隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

實踐報告 實踐報告完整版篇一

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去,，就會為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會,，才能被這個社會所接納,，進而生存發(fā)展。剛進入單位的時候我有些擔(dān)心,，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后,，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來,，促使我們成為世界公認(rèn)的人才,。

xx年年3月5日至xx年年4月20日

xx區(qū)殘疾人聯(lián)合會

人事部部長辦公室文秘助理

各種專題及辦公會議前的準(zhǔn)備工作

名稱：xx區(qū)殘疾人聯(lián)合會(簡稱：新疆殘聯(lián))

殘聯(lián)將殘疾人自身代表組織、社會福利團體和事業(yè)管理機構(gòu)融為一體的殘疾人事業(yè)團體，履行“代表,、服務(wù),、管理”職能：代表殘疾人共同利益，維護殘疾人合法權(quán)益;開展各項業(yè)務(wù)和活動,，直接為殘疾人服務(wù);承擔(dān)政府委托的.部分行政職能,，發(fā)展和管理殘疾人事業(yè)。

行業(yè)：國家機關(guān),。

宗旨：弘揚人道主義,，發(fā)展殘疾人事業(yè)，保障殘疾人的人權(quán),，使殘疾人以平等的地位和均等的機會充分參與社會生活,，共享社會物質(zhì)文化成果。

目標(biāo)：密切聯(lián)系殘疾人,，聽取殘疾人意見,，反映殘疾人需求，全心全意為殘疾人服務(wù),。團結(jié)教育殘疾人遵守法律,，履行應(yīng)盡義務(wù)，發(fā)揚樂觀進取精神,，自尊,、自信、自強,、自立,。宣傳殘疾人事業(yè)，溝通政府,、社會與殘疾人之間的聯(lián)系,，動員社會理解、尊重,、關(guān)心,、幫助殘疾人。開展和促進殘疾人的康復(fù),、教育,、勞動就業(yè)、文化生活,、福利,、社會服務(wù)和殘疾預(yù)防工作，改善殘疾人參與社會生活的環(huán)境和條件,。協(xié)助政府研究、制定和實施殘疾人事業(yè)的法規(guī)、政策,、規(guī)劃和計劃,，發(fā)揮促進、綜合,、組織,、咨詢、服務(wù)和監(jiān)督作用,，并對有關(guān)領(lǐng)域的工作進行管理和指導(dǎo),，開展國際交流與合作。

在實習(xí)期間,，我先接觸了物業(yè)這一塊,，學(xué)到了單位管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識，豐富了所學(xué)的專業(yè)知識,。在實習(xí)期間,，我不僅接觸了物業(yè)這一塊，還有幸去了人事部門鍛煉,，主要就是學(xué)習(xí)文秘這一職位的技能,。在剛?cè)サ臅r候，老師給我講了文秘這一職位的基本要求和主要的工作內(nèi)容,，為了能讓我達到日常工作的實踐目的,，老師還給我制定了一套相應(yīng)的實習(xí)計劃，有了計劃,，我的實習(xí)工作就更加的得心應(yīng)手了,。

實習(xí)階段我參與的主要工作，一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與布置,，在組織召開的各種專題及辦公會議中,，認(rèn)真做好各項準(zhǔn)備工作，做到了會議通知及時,，會議記錄詳細,，會務(wù)準(zhǔn)備周到，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對重要會議下達會議紀(jì)要,，使黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到基層各單位,。同時，及時呈送上級下發(fā)的各類文件,，保證各項工作及時高效,。二是注意自己在辦公自動化方面的鍛煉。作為現(xiàn)在的單位,，微機使用是辦公室人員必備的素質(zhì),。目前,，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手,。復(fù)印,，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練,。同時,，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢，傳遞,，接收,，儲存有關(guān)信息。但是,，還有一些方面尚有欠缺,，如：制表，由于操作較少,，很不熟悉,。

尤其是工作單位的會計處，這個崗位需要與數(shù)字打交道,，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù),，要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果,。在費用收取的核算和記賬時,，數(shù)字必須完整準(zhǔn)確，各項要素必須準(zhǔn)確無誤,。其實不光是在會計處,，在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中,，這就應(yīng)該是企業(yè)文化的體現(xiàn),。

舉例說明吧：進行代理水電費用征收時，必須按照計算核對總金額,、記賬,、復(fù)核、打印,、用戶核對這些步驟進行,。每一張票據(jù)的信息都要準(zhǔn)確地輸入電腦，還要經(jīng)過復(fù)核,。各道工序都互相關(guān)聯(lián),，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作,，才能最后完成工作任務(wù),。

由于一個完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成,，所以同事之間的溝通與交流很重要。在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯,，給下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客觀原因,，雖然不應(yīng)由某個人完全負責(zé),，但確實影響到其他同事的工作,。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題,，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作,。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習(xí)生,，尤其是有些同事之間的關(guān)系非常微妙,，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗是少說話,，多做事,，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的,，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)積累,。實習(xí)之前，總以為我們的生活按照書本來做就沒錯了,，可是實習(xí)之后我才發(fā)現(xiàn)好多東西是書本上學(xué)習(xí)不到的,。有人說社會是一個大學(xué)校，而我現(xiàn)在才真正體會到自己只是一個幼稚班的小朋友而已,。當(dāng)然我并不害怕和氣餒,。

實踐報告 實踐報告完整版篇二

教育實習(xí)是師范教育一個極為重要的教育教學(xué)實踐活動，是理論聯(lián)系實際的重要途徑,，教育實習(xí)實踐報告,。在教學(xué)方面，通過實習(xí),，我們將書本學(xué)到的知識運用到教學(xué)實際中,，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點，積累了實踐的經(jīng)驗,，爭取在以后的教育實踐中發(fā)揮利用自己的長處,，克服自己的不足，從而不斷改進自己的教學(xué),，提高教學(xué)質(zhì)量,，使我們更好地勝任教師這個角色。在班主任工作方面,，通過實習(xí),，我們對班主任工作有了一個初步的了解和認(rèn)識,，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念,，這對于我們以后的工作都有著極大的幫助,。實習(xí)，讓我們收獲,，讓我們成長,，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格,、優(yōu)秀的老師,，我們?nèi)孕璨粩嗟貙W(xué)習(xí)、不斷地努力,，在實踐中摸索,、在實踐中進步！

向南小學(xué),，九年后再次走入這所學(xué)校,，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心,。九年的時間,，讓這所學(xué)校有了飛躍性的發(fā)展，成為廣東省一級學(xué)校,。短短兩個月的實習(xí),，這里熱心的老師、熱情的同學(xué),，都讓我體驗了許多,、感受了許多、成長了許多,。

實習(xí)第一天,，帶著期待，帶著不安,，在主任的帶領(lǐng)下,，我見到了我的實習(xí)指導(dǎo)老師，同時也是我的實習(xí)班主任老師,，一位年輕,、有魄力的女老師，曾老師,，在以后的實習(xí)中,，她身上所表現(xiàn)出來的認(rèn)真與魄力，確實深深地觸動了我,、影響了我,。在她的指引下,，我很快認(rèn)識了我的實習(xí)班級二（3）班，認(rèn)識了41個聰明,、天真的孩子,，他們充滿了活力，充滿了生機,，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動,。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認(rèn)識我這位新來的實習(xí)老師,。在實習(xí)的最初,，曾老師總是刻意地提醒孩子,，我的存在,，在我仍未正式站上講臺之前，在平時的課堂練習(xí)講解與批改中,，讓我參與到課堂中,，參與到孩子中，讓我少了幾分局促,、少了幾分隔閡,，很快地融入到這個班級。實習(xí)第一天,，跟班,、聽課、批改作業(yè),，開始了我的實習(xí)之旅,。

實習(xí)的主要內(nèi)容包括課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查研究,。實習(xí)期間,，課堂教學(xué)和班主任工作給了我較深的體會。

（一）班主任工作

基本情況：組織了一次“我嘗試,，我快樂”的主題班會,；

帶領(lǐng)學(xué)生出了一次“安全文明歌”的黑板報；

在一（4）班兼職班主任兩個星期,；

一個班級就像一個大家庭,，班主任工作的好壞直接關(guān)涉到這個班級的優(yōu)劣，直接影響到這個班級的課堂教學(xué)質(zhì)量,，是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ),，牽涉到方方面面，是教育實習(xí)的重要組成部分,。初期的班主任工作學(xué)習(xí),，很機械,、很重復(fù)，只是簡單地跟早讀,、跟操,、跟值日，以旁觀者的身份觀察班主任如何完成學(xué)校分配的任務(wù),、如何處理班級事務(wù),、如何與家長溝通，從看的角度去學(xué)習(xí),，感悟其中的微妙之處,，注意其中的細節(jié)問題，努力地記憶,，努力地模仿,。實習(xí)中期，因為一位老師臨時因事請假,，我接管了她的班級,，來到了一（4）班。在兩個星期里,，我以外行人的身份擔(dān)任了這個班的語文老師,，完全以一位班主任的身份融入到老師中、融入到學(xué)生中,，獨立地做著班主任工作,，教學(xué)、出操,、分早餐,、應(yīng)付學(xué)校的作業(yè)檢查、處理班里的事務(wù),、做學(xué)籍冊等等工作都讓我體會到了作為一名小學(xué)班主任工作的瑣碎,，同時也感受到了作為一名老師、一名班主任的責(zé)任,，對班主任工作有了一個更直觀的認(rèn)識，,。實習(xí)后期我將一（4）班的工作移交回了給原來的班主任,，回到了我原來的實習(xí)班級,，再次投入到跟班中，工作依舊很重復(fù)，可是已經(jīng)讓我有了不一樣的體會。通過看,、通過做,、通過想,，對班主任工作我有了以下幾點的領(lǐng)悟與體會：

1,、重視學(xué)生安全，安全排第一位

在小學(xué)階段,，尤其是低年段，小學(xué)生的年齡仍比較小,，心智仍未成熟,，仍需要老師在身邊監(jiān)管，而安全問題則成了首要問題,，它包括了交通安全問題和校園安全問題必須嚴(yán)肅及時地處理好安全問題必要時會聯(lián)系家長,，這讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的,，保障學(xué)生的安全,。

2、明確要求,，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣

在小學(xué),，對學(xué)生的生活要求都是很細致的，都是一些很細小的問題,，然而在這些小問題上卻必須明確要求,，對于在這些方面表現(xiàn)好的要及時給予表揚鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施,，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。

3、賞罰分明,，恩威并重,，說到做到

獎賞分明，恩威并重,，是我從曾老師作為一名班主任身上感悟最深的,。無論是學(xué)習(xí)上，還是生活上,，曾老師對學(xué)生都有明確的要求,，做得好的大力地表揚，沒按要求做的嚴(yán)肅地批評,，賞罰分明,，說到做到，讓學(xué)生清楚地知道什么是對的,、什么是錯的,。

4、善于培養(yǎng)有能力的班干部

人人有份的班干部,，孩子們并不稀罕,，有競爭力的,、有挑戰(zhàn)性的`，孩子們才樂于表現(xiàn)自己的才干,。在二（3）班,，曾老師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況和每個學(xué)生具備的不同能力，讓學(xué)生擔(dān)任不同的職位,，但是如果違反紀(jì)律,，或工作沒盡責(zé)，就會馬上被替換,，使班干部的工作有了一定的挑戰(zhàn)性,。從這個角度而言，擔(dān)任班主任,，又成了一種獎勵的措施,，同時也讓每個孩子都有機會發(fā)揮自己的能力，在某種程度上,，從小培養(yǎng)孩子們在各方面的能力,。善于培養(yǎng)有能力的班干部，把班級交給孩子們自己管理,，也減輕了班主任的工作負擔(dān),。

5、與家長的溝通交流很重要

孩子的成長,，離不開家長的教導(dǎo),，做好班主任工作，離不開家長的輔助,。加強與家長的溝通交流,，才能讓家長及時了解自己孩子在學(xué)校的情況，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性,，針對孩子的問題與家長共同解決,。目前的校訊通，確實讓老師與家長的交流聯(lián)系簡單密切了許多,，使班主任工作更好地開展,。

