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年會(huì)工作總結(jié)發(fā)言篇一

1、前期準(zhǔn)備

文案組做出完善的年會(huì)策劃案（年會(huì)由總結(jié)表彰,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、文藝節(jié)目表演、抽獎(jiǎng),、游戲五個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成）,，明確了年會(huì)期間各小組的具體工作內(nèi)容，考慮比較周全,，分工比較詳細(xì),，為年會(huì)的舉辦提供了具體工作指導(dǎo)。

會(huì)場(chǎng)布置組對(duì)于年會(huì)相關(guān)背景板設(shè)計(jì),、年會(huì)場(chǎng)地內(nèi)外的布置,、所有年會(huì)所需物品的采購(gòu)，對(duì)年會(huì)成功舉辦起到了至關(guān)重要的作用,，并較大程度的提升了年會(huì)檔次,。

文藝節(jié)目組為年會(huì)的文藝節(jié)目表演環(huán)節(jié)提供了豐富又有創(chuàng)意的.節(jié)目表演，節(jié)目表演人員的積極,、熱情,、踴躍為節(jié)目的籌備減輕很多壓力，而精彩的文藝節(jié)目表演不僅提高了年會(huì)整個(gè)質(zhì)量,、同時(shí)豐富了整個(gè)年會(huì)內(nèi)容,。

迎賓組/禮儀組的四位美女是年會(huì)的一道美麗風(fēng)景線，她們的身影使得整個(gè)年會(huì)錦上添花,。

2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

年會(huì)的音樂(lè)播放,、游戲,、抽獎(jiǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)的配合都較為順利，雖有小錯(cuò)誤不斷,，但無(wú)傷大雅,，未出現(xiàn)大的紕漏。

后勤組,、禮儀組積極配合工作,，保證了節(jié)目的有序進(jìn)行。

主持人表現(xiàn)不俗,，雖不是專業(yè)主持或播音,，但節(jié)目的銜接較為流暢。

文藝節(jié)目組節(jié)目的選擇的比較符合公司員工的審美標(biāo)準(zhǔn)，使觀眾享受到了一場(chǎng)視聽(tīng)盛宴,，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛屢屢達(dá)到高潮,。

3、晚會(huì)結(jié)束

節(jié)目結(jié)束后組織全體員工進(jìn)行了合影留念,，很有紀(jì)念意義,。

節(jié)目表演結(jié)束后，自由發(fā)揮時(shí)間讓現(xiàn)場(chǎng)又一次達(dá)到互動(dòng)表演的高潮,。

年會(huì)期間所有經(jīng)費(fèi)的支出及核算較為精細(xì)和負(fù)責(zé)（詳情如下表）：

年會(huì)時(shí)間安排較合理,，未出現(xiàn)讓員工看表演餓肚子的情況。

收集了晚會(huì)的照片和對(duì)本次年會(huì)的錄像工作安排,。

1,、前期工作準(zhǔn)備

年會(huì)籌備小組的各位人員還需在工作中提升自己的專業(yè)度，做到更加職業(yè)化（如情緒控制等）,。

年會(huì)準(zhǔn)備期間可安排所有工作人員,、節(jié)目負(fù)責(zé)人、主持人對(duì)年會(huì)場(chǎng)地提前踩點(diǎn),，同時(shí)開(kāi)會(huì)傳達(dá)整個(gè)年會(huì)流程和參與節(jié)目初選,，讓每位工作人員清楚整個(gè)年會(huì)流程。避免年會(huì)籌備小組的工作人員對(duì)流程不熟悉,，無(wú)法更好的協(xié)助和配合小組之間的工作,。

如年會(huì)過(guò)程中有公司的年終總結(jié)環(huán)節(jié)，需要求酒店調(diào)試幕布,，酒店和現(xiàn)場(chǎng)工作人員調(diào)試不到位,。

年會(huì)籌備期間，對(duì)于年會(huì)期間明確所需的工作人員,，提前告知會(huì)有相關(guān)補(bǔ)貼和贈(zèng)予禮品,，增強(qiáng)工作人員的積極性和責(zé)任心，做到所有工作人員的禮品或補(bǔ)貼都同等對(duì)待,。

未及時(shí)組織工作人員開(kāi)會(huì),，明確工作人員職責(zé)，出現(xiàn)分工不明的現(xiàn)象,。

在選拔節(jié)目上,，未充分抽出時(shí)間去體驗(yàn)節(jié)目的觀賞性,。

現(xiàn)場(chǎng)布置上,，未把控好時(shí)間，出現(xiàn)人員到場(chǎng)還未布置的情況,。

2,、優(yōu)秀評(píng)選方面

在優(yōu)秀評(píng)選的過(guò)程中,，出現(xiàn)的失誤過(guò)多，事情做了而不去檢查,。今后需注意細(xì)節(jié)。

3,、物品準(zhǔn)備方面

工作人員的禮品可準(zhǔn)備得更為豐富一些,，預(yù)備得更多一些,。

簽到進(jìn)場(chǎng)時(shí)抽獎(jiǎng)券可以備用更多一些（本次來(lái)了很多小孩,，先前未考慮在內(nèi)，出現(xiàn)差獎(jiǎng)券的現(xiàn)象）

年會(huì)表演前需確定耳麥,、話筒的準(zhǔn)備是否充裕,，是否完好可正常使用,。提前準(zhǔn)備,，多多益善。以免節(jié)目表演過(guò)程中再次出現(xiàn)無(wú)話筒表演,，聽(tīng)不到聲音的情況,。

現(xiàn)場(chǎng)所需要的物資，比如說(shuō)雙面膠等,，應(yīng)準(zhǔn)備的更多一些。

4,、年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)方面

年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)臨時(shí)安排人員去催場(chǎng)的情況,，但因?qū)?jié)目表演人員不熟，對(duì)節(jié)目流程不清楚,，導(dǎo)致催場(chǎng),、準(zhǔn)備話筒的環(huán)節(jié)有點(diǎn)緊急的情況。在之后的年會(huì)中可考慮安排至少2位熟知年會(huì)流程及節(jié)目表演人員進(jìn)行催場(chǎng)與準(zhǔn)備話筒,、道具等。

節(jié)目表演,、游戲,、抽獎(jiǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)的銜接有些急促，可考慮在此節(jié)目表演結(jié)束后,，提醒下一個(gè)節(jié)目做準(zhǔn)備,。另外音樂(lè)播放太趕,，出現(xiàn)聲音和演出人員準(zhǔn)備銜接不夠好的情況,。再是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)后的頒獎(jiǎng)可加入主持人與獲獎(jiǎng)?wù)叩幕?dòng),，獲獎(jiǎng)?wù)吲c臺(tái)下觀眾的互動(dòng)，同時(shí)加入合影留戀的環(huán)節(jié),。此環(huán)節(jié)可按現(xiàn)場(chǎng)情況，播放適當(dāng)?shù)囊粜Щ虮尘耙魳?lè),，以此增強(qiáng)節(jié)目的飽和度和完整度,。

年會(huì)開(kāi)場(chǎng)可選用更加熱烈和明確的方式，讓臺(tái)下觀眾的意識(shí)有一個(gè)過(guò)渡時(shí)間,。此項(xiàng)可依照每年的年會(huì)主題來(lái)進(jìn)行調(diào)整，以此使得年會(huì)內(nèi)容更加富有創(chuàng)意性,。

5,、其他方面

在費(fèi)用預(yù)算上，未考慮到出現(xiàn)的特別情況,，出現(xiàn)超支的情況,。

主持人盡可能多參與年會(huì)組織及策劃工作，做到除了總策劃,、總執(zhí)行,，主持人和工作人員都需完整的清晰的了解整個(gè)年會(huì)流程，以此減少年會(huì)過(guò)程中因工作銜接不好而出現(xiàn)小差錯(cuò),。

年會(huì)工作總結(jié)發(fā)言篇二

xx年來(lái),，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，因此結(jié)合具體情況，全年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)如下：

xx年順利完成的工作：

1,、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn),，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

2,、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,，，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度,、季度,、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送,。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納,，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

3,、對(duì)各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案,，進(jìn)行了分類、裝訂,、歸檔,。

xx年學(xué)習(xí)方面和個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。

2、通過(guò)報(bào)紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

3,、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識(shí),，使自身綜合能力不斷得到提高。

4,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作,。

xx年中仍然存在的不足：

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1,、只干工作,，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大,，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,，善總結(jié),、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果,。

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討,、思考,、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少,，工作有廣度,，沒(méi)深度。

3,、理論水平不高,，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來(lái)工作水平的提高。

xx年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé),，扎實(shí)做好本職工作：

1,、善于總結(jié)，提出自己的意見(jiàn)和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，建立健全良好的工作機(jī)制。

2,、不斷學(xué)習(xí),、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,。

年會(huì)工作總結(jié)發(fā)言篇三

20xx年的工作已經(jīng)告一段落，我負(fù)責(zé)主辦,，包括做賬,、報(bào)稅、出報(bào)表等,。在這里我對(duì)我近來(lái)的工作進(jìn)行一下總結(jié),。

由于公司之前沒(méi)有主辦會(huì)計(jì)，也沒(méi)有建賬,，我一切從零開(kāi)始,，在做賬的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些不規(guī)范的地方，例如報(bào)銷單據(jù)的歸類比較雜,，其實(shí)財(cái)務(wù)工作就是體現(xiàn)在這既密雜又繁瑣的單據(jù)上,，工作中一定要做到分門(mén)別類,，每一筆單據(jù)都清清楚楚,，由于財(cái)務(wù)具有保密性我在這里不多敘述，我想隨著財(cái)務(wù)制度的制定,、實(shí)施,，我們會(huì)在這一塊會(huì)做的很好。

我們是在x月x日遞交的資料,，x月x日稅務(wù)部門(mén)到我們公司實(shí)地勘察,，也查閱了公司賬務(wù)，從x月x日起認(rèn)定我公司為增值稅一般納稅人,。

