報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

經(jīng)理個人年終述職報告 公司經(jīng)理年終述職報告篇一

大家好!

20__年轉(zhuǎn)瞬即逝,，回顧這一年來,，我在招行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己,，按照總行的要求,，認(rèn)真做好自己的本職工作。現(xiàn)將一年來的述職報告如下：

一,、作為一名對公客戶經(jīng)理,，不僅僅要加強學(xué)習(xí)好__年的信貸政策，重點掌握招行“總體信貸策落,，客戶與業(yè)務(wù)信貸政策,，行業(yè)聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎(chǔ)之上,，做好我行政策傳達(dá)與企業(yè)選取分類營銷等工作,，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé)。

1,、努力提升業(yè)務(wù)技能水平,，強化自身風(fēng)險管理意識。從支行成立至今,，遇見如國內(nèi)保理,、開發(fā)貸款等以前沒有實際操作過的業(yè)務(wù)，為了能夠更好的拓展客戶,，在分行收信部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫忙下,，自己很快了解并熟識了該業(yè)務(wù)的操作模式，風(fēng)險的把握也進(jìn)一步得到了提升;另外,，為了加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，半年內(nèi)先后4次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn)。

2,、加強客戶營銷,，做好客戶考察、授信上報,、維護(hù)等工作,。由于20__總體從緊的銀行政策，在實現(xiàn)市場營銷與風(fēng)險管理和諧的基礎(chǔ)支行,，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢,，有針對性的做好目標(biāo)客戶營銷。半年期間,，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司,、云南崎峰機電設(shè)備有限公司、滇能電力燃料有限公司、云南城投等公司業(yè)務(wù)的開展工作,。

二,、加強客戶營銷，增加客戶群體,。自己的擔(dān)子很重，而自己的技能,、營銷潛力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有必須的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié),，怎樣才能夠更好的做好銀行工作,，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理潛力、綜合分析潛力,、協(xié)調(diào)辦事潛力等方面,，經(jīng)過半年的鍛煉有了必須的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。用心提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，職責(zé)心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三,、存在的問題和今后努力方向,。我雖然能敬業(yè)愛崗、用心地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：第一,，業(yè)績技能水平還不夠熟練,，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作,，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案,。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨,，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作;對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機會,。第三，有些工作做的不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位,。

新的一年已經(jīng)步入，針對以上突出的問題,，我將爭取努力做到以下幾點：第一,，加強學(xué)習(xí)，提升技能,，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平,，開展業(yè)務(wù)才能夠得心應(yīng)手，游刃有余,。第二,，在做好本職工作的同時，用心營銷,，更新觀念,，爭取以良好的心態(tài)和職責(zé)心，做出較好的業(yè)績回報招行,。第三,，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié),，增強部門,、同事、銀企之間等合作意識,，加強團(tuán)結(jié),，不斷改善，力爭做好銀行工作,。

述職人：____

20__年__月__日

經(jīng)理個人年終述職報告 公司經(jīng)理年終述職報告篇二

年至年月,我從部隊轉(zhuǎn)業(yè)到中國人民保險公司,歷任中國人壽保險公司開封分公司辦公室主任,龍亭支公司經(jīng)理,。年來,我充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,以高度的主人翁精神,忘我的工作熱情,用自己的模范行動和出色的工作業(yè)績,贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度評價，在擔(dān)任龍亭支公司經(jīng)理期間,，年年超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),，連續(xù)多年被保

險系統(tǒng)評為“業(yè)務(wù)管理先進(jìn)單位”、“財務(wù)管理先進(jìn)單位”,、“黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)單位”,、多次榮獲省公司“團(tuán)險先進(jìn)單位”、開封市“十佳單位”,、“黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)單位”,、“職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)單位”等多項榮譽稱號，年我本人也光榮的被省公司評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。我懷著對保險事業(yè)的一片執(zhí)著,，數(shù)十年如一日,，默默耕耘，無私奉獻(xiàn),，嘔心瀝血,，,為開封保險事業(yè)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。現(xiàn)將我的主要工作成績總結(jié)如下：

一,、工作業(yè)績方面,。

、凝聚人心,，為加快發(fā)展注入動力。隨著保險市場的開放,，開封壽險市場逐漸呈現(xiàn)出群雄逐鹿的復(fù)雜局面,，加之開封地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后，員工在發(fā)展上表現(xiàn)信心不足,，面對這一狀況,，我認(rèn)真分析形勢：一是分析中國保險市場開放的形勢，增強緊迫感,。二是分析開封壽險市場主體快速增加的現(xiàn)實,，樹立勇于競爭的意識。三是分析公司在系統(tǒng)內(nèi)的位置,，認(rèn)清差距,，明確努力方向。通過對形勢的分析,，振奮了大家的精神,，凝聚了員工的力量，使大家堅定了必勝的信心,。

,、增強競爭意識，謀求業(yè)務(wù)全方位發(fā)展,。為使龍亭公司團(tuán)體業(yè)務(wù)獲得更好的發(fā)展,。在發(fā)展中我提出“抓住龍頭險種，帶動骨干險種,，幅射其它險種”的經(jīng)營戰(zhàn)略,，謀求團(tuán)體業(yè)務(wù)全方位快速發(fā)展。經(jīng)過公司全體職工共同努力,，龍亭公司一年一小步,，三年一大步，獲得了長足的進(jìn)步，截止年,，龍亭公司年年超額完成任務(wù),，短險利潤占整個開封分公司利潤的/。

(一)牢牢抓住發(fā)展主題,。想發(fā)展,、謀發(fā)展、會發(fā)展,，是我們的神圣職責(zé),，是興司立業(yè)的根本，是應(yīng)對競爭,、迎接挑戰(zhàn)的唯一選擇,，是公司生存的需要。只有加快發(fā)展,，對內(nèi)才有向心力和凝聚力,，對外才有吸引力和號召力。為推動健康險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，從年開始,，在市公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我公司與醫(yī)保中心合作,，制訂了《開封市城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險實施細(xì)則的通知》,、《開封市城鎮(zhèn)職工大病救助醫(yī)療保險暫行辦法的通知》，并與醫(yī)改中心同志一起深入企業(yè)調(diào)查,，研究探索適合我市醫(yī)改工作的新路子,，及時出臺了《開封市城鎮(zhèn)職補充醫(yī)療保險暫行辦法》，擴大了參保面,，提升了參保人數(shù),，年收取大病救助保費多萬元。公司經(jīng)理室,，各科室,，全體員工齊心協(xié)力，為發(fā)展而拼搏,，通過大家的努力,，大病救助保費年年攀高，增強了公司的可持續(xù)發(fā)展能力,。

(二)牢牢把握創(chuàng)新主題,。龍亭公司是一家專業(yè)性團(tuán)險公司，經(jīng)營學(xué)生平安險已十幾年,，隨著同業(yè)公司的增多,，競爭日趨激烈,。我認(rèn)為要想守牢學(xué)生險這塊陣地，就要不斷創(chuàng)新,，不斷解放,，實事求是，與時俱進(jìn),，敢于突破別人,，敢于突破過去，敢于挑戰(zhàn)自我,，敢于走別人沒有走過的路,，力求在工作方法上，銷售渠道上,，競爭策略上實現(xiàn)突破和創(chuàng)新,。在近年的學(xué)平險市場上，同業(yè)公司躍躍欲試,，攻擊中國人壽服務(wù)不到位,，以高于兩倍的手續(xù)費，及動搖各教委,、學(xué)校的關(guān)系，要與中國人壽在學(xué)平險市場上一較高低,。龍亭公司不亂陣腳,，積極應(yīng)對，采取行之有效的得力措施,，在全國范圍內(nèi)首先設(shè)立了壽險服務(wù)站,，聘任代辦員，牢牢守住了學(xué)平險陣地,，此經(jīng)驗在全國范圍內(nèi)推廣,。龍亭公司每年還組織多項校園公益活動，由于措施得力,，不但陣地沒有丟失,，承保人數(shù)和保費收入年年攀升。

(三)牢牢堅持市場導(dǎo)向,。市場瞬息萬變,，競爭永久不變，要及時了解和掌握市場動態(tài),，準(zhǔn)確預(yù)測市場發(fā)展趨勢,，我以此來確定公司發(fā)展的思路，制定工作措施,。根據(jù)不同客戶的不同需求,，提供及時的服務(wù),，尋找市場的潛力，發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長點,。,、年我公司根據(jù)市場導(dǎo)向，先后成立大單公關(guān)小組,，針對市場需求和行業(yè)特點,，及時推出新的險種，確保年年都有新的增長點,。一是根據(jù)開封近幾年旅游業(yè)蓬勃發(fā)展的特點,，在全省率先推出了公園游客和賓館旅客人身意外傷害險，每年收保費近萬元,，二是利用與各家醫(yī)院的合作關(guān)系,，推出了病員安康保險，每年收保費近萬元,。三是與公交部門緊密合作,，推出了乘客意外保險，這項業(yè)務(wù)的開展受到了廣大市民的熱烈歡迎,，每年以以上的人數(shù)增長,。

二、業(yè)務(wù)管理方面,。

“以規(guī)范求發(fā)展,，以質(zhì)量求生存”是公司持續(xù)健康發(fā)展的基本要求。我十分注重業(yè)務(wù)發(fā)展與管理同步,、規(guī)模與效益并舉的主導(dǎo)思想,，圍繞發(fā)展搞管理，搞好管理促發(fā)展,。一是切實搞好承保,、理賠的質(zhì)量管理。承保質(zhì)量從銷售開始,，嚴(yán)格核保,，提高做單質(zhì)量，杜絕劣質(zhì)單,。二是嚴(yán)把理賠關(guān),。我公司著重提高核賠質(zhì)量，落實結(jié)案時效,，加大賠案的調(diào)查力度,，切實擠掉賠案中的水分，嚴(yán)防超規(guī)定承保,，超標(biāo)準(zhǔn)理賠,，把防范風(fēng)險落在實處,。三是抓好業(yè)管隊伍建設(shè)。對業(yè)務(wù)管理人員,，注重加強業(yè)務(wù)人員的

培養(yǎng)和培訓(xùn)力度,，使業(yè)管隊伍專業(yè)能力和綜合素質(zhì)有新的提高，嚴(yán)格執(zhí)行核保核賠人員的操作規(guī)定和責(zé)任追究制度,，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)管理人員的職能,，以管理要效益，以質(zhì)量求生存,。