班主任工作，尤其是小學(xué)班主任工作,，突發(fā)事情很多、瑣碎事情很多,、小問題很多,，并不輕松，需要有計劃地完成,，需要有耐心,、細致地做,，確定做好每一件小事情，處理好每一個小問題,，班主任工作才不會存在大問題,。對于班主任工作，有了小小的體會,，如何去做好,，卻仍需要在以后的實踐中改善,。

（二）教學(xué)工作

基本情況：完成新授課8節(jié)，練習(xí)課10節(jié)（語文,、數(shù)學(xué)、英語,、美術(shù)等）

由于各種原因，客觀的,、主觀的,，實習(xí)期間,，在教學(xué)工作方面,，我得到的教訓(xùn)要遠比我得到的收獲多。無論結(jié)果是教訓(xùn)還是收獲,，都讓我深刻地明白到：教學(xué)工作容不得馬虎,，要善于學(xué)習(xí)，要樂于學(xué)習(xí),，要認(rèn)真對待,！給我較深體會的是一下幾點：

1、善于學(xué)習(xí),、樂于學(xué)習(xí)

教學(xué)是一個很個性化的過程,，每個老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格,，有著自己的獨到之處,，在教學(xué)實踐中善于與其他老師的交流、聽其他老師的課,、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí),、虛心地向其他老師請教，這要比自己盲目地摸索要直接,、更省力,、更見效。

曾老師,，是一位年輕的老師,，也是一位非專科出身的老師,，然而教數(shù)學(xué)只有三年經(jīng)驗的她,，教學(xué)成績卻是非常得出色，年年帶的班級都是年級第一,，她對自己的評價就是善于學(xué)習(xí),，領(lǐng)悟性高。剛剛成為一名老師，她從搭檔的班主任身上學(xué)到了班級的管理,、課堂的調(diào)控以及如何調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性,。而在同行中，她向陶老師學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課堂上的邏輯性,、條理性和善于培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維,，使學(xué)生形成清晰的數(shù)學(xué)思維，向資深老師學(xué)習(xí)知識點的處理和重難點的把握,，向新老師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計,。在指導(dǎo)我教學(xué)的過程中，曾老師也常跟我說,，一篇好的教案就是將別人的好東西靈活地用在自己身上,，善于學(xué)習(xí)其他老師的優(yōu)點。不斷學(xué)習(xí)別人好的地方,，或許就是這位年輕老師不斷進步原因,。

然而，學(xué)習(xí)要會學(xué),，善于學(xué)習(xí)也是一門高深的學(xué)問,。學(xué)習(xí)絕非生搬硬套，因為適合別人的東西卻不一定適合自己,，一定要結(jié)合自己的實際,，要有自己的觀點。在教學(xué)《分香蕉》時,，我先聽了曾老師在3班的課,，在還沒吃透教材的情況下，我只是簡單地模仿曾老師的教法,，將曾老師的課生搬到2班,，結(jié)果那堂課是我上得最失敗的一節(jié)，條理不清晰,、教學(xué)重難點沒有把握好,，教學(xué)銜接不流暢，將完全沒關(guān)系的減法與除法比較教學(xué),。這堂課讓我明白,，要在有自己的東西的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)，要會學(xué),，而不是模仿,。

2、吃透教材,，把握好教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重難點,，做好備課工作

北師版的教材比較的活,，有一定的跳躍性，而低年級每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容并不多,，知識點也比較細,，在把握教材、掌握教學(xué)重難點方面有一定的難度,。備課時,，要熟知了解教材，知道這課教學(xué)內(nèi)容是什么,，教學(xué)的重難點又是什么,，結(jié)合教參書和學(xué)生的練習(xí)再來備教材，在教學(xué)時才會有清晰的思路,。對于在教學(xué)過程中無法串起來的部分可以請教一些有經(jīng)驗的老師,。在備《文具店》時，通過閱讀教材,，我知道本課的主要教學(xué)內(nèi)容就是“誰的幾倍是多少”的問題，其本質(zhì)是“幾個幾”的問題,，教學(xué)的難點就是如何使學(xué)生區(qū)分“誰是誰的幾倍－除法”和“誰的幾倍是多少—用乘法”,，在如何引入方面，我始終無法把握,，陶老師給了我一個建議,，用一個“拍手游戲”很順利地導(dǎo)入課堂。這堂課花了比較多的時間準(zhǔn)備,，指導(dǎo)老師給予了比較高的評價,，教學(xué)設(shè)計不錯，教學(xué)流暢,，教學(xué)重難點處理得比較好,，也指出了不足之處，讓我感覺進步了不少,。

3,、及時鞏固，查缺補漏

在小學(xué)低年級段,，教學(xué)內(nèi)容并不多也相對較容易,，大部分的學(xué)生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會有學(xué)生沒學(xué)懂,，仍會出現(xiàn)學(xué)生一知半解的現(xiàn)象,，學(xué)生仍會很快地遺忘，通過練習(xí)與作業(yè)及時鞏固,，查缺補漏,，是非常有必要的，而每一

實踐報告 實踐報告完整版篇三

四天緊鑼密鼓的實習(xí)工作結(jié)束了，剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來,，擔(dān)心遺忘一些細節(jié),。

在中山的四天可以說給我又增加了一筆財富，起碼讓久居校園的我更加成熟起來,。這幾天實習(xí)的成果也讓自己更加自信,。

具體工作是參與公司的概念單車“nigel a bike”的現(xiàn)場促銷活動，進行現(xiàn)場銷售,。從第一天的培訓(xùn),，熟悉產(chǎn)品到接著的三天的實戰(zhàn)，更進一步的了解了銷售活動及其技巧,，而且還在與同事的合作中體驗到快樂,，結(jié)下的友誼也讓我倍感收獲不少。

產(chǎn)品本身來說是屬于高檔產(chǎn)品,，一款造型非常時尚,，而且折疊方便，重量只有11斤,，原價1516元,，促銷價格799，定價直接將消費人群區(qū)分開來,，應(yīng)該來說這款產(chǎn)品屬于高消費人群休閑旅游的短途代步工具,，而不是一款大眾化的產(chǎn)品。

在一個下午的培訓(xùn)時間里,，我們熟練掌握了車的特點及拆裝方法,，并查看說明書，晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣點,，可能遇到的問題及怎樣回答等等,。可以說功課做得挺足,。

但實際中遇到的問題還是遠比我們想到的多,。這在現(xiàn)場銷售的第一天就反映出來了，經(jīng)過了第一天不太熟悉和嘗試,，到第二天第三天,，可是說非常順手，一切問題都可以應(yīng)付自如,，讓我感覺自己已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員,，這也是對自己比較滿意的地方，能得到我們現(xiàn)場吳經(jīng)理的肯定,，打心眼里高興,。四天下來我們總共賣出4臺,，數(shù)量雖然不多，但橫向比較之后我們的成績還是很不錯的,。我們?nèi)サ奈鍌€同學(xué)分到三個組,，江門，中山,，番禺各一個點,，我和啤老去江門，我們的點賣出四臺,，其他兩個地方則是交了白卷,，所以相比之下我們還算是有成績的。當(dāng)然這與三個點之間的差異是有關(guān)的,，可能我們比較幸運吧,。

我們的點設(shè)在一個大型商業(yè)廣場上，面對著益華廣場,，隔壁是五星級酒店逸毫酒店,，又恰逢是元旦，出行購物的人流量大,，因此高消費人群比較集中,，實現(xiàn)銷售的可能也越大。現(xiàn)場還有show,，第一天是江門有線網(wǎng)絡(luò)搞得一個迎新年的大型晚會，有表演有倒數(shù),，第二天是香港蜜月婚殺弄得一個婚殺show,，效果也很不錯，所以給廣場帶來很多人氣,，我們也有受益,。

沒show的時候，我們會騎騎我們這款新奇的單車在廣場上饒,，吸引人們注意,，還騎車出去派傳單，經(jīng)過之處總能引起驚訝的目光,，成為焦點,。而我則會趁機將傳單發(fā)給大家。確實這款車能吸引很多圍觀者,，產(chǎn)品在創(chuàng)新上做得很好,，只是價格定得高，所以實現(xiàn)銷售低了些,。但作為這款車的推銷者,，我本身對它還是很有信心的,，所以在介紹及演示推界的時候非常流暢何信心十足，不至于降低了產(chǎn)品的檔次,。

幾天中與我們共事的同事里,，吳經(jīng)理，30多歲的矮矮胖胖的經(jīng)理,，剛開始看起來并不友善,，跟我們也沒什么說，害我們心里一直挺怕他的,，但是兩天后,，隨著我們的積極配合和出力工作，得到他的好感,，也真正把我們當(dāng)成一個助手,，一開始多擔(dān)心他只把我們看成什么也不會做的書呆子。好在隨著工作的進展我們互相理解了,，他其實也挺好說話的,，我也開始敢于主動和經(jīng)理說話，問問問題,，聊天之類,，到走的時候我們還合照，他還叮囑我們好好休息,，呵呵,，能得到他的賞識感覺真的感覺挺開心的。他在能力和經(jīng)驗上是沒得說的.,，明顯的老江湖,，確實在他身上也學(xué)到了很多東西。 高妹,，公司所有員工最高的女性,，一米七三，但年齡居然比我小,，19歲,，可是在經(jīng)驗和老道上堪稱我的大姐，心直口快,，為人很隨和,，從第一天下午就是她陪著我們做產(chǎn)品介紹，在現(xiàn)場銷售業(yè)是和我們在江門組,。每天活動結(jié)束都隨車接送我們回酒店,。儼然已經(jīng)是我們本次活動中最親密的伙伴了。四天實習(xí)結(jié)束了,，倒還真的不舍得,，呵呵,，畢竟還是有一段一起奮斗的日子留念。我會一直記得她的,，一個很直很可愛的伙計,。還有阿海，第一天他沒來,，所以第二天第三天我們才一起工作,，但這也沒有影響我們成為好朋友，他也是大學(xué)剛畢業(yè)一年,，所以在很多時候有很多共同話題,，談得也比較投機。一個比較斯文的年青人,。共2頁,，當(dāng)前第1頁12關(guān)于促銷的實習(xí)報告

還有個司機是必須也得記記的，阿昌司機,，幾天來都是他接送我們回酒店,，并且在銷售現(xiàn)場一起幫忙銷售,、演示，所以關(guān)系也很不錯,。這個司機可了不得,，高妹說他是何總的私人司機,。對世道和一些道理很熟知,，講話很有深度,，很有哲理，但是同時很開朗,、幽默,，他經(jīng)常在開車的時候跟我們說笑，唱歌,，呵呵，很搞得一個司機,，在幽默中還能不斷地有一些很在行的道理,，并非那種深奧難動，或者羅索重復(fù)的大道理,，而是很讓我們接受和佩服的花語,，真的很佩服他講話的才能。特別地,，他對茶經(jīng),，佛道，以及珠寶玉器古董之類都很有研究,，真不知道他以前是干什么的,，很厲害,，在現(xiàn)場無聊的時候還不時弄一些搞怪的動作，到隔壁攤位討杯酒喝,，很是快活,。和他一起工作也是非常快樂的,。

再有就是我們的吃住也都很不錯,。公司待我們真的很好。住三星的小欖大酒店,，出入又有車接送,，周經(jīng)理還在路上給我們介紹了小欖的情況。第一天吃大魚大肉,，當(dāng)然工作的時候因為在現(xiàn)場,，所以吃得都是盒飯，但吃得還是很飽的,，總的來說,，這次實習(xí)活動真的很不錯。為以后的工作打下一些基礎(chǔ),，取一些經(jīng)驗,。再次感謝他們，所有我的同事,，讓我有了這個特殊的xx年元旦。

實踐報告 實踐報告完整版篇四

社會實踐是邁上社會的基礎(chǔ),，社會實踐讓我們經(jīng)驗豐富,。生活中的大小事情每時每刻都在錘煉著我們。在經(jīng)歷了超市的工作之后,，我明白了很多事情看起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大差距的。即使一個小小超市的經(jīng)營也不容忽視,，不但要細心,、周全，還要有策略,，謀劃,。總之,，任何事情都要全面地考慮,認(rèn)真地對待,。

