為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

1,、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇,。如紅網(wǎng)論壇，長(zhǎng)沙團(tuán)購網(wǎng),，星辰在線等,。

2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右,。

3,、策劃人員，寫手等,。

1,、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。

2,、提供交流的版塊和專帖,。

3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道,。

1,、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果,，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容,。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況,。

2,、互動(dòng)式參與廣告，通過趣味互動(dòng)游戲或者問答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與,。

互動(dòng)式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動(dòng),?；?dòng)以問答：測(cè)試您喜歡什么類型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解,，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給qq好友，同時(shí)填寫簡(jiǎn)單聯(lián)系資料,，參與抽獎(jiǎng),。

首先,，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告,。只是用id,，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復(fù)制其他地方的'內(nèi)容發(fā)帖,，同時(shí)用其他id相應(yīng),，不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天,。

接著,，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合,。同時(shí)宣布連手,，推出專版和專帖，發(fā)廣告,。開qq咨詢?nèi)骸?/p>

第三步，發(fā)活動(dòng)介紹,，國內(nèi)國外類似活動(dòng)圖文介紹,。同時(shí)發(fā)寫啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖,。采訪活動(dòng)主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等,。

第四步,，在報(bào)名過程中,，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料,，有意的抄做三類報(bào)名者：

1,、情純學(xué)生類，

2,、個(gè)性時(shí)尚類,，

3、成熟白領(lǐng)類,。同時(shí)結(jié)合70年代,、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度,。

第五步,，初賽中，介紹獲勝晉級(jí)的寶貝,。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng),，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽,。

第六步,，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝,，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷,。

第七步,，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示，花車和晚會(huì)等等,?？山Y(jié)合攝影大賽。

第八步,，決賽,，網(wǎng)上公布票選。收尾,，后期寶貝活動(dòng)展示等,。

1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃,。

2、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估,，與期望的距離,，問題出現(xiàn)的原因分析,。

3、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘,。

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

1.搜索引擎seo

(1)根據(jù)行業(yè),、不同的用戶屬性、產(chǎn)品屬性等,，建立多維度的用戶搜索關(guān)鍵詞庫,，根據(jù)關(guān)鍵詞庫確定用戶內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制和內(nèi)容打造計(jì)劃，利用大量的內(nèi)容覆蓋行業(yè)搜索流量入口,，亦可提升網(wǎng)站粘性,，形成二次、三次轉(zhuǎn)化率……,，如：

a商城主站的關(guān)鍵詞選擇,、類目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造，關(guān)系到主站引流,，關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置必要合理,，電商運(yùn)營推廣方案。

b裝修知識(shí),、汽車燈知識(shí)等專業(yè)性的知識(shí)可采用資訊形式;

c產(chǎn)品維修知識(shí),、售后知識(shí)等可采用問答形式，由用戶群體自發(fā)打造內(nèi)容;

d產(chǎn)品評(píng)價(jià)入口可通過商城購買用戶的評(píng)價(jià)聚合而成,，一來可短期內(nèi)形成大量?jī)?nèi)容,，增加網(wǎng)站權(quán)重;二來可增加大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名;

e可根據(jù)需求打造分享站、論壇交流平臺(tái)等,。

f思考電商社交的可行性(sns平臺(tái)),。

(2)確定關(guān)鍵詞以及內(nèi)容打造機(jī)制后，確定關(guān)鍵詞布局方案和關(guān)鍵詞排名優(yōu)化計(jì)劃,。如頁面布局,、權(quán)重分配、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、外鏈計(jì)劃等,。達(dá)到提升網(wǎng)站流量的目的。

2.淘寶seo.針對(duì)淘寶等第三方平臺(tái),，研究淘寶等第三方平臺(tái)的自然排名規(guī)則,，總結(jié)淘寶排名因素，如關(guān)鍵詞的使用,、爆款的打造,、跳出率的影響等，并根據(jù)這些因素做相應(yīng)的優(yōu)化,，從而提升淘寶等第三方平臺(tái)站內(nèi)免費(fèi)流量的提升,。

二.競(jìng)價(jià)推廣

1.搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣

a.現(xiàn)在國內(nèi)競(jìng)價(jià)平臺(tái)主要集中于百度競(jìng)價(jià)和360競(jìng)價(jià)推廣,。

b.根據(jù)地區(qū)、用戶屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫表,，對(duì)不同維度形成不同的廣告投放方案,。譬如，××頻繁發(fā)生某疾病,，需要紫外線燈管,，那么就可以著重在此地區(qū)投放競(jìng)價(jià)廣告,， 并收集容易形成購買性質(zhì)紫外線燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，而對(duì)于沒有市場(chǎng)的地區(qū)減少投放或不投放，從而提升關(guān)鍵詞投放性價(jià)比,。

c.關(guān)鍵詞投放要有不同的創(chuàng)意文案,，達(dá)到吸引用戶點(diǎn)擊的目的,。

d.關(guān)鍵詞及創(chuàng)意要根據(jù)不同的維度形成關(guān)鍵詞庫,，根據(jù)市嘗季節(jié)等定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行維護(hù)、更新和管理,。

e關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度的提升,。根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，確定相應(yīng)的用戶屬性,，制定不同的`網(wǎng)站著陸頁,，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

2.淘寶競(jìng)價(jià)(直通車,、鉆展等)

比較典型的就是直通車,、鉆展，提升淘寶流量,，現(xiàn)在價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)也是越來越高,，性價(jià)比的提升也是很重要的。與搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣一樣也需關(guān)注創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度,。

三.廣告聯(lián)盟(主要形式為cps)

1.第三方平臺(tái)的廣告聯(lián)盟平臺(tái)。最典型的如淘寶聯(lián)盟,。其它的第三方平臺(tái)也都有廣告聯(lián)盟平臺(tái),，如京東聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟等,。加入第三方聯(lián)盟平臺(tái),，制定相應(yīng)的推廣政策，并對(duì)推廣人員信息進(jìn)行管理和收集,，如定期發(fā)布活動(dòng),，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施等，促進(jìn)廣告聯(lián)盟平臺(tái)的推廣量增長(zhǎng),。很多淘品牌如“御泥坊”,、夢(mèng)芭莎就有通過此方案增加淘寶客數(shù)量,。

2.挑選如百度聯(lián)盟、成果網(wǎng),、億起發(fā)等知名廣告聯(lián)盟加入,，并對(duì)相應(yīng)平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)形成記錄，對(duì)優(yōu)秀的網(wǎng)站主主動(dòng)聯(lián)系并提供激勵(lì)措施等,，規(guī)劃方案《電商運(yùn)營推廣方案》,。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯(lián)盟平臺(tái))

3.可以考慮自建廣告聯(lián)盟平臺(tái)。如后期知名度較高,，可以自建廣告聯(lián)盟,，這樣對(duì)于推廣用戶更易于管理。對(duì)于自身品牌的打造,、平臺(tái)費(fèi)用成本損耗也是一個(gè)優(yōu)勢(shì),。如夢(mèng)芭莎的夢(mèng)芭莎聯(lián)盟，通過郵箱營銷,、qq營銷等(將夢(mèng)芭莎聯(lián)盟向網(wǎng)站主推廣,，從而吸引大量網(wǎng)站主使用夢(mèng)芭莎這個(gè)廣告聯(lián)盟)，對(duì)于夢(mèng)芭莎的品牌崛起起了較大的作用,。

四.微營銷

1,、微博、微信等營銷是最近的趨勢(shì),。特別是微信營銷,。個(gè)人認(rèn)為微信平臺(tái)對(duì)于電商來說主要用于客戶關(guān)系的維系與老客戶的回流。需根據(jù)客戶定期分享內(nèi)容(分析用戶屬性,，制定內(nèi)容分享規(guī)則),，并建立微商城。