由于公司制度的不完善,，致使我在工作過(guò)程中遇到一些阻礙，故起草了上述制度,，在制度中肯定有不完善的地方,，以后隨著公司的發(fā)展再因時(shí)適宜的修訂，希望我們一起遵循,。

高企認(rèn)定對(duì)我們公司未來(lái)的發(fā)展意義重大,，我參加會(huì)議的原因是在高企認(rèn)定中財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)申報(bào)也很重要，特別是研發(fā)費(fèi)用的歸集,，是否單獨(dú)列賬,、歸集的是否合理，有沒(méi)有相應(yīng)項(xiàng)目的支撐,，審計(jì)機(jī)構(gòu)的選定等等,，當(dāng)然在這個(gè)工作中也需要其他部門(mén)的支持。

在過(guò)去的工作中，我一定存在不足和不周的地方,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與同事們批評(píng)指正,，您的一言一語(yǔ)都將對(duì)我以后的工作起到莫大的支持和鼓舞，同時(shí)我也為明年的工作做好了準(zhǔn)備,，在接下來(lái)一年的工作中我要做到：

1,、積極鉆研會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)，掌握技術(shù)方法;嚴(yán)守職業(yè)道德,。

2、按照規(guī)定編制全年,、每季,、每月的財(cái)務(wù)報(bào)表，所有財(cái)務(wù)憑證,，及時(shí)整理,、裝訂和保存。

3,、完善公司內(nèi)部管理制度,。

4、維護(hù)良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系,。

5,、指導(dǎo)和幫助出納工作。

在即將到來(lái)的20xx年,，我會(huì)以飽滿的熱情投入到工作中去,，在此祝愿公司發(fā)展蒸蒸日上!最后提前祝大家新年快樂(lè)、心想事成!

年會(huì)工作總結(jié)發(fā)言篇四

這是第一次參加年會(huì),，也是自己第一次演講,。對(duì)于這個(gè)總結(jié)，是對(duì)自己過(guò)去一年的回顧,，也許還有很多很不到位,。所以，希望大家見(jiàn)諒,。無(wú)論演講的好不好,。這都是自己的最真實(shí)的經(jīng)歷與。還記得,，到公司第一次的情景,。如今，在這里已經(jīng)將近四個(gè)月了,。每一天,，從晨會(huì)的開(kāi)始到夕會(huì)的結(jié)束。

首先，袒露我最真實(shí)的心聲,。我感謝公司給自己提供主持晨會(huì)的機(jī)會(huì),，因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)思考。讓我充分地去發(fā)揮自己的,，想如何去主持才能讓每一位同事以最飽滿的工作狀態(tài)投入到一天緊張的工作中,。同時(shí)，也鍛煉了自己的組織能力以及學(xué)習(xí)同事們的策略與方法,。優(yōu)優(yōu)企業(yè),，將是我一輩子最美好的回憶。

我感謝公司每天午會(huì)的以及,，因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)放松,。當(dāng)每天坐在前有些身心疲憊和中午昏昏欲睡醒來(lái)準(zhǔn)備迎接新一輪工作挑戰(zhàn)的時(shí)候，公司員工之間及時(shí)的按摩以及健美操讓我可以小小的放松一下,。每個(gè)人的心情就好像天氣,，天氣好了一切都會(huì)過(guò)去的!心情再不開(kāi)心，工作的事情再讓你煩惱,，短暫的也會(huì)讓我重新振作起來(lái)的,。

我感謝公司下班之前的必須而且重要的夕會(huì)，因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)分享,。一天的工作下來(lái),，沒(méi)有一個(gè)人能夠保證自己是沒(méi)有遇到任何問(wèn)題的。每一次的夕會(huì),，我們可以提出自己的工作中的問(wèn)題以及解決或者良好的建議都可以,。經(jīng)過(guò)這樣的會(huì)議，不僅一天的工作可以告一段落而且可以學(xué)到同事們很多成功的以及技巧,。同樣的問(wèn)題做到心中有數(shù),，下次我就不會(huì)再犯錯(cuò)誤的。

我感謝公司提倡每周末寫(xiě)的要求,，因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)總結(jié),。每次寫(xiě)工作總結(jié)之前，我都會(huì)先去瀏覽一下上周寫(xiě)好的,。從中尋找同樣的錯(cuò)誤自己是否已經(jīng)改正?制定的我是否也已經(jīng)完成?暫且拋開(kāi),，原定的工作計(jì)劃是否已經(jīng)按照要求完成。更重要的的是,，這個(gè)無(wú)形的束縛讓我時(shí)刻提醒自己,，改正自身問(wèn)題。也許,，剛開(kāi)始的時(shí)候我也認(rèn)為它是沒(méi)有必要的或者浪費(fèi)時(shí)間的行為,。但是，它的確讓我養(yǎng)成一個(gè)學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的好習(xí)慣。以后無(wú)論我走到哪里,，我都將把它銘記在心里并且去行之,。

我更感謝公司塑造我，培養(yǎng)我,。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與鼓勵(lì),，員工的團(tuán)結(jié)與互助。我不得不承認(rèn)我喜歡這里,，我愿意在這里找到屬于自己的一片天空,。

其次，談?wù)勥^(guò)去一年我的得與失,。20xx年,，一言兩語(yǔ)怎能概括了呢?以前常聽(tīng)身周遭的人人說(shuō)：“就等于失業(yè)”。面臨著現(xiàn)實(shí)的社會(huì),，作為一名剛踏出校門(mén)的我。那一段,，不堪回首的日子到現(xiàn)在還記憶猶新,。

在學(xué)校的時(shí)候，什么都不用發(fā)愁,。吃得,、喝得、玩得等等,，想怎么樣就怎么樣,。可以不喜歡聽(tīng)哪個(gè)老師的課程而逃課在宿舍忽忽地睡大覺(jué),，可以在特殊的節(jié)假日讓同學(xué)代替上課跑回家里大吃一頓,，可以遇到不會(huì)的問(wèn)題及時(shí)的問(wèn)老師或者同學(xué)們，更可以花錢(qián)大手大腳的,。

而進(jìn)入現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中,，我卻是那么的不適應(yīng)。第一份辛苦找到工作沒(méi)有到三天我就給辭掉了,，為此我抱怨為什么別人就能找到我卻不能?在學(xué)校的時(shí)候,，學(xué)習(xí)成績(jī)我可以一如既往的保持班級(jí)第一名。我可以輕而易舉的就拿到獎(jiǎng)學(xué)金,，但現(xiàn)在呢,。優(yōu)秀的我卻很沒(méi)有用，不知道是自己不自信或者所學(xué)的知識(shí)根本派不到用場(chǎng)還是其他的,。在班級(jí),，作為一個(gè)團(tuán)支書(shū)我可以大聲的去演講。但那時(shí)呢，我連去面試都會(huì)心里膽怯,。因此,，每天都在不停地為尋找一份滿意的工作奔波著。這就是學(xué)校與社會(huì)的不同,，畢業(yè)之后我必須具備養(yǎng)活自己的能力,。因?yàn)槲乙膊缓靡馑荚賳?wèn)父母伸手要錢(qián)。反而,，有的時(shí)候我們還要給父母錢(qián),。

當(dāng)又一次去面試的時(shí)候，我再一次的要求一定要相信自己,。自己都不相信自己,，別人怎么會(huì)認(rèn)可自己呢。那時(shí),，面試的我的是?？偤吞m經(jīng)理。之后,，回去一直在想著：如果面試不上,，我該怎么辦呢?當(dāng)公司認(rèn)可我愿意接納我的時(shí)候，我心里真是萬(wàn)分的感動(dòng),。我一定要好好把握機(jī)會(huì),，我深刻的知道應(yīng)屆畢業(yè)生到哪里找工作都很難的。在工作之后,，感受最深的是每天都要按時(shí)的上下班,。在公司里，上班遲到都是要罰錢(qián)的,?？梢赃@么說(shuō)，在學(xué)?？梢圆话磿r(shí)起床,。但是工作你若不用心,，你連自己中意的衣服都買(mǎi)不起,。好在,，因?yàn)橄矚g這份工作慢慢地也習(xí)慣上班,。

有的時(shí)候覺(jué)得這個(gè)社會(huì)真的很現(xiàn)實(shí)：要么你去適應(yīng),，要么你去改變,。在工作的過(guò)程中,，一定要給自己一個(gè)合理的計(jì)劃,。不僅僅是時(shí)間的計(jì)劃,，也要有目標(biāo)的計(jì)劃,。除此之外,，任何時(shí)候都要做好心里準(zhǔn)備。我們要預(yù)知這件事情我們無(wú)法避免的問(wèn)題以及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后我們也要勇敢的去承擔(dān),。

剛開(kāi)始到公司的時(shí)候,，雖然整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部并不健全。甚至,，只有蘭經(jīng)理和劉經(jīng)理兩個(gè)人,。但是，我們擁有一個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì),。那時(shí)候的我每天都是在搜集與上傳資料緊張而充實(shí)的工作中度過(guò),，不管任何時(shí)候都不敢怠慢。遇到問(wèn)題我們一起討論,，一起解決,。每個(gè)人的好像都有永遠(yuǎn)使不完的勁，現(xiàn)在想想應(yīng)該對(duì)那時(shí)拍幾張照片做個(gè)紀(jì)念的,。網(wǎng)絡(luò)部體制完善沒(méi)有關(guān)系,，經(jīng)過(guò)大家的摸索與實(shí)踐每個(gè)人都深刻地認(rèn)識(shí)到應(yīng)該怎么去做好它。更重要的是,，不斷地總結(jié)讓我們逐漸的進(jìn)步,。從網(wǎng)站的籌備到近乎完善以至最終的完美上線，整個(gè)過(guò)程可以說(shuō)很枯燥但是也從中學(xué)到不少知識(shí),。比如，對(duì)于公司的資料要求要有明確的認(rèn)識(shí),，什么是符合我們的不符合的我們要棄之;公司網(wǎng)站是其他網(wǎng)站上面的我們要做到及時(shí)的發(fā)現(xiàn),，這就要求細(xì)心;每個(gè)模塊的功能是什么，如何才能讓用戶更好的去體驗(yàn),。這都需要自己去分析與總結(jié),。總之,，網(wǎng)站的各個(gè)方面我們都要考慮到位,。

