總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。相信許多人會覺得總結很難寫,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇一

平時公司上門業(yè)務的處理,，對產品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通,，與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,，對每一款新產品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進行分析,，在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1 ,、全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總;

2 ,、經(jīng)理的銷售工作，從產品的價格,，數(shù)量,，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

3 ,、確度,、仔細審核;

4 、貨物的及時處理;

5,、 老客戶的關系維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

6 ,、每一件事情,，堅持再堅持!

最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧,。

1 ,、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

2 ,、回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

3 ,、對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

4 ,、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

5 、部門之間不協(xié)調,。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6,、派車問題,。

7、品開發(fā)速度太慢,。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,。這是值得鼓舞的,。可是我們還要做得更好更強大,，今年我將更加努力做好自己份內的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,，不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠!

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇二

營銷部在公司的指導下,，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡的建設,、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來,，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的總結,，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之,，三句話：成績不可忽視,，問題亟待解決,，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視

1,、鋪開,、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往,，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力,、資金信譽、品種結構,、店面大小,，將這690家零售終端進行了a、b,、c分類管理,，其中a類包括“中聯(lián)”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率,、鋪貨率,、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證,，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的,。

2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍,。

目前,，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后,，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。

對這18名業(yè)務人員,，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,。

這支營銷隊伍,，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍,，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證,。

3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法,。

在總結去年工作的基礎上,，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中。

首先,，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

其次,，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨,、送貨,、退貨、鋪貨,、贈品發(fā)放,，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求,，事事有標準,。”

第三,，形成了“總結問題,，提高自己”的日、周兩會機制,。每天早晚到部門集中報到,，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略,，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率,。

4、確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率,。

目前,，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂,、河北華威,、山西亞寶等22個廠家，曲美,、緩士芬,、玉葉清火片、小兒清肺,、珍菊降壓片等30多個品規(guī),。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款,、代銷、人員重點促銷等,。通過營銷人員積極努力的工作,，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產品,，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象,，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。

5,、創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。

20xx年度，武漢辦通過新產品的市場開拓,，共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元,。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經(jīng)費保證,。

所以說,，營銷部在建設并掌握終端營銷網(wǎng)絡的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤,，一舉兩得,，成績不可忽視。

“5個無”的問題亟待解決

問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是必須掃清的壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每天工作也有布置和要求,，但是，僅僅是把業(yè)務人員像“放鴿子”一樣放出籠,，離開了公司之后,，業(yè)務人員做了還沒有做,，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查,，全憑業(yè)務人員的口頭匯報,，從而導致部分的工作,、計劃,、制度的執(zhí)行大打折扣,。

2.無獎罰的結果

業(yè)務人員干得好與壞,，差別不大，好的略有獎勵;差的,，毫無懲罰，心慈手軟,，“恩”“威”未并施,。

3.無激勵的待遇

給每個業(yè)務人員一碗“大鍋飯”,，人人都處于一種“吃不飽,，餓不死”的狀態(tài)之中,。對上進的人,，沒有激勵,，對懶散的人,，卻有保障,，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延,。

4.無監(jiān)控的賬款

一方面,，財務小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制,，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務人員要貨就發(fā),，應收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收,。

另一方面,，業(yè)務人員對對應客戶的經(jīng)營動向把握不準,，加大了貨款的催收難度,，甚至少量的準呆帳產生,。

5.無充分的權力

在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權,，市場運作不是以需求為導向,，而是聽公司“行政指令”,。有好產品，沒有好廠家;有好廠家,，沒有好產品，加大了操作的難度,。

5條建議僅供參考

部門該如何轉型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視?武漢辦作為部門的一份子,，怎樣才能 順應這一歷史的轉折?

1.重塑營銷部的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡的同時，做銷量,，創(chuàng)造利潤,。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產品銷量,。

2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略,。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職)。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調整產品結構。

產品是終端市場運作的依托,，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產品,，可操作性強，投入既有經(jīng)費保障又有利益回報,，這樣終端銷售才有積極性,。

4.貨款分離，變被動為主動,。

業(yè)務人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃,，以客戶需求為導向,，按需供貨,。貨由專人專車分送;款由對應業(yè)務人員收回,，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以避免貨鋪出去又收回來,。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇三

我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結過去,，在領導、師父和同事的支持,、幫助下，我較好地履行了工作職責,。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結：

(一)努力學習,，全面提高自身綜合素質

在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識,、心理學),，堅持一邊工作一邊學習,。用正確的世界觀,、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習,，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己,。首先是向領導學,。半年來,，雖與我領導辦事的時間不多,，但我親身感受到了領導風范,，使我受益匪淺,，收獲甚豐。其次是向師父學,，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路,，崎嶇蜿蜒地走過來的,，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路,。再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時他必須要學習產品技術知識,，如不虛心學習,，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸,，因此,，單位里的每位同事都是我的老師,，堅持向領導,、師父和同事學習,，取人之長，補己之短,，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己,，基本適應了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學習求教,，自身的素質和能力才能得以不斷提高,。

(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半年時間里，我個人無論是在思想境界,、工作能力上都有了長足的進步,。我不但學到了以前沒有學到的東西,，而且沒有理由不珍視這份工作,，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時,，加強對其它工作的了解和掌握,，盡快適應本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行,，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時,，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學習的機會,，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié),，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作,，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中,，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務,。

(三)嚴謹細致,，全心做好服務保障工作

作為業(yè)務員,，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象,，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的,，從x公司的投標情況讓我深知團結的力量,，我因到這個集體而感到自豪,，因此我非常珍視在這個崗位上工作,。在工作中用認真,，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中,。

(四)存在問題

一個人有缺點并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了,。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結中成長進步。

在工作中,，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強,，技術知識了解甚少，我一定在下一年的工作中努力學習加以提高,。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇四

來公司已近二個年頭，通過這段時間對各區(qū)縣賣場,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點以及我公司代理產品的企業(yè)文化,、管理制度,、運營模式等方面的了解,，通過對現(xiàn)階段市場內競爭對手的調研,，以及親身參與一系列促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行,，認清了我公司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及工作方向。現(xiàn)對20__年度的工作進行總結,，目的在于汲取教訓,，提高自己，努力把工作做的更好,，同時對20__年工作提出工作重點和努力方向,。

回首一年的工作，各片區(qū)業(yè)務通過國慶,、元旦等大型促銷活動以及親身策劃,、參與的賣場夜宴、鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動等磨練,，逐漸成熟了很多,，賣場管理經(jīng)驗,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)維護能力等都有了很大的提高,。但回頭想想,，并參考20__年的年,、月度的銷售任務我們需要改變和提高的東西還有很多,，面對新一年的市場環(huán)境像去年那樣的表現(xiàn)更是遠遠不夠的,，競爭激烈的市場必須要有經(jīng)得起考驗的業(yè)務,，這就要求我們必須時刻要求自己把工作做實做細,，有問題及時溝通及時解決，合理安排自己的工作時間,，下線路線,，把工作效率做到最大。下面我就業(yè)務中的幾個重點結合20__年度的實際情況做一下總結以致在20__年度各方面得到提高,。

一,、打造立體銷售網(wǎng)絡

區(qū)域產品代理商最有效的資源就是龐大而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡，結合我們自身的產品資源和今年的市場狀況我們的銷售網(wǎng)絡還需要加大開拓力度,，我們各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，城區(qū)專營店(美的,，格力,，海爾等專賣店)等空白市場還有太多,，新的一年我們要加倍重視這些增長業(yè)績的重點,，不能再讓這些空白網(wǎng)點銷量白白流失,，有困難及時溝通解決,，頻繁拜訪,，多組織符合當?shù)厥袌龅挠行У拇黉N活動，做一家,，就要火一家,。以最短的時間在各片區(qū)空白的區(qū)域挖掘出并培養(yǎng)成有穩(wěn)定的銷量的網(wǎng)點。

二,、資金管理

企業(yè)要想順利的實現(xiàn)資金周轉就要千方百計的管理和使用好資金,，對我公司業(yè)務人員來說就要求我們對各銷售網(wǎng)點的往來賬目(各商場銷售、欠款情況)時刻準確掌握,，只有對各銷售網(wǎng)點的銷售,、欠款情況準確把握，才能在適應各銷售網(wǎng)點的單位體制前提下提前辦款,、壓貨，為自己的月年度任務以及公司的資金鏈做好基礎,。因此我們業(yè)務人員必須養(yǎng)成記賬的好習慣。做為業(yè)務經(jīng)理我還應該把資金管理和促銷管理緊密聯(lián)系在一起,，在不影響公司資金周轉的前提下最大限度的謀取利潤。

三,、費用控制和成本管理

費用和成本控制不外乎以下幾個方面：1、人力資源管理,。2、財務管理,。3,、業(yè)務管理,。4,、物流管理,。

人力資源費用方面,，比如在各網(wǎng)點的全員主推提成、無專促賣場的促銷員工資,、個別賣場的底薪增加等方面,，我們業(yè)務人員要在從公司拿走費用的同時積極地想辦法節(jié)省費用，并利用這些不得不用的費用在各網(wǎng)點換取為公司創(chuàng)造利潤的資源,。

業(yè)務、物流方面,，比如合理的安排下線路線、跟車跑鄉(xiāng)鎮(zhèn),、能配大車不用小車、提前報貨用回頭車等方面這要求我們業(yè)務人員要把工作做細做實,，要對各片區(qū)有深入透徹的了解，統(tǒng)籌安排工作時間,，有目的的選擇拜訪對象，能一次溝通處理的問題絕不留到第二次,，把工作效率發(fā)揮到最大。

