總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。什么樣的總結才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇一

我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的,。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握,。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經驗。

市場分析

我所負責的區(qū)域為廣東西部周邊,，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺,，轎車一臺,，跑車一臺，總利潤11500元,，凈利潤10016元,，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,，今年的年銷量達到80臺,，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

新一年的工作計劃

<1>深入了解所負責區(qū)域的市場現狀,，準確掌握市場動態(tài)

<2>與客戶建立良好的合作關系

<3>不斷的增強專業(yè)知識

<4>努力完成現定任務量

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我們共同的努力下,，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇二

20xx年即將悄然離去,，20xx年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣,?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現在，已經工作有了1年多,。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

第二：針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累,，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢,。

第四：開拓新客戶量少,。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯系上的意向客戶,。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收,。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現,，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好,。望公司領導和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃,，如下：

第一：每周每天都寫工作總結和工作計劃,。一周一小結，每月一大結,。這樣工作起來有目標,，不會盲目。并且把今天工作思路理清了,，工作起來更加順暢,。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教,，并且加以改進,。多加以動腦思考問題。

第二：每天做好客戶報表,。并且分好a,、b、c級客戶,，做好詳細而又明了的客戶跟進情況,，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司,，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表,，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通,。把a,、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結,，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶,。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯系一個意向強烈客戶,，每個月至少合作成功6個客戶,。每天不斷反思和不斷總結,。

第四：加強業(yè)務知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候,，少說多聽,，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議,。

第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶,，每半個月維護好每一個老客戶,。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好,。并且有什么苗頭及時跟領導反映,。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天,，終究會見到彩虹,，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景,。也希望相信通過這一年的工作實踐,，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后,，在年后更長一段時間里,，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善,。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質的飛躍,。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇三

今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作,，在加強管理,、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績,，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻,。

自xx年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提,，進行了三次大規(guī)模的經營布局調整,，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步,、穩(wěn)定地發(fā)展,。

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作,。商場領導班子走出去考察,、調研,，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念,，合理利用平效,，成果非常明顯。特別值得肯定的是,，今年的升級改造中,，我們采取了經營面積擴大，品牌升級,，貨位調整,，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施,，全體員工團結一心,，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益,。不僅提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

回顧xx年的工作,，可以概括為以下幾大方面：

一,、適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理,，品牌結構日趨成熟,，經營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務4400萬,，實際完成萬元;毛利計劃330萬,，實際完成萬元，費用,。

今年新增收了新品費,、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元,。取得良好的經營業(yè)績,，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動,，不放過任何銷售機會,。

根據商廈總體部署,，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合,，以活動和節(jié)日促進銷售,。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段,，取得了良好的銷售業(yè)績和經濟效益，最高日銷超百萬,。配合商廈的活動,，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯系貨源,，增加適銷品種,，靈活促銷，保底扣點,，力保雙贏,。

2、擴大經營面積,，合理利用平效，提升經營品牌,。

品牌經營采取抓大放小的原則,，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家,。確保了我商廈經營定位的提升,。

升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究,、精心策劃,，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級,。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成,、雅戈爾,、九牧王、花花公子,、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼,、匹克,、康踏、哥侖布,、貴人鳥,、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉,、勁都人,、旗牌王,、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務,，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評,。

升級改造后，男裝,、運動調整扣點,，平均增長了2%--3%。租金,、管理費,、員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎,。

為適應商廈整體形象發(fā)展的需要,，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,，并引進了卡琪露茜,、雅諾、芙奈爾,、蒂澌凱瑞,、熱度、范奈沙,、科尚等10余家女裝品牌,。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎,。

改善不合理的經營布局,，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調整,，新引進了嘉得利,、金鑫飾品、金雨綺,、美甲,、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元,。由于利用空間合理,，得到了供應商和顧客的一致好評。

3,、管理上精益求精,，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。

我們將實際工作中遇到的問題進行討論,，尋求解決方法并予以實施,，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后,，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動,。在工作中我們發(fā)現，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰,。針對這一情況,，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30,。要求早班員工12：30分后去吃午飯,，杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款,，又因下午著急上班而跑單的現象,，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現象，進而提高銷售業(yè)績,。

要求柜長各負其責,，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總,，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數,，商場無論需要哪個數據,，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營,、會算帳,，個個會管理。

4,、全方位培養(yǎng)人才,，關心員工生活，增強凝聚力和核心力,。

我服裝商場現有自營職工86人,，廠方員工300余人。一年來,，提高員工素質,、增強服務意識、加大管理力度,，向管理要效益,。舉辦了店堂運動會、模擬購物,、演講比賽,、百日銷售競賽,、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,，獲得了團體總分第一名,。安踏專柜榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力,，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁,。

⑴、增強員工素質,，向管理要效益,。

本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下,，商場領導班子成員們以身作則,，不怕臟不怕累，獻工獻時,，事事起到模范帶頭作用,。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務,。

從提高自身素質做起,，柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務，現在無論是哪個專柜人員短缺,，還是大型活動中顧客排隊交款,，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時,，提高商場的經濟效益,。

柜長素質的提高，帶動了柜組成員,。隨著員工素質的整體提高,，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升,，取得了利潤比去年翻一翻的好成績,。

⑵、全方位培養(yǎng)人才,，各項工作領先其他部門,。

發(fā)現每一名員工的閃光點，并善加利用,，使她們都有“用武之地”,。培養(yǎng)出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員，并經常有文章見于《今日歐亞》,。

商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動,，我們都能超額完成或取得領先的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失,，不計報酬,、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關部門的表揚,。

⑶,、建立員工檔案，了解員工家庭狀況,，關心員工生活,。

通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料,。對家里特殊困難的員工予以照顧,，動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,，我們發(fā)動員工利用

個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍,，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下,，我商場目前已形成了有困難,，大家?guī)偷暮蔑L氣。

5,、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神,，降低費用，節(jié)約挖潛,，壓縮不合理開支。

我商場在勤儉善持上,，人人有責,。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員,，壓縮人頭工資,。原一層樓四個清潔員，現每層樓兩名清潔員,，洗手間的清潔員應一層樓兩名,，現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元,。

因商場大,，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的,，可修補的絕不花一分錢,。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多,，費用較高,。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,，降低商場管理費用,。

0x年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點,?？偨Y工作經驗，針對不足,，在求實,、做細、落實上下功夫,。我們將繼續(xù)在商廈領導的帶領下,，嚴格按照20xx年的工作計劃開展工作：

1、20xx年,，在經營管理中,，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續(xù)約20xx年新合同的同時,，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點,，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元,。

2,、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為20xx年上半年工作的重點,。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績,，給20xx年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源,，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié),，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益,，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄,，成為20xx年的工作的良好開端。

3,、5月份,，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構,。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造,。目前根據商場的經營面積,，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳,。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,，并組織新品牌,，調整10----15個有競爭力、有影響力,、有特色的女裝品牌,，確保商場品牌組合的科學性、合理性,。

在調整女裝的同時,，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則,，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌,，合理進行調整，在不影響銷售的同時,，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,，保證20xx年的升級改造的順利完成。

4,、在經營環(huán)節(jié)上,，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力,，熟練業(yè)務知識,，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料,，分析知名品牌的經營規(guī)模,，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足,，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等,，提高商場領導的綜合能力,，向商廈領導提供合理化建議,。加大管理力度，向管理要效益,。在總結今年經驗與不足的基礎上,，拓展新思路,，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。

加強員工培訓,，提高員工的整體素質,。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力,。力爭在經營和管理方面,，明年能夠再上一個新臺階。

5,、x年的工作重點是抓銷售,，提高利潤。將明年的銷售計劃落實到各柜組,，并由柜長落實到各專柜及個人,，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況,，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,，ji發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜,，與專柜人員一起查找原因,，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績,，對確無提高的專柜將予以淘汰,。

針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫,，以柜組為單位,，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源,，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通,，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作,。憑借多樣化,，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

6,、節(jié)約挖潛,，壓縮不合理的開支。降低各項費用,，杜絕浪費現象,。能省一分錢，絕不多花半分錢,。

老百姓離不開“衣,、食,、住、行”,，可見服裝在人們心目中的重要性,。服裝是引領時尚的必需品。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店,，我們深感自己的責任重大,。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場,，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力,。相信隨著經營和管理的不斷深化，在20xx年的工作中我們將以更加扎實有效的措施,，更加合理高效的方法,，將明年工作真正落到實處，配合商廈領導超前完成明年的工作計劃,。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇四

