報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

經(jīng)理個人年終述職報(bào)告 公司經(jīng)理年終述職報(bào)告篇一

大家好!

20__年轉(zhuǎn)瞬即逝,，回顧這一年來，我在招行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,，嚴(yán)格要求自己，按照總行的要求,，認(rèn)真做好自己的本職工作。現(xiàn)將一年來的述職報(bào)告如下：

一,、作為一名對公客戶經(jīng)理,，不僅僅要加強(qiáng)學(xué)習(xí)好__年的信貸政策,，重點(diǎn)掌握招行“總體信貸策落，客戶與業(yè)務(wù)信貸政策,，行業(yè)聚焦等信貸政策部分,，更要在此基礎(chǔ)之上,，做好我行政策傳達(dá)與企業(yè)選取分類營銷等工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé),。

1、努力提升業(yè)務(wù)技能水平,，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識。從支行成立至今,，遇見如國內(nèi)保理、開發(fā)貸款等以前沒有實(shí)際操作過的業(yè)務(wù),，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫忙下,，自己很快了解并熟識了該業(yè)務(wù)的操作模式，風(fēng)險(xiǎn)的把握也進(jìn)一步得到了提升;另外,，為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，半年內(nèi)先后4次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn),。

2、加強(qiáng)客戶營銷,，做好客戶考察、授信上報(bào),、維護(hù)等工作。由于20__總體從緊的銀行政策,，在實(shí)現(xiàn)市場營銷與風(fēng)險(xiǎn)管理和諧的基礎(chǔ)支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢,，有針對性的做好目標(biāo)客戶營銷,。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司,、云南崎峰機(jī)電設(shè)備有限公司、滇能電力燃料有限公司,、云南城投等公司業(yè)務(wù)的開展工作。

二,、加強(qiáng)客戶營銷，增加客戶群體,。自己的擔(dān)子很重，而自己的技能,、營銷潛力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才能夠更好的做好銀行工作,，不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理潛力,、綜合分析潛力、協(xié)調(diào)辦事潛力等方面,，經(jīng)過半年的鍛煉有了必須的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。用心提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三,、存在的問題和今后努力方向。我雖然能敬業(yè)愛崗,、用心地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：第一,，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源,，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案,。第二，現(xiàn)有的客戶資源,，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作;對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機(jī)會,。第三，有些工作做的不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

新的一年已經(jīng)步入,，針對以上突出的問題，我將爭取努力做到以下幾點(diǎn)：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能,，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才能夠得心應(yīng)手,，游刃有余。第二,，在做好本職工作的同時(shí)，用心營銷,，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和職責(zé)心,，做出較好的業(yè)績回報(bào)招行。第三,，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié),，增強(qiáng)部門,、同事,、銀企之間等合作意識,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改善,，力爭做好銀行工作。

述職人：____

20__年__月__日

經(jīng)理個人年終述職報(bào)告 公司經(jīng)理年終述職報(bào)告篇二

年至年月,我從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到中國人民保險(xiǎn)公司,歷任中國人壽保險(xiǎn)公司開封分公司辦公室主任,龍亭支公司經(jīng)理,。年來,我充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,以高度的主人翁精神,忘我的工作熱情,用自己的模范行動和出色的工作業(yè)績,贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度評價(jià)，在擔(dān)任龍亭支公司經(jīng)理期間,，年年超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，連續(xù)多年被保

險(xiǎn)系統(tǒng)評為“業(yè)務(wù)管理先進(jìn)單位”,、“財(cái)務(wù)管理先進(jìn)單位”、“黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)單位”,、多次榮獲省公司“團(tuán)險(xiǎn)先進(jìn)單位”、開封市“十佳單位”,、“黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)單位”,、“職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號,，年我本人也光榮的被省公司評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。我懷著對保險(xiǎn)事業(yè)的一片執(zhí)著,，數(shù)十年如一日,，默默耕耘,，無私奉獻(xiàn)，嘔心瀝血,，,為開封保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。現(xiàn)將我的主要工作成績總結(jié)如下：

一,、工作業(yè)績方面。

,、凝聚人心，為加快發(fā)展注入動力,。隨著保險(xiǎn)市場的開放，開封壽險(xiǎn)市場逐漸呈現(xiàn)出群雄逐鹿的復(fù)雜局面,，加之開封地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后，員工在發(fā)展上表現(xiàn)信心不足,，面對這一狀況，我認(rèn)真分析形勢：一是分析中國保險(xiǎn)市場開放的形勢,，增強(qiáng)緊迫感。二是分析開封壽險(xiǎn)市場主體快速增加的現(xiàn)實(shí),，樹立勇于競爭的意識。三是分析公司在系統(tǒng)內(nèi)的位置,，認(rèn)清差距，明確努力方向,。通過對形勢的分析，振奮了大家的精神,，凝聚了員工的力量，使大家堅(jiān)定了必勝的信心,。

,、增強(qiáng)競爭意識,，謀求業(yè)務(wù)全方位發(fā)展,。為使龍亭公司團(tuán)體業(yè)務(wù)獲得更好的發(fā)展,。在發(fā)展中我提出“抓住龍頭險(xiǎn)種，帶動骨干險(xiǎn)種,，幅射其它險(xiǎn)種”的經(jīng)營戰(zhàn)略，謀求團(tuán)體業(yè)務(wù)全方位快速發(fā)展,。經(jīng)過公司全體職工共同努力，龍亭公司一年一小步,，三年一大步，獲得了長足的進(jìn)步,，截止年，龍亭公司年年超額完成任務(wù),，短險(xiǎn)利潤占整個開封分公司利潤的/。

(一)牢牢抓住發(fā)展主題,。想發(fā)展、謀發(fā)展,、會發(fā)展，是我們的神圣職責(zé),，是興司立業(yè)的根本,，是應(yīng)對競爭、迎接挑戰(zhàn)的唯一選擇,，是公司生存的需要。只有加快發(fā)展,，對內(nèi)才有向心力和凝聚力,，對外才有吸引力和號召力。為推動健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，從年開始,，在市公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，我公司與醫(yī)保中心合作,，制訂了《開封市城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則的通知》、《開封市城鎮(zhèn)職工大病救助醫(yī)療保險(xiǎn)暫行辦法的通知》,，并與醫(yī)改中心同志一起深入企業(yè)調(diào)查,，研究探索適合我市醫(yī)改工作的新路子，及時(shí)出臺了《開封市城鎮(zhèn)職補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)暫行辦法》,，擴(kuò)大了參保面，提升了參保人數(shù),，年收取大病救助保費(fèi)多萬元,。公司經(jīng)理室，各科室,，全體員工齊心協(xié)力,，為發(fā)展而拼搏，通過大家的努力,，大病救助保費(fèi)年年攀高,，增強(qiáng)了公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

(二)牢牢把握創(chuàng)新主題,。龍亭公司是一家專業(yè)性團(tuán)險(xiǎn)公司,，經(jīng)營學(xué)生平安險(xiǎn)已十幾年，隨著同業(yè)公司的增多,，競爭日趨激烈,。我認(rèn)為要想守牢學(xué)生險(xiǎn)這塊陣地,，就要不斷創(chuàng)新,，不斷解放,，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn),，敢于突破別人，敢于突破過去,，敢于挑戰(zhàn)自我，敢于走別人沒有走過的路,，力求在工作方法上，銷售渠道上,，競爭策略上實(shí)現(xiàn)突破和創(chuàng)新。在近年的學(xué)平險(xiǎn)市場上,，同業(yè)公司躍躍欲試,，攻擊中國人壽服務(wù)不到位,，以高于兩倍的手續(xù)費(fèi),，及動搖各教委、學(xué)校的關(guān)系,，要與中國人壽在學(xué)平險(xiǎn)市場上一較高低。龍亭公司不亂陣腳,，積極應(yīng)對，采取行之有效的得力措施,，在全國范圍內(nèi)首先設(shè)立了壽險(xiǎn)服務(wù)站，聘任代辦員,，牢牢守住了學(xué)平險(xiǎn)陣地，此經(jīng)驗(yàn)在全國范圍內(nèi)推廣,。龍亭公司每年還組織多項(xiàng)校園公益活動，由于措施得力,，不但陣地沒有丟失，承保人數(shù)和保費(fèi)收入年年攀升,。

(三)牢牢堅(jiān)持市場導(dǎo)向,。市場瞬息萬變，競爭永久不變,，要及時(shí)了解和掌握市場動態(tài)，準(zhǔn)確預(yù)測市場發(fā)展趨勢,，我以此來確定公司發(fā)展的思路，制定工作措施,。根據(jù)不同客戶的不同需求，提供及時(shí)的服務(wù)，尋找市場的潛力,，發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。,、年我公司根據(jù)市場導(dǎo)向，先后成立大單公關(guān)小組,，針對市場需求和行業(yè)特點(diǎn)，及時(shí)推出新的險(xiǎn)種,，確保年年都有新的增長點(diǎn)。一是根據(jù)開封近幾年旅游業(yè)蓬勃發(fā)展的特點(diǎn),，在全省率先推出了公園游客和賓館旅客人身意外傷害險(xiǎn),，每年收保費(fèi)近萬元，二是利用與各家醫(yī)院的合作關(guān)系,，推出了病員安康保險(xiǎn)，每年收保費(fèi)近萬元,。三是與公交部門緊密合作，推出了乘客意外保險(xiǎn),，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展受到了廣大市民的熱烈歡迎，每年以以上的人數(shù)增長,。

二、業(yè)務(wù)管理方面,。

“以規(guī)范求發(fā)展,，以質(zhì)量求生存”是公司持續(xù)健康發(fā)展的基本要求,。我十分注重業(yè)務(wù)發(fā)展與管理同步、規(guī)模與效益并舉的主導(dǎo)思想,，圍繞發(fā)展搞管理，搞好管理促發(fā)展,。一是切實(shí)搞好承保,、理賠的質(zhì)量管理。承保質(zhì)量從銷售開始,，嚴(yán)格核保，提高做單質(zhì)量,，杜絕劣質(zhì)單。二是嚴(yán)把理賠關(guān),。我公司著重提高核賠質(zhì)量，落實(shí)結(jié)案時(shí)效,，加大賠案的調(diào)查力度，切實(shí)擠掉賠案中的水分,，嚴(yán)防超規(guī)定承保，超標(biāo)準(zhǔn)理賠,，把防范風(fēng)險(xiǎn)落在實(shí)處,。三是抓好業(yè)管隊(duì)伍建設(shè),。對業(yè)務(wù)管理人員，注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的