一 實習(xí)目的 嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷,，積累社會經(jīng)驗,。作為一個大學(xué)生,，畢竟身在學(xué)校，接觸社會的機會很少,，我們需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷，為我們以后就業(yè)做好準(zhǔn)備,。同時還可以通過自己的雙手賺取一部分生活費,，減輕家里的負擔(dān)。

二 實習(xí)時間 **年*月*日—**年*月*日

三 實習(xí)地點 **超市

四 實習(xí)人 健健康康

五 實習(xí)內(nèi)容 畢竟這是我人生中第一份工作,，我很珍惜,。開始工作之前，我承諾：我會盡我最大的能力來為我人生中第一份工作留下一個美好的開始,。一個人對待工作的態(tài)度決定一個人的素質(zhì),，不論什么樣的工作都需要同樣認(rèn)真的心態(tài)。從邁進**超市的那一步起,，我就明白我已經(jīng)是一名員工了,，我的言行舉止不僅僅體現(xiàn)了一個大學(xué)生的素質(zhì)，更代表了我們**超市的形象,。我在**超市主要負責(zé)冷凍區(qū)中式糕點的稱量和冷藏食品的售貨,。經(jīng)過一周的訓(xùn)練，我熟練地掌握了貨物的稱量,、買賣,、進退方法及注意事項等等。在職期間,，我認(rèn)真履行**超市十八字宗旨和十六字準(zhǔn)則,，即“全心全意為人們服務(wù)，百分之百讓顧客滿意”宗旨和“文明經(jīng)商,，熱情服務(wù),；提高素質(zhì)，爭創(chuàng)一流”準(zhǔn)則,，用微笑,、熱情和熟練換取顧客的滿意。閑暇之余,，我努力負責(zé)好我們冷凍區(qū)貨物的陳列狀況及日期記錄，努力做到讓每一位顧客看到一個新穎整齊的貨區(qū),。

一個超市從計劃經(jīng)營到籌備資金,，到經(jīng)營管理再到從中贏利、久遠發(fā)展需要很復(fù)雜很周密的`安排,，其中的每一個細節(jié)都不容忽視,。我充分利用下班時間對我們超市的構(gòu)造,、分化以及管理做了一個調(diào)查，簡略的總結(jié)了一個超市的構(gòu)造和經(jīng)營管理方略,。

首先我先簡略介紹一下我們超市硬件上的大體構(gòu)造,，分內(nèi)部構(gòu)造和整體構(gòu)造。

內(nèi)部構(gòu)造 我們超市共分十三個區(qū),，分別為收銀區(qū),、洗化區(qū)、針織區(qū),、鞋區(qū),、日用百貨區(qū)、沖調(diào)區(qū),、調(diào)味區(qū),、飲料區(qū)、食品區(qū),、生鮮區(qū),、油糧區(qū)、散貨區(qū),、冷凍區(qū),。其中洗化區(qū)包括化妝品、護膚品,、洗發(fā)護發(fā)用品,、洗衣用品、洗浴用品,、牙膏牙刷,、衛(wèi)生用品、清潔劑等,；針織區(qū)包括各種品牌的各種衣服,，有休閑服裝、四季服飾和男女配套服飾等等,，還有毛巾被褥等床上用品以及衛(wèi)浴用品等,；鞋區(qū)包括各種品牌的男女皮鞋、男女休閑鞋以及童鞋等,；日用百貨中的商品很多,，包括文具、箱包,、玩具,、體育用品、雨具、飾品,、清潔用具,、廚房用具、杯具,、鍋具等等,；沖調(diào)區(qū)包括沖調(diào)用粉、保健品,、嬰兒食品,、中老年補品、奶粉以及用各種名貴藥物煉制而成的補品酒等,；調(diào)味區(qū)包括調(diào)味料,、調(diào)味醬、罐頭等,；飲料區(qū)包括各種品牌的白酒,、啤酒、牛奶,、果汁等,；食品區(qū)包括膨化食品、餅干,、方便面,、火腿、燒烤雞鴨和各種糖果,；生鮮區(qū)又分為蔬菜區(qū),、水果區(qū)、海鮮區(qū),、肉區(qū),、糕點區(qū)、面制區(qū),、熟食區(qū)等,；油糧區(qū)包括各種食用油和多種米面等；散貨區(qū)包括散稱的果凍,、餅干,、小蛋糕、干炒貨,、蜜餞以及雞蛋等,；冷凍區(qū)包括各種冷藏食品，像水餃,、湯圓,、各種肉丸以及雪糕等,。另外，我們超市還另設(shè)了同心金店,、小家店、濟仁大藥房,、游戲廳和西餐廳,。同心金店專賣金銀玉制品，小家店除賣小飾品和錢包等,，還有話費充值等服務(wù),。西餐廳專賣西餐，為方便顧客就餐餐廳還設(shè)置了中餐位區(qū),。超市入口處設(shè)有服務(wù)臺,，服務(wù)臺工作人員除做好服務(wù)工作外還要負責(zé)香煙的銷售。

整體構(gòu)造 一個超市也算一個小的公司,，也需要有各個部門協(xié)調(diào)一致的運行,、管理。我們超市設(shè)有會議室,、結(jié)算室,、會計室、微機室,、收獲區(qū),、物流中心、營運部,、保衛(wèi)科,、休息室、服務(wù)區(qū),、顧客服務(wù)區(qū)等部門,。會議室是領(lǐng)導(dǎo)們商討會議的地方，結(jié)算室主要負責(zé)超市貨物的進出結(jié)算,，會計室負責(zé)對結(jié)算室的工作進行核實,，微機室將會計室的統(tǒng)計結(jié)果輸入超市的賬戶中，并將商品的價格輸入微機紀(jì)錄中,，另外如果有新成員要到超市工作也需要到會計室報名,，收獲區(qū)主要負責(zé)貨物的進購，并對貨物進行質(zhì)量和數(shù)量上的檢查,，物流中心有進貨儲藏室,、退貨儲藏室、冷庫等,，營運部主要是定期對賣場的各個方面情況進行檢查,，保衛(wèi)科主要維持超市的秩序和安全,，另外還負責(zé)超市部件的安全檢查等，休息室是為超市工作人員特別需要而設(shè)立的,，服務(wù)區(qū)是為顧客車輛停放和特別需要而設(shè)立的,，顧客服務(wù)區(qū)是專門為顧客休息而設(shè)立的服務(wù)場所。其中會計室,、結(jié)算室,、微機室和收獲區(qū)這幾個部門聯(lián)合比較緊密，收獲部要將退貨,、進貨的賬目交到會計室里,，另外，如果有新品進來要將新品的信息交到微機室里有微機室計算商品的價格,。

一個超市軟件上的構(gòu)造也要合理清晰,，下面我簡略介紹一下我們超市的軟件構(gòu)造。

軟件構(gòu)造 我們超市有6位經(jīng)理,，分別管理各區(qū)和部門,，其中一位是總經(jīng)理。有一位經(jīng)理負責(zé)會議室,、結(jié)算室,、會計室、微機室,，一位經(jīng)理負責(zé)收獲區(qū),、物流中心、保衛(wèi)科,、休息室,、服務(wù)區(qū)，其他四位經(jīng)理負責(zé)超市內(nèi)部情況,。六位經(jīng)理分別從周一到周五輪流值班,，周日有三位經(jīng)理去外區(qū)進貨，另外三位負責(zé)超市的看管和市場的調(diào)查,。超市工作人員有兩個班次,，于是就有兩個主管。主管是工作人員中比較優(yōu)秀的,，主要負責(zé)上班時間其他工作人員的紀(jì)律監(jiān)督,。

一個超市的規(guī)模構(gòu)建好了就要發(fā)展，發(fā)展中經(jīng)營管理是一個非常關(guān)鍵的問題,，只要做好這一塊這個超市也算基本成功了,。下面是我總結(jié)的關(guān)于經(jīng)營管理的一些概況。

管理規(guī)定 首先一個企業(yè)要有一定的準(zhǔn)則,、規(guī)定和宗旨,。我們要按照超市的規(guī)定圍繞一定的宗旨履行一定的準(zhǔn)則來完成一定的任務(wù),。我們超市規(guī)章條例有很多，在我們開始工作的第一周要全部學(xué)會,，以后工作過程中不能出現(xiàn)違反規(guī)章條例的錯誤,，一旦出現(xiàn)就要受到相應(yīng)的處罰。

1,、門面形象：門頭及門面明亮整齊清潔衛(wèi)生,，店內(nèi)店外的裝飾新穎，怎么樣花最少的錢甚至不花錢來整改,，設(shè)備情況要及時清查，以免影響超是正常營業(yè),；

2,、服務(wù)驗證及培訓(xùn)工作及是否按工作流程工作驗收：進店后的人員的歡迎詞要清晰溫和，人員的著裝整潔干凈,，人員的工作態(tài)度熱情,，抽檢人員要定期檢查主管級人員上周被培訓(xùn)過的內(nèi)容，抽檢工作要按流程操作等,；

3,、商品齊全：商品分類要正確，分類連接要適合,，貨架及商品要清潔,，務(wù)必要做到一物一簽，即使排查貨物的銷售情況并及時寫好要貨申請單及退貨通知書,，不能出現(xiàn)貨架空缺和某些商品斷貨的現(xiàn)象,。如果有缺斷貨現(xiàn)象，要對缺斷商品評斷訂貨原因并對相應(yīng)責(zé)任人教育及處罰,，促銷商品處理要明確,，促銷標(biāo)價簽要放在醒目顯眼的地方；

4,、商品質(zhì)量檢查：特別是生鮮質(zhì)量,，要求相應(yīng)責(zé)任人明確整改時間，質(zhì)量較差商品及過期要求店長買走作為處罰,；

5,、每周抽檢：由營運部率隊對門店檢查，現(xiàn)場辦公及專業(yè)指導(dǎo),；巡店人員有營運總監(jiān),、營運部經(jīng)理、采購總監(jiān),、工程部,、策劃部人員,；

6、每天營運部巡店及指導(dǎo)：檢查內(nèi)容及形式同上,，但每天應(yīng)側(cè)重一個重點,。

7、每天質(zhì)量監(jiān)督小組檢查工作及內(nèi)容：主要是檢查商品的質(zhì)量（生鮮為主）,，店內(nèi)清潔,，商品保質(zhì)期，以加強商品的競爭力及減少商品的損失,；

8,、每兩個月進行一次清資，即統(tǒng)計超市現(xiàn)有貨物,，與超市微機中的貨物信息進行核對,，對存貨量差距太大的商品再次清查。若核查不出差數(shù)所在原因,，貨區(qū)負責(zé)人員要對其損失負責(zé),；

9、每周四進行一次市場調(diào)查,，去最有競爭力的超市學(xué)習(xí)競爭超市的服務(wù)質(zhì)量和貨物擺放情況并進行各區(qū)負責(zé)貨物的價格調(diào)查,，并提出建議價格，以及時更改貨區(qū)商品價格,，減少利潤損失,；

10、每天值班經(jīng)理都要在超市賣場中巡查,，對當(dāng)天賣場的狀況進行必要的調(diào)理,。在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事,。

工薪策略 工薪問題是超市員工比較關(guān)心的問題,，針對此問題我們超市也制定了比較規(guī)范的相關(guān)規(guī)定。

1,、每月*號對工作狀況進行核算,，每月*號下發(fā)上月工薪；

2,、對超市中表現(xiàn)良好的工作人員給予相應(yīng)獎勵,；

3、超市中有請假的,，要扣除當(dāng)天的工資,；

4、遲到者要受到通報批評并罰款,。

要使超市有較高的收益單靠做好這兩方面是不夠的,，還要有經(jīng)營技巧,。對此我們超市也采取了比較好的策略。

1,、加強陳列效果,，使陳列具有藝術(shù)性，規(guī)劃傳播策略,，提升品牌形象,，增加產(chǎn)品附加值，使消費者覺得物有所值,。例如,，我們超市將牙膏排列成鋸齒形，將礦泉水排列成同心圓形,，每一個貨架上的商品要垂直排列等等,；