開拓市場,，對內狠抓生產管理、保證質量,，以市場為導向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，現將本年度工作總結

一,、2-x年銷售情況

2-x年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產銷率95%,，貨款回收率98%,。

二,、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在xx市-xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值,。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

三,、構建營銷網絡,，培育銷售典型,。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。一年來,，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局,。

四,、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息,。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，并把市場調研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經常化,。產品銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

五,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在2-x年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

福猴迎春,，祝我們-xx科技有限公司在2-x年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇五

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條 款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域 業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質量的 前提下按時完成任務,。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務,，主動積極,，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷 售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自 己在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,， 在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途、性能,、參數基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產品基本能掌握用途,、安裝,。

依據廠總體安排代理產品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等 等，此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔等,，此類產品用量大,，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大,。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇六

回顧這一周來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

一,、在不足點方面，從自身原因總結。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

二,、注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌,。

三、要深化自己的工作業(yè)務,。

熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量,，提高銷售業(yè)績,。

四,、端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結,，還發(fā)現有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇七

銷售工作,，是以結果為導向的工作,，20xx年上半年已結束，總結工作成果如下：

上半年工作回顧：

今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張,，流動資金嚴重不足的狀態(tài),，時常出現供應商付款艱難，銷售員借款困難的現象,，所以有計劃的對賬開票,，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排,，時時提供詳盡的資料,，以及大力的監(jiān)督下,，開票回款工作實施較為順利。

代理產品：標準通用刀具方面的代理,，包括,、等，復雜及相關刀具方面的代理包括dtr滾刀,、dathan插齒刀,、拉刀、金剛石滾輪等,，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具（包括標準與非標的鉆頭,、銑刀、鉸刀等）供應商廠家的選擇,。對于供應商來說,，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們,，但是不知道為什么,，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨,、不投產,、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現象發(fā)生,，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣,，急我們所急，幫助我們解決困難,，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們,，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商,，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手,。

鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多,，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖,，其成立于20xx年，短短幾年時間,，其銷售業(yè)績早已超過千萬,，現已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā),，其產品質量及價格都非常有競爭優(yōu)勢,，幾次比較，均以失敗告終,。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理,、非標刀桿,、鉸刀、絎磨頭等產品,，多為技術含量較高的高難度產品,，雖然多數都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗,，公司與客戶都付出了很多,。總結下來,，很多困難的產品不是我們主動要求制作的,，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點,，是被逼出來的絕路逢生,，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知,，具有可持續(xù)消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作,，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司一直在努力承接,，但刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿,，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產,，標準刀片基本不做生產,，這將損失一部分市場，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來,，從而提高競爭優(yōu)勢,，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷,。

市場主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶,，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向,，也是我們銷售員多年主攻的方向,，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外,，還有轉向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇,，可以進行業(yè)務拓展，包括轉向器套筒,、轉向節(jié)（鋼制,、鑄鐵、鋁）,、齒輪齒條,、差速器,、分動器、半軸,、車橋,、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶,，但由于地域及人員差異,，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野,，學習相關知識,，以備不時之需。

另外,，航空航天市場潛力依舊巨大,，國家對于航空航天事業(yè)的投資數以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及,，并且航空航天所使用的刀具,，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢,，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業(yè)不能相比,，但是其價格高昂，種類繁多,，消耗量也很客觀,，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與航空發(fā)動機合作較多,，可以先從這里努力,，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長,。

下半年工作計劃：

積極的回款與對賬政策,，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來,，盡全力減少公司的欠款,，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障,。

機械加工所涉及的行業(yè),，包括數控機床（備品備件）、工裝夾具,、切削刀具,、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機床廠家當屬龍頭老大,，他可以包含于其他四個行業(yè),，它可以直接與客戶談判,，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程,，不過機床屬于非消耗型產品,，同一個客戶，一筆訂單完成后,，短期內不會再有業(yè)務,，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業(yè),，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè),，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式,，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程,。

目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次,，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線,，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴,，不是一般企業(yè)所能承受的,。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口,，機床為合資產品,，工裝夾具為國內制造，但是電,、氣,、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg,，冷卻液油品也是日本進口,，有時產品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內生產，不過生產線的穩(wěn)定性還是值得認可的,。第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線,，按照常理來看，其配備的產品應該均為國產才對,，但事實卻恰恰相反,，特別是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品,，最次也是中國臺灣的，所以我個人認為,，在我們能力允許的情況下,，做生產線初期的刀具配套,，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式,。

雖然案例有成功也有失敗的,，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下,，可以進行生產的初期陪刀,，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式,，兩者相結合,，實現最終的業(yè)績目標。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇八

xx年4月8日,，我進入**公司,。對于我實習期間有很多不足之處，領導又讓我實習一個月,，很感謝領導多給我這一次機會,。經過這四個月的實習，讓我對我的崗位有了初步的了解,，也對自己有了深刻的認識,。

一、對**公司的印象,。

**公司,，領導：徐領導，趙領導,。同事：小于,，小鄭。**公司就像是一個家一樣,。給人家一樣的溫暖,，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠,。

二,、工作內容

1?工作伊始，對專業(yè)知識進行了解和學習,。如銅的各國牌號,，材質標準，技術標準,。

2.前兩個月,，在網上尋找客戶，如汽車散熱器，開關彈片,，led支架,，沖壓端子，插片,，高頻加熱設備,，互感器，五金機械,，等等產品的生產商,，然后摘錄下來，登記成表,。

3.打電話,。尋找表中可能會用銅帶的客戶，給他們打電話,，詢問他們的情況,。看用什么材質,，什么型號,，什么狀態(tài)的銅帶，有多少用量,，記得留下他們的聯系方式,，如：qq。

4.后兩個月,，領導把一些客戶交到我的手中,。有駿業(yè)，萬安達,，正標,，安卡，鵬得五金,，廣隆,，靈龍。我負責這些客戶的溝通,。包括催貨,，發(fā)貨(發(fā)貨時檢查一下)，確認貨到沒貨,，客戶的一些問題和領導反映,。

5.還有一些其他工作，如：記每天銅價,，網上宣傳,。

三,、工作感想

1?對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我現在的工作就是做好領導的篩子,。給他挑選有潛力的客戶并且做好公司與客戶之間的溝通,。

2.看到小于的工作狀態(tài),，使我感觸很多,。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認真,。也讓我明白了,，文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是眼活手快、會寫能跑,。因此,，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。向小于看齊,。

3.以往自己有點懶,，兩耳不聞窗外事。經過同事和領導的幫助,，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境,，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學會了主動與同事交流,，聽取同事對自己的批評和建議,。

四、個人收獲,。

這四個月的實習讓我收獲很多,。

1?每次發(fā)過傳真后，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到沒有,。隨時跟進客戶的貨出來沒有,，什么時候發(fā)，貨到了沒有,。這些教會了我做事,，做人都要有責任心。對自己負責,，對公司負責,，對客戶負責。這樣別人才能更信任你,。

2.對于一些敏感客戶,，說話要注意措辭,，語氣。由于我現在對公司情況不是特別清楚,，加上也沒有打電話的經驗,。說話記得要嚴謹。所以我學會了多聽多學,。聽小于,，領導是怎么和客戶談的。他們怎么談交期,，談匯款,。他們怎么處理客戶的問題。只有多聽多學才能進步,。

3.有的時候我太過專注做自己的事,，有時也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習慣,。所以有時小于,，領導他們打電話自己也不是很注意。所以會有這情況出現“我剛才打電話你沒聽見嗎?”,。所以我又學會了,，當辦公室來電話時，我放下手里的工作,，聽聽有什么事,。這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關的,，都有聯系,。所以很有可能他們打電話的內容會涉及到自己的工作。

4.剛開始時,，接電話總是忘問對方是誰,，以致于后來領導問，誰打來的,，或是要回電話都不知道給誰回,。所以接電話也是要學習的。誰打來的,，打誰,，有什么事，有什么聯系方式都是要記錄的,。

5.學會了做付款通知,，材質報告，小于也在不不厭其煩的給我檢查,，糾正,。也都會了我如果做合同,，銷合學會了看sgs報告。

6.學會了溝通,，我的客戶如果聯系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通,。客戶有訂貨,，催貨,，等和小于溝通?？蛻粲惺裁磫栴}或需要和領導溝通,。