2.與線下資源合作：在門店廣告,、產(chǎn)品包裝等線下展示微信二維碼,。

3.在電商網(wǎng)站、軟文推廣等平臺(tái)展示微信二維碼,。

五.客戶關(guān)系管理和大數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用

1.收集客戶信息,，根據(jù)不同維度，建立客戶信息庫,，可用于客戶定期回訪,、活動(dòng)通知等。

2.根據(jù)不同產(chǎn)品,，分析相關(guān)行業(yè)用戶屬性,，如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容,、汽車輪胎,、汽車維修行業(yè)，通過方法(向這些行業(yè)網(wǎng)站索取購買用戶資料)獲得相應(yīng)的用戶資料,，并對(duì)其進(jìn)行重新整理,。

3.根據(jù)不同的用戶分類，制定相應(yīng)的內(nèi)容推薦機(jī)制,，如每日(周)推薦某某產(chǎn)品,、某某文章，制定相應(yīng)的頁面或展示機(jī)制,，通過qq營銷,、郵箱營銷、微信營銷,、短信營銷,、電話營銷等發(fā)布給對(duì)應(yīng)客戶，并以此促成成交,。

如我司的汽車燈電商,，如能通過方法獲得汽車之家、易車網(wǎng)的注冊(cè)用戶資料(這些網(wǎng)站的注冊(cè)用戶最少是百萬級(jí)以上),，這樣就等于你的汽車燈有了百萬以上的潛在用戶,，如對(duì)這些用戶資料進(jìn)行分析、整理,，做好營銷,，相信銷量不成問題。

六.線上線下資源整合

定位：

定位是電商的根本,，不管是店鋪還是產(chǎn)品,，都要有一個(gè)能夠占取消費(fèi)者心智的定位，就是能夠與用戶產(chǎn)生關(guān)系的東西,。

現(xiàn)在人們每天所接收的信息量大概是幾百個(gè)g(包括視頻,，圖片，聲音),，然而在90年代的時(shí)候,，這個(gè)數(shù)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)在的信息量。現(xiàn)在的每個(gè)人幾乎都飽受 選擇困擾,，從而也出現(xiàn)了“選擇的暴力”知識(shí)社會(huì)帶來的信息爆炸，使得本來極其有限的顧客心智,，更加擁擠,。然而真正能進(jìn)入到用戶心智里的東西，又少之又少。 用戶的購買行為,，總是會(huì)選擇他們所熟悉的東西,。

展現(xiàn)：

展現(xiàn)是電商的枝，基于互聯(lián)網(wǎng)的限制,，電商只能通過圖片,，視頻，文字,，將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給用戶,。在企業(yè)與用戶的交互過程中，用戶則通過這些信息來了解企業(yè),，了解產(chǎn)品,。如果企業(yè)的展示效果好，那么用戶在了解的過程中,，逐步的產(chǎn)生信任,，使信任再到信賴，從而產(chǎn)生購買意向,，最后達(dá)成交易,。如果展示效果不好，則會(huì)隨著用戶的理解 不同,，對(duì)產(chǎn)品原本的信息產(chǎn)生誤解,。然而這種主觀意識(shí)上的誤解所導(dǎo)致的直接后果，就是退貨,。退貨是電商企業(yè)最為頭疼的事情,，費(fèi)時(shí)，費(fèi)力,，費(fèi)錢,。

營 銷：

營 銷是電商的葉，一棵樹長(zhǎng)的好看與否,，全憑樹葉來點(diǎn)綴,。那么營銷就是電商的葉子，營銷可以讓電商產(chǎn)生事半功倍的效果,。但是電商人員往往會(huì)有這樣一個(gè)誤區(qū),，那就是營銷和推 廣分不清楚。那么到底什么是營銷,，什么是推廣?簡(jiǎn)單的來講,，營銷就是讓這個(gè)產(chǎn)品好賣，而推廣則是讓這個(gè)產(chǎn)品賣的好,。營銷的精髓在于包裝,，推廣的精髓在于渠 道,。

營銷的主旨是將產(chǎn)品的定位，通過一系列的包裝,，展示給用戶,，并在用戶群里產(chǎn)生傳播效應(yīng)，從而達(dá)到提升品牌知名度,，權(quán)威性,，美譽(yù)度等目的。

總結(jié)：

總之,，產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品定價(jià),，展現(xiàn)體系,，營銷策劃，市場(chǎng)推廣,，客服與售后,，數(shù)據(jù)分析，聚焦 策略,，完整的建立了電商運(yùn)營模型,，能夠解決多數(shù)電商企業(yè)，或者傳統(tǒng)企業(yè)在做電商轉(zhuǎn)型時(shí)遇到的問題,。

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

xx年中旬開始經(jīng)營這個(gè)網(wǎng)店,，到現(xiàn)在已有2年的時(shí)間，所有信用都是真實(shí)可靠的實(shí)際交易,，產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主,，主要針對(duì)在校大中專院校的學(xué)生為主。

在廣州具有一定的貨源優(yōu)勢(shì),，目前網(wǎng)絡(luò)上的熱銷款,，大都能夠找到相應(yīng)供貨渠道，產(chǎn)品展示的方面也做過類比,，應(yīng)該處于中等水平,，產(chǎn)品價(jià)格相比較處于中下水平；比較弱勢(shì)的就是推廣這方面,。

以前做過的推廣方式：論壇的軟文,，硬廣告，付費(fèi)圖片廣告,，批量論壇群發(fā),，個(gè)人網(wǎng)站的圖片廣告等。

良好的用戶體驗(yàn)就是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ),。只有被大眾認(rèn)可,，網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利,，而要想被認(rèn)可，必須要投其所好,，抓住消費(fèi)者的心理！自身網(wǎng)站需要注意,、改變和挖掘的方面主要有以下十個(gè)方面：

一,、淘寶店名：

很多買家搜索寶貝的時(shí)候會(huì)選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要,！而貴店現(xiàn)在的點(diǎn)名是四弟弟,，個(gè)人感覺還是不太理想，原因如下：

1,、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝,，即服務(wù)對(duì)象是女性，而據(jù)我初步通過詢問調(diào)查,，此店名有點(diǎn)俗氣,，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店,；（冒昧之處還望見諒）

2,、從此名字就可以知道此店為個(gè)人開店，而且簡(jiǎn)單的四弟弟網(wǎng)店,，不能給人一種可靠性與安全性,，即使店鋪實(shí)際信用度很高，來訪者還會(huì)以為是自己刷出來的,。

解決方案：最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起,，取一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看,！容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo),，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了,。

貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味,，但并沒有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題,，并且包含網(wǎng)店名字,。

二、網(wǎng)店logo：

logo是一個(gè)網(wǎng)店的形象,，可以請(qǐng)專人設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)態(tài)的logo,，因?yàn)閯?dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的'東西更能吸引人的眼球，這樣,，當(dāng)顧客搜索店鋪,，或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候,，一下子就可以被動(dòng)態(tài)店標(biāo)所吸引，這樣就加深了客戶的印象,，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后,、90后的女孩的品味，而這部分人對(duì)非主流動(dòng)態(tài)圖片有很強(qiáng)的識(shí)別能力,，通過此類動(dòng)態(tài)logo將收效不小,。

三、公告欄：

公告欄其實(shí)就是用來給網(wǎng)店做廣告的,。針對(duì)顧客來店里先看公告的習(xí)慣,，貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動(dòng)出現(xiàn)的,，太長(zhǎng)的公告會(huì)讓人沒耐心看,，所以還需要用適當(dāng)大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容。

另外,，自己的聯(lián)系方式也不可不寫,，特別是淘寶旺旺和qq，而且qq最好在wp,。qq,。com申請(qǐng)無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯(lián)系,，提高服務(wù)質(zhì)量,，避免客戶流失！