2、盡可能大,、盡可能多、盡可能美觀而且風(fēng)格一致做堆頭,、端架,、貨架陳列。例如,，我們超市在水果區(qū)懸掛了一些塑料葡萄,，在果凍區(qū)懸掛一些夸張性的糖果和裝飾鮮花，在食品區(qū)配以風(fēng)鈴,，在糧油區(qū)懸以裝飾扇等等,；

3、在超市評選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍員工,，給予區(qū)經(jīng)理及員工獎勵,；

4、特殊節(jié)日（圣誕節(jié),、復(fù)活節(jié),、情人節(jié)等）為超市提供帶本公司標(biāo)志的圣誕樹、燈塔,、拱門等飾物,；

5、消費者在該超市購物滿′′元送本公司禮品一份或一定金額的購物劵等,；

6,、超市慶典（如店慶）提供特價、免費產(chǎn)品等,；

7,、盡供應(yīng)商本分,，做好售后服務(wù)。

序：本次實踐是我人生中第一份正式的工作,，工作之初有點累但后來慢慢適應(yīng)了,。本次實踐讓我明白任何意見看似簡單的事情都不是容易的，只有經(jīng)歷后才知道你所做事情的價值,。不論任何事情都需要同樣認(rèn)真的心態(tài),，只有先把小事做好才能成就大事。我會珍惜此次工作給我?guī)淼膬r值和經(jīng)驗,，用最認(rèn)真的心態(tài)對待生活中的每一件事,。

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深,。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

實踐報告 實踐報告完整版篇五

前言 萬事開頭難,，什么事都要有嘗試,，都要有開始，都要有經(jīng)過,，都要有失敗,。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情開起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大的差距的,。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細心,，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

一,、實習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷，因本人是文科生,，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校,，接觸社會的機會很少,，趁著寒假有這樣一個節(jié)日，好好大干一場。

二,、實習(xí)時間

三,、實習(xí)地點 億鑫超市

四、實習(xí)單位和部門 私人 永和飯店

五,、實習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭,，正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。 由于家庭經(jīng)濟的原因，我不能像大多數(shù)同學(xué)一樣,，暑假可以好好在家玩玩,、休息休息。我必須為我下學(xué)期的生活費考慮,。我從高中畢業(yè)那年的暑假開始就在超市里打工了,。由于我的表現(xiàn)還不錯,，老板比較喜歡我,，所以這個暑假答應(yīng)我在他的超市打工是理所當(dāng)然的了。還沒有放假,，我就打電話到超市了,，問老板是否愿意讓我在他們超市工作，老板滿口答應(yīng),，非常希望我來工作,。我當(dāng)然非常高興啦！ 閑話少敘,，言歸正傳,。那年我還沒有到超市上班之前，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事,，少說話,！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了,。

俗話說：做壞人簡單,，做好人難?。≈灰鲆患氖?，在別人的眼里,，這個人就是壞人！要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事,，但還不一定能改變。 要在眾多同事,、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情?。∮谑?，我制定了以下幾大要點：

一,。我決不破壞超市的規(guī)矩。

俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗、不可以閑談,、不可以把手機帶在身上等等,。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架,。比如，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊。食品那邊比較大,，還分三個部分：飲料和冷柜,、餅干類、休閑食品,。為什么不可以隨便串崗呢,？其實是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高,，經(jīng)常會有顧客偷東西的,。如果我們隨便離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉,！同樣,，“不可以閑談”也類似這個原因，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閑談,，那么就沒人看著貨物了,，東西少了又是損失！還有,，“不可以把手機帶在身上”,，這個規(guī)定看似嚴(yán)格，其實是有其中的原因的,。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息,，不認(rèn)真上班，沒人看著貨物,。所以,，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上！可以把手機帶來上班,，但要放在辦公室,。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的,，畢竟上班要有上班的樣子的,，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然,，還有很多的規(guī)定,，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認(rèn)為，這些是最基本的,，當(dāng)然要遵守了,。

二,。不管是誰,，隨喊隨到。

在超市做理貨員,，有時還是很忙的,。特別是星期一、星期二,、星期三,，這三天是結(jié)帳的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳,。有時候,，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處,。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走,。于是,，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的,，當(dāng)然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點，我都是很主動地跑過去,，把各個柜臺的貨物分開,，并分別送到各個貨架附近，再卸下來,。如果是一般的貨物倒是沒什么,，但有時候有的商家送的是飲料、醬油,、食用油之類的貨物就很重了,。一箱都是好幾瓶！很重的,！我們超市進貨都是幾百箱飲料,、幾十箱油的'，每卸一次都特別累,！有時,，睡覺到了早上，手膀都疼,，還全身沒勁,！沒辦法，誰讓我是新來的呢,？所以,，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙,。于是乎,，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像,！

三,。如果沒有貨要上的話要找點事情做,。

所謂“上貨”，是我們常說的話,，說通俗點,，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了,，貨架不就空了嗎,？還賣不賣東西了？這不行,，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去,。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨,，要看著點的,。當(dāng)然，不是每時每刻都有貨上的,。有時,，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎,？就站在一個地方看著貨架發(fā)呆,，還是來回來回閑逛？當(dāng)然不是了,！如果沒有什么顧客,，也沒有貨要補，在過道里走來走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的,，感覺上我沒事做，在混時間,！畢竟是私企老板,，不會養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你,，是要你為他創(chuàng)造財富的,，不是養(yǎng)你的。所以,，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架,。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品,，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了,、舊的,，自然就不會買了,。這樣不但給顧客流下了個壞映像，而且貨物就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的,。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來,！這個很好,，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時,，可以抹貨架,。 正是有了以上幾點要領(lǐng)，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的,。 在超市里打工我還學(xué)到了很多的東西?，F(xiàn)在，我們鎮(zhèn)上的超市越開越多,，大家為了吸引更多的顧客,，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候,，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格,。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價格。對于做“間諜”,，我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客,，而且一定要像！一般超市是不會對真正的顧客有疑心的,。最重要的是：不能用筆抄價格,！有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格！自然,，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的,。 話說回來，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的,，但是作為經(jīng)營者,，我們是不愿意看到的！價格低了,，利潤自然就少了,，我們的工資、獎金可都是與這個利潤有著直接聯(lián)系的??！

實踐報告 實踐報告完整版篇六

實踐單位：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司宣州區(qū)分公司

實踐時間：xx年7月19日——20xx年8月19日

實踐部門：營銷中心

實踐職位：客戶經(jīng)理

這次能有機會在聯(lián)通公司營銷中心實習(xí),，我感到非常榮幸，雖然只有短短的一個月,，但是在這段時間里,，我學(xué)到了很多，受益匪淺,，以下是我在實習(xí)期間的工作,、總結(jié)以及心得體會。

我實習(xí)的地點叫：聯(lián)通大世界,。一樓是手機賣場,，二樓和三樓是客戶服務(wù)區(qū)和工作區(qū)。7月19日下午我便開始了我的暑期實習(xí),。進入營銷中心后,，我認(rèn)識了李姐、秦哥,、肖哥,、萍和汪叔 ，每個人都很好,，在我的實習(xí)期間給了我很多幫助和指導(dǎo),。一開始我先了解聯(lián)通的各種業(yè)務(wù)：吉祥卡、暢聽卡,、順心卡,、世界風(fēng)、186-3g卡,、小神通,、3g上網(wǎng)卡、新勢力 ,、寬帶等等,。作為一名客戶經(jīng)理，一定要對自己的業(yè)務(wù)了解,，做好足夠的準(zhǔn)備才能與客戶更進一步的溝通,。實習(xí)還讓我了解了辦公室生活，如上班下班和開會等等,，對于初涉社會的大學(xué)生是很有用的,。第二天早上我就參加了公司的周會，體驗著公司的上班氛圍,，心里充滿愜意,。

實戰(zhàn)營銷是在鄰城寧國舉行，所以也算是經(jīng)歷了我生平的第一次出差,。我和汪叔,、肖哥一組,，我們的任務(wù)是在制定區(qū)域推銷電話卡，8分卡,，手機,，2m和4m寬帶,，光纖等等,。我們每完成一項業(yè)務(wù)就能積不等的分?jǐn)?shù)，最終看每個小隊的總分評出一二三名等各個獎項,。

7月23日這天6點多就被汪叔叫起來了,，在寧國分公司開了會分好任務(wù)，每個隊一個督導(dǎo),，我們拿好宣傳材料就出發(fā)了,。我們在劃給我們的區(qū)域轉(zhuǎn)了一圈，進了好多店都是一點結(jié)果沒有,。這才開始體驗到營銷人員的工作困難,，我感覺上門推銷很容易被人看成騙子。也見識了廣大群眾對我們營銷人員的各種應(yīng)對方式,，可愛的是有兩家店的老板都說她老公是電信的把我們拒絕了,。不過和汪叔肖哥在一起，總是能發(fā)現(xiàn)開心的事,，積極面對,，不輕易言敗。

后來我們改變策略,，在一個廣場擺攤點,。這個方法倒是為我們吸引了不少客戶，好幾個辦寬帶的客戶,，大熱天的汪叔他們跑來跑去,，忙得不可開交。我也堅守我的崗位,，做好我自己的工作,，不管天熱，激情向客戶講解,。

營銷人員最重要的一點：一定要能說會道,，察言觀色。我還要需要加強,，還欠缺很多,，比如對于客戶心理的把握，以及簡單明了的講解等等,。

最終我們拉了3個4m寬帶,，2個2m寬帶,，一個固話和3張卡。我們隊以19:21輸給了廣德隊,，拿到了第二名,。我看到居然還有個隊促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話，只是沒裝機不能算分,。這么多厲害的營銷人員,，真是值得學(xué)習(xí)。

上下班的路上,，我注意到一家正在裝潢的.酒店,，就記下號碼，想打電話過去問對方是否需要我們聯(lián)通提供的固話以及寬帶等服務(wù),。但由于我沒想好開場白,，電話遲遲撥不出去。李姐告訴我要膽大,，勇敢地走出營銷第一步,！然后我準(zhǔn)備好就撥電話過去了，雖然對方告訴我他已經(jīng)辦理好類似業(yè)務(wù)了,，我也很開心,，因為我勇敢地邁出了第一步，跨過了心里的坎,，以后的工作就更容易上手了,。

8月2日晚7點公司我們客戶經(jīng)理進行了一次小培訓(xùn)。這些都給我極大觸發(fā),，原來很多細節(jié)都是成敗的關(guān)鍵,。首先是服務(wù)禮儀：我們客戶經(jīng)理一定要給客戶以信任的印象！??！自身著裝要干凈，精神,！不要穿涼鞋,，短褲，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響,！要表現(xiàn)的胸有成竹,，沉著！而且切記不要裝嫩?。,。≌救缢桑珑?，還要跟客戶進行眼神交流,，展現(xiàn)良好的精神面貌！同時在握手,，拿名片,，遞名片等等許多方面，注意細節(jié),，不要給客戶以輕浮的印象······還有業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),，都給我極大的震撼，知之甚少,，而且有些東西即使知道,，也很難在平時注意到,。

實踐報告 實踐報告完整版篇七

為繁榮沙垌鎮(zhèn)青少年文化藝術(shù)水平,，扶植新秀服務(wù)社會，豐富人民群眾的文化生活,，為社會主義精神文明建設(shè)作貢獻,，進行書法基礎(chǔ)訓(xùn)練及書法藝術(shù)輔導(dǎo)和英語口語交流。從而提高青少年的藝術(shù)修養(yǎng),，從學(xué)習(xí)中得到生活樂趣,。同時，鍛煉大學(xué)生的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,，培養(yǎng)民族奉獻精神,，做示范學(xué)生，積極開展實踐活動,，鍛煉自身的綜合素質(zhì),。獲取直接社會經(jīng)驗，發(fā)展社會實踐能力,，增強社會責(zé)任感和義務(wù)感 ,。把溫暖把知識帶回家鄉(xiāng)，在新春中培養(yǎng)新的希望,。引導(dǎo)廣大家長重視青少年綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，創(chuàng)造一個免費的平臺。讓農(nóng)村的父母不再為沒錢給孩子上培訓(xùn)班而煩惱,，讓農(nóng)村的孩子不再因缺乏藝術(shù)才能而失去展示能力的機會而自卑,。