四,、庫存管理

1、我們在年初時小冷凍室容量低端冰箱和在年底的三門高端冰箱庫存管理上都存在比較明顯的不足,，直接導致各片區(qū)斷貨一月有余，影響了整體的銷量和利潤,。

2、全年殘次機在倉庫滯銷達到近200臺,，不僅增大了倉儲費用還占用了公司近50萬的周轉資金。從這幾方面看庫存管理絕非兒戲,，也是我們業(yè)務人員必須時刻重視的,。要做好庫存管理就要做到“暢銷不斷貨、旺季不斷貨,、滯銷不壓貨、淡季不壓貨”,。這就要求我們業(yè)務人員時刻對各網(wǎng)點的庫存情況準確了解,，并在每個月初以及各大型促銷活動前期對所轄片區(qū)的銷售需求有一個比較準確的掌握。并結合倉庫庫存以書面形式把進貨需求報與采購部門,。時刻掌握各片區(qū)的殘次機庫存，在最短的時間內消化處理,。

五、終端導購人員的管理

導購是銷售過程中最接近“銷售球門”的人員,，導購隊伍布局合理并足夠強大，才會創(chuàng)造更多的進球,。我建議定期選有代表性的導購來公司開會,，在我們關系變得更融洽的同時也能更深入的了解和改變她們的心態(tài)，更深入的了解其所在商場的銷售細節(jié),、體制改革等各方面信息,。

六,、企業(yè)的信息化管理

企業(yè)的信息化管理即企業(yè)的資金流,、物流,、作業(yè)流,、信息流的數(shù)字化、程序化管理,。這幾方面本身也是我們業(yè)務人員的工作重點，我們必須時刻保持清醒的思路,，各網(wǎng)點欠款情況,，庫存情況，自己的近期工作目的,，任務完成情況,，各網(wǎng)點主要競品的銷售情況等方面要以書面形式記錄，有問題及時溝通處理并時刻在腦海里回想這些方面的問題使自己的思路更加成熟,。

一年來，公司全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結協(xié)作各方面能力都得到了鍛煉和提高。展望新一年,，擺在我們面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我一定會在20__年更積極更主動的工作,，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作,，深入了解行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固各個市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

最后祝公司業(yè)績越來越好，祝公司全體員工在新的一年里生活,、工作順心如意。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇五

大家好!我來自營銷部,。首先非常感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間來聽我的述職報告,，同時也很榮幸地能夠成為安裝分公司的一員,。是我人生的轉折點,，也是我人生的一個新起點。我從入職培訓至今已四個多月了,，這幾個月里,，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多,，同時也深刻的體會我們公司以“信和”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度,。

來到險峰項目后,，我主要負責現(xiàn)場施工，現(xiàn)場管理以及項目的資料工作，同時也在積極的學習預算方面的知識,。在項目工作這一段時間來，讓我了解到對于一個項目的管理主要分為安全,、質量、進度和商務四大塊,，安全是項目正常工作的前提條件，質量和進度是項目的命脈,，商務是項目的成本以及利潤，這四大塊是環(huán)環(huán)相扣,、相輔相成的，只有努力的做好這四大塊工作才能保證項目高效的運行,。所以這一段時間來，我就在努力的執(zhí)行和努力的學習這四大塊的工作,。下面，我就我入職以來的具體工作情況報告如下：

一,、虛心請教、努力學習,。在項目上雖然是作為一名管理人員，但作為一名剛入職的新人來說主要還是以學習為主,，所以來到項目后我首先的工作就是看圖紙，熟悉整個項目的施工工藝,，在遇到不明白的地方時,，我就積極的向項目上的領導和同事請教,，同時還到勞務班組里去和勞務人員一起干活，向他們學習具體施工方法,。

二,、以情服務,、用心做事。在工作中我對每一個人都以禮相待,，保持著熱情的微笑，耐心地幫助勞務人員,，對他們提出的問題自己不能回答,，我向領導請教后,，才給予解答;對于出現(xiàn)質量問題,，需要勞務人員返工處理時，我都是做到‘禮先到’,，不擺架子,，耐心地和他們溝通，避免和他們產生矛盾,，影響公司形象。

三,、遵守制度、敢抓敢管,。在現(xiàn)場進行施工的時候,，特別是鋼結構安裝期間，由于高空作業(yè)多,，危險性較大,，我按制度、按程序對工人進行管理,，每天對進出的人員進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入造成公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的,，比如：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;用火時沒有滅火設施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度,、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位,，以確保施工期間零事故。

四,、任勞任怨、孜孜不倦,。我對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作,，轉載請保留此標記。如既往地做好每天的職責;對于自己不會的工作我也主動的去承擔,，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的提高自己,，勝任自己的崗位。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗,。

在這段時間的工作中，我也清醒的認識到自己的不足之處,，主要表現(xiàn)在：

1、工作時間短,，工作經(jīng)驗不足，沒有建立有效的工作方法;

2,、個別工作做得不夠細致,，偶爾會出現(xiàn)協(xié)調不足;

3,、自己的理論水平和工程項目經(jīng)驗還趕不上工作的要求,，須亟待提高;

4,、缺乏專業(yè)知識的實踐經(jīng)驗,，不能及時的將在學校學到的專業(yè)知識和實踐工作進行有效的結合，需要更多的磨練和實踐,。

雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認真的提高業(yè)務技能和工作水平,，為公司做強做大，貢獻自己應該貢獻的力量,。所以今后我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習,，在學好專業(yè)知識的同時，還要積極的去學習我們安裝工程所涉及到的不同專業(yè)的知識,，擴寬知識面,，全面的提升自己;

2,、克服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己;

3,、提高自己的履崗能力，堅決的在半年后就能單獨完全勝任自己崗位的所有工作,，并且努力的要把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的合格員工;

4,、積極的學習商務知識,，因為只有清楚的認識到項目的造價預算,，才能在工作中節(jié)約成本,，為項目獲得更多的利潤。

雖然我是一個剛從學校畢業(yè)學生,，工作時間僅僅四個多月，存在很多的不足之處,，但我時刻以一個“合格五局人”的標準來要求自己,，以領導和同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的五局人,，能在五局這個大舞臺上展示自己，為五局的輝煌奉獻自己的一份力量,。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇六

20xx年即將過去,，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲,，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高銷量,，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在20xx年當中,，堅決貫徹xx廠家的政策。學習,、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺,、報刊雜志、等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準,、銷售部運行制度、工作流程,、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高,，

缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的要性不強 ,。

2.對客戶關系維護很差,。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少,。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶,、很不理想。導致有些活動無法進行。

3. 溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質形象,、業(yè)務知識不高。

個別業(yè)務員的自身素質低下,、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高,。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇七

(一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結：

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群,、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少,，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成,，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島,、蔡甸的度假村、沌口的海濱城,、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖,、咸寧方向的湯池溫泉等,。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢,，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到酒店門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊酒店環(huán)境吵雜的劣勢,，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖,、荷田、湯孫湖山莊,、酒店)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加,。同時固定客源增加到多個。

⒋渠道模式變化及特點

__年的銷售以單個的主體為主,，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷,、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡統(tǒng)售的多重銷售模式,。

⒌終端型態(tài)變化及特點

__年的酒店銷售是水平的，即市場與銷售一起完成,，做市場與完成銷售沒有分開,。今年，我們已將兩項工作在概念上分開,，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶,，特殊宴會客戶個,，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源,、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展,。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務,、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求,。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條,。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

"知彼知己,，百戰(zhàn)不殆"這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作,。在全年的銷售工作中,，夢天湖的連鎖信息管理,，極具親和力的社會關系網(wǎng)銷售,、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等,，都值得我們學習與借鑒。

(二)新年度工作計劃

"運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外"。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先,，系統(tǒng)全面地為酒店新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

⒈目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是,，全年總體的銷售目標、費用目標,、利潤目標、渠道開發(fā)目標,、終端建設目標、人員配置目標的擬定,，其中：銷售目標為萬年,，費用目標為萬年,，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設目標為個人年,，人員配置為人。

⒉產品規(guī)劃

根據(jù)消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃,、產品改良計劃有：擴充酒店產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間,，提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與酒店搭配,、將教工俱樂部與酒店搭配、將旅游線路與酒店搭配等,。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤酒店銷售高峰》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》,。

⒋團隊支持

為了保障來年營銷工作順利高效地實施，酒店還需要通過苦練"內功"來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶!

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇八

爨鄉(xiāng)印象展示廳自20__年7月組建、開放以來,，在集團公司的正確領導和公司各部門的有力支持下，通過展廳全體員工的共同努力,，克服了時間短、任務重,、從業(yè)人員專業(yè)知識欠缺等困難，售樓工作取得了優(yōu)異的成績,，圓滿完成了年度銷售任務,，實現(xiàn)了公司既定的工作目標,，得到了公司領導的充分肯定,。

一、主要工作業(yè)績

在不足半年的時間,，爨鄉(xiāng)印象展示廳共計實現(xiàn)銷售收入萬元，為公司的平穩(wěn)運行和發(fā)展壯大打下了堅實的基礎,。爨鄉(xiāng)印象一期自20__年9月28日開盤以來,，通過大量扎實有效的工作,，圓滿完成了公司下達的銷售任務,。截止12月10日，完成銷售房源套(其中：臨街商鋪套,，退臺小洋房套，樓房套),，實現(xiàn)銷售收入萬元(其中：現(xiàn)金收入萬元，銀行按揭貸款萬元),。

爨鄉(xiāng)印象二期于20__年月日開始認籌，截止12月10日,，意向認購房源套，其中商鋪套,，退臺小洋房套,，樓房套，回籠資金萬元,。

二,、主要經(jīng)驗和做法

以上成績的取得,，我們總結出如下經(jīng)驗和做法：

1、正確的營銷策略,，是做好售樓工作的關鍵。爨鄉(xiāng)印象一期開盤前,，針對陸良縣城房地產行業(yè)情況進行了廣泛,、深入的市場摸底調查，對房地產企業(yè),、所開發(fā)樓盤位置、數(shù)量,、價位做到真實客觀地掌握,，為公司營銷策略、決策提供準確依據(jù),，確保了一期樓盤銷售的圓滿成功。