三,、財務(wù)管理方面。

在財務(wù)管理方面,，我十分重視財務(wù)管理制度,。一是嚴(yán)格落實了市公司關(guān)于營業(yè)費用預(yù)算管理的項目規(guī)定，及時上報費用,，執(zhí)行管控,，提高全員的成本效

益觀念。二是加強對日常費用開支的監(jiān)督與控制,，尤其在公關(guān)活動方面定期公布,，做到做事清白，來去有據(jù),。三是提高財務(wù)人員的綜合素質(zhì),，通過培訓(xùn)，考核,，不斷提高財務(wù)工作的效率和業(yè)務(wù)水平，財務(wù)管理年年榮獲保險系統(tǒng)先進(jìn)單位,。

四,、廉潔自律方面。

廉潔自律是架在職工心目中的一支重要稱桿,，是檢驗一個班子有無戰(zhàn)斗力的依據(jù),。我每年都把廉潔自律作為加強班子建設(shè)的一個重要內(nèi)容列入日程。為確保班子和每一個成員廉潔自律,，我與經(jīng)理室成員約法三章,，即：“不越雷池一步、不授柄于人,、不搞歪門邪道”,，公示與眾，自覺接受大家的監(jiān)督,。同時按照市公司要求,，嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，加強法紀(jì)法規(guī)教育，增強廣大員工遵紀(jì)守法,、合規(guī)經(jīng)營的自覺性,，堅持民主監(jiān)督和重大事項集體決策制度，增強內(nèi)控能力,，有效防范和化解風(fēng)險,，多年來龍亭公司未發(fā)生一件違規(guī)違紀(jì)違法行為和案件的發(fā)生，公司的經(jīng)營管理水平不斷提升,。

五,、員工隊伍建設(shè)方面。

公司十分重視對人才的選拔,，招聘和使用打破用人界限,，實際中以事業(yè)留人，以感情留人,，以待遇留人,。一是通過多種形式培養(yǎng)和使用現(xiàn)有人才，鼓勵員工自學(xué)成才,，提高全體員工的專業(yè)水平和綜合素質(zhì),。二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，經(jīng)理室在各方面為職工做表率,。在認(rèn)真遵守上級各項規(guī)定的基礎(chǔ)上,，在“政治學(xué)習(xí)、廉潔自律,、團(tuán)結(jié)同志,、關(guān)心職工、業(yè)務(wù)發(fā)展和遵紀(jì)守法”等方面起模范帶作用,。三是培養(yǎng)先進(jìn)人才,，多年來龍亭公司涌現(xiàn)了一批又一批先進(jìn)職工、展業(yè)能手,。其中有的人獲得了全國展業(yè)能手,，巾幗英雄，更有的人走入了領(lǐng)導(dǎo)崗位,，成為中國人壽的棟梁之才,。四是關(guān)心員工生活。公司經(jīng)理室始終把費用向一線傾斜,，在思想和經(jīng)濟(jì)對每位職工都給予了親切的關(guān)懷和幫助,，每位職工每逢生日都會收到經(jīng)理室送去的祝福，從而調(diào)動了員工的工作積極性和創(chuàng)造性,，進(jìn)一步增強了員工的使命感和責(zé)任感,，公司上下到處充滿著團(tuán)結(jié),、拼搏、進(jìn)取向上的良好氛圍,，為公司各項任務(wù)的完成打下了堅實的思想和人才基礎(chǔ),。

我的主要工作情況就匯報到這里，在十幾年的保險生涯中,，我認(rèn)為個人始終離不集體,，自己的每一份成績，都包含了龍亭公司全體員的辛勞,。在事業(yè)與家庭的天平上,，我始終把砝碼放在事業(yè)一邊，在為之奮斗的事業(yè)中,，在公司經(jīng)理的崗位上,，默默奉獻(xiàn)，帶領(lǐng)全體員工拼搏奮斗,，為保險事業(yè)的發(fā)展做出了最大的努力,，我想如果還有可能，我將重上戰(zhàn)場,，為中國人壽的發(fā)展再獻(xiàn)一份力量,。

經(jīng)理個人年終述職報告 公司經(jīng)理年終述職報告篇三

20xx年的工作已經(jīng)告一段落，回顧這大半年來的工作,，在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,，按照集團(tuán)公司的總體要求，我以積極的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將半年來的工作情況向各位作一個匯報：

一、應(yīng)履行的工作職責(zé)

1,、全面主持辦公室的工作,，并向董事長和總裁負(fù)責(zé)。

2,、負(fù)責(zé)制訂集團(tuán)公司和辦公室的各項工作計劃及月計劃。負(fù)責(zé)審核,、檢查各部門工作及公司計劃的落實情況,。

3、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司各種會議的準(zhǔn)備,、組織,、記錄以及督查會議貫徹落實情況。

4,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司文件的起草,、打印,、審核。

5,、積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理各種事務(wù),，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，排憂解難,，把領(lǐng)導(dǎo)人從繁瑣的日常事務(wù)中解脫出來,，以便他們集中精力抓全局、抓政策,、抓大事,。

6、抓好總部人員的政治理論學(xué)習(xí)和政治思想工作,，提高團(tuán)隊精神,。加強世雄集團(tuán)機關(guān)作風(fēng)的管理，展示世雄集團(tuán)的精神風(fēng)貌,。

7,、抓好世雄集團(tuán)企業(yè)文化的完善、提升工作,，擴大世雄集團(tuán)對外宣傳,，增強世雄集團(tuán)在社會的知名度、贊譽度和信譽度,，樹立企業(yè)形象,。

二、半年來,，我緊緊圍繞崗位職責(zé),，完成了以下八方面的工作

1、集團(tuán)公司的文書工作

草擬綜合性文件和報告,，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄,、整理，并傳達(dá)會議精神;配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補充,、完善各項規(guī)章制度,，基本完成了《湖南世雄集團(tuán)員工守則》和《湖南世雄集團(tuán)暫行管理條例》的編寫，推動了公司運作的制度化,、規(guī)范化,、程序化。

2,、檔案管理

在配合下,，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞,、文印和各種資料歸檔工作;

(1)重新建立了員工花名冊和員工檔案(主要包括個人基本信息表,、身份證復(fù)印件、學(xué)歷證復(fù)印件,、小一寸照片,、駕駛證復(fù)印件、個人職業(yè)技術(shù)等級證書復(fù)印件,、職務(wù)變更審批表,、個人獎懲記錄、年度考核記錄,、個人年度工作總結(jié)),。根據(jù)12月20日的統(tǒng)計數(shù)字，目前共有員工209人,，其中集團(tuán)公司24人,，建筑公司8人，物業(yè)公司47人,，經(jīng)紀(jì)公司12人,，世雄大酒店118人，本科以上學(xué)歷3人,，大專學(xué)歷8人,。建筑公司包括掛靠人員在內(nèi)，共有高級工程師2人,，工程師33人,。應(yīng)該說公司的人才結(jié)構(gòu)有了很大改善，員工整體素質(zhì)獲得了很大的提高,，為世雄企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

(2)重新整理了各種工程檔案按“湖天新苑”、“學(xué)府花園”,、“都市春天”,、“綠海明珠”、“陽光華庭”等7個小區(qū)分類整理檔案,，每一類放一個柜子,，能做到快速、準(zhǔn)確的提取檔案,。

3,、考勤、衛(wèi)生制度

建立健全考勤,、衛(wèi)生制度,，并使之成為一項長期堅持的制度。 “湖南世雄集團(tuán)機關(guān)愛崗敬業(yè)簽到查崗制度牌”和“湖南世雄集團(tuán)機關(guān)衛(wèi)生作風(fēng)檢查考核評比牌”的設(shè)立,，規(guī)范了員工的工作行為,。

4、人才招聘

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示和各部門的人才需求,，我擬制了招聘方案,，在集團(tuán)公司網(wǎng)站和懷化人才網(wǎng)上公布了需求信息，長期在網(wǎng)上招聘我們公司需要的各種人才,，并建立了人才儲備庫,。當(dāng)然收獲也是很大的，招聘到了工程部經(jīng)理鄒治平同志,、建筑公司技術(shù)總工梁文同志,，還有一大批保安、售樓員等優(yōu)秀人才,。在招聘工作中我也發(fā)現(xiàn)這樣的問題：有些部門急需大量某類專業(yè)人員,，而另這類專業(yè)人員的招攬渠道有限，在特定崗位和時限內(nèi),，招不到合適的人,，出現(xiàn)供需矛盾.

這迫使我不斷地思索，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道,。一個切實可行的解決辦法就是建立公司自己的人才庫,，將以往前來應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高,、中,、低端三大類，橫向分具體職位進(jìn)行歸檔,。如果短期內(nèi)有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應(yīng)聘者,、然后面試,。這樣在不占用配額資源發(fā)布職位需求的同時，又合理利用現(xiàn)有資源,。不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一舉兩得,。目前而言,，這只是一個初步設(shè)想，可能還不成熟,，今后我會在實踐中進(jìn)行嘗試,，努力實現(xiàn)其可行性。

5、舉辦演講比賽

10.26日,，我們在世雄大酒店七樓會議室舉辦了湖南世雄集團(tuán)首屆以“回首·展望”為主題的演講比賽,，雖然存在很多問題，但總體來講還是比較成功的,。這次大賽對于增進(jìn)員工對世雄發(fā)展歷程的全面了解,，激發(fā)員工對世雄事業(yè)的熱愛,，堅定員工對世雄美好未來的信心,，教育員工以世雄為家,，做好世雄人都有著重要的意義,。

6、企業(yè)文化建設(shè)

通過制作“企業(yè)文化宣傳牌”和“xx大宣傳欄”,，通過一系列的籃球友誼賽，豐富了員工的精神文化生活,，加深了和各職能部門、單位的聯(lián)系,，提升了企業(yè)的形象,。

7、辦公室的凝聚力加強和辦事效率提升

根據(jù)目前的編制,，包括兩名司機在內(nèi)辦公室有四人,，真正處理辦公室工作的只有我和夏云同志,，同時夏云還經(jīng)常抽調(diào)到各部門整理相關(guān)資料,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，我們能夠較好的配合,，強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，認(rèn)真辦理各項事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確,、適度,，盡量避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落,。