1、培訓(xùn)內(nèi)容：

（一）,、書法基礎(chǔ)入門：學(xué)會看字帖,、學(xué)會正確的運筆方法；了解中國書法發(fā)展史及文房四寶在書法文化中的重要地位；系統(tǒng)學(xué)習(xí)正確的執(zhí)筆方法,、寫字的姿勢,。學(xué)習(xí)內(nèi)容以楷書為主，“學(xué)書之初,，必先楷法”,。要求學(xué)生運筆過程完整。能掌握基本用筆方法,，能初步協(xié)調(diào)點畫之間的精細,、輕重、字形結(jié)構(gòu)等關(guān)系,。

（二）,、藝術(shù)字設(shè)計及手繪：學(xué)習(xí)制作手抄報海報黑板報墻報中的藝術(shù)字體的'設(shè)計和簡單的繪圖。為今后在班集體中爭當(dāng)文藝骨干打好基礎(chǔ),。

（ 三）,、英語興趣培養(yǎng)：會發(fā)音，能寫詞,，懂造句,。建立小英語角，培養(yǎng)學(xué)生英語口語簡單交流的能力,。興趣是最好的老師,，提高青少年對英語學(xué)習(xí)的興趣，讓他們在升學(xué)考試中不再受低分的英語影響,，讓他們在面對起步不同的市區(qū)同學(xué)時而不再自卑,。

2、招生對象：

3,、辦學(xué)地點：

4,、活動時間：

招生時間：年初二至初四

辦學(xué)時間：正月初五至十三

課程安排：8：30-11：00 13：30-16：00 六個課時

5、活動前期準(zhǔn)備工作：

（一）,、 寫策劃書,，整理資料，與小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商借用教室場地,。

（二）、設(shè)計宣傳單,，預(yù)計打印100份,。

（三）、找相熟的同學(xué)幫忙發(fā)傳單,。

（四）,、三位指導(dǎo)老師做好相關(guān)備課內(nèi)容,。

6、工作安排：

（ 一）,、發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)宣傳點,，由發(fā)放傳單的同學(xué)帶領(lǐng)家長到站點了解詳情,。 時間：年初二至初四。

（ 二）,、初四下午兩點,，與所有學(xué)生進行一個簡單的見面會：老師和學(xué)生的自我介紹、強調(diào)上課下課注意事項,、列清單給學(xué)生準(zhǔn)備上課文具,。

（ 三）、正月初五至十二,，正式上課,。

（四）、正月十三,，早上上完課后,，照集體照,，下午開班會,，慶祝培訓(xùn)班的成功結(jié)束，對表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生進行頒獎儀式,。

（五）,、活動結(jié)束后，整理照片,，布置宣傳欄,，讓更多的家長和孩子看到這次活動，以達到宣傳的最大化,。

實踐報告 實踐報告完整版篇八

為期4個月的生產(chǎn)實習(xí),，我們在xx南順利有限公司。第一次去到車間,，其實還蠻期待的,，到處都讓我覺得新鮮，因為都從來沒接觸過那些東西啊,。所以心里一開始就醞釀著,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。生產(chǎn)實習(xí)是我們電焊專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié),，是將理論知識與實際相結(jié)合的一個很好的機會，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。既然來到這里就一定要干得漂漂亮亮,，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間已接近年末在實習(xí)當(dāng)中,，我們學(xué)到了許多課本上沒有的知識,，真的是受益匪淺

1、懂得電焊工藝方面的知識,，為了專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定必要的基礎(chǔ)

2,、造就操作各類焊機和應(yīng)用工量具的能力

3、進行一次工程技巧人員必備的思想作風(fēng)訓(xùn)練

1,、在實習(xí)期間,，通過對典型焊接工藝的分析，以及零件裝配過程中所用的,，夾具量具等工藝裝備,，把理論知識和盛傳實踐相結(jié)合起來，培養(yǎng)我們的考察,，分析和解決問題的工作能力,。

2、通過實習(xí),，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告,，學(xué)習(xí)他們的生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和科研成果,，學(xué)習(xí)他們在工作中不畏吃苦的精神,。

3、通過記實習(xí)日記,，寫實習(xí)報告,，鍛煉與培養(yǎng)我們的.觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力

這三個月的實習(xí),，重要是學(xué)習(xí)手弧焊,，二保焊的應(yīng)用,，各類板材，型材的焊接工藝

實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn),，通過三個月電焊實習(xí),，我懂得到很多工作常識，懂得電弧焊機和二保焊機的用處,，型號,，規(guī)格。重要成分及其作用;也得到意志上錘煉,，有辛酸也有快活,，這是我生活中的又一筆可貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響,。我知道,，“實習(xí)”是一門實踐性的技巧基礎(chǔ)課，是中職學(xué)生學(xué)習(xí)電焊基礎(chǔ)工藝方法和技巧,，完成工程基礎(chǔ)訓(xùn)練的重要必修課,。它不僅可以讓我們獲得了機械制作的基礎(chǔ)知識，懂得了機械制作的一般操作,，前進了自己的操作技巧和動手能力,，而且加強了理論接洽實際的錘煉，前進了工程實踐能力,，造就了工程素質(zhì),。對我們來說，電焊實習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí),、錘煉的機會,，甚至是我們生活態(tài)度的教導(dǎo)的一次機會!

實踐報告 實踐報告完整版篇九

轉(zhuǎn)眼之間，寒假又到了,，大三過了一半，離畢業(yè)越來越近,，實習(xí),、找工作、寫論文,、考研等就成為我們的計劃了,。假期是大學(xué)生充實自己、增加閱歷,、了解社會的重要階段,。作為社會中的一員，大學(xué)生都有著自己精彩的假期計劃：打假期工,，是一種身心的磨練,，在賺取生活費用的同時,，又可以親身提前感受社會的現(xiàn)實;有人進一步去學(xué)習(xí)，參加雅思,、托福,、考研等培訓(xùn)班，讓自己的知識得到更完善的補充;有人則準(zhǔn)備跋山涉水,，去游歷神州各個地方,，擴展自己的視野…… 而我在即將畢業(yè)之前，為以后的工作累積經(jīng)驗,，我選擇了去媒體實習(xí)這項活動,。

大學(xué)三年，基本的理論知識都基本掌握了,，現(xiàn)在正是投入到實踐中去,。這個寒假我去了電臺實習(xí)，主要實習(xí)怎樣當(dāng)記者,、采訪,、寫新聞，把以前老師上課講的知識運用到實踐當(dāng)中,。這是我大學(xué)以來第一次的媒體實習(xí),，以前的寒假都是去兼職打工的，這次實習(xí)從中我成熟了許多,，學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西,。在實習(xí)過程中，不能只是在實習(xí)中觀察老師前輩們怎么做,，更多的是要親身去嘗試,。

第一次踏進廣西人民廣播電臺時，我既慶幸又緊張,，慶幸的是來到期待已久的電臺實習(xí),，而又緊張實習(xí)的時候會出錯、什么都不懂,。所以,，第一周實習(xí)的時候，每天都呆呆地坐在辦公室看記者前輩的稿件,，學(xué)習(xí)他們怎樣寫,，雖然在學(xué)校時也學(xué)過廣播新聞的寫作，但這是我第一次投入到實踐中,，剛開始有點不適應(yīng),，接下來時間久了就懂得他們的寫作手法，但只是了解廣播新聞的寫作,，并沒有實際操作,，因為我在的那個部門是新聞中心,，主要是時政方面的新聞，老師們并不放心給我們實習(xí)生自己去完成,，所以很多時候都要我們主動去爭取的,。平時沒有采訪活動的時候在辦公室?guī)途庉媽憣懜搴灐⒔咏与娫?，有時打掃打掃辦公室,，雖然都是一些簡單、閑雜的工作,，但從中都會學(xué)到很多為人處世的東西,。在之后的實習(xí)中，我沒有想到會學(xué)到這么多東西,。

在電臺實習(xí),，首先讓我學(xué)到的是：做什么事都要學(xué)會主動。我們?nèi)嵙?xí)沒有專門老師帶,，記者有采訪任務(wù)的話,，都要實習(xí)生先和記者聯(lián)系好，到時跟出去采訪,，在外面采訪的時候要主動發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題。就像辦公室的主任說：“主動一點好啊,，我就比較喜歡主動一點兒的人,。”

第二,，就是要真誠地學(xué)會和人打交道,。除了和其他實習(xí)生打交道，怎樣和自己的'老師處理好關(guān)系也是非常重要的一步,，這直接關(guān)系著我們的實習(xí)質(zhì)量,，說遠了，還能為你在以后的實習(xí)和找工作打好基礎(chǔ),。所以,，在外面實習(xí)，我們要時刻注意自己的言行,，因為這不僅僅關(guān)乎我們自己，更因為我們代表著學(xué)院,。 剛進電臺時,，大家都是陌生的臉孔，不過你只要微笑著和他們打招呼,，每天早上見到他們都要微笑的對他們說聲“早”或“早上好”,，下班回去時也要和他們說“我先走了,，明天見?！睆男牡渍嬲\的一聲問候,，都能給人好的印象。

再來,，這次電臺實習(xí)工作也讓我懂得了,，不管自己多聰明多能干，也要注重和別人合作,。有時采訪回來的錄音材料要緊急處理,，而自己又來不及，就要和別人一起合作;或者遇到一些無從下手的新聞時,，就詢問記者前輩的意見,，和他們一起討論溝通，而這些,，都是要自己主動去做的,。這樣的合作溝通之后，思路更明確下筆更容易了,。

還有,，對工作要有熱情、有自信,。對采訪的工作始終保持高度的熱情,，才有可能把新聞做好。寒假是電臺以及其他媒體的實習(xí)生非常多,，與我在廣西電臺實習(xí)的學(xué)生就有很多,，其中有來自其他重點高校的畢業(yè)生。他們的專業(yè)知識我深知是不能跟他們比的,。但是如果你表現(xiàn)的過于謙虛甚至軟弱,，他們，甚至臺里的人就會認(rèn)為我們學(xué)院的學(xué)生只不過是個小角色而已,。所以你必須表現(xiàn)的更有自信,。

最重要的一點也是要重視寫作能力。雖然電臺的記者并不像報社有那么多的新聞稿件要寫,，但寫作能力必須要很強,、很熟練。稿件要求簡單,、口語化,，所以對于一個事件，怎樣抓住事件的關(guān)鍵,，簡明扼要地表達出自己的觀點,，良好的文字能力是首要的,。

這次的實習(xí)是我們綜合能力的一次全面考察，除了考察我們的專業(yè)水平和理論知識以外,，還考察了我們的為人處世態(tài)度,，做人原則以及處事方法，簡而言之,，就是考察我們是否懂得怎樣做人,。勤奮是首要的，通宵達旦這些都應(yīng)該是常事,，因為我們是實習(xí)生,，是來學(xué)習(xí)的;主動的多和與老師前輩交流，不要窩在辦公室里異想天開,，要及時和記者溝通,，善于和記者交流，要放得下面子,，盡全力去爭取,，即使不一定能做得很好，但起碼自己努力過,，最重要的是過程,。

實踐報告 實踐報告完整版篇十

實習(xí)單位：重慶人為峰科技有限公司

學(xué) 院：經(jīng)濟管理學(xué)院

專 業(yè)：市場營銷

班 級：0340701

學(xué) 號：07070114

姓 名：張廣軍

前言：邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,，我的心已經(jīng)開始飛進那里,。我高興，我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會,，我可以服務(wù)國家,。但是我又害怕又膽怯，我常常會捫心自問：我們準(zhǔn)備好了嗎,？ 是的,，我們在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會,。所以我選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，這就是專業(yè)實習(xí)。