培養(yǎng)和培訓(xùn)力度,，使業(yè)管隊(duì)伍專業(yè)能力和綜合素質(zhì)有新的提高，嚴(yán)格執(zhí)行核保核賠人員的操作規(guī)定和責(zé)任追究制度,，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)管理人員的職能，以管理要效益,，以質(zhì)量求生存。

三,、財(cái)務(wù)管理方面。

在財(cái)務(wù)管理方面,，我十分重視財(cái)務(wù)管理制度。一是嚴(yán)格落實(shí)了市公司關(guān)于營業(yè)費(fèi)用預(yù)算管理的項(xiàng)目規(guī)定,，及時(shí)上報(bào)費(fèi)用，執(zhí)行管控,，提高全員的成本效

益觀念。二是加強(qiáng)對日常費(fèi)用開支的監(jiān)督與控制,，尤其在公關(guān)活動方面定期公布，做到做事清白,，來去有據(jù)。三是提高財(cái)務(wù)人員的綜合素質(zhì),，通過培訓(xùn)，考核,，不斷提高財(cái)務(wù)工作的效率和業(yè)務(wù)水平，財(cái)務(wù)管理年年榮獲保險(xiǎn)系統(tǒng)先進(jìn)單位,。

四、廉潔自律方面,。

廉潔自律是架在職工心目中的一支重要稱桿，是檢驗(yàn)一個班子有無戰(zhàn)斗力的依據(jù),。我每年都把廉潔自律作為加強(qiáng)班子建設(shè)的一個重要內(nèi)容列入日程。為確保班子和每一個成員廉潔自律,，我與經(jīng)理室成員約法三章,，即：“不越雷池一步,、不授柄于人,、不搞歪門邪道”,，公示與眾，自覺接受大家的監(jiān)督,。同時(shí)按照市公司要求，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，加強(qiáng)法紀(jì)法規(guī)教育,，增強(qiáng)廣大員工遵紀(jì)守法、合規(guī)經(jīng)營的自覺性,，堅(jiān)持民主監(jiān)督和重大事項(xiàng)集體決策制度，增強(qiáng)內(nèi)控能力,，有效防范和化解風(fēng)險(xiǎn)，多年來龍亭公司未發(fā)生一件違規(guī)違紀(jì)違法行為和案件的發(fā)生,，公司的經(jīng)營管理水平不斷提升。

五,、員工隊(duì)伍建設(shè)方面,。

公司十分重視對人才的選拔，招聘和使用打破用人界限,，實(shí)際中以事業(yè)留人，以感情留人,，以待遇留人。一是通過多種形式培養(yǎng)和使用現(xiàn)有人才,，鼓勵員工自學(xué)成才,，提高全體員工的專業(yè)水平和綜合素質(zhì),。二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，經(jīng)理室在各方面為職工做表率。在認(rèn)真遵守上級各項(xiàng)規(guī)定的基礎(chǔ)上,，在“政治學(xué)習(xí)、廉潔自律,、團(tuán)結(jié)同志、關(guān)心職工,、業(yè)務(wù)發(fā)展和遵紀(jì)守法”等方面起模范帶作用,。三是培養(yǎng)先進(jìn)人才,，多年來龍亭公司涌現(xiàn)了一批又一批先進(jìn)職工、展業(yè)能手,。其中有的人獲得了全國展業(yè)能手，巾幗英雄,，更有的人走入了領(lǐng)導(dǎo)崗位，成為中國人壽的棟梁之才,。四是關(guān)心員工生活。公司經(jīng)理室始終把費(fèi)用向一線傾斜,，在思想和經(jīng)濟(jì)對每位職工都給予了親切的關(guān)懷和幫助，每位職工每逢生日都會收到經(jīng)理室送去的祝福,，從而調(diào)動了員工的工作積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的使命感和責(zé)任感,，公司上下到處充滿著團(tuán)結(jié),、拼搏,、進(jìn)取向上的良好氛圍，為公司各項(xiàng)任務(wù)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的思想和人才基礎(chǔ),。

我的主要工作情況就匯報(bào)到這里,，在十幾年的保險(xiǎn)生涯中,，我認(rèn)為個人始終離不集體,，自己的每一份成績，都包含了龍亭公司全體員的辛勞,。在事業(yè)與家庭的天平上,，我始終把砝碼放在事業(yè)一邊，在為之奮斗的事業(yè)中,，在公司經(jīng)理的崗位上，默默奉獻(xiàn),，帶領(lǐng)全體員工拼搏奮斗，為保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展做出了最大的努力,，我想如果還有可能，我將重上戰(zhàn)場,，為中國人壽的發(fā)展再獻(xiàn)一份力量。

經(jīng)理個人年終述職報(bào)告 公司經(jīng)理年終述職報(bào)告篇三

20xx年的工作已經(jīng)告一段落，回顧這大半年來的工作，在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,，按照集團(tuán)公司的總體要求,，我以積極的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將半年來的工作情況向各位作一個匯報(bào)：

一、應(yīng)履行的工作職責(zé)

1,、全面主持辦公室的工作,，并向董事長和總裁負(fù)責(zé),。

2、負(fù)責(zé)制訂集團(tuán)公司和辦公室的各項(xiàng)工作計(jì)劃及月計(jì)劃,。負(fù)責(zé)審核,、檢查各部門工作及公司計(jì)劃的落實(shí)情況。

3,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司各種會議的準(zhǔn)備,、組織,、記錄以及督查會議貫徹落實(shí)情況。

4,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司文件的起草,、打印、審核,。

5、積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理各種事務(wù),，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，排憂解難,，把領(lǐng)導(dǎo)人從繁瑣的日常事務(wù)中解脫出來，以便他們集中精力抓全局,、抓政策、抓大事,。

6,、抓好總部人員的政治理論學(xué)習(xí)和政治思想工作，提高團(tuán)隊(duì)精神,。加強(qiáng)世雄集團(tuán)機(jī)關(guān)作風(fēng)的管理，展示世雄集團(tuán)的精神風(fēng)貌,。

7、抓好世雄集團(tuán)企業(yè)文化的完善,、提升工作，擴(kuò)大世雄集團(tuán)對外宣傳,，增強(qiáng)世雄集團(tuán)在社會的知名度,、贊譽(yù)度和信譽(yù)度,，樹立企業(yè)形象。

二、半年來,，我緊緊圍繞崗位職責(zé)，完成了以下八方面的工作

1,、集團(tuán)公司的文書工作

草擬綜合性文件和報(bào)告，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄,、整理，并傳達(dá)會議精神;配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，基本完成了《湖南世雄集團(tuán)員工守則》和《湖南世雄集團(tuán)暫行管理?xiàng)l例》的編寫,，推動了公司運(yùn)作的制度化、規(guī)范化,、程序化,。

2,、檔案管理

在配合下,，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記、分遞,、文印和各種資料歸檔工作;

(1)重新建立了員工花名冊和員工檔案(主要包括個人基本信息表、身份證復(fù)印件,、學(xué)歷證復(fù)印件、小一寸照片,、駕駛證復(fù)印件、個人職業(yè)技術(shù)等級證書復(fù)印件,、職務(wù)變更審批表,、個人獎懲記錄、年度考核記錄,、個人年度工作總結(jié))。根據(jù)12月20日的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,，目前共有員工209人，其中集團(tuán)公司24人,，建筑公司8人,，物業(yè)公司47人,，經(jīng)紀(jì)公司12人,，世雄大酒店118人,，本科以上學(xué)歷3人,，大專學(xué)歷8人,。建筑公司包括掛靠人員在內(nèi)，共有高級工程師2人,，工程師33人。應(yīng)該說公司的人才結(jié)構(gòu)有了很大改善,，員工整體素質(zhì)獲得了很大的提高，為世雄企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(2)重新整理了各種工程檔案按“湖天新苑”、“學(xué)府花園”,、“都市春天”、“綠海明珠”,、“陽光華庭”等7個小區(qū)分類整理檔案，每一類放一個柜子,，能做到快速,、準(zhǔn)確的提取檔案。

3,、考勤,、衛(wèi)生制度

建立健全考勤,、衛(wèi)生制度,，并使之成為一項(xiàng)長期堅(jiān)持的制度,。 “湖南世雄集團(tuán)機(jī)關(guān)愛崗敬業(yè)簽到查崗制度牌”和“湖南世雄集團(tuán)機(jī)關(guān)衛(wèi)生作風(fēng)檢查考核評比牌”的設(shè)立,，規(guī)范了員工的工作行為。

4,、人才招聘

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示和各部門的人才需求，我擬制了招聘方案,，在集團(tuán)公司網(wǎng)站和懷化人才網(wǎng)上公布了需求信息，長期在網(wǎng)上招聘我們公司需要的各種人才,，并建立了人才儲備庫,。當(dāng)然收獲也是很大的,，招聘到了工程部經(jīng)理鄒治平同志、建筑公司技術(shù)總工梁文同志,，還有一大批保安、售樓員等優(yōu)秀人才,。在招聘工作中我也發(fā)現(xiàn)這樣的問題：有些部門急需大量某類專業(yè)人員，而另這類專業(yè)人員的招攬渠道有限,，在特定崗位和時(shí)限內(nèi),，招不到合適的人，出現(xiàn)供需矛盾.