8,、注重在工作中學(xué)習(xí)

來世雄工作，有一大批良師益友提攜我,，幫助我,，從他們身上學(xué)做人的道理、學(xué)辦事的方法,、學(xué)社會經(jīng)驗,。我來的第一天，謝總教導(dǎo)我說：“做人要謙虛,?！蔽乙源藶槿松裱裕J(rèn)真踐行。向總,，對我的關(guān)懷無微不至,。在工作中耐心教育、循循善誘,，有時候為了寫好一個稿子耳提面命,，一字一句地幫我修改，給我極大的精神動力,。我還經(jīng)常向彭助理,、舒經(jīng)理、楊主任,、林經(jīng)理,、梁工、鄒經(jīng)理等同志請教問題,、交流工作,，并向他們學(xué)習(xí)那種對工作盡心盡力的態(tài)度，學(xué)習(xí)靈活處理問題的技巧,，學(xué)習(xí)敢于擔(dān)承的責(zé)任感,。在半年多的工作與學(xué)習(xí)中，我逐漸明白了做人,、做事應(yīng)該有一種勇氣,，有一種激情,，有一種超越自我的渴望,。

三、工作存在的問題

半年來,，我雖然能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1、自身的思想水平,、工作經(jīng)驗和管理能力與企業(yè)發(fā)展新形勢的標(biāo)準(zhǔn)要求還存在一定的差距,，還有很多地方需要進(jìn)一步研究、開拓,。

2,、辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作的方式、方法有待進(jìn)一步提高,。

3,、有些工作還做得不夠細(xì),，不少工作是可以抓得更好一些，有的是疏忽了,，有的是想到?jīng)]有做到,，有的是協(xié)調(diào)沒有到位，顧此失彼,。

四,、x年的工作設(shè)想

1、“搭建兩個平臺,、扮好三種角色,、采用四種手段”，積極創(chuàng)新地工作

經(jīng)理個人年終述職報告 公司經(jīng)理年終述職報告篇四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

20__年來,，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下,，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策,，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé),，較好地完成了上級下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績,。下面,，我就這一年的工作情況述職如下：

一、20__年銷售工作取得的成績

20__年,，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力,，擴大銷售業(yè)務(wù),，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場,，我和我分管的__店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力，共同努力,，取得了較好的工作成績,，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的__%?？備N售__輛車,，總銷售額__萬元，回籠資金總計__萬元,。

二,、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下尤其如此,。我做公司的一名銷售經(jīng)理,，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此,，我以認(rèn)真,、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它,，務(wù)必把各項工作做好,，推動整體銷售工作又好又快發(fā)展,。這里面,，我主要做了以下幾個方面工作：

(一)抓好自身建設(shè),，全面提高素質(zhì)

作為銷售經(jīng)理,，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強,、業(yè)務(wù)精,、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律,，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會在心里,，運用到具體實際工作中,，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),。同時,，我做到公平公正、清正廉潔,，愛崗敬業(yè),、履行職責(zé),，吃苦在前,，享樂在后，全力實踐“團(tuán)結(jié),、務(wù)實,、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏,、奉獻(xiàn)”的時代精神,。

(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象

展廳是反映和展示公司實力和形象的場所,，更是與客戶進(jìn)行有效交流的窗口,。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序,，我積極抓好展示廳的管理工作：

1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

2.時刻關(guān)注展廳內(nèi)的水,、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細(xì)的服務(wù),，樹立公司的窗口形象;

3.客戶來店時,，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶,，幫助客戶打(拉)開展廳大門;

4.銷售人員隨身攜帶名片夾,，適當(dāng)時機介紹自己，并遞上名片,，請教客戶稱謂,。

(三)抓好隊伍建設(shè)，全力做好工作

要搞好車輛銷售工作,，隊伍建設(shè)是根本,。首先，我切實擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任,，牢固確立“以人為本”的管理理念,，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸,，共命運,，加快銷售工作發(fā)展。其次,，我以自己的率先垂范,、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，把各項工作搞好。

(四)樹立信心,，排除萬難

__年汽車銷售市場競爭異常激烈,，為爭取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個銷售員作思想教育工作,，要求每個銷售員以公司利益為重,，拋棄個人私心雜念，要樹立信心,，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施,，要想方設(shè)法,，排除萬難，爭取完成全年目標(biāo)任務(wù),，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報,。

(五)制訂考核辦法，激勵先進(jìn)

為了鼓勵銷售員積極工作,，擴大銷售業(yè)務(wù)量,，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢,，結(jié)合實際情況,，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵先進(jìn),?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少,、干好干壞一個樣的弊病,，激勵銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作,，勇爭先進(jìn),，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效,。

(六)提高客戶認(rèn)知度,，擴大產(chǎn)品消費群體，增強品牌影響力

我要求每個銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識,，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù),，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到,，讓客戶感到溫馨愉悅,。同時積極向客戶車輛相關(guān)知識以及特點，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊,，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品,，通過公司品牌的良好信譽，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量,，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益,。同時積極收集客戶留檔率,，試駕率，控制密采流程,，客戶滿意度,，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù),。

(七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié),，將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障,。

一是抓客戶，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感,。

我努力將服務(wù)做細(xì),、做精，提高客戶滿意度,，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點,。

1.確定重點維護(hù)對象。建立客戶資料庫,，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息,。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標(biāo),，找出我們的忠誠客戶,，作為我們的重點維護(hù)對象。

2.進(jìn)一步加強客戶關(guān)系維護(hù)工作,。通過對流失客戶回訪及分析,，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進(jìn)措施,，加強對重點客戶的維護(hù),。

3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶,，對特定客戶進(jìn)行巡回訪問并贈送禮物,，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會,，并為客戶提供更加全面細(xì)致的服務(wù),。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇,，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感,。

二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度,。

健全售后服務(wù)體系,，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度,。從自身做起,，積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中,。“呵護(hù)由心開始,，服務(wù)無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時,，加強后勤服務(wù),，合理利用設(shè)備,，科學(xué)節(jié)約辦公耗材,，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證,，確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展,。

三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。

加大培訓(xùn)工作的頻次,。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營造學(xué)習(xí)氛圍,，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進(jìn)行職業(yè)道德,、服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度,，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘,，促使員工主動提高自身素質(zhì)。

每周安排進(jìn)行個小時的崗位專業(yè)知識培訓(xùn),，不定期考試,，并將考試成績納入月底績效考核當(dāng)中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié),，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí),，相互交流，共同提高;利用周一的晨會,，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項管理制度,、經(jīng)營理念、計劃方針,，進(jìn)一步明確崗位職責(zé),，進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示,，并由部門經(jīng)理當(dāng)場點評,，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情,，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的,。

三,、工作中的不足

回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn),，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作,，吃苦耐勞,，富有團(tuán)隊合作精神,，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力,，且面對困難從不氣餒,，能夠冷靜、果斷和全面的去處理,，有著強烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績，但同時,，我也清醒地認(rèn)識到自己的不足,，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距,。

四、今后努力方向

今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，掌握做好銷售工作必備的知識與技能,，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對照自己,，衡量自己,，以求真務(wù)實的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平,，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

(一)加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，掌握做好工作的知識和技能,，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強,、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),、公正公平,、廉潔自律。

(二)加強銷售人員管理,。貫徹“以人為本”的管理思想,，做好人的工作,，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實可行的措施,，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動,，整頓思想，增強工作責(zé)任心,，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識,，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì),。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

經(jīng)理個人年終述職報告 公司經(jīng)理年終述職報告篇五

時光飛逝,，斗轉(zhuǎn)星移,。轉(zhuǎn)眼間我到酒店工作已三個月了，到崗的第一天我就感受到了這是一個充滿朝氣,、充滿活力,，組織十分嚴(yán)密,、思路非常明確、管理相當(dāng)人性化的一個團(tuán)隊組織,。有這么一個優(yōu)秀的團(tuán)隊組織,，能讓我聯(lián)想到過去銀江人是多么的偉大和成功，展望未來,，讓我看到的是銀江的希望和收獲!從而使我更加有信心地為之付出,、為之努力!

在這三個月里，我通過自身不斷努力學(xué)習(xí),，摸素,、了解與觀察發(fā)現(xiàn)(1)、我們的工程部是個組織比較渙散,，技能型人才相當(dāng)缺乏,，更談不上一專多能，而電力電器設(shè)備維護(hù)維修人員幾乎是空白,。然而員工的服務(wù)意識和維修技巧更是不直一提,，比如說在遇到稍微有點難度的維修時根本不會開動腦筋，即使修了也是將就將就,。(2),、據(jù)我對過去的了解和現(xiàn)在的狀況發(fā)現(xiàn)，在以往的工作中員工缺乏領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo),、缺乏領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場督導(dǎo),、督促。(3),、在這段時間里我發(fā)現(xiàn)大部分客房設(shè)施比較陳舊,，比如象吧臺、冰柜,、電視柜等,。但是值得欣慰的是一些重要大型設(shè)備，比如：制冷機組,、底下泵房等保養(yǎng)的十分良好。(4),、在這短短三個月里我還發(fā)現(xiàn)我們這里很多工程在維修時處于臨時將就狀態(tài),，比如：空調(diào)漏水、各種木門擦邊等,。

針對以上情況我認(rèn)為

(一)工程部應(yīng)該選配合適的人員

酒店工程管理的主要任務(wù)是確保所管轄的各種設(shè)施設(shè)備完好有效,，使各系統(tǒng)正常、安全,、經(jīng)濟(jì),、低耗,、高效的運行是我們工作的重點。所以我認(rèn)為酒店工程管理的好壞直接影響以下幾個方面：

1,、酒店工程管理關(guān)系到客人的安全,，酒店應(yīng)盡其所能使客人獲得安全感，酒店的安全設(shè)施如：消防設(shè)施,、防盜系統(tǒng),、門鎖系統(tǒng)等，應(yīng)保證正常完好的狀態(tài),，如果這些設(shè)備失靈而又不及時修復(fù)將給酒店造成不可估量的損失,。因此設(shè)施設(shè)備管理的好壞關(guān)系到客人和酒店的生命財產(chǎn)安全。