我生活和學(xué)習(xí)的學(xué)校是重慶郵電大學(xué),，我們的大學(xué)是和通信有著緊密聯(lián)系的學(xué)校,，主要從事it行業(yè)的研究。眾所周知,，21世紀(jì)是信息化的時代,，網(wǎng)絡(luò)媒體的方便、快捷,、迅速,、已漸漸的成為人民生活的主流。it行業(yè)的發(fā)展前景也是十分的客觀,，我所學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷,，所以為了畢業(yè)后能夠找到一份與自己所學(xué)專業(yè)對口的工作，我選擇了一個it公司進行實習(xí),，這個公司就是重慶人為峰科技有限公司,。在本次實習(xí)過程中，我不僅學(xué)到了學(xué)校里所不能學(xué)到的知識,，而且也把在學(xué)校里學(xué)到的書本知識做了充分的實踐,，使我的各個方面有了不同程度的提高，個人能力也有了長足進步,。

一,、企業(yè)的實習(xí)過程

（一）實習(xí)單位簡介

重慶人為峰科技有限公司成立于20xx年6月7日，是一個民營企業(yè),，主要從事自主軟件開發(fā),，該公司所開發(fā)的軟件主要應(yīng)用于商貿(mào)行業(yè)。目前企業(yè)擁有員工100多人,，地址設(shè)立于重慶市沙坪壩區(qū)欣陽廣場創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,。

（二）實習(xí)目的及任務(wù)：

1、鞏固,、聯(lián)系,、充實、加深,、擴大所學(xué)知識基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識,。

2、提高運用所學(xué)知識,，解決實際問題的能力,。

3、敢于創(chuàng)新,，并能正確地將獨創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合,。

4、初步掌握專業(yè)設(shè)計工作的流程和方法,。

5,、養(yǎng)成嚴(yán)肅認(rèn)真、刻苦鉆研,、實事求是的工作作風(fēng),。

（三）實習(xí)的意義

實習(xí)是我們市場營銷專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識,，理論聯(lián)系實際,，擴大知識面；同時專業(yè)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道,，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神,，也是學(xué)生接觸社會、了解各專業(yè)狀況,、了解國情的一個重要途徑,，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步調(diào)查企業(yè)的能力,、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能,；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識,，對我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作,，都是十分必要的基礎(chǔ)。

（四）實習(xí)內(nèi)容

1,、了解企業(yè)的概況及發(fā)展歷程

2,、了解企業(yè)的經(jīng)營過程，涉及企業(yè)經(jīng)營者所考慮的一些問題

3,、了解企業(yè)是如何解決在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的各種問題

4,、了解企業(yè)是如何解決創(chuàng)新與盈利之間的矛盾

5、了解企業(yè)是如何逐步的提高自身核心競爭力的

實習(xí)安排

8月1日開始實習(xí),，1日,、2日和3日主要是在實習(xí)負責(zé)人的帶領(lǐng)下參觀一下公司，查看一些資料以此來了解公司的行業(yè)背景和發(fā)展過程對公司從整體上有一個認(rèn)識,，4,、5、6日主要是觀察和了解公司是如何運營的以及幫助公司的各個部門做一些力所能及的事情,，7日通過前六天的實習(xí)對公司的運行中存在的一些問題和對公司在以后中的發(fā)展提出一些合理化的建議并把這些向?qū)嵙?xí)負責(zé)人提出,。

二、公司的總體情況

（一）公司的主要業(yè)務(wù)

人為峰科技有限公司是一家專業(yè)從事企業(yè)高端網(wǎng)站建設(shè),、推廣,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、廣告策劃,、軟件開發(fā)等相關(guān)業(yè)務(wù)的高科技信息公司,。

（二）公司的特點與優(yōu)勢

1、公司目前具備一支技術(shù)精湛,、經(jīng)驗豐富并充滿活力的專業(yè)技術(shù)骨干隊伍,，先后與新網(wǎng),，電腦報，課堂內(nèi)外,，騰訊,，百度等國內(nèi)眾多知名媒體及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達成緊密合作關(guān)系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補,，不斷拓展業(yè)務(wù)質(zhì)量和領(lǐng)域,，以此為您的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信息化科技產(chǎn)品和服務(wù)。

2,、以人為本，尊重人才,，尊重客戶,，是人為峰一貫秉承的理念：用心服務(wù)，不畏艱難,，大膽創(chuàng)新是人為峰科技這支年輕團隊勇征高峰的精神后盾,。該團隊熟諳企業(yè)信息化建設(shè)以及軟件it領(lǐng)域的每一個環(huán)節(jié)，公司成立之初就已為重慶大學(xué)科技企業(yè)集團,、重慶網(wǎng)通公司,、重慶建委、長安集團,、重慶大學(xué),、招商國旅，新加坡商會等眾多大型企業(yè)及機構(gòu)提供信息技術(shù)服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺運營推廣,，走上信息化,、網(wǎng)絡(luò)化營銷的嶄新之路。

3,、web方向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,，公司一流的設(shè)計人員將按照您的要求嘉禾互聯(lián)網(wǎng)自身特點為您量身打造一流站點，使您的網(wǎng)站在眾多企業(yè)站點中脫穎而出,，以此為您打開電子商務(wù)的大門,。軟件開發(fā)方向公司目前擁有電子商務(wù)銷售軟件，視頻語音聊天軟件,，oa辦公自動化系統(tǒng),，零售業(yè)erp等多款自主研發(fā)的軟件產(chǎn)品，并不斷提高我們針對房地產(chǎn)行業(yè)建筑三位動畫,、虛擬現(xiàn)實等軟件外包服務(wù)的開發(fā)實力,。

4、在努力提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的同時通過技術(shù)創(chuàng)新來不斷的降低運營成本,，以此來博得客戶的信賴和支持,，希望您滿意的不僅僅是我們的價格,，更是人為峰科技帶給您的一流產(chǎn)品和服務(wù)！更是目前是西南地區(qū)少有的幾家大規(guī)模idc服務(wù)器寬帶業(yè)務(wù)提供商之一,，并與全國的電信,、網(wǎng)通形成緊密的`業(yè)務(wù)合作關(guān)系，一流的技術(shù)服務(wù)和眾多的合作伙伴成就了人為峰科技如此迅猛的發(fā)展速度,。

（三）公司面臨的挑戰(zhàn)

1,、it行業(yè)是一個發(fā)展非常迅速的行業(yè)，要想在這個行業(yè)中處于不斷的發(fā)展和壯大就必須要求企業(yè)的經(jīng)營者有著很高的戰(zhàn)略眼光,，具有很強的企業(yè)經(jīng)營知識,。人為峰科技公司的經(jīng)營者充分的認(rèn)識到了這一點。通過這次的實習(xí)了解到一個企業(yè)的老板并不像我們想象的那樣風(fēng)光,，他們也是在不斷的學(xué)習(xí)和提高中,，要想是自己的企業(yè)不被別的企業(yè)所吞并，就要求企業(yè)的經(jīng)營者不斷的提高自己,，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

2、一個企業(yè)要想發(fā)展和壯大就必須正確的解決企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)盈利之間的矛盾,。有的企業(yè)要發(fā)展就必須進行創(chuàng)新,，這樣可以實現(xiàn)盈利，但是有的企業(yè)的發(fā)展壯大通過不斷創(chuàng)新就沒有實現(xiàn)盈利,，這是一些企業(yè)普遍存在的問題,，當(dāng)然了人

，但是該公司采用了科學(xué)的辦法解決了創(chuàng)新和盈利之間

的矛盾,，人為峰首先對自身的情況進行分析并結(jié)合行業(yè)發(fā)展的要求有針對性的提出適合自身發(fā)展的創(chuàng)新方法,，成功的解決了創(chuàng)新和盈利的問題，使自己得到了發(fā)展,。

3,、在提升自身核心競爭力方面，人為峰充分的認(rèn)識到自身的不足,，積極的采取科學(xué)的方法來提高自己的核心競爭力,。該公司主要從以下幾個方面來采取辦法：首先，公司明確自己的經(jīng)營理念即以人為本,，尊重人才,，尊重客戶，用心服務(wù),，不畏艱難,，大膽創(chuàng)新。其次,，公司在認(rèn)識到自身的不足之后積極的想辦法進行解決,，例如和同行業(yè)中有實力的企業(yè)進行合作,，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補，進而達到共贏的目的,。最后就是充分發(fā)揮自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，錄用先進的人才，采用先進的戰(zhàn)略進行企業(yè)的運作,。通過以上幾個方面的實施,，人為峰逐步的提高了自身的核心競爭力。

三,、通過實習(xí)對it行業(yè)的認(rèn)識

中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破了1億,，僅次于美國位居世界第二?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)融入了人們的生活之中,，成為獲取信息、與親朋好友交流的橋梁,，在娛樂方面也發(fā)揮了重大作用。與此同時,，各大門戶網(wǎng)站為了吸引用戶,，在內(nèi)容方面不斷推新除陳，通過特色來爭取用戶的競爭日益激化,。在用戶數(shù)量增加的同時,，門戶網(wǎng)站也開始向多元化發(fā)展。其中新浪,、搜狐,、騰訊、,、網(wǎng)易在中國綜合型門戶網(wǎng)站中名列前茅,，收入逐年增加。此外在im（即時通訊）方面,，msn推出了中文版,，將引發(fā)im市場的又一輪競爭。

通過以上的資料可以看出it行業(yè)的發(fā)展是非常迅速的,，隨著社會的不斷進步,，不斷的滿足各類消費者的需求已經(jīng)成為了it企業(yè)不得不考慮的問題。所以,，人為峰在發(fā)展自身核心業(yè)務(wù)的同時還要不斷的進行技術(shù)創(chuàng)新,，要逐步的向多元化發(fā)展的道路轉(zhuǎn)移。只有這樣才可以不斷的滿足消費者的需求,，從而實現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展,。

四,、對公司的幾點建議

加快培育具有國際競爭力的中國it大企業(yè)，是電子信息產(chǎn)業(yè)在新世紀(jì)發(fā)展的關(guān)鍵,。通過營造有利于it企業(yè)做大做強的環(huán)境,，引導(dǎo)企業(yè)定位全球，增強企業(yè)順應(yīng)市場需求的能力,，提升企業(yè)綜合競爭力,。

（一）塑造誠信精神，提升企業(yè)信譽競爭力

世界上長壽企業(yè)的發(fā)展史證明,，良好的企業(yè)信用是企業(yè)價值和企業(yè)競爭力的重要標(biāo)志,。注重信譽是企業(yè)參與經(jīng)濟全球化的必需素質(zhì)，也是現(xiàn)代大企業(yè)持續(xù)發(fā)展和成功的核心戰(zhàn)略,。中國it企業(yè)只有堅持誠信為本,，將誠信擺在利潤前面，才能真正做大做強,，才能實現(xiàn)可持續(xù)成長,。

（二）加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，提升制度競爭力

中國it企業(yè)的體制和機制問題不解決,，就不可能從根本上提高企業(yè)的國際競爭力,。按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，在明晰產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上,，建立資本經(jīng)營的委托代理機制,，按公司法的規(guī)定設(shè)立股東大會、董事會,、監(jiān)事會,，確定經(jīng)理層，從而形成科學(xué)有效的公司法人治理結(jié)構(gòu),。

（三）加強組織創(chuàng)新,，提升企業(yè)管理能力

目前，中國一些大的it企業(yè)雖然“企齡”不長,，但卻過早地患上了大企業(yè)病,，機構(gòu)龐大，反應(yīng)遲緩,。必須加強管理創(chuàng)新,，實現(xiàn)科學(xué)管理。it企業(yè)的管理創(chuàng)新

外部環(huán)境的變化,，適時地進行組織創(chuàng)新和業(yè)務(wù)流程再造,，把企業(yè)建成一個創(chuàng)新型、反應(yīng)快速的學(xué)習(xí)型組織,。通過科學(xué)管理,，提高效率,，創(chuàng)造效益，增強國際競爭力,。