之后，隨著工作的調(diào)動(dòng)又是燈具網(wǎng)的籌備,。還是重復(fù)著之前同樣的工作,，但是最大的認(rèn)識(shí)就是要吸引以前的經(jīng)驗(yàn)，那樣做起事情才會(huì)更順手,、工作的效率也會(huì)更高,。就這樣，燈具網(wǎng)也是在我們的預(yù)期中上線,。接著就是燈具網(wǎng)的推廣工作,，那時(shí)候基本都是我一個(gè)人負(fù)責(zé)的,。聽(tīng)到要做推廣的工作，心里一點(diǎn)底兒都沒(méi)有,。不知道到底怎么做才好,，一個(gè)網(wǎng)站的推廣到底分為哪幾個(gè)階段，每個(gè)階段又有什么樣的作用,。那時(shí)候,，有時(shí)候真的無(wú)從下手的時(shí)候也不好意思去問(wèn)周圍的人。即使去問(wèn)了還是不明白到底什么意思,，就那樣還是堅(jiān)持去做,。后來(lái)想一想：既然做推廣，不會(huì)的我可以去學(xué),、可以慢慢的去摸索,、更可以去看對(duì)手的網(wǎng)站。同事也給我?guī)讉€(gè)效果比較好的`論壇,，那時(shí)幾乎每天都是在同樣的論壇發(fā)帖子,。每天都過(guò)一樣的生活，只想著我一定要做好推廣到工作?，F(xiàn)在依稀記得,，那時(shí)每天都保持著50多條的反鏈。在更新站內(nèi)模塊的信息的過(guò)程中,，一直是很矛盾,。不知道如何才能寫(xiě)好原創(chuàng)文章等等。經(jīng)過(guò)一系列的鍛煉,，在編輯文章方面雖然我不能說(shuō)我可以完全的離開(kāi)別人的文章去描述,，但是我可以做到一篇文章用自己的話語(yǔ)去翻譯過(guò)來(lái)。一點(diǎn)畏懼感都沒(méi)有!

在推廣方面我不得不承認(rèn)我是在進(jìn)步,，網(wǎng)站推廣來(lái)說(shuō)對(duì)我再也不是一個(gè)難題,。有的時(shí)候我認(rèn)為網(wǎng)站推廣并沒(méi)有很深刻的，只要你用心用手去做去思考那么你一定能總結(jié)不少對(duì)自己有幫助的東西,。就像我剛開(kāi)始不知道如何下手,，同事只是說(shuō)要帶上。那么我就聽(tīng)他們的帶上,，當(dāng)再到下一個(gè)論壇的時(shí)候我就要去問(wèn)：“還需要帶簽名嗎,。”發(fā)一些什么文章合適等等類似的話題,。我都不知道如何下手?經(jīng)過(guò)自己的不斷摸索與總結(jié),，現(xiàn)在發(fā)文章很多都是有技巧的，就像一個(gè)推廣的論壇我們可以從其他的論壇去復(fù)制別人的文章再做修改發(fā)到這個(gè)論壇,，而所做的這些工作都是為網(wǎng)站的反鏈進(jìn)行打基礎(chǔ)的,。

在競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人的時(shí)候,，心里有多么的恐懼但還是愿意去嘗試。也許沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力,，雖然結(jié)果并不是很完美的,，但是可以證明一點(diǎn)我做的確實(shí)還不夠好。如果競(jìng)選上我也一定會(huì)拋開(kāi)所有的壓力去努力做好它,，如果競(jìng)選不上我一定不會(huì)氣餒,。但是當(dāng)真正的讓我去負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)一切都是那么的難,。很多事情都是需要自己去考慮周全的,，如果考慮事情不周到也會(huì)出現(xiàn)很多的紕漏!我深刻的認(rèn)識(shí)到：實(shí)際上手機(jī)網(wǎng)算是一個(gè)很不到位的網(wǎng)站，公司介紹,、廣告圖圖片等等都需要重新的去改觀,。經(jīng)過(guò)同事的配合，整個(gè)網(wǎng)站的也算換一個(gè)新的面貌,。包括到目前為止,，整個(gè)網(wǎng)站的公司資料已經(jīng)核實(shí)完畢。但是在業(yè)務(wù)方面,，我仍然不知道從何處去下手,。只是，我會(huì)督促他們,。手機(jī)網(wǎng)現(xiàn)在除了網(wǎng)站的線上推廣工作以及業(yè)務(wù)那邊的聯(lián)系客戶,，其他的事情并沒(méi)有多少。偶爾我也會(huì)接收客戶的資料進(jìn)行上傳與替換!

這些都是工作上的事情,，在網(wǎng)站的編輯,、推廣等方面雖然我可能還有很多知識(shí)要去學(xué)，但是現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)都不是難題,。從開(kāi)始不知道這個(gè)網(wǎng)站編輯這個(gè)職位是干什么的到現(xiàn)在介入手機(jī)批發(fā)網(wǎng)站的推廣工作，有枯燥的時(shí)候,，但是更重要的是從中我學(xué)到不少的知識(shí),。我很欣慰，因?yàn)槲以诓粩嗟剡M(jìn)步,。

但是,，作為一個(gè)網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人。從我目前的狀況來(lái)看,，考慮的問(wèn)題還是太少,。雖然業(yè)務(wù)這邊也在盡心盡力的去做好自己的事情，但是我卻沒(méi)有做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)其工作,，沒(méi)有去了解真正的客戶情況,。這也是工作上的失誤!今后的工作中,，也一定會(huì)盡自己的職責(zé)。

接下來(lái),，說(shuō)說(shuō)生活上的問(wèn)題,。在生活上，我并沒(méi)有遇到很大的問(wèn)題,。最大的感覺(jué)就是自從自己工作之后,，就很少給父母打電話了。再加上每周就一天的休息,，很少回家看望父母,。偶爾回到家里，聽(tīng)到爸媽的嘮叨心里還很煩,。但是看著他們滄桑的面孔,，心里真是酸酸的感覺(jué)。父母的身體不太好,，有點(diǎn)對(duì)不起他們,。有的時(shí)候都是他們主動(dòng)給自己打電話，問(wèn)自己現(xiàn)在好不好,，鄭州天氣冷不冷,。所以嗎，新的一年,。我要做到每個(gè)星期都要給父母打一次電話,，遇到節(jié)假日的沒(méi)有工作上的事情就回家看望父母。

除此之外,，工作之后自己也很少出去運(yùn)動(dòng)了,。記得那時(shí)候在國(guó)企的時(shí)候，每天上班坐電梯,、中午也不下去吃飯,、吃過(guò)飯之后也沒(méi)有出去逛過(guò)，就連一個(gè)好不容易等到的星期天,，我還是悶在屋子里面看會(huì)電影,、睡個(gè)懶覺(jué)的。天氣慢慢地變冷,，一直不斷的吃過(guò)藥一直不好,。有的時(shí)候，咳嗽的簡(jiǎn)直承受不了,。也許是畢業(yè)之后再也找不到好玩的地方,，身體素質(zhì)也沒(méi)有以前好。至少,，在學(xué)校的時(shí)候可以每天出去運(yùn)動(dòng),、散散心什么的?，F(xiàn)在，每天上下班或者中午吃飯都會(huì)出去,，感覺(jué)要比以前好的多啦,。每天坐在電腦面前，有的時(shí)候出去逛逛也可以緩解一下眼睛疲勞,。所以,，新的一年。有事沒(méi)事的時(shí)候不要呆在家里,，多出去運(yùn)動(dòng)一下,。身體是革命的本錢(qián)，給自己一個(gè)的身體,。

畢業(yè)之后,，也很少去聯(lián)系以前的同學(xué)、室友甚至很鐵的朋友,。有的時(shí)候我會(huì)想沒(méi)有人聯(lián)系我我也就不聯(lián)系他們,，從畢業(yè)到現(xiàn)在我?guī)Р粠謾C(jī)都一樣的。因?yàn)?，沒(méi)有人會(huì)打擾我的或者找我有事情的,。每月120條的短信寧可讓流失掉，也沒(méi)說(shuō)給朋友發(fā)個(gè)短信問(wèn)個(gè)好的,。還記得,，在學(xué)校那時(shí)候短信月月不夠用，現(xiàn)在呢一月就用幾條而已,。這就是差距!不管怎么樣,，朋友多到哪里都不怕。所以,，在今后的生活中,。多跟以往的朋友聯(lián)系一下，加深彼此的關(guān)系,。讓生活中再多一份問(wèn)候與關(guān)愛(ài)吧!沒(méi)事的時(shí)候可以發(fā)個(gè)祝福短信,，閑著的時(shí)候也可以打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)朋友現(xiàn)在怎么樣。處理好人際關(guān)系,，拓寬自己的人脈。

無(wú)論是生活還是工作,，有得到的也有失去的,。過(guò)去的也已經(jīng)成為，不管自己過(guò)得怎么樣,，都只能把它當(dāng)做人生中的一段回憶,。而現(xiàn)在,，才是真正應(yīng)該面對(duì)的。所以,，最后談?wù)?0xx年自己的打算與計(jì)劃吧,。

在工作上，一個(gè)網(wǎng)站的真正價(jià)值在于讓眾多的用戶知道,，更重要的還是能夠取得良好的收益,。所以，對(duì)于業(yè)務(wù)的工作,。首先,，每天做到實(shí)時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)打電話聯(lián)系客戶的具體情況;分析客戶緣，并且制定相應(yīng)的,。在周五的例會(huì)上也說(shuō)過(guò)每個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在都在同一起跑線上,，最終的目標(biāo)是50萬(wàn)，雖然從來(lái)沒(méi)有去想過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)或者這個(gè)數(shù)據(jù)讓人恐懼,，但是沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力,。這就是我們的目標(biāo)，我們現(xiàn)在唯一能做得就是向這個(gè)目標(biāo)去靠攏,。我相信,，只要全力以赴地去做一定會(huì)取得不錯(cuò)的成果。

對(duì)于網(wǎng)站編輯來(lái)說(shuō),，工作安排具體到每個(gè)細(xì)節(jié),。每天做到上班之前將各自的工作計(jì)劃發(fā)到自己的群里面，不僅僅讓我見(jiàn)證更讓大家見(jiàn)證,。當(dāng)然,，如果自己的工作計(jì)劃不合理只能作為參考的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),，我也會(huì)安排到位每個(gè)人的一天的工作,。

對(duì)于網(wǎng)站美工來(lái)說(shuō)，隨時(shí)接受編輯交給自己的公司資料,。按照公司的既定要求,，進(jìn)行廣告圖的設(shè)計(jì)。并且,，做好之后及時(shí)給技術(shù)部進(jìn)行上傳!在沒(méi)有任務(wù)的情況下,，可以協(xié)助編輯做網(wǎng)站的線上推廣工作!