7.對每個客戶的聯系人,，付款方式,，訂的什么貨，交期什么時候,，貨路上需要多少天都要有印象,。

8.學會了對事情要有統(tǒng)籌安排。哪天做什么事,，都要有規(guī)劃,。

9.和同事相處的都很開心，的收獲就是得到了同事的幫助,，和同事相處融洽,，收獲了好朋友。

趙領導給我們講過一個故事,，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤。老板問他,，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了。

通過這個故事,，我就知道我的工作能力還差得遠呢,。我要了解的永遠不是一個點，而是一個面,。我要能舉一反三的想到很多問題,，因為我的工作職責是助理，所以我更要把領導需要用到的一切信息都搜集齊全,。

五,、認識自己的不足。

經過四個月的實習,，收獲良多,，同時也認識到自己的不足,。

在工作上，有時比較粗心大意,，不夠細心,，有時干事謹慎有余，以至于縮手縮腳,。

1)一次換標簽,，我把批號都寫成了1-1.糾其原因就是大意。因為大意,，沒把標簽的批號看得重要,，只注意別把型號，規(guī)格寫錯,，就忽略了批號,。沒用動腦子。

2)還有就是做事慌,。尤其是自己負責,，怕做不好，怕讓大家著急,，結果就自己急了,，結果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次,，小霍和付師傅等著打包,，還有領導看著，心里就慌了,，加上是第一次自己做,，就慌了。做事慌是因為沒有經驗,，所以沒有自信,。所以容易出錯，而且都是低級錯誤,。我認為這些在后期是可以通過鍛煉改正的,。

3)有時出錯多了，就過分小心了,，一點小事也不敢做了,，怕出錯。所以有時會事事問,，不免有時會讓人覺得煩,。我覺得這是一個很不好的現象。也是自己的一個弱點,。怕挨罵,，怕擔責任,。不過以后我會改進的。沒有錯誤怎么會有改進,，不犯錯誤又怎么知道什么是對的,。不挨罵就更不知道自己錯在哪，更不會對自己有全面的認識,。

4)打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃，但是每次要打時總是要先盯著電話幾分鐘,。感覺很難,。有時辦公室里太安靜，大家都在忙自己的事,，這時我就不想破壞這種氣氛,。也不好意思打。有時辦公室里大家都在說話,，也不想打了,。小于總是很忙，不少時候,，總是有電話打進來。而且小于的座機對電話干擾挺大的,，她那一通電話,，這個電話上就聽不清對方說什么了。所以我總是想“下一分鐘再打吧”,。

這心里很明白這是個極差的事情,。我的工作內容就是這兩大塊?？蛻暨@邊我不擔心,，給客戶打電話，確認傳真什么的我從來沒有這種感覺,。就是打陌生電話時,，我覺得還是心里沒底。說白了就是不知道電話通了以后會怎么樣,。但是當打幾個電話后,，或是有時問出有效信息后，反而有時有一種上癮的感覺,，想再打一個,。就是每天打第一個電話時很難。

5)做事缺乏主動性,。領導說一句就做一句,。今天提散熱器,，就找散熱的生產廠商，記錄,，做表,，打電話。別的,，以前的就不管了,。明天提變壓器，這幾天就一直忙變壓器,，就不管散熱器了,。這也是一個不好的習慣。以后改,，一定改,。

六、今后努力的方向,。

3,、愛崗敬業(yè)。向小于學習,，把公司的事當成自己的事,，做事細心，用心,。

4.做事細心,，謹慎，踏實,。避免低級錯誤的發(fā)生,。

5.提高工作主動性。對工作投入,。

通過四個月的實習,，我有付出也有收獲，在領導和同事們的指導幫助下,，我已適應了公司的工作環(huán)境,。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟,。但同時,，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長,，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕,，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài),，擺正學習者的位置,，努力學習工作，勤于思考,，找出不足,，進一步熟悉分公司業(yè)務，針對性深化理論學習,，并加強鍛煉獨立解決事務的能力,，爭取實現“質”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻,。

最近我一直在看《杜拉拉升職記》,，我的目標不是升職，而是成長,。像杜拉拉一樣,，變成熟，變自信,，提高自己的工作能力,。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇九

大家好!我來自營銷部。首先非常感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間來聽我的述職報告,，同時也很榮幸地能夠成為安裝分公司的一員,。是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點,。我從入職培訓至今已四個多月了,，這幾個月里，在領導和同事的幫助下,，我對工作流程了解許多，同時也深刻的體會我們公司以“信和”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度,。

來到險峰項目后,，我主要負責現場施工，現場管理以及項目的資料工作,，同時也在積極的學習預算方面的知識,。在項目工作這一段時間來，讓我了解到對于一個項目的管理主要分為安全,、質量,、進度和商務四大塊，安全是項目正常工作的前提條件,，質量和進度是項目的命脈,，商務是項目的成本以及利潤，這四大塊是環(huán)環(huán)相扣,、相輔相成的,，只有努力的做好這四大塊工作才能保證項目高效的運行,。所以這一段時間來，我就在努力的執(zhí)行和努力的學習這四大塊的工作,。下面,，我就我入職以來的具體工作情況報告如下：

一、虛心請教,、努力學習,。在項目上雖然是作為一名管理人員，但作為一名剛入職的新人來說主要還是以學習為主,，所以來到項目后我首先的工作就是看圖紙,，熟悉整個項目的施工工藝，在遇到不明白的地方時,，我就積極的向項目上的領導和同事請教,，同時還到勞務班組里去和勞務人員一起干活，向他們學習具體施工方法,。

二,、以情服務、用心做事,。在工作中我對每一個人都以禮相待,，保持著熱情的微笑，耐心地幫助勞務人員,，對他們提出的問題自己不能回答,，我向領導請教后，才給予解答;對于出現質量問題,，需要勞務人員返工處理時,，我都是做到‘禮先到’，不擺架子,，耐心地和他們溝通,，避免和他們產生矛盾，影響公司形象,。

三,、遵守制度、敢抓敢管,。在現場進行施工的時候,，特別是鋼結構安裝期間，由于高空作業(yè)多,，危險性較大,，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員進行嚴格的檢查,，以免可疑人員進入造成公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的,，比如：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;用火時沒有滅火設施’等之類的現象，我都按照公司的制度,、程序進行整改處罰,，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故,。

四,、任勞任怨、孜孜不倦,。我對領導的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，轉載請保留此標記,。如既往地做好每天的職責;對于自己不會的工作我也主動的去承擔,，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的提高自己,，勝任自己的崗位,。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

在這段時間的工作中,，我也清醒的認識到自己的不足之處,，主要表現在：

1、工作時間短,，工作經驗不足,，沒有建立有效的工作方法;

2、個別工作做得不夠細致,，偶爾會出現協(xié)調不足;

3,、自己的理論水平和工程項目經驗還趕不上工作的要求，須亟待提高;

4,、缺乏專業(yè)知識的實踐經驗,，不能及時的將在學校學到的專業(yè)知識和實踐工作進行有效的結合，需要更多的磨練和實踐,。

雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認真的提高業(yè)務技能和工作水平,，為公司做強做大,，貢獻自己應該貢獻的力量。所以今后我將努力做到以下幾點：

1,、自覺加強學習,，在學好專業(yè)知識的同時，還要積極的去學習我們安裝工程所涉及到的不同專業(yè)的知識，擴寬知識面,，全面的提升自己;

2,、克服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己;

3,、提高自己的履崗能力，堅決的在半年后就能單獨完全勝任自己崗位的所有工作,，并且努力的要把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的合格員工;

4,、積極的學習商務知識，因為只有清楚的認識到項目的造價預算,，才能在工作中節(jié)約成本,，為項目獲得更多的利潤。

雖然我是一個剛從學校畢業(yè)學生,，工作時間僅僅四個多月,，存在很多的不足之處，但我時刻以一個“合格五局人”的標準來要求自己,，以領導和同事為榜樣去提醒自己,，爭取能做一名合格的五局人，能在五局這個大舞臺上展示自己,，為五局的輝煌奉獻自己的一份力量,。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇十

_年4月8日，我進入__公司,。對于我實習期間有很多不足之處,，領導又讓我實習一個月，很感謝領導多給我這一次機會,。經過這四個月的實習,，讓我對我的崗位有了初步的了解，也對自己有了深刻的認識,。