2,、強化專業(yè)培訓，提高從業(yè)人員專業(yè)素養(yǎng),，是做好售樓工作的前提,。爨鄉(xiāng)印象展示廳自7月4日正式對外開放以來，人員由組建之初的4名增加到現(xiàn)在的名,，多數(shù)置業(yè)顧問欠缺樓盤營銷經(jīng)歷和經(jīng)驗，為提高整體素質,，展廳采取講課,、相互交流,、網(wǎng)上下載等形式,，放棄休息日,，加班加點組織學習，強化培訓,，短期內從業(yè)人員整體素質得到大幅提升，對樓盤銷售程序,、內容、技巧有了基本的掌握,，在來電來訪、認籌簽約等銷售環(huán)節(jié)禮貌待客,、熱情服務,，真正做到了內強素質、外樹形象,。

3、加大廣告宣傳力度,，是做好售樓工作的重要手段?！耙胭u得好,，廣告不可少”。為扎實做好“爨鄉(xiāng)印象”樓盤的銷售工作，展廳做了大量宣傳工作，在春光路延長線兩側,、縣城中心廣場、主街道臨街廣告位,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道岔路口等地方安放、懸掛大幅廣告6000左右,，印制《春光路建設紀實》宣傳冊600份，在《爨網(wǎng)期刊》發(fā)布廣告三個版面,，發(fā)放紙質廣告單(冊)份，對“爨鄉(xiāng)印象”樓盤的優(yōu)勢進行了廣泛宣傳,，廣告面涉及政府機關、企事業(yè)單位,、學校、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、商家，起到了良好的宣傳效果,。

4、發(fā)揚團隊精神,，協(xié)同作戰(zhàn)，是做好售樓工作的必要保證,。

在“爨鄉(xiāng)印象”展示廳日常工作中，我們主要注重從四個方面來調動員工的團隊精神,，激發(fā)潛能,。一是以環(huán)境影響人。盡力營造一種和諧的人文氛圍(如集體早餐)，讓員工有“家”感覺,，相互信任，工作默契,，使展廳團隊具有感召力，讓員工感覺在這樣的環(huán)境下工作很舒,、很順心;二是以管理引導人,。人都有一個普遍的心理：找一份工資高的工作不如跟一個好的領導者。所以,，展廳工作以領導者的一言一行來影響整個團隊的士氣;三是以培訓提高人。除了公司組織的培訓(如深圳科略集團到公司進行的“團隊執(zhí)行力”培訓)外,，還對員工進行業(yè)務知識培訓，讓他們自身在學習中不斷提高;四是以競爭激勵人,。在“爨鄉(xiāng)印象”一期的銷售過程中，為大家提供同樣的競爭平臺,，讓所有員工公平、公開,、公正競爭，營造一種積極爭取的氛圍,，形成阻礙越大越有沖勁的精神,，激勵員工在合作中競爭，在競爭中合作,。

三、存在的問題和不足

在取得成績的同時,，我們也清醒地認識到還存在以下問題和不足，有待在下步工作給予改進：

一是人員的樓盤銷售專業(yè)知識和技能有待提高;

二是在全局的把握和控制能力不足;

三是內部管理不規(guī)范;

四是團隊的協(xié)作精神還不到位;

五是對“爨鄉(xiāng)印象”品牌及樓盤的宣傳力度不夠,。

四、意見建議

1,、充實管理力量，規(guī)范內部管理;引進專業(yè)人才,，調配人員結構,，配齊配足人員,，確保人員的穩(wěn)定，以推動營銷工作再上臺階,。

2,、加強專業(yè)培訓，一是“請進來”,，請專家來公司講授培訓，二是“送出去”,，將業(yè)務骨干送到外地房地產營銷培訓機構進行培訓，以點代面,，以個人帶動整體水平的逐漸提高，提高辦事效率和工作質量,。

3、加大廣告宣傳力度,，鞏固現(xiàn)有平面廣告，強化網(wǎng)絡廣告宣傳,，新增電視,、視頻廣告宣傳，開展巡回推介活動,，用廣告的覆蓋面和轟動效應使公司主打品牌“爨鄉(xiāng)印象”深入人心,。主動積極參與公益活動,，樹立公司良好社會形象。

4,、建立激勵機制，科學制定工資結構,，將業(yè)績、出勤與基本工資相結合,，打破大鍋飯,，破除“干多干少一個樣、干好干壞一個樣”現(xiàn)象,，充分調動人員工作積極性,。開展“每月一星”評選活動，對每月評選出的一名“明星”給予經(jīng)濟獎勵,，連續(xù)三個月入選加大獎勵。物質獎勵的同時,，更重要的是精神鼓勵，在展廳門口懸掛“每月一星”宣傳欄,，配以圖片,、評語,，既提升展廳品位，又帶動公司精神文明建設,。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇九

20xx年即將結束,，非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員,，在公司領導的正確帶領下，我恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務素質,，個人思想政治素質和綜合素質也有了顯著提高,，圓滿的完成了公司下達的各項銷售指標?，F(xiàn)將本年度個人工作情況總結匯報如下：

一、作為一名助代，明白自己職責,。

1,、配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標,。

2、定期的拜訪零店,，二批商及校園的客戶，維護好客情關系,，及時合理訂貨，以做好產品的生動陳列,。

3,、開發(fā)空白市場,，提高市場的占有率。

4,、積極推廣新品，提高市場鋪貨率,。

5,、積極收集竟品信息并及時整理上報

6、做好校園點cp和集兌活動,。

二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃,。

在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員,，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產品賣點辟如;技術創(chuàng)新,，面體酥脆純凈水制面,，零食化口味;使他們成為我們華豐面的忠實消費者，在促銷方面,，執(zhí)行公司的各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài),。

三、市場情況反饋及建議,。

我由10月份管理山海關;北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好,，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生,，提升銷量?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅：茫賮硪淮诘昀锔且粋€提升,，就是有的店主反應量少，希望公司盡量解決并以改善,。我公司的干吃面占有主導地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場,，特別是學校點,。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告,，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌,。

四、有待改善的幾個方面,。

1、進一步加強開發(fā)空白市場,，提高新品的鋪貨率。

2,、及時與客戶溝通，進一步增加客情,。

3,、加強學習,，運用到實際工作中,。

4、自己的不足就是工作起來不是很認真,，希望領導及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正,。

最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場,，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下,，我們必將度過各種難關,，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利,。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇十

電力銷售與國民經(jīng)濟的發(fā)展密切相關,，銷售量受工農業(yè)生產、人民生活及各行業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟增長的影響,。供電企業(yè)城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造的逐步完善，供電網(wǎng)絡結構趨于合理,，運行更加穩(wěn)定,、經(jīng)濟,，供電可靠性進一步提高，一定程度上拓展了電力銷售市場,。但要鞏固好現(xiàn)有的市場狀況，在現(xiàn)有的市場基礎上,，尋求新的增長點，進一步開拓市場,、就需要我們克服自身在營銷工作中存在的不足,，注重在優(yōu)質服務和企業(yè)文化建設上下功夫,，全力打造供電企業(yè)服務的新品牌。

一,、在優(yōu)質服務和企業(yè)文化建設方面影響電力市場營銷的幾個問題

1.企業(yè)的服務理念沒有完全建立，在員工的思想當中沒有搞清楚開展優(yōu)質服務與企業(yè)的利益,、市場營銷的關系，認為優(yōu)質服務是額外負加的工作,，沒有同自己的崗位工作有機的結合起來。階段性的短期突擊行為在職工思想當中根深蒂固,，甚至還有部分人存在“服務低人一等”的錯誤思想,，服務工作中縮手縮腳,，不好意思，難為情,。制約了優(yōu)質服務工作全面深入的開展。

2.優(yōu)質服務沒有同崗位工作有機的結合起來,，往往是重形式,、走過場,，一個活動接一個活動轟轟烈烈地搞過以后，在具體的工作當中沒有真正地體現(xiàn)出來,。甚至有些人提到優(yōu)質服務就是搞活動，上街宣傳,，發(fā)放用電宣傳資料等。

3.服務的體制不順,，體系不健全?？蛻舴諔且粋€全面設計,、全員參加,、全過程控制的整體,，錯誤認為供電企業(yè)服務是一些直接面向客戶的部門和員工的工作,，在整個全過程控制的整體中沒有真正形成：機關服務基層、生產服務經(jīng)營,、經(jīng)營服務窗口、窗口服務客戶的服務體系,。

4.服務的手段落后,。在電力事故搶修中手段落后,，搶修時間較長,，停電范圍較大，客戶電費的收交手工操作,，大客戶跟蹤管理跟不上發(fā)展的需求，報裝接電手續(xù)的辦理,，并不是所說的“只要一個電話剩下的事由我們來做”，查詢服務步驟較多,。

5.服務的概念不是十分清楚，服務的內容仍停留在完成自己本職應盡的職責和工作上,，比如供電設施的事故搶修、本身屬供電企業(yè)運行管理的設備,，由供電企業(yè)進行搶修，消除自已產權范圍供電設備的運行缺陷和事故,，保證安全供電,，不能算是完全意義上的優(yōu)質服務,。那么,，認真完成本職工作本身就是做好了優(yōu)質服務工作呢?還是需要開展一些深層次的服務?6.沒有把優(yōu)質服務融入企業(yè)文化的建設,，供電企業(yè)服務品牌的定位,、經(jīng)營的戰(zhàn)略、員工個人價值的實現(xiàn)等方面都不很明確,。開展服務文化,、塑造企業(yè)形象內容的社會活動較少。