不管是什么樣的工作安排，一定要體驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié),。從現(xiàn)在開(kāi)始,，培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)之間的默契。全力以赴地去做好本職的工作，達(dá)到互利共贏的目的!

20xx年,，多跟以往的朋友聯(lián)系一下,，也多跟家人交流一下，談?wù)勛约汗ぷ魃系膯?wèn)題,。除此之外,，還要做好與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通!

20xx年，我相信：我會(huì)成功的!因?yàn)槲易孕?，因?yàn)槲也粴怵H,。前途是光明的，道路是曲折的,，20xx,，讓我們一起加油吧~~最后，希望uu88勇越隊(duì)能夠勇敢的去超越,，完成既定的目標(biāo),。任何時(shí)候都不要放松，一心為我們的目標(biāo)而做充分的準(zhǔn)備!最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì),。

年會(huì)工作總結(jié)發(fā)言篇五

各位來(lái)賓、各位同仁：

大家晚上好!

非常高興又一次在這團(tuán)圓,、喜慶和開(kāi)心的場(chǎng)合當(dāng)中與大家歡聚一堂,，共賀新春。時(shí)間過(guò)得飛快,，我們已悄然告別了成績(jī)斐然的20xx年,，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。過(guò)去的一年,，是公司發(fā)展歷史最令人鼓舞,、令人振奮的一年，也是我們?cè)谧魑粍?chuàng)造歷史,、書(shū)寫(xiě)歷史的一年,。在全體同仁的共同努力下，xx公司在渠道銷售,、終端銷售,、產(chǎn)品整合,、生產(chǎn)制造,、電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面取得了一系列振奮人心的業(yè)績(jī)，所有成績(jī)的取得都凝聚著在座各位員工的心血和汗水，是全體員工同心協(xié)力、無(wú)私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)拼搏的成果。在這里我要感謝大家一年來(lái)的辛勤付出和努力,，感謝大家的支持,。

20xx年的成績(jī)已經(jīng)成為了歷史,，展望20xx年，圍繞品牌打造,、渠道升級(jí),、產(chǎn)品優(yōu)化、效率提升、服務(wù)到位,、團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)等方面的工作,，我們的任務(wù)更加艱巨，但與此同時(shí),，我們的隊(duì)伍也更加壯大了,，未來(lái)我們的力量一定會(huì)更強(qiáng)。希望所有公司的同仁能夠卸下歷史的成績(jī)和壓力,，攜手共進(jìn),，在新的一年不斷跨越，再創(chuàng)新的歷史,。戰(zhàn)略決定方向,，細(xì)節(jié)決定成敗，20xx年我們將繼續(xù)完善質(zhì)量管控,，品牌建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，加強(qiáng)產(chǎn)、供,、銷等方面的管理,，為客戶提供多方面、多渠道的服務(wù),，通過(guò)各部門(mén)通力合作,，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)共贏。

公司要持續(xù)發(fā)展,，需要我們每個(gè)人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè),，同心同德，創(chuàng)新進(jìn)取,。對(duì)于每位員工,，我主要強(qiáng)調(diào)三方面的內(nèi)容，希望大家能夠凝聚力量,，全力以赴,，共鑄我們輝煌的未來(lái),。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)真正的贏是雙贏,，這里包括三層意思：

公司與客戶的雙贏，即通過(guò)實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的利益,。一方面要提升xx公司的產(chǎn)品整合能力，完善供應(yīng)商管理,，優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)物流管理,，提供客戶更專業(yè)的一站式采購(gòu)服務(wù);另一方面要開(kāi)展xx產(chǎn)品的生產(chǎn)制造項(xiàng)目,，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

公司與員工的雙贏,，通過(guò)建立行之有效的人才培養(yǎng)體系,，推動(dòng)公司的發(fā)展。通過(guò)每一位員工的努力,，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，保證日常各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，從而更好的推動(dòng)xx公司的發(fā)展歷程,。同時(shí),，公司將在20xx年著力企業(yè)文化的建設(shè),，把xx公司的文化理念，與xx公司的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，促使企業(yè)理念真正落實(shí)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理之中,。

公司與社會(huì)的雙贏,，通過(guò)投身社會(huì)公益事業(yè)，提供就業(yè)機(jī)會(huì),，樹(shù)立xx公司良好的社會(huì)形象,，為社會(huì)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

一個(gè)前進(jìn)的時(shí)代,，總有一種奮發(fā)向上的精神;一個(gè)發(fā)展的企業(yè),，總有一種積極進(jìn)取的意志，xx公司在20xx年要全力打造一支專業(yè),、有凝聚力、敢于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),，著重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，提升公司的團(tuán)結(jié)度。在分工越來(lái)越精細(xì)的現(xiàn)代社會(huì),，即便是最復(fù)合型的人才也不能一個(gè)人做完所有的事情,，也不能改變整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)，一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)也不會(huì)是一兩個(gè)員工就能扭轉(zhuǎn)乾坤,。只有樹(shù)立大局意識(shí),、協(xié)作精神和服務(wù)精神，在尊重個(gè)人的興趣和成就的前提下,，協(xié)同合作,，通過(guò)合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能,，才能形成強(qiáng)大的合力,，提升效率，產(chǎn)生戰(zhàn)勝一切困難的強(qiáng)大動(dòng)力,。天時(shí)地利不如人和,，只有同事之間的關(guān)系融洽相處，我們工作起來(lái)才會(huì)更舒心,，每天才會(huì)過(guò)得更有意義,。當(dāng)工作是一種樂(lè)趣時(shí)，生活是一種享受;而當(dāng)工作是一項(xiàng)義務(wù)時(shí),，生活就成為苦役,，同事之間若有良好的關(guān)系,，將有利于大家的工作和生活。

我們常說(shuō)做事先做人,，它就是指要成就一番事業(yè),，首先要有好的品德。的確,，學(xué)會(huì)做人是成事之道,，得人心者得天下，人品人格是謀事之基,，一個(gè)人若要成功,，首要問(wèn)題就是學(xué)會(huì)做人。善待別人,，就是善待我們自己,，懂得尊重別人，懂得互諒互讓,，懂得愛(ài)護(hù)集體,，懂得勤奮努力。每一個(gè)人生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,，都渴望著成功,，而且很多有志之士為了心中的夢(mèng)想，付出了很多,，然而得到的卻很少,，這無(wú)疑對(duì)做人做事提出來(lái)更高的要求。每一個(gè)成功的人背后都有著責(zé)任的身影,，責(zé)任可以使人堅(jiān)強(qiáng),，責(zé)任可以激發(fā)潛能，在一定程度上,，責(zé)任承載著能力,。一個(gè)充滿責(zé)任感的人，才有機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)自己的能力,，才能爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì),，才能更好地走向成功。在這個(gè)世界上,，有才華的人很多,，但是既有才華又有責(zé)任感的人卻不多，只有擁有責(zé)任與才華,，才能更好地立足于社會(huì),。20xx，我期待xx公司因?yàn)橛心愣院?

攜手共贏,，共創(chuàng)美好的未來(lái),。我相信,，有在座各位員工的信心和努力，有大家團(tuán)結(jié)協(xié)助,、不斷創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神,，必將開(kāi)啟xx公司新的發(fā)展篇章，使公司取得更加輝煌的業(yè)績(jī),，相信我們?cè)谧母魑?，也能夠收獲更多的成功和幸福!最后，值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際,，我也代表公司向全體員工拜個(gè)早年,，祝大家在新的一年里工作順利!身體健康!闔家幸福!謝謝各位。

年會(huì)工作總結(jié)發(fā)言篇六

尊敬的的團(tuán)總支老師,，電子系第十一屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)全體同仁：

大家中午好,！今天是20xx年x月x日，20xx年的最后一天,，這也意味著本學(xué)期學(xué)生會(huì)已經(jīng)接近尾聲,。我們站在20xx年的末梢，召開(kāi)電子系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)本學(xué)期工作總結(jié)大會(huì),。電子系第十一屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)自9月份組建以來(lái),，本著溝通師生、服務(wù)同學(xué)的宗旨,，以代表電子系全體同學(xué)的利益為原則,，在系團(tuán)總支的指導(dǎo)下,，在全體學(xué)生會(huì)成員的的共同努力下,，我們務(wù)實(shí)創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，努力樹(shù)立電子系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)自己的品牌形象。開(kāi)展系列文體的活動(dòng),，為促進(jìn)電子系同學(xué)全面發(fā)展起到了積極作用,，同時(shí)以務(wù)實(shí)的工作為廣大同學(xué)服務(wù)，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)橋梁紐帶作用,。

作為第十一屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)主席,，我將對(duì)本學(xué)期工作總結(jié)如下：