四,、店鋪推薦位：

店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個(gè),，但是也一定要好好利用！因?yàn)橘I家進(jìn)到你店里,，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品,！這是店鋪寶貝給人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝,！對(duì)于推薦位不足的問題,，賣家也可以購買寶貝模版，因?yàn)槟０嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位,，這樣顧客在瀏覽單個(gè)寶貝的時(shí)候,，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了！

五,、店鋪留言：

網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個(gè)網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度,，所以你也可以自己留言，寫上一些優(yōu)惠信息,，聯(lián)系方法,，顧客必讀什么的,！這也是一種廣告的方式。當(dāng)然,，你去買東西的時(shí)候,，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎(jiǎng)她店鋪的同時(shí)也寫上自己的優(yōu)惠信息,，邀請(qǐng)她來你店里看看,，只是別太露骨了，不然很讓人反感,。

六、信用評(píng)價(jià)：

這是看你個(gè)人信用狀況的地方,，每天很多買家和賣家都會(huì)看的,。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個(gè)道理，你可以在給別人評(píng)價(jià)的信息后面,，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息,，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評(píng)價(jià),，不自覺就會(huì)來你店里看看,！

七、店鋪介紹：

這里也是每天很多人瀏覽的地方,！陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候,，就會(huì)先進(jìn)到這里！有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~,！也能吸引人的眼球,！也提升買家對(duì)你店鋪的好感和信任度！

8,、友情鏈接：

在做獨(dú)立域名網(wǎng)站seo優(yōu)化的時(shí)候一般都有交換友情鏈接,，一個(gè)高質(zhì)量的友情鏈接將是對(duì)你店鋪的一種首肯。要記?。喝嗣}就是金錢,！友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈，很多顧客在別家買了東東,，說不定就通過鏈接來你店里了,！而如果給自己的店起個(gè)好名字，被點(diǎn)中的機(jī)會(huì)就更大,。而且客戶信任前一個(gè)網(wǎng)店,，而通過鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店，多半也會(huì)信任你的網(wǎng)店,。

9,、紅包或促銷：

紅包和商場(chǎng)賣東西送券是一個(gè)道理,，如果買家手里有你店里的紅包，紅包的價(jià)值可高可低,，顧客再來你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的,，怎么發(fā)，您可以自己權(quán)衡,！

運(yùn)營虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)釉谶@一點(diǎn)上是相似的,，通過打折促銷等回饋活動(dòng)能夠很快的吸引住客戶，而如果你列出市場(chǎng)價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為對(duì)比,，你的商品將是消費(fèi)者不二的選擇,。

10、發(fā)貨宣傳：

千萬別以為貨發(fā)了,，交易就結(jié)束了,！因?yàn)檫@個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹里面放上自己店鋪的名片,，宣傳單頁,，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈(zèng)品，這樣當(dāng)贈(zèng)品使用時(shí)被客人的朋友同事看見,，不又是一次無形的廣告嗎,？

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接,、最見效的武器了,。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn),。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題,。

大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登,、電視廣告,、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn),。

具體而言，可以歸為以下幾類：

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,，駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域,。公交車身媒體,，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱，宣傳效果被商家所重視,，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告,。

駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行,，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道，真正的走出去,，與目標(biāo)人群見面,，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì)、人物故事,、先進(jìn)事跡,、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去,，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用,。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè),。

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如dm宣傳折頁,、海報(bào),、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

招生傳單彩頁要制作精美,，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果,，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

駕?？梢云刚?qǐng)專業(yè)的影視制作公司制作,、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺(tái),、電臺(tái),、公交車移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放,。

駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng),，既可為新聞界提供信息來源,，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報(bào)道：專題報(bào)道駕校重要新聞,、活動(dòng)專題等,；人物專訪：針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪,；媒企合作：與媒體開展深入合作,，借助媒體平臺(tái),，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄,、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等,。

此外，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”,、“社區(qū)籃球,、足球比賽”等文體娛樂性互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性,，開展駕校新型宣傳方式,，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。

無論什么行業(yè),，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法,。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析：

1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目,；

2）駕校環(huán)境,，教練員和車輛情況；

3）駕校的實(shí)力特點(diǎn),，包括位置優(yōu)勢(shì),、規(guī)模、歷史,，駕校的價(jià)值觀,、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；

4）駕校的顧客來源,、構(gòu)成,，學(xué)習(xí)的方便和樂趣，以及考試合格率等,；

5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值,。

駕校宣傳的`重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能,、我的服務(wù)內(nèi)容,，面對(duì)大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵,，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù),。

為了確保廣告效果，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力,，制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：

1）需要提煉需求概念,，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”，有的則主打服務(wù)“無微不至”,。

2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意,；

3）能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶,；

5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺,；

6）如果是帶有視頻、聲音的廣告,，還必須注意主題音樂,、語言語音語調(diào)等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù),，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系,，其營銷策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本,。

促銷,，顧名思義，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式,、方法及其實(shí)踐行為”,。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織，要包含收集資料,、界定促銷主題,、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法,、時(shí)機(jī),、制定促銷方案,、預(yù)算等方面,。

駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果,。促銷活動(dòng)的組織同樣如此,，必須明確如下目標(biāo)：

1）吸引人潮，提高學(xué)員來校報(bào)名比率,，比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo),；

2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；

3）拓展商圈,，開發(fā)新的生源,；

4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學(xué)員比率,；

5）推出獨(dú)特的服務(wù)主張,，比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng)；

6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競(jìng)爭(zhēng)格局,；

7）刺激招生營業(yè)額,。

促銷前，還非常有必要做市場(chǎng)分析,，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析,、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、能否得到廠商支持,；生源、特別是潛在生源情況分析等,。

駕校遵循開展促銷活動(dòng),，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng)，應(yīng)該活用6w 2h的原則：

why：為何要推行促銷活動(dòng),？即：進(jìn)行促銷的原因是什么,？

what：推銷什么？是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目,、新項(xiàng)目或駕校品牌形象,？

when：什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)？促銷時(shí)間是多久,？

where：什么地方舉辦,？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò),？

whom：促銷對(duì)象是什么,？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

who：由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行,？即：由準(zhǔn)策劃,、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行,？

how：用什么方法執(zhí)行,？如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人,、6人可以享受駕校的團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)) how much：支出多少,？此次促銷活動(dòng)，需支出多少廣告費(fèi),？?jī)r(jià)值多少禮品,？印刷費(fèi)多少？需開支多少加班費(fèi),？能增加多少新學(xué)員,？能提升多少營業(yè)額,？等等。

駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn),，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品,；促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備；監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施,，主持人的確定,，促銷場(chǎng)地的選定，宣傳單張,、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作,。

正式促銷的實(shí)施時(shí)，駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置,、促銷功能分區(qū)及人員分配,、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過程實(shí)施明確分配與監(jiān)控?；顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估,，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié),。

駕校促銷的方式,，大體分類無非有兩種，一種是硬性的,。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求,，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好,，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià),。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送,、優(yōu)惠折扣,、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車,，我付費(fèi)”活動(dòng),。

另外一種是軟性的,。即在先進(jìn),、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會(huì)公益活動(dòng),，創(chuàng)造新的思想潮流,，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”,、“愛我家文明行”,、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育,，效果同樣不錯(cuò)。

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面,，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué),、認(rèn)真、實(shí)事求是,。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：

行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性,，（也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報(bào)告）。

1,、百度搜索市場(chǎng)；

2,、360搜索行業(yè)分析報(bào)告,；

3、搜搜,、阿里電子商務(wù)等報(bào)告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報(bào)告做成附件（1,、2、3）,；

4、全球最具權(quán)威的it研究與顧問咨詢公司xxx評(píng)出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等,。

1,、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能；

2,、盈利模式是什么

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、完成行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者分析,，網(wǎng)站和用戶定位,、吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)和分析同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。