一,、對__公司的印象。

__公司,，領導：徐領導,，趙領導。同事：小于,，小鄭,。__公司就像是一個家一樣,。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味,，少了一份世故和冷漠,。

二、工作內容

1?工作伊始,，對專業(yè)知識進行了解和學習,。如銅的各國牌號，材質標準,，技術標準,。

2.前兩個月，在網上尋找客戶,，如汽車散熱器,，開關彈片，led支架,，沖壓端子,，插片，高頻加熱設備,，互感器,，五金機械，等等產品的生產商,，然后摘錄下來,，登記成表。

3.打電話,。尋找表中可能會用銅帶的客戶,，給他們打電話，詢問他們的情況,?？从檬裁床馁|，什么型號,，什么狀態(tài)的銅帶,，有多少用量，記得留下他們的聯系方式,，如：qq,。

4.后兩個月，領導把一些客戶交到我的手中,。有駿業(yè),，萬安達，正標,，安卡,，鵬得五金，廣隆,，靈龍,。我負責這些客戶的溝通。包括催貨,，發(fā)貨(發(fā)貨時檢查一下),，確認貨到沒貨，客戶的一些問題和領導反映,。

5.還有一些其他工作,，如：記每天銅價，網上宣傳,。

三,、工作感想

1?對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我現在的工作就是做好領導的篩子,。給他挑選有潛力的客戶并且做好公司與客戶之間的溝通,。

2.看到小于的工作狀態(tài)，使我感觸很多,。覺得她做什么事都是一把好手,。做任何事都很認真。也讓我明白了,，文員不是簡單的往凳子上一坐,，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是眼活手快,、會寫能跑。因此,，今后我要加強這方面的鍛煉與學習,。向小于看齊。

3.以往自己有點懶,，兩耳不聞窗外事,。經過同事和領導的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境,，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度,。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和建議,。

四,、個人收獲。

這四個月的實習讓我收獲很多,。

1?每次發(fā)過傳真后,，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到沒有,。隨時跟進客戶的貨出來沒有，什么時候發(fā),，貨到了沒有,。這些教會了我做事，做人都要有責任心,。對自己負責,，對公司負責，對客戶負責,。這樣別人才能更信任你,。

2.對于一些敏感客戶，說話要注意措辭,，語氣,。由于我現在對公司情況不是特別清楚，加上也沒有打電話的經驗,。說話記得要嚴謹,。所以我學會了多聽多學。聽小于,，領導是怎么和客戶談的,。他們怎么談交期，談匯款,。他們怎么處理客戶的問題,。只有多聽多學才能進步。

3.有的時候我太過專注做自己的事,，有時也不是太專注,，是沒有聽別人講電話的習慣。所以有時小于,，領導他們打電話自己也不是很注意,。所以會有這情況出現“我剛才打電話你沒聽見嗎?”。所以我又學會了,，當辦公室來電話時,，我放下手里的工作，聽聽有什么事,。這不是什么壞習慣,，因為大家的工作都是息息相關的，都有聯系,。所以很有可能他們打電話的內容會涉及到自己的工作,。

4.剛開始時，接電話總是忘問對方是誰,，以致于后來領導問,，誰打來的,，或是要回電話都不知道給誰回。所以接電話也是要學習的,。誰打來的,，打誰，有什么事,，有什么聯系方式都是要記錄的。

5.學會了做付款通知,，材質報告,，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正,。也都會了我如果做合同,，銷合學會了看sgs報告。

6.學會了溝通,，我的客戶如果聯系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通,。客戶有訂貨,，催貨,，等和小于溝通?？蛻粲惺裁磫栴}或需要和領導溝通,。

7.對每個客戶的聯系人，付款方式,，訂的什么貨,，交期什么時候，貨路上需要多少天都要有印象,。

8.學會了對事情要有統(tǒng)籌安排,。哪天做什么事，都要有規(guī)劃,。

9.和同事相處的都很開心,，的收獲就是得到了同事的幫助，和同事相處融洽,，收獲了好朋友,。

趙領導給我們講過一個故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤,。老板問他，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了,。

通過這個故事,，我就知道我的工作能力還差得遠呢。我要了解的永遠不是一個點,，而是一個面,。我要能舉一反三的想到很多問題，因為我的工作職責是助理,，所以我更要把領導需要用到的一切信息都搜集齊全,。

五、認識自己的不足,。

經過四個月的實習,，收獲良多，同時也認識到自己的不足,。

在工作上,，有時比較粗心大意，不夠細心,，有時干事謹慎有余,，以至于縮手縮腳。

1)一次換標簽,，我把批號都寫成了1-1.糾其原因就是大意,。因為大意，沒把標簽的批號看得重要,，只注意別把型號,，規(guī)格寫錯，就忽略了批號,。沒用動腦子,。

2)還有就是做事慌。尤其是自己負責,，怕做不好,，怕讓大家著急，結果就自己急了,，結果反而做不好了,。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次，小霍和付師傅等著打包,，還有領導看著,，心里就慌了，加上是第一次自己做,，就慌了,。做事慌是因為沒有經驗，所以沒有自信。所以容易出錯,，而且都是低級錯誤,。我認為這些在后期是可以通過鍛煉改正的。

3)有時出錯多了,，就過分小心了,，一點小事也不敢做了，怕出錯,。所以有時會事事問,，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現象,。也是自己的一個弱點,。怕挨罵，怕擔責任,。不過以后我會改進的。沒有錯誤怎么會有改進,，不犯錯誤又怎么知道什么是對的,。不挨罵就更不知道自己錯在哪，更不會對自己有全面的認識,。

4)打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃，但是每次要打時總是要先盯著電話幾分鐘,。感覺很難,。有時辦公室里太安靜，大家都在忙自己的事,，這時我就不想破壞這種氣氛,。也不好意思打。有時辦公室里大家都在說話,，也不想打了,。小于總是很忙，不少時候,，總是有電話打進來,。而且小于的座機對電話干擾挺大的，她那一通電話,，這個電話上就聽不清對方說什么了,。所以我總是想“下一分鐘再打吧”。

這心里很明白這是個極差的事情,。我的工作內容就是這兩大塊,。客戶這邊我不擔心，給客戶打電話，確認傳真什么的我從來沒有這種感覺。就是打陌生電話時,，我覺得還是心里沒底,。說白了就是不知道電話通了以后會怎么樣。但是當打幾個電話后,，或是有時問出有效信息后，反而有時有一種上癮的感覺，想再打一個,。就是每天打第一個電話時很難。

5)做事缺乏主動性,。領導說一句就做一句,。今天提散熱器，就找散熱的生產廠商,，記錄,，做表，打電話,。別的,，以前的就不管了。明天提變壓器,，這幾天就一直忙變壓器,，就不管散熱器了。這也是一個不好的習慣,。以后改,，一定改。

六,、今后努力的方向,。

3、愛崗敬業(yè),。向小于學習,，把公司的事當成自己的事，做事細心,，用心,。

4.做事細心，謹慎,，踏實,。避免低級錯誤的發(fā)生。

5.提高工作主動性,。對工作投入,。

通過四個月的實習，我有付出也有收獲，在領導和同事們的指導幫助下,，我已適應了公司的工作環(huán)境,。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟,。但同時,，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長,，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕,，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中,，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài),，擺正學習者的位置，努力學習工作,，勤于思考,，找出不足，進一步熟悉分公司業(yè)務,，針對性深化理論學習,，并加強鍛煉獨立解決事務的能力，爭取實現“質”的飛躍,，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

最近我一直在看《杜拉拉升職記》,，我的目標不是升職,，而是成長。像杜拉拉一樣,，變成熟,，變自信，提高自己的工作能力,。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇十一

一,、銷售工作總結、分析

1)職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。

2)重點客戶的開展

我們要把b類的客戶當成a類來接待,，這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻克客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去攻一個客戶，只有這樣才能有收益和效果,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

3)自己工作中的不足

在銷售工作中有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法,，并請教老銷售員積極學習,、業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

二,、20_年的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二,，業(yè)務上：了解客戶的興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關系，隨時掌握信息,，力爭要比上一季度翻一翻,。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處,，學會謙虛，學會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處。

最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌!