20xx年x月x日，第十一屆學(xué)生會(huì)招新工作全面啟動(dòng),，面向我系13級(jí)新生公開(kāi)招新,，通過(guò)兩場(chǎng)招新大會(huì)共236人報(bào)名，經(jīng)過(guò)兩輪嚴(yán)格面試篩選,，其中95人脫穎而出,，加入第十一屆學(xué)生會(huì)大家庭,。招新過(guò)程中我們和時(shí)間賽跑，挑選出在座的13級(jí)成員,，你們是充滿活力的一代,，是學(xué)生會(huì)的主體，是我們值得信任的學(xué)生干部,。

新一屆學(xué)生會(huì)成立之后,，各部門(mén)相繼完成了對(duì)委員的基本禮儀、部門(mén)職能等基本素質(zhì)的培訓(xùn)工作,。后續(xù)完成了對(duì)新進(jìn)委員的基本常識(shí),、實(shí)用應(yīng)用文寫(xiě)作等專項(xiàng)技能培訓(xùn)，開(kāi)展學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼晚會(huì)增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感,。實(shí)行主席團(tuán),、部長(zhǎng)輪值制度并取得了良好的效果。延續(xù)辦公室值班制度,，修改完善學(xué)生會(huì)工作細(xì)則和工作職能,，并實(shí)行嚴(yán)格的會(huì)議制度，獎(jiǎng)懲制度,，完善活動(dòng)申請(qǐng),、經(jīng)費(fèi)報(bào)銷的財(cái)務(wù)制度。新建學(xué)生會(huì)活動(dòng)材料的管理制度,。與此同時(shí),，對(duì)學(xué)生會(huì)工作辦公室進(jìn)行裝修整改，對(duì)學(xué)生會(huì)固定資產(chǎn)進(jìn)行登記統(tǒng)一管理,。重新審核并制定新的考核制度,，不斷加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員的行為規(guī)范。

本學(xué)期學(xué)生會(huì)始終圍繞合肥學(xué)院團(tuán)委工作重心,，完成團(tuán)情統(tǒng)計(jì)與匯總,，團(tuán)員證補(bǔ)辦，團(tuán)費(fèi)收繳,，大學(xué)生骨干培訓(xùn),，青馬團(tuán)課培訓(xùn)的通知以及后期督促工作。與班級(jí)團(tuán)支書(shū)培溝通協(xié)作,，完成對(duì)團(tuán)日活動(dòng)相關(guān)培訓(xùn),，團(tuán)日活動(dòng)材料收集與推優(yōu)工作，建立13級(jí)班級(jí)微博網(wǎng)絡(luò),，開(kāi)展電子系青年團(tuán)干思想引領(lǐng)公開(kāi)課,。

文體活動(dòng)方面，學(xué)生會(huì)共開(kāi)展了校園舞蹈大賽、七系聯(lián)誼晚會(huì),、新老生交流會(huì),、系內(nèi)短劇大賽、系內(nèi)一二九辯論賽,、系內(nèi)第二屆主持人大賽及電子系運(yùn)動(dòng)會(huì)等系列文體活動(dòng),。組織我系同學(xué)參加合肥學(xué)院新生杯三大球比賽，取得男籃季軍,，男排季軍,，男足八強(qiáng)的好成績(jī)。參加首屆合肥學(xué)院節(jié)奏體語(yǔ)大賽獲得三等獎(jiǎng),，組織參加短劇大賽等,。完成科技節(jié)報(bào)名宣傳總結(jié)等系列工作，為我系學(xué)生提供豐富的課余平臺(tái),。

志愿服務(wù)方面,，學(xué)生會(huì)繼續(xù)傳遞志愿服務(wù)精神，先后組織開(kāi)展共建文明校園,、“四點(diǎn)半學(xué)?！薄?ài)心課堂等常規(guī)志愿服務(wù)活動(dòng),。傳承開(kāi)展我們?cè)谛袆?dòng)品牌志愿活動(dòng),，在20xx年合肥學(xué)院志愿活動(dòng)表彰大會(huì)上，我們?cè)谛袆?dòng)獲得優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng),。學(xué)生會(huì)在科技創(chuàng)新,、社會(huì)實(shí)踐、志愿服務(wù),、校園文化方面為我系團(tuán)學(xué)工作做出了自己的貢獻(xiàn),，為我系學(xué)生課余生活增添色彩。

有成功就會(huì)有失敗,，成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去的一頁(yè),。學(xué)生會(huì)工作中出現(xiàn)的.不足才是促使我們不斷前進(jìn)的源源動(dòng)力,。下面我將對(duì)學(xué)生會(huì)本學(xué)期出現(xiàn)的問(wèn)題和不足總結(jié)如下：

1,、自身要求不高，基本工作水平不扎實(shí),，專項(xiàng)技能不足,；

2、活動(dòng)缺乏創(chuàng)新,，照搬現(xiàn)有材料,，喪失主動(dòng)思考能力；

3、舉辦活動(dòng)浮于形式,，實(shí)際意義不強(qiáng),；

4、活動(dòng)的總結(jié)意識(shí)不夠,，沒(méi)能把寶貴的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)總結(jié),，拖延現(xiàn)象嚴(yán)重。

對(duì)于以上幾點(diǎn),，希望在座的所有學(xué)生會(huì)成員能夠以此為戒,，在今后的活動(dòng)中，務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，追求質(zhì)量和影響,。并不斷提高對(duì)自己和工作的要求，在實(shí)踐中不斷提升和完善自己,。

20xx年即將離我們而去,，20xx年已經(jīng)無(wú)限接近，20xx年的一切都將成為歷史,，學(xué)生會(huì)的輝煌和不足也將成為過(guò)去,，我們要做的就是把握現(xiàn)在，為美好的明天奮斗,。我也希望第十一屆學(xué)生會(huì)全體成員能夠上下一心,，激流勇進(jìn)。我們要堅(jiān)信,，在新的一年里,，在系團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下，我們會(huì)加倍努力讓第十一屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作走向輝煌,！最后祝福老師和同學(xué)元旦快樂(lè),！

年會(huì)工作總結(jié)發(fā)言篇七

我于20xx年月來(lái)單位工作，現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)工作,?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績(jī),，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí),，也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,，特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

剛到銷售,、策劃部門(mén)時(shí),，對(duì)銷售,、策劃方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,，很快了解到銷售的性質(zhì),、以及銷售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容,。作為銷售部中的一員,，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口,。自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

經(jīng)過(guò)一年多的磨練也使我個(gè)人的`能力得到了鍛煉,，提高,。總結(jié)這一年緊張有序的工作,，個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面：

1,、對(duì)招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會(huì)較少,，從而減少了與客戶的相互溝通,，這種情況下好多客戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。

2,、沒(méi)有注重自己銷售理論知識(shí)的提高,，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高。

3,、與客戶的溝通不到位,。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問(wèn)題,。

回顧過(guò)去是為了更好的把握未來(lái),，在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位：

1,、積極努力完成公司的要求,，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。

3、做好客戶信息的歸納,，階段性的做客戶回訪工作,。定期對(duì)銷售市場(chǎng)做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位,。

4,、積極、熱情與客戶溝通,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。

最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)。使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心,、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作,。

年會(huì)工作總結(jié)發(fā)言篇八

金兔迎春,、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,，回顧xxxxxxxx年,，分公司在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，按照各級(jí)組織的工作思路,、目標(biāo)、任務(wù),，立足本職,，勤奮努力、拼搏向上,，積極展開(kāi)工作,，分公司較好完成了下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),在每季度的勞動(dòng)競(jìng)賽中均取得了優(yōu)異的成績(jī)。xxxxxxxx年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的一年。為緩解員工壓力,，增強(qiáng)團(tuán)體凝聚力,，xxxx分公司組織

全體員工于xxxxxxxx年xx月xxxx日參加迎新春系列活動(dòng)。

早上9點(diǎn),，分工司全體員工在公司大院內(nèi)舉行迎新春游園活動(dòng),，活動(dòng)以班組為單位,，分別開(kāi)展了拔河、盲人敲鑼,、乒乓球,、綁腿跑、搶凳子等活動(dòng),，全體員工積極參與,，團(tuán)結(jié)一致，充分享受游園活動(dòng)所帶來(lái)的快樂(lè),，此次活動(dòng)不但加強(qiáng)了企業(yè)文化建設(shè)和精神文明建設(shè),，豐富職工體育文化生活，而且增強(qiáng)職工體質(zhì),，提高公司全體職工的凝聚力,、向心力。

下午2點(diǎn),，分公司在xxxxxx舉行xxxxxx年迎新春文藝匯演,。整場(chǎng)演出氣氛熱烈歡騰，節(jié)目精彩紛呈,。演出節(jié)目逐一上場(chǎng),臺(tái)上臺(tái)下成了歡樂(lè)的海洋,。整臺(tái)晚會(huì)氣氛熱烈歡騰，掌聲,、叫好聲,、歡笑聲不絕于耳。晚會(huì)節(jié)目豐富多彩,，有弘揚(yáng)企業(yè)文化,、展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌的的三句半,也有令人捧腹的小品,更有體現(xiàn)公司員工堅(jiān)強(qiáng)意志、拼搏精神的表演,讓所有觀眾過(guò)足了癮,也將晚會(huì)的氣氛推向了高潮,。整臺(tái)晚會(huì)氣氛熱烈,、高潮迭起。佳作紛呈的表演不但彰顯了員工們的個(gè)人才藝,，更體

現(xiàn)了企業(yè)的團(tuán)隊(duì)凝聚力和同事之間良好的合作精神,，增進(jìn)了企業(yè)文化建設(shè)。最后由分公司領(lǐng)導(dǎo)做了重要發(fā)言,，對(duì)分公司一年來(lái)所取得的成績(jī)給予肯定,，慷慨激昂的致辭給大家增添了無(wú)窮的信心。