這迫使我不斷地思索,，如何開拓一個收費(fèi)低廉而資源較廣泛的招聘渠道。一個切實(shí)可行的解決辦法就是建立公司自己的人才庫,，將以往前來應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中,，縱向分高,、中、低端三大類,，橫向分具體職位進(jìn)行歸檔,。如果短期內(nèi)有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索,、聯(lián)系應(yīng)聘者、然后面試,。這樣在不占用配額資源發(fā)布職位需求的同時(shí)，又合理利用現(xiàn)有資源,。不僅為公司節(jié)約了成本，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,，可謂一舉兩得。目前而言,，這只是一個初步設(shè)想，可能還不成熟,，今后我會在實(shí)踐中進(jìn)行嘗試,，努力實(shí)現(xiàn)其可行性。

5,、舉辦演講比賽

10.26日，我們在世雄大酒店七樓會議室舉辦了湖南世雄集團(tuán)首屆以“回首·展望”為主題的演講比賽,，雖然存在很多問題，但總體來講還是比較成功的,。這次大賽對于增進(jìn)員工對世雄發(fā)展歷程的全面了解,，激發(fā)員工對世雄事業(yè)的熱愛,，堅(jiān)定員工對世雄美好未來的信心，教育員工以世雄為家,，做好世雄人都有著重要的意義。

6,、企業(yè)文化建設(shè)

通過制作“企業(yè)文化宣傳牌”和“xx大宣傳欄”,，通過一系列的籃球友誼賽,，豐富了員工的精神文化生活,，加深了和各職能部門,、單位的聯(lián)系,，提升了企業(yè)的形象,。

7、辦公室的凝聚力加強(qiáng)和辦事效率提升

根據(jù)目前的編制,，包括兩名司機(jī)在內(nèi)辦公室有四人，真正處理辦公室工作的只有我和夏云同志,，同時(shí)夏云還經(jīng)常抽調(diào)到各部門整理相關(guān)資料。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，我們能夠較好的配合，強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，認(rèn)真辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確,、適度，盡量避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落,。

8、注重在工作中學(xué)習(xí)

來世雄工作，有一大批良師益友提攜我,，幫助我,，從他們身上學(xué)做人的道理,、學(xué)辦事的方法,、學(xué)社會經(jīng)驗(yàn),。我來的第一天，謝總教導(dǎo)我說：“做人要謙虛,?！蔽乙源藶槿松裱?，認(rèn)真踐行,。向總,，對我的關(guān)懷無微不至。在工作中耐心教育,、循循善誘，有時(shí)候?yàn)榱藢懞靡粋€稿子耳提面命,，一字一句地幫我修改，給我極大的精神動力。我還經(jīng)常向彭助理,、舒經(jīng)理、楊主任,、林經(jīng)理、梁工、鄒經(jīng)理等同志請教問題,、交流工作,，并向他們學(xué)習(xí)那種對工作盡心盡力的態(tài)度,，學(xué)習(xí)靈活處理問題的技巧，學(xué)習(xí)敢于擔(dān)承的責(zé)任感。在半年多的工作與學(xué)習(xí)中，我逐漸明白了做人,、做事應(yīng)該有一種勇氣，有一種激情，有一種超越自我的渴望,。

三、工作存在的問題

半年來,，我雖然能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1、自身的思想水平,、工作經(jīng)驗(yàn)和管理能力與企業(yè)發(fā)展新形勢的標(biāo)準(zhǔn)要求還存在一定的差距，還有很多地方需要進(jìn)一步研究,、開拓。

2,、辦公室主任對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作的方式,、方法有待進(jìn)一步提高。

3、有些工作還做得不夠細(xì),，不少工作是可以抓得更好一些,，有的是疏忽了,，有的是想到?jīng)]有做到,，有的是協(xié)調(diào)沒有到位,，顧此失彼,。

四,、x年的工作設(shè)想

1,、“搭建兩個平臺、扮好三種角色,、采用四種手段”,，積極創(chuàng)新地工作

經(jīng)理個人年終述職報(bào)告 公司經(jīng)理年終述職報(bào)告篇四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

20__年來,，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策,，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績,。下面,，我就這一年的工作情況述職如下：

一,、20__年銷售工作取得的成績

20__年,，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力,，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),，樹立公司品牌,，擠占車輛銷售市場,，我和我分管的__店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力，共同努力,，取得了較好的工作成績，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的__%,。總銷售__輛車,，總銷售額__萬元，回籠資金總計(jì)__萬元。

二,、認(rèn)真努力,，積極做好銷售各項(xiàng)工作

銷售工作是公司工作的重中之重,，特別是在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理,，要把公司對我的信任和重托具體實(shí)施到工作中,，為此，我以認(rèn)真,、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它,，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好,，推動整體銷售工作又好又快發(fā)展,。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：

(一)抓好自身建設(shè),，全面提高素質(zhì)

作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大,。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精,、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律,，把它學(xué)深學(xué)透,，領(lǐng)會在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中,，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),。同時(shí)，我做到公平公正,、清正廉潔,，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),，吃苦在前，享樂在后,，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí),、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏,、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

(二)抓好展廳管理,，樹立品牌形象

展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場所，更是與客戶進(jìn)行有效交流的窗口,。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全,，保證展示廳的整潔、有序,，我積極抓好展示廳的管理工作：

1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

2.時(shí)刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備,，以方便為客戶提供更加精細(xì)的服務(wù)，樹立公司的窗口形象;

3.客戶來店時(shí),，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶,，幫助客戶打(拉)開展廳大門;

4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己,，并遞上名片，請教客戶稱謂,。

(三)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作

要搞好車輛銷售工作,，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先,，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念,，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸,，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展,。其次，我以自己的率先垂范,、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì),，使大家團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，把各項(xiàng)工作搞好。

(四)樹立信心,，排除萬難

__年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù),，我經(jīng)常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重,，拋棄個人私心雜念，要樹立信心,，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法,，排除萬難,，爭取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報(bào),。

(五)制訂考核辦法，激勵先進(jìn)

為了鼓勵銷售員積極工作,，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合實(shí)際情況,，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵先進(jìn),。考核辦法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,，堅(jiān)決杜絕干多干少,、干好干壞一個樣的弊病,，激勵銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作,，勇爭先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績,，取得新成效。

(六)提高客戶認(rèn)知度,，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力

我要求每個銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識,，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù),，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到,，讓客戶感到溫馨愉悅,。同時(shí)積極向客戶車輛相關(guān)知識以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊,，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽(yù),，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量,，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)積極收集客戶留檔率,，試駕率，控制密采流程,，客戶滿意度,，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù),。

(七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié),，將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障。

一是抓客戶,，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

我努力將服務(wù)做細(xì),、做精，提高客戶滿意度,，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點(diǎn),。

1.確定重點(diǎn)維護(hù)對象,。建立客戶資料庫,，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息,。根據(jù)客戶次數(shù),、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價(jià)指標(biāo),，找出我們的忠誠客戶,，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對象。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作,。通過對流失客戶回訪及分析,，找出客戶流失的內(nèi)在原因,，制定改進(jìn)措施，加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶的維護(hù),。

3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系,。節(jié)日期間訪問大客戶，對特定客戶進(jìn)行巡回訪問并贈送禮物,，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會,，并為客戶提供更加全面細(xì)致的服務(wù)。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時(shí)優(yōu)先通知,，讓客戶受到特殊待遇,，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

二是抓服務(wù),，提高客戶的滿意度,。

健全售后服務(wù)體系,，讓消費(fèi)者感受到專營店富有親和力的一面,，增加專營店的信任度,。從自身做起,，積極主動地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中,。“呵護(hù)由心開始,，服務(wù)無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟睿龠M(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升,。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù),，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材,，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證,，確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展。

三是抓培訓(xùn),，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

加大培訓(xùn)工作的頻次,。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營造學(xué)習(xí)氛圍,，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進(jìn)行職業(yè)道德,、服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度,，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘,，促使員工主動提高自身素質(zhì)。

每周安排進(jìn)行個小時(shí)的崗位專業(yè)知識培訓(xùn),，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當(dāng)中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題,、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí),，相互交流，共同提高;利用周一的晨會,，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度,、經(jīng)營理念、計(jì)劃方針,，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示,，并由部門經(jīng)理當(dāng)場點(diǎn)評，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情,，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的,。

三、工作中的不足

回顧一年的工作,，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞,，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織,、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒,，能夠冷靜,、果斷和全面的去處理,，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了一定成績,，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識到自己的不足,，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級的要求還是有一定的差距。

四,、今后努力方向

今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對照自己,，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力,，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個新的水平,，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

(一)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識和技能,，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè),、履行職責(zé),、公正公平,、廉潔自律,。

(二)加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想,，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施,，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下,，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動，整頓思想,，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識,，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

經(jīng)理個人年終述職報(bào)告 公司經(jīng)理年終述職報(bào)告篇五

時(shí)光飛逝,，斗轉(zhuǎn)星移,。轉(zhuǎn)眼間我到酒店工作已三個月了，到崗的第一天我就感受到了這是一個充滿朝氣,、充滿活力，組織十分嚴(yán)密,、思路非常明確、管理相當(dāng)人性化的一個團(tuán)隊(duì)組織,。有這么一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組織，能讓我聯(lián)想到過去銀江人是多么的偉大和成功,，展望未來，讓我看到的是銀江的希望和收獲!從而使我更加有信心地為之付出,、為之努力!

在這三個月里，我通過自身不斷努力學(xué)習(xí),，摸素、了解與觀察發(fā)現(xiàn)(1),、我們的工程部是個組織比較渙散，技能型人才相當(dāng)缺乏,，更談不上一專多能，而電力電器設(shè)備維護(hù)維修人員幾乎是空白,。然而員工的服務(wù)意識和維修技巧更是不直一提，比如說在遇到稍微有點(diǎn)難度的維修時(shí)根本不會開動腦筋,，即使修了也是將就將就,。(2),、據(jù)我對過去的了解和現(xiàn)在的狀況發(fā)現(xiàn),，在以往的工作中員工缺乏領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)、缺乏領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場督導(dǎo),、督促,。(3),、在這段時(shí)間里我發(fā)現(xiàn)大部分客房設(shè)施比較陳舊，比如象吧臺,、冰柜,、電視柜等,。但是值得欣慰的是一些重要大型設(shè)備,，比如：制冷機(jī)組,、底下泵房等保養(yǎng)的十分良好,。(4)、在這短短三個月里我還發(fā)現(xiàn)我們這里很多工程在維修時(shí)處于臨時(shí)將就狀態(tài),，比如：空調(diào)漏水、各種木門擦邊等,。

針對以上情況我認(rèn)為

(一)工程部應(yīng)該選配合適的人員

酒店工程管理的主要任務(wù)是確保所管轄的各種設(shè)施設(shè)備完好有效，使各系統(tǒng)正常,、安全、經(jīng)濟(jì),、低耗、高效的運(yùn)行是我們工作的重點(diǎn),。所以我認(rèn)為酒店工程管理的好壞直接影響以下幾個方面：

1、酒店工程管理關(guān)系到客人的安全,，酒店應(yīng)盡其所能使客人獲得安全感,，酒店的安全設(shè)施如：消防設(shè)施,、防盜系統(tǒng)、門鎖系統(tǒng)等,，應(yīng)保證正常完好的狀態(tài)，如果這些設(shè)備失靈而又不及時(shí)修復(fù)將給酒店造成不可估量的損失,。因此設(shè)施設(shè)備管理的好壞關(guān)系到客人和酒店的生命財(cái)產(chǎn)安全。

2,、酒店的工程管理跟服務(wù)質(zhì)量有密切的關(guān)系,，酒店是一種以出售“服務(wù)”為主的企業(yè),，經(jīng)營酒店的目的是“贏得并保全”客源。為達(dá)到這個目的,，要盡可能獲得客人最大的滿意,。酒店“硬件”設(shè)施是這個目的的物質(zhì)基礎(chǔ)，我們無法設(shè)想,，電話不通、電視不能正常收看,、浴室無水、房門不能正常開關(guān)的酒店能使客人滿意,。因此設(shè)備管理的好壞,，關(guān)系到客人對服務(wù)質(zhì)量優(yōu)劣的體會,。