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇十二

經過一年半載的努力與奮斗,，在這一年多營銷工作時間里,，做為一名在xx銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來,，我認為在營銷產品中都要具備：靈敏的反應能力,、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋,、語言表達技巧,、良好的心理素質。

經過一年半載的努力與奮斗,，在這一年多營銷工作時間里,，有喜、有悲,，有笑聲,、又有淚水，有成功,，也有失敗,。不過在短短時間里，讓我深深體會到,，無論做任何事情，都要對自己充滿信心,。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心,，有經驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài),。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,，對剛被提升，我感到非常榮幸,，但無形的壓力也朝我襲來,，但適當的壓力可以給與我推動力，在這里我也想與大家分享下,，相信很多在公司工作的同事,，他們也有獨特的見地,。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地,！

在我剛開始從事營銷工作的時候,，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門,，卻又緊張得不知說什么,，剛剛開口介紹產品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來,。一次又一次的拜訪失敗,，我開始為自己在找借口，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響,，后來領導得知此事,，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,，只有對自己充滿信心,，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路,，把產品通過流暢的語言介紹給客戶”,。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點，只要對自己有信心,、對產品有信心,，那我已經成功了一半。

每個人都要合理安排每一天的工作,，都要有計劃性,、目的性，為了避免一種盲目性的積極,，也可以說是一種沒有方向性,，這種情況往往是事倍功半，得不償失,。在我做為一個新營銷小分組長,，除了我自己，還要帶領組員,，既然帶領了一支小團隊,，那要有周詳的工作計劃,、合理時間安排、充分調配人員,、良好的團隊精神等等,。給自己、組員制定一個力所能及的目標,！

在營銷產品的時候,，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感,、信賴,。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半,。當然,，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面,，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的,，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

常言道：“失敗乃是成功之母”,！在營銷過程中,，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運,，遇到很好說的客戶,，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你,。所以很多時候失敗了,，不要氣餒。要從事情的根本去找原因,，為什么失敗,，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人,，希望下次不要常犯同樣錯誤,。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些總結，如果我們能做到：“把握現在,、向過去學習、著手創(chuàng)造將來,。想象一個美好的將來是什么樣子的,，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真,。明確你的目標,，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法,，你會更快樂，更成功,！

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇十三

第一部分：營銷現狀分析

一,、飲料市場競爭激烈

運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆,。

功能飲料——飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜,，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

運動飲料——目前,，國內冠以"運動飲料"的產品不少,，有"健力寶"、"紅牛",、"舒跑"等等,。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者,，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象,，自然也不甘落后。

二,、飲料市場的特點清晰明朗

1,、打出了“活性維生素和時尚”的招牌;

2、概念飲料;

3,、以時尚命名進入市場,，以奇制勝;

三、面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇,，積極主動,，加大營銷宣傳。

為了能在當今以至今后長時間的飲料市場中站住腳,，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動,，充分備戰(zhàn),。

第二部分：市場細分與目標市場

一,、飲料市場概況：

1、根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

2、目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。

3,、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

根據新生代cmms20調查案數據顯示,，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,，最近表現出強烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。

另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂,、廣州怡冠,、樂百氏這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“激活”,、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源,、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”,、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型,、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告,、說明書,、軟文也大同小異。

二,、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,，到20年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。

目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣,，但是新產品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。

市場消費熱情空前高漲,，許多產品出現了供不應求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的20年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億,。

而在這時，“脈動”若想要在功能飲料市場繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎上尋找差異化,，尋找個性化,，力爭突破原有風格、業(yè)績,，方可青春常住,。

三、消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,，經常被人們強調的話題,，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,，在大部分產品領域,，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,，他們就會產生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種.種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流,。

究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業(yè)內人士表示,，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受,。

另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果,。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標,。

隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料。

因此,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調查中發(fā)現,，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響,。

另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。

嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者?！懊}動”在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

第三部分：營銷策略

一,、產品定位

1,、定位依據：

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

(2)維生素飲料,、礦物質飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜,，血壓高病人慎用。

(4)低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2,、產品功能定位：

“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料,，口味清淡爽口?！懊}動”有青檸和橘子兩種口味,，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們,，消費者喜歡脈動,，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質,，又比水更有味,，更爽口，更健康。經銷商分析,，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”,。

3、產品入市：

“脈動”20年3月底在廣州面市,，4月份,，“非典”影響即開始在全國蔓延，5月中旬在華北,、東北等地更是達到了高峰,。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產品，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念,。

“非典”時期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業(yè)推廣活動很及時地將“脈動”富含活性維生素群,，能補充人體流失的水分和營養(yǎng)物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求,。

“脈動”秉承達能產品高品質的貴族血統(tǒng),，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機,，可以說,，“脈動”直接受益于“非典”，生逢其時,，十分幸運,。

4、產品包裝：

“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟,。瓶形呈圓潤廣口型,，瓶標采用深藍色，在夏季給人以涼爽,、沉靜的感覺,。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白,、紅色為基調,，瓶子很軟，從色調,、材質上都不能和“脈動”的包裝相媲美的,。

在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目,。此外,，“脈動”瓶子的材質非常好，600ml的大瓶硬度很高,。

有一個經銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞,，不禁感嘆到名牌就是不一樣,，樂百氏品牌高貴品質的含金量也許就在這里體現了吧。

二,、價格定位

定位準確,。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件(115瓶)，各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下,，甚至0.6元,，礦泉水大多在1.1元，即使農夫山泉的運動裝也超不過1.4元,，“脈動”維生素水飲料在商超里高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群,。

“脈動”的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力,、從容自信地享受生活,、迎接挑戰(zhàn)，展現自己最好的一面”的品牌內涵通過高高在上的價位,，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信,、喜歡挑戰(zhàn)的偏好,。

此外，“脈動”也吸引了一些消費能力較高的人群,，同樣喝一瓶水,，零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。

三,、促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣、(免費試喝,、征文比賽)

時間：20年10月——11月

第二期：廣告宣傳,、社會推廣、公關活動

時間：20年11月中旬——20年12月

具體安排如下：

第一期：

(一)廣告宣傳策略

“脈動”現在的電視廣告的代言人是國內著名影星,。他健康,、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了脈動飲料地功能形象,。明星效應有一定地影響力,。

為了更好地在市場上占有一席之地，我們策劃了打破常規(guī)的新廣告,。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人(均為大學生)來擔當廣告的主角。

1,、廣告訴求點：更好的反映“脈動”是維生素功能型運動飲料,，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素,，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

2,、廣告語：(脈)邁向亞運,，動感激情——脈動，為你行動!

3,、廣告畫面：

畫面一：激烈的籃球賽場上,，一群英姿颯爽、激情澎湃的運動員(均為大學生)正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”,，場上歡呼聲,、喝彩聲此起彼伏。

畫面二：圍觀的群眾中,，一位美麗純潔的少女手持“脈動”正用一種深情款款的眼神注視著男主角,。

畫面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下,，瞬間轉身,，以一個優(yōu)美的扣籃動作將球投進籃筐，掌聲,、歡呼聲更響,。

畫面四：比賽結束，男主角走向少女,，兩人雙手兩兩相握,，中間是脈動飲料，剎吶間眼神交匯于一點,，微笑洋溢于臉上,，男主角對少女說：“我的賽場，為你心動;我的人生,，只為你行動!”

畫面五：奧運會大學生志愿者隊伍中,，男生、女生一起微笑著,、行動著,，幸福的眼神寫在臉上。

畫外音：我的天空,，一切為你行動!

4,、廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次,。

(二)校園推廣活動

1,、背景介紹：

10月到11月正是各大高校大學生國慶假期結束的返校時間，而且即將開始新一輪的學習生活,。我們和省的大學,、財經大學,，理工大學文學院聯系，策劃一次“脈動”杯大學生征文比賽,，讓遠離家庭的學生重溫和家人一起國慶假期游玩的經歷,。為他們在大學生活增添一場美好的回憶。

2,、活動宣傳口號：

珍惜瞬間,、感動心田，把回憶灑入文字,，用文字記載美好——“脈動”杯大學生校園征文大賽,。

3、針對的對象：

以上各高校在校大學生,，各年級同學組隊報名參加,。

4、活動內容：

1)報名時間：20年10月13,、14號

2)報名地點：三大高校的文學院,，試喝點。

3)比賽規(guī)則：

進行淘汰賽,，最后兩支隊伍進行冠亞軍爭奪賽,。脈動為勝利的隊伍贈送一箱“脈動”飲料，贊助租場費,。

5,、輔助宣傳：

在報名比賽期間,，激活飲料同時在三大高校進行促銷活動,，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點,，每個試喝點配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐,。

試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“脈動”杯征文大賽期待與你一同分享,，并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表,，方便學生取閱。

第二期：

(一)廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,，廣大消費者已經對“脈動”飲料有了一定的認識和了解了,，對脈動這個牌子的飲料已經不再陌生，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益,，功能性的廣告宣傳次要宣傳,。

1、廣告訴求點：

脈動是維生素功能型運動飲料,，它所要表達底青春,、活力,、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇,。此廣告的策劃圍繞著友誼,，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作,。

2,、廣告語：脈動，心動?行動!