這場(chǎng)晚會(huì),，可以說(shuō)全體員工都傾注了極大的心血,，雖然器材不夠齊全，道具不夠完善,，演員以及歌手們都不是專業(yè),，所有的演出更多代表的是一種態(tài)度,，一種對(duì)于明年的期盼，對(duì)于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的感恩,。在場(chǎng)的觀眾的笑容,、掌聲是對(duì)每個(gè)演員付出努力的肯定,。整場(chǎng)演出雖由各個(gè)不同班組組成,，但現(xiàn)在我們是一個(gè)集體，我們每個(gè)人作為的一分子,，是分公司這個(gè)大家庭的一個(gè)成員,，我們就要團(tuán)結(jié)起來(lái)，一起努力,?！皼](méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山”,，我們有理由相信,，只要我們付出了，只要我們努力了,，總有一天,，我們每個(gè)人都會(huì)取得應(yīng)有的成績(jī)，讓我們一起創(chuàng)造xxxx公司明天的輝煌,。

年會(huì)工作總結(jié)發(fā)言篇九

今天我們隆重集會(huì),，召開(kāi)集團(tuán)20xx年度工作總結(jié)表彰大會(huì)。今天會(huì)議的主要內(nèi)容是：由集團(tuán)總裁尹總做20xx年度工作總結(jié)及20xx年工作安排報(bào)告以及對(duì)評(píng)出的20xx年度優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰,。參加今天大會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)有集團(tuán)總裁尹明柱,，副總經(jīng)理王慶波，集團(tuán)法律顧問(wèn)姜泉,，參加今天會(huì)議的有集團(tuán)大廈部分工作人員,、威龍食品有限公司和莊河園區(qū)、加工廠的管理人員,、技術(shù)人員及員工代表,，共40人。在這里,，向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中親臨大會(huì),，首先讓我們以掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

請(qǐng)集團(tuán)尹明柱總裁做20xx年度工作總結(jié)及20xx年工作安排報(bào)告。讓我們?cè)俅斡谜坡曄驈埧偙硎靖兄x,。 20xx年是我們集團(tuán)不同尋常的一年,，我們堅(jiān)信,，20xx年在以張總為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，我們將以求新務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，重生產(chǎn),，抓效益，再上一個(gè)新的臺(tái)階,，真正做到沃土生金,。

請(qǐng)行政總監(jiān)王光偉宣布20xx年度優(yōu)秀員工名單。并請(qǐng)優(yōu)秀員工到主席臺(tái)前領(lǐng)獎(jiǎng),。

請(qǐng)優(yōu)秀員工代表羅浩發(fā)言,。我想王總的發(fā)言也代表了全體受獎(jiǎng)人員的心聲，成績(jī)只代表過(guò)去,，面對(duì)嶄新的一年,，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。

由威龍廠員工代表姜霞發(fā)言,。 20xx年我們對(duì)威龍加工廠進(jìn)行了全面的改造,，相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高,，經(jīng)營(yíng)范圍的`不斷擴(kuò)展,，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng)，威龍加工廠的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好!

請(qǐng)塔嶺園區(qū)王英明經(jīng)理代表莊河基地發(fā)言,?？梢哉f(shuō)莊河基地是我們集團(tuán)的主要支柱，我們的領(lǐng)導(dǎo)也是幾年如一日的把心血和精力全都傾注于莊河塔嶺這片土地上,，從政府到地方也非常重視,，所以我們沒(méi)有理由不把園區(qū)建設(shè)好，沒(méi)有理由不把加工廠管理好,，20xx年,，莊河基地依然是我們工作的重中之重。相信新的一年會(huì)有新的起色,。

瑞氣呈祥舒萬(wàn)物,，同心同德開(kāi)新局。我們堅(jiān)信,，集團(tuán)經(jīng)過(guò)人才優(yōu)化,，管理變革背靠?jī)?yōu)秀的企業(yè)文化，通過(guò)實(shí)施多元化,、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略,，定會(huì)迎來(lái)更加輝煌的明天!好，會(huì)議到此結(jié)束!謝謝大家,。

年會(huì)工作總結(jié)發(fā)言篇十

從異常繁忙的工作中,，來(lái)到今天的公司年會(huì)，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，但是,，這年會(huì)的喜慶提醒著我,，新的春天確實(shí)已經(jīng)到來(lái)。

此時(shí)此刻,，與各位一起共同總結(jié)過(guò)去望未來(lái),，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中,，顯得如此珍貴,。我們的年會(huì)，或許對(duì)外人來(lái)講不算什么,，但對(duì)我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人,，都有著沉甸甸的分量,，因?yàn)?，這是我們?cè)邙櫯c智所有人息息相關(guān)的年終大會(huì)。根據(jù)新聞理論的接近性原則,，這該是我們心中最重要的新聞,，是我們共同參與共同創(chuàng)造的鴻與智頭號(hào)新聞事件。

非常感謝公司,，給我這樣的平臺(tái)與發(fā)言機(jī)會(huì),，讓我作為鴻與智員工的代表，與各位分享我在過(guò)去一年的理解與思考,。我想以“一個(gè)成熟員工的心態(tài)”為主題,，來(lái)談?wù)勎业南敕ā?/p>

作為鴻與智早期一起走下來(lái)的團(tuán)隊(duì)的一份子，我見(jiàn)證了公司這幾年的發(fā)展,，比較深刻地理解公司的理念,。但從未像這幾天這樣的心情，百般滋味揉一體,，萬(wàn)千感慨,。不同于幾年前，今天的鴻與智已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)較具規(guī)模的大型媒體公司,，從早期的媒體代理和媒體出版開(kāi)始,，鴻與智在近幾年每年都在大踏步地前進(jìn)，尤其是在過(guò)去的20xx年,，鴻與智的會(huì)議事業(yè)和展覽事業(yè)作為新增模塊都得到了相當(dāng)程度的發(fā)展,，并預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠取得更大的進(jìn)步。在新年到來(lái)之際,，鴻與智在原有的垂直產(chǎn)業(yè)——軌道交通事業(yè)部,、制造業(yè)事業(yè)部、船海事業(yè)部,、能源事業(yè)部的基礎(chǔ)上,，喜添自動(dòng)化事業(yè)部,，堪稱開(kāi)年大喜事。公司的規(guī)模與實(shí)力都在快速增長(zhǎng),。作為中國(guó)本土實(shí)力的工業(yè)媒體集團(tuán)公司,，鴻與智，正在改寫(xiě)中國(guó)工業(yè)媒體的競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展歷史,，并以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)引領(lǐng)工業(yè)媒體行業(yè)與各個(gè)事業(yè)部所屬垂直產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃,、深感我心激蕩,。身處這大變局之中，我們的企業(yè)充滿了無(wú)限的可能,，而我們每一個(gè)人,，充滿了無(wú)限的機(jī)遇。

回望剛剛過(guò)去的一年,，我所在的軌道交通產(chǎn)業(yè),，如同中國(guó)高速鐵路的快速發(fā)展，如同城市軌道交通建設(shè)的蓬勃開(kāi)展,，得到了快速的進(jìn)步,，無(wú)論是在出版、會(huì)議,、展覽等方面都在快速成長(zhǎng),，尤其是在20xx年8月之后，公司的會(huì)議團(tuán)隊(duì),、展覽團(tuán)隊(duì)與出版團(tuán)隊(duì),、廣告團(tuán)隊(duì)的合并，第一次將對(duì)軌道交通產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)擰成一個(gè)拳頭,，將團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力與品牌進(jìn)行整合,，盡管這過(guò)程中有很多的磨礪與曲折，但走到20xx年底,，我所在的軌道交通團(tuán)隊(duì)已經(jīng)如各個(gè)車廂組合成的高速動(dòng)車組車,，駛?cè)敫咚侔l(fā)展的軌道。

回望過(guò)去的一年,，在我身上有著突出體現(xiàn)的采編工作方法終于在工作中發(fā)揮威力,，這一年，我所在的軌道交通采編團(tuán)隊(duì),，在對(duì)產(chǎn)業(yè)資源的深度開(kāi)發(fā)方面有了質(zhì)的飛躍,，我終于成長(zhǎng)到一種與行業(yè)政府、學(xué)界泰斗、大企業(yè)領(lǐng)袖平起平座地交流的境界,，并奉獻(xiàn)于我們的各個(gè)媒體產(chǎn)品,。我們終于讓行業(yè)評(píng)價(jià)說(shuō)，你們《軌道交通》是軌道行業(yè)最火爆的,、最有影響力的一本雜志,，你們鴻與智的市場(chǎng)行為能力是了不起的。

我深深感謝公司的成長(zhǎng)和軌道交通事業(yè)部的成長(zhǎng),，讓我在軌道市場(chǎng)的大潮和公司發(fā)展的大潮中得到成長(zhǎng)的機(jī)遇與珍貴的磨礪,。在過(guò)去的20xx年，由于軌道交通產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)展,，有很多很多的事情要做,，我承受了太多太沉重的壓力與委屈，因?yàn)榱χ凰?，只是在靠一種責(zé)任心在支撐,，那種累，愿睡它三千年不醒,。但正是這樣的高壓,，讓我無(wú)可奈何卻又無(wú)比幸運(yùn)地意識(shí)到自己需要成長(zhǎng)的地方,，不成長(zhǎng)不行,，因?yàn)椴怀砷L(zhǎng)總是要受批評(píng)，不成長(zhǎng)不行,，因?yàn)椴怀砷L(zhǎng)總會(huì)耽誤項(xiàng)目的進(jìn)展,。摸爬滾打、踉蹌前行……這一年的辛苦與勞累,、挫敗與悲傷,、拼搏與淚水，此時(shí)此刻,，都化作成長(zhǎng)的喜悅,，這是發(fā)至內(nèi)心的喜悅，歷經(jīng)千錘百煉,，走向坦蕩從容,。