（四）以人為本,，提升人才競爭力

企業(yè)競爭歸根到底是人才的競爭。為此,，要重視人力資本投資,，加大職工培訓(xùn)投入力度，給員工提供發(fā)揮才能的機會,，探索有效的以人為本的管理方法和最大限度地激發(fā)人的創(chuàng)造潛能,，培養(yǎng)高素質(zhì)的企業(yè)經(jīng)營管理專家。

（五）建立創(chuàng)新機制,，提升技術(shù)競爭力

it企業(yè)必須保持創(chuàng)新性并依賴于創(chuàng)新能力的不斷提高,，以便提供有競爭力的電子信息產(chǎn)品。因此要制定正確的科技發(fā)展戰(zhàn)略,，恰當(dāng)選擇實現(xiàn)跨越的領(lǐng)域,，同時合理配置科技跟進與跨越兩方面的科研力量。要促進現(xiàn)有技術(shù)升級,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品換代,，健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，加強“產(chǎn),、學(xué)、研”聯(lián)合,，尊重,、保護知識產(chǎn)權(quán)。

（六）加強金融資本經(jīng)營,，提高融資能力

中國的部分it企業(yè)已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)呢斄順?gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈,，特別是在金融服務(wù)領(lǐng)域和貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域，可以通過消費信貸,、租賃,、保險、信息服務(wù)等新型服務(wù)手段,，壯大企業(yè)實力,。但要注意金融資本經(jīng)營可能帶來的風(fēng)險，比如不規(guī)范的關(guān)聯(lián)交易的擴大,，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險有被轉(zhuǎn)化成金融經(jīng)營的風(fēng)險,，危害程度會迅猛擴大。

（七）實施經(jīng)營與保護戰(zhàn)略,，提升品牌競爭力

作為企業(yè)無形資產(chǎn)重要組成部分的品牌,，是it企業(yè)競爭力的綜合體現(xiàn),，也是國際競爭力的象征。中國it企業(yè)在開展跨國經(jīng)營的過程中,，要注重?zé)o形資產(chǎn)的輸出和保護,，要講究自主知識產(chǎn)權(quán)，要逐步從產(chǎn)品輸出發(fā)展到資本輸出和品牌輸出,。

五,、實習(xí)體會與感想

“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法 馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重 要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只 是上上課,很輕松,。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個星期的實習(xí)時間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。

在整個實習(xí)過程中,，我有著許多的收獲和歡樂,，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績,，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一,。

實踐報告 實踐報告完整版篇十一

很早就想?yún)⒓訉嵙?xí)了,，只是我是一個師范生，想獨自找一份在學(xué)校的實習(xí)教師工作并不容易,，因為現(xiàn)在的學(xué)校對教師的要求高,，況且學(xué)校本就不多，因此我一直沒有得到一次實習(xí)的機會,。

不過總算是天隨人愿,，我們學(xué)校在統(tǒng)一安排學(xué)生到中小學(xué)中參加實習(xí)，找到做教師的感覺,，我自然很積極的報名參加,，之后順利的被學(xué)校安排到學(xué)校實習(xí)

教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易,。在此次實習(xí)中,，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學(xué)校對教師的要求越來越高,，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn),，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深,。這就要求我們不斷完善自己,，準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)。

教學(xué)更是實習(xí)的重點,，以下是我實習(xí)的一點心得,。

第一是預(yù)備階段。先熟悉實習(xí)班級的情況,，認(rèn)識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況（通過班主任或班委或直接交流）,。然后，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識,；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣,，上課的注意點就不一樣,，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想,。接著,，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課,，試講,。做足了上講臺的.準(zhǔn)備。

在經(jīng)過了前兩周的聽課,、試講后,，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學(xué)的知識派上用場,。作為一名教師，還有一個天職就是教書,，無私地把知識傳播給學(xué)生,。這也是我們實習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當(dāng)老師的辛苦,。上一節(jié)課,，要經(jīng)過“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評講、鞏固練習(xí)”這樣一個流水線,?？雌饋砗唵危善渲忻總€環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié),，最主要的是“上課”,。這個環(huán)節(jié),，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。

近年來,，我國數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏,，各種對提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn)．然而，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對數(shù)學(xué)知識與技能學(xué)得更多,、更快,、更好，如何促進與之相應(yīng)的個體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展,，卻往往忽視了學(xué)生的個體社會化發(fā)展問題．也就是說,，強調(diào)了課堂教學(xué)中以知識的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過程，強調(diào)了以個體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程,，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程,。幾乎所有的教學(xué)過程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動的環(huán)境之中，因此重視學(xué)生個體與學(xué)生群體的相互作用,，加強和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個很有意義的問題．所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式,，它要求學(xué)生們在一些由２—６人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動，先讓一少部分人弄懂,，再去教那些沒弄懂的人,，以達到共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng),，需要不斷地進行反饋與矯正,。在班級教學(xué)中，不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要,。尤其是在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中,，班級內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大，設(shè)計適當(dāng)?shù)某C正活動需要大量的計劃時間,。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話,，那么管理上的困難將會拖延教師對學(xué)生的幫助，從而降低它的效能,。如果運用合作學(xué)習(xí),，學(xué)生們則可以從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間,，也就有更多的時間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù),。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增強學(xué)生的學(xué)習(xí)動機提供誘因，并且能降低焦慮,。經(jīng)驗顯示,，在同伴輔導(dǎo)的過程中，向其他同學(xué)提供幫助的小組成員得益最大。這即是說,，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的進步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價,，相反，所有的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益匪淺,。

需要說明的是,，并不是說建立起了學(xué)習(xí)小組，在課堂上進行了幾次小組討論學(xué)生就能進行真正意義上的合作學(xué)習(xí),，教師應(yīng)對學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)作細致的組織工作,，對學(xué)生的合作學(xué)習(xí)進行必要的指導(dǎo)，對小組之間的活動情況組織有效的交流,，以此來提高小組活動的效率,。當(dāng)我們不斷地有意識地培養(yǎng)學(xué)生之間的合作意識，使合作學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自覺行為時,，它所起的作用就會充分地顯現(xiàn)出來,。還應(yīng)指出，強調(diào)合作學(xué)習(xí)并不意味著削弱學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，事實上,，合作學(xué)習(xí)的一個基本點就是強調(diào)個體責(zé)任。其出發(fā)點乃是強調(diào)在各種形式教學(xué)活動的互配實施中使學(xué)生得到全面發(fā)展,。

以上介紹的合作學(xué)習(xí)的教學(xué)方法,，我個人認(rèn)為是可行的，能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作精神,，又能調(diào)動他們的積極性,，提高學(xué)習(xí)效率。

實踐報告 實踐報告完整版篇十二

從走進大學(xué)開始,，似乎就業(yè)問題始終圍繞在我們的身邊,，就連就業(yè)招聘會上的報紙上也寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是身在校園里的我們又能有多少豐富的經(jīng)驗?zāi)?？于是大部分學(xué)生為了能夠充實自己的人生和豐富的社會實踐,，不斷的競選班干部和校團委，也有一部分學(xué)生在自己的檔案上寫上能夠為自己在在將來事業(yè)的發(fā)展留下籌碼,。以便在在將來能夠提高自己的生存競爭的能力,，因此，在大學(xué)里學(xué)習(xí),，老師要求我們寫實踐報告的目的地就在于此吧。

所謂實踐,，就是要把自己在校學(xué)習(xí)期間的所知所學(xué)同理論實際結(jié)合起來,，在學(xué)習(xí)中成長，在成長中學(xué)習(xí)的方法。如果我們在學(xué)習(xí)中只學(xué)習(xí)而不實踐,，那們所學(xué)的一切就等于零,，什么也不知。而如果我們能在學(xué)習(xí)中不斷地充實自己,，又能不斷的豐富和完善自己和挑戰(zhàn)自己,，那我們在將來的生活和工作中就能脫穎而出，也就更能充分的肯定自己,，以使自己能夠立于不敗之地,。

在xx年一月四日放假以來，我剛開始對于自己感到還是那么的不自在,，面對別人渾身在發(fā)抖,。可是這不能作為否定自己的作為,，隨著時間的推移,，我終于大膽的找到了屬于自己的第一份工作，那就是站在街道上賣礦泉水,。感開始的第一天,，我站在那里，趕到的是一種膽寒的心理特征,。每當(dāng)有一個顧客走到我的面前買水時,，我感覺就像是有一種無形的阻力在阻礙著我，使我不敢邁向自己的第一步,。而每到顧客走過來時,，都能認(rèn)得出我是一個剛剛步入社會的一個實習(xí)者和一個在校學(xué)生。聽到他們說的,，我的心真是有一種無可奈何的感覺,。雖然對于剛剛步入社會的我來說，這給我的感覺是一種無可奈何,，但這畢竟使我敢于沖破我的第一道防線,，勇敢地站在行人的面前張開自己堵塞了多年的嘴，也是我明白了人生處處是挑戰(zhàn),，明白了人生的真諦,，也懂得了人生活在這個社會上不是處處都順利的，而只要敢于真正的走出自己的陰影,，確確實實的踏入紛繁復(fù)雜的社會,，勇敢堅強的面對一切挫折，這樣的人生才是最有意義的,。在學(xué)校里,，我們面對的.是有規(guī)律的學(xué)習(xí)課程表,，每天在學(xué)校里有老師的輔導(dǎo)和同學(xué)的幫助，在做了錯事以后,，有老師的教誨,；然而在社會現(xiàn)實中，往往是出人意料的,，每當(dāng)我們走錯了路或是迷失了方向,，沒有人會主動來開導(dǎo)我們，也沒有限制我們行事的時間,，一切都是靠我們自己一個人來承擔(dān)和負責(zé)自己的所作所為,。所以，這樣的一次雖然給了我一個無形的打擊,，但他使我明白了生活中處處都是奇跡,，處處都是挑戰(zhàn)，只要我們能夠記住無論我們做了多少事,，無論經(jīng)歷了多大的挑戰(zhàn)和折磨,，我們才能明白現(xiàn)實生活不是理論的生活，只有敢于正視自己和充分的肯定自己,，哪怕是一個挫折,，也不過是一個微不足道的。

就這樣,，我在我的第一份工作中,，使我明白了我們無論從事的是什么工作，就算是一個清潔工,，也要敢于不怕苦,，不怕累，不怕臟,，要能夠把自己的精神和知識運用于實踐中去,，生命才是完美的。在這樣的一個假期里使我懂得了生活的真諦,，在現(xiàn)實社會里,，我們失去了父母的贊助，也失去教師的指導(dǎo),，而有的是靠自己的能力,，也是憑借自己在校以來的知識的培養(yǎng)和自己能力的訓(xùn)練，集中精力把不屈不撓的精神奉獻于社會,，奉獻于自己所從事的工作中去,，生活才是完美無瑕的。

在經(jīng)歷這一份工作之后,，我終于明白了為什么學(xué)習(xí)書本上的知識是何等的吃力,？而在實踐中,，只要肯突破自己，挑戰(zhàn)自己,，一切都是很簡單的事?！奥仿湫捱h兮,，吾將上下而求索”。生活重要的是自己肯吃苦,，肯突破自己的局限,，那樣才不會被生活所折服。而且我也明白了為什么我在學(xué)校學(xué)習(xí)那么多的理論知識,，只要一到危急關(guān)頭,，我的腦子好像是一片空白，原來我們在社會中經(jīng)歷的挫折還不夠多,，心靈上也彼此感到很脆弱,，在遇到真正的困難時只是一味的逃避，而不知怎樣去面對,，最終導(dǎo)致的只是心靈慌忙,，手足無措。所以,，在學(xué)校里,，大學(xué)生活不像初高中那樣的沉浸在書本中，大學(xué)既注重知識的選拔,，也注重實踐的考驗,。也只有把理論知識和實際結(jié)合，才能發(fā)揮更大的效能,。

目前,，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書,；而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識,，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服,。

因此，在這一次的賣礦泉水的經(jīng)歷中,，我真正懂得了人生的真諦,，那就是要終生學(xué)習(xí),，終生實踐。不斷地挑戰(zhàn),，不斷地豐滿,，生命也才會更有意義，而我們學(xué)習(xí)的能力也才會達到極致,。