二,、注重文化建設、培育企業(yè)服務的新理念在近年來開展的優(yōu)質服務活動中,，供電服務有了明顯的改進,。首問責任制,，上門服務,，“一口對外、內轉外不轉”的窗口服務,，自xx年開展的“電力市場整頓和優(yōu)質服務年活動”以來的承諾服務等，都取得了一定的進展,，收到了良好的效果,。但都停留在一種被動的、淺層的,、單一化的服務上，沒有完全從一種基于“以人為本”,、注入企業(yè)文化建設內涵出發(fā)進行的全面建設，沒有真正的體現(xiàn)出在服務中人的價值觀的實現(xiàn),。必須在培育服務理念的思想中，提升員工的價值實現(xiàn)和員工竟爭意識的培養(yǎng),。通過企業(yè)文化建設,，把服務文化滲透到企業(yè)的所有活動中,，提高服務文化在企業(yè)中的重要性，使員工變被動服務為主動服務,，變階段性突擊行為為融入崗位工作深層次的開展。理解優(yōu)質服務與企業(yè)效益,、個人利益的密切關系,，是社會道德建設的重要組成部分,。把注重個人形象同打造服務品牌結合起來，在同客戶的服務交流中,，通過人與人之間服務與被服務的構通，達到文化溝通,，使客戶在優(yōu)質服務中感受到實惠和愉悅的同時，使供用雙方的道德情操得以陶冶和提高,，傳播企業(yè)文化,，樹立良好的品牌形象,。

三、建立健全服務機制和服務體系,，使員工在各自的崗位上，開展好優(yōu)質服務工作建立“機關服務基層,，全局服務營銷，營銷服務客戶,，全員服務社會”的服務體系,。形成企業(yè)內外搞好優(yōu)質服務的常態(tài)運行機制,，充分保證營銷窗口的服務功能發(fā)揮。把各個環(huán)節(jié)的服務要有機的組合起來,，各服務環(huán)節(jié)的工作必須融入崗位職責中，實行標準化,、規(guī)范化、日?；倪\作。通過各種優(yōu)質服務的宣傳活動,、竟賽活動、評比活動來促進崗位工作的規(guī)范化和標準化,。注重在服務的細節(jié)上下功夫，在服務的難點上做文章,。在服務機制的建立上要考慮做好同客戶的聯(lián)絡機制建立,，增進同客戶的交流與構通,，真正形成以客戶為中心,，全員,、全過程、全方位為客戶服務的營銷氛圍,。同時要嚴格履行好已建立起來的供電服務承諾機制，誠信踐諾,，通過全天候的報修服務、零點檢修停電方案,，快速的故障處理、盡量減少不必要的停電,，縮短停電時間，縮小停電范圍等具體行為措施,，體現(xiàn)出崗位服務的靈活機制來,。在服務機制上還要考慮建立需求側的分析和市場的預測機制,。加強開展市場調研和需求側管理工作，掌握各類客戶,、各個時段的電力供需狀況,，建立客戶的用電服務檔案，跟蹤管理和服務,。隨著我局新用電營銷系統(tǒng)的建立，銀行代收電費網(wǎng)點增加并趨于正常,用電營銷的網(wǎng)絡服務平臺已經(jīng)形成,，建立現(xiàn)代化的用電營銷信息服務機制是勢在必行,我們要充分利用這一平臺,進一步引進、完善各類應用系統(tǒng),，真正實現(xiàn)網(wǎng)上交費、報裝,、查詢等服務，實現(xiàn)對大客戶的運程監(jiān)控,、實時抄表、在線監(jiān)測防竊等功能,，實現(xiàn)服務機制的現(xiàn)代化。

四,、明確服務的目標，提供優(yōu)質的服務,，營造電力市場營銷的良好環(huán)境，說句實話,，問及有些員工服務的對象,、標準等問題，并不是都能完全回答上的,，只能籠統(tǒng)的說“客戶需求是我們服務的目標,，客戶滿意是我們服務的標準”這樣一些大的概念,。那么客戶的哪些需求是我們服務的目標?全部所有的用電需求都是我們服務的目標范圍?如果是,，那就是說包括客戶產權的供用電設備的維修,、事故搶修都需要由供電企業(yè)承擔，這是就引出一個延伸服務的話題,。所謂的延伸服務，實際上就是供電企業(yè)維修,、事故搶修的范圍擴大到用電客戶的產權設備范圍。如果不是延伸服務,，供電企業(yè)實質上是在履行好自已的職責,，供電企業(yè)管理運行的線路、設備正常維護和事故處理,，本身就由企業(yè)自己來解決，只不過給社會承諾在規(guī)定時間內處理,。對客戶優(yōu)質服務的內容,，實際上就限定在報裝接電按期踐諾的完成，咨詢,、查詢的服務，安全用電及用電法規(guī)的宣傳等范圍內,。報裝接電按期踐諾的服務，是供電企業(yè)業(yè)擴發(fā)展的必然,，不能理解把對客戶接電日期的縮短,，報裝手續(xù)的簡便,，是給客戶提供優(yōu)質服務的主要內容,，即就是報裝接電日期再長,，做為客戶可能一生當中也只有辦理一次報裝接電;咨詢,、查詢的服務畢竟很少;安全用電和用電法規(guī)知識的獲得途徑很多，當今社會知識信息發(fā)展迅猛,，人們可以通過各種媒體來獲得他們需要的信息和知識。所以用電客戶產權的供電線路和設備的維修,、事故處理，就是一個服務的盲區(qū),。做為用電客戶，由于受技術水平,、維護經(jīng)驗所限，有些事故不容易查清原因,，不能及時的自行排除，正常用電受到影響,。做為供電企業(yè)，認為這是用戶產權的線路設備,，投入人力、物力等成本消耗進行處理,，一戶兩戶、一次兩次還行,，戶多次數(shù)多,、一年下來,，也是一筆不小的的開支，況且有了第一次的延伸服務,，在客戶當中形成一種這本身就是供電企業(yè)服務范圍的錯誤認識，甚至在這些線路設備上發(fā)生事故,，或造成設備財產失竊,，還要供電企業(yè)來承擔責任?，F(xiàn)在有些地方實行有償服務，政府物價部門核準一個服務中的執(zhí)行價格,，在設備維修、事故處理中執(zhí)行,。執(zhí)行效果，各地說法不一,。有的地方客戶滿意,，認為花少量的錢,，能在短時間內恢復用電，盡快恢復了生產,，自己損失減少，產出效益遠抵于支出的服務費,，而且方便，只要打一個電話,，問題就觖決了。有的地方客戶認為自己不懂電,，供電企業(yè)通過我們銷售電力，我們買你的商品，你理應提供保證供電暢通到戶的服務,，還另外收什么服務費。做為執(zhí)行有償延伸服務的供電企業(yè),，也是幾家歡樂幾家愁。有企業(yè)反映：自有償服務開展以來,，有些用電客戶自已能處理的故障,、事故,，也再不用打電話報供電企業(yè)處理，減輕了企業(yè)繁忙的報修壓力;開支過多的材料費,、車輛耗費等大大減少;極大地調動了員工積極性，員工認為客戶花錢消費服務,，理應提供快捷周到的服務,，還認識到通過自已為客戶的服務，給企業(yè)增加了收入,、創(chuàng)建了服務形象，個人價值也再一次得以體現(xiàn),。有的企業(yè)反映：給客戶干了活，可錢難以要回,，遇到個別客戶認為花錢消費服務，必須給我服務周到,，稍有不合心意就到處投訴。認為掙錢不多,，惹了一身的臊，延伸服務是為了搞好優(yōu)質服務,，反而事與愿違,，沒有達到真正的目的,。綜觀各地的延伸服務，我認為,，延伸服務是優(yōu)質服務的必然，收費服務也是勢不可擋,。但我想這樣的服務收費一是應該有一個具體的操作標準，而且政府明文規(guī)定;二是收費的標準應該以確保收回材料費和車輛耗費為基本,，根據(jù)不同的用電客戶，收取不同的人工費,，對于居民客戶的服務可以免收人工費，三是收費標準中價格成分的構成應該公開,，并且向社會公布，接受社會監(jiān)督,、政府監(jiān)督;四是在同客戶簽訂《供用電合同》時，與客戶商定明確是否需要延伸服務,，需要哪些服務,，然后供電企業(yè)建檔立案,，確定具體的服務方案。只有這樣,，才能真正消除服務的盲區(qū)，讓客戶真正體會到供電服務的方便,、快捷和周到，才能暢通電力營銷的渠道,，達到客戶企業(yè)雙方滿意。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇十一

20_年即將過去,，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲，臨近年終,，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高銷量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結,。

在20_中，堅決貫徹_廠家的政策,。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術,，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺,、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度,、工作流程、團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性，懶散,，也就是常說的要性不強,。

2.對客戶關系維護很差

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶、很不理想,。導致有些活動無法進行。

3.溝通不夠深入

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質形象,、業(yè)務知識不高

個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多,、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象,、素質還有待提高,。

3

開拓市場,，對內狠抓生產管理、保證質量,，以市場為導向，面對今年挑戰(zhàn),，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結,。

一、20_年銷售情況

20_年我們公司在_,、_等展覽會和發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的_牌產品已有一定的知名度,，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20_年度老板給銷售部定下_x萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額_x萬元,，產銷率_%，貨款回收率_%,。

二,、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大,、任務之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在_市_x科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值,。20_年我學習了_x內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

三,、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型

_x我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以_本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

四,、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；．a品銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

4

時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下,，通過內部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績,，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結：