1,、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運(yùn)營模式；

2,、網(wǎng)站的用戶群體分析,；

3、 網(wǎng)站的用戶群體需求,；

4,、運(yùn)營模式：銷售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續(xù)發(fā)展盈利等模式 ,。

網(wǎng)站的建設(shè)方案：

1、內(nèi)容發(fā)展方向,；

2,、內(nèi)容的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站標(biāo)題 （關(guān)鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標(biāo)題 關(guān)鍵詞描述） 內(nèi)容頁面的規(guī)劃 ；

3,、網(wǎng)站版面的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）,；

4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) url的設(shè)置 層次的.劃分 內(nèi)容的添加,；

5,、網(wǎng)站測(cè)試上線。

1,、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素；

2,、域名dns測(cè)試：域名,、dns的選擇；

3,、網(wǎng)站功能測(cè)試：每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能,，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要,。（網(wǎng)站的各種會(huì)員登陸功能 體驗(yàn)度 加載速度等測(cè)試）,；

4、網(wǎng)頁兼容性測(cè)試,，如瀏覽器,、顯示器。網(wǎng)頁打開多了不會(huì)出現(xiàn)死頁的情況,，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在,；

5、根據(jù)需要的其他測(cè)試,。在做出以上測(cè)試后,，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試。

上線之后的推廣方案：

1,、網(wǎng)站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣――外鏈的來源分析）（博客,、黃頁、b2b等等）,；

2,、網(wǎng)站的流量推廣（根據(jù)前面用戶群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動(dòng)通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)（搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗(yàn)推廣 新聞軟文推廣）,；

3,、平臺(tái)推廣（問答 百科 社區(qū) 文庫 等）,；

4、社會(huì)化媒體推廣可行性分析（微博,、微信等）,；

5、wap端口應(yīng)用推廣,；

6,、門戶、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等,。

搜索引擎營銷方案：

百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名（問答 網(wǎng)頁搜索 ）,；

谷歌推廣；

360推廣,。

1,、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標(biāo) 用戶）；

2,、流量初步效果（第二階段）（目標(biāo) 用戶量）,；

3、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗(yàn)度的微調(diào) 需求的滿足 （）,；

4,、網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營（網(wǎng)站的正常維護(hù)、內(nèi)容的更新）,。

費(fèi)用明細(xì)：總計(jì)投入費(fèi)用預(yù)算：元（第一年）,。

其中：

方案策劃：策劃多少人：策劃者：ascd介紹；

方案調(diào)查：調(diào)查參與人力成本：軟件成本,；

網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)：（設(shè)計(jì) 布局 建設(shè) 內(nèi)容添加）網(wǎng)站建設(shè)硬件（空間域名）,；

搜索推廣：推廣xx人 其中xx負(fù)責(zé)xx ；

搜索營銷：客服xx 技術(shù)xx,；

網(wǎng)站維護(hù)：維護(hù)費(fèi) ：,。

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎,，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索,，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站,。

2,、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google adwords,。

3,、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是大家常見的seo，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的`分析,，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,，在搜索引擎做一下優(yōu)化,，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化,。

1,、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳,。

2,、 博客 可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布,。

3,、 黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息,。

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七

現(xiàn)在有很多非常專業(yè)的招聘網(wǎng)站,，他們本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)這塊就做得就很好，特別是搜索引擎優(yōu)化這塊做得非常專業(yè),，故此專業(yè)的招聘網(wǎng)站不僅搜索引擎權(quán)重高,，流量也特別驚人。

那么招聘網(wǎng)站就是我們宣傳和推廣值得重視的渠道,。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的招聘寫得都一篇一律,，更有甚者只是簡(jiǎn)單地寫了所需職位的信息。

我的咨詢客戶,，我都讓他們?cè)O(shè)計(jì)好招聘信息的模板,，每個(gè)招聘信息中都設(shè)計(jì)好相關(guān)關(guān)鍵詞，更重要的是在每個(gè)招聘信息中都放置官網(wǎng)鏈接,。

可以放外鏈接的一律放外鏈,，不能放外鏈接的就多處放置域名和網(wǎng)站名稱，放置的方法是名稱加括號(hào)內(nèi)域名,。

不僅要放置域名,、網(wǎng)站名稱以及相關(guān)關(guān)鍵詞，還要定時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)的誘點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析,。

在招聘網(wǎng)這塊做好的同時(shí)還以同樣的思路來做分類信息網(wǎng)站,，分類信息這塊不同的是要多關(guān)鍵詞布局，每個(gè)信息只做一個(gè)關(guān)鍵詞,，并且信息的標(biāo)題內(nèi)要帶關(guān)鍵詞,。

分類信息的內(nèi)容要以軟文的形式來寫，同樣是多處出現(xiàn)網(wǎng)站名稱及域名,。

做分類信息網(wǎng)站推廣與招聘網(wǎng)不同的地方就是,，分類信息網(wǎng)站可以長(zhǎng)期做，并且可以多關(guān)鍵詞來做，不要把思維局限在官網(wǎng)的這個(gè)點(diǎn)上,，要以企業(yè)網(wǎng)站推廣,、關(guān)鍵詞霸屏、軟文布局三個(gè)目的來運(yùn)營,。

地方論壇的運(yùn)作要以引流和業(yè)務(wù)接觸的角度來運(yùn)營,，因?yàn)榈胤秸搲@塊的閱讀流量相對(duì)比較精準(zhǔn),，很多地方門戶論壇都設(shè)置了專業(yè)的裝修頻道,。

我們不僅要推廣宣傳自己的企業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)也可以把這些論壇的頻道當(dāng)成自己的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道來運(yùn)營,，要以軟文為主導(dǎo),，以關(guān)鍵詞為布局，以官網(wǎng)推廣引流為策略,。

以前一個(gè)地方門戶論壇養(yǎng)活多個(gè)裝修公司的事很常見,，現(xiàn)在的門戶論壇大不如以前了，但是作為推廣這塊千萬別放棄,。

要大量地入駐裝修平臺(tái),，不管是收費(fèi)的還是免費(fèi)的平臺(tái)，都要入駐,。一般的裝修平臺(tái)都是以業(yè)務(wù)提點(diǎn)的形式來收費(fèi)的,，所以我們一定要做好關(guān)鍵詞的布局，同時(shí)還要進(jìn)行信息即時(shí)更新,，內(nèi)容也是以軟文的形式來出現(xiàn),。

很多裝修公司也入駐了大多數(shù)的裝修平臺(tái)，但是所有信息內(nèi)容都沒有進(jìn)過規(guī)劃設(shè)計(jì),，只是簡(jiǎn)單的把自己的名稱及企業(yè)簡(jiǎn)介編輯了一下,，還有很大一部分裝企老總對(duì)這些裝修平臺(tái)非常地排斥，這種思想要不得,。

qq系列的推廣我在以寫過,，這里就不再重復(fù)，在推廣我們企業(yè)官網(wǎng)時(shí),，如果通過qq系來做的`話,，最重要的是qq群，最核心的是qq空間,。

同時(shí)還要做好qq簽名,，也可以定時(shí)定量地郵件群發(fā)一些軟文小技巧。

做qq系列推廣時(shí)一定要多號(hào)布局,，要有群蜂的思維,。每個(gè)一個(gè)qq號(hào)就一個(gè)企業(yè)的推廣員、業(yè)務(wù)員。

這塊相對(duì)來說比較專業(yè),，在我的裝企營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中有詳細(xì)的技巧及思路,。

在昨天的文章中也寫了，那三大塊其實(shí)就是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該重視的地方,，把那三大塊做好了你就可以秒殺你本地的百分之八十的同行了,。

做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發(fā)，還要尊重搜索引擎的規(guī)則,，盡量是不要放置太多的鏈接,。

還有在做友情鏈接時(shí)可以以本地的企業(yè)或行業(yè)網(wǎng)站為主，也可以直接以付費(fèi)的形式來購買行業(yè)站的首頁鏈接,。

鏈接不要用圖片的形式,，很多裝修公司的朋友都自我感覺良好的對(duì)自己的logo有感覺。特別是自己公司的logo是自己設(shè)計(jì)時(shí)就更是這樣,，在做外鏈接時(shí)就想滿足一下自己的成就感,。這種思想也要不得!