2,、酒店的工程管理跟服務(wù)質(zhì)量有密切的關(guān)系,，酒店是一種以出售“服務(wù)”為主的企業(yè)，經(jīng)營酒店的目的是“贏得并保全”客源,。為達(dá)到這個目的,，要盡可能獲得客人最大的滿意。酒店“硬件”設(shè)施是這個目的的物質(zhì)基礎(chǔ),，我們無法設(shè)想,，電話不通、電視不能正常收看,、浴室無水,、房門不能正常開關(guān)的酒店能使客人滿意。因此設(shè)備管理的好壞,，關(guān)系到客人對服務(wù)質(zhì)量優(yōu)劣的體會,。

3、酒店工程管理關(guān)系到酒店的利潤

酒店工程維護(hù)費用及能源的消耗是酒店開支的大頭,，有一種說法叫,，工程部是一個利潤中心，其開支就是純利潤,，工程部節(jié)約1元,，就是利潤增加1元。因此設(shè)備管理的好壞關(guān)系到酒店的利潤,。

而要達(dá)到上述要求最基本的因素是(1),、要選配合適的人員，在錄用人員時不搞親親疏疏,。所用人員不但經(jīng)過技能考核,、綜合選評合格、還要求有一定的專業(yè)技能,、工作經(jīng)驗,、很好的職業(yè)道德和服務(wù)意識,。(2)、工程部雖說是管設(shè)備但管理的核心還是管人,，那就要求我們對招聘過來的員工不斷進(jìn)行培訓(xùn),，在平時工作中，一切從實際出發(fā),、不斷的發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,、判斷培訓(xùn)需求、實施培訓(xùn)需求,，激勵員工自覺接受培訓(xùn),，使他們成為高素質(zhì)的一流的維修工。(3),、在平時的工作安排中,，首先你要告訴員工你該干什么?怎么干?做好的標(biāo)準(zhǔn)是什么?用什么材料?做的時候要注意什么事項?如果這一切都告訴他他不能做，那這個人還能要嗎?如果這一切你什么也沒告訴他他完不成任務(wù),，我認(rèn)為這不是員工的錯,，是部門經(jīng)理和領(lǐng)班的責(zé)任，那是領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)無方,，如果員工整天無所事事,，那是領(lǐng)導(dǎo)工作失職(4)如果員工按你的要求去做做錯了，那是決策者的問題,。如果員工按你的要求去做,，工作中不認(rèn)真而做錯了，事后又沒檢查,，那是領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)不力,。如果一件事情本來只須半小時就能完成，而員工卻花了幾個小時,，那是領(lǐng)導(dǎo)督促不力,。

4、(1)在今后的工作中,，我絕對吸取以往的教訓(xùn)杜絕臨時將就工程的出現(xiàn),，將工作一件一件的落到實處，將以往不合理的工程遇到一件改正一件,。(2)為了有效的保證維修質(zhì)量,，及時對維修質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，對各部門報修項目做好記錄,，對同一項目多次報修的進(jìn)行追查。(3)在工程中遇到的大項目或影響酒店運作的我會如實的反映給分管總經(jīng)理,。

(二)酒店能耗的控制

酒店能耗費用是酒店主要支出費用之一,，所以降低能耗費用是酒店盈利的一大舉措,，是酒店營運的必然走向，針對我酒店節(jié)能降耗的舉措有：

1,、真對不同的季節(jié)適時對霓虹燈和景觀燈的開啟時間進(jìn)行調(diào)整,。

2、在環(huán)境溫度不是很惡劣的情況下可適當(dāng)提高制冷機組的出水溫度,。

3,、定期對風(fēng)機盤管過濾網(wǎng)、翅片進(jìn)行清潔,。

4,、對客房座廁水箱水位進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整，以能沖走污物為宜,。

總之,，

1、在今后的工作中我作為一名管理人員,，最起碼要對所管轄范圍都應(yīng)該了如指掌,，杜絕外行管內(nèi)行的現(xiàn)象，防止不負(fù)責(zé)任的員工所蒙蔽,，另外,，在苦、累,、臟,、難的工作上，要身體力行,，讓員工感覺到領(lǐng)導(dǎo)同他們站在一起,，調(diào)動員工的積極性。

2,、在今后的工作中我堅決執(zhí)行上層領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項任務(wù)并能出色的完成,。

3、在今后的工作中我絕對以文件為依據(jù),、行動為基礎(chǔ),、事實為根本。

我的生活格言“有壓力才有動力,，有實力才有魅力”!“言誠勤勞是我的工作準(zhǔn)則”,，“簡單+勤勞+果斷+進(jìn)取+創(chuàng)新”是我的管理風(fēng)格。

經(jīng)理個人年終述職報告 公司經(jīng)理年終述職報告篇六

時光如水,，光陰似箭,，充滿機遇與挑戰(zhàn)的二零一四既將過去，通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)，加之全部十多名同志注重合作,，注重協(xié)調(diào),，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就,，有了新的進(jìn)步,。看到公司營業(yè)額蒸蒸日上,，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲,。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點,，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值,。

我是于2019年6月份到xx公司參加工作的,，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費管理與策劃工作。一年來,，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力,，工作上取得了一定的成績,。對外合作工作成績明顯，郵政合作進(jìn)一步擴大,，全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的5%以上;新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，管理正規(guī)，發(fā)展用戶331戶,，網(wǎng)上通話用戶比例超過7%,，在省任務(wù)發(fā)展中進(jìn)入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責(zé),，不斷自查,、反省自己， 不斷開拓進(jìn)取,，把自己全身心地投入到各項工作實踐中,。總的感到,，自己能夠勝任本職工作,，還是稱職的。現(xiàn)將2019年的主要工作情況述職如下：

一,、以提高自身素質(zhì)為突破口,，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識

近一年來,，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵,，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生,，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己,?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動通信基本知識”等學(xué)習(xí)書目,，全面提高自己,，力爭在語言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破,，在組織管理的能力上有突破,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí),，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識,，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng),。

二,、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量

一年來,，由于工作環(huán)境變化較大,，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào),、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多,，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,，以便于開展工作,。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向,，掌握各個縣市的工作情況,，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經(jīng)理,，對外合作工作的主管,，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關(guān)系來辦違反政策,、違反規(guī)定的人也比較多,，但我認(rèn)為，要想順利完成工作,，提高工作效率,，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守,，違背政策的事堅持不做,。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé),，為部門負(fù)責(zé),，更是為自己負(fù)責(zé)，一年來,，也有不少親屬,、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅持原則,，予以拒絕,，做到了堅持原則、秉公辦事,，不讓親情,、感情、人情滲透工作,，干擾原則,，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關(guān)系,，但卻堅持了正常的工作程序,，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力,，工作效率也相應(yīng)提高,。

三,、以強化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，在不斷更新服務(wù)手段中鞏固老客戶,，吸納新客源

一年中,，由于、等公司加大了競爭力度,，在鞏固老客戶,，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn),，為了保證公司各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，在鞏固中有所提高，有所進(jìn)步,，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議,，通過不斷改進(jìn),、更新服務(wù)手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費群體的不同,，建議公司采取重點攻擊的手段,，加強了對綏芬河市的業(yè)務(wù)服務(wù)，效益額明顯提高,。為進(jìn)一步吸納新的客戶群體,，及時應(yīng)對小靈通的開通，針對市區(qū)學(xué)校較多,，生源較廣的情況,，建議推出了卡，降低費,，收到了較好的效果,。在受領(lǐng)了省發(fā)展用戶指標(biāo)后，我們采取主動出擊,、宣傳造勢的方法,，超額完成了指標(biāo)任務(wù)，在全省任務(wù)發(fā)展中排在了前列,。此外,，結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實際，年初以來,，我強調(diào)本部門在開展工作中要“動真情,，講實理，辦實事”,，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務(wù)工作,，為客戶進(jìn)行親情服務(wù),。一年來，我們綜合部做到了熱情接待,、細(xì)心答詢,、主動服務(wù)、全程跟蹤,，在客戶心目中留下了周到,、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象,。

四,、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響,、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情

俗話說：“喊破嗓子,，不如做出樣子”，作為一個部門副職,，如果在臺上說的是一套,，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響,，因此,，在日常工作中，我非常注重自身的形象,，要求部屬做到的,，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的,，我?guī)ь^不去違犯,。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位,，集中學(xué)習(xí)第一個到場,，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦,，勤奮工作良好的形象,。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉,，形成于思?xì)в诙琛?。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤,，作為一個部門的副職,，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤,、腿勤,、手勤,、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神,，當(dāng)天的事當(dāng)天辦,，保證案無積卷，事不過夜,。一年來,，重大節(jié)假日我基本沒有休息，帶頭帶領(lǐng)部里人員在各大場所進(jìn)行各項業(yè)務(wù)宣傳,，平時經(jīng)常加班加點到深夜,，雖然累是累點，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長,，心中還是感到非常欣慰,。在日常工作，生活中,，我非常注意關(guān)心,、幫助部里的職工，有話講在明處,，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套,，背后一套,，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講,，困難事愿意找我辦,，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面,。大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié),，講協(xié)作,，出色的完成了各項工作任務(wù)。

存在的問題及下步打算

回顧一年來的工作,，對照職責(zé),，認(rèn)為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績,，但也存在著不足,。首先，在工作中由于年齡較輕,，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜,。其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次,，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn),。這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服,。

在下一步的工作中,，我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高,。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神,，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

經(jīng)理個人年終述職報告 公司經(jīng)理年終述職報告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

至今我已在公司整整工作了一年時間,，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的,、有自信的銷售經(jīng)理。這一年里,，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下,，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我,，以下是我的述職報告,。

一、銷售經(jīng)理職責(zé)與管理能力

管理銷售活動,，促使完成銷售目標(biāo),。領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。管理所有展廳環(huán)境及其活動,。要致力于銷售部的盈利,。主要監(jiān)督銷售部全體職員。銷售經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”,。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部,。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督,、輔導(dǎo),、分析、改善等基本原則,。展廳外地面的整潔,，客戶停車區(qū)有足夠的車位,，所有戶外標(biāo)識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài),，展廳地面保持清潔,，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度,，避免造成不舒適的感覺,。

工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員,，都必須著__規(guī)定的制服,，佩戴工牌及__標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔,。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化,。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等,。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰,。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組,，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員,，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事,。

將不要的東西立即處理,。功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率,。找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境,。建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境,。一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。作為銷售經(jīng)理,，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下,，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我會積極進(jìn)取、扎實地工作,，努力去完成公司下達(dá)的計劃目標(biāo)任務(wù),。

