主持的晨,、會,，匯報昨天工作情況和今天的工作安排：包括昨天推銷地點，洽談成敗經(jīng)驗,，提出市場的技術(shù)和商務(wù)上反饋問題,，以供大家討論解決；今天計劃推銷地點,，預(yù)計成敗可能,。
2、按時按要求參加公司組織召開的各項會議或活動,。
第二十五條,、必須履行對公司機密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù),，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息泄露給他人,。
第二十六條、無操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備,、器具等,。
第五節(jié)、業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范
第二十七條、注重商務(wù)禮儀,，形象氣質(zhì)佳,，儀表良好，員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則,。男職員著裝要清潔整齊,，禁止穿拖鞋、背心,、田徑褲,。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹,，不準單穿吊帶衫,、涼拖鞋。
第二十八條,、公司員工間及對公司外的人員,，必須禮貌待人，文明用語,，不講粗話,、臟話。語言表達能力強,、有談判溝通技巧,、不得啰嗦。
第二十九條,、除在指定場所,、時間外，不允許飲食,、吸煙,。與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進行各類娛樂活動,。
第三十條、工作期間應(yīng)認真工作,，不允許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩,，不得妨礙其他人開展業(yè)務(wù)工作，不得擅自離開工作崗位,，不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無關(guān)的書報雜志,。
第三十一條、同事之間要和睦相處,，互相團結(jié),、幫助。對同事的升遷要吃積極的態(tài)度,，不議論同事的私事,，關(guān)心同事,，幫助同事。
第三十二條,、工作時,，不打非業(yè)務(wù)性電話，接非業(yè)務(wù)性電話時應(yīng)盡量縮短時間,。打接電話：態(tài)度和氣,、熱情；內(nèi)容簡短,、不閑談,；對有不合理要求的電話要委婉拒絕，語調(diào)適中不要過高,。
第三十二條,、客人來訪原則上應(yīng)有預(yù)約，并在指定場所接待,。非工作人員不經(jīng)許可不得進入工作場所,。
第三十三條、外出辦事應(yīng)注意：
1,、要遵守其他單位的門衛(wèi)制度,，主動出示證件。
2,、進門時要輕聲敲門,，說話和氣舉止大方得體。
3,、不講影響公司形象的話和對公司不利的話,。
4、禮貌道別,。
5,、做到據(jù)實報銷，不隱瞞行程,，不瞞報費用,。
第六節(jié)、出差管理
第三十四條,、出差前做好出差準備,，最好電話預(yù)約好，做到有的放矢,。
第三十五條,、出發(fā)前檢查儀表的整潔，并攜帶包括但不限于以下銷售物品：
1、銷售證明文件：《營業(yè)執(zhí)照》,、《稅務(wù)登記證》,、《生產(chǎn)許可證》、《衛(wèi)生許可證》,、《行業(yè)監(jiān)管機構(gòu)批文》,、《價格表》。
2,、終端日報表,、筆記本、筆,。
3,、名片、計算器,。
4,、產(chǎn)品樣品、傳單和招貼畫,。
第三十六條,、出差期間應(yīng)注意：分區(qū)銷售不得越界；統(tǒng)一價格不得抬高或降低,；有效地張貼和散發(fā)傳單,。
第三十七條、出差期間應(yīng)合理安排工作時間,，要有工作計劃,，每天填寫拜訪記錄表（客戶報備表），出差日記要有客戶詳細檔案及客戶庫存和當月產(chǎn)品消化情況,，分析競爭對手信息,，并按時交回公司。
第三十八條,、業(yè)務(wù)員出差期間,，每隔固定期限用當?shù)毓潭娫捪蚬緟R報，每月出差前,、后到公司登記,，以便考核工資。
第七節(jié),、駐點日常管理注意事項
第三十九條、業(yè)務(wù)人員必須嚴格遵守公司的勞動紀律,，在公司人員執(zhí)行公司作息時間,；駐點人員可以根據(jù)區(qū)域特點制定本駐點的作息時間，但要報公司備案；每日工作服從主管安排,。駐點人員晚上非因業(yè)務(wù)需要不得外出,，如因業(yè)務(wù)需要外出必須經(jīng)駐點主管批準。