線下推廣我感覺很多裝修公司做得都非常好，要把推廣的思維深入到日常工作的每個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)上,。就裝修公司的企業(yè)網(wǎng)站線下推廣來說,，常見的有四種：

1、名片

2,、各類廣告牌

3,、宣傳畫冊(cè)

4、短信推廣

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1,、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”),。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合有效的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象,，提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5,、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇,，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇,。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人,，b2b,、分類信息、博客,、論壇,、視頻網(wǎng)站,、問答百科,、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次,。

7,、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)

1,、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作（改版）,，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的.品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)b2b,、分類信息平臺(tái),，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布、 b2b,、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7,、整理收集企業(yè)潛在客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并制定出有針對(duì)性的營銷策略。

8,、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人,，b2b、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)1萬人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，預(yù)估最低的詢盤量30人次。

9,、每周,、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶。

1,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

3,、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告,。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營銷策略,。

6,、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人，b2b,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)2萬人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次,。

7,、 周結(jié)、月結(jié),、半年總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶,。

1、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

3、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，并制定出有針對(duì)性的營銷策略。

4,、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人，b2b,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)3萬人,，品牌新聞報(bào)道100篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。

5,、周結(jié),、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶。

1,、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

3,、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營銷策略,。

4,、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人，b2b,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)4萬人,，品牌新聞報(bào)道120篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次,。

5,、周結(jié)、月結(jié),、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四,、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：x萬元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x萬

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x萬元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

行業(yè)網(wǎng)vip會(huì)員費(fèi)用：x元

其它：

總共預(yù)計(jì)：x萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季(2月,、3月、4月、6月,、7月,、8月)： 搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x萬元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì)：x萬元

行業(yè)旺季(1月,、5月,、9月、10月,、11月,、12月)： 百度預(yù)算：x元/天

預(yù)計(jì)：x萬

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

價(jià)28000元/平米起,，總價(jià)1300萬,。

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九

如果想做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要做的是市場(chǎng)分析,，搞清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人數(shù),，患者的需求。如果我們想超越對(duì)手拿到更多的資源,，就需要做出雙倍的努力,。廣告的方式方法上，可以多樣化,，以面去覆蓋點(diǎn),，在百度沒有洗牌的情況下，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，打好提前量,，做好網(wǎng)站的沉淀，避免百度洗牌后舉步維艱,。

1,、好的網(wǎng)站，或者多個(gè)網(wǎng)站

2,、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站,，或是說在找到別人的網(wǎng)站時(shí)也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站，也就是ip來源,；醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷能否來病號(hào)有幾個(gè)重要因素：

3,、把來到網(wǎng)站的意向患者通過網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。

網(wǎng)站質(zhì)量：網(wǎng)站質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的品牌,，給人的感覺我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站,，而其他的網(wǎng)站有點(diǎn)不正規(guī),，從患者第一感觀上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院,，這樣也比較容易入手?，F(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富，算得上是一個(gè)門戶型的醫(yī)療網(wǎng)站,。網(wǎng)站方面需認(rèn)真維護(hù)即可,。同時(shí)搞好網(wǎng)站的安全性，不要像某某網(wǎng)站一樣,，被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無法正常運(yùn)行。

為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科,，可講男科婦科網(wǎng)站分裂開,，多做一些宣傳網(wǎng)站等，目標(biāo)主要針對(duì)泉州患者,，多站多幾率,，多站多回報(bào)的原則。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性,，搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),。

ip來源的數(shù)量和質(zhì)量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種,，一種是自我推廣,，另一種是商業(yè)推廣,。自我推廣：就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的各種優(yōu)化,，使網(wǎng)站能比對(duì)手的網(wǎng)站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種,，不管通過何種手段,，我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的前面，這樣就增加了患者的訪問率,，這種方法來的質(zhì)量是最高的，效果是最好的,，而且投入是最底的，只是在技術(shù)要求方面非常嚴(yán)格,，需要懂得seo優(yōu)化,。

商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的，錢的投入和產(chǎn)出比是需要認(rèn)真計(jì)算的,，而不是把錢拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達(dá)到效果,，如果不認(rèn)真進(jìn)行跟蹤和精確計(jì)算,，那么大部份錢都會(huì)是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個(gè)病號(hào),，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上是屬于失敗的,。一般來說網(wǎng)絡(luò)上的投入。600元-700元的投入來一個(gè)初診是屬于正常比例的,，再差也不能超過1000元一個(gè)初診,。盡量保持在400元、500元一個(gè)初診,。

至于來的單體消費(fèi),，這個(gè)在此就無法做出計(jì)算。（每個(gè)醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢）,。而且患者的消費(fèi)情況,，也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問題，這里也跟醫(yī)生有著一定的關(guān)系,。比如醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的能力,，能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病,，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好,，結(jié)果還消費(fèi)了很高的錢。這個(gè)時(shí)候患者怒了,，扯皮了,，投訴了，醫(yī)生然后又要推諉了,。說網(wǎng)絡(luò)咨詢部的問題,，沒有給患者解釋清楚,，這點(diǎn)，作為我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理者的,，要注意,。有時(shí)間我會(huì)更新一寫關(guān)于民營醫(yī)院管理經(jīng)營的文章，醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo),。

商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對(duì)手,，搶占市場(chǎng)的份額。

咨詢的數(shù)量和廣告效果：網(wǎng)站上來的患者會(huì)有兩種情況：一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過來就診,，這類人我們直接稱為廣告效果，另一種需要我們?cè)诰€為他們服務(wù),，了解我們的價(jià)格,，技術(shù),，專家團(tuán)隊(duì)等各方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行與其他醫(yī)院對(duì)比后做決定,。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò)咨詢員，網(wǎng)絡(luò)咨詢員最好是有護(hù)理相關(guān)知識(shí)的或是醫(yī)學(xué)知識(shí)的.,。做好網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù),，提高預(yù)約量，以這個(gè)咨詢數(shù)量和預(yù)約量來衡量廣告的效果,，形成一種（ip:咨詢量：預(yù)約量）的跟蹤指標(biāo),。（咨詢?nèi)藛T要定期培訓(xùn)她們的營銷理念，抓住患者不同人群的消費(fèi)心理）

轉(zhuǎn)換成初診量：網(wǎng)絡(luò)來院的初診有兩方面,，一方面的是非預(yù)約者,，另一方面是預(yù)約者。非預(yù)約者：并不是所有來院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約,，有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識(shí)和技術(shù)后,，直接來院就診和一些有錢人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人，都會(huì)選擇不預(yù)約,，所以無法統(tǒng)計(jì)到非預(yù)約者到底量有多少,，估計(jì)非預(yù)約者的量是預(yù)約的二分之一左右。預(yù)約者：就是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過來的,，這個(gè)比較明顯,，沖著預(yù)約專家和優(yōu)惠等方面過來，可以統(tǒng)計(jì)得到,?？偟膩碚f，我們要的是整體門診的效益,，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可,。

上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人,。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來越多，網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇,，有了更多的對(duì)比性,，同時(shí)遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機(jī)率也相對(duì)比較多。所以潛在的患者數(shù)量也比較多,，網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過之而無及,。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一。

廣告地區(qū)：

商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行投放,，在sem營銷技術(shù)自我推廣方面進(jìn)行全國全省推廣,。