二、工作的團(tuán)結(jié)與配合

一個人的力量是微不足道的,，要想在工作上取得最好成績,，就必須要成為一個整體,，才能開展工作的新局面。在工作上,，我會努力支持及配合其他各部門的工作,，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重,，相互配合,，相互支持，相互關(guān)心,，相互快樂,。是我們公司的宗旨。

三,、以身作則

公司的各項制度在不斷完善,，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行,。各種制度,、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中,，員工看管理者,。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺,。為此,，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的,，自己會首先做到,。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反,。

四、總結(jié)

我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方,。我會在今后的工作中努力加以改正,，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來,，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè),，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合,。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

經(jīng)理個人年終述職報告 公司經(jīng)理年終述職報告篇八

公司領(lǐng)導(dǎo)：

20____年是____物業(yè)公司“一五”計劃的關(guān)鍵一年，也是承前啟后的“二五”計劃啟動年,，我?guī)ьI(lǐng)項目部全體員工出色的完成了全年的各項管理服務(wù)工作,，同時按九大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)開展工作，其中收費率已達(dá)到了計劃指標(biāo)的118%：

09年在公司領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門指導(dǎo)幫助下,，我作為______項目部的經(jīng)理,，在一年的工作中時刻不忘作為一名公司中層管理者的神圣職責(zé)，始終與班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作,，帶領(lǐng)項目部全體干部職工以“創(chuàng)一流物業(yè)管理項目部”為目標(biāo),，艱苦創(chuàng)業(yè)，努力工作,，不斷強化管理,，規(guī)范運作，提高服務(wù)質(zhì)量,，現(xiàn)將自己的工作進(jìn)行匯報,。

20____年主要管理服務(wù)指標(biāo)完成情況

1、確保設(shè)備完好率98%,。

小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備齊全完好,，定期檢查保養(yǎng)，給水泵,、消防泵,、中水泵及配套設(shè)施設(shè)專人管理，發(fā)現(xiàn)異常及時更換配件,，同時對各種節(jié)門做到自行修復(fù),，確保設(shè)備運行正常。

2,、做到維修及時率100%,。

維修班前臺從接待、報修填單,、有規(guī)范記錄、對入戶維修完成的項目,，由業(yè)主填寫維修滿意度;定期組織維修人員進(jìn)行培訓(xùn),，對技術(shù)含量較高的工作進(jìn)行仔細(xì)分析后再做處理，確保將業(yè)主家的損失降到最低,。

3,、維修合格率98%。

對維修項目進(jìn)行檢查、回訪,、保證質(zhì)量,、減少浪費避免重復(fù)作業(yè)。對業(yè)主提出的合理性意見,，積極反應(yīng),、上報，工作中控制責(zé)任事故率為0,，完成維修回訪率在30%以上,，經(jīng)常走訪業(yè)主。

一,、不斷學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

一年來，我堅持落實公司精細(xì)品牌,，將標(biāo)準(zhǔn)及要求與創(chuàng)造性的開展工作相結(jié)合,，不斷增強自身的管理水平，提高干好工作的責(zé)任感和使命感,，并緊緊圍繞“觀念怎樣轉(zhuǎn)變,，思路怎么創(chuàng)新，物業(yè)如何發(fā)展”這些深層次的問題去實踐,。我始終以一個物業(yè)新兵的姿態(tài)去努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識,，參加公司組織的各種培訓(xùn)，努力跟進(jìn),，研究物業(yè)企業(yè)發(fā)展的方向,，按公司標(biāo)準(zhǔn)要求轉(zhuǎn)變觀念，對此,，本人從思想上首先要做到“認(rèn)識到位,、思想到位、工作到位”,。為帶好這只隊伍,，我嚴(yán)格執(zhí)行公司的制度和流程，定期組織項目部人員對品牌建設(shè),、公司理念等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí),，提高自身整體素質(zhì)、服務(wù)意識,、品牌意識,，帶領(lǐng)項目部全體員工有效推進(jìn)____物業(yè)經(jīng)營機制和增長方式的轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，履行經(jīng)理職責(zé),。在20____年較好的完成了項目部定向發(fā)展目標(biāo)中的各項管理服務(wù)工作,。始終使項目部各項管理服務(wù)工作處于可控狀態(tài)。

二,、廉潔自律,，樹立良好形象

我在日常工作生活中，能夠嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，注意聽取班子成員的意見，尊重,、團(tuán)結(jié)每一個班子成員,，每一位員工。自覺做到大事講原則,，小事講風(fēng)格,，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做,。不憑個人義氣,，不耍個人意志，不搞一言堂,，努力的在員工之間解決矛盾,，消除偏見和誤會、加強與員工溝通感情,，減少了壞風(fēng)氣膨脹,，自覺維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子在干部職工中的良好形象。

三,、盡職盡責(zé),，做好本職工作

作為項目部經(jīng)理，我將精力主要放在管理上,，用在抓服務(wù),、抓隊伍和品牌建設(shè)上，這是本職要求,。我堅持嚴(yán)格要求去安排,、布置、檢查各項工作,，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的項目部各項工作制度,、工作標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法。

身為項目部經(jīng)理,，我始終按照公司制定的項目經(jīng)理崗位職責(zé)開展各項管理服務(wù)工作,，我在“便民服務(wù)”、“親情服務(wù)”,、“延伸服務(wù)”上狠下功夫，按照項目部定向發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行對口安排逐項改進(jìn)，以滿足業(yè)主需求,，首先就要培養(yǎng)一批高素質(zhì),、新思想的好員工，項目部十分重視對員工整體素質(zhì)的培訓(xùn),，定期安排員工對專業(yè)技能等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)測試,，按照公司流程每周召開工作例會，處理日常工作中遇到的疑難問題,，將工作內(nèi)容逐一記錄積極解決,，保證業(yè)主有個健康舒適的生活環(huán)境。

一年來并相繼推廣了“保潔示范樓”,、“維修示范員工”,、“保安示范崗位”、“一專多能”“綜合業(yè)務(wù)技能大比武”等評比活動,，在此活動中更出現(xiàn)了很多的典型員工,。通過在員工中推行典型事跡學(xué)習(xí)等多種形式，在全項目部廣泛掀起“學(xué)典型,，爭先進(jìn),，比貢獻(xiàn)”活動，通過活動,，有效提升了項目部的服務(wù)水平,。在業(yè)主心目中樹立了良好的物業(yè)公司形象，有效的提高了項目部的收費率,，使整個項目部的管理有了顯著的成效,。

在抓好項目部員工的考核的同時也得在節(jié)約電、水,、燃?xì)馍献魑恼?，要求?guī)范管理流程，落實控制措施;加強了治理跑,、冒,、滴、漏和私搭亂接,、竊水竊電行為,，強化水電的控制管理，為項目部減少了虧損,，增加了收益,。

項目部嚴(yán)格按照公司要求，填寫績效考核,，如實反應(yīng)各部門月工作完成情況和評比得分情況,。對日常服務(wù)管理工作中的環(huán)境衛(wèi)生,、保安服務(wù)、維修服務(wù),、員工儀容儀表,、員工考勤管理、員工文明用語使用情況進(jìn)行嚴(yán)細(xì)考查,。嚴(yán)格執(zhí)行“三六”管理法,，為了加大考核力度，實行考核人員到各口各班組以跟蹤的形式進(jìn)行考核,，做到天天有檢查,，日日有記錄。通過全面掌握各班組工作進(jìn)展情況,，大大提高了績效考核的真實性,。

四、存在的不足及改進(jìn)方向

一,、在某些工作方面,、某些環(huán)節(jié)上按照公司“精、細(xì)”的標(biāo)準(zhǔn)去衡量還有一定差距,，還沒有把“精,、細(xì)”的工作標(biāo)準(zhǔn)貫穿到各項工作的全過程，需要在精,、細(xì)管理上下功夫,，堅決貫徹三句話的服務(wù)方式及“三六”管理法。

二,、對新的管理的不適應(yīng)和學(xué)習(xí)不夠,，使得在我的管理方法上顯得有些不足，管理力度,、考核力度,、監(jiān)控力度還有待于進(jìn)一步提高，劃分工作都已責(zé)任落實到人,，有計劃有結(jié)果,。

三、隊伍素質(zhì)的建設(shè),，雖然我在項目部不斷地安排各班組進(jìn)行強化培訓(xùn),，但是整體的隊伍素質(zhì)不能完全地適應(yīng)物業(yè)項目部的發(fā)展水平，還有待于進(jìn)一步地提高,，明年將繼續(xù)加強項目部人員的培訓(xùn)工作,。

四、項目部雖然沒有參加20____年“北京市示范住宅小區(qū)”的評比,，但我們會在管理模式上進(jìn)一步的完善和改進(jìn),，向獲得的項目部學(xué)習(xí)經(jīng)驗教訓(xùn),，力爭在20____年被評為“花園式小區(qū)”的榮譽稱號。加強資料的歸檔管控,。

五,、加大對各項管理服務(wù)的巡查力度，針對難點問題進(jìn)行專項研究,、科學(xué)管理，采取定期和不定期檢查的方法進(jìn)行管理,，措施1：在檢查中要本著嚴(yán)細(xì)認(rèn)真的原則,，一視同仁，不留情面,，對所查出的問題采取措施解決,，重點問題重點解決，對未按公司要求的項目下發(fā)的整改通知單,，要求限期整改并對其班組采取通報,、有獎有罰的措施。使各班組運行更加標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)化,。措施2：20____年，為了有效推進(jìn)管理,，根據(jù)“公司二五發(fā)展規(guī)劃綱要要求,，我將在項目部管理上實行“三抓”和“三不放過”的管理措施，對項目部工作進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn),、全方位的強化管理,。“三抓”一抓抓培訓(xùn),，提素質(zhì);二抓抓典型,，上水平;三抓抓宣傳，提名氣,?！叭环胚^”一是不按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不放過;二是不按標(biāo)準(zhǔn)檢查不放過;三是不按標(biāo)準(zhǔn)整改不放過。

項目部工作的困難并不會改變我工作的熱情,，我在今后的工作中,，將繼續(xù)發(fā)揚成績，克服不足,，帶領(lǐng)廣大干部職工奮勇爭先,，努力做好上級安排的各項工作，為公司實現(xiàn)第二個五年發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)我的全部力量,。