我有很多很多的體會(huì)，在這里,，迫不及待與你們分享,，你們?cè)覆辉敢饴?tīng)？

成長(zhǎng)理論與成長(zhǎng)心態(tài)是我?guī)啄甑靡钥焖俪砷L(zhǎng)的力量源泉,。我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記,，三年前我有一次在出差途中聽(tīng)到的李總關(guān)于成長(zhǎng)的一段話，我今天把它精煉地總結(jié)為：每個(gè)人，在每個(gè)階段,，都需要成長(zhǎng),，成長(zhǎng)是人生的常態(tài)。這些年,，我對(duì)成長(zhǎng)心態(tài)的理解與運(yùn)用,，幫助我在人生、在工作中的每一個(gè)關(guān)口取得進(jìn)步,，這是受用一生的哲理,。在前兩年，我經(jīng)常性地會(huì)體會(huì)這句話,，并且不斷地發(fā)現(xiàn)每個(gè)階段的成長(zhǎng)都那么驚人,。這句話直到今天依然在影響我，我相信李總自己也在用他的行動(dòng)不斷地把這個(gè)哲理傳遞給他所接觸到的團(tuán)隊(duì),，影響一批人,，并通過(guò)這一批人，影響越來(lái)越多的鴻與智人,。就在我為這次發(fā)言做準(zhǔn)備時(shí),，又有機(jī)會(huì)深刻體會(huì)到，成長(zhǎng),，尤如一顆種子,，必須經(jīng)歷過(guò)狂風(fēng)暴雨，干涸的土地,，其他種子成長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，才可擁有強(qiáng)大的生命力，才能長(zhǎng)成參天大樹(shù),。

成長(zhǎng)是有階段性的,。每個(gè)人在每個(gè)階段都面臨著新的成長(zhǎng)。很幸運(yùn)的是,，我們的企業(yè)也正在一條高速成長(zhǎng)的道路上,，我們每個(gè)人都有無(wú)限的機(jī)會(huì)和可能。但是,，機(jī)會(huì)總會(huì)眷顧那些有準(zhǔn)備的人,，那些奮發(fā)進(jìn)取的人。我看到一個(gè)又一個(gè)這樣的例子,，你們看,，你們身邊那些優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)管理者、優(yōu)秀的銷售人員,、優(yōu)秀的編輯人員,，他們除了自身已經(jīng)具備的工作能力以外,，我想，他們肯定深諳成長(zhǎng)之道,。

盡管我在20xx年度的簽單量居整個(gè)公司銷售之首卻被李總很不屑地批評(píng)說(shuō)那一百多萬(wàn)什么也不算,，但那一筆一筆單子回來(lái)，我還是很珍惜的,，我對(duì)銷售也是有一定理解的,。我認(rèn)為，銷售人員一定要懂得銷售行為的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，并且控制住這些關(guān)鍵點(diǎn),。要保持開(kāi)發(fā)客戶的銷售狀態(tài)，了解客戶的需求,，在關(guān)鍵點(diǎn)上促成客戶的購(gòu)買(mǎi)行為,，維護(hù)鞏固客戶的關(guān)系，讓客戶成為我們一直合作下去的客戶,，這確實(shí)需要能力與境界,。鴻與智是有一個(gè)有著深厚的銷售文化底蘊(yùn)的媒體經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，早期的理事會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)有著悍的銷售文化,，只是,，后來(lái)的廣告團(tuán)隊(duì)和采編團(tuán)隊(duì)沒(méi)有把這種銷售文化進(jìn)行很好的繼承，但后來(lái)的會(huì)議團(tuán)隊(duì)再次做出了這種強(qiáng)銷售的工作作風(fēng),，我清晰地看到強(qiáng)銷售正在逐漸回歸,。其實(shí)，強(qiáng)銷售文化的根源就是強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)客戶,，找到?jīng)Q策人,，達(dá)成銷售目標(biāo)。我們以前感覺(jué)沒(méi)有好的產(chǎn)品與服務(wù),，怎么能夠銷售處好的結(jié)果。但是,，我后來(lái)不再這樣認(rèn)為,，所謂好的產(chǎn)品與服務(wù)，只有在好的銷售結(jié)果下,，才能真正做到,。試想，都沒(méi)有銷售結(jié)果支撐,，我們?nèi)绾瓮度氤杀救ブ魏玫漠a(chǎn)品,，如果沒(méi)有銷售結(jié)果的所帶來(lái)的客戶對(duì)于產(chǎn)品的高要求，我們又有什么動(dòng)力去把產(chǎn)品做好,。所以,，我相信,，只有各位把銷售做好了，只有銷售真正有需求,，我們的產(chǎn)品才能上臺(tái)階,。我想，這也是為什么我們每個(gè)項(xiàng)目用銷售額來(lái)作為第一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的主要依據(jù)吧,。

我們必須清晰地看到,，我們需要用銷售結(jié)果把項(xiàng)目做到一定水平上去。鴻與智其實(shí)有著強(qiáng)銷售的歷史,，我真誠(chéng)建議,，我們每一個(gè)在銷售崗位上的員工，都重新審視自己每天的工作中有多少是與銷售結(jié)果相關(guān)的,，怎么做銷售才是效的,。革命，革命,，誰(shuí)也不會(huì)愿意革自己的命,，但是，擺在我們面前的,，只有去割掉那些無(wú)謂的聊天,、低效的無(wú)序、不拿起電話的消磨,，只有做出昂揚(yáng)的銷售氣勢(shì),、一往無(wú)前的銷售姿態(tài)，才能真正形成強(qiáng)銷售的氛圍,，達(dá)成強(qiáng)銷售的結(jié)果,。如果沒(méi)有這種緊迫感與危機(jī)意識(shí)，我們最終可能會(huì)被市場(chǎng)革掉命,。

關(guān)于銷售中的.厚道與精明,，關(guān)于銷售中的職業(yè)與專業(yè)，關(guān)于銷售中的“客戶永遠(yuǎn)是客戶”的理念,，我在這里就不再多講了,，下來(lái)有機(jī)會(huì)我愿意與各位保持切磋。

誰(shuí)能說(shuō)一說(shuō)什么叫團(tuán)隊(duì),？我先來(lái)談一談我所理解的團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)，就是為了一個(gè)一致的目標(biāo)而在一個(gè)隊(duì)伍中一起前進(jìn)的人的集合,。團(tuán)隊(duì),，不是團(tuán)體，團(tuán)體的主要特征還是個(gè)體,。所以,，團(tuán)隊(duì)一定是有共同的奮斗目標(biāo)的,，團(tuán)隊(duì)一定是包容的、相互支撐的,，團(tuán)隊(duì)工作一定是有分工和配合的,，團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人一定是要執(zhí)行分配給自己的目標(biāo)的，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都是不可或缺的,，有團(tuán)隊(duì)之心者一定是要有責(zé)任心者,、有執(zhí)行力者?？v觀我們?nèi)缃竦母鱾€(gè)事業(yè)模塊,，都在做團(tuán)隊(duì)，但真正是團(tuán)隊(duì)者或達(dá)到較高境界有多少,？我今天關(guān)于這點(diǎn)的提法,，實(shí)為拋磚引玉，我想我自己,，以及我們的各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人,，都應(yīng)該在今后的工作中，不斷增進(jìn)對(duì)于“團(tuán)隊(duì)”二字的理解,，因?yàn)?，?dāng)我們真正組成為團(tuán)隊(duì)，組成為一個(gè)又一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，組成為一個(gè)大團(tuán)隊(duì),，鴻與智的力量將增長(zhǎng)無(wú)數(shù)倍，我們個(gè)人的成長(zhǎng),，也將增長(zhǎng)無(wú)數(shù)倍,。

媒體是個(gè)什么地方？媒體是一個(gè)聚攏資源的地方,，是一個(gè)整合資源的地方,，我們?cè)谧母魑唬际窃谧鲋c媒體相關(guān)的工作,，無(wú)論是銷售還是編輯,，無(wú)論是記者還是策劃，無(wú)論是期刊還是會(huì)展,。我們很多人稱不上是媒體人，但是我們從事的行當(dāng)叫媒體行當(dāng),，我們要知道這一點(diǎn),，所以，我們要懂得要善于運(yùn)用媒體的優(yōu)勢(shì)來(lái)去開(kāi)展我們的工作,，所以,，我們要懂得我們所開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè),，要學(xué)會(huì)在工作的之初去了解所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并且隨著工作的深入不斷地加深對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí),，有意識(shí)地去培養(yǎng)自己對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)的深入理解，并運(yùn)用于我們的銷售工作,。此外,，我也第一次正式在這里提出，我們還要有意識(shí)去了解媒體產(chǎn)業(yè)本身,，了解媒體的運(yùn)作方式與特性,，以運(yùn)用于我們的工作。我想說(shuō)的是,，我之所以能在采編方面取得今天這樣的成績(jī),，與公司對(duì)我在銷售方面的培訓(xùn)與培養(yǎng)是分不開(kāi)的，同時(shí)與我本身對(duì)于新聞傳播與媒介經(jīng)營(yíng)的掌握與理解也是分不開(kāi)的,。當(dāng)然,，作為工業(yè)媒體從業(yè)者的我們，本身在中國(guó)可借鑒的工業(yè)媒體機(jī)構(gòu)是很少的,，我們只有在可找到的榜樣中廣泛借鑒并在摸索中不斷創(chuàng)新,。

鴻與智在今天的中國(guó)工業(yè)媒體界，已經(jīng)是毫無(wú)疑問(wèn)的巨無(wú)霸,，或者說(shuō)航空,、母艦。鴻與智成長(zhǎng)的速度真可謂是令人驚嘆,。這里正在成為一個(gè)群雄共舞的舞臺(tái),。我們看到，越來(lái)越多的優(yōu)秀員工加入鴻與智的大隊(duì)伍,，團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成正在悄然變化,，我們行走在其中，顧不上感慨,，唯有盡快找到定位,，盡快成長(zhǎng)起來(lái)，盡快走到一起來(lái),。