廣告策略：

以面贏點(diǎn)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，所以以面贏點(diǎn)就是增添商業(yè)推廣平臺(tái)：如百度,，搜搜,，搜狗，久久信息網(wǎng),，好喇叭等發(fā)布內(nèi)容,，內(nèi)容主要是以技術(shù)和品牌權(quán)威性及網(wǎng)絡(luò)輿論向?qū)砣佟r(jià)格戰(zhàn)為次,。做好網(wǎng)絡(luò)到門診的一系例配合,，盡量做到正規(guī)化運(yùn)營，提高在網(wǎng)民民眾心中的信任度,。

廣告預(yù)算及效果預(yù)測(cè)：

廣告預(yù)算,，具體根據(jù)市場(chǎng)而定。如果有新項(xiàng)目接手,，前期投入需要少一點(diǎn),，因?yàn)槿藛T沒有招聘到位，廣告費(fèi)用在2萬元-3萬元/月,，一般前兩個(gè)月,，網(wǎng)絡(luò)沒有明顯效果。因?yàn)檫@兩個(gè)月,，是人才的儲(chǔ)備,，設(shè)備購買，網(wǎng)絡(luò)部的搭建工作,。人員招聘齊之后,，運(yùn)營快的2個(gè)月，運(yùn)營慢的3個(gè)月到4個(gè)月,，就基本會(huì)出效果了,。這個(gè)時(shí)候是收回成本的時(shí)候?；旧舷M(fèi)3萬元能來60個(gè)患者左右,。（這個(gè)也要看運(yùn)營總監(jiān)的能力,，有不少的，人員配備齊了,，一個(gè)月消費(fèi)3萬多,，也就能來10多個(gè)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)上,，有太多的流動(dòng)性人才,，所謂的流動(dòng)性人才，典型的特點(diǎn)：1.走的地方多 2.年紀(jì)小 3.語言的巨人,，行動(dòng)的矮子 4.學(xué)了點(diǎn)皮毛就覺得自己行了,。 5.通常是一些做了某個(gè)部門的小主管，就認(rèn)為自己可以運(yùn)營整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部,。 ）

每天上班時(shí)間：

百度競(jìng)價(jià),，與商務(wù)通人員施行倒班上崗，分早晚班,，兩人輪班，每班一人即可應(yīng)付,。夜班到零點(diǎn),。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據(jù)情況而定,。暫定8-12 14-18點(diǎn)整,。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行條件：

調(diào)價(jià)軟件的網(wǎng)絡(luò)要保證在3m以上 其余人員2m即可。網(wǎng)絡(luò)部要考慮是否屏蔽娛樂網(wǎng)站,，購物網(wǎng)站,，qq等。

總的來說,，網(wǎng)絡(luò)資源是豐富的,，也是殘酷的，醫(yī)院通過網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)整個(gè)門診量的例子已經(jīng)不是一個(gè)兩個(gè)了,，而是多不勝舉,，特別針對(duì)新的點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)是宣傳成本最低的一種方法,。所以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)資源末位淘汰是必要的,，互聯(lián)網(wǎng)是在不斷變化、網(wǎng)絡(luò)資源也是層出不窮,，如何利用好這些資源是重中之重,。

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。 市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

新產(chǎn)品的出現(xiàn),，滿足消費(fèi)

（功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等,；

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制 作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的.知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬 于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過 重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利 用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一

為了更好的引導(dǎo)員工行為,，提高網(wǎng)絡(luò)詢盤率,，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效,，發(fā)掘員工潛能,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的.實(shí)現(xiàn),，特制訂本考核方案。

負(fù)責(zé)人―― 組 員――

網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個(gè)部分：網(wǎng)站管理,、網(wǎng)站編輯,、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服,、咨詢轉(zhuǎn)化,、流量轉(zhuǎn)化。

1. 網(wǎng)站管理――負(fù)責(zé)人：

工作計(jì)劃與推廣方案的制定;

負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項(xiàng)指標(biāo)考核,。

承接印刷畫冊(cè)/書刊/包裝盒/手提袋/臺(tái)歷/掛歷/紙抽/信紙/信封,，喝彩官方網(wǎng)址

定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯――負(fù)責(zé)人：

定期更新本站動(dòng)態(tài)內(nèi)容,，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容,、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣――負(fù)責(zé)人：

嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計(jì)劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;

嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字,，及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用繳納手續(xù),，不出現(xiàn)欠費(fèi)掉線等情況，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運(yùn)作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話)――負(fù)責(zé)人：

網(wǎng)絡(luò)客服――負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T,，以及為客戶備案(要求有電子檔案);

400客服――負(fù)責(zé)接待電話咨詢?nèi)藛T,，以及為客戶備案(要求有電子檔案)。

5. 終端銷售――負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)客戶的最終成交,，完成銷售額。

網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個(gè)月1號(hào)開始,，每1個(gè)自然月為一個(gè)周期,，計(jì)算月度獎(jiǎng)金(工作不滿一月者不計(jì)算月度獎(jiǎng)金)。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來源――銷售提成,。

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二

廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略,，但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段,，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng),，當(dāng)然，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,，“新華教育”“藍(lán)翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播,，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放,。

報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營銷傳播,，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊,、雜志，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大,，但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志,、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營銷至目的,。

大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播,，但真正起到較好作用的則占少數(shù);“華爾街英語”在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí)，從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播,，無不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播;

目前教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動(dòng),，不管是會(huì)議營銷、路演,、說明會(huì),、免費(fèi)試聽、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營銷而做出的,，但方式不盡相同;在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦將激烈的情況下,，活動(dòng)營銷將會(huì)成為在各個(gè)營銷傳播手段中重要的一步，從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng),，活動(dòng)營銷真正實(shí)現(xiàn)了營銷的高成功率,。?

在營銷傳播活動(dòng)中dm以各種形式存在，從宣傳單頁到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè),，無不體現(xiàn)dm在營銷傳播中的作用,，無論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的,?！叭A爾街英語”堅(jiān)持長(zhǎng)期采用贈(zèng)送英語主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。

【注：dm是英文direct mail 的縮寫,，意為快訊商品廣告,，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，采取郵寄,、定點(diǎn)派發(fā),、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳,，是超市最重要的促銷方式之一?！?/p>

在教育培訓(xùn)行業(yè)中,，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的,，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少,，但作為塑造品牌的'手段之一促銷策略亦將長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行。

塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系,，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少,，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì),、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度,，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力,。

網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì),，對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新,，都將對(duì)手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營銷手段,，網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。

在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合,，而是進(jìn)行單一的營銷傳播活動(dòng),，但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個(gè)營銷手段結(jié)合起來為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營銷傳播,，結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈(zèng)送主題小冊(cè)子,、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費(fèi)試聽等將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)系,、結(jié)合起來進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷傳播實(shí)現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng),、完整。當(dāng)然,，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營銷模式,，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢(shì)，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此,。

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十三

在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)方案，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng),，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑,。

第1章形勢(shì)分析

1、1swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析,。

（1）、優(yōu)勢(shì)分析（strength）

（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù),。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

（6）建立直接的btoc銷售平臺(tái),，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易,，使得供求雙方更為方便,。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

（2）,、劣勢(shì)分析（weakness）

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。，

（3）建立門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

（5）行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性,。

（3）,、機(jī)遇（opportunities）

（1）目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好,，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加,。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展,。

（3）網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇,。

（4）,、威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌，面對(duì)國際市場(chǎng)的知名品牌,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

（2）可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源,。

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性,。

1,、2政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營,，電子商務(wù),，物流配送，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵(lì)企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見,，建立“政府推動(dòng),，部門聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì)推助,，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制,。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。

1,、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

1、4市場(chǎng)分析

1,、4,、1宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由,、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,。此外,，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì),。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行,，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感,。