3、酒店工程管理關(guān)系到酒店的利潤

酒店工程維護(hù)費(fèi)用及能源的消耗是酒店開支的大頭,，有一種說法叫，工程部是一個利潤中心,，其開支就是純利潤，工程部節(jié)約1元,，就是利潤增加1元。因此設(shè)備管理的好壞關(guān)系到酒店的利潤。

而要達(dá)到上述要求最基本的因素是(1),、要選配合適的人員，在錄用人員時(shí)不搞親親疏疏,。所用人員不但經(jīng)過技能考核、綜合選評合格,、還要求有一定的專業(yè)技能,、工作經(jīng)驗(yàn),、很好的職業(yè)道德和服務(wù)意識。(2),、工程部雖說是管設(shè)備但管理的核心還是管人，那就要求我們對招聘過來的員工不斷進(jìn)行培訓(xùn),，在平時(shí)工作中，一切從實(shí)際出發(fā),、不斷的發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求、判斷培訓(xùn)需求,、實(shí)施培訓(xùn)需求，激勵員工自覺接受培訓(xùn),，使他們成為高素質(zhì)的一流的維修工,。(3),、在平時(shí)的工作安排中,，首先你要告訴員工你該干什么?怎么干?做好的標(biāo)準(zhǔn)是什么?用什么材料?做的時(shí)候要注意什么事項(xiàng)?如果這一切都告訴他他不能做,，那這個人還能要嗎?如果這一切你什么也沒告訴他他完不成任務(wù),，我認(rèn)為這不是員工的錯,，是部門經(jīng)理和領(lǐng)班的責(zé)任，那是領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)無方,，如果員工整天無所事事，那是領(lǐng)導(dǎo)工作失職(4)如果員工按你的要求去做做錯了,，那是決策者的問題。如果員工按你的要求去做,，工作中不認(rèn)真而做錯了，事后又沒檢查,，那是領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)不力。如果一件事情本來只須半小時(shí)就能完成,，而員工卻花了幾個小時(shí),，那是領(lǐng)導(dǎo)督促不力,。

4,、(1)在今后的工作中，我絕對吸取以往的教訓(xùn)杜絕臨時(shí)將就工程的出現(xiàn)，將工作一件一件的落到實(shí)處,，將以往不合理的工程遇到一件改正一件,。(2)為了有效的保證維修質(zhì)量,，及時(shí)對維修質(zhì)量進(jìn)行跟蹤,，對各部門報(bào)修項(xiàng)目做好記錄,，對同一項(xiàng)目多次報(bào)修的進(jìn)行追查,。(3)在工程中遇到的大項(xiàng)目或影響酒店運(yùn)作的我會如實(shí)的反映給分管總經(jīng)理。

(二)酒店能耗的控制

酒店能耗費(fèi)用是酒店主要支出費(fèi)用之一,，所以降低能耗費(fèi)用是酒店盈利的一大舉措，是酒店?duì)I運(yùn)的必然走向,，針對我酒店節(jié)能降耗的舉措有：

1,、真對不同的季節(jié)適時(shí)對霓虹燈和景觀燈的開啟時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。

2,、在環(huán)境溫度不是很惡劣的情況下可適當(dāng)提高制冷機(jī)組的出水溫度。

3,、定期對風(fēng)機(jī)盤管過濾網(wǎng)、翅片進(jìn)行清潔,。

4、對客房座廁水箱水位進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整,，以能沖走污物為宜。

總之,，

1、在今后的工作中我作為一名管理人員，最起碼要對所管轄范圍都應(yīng)該了如指掌,，杜絕外行管內(nèi)行的現(xiàn)象，防止不負(fù)責(zé)任的員工所蒙蔽,，另外，在苦,、累、臟,、難的工作上,，要身體力行，讓員工感覺到領(lǐng)導(dǎo)同他們站在一起,，調(diào)動員工的積極性。

2,、在今后的工作中我堅(jiān)決執(zhí)行上層領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)任務(wù)并能出色的完成。

3,、在今后的工作中我絕對以文件為依據(jù)、行動為基礎(chǔ),、事實(shí)為根本。

我的生活格言“有壓力才有動力,，有實(shí)力才有魅力”!“言誠勤勞是我的工作準(zhǔn)則”，“簡單+勤勞+果斷+進(jìn)取+創(chuàng)新”是我的管理風(fēng)格,。

經(jīng)理個人年終述職報(bào)告 公司經(jīng)理年終述職報(bào)告篇六

時(shí)光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的二零一四既將過去,，通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo),，加之全部十多名同志注重合作,，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中,，各方面工作取得了新的成就,，有了新的進(jìn)步,。看到公司營業(yè)額蒸蒸日上,，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力,，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn),，才能不斷超越自我,，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值。

我是于2019年6月份到xx公司參加工作的,，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費(fèi)管理與策劃工作。一年來,，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力,，工作上取得了一定的成績,。對外合作工作成績明顯，郵政合作進(jìn)一步擴(kuò)大,，全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的5%以上;新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，管理正規(guī)，發(fā)展用戶331戶,，網(wǎng)上通話用戶比例超過7%，在省任務(wù)發(fā)展中進(jìn)入前三名,。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查,、反省自己， 不斷開拓進(jìn)取,，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械剑约耗軌騽偃伪韭毠ぷ?，還是稱職的?，F(xiàn)將2019年的主要工作情況述職如下：

一,、以提高自身素質(zhì)為突破口,，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識

近一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生,，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己,。回顧近一年來的情況,，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動通信基本知識”等學(xué)習(xí)書目,，全面提高自己,，力爭在語言表達(dá)的能力上有突破,，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破,，在組織管理的能力上有突破,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí),，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識,，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng),。

二、以提高工作效率為根本,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量

一年來，由于工作環(huán)境變化較大,，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào),、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中,，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門,，我注意隨時(shí)掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況,，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。作為市場綜合部的經(jīng)理,，對外合作工作的主管,，接觸的人和事比較雜,，想要利用個人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多,，但我認(rèn)為,，要想順利完成工作，提高工作效率,，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守,，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn),，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé),，更是為自己負(fù)責(zé)，一年來,，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系,，我都能堅(jiān)持原則,，予以拒絕,，做到了堅(jiān)持原則,、秉公辦事，不讓親情,、感情、人情滲透工作,，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情,，影響了個人關(guān)系,，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序,，保證了工作正常開展,，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高,。

三、以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo),，在不斷更新服務(wù)手段中鞏固老客戶，吸納新客源

一年中,，由于、等公司加大了競爭力度,，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面,，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，在鞏固中有所提高，有所進(jìn)步,，我注意研究市場動向,，及時(shí)向公司提出合理化建議,，通過不斷改進(jìn),、更新服務(wù)手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費(fèi)群體的不同,，建議公司采取重點(diǎn)攻擊的手段，加強(qiáng)了對綏芬河市的業(yè)務(wù)服務(wù),，效益額明顯提高,。為進(jìn)一步吸納新的客戶群體,，及時(shí)應(yīng)對小靈通的開通,，針對市區(qū)學(xué)校較多,，生源較廣的情況,，建議推出了卡,，降低費(fèi)，收到了較好的效果,。在受領(lǐng)了省發(fā)展用戶指標(biāo)后，我們采取主動出擊,、宣傳造勢的方法，超額完成了指標(biāo)任務(wù),，在全省任務(wù)發(fā)展中排在了前列。此外,，結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實(shí)際，年初以來,，我強(qiáng)調(diào)本部門在開展工作中要“動真情，講實(shí)理,，辦實(shí)事”，堅(jiān)持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務(wù)工作,，為客戶進(jìn)行親情服務(wù)。一年來,，我們綜合部做到了熱情接待、細(xì)心答詢、主動服務(wù),、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到,、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象,。

四,、以樹立良好形象為牽引,，在堅(jiān)持行為影響,、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”,，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套,，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響,，因此，在日常工作中,，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的,，我自己首先堅(jiān)決做到，要求部屬不做的,，我?guī)ь^不去違犯,。在各項(xiàng)工作中,，我做到了加班加點(diǎn)第一個到位，集中學(xué)習(xí)第一個到場,，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦,，勤奮工作良好的形象。古人講,，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思?xì)в诙琛?。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤,，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當(dāng)先,，做到眼勤、腿勤,、手勤,、嘴勤,，對待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦,，保證案無積卷，事不過夜,。一年來，重大節(jié)假日我基本沒有休息,，帶頭帶領(lǐng)部里人員在各大場所進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)到深夜,，雖然累是累點(diǎn)，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長,，心中還是感到非常欣慰,。在日常工作,，生活中,，我非常注意關(guān)心、幫助部里的職工,，有話講在明處，有事提上桌面,，不搞當(dāng)面一套，背后一套,，并主動幫助他們解決實(shí)際生活困難,，使大家心里話愿意和我講,，困難事愿意找我辦,，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定,，形成了一盤棋局面,。大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重,，講團(tuán)結(jié),，講協(xié)作,，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

存在的問題及下步打算

回顧一年來的工作,，對照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的,。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足,。首先，在工作中由于年齡較輕,，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次,，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。這些不足,，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服。

在下一步的工作中,，我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

經(jīng)理個人年終述職報(bào)告 公司經(jīng)理年終述職報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

至今我已在公司整整工作了一年時(shí)間,，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的,、有自信的銷售經(jīng)理。這一年里,，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下,，才有了今天的我，以下是我的述職報(bào)告,。

一、銷售經(jīng)理職責(zé)與管理能力

管理銷售活動,，促使完成銷售目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn),。管理所有展廳環(huán)境及其活動,。要致力于銷售部的盈利,。主要監(jiān)督銷售部全體職員。銷售經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”,。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行,、監(jiān)督、輔導(dǎo),、分析、改善等基本原則,。展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位,，所有戶外標(biāo)識保持清潔并處于完好狀態(tài),。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài),，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔,，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺,。

工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員,，都必須著__規(guī)定的制服，佩戴工牌及__標(biāo)志,，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化,。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙,，吃零食等,。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺接待時(shí),，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員,，同時(shí)接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事,。

將不要的東西立即處理。功能性的放置原則,，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率,。找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境,。建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境,。一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境,。作為銷售經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下,，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會積極進(jìn)取,、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù),。

二、工作的團(tuán)結(jié)與配合

一個人的力量是微不足道的,，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體,，才能開展工作的新局面。在工作上,，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。相互尊重,，相互配合，相互支持,，相互關(guān)心，相互快樂,。是我們公司的宗旨。

三,、以身作則

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行,。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行,。在實(shí)際工作中，員工看管理者,。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺,。為此,，在任何行動上,，我會堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會首先做到,。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反。

