“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

白酒營銷策劃方案案例知乎篇1

一,、活動目的

借國慶佳節(jié),，舉國同慶之際，拉動市場銷量,，減少庫存,，為下半年銷售做鋪墊，同時加強公司外在品牌形象,。

二,、活動主題

“國慶同慶，家樂家家樂”

三,、活動時間

9月29日-10月5日(正式促銷前四天為宣傳期)

四,、活動形式

贈送;抽獎。

五,、活動內(nèi)容

1,、促銷活動期間,，凡是購買__酒國慶禮盒，即可獲得__茶盒一份,。

2,、促銷活動期間，凡是購買__酒一箱,，即可贈送葵花油一桶,。

3、促銷活動期間,，凡是購買__酒__系列,，買一贈一。

4,、促銷活動期間,，集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動。

一等獎：筆記本一臺

二等獎：__舞臺劇門票一張

三等獎：mp3一臺

同樂獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票,，即可獲得mp3一臺,。

六、活動宣傳

1,、宣傳單,，DM單派送。

2,、陳列布置要新穎,，引人注意。

白酒營銷策劃方案案例知乎篇2

一,、活動目的

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣,、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念,。

二,、總體方案

1,、活動形式

主辦：__總代理

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時間：20__年_月_日至_日

地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式,。

2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔,。

2,、媒體推廣

1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3)網(wǎng)絡媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳,。

3、DM宣傳

1)推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)DM需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4,、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品,，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動,。

2,、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的__酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20__年_月_日下午3：00—4：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4,、獎項設置：一等獎_名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎_名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎_名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品,。

白酒營銷策劃方案案例知乎篇3

一、銷售策劃方案運作平臺

公司設置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡,。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管,、業(yè)務主任,、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細,。為下一步營銷工作打好基礎,。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,，由一級商對業(yè)務人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡,。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管,、業(yè)務主任,、業(yè)務經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系,，做到資源的最大利用，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。

2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理

1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔業(yè)務人員的基本工資,、出差費用、電話費用等,。

2,、車輛費用、辦公費用,、庫房費用,。

3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

(三)銷售策劃方案直銷工作的步驟

1,、計直銷操作辦法(一品一策);

2、公開招聘業(yè)務人員,，進行短期培訓,，安排具體崗位;

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案,。

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎,。