1,、4、2微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州,，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展,。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城,，同時(shí),，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng),。人們對(duì)服裝的追求層次較高,，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。

從周邊商業(yè)氛圍來看,，杭州是電子商務(wù)之都,，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴,，

以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大。

第2章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2,、1細(xì)分市場(chǎng)

2,、1、1,、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。

男裝市場(chǎng)：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn),。

2,、1、2,、年齡段細(xì)分

18―30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30―45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的'喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多,。

45―65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對(duì)服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌,。

2,、2目標(biāo)市場(chǎng)

2、2,、1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分,。隨著生活水平的提高,，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的,、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求,。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。

2,、2,、2中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中,，25――30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,，一般都仔細(xì)比較服裝的款式,、顏色、價(jià)格等,，有些采購者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。

與此同時(shí),，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達(dá)國家相比還有一定的差距,，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響,。

2,、2、3童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,，輕男裝”,，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象,。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來了發(fā)展空間,。

童裝與成人裝不同,，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者,，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性,。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大,。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的

市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主,，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100――150元之間,，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

2,、2,、4寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹碓较袢艘粯?，穿衣打扮追流行,。因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起,。

據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗,、鳥,、魚等不同的寵物。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,。天津,、南京、廣州,、杭州,、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只,。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊,。

2、2,、5醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,，人類在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價(jià)比高,、穿著舒適,、美麗、環(huán)保,、抗靜電,、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品,。

20xx―20xx年醫(yī)護(hù)裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

第3章經(jīng)營目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù),，以“高檔質(zhì)量”、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”,、“最真誠服務(wù)”,，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護(hù)并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念,，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝,，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服,，而是企業(yè)形象的整合,，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值，同客戶共同打造著制服文化的天空,，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑,。

第4章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

4、1product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

4,、1,、1、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比,，信息集中專業(yè)豐富,，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理,。

4,、1,、2、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

4,、1,、3、各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎,，價(jià)格合理,，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

4,、1,、4、由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化,，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。

4,、1,、5、快速物流,，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng),，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分,，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門,。

4,、2price（價(jià)格）戰(zhàn)略

4、2,、1網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”,。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí),，可以以低至7、5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品,。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,，從而能夠更好的留住顧客,。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段,。

4、2,、2會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元,，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員，一旦成為我們的vip會(huì)員,，就可以在購買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠,。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。

4,、2,、3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié),、母親節(jié)、女生節(jié)等,，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客,。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、3place（渠道）戰(zhàn)略

4、3,、1,、確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式,，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,，建立鼓勵(lì)機(jī)制,。

4、3,、2,、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，那么公司立即實(shí)行第二套方案,，廠商―第一級(jí)經(jīng)銷商―采購員―公司―消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式。

4,、4promotion（促銷）戰(zhàn)略

4,、4、1,、會(huì)員機(jī)制,，成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折,，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)。

4,、4,、2、有服裝定制機(jī)制,，如果消費(fèi)者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的,，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù),。

4,、4、3,、有假日服裝促銷

4,、4、4注冊(cè)新浪微博,、騰訊微博,、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊,。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶,。

4,、4、5合作策略,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，

相互提供搜索內(nèi)容,。

4,、5客戶關(guān)系管理策略

4、5,、1建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫,。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,，用戶的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

4、5,、2定期與顧客保持聯(lián)系,?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng),。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者。

第5章實(shí)施計(jì)劃

5,、1、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址,，給他們遞交新聞。對(duì)發(fā)過新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待,，以后有新聞可以先發(fā)給他們,，甚至是獨(dú)家新聞。

5,、2,、黑板報(bào)。有一種東西叫黑板報(bào),，blog，專門記錄企業(yè)的新聞的,，google的就是這樣的,。可以建立兩個(gè)欄目,，一個(gè)是自己的黑板報(bào),，一個(gè)是別人的黑板報(bào)。在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞,，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹,。

5,、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章,。如果文章好,，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！

5,、4,、在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個(gè)話題,，引起大家熱烈討論,；在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

5,、5,、百度的貼吧，問吧,。在貼吧,、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題，回答完后連接回自己的網(wǎng)站,。

5,、6、用上rss推廣,。訂閱的人多了,，回頭的幾率也會(huì)大很多。

5,、7,、找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng),，很多事情斑竹就能搞定,。比如介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相

關(guān)版快的斑竹,，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華,！

5、8跟上時(shí)代的步伐,。象web2,、0最火的時(shí)候，只要網(wǎng)站是web2,、0,，很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹,。就象女性朋友買衣服一樣,，最近流行什么,，他們一定會(huì)說，還會(huì)說哪家的是這種風(fēng)格,。

5,、9、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,，資源互補(bǔ),。合作才有未來。

5,、10到相關(guān)的blog留言,，記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論,。

5,、11找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接,。

5,、12、申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站,。

5,、13、病毒式營銷,。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件,，搞笑的內(nèi)容，免費(fèi)服務(wù)等等,。

5,、14、活動(dòng)宣傳,。策劃一個(gè)活動(dòng),，例如網(wǎng)站評(píng)比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站,，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具,，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意,。

5、15、搜索引擎推廣,。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理,，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化,。

第6章預(yù)算

1,、網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用

2、公司與品牌注冊(cè)

3,、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用

4,、品牌產(chǎn)品vi設(shè)計(jì)

5、辦公設(shè)備

6,、倉庫費(fèi)用

7,、廣告投入費(fèi)用

8、職工薪資

9,、其它估算

第7章評(píng)估方案評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十四

1,、做好公眾號(hào)定位,。

不可能也做不到大而全的公眾號(hào)，如果能在細(xì)分市場(chǎng)分到一杯羹，你就偷笑吧，內(nèi)容的形成,，是建立在滿足用戶需求的基礎(chǔ)之上，解決用戶的實(shí)際需求等等,。微信公眾號(hào)需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。

2.做好微信認(rèn)證,。

因?yàn)檎J(rèn)證的微信號(hào)會(huì)有搜索中文的特權(quán),，另外認(rèn)證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口,，這在以后的發(fā)展中是很重要的,。

(一) 社交網(wǎng)、客戶端推廣

微博：1,、微博圖片推廣

二維碼-這種方式最守得住節(jié)操,，不管是個(gè)人微博小號(hào)還是官方號(hào),，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

文章推送-微博開始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)的文章,，

2,、微博微信大號(hào)推廣

利用微博大號(hào)推廣微信公眾號(hào)信息，有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。

3,、微博合作互推

先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開始找人合作互推,，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好,，但互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,，被舉報(bào)可能被封號(hào))

qq：1、qq群用戶挖掘

通過結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性,，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索,，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通,，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度,。通過qq郵件、好友邀請(qǐng)等方式,，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入,。

微信自身：1、基于定位的推廣

個(gè)性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個(gè)性簽名,，后查看附近的人,，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人,，就有可能獲得關(guān)注,。有人試過，最開始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間,，就吸引關(guān)注120人左右,。

漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法，不定期投放漂流瓶,。

2,、微信互推

相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推,，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號(hào)還是可以的,，但要把握好尺度。推薦公眾號(hào)要隱蔽一些,，別太直接,，推薦一個(gè)賬號(hào)就行，別推薦太多。

其他客戶端推廣：

豆瓣,、貼吧,、空間等等進(jìn)行推廣。貼吧,，可以將二維碼做成簽名圖片,，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。

(二)企業(yè)實(shí)體資源推廣

1,、現(xiàn)有資源推廣

實(shí)體店,、平臺(tái)，已有客戶群體等合理應(yīng)用,，在顯眼的地方張貼廣告,、二維碼，活動(dòng)宣傳等,。

2,、企業(yè)廣告資源和營銷資源

通過宣傳單、海報(bào),、產(chǎn)品包裝,、名片等形式制作，可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播,。