實踐報告 實踐報告完整版篇十三

隨著計算機的發(fā)展和教學(xué)軟件數(shù)量的增加,，計算機在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛。（例如我們組織的教學(xué)公開課就是通過多媒體來上的）利用計算機來演示幾何教學(xué)中的圖形,，能夠使學(xué)生更直觀地掌握幾何中的性質(zhì),、定理、判定等命題,。從而可以做到更高密度的知識傳授,，大大提高課堂利用率。因此,，為了適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)需要,，我們必須掌握有關(guān)的計算機知識，制作教學(xué)課件,，并把它應(yīng)用在課堂上,。

在實習(xí)中，我還只是采取傳統(tǒng)的講授法,，一共上了6節(jié)課,，還上了高考班的練習(xí)課，覺得還是高考班的效果好,。課堂上若學(xué)生對我的提問有所反應(yīng)的話,，就是對我最大的回報。因此,，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng),，即時對他們的疑問作出解答，上課內(nèi)容能夠按時完成,。

每個教師,，都希望自己的學(xué)生個個學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，但這總是老師的一廂情愿,。我認(rèn)為,，要隨時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因,，從而改進自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容,。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者,，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用,。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平,、上檔次呢,？實習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個認(rèn)識,，班主任對學(xué)生的思想教育工作,，實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,，做到有的放矢，方法得當(dāng),，才能達到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo),、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果,。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯嵙?xí)班級工作中的一點體會,。

一、主題班會

經(jīng)過一個星期的準(zhǔn)備,，在第一周的周二我主持了新學(xué)期的第一次班會,，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“青少年的思想道德修養(yǎng)”,。在班會上,，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的思想道德修養(yǎng),。例如,，關(guān)于校紀(jì)學(xué)規(guī)，青少年的早戀問題等等,，他們都回答的頭頭是道,。班會的另一個要點是“新學(xué)期新打算”，讓一些學(xué)生上講臺說出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計劃,。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正,，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計劃，更有目的地進行學(xué)習(xí),。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺的心態(tài),。雖然沒有每一個學(xué)生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學(xué)生都有了自己的新的計劃,、新的打算,。每一個學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

二,、獎懲適當(dāng),。

我知道一個優(yōu)秀的班主任,，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候我們的一個笑容,，一個課余誠懇的交談,，有時是一個眼神，一句鼓勵的話,，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響,，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下,，這樣的學(xué)生有多少,，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也,。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱,，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實習(xí)中我也是有所體會的,。今天我們面對的不是幾個學(xué)生,，而是六十六人的班級沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng),？在我們的教育工作中,，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然,，懲罰特別要慎重,，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時，應(yīng)該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格,，保護好學(xué)生的自信心,、自尊心，好的就是好的,，錯的就是錯的,，不要一錯百錯，全盤否定,；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做,，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生,，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,，換句話說，懲罰是手段,，教育才是目的,；③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊,，要緊的是改正錯誤,，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn),，改正錯誤,。

三、組織開展活動的魅力,。

良好班集體的.建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn),，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系,，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性,，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的,；在我班,，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視,，如校運會的報名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中，開展籃球比賽,，一起與學(xué)生訓(xùn)練,。告訴他們不用把名次與輸贏，放在第一位,，只要我們盡力了就行了,。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標(biāo)期望水平不能過高,，也不能過低,，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學(xué)來講,，活動的目的不是拿名次,，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁帲欠裼袇⑴c意識,，是否全身心投入了,，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育,，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動,。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設(shè)計教育內(nèi)容,，就能收到意想不到的教育效果,。

高中階段學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績兩極分化呈現(xiàn)出比小學(xué)階段更嚴(yán)重的趨勢，后進生聽占的比例較大，特別在高中二年級表現(xiàn)得尤為明顯,。這種狀況直接影響著大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量,。那么，造成兩極分化比較嚴(yán)重的原因是什么,？如何預(yù)防嚴(yán)重分化？

一,、減少學(xué)習(xí)分化的教學(xué)對策

（一）培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣

（二）教會學(xué)生學(xué)習(xí)

（三）在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中加強抽象邏輯思維的訓(xùn)練和培養(yǎng),。

（四）建立和諧的師生關(guān)系

二、 造成分化的原因

（一） 缺乏學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和學(xué)習(xí)意志薄弱是造成分化的主要內(nèi)在心理素,。

對于初中學(xué)生來說,，學(xué)習(xí)的積極性主要取決于學(xué)習(xí)興趣和克服學(xué)習(xí)困難的毅力。

（二）掌握知識,、技能不系統(tǒng),，沒有形成較好的數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)，不能為連續(xù)學(xué)習(xí)提供必要的認(rèn)知基礎(chǔ),。

（三）思維方式和學(xué)習(xí)方法不適應(yīng)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)要求。高二階段是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)分化最明顯的階段,。一個重要原因是高中階段數(shù)學(xué)課程對學(xué)生抽象邏輯思維能力要求有了明顯提高,。而高二學(xué)生正處于由直觀形象思維為主向以抽象邏輯思維為主過渡的又一個關(guān)鍵期,，沒有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式,，而且學(xué)生個體差異也比較大，有的抽象邏輯思維能力發(fā)展快一些,，有的則慢一些,，因此表現(xiàn)出數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)接受能力的差異。除了年齡特征因素以外,，更重要的是教師沒有很好地根據(jù)學(xué)生的實際和教學(xué)要求去組織教學(xué)活動,，指導(dǎo)學(xué)生掌握有效的學(xué)習(xí)方法,，促進學(xué)生抽象邏輯思維的發(fā)展,，提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)適應(yīng)性

經(jīng)歷了一個月的實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣,?；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的高中學(xué)時代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮,，一份靈活,，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強,，要求也越來越高,。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象,，還需要走一段不尋常的摸索之路,。

我的這份最原始的愛，教學(xué)工作,，在我以后的生命中就是它了?，F(xiàn)在的我已經(jīng)開始愛上了當(dāng)老師這一份工作?；蛟S我將來陰差陽錯不能夠當(dāng)上老師,，但是我會爭取的，我對我選的專業(yè)和職業(yè)都無所后悔,。

在回校后我決定要在現(xiàn)在努力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再更努力的學(xué)習(xí),，在實習(xí)實踐過程中我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在的水平還不能完全勝任教師的工作，主要的知識層面的差距,，可是可以提高的,，只要更加的努力。

我相信畢業(yè)后我就是一名人民教師,，我會努力的！

實踐報告 實踐報告完整版篇十四

今年寒假我去參加了社會實踐,，是到當(dāng)?shù)氐泥]政局實習(xí),。作為免費勞動力，開始內(nèi)心自然也有多般不樂意,，卻也想想就當(dāng)鍛煉自己的能力也沒什么大不了的,，畢竟我是去學(xué)習(xí)的，也學(xué)到了不少東西,，也是乎內(nèi)心就少許平衡了,。也因為此次的實習(xí)，也讓我確定自己似乎不適合干這一行,，內(nèi)心沒有這樣的訴求,。自我覺得還是適合自己理想的那個方向，畢竟一個內(nèi)心太過簡單的人在社會這個大舞臺是多少有些不適應(yīng)的,。還是孩子在一起的人生才是最美好的,，不會有爾虞我詐，不會有勾心斗角，也不會有明爭暗斗,，才會找到一個安靜的世界,。

回憶自己實習(xí)的第一天，還是蠻有激情的,，對一切新鮮事物都充滿了好奇心,。想當(dāng)然我的實習(xí)很簡單，也符合自己的專業(yè)：工商企業(yè)管理——快遞方向,。作為一個實習(xí)生,，我就在一個營業(yè)窗口跟著師傅收件，真是不離本行??！快遞，包裹,，掛號信,，印刷品掛號，還有快遞包裹的,，還真是應(yīng)有盡有,。說到這些還真是令人厭煩！每天都在地人民服務(wù),，檢查物品,，給物品包裝，最重要的就是要錄入電腦,。就像每次上電腦課一樣,，面對電腦是我最煩躁的，卻也是每天的必修課,，真可憐?。≈荒苷f順其自然,，不然又能怎樣,！不過看看旁邊那些個姐姐，儲蓄,，轉(zhuǎn)賬,，存款取款沒有個停歇，我的心是寬了不知多少,，總比她們和無數(shù)的錢打交道要輕松許多,。

從中我也了解了一些我以前不知道，也不屑于知道的東西,。比如快遞錄入電腦代碼是411,，包裹時310,，掛號信是210，印刷品掛號是211,，快遞包裹時311,，公事是209，公事退信及其他退信是210,，國際平信是120……還有寄快遞不管寄往哪里,，首重只要500克以內(nèi)都是20元起步，超過500克的就要按地區(qū)進行加價了,。當(dāng)然有電腦在,，人腦的工作就是休息了。還記得第一天,，師傅教我算價格,，我很蠢的不會算，雖然后來還是弄會了,，但想想自己怎么這么笨呢,！要是那些電腦罷工了，人腦計算不了,，那不就壞事了,。

從第一天到最后一天，其實真的很快,，暑期社會實踐就這樣結(jié)束了,。內(nèi)心還是有多般不舍得。人是有感情的動物,，這樣的心情自然是有的,，人非草木，孰能無情,！

在社會實踐中,，也學(xué)到了不少做人的'道理。畢竟每天都要與各式各樣的人打交道,，普通老百姓,，銀行工作人員,，超市工作人員,，警察，工商部門,，外來務(wù)工人員……雖然不是每一種人都是來寄快遞或包裹的,，但是總有些許接觸。怎樣的人用怎樣的方式與他們交流,。見人說人話,，見鬼說鬼話,，還真確有道理。也發(fā)現(xiàn)大家對待那些外來務(wù)工人員或者沒有學(xué)問的人,，又或者精神上有問題的人,，更多的是冷嘲熱諷，這個社會真的是處處有讓人心寒的地方,。就比如對待某些顧客不夠尊重,，沒有耐心，語氣惡劣,，態(tài)度不溫和,，話說這個社會是有等級的社會，并且顯而易見,，人人平等落實起來真有那么困難,？

不過郵政快遞做的還真不錯，嚴(yán)格就是之一,。當(dāng)然我說的是我實習(xí)的地方郵政局,，有些地區(qū)的郵政局做的還是有缺陷的，這里我就不舉例說明了,。還是說我們這里的有證據(jù)吧,！就比如說我們這里禁止寄遞的物品嚴(yán)格拒收，毫無通融,。液體物品,，易碎物品，手機,，打火機等比較常見的一概拒收,。也有些人強行要寄遞電器什么的，電磁爐,，電飯煲,，加濕器等等。只要你同意損壞自負的原則,，問就同意給你寄遞,。所以說做生意是一門技術(shù)，不是所有人都適合做生意的,！

在實習(xí)期間我也犯過錯誤,，就說我永遠也搞不清楚掛號信或者印刷品掛號的計價方式，有時候過個精致的信封我就變白癡了,，孺子不可教也,。不過掛號信我還是會的，只是偶爾重要大了,，我就會犯迷糊,。掛號信分海寧范圍和外埠,，20克以內(nèi)前者3.8元，后者就要4.2元,，超出部分以40克,，60克，80克……前者按0.8元增加,，后者按照1.2元增加,，所以計算有難度，我也會收錯錢的,，目前就少收了0.5元,。

很向往某些同學(xué)乘著寒假去做兼職賺錢，實習(xí)不是王道,，雖說實習(xí)比較輕松,，吹吹空調(diào)看看報紙，純凈水無休止供應(yīng),，還可以看看電視聽聽歌,，偶爾來點小零食。這也說明在一個好的單位是多么重要的一件事,，在事業(yè)單位工作更多是享受,，也是別人羨慕不來的。當(dāng)然也只有身在其中才知其中的不易,。日復(fù)一日年復(fù)一年做著相同的工作是很枯燥的事情,。雖說其他工作也是這樣，但是沒有激情沒有挑戰(zhàn),，更沒有改變,，日子久了也就厭倦了。

實習(xí)既是成長,，也有收獲,，去面對社會，感知社會,，了解社會上的諸多不易,，并非一件易事，卻也其樂無窮,！