經(jīng)理個人年終述職報告 公司經(jīng)理年終述職報告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

20____年來,，本人在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，面對繁重的工作任務(wù),，努力學(xué)習(xí)，勤于思考,，做到多匯報,，多請示，多研究,，多分析,，擺正位置，統(tǒng)籌部門工作,，內(nèi)外聯(lián)系,，上下溝通，積極應(yīng)對,，較好地完成了各項工作任務(wù),，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想方面都有了進(jìn)一步的提高。下面,，就本人20____年度工作業(yè)績,、管理能力、廉潔自律等情況作一匯報,，請予評議,。

一、加強學(xué)習(xí),，努力提高政治理論和思想水平

一年來,，本人不斷加強理和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，積極參加公司開展的各項學(xué)習(xí)和培訓(xùn)教育活動,，作好學(xué)習(xí)筆記,，結(jié)合自身和工作崗位，撰寫心得和體會,，我負(fù)責(zé)經(jīng)營開發(fā)部工作,，我深感責(zé)任重大，任務(wù)光榮,，能以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格要求自己，沖在工作一線,，勇于擔(dān)當(dāng),，始終牢記工作責(zé)任，顧全大局，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，廉潔自率。

能圍繞本職工作,，針對部門工作特點和要求,，主動謀劃公司市場開發(fā)和經(jīng)營管理，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際需要,，不斷完善制度,，規(guī)范程序，加強管理,，強化指導(dǎo),、服務(wù)、協(xié)調(diào),、考核職責(zé)，注意發(fā)揮好大家的積極性和工作熱情,，推動各項工作有效開展,。能帶頭遵紀(jì)守法，遵守勞動紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同志,，工作態(tài)度端正，勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè),，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成好每一項任務(wù),，通過學(xué)習(xí),，理論知識豐富了，工作思路清晰了,，工作的勁頭更足了,，無論是在思想品德，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力方面都有進(jìn)一步提高,，努力爭做學(xué)習(xí)型、知識型,、創(chuàng)新型人才,，為企業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

二,、緊緊圍繞中心,，做好本職工作

1、完成工作總結(jié),，協(xié)助黃總完成對二級單位的目標(biāo)責(zé)任考核;完成20____年經(jīng)營單位目標(biāo)責(zé)任考核的制訂并與經(jīng)營單位簽訂責(zé)任書;完成20____年公司經(jīng)營計劃的編制和下達(dá);按照落實責(zé)任,，簡化程序，確定目標(biāo),，強化業(yè)績的要求,，根據(jù)公司實際情況，對20____年的目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)體系進(jìn)行修改和調(diào)整,。

2,、根據(jù)企業(yè)法人變更的要求和國家對企業(yè)管理的規(guī)定，及時完成公司營業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)資質(zhì)證書,、對外經(jīng)營許可證、承裝承修(試)資質(zhì)許可,，企業(yè)組織機構(gòu)代碼等的法人變更和企業(yè)年檢,，完成投議標(biāo)許可中國承包商會注冊，成功審辦電建企業(yè)協(xié)會“aaa”信用等級,，提高了公司參與國內(nèi)外市場競爭的能力,，提升了公司在行業(yè)的影響。

3,、根據(jù)公司理順關(guān)系,，整合資源，做大做強監(jiān)理業(yè)務(wù),，積極擴大總承包業(yè)務(wù)和海外市場的發(fā)展思路,，參加監(jiān)理公司與管理公司業(yè)務(wù)調(diào)整后的合同、費用,、資產(chǎn)劃分工作,，協(xié)調(diào)討論處理工作中存在的問題，積極配合公司做好20____年目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)調(diào)整工作,。

4,、根據(jù)公司依法治企管理的要求，結(jié)合公司的實際,，修訂完善了《電力建設(shè)集團(tuán)公司市場開發(fā)管理辦法》,、《電力建設(shè)集團(tuán)公司合同管理辦法》、《陜西電力建設(shè)總公司合同授權(quán)簽約管理辦法》等管理制度,，重申和明確了部門的職責(zé)及工作權(quán)限,，進(jìn)一步規(guī)范了企業(yè)管理工作的程序、工作職責(zé)和管理行為。

5,、聘請陜西省商務(wù)廳進(jìn)行對外承包工程業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)講座,，針對我省外經(jīng)企業(yè)在開展對外承包工程業(yè)務(wù)過程中遇到的困難和問題，采用理論與實際相結(jié)合的方法,，進(jìn)行了講解,。培訓(xùn)內(nèi)容充實，實用性強,，既豐富了對外承包工程業(yè)務(wù)專業(yè)知識,，又有助于今后更好地開拓國際市場。

6,、積極與陜西省商務(wù)廳進(jìn)行聯(lián)系,，了解政策信息，爭取國家有關(guān)扶持政策,，配合陜西省商務(wù)廳國際經(jīng)濟(jì)合作處,、綜合處和陜西省建設(shè)廳建安處、省國資委規(guī)劃發(fā)展處,、省外協(xié)涉外處等部門對公司對外承包工程,、對外勞務(wù)合作等情況的綜合檢查，對公司落實《對外承包工程條例》,、開展對外投資合作統(tǒng)計等方面情況的檢查。

7,、參加基建辦組織的職工住宅樓工程鋼材,、外墻保溫、外墻瓷磚,、門窗等材料,、空調(diào)設(shè)備、立體車庫,、消防工程進(jìn)行市場考察調(diào)研,，招評標(biāo)資格審查，招標(biāo)文件評審,、招標(biāo),、合同談判、合同條款審查等工作,。簽寫審核合同綜合處理意見,，審核報送的結(jié)算資料，根據(jù)公司依法治企活動中提出的整改意見,，牽頭負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理南區(qū)施工合同條款的變更問題,，完成補充合同簽訂。

8、負(fù)責(zé)編制完成集團(tuán)公司和經(jīng)營開發(fā)部三年規(guī)劃,，對公司未來一定時期內(nèi)的方向性,、整體性、全局性的定位、發(fā)展目標(biāo)和實施方案作出前瞻性安排,，提出奮斗目標(biāo),。認(rèn)真分析企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，抓主工作的主要矛盾和中心任務(wù),，提出工作措施。對經(jīng)營部未來三年的工作提出目標(biāo),、重點和完成任務(wù)的措施,。

三、黨風(fēng)廉政建設(shè)情況

一年來我加強學(xué)習(xí),，不斷提高黨性修養(yǎng),，進(jìn)一步認(rèn)識到了廉政建設(shè)的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀(jì)的危害性,，增強了在新形勢下拒腐防變的能力,。能嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，不斷強化廉潔意識,，增強拒腐防變的自覺性和主動性,，參加公司組織的警示教育，前車之覆,，后車之鑒,，與組織簽訂個人廉政承諾書，積極參加公司小金庫治理活動,，工作中嚴(yán)格按政策和程序辦事,，堅持嚴(yán)格執(zhí)行各項管理制度，做到不越位,、不越權(quán),、不違規(guī)，不做有損企業(yè)形象的事,，對集團(tuán)公司的要求,，不折不扣地執(zhí)行，能正確處理公與私,、個人與集體的關(guān)系,，沒有假公濟(jì)私、化公為私行為,，一年來,，在招評標(biāo),、合同簽訂、統(tǒng)計報表,、責(zé)任考核,、結(jié)算審核等工作中，沒有接受禮金和一次宴請,，嚴(yán)肅認(rèn)真,，一絲不茍，撲下身子,，真抓實干,，較好地完成了各項工作任務(wù)。用自己的一言一行維護(hù)黨的形象和權(quán)威,，自覺接受組織的監(jiān)督,，嚴(yán)格要求自己，一身作則,，抵制不良風(fēng)氣,，沒有出現(xiàn)任何違章違紀(jì)現(xiàn)象。

四,、存在的問題和不足

一年來,，我做了一些自己份內(nèi)的工作，盡到自己的努力了,。但還存在以下不足：一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。二是有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是很到位,。

五,、今后工作打算

今后我將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點，改進(jìn)不足,，拓寬思路,，求真務(wù)實,，全力做好本職工作,。

一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求,，對工作進(jìn)行謀劃,，明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo),，加強部門之間的協(xié)同配合,，理清工作思路，提高辦事效率,，增強工作實效,。

二是加強工作作風(fēng)培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進(jìn),、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

三是要注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取,、完善自己,。

總之，一年來,，做了一些工作,，盡到自己的努力了。如果說取得一點成績的話,，應(yīng)主要歸功于公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，歸功于整個班子的通力合作和同志們的共同努力。由于自己的水平,、能力有限,。我深知，做得還很不夠,，離組織的要求還有差距,。未來的路還很長，目標(biāo)更高,，任務(wù)更艱巨,，我有決心，有能力,，在今后的工作中,，再接再厲，發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足,，盡心盡力抓好本職工作，為黨的事業(yè)和公司的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn),。

經(jīng)理個人年終述職報告 公司經(jīng)理年終述職報告篇十

今年在餐飲部全體干部員工的大力支持下,，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，協(xié)助部門經(jīng)理同全體員工一道,，端正態(tài)度,、克服困難,、扎實工作，順利完成了各項工作任務(wù),。以下是我的述職報告,。

一、思想學(xué)習(xí)方面

時刻提醒自己要加強學(xué)習(xí),，作為餐飲部副經(jīng)理,。不斷提高自身綜合素質(zhì)和工作能力，以適應(yīng)招待所和餐飲部的發(fā)展需要,，成為下屬員工的貼心人主心骨”首先學(xué)習(xí)現(xiàn)有的制度標(biāo)準(zhǔn),，并從工作實際出發(fā)，積累管理服務(wù)中的好經(jīng)驗好做法,，不斷完善制度標(biāo)準(zhǔn),，通過觀看報紙、電視和閱讀書籍等渠道,，發(fā)現(xiàn)新問題,、新情況，吸取別人的慘痛教訓(xùn),，反思自己的工作不足,，自己在工作能力和管理水平上，有了一定的提高,。

二,、履行職責(zé)方面

在過去的一年里我認(rèn)真履行副經(jīng)理崗位職責(zé)，積極完成所領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理交辦的各項工作任務(wù),，努力做到狠抓安全促經(jīng)營,、嚴(yán)抓培訓(xùn)促質(zhì)量、真抓成本促利潤,、實抓隊伍促穩(wěn)定,，使餐飲部的各項工作與前期相比有了新起色。