第四十條,、每天根據(jù)值日程表安排人員值班,，由值日人員負責做好駐點的衛(wèi)生打掃及伙食安排，始終保持清潔整齊的辦公環(huán)境,。駐點的公共物品及個人物品擺放整齊,，如人為損壞公物及租住房屋原有設(shè)施，照價賠償,。
第四十一條,、駐點人員外出時要有防范意識和安全意識，應(yīng)做好自身的保護工作,，以防止發(fā)生意外,。
第四十二條、駐點電腦由內(nèi)勤保管和使用,，在使用電腦的同時做好保養(yǎng),、維護和管理工作。駐點電話及傳真只用于公事,，不得因私使用電話,，駐點內(nèi)勤和主管負管理責任。
風險提示：
實踐中,，發(fā)生離職員工侵犯公司商業(yè)秘密時,，爭議焦點往往不是員工有沒有義務(wù)保守公司的商業(yè)秘密，而是該秘密是不是構(gòu)成受法律保護的“商業(yè)秘密”,，以及單位如何提供證據(jù)證明離職員工實施了侵權(quán)行為及侵權(quán)造成的損失,。由于商業(yè)秘密侵權(quán)證據(jù)很難收集，或調(diào)查取證的成本非常高,，往往導致單位對侵權(quán)行為束手無策,。
企業(yè)在制定規(guī)章的時候可以約定通過保密協(xié)議，據(jù)此證明商業(yè)秘密的存在,、證明企業(yè)對商業(yè)秘密采取了保護措施,，一旦發(fā)生侵犯商業(yè)秘密的行為，便于舉證,，有利于企業(yè)借助法律手段保護自己的商業(yè)秘密,，維護合法的權(quán)益。
第四十三條,、客戶來訪時,，禮貌接待,，并將各種資料收藏好，以防止公司機密外泄,。
第八節(jié),、薪酬制度
第四十四條、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成,。
第四十五條,、底薪：業(yè)務(wù)員按工齡四個月以內(nèi)、工齡四個月以上,、工齡一年以上,，分三個檔次確定底薪。因業(yè)務(wù)突出且具備一定管理能力的升為業(yè)務(wù)主管的,，除底薪+崗位津貼＋提成外,，公司另行根據(jù)其貢獻進行實施物質(zhì)獎勵。
第四十六條,、業(yè)務(wù)提成計算方法：每季度完成銷售任務(wù)以內(nèi)的,，提成為5%、,；超出銷售任務(wù)的部分提成為10％,。每季度支付一次，提成結(jié)算時間為收回全部貨款之日,。銷售任務(wù)另行分區(qū)域確定,。
第四十七條、業(yè)務(wù)員未完成每月銷售任務(wù)的,，按完成比例發(fā)放底薪和崗位津貼,。銷售額以簽約為準。
第四十八條,、當月銷售總額達到銷售任務(wù)的300%以上或連續(xù)三個月銷售總額累計達到銷售任務(wù)的300%以上,，則次月可享受公司特別獎勵。
第四十九條,、業(yè)務(wù)主管有責任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題,。由于影響個人的業(yè)務(wù)量，公司另行給予業(yè)務(wù)主管崗位津貼,；業(yè)務(wù)主管每三個月考核一次,，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管資格。
第五十條,、試用期薪資的特別規(guī)定
1,、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓,。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓后方可上崗,。培訓期間按最低工資標準支付薪資,。
2、試用期內(nèi)的薪資：無銷售定額,；無崗位津貼和提成；只支付底薪,；有突出表現(xiàn)的,，公司給予獎勵。
3,、試用期內(nèi)按本管理制度第四十七條計算的薪資高于業(yè)務(wù)員底薪的,，其薪資按本管理制度第四十六條和第四十七條計算。
4,、業(yè)務(wù)員入職的第三個月份按本管理制度第四十七條計算的薪資低于業(yè)務(wù)員底薪的,，視為不能勝任業(yè)務(wù)員工作崗位，將依據(jù)勞動合同法進行處理,。
第九節(jié),、費用核銷
第五十一條、業(yè)務(wù)員出差如需預(yù)借差旅費的,，到財務(wù)處填寫預(yù)借差旅費單,，經(jīng)財務(wù)部和總經(jīng)理審核同意并簽字后方可領(lǐng)取預(yù)借差旅費。預(yù)借差旅費最多不可超過1000元,。