四,、總結(jié)

我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正,，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè),，去努力的工作，來完成銷售任務(wù),，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，同時(shí)更希望大家對我今后的工作給予支持和配合,。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

經(jīng)理個人年終述職報(bào)告 公司經(jīng)理年終述職報(bào)告篇八

公司領(lǐng)導(dǎo)：

20____年是____物業(yè)公司“一五”計(jì)劃的關(guān)鍵一年,，也是承前啟后的“二五”計(jì)劃啟動年,，我?guī)ьI(lǐng)項(xiàng)目部全體員工出色的完成了全年的各項(xiàng)管理服務(wù)工作，同時(shí)按九大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)開展工作,，其中收費(fèi)率已達(dá)到了計(jì)劃指標(biāo)的118%：

09年在公司領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門指導(dǎo)幫助下，我作為______項(xiàng)目部的經(jīng)理,，在一年的工作中時(shí)刻不忘作為一名公司中層管理者的神圣職責(zé)，始終與班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作,，帶領(lǐng)項(xiàng)目部全體干部職工以“創(chuàng)一流物業(yè)管理項(xiàng)目部”為目標(biāo)，艱苦創(chuàng)業(yè),，努力工作，不斷強(qiáng)化管理,，規(guī)范運(yùn)作，提高服務(wù)質(zhì)量,，現(xiàn)將自己的工作進(jìn)行匯報(bào),。

20____年主要管理服務(wù)指標(biāo)完成情況

1、確保設(shè)備完好率98%,。

小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備齊全完好,，定期檢查保養(yǎng),，給水泵、消防泵,、中水泵及配套設(shè)施設(shè)專人管理，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)更換配件,，同時(shí)對各種節(jié)門做到自行修復(fù)，確保設(shè)備運(yùn)行正常,。

2、做到維修及時(shí)率100%,。

維修班前臺從接待,、報(bào)修填單,、有規(guī)范記錄、對入戶維修完成的項(xiàng)目,，由業(yè)主填寫維修滿意度;定期組織維修人員進(jìn)行培訓(xùn)，對技術(shù)含量較高的工作進(jìn)行仔細(xì)分析后再做處理,，確保將業(yè)主家的損失降到最低。

3,、維修合格率98%。

對維修項(xiàng)目進(jìn)行檢查,、回訪、保證質(zhì)量,、減少浪費(fèi)避免重復(fù)作業(yè)。對業(yè)主提出的合理性意見,，積極反應(yīng)、上報(bào)，工作中控制責(zé)任事故率為0,，完成維修回訪率在30%以上，經(jīng)常走訪業(yè)主,。

一,、不斷學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

一年來,，我堅(jiān)持落實(shí)公司精細(xì)品牌,，將標(biāo)準(zhǔn)及要求與創(chuàng)造性的開展工作相結(jié)合，不斷增強(qiáng)自身的管理水平,，提高干好工作的責(zé)任感和使命感，并緊緊圍繞“觀念怎樣轉(zhuǎn)變,，思路怎么創(chuàng)新，物業(yè)如何發(fā)展”這些深層次的問題去實(shí)踐,。我始終以一個物業(yè)新兵的姿態(tài)去努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識，參加公司組織的各種培訓(xùn),，努力跟進(jìn)，研究物業(yè)企業(yè)發(fā)展的方向,，按公司標(biāo)準(zhǔn)要求轉(zhuǎn)變觀念，對此,，本人從思想上首先要做到“認(rèn)識到位,、思想到位、工作到位”,。為帶好這只隊(duì)伍,，我嚴(yán)格執(zhí)行公司的制度和流程,，定期組織項(xiàng)目部人員對品牌建設(shè)、公司理念等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí),，提高自身整體素質(zhì),、服務(wù)意識,、品牌意識，帶領(lǐng)項(xiàng)目部全體員工有效推進(jìn)____物業(yè)經(jīng)營機(jī)制和增長方式的轉(zhuǎn)變,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，履行經(jīng)理職責(zé)。在20____年較好的完成了項(xiàng)目部定向發(fā)展目標(biāo)中的各項(xiàng)管理服務(wù)工作,。始終使項(xiàng)目部各項(xiàng)管理服務(wù)工作處于可控狀態(tài)。

二,、廉潔自律，樹立良好形象

我在日常工作生活中,，能夠嚴(yán)格要求自己，以身作則,，注意聽取班子成員的意見，尊重,、團(tuán)結(jié)每一個班子成員，每一位員工,。自覺做到大事講原則,，小事講風(fēng)格,，不利于團(tuán)結(jié)的話不說,，不利于團(tuán)結(jié)的事不做,。不憑個人義氣，不耍個人意志,，不搞一言堂，努力的在員工之間解決矛盾,，消除偏見和誤會,、加強(qiáng)與員工溝通感情，減少了壞風(fēng)氣膨脹,，自覺維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子在干部職工中的良好形象。

三,、盡職盡責(zé)，做好本職工作

作為項(xiàng)目部經(jīng)理,，我將精力主要放在管理上，用在抓服務(wù),、抓隊(duì)伍和品牌建設(shè)上，這是本職要求,。我堅(jiān)持嚴(yán)格要求去安排、布置,、檢查各項(xiàng)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的項(xiàng)目部各項(xiàng)工作制度,、工作標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法。

身為項(xiàng)目部經(jīng)理,，我始終按照公司制定的項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)開展各項(xiàng)管理服務(wù)工作,，我在“便民服務(wù)”,、“親情服務(wù)”、“延伸服務(wù)”上狠下功夫,，按照項(xiàng)目部定向發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行對口安排逐項(xiàng)改進(jìn)，以滿足業(yè)主需求,，首先就要培養(yǎng)一批高素質(zhì)、新思想的好員工,，項(xiàng)目部十分重視對員工整體素質(zhì)的培訓(xùn),，定期安排員工對專業(yè)技能等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)測試，按照公司流程每周召開工作例會,，處理日常工作中遇到的疑難問題，將工作內(nèi)容逐一記錄積極解決,，保證業(yè)主有個健康舒適的生活環(huán)境。

一年來并相繼推廣了“保潔示范樓”,、“維修示范員工”,、“保安示范崗位”、“一專多能”“綜合業(yè)務(wù)技能大比武”等評比活動,，在此活動中更出現(xiàn)了很多的典型員工,。通過在員工中推行典型事跡學(xué)習(xí)等多種形式，在全項(xiàng)目部廣泛掀起“學(xué)典型,，爭先進(jìn),，比貢獻(xiàn)”活動，通過活動,，有效提升了項(xiàng)目部的服務(wù)水平。在業(yè)主心目中樹立了良好的物業(yè)公司形象,，有效的提高了項(xiàng)目部的收費(fèi)率，使整個項(xiàng)目部的管理有了顯著的成效,。

在抓好項(xiàng)目部員工的考核的同時(shí)也得在節(jié)約電、水,、燃?xì)馍献魑恼?，要求?guī)范管理流程,，落實(shí)控制措施;加強(qiáng)了治理跑,、冒,、滴、漏和私搭亂接,、竊水竊電行為，強(qiáng)化水電的控制管理,，為項(xiàng)目部減少了虧損，增加了收益,。

項(xiàng)目部嚴(yán)格按照公司要求，填寫績效考核,，如實(shí)反應(yīng)各部門月工作完成情況和評比得分情況。對日常服務(wù)管理工作中的環(huán)境衛(wèi)生,、保安服務(wù),、維修服務(wù)、員工儀容儀表,、員工考勤管理,、員工文明用語使用情況進(jìn)行嚴(yán)細(xì)考查。嚴(yán)格執(zhí)行“三六”管理法,，為了加大考核力度，實(shí)行考核人員到各口各班組以跟蹤的形式進(jìn)行考核,，做到天天有檢查，日日有記錄,。通過全面掌握各班組工作進(jìn)展情況，大大提高了績效考核的真實(shí)性,。

四,、存在的不足及改進(jìn)方向

一,、在某些工作方面,、某些環(huán)節(jié)上按照公司“精,、細(xì)”的標(biāo)準(zhǔn)去衡量還有一定差距,，還沒有把“精、細(xì)”的工作標(biāo)準(zhǔn)貫穿到各項(xiàng)工作的全過程,，需要在精、細(xì)管理上下功夫,，堅(jiān)決貫徹三句話的服務(wù)方式及“三六”管理法。

二,、對新的管理的不適應(yīng)和學(xué)習(xí)不夠,，使得在我的管理方法上顯得有些不足,，管理力度,、考核力度,、監(jiān)控力度還有待于進(jìn)一步提高,，劃分工作都已責(zé)任落實(shí)到人，有計(jì)劃有結(jié)果,。

三、隊(duì)伍素質(zhì)的建設(shè),，雖然我在項(xiàng)目部不斷地安排各班組進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，但是整體的隊(duì)伍素質(zhì)不能完全地適應(yīng)物業(yè)項(xiàng)目部的發(fā)展水平,，還有待于進(jìn)一步地提高，明年將繼續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目部人員的培訓(xùn)工作。

四,、項(xiàng)目部雖然沒有參加20____年“北京市示范住宅小區(qū)”的評比,，但我們會在管理模式上進(jìn)一步的完善和改進(jìn),，向獲得的項(xiàng)目部學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，力爭在20____年被評為“花園式小區(qū)”的榮譽(yù)稱號,。加強(qiáng)資料的歸檔管控,。

五,、加大對各項(xiàng)管理服務(wù)的巡查力度，針對難點(diǎn)問題進(jìn)行專項(xiàng)研究、科學(xué)管理,，采取定期和不定期檢查的方法進(jìn)行管理，措施1：在檢查中要本著嚴(yán)細(xì)認(rèn)真的原則,，一視同仁,，不留情面,，對所查出的問題采取措施解決,，重點(diǎn)問題重點(diǎn)解決,，對未按公司要求的項(xiàng)目下發(fā)的整改通知單,，要求限期整改并對其班組采取通報(bào)、有獎有罰的措施,。使各班組運(yùn)行更加標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化,。措施2：20____年，為了有效推進(jìn)管理，根據(jù)“公司二五發(fā)展規(guī)劃綱要要求,，我將在項(xiàng)目部管理上實(shí)行“三抓”和“三不放過”的管理措施,，對項(xiàng)目部工作進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)、全方位的強(qiáng)化管理,?！叭ァ币蛔プヅ嘤?xùn),，提素質(zhì);二抓抓典型，上水平;三抓抓宣傳,，提名氣?！叭环胚^”一是不按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不放過;二是不按標(biāo)準(zhǔn)檢查不放過;三是不按標(biāo)準(zhǔn)整改不放過,。