嚴(yán)抓培訓(xùn)促質(zhì)量,。針對新員工到崗,、老員工晉級，多次組織,、參與一些常規(guī)性的培訓(xùn),，并對培訓(xùn)的計劃,、內(nèi)容和考核題目進(jìn)行了完善更新;針對餐廳日常工作繁雜,，臨時性工作任務(wù)多這一特點，在工作中執(zhí)行走動式管理,，盡量在第一時間掌握情況,，發(fā)現(xiàn)問題能夠迅速處理和請示匯報,，一年來我很少在辦公室工作。通過以上工作,，為餐飲部服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定和提升,，發(fā)揮了自己的職能作用。

三,、存在差距及努力方向

雖然在過去的一年里做了一些工作,，取得了一點成績，但這都是餐飲部全體員工共同努力的結(jié)果,，我的工作能力,、管理水平，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和實際工作需要還有差距,，知識結(jié)構(gòu)不夠全面,，制約管理水平的提升。制度執(zhí)行不夠堅決,，管理工作有時被動,。行業(yè)信息掌握不及時，創(chuàng)新能力明顯不足,。對員工業(yè)務(wù)抓的不夠,，整體服務(wù)水平提高不快。

要強化個人學(xué),、注重實踐,，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，提高自身的綜合素質(zhì)和駕馭工作的能力,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,，當(dāng)好下屬員工的帶頭人。要加大制度執(zhí)行的力度,，充分調(diào)動自己的主觀能動性,，動腦筋想辦法，堅決把上級領(lǐng)導(dǎo)的意圖和想法,，不打折扣的落實到工作中去,。要通過多種渠道了解沈陽餐飲酒店業(yè)的發(fā)展趨勢，掌握周邊同行的新動向,，吸收別人家的好經(jīng)驗好做法,，結(jié)合本部門的實際情況，開創(chuàng)性的完成工作,。

經(jīng)理個人年終述職報告 公司經(jīng)理年終述職報告篇十一

__餐廳自試營業(yè)以來,，始終嚴(yán)格把控原材料品質(zhì)和食品衛(wèi)生，規(guī)范操作流程,，確保食品安全,。一年來的經(jīng)營過程中,，我們面臨最大的困難是員工隊伍不穩(wěn)定，流動性較大,。特別是餐廳最忙也是廚師流動最大的時候,，這給廚房工作帶來了很大壓力和挑戰(zhàn)。以下是我的述職報告,。

一,、強化食品安全意識

在經(jīng)營中逐步摸索__餐廳消費群體的特性和規(guī)律，不斷精心研制符合__餐廳的消費群體的菜品,，根據(jù)季節(jié)性原料供應(yīng)特點,，先后推出春、夏,、秋,、冬季節(jié)菜和一些特價菜和創(chuàng)新菜，針對市場原料價格上漲的情況,，在菜品的銷售價格基本保持原價格的前提下,，我們精心研發(fā)，利用季節(jié)菜做出色,、香,、味、意,、型的低價位菜品,。

根據(jù)顧客消費需求不同我們也研制了一些低價位，高品質(zhì)的菜品,，引用了一些新的加工烹飪技法,，特別是今年園區(qū)為我提供了學(xué)習(xí)菜的機會，使我受益匪淺,，并且很快運用到__菜品制作中,，給賓客以全新的視覺、嗅覺,、觸覺,、味覺的四重享受，贏得賓客好評,。這背后是廚師們一碟碟,、一盤盤、一碗碗的制作加工出來的,，是廚師們在火熱的灶臺邊用汗水和勤勞的雙手創(chuàng)造出來的,。

二、加大培訓(xùn)、打造__餐廳品牌

我們將__廚房,、咖啡廳廚房、甚至員餐廚房的廚師打通使用,，以及充分利用園區(qū)給予的加班政策,，努力克服人員短缺等種.種困難，順利完成了一次又一次的接待任務(wù),。今年廚房共培訓(xùn)_次,，使新入職員工能較快勝任崗位。在這方面,，作為廚師長,，我責(zé)無旁貸，身體力行,，本著傳幫帶的原則,，一方面利用飯口在實際工作中言傳身帶;另一方面利用餐余時間進(jìn)行培訓(xùn)，將自己的手藝傳授給大家,，還將新學(xué)習(xí)來的__菜做法向廚師進(jìn)行培訓(xùn),，從而培養(yǎng)和穩(wěn)定了部分有潛力的廚師。

三,、創(chuàng)和諧餐廳,，共贏佳績

一個好的餐飲品牌需要餐廳和廚房的密切配合。一年來,，我們餐廳廚房密切配合,，融為一體。廚房研發(fā)的新菜品,，我們首先在餐廳服務(wù)員當(dāng)中進(jìn)行講解和培訓(xùn),，讓他們了解菜品的特點、口味及營養(yǎng)知識,，以便于餐廳經(jīng)理,、領(lǐng)班及服務(wù)員向客人推介;如遇客人有反饋意見時，我們及時調(diào)整,，以達(dá)到客人滿意,，招攬回頭客。特別是在大型餐飲接待服務(wù)中,，我們餐廳,、廚房密切配合，通力合作,，相互補臺,，在人員短缺、設(shè)施設(shè)備條件有限的情況下，多次順利完成接待任務(wù),。

經(jīng)理個人年終述職報告 公司經(jīng)理年終述職報告篇十二

我叫___,，現(xiàn)擔(dān)任專區(qū)酒店餐飲部經(jīng)理一職。雖然我們酒店__餐廳才走過短短的一年,，但在酒店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛下,，以及全體同仁的共同努力，我們也收獲了不錯的成績,。自己也較好地履行了餐飲部經(jīng)理的職責(zé),，圓滿地完成了工作任務(wù)。以下是我的述職報告：

一,、注重員工的服務(wù)培訓(xùn)

餐飲業(yè)是以服務(wù)為核心的行業(yè),，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們在激烈的市場競爭中制勝的法寶。為此,，我一直把對員工的培訓(xùn)作為一項重點工作來抓,，通過加強對我部員工的技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平和質(zhì)量,。從規(guī)范禮儀服務(wù)入手,，嚴(yán)格落實餐廳的五常管理，推行規(guī)范化一條龍式服務(wù),。從顧客進(jìn)門開始到離去,，從點菜、上菜,、席間服務(wù)等各個服務(wù)環(huán)節(jié)都明確了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，使廣大顧客高興而來，滿意而去,。特別是爭對開業(yè)期間的接待和準(zhǔn)備工作,，我?guī)ьI(lǐng)餐飲部全體職員共同努力，不斷強化服務(wù)意識,，加強培訓(xùn)力度,。最終，順利完成了酒店試營業(yè)期間的工作,，基本未出什么差錯,。

二、建立健全各項規(guī)章制度

針對個性化服務(wù)不夠健全的現(xiàn)象,，我與餐飲管理人員一起制定并不斷完善餐飲部的各項規(guī)章制度,。包括完善事故責(zé)任制，要求服務(wù)員堅持劃菜登記下單,，起菜,，上菜，以及結(jié)束時間，將責(zé)任落實到人頭,，避免失誤對公司造成損失,。

三、不斷創(chuàng)新菜品

我們在菜品質(zhì)量上也下了很大功夫,。顧客來到店里,，除了享受到貼心的服務(wù)外，更主要的是要吃到可口的飯菜,。在這方面我們仔細(xì)分析了顧客的喜好,，推出了多種菜肴體系,。俗話說眾口難調(diào),，我們就是要努力做到眾口不再難調(diào)。為了吸引顧客,，滿足大家多種口味的需求,，我們不斷研究推出新的菜品，供新老顧客品嘗選擇,。目前經(jīng)我部推出的新菜品種達(dá)__項,。有效地提升了我部的名氣和吸引力。

四,、工作中的不足

餐飲部的工作雖然取得了一定的成績,，但仍存在不少問題和薄弱環(huán)節(jié)，距公司的期望值還相差甚遠(yuǎn),，其主要表現(xiàn)在：一是員工的主動性還有待加強,，服務(wù)不注重細(xì)節(jié)。二是員工的推銷意識比較差,。不能按照客人所需或者不能及時向客人推介我們的新菜品,。三是廚房出品質(zhì)量不穩(wěn)定，上菜速度有待提高,。四是作為餐飲部經(jīng)理我的管理能力還需提高,。

五、今后的工作計劃

一是加強自身建設(shè),，提高管理能力,。要經(jīng)常走出去學(xué)習(xí)，與同行多交流,、多觀摩,、多學(xué)習(xí)，才能不斷提高自己,。二是加強管理,，加大培訓(xùn)力度，建立完整的銷售團(tuán)隊，提升個性化服務(wù),。三是建立菜肴主導(dǎo)與核心菜肴,，打出我部的名氣。四是加強對各項成本細(xì)化和控制,。

經(jīng)理個人年終述職報告 公司經(jīng)理年終述職報告篇十三

尊敬的黨校領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家早上好!