第五十二條,、經(jīng)批準的出差車程時間在3小時以外的，長途車費憑據(jù)報銷,；市內(nèi)交通費,、住宿費、出差伙食補助費實行分區(qū)域包干,，包干費用另行規(guī)定,。
第五十三條、未經(jīng)批準的出差車程時間在3小時以外的,，簽單金額達萬元以上的,，按前條規(guī)定核銷費用；簽單金額達萬元以下的,，按前條規(guī)定的50%核銷費用,；未簽單，費用自理,；無可查證確實具有出差情形的證據(jù)的,，按曠工處理。
第五十四條,、經(jīng)批準的出差車程時間在3小時以內(nèi)的,，公司不予住宿補助,。長途車費憑據(jù)報銷；市內(nèi)交通費,、出差伙食補助費實行分區(qū)域包干,，包干費用另行規(guī)定。有特殊情況經(jīng)許可的,，在經(jīng)許可的范圍內(nèi)報銷住宿費,。
第五十五條、未經(jīng)批準的出差車程時間在3小時以內(nèi)的,，簽單金額達三千元以上的,，按前條規(guī)定核銷費用；簽單金額達三千元以下的,，按前條規(guī)定的50%核銷費用,；未簽單，費用自理,；無可查證確實具有出差情形的證據(jù)的,，按曠工處理。
第五十六條,、單筆訂單金額超過五萬元需請客戶吃飯的,，成交則公司據(jù)實報銷；不成交則不報銷,。
第五十七條,、每趟出差去外地見同一客戶，最多不可超過兩次,。兩次之后的費用,，自行處理。如果同一客戶,，第一次出差見面沒有成交,，第二次見面才成交的，則按交通費,，住宿費的報銷標準,，給予報銷。
第五十八條,、每趟拜訪同一客戶,，最多不可超過兩天，超過兩天之后的費用自行處理,，超過4天的應(yīng)報部門主管批準,，否則按曠工處理。
第五十九條,、盡量做到自己的客戶自己見,，減少出差人員,。如果邀同事一起去見客戶，那么受邀人員出差過程中所產(chǎn)生的任何費用,，公司均不予報銷,。特批除外。
第六十條,、出差人員出差回來后,，必須在一周內(nèi)，拿著有關(guān)報銷票據(jù)到財務(wù)處辦理報銷手續(xù),。每趟出差回公司后，應(yīng)積極核對費用,，以免長時間不對帳,，發(fā)生混亂現(xiàn)象。
第十節(jié),、獎懲
第六十一條,、貨款按合同約定日期全部收回的，公司另行給予貨款的1%的獎勵,。貨款超過合同約定日期的30天內(nèi)全部收回的,，公司另行給予貨款的0.5%的獎勵。
第六十二條,、貨款超過合同約定日期的60天才全部收回的,，公司進行業(yè)務(wù)員每筆200元的處罰。貨款超過合同約定日期的180天才全部收回的,，業(yè)務(wù)員提成減半,。貨款超過合同約定日期的一年才全部收回的，取消業(yè)務(wù)員提成,。
第六十三條,、貨款超過合同約定日期的一年未全部收回的，取消業(yè)務(wù)員提成,，公司進行業(yè)務(wù)員每筆200元的處罰,。造成壞賬的，依
1,、目的：為確保員工離職時,，其工作能明確地轉(zhuǎn)移，以利接交人完整地接任工作,，特訂定本辦法,。
2、適用范圍：適用于__有限公司員工離職時的處理程序,。
3,、離職管理
3.1辭職
（1）員工因故辭職,，應(yīng)于x個月前向其部門經(jīng)理及總經(jīng)理提出書面申請。
（2）員工主管與辭職員工積極溝通,，對績效良好的員工努力挽留,，探討改善其工作環(huán)境、條件和待遇的可能性,。
（3）辭職員工填寫《終止/解除勞動合同申請表》及《員工離職面談記錄表》,，經(jīng)各級領(lǐng)導簽署意見審批后，遞交行政人事部,。
（4）辭職員工收到行政人事部的《辭職答復(fù)函》后,，辦理離職移交手續(xù)。部門應(yīng)安排其他人員接替其工作和職責,。
（5）辭職員工完成所有必須的離職手續(xù)后,，將《離職交接表》交行政人事部結(jié)算薪資。
（6）試用期職員或未簽訂勞動合同者離職申請應(yīng)于二日前提出,。
3.2辭退,、除名
（1）員工嚴重違反公司規(guī)章制度，由其部門經(jīng)理填寫《終止/解除勞動合同申請表》呈準后,，作辭退處理,。
（2）辭退員工收到行政人事部的《終止/解除勞動合同函》后，辦理離職移交手續(xù),。部門應(yīng)安排其他人員接替其工作和職責,。
（3）辭退員工完成所有必須的離職手續(xù)后，將《離職交接表》交行政人事部結(jié)算薪資,。