3,、廣告畫面：

畫面一：整個畫面為“脈動”瓶裝的藍色,，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞，繞成一個運動著的抽象小人模樣,，畫面下方出現一行字：脈動,，心動?行動!

畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動”飲料包裝，右側五種不同風格的人依次并排走出,，他們分別代表五大洲的人民,，一同高呼：“脈動，我動,。我們與您一同為奧運加油!”

4,、傳播媒體：體育頻道，站臺,，公交車車身,，超市pop

(二)社會活動(社會推廣)

1、活動背景：隨著廣告的播出,。我們將在20年11月組織一次登山活動,。

此時正值天寒低凍，適宜戶外運動時期,。

2,、活動宣傳時間：20年11月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名,，登山活動時間在11月下旬

3,、活動安排：

11月中旬開始底整理報名人員底名單并且將他們分組，組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券,，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱激“脈動”飲料,，并且還能獲得一張月底在太原影都上映的大片的電影票。

(三)娛樂活動(公關活動)：

邀請“脈動”飲料電視廣告的代言人來舉行簽名售最新影碟活動,，并進行大型的簽名活動,，此次活動由“脈動”飲料贊助。

附注：經費預算：

第一期廣告費用： 60000元

贊助大學生校園征文大賽 ：20元

橫幅： 10支 100元

宣傳單 ：200份 100元

報名表： 100張 50元

第二期廣告費用： 80000元

登山活動： 3000元

電影票：15張 300元

共計： 145500元

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇十四

轉眼畢業(yè)數年,，承蒙領導們的諄諄教導,，在工作崗位中歷練,、學習、成長,。積累了很多,，學到了很多，收獲了很多,。公司給了年輕人一個大的舞臺,，在這個舞臺中，可以自由的舞動,、成長,。公司是個煉丹爐，有的煉出火眼精金,，有的煉成灰燼,，有的百煉成鋼，有的羽化飛仙,。不同的人,，不同的心態(tài)，有了不同的結果,。和公司一起成長,，磨練心智，發(fā)展自己,?？偨Y這幾年的心得，有以下幾點：

一,、不斷地利用工作的平臺磨練自己最重要的職業(yè)素質—責任,。

作為營銷的一員，最重要的責任有：

1,、完成銷售目標;

2,、推動庫存及滯銷機型清理;

3,、時時計算投入產出比,。

一定要有看到倉庫的存貨，就有一種想把它賣掉的沖動,，就有必須把它換成現金的沖動,。這是對整個銷售體系最基本的要求。

二,、我們存在公司的意義就是將無序的狀態(tài)變?yōu)橛行颉?/p>

亂世出梟雄,，戰(zhàn)爭年代才有將軍輩出。有不少新同事進入公司或者新部門后,，經常說的一句話是,，怎么那么混亂,。反過來想：公司為什么要你存在?正是因為混亂，才需要你過來將它整理有序,。每個人在公司里面都有他存在的價值,。并且換而言之，也許這個世界無序的狀態(tài)正是它的一種存在方式,，亂而有序,，曲折卻不斷前進，只要方向對,。

三,、將抱怨轉換為解決問題的動力，讓它向正確的方向走,。

世界的改變是由一群肯做實事的憤青開始的：日本的高杉晉作等青年不滿日本的落后,，才有了明治維新;民國的孫文、陳天華“以死薦軒轅“的勇氣換來社會的巨大變革,。平靜的湖水總是感覺缺少韻味,，唯獨湖心波紋蕩漾，風清日和才有魅力,，將抱怨轉為動力,，領導交接的任務作為自己鍛煉的基石，基石原來越多,，自己也就站的越高看的越遠,。

四、風生水起與獨擋一面,。

感謝歷屆公司的信任,，給我平臺讓我自己規(guī)劃自己的工作。這里把之前領導對我的要求與大家分享：工作必須做得到風生水起,，個人必須做到獨擋一面,。在我回到深圳的第一個月工作的時候時候，就確定了一個目標：1,、將數據處理實現自動化;2,、帶出來可以替代自己的員工。每個人都是得經歷磨練才能擁有自己的領域,，通過知識的專業(yè),，能力的勤業(yè)，態(tài)度的敬業(yè),，成長為有用之材,。

五、“it’smy business”：這是我自己的.生意，這是我的責任,。

作為公司的一員經常得節(jié)假日甚至過年的時候都得抽空加班,，安排物流發(fā)貨，這是我們的本職工作,。必須完成和做好,。每個人只要多努力一點，公司就能更進一步,。工作是由若干環(huán)節(jié)組成的,。如果每個人只拿出80%的努力在工作，那么三道工序的工作結果就是80%乘以80%再乘以80%,。最后就只有51.2%的整體完成率,，答案就是不及格。所以只有每個人拿出這是我自己生意的態(tài)度來做事,，并且協(xié)助自己的同事很好的達成的話,，才能最后整體好的結果。并且公司發(fā)展了,。自己才有機會做更多有意義的事,。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇十五

陽光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起,?？粗恳晃煌碌男δ槪业男木镁貌荒芷届o,。端午已過,，農田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺美麗的身姿，像多情的少女抵擋不住微風的甜言蜜語,。公司里;緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進,，猶如八仙過海、各顯神通,。

這使我看到了明媚的陽光,，體驗到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了,，酸甜苦辣,，回味無窮。今年上半年已悄悄 過去,，作為銷售人員的我值得一提的是,，合同定單量比去年同期要多出一些,，善于總結以往的失敗經驗,，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來,，在領導英明的帶領下,，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總,、任經理,。在下半年爭取能做出更好的成績。

在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方,，這些無一不是隨時敲響的警鐘,。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂,，做的不足的地方總結出以下幾點：

一,、學習勤奮度不夠;具體表現在，看書不認真,，一拖再拖,，不看書或看書少，以至考試成績不理想,?？荚嚒伎肌荚嚕_實考試能考出自己不懂的東西來,。自己思想懶惰,，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的知識仍然欠缺,，所以加強學習是關鍵,。

二、跟單不及時,，不仔細,，不勇敢;原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭取,，灰都要抓一把回來,。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關心,。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭,。主觀意識強烈，結果顧了東邊忽略了西邊,，丟單的現象屢見不鮮,，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重!

三,、感性,，固執(zhí),，不熱誠;憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球,，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了,，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人,，也是一個明白人,，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為

我嘗試過n遍了,，結果以失敗而告終,。憑感覺做事、牛氣,、自慚,、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發(fā)展極為不利的因素,，可這方面我總是知錯改錯但不認錯,。

四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來;自本年度4月x日任嘉合公司主管以來,，任經理對我恩重如山,，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境,，工作中非但沒做出成績,，團隊合作的力量絲毫沒有體現出來，對同事的關心也不夠,，這是我的失職,。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是,，勤奮塌實的走好每一步,，摔跤的幾率自然減少。任經理曾對我說：“工作只要善始善終的去做,，必有回報,。”我一直很懊悔今天的我,，這也許才是工作的剛剛開始,，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心,，必能大勝,。

五、溝通從“心”開始;“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞,，我非常喜歡這句話,，因此,，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事,。

在今后的工作中,，我希望更多的得到呂總,、任經理的指導與點撥,，并且謹遵教誨;有幾點不知當講否? 1，如果我犯了錯希望任經理當面對我直說無妨,，多批評,，因為現在壓力很重，不能為任經理撐起半壁江山,，我心里極度難受,，食不下，睡不眠,。2.來嘉合已經兩個月了,，沒做出成績，也沒做好表率,，但是我不甘落后,，望領導多支持。3.我相信一時運氣差不代表永遠都這樣,，,，我也相信我一定能夠做的更好，,，我的成績離不開公司的大力支持,，在這里感謝我的上級領導，深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!