一,、營銷科工作事項

1.白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2，440萬米,，折合米數(shù)3，265萬米,，達成率90.7%;銷售金額_，達成率114.4%,。

2.成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效,，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額_萬元,。

3.全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米,，折合米數(shù)556萬米,，銷售額1,，960萬元，占總銷售額的14.3%,。

4.20_年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上,，不僅提拔了利潤空間，還逾額14.4%完成了銷售額目標,。

5.我科能及時抓住客戶的重點信息，例如_x布種,，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領導的_確決策下,，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米,，銷售金額2，335萬元,。

二、生產計劃科工作事項

1,、根據(jù)原料價格,、市場變化情況,，協(xié)助領導做好每期白坯布種的訂價工作。

2,、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

3,、完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作。

4、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,，完成領導下達的新布種開發(fā)任務,，并對新布種的推廣進行管理,。

三、來年的工作重心

1.營銷科方面

(1)銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,，600萬米,，銷售額1.2億元;成品銷售50萬米，銷售額_x萬元,。

(2)銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎上加大對15d,、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數(shù)折合_x萬米,，銷售額_x萬元,。

(3)貨款回收方面：嚴格控制超期貨款,，減少3-6個月超期款的產生。

(4)人員方面：進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責,，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識,。

(5)客戶維護方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏,，同時做好售后服務及市場信息的收集工作,。

2.生產計劃科方面

(1)制定定織布種價格的核算標準,，使報價更加合理化。

(2)主動收集各業(yè)務科提報的信息,，同時結合市場情況，協(xié)助領導的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調節(jié),。

(3)對領導提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息,，提點子,，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項,。

四、對公司之建議

1.建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準,。

2.建議公司進一步完善福利軌制，比如醫(yī)療保險及住房公積金等,，讓員工更有歸屬感。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇十二

近一周來,，隨著氣溫的回升。萬物復蘇,，大地春暖花開,。我們專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為我們專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇十三

星轉斗移轉眼間我到鑫港已經(jīng)兩年了,感謝領導對我的信任和關懷,使我能進入鑫港營銷部這個重要的工作崗位,自我擔任營銷部經(jīng)理以來,感觸很深收獲很大,營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門,是酒店提高聲譽、樹立公眾形象和企業(yè)品牌的一個重要窗口,它對酒店疏通營銷渠道開拓市場,提高經(jīng)濟效益起著重要作用,。20xx年營銷部本著提高服務質量,開拓營銷渠道，緊緊圍繞年經(jīng)營目標任務取得了一定成績,現(xiàn)將一年來的工作總結以及明年工作打算匯報如下：

全年共回收賬款五十多萬元.接待會議和大型婚嫁喜宴包桌多次,根據(jù)調研周邊市場,主打包桌品牌,在禹州餐飲行業(yè)搶占了一席之地,贏得了新老客人的回顧流連,、信任依托和贊揚口碑。

酒店自3月17號接管以來,營銷部在進行客戶友好拜訪的同時,發(fā)現(xiàn)協(xié)議客戶來酒店消費有下降的趨勢,客源的流失使我感到營銷力度的不足,因此我部決定建立完善的客戶檔案資料,在穩(wěn)定現(xiàn)有客源的同時,對以前簽協(xié)議后沒有消費,或者以前常來現(xiàn)在很少來的客戶加強聯(lián)絡進行回訪,建立起客戶之間的良好合作關系,做到賓客走進酒店里,我們走進客心里,面對不同的客人,做到個性化服務,針對性服務,以及親情化服務,進而和客戶成為朋友以達到賓客回頭來消費目的,，探索形成了“你用餐我用心”的服務理念。

過去一年來,，經(jīng)過部門員工的共同努力取得了一定的成績,但我們也清醒認識到我們的不足。

1,、我們的散客比較少，營銷策略,、宣傳力度和吸引散客的方法技巧亟待創(chuàng)新和發(fā)展。

2,、有時溝通不及時信息掌握不夠準確,影響了酒店整體營銷與接待,應強化信息溝通,，及時協(xié)調服務方式,，認真細致減失誤工作到位。

思路決定出路,，細節(jié)決定成敗。面對新的一年新的任務,營銷部將及時調整營銷戰(zhàn)略發(fā)揮營銷龍頭作用,加強婚嫁喜宴品牌效應以及散客潛在客戶的開發(fā),以取得更好的業(yè)績,。

一葉獨翠不是春,萬木爭艷才是林,。最后我相信營銷部在董事長和總經(jīng)理的正確領導下,在與各個部門的通力協(xié)助下,營銷部的工作爭取再上一個新臺階,使每個員工把自己的工作做得更好，愿我們鑫港的明天更加輝煌!

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇十四

今年,，營銷部全體人員在公司的領導下，圍繞2020__年初設定的目標任務展開一系列工作,，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展,，特總結如下,。

一,、影響銷售指標的因素

在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預定水平，但仍較同行業(yè)偏低,，制約銷售指標的因素包括以下幾種。

1,、受產品質量與交貨時間影響較大。

2,、在資金回籠方面,，迫于主要競爭對手的壓力,，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付,，造成資金回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作。

二,、主要工作回顧

1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質,。

針對個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓,，同時,，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度,。完善了工作匯報制度,，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了。

2,、加強對經(jīng)銷商庫存量的管理，限度減少庫存,，降低企業(yè)風險。

今年,，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理,，使營銷部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù),，在保證產品供應的前提下,，限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風險,。

3、通過培訓提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力,，同時，在平時的日常工作中,，我們也要求業(yè)務員必須做到以下幾點：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友,，后做生意。

(2)及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要。

(4)集中精力做好售前,、售中、售后服務,，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大,。

(5)積極參加與新業(yè)務的開拓。

(6)加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風險。

三,、存在問題

1、通過對本年度銷售指標的分析,，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。

2,、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求,。

3、新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長少。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇十五

是經(jīng)營結構大調整以后,，購物中心在新商場經(jīng)營的第一年。一年來,，在公司董事會和總經(jīng)理室的正確領導下，在中心全體干部員工的共同努力下,，創(chuàng)新破難,，搞活經(jīng)營，奪得了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收,。全年商品銷售總量猛增，年銷售達到億元;新商場在消費者中的認知度,、信譽度迅速提高，品牌效應得到更大輻射,。

公司對各門店進行經(jīng)營結構的戰(zhàn)略性調整以后，購物中心在新的經(jīng)營環(huán)境下呈現(xiàn)了新的變化也碰到了新的問題：

一是企業(yè)規(guī)模擴大,。營業(yè)面積比原來擴大了_%，人員增加了_%,，已經(jīng)成為最大的百貨商場。

二是業(yè)態(tài)特色明顯,。以百貨為主要業(yè)態(tài)，加大服裝經(jīng)營比重,，品牌名牌薈萃。

三是管理難度加大,。企業(yè)規(guī)模迅速擴大，經(jīng)營成本相應增加,，管理難度加大,。

四是行業(yè)競爭加劇,。商城的開業(yè),，的調整，進一步加劇了商場間的經(jīng)營競爭,。

面對新的經(jīng)營環(huán)境和市場競爭，為完成和超額完成今年公司下達的萬元的商品銷售指標,，購物中心各部門從調整商品結構到搞好營銷促銷，從加

強內部核算到保證經(jīng)營安全,，動了不少腦筋，想了許多辦法,，采取了一系列行之有效的措施,，收到了良好的效果,。回顧的工作主要抓了以下幾個方面：

1,、抓好營銷促銷，縮短市場磨合,。

新開商場從開業(yè)到商品適銷到消費者認可有一個過程，為盡量縮短這個磨合期,，購物中心在營銷促銷上做文章,。在去年底購物中心成功開業(yè)以后,，各部門乘勢而上，抓住元旦,、春節(jié)兩大節(jié)日，推出一系列強有力的促銷活動,，聚集人氣，擴大影響,，促進銷售,，實現(xiàn)經(jīng)營開門紅,。節(jié)日旺季過后，購物中心及時調整思路,，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。針對商場客流晚上好于白天,、雙休日好于工作日,、節(jié)日好于平時的特點，積極爭取廠方支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能,。

同時，根據(jù)顧客把逛商場,、購物作為一種休閑方式的特點，增加促銷活動的娛樂性,、參與性,，努力使商業(yè)促銷活動具有更多的文化含量,。像黃金珠寶部的“助學助殘助困鑲嵌珠寶、翡翠慈善義賣”活動,，婦女兒部“六一”期間推出的一系列喜聞樂見的娛樂賽事，不僅吸引了大批消費者的積極參與,，而且取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益,。另外,，充分利用一樓中庭,、五樓特賣場開展內衣秀,、時裝秀、健身舞等造勢活動和文胸內衣,、羊毛衫、箱包皮具,、名牌服裝、運動服飾等換季,、斷碼商品的大特賣。

一年來,，購物中心推出大小促銷活動不少于次，做到了周周有活動,，日日有優(yōu)惠。購物中心開業(yè)一周年期間,，公司統(tǒng)一策劃推出“六店同慶”促銷活動，規(guī)模大,、范圍廣、促銷資源豐富,、優(yōu)惠力度空前，形成銷售高潮,。12月16日到18日三天，商品銷售多萬元,，創(chuàng)歷史新高。

2,、抓商品結構調整，適應市場消費需求,。

一年來,，購物中心始終把商品結構調整，組織適銷對路商品,，提高商場坪效作為一項重要工作來抓落實。節(jié)日旺季過后,，各部門主動對前期工作進行了分析總結,，對商品的銷售業(yè)績進行排隊，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結構的調整,。一年來,，購物中心各部門淘汰品牌只，引進到位品牌只,。如女裝部4月份引進韓國休閑品牌“衣戀”，一上柜就受到年輕消費者的青睞,，最高日銷售超過萬元，五月份就成為女裝品牌的銷量冠軍,。