項(xiàng)目部工作的困難并不會改變我工作的熱情，我在今后的工作中,，將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，帶領(lǐng)廣大干部職工奮勇爭先,，努力做好上級安排的各項(xiàng)工作，為公司實(shí)現(xiàn)第二個五年發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)我的全部力量,。

經(jīng)理個人年終述職報(bào)告 公司經(jīng)理年終述職報(bào)告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

20____年來,，本人在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，面對繁重的工作任務(wù),，努力學(xué)習(xí),，勤于思考,，做到多匯報(bào)，多請示,，多研究,，多分析，擺正位置,，統(tǒng)籌部門工作,，內(nèi)外聯(lián)系,，上下溝通，積極應(yīng)對,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想方面都有了進(jìn)一步的提高。下面,，就本人20____年度工作業(yè)績,、管理能力、廉潔自律等情況作一匯報(bào),，請予評議。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高政治理論和思想水平

一年來,，本人不斷加強(qiáng)理和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，積極參加公司開展的各項(xiàng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)教育活動,，作好學(xué)習(xí)筆記，結(jié)合自身和工作崗位,，撰寫心得和體會，我負(fù)責(zé)經(jīng)營開發(fā)部工作,，我深感責(zé)任重大，任務(wù)光榮,，能以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格要求自己，沖在工作一線,，勇于擔(dān)當(dāng),，始終牢記工作責(zé)任,，顧全大局，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，廉潔自率。

能圍繞本職工作,，針對部門工作特點(diǎn)和要求，主動謀劃公司市場開發(fā)和經(jīng)營管理,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，不斷完善制度,，規(guī)范程序，加強(qiáng)管理,，強(qiáng)化指導(dǎo)、服務(wù),、協(xié)調(diào)、考核職責(zé),，注意發(fā)揮好大家的積極性和工作熱情，推動各項(xiàng)工作有效開展,。能帶頭遵紀(jì)守法，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志,，工作態(tài)度端正，勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，通過學(xué)習(xí)，理論知識豐富了,，工作思路清晰了,，工作的勁頭更足了,，無論是在思想品德，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力方面都有進(jìn)一步提高，努力爭做學(xué)習(xí)型,、知識型、創(chuàng)新型人才,，為企業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

二、緊緊圍繞中心,，做好本職工作

1、完成工作總結(jié),，協(xié)助黃總完成對二級單位的目標(biāo)責(zé)任考核;完成20____年經(jīng)營單位目標(biāo)責(zé)任考核的制訂并與經(jīng)營單位簽訂責(zé)任書;完成20____年公司經(jīng)營計(jì)劃的編制和下達(dá);按照落實(shí)責(zé)任,，簡化程序,，確定目標(biāo)，強(qiáng)化業(yè)績的要求,，根據(jù)公司實(shí)際情況，對20____年的目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)體系進(jìn)行修改和調(diào)整,。

2、根據(jù)企業(yè)法人變更的要求和國家對企業(yè)管理的規(guī)定,，及時(shí)完成公司營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)證書,、對外經(jīng)營許可證、承裝承修(試)資質(zhì)許可,，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼等的法人變更和企業(yè)年檢,，完成投議標(biāo)許可中國承包商會注冊，成功審辦電建企業(yè)協(xié)會“aaa”信用等級,，提高了公司參與國內(nèi)外市場競爭的能力，提升了公司在行業(yè)的影響,。

3、根據(jù)公司理順關(guān)系,，整合資源，做大做強(qiáng)監(jiān)理業(yè)務(wù),，積極擴(kuò)大總承包業(yè)務(wù)和海外市場的發(fā)展思路，參加監(jiān)理公司與管理公司業(yè)務(wù)調(diào)整后的合同,、費(fèi)用、資產(chǎn)劃分工作,，協(xié)調(diào)討論處理工作中存在的問題，積極配合公司做好20____年目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)調(diào)整工作,。

4,、根據(jù)公司依法治企管理的要求,，結(jié)合公司的實(shí)際，修訂完善了《電力建設(shè)集團(tuán)公司市場開發(fā)管理辦法》,、《電力建設(shè)集團(tuán)公司合同管理辦法》、《陜西電力建設(shè)總公司合同授權(quán)簽約管理辦法》等管理制度,，重申和明確了部門的職責(zé)及工作權(quán)限，進(jìn)一步規(guī)范了企業(yè)管理工作的程序,、工作職責(zé)和管理行為。

5,、聘請陜西省商務(wù)廳進(jìn)行對外承包工程業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)講座，針對我省外經(jīng)企業(yè)在開展對外承包工程業(yè)務(wù)過程中遇到的困難和問題,，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，進(jìn)行了講解。培訓(xùn)內(nèi)容充實(shí),，實(shí)用性強(qiáng)，既豐富了對外承包工程業(yè)務(wù)專業(yè)知識,，又有助于今后更好地開拓國際市場。

6,、積極與陜西省商務(wù)廳進(jìn)行聯(lián)系，了解政策信息,，爭取國家有關(guān)扶持政策,，配合陜西省商務(wù)廳國際經(jīng)濟(jì)合作處,、綜合處和陜西省建設(shè)廳建安處,、省國資委規(guī)劃發(fā)展處、省外協(xié)涉外處等部門對公司對外承包工程、對外勞務(wù)合作等情況的綜合檢查,，對公司落實(shí)《對外承包工程條例》、開展對外投資合作統(tǒng)計(jì)等方面情況的檢查,。

7、參加基建辦組織的職工住宅樓工程鋼材,、外墻保溫,、外墻瓷磚,、門窗等材料、空調(diào)設(shè)備,、立體車庫、消防工程進(jìn)行市場考察調(diào)研,，招評標(biāo)資格審查，招標(biāo)文件評審,、招標(biāo)、合同談判,、合同條款審查等工作。簽寫審核合同綜合處理意見,，審核報(bào)送的結(jié)算資料，根據(jù)公司依法治企活動中提出的整改意見,，牽頭負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理南區(qū)施工合同條款的變更問題,，完成補(bǔ)充合同簽訂。

8,、負(fù)責(zé)編制完成集團(tuán)公司和經(jīng)營開發(fā)部三年規(guī)劃，對公司未來一定時(shí)期內(nèi)的方向性,、整體性,、全局性的定位、發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施方案作出前瞻性安排,，提出奮斗目標(biāo)。認(rèn)真分析企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，抓主工作的主要矛盾和中心任務(wù)，提出工作措施,。對經(jīng)營部未來三年的工作提出目標(biāo)、重點(diǎn)和完成任務(wù)的措施,。

三、黨風(fēng)廉政建設(shè)情況

一年來我加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高黨性修養(yǎng),，進(jìn)一步認(rèn)識到了廉政建設(shè)的重要性,，廉潔自律的必要性和違法違紀(jì)的危害性，增強(qiáng)了在新形勢下拒腐防變的能力,。能嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，不斷強(qiáng)化廉潔意識,，增強(qiáng)拒腐防變的自覺性和主動性，參加公司組織的警示教育,，前車之覆,，后車之鑒，與組織簽訂個人廉政承諾書,，積極參加公司小金庫治理活動，工作中嚴(yán)格按政策和程序辦事,，堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度,，做到不越位,、不越權(quán),、不違規(guī),，不做有損企業(yè)形象的事,，對集團(tuán)公司的要求，不折不扣地執(zhí)行,，能正確處理公與私、個人與集體的關(guān)系,，沒有假公濟(jì)私,、化公為私行為，一年來,，在招評標(biāo),、合同簽訂,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、責(zé)任考核,、結(jié)算審核等工作中，沒有接受禮金和一次宴請,，嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍,，撲下身子，真抓實(shí)干,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。用自己的一言一行維護(hù)黨的形象和權(quán)威,，自覺接受組織的監(jiān)督,，嚴(yán)格要求自己，一身作則,，抵制不良風(fēng)氣,，沒有出現(xiàn)任何違章違紀(jì)現(xiàn)象,。

四,、存在的問題和不足

一年來，我做了一些自己份內(nèi)的工作,，盡到自己的努力了,。但還存在以下不足：一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。二是有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是很到位,。

五、今后工作打算

今后我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)不足，拓寬思路,，求真務(wù)實(shí),，全力做好本職工作,。

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求,，對工作進(jìn)行謀劃，明確內(nèi)容,、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門之間的協(xié)同配合,，理清工作思路,，提高辦事效率,，增強(qiáng)工作實(shí)效,。

二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、知難而進(jìn)、精益求精,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

三是要注重鍛煉自己的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取、完善自己,。

總之，一年來,，做了一些工作，盡到自己的努力了,。如果說取得一點(diǎn)成績的話,，應(yīng)主要?dú)w功于公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，歸功于整個班子的通力合作和同志們的共同努力,。由于自己的水平、能力有限,。我深知,，做得還很不夠，離組織的要求還有差距,。未來的路還很長，目標(biāo)更高,，任務(wù)更艱巨，我有決心,，有能力,，在今后的工作中,，再接再厲,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足，盡心盡力抓好本職工作,，為黨的事業(yè)和公司的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

經(jīng)理個人年終述職報(bào)告 公司經(jīng)理年終述職報(bào)告篇十

今年在餐飲部全體干部員工的大力支持下,，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，協(xié)助部門經(jīng)理同全體員工一道，端正態(tài)度,、克服困難,、扎實(shí)工作，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。以下是我的述職報(bào)告。

一,、思想學(xué)習(xí)方面

時(shí)刻提醒自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，作為餐飲部副經(jīng)理,。不斷提高自身綜合素質(zhì)和工作能力,，以適應(yīng)招待所和餐飲部的發(fā)展需要，成為下屬員工的貼心人主心骨”首先學(xué)習(xí)現(xiàn)有的制度標(biāo)準(zhǔn),，并從工作實(shí)際出發(fā),，積累管理服務(wù)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法，不斷完善制度標(biāo)準(zhǔn),，通過觀看報(bào)紙、電視和閱讀書籍等渠道,，發(fā)現(xiàn)新問題,、新情況，吸取別人的慘痛教訓(xùn),，反思自己的工作不足，自己在工作能力和管理水平上,，有了一定的提高,。

二,、履行職責(zé)方面

在過去的一年里我認(rèn)真履行副經(jīng)理崗位職責(zé)，積極完成所領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力做到狠抓安全促經(jīng)營、嚴(yán)抓培訓(xùn)促質(zhì)量,、真抓成本促利潤、實(shí)抓隊(duì)伍促穩(wěn)定，使餐飲部的各項(xiàng)工作與前期相比有了新起色,。