說這些不是為了壯大士氣,，我現在還算不上一介匹夫,，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力,，也因為我們正年輕,，年輕無極限，年輕有朝氣有活力,，年輕就應該奮斗,。而我們最多現在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務還差一大截,，我們力爭有市場的地方,，就有斯可絡!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越,。早日完成今年的目標,。斯可絡——不停為你打氣!嘉合加油!總結的不好望領導提出批評,，多多見諒。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇十六

20xx年是我們汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉折期,。國內專用車市場的日益激烈的競爭,、價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境,，給公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開展工作：

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標,，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢,？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1,、服務流程標準化2、日常工作表格化3,、檢查工作規(guī)律化4,、銷售指標細分化5、晨會,、培訓例會化6,、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,；根據xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車,、化工車,、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場,、零散用戶等市場,。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場,，我們加大了投入力度,，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我們公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做出反應,。同時和生產部等相關部門保持密切溝通,，保證高質高效、按時出產,。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時,，我們強化對市場占有率,。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作,；建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

二,、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內部管理,，作到請進來、走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習,。

三,、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來，我們建立健全了每周經理例會,，每月的經營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,，進一步強化了全體員工的服務意識和理念,。

20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。為此，面對xx年,，公司領導團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力,，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,，確保公司xx年公司各項工作的順利完成,。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇十七

銷售工作如逆水行舟，不進則退,。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。記得初來本公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質的不同,，確實有過束手無策,，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務流程,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解,，在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了一定的認識和了解,，也為后期的銷售工作打下基礎,。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，提升自己,。

一、個人工作不足：

我作為銷售部門的一名普通員工,，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了兩個多月,，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個方面沒有做好：

1,、我作為銷售部門的員工,，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能,。

2,、在拜訪的客戶中優(yōu)質客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績,，錯過了很多客戶資源,，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。

3,、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能,。

4,、對工作的積極性不高，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產生一絲沮喪,。

5、拜訪客戶的時候,，沒有做好前期準備工作,，導致在拜訪的時候相關負責人不在辦公室。

二,、市場工作總結：

在這兩個多月的工作中,，工作重點放在川內的高校，雖然沒有拿到一個項目,，但是對于各個拜訪的學校有了更多的了解,，對于學校的相關負責人有了初步的接觸。下面對于拜訪學校信息進行總結：

對于客戶熱泵需求分析：

另：附客戶信息總結表,。

這兩個月來,，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質客戶21家，這21家客戶有些是學校沒做熱泵或節(jié)電改造,，還有些是對于其他項目比較感興趣,。還有一些就是學校有一定的資金實力。如：龍泉的國際標榜職業(yè)技術學院,，學校具有一定規(guī)模,，雖說是市級學校，但是學校具有一定資金,，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣,，學校相關負責人也比較好溝通;還有雅安的農業(yè)大學，是一個二本學校,，學?，F目前有14000多人，而且還有3個分校區(qū),，學校也沒有做空氣源熱泵,，并且學校在災后重建，學校資金充足,，也是優(yōu)質客戶,。這些客戶都是需要后期長期跟進拜訪。

根據客戶信息表得出,，今年的重點拜訪在各個地級市,，除成都外，其它地級市學校數量不是很多,，沒有達到公司的勤儉節(jié)約的目的,。在明年的拜訪計劃中，應在拜訪區(qū)域加以延伸,，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。達到以最少的出差資金達到最大的收獲,。

根據客戶需求分析表得出,，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%,，暫時沒有需求的占了總比例的30%,，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結得出,，我們需要加大客戶拜訪量,。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優(yōu)質客戶,，才能有更多的需求,。

三、明年工作計劃：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在銷售業(yè)務方面，作為公司一名業(yè)務人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。 我對自己有以下要求：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,，加大客戶拜訪量。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。

4,、年度銷售目標制定,，在20xx年我的目標銷售業(yè)績850萬，增加60個有

意向客戶,，把川西南片區(qū)所有地級市及縣城全部拜訪完,。對于目標細分為：

(1)第一個季度目標銷售額為150萬。1-3月份,，大部分學校處于資金撥付及立項的階段,。所以，第一個季度,，對于目前手上現有的意向客戶進行跟進,，努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶,，第一個季度的意向客戶要達到20家,。

(2)第二個季度目標銷售額為270萬。4-6月份,，大部分學校已經立項了,，處于招標階段,。應當加大意向客戶的跟進拜訪，爭取能在招標過程中更有優(yōu)勢,。第二季度的意向客戶要達到10家,。

(3)第三季度的目標銷售額為330萬。7-9月份,，是節(jié)能減排項目招標的高峰階段,，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度,，對已有的意向客戶要不斷拜訪,，增進關系。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績,。第二季度的意向客戶要達到10家,。

(4)第四季度的目標銷售額為100萬。10-12月份,，學?；旧隙荚撏旯ち耍搅四甑醉椖可陥蟮臅r候了,，這個季度要加大客戶拜訪量,，對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關系,。第四季度的意向客戶要達到20家,。

5、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

6,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我需要掌握的內容,。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇十八

我自20xx年8月到xx省x市場工作以來,，經歷了x市場啟動,、受挫、再啟動上量的整個過程,，現將兩年來的工作情況報告如下：

一,、x市場前期的啟動情況：

我在20xx年8月剛接手x市場時，該市場在xx醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室,、門診室、患者群結構,、消費習慣,、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以河北省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大xx醫(yī)院之間,，從細微處著手,，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長，把工作做細做好,，使有限的經費發(fā)揮的作用,。

二、天災人禍同時危害x市場時,，堅持做好本職工作：

當x市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，突襲河北，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初，得知勤洗手能防,，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時送給重點醫(yī)生，在最嚴重的五,、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒,。

三,、再啟動情況以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪,，我懷著春天般的心情奔赴,，開始了x市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的xx省中醫(yī)院,、省醫(yī)院,、省四院已經交接出去，只剩下省三院,、省二院,、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院,，省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計銷量不足100盒,！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右,！總體銷售不過6000元,，而公司下達的全年任務卻高達24萬元！整個市場千瘡百孔,、百廢待興,！

此時，在經理的指導下,，我根據市場實際情況,，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生,，集中力量提升純銷量,；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的工作思路,，開始了x市場的復興之路。

面對巨大的任務壓力,，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工,，背負著實現事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的x,，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫(yī)生身邊,，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著,。這期間,，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債,；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截,；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信,！那樣快樂,！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報,！

“有志者,，事竟成；苦心人,，天不負,。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時,，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生等人銷量的同時,，又挖掘了一名膠囊的殺手,，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了200多盒,，六月可以超過300盒,。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒,，主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴,，這兩人原是和（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后,，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他,，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒,?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下,，扎實工作，挖潛上量,，到九月份旺季到來時,，把銷售穩(wěn)定在xx00盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標,。

站在北國六月的驕陽里,，回首我在xx公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表,；兩年來,，我努力過，挫折過,，彷徨過,，喜悅過，但從來沒有退縮過,！現在,，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡,，我相信我已經可以做二星代表了,，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心,，給我動力,，給我機會，讓我做的更多,、更好,！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣膠囊等xx公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行,！無怨無悔,！

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇十九

去年十月份，我有幸加入到公司,，成為項目組的一員,。20--年，在懵懂中走過,，我自己也是深感壓力重重,，無所適從。回想這段時間以來的工作,，我從個人走進團體邁向集體,。期間經歷了很多磨練，也學到了很多東西,。

不忘領導在我犯錯時孜孜不倦的教誨,。很慶幸我遇到了好的領導和同事。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。在此要特別感謝黃總的包容和理解以及黃助理的幫助和支持,。他們的批評與建議磨練了我的勇氣,。使我褪去昔日的膽怯，勇往直前,。在高壓環(huán)境下讓我變得堅韌自強,。雖然在工作成績上未盡人意，也許是方法不對,，也許是思路不對,。但不為失敗找借口，只為成功找出口,。我深知自己屬于“慢熱型”,，行動雖然慢，但不曾后退,，不曾氣餒,。我相信通往成功之路正在施工中。

20--年10月至20--年1月期間我在項目組擔任策劃助理一職,，主要負責協(xié)助策劃經理研究制定各項目的營銷策劃方案,，擬定廣告計劃并與開發(fā)商交接組織實施。由于人員不到位,，期間還負責了項目內部的日常管理工作;統(tǒng)籌項目的銷售管理,，指導、監(jiān)督下屬的銷售執(zhí)行,，并定期分析銷售信息及客戶反饋信息,，向上級領導提供營銷策略支持。組織策劃和指導實施項目開盤前后所有的促銷活動,。20--年2月份至今榮升為營銷主管,，負責開展項目的各項管理工作。現就任職以來5個月的工作情況總結如下：