3,、支持連鎖店經(jīng)營,，擴大品牌影響力。

牢固樹立一盤棋思想,，自覺把支持連鎖店抓好經(jīng)營管理作為自己工作的一部份。業(yè)務相關部門的經(jīng)理能經(jīng)常到連鎖店進行市場調查,，聽取部門意見，在經(jīng)營管理上給予必要的指導和支持,。

一是想方設法落實促銷員的工資待遇，理順用工關系,，穩(wěn)定員工隊伍;

二是加強與供應商的溝通,，爭取更多的促銷資源,。在購物中心開展促銷活動時，盡可能在連鎖店同步推出活動,，擴大品牌影響，推動連鎖店的銷售,。

三是結合連鎖店所在區(qū)域市場的實際,，做好品牌的引進和推廣工作,，及時調整經(jīng)營商品的結構，使之適應當?shù)厥袌龅南M需求,。

四是理順內部渠道，及時做好商品的備貨和配送,，確保連鎖店經(jīng)營的需要,。

4、層層分解經(jīng)營指標,，調動各方積極性。

根據(jù)公司下達的年度計劃,，各部門結合實際認真分析有利因素和薄弱環(huán)節(jié)，仔細進行測算,，根據(jù)品牌和季節(jié)特性，將銷售指標按月,、按季層層落實到柜組、品牌,，明確目標,，落實措施,，激發(fā)員工的工作積極性和主動性,，做到千斤擔子共同分擔,。不少部門在與廠方簽訂合同時，針對商品特性,，采用了保底銷售的辦法，以保證企業(yè)收益,。

5,、簽訂責任書,，落實責任制。

為確保企業(yè)消防,、社會治安綜合治理和商品質量安全,，從制度管理入手，購物中心經(jīng)理室與各部門,、各部門與柜組層層簽訂了安全責任書、商品質量責任書,，明確責任人和責任范圍,，做到一級抓一級，一級對一級負責,。此外，還與[1][2]技術監(jiān)督部門簽訂咨詢服務協(xié)議,，委托權威部門對我們經(jīng)營商品的質量進行不定期的檢測,，為員工和消費者提供商品質量方面的咨詢服務,。

6,、加強資金管理，節(jié)約費用支出,。

堅決貫徹執(zhí)行公司資金管理制度,，特別是在貨款支付上強化了計劃性,，加大了調控力度，做到合理調配和使用好資金,。厲行節(jié)約，職能部門加強對電話,、傳真、復印以及營業(yè)用具,、文具用品、廣告宣傳用品等的管理,，及時將費用核算到部門。保安部合理安排班次,，減少了員工的加班加點和費用支出?？照{、維修班組加強現(xiàn)場巡查,，控制空調溫度,，調整整理電氣線路,，燈光、空調盡可能實行分區(qū)控制,，千方百計節(jié)能降耗，減少費用支出,。

7、推進商品準入制,，完善合同管理,。

購物中心堅持做到引進商品由管理小組定期審批,，在同意引進并簽訂廠商合同后，商品才能上柜銷售,。嚴格履行商品準入制，上柜商品必須取得合法,、有效證件,。根據(jù)去年實行廠商合同管理的實踐,，今年對合同條款作了適當?shù)男薷模⒁蟾鞑块T切實把合同簽訂工作落到實處,。一年來，討論商品引進次多個品牌,。各部門簽訂商品購銷合同份,。整理建立了客戶檔案,。

8、進行商品零庫存管理試點,，探索新的管理方法,。

為適應經(jīng)銷模式的變化，節(jié)約管理成本,，購物中心在公司指導下積極探索商品管理新方法，在學習他人經(jīng)驗的基礎上,，結合購物中心的實際,，制訂了商品零庫存管理辦法,，并在鞋帽部率先進行了商品零庫存管理的試點，在取得一些經(jīng)驗后,，擴大到精品服裝部進行試點，為逐步推廣進行了有益的探索。

9,、抓好業(yè)務培訓，提高員工素質,。

一是抓好新工的上崗培訓。

企管部承擔公司新招員工的培訓組織工作,，全年培訓新工期，多人,，做到了不培訓不上崗。

二是抓好在崗員工的星級培訓,。

星級培訓的基礎知識采用員工自學、例會抽查的方式進行,，商品知識集中在5、6月份培訓,，職業(yè)資格和操作技能在7、8月份培訓考試,。在業(yè)務知識培訓中，不少部門請來廠方的培訓師和專業(yè)人士講課,，起點比較高,，員工聽后反映較好,。

三是邀請省技術監(jiān)督局的專家分別在5月28日和6月17日為服裝、食品線上的員工進行了服裝標識標注,、執(zhí)行標準，食品安全知識的專題培訓,。在培訓考核的基礎上，結合員工平時表現(xiàn)和業(yè)績,，經(jīng)部門推薦、公司星級考評小組審定，購物中心有人被評為星級員工,。

10、加強企業(yè)精神文明建設,，努力提高服務水平。

一是針對商場新開業(yè),，新員工大批增加的情況，為保證服務質量

在5,、6二個月開展了以文明用語、禮貌服務為主題的“文明禮貌服務月”活動,，對員工強化進行服務規(guī)范教育，從營業(yè)員的站姿站規(guī),、文明用語抓起，樹立良好的服務形象,，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規(guī)范不到位的現(xiàn)象,。

二是積極參與各項創(chuàng)建活動,。

今年,，從市里到公司各項創(chuàng)建活動比較多。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇十六

20_年的工作可以提煉出三個關鍵詞即探索,、忙碌與遺憾,。營銷部成立至今,，我們一直在學習,，在摸索。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式,。然而又由于整年我們接待了大量的會議，使得我們整年都很忙碌。由于人力不足,，精力有限，我們在顧及會議接待的同時,，沒有做到真正的營銷,。這是我們遺憾的地方,。轉眼又到了年底,，是該停下來總結一下了。現(xiàn)在將20_年的工作總結如下：

一,、營銷部主要完成工作

1、會議接待方面

營銷部至成立之初,，酒店領導就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標，為此營銷部力求重點突破,，全力以赴以確保全年經(jīng)營目標的完成。營銷部克服了人員不足,，工作量大,，會議場地局限及相關設施設備老化等諸多困難,，圓滿完成年初制定的11萬的經(jīng)營目標,。截止到11月30日，會議的總收入達到167469元(會議場租164100元,、橫幅及水牌1370元、其它1999元)12月會議收入?yún)⒄?1月估算,，全年會議收入有望突破18萬(在會議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的減少,，共計消費1.5萬左右),。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結與密切合作之外，離不開酒店所有領導的正確領導與關心,，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。20_年圍繞更好地吸引顧客,，引導顧客消費，在征得酒店領導同意的情況下,，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力：

a,、由于會議室的桌椅大部分已經(jīng)破順,，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會議椅,、10條會議桌、18塊新臺布,。

b、電器方面添置了一組無線話筒,、一個投影儀、兩個無線路由器

c,、中公教育的培訓會議期間，由于需要多個分組教室,，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時清理出來，以保障會議的成功舉行

2,、客戶的開發(fā)與維護

a、客戶開發(fā)：20_年營銷部新開發(fā)個人和商務公司協(xié)議客戶30個,，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議,。新簽訂5家網(wǎng)絡訂房公司藝龍網(wǎng),、移動12580,、電信118114中國航信、億客棧等(網(wǎng)絡訂房這一塊,，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍,、同程。20_年1至10月份,，酒店通過訂房網(wǎng)預訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。

b,、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進行電話拜訪,。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人,、三是主觀覺得酒店設施設備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議,，之后并無繼續(xù)合作的機會。

其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌,，使得長期在棋牌消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止11月30日,，客房棋牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間,。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果,。

第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發(fā)展成金卡客戶,。20_年共計發(fā)放金卡17張(工行王俊,、陳艾云,、北科公司陳洪偉等)

3,、旅游市場的整體開發(fā)

一直以來,，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破,。四月份開始酒店陸續(xù)開始與中青旅、景湘國旅,、湘西國旅合作。截止11月30日,，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1，全陪半價,，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右),，共計為酒店客房帶來的收入為57929元(平均房價約為145元/間)

除旅行社外,，20_年營銷部與普通商務公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起,，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽、采煤技術研討,、蕭氏宗親會、中公教育,、舍得酒業(yè)等先后19批次的團隊,，共計使用酒店客房1034間,。實現(xiàn)房費收入206655元(平均房價為199元/間)

20_年1月至11月期間，通過營銷部預訂的各類宴席,，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為286000余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為131484元)。全年必將超過30萬,。這一成績?yōu)榫频暾w經(jīng)營目標的完成做出了相應的貢獻

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇十七

繁忙而充實的20xx年已經(jīng)過去，回首過去,，我深刻感受到它的不平凡,，20xx年是公司飛速發(fā)展的一年，在公司的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發(fā)展的步伐,，營銷中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合,、團結拼博,、務實進取,，在公司領導的正確指導下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標,，認真貫徹落實公司董事會的各項要求，以隊伍建設為基礎,，以企業(yè)發(fā)展為中心,、以提升經(jīng)濟效益為目的,、圓滿并超額完成了公司本年度各項工作任務。現(xiàn)將本年度工作總結如下：