20__年，是我就任黨校賓館總經(jīng)理的第一年,，也是新黨校賓館經(jīng)營發(fā)展的第一年,。雖說僅僅3個多月時間，但在這幾個月里,，我和酒店全體員工在黨校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的支持下,，堅持“以人為本、以誠待人,、賓客至上,、服務(wù)至佳”的經(jīng)營理念，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,，致力賓館品位的提升。透過全賓館員工的共同努力,，克服資金緊張,、人員流動、同行競爭壓力加劇等諸多困難,，賓館從10月18號試營業(yè),，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升。在黨校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，黨校賓館人連續(xù)奮戰(zhàn)3個多月,，從籌備到開業(yè)，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,，賓館人的敬業(yè),、愛崗、吃苦耐勞的精神得到了校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和業(yè)內(nèi)同行,、社會各界人士的認(rèn)可,。

賓館經(jīng)營目前呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，以“用心營造,、至高致遠(yuǎn)”的價值理念和企業(yè)品牌,，不斷強化拓展市場。為使經(jīng)營管理更趨合理和科學(xué),，促進(jìn)賓館持續(xù)長遠(yuǎn)的健康發(fā)展,，確保賓館利潤,、增加員工收入、提升賓館品牌服務(wù),，我深知職責(zé)重大,。因此，我會一向為此而盡心,、盡力,、盡職的工作。此刻,，我向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事述職,，請予以審議。

一,、基本完成賓館的籌備工作

我自從20__年8月13日來到黨校賓館,，首先制訂了黨校賓館工程進(jìn)度表倒計時，每一天確定了工作明細(xì)計劃,，對推進(jìn)開業(yè)日程起到了突出的作用,。其二,，制訂了管理人員崗位職責(zé)和工作流程,。做到明細(xì)分工，職責(zé)明確,，使管理層有工作目標(biāo),，杜絕了盲目出工的現(xiàn)象。其三,，與賓館接軌,，合理出臺《員工手冊》，使員工感受到了親切感,、溫馨感,。此刻我們基本完成了籌備工作，已經(jīng)完全能夠完成大規(guī)模的接待任務(wù),。

二,、狠抓培訓(xùn)和經(jīng)營舉措

1、人員管理制度化

從8月下旬開始,，我們賓館結(jié)束員工招聘工作,，開始為期半月的軍訓(xùn)和一個月的崗位理論培訓(xùn)，使員工在挑戰(zhàn)自我,、克服困難,、吃苦耐勞方面有了質(zhì)的變化。并對員工灌輸了“創(chuàng)業(yè)有情,、制度無情,、管理無情”的管理理念,，使員工有了新的心態(tài)、新的認(rèn)識,。企業(yè)要發(fā)展,，關(guān)鍵是人才，我們在用人上采用能者上庸者下,，在優(yōu)秀員工中選拔了主管,、財務(wù)、倉管,、領(lǐng)班,、營銷、辦公等職務(wù),，對員工起到了用心向上的作用,。

另外在制度上我們嚴(yán)格要求，出臺餐飲部制度,、房務(wù)部制度以及樓層,、前臺、前廳,、后廚的明細(xì)制度,，還制定一系列的衛(wèi)生制度和消防制度和培訓(xùn)。

2,、抓經(jīng)營,，顯成效;

10月18號以后，我們賓館用心展開營銷力度,，把握各種人際關(guān)系,，并且在濟(jì)源日報、都市廣告,、一周商訊上刊登廣告,，使黨校賓館提高了知名度，在社會上引起了極大的反響,，賓館入住率到達(dá)80%,，餐廳首次接待了婚宴，并且接待400人的旅游餐,，在人員不足,，服務(wù)經(jīng)驗不足，餐具,、桌椅不夠的重重困難之下,，餐飲部人員加班加點，采用提前安排,，重視細(xì)節(jié)的工作方式,，成功接待數(shù)次大型團(tuán)隊,，受到了客人的好評。房務(wù)部在布草不足和各類工程不到位的狀況下,，用心發(fā)揚主人公精神,，合理安排員工作息時間，比較及時的完成接待任務(wù),，為我們黨校賓館發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

3、嚴(yán)抓飯菜質(zhì)量,、餐飲使用“五常法”

眾所周知,，廚房是一個酒店的心臟，廚師的好壞直接影響著餐廳的效益,。黨校賓館廚師采用各大酒店流行的包廚式,，這樣便于調(diào)換廚師、更新飯菜,。對總廚的管理要求,，采用定時換菜譜、定時出新菜,、定期培訓(xùn)的制度,。菜肴質(zhì)量上，實行土洋結(jié)合,，家常為主,，在這期間他們的鐵板牛扒,、特色肥牛等菜肴多次受到薛書記的好評,。在廚房管理方面采用國際五常法管理模式，即“常整頓,、常檢查,、常清理、常組織,、常計劃”,。廚師制定64字廚師公約，以制度辦事,，嚴(yán)格要求,，精益求精。

4,、愛護(hù)財產(chǎn),、節(jié)約降耗;

賓館設(shè)備設(shè)施運營時間最多三年，進(jìn)入了設(shè)備運行階段,，最主要是保養(yǎng),，我們已經(jīng)制訂了一年兩次保養(yǎng)詳細(xì)計劃,，為延長使用壽命而努力。節(jié)約水電氣,，是賓館人員應(yīng)盡的義務(wù),，做到分片負(fù)責(zé)制，制定職責(zé)人,，不定時抽查,，違規(guī)罰款等舉措，起到了必須的效果,。

5,、講禮貌，樹形象,，抓思想

強化服務(wù),，禮貌禮貌。全體員工精誠團(tuán)結(jié),、共同努力較好地完成了賓館下達(dá)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。禮貌從我做起，我的形象代表賓館等形象工程,，員工很好的落實貫徹賓館思想,，在三個月里，連續(xù)兩次出現(xiàn)拾金不昧的高尚風(fēng)格,，廚師楊月棉拾到5000元現(xiàn)金和數(shù)張銀行卡及身份證,，范佳拾到戶口本等物，他們在金錢面前不動心,，立即交到賓館部門代交失主,，受到顧客的熱烈好評和贈送錦旗的表揚。為此,，記者特意將事跡刊登到濟(jì)源日報,，使更多人向他們學(xué)習(xí)拾金不昧的榜樣。

6,、抓培訓(xùn),、備人才;

賓館在發(fā)展中，人才需求加大,。我們透過各種途徑強化員工培訓(xùn),，組織全體員工學(xué)習(xí)最新酒店管理教材、服務(wù)規(guī)程,。對在崗員工實行在崗培訓(xùn),，即將實施實行送出去、請進(jìn)來的培訓(xùn)方法強化培訓(xùn),。在鄭州結(jié)盟10家朋友酒店,，全年計劃外出學(xué)習(xí)10余人次,，組織集中學(xué)習(xí)20余次。酒店內(nèi)部實行了輪崗制,，對管理崗位進(jìn)行不定期調(diào)整,，讓他們得到充分鍛煉，提高管理水平與綜合管理潛力,。

7,、存在的問題：

⑴、信息溝通渠道欠通暢,，部門與部門之間的聯(lián)系有待加強;

⑵,、上菜速度慢客人投訴意見較大，程序有待優(yōu)化;

⑶,、員工個人的綜合素質(zhì)及對客服務(wù)意識有待提高;

⑷,、工作流程的規(guī)范有待加強，對員工的培訓(xùn)力度還有待于提高;

⑸,、突發(fā)事件的處理預(yù)案不完善,，應(yīng)變潛力有待加強。

三,、我的工作體會

1,、需要盡快提高綜合競爭力;

20__年，濟(jì)源市新增的酒店有玉都快捷酒店,、居美快捷酒店,、精致商務(wù)酒店，銀座商務(wù)酒店這些大型酒店將對濟(jì)源酒店業(yè)發(fā)起沖擊,，酒店業(yè)將面臨著又一次新一輪的命運變革,，規(guī)范化、人性化,，定位準(zhǔn)確,、物美價廉才是我們在競爭中的立足之本與優(yōu)勢，提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，夯實我們服務(wù)技能是當(dāng)務(wù)之急。

2,、不斷的貫徹和發(fā)展企業(yè)文化;

企業(yè)文化是我們競爭制勝的重要因素,，我們需要繼續(xù)秉承以黨校為核心的價值理念，認(rèn)真落實和逐步完善各項管理制度,，保證賓館規(guī)范,、健康發(fā)展，展開營銷渠道,，確保固定客戶,，提高賓館效益,。

3、搞好后勤服務(wù)解決員工后顧之憂;

堅持“以人為本,、以誠待人”的企業(yè)文化和核心價值理念,，努力改善員工的工作壞境，加強對宿舍,、員工餐的人性化管理,。本著服務(wù)好員工的目的，及時了解員工思想,，解決員工實際困難,，以實際行動溫暖人心，讓員工感受到賓館對員工的關(guān)心和重視,。賓館經(jīng)常組織員工開展系列活動,，既豐富了員工的業(yè)余生活，又增強了企業(yè)的凝聚力,，為員工帶給了一個展示自我的平臺,。

四、20____年度工作計劃

1,、根據(jù)賓館工資,、獎金、津貼管理制度,，完善賓館績效考核辦法,，在執(zhí)行中真正起到獎勤罰懶的作用，進(jìn)一步加強賓館的日常經(jīng)營管理,，為賓館發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才,，指導(dǎo)各部門的工作，提高整個賓館的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì),。

2,、加強企業(yè)文化建設(shè)，竭盡全力完成黨校下達(dá)的各項任務(wù),，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場競爭力,，把握機遇，迎接挑戰(zhàn),、開拓市場,。

3、建立,、健全賓館的組織管理系統(tǒng),，使之合理化、精簡化、高效化,。閱讀消防和質(zhì)量檢查狀況匯報,，并針對各種問題進(jìn)行指示和講評。傳達(dá)黨校有關(guān)指示,、文件,、通知，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,，使賓館有一個高效率的工作系統(tǒng),。

4、健全各項財務(wù)報表制度,，閱讀分析每日,、每月、每季度財務(wù)報表,。檢查分析每月營業(yè)狀況,。監(jiān)督財務(wù)部門做好成本控制、財務(wù)預(yù)算等工作,。檢查收支狀況,，檢查應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款，指導(dǎo)財務(wù)工作,。

5,、有重點的定期巡視公共場所及各部門工作狀況，檢查服務(wù)質(zhì)量,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，并將巡視結(jié)果傳達(dá)至有關(guān)部門,。

6,、加強賓館的安全管理工作和維修保養(yǎng)工作。

7,、與社會各界人士持續(xù)良好的公共關(guān)系,，樹立良好的賓館形象，并代表賓館接待貴賓,。

8,、以身作則，關(guān)心員工,，獎罰分明,，使賓館有高度的凝聚力。

最后,，再次感謝黨校領(lǐng)導(dǎo)和各位同事給予我工作的支持，賓館也將始終遵循黨校為核心的價值理念。在校長的領(lǐng)導(dǎo)下,，發(fā)揚精誠團(tuán)結(jié),、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神和頑強作風(fēng)，繼續(xù)持續(xù)數(shù)月來這種拼搏精神,，持續(xù)說到就要做到的做人原則,，經(jīng)營和管理好黨校賓館，充分發(fā)揮賓館對外宣傳窗口和內(nèi)部服務(wù)作用,。逐步在全市各提升價值,。為黨校賓館的快速平穩(wěn)發(fā)展和做大、做強而勤奮努力的工作,。