“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例知乎篇1

一,、活動(dòng)目的

借國(guó)慶佳節(jié),，舉國(guó)同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,，減少庫(kù)存,，為下半年銷(xiāo)售做鋪墊，同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象,。

二,、活動(dòng)主題

“國(guó)慶同慶，家樂(lè)家家樂(lè)”

三,、活動(dòng)時(shí)間

9月29日-10月5日(正式促銷(xiāo)前四天為宣傳期)

四,、活動(dòng)形式

贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)__酒國(guó)慶禮盒,，即可獲得__茶盒一份,。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)__酒一箱，即可贈(zèng)送葵花油一桶,。

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)__酒__系列,，買(mǎi)一贈(zèng)一,。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)：筆記本一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：__舞臺(tái)劇門(mén)票一張

三等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái)

同樂(lè)獎(jiǎng)：集齊兩張“謝謝”字樣獎(jiǎng)票，即可獲得mp3一臺(tái),。

六,、活動(dòng)宣傳

1、宣傳單,，DM單派送,。

2,、陳列布置要新穎，引人注意,。

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例知乎篇2

一,、活動(dòng)目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游、結(jié)婚,、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等),，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

二,、總體方案

1,、活動(dòng)形式

主辦：__總代理

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時(shí)間：20__年_月_日至_日

地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式,。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列__酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2,、媒體推廣

1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳,。

3、DM宣傳

1)推出DM“__酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告,，展現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

2)DM需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳),。

4,、氣氛布置

1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén),、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片,，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“__酒”系列白酒的客戶(hù),，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“__酒”超過(guò)__元的客戶(hù),，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的__酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與20__年_月_日下午3：00—4：00__總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)_名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)_名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)_名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例知乎篇3

一,、銷(xiāo)售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研,、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略,、銷(xiāo)售方案,，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

二,、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì)，因此,，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售策劃方案

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn),。

1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù),，確定一,、二級(jí)客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案,。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù),。

4,、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷(xiāo)售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四,、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

1,、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2,、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。

3,、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。

4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理

1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。

2,、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫(huà),、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(三)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟

1,、計(jì)直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);

2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;

3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案,。

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。