一,、 營銷部工作

營銷部是公司今年新創(chuàng)立起來的部門，從無到有,，到現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些不錯的成績，這些和領導的大力支持是分不開的,。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程,，搭建出了營銷部人員的構成框架和工作劃分,，到獨立并配合公司業(yè)務全面展開有條不紊進行工作。現(xiàn)在我們已成立了營銷一部二部,，基本完成營銷人才的儲備和培訓，我們正在有計劃地出臺營銷人員和隊伍的各項管理辦法,，我們的目標是鑄就一支高素質的營銷隊伍,，建設狼性團隊,，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力,。在這一年里，我們多次組織召開公司營銷分析會,，并對公司的營銷信息進行了統(tǒng)一的管理,，工程項目落實到具體實施人和負責人,，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體系，信息資源實現(xiàn)共享,，及時準確地掌握營銷的動態(tài)資料，對市場及業(yè)務進行全面分析,，推進了業(yè)務的順利開展,。截止20xx年底,，公司已洽談項目達到了130多個,，目前掌握的信息資源78個，已簽訂的合同項目有104個,，合同額2.15億元,，結算額1.11億元，比去年1.5億元合同額增長了百分之七十,，超額圓滿地完成了公司的目標任務。此外我們還非常重視和其它部門的配合,，并積極主動配合財務部門的回款工作，到目前為止,，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進行。現(xiàn)在正在洽談的項目已有一部分達成了協(xié)議，預計明年會取得更好的成績,。

二、 外聯(lián)部的工作

外聯(lián)部工作的范圍和特點決定了它是許多矛盾的中心,，再加上我公司業(yè)務量的激增,，因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力,，常常超負荷工作，但在公司領導的大力支持下,，我們對其進行了一些人事調整,，明確了各自分工,，并對員工們做了大量的思想工作,。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運行平穩(wěn),，工作效率顯著提高：截止20xx年12月底共順利送電39個工程，辦理開工報告28個工程,，已報上未批下3個工程,，變更開工1個工程,，一戶一表整理填寫資料并完成送電共5014戶，圖紙變更30個工程,，處理一戶一表串戶74戶，配合工程報裝17個工程,，辦理計劃停電手續(xù)5個2個臨停，整理制作并上報竣工資料34套,。外聯(lián)部取得的這些成績，主要靠領導的支持和員工們加班加點不分晝夜的努力,，相信外聯(lián)部在以后的工作中會更上一個新的臺階。

三、 存在的問題

1,、營銷隊伍建設步子邁得太小，達不到公司大營銷的目標要求,，制約公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn);

2、營銷部人員的營銷知識和專業(yè)水平還沒有達到應有的標準,，還需要更全面、扎實,、深入的學習;

四、 20xx年工作計劃

我會認真貫徹公司市場營銷工作精神,，圍繞建設“一強三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標，重點緊抓營銷隊的建設和管理,，強化大營銷、大市場,、大服務理念，狠抓各項具體工作措施的落實,，建設起高效、多能,、人才輩出的營銷隊伍，確保全面和超額完成20xx年度各項工作目標任務,。

回首20xx年，是有意義,，有價值，有收獲的一年,，展望20xx年，我相信公司在董事會的正確領導和各部門的通力協(xié)作下,，會更上一個新的臺階,，營銷部會完成新的任務,，迎接新的挑戰(zhàn)，為博元美好的明天貢獻力量!

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇十八

(一),、國慶銷售計劃及完成情況

____店空調課國慶銷售任務為73萬元(去年同期)，實際完成41.6961萬元,。銷售數(shù)量為152臺，銷售金額完成任務56%,。

(二)、市調,，____店空調數(shù)量占比25%，金額22%,，國美1店數(shù)量占比23%,，金額占比28%(含格力空調),，____店數(shù)量25%,，金額24%，(含格力空調)

(三)a,，b，c卡,，現(xiàn)金卡和抵值券使用，a卡三菱電機使用500元屬于廠家的電費補貼,，b卡未使用，c卡合計使用18403元,，占銷售比為4%，美的使用8959元,，占銷售比為6%，c卡使用權限是銷售總金額2%，c卡除去系統(tǒng)控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用,，c卡占比為3%，海爾使用c卡9344元,，銷售占比6%，國慶c卡權限為10%,，有結余。希望采購部以后增加美的c卡權限為3%-4%,，海爾c卡為6%-8%，現(xiàn)金卡使用200元,，占比0.13%,，抵值券11099元,，3%。

(四)價格,，庫存，價格沒有問題,，只要對比顧客價格做到最低，以成交為主,，國慶各品牌庫存機,，中低端配比都可以,，沒有預定。

(五),、國慶年主要銷售特點

國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾,，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降,，其中增幅最多的是海爾空調,，同比上升113%,，增加82118元，其次科龍增長260%,，增加40508，海信增長32%,，增加4497元，下滑嚴重的是美的-41%,，下滑金額101391，松下-530%,。下滑金額95167，(去年松下空調有7.7萬工程)

國慶銷售呈現(xiàn)下降的原因,，主要由以下原因購成：

1、國慶促銷不夠有吸引力

買400送200,，買800送400，只限小家電的專屬產品,，對大家電帶動不大,。小家電專屬產品的送券國慶期間沒有用在空調上，對空調銷售無帶動作用,，相對于國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點，國慶機期間的銷售,，沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內容單品買500送100,，1500返200，2500返300,，3500返400,，預約10元等100元,，20元等于200元，50元等500元,，國美1500返100，2500返200,，3500返300。相對比較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大,。我們公司活動的宣傳比較單一，針對性不強,，建議公用短信平臺信息，這次光大肯德基券活動比較成功,，送出495份。顧客得到了實惠,，反饋較好。

2,、銷售人員問題

美的空調兩位導購員，都是新人,，對公司流程不夠了解，銷售技巧較差,，導致美的空調這次國慶嚴重下降-41%，下降10萬,，這次十一____地區(qū)我們排名第二，蘇寧一店88套,，銷售20萬左右，切高端機型銷售占比高,，我們銷售159386萬,，59套，松下空調,，導購人員銷售意識不強烈，和近期受抵制日貨影響,，下降-530%，海爾,，科龍，海信出現(xiàn)逆勢上漲,，海爾，科龍,，海信導購員都是老員工，銷售技巧較好,，拼搶顧客意識強烈，公司流程較熟悉,，套購能力較強。海爾導購員帶套購能力較強,，再加上高端客人，對海爾整個產品的喜歡,，對海爾的銷售增長也有一定的幫助。

3,、課長對國慶預估不足

國慶前夕雖對美的空調導購培訓,，但還是造成國慶美的空調銷售嚴重下滑，沒有對國慶做一個很好的銷售預估和合理的判斷,，也是造成銷售下滑的一個重要原因,。我們基層領導沒有更好地灌輸公司政策,，和及時反饋別的商場的活動信息,，需要檢討,。

4,，國慶市場占比

國慶期間我們空調在整個是____的空調市場產比處于中等水平，美的三亞排名第二,，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一,，海信三亞排名第二，三菱重工三亞排名第二,，三菱三菱電機三亞排名第二。

5,、客訴，物流,，售后問題

國慶期間物流配送，售后安裝未出現(xiàn)嚴重投訴問題,，一些顧客反饋的問題都及時的得到了解決，沒有出現(xiàn)重大投訴,。

接下來的工作計劃

一、經(jīng)營方向和目標

銷售任務,。接下接個月是空調傳統(tǒng)的淡季，要更多的加強團隊的培訓,，做出培訓計劃要有人員監(jiān)督，檢查,，每周做一次銷售技巧培訓和市調反饋課長負責，,，店長監(jiān)督檢查,，和導購員要有更多的溝通，理解和關系淡季銷售給他們帶來的一些心理波動,，保證整個空調的年度銷售和去年同期持平。

二,、嚴格要求自己。作為課長我們要嚴格要求自己的行為規(guī)范,，提升自己的業(yè)務水平，關注銷售的變化,，多學習，對競爭門店每周五要進行市調,，對于員工反饋問題要及時的解決，對跟上任務進度的品牌進行溝通,，找出原因,，促進銷售。

三,、希望公司加大促銷，促進年底的銷售,。

進入十月份內地顧客來____過冬，也進入三亞銷售的旺季,，通過十一的銷售發(fā)現(xiàn)國慶期間____顧客為了裝修需要購買家電的在整個顧客群體中占比很重，希望公司能對這部分具有一定購買力的消費群體,，做一些有針對性的宣傳告知。周邊縣市,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，顧客明顯減少,。

公司對就多的____市,，____市，____市的新樓盤項目側重的宣傳,，可以對他們進行活動贊助，或發(fā)放印有我司名稱,，電話，地址,，標志的購物袋，做廣告宣傳,。

四、圍繞以顧客為中心,，提升服務水平。

繼續(xù)提升服務,、管理水平。要微笑待客,，使用文明用語，更快捷高效的問顧客服務,，遇到顧客反映的問題和建議要及時的解決和恢復。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇十九

公司在總公司的領導,、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模,，為國內市場的全面發(fā)展打下了基矗尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高,，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結________年度工作基礎上,，決心圍繞________年度總公司目標，堅持以“內抓管理,、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式,，認真扎實地落實各項工作。

一,、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內市常根據(jù)去年的基礎,，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場,，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝),。因此,，上海公司針對國內市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質的產品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的`知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員,，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念。

二,、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發(fā)部,，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。公司營銷部工作總結范文

三、實施要求：

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬,，分區(qū)域下指標，責任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發(fā)產品研發(fā)部,，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達的任務計劃數(shù);

5.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵,。進、銷,、存要清晰，月度要有報表反映,，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員,。用科學激勵機制考核，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際,，在________年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇二十

我們的活動時間是4.29——5.2，但是實際上從四月中旬就開始了,。

首先是四月一整個月的小區(qū)駐點宣傳活動!以唐家墩店為圓心,，向四周新老社區(qū)駐點。針對老社區(qū),，主要是以舊換新;新社區(qū)則是新的喬遷居民，裝修用戶,，結婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁,，免費辦理會員卡，登記以舊換新用戶,，預存訂金等。剛開始別人對我們的真實性產生質疑,，全部都是持觀望態(tài)度,，但是時間一長，對我們也打消了顧慮,，就都很踴躍的報名參加,。

總結：

1.將前期好的活動延續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動,，受益顧客任然會繼續(xù)預存，同時也會給我們帶來他們的親戚朋友,。不僅顧客受益，我們也能鎖定顧客,，防止了顧客的流失!