嚴(yán)抓培訓(xùn)促質(zhì)量。針對新員工到崗,、老員工晉級，多次組織,、參與一些常規(guī)性的培訓(xùn),，并對培訓(xùn)的計(jì)劃,、內(nèi)容和考核題目進(jìn)行了完善更新;針對餐廳日常工作繁雜，臨時(shí)性工作任務(wù)多這一特點(diǎn),，在工作中執(zhí)行走動式管理，盡量在第一時(shí)間掌握情況,，發(fā)現(xiàn)問題能夠迅速處理和請示匯報(bào)，一年來我很少在辦公室工作,。通過以上工作，為餐飲部服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定和提升,，發(fā)揮了自己的職能作用,。

三、存在差距及努力方向

雖然在過去的一年里做了一些工作,，取得了一點(diǎn)成績，但這都是餐飲部全體員工共同努力的結(jié)果,，我的工作能力、管理水平,，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和實(shí)際工作需要還有差距，知識結(jié)構(gòu)不夠全面,，制約管理水平的提升,。制度執(zhí)行不夠堅(jiān)決，管理工作有時(shí)被動,。行業(yè)信息掌握不及時(shí)，創(chuàng)新能力明顯不足,。對員工業(yè)務(wù)抓的不夠，整體服務(wù)水平提高不快,。

要強(qiáng)化個人學(xué),、注重實(shí)踐,，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，提高自身的綜合素質(zhì)和駕馭工作的能力,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，當(dāng)好下屬員工的帶頭人,。要加大制度執(zhí)行的力度，充分調(diào)動自己的主觀能動性,，動腦筋想辦法，堅(jiān)決把上級領(lǐng)導(dǎo)的意圖和想法,，不打折扣的落實(shí)到工作中去。要通過多種渠道了解沈陽餐飲酒店業(yè)的發(fā)展趨勢,，掌握周邊同行的新動向，吸收別人家的好經(jīng)驗(yàn)好做法,，結(jié)合本部門的實(shí)際情況,，開創(chuàng)性的完成工作,。

經(jīng)理個人年終述職報(bào)告 公司經(jīng)理年終述職報(bào)告篇十一

__餐廳自試營業(yè)以來，始終嚴(yán)格把控原材料品質(zhì)和食品衛(wèi)生,，規(guī)范操作流程，確保食品安全,。一年來的經(jīng)營過程中，我們面臨最大的困難是員工隊(duì)伍不穩(wěn)定,，流動性較大。特別是餐廳最忙也是廚師流動最大的時(shí)候,，這給廚房工作帶來了很大壓力和挑戰(zhàn)。以下是我的述職報(bào)告,。

一、強(qiáng)化食品安全意識

在經(jīng)營中逐步摸索__餐廳消費(fèi)群體的特性和規(guī)律,，不斷精心研制符合__餐廳的消費(fèi)群體的菜品，根據(jù)季節(jié)性原料供應(yīng)特點(diǎn),，先后推出春,、夏、秋,、冬季節(jié)菜和一些特價(jià)菜和創(chuàng)新菜，針對市場原料價(jià)格上漲的情況,，在菜品的銷售價(jià)格基本保持原價(jià)格的前提下，我們精心研發(fā),，利用季節(jié)菜做出色、香,、味,、意、型的低價(jià)位菜品,。

根據(jù)顧客消費(fèi)需求不同我們也研制了一些低價(jià)位，高品質(zhì)的菜品,，引用了一些新的加工烹飪技法,，特別是今年園區(qū)為我提供了學(xué)習(xí)菜的機(jī)會，使我受益匪淺,，并且很快運(yùn)用到__菜品制作中，給賓客以全新的視覺,、嗅覺、觸覺,、味覺的四重享受，贏得賓客好評,。這背后是廚師們一碟碟、一盤盤,、一碗碗的制作加工出來的,，是廚師們在火熱的灶臺邊用汗水和勤勞的雙手創(chuàng)造出來的,。

二,、加大培訓(xùn)、打造__餐廳品牌

我們將__廚房,、咖啡廳廚房、甚至員餐廚房的廚師打通使用,，以及充分利用園區(qū)給予的加班政策，努力克服人員短缺等種.種困難,，順利完成了一次又一次的接待任務(wù),。今年廚房共培訓(xùn)_次,，使新入職員工能較快勝任崗位。在這方面,，作為廚師長，我責(zé)無旁貸,，身體力行,，本著傳幫帶的原則,，一方面利用飯口在實(shí)際工作中言傳身帶;另一方面利用餐余時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn),，將自己的手藝傳授給大家，還將新學(xué)習(xí)來的__菜做法向廚師進(jìn)行培訓(xùn),，從而培養(yǎng)和穩(wěn)定了部分有潛力的廚師。

三,、創(chuàng)和諧餐廳，共贏佳績

一個好的餐飲品牌需要餐廳和廚房的密切配合,。一年來，我們餐廳廚房密切配合,，融為一體,。廚房研發(fā)的新菜品,，我們首先在餐廳服務(wù)員當(dāng)中進(jìn)行講解和培訓(xùn)，讓他們了解菜品的特點(diǎn),、口味及營養(yǎng)知識，以便于餐廳經(jīng)理,、領(lǐng)班及服務(wù)員向客人推介;如遇客人有反饋意見時(shí)，我們及時(shí)調(diào)整,，以達(dá)到客人滿意，招攬回頭客,。特別是在大型餐飲接待服務(wù)中,，我們餐廳,、廚房密切配合，通力合作,，相互補(bǔ)臺,，在人員短缺,、設(shè)施設(shè)備條件有限的情況下，多次順利完成接待任務(wù),。

經(jīng)理個人年終述職報(bào)告 公司經(jīng)理年終述職報(bào)告篇十二

我叫___，現(xiàn)擔(dān)任專區(qū)酒店餐飲部經(jīng)理一職,。雖然我們酒店__餐廳才走過短短的一年，但在酒店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛下,，以及全體同仁的共同努力，我們也收獲了不錯的成績,。自己也較好地履行了餐飲部經(jīng)理的職責(zé),，圓滿地完成了工作任務(wù),。以下是我的述職報(bào)告：

一、注重員工的服務(wù)培訓(xùn)

餐飲業(yè)是以服務(wù)為核心的行業(yè),，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們在激烈的市場競爭中制勝的法寶,。為此,，我一直把對員工的培訓(xùn)作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓,，通過加強(qiáng)對我部員工的技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平和質(zhì)量,。從規(guī)范禮儀服務(wù)入手，嚴(yán)格落實(shí)餐廳的五常管理,，推行規(guī)范化一條龍式服務(wù)。從顧客進(jìn)門開始到離去,，從點(diǎn)菜、上菜,、席間服務(wù)等各個服務(wù)環(huán)節(jié)都明確了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，使廣大顧客高興而來，滿意而去,。特別是爭對開業(yè)期間的接待和準(zhǔn)備工作，我?guī)ьI(lǐng)餐飲部全體職員共同努力,，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，加強(qiáng)培訓(xùn)力度,。最終,，順利完成了酒店試營業(yè)期間的工作，基本未出什么差錯,。

二、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度

針對個性化服務(wù)不夠健全的現(xiàn)象,，我與餐飲管理人員一起制定并不斷完善餐飲部的各項(xiàng)規(guī)章制度。包括完善事故責(zé)任制,，要求服務(wù)員堅(jiān)持劃菜登記下單，起菜,，上菜，以及結(jié)束時(shí)間,，將責(zé)任落實(shí)到人頭，避免失誤對公司造成損失,。

三,、不斷創(chuàng)新菜品

我們在菜品質(zhì)量上也下了很大功夫,。顧客來到店里，除了享受到貼心的服務(wù)外,，更主要的是要吃到可口的飯菜。在這方面我們仔細(xì)分析了顧客的喜好,，推出了多種菜肴體系,。俗話說眾口難調(diào),，我們就是要努力做到眾口不再難調(diào)。為了吸引顧客,，滿足大家多種口味的需求，我們不斷研究推出新的菜品,，供新老顧客品嘗選擇,。目前經(jīng)我部推出的新菜品種達(dá)__項(xiàng),。有效地提升了我部的名氣和吸引力。

四,、工作中的不足

餐飲部的工作雖然取得了一定的成績，但仍存在不少問題和薄弱環(huán)節(jié),，距公司的期望值還相差甚遠(yuǎn)，其主要表現(xiàn)在：一是員工的主動性還有待加強(qiáng),，服務(wù)不注重細(xì)節(jié)。二是員工的推銷意識比較差,。不能按照客人所需或者不能及時(shí)向客人推介我們的新菜品。三是廚房出品質(zhì)量不穩(wěn)定,，上菜速度有待提高。四是作為餐飲部經(jīng)理我的管理能力還需提高,。

五,、今后的工作計(jì)劃

一是加強(qiáng)自身建設(shè),，提高管理能力。要經(jīng)常走出去學(xué)習(xí),，與同行多交流、多觀摩,、多學(xué)習(xí)，才能不斷提高自己,。二是加強(qiáng)管理，加大培訓(xùn)力度,，建立完整的銷售團(tuán)隊(duì)，提升個性化服務(wù),。三是建立菜肴主導(dǎo)與核心菜肴，打出我部的名氣,。四是加強(qiáng)對各項(xiàng)成本細(xì)化和控制。

經(jīng)理個人年終述職報(bào)告 公司經(jīng)理年終述職報(bào)告篇十三

尊敬的黨校領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家早上好!