（4）員工未經(jīng)批準擅自離開公司者,，視為自動離職，作除名處理,。除名員工必須按公司規(guī)章制度辦理離職手續(xù),，行政人事部方可結(jié)算薪資。
3.3離職面談
員工辭職,、辭退時,，該部門負責人與該員工進行離職面談；如有必要,，可請其他人員協(xié)助,。談話完成下列內(nèi)容：
（1）審查文件、資料的所有權(quán),；
（2）審查其了解公司秘密的程度,；
（3）審查其掌握工作、進度和角色；
（4）闡明公司和員工的權(quán)利和義務(wù),。
（5）《員工離職面談記錄表》經(jīng)員工和談話經(jīng)理共同簽字,，并交行政人事部存入員工檔案。
4,、移交,、監(jiān)交
4.1員工獲準離職或作辭退處理時，由行政人事部發(fā)給《離職通知書》依規(guī)定辦理移交手續(xù),。
4.2離職員工應(yīng)填寫《移交清單》x式x份后,，并由移交人及監(jiān)交人簽名蓋章。移交清冊由移交人,、接交人各持x份,，x份送行政人事部備查。
4.3移交事項
（1）現(xiàn)款,、有價證券,、帳表憑證
（2）原物料、財產(chǎn)設(shè)備,、器具、公章
（3）規(guī)章,、技術(shù)文件,、業(yè)務(wù)等有關(guān)資料
（4）其他應(yīng)交辦事項
4.4監(jiān)交
（1）經(jīng)理級以上員工由總（副）經(jīng)理監(jiān)交，但情況特殊者,，仍由在握董事長指派專人協(xié)助監(jiān)交,。
（2）主管級以下員工由直屬經(jīng)理監(jiān)交。
5,、薪資
5.1除名員工必須按公司規(guī)章制度辦理離職手續(xù),，行政人事部方可結(jié)算薪資。
5.2員工辦妥離職手續(xù)后,，由行政人事部依《勞動合同》辦理勞動合同終止,、退保及結(jié)算工資等相關(guān)手續(xù)。
5.3主管級以下員工,，行政人事部當日結(jié)算薪資后,，財務(wù)部予以發(fā)放。
5.4經(jīng)理級以上員工,，行政人事部將結(jié)算的薪資仍做在當月的薪資表中,，財務(wù)部于次月8日予以發(fā)放。
6,、管理
6.1員工離職時必須辦妥離職手續(xù),，否則員工本人將承擔由此造成的損失，必要時將要求其承擔法律責任。
6.2凡違紀辭退,、除名的員工,，公司不事先通知和作任何補償。
6.3在通知期內(nèi),，如有關(guān)員工故意缺勤或未盡全力執(zhí)行任務(wù),，或因不盡職責而給公司帶來經(jīng)濟損失的，公司有權(quán)追究其經(jīng)濟責任,。
6.4移交人于離職6個月內(nèi),，經(jīng)發(fā)現(xiàn)有虧空、舞弊或業(yè)務(wù)上不法事情,，除應(yīng)負擔賠償責任外,，情節(jié)嚴重者，將追究法律責任,。如監(jiān)交人知情不報或故意疏失,，需受連帶處分。
7,、附則
7.1公司員工的離職工作以保密方式處理,，并保持工作連貫、順利進行,。
7.2辭職員工的辭職手續(xù)辦理完畢后,，辭職者即與公司脫離勞動關(guān)系，公司亦不受理在x個月內(nèi)提出的復(fù)職要求,。
8,、本制度解釋權(quán)歸于__行政人事部。
9,、本辦法自20__年__月__日起開始試行,。
一、為樹立和保持公司良好的社會形象,進一步規(guī)范化管理,本公司員工應(yīng)按本規(guī)定的要求著裝,。
二,、員工在上班時間內(nèi),要注意儀容儀表,總體要求是:大方整潔。
三,、總部職能部門員工及分公司/部主管級以上男員工穿西裝,、襯衣、系領(lǐng)帶:著襯衣時,不得挽起袖子或不系袖扣,。上班時間內(nèi)必須在左胸前適當位置佩戴胸卡,。不準穿皮鞋以外的其他鞋類(包括皮涼鞋)。
四,、女員工上班時間不得穿牛仔服,、運動服、超短裙、低胸衫或其他有礙觀瞻的奇裝異服,總部職能部門女員工及分公司/部主管級以上女員工應(yīng)穿職業(yè)女裝,肉色絲襪,。胸卡配戴在左胸前適當位置,。
五、員工上班應(yīng)注意將頭梳理整齊,。男員工發(fā)不過耳,并不得留胡子;女員工上班提倡淡妝,金銀或其他飾物的佩戴應(yīng)得當,。
六、員工違反本規(guī)定的,除通報批評外,每次罰款50元:一個月連續(xù)違反三次以上的,給予留職停薪處罰,。
七,、各部門、負責人應(yīng)認真配合,、督促屬下員工遵守本規(guī)定,。一月累計員工違反本規(guī)定人次超過三人次或該部員工人數(shù)20%的,將給予該部負責人一般過失單一張。