2.規(guī)范駐點宣傳人員，加強宣傳力度!駐點員工都必須將工作服穿戴整齊,，戴好工牌，這樣可以使顧客對我們產生信任感,，不會認為我們是掛羊頭賣狗肉,。另外宣傳不再是守株待兔,，而是主動出擊。發(fā)宣傳單頁給客人,，并詳細介紹活動內容。

3.針對不同的小區(qū),，主推的活動力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主,，鼓勵客人現(xiàn)場交舊，并一次性辦理交舊登記,，客人一旦交舊，為少麻煩和順利拿到以舊換新費用,，都一定會到賣場購新的。新社區(qū)以預存訂金為主,，新搬入的客人都是要裝修，要結婚的,，一次性會購買全套家電，就讓客人預存訂金,，不僅可以翻倍使用，而且還能現(xiàn)場領取贈品,，優(yōu)惠多多。

其次是4.29——5.2的賣場活動!每天都是從早上8:00一直營業(yè)到晚上12:00左右,。4.29是親朋友好友和會員的團購夜;4.30是駐點社區(qū)的團購夜;5.1是萬科業(yè)主的團購夜，只要憑有效證件就可以領到打折卡一張,。另外加上家電顧問全程陪同購物，幫助客人選擇適合的家電,，為顧客爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品力度,。為了能更好的服務顧客,，分散人流，賣場增加了多處收銀臺,，發(fā)放贈品處,、打包處,、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點,。這次我被安排在套餐接待處，主要任務是如果有人來買家電套餐,，就馬上給家電顧問打電話。因為顧客很多,，家電顧問們手頭都有不少的單子，實在是分身不暇,，這時候經(jīng)理如果批準了，就可以由我來接待,。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇二十一

在過去的一年里，我店在經(jīng)歷了多個嚴重影響客源的事件重挫下,，有領導帶頭及時調整經(jīng)營思路,，依然完成了上級賦予的目標,，這和我們每一位員工的辛勤努力是分不開的;作為團隊的一員我深感榮幸,。作為酒店營銷部的員工，至此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結過去一年的工作，成績,，經(jīng)驗及不足,，以利于揚長避短,，奮發(fā)進取，在新的一年里再創(chuàng)佳績,。

一、客人反映較多的問題

對于我們服務行業(yè)來說,，酒店硬件和服務就是我們的生命如果這兩方面做不好酒店想要發(fā)展壯大想要立足就是紙上談兵。積極主動的服務意識有待加強,，服務缺乏耐心，缺少人情味,，尤其是在面對大批量客人時。細節(jié)注意不夠,，凡事沒能從自我做起,，比如舉手之勞,，隨手清理客人隨手丟的垃圾,，幫客人拎行李等要時刻注意客人。營業(yè)時間無規(guī)律性和應變性,。技術支持問題：維修范圍大,，項目多，進度慢,，沒有應急預案。各部門均各自為政,，部門之間的銜接和溝通須加強。

二,、營銷中的問題

經(jīng)過一段時間的磨合，營銷部已經(jīng)融合成一支精干，團結,，上進的隊伍,，團隊有分工,、有合作,，人員之間溝通順利，各相關部門的配合也正日趨加強,，能相互理解和支持，好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大，但問題方面也不少,。

三、營銷策略

1,、穩(wěn)固部分固定消費客戶和周邊企業(yè)建立良好的關系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，建議召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

2,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場,，爭取客源，營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪客戶的工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

3,、投訴處理,。營銷部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位,，也是客人咨詢問題、反映情況,、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方,。本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,，從部門經(jīng)理到主管、領班,，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客,、熱情服務外，還能化解矛盾,，妥善處理大大小小的客人投訴爭取較多的酒店回頭客。

4,、全員營銷競爭上崗。管理者能上能下,，員工能進能出,，依據(jù)工作表現(xiàn)競聘上崗等等,，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通,，令行禁止。推動酒店各項工作的開展,，為力爭完成營收指標提供管理機制等方面的保證。

營銷策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調整,，為了保障來年營銷工作順利高效地實施,，我店還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇二十二

年度任務的完成情況,，能夠主動調整，有效的提高了工作效率,。

⑤部門獎罰制度，對超額完成預約客戶的家裝顧問給予獎勵,，對沒有完成的家裝顧問給予相應的懲罰,，這也調動了大家的積極性,。

⑥ 網(wǎng)絡客戶的跟進，雖然成單率不高,，但也增加了業(yè)績。

2. 影響業(yè)績的負面因素：

①由于夏季的炎熱,，7月開始，客戶量急劇減少,。

② 對老客戶的跟進不及時和信息資源的缺乏。

③ 下半年個人心態(tài)波動很大,，直接影響了業(yè)績，業(yè)務水平有待提高,。

二、客戶統(tǒng)計及分析

1. __年預約客戶 個，下半年的客戶急劇減少,，這也直接影響到了業(yè)績。

2. 客戶死單原因：客戶死單原因,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度,。

3. 預約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進行不定時的跟蹤，以免定其它公司,。

三、__年度工作計劃

1. 每個月盡量去完成公司下達的15萬以及8個預約客戶的考核,，在去年同期基礎上得到增長,。

2. 小區(qū)活動及團購

由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟,，這些需要在__年必須進行完善，具體有：

① 小區(qū)活動

a.對于一些沒有交房的重點小區(qū)調研之后進行后期跟蹤,。

b.跟物業(yè)負責人談合作事宜。

c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案,。

② 小區(qū)團購

a.找準團購目標小區(qū)，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團購思想,，根據(jù)客戶的認可度進行下一步操作。

b.利用手頭資源約有意向客戶;建立專用qq群,，先讓一些響應的加進來，然后讓其帶懂另一部分,。

c.人數(shù)達到之后,，約業(yè)主到家居館進行團購活動,。

③ 提高自身業(yè)務水平和對專業(yè)知識的了解,。

5. 對于手頭的信息資源進行電子化,，根據(jù)分類列出表格,。

以上是我對__年度工作的總結。面對下一年即將來臨的機遇與挑戰(zhàn),，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責,，勇于實踐,，使自己的業(yè)務水平專業(yè)知識得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量,。用發(fā)展、用效益往返報公司,，實現(xiàn)自身的人生價值。

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇二十三

一轉眼,，來上海繳納電熱有限公司已經(jīng)過了大半年了?；仡欉@9個月以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸,。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他/她們身上學到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

通過半年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合,，我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。為此，通過這9個月的工作積累,。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：

一,、在產品專業(yè)知識方面：

1)產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和材料特點,、規(guī)格型號。了解產品的使用方法;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景,、產品生產能力,、生產技術水平,、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理,、購買層次,、及對產品的基本要求,。

4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化,、顧客購買力情況,，進行不同產品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析,。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉變,，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細心,、認真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二,、銷售能力方面：

1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，通過和大家一起工作的機會,，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力,，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累,。

2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信,，比服務。

3)客戶的開發(fā)與維護,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

4)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累,，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富,，目標不夠明確,。韌性能力和業(yè)務技巧有待突破,，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢,，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎,，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧,。

20xx年的展望及規(guī)劃：

20xx馬上就要過去,，雖然對自己的工作狀況不是很滿意,，但人要往前看，一年之計在于春,，在新的一年來臨之際,，要為自己播好種，做好規(guī)劃,，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn),。 公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上,，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三,，業(yè)務上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內客戶的特性及目標,。通過了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好，這樣才能更好的服務客戶,。其次要看重市場行業(yè)的拓展,。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高,。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急,。合理處理自己的業(yè)務時間,，提高自己的工作效率,。最后還要了解產品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測,，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步,。

最后,，在這新年來臨之際,，祝公司未來發(fā)展一路順風!大家事業(yè)有成，心想事成!

公司營銷部工作總結 公司銷售部總結篇二十四

20xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲，臨近年終,，對銷售部的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高銷量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡的的總結,。在20xx年當中,，我們相比20xx年銷售量大幅增長,，貨款回籠率很高，基本沒有壞賬死賬,，客戶異議很少，顧客對我們產品的評價很好,，這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

一、從銷量上看,，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的主動性不強，沒有自動自發(fā)的去開發(fā)客戶,，只在那里守株待兔。

2.對客戶關系維護很差,，終端用戶很少,。從數(shù)據(jù)上看銷售,，我們現(xiàn)有穩(wěn)定大客戶和終端客戶是非常少的，由于在銷售時銷售人員沒有及時跟進,，導致有些客戶只打一個電話就再沒有聯(lián)系過?；蛘哂行┛蛻糁缓献髁艘淮尉徒Y束了,。

3. 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。 5.銷售人員的素質形象,、業(yè)務知識不高,。

個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多,、工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力和形象,、素質還有待提高。

二,、20xx年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能能提高產品的銷量,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,，讓20xx年的銷售量在20xx年基礎上增加至少50%。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的薪酬制度、獎懲制度,，績效考核等，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)提高人員的素質,、業(yè)務能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好產品的銷售模式，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源,，做好上門拜訪銷售與電話銷售、網(wǎng)絡銷售等之間的配合,。大力開發(fā)終端客戶數(shù)量，增加市場占有率,，擴大公司及產品知名度,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售人員身上，再分解到每月,，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略,。

今后，在做出每一項決定前,，應先更多的考慮公司領導的看法和決策,，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，只要能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的發(fā)展,，

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,、公司的戰(zhàn)略方針、個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵,。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!