3,、媒體推廣法

找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙,、電視,、廣播等等報(bào)道。

(三) 互動(dòng)活動(dòng)推廣(此種方法靈活性強(qiáng),，易制造話題,，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)

基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下,。

1,、線上方式

包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動(dòng),，方式眾多,。如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品,?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等,。

2,、線下方式

如餐廳需要推廣自己的微信號(hào),，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

(一),、線上具體方法

1,、軟文推廣

寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼,，發(fā)布到大流量的平臺(tái),。點(diǎn)擊量達(dá)到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關(guān)注,，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量,，還有發(fā)布軟文的平臺(tái)。比如得到某些大神的推薦,，比如通過專業(yè)的微信營銷社區(qū)推薦,。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果,。內(nèi)容為王自然增長(zhǎng),。

2、視頻推廣法

尋找或制作相關(guān)的熱門視頻,，把自己的'微信號(hào),、qq號(hào)植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號(hào)的視頻,，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前,，別人就會(huì)看到你的微信號(hào)過來關(guān)注你。

3,、限制內(nèi)容下載推廣法

素材加密嗎,，用戶想要得到這些內(nèi)容，需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)內(nèi)容,，并關(guān)注要推廣的微信號(hào)來索取密碼,。如測(cè)試，想知道測(cè)試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā),。

4,、手機(jī)app推廣法

尋找用戶基數(shù)大的app應(yīng)用嵌入做營銷推廣、如唱吧,、各類新聞app,。

5、名片網(wǎng)站推廣法

在名片上,，產(chǎn)品包裝,、官網(wǎng)，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源,，附上二維碼,。

6,、互動(dòng)推廣法(最新流行)

(1)微信id追蹤吸粉

最新的微信id追蹤技術(shù)吸粉，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用,，后來明源云客620購房節(jié)也使用了,，就是制作一個(gè)h5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會(huì)收到現(xiàn)金紅包,，很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會(huì)把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群,，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播,，同時(shí)也引來大量增粉,，即使活動(dòng)結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動(dòng)，購房節(jié)期間共計(jì)花費(fèi)紅包費(fèi)用120_元,，共計(jì)吸粉4200人左右,，頁面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬多次，形成強(qiáng)勢(shì)社交傳播和大量增粉,。

(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉

關(guān)注即送紅包,，簡(jiǎn)單直接有效，最典型案例就是分眾專享,，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,，筆者曾經(jīng)親測(cè)，領(lǐng)取了1.01元紅包,，現(xiàn)在市場(chǎng)不少這種可以實(shí)現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具,，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì)到處傳播，分享給好友,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長(zhǎng),。

(3)h5互動(dòng)游戲吸粉

現(xiàn)在市場(chǎng)不少第三方h5互動(dòng)游戲，很多游戲都有紅利激勵(lì),，最常見就是刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋,，這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)方可參加,，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包,，效果非常好,，既能形成病毒分享，又能實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng),。

(4)類似寶貝評(píng)選,，全家拉票活動(dòng)策劃

如今微信曬娃已成為一種時(shí)尚，孩子是父母的心肝寶貝,，孩子的榮耀會(huì)促使父母,，乃至爺爺奶奶,、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票,，這樣形成強(qiáng)勢(shì)分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲,，投票設(shè)置關(guān)注才能投票，吸粉效果更好,。

(5)微信紅包群：社群吸粉

每逢活動(dòng)或節(jié)點(diǎn),，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人,，每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一次紅包,，每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前,，把公眾號(hào)名片發(fā)到群內(nèi),，要求大家關(guān)注，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)二維碼到朋友圈,，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包,，如果再配合朋友圈快閃活動(dòng)，換頭像,，發(fā)九宮格廣告圖片,，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了,。除了自己建群外,，還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇?hào)合作，大號(hào)一般都有粉絲群,，通過合作,，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注，同時(shí),，通過與大號(hào)互推,，導(dǎo)流粉絲。

(6)關(guān)鍵字回復(fù)vs日常線上活動(dòng)

公眾號(hào)日常運(yùn)營維護(hù)中,，可以做一些互動(dòng),，其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效，因?yàn)槭紫纫P(guān)注了公眾號(hào)才能回復(fù)關(guān)鍵字,，關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽,。日常每次發(fā)送做一些有獎(jiǎng)測(cè)試、問答,、猜謎,、腦筋急轉(zhuǎn)彎、找茬(找錯(cuò)別字)等需要回復(fù)的活動(dòng),，用紅利激勵(lì),，增強(qiáng)互動(dòng)性,，增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文,、點(diǎn)擊藍(lán)色字體,、長(zhǎng)按掃描指紋、公眾號(hào)趣味簡(jiǎn)介等引導(dǎo)也會(huì)有一定作用,。

(二)線下具體方法

1,、事件營銷vs掃碼送禮

商業(yè)中心、人流廣場(chǎng),、交通站點(diǎn),、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳,，又能起到快速吸粉的效果,。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果,，比如碧桂園送姨媽巾,，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議,，事件營銷的好奇心也會(huì)引來不少粉絲,。再配以線上互動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或禮品隨手拍可抽獎(jiǎng),，傳播效果就更佳了,。

2、日常陣地：案場(chǎng)吸粉

案場(chǎng)是日常吸粉的主要陣地,，案場(chǎng)擺放大大的立體二維碼,、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報(bào)，案場(chǎng)免費(fèi)wifi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲,，每逢案場(chǎng)活動(dòng)，掃碼簽到,，掃碼參加,，都可把客戶轉(zhuǎn)化，客戶比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機(jī),，客戶掃碼關(guān)注公眾號(hào),，發(fā)送照片手機(jī)照片到公眾號(hào)即可現(xiàn)場(chǎng)打印照片。

3,、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

日常長(zhǎng)期吸粉，物料是必不可少的,，要把二維碼當(dāng)logo用,，所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問名片,、臺(tái)卡,、樓書,、折頁、dm單,、手提袋、海報(bào),、報(bào)廣、公交站牌,、網(wǎng)絡(luò)軟文....，尤其是客戶禮品,，環(huán)保購物袋成本較低，實(shí)用頻率較高,，讓二維碼移動(dòng)起來,，兼職或模特外出，身著二維碼服裝,，讓滿城盡帶二維碼。

4,、自己人vs利益相關(guān)者

微信第一批粉絲其實(shí)常常來自于自己人,，一個(gè)項(xiàng)目營銷,、技術(shù)等各部門員工首先關(guān)注，還可以要求供應(yīng)商,、廣告商、代理商,、合作媒體,、合作商家等都關(guān)注，并可以進(jìn)行公眾號(hào)互推,，導(dǎo)流粉絲,，完成第一批粉絲積累，并常常發(fā)動(dòng)自己人分享,，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播增粉。

1,、種子粉絲期

公眾好剛建立后,，第一批關(guān)注的粉絲,。是最值得信賴,、影響度活躍度非常高的粉絲,。一般是公司同事、請(qǐng)朋友好友,、合作伙伴等,。

2,、初始粉絲期

通過種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享、一些微博,、微信,、貼吧等客戶端的傳播推廣,，一些線下實(shí)體物料宣傳等,，積累粉絲,。

3、增長(zhǎng)粉絲期

過了初始粉絲期，該是大力發(fā)展粉絲階段,。這是推廣方法多樣，結(jié)合線上線下,，力度加大,，見效要快,。目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn)，這個(gè)階段有事需要用到一定付費(fèi)部分,。

五,、增粉后的后期維護(hù)

1,、高質(zhì)內(nèi)容推送

2,、增強(qiáng)與粉絲互動(dòng)活動(dòng)

3,、長(zhǎng)發(fā)福利回饋粉絲

4,、提供良好客戶服務(wù)