20__年,，是我就任黨校賓館總經(jīng)理的第一年,，也是新黨校賓館經(jīng)營發(fā)展的第一年。雖說僅僅3個多月時(shí)間,，但在這幾個月里，我和酒店全體員工在黨校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的支持下,，堅(jiān)持“以人為本、以誠待人,、賓客至上、服務(wù)至佳”的經(jīng)營理念,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,，致力賓館品位的提升。透過全賓館員工的共同努力，克服資金緊張,、人員流動、同行競爭壓力加劇等諸多困難,，賓館從10月18號試營業(yè)，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,。在黨校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，黨校賓館人連續(xù)奮戰(zhàn)3個多月,，從籌備到開業(yè),，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,，賓館人的敬業(yè),、愛崗、吃苦耐勞的精神得到了校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和業(yè)內(nèi)同行,、社會各界人士的認(rèn)可。

賓館經(jīng)營目前呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢,，以“用心營造、至高致遠(yuǎn)”的價(jià)值理念和企業(yè)品牌,，不斷強(qiáng)化拓展市場。為使經(jīng)營管理更趨合理和科學(xué),，促進(jìn)賓館持續(xù)長遠(yuǎn)的健康發(fā)展,，確保賓館利潤、增加員工收入,、提升賓館品牌服務(wù)，我深知職責(zé)重大,。因此，我會一向?yàn)榇硕M心,、盡力、盡職的工作,。此刻，我向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事述職,，請予以審議。

一,、基本完成賓館的籌備工作

我自從20__年8月13日來到黨校賓館,，首先制訂了黨校賓館工程進(jìn)度表倒計(jì)時(shí),，每一天確定了工作明細(xì)計(jì)劃，對推進(jìn)開業(yè)日程起到了突出的作用,。其二，制訂了管理人員崗位職責(zé)和工作流程,。做到明細(xì)分工，職責(zé)明確,，使管理層有工作目標(biāo)，杜絕了盲目出工的現(xiàn)象,。其三,，與賓館接軌,，合理出臺《員工手冊》，使員工感受到了親切感,、溫馨感。此刻我們基本完成了籌備工作,，已經(jīng)完全能夠完成大規(guī)模的接待任務(wù)。

二,、狠抓培訓(xùn)和經(jīng)營舉措

1,、人員管理制度化

從8月下旬開始，我們賓館結(jié)束員工招聘工作,，開始為期半月的軍訓(xùn)和一個月的崗位理論培訓(xùn)，使員工在挑戰(zhàn)自我,、克服困難、吃苦耐勞方面有了質(zhì)的變化,。并對員工灌輸了“創(chuàng)業(yè)有情、制度無情,、管理無情”的管理理念,，使員工有了新的心態(tài),、新的認(rèn)識。企業(yè)要發(fā)展,，關(guān)鍵是人才，我們在用人上采用能者上庸者下,，在優(yōu)秀員工中選拔了主管,、財(cái)務(wù)、倉管,、領(lǐng)班、營銷,、辦公等職務(wù)，對員工起到了用心向上的作用,。

另外在制度上我們嚴(yán)格要求,，出臺餐飲部制度,、房務(wù)部制度以及樓層、前臺,、前廳,、后廚的明細(xì)制度,，還制定一系列的衛(wèi)生制度和消防制度和培訓(xùn),。

2,、抓經(jīng)營，顯成效;

10月18號以后,，我們賓館用心展開營銷力度，把握各種人際關(guān)系,，并且在濟(jì)源日報(bào),、都市廣告,、一周商訊上刊登廣告，使黨校賓館提高了知名度,，在社會上引起了極大的反響，賓館入住率到達(dá)80%,，餐廳首次接待了婚宴，并且接待400人的旅游餐,，在人員不足,，服務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足,，餐具、桌椅不夠的重重困難之下,，餐飲部人員加班加點(diǎn)，采用提前安排,，重視細(xì)節(jié)的工作方式，成功接待數(shù)次大型團(tuán)隊(duì),，受到了客人的好評,。房務(wù)部在布草不足和各類工程不到位的狀況下，用心發(fā)揚(yáng)主人公精神,，合理安排員工作息時(shí)間，比較及時(shí)的完成接待任務(wù),，為我們黨校賓館發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3,、嚴(yán)抓飯菜質(zhì)量,、餐飲使用“五常法”

眾所周知,，廚房是一個酒店的心臟，廚師的好壞直接影響著餐廳的效益,。黨校賓館廚師采用各大酒店流行的包廚式，這樣便于調(diào)換廚師,、更新飯菜。對總廚的管理要求,，采用定時(shí)換菜譜、定時(shí)出新菜,、定期培訓(xùn)的制度。菜肴質(zhì)量上,，實(shí)行土洋結(jié)合，家常為主,，在這期間他們的鐵板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛書記的好評,。在廚房管理方面采用國際五常法管理模式，即“常整頓,、常檢查、常清理,、常組織,、常計(jì)劃”,。廚師制定64字廚師公約，以制度辦事,，嚴(yán)格要求，精益求精,。

4、愛護(hù)財(cái)產(chǎn),、節(jié)約降耗;

賓館設(shè)備設(shè)施運(yùn)營時(shí)間最多三年，進(jìn)入了設(shè)備運(yùn)行階段,，最主要是保養(yǎng)，我們已經(jīng)制訂了一年兩次保養(yǎng)詳細(xì)計(jì)劃,，為延長使用壽命而努力。節(jié)約水電氣,，是賓館人員應(yīng)盡的義務(wù)，做到分片負(fù)責(zé)制,，制定職責(zé)人,，不定時(shí)抽查,，違規(guī)罰款等舉措，起到了必須的效果,。

5、講禮貌,，樹形象,，抓思想

強(qiáng)化服務(wù),，禮貌禮貌。全體員工精誠團(tuán)結(jié),、共同努力較好地完成了賓館下達(dá)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。禮貌從我做起，我的形象代表賓館等形象工程,，員工很好的落實(shí)貫徹賓館思想，在三個月里,，連續(xù)兩次出現(xiàn)拾金不昧的高尚風(fēng)格，廚師楊月棉拾到5000元現(xiàn)金和數(shù)張銀行卡及身份證,，范佳拾到戶口本等物，他們在金錢面前不動心,，立即交到賓館部門代交失主，受到顧客的熱烈好評和贈送錦旗的表揚(yáng),。為此，記者特意將事跡刊登到濟(jì)源日報(bào),，使更多人向他們學(xué)習(xí)拾金不昧的榜樣。

6,、抓培訓(xùn)、備人才;

賓館在發(fā)展中,，人才需求加大,。我們透過各種途徑強(qiáng)化員工培訓(xùn),，組織全體員工學(xué)習(xí)最新酒店管理教材、服務(wù)規(guī)程,。對在崗員工實(shí)行在崗培訓(xùn)，即將實(shí)施實(shí)行送出去,、請進(jìn)來的培訓(xùn)方法強(qiáng)化培訓(xùn)。在鄭州結(jié)盟10家朋友酒店,，全年計(jì)劃外出學(xué)習(xí)10余人次,，組織集中學(xué)習(xí)20余次,。酒店內(nèi)部實(shí)行了輪崗制，對管理崗位進(jìn)行不定期調(diào)整,，讓他們得到充分鍛煉，提高管理水平與綜合管理潛力,。

7、存在的問題：

⑴,、信息溝通渠道欠通暢,，部門與部門之間的聯(lián)系有待加強(qiáng);

⑵,、上菜速度慢客人投訴意見較大，程序有待優(yōu)化;

⑶,、員工個人的綜合素質(zhì)及對客服務(wù)意識有待提高;

⑷、工作流程的規(guī)范有待加強(qiáng),，對員工的培訓(xùn)力度還有待于提高;

⑸、突發(fā)事件的處理預(yù)案不完善,，應(yīng)變潛力有待加強(qiáng)。

三,、我的工作體會

1、需要盡快提高綜合競爭力;

20__年,，濟(jì)源市新增的酒店有玉都快捷酒店,、居美快捷酒店,、精致商務(wù)酒店，銀座商務(wù)酒店這些大型酒店將對濟(jì)源酒店業(yè)發(fā)起沖擊,，酒店業(yè)將面臨著又一次新一輪的命運(yùn)變革，規(guī)范化,、人性化，定位準(zhǔn)確、物美價(jià)廉才是我們在競爭中的立足之本與優(yōu)勢,，提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，夯實(shí)我們服務(wù)技能是當(dāng)務(wù)之急,。

2、不斷的貫徹和發(fā)展企業(yè)文化;

企業(yè)文化是我們競爭制勝的重要因素,，我們需要繼續(xù)秉承以黨校為核心的價(jià)值理念，認(rèn)真落實(shí)和逐步完善各項(xiàng)管理制度,，保證賓館規(guī)范、健康發(fā)展,，展開營銷渠道，確保固定客戶,，提高賓館效益,。

3,、搞好后勤服務(wù)解決員工后顧之憂;

堅(jiān)持“以人為本、以誠待人”的企業(yè)文化和核心價(jià)值理念,，努力改善員工的工作壞境，加強(qiáng)對宿舍,、員工餐的人性化管理。本著服務(wù)好員工的目的,，及時(shí)了解員工思想，解決員工實(shí)際困難,，以實(shí)際行動溫暖人心，讓員工感受到賓館對員工的關(guān)心和重視,。賓館經(jīng)常組織員工開展系列活動，既豐富了員工的業(yè)余生活,，又增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，為員工帶給了一個展示自我的平臺。

四,、20____年度工作計(jì)劃

1、根據(jù)賓館工資,、獎金、津貼管理制度,，完善賓館績效考核辦法,，在執(zhí)行中真正起到獎勤罰懶的作用,，進(jìn)一步加強(qiáng)賓館的日常經(jīng)營管理，為賓館發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才,，指導(dǎo)各部門的工作，提高整個賓館的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì),。

2、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，竭盡全力完成黨校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場競爭力，把握機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn)、開拓市場,。

3,、建立、健全賓館的組織管理系統(tǒng),，使之合理化,、精簡化,、高效化。閱讀消防和質(zhì)量檢查狀況匯報(bào),，并針對各種問題進(jìn)行指示和講評。傳達(dá)黨校有關(guān)指示、文件,、通知，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,，使賓館有一個高效率的工作系統(tǒng)。

4,、健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表制度，閱讀分析每日,、每月、每季度財(cái)務(wù)報(bào)表,。檢查分析每月營業(yè)狀況。監(jiān)督財(cái)務(wù)部門做好成本控制,、財(cái)務(wù)預(yù)算等工作,。檢查收支狀況,，檢查應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款,，指導(dǎo)財(cái)務(wù)工作,。

5、有重點(diǎn)的定期巡視公共場所及各部門工作狀況,，檢查服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，并將巡視結(jié)果傳達(dá)至有關(guān)部門,。

6,、加強(qiáng)賓館的安全管理工作和維修保養(yǎng)工作,。

7,、與社會各界人士持續(xù)良好的公共關(guān)系，樹立良好的賓館形象,，并代表賓館接待貴賓。

8,、以身作則，關(guān)心員工,，獎罰分明,，使賓館有高度的凝聚力,。

最后，再次感謝黨校領(lǐng)導(dǎo)和各位同事給予我工作的支持,，賓館也將始終遵循黨校為核心的價(jià)值理念。在校長的領(lǐng)導(dǎo)下,，發(fā)揚(yáng)精誠團(tuán)結(jié),、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神和頑強(qiáng)作風(fēng),，繼續(xù)持續(xù)數(shù)月來這種拼搏精神，持續(xù)說到就要做到的做人原則,，經(jīng)營和管理好黨校賓館，充分發(fā)揮賓館對外宣傳窗口和內(nèi)部服務(wù)作用,。逐步在全市各提升價(jià)值。為黨校賓館的快速平穩(wěn)發(fā)展和做大,、做強(qiáng)而勤奮努力的工作,。