鴻與智注定會(huì)成為一個(gè)偉大的公司,，我們很幸運(yùn)，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,，在認(rèn)真地負(fù)責(zé)任地經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè),。我還想在這里具體談一談我眼中的我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。盡管我總是挨李總的罵,，心里恨透了他,，但是,，我以我500余次采訪各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的感受對(duì)比，和我對(duì)我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的深度了解,，負(fù)責(zé)任地告訴大家,，我們的李繼兵總，在他身上,，有著大企業(yè)家的氣度與膽略,，他善于思考的特質(zhì)與灑脫的性情，以及不拘一格用人才的打造團(tuán)隊(duì)的手法,，渾然天成,，定然成功。他及他的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于共同認(rèn)可的目標(biāo),，有著堅(jiān)定不移的執(zhí)行力度與團(tuán)結(jié)合作的工作作風(fēng),。所以，我們的鴻與智,，很有希望,，很像那點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。我們作為企業(yè)的后輩,，得以有機(jī)會(huì)在這個(gè)企業(yè)里發(fā)展,，與這個(gè)企業(yè)一起成長(zhǎng)，實(shí)為珍貴的機(jī)遇,。

鴻與智有太多的項(xiàng)目要做,，我想我們都能夠找到事情做，我想我們都能夠找到事業(yè)做,。在我這幾年的成長(zhǎng)道路上,，我有很多事要做，我也做了很多事,。但也有很多次,，很多次，無(wú)論是在市場(chǎng)上還是在公司發(fā)展中,，都遇到難跨的柵欄,，但最終都堅(jiān)定地走過(guò)來(lái)了，而每跨過(guò)一道坎,，都發(fā)現(xiàn)會(huì)成長(zhǎng)到一個(gè)新的境界,、新的水平。我堅(jiān)信鴻與智這個(gè)給予年輕人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的平臺(tái),，是非?？少F的，我沒(méi)有好高騖遠(yuǎn)于自己多大能耐,，我想,，真有本事，就把當(dāng)前的事情,、就把當(dāng)前的事業(yè)做做好,。這是我20xx年度最重要的心態(tài)。我愿與你們一起,，共同成長(zhǎng),！

在未來(lái)的時(shí)間里，我所看到并預(yù)見(jiàn)的鴻與智,，除了會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張之外,，更會(huì)把我們的每一個(gè)產(chǎn)品做成品牌、做成精品,，這是我們共同的新命題,。我們每一個(gè)產(chǎn)品在成為品牌的道路上，需要每一個(gè)項(xiàng)目組的精誠(chéng)努力,，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度在自己的崗位上站好崗,，做好自己的事情。

鴻與智充滿了無(wú)限的機(jī)遇,，在你我成長(zhǎng)的道路上,，會(huì)遇到很多的困難，但是,，只要我們不斷在想辦法去解決,，就一定會(huì)解決。在這個(gè)世界上,，很多事情都很難,，但是只要我們堅(jiān)持一下，再堅(jiān)持一下,，再堅(jiān)持一下,，就可能成功了。還有,，任何事情,，如果確定要做，就沒(méi)有“盡量”一說(shuō),，只有“一定”,。因?yàn)椋挥幸欢ㄒ龅?，才能一定做到,，而如果盡量，就可能什么也能做不到。

我以平和的心態(tài),，談出我如上所思所想,，我想，這可以稱得上是一個(gè)成熟員工的心態(tài),。這份成熟的平和心態(tài),，也是成長(zhǎng)所得，我能在年輕的歲月里就有如此心態(tài),，我覺(jué)得很高興,。謹(jǐn)以我以上的體會(huì)與大家分享、共勉,，祝愿我們?cè)?0xx年都能夠有大幅度的成長(zhǎng),，祝愿我們的企業(yè)在20xx年得到大幅度的成長(zhǎng)！祝福每一位新春快樂(lè),！

年會(huì)工作總結(jié)發(fā)言篇十一

首先是由xx公司副總經(jīng)理孫先生分享發(fā)展成果,，和大家一起回顧了成立、起步及發(fā)展,，二十年風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來(lái),，xx企業(yè)從一個(gè)項(xiàng)目型公司成功轉(zhuǎn)型為公司型公司，藝術(shù)館也在眾人期待中盛裝綻放,，一項(xiàng)又一項(xiàng)的榮譽(yù)激勵(lì)著xx人敢闖新路,，不斷進(jìn)步，同時(shí)對(duì)xx企業(yè)董事長(zhǎng)陳x先生光榮地成為了江西省政協(xié)委員表示最衷心的祝賀,。

接著是xx公司地產(chǎn)部經(jīng)理陳x先生,、xx公司辦公室主任、物業(yè)公司經(jīng)理章建忠先生,、由xx公司財(cái)務(wù)部林江英女士,、藝術(shù)館館長(zhǎng)曾偉先生、xx企業(yè)廣告公司經(jīng)理肖小明先生分別進(jìn)行發(fā)言,，對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)20xx年工作部暑,，整個(gè)工作進(jìn)行的有條不紊。

第二篇章：老員工代表,、新員工代表肖x先生,、劉x女士分別發(fā)言，真誠(chéng)的向道一聲感謝,，向陳總道一聲感謝,，向所有同事道一聲感謝，情真意切,，感人肺腑,！

第三篇章：xx公司辦公室主任章x先生宣布優(yōu)秀干部和優(yōu)秀員工名單及頒獎(jiǎng)、合影，接著由優(yōu)秀干部代表策劃推廣部經(jīng)理厲林先生,、優(yōu)秀員工代表藝術(shù)館鑒賞部主管徐x發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,，鮮花、掌聲,、歡呼聲在整個(gè)年會(huì)會(huì)場(chǎng)上時(shí)時(shí)蕩漾,，把整個(gè)會(huì)場(chǎng)推向了高點(diǎn)。

第四篇章：xx公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理陳x先生作重要講話，并和大家分享xx企業(yè)二十年發(fā)展歷程之路心得,。陳總殷切的,、激勵(lì)人心的講話，讓xx人對(duì)未來(lái)大跨步發(fā)展更堅(jiān)定了信念,，更多了一份憧憬與向往,，把年會(huì)推向了另一個(gè)高點(diǎn)。

伴隨著歡樂(lè)的樂(lè)曲,，20xx年xx企業(yè),、藝術(shù)館年會(huì)在和諧、溫馨,、歡樂(lè)的氣氛中圓滿結(jié)束,。承載著太多的20xx年已離我們遠(yuǎn)去了。對(duì)于xx企業(yè),、藝術(shù)館來(lái)說(shuō),，20xx年將是不平凡的一年，將是實(shí)現(xiàn)飛躍的一年,，我們將繼續(xù)努力,、同心同德、銳意進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，共同描繪更新更美的`畫(huà)卷！

最后,，衷心祝愿擁有一個(gè)更輝煌的明天,，祝愿領(lǐng)導(dǎo)擁有一個(gè)更燦爛的前程，愿xx員工“仁”人都能達(dá)成心中所想,，再攀新高峰,！

年會(huì)工作總結(jié)發(fā)言篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

帶著昨日的汗水和成績(jī),，懷著對(duì)明天的希望與憧憬，我們滿懷激情的迎來(lái)了20xx年，在這辭舊迎新的時(shí)刻,，我僅代表建設(shè)管理服務(wù)中心所有員工向關(guān)心與支持我中心發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)以及奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線的兄弟姐妹致以誠(chéng)摯的感謝和美好的祝愿！

歲月不居,，天道酬勤,，在過(guò)去的一年里，我中心在新區(qū)黨工委,、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門(mén)的.大力支持下,，秉承新區(qū)“想干、敢干,、快干”精神,，以讓新區(qū)“一年一個(gè)樣、三年大變樣”為己任,，團(tuán)結(jié)一致,，攻堅(jiān)克難。以創(chuàng)新工程管理機(jī)制,，提高執(zhí)行力,；完善制度建設(shè)，增強(qiáng)規(guī)范化精細(xì)化管理,；重視團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造職業(yè)建設(shè)鐵軍為理念，強(qiáng)化安全文明施工,，積極落實(shí)工程質(zhì)量管理,，抓緊推行工程信息化、工程檔案標(biāo)準(zhǔn)化管理,。

20xx年期間,，達(dá)到了在建項(xiàng)目109項(xiàng)，已完工57項(xiàng),，共完成政府投資20.8億元,；合同簽訂538份，總標(biāo)的額約21.37億元,；工程付款審核720份,，支付工程款約xx億元；合計(jì)開(kāi)展前期項(xiàng)目8項(xiàng)的好成績(jī),。完成了坪山體育中心（大運(yùn)籃球館）建設(shè),、聚龍山保障性住房等九個(gè)亮點(diǎn)工程的建設(shè)。

一元復(fù)始,，氣象萬(wàn)千,，新的成績(jī)催生新的起點(diǎn),，新的希望承載新的使命。20xx年我中心將繼續(xù)借鑒20xx年工作中取得的有益經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制,，采取多項(xiàng)有力舉措，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化,、信息化,、精細(xì)化管理，確保20xx年工作目標(biāo)順利完成,。20xx年,，中心繼續(xù)推動(dòng)新區(qū)的重點(diǎn)工程建設(shè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，以工程建設(shè)為重點(diǎn),，以專業(yè)管理為抓手，以技術(shù)創(chuàng)新為突破口,，以質(zhì)量建設(shè)為切入點(diǎn)，以隊(duì)伍建設(shè)為保證,，實(shí)現(xiàn)工程投資,、質(zhì)量、安全,、進(jìn)度,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)五大目標(biāo)，精心構(gòu)筑建筑業(yè)“法制,、誠(chéng)信,、健康、和諧”的發(fā)展架構(gòu),，推動(dòng)工程建設(shè)管理水平再上新臺(tái)階,，確保全年無(wú)一起質(zhì)量安全事故，以促和諧,、保民生為根本,，落實(shí)好民生工程建設(shè)，更高更好完成新區(qū)工程建設(shè)任務(wù),，為新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),！

東風(fēng)浩蕩滿眼春，萬(wàn)里征程催人急,！新的一年,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在,。面對(duì)前所未有的發(fā)展良機(jī)和跨越振新的宏偉藍(lán)圖,，我中心全體職工一定會(huì)團(tuán)結(jié)一心,，務(wù)實(shí)重干，勇往直前,，再鑄輝煌,！