一,、協(xié)調溝通,、管理監(jiān)督工作

本人主要負責的工作有三項職能：一是公關、協(xié)調的辦公室管理職能，二是人力資源管理工作職能,，三是行政事務管理工作職能,，具體為：第一項大的工作辦公室的工作：對外與開發(fā)商的協(xié)調和對接工作;對內與各項目組之間溝通協(xié)調。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術,，工作承上啟下,，攘外安內;第二項大的工作是：要全面做好人力資源管理工作，對公司的招聘配置,、薪酬管理,、人力資源規(guī)劃、績效考核,、勞動關系,、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實及把好關,，讓公司業(yè)務高效地跳動起來,，讓公司的每個細胞興奮起來;第三項大的工作是：做好行政事務管理工作，對公司的環(huán)境衛(wèi)生,、后勤,、辦公用品采購等做好服務工作。

1,、加強基礎管理,，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是項目重要工作內容之一。一年來,，我結合工作實際,，認真履行工作職責，加強與置業(yè)顧問間的協(xié)調與溝通,，使公司的基礎管理工作基本實現了規(guī)范化,，相關工作基本實現了優(yōu)質、高效的完成,，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件,。如：基本做到了員工人事檔案、會議紀要,、管理及銷售文件等的清晰明確,，重要文件全部歸入檔案，嚴格規(guī)范管理;做到了辦公耗材管控及辦公設備維護,、保養(yǎng),、日常行政業(yè)務結算和報銷等工作的正常有序;在接人待物、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責;為公司樹立了良好形象,，起到了窗口作用。

2,、加強服務,，樹立良好的工作氛圍

項目開放至今，我的工作的核心就是搞好“三個服務”,，即為領導服務,、為員工服務、為廣大客戶服務,。三個月以來,，我圍繞三個服務的核心工作，在服務工作方面做到了以下兩點：

a,、變被動為主動

對公司工作的重點,、難點和熱點問題，力求考慮在前,、服務在前。特別是項目銷售情況總結,、置業(yè)顧問的日常工作安排,。基本做到了工作有計劃,，落實有措施,，完成有記錄，做到了積極主動,。日常工作及領導交辦的臨時性事務基本做到了及時處理及時反饋,。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

b,、認真履行職責

我的工作內容決定了我的工作特點就是繁,、雜、多,。而且隨時有新的工作任務出現,，因此必須保證思路清晰，方能使各項工作有條不紊地順利開展,，圓滿完成任務,，且不落掉一件。

二,、人力資源管理工作

1,、人事檔案管理

作為一名領導者，對每一位員工都應該做到公平,、公正,、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見。工作中的分歧不能摻雜個人感情,。對下屬員工,，我一直抱著不拋棄，不放棄的態(tài)度,。管理工作因材施教,。

2、績效考核

為了能夠更好的提升員工的積極性,，今年根據銷售的實際情況逐步完善崗位績優(yōu)考核內容,，使其更加具有針對性和操作性。

3,、新員工的培訓

對新進的員工按照工作計劃要求進行了培訓,，培訓內容主要是公司人事規(guī)章制度、日常工作流程,、樓盤簡介,、企業(yè)文化等方面的培訓，通過培訓讓新員工了解了我們項目的優(yōu)勢,、銷售策略;對公司的規(guī)章制度更加了解,，使他們盡快適應工作的需要并完成相關之任務

三、存在的不足及20--年需改進打算

a:工作方面

1,、協(xié)調置業(yè)顧問之間的矛盾能力方面還有待提高,，與各置業(yè)顧問的溝通還需加強，同時在工作的整體布置和指揮上,，缺乏堅定性,、執(zhí)行力、存在手軟現象;

2,、部門在制度方面未建立健全獎懲制度,，同時未進行員工執(zhí)行力等方面的培訓，使得公司整體的執(zhí)行力不到位,。

3,、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全,，處理問題不夠細致,。學習不夠，知識面不廣,。

4,、人力資源方面的工作還需要進一步的完善，需結合公司人員自身的特點,，建立合理化,、科學化,、規(guī)范化的人力資源管理，提高工作效率,，使人力資源的管理工作得以完整,、簡潔;由于人員配備不足，行政的工作還未全面落實到位,。對公司,、領導、部門的服務還未全面顧及,。

5,、績效管理方面，完善的績效管理制度也是需要長期的觀察才能加以實行,，一個好的績效管理制度是個基礎,，但績效管理制度的執(zhí)行除了需要公司領導的大力支持外，一旦制度建立不完善,，實施不到位,，所造成的后果將是非常嚴重的。因此,，本年度尚未完全推行績效考核,。但由于績效考核是個重要的課題，在這方面公司對于全部的實施績效考核還需要不斷的進行實踐,，并結合部門與公司的實際進行調整制定。

b,、在個人方面：

1,、工作的細心。在公司的出入賬,，營銷中心費用的如入,，有時候會存在遺漏，或者未匯總等等問題,，這都關系到公司資源的核銷,，營銷中心的經營成本等等問題，公司的運營是否良性都與運營成本相關聯,。所以這方面的的工作需要認真細心耐心的對待,。

2、工作的規(guī)劃性,。每天要做的瑣碎事情很多,，有主要的，有次要的,，有緊急的,，有重要的,，做事情如果沒有主次之分，時間往往浪費在一些不太重要的小事上面,。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦卻不盡人意,。(1)先做緊急重要的事情;(2)再作重要不緊急的事情;(3)然后是做緊急不重要的事情;4最后才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當當,。在這方面自己還是比較薄弱,，經常會遺漏一些重要事情而造成嚴重后果。

3,、外界溝通談判,。與開發(fā)商的對接工作，包括營銷方案,，宣傳方案,，廣告文案等都需要與開發(fā)商談判協(xié)商，一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點這將是20--年的一項重點工作,。

20--年已經過去,，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。展望將來,，在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務，精于專業(yè)”為中心,，我將帶領我們的團隊充分利用業(yè)余時間,，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式,，多找書籍，多看,，多學,。開拓視野，豐富知識,。讓大家把學到的理論與客戶的交流相結合,，多用在實踐上，用不同的方式方法,，讓每個人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現中發(fā)揮最大作用,。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量,。同時必須要提高自己的能力、素質,、專業(yè)知識,。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任,，要站在過去取得的經驗的基礎上，創(chuàng)今年業(yè)績的同時,，讓每個人的能力,、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立,、較強的業(yè)務工作能力,。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心,、滿意,。

走進這個竟爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存,。不論做什么,，擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學做人，學做事,。學會用自己的頭腦去做事,，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個行業(yè),，這份工作,，那就要盡心盡力地去做好。這也是對自己的一個責任,。

通過這幾個月的工作,，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準確的,，決策是正確的。因此,，在今后的工作中,，我會帶領項目的全體員工隨著公司的發(fā)展適時調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力,。

營銷人員的工作總結 營銷人員年度總結篇二十

房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下,，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進,、價格表,、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內部關系戶選房,，外部客戶認購等,。

一、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作,，它不僅包括跟催廣告設計,，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員,，不僅要認真仔細,，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤,。在校對之前,，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經過一遍遍的校對之后,，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識,，這是我沒有想到的。

在無數次的文件修改的過程中我發(fā)現了追求完美的樂趣,，在細節(jié)上去追求完美,，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折,，也有很多次產生了不耐煩的情緒,，但是經歷之后，我發(fā)現了追求完美的充實與快樂,，在追求完美中成長,，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美,，我們才能把工作做得更好,，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中,，我也曾被罵過,，被誤解過，同時也犯了很多錯誤,，但這些對于我來說都已經不重要了,，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的,，還有做人的道理和原則,。我發(fā)現人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程,，無論是生活還是工作,，可能一開始在磨合中爭吵,，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友,。

記得一開始我跟進廣告的時候,，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去,，我認為他做設計不動腦筋,，不按我們的要求做。后來,，我針對設計師的實際情況(工作地點不在__,，文件修改比較麻煩)，將需要設計的文件仔細校對,，嚴格審查之后,，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作,，工作效率也可以得到提高,。這樣，幾次之后,，我們相互之間已經有了一些默契,，工作開展也順利多了。

二,、價格表

關于價格表,，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等,。隨著接觸次數的增多,，我發(fā)現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除,，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用,，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的,。如果基礎工作做的好,，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外,，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標注來說,，一般應按照實際樓層的順序標注房號,，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進,。這些問題一定要牢記于心,，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤,。

三、推廣計劃

剛開始,，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事,，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃,。記得剛開始做的時候,，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊,。我嘗試著調整自己的心態(tài),，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后,，總算出了點成果,。后來在__經理的指點下，經過多次的修改之后,，發(fā)現這個推廣計劃專業(yè)了許多,，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事,，只怕有心人!